深入微信营销的几个问题思考

深入微信营销的几个问题思考（15篇）

1.深入微信营销的几个问题思考 篇一

企业微信营销需要注意的几个问题 微信近年来相当的火爆，在这个背景下微信营销就被很多企业看重，并提到了营销的议事日程上，很多企业纷纷建立公众号，由于微信建立公众号需要一定的前提，比如公司法人的相关信息、需要加粉到一定的数量，再加上服务号和订阅号的区别让不少企业为止纠结，因为这两种不同的公共号需要不同的经营方式，而且在营销方面也起到不一样的作用，对于企业来说非常难以取舍。所以对于企业来说，通过微信还需要有很多问题需要被解决。

首先要了解微信中的主要好友来源，一般而言主要有三个渠道，分别是来自于企业QQ上的好友。另一个就是手机通讯录中的好友，最后就是来自于参加活动认识的好友。如果企业微信经过专业团队的运营，增加好友的渠道也不过这三个渠道，只是在团队的运维下，能够有效的提升企业微信的好友数量，并通过朋友圈来为企业赢得更多用户的关注。

然后要区分服务号和订阅号的区别，订阅号主要的目的就是来自于人际关系，而服务号则玩的是延伸公司相关产品到移动终端，比如公司销售某些产品，然后将公司的微信当成这些产品的售后服务平台，或者售前咨询平台。但是无论哪一种平台都会受到一定的限制，不过通过下面的几个方法可以适当优化一下企业微信营销的策略。

第一企业只建立服务号，其目的就是为了向用户提供服务，将线下或者传统网络下的服务延伸到移动互联网端，当然这些产品基本上都是我们日常生活非常常见同时也经常使用到的，这样的微信具有一定的吸引力，提供的服务也能够得到广大好友的认可，比如金融企业、以及国际知名大企业如联想等等。

第二企业建立服务号的同时，也让企业中的所有人员也同时建立和公司一致的订阅号，因为订阅号需要一个前提，就是需要建立多少个订阅数量才能够被启动。当公司员工完成订阅号工作之后，此时公司中的每个成员就是一个订阅号，这样让每个员工在自己擅长的领域里建立相应的订阅号，并传播和企业向关的内容，并转化到服务号上，比如人才网站或者中小企业等，都可以采用这种方式，只不过这种方式需要专业的微信营销团队来打理。第三就是建设订阅号的同时还建立和企业相关的WAP网站，这样就能够实现企业所有员工都能够参与互动，将订阅号中的内容转化到朋友圈中去，然后再利用朋友圈的影响力实现营销的最终目的。

微信的重要贡献就是将传统互联网中的朋友圈子移动到移动互联网，这有效的解决了传统互联网下的朋友圈的固定特征，因为移动互联网能够实现随时随地的互动，因此营销价值也要比传统互联网下的朋友圈更大，这也是微信营销之所以能够吸引企业的重要原因。

2.深入微信营销的几个问题思考 篇二

2015年无疑是移动互联网发展最具看点的一年, 而微信营销作为移动互联网时代的主流代表, 深受广大用户的青睐。目前, 微信公众号总数为853万个, 每天还以2.5万个的速度增长, 越来越多的品牌、企业加入微信营销, 将微信平台作为自己营销的主战场。然而, 随着微信营销团队的不断壮大, 许多问题也层出不穷。如果不能及时有效地解决会对微信营销高效长久发展产生严重的影响。

二、微信营销的定义及形式

微信营销是一种重要的网络经济时代营销模式, 伴随着微信这一新兴社交软件衍生的营销方法。目前, 据官方数据统计, 全球微信注册用户已突破11.2亿大关, 其中月活跃用户高达4.4亿。微信营销推广形式也多种多样:

(一) 抢红包推广形式。

抢红包形式就是微商通过发放一些有实用价值的红包, 通过抢红包的方式使得大众进行积极参与, 找到属于自己的潜在客户群。2015年2月12日, 泰康人寿保险与央视达成合作, 在春晚时给所有人发红包, 只要抢到红包的人就会收到泰康人寿对大家的新年祝福, 使得大家一下子就记住了泰康人寿, 做到了对企业品牌的极大推广。

(二) 游戏方式推广营销。

如今众多微商开始制作一些小的游戏发到朋友圈中, 通过小游戏的方式来推广自己的品牌及产品, 好玩又实用。如果在这类小游戏中植入自己的广告, 那么推广效果不容小觑。2014年神州专车刚刚兴起, 神州专车公司设计了一款可爱的小游戏, 只要猛点屏幕接水果, 不要点到炸弹, 游戏结束后玩家将得到20~50元不等的乘车代金券, 这款可爱的小游戏使得大家广泛转发, 神州专车仅用了很小的代价换来了如此之大的广告效应, 可见游戏的营销正在逐步成为微信营销的主要方式之一。

(三) 微信公众平台。

微信公众平台是一个潜力巨大的信息推广媒介, 一对一传播。其针对性更强, 企业开通公众平台后, 定期发布新闻资讯、企业发展、产品更新、各种活动等信息, 用户通过订阅, 即可读取到上述信息甚至企业还可提供咨询服务, 可以实现和用户即时沟通和互动, 同时使品牌得到推广。

三、微信营销中的问题

微信营销虽然便利了我们的生活, 但如今出现的各种问题使得微信营销正在朝着一个不良方向发展, 如果不及时解决将会使其与最初的发展目标渐行渐远。

(一) 质量问题使微商在消耗自己的信誉和人脉。

一方面企业在公众号方面的质量管理, 很多知名企业都建立了微信公众号, 但只是派某个员工进行管理, 员工只是片面地发布企业信息、产品信息等, 这些信息的质量不高、深度不够, 难以培养顾客的忠诚度, 导致顾客流失;另一方面微信营销中商品质量管理问题。据调查数据显示目前微商人数已经超过1, 000万人, 经营的商品更是琳琅满目, 各种假货、骗术也在朋友圈里粉墨登场。微信上不仅有制假售假产品的, 还有以次充好的劣质产品、过期产品。微信营销有着“熟人营销”的特性。如果商品质量不过关, 这相当于在消耗自己的人脉和自己的信誉, 久而久之朋友圈会越来越小, 微信营销将走入死胡同。

(二) 微信营销和传销相似度高, 使网民不能有效识别而受到伤害。

2014年3月17日首例微信传销案宣布告破, 这意味着传销已经开始进入微信这个新兴的软件。微信营销和传销有着很大程度的相似, 使得有些网民不能很好的辨别从而受到诈骗或其他伤害。它们相同的地方在于营销方式都是一层层发展下级代理商, 用压货或者支付押金的方式来营销, 宣传的口号也都是让大家轻松赚钱。它们的不同点是微信营销是有真实商品, 商品类型也多为大家日常所见所用, 其目的是利用利润赚钱而不是像传销一样通过诈骗盈利。

(三) 微信营销客户群正在朝着单一的方向发展。

由于微商主要依托于微信朋友圈进行销售, 而朋友圈的访问仅限于本人好友, 与其说微商是在经营自己的商品, 倒不如说是在经营自己的朋友圈。虽然根据六度分隔理论, 微商的广告可以得到最大限度的扩散, 但是当微商广告开始充斥朋友圈以至影响到朋友圈应有的职能时, 便会使得广告停止扩散最终导致潜在客户仅限于个人好友。微信用户的男女比例为1.8∶1, 用户整体以男性为主。但是微商客户女性占68.55%, 男性为31.45%, 并且出售的商品多偏向女性, 如果继续下去微商的客户群将会越来越单一, 导致商品也不断单一化, 进而形成恶性循环。

四、微信营销对策

(一) 增强对商品的选择, 注重质量和售后。

首先, 企业要加强对公众号的维护。采用用户模式+盈利模式的双模模式进行营销。注重用户规模、体验、黏性, 先培养用户忠诚度, 之后再考虑盈利;其次, 微商对于商品的选择要非常注重, 对自己销售的东西要有非常好的了解甚至是先自己试用再推广给大家。货源遵循就近原则, 使得自己对商品有更大的把握性。微信支付用户如今已达到了4亿左右, 如此庞大的市场更要求微商在做营销的同时也要注重售后保障, 一个良好的售后也是营销成功的关键, 可以为微信营销积累信誉、增加人气。

(二) 监管部门应加强对微信的管控。

形形色色的微信营销充斥着整个微信, 国家的监管部门应该成立专门的部门对这个庞大的社交软件进行一些必要的监管, 增加直属部门人员对其进行专管和筛选。同时, 作为微信的开发商腾讯官方也要积极配合国家监管, 出台相关的措施来管理微信营销。如今腾讯已经出台了一些基本的监管措施, 比如将好友上限从原来的上万好友数减为5, 000好友数。这个措施很好预防了传销队伍的壮大, 遏制了一些不良营销。

(三) 增加宣传手段, 增强团队建设, 避免用户群体单一。

电商时代是注重商品, 微商时代则应该注重团队建设和品牌建设。每一个微商要树立自身的形象和品牌, 打造品牌核心价值, 利用其个性差异化、高附加值深刻触动消费者的内心, 让消费者清晰地识别并记住品牌的利益点与个性, 进而驱动消费者认同这个品牌。至于推广方式前面介绍了很多种, 不一定只是发朋友圈、建立公众号等, 可以利用各式各样新颖的宣传方式来取得更多消费人群的关注, 进而不断壮大微信营销。

五、结语

微信的信息传递和媒体功能依然无法忽视, 因而微信营销的发展态势也会如日中天。不过, 微信营销是一场集信息、技术、创新内容于一体的竞争, 表现形式是否新颖富有创意决定着用户的选择权, 现今社会如何借助最新的技术、创造力打造话题性和情感性兼备的营销方式, 是微商需要深思的问题。

摘要：随着移动互联网大幕的拉开, 一种时尚、新颖的营销方式走入我们的生活, 即微信营销。本文介绍互联网背景下微信营销的三大推广形式, 分析微信营销存在的问题, 并提出解决对策。

关键词：移动互联网,微信营销,模式

参考文献

[1]顾晔.企业微信营销存在的问题[J].营销与技术市场, 2014.12.

