成功营销策划方案

2025-03-11

成功营销策划方案(精选8篇)

1.成功营销策划方案 篇一

现在微信的流行不用再多说,茶企、茶媒体、茶人当然也不会错过,或者说微信在茶界更流行。

微信账号分为个人号与公众号,个人号一般都是个人兴趣的展示和即时通讯的工具,而公众号就成为了一种新的营销平台。

公众号又分为订阅号与服务号,而作为营销平台的运用当然要选择订阅号。订阅号每天限制主动推送一条图文消息,这些公众号都用这一条消息做了什么呢?

以茶界微信号来说,所发布的内容大多是茶界资讯、事件报道和活动的通知和报名,而发布方集中在行业媒体、协会和各地方相关组织。而企业官方号,发布的内容当然就是企业资讯、产品信息和企业活动,基本形式与前者没有什么区别,只是范围小了。这两者至少占据茶界微信号的半壁江山。

比较少数的那一部分微信公众号,简单概括地说,文学作品、营销策划、社会热门、心灵鸡汤。前两者还与茶相关,比如一些茶文化书法、绘画、文学的展示微博,这种微信号一般都由一些社团组织开通建立,发布的内容也是围绕社团活动特点。而营销策划机构是利用微信传播一些销售理念,以期宣传品牌。后两者却已经并不着眼于茶界。以笔者个人眼光来看,不客气地说就是跟风、赚点击量,但它们确实还挂着茶的名头,给人类似于“茶余饭后”谈天说地的印象。

尽管茶行业的微信公众号很多,做得好的却不多。茶行业每天发生的值得说道的事并不多,资讯类的消息就是你转我转大家转,10家有9家内容重复过半。对关注者来说这些全部是无用信息。产品介绍,大多数关注者眼中这就是广告,也是无用信息。

现今茶界的微信公众号最普遍的问题就是定位不明。你做公众号给谁看?微信营销的目标人群和实际企业产品的目标人群是否一致?

以茶行业媒体来说,现在的行业媒体,可以说是在写文章给行业内的人看,引导行业内的风向。那你做微信是否也如此?笔者认为,不要这样。茶媒体的微信要和企业一样定位为针对消费者。有了消费者的关注才有点击量,才有转发。并不用去看各公众微信的后台统计,只要看一看你自己所关注的微信,看一看这些微信中你又在看什么。每天二三十个订阅号每个号约5条的消息,让人有兴趣点开的很少,而点开让人认为值得推荐给朋友的更少。没有点击,没有转发,靠什么营销?在内容上,茶媒体微信在传播资讯和深度文章的同时,要增加趣味性和互动性。微信可以让媒体看起来更加人性化,便于塑造品牌形象、品牌性格,这在电脑网络或者纸媒平面上都是不容易塑造的,而互动的增加也更能展示媒体观念。

微信的应用看来简单,但要作为营销方式必须要有策划、有互动、紧跟潮流并且不落俗套。一个良好的微信营销体系需要专业的团队来打造,期待看到茶行业真正的微信营销成功者。

2.成功营销策划方案 篇二

大多数企业每年都会举行各种形式的、规模大小不一的会议, 但无论是厂家, 还是商家, 对于此类会议都已经习以为常, 因为按照大家的说法, 这些会议都是为“会”而“会”, 形式主义严重。但如果在会议召开前, 能够很好地做好策划和营销工作, 那么后期会议的成功便会顺理成章。

有的放矢——主题明确, 目的单纯

首先应明确会议主题:如经销商座谈会, 即将全国各地的经销商召集过来, 总结过去, 展望未来;将公司新年度的营销政策介绍给各经销商, 取得大家的支持和拥护;通过共同探讨, 发现以前营销过程中存在的问题, 预测市场发展趋势, 提出应对的方案和举措, 促进厂商“双赢”。

会议主题要吻合当前市场实际需求, 应该具有时尚、新颖、独特之处。拿经销商座谈会而言, 公司可采用一种时尚做法:如将“品牌缔造价值实力致胜未来——公司经销商赢销会”作为座谈会主题, 既能赢得公司高层的肯定, 还可吸引与会众多经销商们的眼球。

