电子商务试卷

电子商务试卷（精选14篇）

1.电子商务试卷 篇一

电子商务物流试卷（100分）

一单项选择题（2x30）

1包装在物流中有不同的分类，以下哪项不属于商业包装（）A销售包装

B内包装

C托盘包装

D小包装

2在五大运输方式中，以下哪一种具有的特点是机动灵活，适应性强，短途运输速度快，能源消耗大，成本高，空气污染严重，占用的土地多（）A铁路

B公路

C水路

D航空

3要从日本运送一批海鲜去香港，应该选择哪一种运输方式（）A水路

B公路

C航空

D铁路

4以下哪一项不是库区垂直布置之横列式的优点（）

A运输通道长

B库存物资收发和查验方便

C通风采光良好

D仓库面积利用率较高 5入库五步骤的正确排序是（）

1确认库存

2发货入库

3准备装箱单

4准备入库单

5仓库验货 A 23145

B34251

C24135

D12453 6淘宝的大物流计划是四方受益，以下哪一项不是受益方（）A淘宝

B卖家

C物流公司

D生产方

7配送模式按新兴模式分，以下哪一项不是这一类（）A冷链配送

B跨国配送

C自营配送

D超市配送 8以下不是邮局发货的优点的是（）

A网点多，覆盖全国

B打折邮票降低成本

C邮寄方式多种多样

D电话预约 9电子商务配送=网上信息传递+---（）--+网上结算+门到门服务 A．网上交易

B.网上付款

C.网上商品选择

D.支付宝充值 10下列不是传统线下物流配送缺陷的是？（）A.不合理运输大量存在，浪费社会资源 B.物流配送买卖双方地位不平等 C.快递公司配送覆盖面广

D.物流公司上门取货不及时，派送延误

11条形码技术中，下面哪一项不是商品代码（）A.数字代码

B.字母代码

C.条形码

D.符号码 仓库按保管形态分类可分为：普通仓库、冷藏仓库、恒温仓库、（）A．生产仓库

B.集配仓库

C.立体仓库

D.危险品仓库

13仓库的组成分为：存储区、验收分发作业区、管理室、辅助设施、（）A． 生活间

B.办公间

C.安全防患设施

D.过道 14 仓库布局规划的目标错误的是（）A 空间利用最大化 B 设备利用最小化 C人员利用最大化

D物流损耗最小化

15增值的物流服务反映的是（）的思想。

A第三方物流

B运输

C JIT

D配送 16影响物流合理化运输的最基本因素是（）。A运输距离

B运输时间

C运输环节

D运输工具 17下列哪种仓库未经海关批准，货物不得入库和出库（）

A自用仓库

B公用仓库

C保税仓库

D综合仓库 18第三方物流与企业为了共同的利益，摈弃了对立的立场，建立了（）理念。A双赢

B 一体化

C 战略联盟

D友好 19管道运输的主要不足之处是（）

A运输物品受限制

B运输费用较高 C 运输管道造价太高

D运输时间长 20在电子商务下，物流的运作是以（）为中心的。A信息

B商品

C企业

D客户

立体仓库高度可达50米，它属于（）

A 单层仓库

B 多层仓库

C 楼房仓库 D 特种仓库 22.电子商务过程的终结是（）

A.物流 B.配送 C.运输 D.搬运

23下列关于第三方物流的说法不正确的是（）

A.第三方物流是与一体化治理相对立的一种物流治理方式 B.第三方物流采用市场治理，交易合同具有完备性、标准性 C.第三方物流分为资产型和非资产型两类 D.第三方物流在电子商务中是专业化的结果

24仓库能降低物流总成本是以下哪种功能的体现（）

A.经济功能 B.存储功能 C.服务功能 D.整合功能 25物流、商流和信息流之间的关系，正确的表述是（）A没有信息流，商流和物流也一样能顺利进行 B信息流既制约着商流但不制约着物流

C没有信息流，商流和物流就不能顺利进行 D信息流既制约着物流但不制约着商流

26电子商务物流与传统物流有显著不同，表现之一是（）A 物流配送的集成化 B物流信息自动化

C物流配送的区域化

D库存低量化甚至实现零库存生产

27配送中心的配送流程包括有:1 出货2订货与接货3 配货4订单处理, 正确的顺序是（）A 4－1－2－3 B 4－3－2－1 C 1－2－3－4

D 4－2－3－1

28第三方物流与客户的关系，下述不正确的是（）A第三方物流是客户的战略投资人，也是风险承担者 B第三方物流是客户的战略同盟者，而非一般的买卖对象 C利益一体化是第三方物流企业的利润基础

D第三方物流的利润来源于客户的利益

29能实现“门到门”运输且较适合短距离运输的运输方式是()A.公路运输

B.铁路运输

C.水路运输

D.空路运输

30在市内运输中，由生产厂经由物流企业（如配送中心）为用户提供商品时，从配送中心到用户之间的物品空间移动称为（）。A运输

B输送

C配送

D物流 二解答题(2x10)1 目前主要的运输方式及其技术经济特点？

2配送模式按配送组织者可分为哪三类，并简要分析

三

名词解释（2x5）电子商务物流 GIS

四 填空题(2x5)1不同于传统的“推式”模式，现今流行的供应链管理模式是“__________”的模式 2电子商务中的任何一笔交易，都包含着________、________、________和________。

答案

一 C B C D B

D C D A C

D D A B C

A C C A D

B A D A C

D D A A C 二

1答：每项运输方式的技术经济特点回答三点以上

铁路。初始投资大，运输容量大，成本低廉，占用土地多，连续性强，可靠性好

公路。机动灵活，适应性强，短途运输速度快，能源消耗大，成本高，空气污染严重，占用土地多

水路。运输能力大，成本低廉，速度慢，连续性差，能源消耗低，土地占用少 航空。速度快，成本高，空气和噪声污染重

管道。运输能力大，占用土地少，成本低廉，连续输送

2答：a.自营配送；指企业物流配送的各个环节由企业自身筹建并组织管理，实现对企业内部及外部货物配送的模式

b.共同配送；指把拟配送的货物都装入在同一条路线上运行的运输车辆里，用同一辆车为更多多的客户运送货物

c.混合配送；混合配送模式是指企业自身适当地建立小型配送系统，大范围的配送采用外包配送模式，小范围的配送采用自营配送模式

d.外包配送；企业不建配送中心，而以签订合同的形式把企业的配送业务委托给专业化的第三方物流配送公司，并且与第三方物流配送公司形成长期合作的战略联盟。

三

电子商务物流就是在电子商务的条件下，依靠计算机技术、互联网技术、电子商务技术以及信息技术等所进行的物流活动

地理信息系统，一种特定而又十分重要的空间信息系统，用以采集、存贮、管理、分析和描述整个或部分地球表面（包括大气层在内）与空间和地理分布有关的数据的空间信息系统

四

1需求拉动

2信息流

商流

资金流

物流

2.电子商务试卷 篇二

一、准备工作

当需要使用PPT的宏技术时，必须单击“工具”→“宏”→“安全性”→“低”，否则控件代码不会生效。(见图1)

二、创建单项选择题

（一）界面设计

新建一个PowerPoint文档，命名为“考试”保存;选择一个空白版式幻灯片，单击菜单栏“视图”→“工具栏”→“控件工具箱”，使用“控件工具箱”中的工具“命令按钮”制作出“姓名输入”按钮，即用鼠标点击“命令按钮”，并在空白幻灯片上拖出一个“CommandButton1”,点击鼠标右键在“CommandButton1”的属性框中把它的Caption(标题)属性改为“姓名输入”;在这个命令按钮的下方用插入文本框输入单项选择题以及对应的题目，再点击“控件工具箱”中的“选项按钮”制作出选择答案A、B、C、D，并分别修改它们的标题属性，得到相应的答案选项;并在下方加入几个动作按钮，以方便链接到相关的页面。(见图2)

（二）代码设计

为了能记录每位学员做各个题目的答案和统计其得分，要定义公用变量和数组，双击图2中的“姓名输入”按钮进入VBA代码编写窗口，选择菜单项“插入”下的“模块”，在模块编辑窗口中输入代码：

单项选择题的第一题就设计完成了，对于第二题只需要改变题目内容，答案记录为aw(2)，得分记录为sm(2)即可，依此类推，即可完成对单项选择题的设计工作。

三、创建多项选择题

（一）界面设计

对于多项选择题，其界面与单项选择题的界面类似，使用“控件工具箱”下的“复选框”设计出四个答案选项即可，为了合并答案选项，必须添加一个命令按钮，设计界面见图3。

（二）代码设计

分别双击四个答案选项，输入如下代码：

注意一点：选择完你认为正确的答案以后，必须单击“答题认证”，完成对答案正确与否的判断。

四、创建填空题

（一）界面设计

设计的界面如图4，添加一个文本框即可。

（二）代码设计

If UCase$(TextBox1)=″CPU″Then’判断此题的答案的大写为CPU即可得3分，其余答案不得分。

五、创建提交界面

在最后一张幻灯片上，添加一个“提交”按钮，见图5

单击“提交”按钮，输入如下代码：

最后，为了防止考生进行考试时，查看其中的代码，在代码编写状态下，单击“视图”下的“工程资源管理器”，用鼠标右键点击“VBAProject”，在其属性对话框中选择“保护”标签选项输入密码实现密码保护。教员还可以将D盘的Test文件夹进行隐藏，防止学员更改其中的考试相关资料。

将PowerPoint的VBA技术实现客观题考试的相关技术应用于平时测验、结束考试中，能够极大地提高广大教员的工作效率，能使广大教员从繁琐的出卷、改卷工作中解脱出来，将更多的精力放在提高教学效果上。

参考文献

[1]张峋.Excel VBA入门与典型实例[M].北京:清华大学出版社,2007:264-289.

