招生策略方案

招生策略方案（精选7篇）

1.招生策略方案 篇一

为春季招生铺垫--寒假招生方案

活动目的：

此活动必须服务于新生报名/老生续报/提校区周边知名度，为寒假和春季招生做准备。

一、活动主题

辞旧迎新，我的新年愿望，暨开业庆典！新年愿望，对对碰

二、活动时间

2018年1月20日晚18:30-21:00

三、目标人群 K12+艺术课程学生

四、活动目的

1、通过活动让周边人都知道习知课堂进驻宏图路，并已经开业，有哪些课程，提高校区周边知名度，并最大范围地进行有效传播。

2、现场抽奖，刺激家长后期来这里报读课程，现场咨询，达到直接或间接报名引流。

3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。

4、老生带新生，通过活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场和活动后报名。5、、、、、、、五、参与人数

1、原有活动课老学员

2、咨询过没有报名过的学员

3、老学员带新学员

4、一月份外推学员

六、活动地点习知课堂二楼大厅

注：在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。

保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动

1、内部入驻机构提供（记忆大师，东方童画，云雁书画）

2、合作机构提供（跆拳道，少儿舞蹈等）

3、外部不冲突机构拉节目 形式一：新年小天使选拔

节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的新年幸运小天使，参加1月20日举办的各项活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自1月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式二：新年小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加1月20日“新年真情对对碰”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。1月1日起开始，无论个人还是团体均可到报名咨询中心报名，学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式三：新年谜语有奖竟猜

节日期间（1月20日），学校将举办谜语有奖竞猜活动，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。1月1日——20日，只要您光临学校就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！配合环节二：即时惊喜抽奖：

现场人员均可参加抽奖节目，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动当晚有效；（2）每人当晚中奖仅限一次；

（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。注意：

①在1月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

②组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业联盟建立鱼塘

最关键的是„„你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么？支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的智能手机，家长和孩子还是很喜欢的；

3、预防儿童近视的的医疗器戒；

4、儿童服装折扣；

5、儿童理发折扣；

6、书店折扣优惠券；

7、文具赠品等。

九、入驻机构组织学员参加流程（市场部做）

1、发放邀请卡（即门票）

2、带班老师跟进工作：填报回执卡

3、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

4、确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

5、组织好活动当天的接待工作

十、具体操作流程

1、制作邀请卡

尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

特别说明：这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由学校的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。

为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你？凭什么到你的机构参加圣诞活动。

2、邀请参与人（1）发放邀请卡

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴（2）邀请卡回执 班级： 班主任：

在校小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式 被邀请小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的5节免费体验课程。

通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！

如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：

第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

免费课程„„这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程！

3、现场布置：

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

（一）员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；

（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：XX培训学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。

（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围； B、进口处挂“送一片平安给世界” 出口处挂“真情片片、爱满人间”

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。

4、家长接待

登记非生日小朋友信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准 展示教材

十一、圣诞节结束后的跟单工作

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。

2.招生策略方案 篇二

1. 调查分析方法

对浙江师范大学2010级新生作网络问卷调查, 发放问卷2800份, 回收有效问卷2271份, 有效问卷回收率为81.11%。问卷调查考生的基本情况, 见表1。

2. 结果与分析

2.1考生高考志愿填报影响因素重要性程度分析。见表2, 调查结果显示, 影响考生志愿填高校的因素按重要性程度依次为: (1) 办学实力 (76.31%) > (2) 毕业生就业率 (69.31%) > (3) 专业设置 (63.32%) > (4) 学校声誉 (54.47%) > (5) 教学设施 (50.11%) > (6) 校园环境 (41.00%) > (7) 学校类型 (40.11%) > (8) 转专业政策 (33.38%) > (9) 奖助学金 (29.85%) > (10) 地理位置 (26.24%) 。这说明考生在选择高校时重点考虑的是学校的办学实力、专业设置, 以及毕业生的就业情况, 不大看重转专业政策、奖助学金等。通常我们认为对高校招生影响很大的“地理位置”在本次调查中排名却相对靠后, 我们认为这与调查样本有关, 我们的调查对象均为被我校录取的新生, 在一定程度上他们已经认可了我校所处的地理位置。实际上地理位置在考生志愿填报时也是非常重要的一个因素。以浙江省为例, 从近几年投档情况看, 从省会城市杭州的高校各批次投档分数线呈逐年上升的趋势并与非省会城市高校差距逐渐拉大的现象中不难看出地理位置优势对考生志愿填报的影响是非常大的。

2.2对考生影响最大、宣传最有效的招生宣传媒介 (途径) 。见表3, 调查结果显示, 对考生影响最大的、宣传最有效招生宣传媒介 (途径) 依次是: (1) 网络 (28.39%) > (2) 电话咨询、班主任及亲友咨询 (16.92%) > (3) 刊物杂志 (16.53%) > (4) 电视 (13.65%) > (5) 报纸 (12.78%) > (6) 现场咨询会 (11.73%) 。可见, 网络在招生宣传中显示出了明显的优势。

在分项调查中, 网络方面考生最关注的是学校招生网 (75.61%) , 其次是浙江教育考试网 (43.06%) , 这说明考生通过院校招生网获取信息的意识越来越强, 招生网已经逐渐成为考生获取招生信息的最重要的途径, 而浙江教育考试网作为浙江省教育考试院主办的全省官方招生信息网站, 其权威性受到了考生的充分认可, 而且它也是考生查询高考成绩与录取结果的唯一网络平台, 对考生的影响力无疑是最广泛的。此外, 电话咨询、班主任及亲友咨询方面, 考生通过拨打学校招生咨询热线的比例最高;刊物杂志方面考生接触最多的是省教育考试院编的《招生计划》;电视方面以省台覆盖面最广;现场咨询会方面考生则比较倾向于学校派到各个中学的现场咨询点。