会议目的与主题息息相关。原则上, 一次会议目的应该尽量单纯, 只有一个, 最多两个。譬如, 通过总结往年销售业绩, 展望来年销售情况, 给下面的经销商打气;发布营销政策, 激励、刺激经销商, 提高经销商经营自身产品的信心;借助于企业实力, 提升品牌形象;为某次大型促销活动作铺垫;新进入一个市场, 或新品上市前的宣传造势;紧跟市场潮流, 借势热点焦点, 提高知名度和美誉度等。

主题与目的明确, 就相当于企业会议营销是“有的放矢”, 不至于偏离主题, 重蹈形式主义的覆辙。

当会议主题和目的明确之后, 会议的形式和针对对象也随之确定下来了, 这可使后面的筹划工作有条不紊, 按部就班, 真正做到“投入小、见效快、收益大、厂商双赢”的目的。

机不可失——选准时机选对地点

选择一个合适的时机对会议举办成功与否具有相当大的作用。在市场上, 往往有“先发制人、后发制于人”的说法, 会议召开的时机必须选择好, 否则, “机不可失, 时不再来”。

比如经销商座谈会, 可将时间选择在市场淡季后期, 同时距年底旺季还有一段时间。选择这个时机, 首先是公司营销政策已经出炉, 新品即将全面上市, 经销商可以参观到公司的整体实力和产品阵容;其次, 淡季正好是总结去年、展望来年的好时机, 经销商的业务也不是非常多, 避开繁忙的销售旺季;再次, 在濒临年底时, 经销商的心思多放在销售, 回收欠款以及打点各个上级主管单位和领导上。

在选准时机之外, 还要充分考虑到会议举行的时间和地点。一般来讲, 可结合公司实际情况, 将经销商座谈会确定为3天, 接待日除外, 第1天是参观厂房, 休息;第2天全天是经销商座谈会;第3天则是私下沟通兼游玩。

在会议举行的日期方面也要煞费苦心, 座谈会举行的日期选择最好避开双休日。

在会议召开的地点选择方面, 要通过实地考察, 提前预订一个风景秀丽的别墅山庄, 虽然不是很豪华, 但温泉、秀山、绿水, 加上四周典型的田园风光会避免片面追求高档豪华五星级酒店而导致的“费力不讨好”的惨痛结局。

敲门砖——成功的报告策划

举办会议是需要公司往外掏钱的, 但是会议究竟会达到什么样的效果, 谁也说不准。此时, 会议负责人应该及时向上级领导提出一个比较详尽的报告, 针对当前的市场环境、面临的挑战与机遇、举办会议的投入与预计的成效作详细的分析, 力争获取上级的支持。

对于上级来说, 是否支持会议, 支持力度多大, 取决于3个问题:为什么要举行会议营销?如何办好会议营销?付出与产出各是多少 (或付出与产出是否成正比) ?

第1个问题的答案在市场背景资料部分和会议的主题、目的部分;第2个问题的答案在于会议的具体内容, 包括形式、地点、时间、会议日程安排、人员分工等方面;第3个问题的答案在于会议预算费用表和预计收益表, 以及会议结束之后的总结报告。会议营销要想获得上级支持, 提交给上级的报告中就必须解决以上3个问题, 因此有人认为“报告是赢得上级支持、会议营销成功的敲门砖”。

上级领导对会议营销的支持体现在以下4个方面:

首先是直接的预算费用支持。会议的预算费用应该充分考虑到各种费用的预算, 愈周全愈好;同时, 还需要预算一部分意外费用, 比如, 飞机晚点, 接待人员和来宾的额外饮食费用, 或者是因为其他不可抗因素导致的额外费用, 这部分费用原则上占到预算总费用的5%-10%。

其次是营销政策方面的支持。公司应该提前制定出相应的营销政策, 包括在产品、价格、渠道、促销、服务等多方面的支持力度, 这些都是经销商最关心的问题。

再次, 通过上级相关部门的组织、协调, 获得其他相关部门及人员的支持。稍微大一点的会议, 就牵扯到生产、研发、销售、广告、策划以及其他众多部门, 在这方面, 如果缺少上级的支持, 下面的人可以说是寸步难行。

