办公室商业计划书

办公室商业计划书（共12篇）

1.办公室商业计划书 篇一

在“尚都天使”评选活动现场上的讲话

成都尚都商业管理有限责任公司办公室主任李中有

二○○八年一月

各位顾客、各位朋友，大家上午好！

“尚都天使”评选活动在大家的热心支持下唱响了序曲，拉

开了赢取“QQ车”大奖活动的帷幕。在此，我谨代表成都尚都商业管理有限责任公司，并以尚都商管公司办公室主任的名义，对各界朋友的莅临表示诚恳的欢迎!并对昨天参赛获奖的各位选手表示热烈的祝贺！

“尚都天使”评选活动开展以来，吸引了来自各方各地、各行各业的众多参与者，参赛选手们所投入的巨大创作热情和表现出来的良好发展潜力，开创了尚都“百家争鸣、百花齐放”的文艺造势新局面。此次颁奖，既是对昨天表现突出的选手们给予的肯定和鼓励，更是激励所有参与的选手们以更加坚定信心、更加饱满的激情，不断勇攀人生高峰而寄予的美好祝愿。

诚信树德、勤和树人、服务领先、共创品牌是尚都服饰广场的管理服务理念，我们相信，尚都服饰广场有广大消费者的关注和信赖，有全体商家协力共建、持之以恒的努力支持，我们营造一流环境、提供一流服务、培养一流团队、共创一流品牌的奋斗目标一定能够顺利实现，尚都服饰广场明天必将迎来新辉煌。

现在，我谨代表尚都商管公司向昨日获奖的参赛选手颁奖，与此，再次感谢热心支持评选活动的各届朋友，并衷心祝愿大家节日愉快、阖家欢乐、事业有成、身体健康！谢谢！

2.办公室商业计划书 篇二

2014年5月, 新版《火灾自动报警系统设计规范》 (GB50116-2013) 正式实施, 消防局的消防验收较之前更加严格。深入学习和体会新规范的内容和精神, 结合工程实例和新版消防规范进行消防系统的设计, 是新形势下对设计师提出的更高要求。

1 工程概况

本工程是以中小型商铺为主的商业和高层办公构成的城市综合体, 为一类高层建筑。总建筑面积146977m2, 其中, 地上总建筑面积93267.00m2, 地下总建筑面积53710m2。地上部分由五栋高层塔式办公楼及连带三层商业裙房组成, 地下部分为一个整体, B1层主要为商业, 并设有变配电室及自行车库;B2层汽车库以机械停车为主, 并设有设备机房区;B3层为普通停车, 局部为人防地下车库。

2 设计内容及设计范围

本设计包括红线内的以下内容:火灾自动报警及消防联动控制系统;火灾应急广播系统 (包括背景音乐系统) 及火灾警报系统;防漏电电气火灾监控系统;防火门监控系统。

3 火灾自动报警及消防联动系统

3.1 本工程为一类防火建筑, 火灾自动报警系统的保护等级按一级设置。

3.2 系统组成

(1) 火灾自动报警系统; (2) 消防联动控制系统; (3) 火灾应急广播系统及火灾警报系统; (4) 消防专用对讲电话系统; (5) 电梯监视控制系统; (6) 应急照明控制系统; (7) 防漏电电气火灾监控系统; (8) 防火门监控系统。

3.3 消防控制室

(1) 本工程在一层设置一个消防控制室, 并设有直通室外的出口。消防控制室设119外线直拨火警电话。

(2) 消防控制室的报警控制设备由火灾报警控制器、消防图形显示装置、可燃气体报警器、漏电火灾报警器、打印机、应急广播设备、消防直通对讲电话设备、电梯监控盘和电源设备等组成。

(3) 消防控制室可接收感烟、感温、可燃气体、红外等探测器的火灾报警信号、水流指示器、检修阀、压力报警阀、手动报警按钮、消火栓按钮、防火阀的动作信号。可显示消防水池水位, 显示消防水泵的电源及运行状况。可联动控制所有与消防有关的设备。

3.4 火灾自动报警系统

(1) 本工程采用集中报警系统。系统按两总线环路设计, 任一点断线不应影响系统报警。每层及穿越防火分区处设置隔离器, 某个回路发生短路, 自动从主机上断开, 以保证系统的安全。各探测器均带短路隔离功能。每只总线短路隔离器保护的火灾探测器、手动火灾报警按钮和模块等消防设备总数不应超过32点。

(2) 探测器:本工程除卫生间外, 其余所有部位均设置火灾报警探测器。变配电室及分界室设置烟温组合探测器, 一般场所设置感烟探测器。

(3) 本工程在楼梯口、建筑主要出入口等处设手动报警按钮及消防对讲电话插孔。

3.5 消防联动控制

(1) 消火栓泵控制。

室内消火栓系统控制要求:

1) 室内消火栓泵二台, 一用一备, 备用泵能自动切换投入工作;火灾时按动消火栓箱内的启泵按钮, 向消防中心发出信号, 由消防控制室起泵。

2) 室内消火栓泵在消防中心及消防水泵房内手动控制启闭。

3) 室内消火栓泵启动运行信号应反馈至消火栓处和消防中心、消防水泵房内的控制盘上。

4) 室内消防水池达最低水位时, 手动关闭室内消火栓泵。室内消防水池水位达最低或溢流水位时, 应向消防中心发出声光警报。

(2) 自动喷洒泵控制。

自动喷洒泵均设置可以监测水泵压力及流量的自动巡检装置。

(3) 专用排烟风机的控制。

当火灾发生时, 消防控制室根据火灾情况打开相关的排烟阀, 同时连锁启动相应的排烟风机;当火灾温度达到280℃时, 排烟阀熔丝熔断, 排烟阀关闭, 排烟风机吸入口处的280℃防火阀关闭后, 联锁停止相应的排烟风机。

(4) 排风兼排烟风机的控制。

正常情况下为通风换气使用, 火灾时则作为排烟风机使用。正常时为就地手动控制及DDC控制, 当火灾发生时, 由消防控制室控制打开相关的排烟阀 (平时关闭) , 关闭通风用电动阀, 消防控制室具有控制优先权, 其控制方式与专用排烟风机相同。

(5) 进风兼消防补风机的控制。

正常情况下为进风使用, 火灾时则作为消防补风机使用, 火灾时, 解除防冻阀与风机的联锁, 风机正常时为就地手动控制及DDC控制, 当火灾发生时由消防控制室控制, 消防控制室具有控制优先权, 其控制方式与专用消防补风机相同。

(6) 正压送风机的控制。

由消防控制室自动或手动控制正压送风机的启停, 风机启动时根据其功能位置连锁开启其相关的正压送风阀或火灾层及相邻层的正压送风口。

(7) 防火卷帘门的控制。

消防疏散通道上的卷帘门分为两步落下, 由其两侧的烟、温组合探测器自动控制;防火分区隔断用卷帘门为一步落下, 由其两侧的感烟探测器自动控制。卷帘门动作信号报消防控制室。卷帘门下降时, 在门两侧应有警报装置。卷帘门应设熔片装置及断电后的手动装置。

3.6 气体灭火系统

本项目在地下一层的总配电室及1#、2#分配电室和一层的高压分界室设置气体灭火系统。气体灭火系统的控制, 要求同时具有自动控制、手动控制和应急操作三种控制方式。

3.7 消防专用对讲电话系统

在消防控制室内设置消防专用对讲电话总机, 除在各层的手动报警按钮处设置消防直通对讲电话插孔外, 在变配电室、消防水泵房、消防电梯轿箱、电梯机房、防排烟机房等处设置消防专用对讲电话分机。专用电话分机底距地1.4m。

3.8 电梯监视控制系统

(1) 在消防控制室设置电梯监控盘, 能显示各部电梯运行状态及层位显示。

(2) 火灾发生时, 根据火灾情况及区域, 由消防控制室电梯监控盘发出指令, 指挥电梯按消防程序运行;对全部或任意一台电梯进行对讲, 说明改变运行程序的原因;能控制电梯全部停于首层, 并接受其反馈信号。