从分项分析结果来看, 在招生宣传中要突出针对性, 充分发挥主要途径 (媒介) 和同类途径 (媒介) 中的重点途径 (媒介) 的作用;尤其是要重视网络在招生宣传中的重要作用, 要继续加大对招生网的投入和建设力度, 为考生提供尽可能多的信息和服务;要充分利用校友资源开展招生宣传, 发挥考生班主任、任课教师的引导作用;要重视电话咨询、在线答疑等点对点的招生咨询工作。

2.3 考生最想从招生宣传资料中获得的各种信息。见表4, 结果显示, 考生最想了解的信息依次为学科专业情况 (73.54%) 、就业情况 (73.18%) 、师资力量 (68.25%) 、招生计划 (56.72%) 、学校概况 (55.35%) 、历年录取情况 (48.61%) 、校园文化 (29.11%) 和硕士点情况 (15.54%) , 可见考生对专业和就业信息的需求明显高于对其它信息的需求。

2.4 考生对高校派到中学的招生宣传咨询人员的作用的评价。在5点量表中, 调查考生的作答均值为3.21, 处于中等偏上水平, 这说明考生对派到各中学的招生宣传咨询队伍开展现场咨询还是比较认可的, 对考生的志愿填报起到了一定的作用, 但咨询人员的总体素质还有待进一步提高, 今后要精心选拔、培训一批素质高、相对较稳定的优秀咨询人员队伍。

2.5 第一志愿填报率情况。调查结果显示, 随着平行志愿的深入实施, 第一志愿填报我校的考生比例在逐年下降, 从被访者基本信息中发现2010年我校新生第一志愿率仅为47.8% (2009年为52.4%, 2008年为60%) 。不难看出, 平行志愿的实施, 对在办学竞争中一直处于劣势的地方高校来说, 生源质量受到了较大的影响。如分数高的考生往往会以较靠前的志愿冲击一些名牌大学, 而将地方高校列为“稳一稳”、甚至“保一保”的院校, 从而使地方高校高分考生流失、进档考生分数呈现扁平化趋势。这种趋势将在很大程度上弱化地方高校办学过程中业已树立起的品牌形象, 从而影响下一年的招生。更为严峻的是, 一旦这种局面得不到有效改变, 平行志愿填报方式就会因“马太效应”继续强化这些学校的弱势格局。

3. 平行志愿背景下高校招生宣传策略探讨

平行志愿投档办法的实施对高校 (特别是地方高校) 招生及招生宣传工作带来了深刻的影响与全新的挑战, 因此, 及时调整招生宣传策略显得尤为重要。通过本次调查分析, 我们认为应该从以下几个方面调整招生宣传策略, 增强招生宣传效果。

3.1 整体包装策略。

招生宣传工作是一项长期的系统性工程, 是整个招生工作的重要组成部分, 是提高学校生源质量的重要手段和基本保证, 直接关系到学校生源质量、教育质量、人才质量和办学质量, 直接关系到学校工作全局和全体师生员工的切身利益。全校上下必须统一思想, 树立全校参与招生宣传的意识, 进一步加强学校整体形象设计与宣传, 通过对学校文化传统、发展成就、学科专业特色、名师名家、知名校友等宣传资源进行充分挖掘、精心策划和整体包装, 正确把握考生和家长的心态, 有计划、有针对性地开展招生宣传工作, 进一步提升学校知名度、美誉度和品牌号召力。

3.2 宣传内容策略。

通过前面的调查分析, 我们发现考生最关心的是学校的学科专业、就业信息、招生计划等, 而我们的招生宣传材料往往不能面面俱到, 因此在选择招生宣传内容时, 要注意突出重点, 凸显学校独特的办学理念、学科专业优势、人才培养质量特色和就业前景分析, 增强宣传的说服力和感染力;同时, 要从考生及家长的实际需求和困惑出发来安排设计招生宣传内容, 既为家长和考生提供真实、准确、全面的政策与专业信息, 又能恰当地引导考生正确评判高校和专业, 以减少填报志愿的盲从性。

3.3 宣传对象策略。

招生宣传的主要对象首先是广大考生, 但我们也不能忽视对他们志愿填报有着重要影响的父母、亲友、班主任及任课老师等。实践表明, 中学教师 (特别是班主任) 在学生填报志愿时往往起着导向作用。我们可以在各中学聘请部分校长或教师担任学校招生宣传联络员, 通过他们把学校招生信息传播给考生。平时要加强与中学的联系, 建立生源基地, 通过“送优秀学子报告会进中学”、向中学寄发喜报等形式, 让中学领导和师生更多地了解高校, 从而吸引更多的考生报考。

3.4 宣传媒介策略。

要充分利用传播媒介的宣传作用, 按照全面性和重点性相结合的原则重点选择媒体进行招生宣传, 深入分析各种媒介的优势、特点和覆盖面, 深入分析招生宣传的目的和目标受众的需求, 合理选择媒介, 从而实现最佳的宣传效果。通过调查发现, 网络以其随时访问、双向交互、多媒体展示等优点在招生宣传中显示出了明显的优势, 已经成为招生宣传的理想工具, 要重点加强以招生网为主要平台、QQ、飞信、微博等新兴媒体为有效补充的全方位、立体化招生宣传平台。另外, 省教育考试院下发的招生计划书籍 (考生人手一册) 也是考生认识和了解高校的主要途径之一, 因此, 要进一步加强以各省市发行的招生杂志为媒体进行宣传的力度。