最后是得到其他各种资源。比如, 产品的陈列, 交通工具的提供, 住宿和饮食方面的支持, 以及其他各种资源的支援, 这些都必须在打给上级的报告中得到体现。

充分而合理的分工

一个好汉三个帮, 惟有充分调动起一切有生力量, 会议营销才有最终成功的可能, 因此, 会议要想大获全胜, 很重要的一个支撑就是进行充分而合理的分工。在会议举行前两个星期, 就应成立专门会务组。其中, 会务组成员包括:

公司领导, 他们的任务就是指定会议的具体负责人, 寻求其他相关部门和员工的支持, 取得公司高层领导的支持;对整个活动过程进行监控, 提出建议和指导性意见, 解决一些疑难问题和突发事件。

会议的具体负责人, 只有一个, 是此次会议的总负责人。他的责任重大, 也明确, 就是寻求其他部门的支持和协助;对会议的整个流程进行统筹规划, 挑选核心成员, 并对各个核心成员进行具体分工;取得活动经费;协调各个部门、成员间的工作, 将所有的工作串联在一起;监督考核下面成员的工作, 并解决一些疑难问题。

会务组核心成员, 也就是最底层干事的成员。这方面的成员具体又分为4类:

首先是负责宣传方面的成员, 包括撰写领导讲话稿、新闻稿件, 准备相应的宣传资料等, 各种条幅、横幅内容, 背景板、展板内容以及媒体接待的工作均由这部分成员负责。

其次是接待来宾的成员。包括会议前的电话、网络、传真联系, 发放邀请函, 收回回执;安排、负责接机、火车站接待及现场接待工作;安排好来宾的饮食、住宿及最后的送客等工作。

再次是负责活动现场布置的人员。包括准备好桌椅、花盆、条幅、横幅、地毯、背景板、展板、讲话桌、话筒、音响、电源、投影设备、礼仪小姐、气球、拱门以及其他。

最后一类是其他后勤人员, 包括准备资料袋、礼物、座次牌、嘉宾卡、乐队、舞狮队、交通工具等。这些工作都必须在会议开始前, 全部做到位。

惟有充分调动起一切有生力量, 会议营销才有最终成功的可能, 因此, 会议要想大获全胜, 很重要的一个支撑就是进行了充分而合理的分工。

精雕细琢——细节不可忽视

3.成功广告人眼中的成功广告策划 篇三

记者:李总,您好!久仰大名,很高兴有机会和您面对面的交流。作为一名成功的广告人,您一定对广告有自己的独特想法。面对当前纷繁复杂的广告业,您能否和我们分享一下,在您眼中,什么才是成功的广告?

李志刚:当然!目前,流传着这样几种广告观点:利润观:认为企业是以赢利为目的的,广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润,(如:销售额的大幅提升等)就是成功的。轰动观:认为广告的目的是要让大众“知道”,因而其成功的标志便是引起了大众关注,造成了轰动效应。铺路观:认为广告策划要为品牌的长期发展铺路,只有有利于品牌形象的长期建设,才是成功的。双赢观:认为只有既推进了企业的自身利益,又树立或完善了企业的社会形象的策划案,才是成功的策划。国情观:认为成功的广告策划应立足本国国情(即文化、传统、道德、审美及生活水平等),并得到国人的接受与认同。这些观点听起来似乎很有道理,但却犯了一个共同的错误——以偏概全,一叶障目。一个成功的广告策划,它所达到的效果应当是全方位的,绝不能抓其一点,不及其余或考虑不周,顾此失彼,具体而言,它必须做到以下三点:促进了该项商品(产品或服务)的销售;增强了该项商品的美誉度,知名度与忠诚度;反映了品牌长期的规划策略,促进了品牌的价值提升。

记者:那么,在您看来,怎么才能促成一个广告的成功呢?

李志刚:一个优秀的广告策划案要取得成功,就象冶炼黄金一样,要经过许多道复杂的工序,同时还要不断地增添催化剂,只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息,提供利益给消费者,并且解决潜在消费者的问题,以达到最后成交的结果,从而实现一个优秀策划案的成功。

要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素:

第一个因素是取得客户(即广告主)的支持。其实,客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始,是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持,并努力实施整个广告运动过程,是一个优秀广告策划案成功的首要条件,要完成此条件应从三方面来讲:

1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者,不但积极支持整个策划过程,而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想,深思熟悉进行策划,并为策划案的实施出谋出策;

2、爱客户的产品,广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务,并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切,倾注感情去抚养;