3.9 电源及接地

(1) 所有消防用电设备均采用双路电源供电并在末端设自动切换装置。

(2) 消防系统接地利用大楼综合接地装置作为其接地极, 设独立引下线, 引下线采用WDZ-BYJ-500V-1x35mm2 PC40。要求其综合接地电阻小于1欧姆。

3.1 0 应急照明控制系统

(1) 在封闭楼梯间、防烟楼梯间及其前室、变配电室、消防控制室、消防水泵房、防排烟机房、合用前室、走道及重要机房、商业等人员集中的场所设置应急照明。其中, 消防控制室、变配电所、消防水泵房、楼梯、防烟楼梯前室、合用前室、防排烟机房的应急照明按100%考虑, 保证正常照明的照度。疏散走廊的应急照明按50%考虑。其它规范要求的应急照明一般按正常照明的10%~15%设置。

(2) 应急照明中, 消防控制室、变配电室、消防水泵房等消防机房的应急照明持续时间应不少于180分钟, 其他应急照明要求持续供电时间大于30分钟。

(3) 应急照明平时采用就地控制或由建筑设备监控系统统一管理, 火灾时由消防控制室自动控制点亮全部疏散通道的全部应急照明灯。

3.1 1 消防系统及线路的要求

(1) 消防系统线路要求:

所有连接消防系统设备的电缆, 电线均选耐火型电缆、电线。其它电缆, 电线均选阻燃型电缆、电线。

消防用电设备采用专用的供电回路, 其用电设备设有明显标志。

消防电源线选用NG-A (BTLY) -1k V无卤低烟矿物绝缘铝金属套聚烯烃护套电力电缆, 温升:105℃。

应急照明及其他电源线路采用WDZN-BYJ-750V低烟无卤耐火导线, 穿SC20热镀锌钢管。

消防专用电话线采用NHRVS-2x1.0, 穿SC20热镀锌钢管;

消防广播线采用NHRVS-2x1.0, 穿SC20热镀锌钢管。

(2) 消防系统线路敷设要求:

干线采用有防火保护的封闭式金属线槽。

支线采用穿钢管保护, 暗敷于不燃烧体的结构层内, 且保护层厚度不应小于30mm。由顶板接线盒至消防设备一段线路穿金属耐火波纹管。

3.1 2 防火门监控系统

(1) 常开防火门控制。

常开防火门采用平时不耗电的释放器, 门两侧设置专用的感烟探测器, 当门任一侧探测器报警时, 由消防自动报警控制系统控制吸合器释放, 使常开防火门自动关闭, 防火门动作信号反馈至消防控制室。当门不能完全闭合时, 门磁开关通过监控模块向防火门监控器反馈故障信号。

(2) 常闭防火门控制。

常闭防火门处于常闭状态, 门磁开关吸合, 防火门被开启时, 门磁开关通过监控模块向防火门监控器发出信号, 提示防火门处于开启状态。当门不能完全闭合时, 门磁开关通过监控模块向防火门监控器反馈故障状态。

(3) 电动开门器的手动控制按钮应设置在防火门内侧墙面上, 距门不宜超过0.5m, 底边距地面高度宜为0.9~1.3m。

4 火灾应急广播系统及火灾警报系统

(1) 火灾应急广播与背景音乐共用一套音响装置。

(2) 火灾应急广播系统:在消防控制室设置火灾应急广播机柜。火灾应急广播系统设置备用扩音机, 且其容量为同时火灾应急广播容量的1.5倍。

(3) 本工程火灾应急广播按建筑自然层划分区域, 每个区域一路。当发生火灾时, 消防控制室值班人员可根据火灾发生的区域, 自动或手动进行火灾广播, 及时指挥、疏导人员撤离火灾现场。

(4) 系统具备隔离功能, 某一个回路扬声器发生短路, 自动从主机上断开, 以保证功放及控制设备的安全。

(5) 公共场所扬声器安装功率为5W。根据平面布置, 扬声器安装分为壁装式、嵌入式、管吊式等。壁装扬声器底边距地2.5m。车库内扬声器壁装, 底距地2.5m。在环境噪声大于60d B的场所, 在其播放范围内最远点的播放声压级应高于背景噪声15d B。

(6) 火灾警报系统:1) 本工程在疏散楼梯、电梯前室、建筑内部拐角等处的明显部位设置火灾警报装置;2) 每个警报区域内均匀设置的火灾警报器, 其声压级不小于60d B;在环境噪声大于60d B环境下, 其声压级应高于背景噪声15d B。

5 漏电火灾报警系统

(1) 本工程设置漏电火灾报警系统, 用于监测配电系统漏电状况, 有效防止漏电火灾的发生。

(2) 本系统主机设备设于消防控制室内, 系统由现场漏电报警器、总线制传送仪、PC机控制台和组态软件组成, 消防控制室的PC机可对现场的防火漏电报警器进行操作、控制, 实现中心与现场的双向通讯。

(3) 本工程各层总配电箱的进线电源开关处、火灾危险性大、漏电可能性大、人员密集场所配电箱、应急照明配电箱等处均设置防火漏电保护器。漏电信号仅作用于报警, 不切断电路。

(4) 漏电火灾报警系统可检测漏电电流、过电流信号, 并发出声光报警信号, 报出故障位置, 监视故障点变化。存储各种故障信号。

(5) 选用的剩余电流保护装置的额定剩余不动作电流, 应不小于被保护电气线路和设备的正常运行时泄漏电流最大值的2倍。

摘要：结合新版《火灾自动报警系统设计规范》, 详细介绍某商业办公楼消防系统设计。

关键词：商业办公楼,火灾自动报警及联动控制系统,防火门监控系统

参考文献

[1]中华人民共和国建设部.JGJ16-2008.民用建筑电气设计规范[S].北京:中国建筑工业出版社, 2008.

[2]住房和城乡建设部工程质量安全监管司, 中国建筑标准设计研究院.2009全国民用建筑工程设计技术措施电气[M].北京:中国计划出版社, 2009.

[3]中华人民共和国建设部GB 50116-2013火灾自动报警系统设计规范[S].北京:中国计划出版社, 2013.

[4]GB 50116-2013《火灾自动报警系统设计规范》实施指南[S].北京:建筑电气, 2014年1月增刊, 第33卷.

[5]李原, 杨元亮.某大型建筑消防报警设计[J].智能建筑电气技术, 2007年12月, 第1卷第6期.

3.办公室商业计划书 篇三

关键词基坑工程；基坑支护；锚杆；水泥土搅拌桩；

前言

某商业办公楼基坑面积为13000㎡。基坑深度为七米，周边环境为：南、东、北三面距离基坑边约15~30m都是人行道边；西面，距离基坑边90m范围内是本项目绿化广场。

1.支护方案简介

(1)采用Φ550深層水泥土搅拌桩防水，单排，桩中心水平间距350，桩间搭接200，南面位较高,经图纸会审,南边桩中心水平间距改为300,搭接250,其中东北角4-4剖面用三排桩，桩中心间距400，桩间搭接150，桩长约8.0~16.0m，4-4剖面前后两排桩中另施工Φ130孔，Φ90×4钢管超前支护桩，桩长12m，间距0.80m。

(2)各剖面上部均放坡1.2m，坡度1：1，平台宽度2.0m，坡面喷砼处理。

(3)各支护剖面均设置5排锚杆，最低条离基坑底面600高，上面锚杆垂直间距1200，水平间距1300，锚杆长度10~18m，钢筋用Φ22~28。

(4)基坑南面考虑可能在锚杆锚固土层有比较厚的填土，在下部三排锚杆倾角加大5度，并适应增加了锚杆的长度。

(5)东北角在坑底面位置有比较厚的淤泥，此处另在顶部压顶梁处增设水平型钢角支撑，支撑用240a。水平支撑的中部加设条Φ250的6厚钢管立柱。立柱支承于Φ350小直径钻孔桩内。

