农资产业战略合作方案

农资产业战略合作方案（精选10篇）

1.农资产业战略合作方案 篇一

产业基金战略合作协议书通用

甲方：中国工商银行

乙方：山东管理有限公司

山东一站___管理管理有限公司是专业投资建设立体停车库项目的公司，停车难已经成为当今社会的一大社会突出问题，受到省市区各级级政府的大力支持与关注，为加快停车场项目建设、招商、运营管理进程，经甲乙双方平等协商，达成如下战略合作协议：

第一条甲、乙甲双方本着诚实信用、平等互利的原则，在符合国家有关方针、政策的前提下，甲方积极支持乙方的项目建设和运营。

第二条为了解决乙方在项目建设及运营过程中遇到的实际问题，甲方愿在乙方项目建设期间，积极为乙方提供有效的金融服务。

第三条乙方应完善项目建设的相关手续，并向甲方报送工程建设和招商进度等相关资料，甲方积极配合并协调相关贷款手续的完善与办理批准手续。

第四条甲方向乙方承诺在符合国家金融政策的前提下，针对合作项目给乙方授信并提供不少于项目投资总额65%的信贷支持。

第五条乙方投资建设的立体车库在对外销售过程中，甲方可以给与购买车位的业主按揭贷款，有关手续和贷款年限及利息都给与优惠政策，并且为乙方做好服务及支持。

第六条在符合国家相关金融法律、法规和有关贷款和操作规程前提下，甲方根据乙方项目建设形象进度需要所提报的资金需求量优先发放贷款。

第七条甲方承诺在向乙方发放借款时，其贷款利率按照人民银行和本行的有关规定执行优惠利率。

第八条在具体项目的建设期间，双方应当在信息共享的前提下，甲方对乙方的资金用途实行监督。

第九条乙方承诺在企业合作伙伴中广泛宣传甲方在存贷业务、中间业务及延伸工具等多项服务内容方面的优势，并积极推荐优质客户在甲方银行开设基本账户，协助甲方吸收更多存款。

第十条本协议未尽事宜，可由双方签订补充协议，补充协议与本协议具同等效力。

第十一条本协议自双方法定代表人(负责人)或其授权代理人签字并加盖公章之日起生效。

第十二条本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：

法定代表人(负责人)或授权代理人(签字) 年 月 日乙方(公章)：

法定代表人(负责人)或授权代理人(签字)：

年 月 日

2.农资产业战略合作方案 篇二

1.1 应对全球高新技术发展挑战的需要

为了应对以高新技术为基础的知识经济竞竞争,世界各地都把发展高新技术产业放在战略核心地位。海峡两岸的深圳和台湾也都制定了各自的高新技术发展战略,加快了高新技术发展的步伐,但两地的技术独创性能力都较为欠缺,核心技术和关键技术主要来自引进、模仿和改良发达国家研发成果,而发达国家为了保持技术和经济的领先地位和垄断,对关键核心技术实行政策性保护,严格限制对外输出。面临如此严峻的形势,海峡两岸的深圳与台湾,要顺应高新技术全球化的潮流,结合两地的优势,取长补短,加强高新技术合作,提高双方的科技竞争力,共同抵御发达国家的挑战,在高新技术领域中有所作为。

1.2 应对金融危机产业升级和发展的需要

2008年全球金融危机爆发以来,台湾和深圳实体经济要取得新的突破,都面临着产业结构升级,大力发展资本、技术密集型的产业等严峻挑战。但是,金融危机的蔓延不会改变创新要素的跨国、跨区域流动和整合的趋势。为应对金融危机带来的影响,跨国公司开始在全球范围内重新筹划其研发、投资、贸易、生产、服务、融资、人才等经济活动,垂直分工一枝独秀的传统格局将被打破,水平分工的地位逐渐确立。如果抓住“两岸三通”的有利时机,尽快促成深台科技产业合作,从近期看,有利于两地携手共同抵御冲击,摆脱经济困境;从长远看,将为两岸经贸合作发展做出制度性的示范,有利于互利互助、共创双赢。