3.电子商务试卷 篇三

1 从教和学两方面探究当前试卷讲评课的问题

当前，大部分生物教师在试卷讲评课时依然采用填鸭式教学模式，普遍存在从上课一直讲到下课、就提论题的方式。教师对学生会的题大讲特讲，但等到讲学生疑问比较多的题时，学生已失去了课堂的专注力民。有些教师甚至只是核对答案，所有问题都让学生自己来讨论，其结果必然是课堂效率极为低下，学生往往因此会出现一错再错的现象。其实，大多数学生是好学生，但不一定是好考生；有的学生平时学习效果都特别好，但是一到大型考试就会出现各种恐惧症。其主要原因是，他们没有查找问题；没有进行考试分析，把考试当做进步提升的梯子；没有找准考试的状态和节奏。因此，通过试卷分析错误非常重要。对于要参加高考的学生而言，只有一次考试得分有效，平时练习和考试出现的错误就是找出自己问题和症结的重要窗口，只有从这些错误中才能真正定位好自己的症结所在，实现突破。因而，研究如何提高讲评课效率，用一定的方法来指导讲评课就具有极其重要的现实意义。下面结合笔者一次月考试卷学生答题情况探讨SK试卷分析技术的应用。

2 SK试卷分析技术

SK试卷分析技术是北京师范大学心理学博士郭召良教授在北京2008年高考研讨会上作报告的内容之一，由参加研讨会的蔡文雄老师整理。其主要目的是对学生答题时存在的问题进行归纳和分类并提出相应的解决对策。

2.1 SK试卷分析技术大体内容

技能缺失型错误（S型）：分明会做，反而错了；很有把握的题，却做错了；明明会且非常简单，却落笔就错。

知识欠缺型错误（K型）：第一遍做对了，后来改错了；第一遍做错了，后来改对了；回答不严密、不完整的等等；不会做题（回忆不起来，缺乏思路）。

（1） 分析你的技能缺失型错误类别：常见的错误类型：审题错误；计算错误；抄写错误；书写错误等

（2） 分析你的知识欠缺型错误类别：常见的错误类型：知识遗忘；思维定势；概念不清；知识不全面等

（3） 教师能做什么：① 指导学生对试卷进行分析。② 帮助学生找到本学科考查的知识点和存在的问题。③ 根据学生共同存在的问题，进行专题训练和针对性的练习。

2.2 针对所教班级一次月考成绩进行分析

笔者对所在学校所教班级的一次月考学生的答题情况进行SK试卷分析，某学生的分析如下1所示。

从表1中，能够看到该学生错误的题号和知识点，再结合班级整体错误率的分析，就可以让教师了解应该重点讲解哪些题、突破哪些知识点。这样才能让习题课具有针对性和时效性，避免教学的随意性。

例如第8题酶的定义：8.下列有关酶的叙述有几项是正确的（ ）

① 是有分泌功能细胞产生的；② 有的从食物中获得，有的在体内转化而来；③ 凡是活细胞都含有酶；④ 酶都是有机物；⑤ 有的酶是蛋白质，有的是固醇；⑥ 酶在代谢中有多种功能；⑦ 在新陈代谢和生殖发育中起调控作用；⑧ 酶能起催化作用

A. 1 B.2

C. 3 D. 4

参考答案为：C。而该学生错误地选择了D，他认为②选项中有的酶在体外转化而来是正确的，错误的原因在于酶的定义掌握不全面。通过这种分析方式，可以发现学生出错的原因并能找到相应的对策。如果教师做了针对性的讲解以后，就急于讲下一题那么效果是远远达不到的，必须配以相应的变式训练才能检验学生的掌握情况，避免犯同样的错误。

2.3重视变式训练

在试卷讲评课中，不能为了讲题而讲题，更重要的还是要练，即练“易错点、易误点、易混点”。因此，教师在讲评课时不能只就题论题，不能只讲不练，而应引导学生以这些题为着眼点，从试题的深度和广度上加以延伸，加强知识的横向联系，加大知识摄入量，扩展解题思路，训练学生思维能力，语言表达能力，理论联系实际的能力，培养学生触类旁通、以一敌十的能力。通过同类型 题的变式，对该知识点进行多角度、多侧面、多层次的合理的思维训练。如针对酶的定义知识点可以这样变式：

关于酶的叙述中，正确的是（ ）

A. 酶只有在生物体内才能起催化作用

B. 酶都有消化作用

C. 调节新陈代谢的物质不一定是酶

D. 酶都是在核糖体上合成的

参考答案：C。

3 结语

教学有法，教无定法，SK试卷分析技术只是手段，最终目的还是为了让学生理解并掌握知识。总而言之，试题讲评课是生物教学中一个非常重要的环节。教师在讲评过程中应力求精讲精练，讲练结合，抓住典型错因，择其要点加以点拨，充分启发学生的思维，对解题思路加以引导，对解题策略和技巧进行训练，对答错的原因进行彻底分析。只有这样，才能提高学生的思维水平和解题能力，才能充分发挥习题讲评课的作用。

参考文献：

[1] 王卫利.谈高中生物讲评课的教学[J].教学研究.2012（9）：129.

[2] 陈巧，林颖韬.2009-2012年福建省高考生物试卷分析[J].福建教育学院报.2012（05）.

[3] 胡志文.如何上好生物讲评课[J].中学课程辅导.2014（7）：142-143.

4.电子商务概论往届试卷1 篇四

中央广播电视大学

2012-2013学第一学期“开放专科”期末考试(开卷)

电子商务概论试题

2013年1月

一、单项选择题(在备题的备选答案中，只有1项是正确的，请将正确答案的序号填写在题中的括号肉，每小题2分，共20分} 1.下面那个网站是综合型 B2B电子商务平台网站()。A.京东商城B.阿里巴巴 c.当当网 D.中石油网站

2.()模式是以一家买家为中心的 B2B电子商务模式。A.卖方集中 B.买方集中 c.外贸型 D.内贸型

3.B2C电子商务团购网站主要以()方式进行宣传。

A.口碑 B.网络广告 C.墙体广告D.电视节目

4.()是指企业根据交易水平的供给状况即时确定出售产品或服务的价格。

A.动态定价策略 B.联盟定价策略c.个性化定价策略 D.捆绑定价策略

5.企业资源规划的英文简称是(A.SCP B.ERP C.MRP D.DRP

6.工资发放与公共设施缴费主要采用()系统。

A.联机大额支付 B.联机小额支付 C.脱机小额支付 B脱机大额支付

7.用户直接或授权他人通过移动通信终端或设备发出支付指令，实现货币支付句资金转 移的支付方式是()。

A.现金支付 B.第三方支付 C.虚拟货币支付B移动支付

8.选择多个可比的主体组，分别赋予不同的实验方案，控制外部变量，并检查所观察到的 差异是否具有统计上的显著性，这种网络市场调研方法是()。A.网络问卷调研法 B.网上观察法c.网上实验法 D.专题讨论法

9.关于网络商品及服务购买者应遵守的规则，说法不正确的是()。

A.可以对商家进行恶意评论 B.不得参与法律法规禁止流通的物品与服务的交易

C.不得损害交易方、交易平台和其他第三方人的正当利益 D.必须诚信交易

10.从云计算的服务类型来看，()是将应用程序平台功能作为服务提供给用户，为用户提供基于互联网的应用开发环境。

A.架构即服务B.平台即服务c.软件即服务 D.硬件即服务

二、多项选择题{在各题的备选答案中，有2个或2个以上的正确答案的序号，请将正确答案的序号，填写在题中的括号里，多选或错选均不得分，每小题3分，共 18分} 11.属于纯网上经营型的企业有()。

A.北京西单商场B.当当网 C.京东商城D.苏宁电器

12.网络广告的特征是()。

A.网络广告的页面空间有限，但外延空间较大 B.广告不具有交互性

C.可即时查看广告效果 D.网络广告覆盖范围狭窄

13.关于电子支票的说法正确的是(A.电子支票具有可追踪性 B.电子支票主要适用于小额支付及微支付

C.电子支票通常需要使用专用网络进行传输

D.电子支票应用中缺乏安全可靠的防欺诈手段

14.电子商务服务业发展的制约因素主要有(A.电子商务生态体系当前发展还不够完善

B.电子商务服务业的信息传导滞后

C.电子商务服务企业的发展需要国家层面的资金支持

B电子商务中小企业需要进一步减负

15.关于物联网的基本特点的说法正确的是(A.全面感知 B.高效的信息应用能力

C.为电子商务企业提供直接的经济效益 D.可靠的信息传递能力 16.下面关于使用银行卡进行网上支付的说法正确的是()。

A.银行卡以自身的信用对买卖双方的交易安全提供信用保障 B.银行卡的覆盖面广

c.银行卡支付使用有门槛 D.使用银行卡进行支付风险较小

三、判断题{在正确的命题的括号里打 错误的命题的括号里打，每小题2分，共22分

17.一些B2B网站只提供交易配对环节，支付与收发货环节都在线下进行。（）

18.非招标采购是指以公开招标和邀请招标之外的方式取得货物、工程、服务所采用的采 购方式。（）

19.所有商品的配送均需在线下进行。（）

20.网络直销大大减少了过去传统分销中的流通环节，免除了支付给中间商的费用，有效 地降低了成本。（）

21.Intrar时与互联网之间的最主要的区别在于Intranet内的敏感或享有产权的信息受 到企业防火墙安全网点的保护。（）

22.计算机软件、音乐与游戏、电子报纸、学术期刊等信息产品适合通过版本定价策略提 高收益。（）

23.卡基电子现金不便于携带。（）

24.电子商务企业承担社会责任只能给企业自身带来负面作用。（）

25.云计算在电子商务中的应用将增加企业电子商务系统的建立成本。（）26.云计算使得电子商务企业之间和企业内部的信息共享与协作更加方便。（）27.电子支付采用数字化的方式进行款项支付。（）