(6)喷射砼面板厚度120，设计强度C20。

2.本工程地质概况

本工程场地地质特征是：1）上覆填土为杂填土，平均厚度约2.2m，与耕土合并后的平均厚度约2.9m：2）粉土在场地内近半数钻孔有揭露，在南面分布稍多；3）仅4个钻孔揭露有淤泥或淤泥质土；4）残积层、全风化及强风化层厚度变化大，基坑开挖底面落在可塑状的冲洪积成因粉质粘土层和残积成因的粉质粘土层上；5）场地上层滞水含量不丰富，土层呈弱透水性。

3.主要施工参数

3.1深层搅拌桩

(1)桩长：根据地质剖面确定，最长不超过16米，约桩长8~16m；

(2)桩径：Φ550mm；

(3)桩排数：一排，东北角三排；

(4)桩芯距：350mm，东北角400mm、南边300mm。

(5)水泥掺入量：12～15%，东北角18%。

(6)水泥强度等级：P.032.5；

(7)水灰比：0.50～0.55；

(8)严格控制搅拌桩垂直度和桩搭接长度，要求垂直度偏差小于0.5%桩长。

3.2钢管超前支护桩

(1)成孔口径：Φ130；

(2)桩长：12m；

(3)桩距：800mm；

(4)桩体材料：Φ90*4焊管；

(5)注浆材料：水灰比为0.50的P.032.5水泥净浆；

(6)钢管制作：管体每隔1m对称错开钻Φ8孔，局部开“V”字形缺口。

3.3非预应力锚杆

(1)开挖坡面：顶部1.2m1：1放坡开挖，中下部垂直开挖；

(2)锚杆位置：喷锚面自上而下布置5道锚杆，横向间距1.3m，纵向间距1.2m；

(3)锚杆口径：110m；

(4)锚杆倾角：150~200C；

(5)锚杆长度：10~18m；

(6)锚杆拉杆材料：Φ22、Φ25、Φ28Ⅱ级螺纹钢；

(7)锚杆注浆材料：水灰比为0.45的P.032.5水泥沙浆；

(8)喷锚面钢筋网：Φ8@200×200；

(9)加强筋：采用2Φ14螺纹钢筋按锚杆位置双向布置；

(10)喷射砼强度：C20；

(11)喷射砼厚度：120mm；

3.4型钢角支撑

(1)支撑用2[40a；

(2)水平支撑的中部加设条Φ250的6厚钢管立柱。立柱支承于Φ350小直径钻孔桩内。

4.基坑支护的施工

4.1施工顺序

轴线控制网建立

↓

深层搅拌桩施工

↓←基坑顶截水沟及压顶梁施工

钢管超前支护桩施工

↓

钢管立柱钻孔桩施工

↓

钢管立柱施工

↓

钢支撑施工

↓

基坑土方开挖及锚杆、锚喷混凝土施工

↓修整坑底土方，砌筑坑底排水沟

↓

竣工

4.2基坑降水与排水

(1)基坑降水采用18口Φ300mm降水井封闭式降水，降水井井底标高-9.0m(相对标高)，地下室施工期间降水井内水位不高于-7.0m(相对标高)。

(2)坡顶排水沟结合地势布置，纵坡0.2％-0.5％入市政排水系统。基坑内沿坡底边线布设砖砌排水沟，基坑转角处设砖砌集水井，及时将水抽出地面。

(3)基坑顶西北角设1口沉淀池，场地内排水经此沉淀后，方可排人市政管道。

4.3主要施工方法

4.3.1水泥土搅拌桩的施工流程

(1)桩机定位：搅拌桩机到达指定桩位后，进行对中、调平。

(2)当搅拌机桩机对位后，启动电机下沉钻头，可用4档下沉，在下沉过程中，应边送浆边钻进切土。

(3)浆液制备：按设计确定的浆液配方投料，搅拌水泥制浆。在送浆前必须不停地搅拌，防止浆液离析。

(4)提升注浆搅拌：待搅拌机钻头下沉到设计深度后，边搅拌边提升钻头，提升速度用Ⅱ档。

(5)重复下沉：当搅拌机钻头提升到设计桩顶标高时，重复下沉搅拌，使浆液与土体搅拌均匀，下沉速度为Ⅳ档。

(6)重复提升：待钻头下沉到设计深度时，边喷浆、边搅拌、边提升，直至钻头提升至地面，控制提升速度Ⅱ档。

(7)冲洗系统：冲洗灰浆泵和输浆管系统，直至返出清水，并清除此之外钻头上粘附的软土，检查钻头，如有磨损时应及时更换。

(8)移桩机到新桩位，重复1~7步骤。

4.3.2钢管超前支护桩的施工流程

(1)钻机就位、对中：桩位复核无误后，立即就钻机就位，钻机就位后应调整其平整度，垫底下应垫枕木，确保平衡，同时钻机钻头应对中桩中心，检查无误方可开孔。

(2)钻孔：本工程钢管桩设计长度为12m，采用XY-100型地质钻机钻孔，选用直径为Φ130的合金钻头，成孔过程配以泥浆循环，将孔内渣质及时排出，提高钻进速度，泥浆比重控制在1.2左右。根据设计要求一直钻至设计深度后方可终孔。

(3)清孔：钻至设计深度后，进行清孔工作，采用大泵量的清水进行清孔，将孔内残渣清洗干净，直至孔口流出清水为止。

(4)钢管制作：本工程钢管直径为Φ90，切割钢管采用气割法，管焊接采用对中焊接，接口焊缝应满焊，不得有漏焊现象。根据设计要求，管体每隔1m对称错开Φ8孔，底部开“V”字形缺口。

(5)钢管安放：钢管安放采用吊机吊入孔内，先将钢管慢慢吊起，立直稳定后，对中孔位，入孔时应有两人同时扶住钢管，再慢慢放入孔，钢管应置于孔的中间。

(6)灌浆：注浆设备为BW150灌浆泵，灌浆材料为32.5R普通硅酸盐水泥净浆，采用压密注浆工艺，注浆压力为0.5Mpa，水灰比为0.50，浆体强度不低于20Mpa。插入孔内注浆管应用4分铁管，距孔底100mm，由下自上注浆，一直至孔口流出水泥浆为止。灌浆完毕，立即拔出灌浆管，清洗灌浆设备。待水泥浆体凝固收缩后，桩孔内应及时进行补浆。

4.3.3锚杆的施工流程

(1)钻机就位：待平整好场地，吊入钻机就位，钻机下面应垫枕木，保证其平整度。采用罗盘测量钻杆角度，控制误差在±2度以内。钻机安装要求牢固，施工中不得产生移位现象。

(2)钻孔、清孔：成孔直径为Φ110，钻孔用相应钻头钻进，局部地段套管跟进至1~3m，起定位、导向作用。钻孔采用回转钻进方式，钻进时采用清水循环护孔，反复循环，对孔口流出的泥浆不断清除残渣。在填土层地段应加大泥浆比重，以防塌孔，钻孔达到设计深度后，继续超钻20~30mm，钻孔完毕后，反复用泥浆循清孔，以清除孔内泥渣等残留物。

(3)锚杆制作：钻孔完毕，在清孔的过程中，应组织工人制作锚杆。按设计要求制作锚杆，杆体采用Φ22、Φ25、Φ28螺纹钢，为了使锚杆处于钻孔中心，应在锚杆杆件上安设定位器架，每隔2.0m設置一个。

(4)安放锚杆：安放锚杆时，应防止杆人本扭曲压弯，注浆管随锚杆一同放入孔内，管端距孔底为50~100mm杆体放入角度与钻孔倾角保持一致，安放好后杆体始终处于钻孔中心。下锚时在注浆管与锚头齐平处作一标记，下锚时抓住锚索和注浆管一起缓缓送入，以防止注浆管脱落，下锚完毕，再次检查注浆管与锚头是否齐平，如发现注浆管拉出，应拔出锚杆，重新下锚。

(5)再次清孔：下锚完毕后，改用大泵量清水清孔，置换出孔内泥浆，直至孔口流出清水为止。

(6)注浆：清孔完毕后，连接好灌浆泵和预埋的灌浆管，同时按设计要求制备好水泥浆，进行灌浆。采用底部注浆工艺，压力灌入水灰比为0.40~0.50的32.5R普通硅酸盐水泥净浆，注浆压力为0.4~0.6Mpa。水泥浆应过筛，整个灌浆过程必须连续。一边灌浆一边拔出灌浆管，拔管过程中必须保证灌浆管始终埋在水泥浆内，一直到孔口流出水泥浆为止，方可终止注浆。为提高水泥早期强度，可加入0.03%的三乙醇胺。灌浆完毕后，拔出注浆管。灌浆完毕，应立即清洗灌浆设备。