[2]秦琴.微信营销的模式探析[J].价值工程, 2015.5.

[3]Grey.微信:一款软件带起的微时代营销[N].http://news.ctocio.com.cn, 2014.11.

3.关于社交媒体微信红包营销的思考 篇三

【关键词】社交媒体；微信红包；营销

【作者单位】孙婷婷，成都职业技术学院；王谦，四川大学公共管理学院。

社交媒体是指人们撰写、分享、评价、讨论和相互沟通的工具和平台，包括社交网络、微信、微博、博客和论坛等[1]。社交媒体随着技术的发展为越来越多的人使用，它不仅改变着人们搜集、分享信息和交流信息的方式，而且影响着人们的其他行为。如今建立在社交基础上的微信红包和互联网相组合，披上了更多社交元素的外衣，比如，表达感谢、祝福等。

一、以微信红包为首的社交媒体营销现状

2015年马年新春佳节，微信、微博和支付宝拉开红包的热战。微信红包主要有普通红包和拼手气群红包，尤其是拼手气、抢红包成为人们过年新的兴奋点；支付宝钱包主要是“新年讨喜”，用户既可以选择发普通红包，也可以使用“讨彩头”向朋友“讨喜”；新浪微博的“让红包飞”主要是用户发布含有“让红包飞”的话题微博，即可获得红包抽奖机会，不涉及在线支付问题。见表1。

建立在微信强大社交基础上的微信红包使用率远远超过支付宝的“新年讨喜”。腾讯透露，在2014年启动的微信红包过大年活动中，全国共800万微信用户抢夺4000万个红包；2015年，微信红包收发总量升到32.7亿次，除夕当天的红包收发总量达10.1亿次；2016年除夕，微信红包收发总量达到80.8亿，是上一年的8倍，4.2亿人参与了微信红包收发，峰值时每秒收发40.9万个红包。相比之下，支付宝2014年红包发放总数为400万个，仅仅为微信红包的十分之一，2015年除夕当天红包收发总量为2.4亿，不到微信红包的五分之一；2016年作为央视春晚独家互动平台，支付宝推出了“咻红包传福气”除夕夜互动平台，其总参与次数达3245亿次，虽然调动了网友的参与热情，但最终因众多原因，遭到参与用户的吐槽。

根据《2015年中国手机网民参与“春节红包”活动调查报告》显示：在这次春节红包大战中，受访手机网民76.4%参与了微信红包活动，61.3%参与了手机QQ红包活动，57.2%参与了支付宝红包活动。透过这些信息，我们可以看到微信红包依靠其强大的社交优势独占鳌头。微信红包活动使得腾讯成功从阿里巴巴手中抢夺大量移动支付用户，微信从社交软件华丽转身为“社交+支付”的新工具。根据艾媒咨询的调查报告，亲友间的互动娱乐性以及社交分享的便利性是用户参与“春节红包”的重要因素，其次才是红包的经济因素。

微信红包已经成为中国人春节期间与朋友互动的重要方式，与此同时，红包作为一种营销手段备受广告主的青睐。那么，微信红包背后的营销究竟有何特别之处呢？

二、微信红包营销之“热”

1.病毒营销

互联网时代，病毒营销早已成为人们开展营销的首选。所谓病毒营销，是指通过用户的口碑宣传，使特定的信息像病毒一样扩散，并通过网络快速复制并传播给数以百万计甚至过亿的受众，即通过别人为自己宣传，实现“营销杠杆”的作用[3]。病毒营销的关键在于自我复制并依靠用户的社交网络展开口碑传播，达到快速滚雪球式传播的效果。微信抢红包凭借其趣味性和互动性赢得无数用户的青睐，人人都是红包的发起者和接收者，拼手气、抢红包和晒红包让大家的春节变得趣味横生，有的红包甚至只有几分钱，也能让大家玩得不亦乐乎。还有“红包接龙”的游戏，手气最佳者要把发红包的任务持续传递下去。微信红包传递人们的温情和祝福，传递彼此的欢乐和激情。微信用户的行为不断带动更多人的加入，病毒营销由此实现，尤其是建立在社交媒体微信之上的微信红包更是如同站在巨人的肩膀上，让信息传递变得更加容易。

2.事件营销

美国著名传播学者戴扬和卡茨将“令国人乃至世人屏息驻足的电视直播历史事件”定位为媒介事件[4]。春晚作为典型的媒介事件，浓烈的中国节日气氛吸引了全国人民的关注。除了腾讯在其他媒体的宣传，春晚是其最大的营销平台。虽然春晚的收视率不被看好，但作为一种文化符号，其广泛性和权威性依然存在。微信红包正是看中了春晚这一媒介事件。在春节，互送祝福是中国人的传统习俗，送红包也是长辈对晚辈的期待。微信红包将传统习俗由线下搬到线上。融娱乐、社交于一体的微信红包加上春节的喜庆气氛和公众的放松心理，让微信红包迅速走红。微信红包的走红离不开“春晚”这个媒介事件的帮助。微信红包借助春晚媒介事件的影响力，通过“摇一摇”这一简单操作，得以在春晚大放异彩。

3.软文营销

软文营销是通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播[5]。2014年春节前夕，微信朋友圈开始传播一些诸如“微信抢红包一夜爆红”“微信红包如何诞生和引爆潮流”等较为引人眼球的文字。2014年1月29日，《第一财经日报》发表的《微信红包一夜爆红背后：低调再战阿里》，还有网上的《微信红包：阿里腾讯移动支付大战的导火索》等文章均将微信红包的矛头指向阿里的支付宝，在提高用户关注度的同时也不断增加了微信支付的用户数量。2015年1月26号晚上，有媒体发布“微信跟红包干上了”，详细讲述抢红包的策略技巧等。2015年1月27日，有媒体发布了文章“微信红包引爆社交，腾讯做对了什么和会得到什么？”各大媒体纷纷转载并持续发出更多关于微信红包的报道。微信红包软文营销力度可见一斑。

4.多屏互动

“微信红包+春晚”实现传统媒体和手机媒体的“双剑合璧”。春晚主要通过电视媒介为载体传递新年节日气氛，通过镜头展示春节联欢晚会的欢乐。2015年，6.9亿观众收看春晚，2016年，10.33亿观众收看春晚。微信每月坐拥6亿的活跃用户，春晚通过微信“摇一摇”将电视和手机媒体用户紧密结合。根据微信公布的数据显示，微信红包收发数3年增长505倍，而在过去，春晚的拨打互动电话和编辑短信策略并未得到受众的认同。现在，受众只要摇一摇，就可以摇出各种惊喜。央视新闻中心策划部主任杨继红在“微信·公众”分论坛上表示：“央视正在从思维和细节上开始改变，将微信、微博作为央视新闻中心的新媒体战略转型方向，希望可以更多地借助这个平台，将央视的影响力最大化。”[6]新旧媒体彼此融合，开展整合营销传播，手机微信红包和电视春晚的两大主力平台加大宣传力度，其他传统媒体、新媒体也纷纷加入话题讨论。大范围的病毒式传播、多屏互动，在发挥传统媒体覆盖面和影响力的同时，也充分利用了新媒体互联网病毒营销、即时互动等优势，形成强大的营销力。

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三、微信红包营销的发展建议

1.增加产品营销力度

目前，微信红包操作比较便捷，互动性和娱乐性较高。用户进入微信界面，选择“我的钱包”中的“微信红包”，选择拼手气红包或是普通红包，然后直接填写红包个数、红包金额和祝福语，即可快速发放红包。微信红包本身充满情感要素，基于受众求新、求异和求趣的心理，微信红包的普通红包和拼手气红包还能够红几年，如何让互动更简捷、更有趣？面对微信红包的挑战，支付宝不断加强和改善红包的功能，比如，相继推出接龙红包、群红包、讨红包、个人红包和面对面红包，形式更为多样，互动性和趣味性也较高。因此，微信红包要继续保持火热的势头，需要持续加大产品的营销开发力度，不断创造能够充分调动受众兴趣点的新特性。

