营销模拟实验报告总结

营销模拟实验报告总结（11篇）

1.营销模拟实验报告总结 篇一

大三下学期，我们终于上了一门能自己亲自动手的课，写策略报告，生产，做广告，竞争，博弈，这些能自己动手的元素调动了我们的积极性，大家通过自己的调查，智慧，在虚拟的市场上一争高下。李嘉诚说过商场如战场，只有强者没有弱者。可是这种模拟课却不像想的那么激烈无情，其实，商场就是商场，战场就是战场。两个人的战场没有两个人活，两个人的商场可以两个人一起赢！战争，我们都输不起，商战，我们有更多的机会！至于心得，我想在说之前客观的评价一下这个软件，这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能力，开拓学生的视野（如招投标、渠道效应）。但通过两次的模拟课下来，我也发现一些问题，比如恶性抢占市场，浮夸的招投标，真实的世界里这样恐怕行不通。不过开设这门课肯定有其理由，从积极方面来看，让我懂得，对一个生意，甚至是行业来说，你必须有一个提前的认识和积累，这些可以是在我们大学课程或是我们课余的时间来学习，通过一定的了解，我们才可以对市场的运作，规则驾轻就熟。如果边学边做，那多半得用失败来付这高额的学费，第一次实验课我就是不了解，下手慢，反应慢，不懂招投标，最后以失败告终。实验有第二次，生活中这样的失败或许就是致命的了。现在总结一下自己的实验。失败，成功是我两次实验的分别写照。第一次做的是传真机的营销，第二次则是手机。实验的总体性质是区域性的营销，比如选择目标市场。两次的总结发现区域的市场营销必须要做好区域的市场调研公司，例如产品在当地

市场的占有率，在各大商超或者卖场的上货率占到几成，同时还要了解出货率的情况，多长时间内销售出多少，购买人群之所以购买的出发点是什么？进而推断出需要再当地做的推广理念有哪些。说白点，就是做适当的调研了解适当的受众然后根据受众的需求做宣传，达到有的放矢，就是好的推广理念。第一次的传真机实验，我失利的根源就是自己对市场运作的不了解，一厢情愿不计算成本的投入，最后导致成本过高，无力承担，该做经销商又缺乏必要的本钱来生产，转手。其实不管什么产品，决胜在终端，终端看零售。一台传真机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应，推力则是对渠道的控制。我们能做的就是终端的建设，然后来抢占市场，甚至是垄断销售。第二个实验是手机销售，我充分总结了第一次的经验教训，认真分析了成本和利润的综合价值，然后合理的分配广告投入和生产所需资金的比重，最后成功进入市场，并不由我控制的形成了寡头垄断企业。至于市场排名，反映的是一个经营周期的销售额，利润，资金持有量，这些在第二次实验中顺利的排在了前列。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。技术的飞速更新，传真机很快会成为昨天的奢求。第一次的实验失利就在于我以顾客为中心，得出的自以

为是的抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

作为一名营销决策人员，我认为我们不能生活在一个梦幻般的理想境界里，不要执着的认为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这是极大的错误，因为这仅仅是认为市场是我与我的顾客在做游戏，这就是虚拟和真实最本质的差距

真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知，学识，专业知识所涉猎的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要发更多的时间来丰富自己的知识！

2.营销模拟实验报告总结 篇二

关键词：Simmarketing营销模拟实验室,实践教学课程设计

1 Simmarketing营销模拟实验室简介

营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下, 让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色, 通过各个虚拟的营销实务的分析, 承担相应的营销角色, 从而得出营销决策的结果, 并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程, 在一次完整的营销活动过程中, 虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购买行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动, 在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节, 极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。

2 Simmarketing营销模拟实验室环境下市场营销实践教学的课程设计

2.1 市场营销学实践教学的课程设计

市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论基础的前提下, 结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进行的专题培训或是相关知识点的对应练习, 它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性, 紧密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的具体的问题, 从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有:企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析:机会威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购买行为模式、组织市场购买行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。

2.2 市场调查与预测实践教学的课程设计

《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课, 实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的基本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作, 从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。在营销模拟软件中市场调查及对企业经营业务的预测中, 软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习, 这些都使得学生比较直观的感受市场调查与预测的具体知识点, 如在模拟营销软件中有关护肤品的营销推广需要学生利用市场调查与预测中实验法的相关知识, 在营销模拟实践环节中, 软件设置了是实验法的相关练习和知识点复习环节, 使得学生理论和模拟的实践充分融合在一起。模拟营销环境下的市场调查与预测的实训模块主要包括:各种调查方法的应用:文案调查操作、各种市场观察法和访问法、问卷调查法的应用、实验调查法和态度测量表法、市场抽样调查方法 (常见的随机抽样技术的应用) 、判断分析市场预测的基本方法等。

2.3 消费者行为学实践教学的课程设计

消费行为学研究的是消费者的购买行为和其中所蕴含的使用商品或是劳务的行为规律性, 从而让企业了解或是认识消费者的消费心理及消费欲望, 从而有针对性的制定相应营销策略, 比如, 通过对消费者购物心理及行为的研究, 将大量的潜在需求转变成现实的需求, 甚至在一定程度上还反过来促进企业不断开发新产品, 不断地满足潜在消费者的需要, 等等, 这些都是对消费者行为研究的结果。模拟营销软件结合这一点设置很多虚拟消费场景, 在手机销售、家电类产品销售的模拟练习环节都融入了大量的消费者购买决策的过程的相关内容, 让学生根据虚拟营销活动的销售情况, 进行深入的分析, 从而最终形成分析报告并且提出相应的改进措施。在这样的训练过程中加深了学生对理论知识的掌握, 提高了学生的实践操作能力。

2.4 现代推销技巧实践教学的课程设计

现代推销技巧此门课程的实践性较强, 它要求学生不仅要具备市场营销学的基础知识, 同时还要掌握一定的消费者心理学的内容, 通过不断地训练, 成为合格的销售人员, 这样毕业后才能较快的适应现代企业的谈判与推销工作的需要。针对该门课程营销模拟实验室的环境下可以开展相应的实训实践活动, 在实训中都设有相应的训练模块如在推销人员的招聘与甄选, 推销人员的培训环节, 如何能成功地推销自己及所销售的商品;并在此基础上能够独立地进行产品的推销、介绍和说明, 从而引起消费者的的兴趣;能够分析客户的的异议打破僵局, 灵活处理各种销售过程中出现的问题, 高效率的利用成交机会, 不断促进成交;强化客户关系管理, 等等一连串的模拟过程, 试图使学生能够快速的融入到虚拟的销售的场景之中。