(7)安装泄水管：为减少水压力，应在边坡上安装泄水管，采用直径Φ50的PVC管，长度为50cm，插入土层35cm，插入端用过滤布包扎完好，按3000×3000mm安装。

4.3.4喷射混凝土

(1)采用分段分片依次进行，同一分段内喷射顺序自下而上，一次喷射厚度为30mm。

(2)喷射时，喷头与受喷面应垂直，保持600~1000mm的距离；施工过程中要控制好水灰比，保持混凝土表面平整、湿润、无干斑或滑移流淌现象。

(3)喷射混凝土的回弹率小于15％。

(4)混凝土终凝2h后，采用喷水养护，养护时间为7d。

(5)喷射混凝土中的钢筋网在喷射第1层混凝土后铺设，钢丝网与土钉或其他锚定装置连接牢固，喷射混凝土时钢筋网不得晃动。

5.基坑支护的验收

(1)锚杆的抗拔力试验锚杆取64根做抗拔力试验。经业主、监理、设计等单位对基坑支护进行随机抽样检验，符合设计要求。

(2)位移观测本基坑主要进行基坑周边水平位移与沉降的监测，共设9个监测点。在土方开挖期间，每开挖1层土方，观测位移和沉降≥2次。支护完成后，每周观测≥1次，如遇有暴雨等自然灾害，加密观测次数。根据最后观测的数据，最大水平位移2.0mm，小于支护结构最大水平位移允许值0.0025h=28mm。可见，整个基坑围护是成功的。

(3)喷射混凝土面层厚度的检查根据规范要求：取30组，90个点，由业主、监理、施工等单位参加的对所有完成面的喷射混凝土的厚度采取凿孔法进行检查，结果符合设计和规范要求。

6.结束语

水泥土搅拌桩防水加强型喷锚网的成功应用，分层开挖深度控制，注浆量和二次注浆的控制，锚杆的定位及水泥土搅拌桩的水泥用量的控制是围护成功与否的关键。

参考文献:

[1]刘建航，候学渊.基坑工程手册[M].北京：中国建筑工业出版社，1997.

[2]金问鲁，顾尧章.地基基础实用设计施工手册[M].北京：中国建筑工业出版社，1995.

4.商业计划书-商业计划书 篇四

1、商业计划书概要

公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

2、主要管理者情况

姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

商业计划书范文模板商业计划书范文模板

3、培训服务描述

培训服务介绍，技术水平，的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

4、研究与开发

已有的.技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

5、行业及市场

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

6、营销策略

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

7、产品制造

生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

8、管理

机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

9、中小企业融资说明

资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

10、财务预测

未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

商业计划书范文模板工作计划

11、风险控制

璧合

5.软件开发商业计划书-商业计划书 篇五

1.1 目的(Purpose)

本章提供整个软件开发计划的综述。主要是确定以下内容：

(1)软件生存周期的选取及裁剪。

(2)软件规范、方法和标准的选择。

(3)软件工作产品的规模估计。

(4)软件工作量和成本的估计。

(5)软件进度表的制定。

(6)软件风险的估计。

(7)软件项目培训计划。

1.2 范围(Scope)

说明该软件开发计划的范围，简要描述软件开发计划的内容。一般而言，对于一个较大的软件项目(工期6个人月以上)，计划书包括如下内容：

(1)软件规模估计

(2)工作模块计划

(3)人力资源计划

(4)其他资源计划

(5)进度安排计划

(6)配置管理计划(可单独做一个计划)

(7)质量保证计划(可单独做一个计划)

1.3 术语定义(Terms Glossary)

将该软件开发计划中的术语、缩写词进行定义。包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写词等。例如：

[1] 软件相关组：指软件配置管理组、文档支持组、测试组。

[2] 软件质量保证组：指计划和实施软件质量保证活动的人员的集合。

1.4 参考资料(References)

说明该软件开发计划使用的参考资料，如项目的用户需求报告、商务合同、用户领域的资料等，每一个文件、文献要有标题、索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位。

[1] ……

[2] ……

1.5 相关文档(Related Documents)

当该文档变更时，可能对其他文档产生影响，受影响的文档叫相关文档，需将它们列出。

[1] ……

[2] ……

1.6 版本更新记录(Version Updated Record)

版本更新记录格式，如表4-8所示。

表4-8 版本更新记录

2.项目概述(Project Summary)

2.1 项目的目的(Project Purpose)

说明该软件项目的目的。

2.2 项目的范围(Project Scope)

本章的内容，主要参照《立项建议书》/《合同》与《用户需求报告》中相关章节，简要描述该软件项目的实现范围：

(1)主要功能点列表

(2)主要性能点列表

(3)主要接口列表

(4)本软件项目与其他软件项目之间的关系

(5)项目实施方面的限制等内容

2.3 项目的使用对象(Project Reader)

在本章节中，要识别出顾客与最终用户，对顾客与最终用户的情况要有简单描述，如最终用户的教育水平、技术水平及本系统的使用频度等。

3.项目组织(Project Organization)

项目组织是为开发项目而组建的队伍。建议以框图的方式表示项目的组织结构，并对每一组织的负责人和职责加以说明。可能的项目组织单元，如：

(1)项目管理组

(2)质量保证组

(3)配置管理组

(4)软件工程组

(5)测试组

(6)需求管理组

各组织说明如下：

(1)项目管理组，执行SPP和SPTO过程，对项目实施负全部责任。

(2)质量保证组，执行SQA过程，负责项目过程与产品的质量控制和报告。

(3)配置管理组，执行SCM过程，负责项目产品的版本、配置管理以及配置库状态报告。

(4)软件工程组，执行软件项目工程过程，负责项目产品的开发和维护工作。

(5)测试组，执行软件项目测试过程，负责项目产品的测试。

(6)需求管理组，负责对需求基线和需求变更进行管理。

4.软件生存周期(Software Life Cycle)

本章节记录项目策划生存期定义的工作结果，需要描述的.主要内容：

(1)项目生存期框图

(2)项目生存期说明

5.规范、方法和标准(Criterion，Means，Standard)

本章节中需要描述采用的供开发和维护软件用的规范、方法和标准。

6.任务与工作产品(Task and Work Products)

项目任务和工作产品，是指根据项目生存期阶段划分的任务，和相应阶段的工作产品。记录项目生存期各阶段确定的需重点控制的阶段任务和工作产品。建议以表格的形式，列出生存期各阶段的任务和工作产品。项目包含的任务，如：

(1)需求分析

(2)系统设计

(3)系统实现

(4)测试

6.办公室商业计划书 篇六

内容介绍：

报告目录：

第一部份 摘要

第二部份 公司介绍

2.1公司宗旨

2.2公司简介

2.3公司战略

2.4品牌

2.5公司管理层简介

第三部份 项目介绍

3.1项目综述

3.2项目概况

3.3项目的背景、目的和意义

3.4项目的进展状况

第四部份 投资估算与资金筹措

4.1投资估算

4.2资金筹措

4.3生产工艺与项目建设

第五部分财务计划

5.1 财务计算依据

5.2财务分析指标汇总表

5.3资金需求

5.3.1投资估算

5.3.2资金筹措

5.3.3融资方案

5.34投资回报

5.4 资产负债表

5.5 现金流量表

5.6 财务分析

5.6.1 财务静态效益分析指标

5.6.2动态效益分析指标

5.6.3清偿能力分析

5.6.4盈亏平衡分析

5.7 财务分析结论

第六部分 风险及对策

6.1 风险

6.1.1 政策风险

6.1.2 经营风险

6.1.3 管理风险

6.1.1 其他风险

6.2 对策

6.2.1 针对政策风险

6.2.1 针对经营风险

6.2.3 针对管理风险

第七部分 融资资本投入和退出方式

7.1融资资本的投入和退出方式

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7.毕业生创业如何做好商业计划书 篇七

一、大学生创业面临的问题

我国就业形势的严峻, 促使越来越多的大学毕业生走向自主创业的道路。我国自1998年举办创业计划大赛以来到如今, 大学生创业的热潮在全国普遍掀起。与此同时, 大学生创业的成功率却很低。有两方面令人困扰:一方面, 大学生创业的热情非常高涨, 据资料统计, 70%大学生对创业感兴趣;另一方面, 却又是居高不下的创业失败率, 大学生创业成功率只有2%~3%。因此, 如何在大学生中宣传贯彻创业思想、提升创业意识、培养创业能力以及做好创业规划, 显得尤为重要。各大高校纷纷开展创业教育, 试图通过适当的创业教育引导学生以创业作为自己的职业选择, 使创业能够真正带动就业, 缓解就业紧张的局面。