2.关注商家后续营销

自从微信联手春晚掀起红包大战以来，众多商家纷纷过来唱戏。2015年和2016年的红包大战，基本上都是通过“商家冠名现金红包+商家优惠券”的形式来推动活动的开展。2015年，阿里和腾讯累计发放的40多亿元红包中，有35亿元卡券来自商家。商家自然不会发完红包就走人，这些企业发红包赞助的行为与硬广本质上并无太大区别。那么，这些企业单单通过红包将品牌名称传递出去是否就完结了？从目前形势来看，比如抢红包之前，在微信“摇一摇”界面出现的京东和泰康人寿等品牌，仅仅是利用了互联网媒体的注意力和影响力，但是更深层次的用户行为并未被挖掘。对于腾讯而言，“抢红包”不是目的，突破移动支付领域才是目标。企业可以利用微信强大的社交关系链累积客户，线上大量发卡券，促进线下刷卡、扫码等线下支付。比如，唐狮店导购介绍只要微信扫码就可以有机会抢到品牌派发的春节红包，最高可以抵现，最低可以折扣返利，实体与虚拟、线上、线下联动，刺激消费的增长。

因此，如何实现红包真正与商家互动，帮助商家寻求目标受众并进入顾客心里，引发消费者行动才是关键。由此，微信平台运营商只有在微信平台上设计全新的营销体验，切实增加吸引力并提升受众参与度，才能扩大商家品牌传播的影响力。

3.增强微信红包的仪式感

春节作为我国传统的盛大节日，更讲究“礼”而非“物”，而微信电子红包对“物”的推崇更为多一些。每年春节，人们互送新春祝福，而如今，这些被微信红包代替。仪式本身是文化的一种形式和载体，比如，结婚仪式、葬礼仪式等都蕴含着当地的文化。在微信社交平台上发展起来的微信红包也依然应该具有传统新年红包的仪式感。微信运营商要进一步增加微信红包的新年气氛设置，尽量保留传统红包的新年祝福仪式感，传承民俗文化而不是替代民俗文化。只有这样，建立在传统民俗之上的微信红包才能获得更多中国人内心的认同，继而延续微信红包的火热。

4.做好节日营销的接力棒

节日营销早就在西方国家成为惯例，中国的节日营销也在如火如荼地发展。比如，2015年双11，淘宝成交额超912亿元。节日营销也成为很多品牌创造佳绩的最佳时机。由春晚而起的微信红包不应该仅仅是春晚的专利，应将其由拜年专用产品转变为人们日常生活中维系情感的社交利器。根据腾讯的数据显示，2015年中秋节微信红包收发总量达22亿个，是2015年春节的两倍多。情人节、七夕和儿童节也成为微信红包收发的高峰日[7]。如何利用节日气氛展开营销，如何将节日和红包融为一体也是微信平台下一步要思考的问题。

5.丰富移动支付场景，进一步增加体验感

移动支付作为互联网领域的一次革命性创新，支付宝、微信支付等蓬勃发展。微信通过微信红包将大众吸引到移动支付体系之中来，让每个用户体验到了移动支付的便捷性。但下一步，微信红包如何构建更为丰富的支付场景，黏住客户，构建完整的O2O闭合生态链，让用户乐享其中，增加潜在顾客的体验感，确保场景设计的吸引力和参与感，进而产生口碑传播、病毒传播，吸引更多人加入移动支付场景之中，得到市场认可才是实现移动互联网营销的关键一步。

四、结语

微信和春晚两大平台的合作是历史性事件，具有标志性意义，开启了场景到时点，单线到多层级，弱关系到强关系的营销变革。微信红包凭借病毒式营销、春晚事件营销和媒体融合多屏互动等独特而出色的营销策略赢得了自己的天地，用较低的成本迎合了春节节点，满足了受众需求，精心策划的微信红包营销取得了成功。微信红包火热的背后也依然需要挖掘其背后的潜力，比如，增加产品营销力度、增强微信红包的仪式感、关注商家后续营销力度、努力做好节日营销和丰富支付场景等，不断利用自身的社交优势发挥在移动支付领域的独特魅力。

[1]庄美连. 控制·影响：社交媒体对文化传承的作用[J].东南传播，2016（3）.

[2] 徐琦，宋祺灵. “微信红包”的“新”思考——以微信“新年红包”为例，分析新媒体产品的成功要素[J]. 中国传媒科技，2014（2）.

[3]刘杰克. 从互联网思维营销看微信红包的红[J]. 市场研究，2014（3）.

[4]程建平. 移动网络营销与媒介事件的关系——以春晚“抢红包”为例[J]. 青年记者，2015（7）.

[5]闫巍. 从微信红包看网络营销方法[J]. 时代金融，2016（1）.

[6]王磊. 微信：强社交模式搭建的新闻出版平台[J]. 出版广角，2013（22）.

[7]徐铱璟.“摇一摇”红包+朋友圈广告：腾讯社交广告玩转春节营销[J]. 新营销，2016（3）.

4.深入微信营销的几个问题思考 篇四

1.主打官方大号,小号助推加粉的广告。(小号最好是萌妹纸)

小号主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息,以此将粉丝导入到大号中统一管理。

2.打造品牌微信公众帐号

获

牌或者logo,大小以不变形可正常辨

企业可以根据自身的需要进行添加。同

新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面

受到顾客的欢迎,触发顾客使用微信分享

自己的就餐体验进而形成口碑效应,对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

3.实体店面同步营销

店

使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加

以附上二维码,当然也可以独立制作x

架、海报、DM传单等材料进行宣传。

4.签到打折活动

微信营销比较常用的就是以活动的方

一定的经费。当然,餐饮类企业借助线

预算之后完全可以以小成本打造一场效果

店消费者使用手机扫描二维码。消费者

时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取

5.深入微信营销的几个问题思考 篇五

2011年广州大课堂教育科技有限公司斥资6000万联手中国教育电视台共同推出了高端教育栏目，成为国内第一个拥有自己专属电视栏目的教育机构。花费巨资购买黄金时段，制作教育专题栏目，打造品牌的宣传平台、教育公关平台及产品推广平台，联合十余家央视级电视台，百家地方电视台进行联合宣传，配合创新的网络宣传，以及丰富多样的活动进校宣传，培训机构、实体店同步宣传同步进行大课堂独创多种营销模式协同发力，全方位拉动产品销售。

相待营销手段的多样性和复杂性让企业和产品在选择营销手段时往往会导致缺乏针对性，大课堂针对教育市场行业状况，有针对性的采用校园营销手段，采取重点对象区别对待，精准营销深入校园，充分渗透到幼儿教育市场、中小学教育市场以及凭借教师影响力对各个中小学，幼儿园进行宣传。

1、幼儿教育培训

“婴幼儿产业”被称为21世纪的朝阳产业，其中婴幼儿的教育是家长及社会的关注重点，尤其是中国。按照城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元的保守估计，0-6岁儿童教育市场消费额可达312亿元。事实上，家长对婴幼儿的教育投入远不止于此。专家预计，在未来五、六年中，我国婴幼儿教育市场消费额将达到上千亿元的规模。

大课堂天才贝贝私房课打通上千亿元幼儿市场，整合国际上最先进早教系统优势，以早期潜能开发为核心，全面提高0-6岁婴幼儿潜能，效果非常显著，100%有效。超高利润，高达4000元/人，此时，做好幼儿园营销财富无限量。

2、中小学教育培训

在黄金周，寒暑假，针对中小学生的短训营，夏令营、冬令营课外培训市场各自占据千亿市场份额，大课堂教育联盟短训营七天课本倒背如流、右脑记忆等特色课程，能够满足学生提高记忆力的需求。冬夏令营活动丰富，增长学生见识，强化学生能力，家长，老师有口皆碑。节假日之前，有计划的在全国各大中小学校园进行宣传，推广，孩子，家长，老师都支持。、教师培训

6.微信营销的模式分析 篇六

1、草根广告式――查看附近的人 产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。

2、品牌活动式――漂流瓶 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简单功能：(1)“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中(2)“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话但每个用户每天只有20次机会。

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

3、O2O折扣式――扫一扫 产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动

功能模式：将二维码图案置于取景框内，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描这种O2O方式早已普及开来，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

4、互动营销式――微信公众平台 产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

5、微信开店――这里的微信开店(微信商城)并非微信“精选商品”频道升级后的腾讯自营平台，而是由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台)，截止底公众号要申请微信支付权限需要具备两个条件：第一必须是服务号;第二还需要申请微信认证，以获得微信高级接口权限。商户申请了微信支付后，才能进一步利用微信的开放资源搭建微信店铺 。

大小号助推加粉

很多商家在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。作为一种新兴的营销方式，商家完全可以借用微信打造自己的品牌和CRM。因此个人建议采用注册公众帐号，在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于商家品牌的建设，也方便商家推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。

打造品牌公众帐号

7.深入微信营销的几个问题思考 篇七

1.最简单的模型

某公司通过个人微信平台进行某品牌面膜的销售, 在t时刻获知该产品信息的人数为I (t) , 每个获知者在单位时间内可以让K0个人获知该产品信息.

假设: (1) 一个获知者在单位时间内让他人获知的人数是常数;

(2) 一人知情后, 持续关注本产品信息.