3.5 宣传时机策略。

目前招生宣传工作最大的弊端, 就是绝大部分高校都集中在高考前后很短一段时间内向考生传递大量的招生信息。事实上, 面临决定一生重大转折的高考, 考生本来压力就很大, 密集的招生宣传材料不仅增加了考生的心理压力, 而且很容易使考生、家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中, 宣传效果十分有限。因此, 要把招生宣传融入到日常工作之中, 真正做到“全员、全过程”。在时机策略选择上, 要坚持常规宣传、重点时机宣传与节假日宣传相结合的原则。平时要通过各种传播媒体积极宣传学校, 扩大学校的社会影响度、知名度;临近高考前一两个月是招生宣传的“黄金时期”, 应集中人力做好宣传。高考后, 填报志愿前, 是做好招生宣传工作的最后冲刺时期, 通过组织“教师+优秀学生骨干”百人咨询团赴各中学开展招生宣传咨询, 学校开通招生咨询电话等全力做好招生宣传咨询工作;此外, 通过五一、暑假、国庆、寒假等假期组织生源回母校开展招生宣传活动, 让考生、考生家长及考生所在中学真切感受到学校独特的文化氛围与魅力所在。

3.6 宣传队伍策略。

招生宣传是一项政策性强、涉及面广的舆论性工作, 招生宣传人员的素质和水平直接影响着招生宣传的效果, 因此必须建立一支高素质、相对稳定、覆盖面广、专兼职结合的招生宣传队伍。要把那些人脉广、责任心强、乐于奉献的教工吸收到招生宣传队伍中来, 固定区域, 长期地与相关中学进行联系;要充分发挥校友 (尤其是知名校友) 的辐射影响效应, 通过他们在社会、行业中的影响来开展招生宣传;还要充分利用优秀在校生资源, 让他们回到母校“现身说法”开展招生宣传。此外, 要通过各种形式对他们进行专门的培训与指导, 使他们准确掌握招生信息和学校各专业的相关情况, 熟悉招生政策和志愿填报技巧, 以精深的专业知识和良好的自我形象做好招生宣传工作。

参考文献

[1]桑东平, 姚丰华.生源竞争与高校招生宣传工作原则及策略研究[J].安徽农业大学学报 (社会科学版) , 2003, (7) .

[2]周宗诚, 周宏弟, 雷静.关于进一步改进我校招生宣传工作的调查研究[J].黄冈师范学院学报, 2009, (4) .

[3]袁晖, 程石, 许旷宇, 雷军.川北医学院招生宣传工作的调查与分析[J].川北医学院学报, 2009, (2) .

[4]朱毅峰.平行志愿背景下地方高校招生宣传策略探讨[J].浙江师范大学学报 (社会科学版) , 2009, (2) .

[5]陈天云.高校招生宣传实施策略初探[J].管理观察, 2008, (6) .

[6]袁晖, 刘雪梅.浅谈如何加强高校招生宣传工作的有效性[J].青年科学, 2008, (7) :4.

3.广东：发布考试招生制度改革方案 篇三

经教育部备案同意，日前，广东省人民政府颁发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，明确广东考试招生制度改革的基本原则、总体目标、主要任务和保障措施。根据《实施意见》，考试招生制度单项改革从2016年陆续展开，其中备受关注的高考综合改革将于2018年启动，2021年高考实行新的高考综合改革方案。届时高考实行“3+3”考试模式，高中全部十四门学科纳入学业水平考试范围。考生高考总成绩由统一高考的语文、数学、外语三门科目成绩和高中学业水平考试中的三门科目成绩组成。

成绩组成：语数外学考六选三，不分文理，部分科可考两次

根据《实施意见》，统一高考实行“3+3”考试模式，即普通本科院校实行语文、数学、外语三门统一高考科目和三门高中学业水平考试科目考试方式，统一高考的语文、数学、外语科目分值不变，每科满分150分。高考总成绩由统一高考的语文、数学、外语三门科目成绩和高中学业水平考试三门科目成绩组成。计入高考总成绩的高中学业水平考试科目，由考生根据所报考高校的要求和自身特长，在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目中自主选择，考试科目组合上不分文、理科。为减轻集中应考压力，解决一考定终身弊端，三门学考科目和统一高考的外语科目将提供两次考试机会，选择最好成绩使用。

学考科目：十四门学科纳入考试范围，考试时间分散安排

国家规定的所有学习科目均列入学考范围，包括语文、数学、外语、思想政治、历史、地理、物理、化学、生物、信息技术、通用技术、音乐、美术和体育等十四门。

学考分散安排在各学期进行，并为学生提供同一个科目两次参加考试的机会，同时计最好成绩为最终结果，以促进基础教育课程改革，促使高中学校更加注重个性化教育，更多实施因人施教。

综合素质：形成评价制度，纳入毕业升学重要参考

根据《实施意见》，各校要建立规范的学生综合素质档案，客观记录学生成长过程中的突出表现，把考试成绩和综合素质评价的情况结合起来评价和选拔人才，努力扭转单纯用考试分数评价学生的做法。