四、简答题{每小题 10分，共 20分)28.简述网络市场调研相比传统调研的优势。

29.简述B2C电子商务支付环节的发展趋势。

五、案例题{共 20分} 30.香港利丰的电子商务供应链管理利丰集团于 1 906年在广州创立，至今已有1 00多年历史，现已发展成为一家大型跨国公司，主营出口贸易、经销批发和零售三大业务，业务网络遍布全球 40个经济体系，2008年集团总营业额达 1 67亿美元。

随着经济全球化的步伐不断加快，传统的一条龙本地化生产模式逐渐被全球网络化运营 模式所代替。全球采购、全球生产和全球配送越来越被人们所熟知。以利丰贸易日常成衣订 单为例，其所需原材料包括:棉线、布料、拉链、衬里、纽扣、标签和其他辅料。这些原材料的供应商分布在全球各地，比如面料来自韩国、衬料来自台湾、纽扣来自中国内地、标签和其他辅料来自香港等。在生产程序上，衣服可能在南亚染色，在中国内地裁制，然后送回香港作质检和包装，再出口给欧洲、亚洲或美国的客户。因此，要保证分布在不同地区的所有原材料顺利运送到生产地，不同生产地生产的成衣如同出自同一工厂准时配送，如果按照以往传统的供应链管理方法几乎不可能完成这么复杂的任务，只有建立现代化的电子商务供应链管理系统，将无数的工序、地区和企业组织协调起来，实施高效的供应链管理，才能确保各类订单按时、按质完成，客户才能得到更优质、廉价和多元化的商品。

阅读案例并回答问题:

(1)谈谈电子商务对供应链管理的影响。(12分)

(2)结合教材知识，列举电子商务供应链管理的主要策略。(8分)

电子商务概论试题答案及评分标准(供参考)

一、单项选择题{在各题的备选答案中，只有1项是正确的，请将正确答案的序号填写在题中的括号，每小题2分，共 20分)I.B 2.B 3.A 4.A 5.B 6.C 7.D 8.C 9.A 10.B

二、多项选择题{在备题的备选答案中，有2个或2个以上的正确答案，请将正确答案的序号，填写在题中的括号里，多选或错选均不得分，每小题3分，共 18分} 11.BC 12.AC 13.AC 14.ACD 15.ABD 16.BC

三、17..√

18...√19.X 20..√21...√22..√23.X 24 X 25.X 26..√ 27..v

四、简答题{每小题 10分，共 20分}

28.简述网络市场调研相比传统调研的优势。

参考答案:(1)网络市场调研突破时空限制(2)网络市场调研具有便捷性和经济性(3)网

络市场调研具有及时性和客观性;(的数据可再利用和升值(5)网络市场调研具有可检验性和 可控性。

29.简述B2C电子商务支付环节的发展趋势。

参考答案:(1)信用中介支付将在中小 B2C电子商务平台上得到广泛应用(2)手机支付 应用范围逐步扩大(3)分期付款逐步流行(4)银行向第三方支付领域扩张。

五、案例题{共 20分}

30;(1)谈谈电子商务对供应链管理的影响。(12分〉

参考答案z电子商务对供应链管理产生以下影响z①电子商务引起传统供应链的变革，变 链式供应链为网式供应链。②电子商务促进了企业的流程再造。③电子商务促进了供应链中 信息流的改善。④电子商务减少了供应链中间环节。⑤电子商务构筑了企业间或跨行业的价 值链。⑥电子商务具有大规模定制能力。

(2)结合教材知识，列举电子商务供应链管理的主要策略。(8分〉

5.电子商务安全与保密试卷A答案 篇五

一、判断题（每题2分，共20分，正确的填写T，错误的填写F）

1.RSA是一种目前常用的公钥加密标准。

（T）2.定向签名的作用是使任何接收到数字签名的人都能验证签名。

（F）3.防火墙功能在逐渐递增，最终它会将所有安全功能集于一身。

（F）4.椭圆曲线密码学的数学基础是大数因子分解问题。

（F）5.IPSec协议用于保证远程登录的安全性。

（F）6.数字证书中包含用户名、用户公钥K和CA对K的签名。

（T）7.PKI目前使用的数字证书是X.509 V3公钥证书。

（T）8.电子商务需要更多的是安全，而不是保密。

（T）9.DES是单钥加密体制，RSA是公钥加密体制。

（T）10.一次性口令具有防止口令被截获及被重放的作用。

（T）

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.确保传输信息的内容不会被其他人更改是以下哪一个安全要素？（C）

A.保密性

C.完整性 B.认证性

D.不可否认性

2.完整性主要依靠以下哪种技术来实现？（D）

A.加解密算法

C.数字签名

B.数字证书 D.消息摘要

3.一次一密技术对加密算法没有要求，直接采取二进制异或加密就可以了。现有密文

7、密钥4，请问明文是以下哪一个？（D）

A.3

B.4 C.7

D.11

4.ElGamal公钥加密体制的基础是以下哪一个数学问题？（A）

A.离散对数

B.大数因子分解

C.背包问题

D.椭圆曲线

5.数字证书必须包括以下哪个组成部分？（D）

A.申请者居住地 C.申请者照片

B.颁发者公章

D.有效日期

6.有一个公司有多个位于不同城市的子公司。它需要一个企业级的用于员工协作的解决方案，并尽量节省花费。下面哪种技术能够在最经济的情况下保证intranet内部网的安全性？（C）A.租用线路

C.VPN

B.宽带

D.SSL 7.有一个公司只允许外部网络访问内部几个固定的内部服务器提供的特定服务，只允许内部网络访问几个固定的外部服务器提供的服务，同时要求防火墙的价格尽可能的便宜。请问该公司应采用哪种类型的防火墙？（A）A.包过滤防火墙

C.代理服务防火墙

D.分布式防火墙

B.状态包检测防火墙

8.以下关于防火墙功能的描述哪一条是错误的？（B）

A.防火墙能够防止内部信息的外泄。

B.防火墙能够阻止感染病毒的文件或软件的传输。C.防火墙能够强化网络安全策略。

D.防火墙能够对网络存取和访问进行监控审计。9.以下关于SSL协议的描述哪一条是错误的？（B）

A.SSL协议采用TCP作为传输协议。B.SSL协议能提供数字签名功能。

C.SSL协议在应用层通信前完成加密算法、通信密钥协商和服务器认证。D.SSL协议中应用层协议所传输的数据都会被加密。10.以下关于电子商务安全的描述哪一条是错误的？（A）

A.应尽力提高电子商务系统的安全性，以达到绝对的安全。B.电子商务的安全性必须依赖整个网络的安全性。

C.电子商务的安全性除了软件系统的安全，还必须考虑到硬件的物理安全。D.设计电子商务的安全性时必须考虑到系统的灵活性和易用性。

三、简答题（每题5分，共30分）

1、什么是交易不可否认性？如何保证交易的不可否认性？（至少说明一种方法）。

答：在由收发双方所组成的系统中，确保任何一方无法抵赖自己曾经作过的操作，从而防止中途欺骗的特性。网络支付系统中的不可否认性是一般是使用数字签名数字证书，它就类似我们的个人身份证，确保是该用户在操作，现在一般都是数字证书+密码，以保证账户的安全性。只要是使用了数字证书和密码操作的交易，就说明了是该用户发起请求，因为同时具备了这个条件，不可否认是该用户在进行操作。

2、什么是IPsec？IPsec有哪些功能？

答：“Internet 协议安全性(IPSec)”是一种开放标准的框架结构，通过使用加密的安全服务以确保在 Internet 协议(IP)网络上进行保密而安全的通讯。其安全功能见P92表3-1。

3、什么的VPN？VPN的基本功能有哪些？

答：VPN被定义为通过一个公用网络（通常是因特网）建立一个临时的、安全的连接，是一条穿过混乱的公用网络的安全、稳定隧道。使用这条隧道可以对数据进行几倍加密达到安全使用互联网的目的。虚拟专用网是对企业内部网的扩展。虚拟专用网可以帮助远程用户、公司分支机构、商业伙伴及供应商同公司的内部网建立可信的安全连接，用于经济有效地连接到商业伙伴和用户的安全外联网虚拟专用网。VPN主要采用隧道技术、加解密技术、密钥管理技术和使用者与设备身份认证技术。