3、客户往往处于市场第一线,信息灵通,且行业方面的想法可能比我们多,多与客户交流,就会获得客户的支持,吸取灵通的信息和更多的行销点子,来使广告策划案更添成功元素。

第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀,其中一个原因就是能体现最优化原则,即以尽可能少的成本,发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。

第三个决定因素是成功的媒介表现,令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天,广告媒体起着推波助澜的作用,几乎是无孔不入,而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的,没有很好的媒介表现,广告表现就是会湮没于广告汪洋之中,有声有色,却毫元效果。广告界有一句名言:“我知道有一半的广告投入没有效果,糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。

第四个因素是促销策划,促销策划应根据产品和市场的实际情况,以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。

第五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观念如一株花一样,不同的花枝绽放出相同的花,它通过人们和他们自己的关系,与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。第四个因素是促销策划,促销策划应根据产品和市场的实际情况,以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。

第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等,也要熟悉其他行业相关的法律,使我们的策划案能拾遗补漏,为迈向成功打下根基。

第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素,但有时优秀策划案往往就裁在这些小因素里面。例如:人员素质,场地选择、产品包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员的素质是否全面,是一个策划案能否得以有效实施的计量器,指示成功与否的刻度;场地选择是促销活动的直接舞台,事关促销的效果;产品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素;产品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码;渠道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素,这种种因素都将影响到优秀策划能否成功,甚至在某些时候起决定作用,是我们作策划时不应忽视的。

记者:这么说,一个优秀广告策划案的成功,是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因而,要取得成功,就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一条通向优秀广告策划案成功之路。

李志刚:可以这么说。

4.童装营销策划成功案例 篇四

4月,童装品牌巴拉巴拉发起的盒子礼物公益活动,延续了一贯:“童年不同样‘盒’你齐分享”的活动理念,把礼物送到贫困山区孩子手里,同时把爱和关怀的力量传递到需要帮助的孩子心中。

点评:巴拉巴拉盒子礼物公益活动采用公益营销,创意上来讲十分独特,不提企业自身而只提倡关爱贫困山区,抓住了人们的好奇心,提高了关注度,融合了公益活动的最新趋势,将贫困地区教育、留守儿童等当下人们比较关注的因素融合进去,显示了企业较强的社会责任感。

案例2:绿盒子第二届公主加冕礼

203月,绿盒子第二届公主节决赛在上海举行,7位外表美丽、心地善良的小公主,从数千位报名选手中脱颖而出,参加今年5月举办的香港迪士尼乐园加冕礼之旅。作为电商童装代表的绿盒子,此次活动引发了众多媒体的广泛关注与消费者的持续支持。

点评:数据挖掘和CRM管理是绿盒子的核心竞争力,品牌的打造全靠这两大支撑点。绿盒子组建了数据研究部门,从实际销售量、用户留言等多方面来研究好卖的设计元素和款式;采用了系统供应商“管易”的解决方案,打造出一个完备的主页。赶上电子商务爆发期,众多网络推广同时进行,新型品牌绿盒子的崛起,的确值得传统童装品牌深思与借鉴。

案例3:好孩子信任之旅

年5月,童装品牌好孩子集团通过其官方网站等多个渠道进行选拔,最终选择了12组幸运家庭,这些家庭受邀远赴日本东京,参加为期7天的好孩子信任之旅第二季——东京亲子游活动。

点评:好孩子信任之旅第二季的活动过程中,通过幸运家庭对好孩子全系列产品的免费体验,让消费者切身感受好孩子优质产品给宝宝的贴心呵护,渗透好孩子品牌对儿童的关爱,受到广泛关注与好评。让消费者亲身体验,增强对产品的信任感,是好孩子此次活动的首要目标与营销方向。

案例4:ABC创想微生活网络征集大赛

2012年5月,知名童装品牌ABC在网络上掀起了“创想微生活”网络征集大赛活动,该活动延续ABC品牌“因为爱”的品牌理念,提出了“爱就让TA去创想”,很好地切合了当前儿童教育的实际情况,以释放孩子的无限想象力及创造力为目的,以孩子成长的真实需求为出发点。呼吁家长秀出孩子的微创想,亮出孩子的微生活,活动在刚上线不久便引来上万名家长的积极参与,影响非常大。