1.3 实施深圳“一区四市”国家战略的需要

深圳“一区四市”[1]战略是国务院明确提出的重要发展战略,是中央赋予深圳在珠三角地区区域经济合作中具有核心地位,并逐步向外围辐射和渗透,代表国家参与全球经济竞争的伟大使命。深圳位于珠江口东岸,是珠三角地区主要的高科技产业带、创新要素聚集地,经济发展水平最高的地区,台商分布主要最密集区域。台湾经济国际化程度较高,已建立了较为完善的国际行销网络,市场运作国际化。深台科技产业合作后,一方面,珠三角可以在“广州-深圳-香港”创新主轴[1]基础上得以延伸“高雄-台中-台北”进入台湾,并充分利用台湾“双黄金航圈”及“双营运中心”的城市地位大大拓展国际市场,并建立起与国际惯例相适应的市场经济机制;另一方面,台湾可以充分通过创新主轴,利用深圳作为全国经济中心城市的战略枢纽地位,以大珠三角乃至泛珠三角广阔的发展空间和丰富的资源能源优势为经济腹地,调整优化产业结构,增强产业发展后劲,提高台湾亚太地区的辐射力和带动力,提升城市的区域综合实力。

2 深台科技产业合作现状与存在问题

2.1 科技产业合作现状

多年来,台资企业是深台科技产业合作的主要载体,目前深台两地在科技产业上的合作已具有一定的基础,并取得一定的成效。

(1)科技产业合作的区域分布。

据统计,台商在广东投资主要集中于毗邻香港的深圳、东莞、惠州等珠江口东岸,即“大深圳经济圈”。随着深莞惠一体化进程的推进,“大深圳经济圈”不仅是台商投资的集中地,创新主轴、“深港创新圈”分布地,也是珠三角高新技术产业集聚地,台商出入境的重要口岸,珠三角对台贸易桥头堡的独特区位优势,使深台贸易有了广阔的发展空间,将对深台之间的经贸发展有着较大的推动作用。

(2)科技产业合作的产业结构。

深圳的台资企业投资涉及制造业、农业、观光旅游业、娱乐业、商业、餐饮业以及咨询服务业等多个行业,其中90%以上为制造业。其中,计算机及周边设备产品、家用电器、精细化工产品、精密模具、医疗设备、钟表、自行车、塑胶产品是深圳台资企业的主导产品。

(3)科技产业合作的模式。

目前,深台科技产业合作的模式主要包括:台商设立公司(如富士康在深圳投资企业多达20家以上,注册资金为5,700万美元,实际投资额超过10亿美元),合作共建园区、建立产品供需链模式(如两地平板显示产业链),市场联盟(如深圳家具协会、台湾工业同业公会、香港国际家私装饰业协会和上海家具村家具商联手打造的两岸四地“家具战略联盟”),产学研合作(如深圳清华大学研究院与台湾工研院就技术转移展开合作)等主要交流合作模式。

(4)科技产业合作的效益。

台资企业经营状况普遍良好,九成企业盈利。目前,在深台资企业已投产开发的企业中,有90%以上盈利,部分台资企业已成为深圳市纳税大户。多数台商在深圳投资取得丰厚汇报后,纷纷拓宽投资领域、扩大生产规模或兴办新的企业。台湾高技术产业在深投资不仅带来有形的资金、技术、设备,还带来了无形的观念、管理经验,对当地的经济水平的提高、劳动力就业、产业结构改善都做出了巨大贡献。

2.2 科技产业合作存在问题

(1)缺乏稳定的载体。

深台科技交流载体缺乏稳定性,目前多以台商协会组织的交流为主。由于协会参与主体都是台资企业,基本停留在表层合作阶段,很难挖掘出更有价值的内容,同时也很难与本土企业形成紧密的合作关系。诸如科技园区、年度产业论坛、技术合作创新和联合研发中心等载体在其中发挥的效果还不明显。而上述几类载体才是形成长期稳定的科技合作关系的重要方面。

(2)缺乏知识产权保护。

近年来,台商向祖国大陆申请专利件数逐年增加,两岸交往中知识产权纠纷也随之增多,两地知识产权保护与贸易磨擦问题逐渐进入人们的视野。2006年,富士康旗下的深圳富泰宏精密工业有限公司、鸿富锦精密工业(深圳)有限公司将比亚迪股份有限公司告到深圳市中级人民法院,原告以被告侵犯其商业机密为由,索赔500万元。

(3)产业从台湾单向转移。

目前深台科技合作主要是产业从台湾单向转移。从内容上看,科技资源使用率不高,台商主要看中深圳及周边地区的廉价劳动力和自然资源,吸引台商创新型企业的优势不明显;产业技术含量不高,知识溢出效应并不明显。形式上看,两地形成垂直分工体系,除为数不多的台资企业研发中心设在大陆外,核心技术多是在台湾研究开发,然后直接转移到广东进行生产。技术创新与改造过程仅与台湾母公司发生纵向联系,而不与本地同行业企业、科研机构和科研中介发生横向联系。