但是在创业教育方面高校存在很多的问题。首先, 高校创业教育目标功利化, 他们愿意做短期内能够收到成效的功利性探索, 希望通过自主创业达到短期并且快速解决就业的效果;其次, 创业教育行为“学校化”, 虽然国家鼓励大学生自主创业并给出许多优惠政策, 但是政策落实不到位, 社会支持不够, 大学生对创业敢想不敢为;第三, 创业教育的形式“活动化”, 很多开展创业教育的学校, 主要停留在创业计划竞赛的指导和就业指导层面, 或者忙于各种创业实践活动, 未能开设系统的创业教育课程。

创业实践活动中, 良好的商业想法并不能保证大学生创业的成功, 但是在创业前做适当的计划是必要的。创业规划是建立关于企业未来的一种方法或者方案, 只有通过详实的计划, 创业者才能发现他的想法是否可行。同时, 创业规划也是用来向外部融资的一种有效工具。为了保证创业计划达到预期的目标, 就要求这一计划方案清晰、连贯并获得有关方面的支持。

二、从创业规划的特征看商业计划书的制定

从创业规划的内容本质讲, 它是创业者创办新企业的发展蓝图, 涉及到企业经营管理的一切具体活动。它必须考虑未来相当长一段时间内企业的总体发展问题, 通常着眼于未来几年甚至更长时间的目标;它确定企业在一定时期内的基本发展目标, 以及实现这目标的基本途径, 指导和激励员工努力工作;它也具有很强的现实性, 一切都要从现有的起点和基础出发;也像制定军事战略一样, 其目的是为了克敌制胜, 赢得更大的市场竞争的胜利;在未来相当长的一段时间内, 它的环境处于不断地变化中, 处于不确定的、变化莫测的趋势中, 任何创业规划都伴随有很大的风险;它源于创业生存发展的需要, 因此具有创新性;它具有稳定性, 一经制定, 在较长的时期内要保持稳定, 以利于上下员工贯彻执行, 除非环境发生重大变化。创业规划是战略与战术、策略与手段、方法与技巧的结合, 一个好的创业规划必须具备实施的力量和技巧。

三、从创业规划的作用看商业计划书的方向

1. 创业规划指明了创业的目标。

创业目标的不同决定着企业的未来发展与走向的不同。企业不同的走向是由不同的创业目标决定的, 它也决定着创业者不同的生存方式。

2. 创业规划提供了创业指南。

包括认识并关注客户, 认清企业在产业价值链中的位置, 熟悉企业所处的行业, 善于利用外部资源, 加强管理团队和企业文化建设, 关注财务管理和企业的现金流, 正确对待技术等。刚起步的创业者应该把一半的精力用于营销上, 把30%放在团队建设上, 其余20%放在技术和其他方面上。

3. 创业规划使创业活动有序发展、持续进行。

创业的成功既要讲究艺术性, 也要讲究科学性。根据需要, 制定适合自己的创业规划就是科学的体现。只有这样, 才能保证自己的创业活动不被外界环境变化干扰, 更有把握地使创业获得成功。

4. 创业规划使创业活动落到实处。

它不仅包括创业战略规划, 也包括策略、竞争和职能规划, 如组织规划、营销规划、生产规划、开发规划等。一个好的创业规划可以使创业的各项活动和事务落到实处, 具有可行性和可操作性, 最终取得预期的结果。

5. 创业规划是有效的沟通工具。

创业规划将企业的发展潜力、所面临的机会以及一种明确的、有效的方式来开发这个机会等清晰展现出来, 发挥强大的与人沟通的作用。没有可信和具有吸引力的创业规划, 就不能吸引优秀的员工和谨慎、精明的投资者。因此, 创业规划是获取人力资源、资本和运作资金的有效工具。

四、制定商业计划书应注意的几个问题

商业计划书 (Business Plan) , 是创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务, 向风险投资者或潜在的投资者游说以取得投资的可行性报告。它在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上, 根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。其主要目的是说服投资者对新企业进行投资。它是一种业务构思策划、信息披露和吸引投资者的宣传书, 更是以后企业运行的指导书。

1. 商业计划书的基本要素。

商业计划书的编制形式有多种, 以下基本要素一般是应该必备的:

(1) 团队和人。商业计划书中应有创业管理层每位人员的职责描述, 他们应具备某一方面 (技术或管理) 的专长, 创业团队最好由互补性人员组成, 并要求团队成员具备良好的协作精神和对公司保持高度忠诚。

(2) 发展中遇到的机会。进行投资项目评估时, 创业企业的产品、技术和服务能创造多少利润, 成功的可能性是多大, 企业有哪些可以控制的资源, 企业的优劣势分别是什么等是投资人最关心的问题。每个机遇都存在成功和失败的可能性, 商业计划书要实事求是地阐明可能出现的各种情况, 并提出相应的应对措施。

(3) 背景环境。在实施创业过程中不可避免发生周围各种情况的变化但又是创业者无法左右的因素, 每份计划书中都应包括企业所处环境情况的介绍, 包括对不利环境所采取的措施以及对有利环境起到的积极作用做详细的说明。

(4) 投资与回报。大学生创业项目中有许多是以科研成果转化为主题的, 所以对可能发生的技术风险、知识产权风险、财务风险和管理风险等都要进行较为详细的分析。对创业项目的投资回报率、项目的投资回收期和风险投资的退出机制分析是商业计划书必不可少的部分, 并且这往往是投资者和潜在投资者在关注风险之前首先关注的问题。

2. 编制商业计划书应该注意的基本要求。

商业计划书主要包括执行摘要、公司简介、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。商业计划书通常没有固定不变的格式, 但一定要包括商业计划书的几大要素中的重要内容。商业计划书可以为潜在的投资者描绘一个完整的创业企业的宏伟蓝图, 并帮助创业者进一步深化对创业企业经营的思考。在进行商业计划书编写过程中, 以下几个方面务必要遵循:

(1) 向有意投资的投资者全面披露与企业有关的信息, 这样才能体现出与投资者有合作的诚意。大学生在书写方面容易好高骛远, 夸大其词, 将市场前景描绘得过于美好, 这样就使得投资者望而却步, 使得结果适得其反。

(2) 商业计划书要简明, 最好开门见山, 直书主题, 使得投资者觉得每句话都是有道理和意义的。大学生经常把计划书做成一部企业管理大全, 面面俱到, 忽视了应有的侧重点。

(3) 计划书听起来好像是很高深、很负责的东西, 但实际上, 投资者真正关心的问题都是一样的, 做什么产品或服务, 如何赚钱, 能赚多少。所以在制定商业计划书时, 要能够清晰明了地将以上几个问题回答清楚。

(4) 良好的语言水平不能挽救企业不成熟的理念, 但是一个好的理念却可能因为语言水平不高而导致无人投资而流产。所以, 创业者必须对语言进行千锤百炼, 一方面商业计划书应该力求语言生动, 但同时也要让读者容易理解其内容, 尽量避免使用过多的专业词汇。

(5) 商业计划书描述的前景要能够真正打动投资者, 必须让他相信这个计划是可行的, 可实现的。这就需要创业者在写作之前进行充分认真的市场调研, 以最可靠、翔实的数据来说明企业即将获得的利益, 让投资者相信预测是可信的。