4、为什么要把对称加密与公钥加密结合使用？如何结合使用？

答：因为对称加密与公钥加密算法各有优缺点，且互为补充。结合使用见P41图2-8。

5、信息安全的五种服务是什么？各需要采用什么安全技术来实现？ 答：信息安全的五种服务有：信息的机密性、完整性、可验证性、不可否认性、访问控制性；采用的安全技术实现见P27表2-1。

四、论述题（每题10分 共20分）

1、PKI体系是公钥密码学完整的、标准化的、成熟的工程框架，它可以说是今天电子商务的基石。请描述其中的主要组成部分的功能。

答：公钥基础设施PKI（Public Key Infrastructure），就是指在分布式计算环境中，使用公钥加密技术和证书的安全服务集合。

PKI工作组给PKI的定义是：一组建立在公开密钥算法基础上的硬件、软件、人员和应用程序的集合，它应具备产生、管理、存储、分发和废止证书的能力。一个典型的PKI体系结构应该包括认证中心CA、注册机构RA、证书持有者、应用程序、存储仓库五个组成部分。完整的PKI包括认证政策的制定、认证规则、运作制度的制定、所涉及的各方法律关系内容以及技术的实现。

PKI的主要目的是，通过自动管理密钥和证书，为用户建立起一个安全的网络运行环境，使用户可以在多种应用环境下方便地使用加密和数字签名技术，从而保证网上数据的机密性、完整性、有效性。数据的机密性是指数据在传输过程中，不能被非授权者偷看；数据的完整性是指数据在传输过程中不能被非法篡改；数据的有效性是指数据不能被否认。

一个有效的PKI系统必须是安全的和透明的，用户在获得加密和数字签名服务时，不需要详细地了解PKI是怎样管理证书和密钥的。一个典型、完整、有效的PKI应用系统必须能够实现如下功能：注册、发证、密钥恢复、密钥产生、密钥更新、交叉认证、证书废止。

2、防火墙是目前电子商务系统中广泛使用的一种安全技术/产品。请详细说明目前常用的防火墙分类，各种防火墙的特点和适用的场合。

答：所谓防火墙指的是一个由软件和硬件设备组合而成、在内部网和外部网之间、专用网与公共网之间的界面上构造的保护屏障.所有通信都必须经过；只有内部授权的通信才被允许通过；系统本身是可靠的。1.包过滤型防火墙

包过滤型防火墙工作在OSI网络参考模型的网络层和传输层，它根据数据包源地址，目的地址、端口号和协议类型等标志确定是否允许通过。只有满足过滤条件（访问控制列表）的数据包才被转发到相应的目的地，其余数据包则被从数据流中丢弃。（P75）

2.应用网关型防火墙（P76）3.代理服务型防火墙（P77）

五、实践题（15分）

近几年来，一类称之为专家网的网站得到了飞速发展。这类网络主要是提供一批某专业方向的专家和需要咨询服务的企事业单位交流的平台。单位给出问题和解决问题的报酬，专家给出答案，单位认为答案满足要求后给出报酬。

针对这类网站的情况，请简要回答如下问题：1、2、3、4、5、你认为这类网站的业务基本流程是什么？（3分）

你认为适合该类网站的支付方式和支付工具是什么，理由？（3分）该类网站如何盈利？（1分）如何评价参与专家的质量？（2分）

此类网站将面临哪些安全问题？应采取什么对策？（6分）

6.高频电子线路试卷1 篇六

2008-2009学年 第 一 学期 课程 高频电子线路(A)卷

班级 姓名 学号 得分

一、填空题（1分×30个空=30分）

1.LC串联谐振回路Q值小，回路选择性 越差。

2.谐振功率放大器中的并联直流馈电电路的优点： 谐振回路的元件可以直接接地，方便安装。

3.放大电路直流通路和交流通路画法的要点是：画直流通路时，把

电容 视为开路；画交流通路时，把 电容 视为短路。

4.高频放大器按照输入信号的大小可分为 小信号选频 放大器和 高频功率 放大器。5.调谐放大回路的通频带与 回路工作频率 和 品质因数 有关。

6.高频功率放大器主要用来放大 高频 信号，为了提高效率，一般工作在 丙 类状态。7.放大器能变为振荡器的原因是 自反馈。

8.通常将携带有信息的电信号称为 调制信号，未调制的高频振荡信号称为 载波，通过调制后的高频振荡信号称为 已调波。9.通信系统由输入变换器、发送设备、信道、接收设备 以及输出变换器组成。10.正弦振荡电路由 放大器、选频网络、反馈网络 组成。

11.丙类谐振功率放大器根据集电极电流波形的不同，可分为三种工作状态，分别为 过压

状态、临界状态、欠压状态；欲使功率放大器高效率地输出最大功率，应使放大器工作在临界 状态 12.单调谐放大器经过级联后电压增益

增大

、通频带

变窄

、选择性变好。13.丙类高频功率放大器工作在临界工作状态的特点是 输出功率最大、效率较高

和

集电极电流为尖顶余弦脉冲波。

二、选择题（2分×10题=20分）

1.回路外加信号频率等于回路谐振频率时回路呈（C）A）感性 B）容性 C）阻性 D）容性或感性

2.（C）振荡器的频率稳定度高

A）互感反馈 B）克拉泼电路 C）西勒电路 D）石英晶体

3.正弦振荡器中选频网络的作用是（A）A）产生单一频率的正弦波 B）提高输出信号的振幅 C）保证电路起振 D）降低输出信号的振幅

4.正弦波振荡器的起振条件是（D）

A）A(ω0)F(ω0)>1

B）∑ψ＝2nπ（n＝0，1，2…）

D）A(ω0)F(ω0)>1，∑ψ＝2nπ（n＝0，1，2…）C）A(ω0)F(ω0)＝1

5.利用高频功率放大器的集电极调制特性完成功放和振幅调制，功率放大器的工 作状态应选（C）。A）欠压 B）临界 C）过压 D）超临界

6．判断右图是哪一类振荡器（C）。

A）电感三点式 B）电容三点式 C）改进的电容三点式 D）变压器耦合式

7.电容三点式与电感三点式振荡器相比，其主要优点是（B）。

A）电路简单且易起振 B）输出波形好

C）改变频率不影响反馈系数 D）工作频率比较低

8.超外差接收机混频器的任务是（D）。

A）增大通频带

B）抑制干扰

C）提高增益

D）把接收到的各种不同频率的有用信号的载频变换为某一固定中频

9.调制的描述（C）。

A）用载波信号去控制调制信号的某一参数，使该参数按一定的规律发生变化 B)用调制信号去控制载波信号的某一参数，使该参数按一定的规律发生变化 C)用调制信号去控制载波信号的某一参数，使该参数随调制信号的规律变化 D）以上均不对

10.在高频放大器中，多用调谐回路作为负载，其作用不包括

（D）A．选出有用频率 B．滤除谐波成分 C．阻抗匹配 D．产生新的频率成分

三、问答题（6分×5题=30分）

1.无线电波的三种传播方式是什么？各有什么特点？ 沿直线传播 沿地表面传播 沿电离层传播

2．无线电广播发送和接收设备由哪些主要部分组成？并画出系统框图。

3.为什么发射台要将信号调制到高频载波上再发送？

1）信号不调制进行发射天线太长，无法架设。2）信号不调制进行传播会相互干扰，无法接收

4.谐振功率放大器效率高的原因是什么？其输出波形不失真的原因是什么？ 答：谐振功放效率高是因为它的工作频率很高,高频谐振功放实质是将直流功率转变为高频功率,为了输出功率足够大,常选在丙类状态下工作,而丙类状态的转换率大于甲,乙类,所以其效率高。输出不失真是因为它采用选频网络作为负载，使用谐振负载进行选频输出，故输出仍为正弦波，波形不会失真。

5.引起高频小信号放大器工作不稳定的原因是什么？用什么办法克服？

答：引起高频小信号放大器工作不稳定的原因是由于晶体管集电级和基极之间的电容的 反馈使得输出电压反作用到输入端,从而不稳定,可尽量使集电级和基极之间的电容小，增加稳定性，还可以采用石英晶体谐振回路提高Q值，增强选频能力。

四、计算题（10分×2题=20分）

1.并联谐振回路如图P2.2所示，已知：C300pF,L390μH,Q100,信号源内阻Rs100k,负载电阻RL200k,求该回路的谐振频率、谐振电阻、通频带。

7.电子商务试卷 篇七

研究2010年安徽省高考文综试卷历史试题，我总的感觉是与2009年风格相似，总体难度适中，但选择题难度有所增加;贴近现实，特色鲜明，体现新课程理念，比较全面地考查了考生的知识能力和历史学科素养。从命题的指导思想上看，试卷追求“稳中求变，稳中创新”，但仍坚持了“命题不拘泥于历史教科书的具体表述，古今贯通，中外关联，把握历史发展的基本脉络，重视新材料、新情境的创设与运用”的原则。认真分析2010年试卷的特点，对我们今后有针对性地组织教学，把握高考方向，具有很强的指导性。概括来说，试卷突出体现了以下几个特点。