综合素质评价要如实记录反映学生成长过程中的突出活动和表现，并收集相关事实材料，全面充分反映学生思想品德、学业水平、身心健康、兴趣特长、社会实践等方面的发展情况，注重考查学生的社会责任感、创新精神和实践能力。

录取模式：探索借鉴综合评价录取的“631”模式

根据《实施意见》，高校招生录取要积极探索基于高考基础上的综合评价招生录取模式改革，按照统一高考成绩、高校测试成绩、学业水平考试成绩各占一定比例计算综合成绩，择优录取。广东省考试院相关负责人介绍，2012年广东就在南方科技大学试点进行综合评价录取模式的招生改革，在学校录取的标准中，高考成绩占60%，学校测试占30%，学生学业考试成绩占10%，简称“631”录取模式。近几年，国内不少高校都先后参与了这项改革。

4.中职招生方案 篇四

为了全面落实国家、省、市职教会议精神，充分发挥天水农校资源优势，切实提高初中后毕业生升入高中阶段的升学率，支持天水农校扩大招生规模，推动农校创建高职步伐，加快我县中等职业教育发展，根据《天水市人民政府关于加快发展现代职业教育的实施意见》（天政发［2015］15号）文件精神和县教体局与各中学、学区附中关于天水农校招生工作目标责任书要求，出色完成今年中职招生输送任务，根据我校实际，特制定学校中职招生工作方案如下：

一、指导思想

以上级部门召开的中职招生工作会议精神为指导，全面落实《天水市人民政府关于加快发展现代职业教育的实施意见》（天政发［2015］15号）文件的精神，确保我校职校招生任务顺利完成。

二、组织领导

召开教师会，宣传2018年中等职业教育招生工作的总体要求，明确招生工作的政策性、纪律性，全体教师要高度认识职校招生工作的重要性，招生工作不能出现任何不和谐的声音。为加强领导，学校成立以校长为组长的招生工作领导小组。

组长：杜文辉 副组长：赵丰彪

成员：巴俊

魏瑞芳

王豆弟

郝丽丽

刘小梅

杜文彬

李凤迁

三、我校任务

学校任务数：2018年百家中学报考毕业生人数59人，根据县分配办法，我校今年完成天水农校招生任务15人。

四、加强宣传，营造氛围

1、邀请天水农校老师、学生到校开设讲座，进行中职教育、政策法规、中职学校办学条件管理等宣传。把中职学校教育宣传做到每个学生，每个学生家庭。转变家长、社会对中职教育的片面认识。尤其是加强中职招生政策的宣传工作，切实把《国务院关于建立健全普通高校高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的意见》宣传到位，落实到位。

2、召开中职招生动员会，深入分析学生的现状与发展，设身处地的从学生角度出发，分析利弊得失，宣传教育把学生发展放在第一位。让他们体会到上职校不是歧视，而是为他们谋划一条更好的发展道路。

3、领导小组成员分组分批对意向学生进行思想动员。

4、明确目标，落实责任，深入瞄准目标学生家庭做动员。

5、抓住九年级即将毕业离校的实际情况，认真分析形势，抓住有利时机，充分利用各种时机，加大宣传力度，做好动员工作。

6、制定好学校中职招生考核奖励制度，激发广大教师中职招生工作积极性和主动性，全员全过程全方位招生。

7、开好“三个会”：

（1）是开好初三班主任会。班主任是考生的直接指导者和第一责任人。要向班主任传达县中招会议精神，了解中招工作的政策和规定，把握正确的舆论导向，大力宣传中职政策，动员学生积极填报中职学校。

（2）是开好家长会。家长对考生填报志愿影响很大，要全力开好家长会，积极宣传中招政策和规定，加强国家职业教育的宣传力度，帮助家长开拓视野，转变观念，使家长对职业教育的前景充满信心。同时也要帮助家长了解我县普通高中和中职教育情况，让家长能根据子女的学习情况科学填报志愿，合理分流，促进职业教育和高中教育的协调发展。

（3）是开好学生会。向学生宣传中招政策和规定，帮助学生了解中等教育发展状况，职业教育的发展前景。动员部分学生的志愿只填职业学校。

五、具体工作安排

1、宣传发动阶段（6月19日-6月25日）。学校成立初中毕业生分流与中职招生工作班子，制定工作方案。充分利用教室宣传栏和学校宣传栏，出好职教和我县招生学校宣传专版，并定期更换；召开班主任会、学生会、家长会、教师会；主动和行政村委联系，开好行政村干部会，宣传职业教育，引导人民群众提高对职业教育的认识；配合县局组织到校的集中宣传。

2、参观感受阶段（6月26日-6月30日）。安全、适当组织初中毕业生赴天水农校参观，熟悉天水农校发展现状，激励学生就读天水农校。

3、走访阶段（7月1日—9月1日）。

①、7月1日—7月20日

第一阶段中职招生力争完成任务的80%。（突出阶段）

②、7月21日—8月9日

第二阶段中职招生力争完成任务的95%。（过渡阶段）

③、8月10日—9月1日

第三阶段中职招生力争完成任务的100%。（稳定阶段）

4、实行名额分配制，九年级任课老师每人承担两人的指标任务，通过上门走访，及时送学生到天水农校读书。

5、给全体毕业班学生家长一封信。动员家长送子女读天水农校。

六、招生纪律：

1、认真对待中职招生工作，以讲政治的态度对待职高招生，严肃招生纪律，确保政令畅通，绝不允许出现任何干扰中职招生工作的任何杂音。

2、明确本次中职招生工作与相关责任教师在评优评先、职称晋升、考核中的三挂钩。

3、严禁生源单位和个人私下联系、接洽不具在我市招生资格的职业学校；

4、严禁有偿招生，买卖或变相买卖生源；

5、严格按照规定要求，及时、准确、规范上报中职招生信息、进度等。

5.招生策划方案（推荐） 篇五

一．校外宣传

1.展台宣传即设置咨询台。利用周六、周日及节假日，在大型商场、亲子娱乐场所、公园、游乐园附近设置咨询台，由全体行政老师或其他人员进行长时间轮流不间断现场咨询、宣传。