除了前景之外, 创业者还务必具有风险性。务必要重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家有必要提供备选战略以应对风险因素的发生。这些应急计划和备选战略向潜在的投资者表明, 企业家对经营中存在的风险是十分重视的, 而且对这些可能发生的风险是有充分准备的。

五、对大学生创业规划执行的思考

大学生参加创业大赛对学校开展创业教育和创业实践活动将会产生一定的促进作用。然而, 虽然在大学生创业大赛中, 良好的创业想法对于即将毕业的大学生而言是千载难逢的好机会, 但是这并不能保证创业的成功, 在实施创业前做适当的计划是非常有必要的。创业计划是建立关于企业未来的一种方案, 只有通过相应的计划即商业计划书, 创业者才能发现他的创业想法是否能够得以实现;同时, 商业计划书的目的也是为了向外部融资。为了保证此目的的实现, 就要求商业计划书要清晰、连贯并且获得支持。

除了优秀商业计划书的制定, 管理团队是企业的核心, 管理团队的竞争力决定了企业的竞争力。有意进行自主创业的大学生务必要组成一支优秀的管理团队。他们要是多元的、互补的, 这样可以弥补单一个人的专业性和管理特点。除了成员外, 还务必有一个具备全面素质, 能带领一班人发挥整体能力的将才。

创业是毕业大学生选择的就业路径之一, 拥有创业梦想的大学生很多, 但实际能够选择创业的大学生还只有少数。随着社会对大学生创业大力的支持和鼓励, 创业势必会成为大学生自主就业的重要的途径。但大学生选择创业务必应该慎重。创业是对一个人意志品质的严格考验, 我们希望有创业梦想的大学生锐意进取, 坚持不懈, 不断地学习创业和企业管理的知识, 能够有良好的创业想法、完成一次次的商业计划书的编制, 不断地积累创业的实践经验, 最终实现自己的创业梦想。

参考文献

[1]舒以.一字千金——商业计划书[M].北京:中国国际广播出版社, 2000年

[2]姜彦福, 张帏.创业管理学[M].北京:清华大学出版社, 2009年

[3]刘平, 李坚.创业学——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2009年

[4]郑炳章等.创业计划及其竞赛的研究、应对与启示——大学生创新创业教育的探索与实践[M].北京:中国大地出版社, 2005年

[5]曹平, 陈家新.中国市场经济法新论[M].北京:学苑出版社, 2001年

[6]徐国华, 张德, 赵平.管理学[M].北京:清华大学出版社, 2003年

[7]夏清华.创业管理[M].武汉:武汉大学出版社, 2007年

[8]高振强.大学生创业管理教程[M].北京:科学出版社, 2009年

[9]刘平.大学生创业教程——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2008年

[10]郑炳章.创业管理[M].北京:现代教育出版社, 2011年

8.如何撰写商业计划书 篇八

当你有了明确的创业目标，又具备了一定的创业素质，那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步，不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。我们为你选登了一份优秀的商业计划书，以及针对这份计划书，其指导老师给予的具体评析，希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

（1）公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

（2）发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

（3）产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

（4）市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

（5）营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

（6）企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

（7）企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

（8）财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

（9）企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。

（10）撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

（1）关注产品。

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

（2）敢于竞争。

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

（3）了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

（4）表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

（5）展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

（6）出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

9.商业计划书 篇九

上海立健投资管理有限公司，是经上海市工商行政管理局批准注册，注册资金500万元。从事建筑工程咨询、投融资咨询、项目策划、商务策划、企业管理策划等专业性咨询公司。公司致力于发展成为一家业界领先的投融资专业化咨询服务公司，专注于为客户提供专业的咨询顾问服务。公司是工程咨询协会会员单位，并拥有国家发改委颁发的工程咨询资质证书。

主要经营范围：商业计划书、融资计划书、创业计划书、项目申请报告、项目建议书、可行性报告、资金申请报告、节能评估报告、项目价值评估报告、投资价值分析报告、招投标书、尽职调查报告、企业商务报告、企业管理策划方案等。

商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是审慎筛选项目的重要依据，她能帮助你找到投资方或者战略合作伙伴。只有拥有一份完美的商业计划书才能使你的融资成为现实。

商业计划书基本架构如下:

第一章 商业计划书概要

第二章 项目简介

第三章 项目公司背景

第四章 公司管理层

第五章 产品及服务

第六章 行业及市场分析

10.商业计划书 篇十

贩卖甘肃网站

1、注册成立公司，在淘宝开店"贩卖甘肃”。

2、先期加一些产品，在全省范围内诚征加盟，共同创业，共同发展。

个人和企业均可以，发动大家的力量，找最好的产品，找最有特点的产品。共同营销，共同获利，共同宣传。

3如果淘宝成功，可以开实体，也可以发展成为独立的网络店铺或是网络平台。

4、统一聘请客服。

5、找美工设计。

6、近期计划：

注册公司

开通淘宝商城

发布招商公告，一个一个拉淘宝的人。

有一定营销能力后，慢慢拉人。

贩卖甘肃招商计划

为什么你的淘宝做不起来？？？

因为你，没有信誉积累

没有时间守在电脑前

没有前期投入加入商城和进行广告宣传

来吧，快来联系我们，我们帮您卖，并且不收您一分钱，您的利润，全部归您。

我们只要您做到，货真——代表甘肃的名优产品，质量绝对保证。

价实——全淘宝最低的价格，低到不能再低。

人好——无条件遵守淘宝规则，一心一意为买家着想。

快来联系我们，我们已帮您支付了商城费用，聘请了专业客服，如果您愿意，还愿为您统一发货。挣的钱，我们一分不要。

联系旺旺：贩卖甘肃

为什么我们会成功的理由

1、这个世界上，挣钱最容易的，就是商业。而电子商务是未来发展的趋势。

2、做全国性的电子商务网站已不可能，我觉得立足甘肃，割据自立才是王道。

3、把所有的好货收起来卖，当然好，可是我们没有那么多的成本，同时也有风险。

为什么我们不借船出海呢，让他们先卖，我们再卖。同时可以慢慢积累人气，慢慢理出头绪。

4、现在做一个自己的平台，没有人知道，知道了也不敢买。所以应当先从淘宝开始，有基础了再自己建立平台。

5、我们建立平台也好，开成一个大的超市也好。我觉得只要做大，都是成功的。

6、我说的只是一个想法，还要完善。现在不是成不成的问题，是怎么做才能成，才能打好基础。

11.商业计划书:简单为妙 篇十一

为公司制定战略规划时，首要的原则是不要担心这个过程会延迟公司的发展。

提姆·伯瑞(Tim Berry)是Palo Alto软件公司的总裁，也是《如何搞定商业计划书(The Plan-As-You-Go Business Plan)》一书的作者，他说：“你总是在做计划——你所担忧的商业计划书只不过是个表现形式，它描述的内容就是你希望发生的。”

如何制定一份简单有效的商业计划?下面是一些指导建议：

精简

除非你有一个能够击败Google的创意，否则你不大可能需要一份100页的计划书。大多数早期公司需要一个大约10～15页的战略描述。提姆·伯瑞说：“开始制定计划时，它只要能够说清楚你公司的情况就够了。计划的核心是战略，不是一份又长又复杂的文章。”

包括基本点

越大并不是越好——只会让人困惑。随着公司的成长，你总是可以往计划书中添加新的内容。检查一下你的资金需求和资金来原，庸晰定位你的市场并且提供一份基本的市场分析，列出你的假设条件并建立对比标杆，提供基本的财务数据。包括销售预测和一份费用预算。

利用网络资源

美国中小企业管理局(SBA)的网站(www.sb2.gov)上提供了一些如何创建商业计划书的指导建议和模板。提姆·伯瑞的网站(www.bplans.com)上提供了超过500份不同细分行业的商业计划书，你可以找到你的行业模板，并开始动手撰写。对于那些成长中并不需要扩展商业计划的企业来说，SCORE(www.score.org)是一个很好的资源。“右脑商业计划”(www.nghtbrainbusmessplan.com)帮助那些有创造性的公司通过头脑风暴来改善其业务中的不足。

制定后备计划

考夫曼基金会(Kanffman Foundaton)的创业主管托姆·儒赫(Thorn Ruhe)说：“如果所有的事都能按照计划执行，那就太棒了，但是99％的创业者需要一个应急计划。计划书中要包括‘如果到某个日期我们的销售额不能达到X元并没有实现盈利，我们将……’这样的叙述，说明要做什么?加大投入?改变市场策略?”