设I (0) =i0, 即最初有i0个获知者.在Δt时间内增加的获知者人数为

于是建立微分方程为

求解得

由结果可知, 这种信息传播是依照指数函数的趋势增加的, 符合传播初期获知者依照指数函数增长.但是由于当t→+∞时, I (t) →+∞, 这显然是不符合实际的.假设 (1) 就不是很合理, 因为传播初期, 获知者少, 未获知的多, 而在传播的中后期, 获知者慢慢增多, 未获知的逐渐减少, 所以认为一获知者单位时间内让他人获知的人数是常数不合理.我们修改假设建立新模型.

2.改进的模型

原来的符号意义不变, 用S (t) 表达t时刻未获知者的人数, n为总人数.

假设: (1) 一个获知者在单位时间里让他人获知的人数与此时未获知者人数成正比例关系, 即K0=θS (t) ;

(2) 一人知情后, 持续关注本产品信息;

(3) 总人数n不变, 即S (t) +I (t) =n.

由以上假设得微分方程

用分离变量法得到解为

令得到极大值点为

由 (2) 式可知, 当产品信息传播强度θ增加时, t1将变小, 即产品信息传播的高峰将来得较快, 与实际符合.同时, 若知道传播强度θ, 那么由 (1) 式可以得到传播高峰到来的时刻, 其对企业做出合理决策有益.

但是, 此模型仍有不足之处, 由 (1) 式, 当t→+∞时, I (t) →n, 即最后人人都能获知此品牌面膜产品信息, 这又是不符合实际的, 原因是在假设 (2) 中假定一人知情后持续关注本产品信息.所以模型还可以做进一步改进.

3.再修改的模型

因为有一部分获知者关注此产品一段时间后, 可能不再关注或是会失去兴趣, 转而关注其他产品, 而且不是每个获知者都会把产品信息分享给其他人.

设获知者不再关注产品信息后, 永久不再关注.这样, 可把人群分为三类: (1) 仍在关注此产品信息的获知者, 他们具有传播性, 时刻此类人数为B (t) ; (2) 未获知者, 他们在未来一段时间有可能被获知, t时刻此类人数为J (t) ; (3) 获知者中不再关注且永久不再关注产品信息者和获知者中暂时不再关注产品信息者, t时刻此类人数为M (t) .记N是人口总数, r是传播率, γ是排除率.

假设: (1) 总人口数相对地保持不变;

(2) 未获知者人数的减少率与第一类人和第二类人的乘积成正比;

(3) 第三类人的增加率与第一类人成正比;

(4) 获知者的增加率是第二类人数的减少率减第三类人数的增加率.

由以上假设, 得到微分方程组

记ρ=γ/r, 由 (3) 式可得

又得, 从而B (J) =-J+ρlnJ+c, 故根据初始条件, 可得

由 (3) 式知J是时间t的单调减函数, 又由 (4) 式, 若J0>ρ, B (t) 为增函数, 此产品面膜信息将很快被传播;当J=ρ时, B (t) 达到最大值, 即此产品面膜信息被传播到最大值;若J0<ρ, 则此产品面膜信息将逐渐不会被传播.由于产品信息在各时段的传播速度不同, 商家据此制订合理的生产计划, 广告策略等一系列决策, 达到最大效益.

参考文献

[1]郭大伟.数学建模[M].合肥:安徽教育出版社, 2009.1.

[2]赵静, 但琦.数学建模与数学实验[M].3版.北京:高等教育出版社, 2008.1.

[3]尚馥娟.微分方程研究经济问题的数学建模[J].商场现代化, 2008.52.

[4]庄科俊, 杨鹏辉.经济数学中微分方程案例教学的探索[J].重庆科技学院学报 (自然科学版) , 2013.15 (3) .

8.深入微信营销的几个问题思考 篇八

关键词：建筑结构、抗震设计、问题、对策

1 引言

近年来，世界各地地震多发，防震设计这一涉及到建筑安全的话题再度呈现在世人面前，究竟怎样的抗震设计才能使得建筑安全得到最大的保证？建筑结构抗震设计中常见的问题应该怎样避免？这都是现阶段困扰抗震设计技术人员的问题。要想解决这些问题，就需要我们在日常工作中积累经验，不断完善抗震理论，加强抗震设计方法的研究，致力于解决常见问题，早日寻求出一套最为精确的抗震设计方案。

2 建筑抗震设计基本的抗震设防目标

该目标根据地震的强度分为以下三个水准：

第一水准：当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震影响时，一般不受损坏或不需修理可继续使用。（小震不坏）

第二水准：当遭受相当于本地区抗震设防烈度的地震影响时，可能损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用。（中震可修）

第三水准：当遭受高于本地区抗震设防烈度的预估的罕遇地震影响时，不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。（大震不倒）

使用功能或其他方面有专门要求的建筑，当采用抗震性能化设计时，具有更具体或更高的抗震设防目标。

抗震设防烈度为 6 度及以上地区的建筑，必须进行抗震设计。抗震设防烈度必须按国家规定的权限审批、颁发的文件（图件）确定。

3 建设抗震设计中常见的问题

3.1选择建筑抗震场地

在相同的施工条件下，施工场地的地质条件对建筑物的抗震性能起有十分重要的影响，受到破坏的程度存在明显的差异，因此选择建筑场地是建筑结构抗震性能提高工作中一个十分重要的方面，在进行场地选择时，要尽量避开地质条件较差的场地，最大程度上的减小地震带来的损害。

微风化、中等风化的基岩、密实的砂土层以及含水量较低的黏土层都属于比较有利的场地，而液化土、软弱土、湿陷性黄土都属于不利的场地，在选择时要注意辨别。遇到无法避免的不理地段时，要根据土质问题的级别采取一定的加强措施，以改变或改善不利的地质条件带来的影响，并且要对可能出现的不利影响进行预先的估计，估算不同强度的地震可能会带来的影响，并采取相应的加固和加强处理。对于地震时可能出现崩塌、断裂或塌陷的场地，应该进行事先的地基稳固工作，有可能避开的情况下，尽量不选择此类场地进行施工，实在无法避开时，要确保稳固工作的有效进行。

3.2 选择建筑结构抗震体系

选择合理的建筑结构抗震体系是抗震设计中非常重要的一个因素，抗震体系的合理与否很大程度上的决定了建筑物的安全性和经济性，在进行建筑结构抗震体系设计时，具体可从以下三个方面入手：

3.2.1合理的建筑结构体系应该有效的避免部分结构受到破坏时对整体结构产生过大的影响，应该避免当部分构件遭到破坏而导致整体结构瘫痪的情况，因此，建筑结构的抗震设计必须具有一定的赘余度，还要拥有较好的变形能力和内力重分配功能。这样当地震发生时，即使部分结构遭受了较为严重的损坏，甚至退出工作，其余部分仍然可以承担起竖向荷载，保证整体建筑结构的稳固。

3.2.2建筑结构体系的计算简图应该比较清晰，同时应该制定合理的地震作用传递路径，在竖向建筑构建进行布置时，应尽量使其在垂直重力荷载作用下的压力水平趋于平均，在对楼屋盖梁体系进行不只是，垂直重力荷载应该以最短的路径想竖向构件方向传递。进行转换结构布置时，应该尽可能的使上部结构竖向构件传递的垂直重力荷载通过转换层进行转换。建筑整体抗测力结构，即框架、剪力墙、支撑等，应该尽量相互联系，具有一个明确的体系。

3.2.3建筑结构的刚度和强度应该合理，刚度和强度的分部也应该合理，避免由于局部削弱或者变形导致薄弱部位的产生，或较大的变形或应力集中现象。在进行框架结构设计时，应当考虑节点问题，保证节点不备破坏，对于有可能出现的较为薄弱的部位，可以实现采取适当的防护和加固措施，以提高其抗震能力。

3.3建筑结构平面布置的规则和对称

根据抗震理念对建筑的平、立面布置进行相应的设计，保证建筑结构设计方案的规则性，非常不规则的方案一般不建议采纳，根据相关的政策规定，对于不规则的建筑设计（包括平面不规则和竖向不规则），都应该采用空间结构計算模型。而对于凹凸不规则，则应该采用复合楼板平面内实际刚度强度变化的计算模型。对于相对薄弱的部位应该乘以内力增大系数，按照相关规定对弹塑性变形进行分析，并对薄弱部位进行有针对性的抗震构造措施。

对称性是建筑结构抗震性能十分重要的一个影响因素，包括了建筑物的平面对称、质量分布对称以及结构刚度对称。最理想的方案实施建筑的平面形心、质量中心、刚度中心都在一个点上，称为“三心重合”。一般而言，结构的对称主要就是指抗侧力主体结构的对称，这种对称结构比较容易实现，也具有一定的抗震能力，规则性主要是在抗侧力主体结构和刚度强度等方面体现的，首先要保证主体结构沿主轴方向的刚度和强度比较接近，变形特征差别不大，其次要保证沿抗侧力主体结构主轴线的强度和刚度分布较为均匀，再次是要具有一定的协调能力，刚度和强度必须具有较好的抗扭性，以避免地震发生时，建筑物出现严重的扭曲变形，造成结构构件的破坏，虽整体建筑结构产生不利的影响。