方式：由最少三人组成—咨询人员、发传单人员、佳音宝宝组成。周六、周日可在学校附近商圈、人多地区咨询宣传，节假日（国家法定假日）可在公园、亲子游乐场所进行宣传，这种方式可以多派人员进行宣传。

频率：利用周末时间每周一次，法定假日可以随假日时间安排宣传。

2.公开演课与大型商场或人群聚集地的广场、社区合作，在事先商量好的时间、地点进行公开演课。演课现场还可安排抽奖、问题抢答等一些趣味游戏，吸引人群。之后进行现场咨询，如有现场报名者，还可以赠送代金券、佳音宝宝等礼物。

3.校外合作与幼儿园、学校、托管班等建立长期合作关系。事先可以拟定协议合同，可以按招生人数给予一部分利润，在没有达成期望值的情况下，设置保障条款。

4.制作佳音相关小礼品在学校门口发放，例如：气球、小扇子、钥匙扣、文具等。在学校放学时同传单一起发放，效果更好。

二．广告宣传（具有可执行性的）

1.利用车体购买成本较低的面包车（金杯、松花江）做为宣传车，在车体上打出佳音字样的广告语，在外联或外出宣传时使用，让市场

部真正发挥作用。

2.广播电台现如今，大部分家长都是有车族，尤其是学费涨价以后，我们的消费群体是具有更高消费能力的家长。因此，车体广播成为越来越多家长获得信息的渠道。在一定程度上要比报纸宣传效果好很多，因为现在年轻人喜欢看报纸的很少，大多数喜欢上网。

3.与知名网上论坛合作由这次佳音学费涨价事件可以看出，很多家长很喜欢在网上获得信息或上网留言、发帖。我们可以利用这些论坛为佳音宣传，既可以宣传，又可以消灭网上损坏佳音的消息。

三．校内宣传

因为老家长一直是我们获得学员的主要渠道，老家长的忠诚度直接影响我们的口碑。所以我们可以“借刀杀人”。

1.赠送礼品目前我们在介绍学员方面的优惠上比较单一，家长的动力和兴趣不大。所以我们可以在介绍学员数量上面做出努力。例如：推出“介绍学员积分计划”，就像商场促销的积分活动。介绍第一名学员赠送一百元教育礼券，累计介绍两名学员，除了一百元教育礼券以外，还可以追加赠送一套毛巾，介绍三名学员，双方家长各得一张一百元教育礼券，特色班半价优惠，等等。

2.增设课外英文活动现如今，随着家长对孩子的学习需求逐渐提高，仅仅是在课堂中学习书本上的知识已不能满足家长的胃口。越来越多的家长想让孩子获得更多实践的机会，培养他们的口语交流能力。我们可以多增设一些课外活动，例如：①在室外举办英文演讲比赛；②节庆活动可以在室外展开，例

如：这次与麦当劳合作的六一活动可以利用Ronni的话剧班表演，不仅可以省去场地费，还可以做足宣传，尤其是能让外面的家长了解佳音的特色，必要时还可以现场咨询。

③校内英语角、校外夏令营等。让家长自掏腰包满足他们的需求。

6.招生策略方案 篇六

一、高考改革的历史

(一) 最初的中国高考。提及高校选拔方式, “高考”仍然是当今社会最为熟知的高校招生选拔方式。我国将高考列为定制是在1952年, 在建国初期的历史条件下, 实行统一考试、统一录取的制度, 有效地解决了高校生源不足、学生赴考困难等现实问题;同时, 节省了相当可观的一部分人力、财力成本, 一定程度上促进了新中国高等教育的发展, 客观上为新中国建设急需的领域培养了一定的有用之才。也正因此, 1977年底“文革”结束, 社会恢复常态之后, 最高决策者在第一时间决定立即恢复高考, 为的正是弥补十年动乱, 对中国社会高等教育领域造成的损失、以及中国高等知识人才的断层。直到1985年, 高考及高校采用的是“统考、统分”的方式, 这一制度既为人才选拔提供了客观公正标准。同时又利于国家选拔优秀人才, 也为不同社会成员提供了平等的发展机会。这既是社会主义计划经济的产物, 也是由于人均高等教育资源的稀缺共同作用的结果, 使得高校只能采用严格统一的选拔制度, 而计划经济的体制又为统一分配提供了制度保障。从时代的角度看。这种大一统的筛选拔度使教育系统内部形成了有序结构, 促进了社会的有序进化。