(4)投资环境发展落后,台商投资吸引力下降。

近年来,台商投资更加注重投资环境和利润回报,而深圳的投资环境发展相对落后,表现在以下几个方面:第一,相对于关内来说,集聚大多数台商的宝安、龙岗两区的市政建设、环境条件差,子女教育、医疗、文化娱乐、警力配备等配套服务难以满足台籍人员的需求,在一定程度上阻碍了台商投资、增资的积极性。第二,因拥有特区立法权而导致政策的多变性和随意性,增加了台商经营的风险。第三,深圳对台湾的宣传不够。深圳的知名度主要局限于在深台商、官方或一些调查机构,台湾普通人对深圳独特的创业文化、高新产业(如平板显示)以及美丽的城市环境知之不多。

3 推进深台科技产业合作的战略构想

3.1 战略定位

以贯彻落实科学发展观为统领,以推动巩固和提升深圳在全球科技创新中的地位为目标,按照“一区四市”总体战略要求,坚持面向世界、辐射全国,以科技产业为桥,紧紧围绕关系深圳国际竞争力的关键科技领域、关系深圳经济社会可持续发展的重大科技问题,以及关系环珠三角现代产业发展的重大科技需求,通过创新合作机制,将台湾“北-中-南”经济圈创新资源与“深-港-穗”创新主轴体系建设有机结合,努力把深圳建设成为两岸三地联动发展的世界科技文化创新中心、提升我国国际竞争力的加速器、两岸共同市场的南中国战略枢纽、引领泛珠江三角洲技术进步和产业升级的创新驿站,见图1。

3.2 总体思路

为了促进科技资源的流动和有效融合,提升区域科技创新能力,深台科技合作宜遵循以区域创新驿站为载体、以点轴开发模式逐步推进合作,以机制作保障、搭建和优化两岸三地科技合作创新服务体系平台,构建高新技术成果转化前沿基地,构建高层次人才培养引进体系,推进现代产业体系等作为合作主线的总体思路,

3.3 重点领域

3.3.1 科技成果产业化领域。

深台可以在科技成果应用化、自主知识产权保护、孵化器运营模式创新交流、技术研发和人才培养等方面深入展开互利双赢合作:两地构建开放互享专利技术检索、转让平台,提供孵化器企业互动交流,深圳作为台湾孵化毕业企业和高成长科技企业的加速器,努力争取台湾工研院第五个全球“驻外据点”(台湾工研院目前在美国硅谷、柏林、莫斯科、东京分别设有四个“驻外据点”,充分利用当地科技资源,汇集整理当地的实时技术发展信息,提供给岛内机构与厂商,以便快速掌握国际技术动态。)落地。

3.3.2 支柱与战略产业领域。

一方面,通过深圳台商20多年的发展基础,在以电子信息产业为主导的高新技术产业领域已形成了较为完善的产业链共生关系,双方应基于产业垂直分工的链际合作,包括互为产业链的上下游节点、共同打造整条供应链优势,以及整合两地相关资源、联合在全球谋取“外包大单”;另一方面,积极培育和发展与两地关于下一代互联网(NGI)、下一代网(NGN)、生物科技、新材料、新能源等可能引领未来的科技及其新兴产业领域[2]的合作。

3.3.3 先进制造业领域。

充分利用台湾信息科技和石化产业发达优势,拓展先进制造业的前沿领域,大力发展以自主品牌和自主技术为主的装备制造、汽车、航天航空产业,加快从加工装配为主向自主研发制造为主转变。

3.3.4 传统优势与特色产业领域。

积极推进台湾高新技术产业与深圳传统产业的融合渗透,重点改造提升机械、服装、钟表、家具为主的传统优势产业和自行车、玩具为主的传统特色产业。

3.4 区域演进

深台产业合作的地理空间演进可以采取“层次递进”的渐进发展模式,见表1。

第一层次:以深圳为核心包含香港、广州的创新主轴与以台北为核心的北部电子科技产业群聚区的合作,这是深台合作的区域创新驿站或者说是深台产业合作的第一空间,定位于科技创新中心、科技创新发源地和创新成果交易中心。

第二层次:带动以深圳为区域性创新驿站的一级辐射区域珠江口东西两岸的东莞、惠州、珠海、佛山、江门、中山与以台北为区域性创新驿站的中部高科技产业新聚落的合作,这是深台产业合作的第二空间,定位于创新科技转移扩散基地。