4 提高建筑结构抗震能力的方法

首先，各地区要根据所处区域的地质特征，提高抗震设防标准，以应对可能发生的破坏性更强的地震灾害。科技、地震、建设等部门要严格建筑技术规范，从建房选址、规划设计、材料选用、施工保障等方面加强技术指导和监督检查，确保各类建筑设施符合抗震设防要求。

同时要积极推广研发符合本地建筑物特点的抗震减灾新技术、新工艺、新材料。积极借鉴发达国家和地区的经验和技术，推广应用到各类建筑设施中。尤其是在重点设防地区，即使成本高一些，也要坚持使用抗震能力更强的新技术、新工艺、新材料。

要坚决杜绝不安全建筑材料使用，要科学选材，新材料的使用要严格把关，进行抗震测试和检验，提高可靠性。需要提供相应的出厂证明等材料，安排专人对材料质量进行检测，将质量安全责任落实到人，一旦出现问题，做到有据可查。

另外，建筑结构抗震设计的实施者和管理者，对建筑的抗震能力起到最大的影响。每个工作人员的工作成果都会对建筑抗震能力起到直接或间接的影响，因此，建筑结构抗震设计质量的关键在于提高工作人员的整体素质，工作人员素质的提高，必将带领工程质量的整体提升。

5 结语

近年来对建筑结构抗震设计的研究在我国已经形成了一套基础的体系，并且日趋成熟起来，但是仍然有很多的不足之处，需要我们在日程的工作中对这些问题进行发现和解决，想要保证建筑结构抗震设计的顺利完成，就必须积极探索适合不同地区的抗震设计方案，确保建筑拥有良好的抗震性能，使得建筑物达到小震不坏、中震可修、大震不倒的三大标准，为居民们提供一个安全可靠的居住环境，避免由于地震灾害造成的人身财产损失和危害。

参考文献

1.谢晶，浅谈建筑结构抗震设计中存在的问题，城市建设理论研究，2013

2.杨秋根，建筑结构中抗震设计存在的问题及对策探讨，商品与质量，2012

9.微信营销的经典案例 篇九

秘诀

1、酒店：维也纳酒店——微信1年订房1个亿案例亮点：网络预订酒店拥有十年以上传统刚性需求，移动化时代彻底颠覆PC端。

案例描述：作为全国中档连锁酒店第一品牌，维也纳酒店微信最初就看到了服务号强大的智能服务接口，并果断升级为服务号，申请并使用微信各大高级接口开发功能服务客户。移动端更多注重的是客户体验，维也纳通过自定义菜单的深度优化和闭环管理思维，不断的提升平台的客户体验，有效激活了平台会员的消费黏性和活跃度。首先，预订系统的开发，与PC官网进行打通实现微信预订，通过“微信预订立减20元”差异待遇进行流量引导和转化。其次，每日签到的闭环设计，娱乐和让利的双重驱动，让维也纳的会员留在微信平台上，并得到愉快和实惠。微信的自助服务使维也纳订房各环节实现信息一体化和智能化，有效提高客户体验和平台消费黏性。目前维也纳通过微信日均订房超过1000间，结合维也纳服务号的关注量来讲，这一转化率目前在业内也是位居前茅的。

2、商场：天虹——每天微信接待8000人次案例亮点：零售O2O模式转型，实现微信逛街。

案例描述：用过微信“打飞机”，有没有用过微信逛街？天虹的微信商城系统微信率先实现，而且还是微信支付第一开通者。便捷的自助服务满足了粉丝对于品牌检索和优惠查询的需求，关注天虹微信、点击购物搜索某类品牌，屏幕中瞬间给顾客展示商场内品牌，随即打开一个品牌链接，该品牌的优惠活动，折扣数量，单品售价范围就展示出来，给客户很好的体验感，你不需要走到门店就能知道优惠活动，省得一个个去逛，省力省时间。最后，便捷的支付模式，你可以直接通过微信购买商品或礼品卡，或者看好了去门店买，可以选择在线支付，也可以选择货到付款。天虹商场试水微信开启零售O2O模式，其微信平台通过腾讯微生活，实现了个性化信息订阅、会员系统无缝对接，一对一互动等。当其与微信合作消息传出后，天虹的股价连续三日累计上涨近三成，天虹参与微信平台，提升了品牌知名度，吸引客群，给天虹带来了持续的关注和购物转化，客户粘性得到极大程度的提升。目前，天虹微信已有数千商品在微信销售，拥有40多万粉丝，每天在微信上接待顾客8000人次！

3、餐饮：海底捞火锅——每日微信预订100万案例亮点：海底捞生意太火爆了，与其来了排队，不如提前微信预约，省得商户和客人双重尴尬。

案例描述：作为国内最具口碑的餐饮连锁服务机构，海底捞是较早试水O2O营销的餐饮连锁服务企业之一，凭借在微博、点评网站等互联网平台的口碑，海底捞迅速聚焦起了大量忠实粉丝。加强客户关系管理一直是海底捞的追求，特别是移动互联网时代，新技术手段层出不穷，对经营者而言如何选择更好的管理方式是他们需要思考的问题。首先，创意活动吸引，你一关注海底捞火锅的微信，就会收到一条关于发送图片可以在海底捞门店等位区现场免费制作打印美图照片的消息，是不是瞬间就有吸引力？其次，自助服务全，通过微信可实现预订座位、送餐上门甚至可以去商城选购底料，你想要外卖简单输入送货信息，你就坐等美食送到嘴边吧！当然，其设计的菜品图案也是看着就有流口水的欲望，最后加上线下优质的服务配合，同时享受“微信价”，怎么能没有吸引力？据悉，海底捞每日通过微信预定量高达100万。

4、手机：华为荣耀3X——30万人微信抢购案例亮点：微信预约，活动引流带来粉丝关注，实现后续精准营销。

案例描述：华为通过微信做的荣耀3X的预约活动也称得上是微信营销的经典案例。首先，活动前华为通过微信内容推送和微博进行宣传预热，并联合易迅将活动信息大量曝光；活动前期，华为荣耀、华为商城、花粉俱乐部等官方微博都对此次活动进行大量曝光并用图解的方式说明了具体操作流程，易迅也尝试在微信上做出精选商品的经典案例，当时的微信正想着怎么让更多的用户绑定银行卡，就这样一拍三和达成合作，本次活动得到大范围的持续曝光，粉丝们蠢蠢欲动准备准备开抢；其次，预约界面加入奖品驱动，即预约用户关注华为荣耀公众账号后可参与抽奖活动，开放预约时用微信支付1分钱即可完成预约；最后，付款的灵活便利，预约成功后进入原预约页面即可购买，支付方式也支持微信支付和货到付款。本次活动也取得了良好的效果，荣耀3X的总预约量达到30万。

5、电影院：万达影院——微信渠道日均出票8000张案例亮点：快捷购票，实现多功能自助服务。

案例描述：作为传统行业的电影院，万达影院的做法也值得我们借鉴学习。首先要说的是万达影城的微信开发系统；万达影院最值得一提的是其便捷的票务服务，关注了万达影院微信公众号，可以简单的实现在线预订、在线选座、查询热映影片、待上映影片等信息、评价分享等，足不出户轻松预订。试想一下，你和女朋友在附近吃饭突然想看电影了，马上掏出手机订好票，还是你们想要的位子，吃完东西就不慌不忙慢慢过去，不用排队，不担心没票，不担心座位不好，影院微信还会不定期针对会员做一些活动，增强粉丝粘性。虽说其微信开发上的体验没有自身APP的好用，但是作为会员管理、活动营销以及简单地在线订票选择已经基本够用。其次，对于二维码的推广，万达影院也是有自己的一套做法，一是通过出票的票面上印上二维码，使得凡是看电影的都可以随机扫其二维码，配合其强大的服务体系，能很好的抓住粉丝。同时，万达也会为了吸引粉丝开展一些活动，例如关注微信可一分钱看电影（限场次）、送可乐爆米花等，对于影院而言，闲时会有很多空位，不如索性拿来回馈一下粉丝，这种回馈带来了非常可观的效果，现万达影城微信渠道日均出票8000余张。

6、图书：经典绘本——小夫妻订阅号开微店日入3万案例亮点：开微店缺流量，细分领域订阅号积累粉丝导流到微店，这才是小而美移动电商的创新模式。

案例描述：如今，微信朋友圈多了一群卖货的人，可在卖的多，卖出去的少；赚钱的不多，赚大钱的更少。朋友圈电商劣势非常明显：

1、流量有限；

2、转化率无法持续，不能老指望几个熟面孔。今天推荐一个可借鉴的代表案例，希望对在微信朋友圈卖货的人有一定帮助，这是一个叫经典绘本的垂直细分订阅号，博主发布绘本、育儿的微信内容吸引粉丝关注，通过一年的发展积累了三万多高粘性粉丝，有了精准粉丝就有了精准流量。