(二) 大学的扩招。随着国家对外开放政策的实施、社会平均知识水平的提升, 同时也得益于社会经济的快速发展, 社会民众对教育对知识的重视, 达到了空前的高度。1985年《中共中央关于教育体制改革的决定》, 采取国家计划招生、单位委托培养和定向招生及招收部分自费生的“双轨”办法。这一举措为解决高校经费不足、为更多渴望接受高等教育学子上大学提供了新的途径, 但不久新问题又凸显出来。在“双轨制”实施的不到10年时间里, 部分高校为了解决经费不足的困难, 盲目扩大定向、委培、自费生的招生指标, 甚至滋生了少数腐败现象, 严重地影响了招生工作的公平与公正。针对这一情况, 1993年国家教委《关于〈中国教育改革发展纲要〉的实施意见》中明确提出:“积极推进高等学校收费改革, 逐步实行学生缴费上学, 大多数毕业生自主择业的制度”, 实行两种计划形式“并轨”改革。在这一制度推动下, 我国高等教育规模迅速发展。1999年教育部在高考科目设置、高考内容、考试形式、录取手段等方面全面推进改革。之后十余年继续发生较大的变化, 其中包括:招生规模急剧扩大;虽然名义上仍然是全国统考, 但多数省份开始自行命题而不再使用全国统一试卷;高考的形式和内容发生较大变化, 一些大学进行了自主招生改革试点的尝试、开始探索多元化的选拔方式。同时, 出现了名目繁多的高考加分、推荐保送等制度。尽管存在一定的负面舆论, 但民众仍在很大程度上继续保持对高考公平性的信仰, 对一流大学的崇敬向往有增无减。

(三) 新时期的高等教育改革。随着国家经济、文化水平的不断发展, 普通民众知识水平、受教育需求的不断提高, 高度统一的考试结合少数多元化选拔的方式已经不足以满足当下社会对于个性化教育、多元化选拔方式的要求。2001年江苏省率先进行了“自主招生”的试点工作, 至2015年进行“自主招生”试点的学院已达93所。自主招生人数不得超过当年招生计划的5%。十多年间, 自主招生也经历了高校独立选拔、名校联盟、统一报名, 集中时间段考试的变迁。大学自主招生已俨然变成了高等教育招生领域改革的标杆。2014年《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》发布, 对考试形式、内容, 招生计划等有了进一步的部署, 国家教育改革已经随着经济社会的转型进入新的时期。

二、发达国家高校选拔制度纵览

(一) 统一入学考试的坚持。学者们分析发现:一是入学考试是否统一与经济体制无明确关联, 无论是市场经济、计划经济, 统一入学考试均被各国广泛采用, 原因也是显而易见的:统一入学考试具有较大的合理性和公平性。二是与我国一年一次, “一考定终身”的统一入学考试不同的是, 一些国家的入学考试强调统一, 但不是惟一。“统一”的考试是为不同的中学生相同的衡量标准, 统一考试有助于提高高校选拔新生的合理性、公平性。与此同时, 入学考试形式并不“唯一”, 学生对考试有充分的选择权。美国的统一考试有:SAT、ACT两种, 但是它们由民间机构组织, 教育行政管理部门仅作监管和指导, 学生根据自身情况选择参加任一考试即可。考试也非一年一次, 而是一年5~7次, 学生可以有充分的时间去准备。德、法、英三国中学考试科目则较多, 考试分为必考科目和选考科目考试, 考试科目则因专业不同而有较大差异。

(二) 分类招生制度。目前, 多数发达国家高等教育均已发展到大众化阶段、有的甚至达到了普及化。但是, 他们的名校、老牌牛校的入学选拔依然十分严格, 且选拔方式上有较大的相似性。此类大学均强调考查学生在学业水平、兴趣爱好、潜在特长、社会实践等方面的表现, 考查较为全面, 并根据各方面表现综合衡量和选拔。但是发达国家的高校, 不仅接收高中毕业生, 对于未获得高中毕业证书的人也有相应的选拔渠道, 其基本思路就是分类招生。在大众化阶段如何保障入学公平, 为不同背景、不同阶层的学生, 提供接受高等教育的机会已成为高等教育领域普遍面临的挑战。而分类招生制度则主要体现多途径入学、高等教育面向大众的特点, 对保障入学公平起到很好的促进作用。

三、发达国家招生制度改革对我国的启示

(一) 必须坚持全国统一考试的基础, 强化对核心学科的统考。加强国家教育考试机构、国家题库和外语能力测评体系建设。高中学业水平考试对于纠正偏科、全面提高普通高中教育质量具有积极影响。可以借鉴德、法、日等国的高中学业水平测试, 在笔试之外, 有选择性地采取面试、设计表达、操作实践、观察陈述等多种考试形式。在保证考试科学性的前提下, 将测试成绩按等级计算, 同时将对应等级与高校层次相关联。

(二) 改革高考组织形式, 提高社会化水平考试成绩的比重。多数发达国家的入学考试多由民间考试机构具体组织实施, 而中国现行高考是由教育部考试中心及其下属省级考试中心组织实施, 面对新的改革要求, 可考虑引进社会资源, 在主管部门统一协调监管下, 进行考试机构的运营, 从而节约改革的成本, 同时有利于引入竞争机制, 提高机构运营的效率, 目前浙江、上海两地英语考试已经试点进行一年两考。

(三) 自主招生制度的进一步深化与完善。虽然招生规模仅占高校招生规模的5%, 但是关注度已成为仅次于高考录取的高校招生行为, 政策、形式、内容的进一步规范和完善成为高校招生改革中最引人注目的一部分。经过多年的实践, 自主招生生源与招生专业、考试时间、考试形式等都有着莫大的关系。目前, 自主招生仍然是多途径、个性化招生制度的集中体现。未来自主招生制度应该与高考一同成为学生评价的因素, 应将高考成绩与自主招生考试相结合, 形成一套较为客观的综合评价机制。