点评:ABC“创想微生活”网络征集大赛采用创新的独特的微媒体传播策略。首先,该大赛在新浪、土豆、太平洋亲子网、宝宝树、摇篮网、妈妈网六大门户、垂直类网络媒体广告同步上线,对大赛进行推广宣传;其次,利用时下最热门微媒体工具:新浪、腾讯两大官方微博进行每天播报,结合红人辣妈微博进行推广;最后,在传播媒体选择上,ABC品牌注重双向结合,合理利用门户网站、行业网站与专题页面三者的互动,实现与目标群体的有效沟通,提升ABC“创想微生活”活动的知名度,吸引目标群体参赛,从而实现品牌营销。

案例5:米喜迪潮童大赛

2012年3月,米喜迪第二届潮童大赛正式启动,再次为热衷潮流、追求品质的儿童及父母们带来一场潮童时尚盛宴。鉴于品牌的广泛影响力以及活动的积极含义,米喜迪潮童大赛得到媒体的广泛关注与目标群体的重视支持。

5.成功的经典营销策划案例分析 篇五

在漫漫的时间里,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来,无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际,国内去屑洗发水市场已相当成熟,从产品的诉求点看,似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药,上市之初便顺利切入市场,销*量节节上升,一枝独秀。

“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意,把洗发水当药来*,同时,基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有*”也是功不可没。

去头屑特效药,在药品行业里找不到强大的竞争对手,在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带,并以独特产品品质,成功地占领了市场。

“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的,**头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑,我们的方法,杀灭头发上的真菌,使用8次,针对根本。”

6.苹果的成功是因为营销的成功吗? 篇六

市场营销能“点石成金”吗?

三聚氰胺尚余震未了,“达芬奇”、“味千拉面”再次教育中国消费者,营销就是挂羊头卖狗肉,这从来就是大部分企业一贯的做法,做实业的不踏踏实实把产品做好,永远在虚无缥缈的地方下功夫,做营销的有话不能好好说,整天只能“忽悠卖拐”。石头再怎么包装,还是石头,谎言揭穿的那一刻,也是被消费者抛弃的那一刻。有多少个行业,是被营销给做死的?

话题似乎扯远了,但笔者要强调的一点是,从营销人员的角度来看,苹果的成功和市场营销的关系不大,甚至可以说,苹果的市场营销,不怎么样。

封闭VS开源 苹果的商业模式算成功吗?

最近是IOS和Android打,论操作体验,IOS毫无争议的胜出,但面对的是各种厂商挟Android系统的围追堵截,甚为孤独,

苹果既做软件又做硬件,整合型公司的身份,意味着在市场上所有公司都是你的竞争对手,封闭从一开始已注定,如果放开,苹果还是苹果吗?其实早在IPONE成功之前,苹果在个人电脑领域与微软的斗争才叫惨烈。IMAC从设计到操控更是无可挑剔,但实际情况是,除专业应用外,大部分人买IMAC后的第一件事是再装一个WINDOWS系统,由于操作系统的封闭,IMAC一直就是个小众产物,哪怕你产品再好。

口碑营销 体验至上 苹果的品牌策略算成功吗?

和众多IT企业比,苹果的广告费用少的可怜,我们对苹果的了解,更多的是媒体的热捧和死忠的推荐。完全靠产品说话,没有铺天盖地的广告宣传,大众消费者很难搞明白,苹果的卖点是什么,最终只能以人群划分,将苹果作为“炫富”、“骚包”一类人群的使用品,甚至是使用者本身,也说不出个123来,而把拥有它当做时尚、成功的标志。说实话,笔者在用苹果的产品之前,对其的认识就局限在“骚包”这一层面,直到IPAD的出现,完全颠覆我对苹果的看法,可以用“迷恋”两字形容我的改观。

7.解析韩剧成功的营销策略 篇七

一、产品策略

市场营销通常涉及的活动比较广泛, 常常依据“营销4P”来进行, 即产品 (product) 、定价 (pricing) 、促销 (promotion) 、分销 (place) 。韩剧作为一项文化产品, 同时也是一种可以传播思想、形象和生活方式的消费品, 面向的对象是消费者。