（一）试卷形式继承2009年试卷的优点，呈现方式灵活。

2009年高考历史考试转变为安徽自主命题以后，一改全国卷以前严谨有余、活泼不足的呈现方式，借鉴了上海、北京等地的高考形式，注意了试卷呈现方式的多样性，在试卷中运用了大量文献材料、历史地图、照片、图表数据，考查了考生阅读材料、解读图表和理解分析新情境的能力，得到了专家、教师的一致好评。2010年高考历史试卷继承了2009年的特点。

如：(2010年安徽卷17)邓小平曾将一张飞乐影响公司股票作为礼物赠送美国纽约证券交易所董事长范尔霖。依据图五中的信息判断，当时的中国(%B%)。

(1) 已经出现股份制企业%%%%

(2) 开始建立股票交易市场

(3) 初步形成市场经济体制%%%

(4) 城市经济体制改革已全面展开

A. (1) (3) B. (1) (4) C. (2) (3) D. (2) (4)

此题既有图片，又有文字叙述，形式新颖，历史学科特点非常鲜明，考查考生获取和解读材料信息的能力。

2010年文综历史卷采用这种图文并茂的新材料设计试题多达4题，让人感觉形式灵活，丰富多彩。

（二）着眼课改，彰显课程理念。

新课程改革倡导学生主动学习，课程的设计和实施要“有利于学生学习方式的转变”，注意学生在探索中体验实际生活，在研究中学习，在学习过程中培养观察问题、分析问题、解决问题的能力。2010年安徽历史卷继续采用创设情境的方式来出题，如果考生阅读能力不强、理解能力欠缺、分析能力较差、平时只会死记硬背课本知识的话，就会感觉很难，无从下手，显然不能适应历史学科的高考要求，不能适应新课程改革的要求。

安徽省自主命题也在逐步采用新的史观命题，体现新课精神。采用文明史观、整体史观、近代化史观等，使题目显得视野开阔，立意恢弘。

如：(2010年安徽卷19)列宁说：“如果总的看一看1861年俄国国家全部结构的改变，那么就必然会承认这种改变是封建君主制向资产阶级君主制转变道路上的一步。这不仅从经济观点来看是正确的，从政治观点来看也是正确的。”这表明农奴制改革(C)。

A.为资本主义发展扫清了障碍%%B.确立了资产阶级代议制

C.促进俄国的近代化%%D.阻止革命在俄国的发生

此题通过新的材料，设置新的情境，考查俄国社会的近代化历程，另外18题、20题也分别考查人类政治文明发展的进程和近代化模式的多样性。

（三）突出主干，强化时空。

2010年文综历史卷立足于书本和课程标准，突出主干知识，重视对重点知识的考查。课本上的主干知识、重点知识，一般是高考试卷的主体，这些知识通过应用一些课外素材变化情境，从不同角度设问。

如：(2010年安徽卷14)柳宗元认为，秦末农民起义“咎在人怨，非郡邑之制失也”;西汉七国之乱“有叛国而无叛郡”，“秦制之得亦明矣”。下列哪种说法最符合材料原意(C)。

A.郡县制与秦末农民战争没有关系

B.七国之乱因汉初分封而爆发

C.郡县制有利于中央集权统治

D.郡县制取代分封制是历史的必然

本题考查中国古代政治制度中郡县制的评价和理解。考生在平时的学习中会多次做到有关的训练题，而此题引用新材料，变换设问方式，考查考生对这一知识点及史料的理解程度。

课改后的课本采用专题体例，但是一个时代，有一个时代的历史;一段历史，有一段历史的时代特征。在安徽卷中时间扮演着“标尺”的角色，特别重视对时空概念的考查，纵观全卷，通过时间和空间定位的题目比比皆是。

如：(2010年安徽卷20) 19世纪80年代初，日本明治政府认识到“好事贪功，反而挫折人民自主独立之气势，养成百事依赖政府之风习”，“其弊害大不可测”，进而采取的措施是(D)。

A.废除了封建领主土地所有制

B.整顿财政金融以改善私人投资环境

C.建立“样板”企业供私人企业效仿

D.将大量的国营企业转让给私人

此题必须了解日本社会发展的历史分期。21题以及35题第(2)问同样明确时间是解题的关键。另外36题第(3)问：概括轮材料一、二、三所反映的不同时期中国外交的基本特点及形成的主要原因等都要求考生对历史的时间和空间有准确的把握才能有效作答。

（四）考查能力，利用社会生活史，活用情境材料。

安徽高考文综考试说明中对考生的能力要求有四点：获取和解读信息的能力;调动和运用知识的能力;描述和阐述事物的能力;论证和探讨问题的能力。

2010年安徽历史卷中能够直接从课本中找到答案的题目几乎没有，更多要求考生具备以上四种能力。具体表现为采用大量形式多样的材料型选择题，需要考生解读题干材料，调动运用课本知识分析才能得出正确答案。2010年安徽历史卷11题几乎每题都通过文字材料、图片、计量的表格、地图、漫画等呈现了新材料、新情境，对考生理解、分析、比较、综合等多方面的能力要求很高。如：(2010年安徽卷15)图3是辛亥革命时期的漫画《葫芦尚未捺下，瓢儿又起来了》，它表明(A)。

A.清朝统治面临崩溃B.保路风潮已被镇压

C.武昌起义即将爆发D.革命派的实力强大

（五）关注人类的所面临和关心的重大现实问题，凸显人文学科的社会功能。

2010年的高考历史试题具有鲜明的时代性，却并没有刻意追求时政热点。试题所涉及的社会热点和现实问题，都是在中国和世界历史发展中，对人类社会的发展进步产生了重大影响、与人民群众生活密切相关的重大社会现实问题，既具有全局性，又具有长效性。试题巧妙实现了历史与现实的有机契合，体现了人文学科的社会功能，使试题具有浓郁的时代气息，起到了引导学生开阔视野、关心国家大事和人类命运的效果。

总之，安徽文综历史整份试题力求把对学生基础知识和历史能力的考查、科学素养与人文精神的考查有机统一。让新课程理念在高考命题中得到充分的贯彻，这必将对全省新课程改革起到显著的导向作用，从而有利于素质教育的进一步推进。

当然也有不足之处：能力的考查没有考虑到中学教学的实际，对中学生能力要求过高;21题没有必要在设问上设置陷阱，纠缠于文字游戏，显得大气不足;主观题设置不够新颖。

二

针对2010年安徽文综历史的上述特点，我们今后在高三历史教学中，要认真研究相关问题，明确教学重点和方向，从以下几个方面把握教学策略。

（一）教学观念和方法的转变。

新课程改革后的高考对教师的历史教学有新的要求，教学观念和方法必须转变，必须引导学生通过高中历史课程的学习，学会从历史的角度去了解和思考人与人、人与社会、人与自然的关系，进而关注中华民族及全人类的历史命运。

在教学方法上倡导学生主动学习，为学生营造多样化、开放式的学习环境;在教学过程中充分发挥学生的主体性、积极性与参与性，培养探究历史问题的能力和实事求是的科学态度，提高创新意识和实践能力。

在情感态度与价值观方面，通过历史学习，培养学生以人为本、善待生命、关注人类命运的人文主义精神。

在课程资源的利用与开发方面，要充分利用教材、教学设备、图书馆、博物馆、互联网，以及历史遗址、遗迹和文物等资源。

（二）全面细致复习，突出主干知识。

我们在高考备考中要帮助学生准确记忆重大史实、基本概念、历史阶段特征，理清历史线索。我们可以按照时间顺序，也可以按照专题进行整理，使历史课本越学越薄，历史主干知识突出，历史脉络清晰，这是历史高考成功的关键所在。

（三）重视史料教学和新史观的渗透。

史料是构成历史的材料，是人类历史发展过程中遗留下来的痕迹，如各种典籍、图表、碑文、笔记、图画等。人们对历史的了解和认识就是从史料中获得的。因此，历史教学要做到言之有据，就必须从史料出发。近两年高考命题中都有史料的大量运用，这给历史教学提出了明确的要求。所以，教学中应充分利用史料，加强史料教学。

另外，目前我国高考命题正在经历一个新旧史学观念的转型时期，近两年高考历史题在命题立意上都充分体现新史观。高考已经奏响了新旋律，而我们就不能弹奏旧腔调。这就要求历史教师在平时的教学中向学生贯彻新史观，即全球史观、文明史观、现代化史观，只有这样，高中历史教学才能适应当前的高考趋势。

（四）关注历史学科素养的培养。

学生的历史素养，重要的就是历史的思维能力，即通过对历史主干知识的学习，以相关的历史学理论为指导，去正确地评价历史事件，弄清历史发展的因果关系，解释历史发展的重要现象，并根据历史对当时社会的影响提出自己的正确认识的能力。我们在实际教学中，一定要落实学生为中心的教学原则，通过以历史问题为载体，让学生动手、动脑，在点点滴滴的训练中，培养学生的按时间顺序进行思维的能力;历史的领悟能力;历史的分析和阐释的能力;历史的研究能力;分析历史问题和作出决定的能力，提高学生的历史素养。

（五）联系社会生活，关注现实问题。

历史教学最终引导学生汲取历史智慧，开阔视野，所以在平时的教学中，要联系社会生活，关注现实问题。从2010年安徽高考历史卷看对隐性关注长效热点十分关注，例如对辛亥革命、国民革命、改革开放、新中国外交等问题的考查从民主革命和社会主义建设等角度反映了新中国成立60周年这一热点问题，科技史的考查也体现了人类发展的重大问题。所以在平时教学中要引导学生对历史问题进行现实分析，对现实问题引发历史思考，但不要对热点过于追逐。