寻求帮助

你在将商业计划书递给潜在投资人之前，咨询一下信任的朋友、企业家及其他创业者，让他们审核一下你的计划书，并且听取他们的建议。通常在一个投资人那里，你只有一次机会。不断审核计划书是填补漏洞、预见问题的一个好方法。

不断更新

每个月安排几个小时回顾一下你的商业计划，这样可以保证你将你的计划当作动态文件使用，而不是一份静止的框架。通过这个回顾的过程，来评估计划中哪些方面在实施，哪些方面需要调整。托姆·儒赫说：“审查商业计划书的过程是非常有用的，它能让创业者回顾他们的想法，并认识到他们的公司能否生存下去。”

12.办公室商业计划书 篇十二

1 商业计划书的作用

商业计划书,又称创业计划。它是用于向投资者或风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划,从而获得投资者或风险投资商的资金支持的一份投资计划报告。

商业计划书最早是在美国作为一种吸引私人投资者和风险投资家进行投资的“商业包装”而起源的。在今天的美国,商业计划几乎成了每一个公司实际运作的必备品。对于投资人来说,商业计划书是评价一个企业是否真正具有投资或者经营价值的重要工具。投资人以它为依据来考察创业者是否能够清晰地分析、把握创业将面临的风险。一旦通过了考察,风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度,即预测能够获得他们预期的投资回报,从而投入资金。商业计划书的作用有以下几个方面。

(1)帮助中小企业筹措资金及寻找战略合作伙伴。中小企业的筹资渠道包括银行资金的筹措、风险投资商的资金筹措、个人投资商的资金筹措。银行贷款要求企业有资本金保证和担保。银行注重审查贷款对象经营的稳定性、项目投资的安全性及还贷能力。风险投资商投资的目的是想成功地获取高利润的投资回报。因此,风险投资商投资审查的重点是投资项目未来的市场发展前景、企业股东的组成状况等。个人投资商主要靠自己的判断去进行投资选择,一般投资金额不大,没有时间限定。个人投资商比较关注投资项目的创新性、企业家的综合素质等。商业计划书的优劣是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者,特别是风险投资家参与创业者的投资项目,一份高品质且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地了解投资项目,将会使投资者对项目有信心、有热情、有动力,促成投资者参与投资项目。商业计划书在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理相关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求编辑整理,它向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力等。商业计划书考虑问题更全面,更注重操作性,更强调经济效益。

(2)审阅企业短、中、长期计划的协调性,经营项目之间的协同效果,经营资源投入的稳妥性。对初创的创业企业来说,提交商业计划书的重要性不仅仅体现在它是决定能否与风险投资商面谈的通行证,而且是创业企业对自己再认识的过程。一个酝酿中的项目,往往很模糊。通过编写商业计划,对产品、市场、财务、管理团队等经营项目逐项进行分析和调研,能及早发现问题,进行事前控制,去掉一些不可行的项目,进一步完善可行的项目,增大创业成功率。

(3)商业计划书作为事业发展的先导手段,是企业家和经营集团的路标,是推进事业的导航图。企业整理、撰写商业计划书的过程,也是首先把融资项目推销给企业和企业家自己的过程。一个完整的商业计划要求提出一个具有市场前景的产品或服务,围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入的商业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。编写商业计划书的过程可以帮助企业家理清思路,发现许多原来没有考虑到的问题,其对于创业者来讲,相当于预先准备好地图或找到向导,让创业的旅程安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入,但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的几率。

2 编写商业计划书要做的准备工作

那些既不能给投资者以充分的信息,也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终只会被扔进垃圾堆里。在花费时间和精力准备商业计划书之前,创业者应该对企业经营概念做一个快速的可行性分析，看是否存在可能的成功障碍,因此尽可能多地收集与企业经营有关产品、市场、财务和生产方面的信息。

2.1 关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段;它的独特性怎样;企业分销产品的方法是什么;谁会使用企业的产品,原因是什么;产品的生产成本是多少,售价是多少;企业发展新产品的计划是什么。

2.2 敢于竞争

在商业计划书中,中小企业家应细致分析竞争对手的情况,包括:竞争对手是谁;他们的产品如何;竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点;竞争对手所采用的营销策略是什么;竞争者产品的销售额、毛利润、收入,以及市场份额。在此基础上再向投资者展示企业所具有的竞争优势,顾客偏好企业产品的原因。同时,还要阐明竞争者给企业带来的风险,以及企业所采取的对策。

2.3 了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业,以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这行为的影响,以及各个因素所起的作用。要特别做好2个方面的工作:一是列出一个企业主要的营销计划,而在计划中应列出本企业打算开展广告、促销及公关活动的地区,详细计算每一项活动的预算和收益。二是企业的销售战略。具体包括企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员,企业是使用转卖商、分销商还是特许商,企业将提供何种类型的销售培训,销售渠道及网络分布图。

2.4 表明行动的方针

2.4.1 企业的行动计划要做到无懈可击

商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场;如何设计生产线和组装产品;企业生产需要哪些原料;企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源;生产和设备的成本是多少。

2.4.2 展示企业的管理队伍

把一个创业思想转化为一个成功的创业项目,其关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。在商业计划书中,先描述整个管理队伍及其职责,再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和专业,尤其要重点介绍项目负责人的情况及其对企业所起的作用。

2.5 出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,给投资者留下长久的印象。计划摘要是出资者首先要看的内容,通过计划摘要使投资者了解到与筹集资金最密切的细节,包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况。

3 商业计划的内容构成

完整的商业计划一般包括计划摘要、公司概况、产品和服务、组织结构管理团队、行业分析和市场预测、营销策略、制造计划财务预测和资本需求、机会和风险及附录等方面。

3.1 计划摘要

商业计划书的摘要是对整个商业计划简要而精辟的描述,是商业计划书的核心。一份商业计划书的摘要一般仅有几页纸的内容,但它列在商业计划书的最前面,浓缩了商业计划书的精华,涵盖了商业计划书的要点,能使投资家在最短的时间内一目了然、评审商业计划书,并作出初步判断。

计划摘要的内容包括公司概述、市场前景分析、产品和服务的特色、竞争优势与竞争策略、项目的商业价值和盈利能力预测、管理团队与核心的管理手段、财务预测与投资需求分析等。

在计划摘要中要认真回答的问题有:企业所处的行业,企业的经营性质和范围;企业的主营业务;企业的市场在哪里,谁是.企业的顾客,他们有哪些需求;企业的合伙人、投资人是谁;企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响等。计划摘要是整个商业计划书最关键的部分,除了简洁地描述这些问题外,应尽量突出商业计划书中最吸引投资者的部分,目的是激起风险投资家们的兴趣。

3.2 公司概况

公司概况这部分内容是为了让风险投资者对公司有一个初步的了解。包括公司过去的发展历史、现在的情况及未来的规划,具体而言,主要包括:公司概述(包括公司名称、地址、联系方法等);公司的主营业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的类别与隶属关系(如系合伙公司还是股份公司);公司的保险情况;公司的知识产权情况;公司的法律诉讼情况;公司的纳税情况。

3.3 产品和服务

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题是企业的产品、技术或服务是否具有竞争优势,以及在多大程度上解决现实生活中的问题,即产品是否有发展前景。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。介绍公司的产品或服务包括以下内容:产品的名称;产品的性能及特性;产品所处的生命周期;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家对产品(服务)既要写得详细、准确,又要通俗易懂,要能让不是专业人员的投资者也能看明白,尤其要从某些细节入手详细、具体介绍产品和服务所具有的创新性,并把它与竞争对象进行比较、分析。通常,产品(服务)介绍这部分要回答以下问题:①顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处;②与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品;③企业产品是否申请了专利,是否拥有生产许可证或与已经申请专利的厂家是否达成了合作协议;④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户大批量地购买企业的产品。