(四) 实施高等院校分类招生考试, 强调对学生潜能、特长的倾向测试。学生层面, 要求学生对自身学业水平、兴趣能力有准确的认知, 选择对应的高校及考试形式, 以获得最适合自身发展的教育;高校层面, 国家“要建设世界一流大学和一流学科”的政策指向, 要求各层次高校首先要明确学校的定位, 优势学科专业、品牌专业的建设要结合高校传统同时又要考虑未来的发展空间。高校大体分为研究型大学、应用型大学、高职高专院校等几类, 不同类型的高校在考试科目设置、考试形式上应当有所区别。在采用全国统考成绩为基准的前提下, 可考虑通过加试科目来检测学生特长, 既有利于高校选拔到合适的生源, 也为学生选择恰当的学校和专业提供参照。

在国家倡导促进教育公平发展和质量提升、增强学生的社会责任感、创新精神、实践能力、深化省级政府教育统筹改革、高等院校综合改革和考试招生制度改革、建设世界一流大学和一流学科的社会大环境下, 高校一方面在学科建设、校园文化方面努力打造自身的特色, 另一方面, 招生制度也必然体现高校对于学校生的要求及期待。为充分实现高校转型预期, 招生制度改革必然是在坚持统考、综合评价、分类考试、多元录取等几个维度中寻找贴合自身特点的策略。

参考文献

[1]王建华.我们时代的大学专项[M].北京:教育科学出版社, 2012

[2]蒋凤英.我国现行高校招生考试体制与模式利弊分析[J].民族论坛, 2007

[3]江兰.高校招生改革和发展的实践与思考[J].江苏高教, 2000

[4]谈松华等.高校招生考试制度国际比较研究[A].素质教育调研组.共同的关注——素质教育系统调研 (续) [C].北京:教育科学出版社, 2006

7.世界各国留学生招生策略 篇七

美国：世界最大留学生接受市场

几十年来，美国一直是世界上接受留学生最多的国家。1998年美国在校外国留学生总数达48．2万人，一直保持着增长势头。美国作为世界头号经济强国，能够长期维持其世界最大留学生接受市场的地位，主要采取以下几个方面招生对策：

1、美国有众多的世界著名大学和研究机构，凭借他们所拥有先进的教育、科技和管理水平，大批世界著名的学者和专家，其高等教育具有鲜明的开放式、国际化特点等优势，广泛吸纳世界各地的优秀学生赴美留学。

2、具有强大的经济实力，能用大量的资金资助外国留学生留学美国。几乎美国所有的大学都设立了奖学金，以此来吸引更多更优秀学生。

3、能为外国留学生提供各种优良的管理和服务，特别是能提供勤工助学、合法打工的政策和机会。

4、为了争夺世界留学生市场，近几年来，美国各高校加大了对外宣传的力度，制作各种宣传材料，从不同的角度来反映学校、社区及语言教学等情况。并频频组团赴世界各地，尤其是到东南亚地区，大举招收外国留学生。

5、通过签订有关的交流合作协议，特别是开展联合办学，以保证有充足和稳定的生源。

6、美国对外国留学生政策具有连续性。对外国学生有一定的吸引力，从而使美国留学生人数稳步增长。使美国得到并牢牢保持留学生第一接受大国的地位。

7、为外国留学生提供各种就业机会。据统计战后从世界各国、各地区移居美国的科学家、工程师近40万人。大量地引进国外人才给美国带来了巨大的经济和社会效益，构成了美国发展的原动力。

8、能给予各高校及研究机构以高度的自主权。政府并没有统一的规定强迫学校接收，如招生人数、招生大纲等都没有固定要求，由各高校自主决定。

日本：目标十万海外留学生

外国人到日本留学，在日本进行对外的留学生教育是从近代开始的。到第二次世界大战后，日本确立了“贸易之国”的国家发展战略，并把外国留学生培养看作面向21世纪最主要的国家政策。提出日本面向21世纪接受留学生有三个中心：一是以公费留学生为中心；二是以国内中心向国外扩展，对自费留学生实行统一考试；三是以争取公共团体和民间的支援，目标扩大接受留学生达十万人。通过此项计划，日本的外国留学生数量趋于稳步增长的势头，1995年在校生人数为53847人；到2002年，在日本的外国留学生已达19.5万人。为达到这一目标，在招生上采取了以下具体政策措施：

1、大力设立政府奖学金与其他资助计划。

为了支持政府提出的留学生计划，文部省不断地增加奖学金经费，平均以每年15％左右的速度递增，1992年为346．53亿日元。2002年，由57.6%的留学生得到奖学金，平均月额70，000日元。在增加中央政府资助的同时，积极鼓励地方政府、民间团体设立的私人或私人公司和大学设立奖学金。

2、建设包括留学生宿舍和研究设施的“国际大学村”，帮助解决住房和交流设施。并采取了积极的补救措施：(1)允许留学生每周打工28小时；(2)减免部分留学生学费；(3)为部分自费生提供部分住宿贺、医疗费等。

3、设立独具特色的咨询制度，以保障外国留学生的顺利留学。

4、加强外国留学生教学与管理。

5、大力推行短期留学制度。由双方根据培养需要，双方签订协议，明确规定互惠措施，增进彼此间的交流、合作与友谊。这一制度受到了日本政府的重视和支持，发展十分迅速。

英国：吸引留学生的新举措

英国是世界上最早进入工业化的国家之一，也是世界上高等教育发达国家之一。其招生规模仅次于美国和法国，列世界第三位。目前英国在招收海外留学生方面采取以下主要措施：

1、英国政府拨款设立各种奖学金，并鼓励和支持外国政府和公司团体资金奖学金、各大学设立单项奖学金和校际交流奖学金，积极开拓海外留学生市场。

2、加强留学生的管理和服务工作。帮助解决外国留学生面临的各种问题，组织各种社会活动，丰富留学生生活。英国形成的这样一套行之有效的管理和服务体制，吸引了世界各国的留学生留学英国。