2.5 市场营销策划实践教学的课程设计

市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践, 营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》是一门以营销学、策划学、等学科为基础, 市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科, 具有鲜明的创新特点和可操作性, 开设《营销策划》课程总的教学目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力。模拟营销软件的部分模块对营销策划的知识点也有针对性的设置, 通过让学生参与模拟企业实际 (或自主创业主题) 的营销活动, 根据模拟企业实际情况对部分营销活动进行策划, 形成方案或策划书, 从而达到让学生:首先, 掌握企业营销策划的具体方法和程序并在此基础上能够运用所学营销策划的专门知识解决模拟企业营销中存在的实际问题;其次, 不断提高市场策划的理论的应用能力从而比较熟练的掌握市场营销策划的方法与技巧。模拟营销实训的项目和内容主要有:市场营销策划的一般原理, 选定策划主题、市场营销策划的基本流程如开展策划创意案例演讲赛、市场营销调查与研究策划、STP战略策划、市场竞争策划、企业形象策划如制作公司CIS设计方案、顾客满意策划如为选定企业设计企业满意度的调查及企划案、产品策划为某运营商品牌业务的新产品策划分析、价格策划数据业务市场价格策划评析、分销策划模拟设计一种零售类业务销售渠道、促销策划:××业务促销策划方案、整体策划方案的整合与集成。

3 结束语

3.电子商务模拟实验总结报告 篇三

模拟实验总结报告

CHANGZHOU

INSTITUTE

OF TECHNOLOGY

电子商务模拟实验报告C：总结报告

姓 名： 孙蓉 学 号： 09122118 班 级： 09营Y 学 院： 延陵学院 专 业： 市场营销 指导老师： 徐德力 学 期： 2011/2012 电子商务模拟实验报告材料C

模拟实验总结报告

电子商务模拟实验总结报告

孙蓉 09122118 09营Y

一、对电子商务模拟实验意义、重要性、性质的理解

电子商务模拟实验是市场营销专业的集中实践环节。通过该实验的学习，我基本子商务中网店的搭建、安装、运营和维护等各个方面的具体操作。这使我能够将平时各种电子商务理论通过实践操作得到巩固，加深对所学理论认识和理解，增强自己的动手操作能力，从而将书本的理论和实际操作达到有机的结合。为我后从事电子商务相关工作打下良好的操作基础，能够顺利地从事电子商务相关的操作工作。

二、模拟实验所做的主要内容

本次实验主要内容包括，糖果的市场调查，调查分析报告，网上模拟商店的建设，以及各类的系统模拟和业务操作，在实验指导老师的指导和同学之间的大力合作之下，我主要完成了以下的实验内容：

电子商务模拟实验报告材料C

模拟实验总结报告

店地址分享到了人人、QQ上，让我的同学来购买。

购买完之后，我在确认发货，等待他确认收货，再互相评价。其中遇到了些小问题，比如货品不足，发货地址不明确等,但是整个过程还是比较顺利的，我非常喜欢这个过程，收钱的过程很快乐。

三、电子商务模拟实验收获/感受与经验总结与建议

1、收获/感受

本次实验通过在实验指导老师的指导和同学之间的大力合作之下，我顺利的完成了老师布置的整个实验过程，并且完成了我开自己店铺的梦想，我感到非常的快乐。

每个女人心中都有一个梦想——开一家特色小店、咖啡屋、服装店，什么都好，甜蜜的生意也是甜蜜的生活；很多男人心中也都有一个梦想——开一家书店，以茶会友、煮酒论诗。这个梦想不再只是想想了，只要我们想，随时都可以在网上开一家小店。我们也不用担心赔本了怎么办，因为开始时几乎是零成本，网上商店是一个让人施展创业想象力的地方。

我很喜欢拥有自己店铺的感觉，我想如果可能，我会继续把我的店铺开展下去，当然不是现在，等我毕业以后吧。

2、经验总结与建议

通过本次实验，我总结几点电子商务模拟实验的经验。

4.现代营销模拟实训报告 篇四

在还没开始实训之前，我们都是充满了期待和紧张感的，因为即将要面对一项我们完全不熟悉的操作，直到正式开始实训，我们用一颗充满探索的心开始了。周四晚上我们开始创办我们的企业，先注册成立一家公司，并做好企业的名称及简介，讲其录入软件中，注册完成之后开始可以进入运营，由于对软件和要求的不熟悉，第一天我们只是简单的查看了各项流程。

第二天，我们开始讲企业应有的STP综合报告、SWOT分析报告录入系统，并设计开发我们企业的新产品，由于之前有比较充足的准备，所以在将信息录入系统时都比较的快捷和方便，而且也是比较全面的录入产品分析和说明，但始终不是自己的产品，我们只是模拟体会其中的过程而已，真正的开始营业运作是在第三天，这一天是大家热情最高的一天，因为大家都在努力的赚钱，在运用整个程序进行正常的生产运作，刚开始大家还很担心亏本了怎么办？打随后大家就发现了系统的很多漏洞，比如卖出的产品价格是自己定的价格，不存在市场调节和市场竞争，所以只要价格稍微高点，就可以获得较多的利润，由于我选择的是袜子行业，根据实际，我并没用把价格定的很高，所以一直都是稳定的经营着。而且即使企业是负资产，企业还是可以运转的，这个有点不切实际，不过尽管有这些漏洞，我们还是依照游戏规则进行模拟。

在过程中，我们首先要设计产品属性，开发新产品，为新产品购买生产线，然后制定生产计划，接下来要设计产品包装，然后由系统生成产品成本，我们根据一定的产品价格策略，制定产品的代理价和市场价，在此之后要设计产品的各种品牌信息，并且制定销售渠道，还要为产品设计广告并投放广告，这个部分是比较重要的，只有渠道行的通，广告做的好，能吸引顾客，便能获得业绩，广告的投入力度决定了企业的市场占有率，市场占有率又决定了你的企业销售的高低，从销售渠道的设计可以看出你的市场是否占有一个良好的市场份额，并且还要看渠道设计的是否有针对性。做好了渠道和广告，生意便会找上门来。