参考文献

8.五年级测试卷 篇八

3.长方体和正方体都有（）个面，（）条棱，（）个顶点。正方体可以说是（）都相等的长方体。

4.用一根长48厘米的铁丝做成一个正方体，那么这个正方体的体积是（）。

10.在括号里填上适当的单位名称：

学校储水池的容积大约是15（）

一间教室大约占地48（）

一本数学书封面的周长约是70（）

二、快乐ABC

1.下面分数中，不能化成有限小数的是（）。

A. 2B. 3C. 无数个

3.正方体的棱长扩大3倍，体积扩大（）。

A. 3倍B. 9倍C. 27倍D. 18倍

4.（）是方程。

A. axB.12m2 =1200dm2

C. r－5 = 9D. 8×7=56

5.和0.9相等的分数是（）。

8.（）不但能够反映数量的多少，还能反映数量的变化情况。

A. 单式统计表B. 复式统计表

C. 条形统计图D. 折线统计图

9.与“1cm３”相等的是（）。

C. 1mLD. 1cm2

10.棱长为a 的正方体的底面积是（）。

A. 4aB. 6a2C. a2D. a3

三、小小评判家

1.长方体的表面中不可能有正方形。（）

2.方程的两边同时乘或除以一个相同的数（0除外）以后，结果还是方程。（）

3.只有分子比分母大的分数才是假分数。（）

5.棱长为6分米的长方体，它的体积等于它的表面积。（）

四、小小神算手

1.直接写出得数。

3.解方程。

8x = 9.6 7p － 5p = 12

15t － 33 = 42

4.计算长方体的体积、正方体的表面积（单位：cm）。

六、解决问题

4.一个长方体铁皮桶长5米，宽0.8米，高0.4米，它能装水多少升？做这个铁皮桶需要铁皮多少平方米？（铁皮厚度不计）

5.要制作12节长方体的铁皮烟囱，每节长2米，宽4分米，高3分米，至少要用多少平方米的铁皮？

七、看图填空

下图是小华和小明上周的体温自测记录情况统计图（单位：°C）。

（1）上图表明，（）的体温比较稳定，（）的体温变化较大。

（2）体温超过37°C人就会生病，图中显示（）生病了。

9.高频电子线路试卷(B) 篇九

一、填空题（1分×30个空=30分）

1．通常将携带有信息的电信号称为 调制信号，未调制的高频振荡信号称为 载波

，通过调制后的高频振荡信号称为

已调信号。

2．丙类谐振功率放大器根据集电极电流波形的不同，可分为三种工作状态，分别为

过压 状态 临界 状态 欠压 状态；欲使功率放大器高效率地输出最大功率，应使放大器工作在临界状态。

3．解调是调制的 相反 过程。振幅调制信号的解调电路称为振幅

，它的作用是。

4.反馈式振荡器由 放大器、选频网络、反馈网络

三部分组成。

5.单调谐放大器经过级联后电压增益

增加

、通频带

变窄

、选择性

变好

。6.通信系统由输入变换器、发送设备、信道、接收设备 以及输出变换器组成。

7.谐振功率放大器中的并联直流馈电电路的优点： 谐振回路的元件可以直接接地，方便安装。

8.石英晶体振荡器其频率稳定度很高，通常可分为 并联谐振性晶体振荡器

和

串联谐振性晶体振荡器

两种。

9.反馈式振荡器的振荡平衡条件是A(ω0)F(ω0)>1，∑ψ＝2nπ（n＝0，1，2…）。10.调谐放大回路的通频带与 品质因数 和 谐振频率 有关。

11.放大电路直流通路和交流通路画法的要点是：画直流通路时，把 电容 视为开路；画交流通路时，把 电容 视为短路。12.振幅解调方法可分为

包络检波

和

同步检波 两大类。

二、选择题（2分×10题=20分）

1．正弦波振荡器中正反馈网络的作用是（C）A.保证产生自激振荡的相位条件 B.提高放大器的放大倍数，使输出信号足够大 C.产生单一频率的正弦波D.都不是 2．电容三点式LC正弦波振荡器与电感三点式LC正弦波振荡器比较，优点是（B）A．电路组成简单 B．输出波形好 C．容易调节振荡频率 D． 频率稳定度高 3． 高频小信号调谐放大器主要工作在（D）A．甲类B．乙类C．甲乙类D．丙类

4．判断下图是哪一类振荡器

（C）

A.电感三点式

B.电容三点式

C．改进的电容三点式 D．变压器耦合式 5.调制的描述（C）D.以上均不对

A．用载波信号去控制调制信号的某一个参数，使该参数按特定的规律发生变化。

B．用调制信号去控制载波信号的某一个参数，使该参数按特定的规律发生变化。C．用调制信号去控制载波信号的某一个参数，使该参数随调制信号的规律发生变化。???6．调幅波的信息包含在它的（A．频率变化之中B．幅度变化之中C．相位变化之中 D.都不是

7．在高频放大器中，多用调谐回路作为负载，其作用不包括（D）A．选出有用频率 B．滤除谐波成分 C．阻抗匹配 D．产生新的频率成分 8．高频功率放大器一般工作在丙类工作状态，它的效率（C）

A.约为50% B.大于50%，小于78% C.约为78% D.大于78% 9．鉴频的描述是 B A.调幅信号的解调B.调频信号的解调C.调相信号的解调 D.载波信号的解调

10．为了有效地实现集电极调幅，调制器必须工作在哪种工作状态（A）A.临界 B.欠压 C.过压 D.都可以

三、问答题（6分×5题=30分）

1.通信系统由哪些部分组成？各组成部分的作用是什么？

答：通信系统由输入、输出变换器，发送、接收设备以及信道组成。

输入变换器将要传递的声音或图像消息变换为电信号（基带信号）；

发送设备将基带信号经过调制等处理，并使其具有足够的发射功率，再送入信道实现信号的有效传输；信道是信号传输的通道；接收设备用来恢复原始基带信号； 输出变换器将经过处理的基带信号重新恢复为原始的声音或图像。2.无线电通信为什么要进行调制？常用的模拟调制方式有哪些？

答： 1）信号不调制进行发射天线太长，无法架设。2）信号不调制进行传播会相互干扰，无法接收。常用的模拟调制方式有调幅、调频及调相

3.谐振功率放大器效率高的原因是什么？其输出波形不失真的原因是什么？

答：谐振功放效率高是因为它的工作频率很高 ,高频谐振功放实质是将直流功率转变为高频功率,为了输出功率足够大,常选在丙类状态下工作,而丙类状态的转换率大于甲,乙类,所以其效率高。输出不失真是因为它采用选频网络作为负载，使用谐振负载进行选频输出，故输出仍为正弦波，波形不会失真。

4.小信号谐振放大器与谐振功率放大器的主要区别是什么？

答：1）小信号谐振放大器的作用是选频和放大，它必须工作在甲类工作状态；而谐振功率放大器为了提高效率，一般工作在丙类状态。2）两种放大器的分析方法不同：前者输入信号小采用线性高频等效电路分析法，而后者输入信号大采用折线分析法。

5.解释为什么理想丁类高频功率放大效率可达10000？答：丁类谐振功率放大器中，由于功率管工作在开关状态，理想状态下，集电极损耗为0，故理想丁类高频功率放大效率可达10000。

四、计算题（10分×2题=20分）

1并联谐振回路如图P2.2所示，已知：C300pLF,μH3,9Q0100,Rs100k,负载 信号源内阻电阻RL200k,求该回路的谐振频率、谐振电阻、通频

带。[解].f012πLC12π390μH300PF465kHz

RpQ100390μH114kΩ300PFReRs//Rp//RL100kΩ//114.kΩ//200kΩ=42kΩ Re42kΩ42kΩQe37390μH/300 PF1.14kΩBW0.7f0/Qe465kHz/37=12.6kHz2 已知谐振功率放大器的VCC24V，IC0250mA，Po5W，Ucm0.9VCC，试求该放大器的PD、PC、C以及Ic1m、iCmax。[解] PDIC0VCC0.25246W

PCPDPo651WPo5C83.3%PD6Ic1m2Po250.463AUcm0.924

10.药品电子监管培训试卷及答案 篇十

姓名：分数：

1、《2011-2015年药品电子监管工作规划》提出在麻醉药品、精神药品、血液制品、中药注射剂、疫苗、基本药物纳入电子监管后，2015年底以前，要将所有的药品制剂全品种实施电子监管。

2、药品电子监管码（以下简称药监码）是为药品提供身份验证、信息存储与采集、物流流向统计等信息服务所使用的电子标识。

3、药监码是由位数字加密编码，采用Code 128C一维条码和数字字符形式体现，支持自动识别设备及人眼识读。其中前7位（产品资源码）包含企业信息、药品名称、剂型、批准文号、包装规格等信息，方便数据存贮，可应用于物流、零售结算环节的使用。药监码8到16位是单件产品序列号，最后4位是校验位，校验位由特殊加密算法生成。