第三层次:带动二级辐射区粤北(韶关、河源、梅州、清远、肇庆、云浮)、粤东(汕头、潮州、揭阳)、粤西地区(湛江、茂名、阳江)与台中、台南地区的合作,是深台产业合作的第三空间,定位于科技创新服务基地,创新成果转化基地。

4 对策建议

4.1 制定可持续发展的科技合作路线图,力争工研院“第五据点”布局深圳

根据深台科技合作的战略定位、推进思路和重点领域,在深圳、台北两地政府领导支持下,由两岸三地科技合作创新平台着手制定具体的科技合作路线图,编制具体的科技合作项目计划安排、资金配置办法等细则。并尽量争取将深台科技合作规划与专项规划列入国家发展战略规划,以促使台湾工研院全球第五个“驻外据点”的布局深圳等重点项目为抓手,尽快启动实施。

4.2 借鉴深港创新圈模式深化两地科技合作体制

深化两地科技交流关系的基础与关键在于两地间正式合作性制度的建立。深港创新圈的实施很好地说明了这一点:自深港创新圈启动以来,深港两地政府的高度重视和积极推动,在制度、机制、资金、民间合作等多方面取得了实质性进展:双方在CEPA和粤港合作大框架下,建立了深港创新及科技合作(深港创新圈)督导会议工作机制。因此,可参照CEPA模式,在不违背WTO的原则基础上,制订双方科技产业开放与合作、监管等全面的制度框架。在实际操作方面,建议首先通过民间组织协商,将协商结果上报两地政府各自确认,而后再逐步推进的模式或者由深台两地政府展开商谈。

4.3 构筑两岸三地科技合作创新平台

在两岸政治“春暖花开”的背景下,建议采取“民间主导、政府默许”的模式,充分实施市场规则,组建联合监管委员会,具有民间、非官方色彩,领导成员也以非官方人士为主,为目前深台科技交流与合作提供平台,同时发挥深港与港台的平台作用,构筑两岸三地科技合作创新平台。香港是国际性枢纽,世界前五大经济体有四个环绕在台湾的四周,深圳应利用香港、台湾绝佳的地理优势和国际枢纽地位,一方面,合作研发,共同争取科技产业的国际发言权;另一方面,携手进入国际市场。

4.4 推行两地试点合作区,保障两地科技合作的成功实施

借鉴选择前海、河套地区作为成粤港合作重点区域的经验[3],视两地产业发展需要及地方政府意愿,选定适当城市/区域进行科技成果转化,共享科技信息,整合科技产业应用开发等。首先,可选择深圳-台北作为两地合作对口城市;其次,在对口城市间选择最优先合作的局部区域,如两地政府可以从光明新区科技园和内湖科技园区和南港软件园入手,就技术协作、技术研发、技术转移和企业孵化、企业加速等领域作为合作的突破口,开展分工协作,为两区产业技术分工创造公平的政策环境。合作中先启动城市间的非政府组织间科技合作,再逐步进行区域性辐射,逐步使两地科技产业合作进入机制化的新阶段,综合运用多种政策手段,建立以深圳和台北为两极、以创新主轴为先发区域的深台高新技术产业带,构建引领全国的“两岸自主创新示范带或示范特区”,发挥科技创新在聚合两地优势力量中的先导作用。

4.5 利用创新主轴创新资源,提升地位优势

为加强与台湾合作的地位优势,深圳需要充分利用创新主轴上的深港创新圈、大深圳创新圈、大广州创新圈等创新资源。广州具备雄厚的基础研究优势、香港是国际性枢纽优势、深圳享有应用科技创新优势以及创新主轴上的珠三角城市群,整合这些资源可使深圳与台湾同时开展双向的垂直分工和水平分工合作。因此,深圳在与台湾的科技产业合作同时,更应加强深港的合作,这既符合新形势下深圳、台湾科技及产业发展的利益格局,对于“深港创新圈”及“一区四市”更是重要的战略呼应,具有重大的政治性、现实性和前瞻性意义。

摘要：从全球经济一体化发展的视野,深入剖析两地科技产业合作的现状与存在问题,提出两地在新形势下科技产业合作的战略定位、推进思路、重点领域、区域演进等战略构想,最后提出未来两地促进交流、加强合作的对策建议。

关键词：两岸三通,科技产业合作,战略构想

参考文献

[1]国家发展和改革委员会.珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008-2020年)(C).