5.物流模拟实验报告 篇五

实验名称： 物流模拟

实验目的：

随着第三方物流在社会上的推广，社会成立了越来越多的第三方物流

公司。通过第三方物流模拟实验，我们可以掌握物流系统的各个环节的运作。同时，通

过自己成立第三方物流公司，并在虚拟的市场上接受订单进行操作掌握第三方物流公司 的运作流程。

实验任务：

(1)掌握第三方物流运作的基本流程(2)掌握物流系统中各个子系统的基本运作

(3)灵活运用所学的知识完成第三方物流的各项操作

实验仪器设备：

计算机、物流管理模拟软件

实验原理： 第三方物流

TPL(Lhird Party Logistics,又称物流代理)是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的运作方式。第三方提供物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务，把物流（商品实体的转移）以电子传递的形式通过网络来完成的模式。《3pl教学模拟平台》模拟了整个物流的过程，前台包括：管理中心（公司的一些资源管理、订单管理等）、调度中心（对订单进行调度配送）、运输中心（选择车辆运输配送的方案），仓储中心（仓库的进、出库的操作），物流市场（资源的购买）；后台包括班级、老师、学生管理、系统参数设置等

实验过程：

我们上机练习大致分为：一是注册一个账号，开启新仓库。

二是订单（长期订单、散单、外包）的受理，运输工具的选择和发货

三是关于仓库的出入库运单的处理

四是财务的上报和结算

其中，包括人员的安排，车辆的购买，仓库的购买和选址等。还有就是

特殊情况的处理，所以要为其购买保险。

进入系统我们每个人都可以需申请了一个公司，注册资金是 1000万。我申请的公司名称叫宅急便物流公司，我把仓库建在公路和一个商家旁，因为这样可以节约运输时间，节约成本。然后雇用人员，一切准备好后，开始运作。

实验过程中，资金一直在减少，老师说这是正常情况，如果到最后资金不足以继续运作时，可以向银行申请贷款，不过一次只可以申请500万，且第二次申请要在半年后，这意味着要妥善经营，合理雇佣员工，做得好的员工适当奖励，缺勤的员工要给予警告，甚至开除。

经营的速度可以自己调节，在得出第三期数据之后，我的宅急便物流公司已经是在申请了第一次贷款之后了。

实验中出现的问题和不足：

1：资金给的不合理，人员更换速度太快，不好管理。2：货物的摆放位置不对降低了速率。3：没有给商家合适的折扣。

4：报价很难决定，报高了可以为自己赚更多的钱，但会客户更少，且系统为法为自己的报价加分，可是如果报低了，可以加分却无法为自己的公司赢得相应的利润

5：对租的车辆和招聘的司机没有及时跟踪还返车辆及解雇司机，造成资金的损失

6：对车辆没有合理的安排，造成空车移动，增加物流成本 7：买的仓库不够大导致货物无法入库

实习心得：经过这次实习，确实掌握了不少东西。以前学的课本知识，只是对物流 的一个表面的了解。而且都是单一的，要么学运输，要么学仓储。而这次上机实习，是把这些进行了融合和连贯，将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力,从而对物流操作流程有了更进一步的了解。实习是短暂的，可是他对我们的“思维方式”有很深的影响，这对我们以后走上工作岗位，我想是有很大的帮助

6.沙盘模拟实验报告 篇六

小组: : 钢铁 A A

成员: : 鲁恒康

梁理明

邹惠冰

罗滇

赖彦如

陈雪茹

学校: : 中山大学新华学院

学院: : 经济与贸易学院

专业: : 国际经济与贸易

班级: :7 2017 级国际经济与贸易 B B 班

目录

一、沙盘实训活动简介..................................1 二、成员分配介绍......................................1 三、宏观经济政策分析(第三年)..........................2(一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比....2(二)第三年外围经济数据..............................2(三)竞选政府颁布经济措施............................3(四)对下一年政府措施的建议..........................4 四、微观经济分析(第二年)..............................4(一)原材料..........................................4(二)劳动力..........................................5

(三)土地及技术改革 ..................................6(四)生产及销售......................................7 五、活动反思..........................................7 一、沙盘实训活动简介

沙盘模拟训练在一种仿真,直观的模拟市场环境中,企业通过综合运用各种管理知识与技能,以及对信息的分析,在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司与两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营,每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标,从 GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁 A 公司在第三年的时候执政。

二、成员分配介绍

总经理: 鲁恒康 财务总监:赖彦如

人力资源总监:陈雪茹 采购总监:梁理明 营销总监:邹惠冰

生产总监:罗滇

三、宏观经济政策分析((第二年))

在没有当政府的经验下,我们知道第二年的政府相对容易,于就是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。

(一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比

CPI 增长 GDP 增长 失业率 个人总收入增长5、00% 5、00% 8、00% 7、00%

3% 10% 5% 15%

50%

23%(二)第二年外围经济数据

可贷资金/万 预计国内消费总额/万 家电汽车出口额/万 进口钢铁现货价(万元/万吨)

00 7500

进口钢铁期货价(万元/万吨)汽车最高售价(万元/辆)家电最高售价(万元/台)进口铁精粉最低报价(万元/万吨)

7000 16 1、6 200 根据第二年的外围经济数据,当选政府的我们颁布以下经济措施。

(三)竞选政府颁布经济措施

贷款利率 增值税率 个人所得税率 土地供应/亩 最低工资/万 政府采购/万 政府补贴比率

6% 17% 25% 1000 8 0 5%

3、5% 15% 23% 200 12 3000 6% 1、贷款最低利率 根据上一年 CPI 增长为 5%,通货膨胀适中,但就是我们政府觉得贷款利率不宜过高,以免给企业贷款造成过大压力,当然也不能太低,也就是防止政府收入过低。

2、增值税率与个人所得税率 上一年的增值税率为17%的情况下,市场经济还就是比较低迷,为了缓解这种情况,我们在第二年的基础上把增值税率下降到 15%。而个人所得税率上一年为25%,为了保持个人总收入,我们把个人所得税率还下降到23%,为了防止个人总收入增长过高,后面会对最低工资进行调整。

3、土地供应 在第一年的经济情况不太景气的情况下,考虑到有的企业可能需要扩大生产线以达到规模生产的目的,以求降低生产成本,企业可以获得更大的利益,物价也可以有所降低,所以我们当政府会把手上的200 亩土地全部供应。

4、设定工人最低工资

因为第二年经济外围数据呈现平稳,各企业可贷资金较少。部分企业资金周转困难,考虑到个人增长率,我们把去年最低工资 8 万上调到 12 万,采取扩张性财政政策。

根据第二年的经济情况,其CPI(居民消费价格指数)较低,物价总水平上升,属于通货较平稳。此时,应该采取扩张性政策,为此,我们决定增加政府采购 3000 万,来刺激各企业的利润收入,并把全部土地拍卖以刺激企业扩大生产规模,刺激经济增长。

(四)对下一年政府措施的建议 采用宽松的货币政策,可以增加流通中的货币量或增大政府采购,从而刺激总需求。其次,适当调低个人所得税,调整最低工资,提高工资水平,以刺激消费,拉动供给,从而刺激经济回暖。

四、微观经济分析((第二年))