7、KTV：宝乐迪量贩式KTV——粘性高让15万粉丝欲罢不能案例亮点：线上线下无缝交融，维护专属品牌会员，实现良好会员管理。案例描述：对于网购达人而言，一想到去KTV唱歌，就会想起团购，但是也有通过微信建立自身会员管理体系和粘性的，今天我们要说的就是宝迪乐KTV。首先，服务为王；宝乐迪微信公众渠道交融了“曲库”、“预订”、“会员卡”等功用，用户可经过微信检查新歌榜、热歌榜、创立我的歌单，还可以经过预订功能，获取包房信息、检查最新活动以及订房，宝迪乐会员卡实现了全国范围歌曲查询、线上订房、电子会员卡功用，宝迪乐的微信可以精准的查询某座城市分店某个包厢的状况，经过线上线下无缝交融，不论是门店查询、曲库查询、预订包房、文娱花费，线上线下的立体化服务网络最大极限的满意用户需求。其次，微生活会员卡的运用。每一个宝乐迪微信公众渠道的会员，还可专享一张宝乐迪“微生活会员卡”，使用时向服务员出示此卡可享用套餐优惠以及“开卡礼”，预订有优惠，而且经常有免费送唱的活动，再加上服务好，能持续维护好会员，让15万会员欲罢不能。

最后是专注武汉微信营销的武汉同享广告有限公司的销售总监黄飞为大家总结分析的经典绘本做微信电商的几个细节要点：（1）通过订阅号内容发展新粉丝；

（2）订阅号以分享内容为主，推荐商品为辅；（3）通过订阅号内容黏住老粉丝；

10.微信营销之全员营销技能 篇十

一、头像

1、个人头像

2、企业logo

3、与名人合影（借助名人提升个人信誉）如：以企业logo为背景+本人照

以佛禅图象为头像，表达个人信仰。

二、名称

1、实名+公司 如：宝洁小王

2、实名+艺名

艺名可以表达你所从事的行业，具有代表性的个性化，如：买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的。

三、微信地区

用地区表达自己的职业或公司信息

四、个性签名

不要出现数字，一句话说明公司核心实力。

五、朋友圈封面

公司logo+公司名称+公司实力+公司地址+姓名+联系方式

六、朋友圈营销

1、分享行业趋势和行业发展的独到见解；

2、分享行业干货；

每周发2-3条的文章

3、分享好消息

每周发3次，好消息可以是最新动态，让朋友知道我们的近况，告知我们一直下面发展，如告诉粉丝来合龙桥吃饭是一种荣誉，是一种享受。

4、客户见证

如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果

不知道评论什么至少也要点一个赞。其实你的朋友发朋友圈，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等

5、热点事件的炒作

6、善于互动

在朋友圈发一些智力题让客户回答，回答正确后并给些小奖励。

7、工作生活化

分享有逼格一点的心情，如分享鸭图加鸭的诗词分享到你的朋友圈

8、每天早上分享正能量的文章

你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人形象。

9、善于晒自己

10、广告炒作

11、字不要超过120个字

文章前头要加上【十点君说】

12、照片张数

照片使用1、3、4、6、9张排版比较美观，拍照最好使用美颜相机，照片用抓拍、细节、亮点的。

13、发朋友圈时间段

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。

14、发布信息数量

发布信息内容3-5条为宜，谁也不喜欢刷屏的好友。

七、如何吸引精准客户

1、少用“摇一摇”和“附近的人”，面对精准客户群，可开“附近的人”。如我们用餐高封期，店长可使用“附近的人”。

2、核心客户——微信群。

1）微信群的互动，不要在群里发广告，刷屏很快，只有你发消息的下一至二个好友看到。

2）让你的朋友把你拉入群里，添加群里的好朋友，成为自己的好友，这样就扩大你的好友数量。3）保存到通讯录

4）如何玩转微信群

①贿赂群主（左上角第一个就是群主）； ②搞定群里的活跃分子，加为好友； ③面对面交谈； ④形成合作关系。

5）懂得奉承他人，讨人所好 6）利他思维，帮他说好话 7）多奉献 8）舍得发红包

9）帮助别人就是帮助自己 10）经常冒泡 11）让别人主动加你

在群里安插内线（托）4~5个人，相互吹捧。

12）好友互推，客户互推 八、九大实战技巧

1、相识就要按一按

2、头像签名很重要

3、赞于评论得人心

4、建群互拉靠人脉

5、进群先谈要付出

6、群有逐个加好友

7、原创内容惹人爱

8、广告承现美感化

9、每天坚持要一遍

九、软文

1、定位

产品营销写给谁，明确沟通对象。如在外飘泊的闽清人，思念家乡香糟鸭的味道。

2、卖点

1）你的产品会给客户带来什么样的好处？ 2）解决什么样的问题？ 3）客户为什么选择你？

独特卖点的广告语：唯一，首创，销量第一，规模最大、最贵、最大，获得专利。

3、标题 50% 3秒钟最快吸引人阅读。

4、首图 20%

5、客户见证

A、专家认证； B、媒体见证。

6、版式

A、文章的篇幅在5~10屏；

B、文字精简50%~80%，字体和颜色不要太花哨。

7、大胆留白

页头页尾大胆留白，文档左右留白1-2档。

8、结尾

诱惑性的结言，有利诱性的语言

9、转载

11.深入微信营销的几个问题思考 篇十一

关键词：房地产,公营,计划管理

目前, 我国部分城市房价过高, 并且还有不断上涨的趋势。面对这一问题, 不能只靠到西方经济学关于宏观调控的理论中去寻找解决的办法。中国的经济体制乃至整个社会体制和西方国家有很大的不同, 经济运行的机制和政府调控的方式也有差异。这种差异, 是西方经济学没有深入研究和全面反映的, 因而, 对于一些涉及深层次的问题, 西方经济学开不出合适的“药方”。必须对中国经济体制进行深入分析后, 才能找到正确的解决方法。

一、房价持续上涨的原因

中国的经济体制是国家掌控下的市场经济体制, 国家不仅对市场经济的运行实行宏观调控, 而且还直接掌握有比西方国家更多的资源和权力。与此相对应, 国家应当承担比西方国家更多的社会职能。从历史上看, 与西方相比, 中国的政府就一直掌握着更多的经济资源和权力, 同时承担着更多的社会经济职能。在计划经济的条件下, 国家几乎掌握了所有的经济资源, 承担了所有的社会经济职能。尽管计划体制使经济缺乏活力, 但由于权力和义务、资源和责任是对称的, 所以腐败问题并不严重。实行市场化改革以来, 国家掌握的一部分资源和权力还给了社会, 还给了市场, 经济活力大大增强。经济学界及其他理论界把注意力集中到怎么样使更多的资源按市场机制配置, 但是却忽视了国家应当承担的责任和义务。由于社会制度不同和历史原因, 我国不可能像西方国家那样, 把尽可能多的经济资源和权力都交给市场。在市场化改革的同时, 也要强调国家承担更多的责任和义务。如果忽视了这一点, 国家掌握的经济资源和权力与其承担的社会经济职能不对称, 出现了很大的资源剩余和权力剩余, 就会造成资源浪费和权力腐败。近二三十年来, 腐败问题之所以得不到有效遏制, 反而愈演愈烈, 在很大程度上就是因为国家在逐步放弃了对广大人民就业、住房、职业教育、医疗保障的直接责任后, 却仍然掌握着较多的资源和权力, 这些剩余的资源和权力, 成了腐败分子与寻租商人官商勾结谋取暴利或黑色收入的对象。

从房地产市场的情况来看, 其资源基本上是由政府控制或者是政府可以控制的———建筑用地基本上是政府控制的, 资金是政府可以控制的, 而且住房关系到基本的民生需要 (衣、食、住、行中的重要一项) , 所以应当由政府来经营管理。也就是说, 房地产应当公营而不是私营, 应当实行计划管理而不能由市场调节。住房作为基本需要, 变动不大, 是可以实行计划管理的。如果交由市场, 自由交易, 自由购买, 就容易产生难以解决的问题。由于城市的可用于建住房的土地有限, 所以住房的供给受到限制, 具有一定程度的刚性, 而住房又可以作为保值增值的不动产, 容易出现超过人们实际居住需要的购买需求。再加上我国的一些城市享受比其他城市优越的条件 (如上学、就业、创业、社会保障等) , 这样就会形成大中城市 (特别是少数大城市) 的住房需求远远超过供给, 导致房价持续上涨。

二、控制房价上涨的措施建议

一说到公营, 人们会想到由于缺乏竞争而导致供给短缺, 导致质量不高, 导致走后门之类的事发生。其实, 房地产公营也可以建立竞争机制, 一个城市成立若干公营的房地产公司, 相互之间开展竞争。政府通过有关部门来控制房价, 监督质量和服务, 对经营不善或有舞弊行为的公司进行整治甚至取消。可以继续发挥企事业单位、行政单位在保障职工住房方面的作用, 允许它们按规定价格和面积给职工建住房, 这样可以解决大部分居民的基本住房问题, 剩余的居民住房由市政府提供, 能买得起住房的买房, 买不起住房的提供廉价租房。居民住房应该有分等级的面积控制, 一户一套 (具体问题要制定详细的法规和制度) , 不能把住房作为资产占有和经营。对于外来人员的住房, 一般采用租房的办法加以解决, 租价略高于本市居民的租房价格, 其中的差价政府应当作为税 (或租) 收归财政, 使经营者保持公平竞争的条件。对各个城市之间的外租房价格, 省政府和中央政府要进行控制, 避免出现不公平、不正常的局面。