3.战略性新产业和产学研合作 篇三

【关键词】战略性新产业；产学研合作；发展策略

产学研合作是指企业、科研院所和高等学校之间的合作，通常指以企业為技术需求方，与以科研院所或高等学校为技术供给方之间的合作，其实质是促进技术创新需求的各种生产要素的有效组合。战略性新产业是以重大技术突破和重大发展需求为基础，对经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用，知识密集、物资资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的产业。随着环保意识的增强，国家和社会越来越重视环境的保护，战略性的新产业也就成为经济发展的焦点。各国企业在经济竞争中也越来越以高新技术为产业的支柱，这就使得战略性新产业和产学研合作的发展引起了高度的重视。那么在新的产业与技术竞争下，我国如何实现战略性新产业和产学研合作的发展，如何适应社会发展的需求，本文将依据国家的政策与法规提出几点建议，以供参考。

一、战略性新产业和产学研合作发展中存在的问题

（一）战略性新产业发展不平衡，区域差异明显

战略性新产业存在严重的地区不平衡性，在我国东南沿海城市产业结构转型快，已经基本上实现了向高新技术产业的转型。而在我国的东部和西部高新技术产业还处于正在转型期，技术发展不成熟，存在的科研问题较为严重。尽管我国提出了发展西部，中部崛起，振兴东北老工业基地，从提出到现在也有很长的一段时间，但是毕竟这些地区的工业基础薄弱，发展较慢，因此在转型阶段发展也较为缓慢。随着经济的迅速发展，这种地区的差异性也越来越明显。进一步的改善这种情况就需要战略性新产业和产学研合作的紧密结合，共同促进现代产业的发展。

（二）产学研合作的运用范围有限，并不普遍

产学研合作的提出适应了新形势下经济和技术的发展状况，也极大的发挥了它促进经济发展的作用。但是这种新的产业合作发展模式并没有得到推广，甚至一些小型的企业对于产学研合作并不知道或者并不了解，无法更好的运用这种发展企业的新模式。产学研合作的运作条件也较为严谨。这种与高等教育、高科技结合的方法也不是每个企业都拥有这样的雄厚实力。这也说明了产学研合作的应用范围有限，只能有限的推动几个企业和几项科技项目的发展。进一步加大产学研合作的范围有待改进。

（三）战略性新产业和产学研合作的结合并不紧密

战略性新产业和产学研合作的结合需要大力的资金投入，这也就造成了战略性新产业和产学研合作结合这种新模式只在有限的范围内实施。没有广阔的实施范围，就严重制约了战略性新产业和产学研合作结合的发展道路。产学研合作需要有大量的技术性人才，而在我国技术性人才较为缺乏，科研性的人才更是少之又少。这些因素制约了产学研合作的发展。新产业的发展也需要投入大量的资金，资源的高度利用，耗能减少，这对大多数的企业是一种挑战。两种经济发展方式要求高，真正达到要求的企业有限，这也就使得战略性新产业和产学研合作结合并不紧密，战略性新产业和产学研合作的结合需要进一步改善合作的条件。

二、进一步推进战略性新产业和产学研合作紧密结合的建议

（一）创新产学研合作的方式，降低合作的要求

现阶段产学研合作的能力明显增强，国家的重视程度也越来越强，各大高校和企业之间的联系也越来越紧密。营造一个完善的创新产学研合作环境，创新服务平台多元化，改善融资环境，将大学科技园成为产学研合作成长的关键环节。加强对小型企业的融资引导，促进金融机构为中小型企业融资，使得产学研合作能够成为中小企业发展的主力。努力形成多种合作模式，现阶段的合作模式主要有校内产学研合作模式、双向联合体合作模式、多项联合体合作模式、中介协调型合作模式，这些合作模式使得产学研合作更好的为社会和国家服务，共同促进经济的发展。

（二）加大对战略性新产业的发展力度，扶持发展薄弱的地区

在产业结构的调整中，更加偏向于耗能低，产量高、效益高的新型产业。而战略性的新产业成为产业转型的发展方向，战略性新产业已经引起了国家的高度关注。发展战略性新产业是中国立足于当前难关，用长远的眼光发展的重大选择，要用国际性的眼光和战略性的思维来重视战略性新产业的发展。加强对工业基础薄弱地区的投入力度，引导企业的转型发展，为中小型企业的融资提供一定的优惠政策。使产业发展有稳定踏实的基础。缩小区域之间的发展差距，发达地区要带动发展中地区的发展，产业的转移不能只一味地转移低端劳动密集型的企业，要将技术性的产业转移到欠发达地区，保护环境的同时促进当地的经济发展。