(一)原材料 在经济学沙盘实验中,铁精粉供给由国外铁精粉供给曲线决定,钢铁产商对于铁精粉的报价显得尤为重要。另外,CPI 会影响本国汇率,并进一步影响下一铁精粉进口价格。

市场需求量决定钢铁公司产品的供给量,从而决定对原材料铁精粉的需求量。根据铁精粉供给曲线与今年市场汽车公司与家电公司订单需求量的分析,同时还要考虑自身的利润成本与价格预期因素,通过计算,今年的市场总订单所需钢材为 9、2 万吨,又因为我们公司第一年所剩 4、2 万吨钢材,我们公司决定竞标铁精粉 38 万吨。

(二)劳动力 劳动力需求由 8 家厂商根据各自生产安排报出工资以竞标劳动力决定。各厂商产品市场需求越旺盛,对劳动力需求量就越大。投入劳动力的多少决定了本年产品的产量。为了能生产 3、2 万吨钢材,根据产能的计算,我们需要招聘的劳动力为 280 人。因为本年政府规定的最低工资为 12 万元,如果我们未能竞标到足够的劳动力,将会影响到公司钢材的产量,从而会影响到我们的利润。所以我们为了竞标到足够的劳动力,最终用了 12 万元/人雇佣到了 280 人。

所以在竞标上,计算也就是尤为重要的一部分。

0 330 410

00 37000 如上图所示,市场的平均工资水平影响着劳动力的总供给,在平均工资较高而市场所需劳动力较少时,失业率会越高,所以政府一定要控制好这一现象,制定相应的政策,让失业率保持在非加速通货膨胀的失业率较好。

综上所述,劳动力会影响生产力,人力资源身为经济增长的四个轮子之一中包括了劳动力的供给,可谓劳动力不仅影响一家企业,而且还影响着国家的经济增长。

(三)土地及技术改革 在经济沙盘实验中,生产线必须放在租用的土地上。当厂商租用土地时,将发生土地租金支出,土地租赁费每年都要以当时竞标租金

为准。因为我们刚开始着手经营,经验不足且因为计算太久原因贷款失败导致资金短缺,所以我们采取保守的方案,不竞标土地。

又因为每条新增生产线只能进行一次技改且费用要计入成本,即使技改可以提高生产效率减少劳动力的成本,但就是我们的生产线已足够供应生产,所以放弃技改。

(四)生产及销售 因为钢铁价格受进口钢铁价格的影响,所以我们公司的钢铁定价也要随进口钢铁的价格而波动,其她公司为了降低自身的成本会更倾向于购买期货。而某家电公司选择购买进口钢材,价格昂贵,成为该公司最终濒临倒闭的原因之一。

国家的 GDP 会直接影响进口钢材现货与期货的价格,而影响 GDP的因素主要在于汽车、家电公司的订单就是否正常提交,有的家电公司宁愿交罚款也不愿意向我们买钢材来完成订单,最后导致了这一年的GDP紧缩,老师说GDP紧缩不就是好现象,会直接导致进口钢材的价格降低,影响我们钢铁 A 与钢铁 B 的销售价格与利润。

五、活动反思

在这次沙盘实操中,我们进行了六年的演练,这一路走来,感触颇多。

①决策需要果敢。

第一年我们还就是在熟悉流程的阶段,对于这一切都就是非常陌生,无从下手,于就是第二年我们遭遇了低迷,为

了保证我们所走的每一步都就是正确的,我们精打细算,步步为营,结果错失良机,处于下风,没有成功贷到款意味着企业无法扩大生产,满足市场的需求。在此之后的经营中,我们吸取教训,速战速决,抢夺先机,果敢的决策就是我们成功的一个重要因素。

②成功仍需坚持。

每一年我们都特别关注企业就是否亏损,就是否盈利,前三年页面上出现的负号都让我们微微不安,但我们互相鼓励,我们每一步走的稳稳的,我们坚信后面的结果一定会越来越好,果不其然,我们做到了。

③合作创造共赢。一家企业的成功不仅仅就是一个人的单打独斗,而就是一群人的艰苦奋战。我们遇到问题一起商讨,遇到困难一起渡过,彼此之间分工协作,各司其职,团结一致,身处其中能感受到强烈的团队意识与自我责任感。

④反思驱使进步。每一年结束我们都会认真分析运营的状况,找出不足之处,瞧瞧决策就是否正确,计算就是否出错,从而为下一年的运营做好更充分的准备与应对,善于反思让我们直面问题,也让我们精益求精,做到更好。

⑤知识走进现实。学了一年的经济学,终于将书本上的知识运用到实际,书本上单调的文字好像通过实践有了更加深刻的领悟,但我们也发现市场变化多端,规律难循,我们不能完全把控市场,但我们可以尽量去适应,遵循市场的游戏规则,这样才不会被市场淘汰。知识就是一种力量,懂得了学以致用,才算就是学到了知识。

在此次的沙盘活动中,我们的每一次决策都经过了认真的考虑,也结合了当时的环境,当然我们还就是会有失误,或许有时候只就是一点方面没考虑到,但在生产经营中每一个环节都就是相互影响的,所以这也会放大我们的失误,但经过对每一次失误的总结我们都得到了提高在此次活动中我们还明白了团队合作的重要性,我们也会有争吵,但还好,每一次的我们都就是为了同一个目标而努力行动着。最后我们想说:如一场足球比赛,不到最后分钟,终有翻盘的机会。我们要学会一直努力奔跑,就算跌倒也要留一个华丽的背影。

但实操过程中,也暴露出很多问题。如:1、微观、宏观经济的一些基础知识掌握不牢固,老师在抢答环节的问题,我们小组回答不完全导致扣分。如果可以重来,我们将会提前对微观、宏观经济学书本基础知识进行复习。虽然每年年初都会对下一年成本、支出等进行预算,但就是也由于经验不足的原因,我们组没有在申请贷款上进行充分的考虑,结果出现了最后一年由于钢材预售款未拿到全款,前一年又未考虑到此问题,未进行提前贷款,结果出现资金链断裂,不得不付出高成本申请高利贷。如果可以重来,我们将会每年预期计算时,考虑就是否贷款问题。3、对宏观经济中经济环境分析不到位,对财政政策、货币政策实际实施操作不熟练。4、只顾着向家电、汽车厂商销售钢材,未能了解她们的真实需求与她们的产量计划。如果可以重来,我们将会加大与汽车、家电厂商们的沟通,了解真实需求与她们的计划,才能更好、更优的实现定价。两天,五年的实操中显露的问题当然不止以上四点,只就是四个主要显著的问题。如果可以重来,我们组相信并坚信,我们可以做得更好,可就是难就难在无法重新开始,但同时经