1. 市场细分与定位

电视剧营销的起点应该是在制作之前, 即了解受众需求。这就需要市场细分与目标市场定位。韩剧总的题材类型主要分三类——家庭伦理剧、青春偶像剧与历史题材剧。比起强调现实主义的美剧, 内容重口味的英剧, 处处散发小清新气息, 文化差异不大的韩剧无疑更适合国人口味。而肥皂剧则因其内容的大众化而受到各国的欢迎。在韩国的整体格局中, 家庭伦理剧所占的比例最大 (50%左右) , 青春偶像剧次之 (30%左右) , 古装历史剧最少 (15%—20%) 。在中国内地播出的韩剧, 格局也大概如此。

2. 品牌营销

品牌营销是电视剧营销的主要策略之一。这里主要介绍明星营销, 也就是明星效应。对于出口海外的韩剧来说, 由哪个演员出演是决定是否出口、出口价是多少的重要因素。例如2013年的韩剧《继承者们》, 自开播伊始收视率就轻易突破10%, 到最后一集达到了25.6%的收视率, 列当时同类剧收视率第一。剧中男一号李敏镐, 韩国当红小生;男二号金宇彬, 韩国顶级模特;女主角朴信惠, 韩国新生代女星代表;就连配角都是韩国当红组合的成员。这些演员在拍摄该剧之前就已经在海外积累了一定的人气, 这么多高人气演员组合在一部剧中, 就算剧情不出彩, 保证收视率稳居前列却不是问题。

二、沟通策略

许多文化产品的营销沟通策略也适合于电视剧的营销。

1. 口碑营销

作为文化产品的韩剧, 通过口碑营销, 可能成为一种文化现象, 成为消费者茶余饭后的谈论对象, 带动观众的从众消费, 使韩剧的收视率攀升。编剧金恩淑就是《继承者们》的最好口碑。该编剧在过去十年间的九部作品是部部经典。《On Air》, 《秘密花园》, 《绅士的品格》等韩剧在国内外都受到了热烈追捧, 并在韩国国内都取得了不俗的成绩, 屡获韩国各项演艺大赏。金恩淑在韩国可以作为优秀电视剧的口碑。消费者在消费类似文化产品中面临选择的时候, 会优先选择具有良好口碑的作品。

2. 事件营销

事件营销是影视作品中常用的策略。事件营销通过不同阶段制造噱头来吸引媒体与大众的关注。众所周知, 韩剧是边拍边播的模式, 创造一部完整的韩剧是一个漫长的过程, 而事件营销可以把漫长的等待期变成充满乐趣的体验。事件营销包括几种类型:一是开机发布会。一般韩剧在开拍之前, 就会召开新闻发布会, 公开剧中主要演职人员, 发布主题曲等, 吸引媒体关注。二是制造热点。在韩剧上映期间, 剧中主演通常会运用社交工具, 展现个人日常生活, 引起观众关注的同时, 间接宣传新剧。三是参加综艺活动。韩国综艺以其创新型及新颖性一直也受到多国观众追捧, 剧组积极参与综艺节目可以达到降低宣传成本、提高主演亲和力的双重效果。

3. 新媒体营销

随着互联网的不断完善, 互联网用户的不断增多, 用户对互联网工具的运用不断熟练, 使新媒体的营销得到迅速发展。近年来, 各大社交网站, 微博的兴起, 为韩剧的广泛传播做出了重要贡献。同样是2013年12月上档的韩剧《来自星星的你》, 在韩国播出时最高收视率达27.4%, 网络最高收视率68.9%, 均位居韩国2013年迷你剧第一位, 在中国网站点击量超过16亿。这些数据都说明新媒体营销在韩剧的营销中正占据越来越大的比重。

三、韩剧衍生品开发

韩剧衍生品是指从韩剧中派生出来的新的经营产品, 简单说就是因为流行的韩剧而创造出来的以韩剧的品牌形象为卖点的各类商品。

1. 音像产品

发行商可以将音像制品销售给没有看过韩剧的消费群体, 也可以通过对音像制品进行重新包装, 加入删减的情节或拍摄的幕后花絮, 增加文化产品的收藏价值, 来吸引那些已经观看过的消费者。另外, 韩剧高质量的插曲制成的CD、DVD或手机彩铃等也成为韩剧衍生品的组成部分。

2. 服装配饰

每一部韩剧的兴起, 都会带动新的一阵消费热潮, 消费者会争相模仿剧中主人公。《秘密花园》中男主人公玄彬在剧中穿过一身蓝色运动服, 就曾遭观众的疯狂模仿。《继承者们》中女主角佩戴的鱼骨项链, 也引发过一场新的消费热点。