（三）吸取借鉴国外经验，发展我国战略性新产业和产学研合作

在新的发展形势下，形成战略性新产业和产学研合作相互促进的发展模式。坚持产学研合作培养创新型人才，为新产业的快速发展提供人才支撑。战略性的新产业在发展的基础上要为培养人才提供资金设备，形成相互促进、相互发展的合作模式。国外的战略性新产业和产学研合作引进成为经济发展的重要支柱，校企的联合，与科研院的合作已经成为我们借鉴的方式，要促进我国校企的联合发展，突破制度上的限制，从政策上鼓励支持多元化的经济发展模式。在创新形式的推动下，要加强培养创新型人才，适应国家和社会的发展需要。要逐步建立以市场为主导的战略性新产业和产学研合作的发展模式，使创新成为我国经济发展的主力军。

小结

战略性新产业对于推进产业结构升级和经济发展方式的转变，提高我国自主发展能力和国际竞争力具有重要的意义。我国要加大发展战略性新产业的力度，建立有利于发展战略性新产业的政策法规。有效的指引产学研合作，使产学研合作成为推动我国经济发展的有效动力。为企业营造一个以科技为基础的发展环境。构建现代产业体系，促进制造业和服务业的深度融合，培育战略性新兴产业，提升区域经济的核心竞争力，以产学研合作为主体，发展新的合作模式，以技术带动企业和社会的发展，促进我国经济的又好又快发展。

参考文献

[1]迟福林.以发展方式转变为主线的第二次转型与改革[A].2010年宏观经济与改革走势座谈会内容汇编[C].2010年

[2]刘军.产学研合作 推进生产力发展[A].合作与共荣——广西发展生产力和东盟经济合作研究论文集[C].2004年

[3]文骐，童舒静.战略性新产业政策演进与理论创新[J].重庆社会科学，2011年01期

[4]刘志阳，姚红艳.战略性新产业的集群特征、培育与政策取向[J].重庆社会科学，2011年03期

4.战略合作方案范本 篇四

名都新贵•美神会馆

2011“会员行”商业合作计划书

目录

第一部分： 公司简介

第二部分： 合作项目介绍

第三部分： 市场分析

第四部分： 合作方式

第五部分： 愿景

第一部分公司简介

一、公司组织结构简介

┏━━人力资源部

┃

┣━━公关部

┃

┣━━企划部 ┃

董事长办公室━━━━ ╋━━总经理办公室 ━━营业部

┃┣━━营销部

┃

┣━━财务部

┃

┗━━总务部

二、公司发展简介

盘锦名都新贵•美神会馆有限公司成立于1996年5月25日，以化妆品零售起家，现已拥有美神化连锁一店、连锁二店、洗涤用品超市、美神女子生活馆、飞翔化妆品有限公司等多家连锁机构，公司以“ 质量求生存，信誉求发展”为经营方针，“ 倡导时尚，演绎生活”为经营理念，注重管理，尊重人才稳步发展，不断壮大。2001年伊始美神实业为了实现持续发展需要以经济全球化和中国加入WTO宏观为背景，以制度创新，经营创新，管理创新为主题，又制定了以人力资源管理为核心，逐步建立了高效完善的管理体制，先进的市场营销模式，关注人才，注重培训,形成卓越的企业文化，美神人正拼搏进取，朝着正规化、集团化、国际化的方向进。

第二部分合作项目介绍

一、项目名称

“会员行”服务，该业务包含以下几个子项目

（一）、高级会员折扣。

1、双方高级会员在对方公司可享受最低8折待遇。

（具体操作双方协商）

（二）、高级会员互动。

1、双方高级会员均可参加对方公司举办的活动。

2、我公司可为贵方公司高级会员（或家属）培训专业

美容美体的护理知识。（具体操作双方协商）

（三）、给予对方公司合理的宣传方式。

1、双方企业均可在合理的情况下在对方的店面搭建宣传

设施，展示公司风采。（具体操作双方协商）

（四）、双方公司员工在对方公司的优惠待遇。

1、双方企业在职员工均可在对方公司享受最低8折优

惠政策待遇。（具体操作双方协商）

（五）、优先选择权。

1、在会员询问的问题与对方公司的业务有关系时应首

先介绍对方公司，并不得随意攻击对方公司。（具体

操作双方协商）

2、在出现服务高峰时对方高级会员有优先选择权。（具体操作双方协商）

第三部分： 市场分析

一、美神连锁市场分析

美容连锁是美容行业中的一种经营模式，具体就是多家美容院统一名称，统一管理，统一采购，用同一个产品。它的特点是在同一个城市经营或者跨地区经营。随着美容消费市场的繁荣发展，美容行业连锁在近几年发展相当迅速，已经成为美容行业的半壁江山。名都新贵•美神会馆在盘锦地区已成为美容美体护理的代名词。