7.会计手工模拟实验报告 篇七

会计手工模拟 12420316 李燕

财务会计教育 123班

2014 年 6 月 12 日 会计手工模拟实验报告

实验目的

财务会计是一门理论性、专业性、实践性很强的学科，在财务会计中重要的一个环节就是会计手工模拟。因此，在这一学期进行了为期一个学期的会计手工模拟，以便更好的掌握财会的实践技能。本次实验通过海塘市广海股份有限公司12份的生产经营过程，在模拟环境中能据实验内容的要求，根据经济业务编制记账凭证、登记账簿、编制报表。通过实际业务处理，将理论与实践相联系，熟悉并掌握会计工作流程的各个步骤的具体操作，培养和提高我们应用理论知识解决实际问题的能力，掌握会计的基本操作技能，为以后更好地学习财会技能及适应工作岗位打下良好的基础。

实验内容及过程

一.公司概况：

海塘市广海股份有限公司是由海塘市工业投资股份有限公司、大洋股份有限公司和安海有限公司等3家公司共同发起设立的，注册资本108万元人民币，其中，海塘市工业投资股份有限公司占70%股份、大洋股份有限公司占20%股份、安海有限公司占10%股份。公司设有一个基本车间，主要生产C01与C02产品；另设供汽和机修车间两个辅助车间。公司执行2006年2月15日财政部发布的新《企业会计准则》。

二．实验过程：

会计手工模拟主要分为4个步骤：开设账户，设置账簿：编制凭证，登记明细账；科目汇总，登记总账；期末结账；编制资产负债表及利润表。1.开设账户，设置帐簿

根据教材及老师的要求开设广海股份有限公司2007年12月份的明细账，现金日记账以及银行日记账，根据教材第9-15页的内容填写期初余额。在开设账户之后，进行账簿设置，共设58个总账账户，并依据附录三的会计科目表填写相关账户的期初余额。

2.编制凭证，登记明细账

在开设账户，设置账簿之后，就是根据广海公司的经济业务编制会计凭证了。广海公司在12月份共发生了47笔经济业务，我们需要根据这些经济业务编制会计凭证。有些经济业务比较简单，很快就能做好；有些就比艰难，比如有关税收申报以及生产成本分配的，有些计算的我们在小组内会出现好几个答案，而且也讨论不出统一的答案，这些给记账凭证的编制造成了一些困难，在经过课堂讨论以及老师的解答之后，我们小组也顺利的完成了记账凭证的编制。但在这个过程中，我出现了一个严重的失误，就是在相关人员签章时图快，没仔细看，从而造成了转账凭证的出纳也签上了，这是我的失误，下次绝不会出现中这种情况。

在编制会计凭证的过程中，还需要登记明细账。由于明细账是根据会计凭证进行登记，我们小组现将会计凭证进行核对，在登记，以保证明细账能够正确。在登记明细账中也出现了不少问题，例如，管理费用应该登记到哪个明细科目中，小组内部总是要讨论好久，这是由于我们缺乏实际经验造成的判断不清，我想以后工作之后能够改变。最终顺利完成了会计凭证的编制以及明细账的登记。

3.科目汇总，登记总账

在编制记账凭证，登记明细账的过程中，每个10天就要进行一次科目汇总表的登记。科目汇总表是需要按照记账凭证进行汇总填写的，总做量较大。开始时，我图简单就直接用明细账进行汇总，但汇总之后金额不等，只能一张张记账凭证查找，造成了更大的工作量，得不偿失。科目汇总表一共有3张，分别是1-10日，11-20日，21-30日。其中第三张科目汇总表内容较多，工作量大，我们小组进行多次核对讨论之后才完成所有的科目汇总。

在完成科目汇总表之后，根据科汇表登记总账，这个内容相对比较简单，因为一个月最多只需登记三笔，工作量较少，也不复杂。4.期末结账

在完成总账之后，需要对总分类账和明细账进行期末结账。其中生产成本、制造费用、存货以及所有的损益类科目需要进行本月合计，损益类科目还需进行本年累计。其余科目只需画一条红线表示已结账。

5.编制资产负债表及利润表

编制广海公司的资产负债表及利润表是本次会计手工模拟的最后一步。其中，资产负债表的期初余额根据教材17页的期初余额进行填写，期末数则是年初余额加上总账上的金额。利润表的本月金额即为总账金额，本年累计则是总账金额加上19页的本年累计金额。在编制资产负债表的时候，在存货上我们小组出现了争议，生产成本到底要不要计入到存货中，经过讨论和查阅资料，最后确定生产成本计入到存货，顺利完成资产负债表和利润表的编制。

收获及体会

一个学期的会计手工模拟结束了，短短一学期有收获也有不足。

首先来谈谈我的收获。在大一短学期的时候，我们也进行过会计手工模拟，那时只有短短一星期，而且经济业务也比较简单。这次的会计手工模拟难度比较大，花的时间和精力远胜于短学期的手工模拟。在经过一学期的实验之后，我对会计业务的处理，记账，编制报表也较为熟练的掌握，对会计业务流程也较为清楚，这是这一学期的学习给我带来的最大收获。相信以后张实际工作中，这一学期的会计手工模拟也会让我获益匪浅。

再来说说这次实验中遇到的问题。以前，我总以为自己的会计理论知识还不错，而且经过短学期的学习，对这次手工模拟是信心满满。但经过实验，我才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性，由于我们没有长期的实际操作经验，刚开始的时候错误百出：看着经纪业务不知道记到哪个会计科目中，有些会计科目要用哪种明细账等。经过不断地改正最终顺利完成了本次实验。因为我们实际操作能力的缺乏，这学期的实验显得尤为可贵。

本学期的会计手工模拟实验已经接近了尾声，海塘市广海股份有限公司的12月份的所有业务已经完成。在这个学期的学习中，小组日记是本次课程的一大亮点。让我们回顾和理解上一节课的内容，可以加深我们的理解和让老师了解我们的掌握程度。在遇到问题的时候我们先会进行小组讨论，加强自主学习，发现问题和解决问题的能力。面对我们无法解决的问题，将它写入小组日记，可以让老师知道我们的知识不扎实的地方。老师能在新课的讲解过程中，根据我们的薄弱点，难以解决的问题着重进行解释。可以提高学习效率和课堂效率。

在这里，我想给老师一个建议：我们对企业经济业务并不是很熟悉，而且也缺乏实际经验，有时候不知道具体的经济业务怎么写分录，老师可以先进行讲解，这样会使我们更好地完成任务。还有一点就是我们对登记明细账，总账以及结账并不是很清楚，也没有实际的工作经验，所以老师在讲解的时候可以多举些例子，可以用明细账和总账先给我们展示一下，可以使我们更好地进行会计处理，不用反复进行修改，造成时间和账簿的浪费。