3.4 组织结构与管理团队

商业计划书中描述组织结构包括:成立时间、办公地点等基本情况;公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单;公司的董事会成员等。此外,还要进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、经营理念、经营规划等。管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源以期更好地实现组织目标的过程。在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等。在编写商业计划时要注重对管理团队和管理模式的评估,特别要介绍创业企业的领导者及其他对公司业务有关键性影响的人(一般包括:总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁),对他们的教育背景、工作业绩、管理能力及个人品质等作出评价分析。

3.5 行业分析和市场预测

对公司将要进入的行业和市场进行分析,可以让风险投资商估计产品(服务)真正具有的投资潜力。同时,对可能影响需求和市场策略的因素作进一步分析,以使潜在的投资者能够判断公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险。

3.5.1 行业分析

在商业计划中,要对公司所处行业的全貌及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。同时,还要对行业今后的发展方向、影响行业发展的因素及程度进行分析。对以下问题应进行深入研究:该行业发展程度如何;现在呈现出怎样的发展动态;该行业的平均投资回报率是多少;目前市场销售增长趋势怎样;驱动该行业发展的主要技术创新因素是什么;进入该行业的主要障碍是什么;政府对该行业的影响表现在哪方面。

3.5.2 市场预测

市场是购买者对一种产品或服务的整体需要。企业要在市场竞争中求生存和发展,必须明确自己的服务对象及其需要。为此,企业必须进行深入的市场调查,在市场细分的基础上,确定自己的目标市场。通过市场分析,让风险投资商知道企业产品(服务)市场规模有足够大的盈利空间和发展空间。

市场预测首先要对产品的市场需求进行预测,包括:市场是否存在对这种产品的需求;需求程度是否可以给企业带来所期望的利益;企业的目标顾客群在哪里;目标市场份额有多大;每一顾客群现在和将来的购买力如何;让顾客购买产品(服务)的关键性因素是什么;产品在多大程度上需依赖集团购买。其次,市场预测还要对企业面临的市场竞争进行合理分析,包括:市场中主要的竞争对手有哪些;本企业产品是否存在市场空当;企业产品市场占有率是多少;企业产品进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响。

3.6 营销策略

新成立的企业由于缺少经验,对竞争市场缺乏了解,容易低估市场现有的竞争对手。因此,在编写商业计划书时必须认真做好企业竞争能力调查工作,包括:与市场上竞争力较强的产品进行比较,产品的质量是否过硬;产品的性能在市场竞争中具备的哪些优势;产品的价格是否合适;国际市场上该产品的进、出口价格及未来发展的动态及原因;生产同类产品企业的生产水平和经营特点,这些企业的生产规模、产量、设备、技术力量、产品的销售利润、营销策略、分销渠道、售后服务等。在此基础上,充分掌握潜在竞争者的优势和劣势,对最主要的一个竞争者的销售收入、市场份额、目标顾客群、分销渠道等作出合理估计。然后,以此为依据编写市场机构和营销渠道的选择,营销队伍和管理,促销计划和广告策略,价格策略。

3.7 制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

产品生产制造计划要尽可能详细、可靠。通常,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备在哪里;原材料供应商适应是否可靠;规模生产的稳定性是否有保证;生产线的设计与产品组装是否合理;产品供货期与生产周期是否一致;质量控制的方法。

3.8 财务预测和资本需求

向风险投资家提供一份清晰的、有逻辑、有根据的财务预测是赢得投资商投资的很重要因素。因此,财务预测需要花费较多的精力来作具体分析,其中包括分析现金流量表、资产负债表及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况,以及可能的投资回报率。

财务预测的信息主要有销售估计、管理成本、产品成本、销售成本、资金支付、边际贡献、债务利率、收入税率、应收账款、存货周转、减价计划和资产利用率等。在掌握这些信息的基础上,作出财务规划。财务规划一般要包括:商业计划书的条件假设;预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

资本需求与运用要求对企业的融资方式、资本结构、融资抵押和担保、业绩报告、资金运用计划,以及相关费用支付等作详细说明。

4 商业计划书编写结束后要认真检查

商业计划书编写结束之后,企业要认真地检查一遍,确认商业计划书是否已完整、准确地回答了投资者的疑问。通常,可以从以下几个方面检查商业计划书:商业计划书是否充分显示出企业家具有管理公司的经验;商业计划书是否充分说明了企业偿还借款的能力;商业计划书是否已进行过完整的市场分析;商业计划书是否很容易被投资者看懂并领会;商业计划书的索引、目录是否完整;商业计划书的摘要是否放在了最前面,计划摘要是否写得引人入胜;商业计划书的文法是否全部正确等。最后,为打消投资者对企业产品投资的疑虑,还可以附上一份产品模型图。

5 范例:XX公司的AA绿色净菜机商业计划书的“市场营销”部分

AA绿色净菜机是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着“关注大众健康”的宗旨,XX公司的产品将把一种真正干净的蔬菜概念注入千家万户。根据市场调研的结果,XX公司的产品将做成30-40 cm (微波炉大小)、台式、具备检测功能、操作简单、使用方便、耗电量小的装备。随着产品日渐被消费者接受,它将成为厨房设施中的一部分。XX公司还将在原有的基础上,开发多种规格和档次的绿色净菜机,如高档豪华型、大型商用型等。

5.1 价格

最初净菜机将以“关注大众健康”的高科技产品的形象出现在市场上,面向高收入与高知识层次的顾客。批发价每台780元,零售价每台980～990元。市场调研结果表明有2.2%的人即使产品价格在1 000元左右也愿意买。综合考虑我国当前市场的宏观形势，中低收入居民的购买力和购买欲望都不是很高,因此XX公司在第一年把高收入、高知识层次者定为目标顾客,占领利润最大的高端市场。

虽然定高价的风险在于会削弱产品的市场渗透力,目标人群比较窄,但是高价位有利于树立产品形象,预先刺激中、高收入者的购买欲望,产生较高的销售利润,给投资者高回报率,并且为后续扩大再生产提供资金。

第一年把高收入、高知识层次者定为产品的目标顾客,占领利润最大的高端市场,产品零售价980元;从第二年起,随着生产规模的扩大,生产成本会有较大幅度的降低,产品售价也逐步降低(780～590元),占领中低收入者市场。

5.2 促销

产品促销将从3个方面同时进行。促销前,对产品的功效进行一系列检测实验,取得相关权威部门的肯定,并颁发检验证书等。随后,在产品投放市场的前3个月内,在各种新闻报纸、杂志上宣传蔬菜清洁概念;组织权威机构的专家对农药问题进行讨论,提高公众对农药残留问题的认知程度;同时发表对企业产品肯定性的评论文章,使大众在注意农药问题的同时对XX公司的产品产生兴趣。在这方面,XX公司的合作者MM公司有丰富的经验,可以提供强有力的支持。

在广告策划方面,重点针对家庭主妇。一是在家庭主妇爱看的电视节目中插播产品广告;二是在女性节目播放产品形象;三是在电视评论节目开展主题讨论;四是举行相关的电视知识竞赛,对部分消费者推行试用;五是进行网上宣传。

5.3 分销渠道

XX公司的合作者——MM公司在北京和天津等市已经有非常完备的销售网络,这些销售网络可以直接利用。MM公司在北京有18个直销连锁店,顾客直接从这些连锁店购买产品比较放心。由于XX绿色净菜机在市场上是一种全新的产品,与MM公司合作对企业初期市场的开拓非常有好处,并且会极大地降低产品的市场风险。XX公司利用MM公司的销售网络,可逐步建立起自己的销售网络。

摘要：一份完备的商业计划书是中小企业成功筹集资金的关键。商业计划书的内容包括计划概要、公司概况、产品和服务、行业和市场分析、竞争对手和营销策略、管理团队和关键人物、财务预测和资本需求等方面。在编写商业计划书前,应进行大量的调研工作;在编写完商业计划书后,要认真检查。

关键词：商业计划书,中小企业融资

参考文献