3、提供HOMESTAY服务。于1987年正式成立的“Host”民间组织，其目的就是介绍外国留学生进入普通英国家庭，通过短期共同生活，让留学生接触社会，从而感受英国文化的影响。

4、积极寻求与境外合作办学，以拓展海外留学生教育市场。颁布了《高等教育境外合作办学实施准则》，同时积极参与欧盟国家高等教育和研究计划，加强欧盟国家间的师生交流。

5、为了更多地吸引外国留学生，采取了一些新的举措。英国首相布莱尔推行了一项全球性的吸收海外留学生的运动，并采取了一系列新的举措：(1)简化入境申请程序，提高办事效率。(2)允许学生在整个学习期间在英国居留，并办理延长居留手续。(3)不必经过允许就可以在学习期间做兼职工作以及在假期里做全职工作。他们的配偶和子女也可以在英国工作。(4)结束学业后，可在英国逗留到当年的10月底，并允许从事与所读学位有关的工作达两年时间，以便取得经验。(5)通过各种渠道给学生提供获得资料的便利。

法国：积极推动国际教育合作

法国接受外国留学生的历史很长，从中世纪就开始了，20世纪中叶以来发展较快，70年代就已有近10万留学生，1985年达131979人，占全法大学生总数的13．6％，到1996年达128453人，占全法大学生总数的8．8％。虽呈下降趋势，但仍是仅次于美国的第二大留学生接受国。

1、为了吸引更多的外国留学生，专门设立国家奖学金。1997年用于外国留学生的奖学金为5亿法郎，1998年提供的奖学金人数达到2万名。

2、专门成立法兰西教育专署，协调管理留学生事务，并给留学生提供各种优惠政策。为了挑战英美垄断世界留学生教育市场的局面，法国专门创立了法兰西教育专署，该专署由法国的大学、商科学院与工程师学院组成。协调外国留学生住宿、允许留学生利用假期和学习之余打短工、获得签证居留的事宜。

3、对外国留学生实行社会化管理。在法国，大学校长只管教学，法国留学生的日常生活及文化娱乐活动等均由大学事务中心进行管理。

4、积极探索国际联合办学模式。法国近年来加入了参与国际联合办学的行列，比如已与德国政府合建一所“德法学院”和“德法网上大学”。为推动国际教育合作，法国教育部长1997年10月在向报界发表谈话时指出：法国应投身国际教育市场，发展国际合作，向国外开放高等教育。为此，教育部设立“国际合作局”，国际合作预算达70亿法郎。

德国：致力于改革， 提高国际竞争力

德国的高等教育有着悠久的历史，是世界上高等教育发达国家，在高等效育国际化方面有着优良传统，使德国成为外国留学生为之神往的求学之地，在1975-1990年期间，德因接受外国留学生人数一直仅次于美国和法国，居世界第三位。1991年接受留学生达116474人，居世界第3位。

然而，随后几年，决定到德国高校中就读的外国学生人数停滞不前，甚至有所回落。其主要原因是与英美等国相比，德国的学制结构单一，学期过长，与其它国家学历互认困难等弱点。作为教育科研强国的德国，在国际留学生市场上面临着严峻的挑战。为了吸引更多的外国留学生，德国政府、教育界、经济界等多方携手，共同致力于改革，增强德国高校的国际竞争力。

1、1998年6月18日，经各党派和利益团体长时间的讨论，通过了新《高等教育总法》，对学历颁发、学科设置、课程安排、教学语言、学习咨询、后勤服务等方面进行改革。

2、拓展国际性的学科和专业。在这些新学科中，通过英语教学及在国外实习等手段，将留学生培养成国际化的人才。

3、为留学生创造便利的生活和学习条件。由联邦及州内政部共同修订了《外国人法管理条例》，对一些限制作了新的规定，允许延长学习期限，最长可达15年。允许留学生转换专业、开展实习、语言进修、课余打工及家属陪读等。这些新举措，对外国人的留学生活产生了巨大影响，增强德国对留学生的吸引力。

4、向外国留学生提供多种形式的奖学金。

5、对承认高校毕业生文凭采取了灵活的态度。

澳大利亚： 形成以教育发展教育的良性循环

澳大利亚为了积极鼓励和吸引外国留学生来澳学习，对吸引外国留学生采取宽松的政策。澳大利亚政府已明确将外国留学生教育视为一种创收产业，积极抢占世界留学生市场。在这种政策的推动下，澳大利亚的留学生人数从1980年的8777人增加到1997年的6.5万人。

1、澳在国内外设立大量的留学澳洲的咨询服务机构，加强海外宣传、举办展览、刊登广告、千方百计吸引海外学生。

2、提高对教育国际化和商品化的意识，有效地引进和发展商品经济的积极效益，利用留学生教育赚来的资金再用于教育的发展，以教育养教育，以教育发展教育，形成良性循环。

3、努力提高澳大利亚的教学质量。要求各大学与对外援助局签订一项协议，以保证向内海外来澳学习的留学生提供高质量的教育服务。