8.市场营销模拟实训报告 篇八

术

论

文

题目：“Le谷”公司模拟经营的经验与总结

系

别： 工商管理 专学业生名姓

称： 工商管理 名： 李金峰

学

号： 02130527 指导教师姓名、职称： 张斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

刚开始看到市场营销模拟实训这门课程的时候，我想到了会计协会举办过的沙盘模拟大赛，等自己真正亲身参加这项模拟经营竞赛的时候，我充分地意识到将自己在课本上学到的知识融会贯通然后用于实践这种能力是多么重要。市场营销模拟实训这门课实质上是让学生利用营销之道这个营销管理电子对抗系统对真实企业的仿真模拟，并在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程来进行创新型学习。在11月21日这整整一天，我们小组以一个产品公司的身份与同一市场上的其他竞争者进行了整整七个季度的市场份额争夺，在这七个季度的决策过程中，我们取得了一些成就，但也在中间存在了一些决策失误，以下便是我们小组每个季度决策之后成功和失误之处的总结：

第一季度

这个季度我觉得我们的成功之处首先在于公司的选址，根据比赛结束之后我们与其他组成员交流得知，绝大多数小组将总部选在了市场容量较大的华南和华东地区，把公司总部选在这两个地区除了可以方便掠夺更多的市场份额之外还有一个优势，那就是华东和华南市场开发周期较短，只需要一个季度，也就是说把公司选在华东和华南的公司只需要在季度内抓好产品设计生产流程建设，产品销售渠道销售建设就行了。而我们将总部设置在了华中，我们的目标很明确，华东华南市场已经扎根了太多同行业竞争者，市场容量已经趋于饱和，而华中地区虽然市场容量比不过华东和华南，开发周期也较长，但如果长远的战略眼光看去，如果我们提前开发华中市场，这样一来我们的产品就可以先以低价迅速占领市场，在消费者心中建立起物美价廉的品牌美誉，在其他竞争者进入华中市场之后我们就可以顺势提价，打压其他竞争者，而且我们通过那个市场调研预测报告得知华东华南在第三季度之后市场面临萎缩，而华中将成为全国最大手机消费市场。

我们这个季度的决策失误之处在于没有及时开拓互联网市场，这造成了我们在季度结束之后远远落后于其他小组，因为我们没有留意到互联网市场在开发季度便可以进行产品销售，这造成了我们公司在季度结束后净利润为0的尴尬表现。

第二、三、四季度

这三个季度使我们调整战略决策，占取更多市场份额的阶段。在这个阶段，我们对自己生产的产品定位为中低端产品（实用型、商务型），我们将大部分成本投放在产品设计，生产设备购买，以及产品批量生产上，这使得我们成本结构十分不合理。况且我们没有认真对产品结构进行合理分析，这让我们忽略了一个重要的商业信息，科技型与时尚型的品种虽然制造成本较高，但是只有控制好销量与市场报价，库存量与库存成本这几组变量之间的关系，不但能够收回成本，还能获取丰厚的利润，与此同时，我们在批量生产低端机型的时候没有充分考虑到库存量的问题，这也造成了我们阶段后期由于市场饱和出现一定的库存积压，库存回收成本过高的弊端。

在这个阶段我认为我们做的比较好的是广告投放策略，我们在第二季度结束还没有加大广告成本，目的就是为了在第三、第四两个手机销量利润普遍下滑的两个季度留足充裕的广告成本资金，在这两个季度，我们按照事先定好的计划投放了前后100多次广告，这也使得我们小组的市场份额一举超越市场上大部分同行业竞争者，位居市场第二。

不过总的来看，不走精品路线始终是我们这个阶段的硬伤，开发精品的早晚决定了国际市场争夺的成败，更何况高端手机在国际市场上定价普遍较高，如果销量不足的话会严重影响国际经销商的留存利润，从而影响影响他们与公司的合作政策。这个失误也导致我们在下一个阶段被市场领导者利用价格优势将利润差距逐渐拉大的主要原因。此外，我们这个阶段也没有重视互联网市场的建设，导致竞争对手利用线上优势继续侵蚀我们的市场占有率。

第五、六、七季度

来到冲刺阶段，在这个阶段我认为我们团队对市场整体走势预测失误，我们虽然也在第二季度开发了国际市场，但在产品设计生产上我们依然坚持中低端为主，对高端产品的设计一直采取不温不火的态度，所以在国际市场上与市场领导者的毛利率差距越拉越大。更为要命的是我们在第五季度计算不同型号销售量的生产成本出现了失误，导致我们花费了原本用于广告投放上的资金，使得我们可能面临季度结束后面临资金链断裂的窘境，在万不得已的情况下，我们只好祭出最后一招------贷款，原本我们是打算在第六季度进行贷款进行高端型号研发的，提前贷款也就意味着我们的反扑计划泡汤了。

贷款对于公司就意味着一个转折点，贷款的时机选择是否合适也决定了公司能否能够充分盘活自身现金流进行扩大再生产从而追赶乃至赶超竞争对手。但是我们恰恰相反，因为我们贷款是为了保持市场占有率，维持市场地位，从这一刻开始，我们的战略目标就已经转变了，更何况我们第五季度的销售利润收窄，这迫使我们在最后两个季度采取“以资定产”这种精打细算策略，因为我们心里清楚，我们必须在第七季度结束保证公司能还清贷款，不会面临破产清算。

在这个阶段我们对市场份额也做了一些挽救措施：例如，我们利用前几个季度的空闲资金开发了东北市场，并于第五季度末对其进行投入，同时将华中市场上的一些库存积压品回收并运到东北市场上进行饥饿营销，取得了一定的成果，在第六季度结束的时候，我们的国内销售量远远超过了市场主导者的国内销售量。但由于高端手机定价以及国际销售量上的悬殊差距，我们的策略收效甚微。最终，由于我们一直勒紧口袋，始终没有放手一搏，我们也没能保持原来的市场份额，被别人摘掉了千年老二的帽子，市场占有率排名滑落到第三。