二、美神连锁市场消费群细分

单身贵族：品牌美容消费的绝对主力，比如高学历高

收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。

贵妇：美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。

白领丽人：美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求美丽时尚和高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。

有钱族：是美容品牌的潜在消费者，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。

第四部分： 合作方式（仅供参考）

“会员行”的运营推广

一、贵公司高级会员在本公司的项目消费，我公司按照VIP

待遇给予8折优惠。

二、名都新贵•美神会馆按贵公司的高级会员在本公司的消

费金额给予贵公司2%返点。

三、名都新贵•美神会馆在节日期间（如：元旦、春节、三

八节等）可为贵公司提供相应的礼品，作为会员的礼物。

四、“会员行”的运营推广方案不参与任何活动。

第五部分： 愿景

我们相信，双方在互相合作、良好配合的基础上开发的“会员行”方案一定能达到它良好的积极作用，创造良好的经济效益和社会效益，预祝双方合作成功！

企划部

5.农资产业战略合作方案 篇五

——江西战略性新兴产业发展合作推介会侧记

发布日期： 2011年03月01日

2月28日上午，全国“两会”召开前夕，北京人民大会堂西大厅。窗外，冰雪消融、春寒料峭；室内，气氛热烈、暖意融融。省政府正在这里隆重举行江西省战略性新兴产业发展合作推介会。

这是国务院2010年10月出台《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》后，我省加快推进战略性新兴产业的又一次重大活动，各方重量级人物纷至沓来。全国人大常委会副委员长、秘书长李建国，全国政协原副主席、中国企业家协会会长王忠禹等国家及有关部委领导，全国性行业协会，部分中央企业、大型国有企业、民营企业，国家级科研院所和重点高校，跨国公司及国际机构负责人等齐聚一堂，为江西战略性新兴产业发展出谋划策。

江西：培育和发展战略性新兴产业，是实现江西科学发展、进位赶超、绿色崛起的希望所在。我们要继续重点推进十大战略性新兴产业，努力使之成为江西经济崛起的脊梁

江西战略性新兴产业，是基于产业基础和优势特点而确立的，主要有光伏、风能与核能及节能、新能源汽车及动力电池、航空制造、绿色照明及光电产品、金属新材料、非金属新材料、生物和新医药、绿色食品、文化及创意等。

近年来，我省致力于培育和发展战略性新兴产业，用于引领调整经济结构、转变发展方式和支撑鄱阳湖生态经济区建设。出席推介会的省委书记苏荣、省长吴新雄将其称为实现江西科学发展、进位赶超、绿色崛起的希望所在。

令人高兴的是：去年，江西战略性新兴产业主营收入已占全省工业近“半壁江山”。

“江西作为经济欠发达地区，最首要的任务是加快发展、做大总量。发展是第一要务，关键是加快转变经济发展方式，结合点是抓好大产业、大企业、大园区，着力优化调整产业结构，做强做大经济规模，增强发展后劲。”

“江西举办战略性新兴产业发展合作推介会，目的就是充分发挥江西战略性新兴产业的比较优势，加强与国内外有技术、有实力、有市场的大中型企业的交流合作，着力引进一批重大项目、高端人才和先进技术，加快产业结构调整，增强经济可持续发展能力。”

“从江西实际出发，我们重点推进光伏材料、新能源汽车及动力电池、航空制造、半导体照明等战略性新兴产业，努力使之成为江西经济崛起的脊梁。”

„„„„

推介会上，吴新雄作了热情洋溢的致辞。他生动地描绘了江西产业升级转型的“线路图”。一系列有力的数据令人折服,一幅幅美好的发展蓝图令人振奋。

吴新雄真诚地希望国家各部委、行业协会、金融机构以及社会各界对江西战略性新兴产业发展继续给予更大支持和帮助。热诚欢迎广大企业家到江西走一走、看一看，进一步加大对江西的投资，助力江西发展，共创大业，共享成功。