房地产公营的改革, 首先要制定好居民住房标准和变动的有关规定, 尽可能合理和完善。在此基础上, 允许单位按规定的标准和价格给职工集资建住房, 同时统一规划其他居民的住房和租房问题, 分步骤解决。对现有已经购买的住房, 承认其合法权益, 但纳入计划考虑之中, 够标准的, 不再考虑其住房或租房的安排 (需要重建的情况除外) 。现有的房地产公司, 愿意的可以转为公营;不愿意的可以解散, 已经建成的住房可以销售完。已经进行的项目可以交由公营公司经营 (如果本公司已转为公营, 可以继续经营) 。公营房地产公司的绝大多数工作岗位 (除管理性和技术性比较强的工作岗位外) , 应依次作为通过国家统一组织的招生考试、经过全日制学习培养的博士生、硕士生、研究生、本科生、专科生的保障就业岗位。如果他们毕业后找不到对专业的工作, 可以安排在公营房地产公司从事住房销售、出租、物业管理、统计等工作如果以后他们找到对专业的工作, 可以调走。公营房地产公司的招工情况, 要向有关毕业生和社会公众公布, 接受监督其他国营企业、事业、行政单位的工作岗位, 也要通过公开招聘的办法, 防止被少数领导人作为特权使用, 尽量安排高学历的正规毕业生。

三、房价上涨引发的相关体制思考

我国的政治体制以及受政治体制决定和影响的经济体制、文化体制、科技体制、教育体制、医疗卫生体制等等的改革, 一方面要尽量市场化、民主化;另一方面要在无法市场化民主化的领域, 按照权力和责任对等的原则, 明确掌握权力和资源的组织及个人所应当承担的责任和公平原则。对于国有的土地、矿产、水利、森林、文物、旅游资源等, 要通过收租 (税) 或公营 (利润回收) 等方式, 将资源所产生的收益由国家收回, 利益由社会和全体公民共享。这是保证初次分配公平的基础。对于由公共投资所产生的收益, 也应当由政府回收, 不能由少数个人和少数集体免费享受, 这也是保证初次分配公平的基础。例如, 城市扩展和旅游开发, 政府在基础设施方面要进行投资, 这种投资使附近农村的房地产增加了收益, 这些收益应当由投资者———政府收回。再例如, 过去形成的重点中小学, 也是国家在财政、人才方面长期倾斜的投资结果, 它们所形成的收益, 也不能由这些学校独享。

保障公平的就业权, 是维护公平的基础, 也是公有制企事业和国家机构容易出现问题、产生腐败、失去效率的关键。对这些单位的就业问题, 要有一套符合实际的、严密的制度来进行管理和监督。保证科技文化岗位由具有相应技能文化和学历的人任职, 是实现科技兴国的关键。如果形成这样的局面:有能力和学历的人找不到合适的岗位、而没有能力和学历的人却占着位子;能力和水平低的人占着位子, 而能力和水平高的人却找不到合适的岗位, 那么, 科技兴国就是一句空话, 或者要大打折扣, 赶上世界先进水平就是永远办不到的。

权力集中可以有利于办大事, 但也容易产生腐败。我们要通过制度设定的合理和完善, 保持其办利国利民大事的优点, 减少直至消除其产生腐败的可能。这应当成为社会科学研究的重点。

注释

1[1]数据来源:北京统计年鉴2007 (各年份均采用经济普查后数据)

2[2]数据来源:2001年、2002年《北京科技统计年鉴》、《北京统计年鉴2007》

3[3]数据来源:2001～2005年北京技术市场统计公报

4[4]数据来源:2003～2007年《北京市统计年鉴》

5[5]数据来源:2003～2007年《北京市统计年鉴》

6[6]数据来源:2007年《北京市统计年鉴》, 2007年《上海市统计年鉴》

71.邓聚龙.灰色控制理论[M].武汉:华中理工大学出版社, 1985

82.邓聚龙.灰色系统基本方法[M].武汉:华中理工大学出版社, 1987

93.李京文, 黄鲁成.关于发展北京R&D产业的思考[J].中国软科学, 2004, 8:122～127

104.黄鲁成.R&D产业内涵、成因及意义[J].科研管理, 2005, 26 (5) :62～67

12.微信公众号的营销方式 篇十二

“做广告我一人惨”?

公号让广告人有了更多选择和可能

一直以来，江湖上都流传着“广告人会穷穷穷穷穷极一生”的传言，好在公众号及时兴起，“自媒体小编”群体，打破了“做广告我一人惨”局面。同时，也让这个行业的从业者也有更多可能。

“没有公众号，我会成为自己最常吐槽的——甲方!”

Penny 刷屏爆款《我们是谁?甲方》创作人、SocialMarketing运营者

前两天我在公众号后台浏览粉丝留言时，看到粉丝发来的漫画图，因为很好玩，我们决定改编创作下原图。毫无意识的情况下，我拥有了自己真正意义上的爆款文章，一夜涨粉七万多。

漫画戳中无数广告人的痛点，事实上这里面也有一个我的痛点。作为一名垂直于广告营销领域的公众号运营者，最大的遗憾，可能是没有真正在广告公司跟过项目。

因为本科是新闻专业，我很少接触广告营销。20，通过一个公众号，发现广告营销领域原来很好玩!之后，自己也成了一位营销类公众号的运营者。

如果没有公众号，我可能没法接触到广告营销这个行业，最有可能会跳到一家房地产公司做甲方，嗯是的!就是我漫画里吐槽的那个人!这样想来似乎有点可怕(哈哈)。

“熬夜赶brief，飞机上找WiFi发稿。”

姜茶茶 广告人、公众号“姜茶茶”创始人

5年前我大三，当时还没有公众号，接触各类广告营销案例的主要渠道是微博。

毕业后进入奥美实习，成了一名广告人，年中，创办了公号“姜茶茶”，很长一段时间里，我有着广告人和自媒体人双重身份。

前两年挺苦，白天赶广告创意，有时加班回去后还得抽睡觉的时间赶稿，有时甚至觉得自己像一个机器，每天按程序运转着。要说广告人和自媒体人谁更苦?其实都很苦!苦的方向还不太一样。

“姜茶茶”公众号里，关于广告人和自媒体的吐槽漫画

广告人，更多是在给客户提案前加班，有时通宵熬夜。

自媒体人苦在追热点，随时随地，比如我在哪都写过稿。有一次在东京，去往机场的地铁上，我从背包里掏出电脑，两只腿夹着行李箱，让它能固定，为了给客户改一篇稿件。到了机场，为了趁热点发稿，跑去问空姐有没有WiFi，结果没有，稿件只能耽搁到第二天发了(笑着流泪

)。

总的来说，大家都很不容易。

“我很佩服能做好自媒体的人”——一位资深广告人的感慨

古里奥 奥美副总裁、“古里奥”创始人

作为一名广告人、兼职自媒体人，要谈谈他们两者谁更苦……当然是自媒体人!

自媒体人目前没有清晰的商业模式，在做自媒体过程中，我不知道如何赚钱，来维持我的生计，就算做出了一点成就，也不知道未来在哪，下一步是什么，这种不明晰的状况更容易让人困扰和焦虑。

而广告行业运营了这么多年，它的运营模式是很清晰的，大家都知道自己在干嘛，未来在哪。但自媒体人不是媒体人、不是互联网人，不伦不类的，很尴尬和痛苦。

据调研报告显示，大部分自媒体人是兼职运营，靠他们的毅力、兴趣、努力，这对人的挑战是非常高，并且回报未知。因此，我很佩服能做好自媒体的人。

公众号×广告界

除了发文黑甲方

公众号对广告营销界带来了哪些冲击和机会?

五年时间，公众号对营销界而言，早已不是发发图文那么简单：咪蒙头条软文报价从45万涨到68万再涨到70多万，黎贝卡用3条推文4分钟卖光100辆MINI，局部气象调查组一组长图让无数人心甘情愿“一镜到底”。

所有这些变化，对于广告营销界的具体影响是什么?

古里奥 奥美副总裁、“古里奥”创始人

1. 品牌方和消费者，能通过公众号，直接产生交互影响。

公众号对品牌来说，最大的影响是多了一个投放渠道，同时，这个渠道是双向交互的，品牌能直接和用户沟通。

但很多品牌主在这个过程中其实并没有准备好做这个事，他们把公众号理解成一个单一的信息发布渠道，却不知道，公众号是品牌主在在一个非零售、非消费的情境下，能直接和消费者交互的平台。

这个交互的行为需要投入大量的精力，但影响力也很大。很多品牌主也慢慢意识到了这一点。公众号原来是这么一件事，这和微博有所不同，它比微博更具交互性、实时性、多功能性。

2. 自媒体KOL的崛起，让品牌有了更真实的口碑效应。

自媒体KOL能把品牌的口碑和评价授权于普通消费者，让舆论更加多元化和自由化。

当然，这种情况下，品牌就要更加小心，会不会出现负面，或者有没有可能和KOL的合作，去引领正面评价和舆论。

同时，营销沟通上，自媒体KOL间接提升了用户和消费者的权利和地位。

以前是品牌说，消费者听，现在是消费者也可以说，并且消费者说的话也很重要，这种情况下，品牌就更要小心处理这种关系，和处理好这些舆论。

姜茶茶 广告人、公众号“姜茶茶”创始人

公众号在广告营销上，到底能起到多大的价值?