9.营销模拟工作总结 篇九

在这次的课程中，综合的锻炼了我们的能力。营销模拟课程是一门将理论应用于实践的课程。关注微信公众：5点19或者莹宝儿，锻炼了我们找项目的能力。

项目的选择正确与否，直接关系到创业的成败。但是在选择项目是还是要从总体上把握一些基本原则：

1、项目应符合国家的经济政策；

2、项目应有良好的市场前景；

3、项目应能充分发挥自身的资源优势；项目选择的路径：

1、把握生活方式、环境变化产生的需求；

2、重视日常生活和服务项目的开发；

3、满足不同顾客的需求特点；

4、从“问题“中寻找机会；

5、把握市场上热销商品背后隐藏的机会。

VR现在正处于产业起步阶段，还没有出现独角兽，适合我们进入该市场。

通过这段时间的营销模拟，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。这对于没有实战经验的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的帮助。

第一，对于要参加模拟实验的我们来说，市场营销知识是必须要了解清楚，通过市场营销知识的了解，可以更好的在实践中运用，以实现销售的收益增加。如果没有市场营销的相关知识，那么实践中就会想无头苍蝇一样，要将理论与实践结合，才能事半功倍。

第二，营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。由于营销模拟实验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。

第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就可以发现商机。

第四，工作中遇到困难，不到最后不要轻易放弃。我们经常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，如果我们坚持到最后，成功可能就降临身旁。

第五，自大是公司发展的禁忌，这是我在这段时间的特殊感悟。一个公司的高层只有实事求是的发展公司业务，脚踏实地才有可能带领前体工作人员为公司的发展做贡献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、交流，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。

10.工商管理模拟实验报告 篇十

班级：学号：姓名：

实验时间:2011年12月21日

实验平台:

《中央广播电视大学管理模拟实验室（多媒体操作系统）》（网络版）实验目的:

通过实验，能够在现代管理平台上，参与营销、技术、采购、设备、生产、质量、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作，以达到：

1．强化、融通学生所学的企业管理理论和方法；

2．了解、掌握企业管理中各管理部门的职能及其相互的协调与制约关系；

3．理解企业的供应、销售过程，掌握物流、资金流、信息流的运行程序。

实验内容:

(一）基础数据(基础)

（1）了解基础数据与业务管理之间的关系。如物料主文件与物料管理之间的关系、物料清单与物料需求计划的关系等。

（2）了解基础数据的表现形式以及录入方式。

（3）掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法。

（4）了解基础数据的作用、意义、重要性。

（5）根据系统配备的案例，建立一套基础数据进行操作练习。

（二）营销管理

（1）掌握营销部门的工作内容和业务流程，认识、掌握营销管理的方法和策略；理解销售与售后服务之间的相互关系。

（2）了解营销部门与生产、财务等管理部门之间的相互关系。

（3）理解营销管理的作用、意义、重要性。

（4）根据系统配备的案例，建立一套营销数据进行操作练习。

（5）通过在线帮助，学习与营销管理相关的知识。

（三）生产管理

（1）掌握生产管理的工作内容和业务流程，认识、掌握生产管理的方法和策略。

（2）了解生产部门与其他管理部门之间的相互关系。

（3）理解生产管理的作用、意义、重要性。

（4）根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。（5）通过在线帮助，学习与生产管理相关的知识。

(四)仓库管理

（1）掌握仓库管理的工作内容和业务流程，认识、掌握仓库管理的方法和程序。

（2）了解仓库与其他管理部门之间的相互关系。

（3）理解仓库管理的作用、意义、重要性。

（4）根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。

（5）通过在线帮助，学习与仓库管理相关的知识，如ABC分类法、经济批量法、安全库存量等。

实验体会:

在电大组织我们上机进行了工商企业管理模拟实验，使我熟悉并撑握了企业整套管理流程，对现行工作流程有了更进一步的认识。通过模拟实验室采用中央电大管理模拟实验室（多媒体操作系统网络版），在老师引导的基础上借助计算机的平台支持，完成全部实习内容。在上机模拟试验中，把理论和实践结合在一起，体会和了解整个企业的管理流程，让我深刻的体会到管理并不是一个简单的流程操作，要有全局性思维和务实的工作步骤，只有掌握现代企业管理的实用工具和方法，才能提高实操能力。

主要体现在以下几方面：

一、从理论上熟悉了企业管理流程的概念。

在以往的实际工作中，对企业的管理流程概念很模糊，在理论上没有系统化，通过这次实验让我不仅在理论知识上更加系统化,还使我在实际工作中明白了许多流程和规范制定的意义,并能应运在实际工作中，提高工作效率.因此，通过这次实验让我收获很大，进步很多。

二、从操作中加深了企业管理流程的认识。

通过上机实验，在实际工作中对整个企业流程都有了规范认识，培养了理论联系实际的作风。随着课程的不断深入，我们对其认识也在不断的加深。通过实验，使我们懂得企业管理流程如何应用于现实生活中，使我们以往的一些疑问也豁然开朗。把其中个别实验放到教学期间，使同学们对这门技术如何应用于现实生活有大概了解，能增长大家学习的兴趣，同时也有助于大家对上课内容的理解，加深同学们对所学知识的印象。在边学边练的过程中，使我有更充分的时间去考虑实验的内容及步骤，能将所学知识充分运用到实际工作中，理清了工作思路，简化了工作步骤，提高了工作效率。

三、切实提高理论联系实际的能力。

在这次实验中，我们需要将理论直接带到实际工作中,去体会了解整个企业管理流程。实验分为三阶段，在第一阶段主要是学懂实验原理，确定自己的实验计划。第二阶段中，在具体的操作过程中才发现自己所掌握的知识还很欠缺，重新开始查看企业资料，了解企业信息，掌握各种代码设置，熟悉各种原材料。认真梳理流程，从产品设计到营销策略的制定，确定目标计划，编制销售合同，从而由采购部确定原材料采购数量，交由生产部门实施具体生产，生产出来的成品经检验合格进入到仓储环节，销售部门按合同向销售商发货，财务部门据此收取货款，同时查阅应收帐款情况，运用会计方法进行成本核算，计算公司盈利情况，人力资源部门又根据这些业务运转过程对工作人员进行考察考核，建立人事档案、组织开展员工培训、评估、兑现奖惩。在了解了这些基本程序和操步骤后再次进入到实验中，并且在做的过程中和同学加大了交流程度，就相关环节进行了讨论，大大提高了实验进度。在第三阶段做报告过程中联合实际工作与流程扣节。因此可以将我们的操作兴趣转化为探索的兴趣，从而形

成稳定的学习动机和认知。因此我认为实验的核心在于设计选择实验方案，并在实验中检验方案的正确性与合理性。

通过对企业模拟实习的学习，我能够体验现代企业在市场经济条件下，按销售预测和订单进行生产，引起技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、人事、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性。我通过企业模拟实习，逐步认识企业的使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流，资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门的职责、业务内容以及各部门的协调和制约关系。通过举一反三，触类旁通，将所学知识融会贯通到经营管理中去，使我知道理论与实际相结合的切入点与重要性，为今后的管理工作打下坚实的基础。由此充分体现了工商管理综合模拟实验是工商管理专业集中实践教学环节的重要组成部分，目的是使学生将所学知识贯通起来，提升学生的实操能力，从而为学生进入社会，参与管理工作打下良好基础。