韩剧的成功不是偶然, 其紧跟新技术的变化不断推陈出新, 利用适合自身发展的市场营销策略, 使韩剧在亚洲乃至全球仍然保持活力。韩剧对中国电视剧产生冲击的同时, 也带来了启示, 找到适合中国国情的、适合中国电视剧特征的营销策略来推广本国电视剧产业。

摘要:韩国在20世纪90年代, 开始注重文化产业的发展, 同时鼓励影视的出口, 逐步在亚洲乃至世界掀起“韩流”热潮。本文从产品策略, 沟通策略以及韩剧衍生品开发等三个方面来阐释韩剧的成功。

关键词:韩国,韩剧,文化,营销策略

参考文献

[1]叶永烈.这就是韩国[I].上海交通大学出版社, 2010.

[2]王亚丽.韩国影视文化贸易的成功机制及启示[J].山西煤炭管理干部学院学报, 2014, 11 (4) :219-221.

[3]申惠善.解开韩剧风靡中国之谜——韩剧对外营销策略[J].当代电影, 2008 (05) .

[4]刘加会, 史果.韩剧的整合营销传播策略——以电视剧《来自星星的你》为例[J].新闻前哨, 2014 (04) .

8.成功营销》专家团 篇八

从2003年第7期开始,我们正式推出专家团栏目,在今后的每一期当中都将对部分专家进行简要介绍。

我们并不希望这仅仅是一台“专家秀”。我们的杂志,将会借此搭建一个专业平台,在促进业内交流,使专家团成员可以展现自己最新、最权威的观点同时,为我们的读者带来营销领域的新知识、新理论、新方法;而对于中国企业的营销实践,这个专家团也必将会起到指导性的作用,为一线工商企业提供最实用的支持。

叶松茂: 美国剑桥大学人工智能博士学位毕业。现任著名智库香港珠三角基金会执行总监。在世界顶尖的咨询顾问公司麦肯锡工作了六年,曾任其大中华电讯、电子业务领导人之一。创办了多家公司,其中一家电子商贸及媒体公司于香港联合交易所上市,叶博士担任上市公司主席。

营销观点: CEPA最重要的意义是将香港的服务业引进大陆,将香港服务业的优势,与内地的制造业联合起来走向国际市场。CEPA启动后,大批香港零售商将更加大力开发内地市场,尤其是加大品牌建设投入。

张仲梁: 中国经济景气监测中心主任,新生代市场监测机构发展委员会主任,《中国经济景气月报》总编辑。经济学博士,全国青联委员,中国工业经济联合会常务理事。曾任中国管理科学研究中心研究部副主任,日本科学技术政策研究所特别研究员,中国农业银行金桥金融咨询公司常务副总经理,卡斯特经济评价中心执行主任,新生代资产管理有限公司董事长。

营销观点: 世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展,为市场调查业的发展带来新的契机。国内企业激烈的价格竞争导致的利润压力将逼迫中国企业的决策系统由现在的随意性向科学性演变。

沈青: 深圳沈青·金必德品牌营销传媒集团董事长、国家经贸委中国经济动态学术顾问。沈青先后为三九、康佳、汾煌可乐、剑南春、沙河王、方太、汇源果汁、华润蓝剑、深圳蛇口工业区、南山区等100多家著名中外大型企业集团及政府部门提供了管理顾问、品牌策划、市场营销、城市区域规划、旅游地产开发等服务。

营销观点: 成功的品牌营销策划不是卖点子、开处方,而是在市场调查的基础上提出系统方案,继而进行科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务和创造价值,达到为客户提高品牌知名度、美誉度,创造显著的经济效益、增强企业核心竞争力的目的。

孙路弘: 圣路可商务有限公司首席顾问、科特勒国际营销集团中国区首席代表、美国情景领导力中心授权讲师、澳大利亚汽车协会高级营销顾问。有多年国内外实际销售经验,同时对国际化的销售行为理论有独到的研究和探索。擅长企业营销战略、营销规划、销售队伍的建立与实施。曾为微软、康柏、惠普的澳洲公司提供过客户服务,以及市场咨询和营销规划服务。

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