4装药品、中包装药品和外层包装药品。

5监码的行为，如同发给每一件药品独立的电子身份证号码。

6将采集的数据上传至“中国药品电子监管网”进行记录的行为。

7将采集的数据上传至“中国药品电子监管网”进行记录的行为。

8预警，双方都会收到预警通知。

9、勾兑不符是指双方单据中有码不能匹配。

10、上游企业上传出库单据游企业在10~20天内，补传入、出库单据，就会消除预警，如果超过20天之后，就是补传单据，预警也无法自动消除，只有药监局才能消除。

11货商名称、入库单号、入库类型、入库日期；下游药品供应商名称、出库单号、出库类型、出库日期等。

12、对所有赋码药品均须按照药品电子监管工作的相关规定，进行电子监管码的核注核销，并及时上传数据。

13、企业对未按规定加印或者加贴中国药品电子监管码，或者监管码的印刷不符合规定要求的，应当拒收。

14、药品电子监管码信息采集遵循：拆箱商品以中包装或最小销售包装为单位逐一扫描。

15、扫码时扫码枪顶部激光头应距离条码至厘米。

11.让试卷亲昵学生 篇十一

一、改变试卷题目语言,让试卷亲近学生

过去的试卷题目语言固定,注重要求,忽略人文的关怀。只有让试卷题目语言“活”起来,能跟学生进行对话,才能让试卷亲近学生。我们的试卷才能变得人性化一些,才更有人情味。如试卷上常见的“看拼音,写词语”,现在我们这样出题“掌握一定量的词汇是学好语文的基础,本学期课本中出现了大量的词语,你们都会写吗?”“阅读短文,完成练习。”改为“下面的短文很有趣,请你也读一读,然后做几个小练习,看看你的阅读能力是不是又提高了。”“作文”改为“今天,又有一次抒发情感的好机会,愿你妙笔生花!”……一张试卷,经过这样的改头换面,并使用第二人称的面对面的对话,一下子拉近了试卷和学生之间的距离,让学生感到亲切,考试前的紧张会有所释放,学生感受到“主人”的滋味,觉得自己并不是被动地接受考查,更多的是感受到一种关怀,一种温暖。

二、化零为整,整合试卷内容

过去的语文试卷上的题目多而杂,每一道试题都有一定的独立性,缺乏整体的联系,显得比较零散。针对这一现象,我们将试卷上的题目按内容进行整合。将相近的题目组合在一起,这样就形成了几个大的板块,大大地增强了试卷的整体性。然后,根据各个年级学生的心里特点来设计板块的名称。

如“在春天里成长”、“亲近大自然”、“在书海中畅游”、“在阅读中感悟”、“妙笔生花”等等。这样就避免了试卷题目的繁琐,试卷的内容也一目了然。所以,只有进行整合,让学生从千头万绪中简化解放出来,真正做到简简单单地学语文。

三、让试题走进学生的生活世界

试卷中的题目在考查课本知识的同时,应该尽量与学生的课外联系起来,让试题走进学生的生活,引导学生平时注重生活经验的积累,关注着我们身边的丰富多彩的生活世界,增加阅读的积累,并能结合课内所学的知识,加以运用。如:“近阶段,学校开展了丰富多彩的活动,广播操比赛、跳绳比赛……,激烈的比赛让我们记忆忧新,你能写出四个描写比赛场面的成语吗?”将试卷的内容同身边的事物联系起来,让学生感到非常亲切,觉得语文的学习就在身边,就是周围的人和事情,有利于培养学生用一双敏锐的眼睛察看生活。

四、让试题唤起学生的积累意识

课本中有好多优秀的篇章,精彩的片段,都能为学生积淀文化底蕴,奠定文化素养。因此,背诵这些段落丰富学生的积累,显得尤为重要。语文是一门实践性很强的科目,积累的同时也应有一个运用的过程。

比如,试卷中的古诗名句的试题,我们将他们自身于一定的情境之中,学生就会很自然地想到相关的诗句,学生也就有了积累的兴趣,这样必将产生良性的循环。我们的试卷应该给这些比较死的知识注入生命的活力,给学生更大的自主空间,从而使答案更加丰富。利用身边的试题拓展他们发挥才智的空间,唤起他们的积累意识。

五、让试卷引导学生注重阅读感悟

阅读能力是学生在语文学习过程中的重要能力,我们语文课堂的大多数时间都在培养学生的这种能力。试卷中这类试题的出现,旨在引导学生在平时的阅读中,去感悟文字的精彩,语言的妙处。如:“‘飞机在高空盘旋,鲜花伴着骨灰撒向无垠的大海,大海呜咽,寒风卷着浪花,痛悼伟人的离去……’《在大海中永生》。我觉得句中加点的字用的特别好,是因为( )。”由课文的理解,到深度开发,挖掘课内外的各种资源的内涵和空白,让学生能写出自己的独特感悟。

12.试卷评讲课 篇十二

数学考试是学生独立思考最强的数学实践活动，在此过程中学生有很多解题思维的火花，若不及时交流，这些火花就会熄灭。因此，一般考试卷应在考试的当天或最迟第二天批改完成后，趁热打铁地及时讲评，才能达到讲评效果最优化。对教师来说，刚阅完试卷，对学生存在的问题了如指掌。

二、讲评要做好统计分析，关注整体性

教师应对试卷进行全面的统计分析，对整份试卷有一个评价，这是试卷讲评的基础工作。但是有些教师由于工作忙或思想上不重视，试卷批改后没有及时进行统计分析，缺乏整体评价，收效甚微。因此，教师在课前应做好相应的准备工作，为写好讲评教案提供重要依据。

1. 亲自验证解答

教师要改变盲目自信带着空白卷进教室或照抄参考答案的做法，以学生的试卷考查自己，这样做既有利于教师熟悉试题考查的知识与技能，体会试题的难易程度，也有利于提高自身的业务水平。

2. 分类统计

分类统计就是将学生的姓名、出错率、典型错误、独特解法，按题型和题号分别进行统计，从而了解学生对每类题型的掌握情况，分析试卷中各试题所考查的知识点，掌握知识点的分类及在试卷中的分布情况，判断试题的难易程度，对试题做出总结性的评价。

3. 错因分析

教师在统计的基础上，应针对学生的知识性错误进行分析，对学生犯普遍性错误的原因做到心中有数。教师要多问为什么学生会在这道题(这类问题)上出错，判断学生在思维方式、方法上存在的缺陷，这样的讲评才会击中要害。

三、讲评要挖掘试题功能，注重拓展性

讲评课上，教师要避免“就题论题，浅尝辄止”的做法，要透过题中的表面现象，抓住问题的本质特征进行开放式、发散式讲解。尤其应针对一些重要的内容引申出相关的知识点，使学生的知识得到拓宽、加深，形成系统，完善其认知结构。

四、讲评要加强正面引导，讲究激励性

13.电子商务试卷 篇十三

新疆大学2013~2014第一学期期末考试

电子商务

基础试卷答案

姓名：

学号：20112005012

专业：交通工程

学院：机械工程

班级：交通11-1 一：简答题

1：答：电子支票、银行卡、电子现金、卡与POS。

2：答：电子数据交换也称EDI（Electric Data Interchange）是一种利用计算机进行商务处理的新方法，它是将贸易、运输、保险、银行和海关等行业的信息，用一种国际公认的标准格式，通过计算机通信网络，使各有关部门、公司和企业之间进行数据交换和处理，并完成以贸易为中心的全部业务过程。

3：答：SCM:供应链管理系统；CRM：客户关系管理系统；OA：办公自动化；知识管理就是在组织中建构一个量化与质化的知识系统，让组织中的资讯与知识，透过获得、创造、分享、整合、记录、存取、更新、创新等过程，不断的回馈到知识系统内，形成永不间断的累积个人与组织的知识成为组织智慧的循环，在企业组织中成为管理与应用的智慧资本，有助于企业做出正确的决策，以适应市场的变迁。4：答：企业-企业模式；企业-消费者模式；企业-政府模式。5：身份认证技术是在计算机网络中确认操作者身份的过程而产生的解决方法。计算机网络世界中一切信息包括用户的身份信息都是用一组特定的数据来表示的，计算机只能识别用户的数字身份，所有对用

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户的授权也是针对用户数字身份的授权。如何保证以数字身份进行操作的操作者就是这个数字身份合法拥有者，也就是说保证操作者的物理身份与数字身份相对应，身份认证技术就是为了解决这个问题，作为防护网络资财的第一道关口，身份认证有着举足轻重的作用。6：答：市场中介是指市场经济活动中，在企业与企业之间，企业和消费者之间提供消费服务的服务型企业，以及在消费者之间从事信息沟通和获取，产品传递，资金流转以及辅助决策，并为企业的生产经营提供劳动力，资金等生产要素的一类企业和组织；

渠道中介就是在商品生产、销售的产业链中建成贯穿整个产业链的完整渠道，使得物流、资金流和信息流能够沿着这些渠道顺畅流动； 电子商务中介是直接提供电子商务中介服务的电商服务商。中介的优势在于交易环境、交易信息、交易方式和交易地位使得企业和消费者能公正公平的交易，减少很多纠纷，为消费者和企业带来很大方便。7：答：虚拟企业是当市场出现新机遇时，具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场，共同对付其他的竞争者而组成的、建立在信息网络基础上的共享技术与信息，分担费用，联合开发的、互利的企业联盟体。