11.外汇模拟实验报告 篇十一

（1）外汇实盘交易

将外汇视为全球投资领域内的一种资产形式，客户通过国内的商业银行，将自己持有的某种可自由兑换的外汇（或外币）兑换成另一种可自由兑换的外汇（或外币）的交易，称为“外汇实盘交易”。所谓“实盘”，是指外汇交易员只能根据自身现有的资金和货币种类进行外汇交易，不存在通过融资或融入某种货币进行交易的情况。这是一种最基本外汇交易方法，因为实盘外汇交易不存在买空卖空机制，也不存在保证金的杠杆效应，所以交易的风险较小。

（2）外汇保证金交易

外汇保证金交易是指投资者使用规定货币在做市商的监管账户存入一定金额的保证金，做市商以保证金为基础，向投资者提供放大数倍的名义金额，投资者凭借名义金额按交易规则通过网络交易系统进行外汇等杠杆衍生产品交易，并通过国际市场行情买卖差价获取价差收益，同时承担风险。主要优点在于节省投资金额。

2.实验目的 掌握外汇的基本理论知识，熟悉外汇交易币种，交易汇率类型及有关的汇市报价。

实际操作外汇行情分析系统，掌握外汇交易基本流程。

能够解读外汇行情，对外汇走势做出合理判断，并实现外汇买卖实盘和虚盘交易、委托和即时交易的模拟操作。

提高心理承受能力以及风险与收益的处理能力。

3.实验内容 外汇的定义及外汇的买卖；

外汇的汇率、汇率的标价原则（直接标价法和间接标价法）、外汇的买入价和卖出价、外汇交易币种、交易类型等；

查看外汇实时行情，熟悉委托系统的功能，主要包含：外汇下单、委托撤销、成交查询、资金查询、持仓余额等。

外汇虚盘买卖及相关查询。

外汇实盘买卖及相关查询。

4.实验步骤 A A ．实盘交易

a a ．限价交易 以我美元人民币的交易为例：

（1）下单，开仓。买入美元人民币外汇 100 份，选择实盘交易，当前价格为 6.948，设置价格为 6.946，点击下单。

（2）平仓。卖出美元人民币外汇 100 份，选择实盘交易，设置价格为 6.9545，点击下单。

b.市价交易 以我美元英镑的交易为例：

（1）下单，开仓。买入美元英镑外汇 100 份，选择实盘交易，委托类型选择市价盘，当前价格为 0.8155，点击下单。

（2）平仓。卖出美元英镑外汇 100 份，选择实盘交易，委托类型选择市价盘，当前价格为 0.8162，点击下单。

B B ． 保证金 交易

以我美元英镑的交易为例：

（1）下单，开仓。买入 100 份美元英镑外汇，价格为 0.8139，选择保证金交易，点击下单。

（2）平仓。卖出 100 份美元英镑外汇，价格为 0.8179，选择保

证金交易，点击下单。

5.实验数据及分析结果 我整理了一份交易情况图，未平仓的部分，盈亏合计按制表时的浮动盈亏来计算：

品种

美元韩元

美元人民币

美元日元

美元英镑

美元澳元

美元新西兰元

交易状卖出 1000份，价格为1199.3

买入 100份，价格为6.9483

卖出1000 份，价格为117.31

卖出 100份，价格为 0.7895

买入 1000份，价格为1.3918

卖出 1000份，价格为1.4522

卖出 1000份，价格为买入 100份，价格 买入 100份，价格卖出100份，价格为买入 1000份，价格为

况

1200.3

为 6.948

为 0.8138

1.3916

1.4351

卖出 100份，价格为1204.1

买入 100份，价格为6.9479

卖出 100份，价格为 0.8179

卖出100份，价格为1.3926

卖出 1000份，价格为1204.2

卖出 100份，价格为6.9545

买入 100份，价格为1207.7

盈亏合计

亏损 8600

盈利0.05

盈利1030

盈利 12.2

亏损 7.68

亏损 17.1

我总体来说是亏损的，亏损主要来自美元韩元交易中，在亏损发生时我没有果断平仓，甚至继续加仓，导致亏损越来越大。而盈利主要来自美元日元交易，把握住了美元日元的下跌趋势。

6.实验结论 外汇市场交易规模庞大，瞬息万变，基本分析和技术分析可以为投资者把握汇率走势提供帮助。

市价委托指令成交速度快，而限价委托指令可能会失效。止损指

令可有效地限制持仓损失。

由于杠杆作用的存在，外汇保证金交易方式的风险比外汇实盘交易方式大，不过收益也会更大。

7.总结及心得体会 外汇交易市场真正让我体会到了什么叫“瞬息万变”，持仓查询中，每刷新一下，就是几千几百的变化，十分钟前盈利了近万元，十分钟后就亏损了数千元。对交易者的心理素质要求很高，保持良好的心态真的非常重要。

“瞬息万变”也要求交易者必须果断。在美元韩元的交易中，盈利 5000 元左右时，我犹豫不决是否要平仓，结果不到五分钟，盈利瞬间变成了亏损。此时，我又没有果断平仓止损，以致越亏越多。

同时，要注意及时止损，避免错误交易亏损太多；更加不能越亏越加仓。外汇和股票不一样，亏损时用不断加仓的方式试图平均总成本的做法只会导致亏损越来越大。在美元韩元不断上涨过程中，我作为空头，持续加仓，导致亏损越来越大。

外汇实验课前我们上的是期货实验课，比起商品期货的种类繁多，外汇交易虽然可选择的品种很少，但操作起来其实更加困难。外汇交易不是简单的买卖交易，它是一个全球性的市场，与国际金融密切相关，不光要学好书本中的知识，更要密切关注国际形势。

在实盘交易和保证金交易中，我习惯用保证金交易。不光在于它点差优势明显，更因为它的杠杆作用可以让我用少量的资金做大额的交易。限价交易和市价交易方面，我常用的是限价交易。虽然会面临

交易失败的风险，但它可以保证我能以自己满意的价格达成交易。毕竟外汇的价格瞬息万变。

外汇市场虽然变幻无穷，任何人都不可能完全搞懂各种影响因素的相互作用，但它也仍然是有迹可循的，找到其规律所在是一件很有成就感的事。期待自己能在以后的日子里不断提升自己，带着底气真正在这个奇妙又充满吸引力的市场里一展身手。