这其实是个还没有答案的问题，一开始我们以为公众号只能发发图文，新世相告诉我们，它可以做一场事件营销以及更多有意思的玩法。广告形式从TVC，变成H5、图文、短视频各种形式。它还会变成什么样?这是我们正在经历的一个过程。

(刷屏案例“一镜到底”长图截选)

事实上，我们每个人都在经历它，也都在改变它。

公众号×营销趋势

广告内容要重视跟用户的情感链接

公号营销的成功钥匙在于用户意识

年7月的一句号召，使3万人逃离北上广，让无数人认识到自媒体发起事件营销的力量之大。这在五年历程中，无疑有着节点性意义。

自媒体如何更好地联合品牌一块玩?为此，新榜和新世相首席品牌官邵世伟和新榜营销总经理周春雷聊了聊。

邵世伟 新世相首席品牌官

1. 重视情感链接，才能让广告营销进入深水领域。

新世相在跟用户互动中最强调的一点：情感链接。用户通过写故事，或者参与策划活动的形式深度加入到UGC的过程中，和我们产生了“参与感”和“身份认同感”等情感链接。

这会让内容变得更加有温度，在广告营销的角度，用户真正融入到了内容之中。用内容链接情感，用情感产生认同，用认同刺激行动。这能让广告营销进入了全新的深水领域。

2. 重视技术的作用，便于自媒体快速产生好的营销策划创意。

新世相的三百万用户和几十名员工都是创意来源，我们的社群能力和“故事检索”系统能够为每一个想法提供成千上万种不同的声音。

新世相还专门设有一个创意策划部门，在每一次的内容生产、活动策划和品牌联合行为中贡献他们的专业想法。

最初在成立这个部门时，我们希望他们的创造力和运营模式能够向《纽约时报》的创意部门“T brand studio”看齐。纽时的这一广告创意部门的很多创意，特别是其特有的新媒体互动创意，同样背靠纽时强大的内容技术团队完成。

3. UGC模式在中国未来品牌营销中终会成为一种趋势

我们做的多数营销是以内容为基础的原生广告，品牌通过新世相和我们的用户群建立情感链接，因为品牌自身生产不了内容，他们抛开媒体是无法完成UGC过程的。

自媒体能否和品牌做好营销。实际上是取决于是否真正拥有用户以及具备用户意识。

周春雷 新榜营销总经理

据国家工商总局数据，我国移动广告在整个互联网市场上持续增长，2016年移动广告市场规模为1750亿元(网络广告市场规模为2902.7亿元)，同比增长75.4%。其中，内容营销(原生广告)的上升趋势越来越明显，2016年规模大约200亿元，5年内可能赶超电视广告。

根据新榜对40多万个微信公众号的日常监测，原生广告(内容营销)，即通过话题、内容去呈现的广告类型，它的转化效果要高于展示型的一般广告(转化是以加粉或电商下单为基础来统计的)。原生广告的阅读量对比banner广告的点击量提升近4倍，转化率也相对更高。

在我看来，不匹配内容的广告传播及转化效果有限，内容营销是未来趋势。

13.深入微信营销的几个问题思考 篇十三

腾讯微信的逐渐风行，让我隐约感觉到微信在2012年会成为新型网络营销的一把利剑。

2011年一年的时间，腾讯微信一共研发了应用在不同终端45个版本，平均

1.15周发布一个，改进频率之高令人感叹不已。微信的定义也已经从最早的“能发照片的免费短信”到“最时尚的手机语音对讲软件”，再到目前的“最火爆的手机通信软件”!

截至2011年11月，微信的注册用户已经超过5000万。腾讯团队对微信进行了持续改进，在细节拿捏上很符合年轻人的网络心理需求，逐渐抓住了年轻人的“求新求异”的网络胃口。

本人认为微信丰富的功能当中最能体现网络营销价值便是融入LBS（基于位置的社交)

元素的服务功能。LBS精准定位作用对于某些行业在投放促销信息时可谓是事半功倍，且效果奇妙。XX整形医院是本人一位好友2011年在上海投资创办的大型整形医院，目前已有陆续开业5家。近日有一家新点即将开业酬宾，好友正在筹划开业前的准备工作，聊天之余我建好友在新店开业当天现场使用微信来开展活动。XX整形医院位居XX大学附近，众多大学生正是使用微信的主要群体，非常适合使用微信开展新店宣传营销活动。

现就XX整形医院开业当天如何利用微信开展营销活动进行思考，并拟定操作方案。

一丶目的利用微信的“找朋友”功能，精准丶快速圈定周边步行可以到达的店面的潜在受众群体，发布新店的地址丶礼品赠送丶优惠活动等信息，吸引更多的顾客到场。

二丶实际操作1.设置微信头像与个性签名。微信的头像要使用医院的LOGO有助提高可信度，个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品!”如下图。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。

2.启动“找朋友”功能，搜索到预定受众群体，编辑要发送的信息，内容一定要事先编辑好，信息内容要体现重点，“打招呼”功能的对话框也限制输入字数，第一次打招呼很重要。

3.与微信网友建立通话后，要及时回复网友的提问。本次微信营销活动的目标就是吸引更多的年轻消费者到店，不特意追求销售量，因此只发送免费赠送礼品的信息，但要附带公司的地址和电话。

4.建议每隔15分钟重新搜索一次，视情况使用文字或语音回复顾客，建议尽量用语音功能，速度快且又有人情味，整个现场活动要有专人负责，建议选择一位普通话标准声音柔美的女性来负责。

5.事先制定好表格，发送信息及对象要做好记录，切记不可重发，以免给客户造成骚扰嫌疑。可对前来领取礼品的顾客进行简短问候，确认是否是通过微信活动带来的顾客。

三丶总结跟踪事后要对效果进行评估以便下次活动的改进。建立微信顾客档案，有新货上架或节假日，便通过微信发送信息，这些顾客很有可能成为医院日后忠诚的老客户。以上的操作其实很简单，关键在于事先的谋划和事中的执行，这样的营销活动“微信”很有可能只是起到“引爆点”的作用，口碑效应后续爆发往往会让商家收获意外惊喜。

14.微信5大成功的营销案例分析 篇十四

一号店搞的“我画你猜”微信营销活动，每天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在微信上回复就可能中奖。

具体实施过程

1号店基于微信的互动属性，开展互动式的竞猜活动，借助奖品，进行粉丝的有效激励，最终达到品牌植入和粉丝增长的目的。

在微信公共账号的群发消息中，设置发布图文形式的活动，具体活动为“玩我画你猜，赢惊喜大奖”。

活动分为3个步骤：

第一步，关注1号店官方微信;

第二步，接收1号店每天一幅画作;

第三步，猜出答案发送给1号店。回复最快且答对的粉丝，将获得1号店的独家礼品。

分析与总结

此类活动实现成本低，并且巧妙利用奖品吸引粉丝的关注，对粉丝进行物质上的刺激，进而刺激粉丝回复问答，通过互动来提高微信粉丝的活跃度，提升公共账号的粉丝质量。

毫无疑问，此类活动是较容易在微信公共平台实现的行为，但其局限性在于，必须基于一定的粉丝基数，此类活动才最为有效。

15.浅析微信营销与微博营销的迥异 篇十五

前一段时间一直有人在传微博会被微信所取代，事实证明并非如此，微博不仅没有被取代，而且还上市了，现在市值也有四五十亿美元了。

其实早在微博刚出来的时候，就有人说微博会取代QQ，现在QQ不是照样在运行，微博不会取代QQ，微信也不会取代微博。虽然它们同样都是社交工具，但是它们的功能却是不一样的，有人会问社交工具不就是用来社交的吗，能有什么不一样呢?

仔细分析一下大家会发现使用QQ的用户以中低端为主，一般主要生活在二三线城市和工厂;而微信和微博就不同了，微信和微信都是针对中高端市场的，用户大多集中在北上广深，学历和文化程度相对较高。那微博和微信又有什么不同呢?

微博更适合陌生人与陌生人之间进行交流，大家相互之间并不认识，可能因为一个话题，大家都一起交流;微信则更多是是熟人与熟人之间进行沟通，大家相互认识，更多的是交流与彼此相关的事情。

从营销的角度看微博更适合传播信息，微信更适合沟通信息。微博是点对面的营销，微信是点对点的营销。微博和微信在营销上有什么不同呢?

微博的点对面营销，就是我一次可以对一群人营销，这些人可以转发我的微博，让更多的人知道，有利于二次传播。但微博营销也有缺点，你的微博很有可能淹没在微博的信息洪流中，不容易被用户所发现，营销范围很大，营销质量相对较弱。