虚拟企业的营销理念：按照客户需求，制造客户心目中的理想产品，联系并组织上游企业，以直接的销售方式及售后服务，与客户建立更密切、更直接、更长期的互动关系。8：答：

一，公司领导人和网站建设公司洽谈二，公司网站管理员上传网站内

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容三，网站推广员对网站进行推广网络推广分付费和免费的免费方式有：博客推广、问答社区推广、百科词条推广、微博推广、视频分享推广、Email推广等

9：答:1）保证信息在互联网上的安全传输，防止数据被窃取； 2）保证电子商务参与者信息的相互隔离，即银行与客户之间数据的隔离；

3）对在线商店的信誉程度认证，同时还有消费者、在线商店与银行间的认证；

4）保证网上交易的实时性，使所有的支付过程都是在线的； 5）规范协议和消息格式，促使不同软件具有兼容性和互操作功能，可以运行在不同的计算机平台上。

10：答：

数字签名（digital signature）：是将摘要用发送者的私钥加密，与原文一起传送给接收者。

接收者只有用发送者的公钥才能解密被加密的摘要，在电子商务安全保密系统中，数字签名技术有着特别重要的地位，在电子商务安全服务中的源鉴别、完整性服务、不可否认服务中都要用到数字签名技术。11：答：

当前制约电子商务发展的瓶颈中最突出的就是物流问题，即物流与信息流、商流、资金流严重脱节的问题。没有物流，电子商务只能是一张空头支票。

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1）物流保障生产

合理化、现代化的物流，通过降低费用从而降低成本、优化库存结构、减少资金占压、缩短生产周期，保障了现代化生产的高效进行。2）物流是实现个性化服务的保证

电子商务的出现，在最大程度上方便了消费者，而物流是电子商务实现个性化服务的最终保证，缺少了现代化的物流系统，电子商务给消费者带来的购物便捷等于零。3）物流服务于商流

在整个电子商务的交易过程中，物流实际上是以商流的后续者和服务者的姿态出现的。没有现代化的物流，任何轻松的商流活动都将退化为一纸空文。

12：答：

1）对传统产品品牌策略的影响； 2）对定价策略的影响； 3）对传统营销渠道的影响； 4）对传统广告策略的影响。

二：填空

1:商品的订购、资金支付、实物交割、售后服务。2：实体、虚拟。3：上传。

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4：传输控制、因特网。5:认证中心。

三：名词解释

1、SCM:供应链管理

2、CRM:客户关系管理

3、B2B:企业对企业之间的营销关系

4、ISP:网络服务供应商

5、ERP；企业资源计划 四：单项选择题

1~ 5：DBBAD

6~10：ACCAD 五：论述题

1:答：商流、物流、信息流和资金流是从商品流通内部结构描述流通过程的概念。它们之间的关系密切，可以说失去其中任何一个，另外的都不会长期存在下去。四&<47;流&<48;是相互依存的前提条件，又是相互依存的基础。主要表现在：

1）信息流是由商流和物流引起并反映其变化的各种信息、情报、资料、指令等在传递过程中形成的经济活动。缺少信息流，商流和物流都不能顺利地进行。

2）资金流表示电子支付中，电子现金、电子支票、信用卡中资金的回馈过程。

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3）商流指商品所有权的转移过程，物流指物质实体的运动过程。商流和物流是前继和后起关系。

4）信息流既制约着商流，又制约着物流，它为商品和物流提供预测和决策依据。同时，信息流又是将商流和物流相互沟通，以完成商品流通的全过程。

5）四流之间相辅相成，紧密联系，相互促进。因而，四流不仅有利于提高商品流通企业的经济效益，而且也有利于提高社会效益。

2：答：

1）信息的保密性：是指信息在传输或存储过程中不被他人窃取； 2）信息的完整性：由于数据输入时的意外差错或欺诈行为，可能导致贸易各方信息的差异；

3）信息的有效性：电子商务以电子形式取代了纸张，如何保证这种电子形式贸易信息的有效性是开展电子商务的前提。

4）信息的不可抵赖性：要求在交易信息的传输过程中为参与交易的个人、企业或国家提供可靠的标识，使原发方在发送数据后不能抵赖；接收方在接收数据后也不能抵赖。

5）交易身份的真实性：交易者身份的真实性是指交易双方确实是存在的，不是假冒的。

6）系统的可靠性：电子商务系统是计算机系统，其可靠性是指防止由于计算机失效、程序错误、传输错误、硬件故障、系统软件错误、计算机病毒和自然灾害等所产生的潜在威胁，并加以控制和预防，确

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保系统安全可靠。

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14.《商务谈判》模拟试卷五答案 篇十四

一、【单项选择题】

1、（）注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。

[A] 价值式谈判 [B] 软式谈判 [C] 立场式谈判 [D] 弹性谈判

2、谈判组成员的年龄段，在（）之间较为理想。

[A] 20岁—60岁 [B] 20岁—55岁 [C] 25岁—55岁 [D] 25岁—60岁

3、商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的（）。

[A] 标准 [B] 动力 [C] 原则 [D] 基础

4、使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）。

[A] 无损性让步 [B] 受利性让步 [C] 合作性让步 [D] 互惠式让步

5、在针对老客户老产品时，更有优势的谈判组形势是（）。

[A] 一对一的谈判[B] 小组谈判 [C] 交替谈判 [D] 无领导谈判

6、（）实际是对刚讲过的类别项目进行商讨，最终得出一个大家都可以接受共识的过程。

[A] 进出口货物谈判 [B] 投资谈判

[C] 劳务输出与输入谈判 [D] 专利知识产权转移谈判

7、物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可的分配原则是（）。

[A] 多重计价法的分配原则 [B] 拍卖法的分配原则

[C] 朴素法的分配原则 [D]平衡法的分配原则

8、当今国际、国内市场中，一般的产品都处于买方市场，企业生存和发展的关键是（）。

[A] 产品的宣传 [B] 产品的研发

[C] 产品的正常生产 [D] 产品的顺利销售

9、类似于囚徒两难模型中双方串谋的谈判情况是（）。

[A] 双方的合作是一次性的 [B] 双方有长期无限次的商务往来

[C] 双方有有限次的商务往来 [D] 双方的商务往来期限不明确

10、（）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。

[A] 谈判的效度 [B] 谈判的利益 [C] 谈判的程度 [D] 谈判的效益

二、【多项选择题】

11、在国内谈判中，也有文化差异，这里的文化差异主要来自（）。

[A] 文盲与非文盲的差异 [B] 地域的差异

[C] 学历的差异 [D]习惯的差异

12、专利知识产权转移主要是指使用权转移的（）。

[A] 权 [B] 责 [C] 利 [D] 益

13、谈判前，物质条件准备主要指准备（）。[A] 谈判人员的吃、住、行 [B] 谈判场所 [C] 谈判所需要设备 [D] 有关客户资料

14、时间的量包括（）。[A] 把握自己的时间界限 [B] 把握谈判的时间界限 [C] 把握准备的时间界限 [D] 把握对方的时间界限

15、合同首部，包括（）。[A] 开头的序言 [B] 名称 [C] 编号 [D] 签约地点

三、【判断题】

16、谈判本身是妥协的、协调的，而不是像比赛有输有赢，它不是一种博弈过程，很可能是一种双赢。（）

17、硬式谈判可以帮助我们对于一个议题取得彻底解决。（）

18、谈判中所作的让步不属于谈判的成本。（）

19、制定计划是谈判中的4P之一。（）20、双方的合作是一次性的谈判情况下，谈判双方所采取的最佳策略是相互欺骗。

（）

四、【名词解释】

21、一对一的谈判

又称单人谈判,是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式,包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户的谈判等。

22、激将法

以话激对方的主谈人或其重要助手,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害自己的形象与自尊心、荣誉,从而动摇或改变所持的态度,这种做法称之为“激将法”。

五、【简答题】

一、重信誉，讲交情；

二、谈判节奏缓慢；

三、重视中下级人员的意见和建议；

四、代理商在商务活动中起到重要作 用；

五、喜欢讨价还价；

六、喜欢图文结合的资料；

成交阶段

1、知识互补；

2、性格协调；

3、分工明确。

六、【案例分析题】

材料：江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各

家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找其熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处，来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。

这不算联合对外的谈判．因为它设满足联合谈判的基本条件。

外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异(交易条什)；利用

了感情，从而实现了分解中方的联合。北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。

有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的条件的实现。

《商务谈判》模拟试卷五 答案

一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

四、【名词解释】（本大题共2小题，每题5分，共10分）

21、一对一的谈判

复习范围或考核目标：第三章第一节 谈判组的规模

22、激将法

复习范围或考核目标：第七章第一节 协调与谈判对手关系策略的调动

五、【简答题】（本大题共3小题，每题7分，共21分）

23、简述阿拉伯商人谈判的风格特点。

复习范围或考核目标：第九章第三节 阿拉伯商人谈判的风格特点

24、作为一个交易过程来讲，商务谈判至少可分为几个阶段？ 复习范围或考核目标：第一章第一节 商务谈判的基础

25、简述谈判小组人员构成的原则。

复习范围或考核目标：教材第三章第三节 人员准备

七、【案例分析题】（本大题共3小题，每小题8分，共24分)

材料：江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找其熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处．来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。

26、这种联合算不算联合?外商的主持谈判成功在哪儿?

27、北京进出口公司的主持失败在哪儿？