江西经济社会发展取得的巨大成就、推进战略性新兴产业发展的信心和决心，在每一位与会者的心中产生共鸣，合作推介会不断响起热烈的掌声。

国家部委：支持江西发展责无旁贷。我们将一如既往关注江西的发展，特别是大力支持江西战略性新兴产业的发展

推介会上，碰撞智慧，汇聚真诚，始终洋溢着国家各部委和各单位关心支持江西发展的浓浓情意。许多与会领导和专家学者用自己的真知灼见，给力江西战略性新兴产业。

“江西新兴产业异军突起，成绩显著，令人备受鼓舞。”国家发改委副主任张晓强认为，“战略性新兴产业是引导未来经济社会发展的主导力量。我们相信，按照国家总体部署，在江西省委、省政府领导下，加强统筹协调，发挥市场经济作用，加强政策扶持力度，突出比较优势和特色，加强包括央企在内的各类企业的多方面合作，江西省战略性新兴产业一定能实现又好又快的发展。”

“江西省委、省政府积极发展战略性新兴产业的做法，值得认真学习和借鉴。”工信部副部长苏波表示，“发展战略性新兴产业，一要以战略性新兴产业为突破口，加快推进现代产业的建设；二要立足优势，突出重点，有序推进。”苏波特别强调，工信部将会同有关部门，围绕战略性新兴产业培育和发展，进一步加强对江西的指导和支持，支持江西加快工业转型升级。希望央企、跨国公司、金融机构更多关注江西，特别是央企，布局重点项目和生产性服务业时，可以更多地考虑放在江西。

科技部副部长王伟中说，江西在全国较早推出战略性新兴产业发展规划，大力实施科技创新“六个一”工程，带动全省经济社会又好又快发展。科技部将会同有关部门，围绕战略性新兴产业，加强与江西合作，不断完善省部会商合作机制，通过科技计划项目、创新基地建设、科技人才培养等，支持江西培育和发展战略性新兴产业，为加快转变经济发展方式提供科技支撑。

财政部部长助理胡静林表示，作为发展中省份的江西，推动战略性新兴产业具备生态环境良好的后发优势和生产要素相对较低的比较优势，具有广阔的发展前景，一定会大有作为。财政部今后将继续从资金和政策上加大对江西战略性新兴产业的支持力度。

推介会上，国家发改委、工信部、科技部、财政部等几大国家部委领导的精彩发言，共同分析了当前战略性新兴产业发展面临的形势，同时也对江西发展战略性新兴产业提出了具有很强针对性、指导性和操作性的宝贵意见和建议，表示将一如既往关注江西的发展，特别是大力支持江西战略性新兴产业的发展。

“江西是人民军队、中国革命和共和国的摇篮，支持江西发展责无旁贷。”来自各部委的领导感人话语，字里行间充满着对江西人民的深情厚谊，令人倍感温馨、倍感亲切。

央企、金融机构：江西蕴含着无限商机与活力。大力发展战略性新兴产业，为江西提供了巨大的历史机遇，也进一步拓展了双方合作的空间

江西发展战略性新兴产业，离不开各类企业的大力支持和全力合作。2010年，江西举办了12场战略性新兴产业合作推进会，共签约项目400个，投资金额达2893亿元。

“今年，江西将继续举办一系列推介活动，其中包括：第二届世界低碳与生态经济大会等5项重大活动，生物和新医药产业融资对接会等4次产业对接，半导体照明等4场合作推进会，着力引进大企业、大项目、关键技术和重要人才。”推介会上，我省大力发展战略性新兴产业透露的强烈信息，激发了企业家们浓厚的兴趣，如磁石般吸引着企业巨头们跟进。

“江西蕴含着无限商机与活力。中铝公司与江西有着良好的合作历史。”央企代表、中国铝业公司总经理熊维平说，他们将以这次推介会为契机，进一步加强与江西在新兴产业方面的合作，充分发挥自身技术、资金、管理、人才等方面的优势，为江西经济社会又好又快发展作出新贡献。

“大力发展战略性新兴产业，为江西提供了巨大的历史机遇，也进一步拓展了双方合作的空间。”国家开发银行副行长郑之杰表示，该行将进一步加强与江西省、市、县各级政府的规划合作，从源头上培育项目，缩短融资时间，提高金融效益，营造良好金融生态环境，全力支持江西省战略性新兴产业的发展。

中央汇金投资有限责任公司副总经理陈有安表示，江西在北京推介战略性新兴产业，在全国开了一个很好的头。希望江西在发展战略性新兴产业中，充分运用资本市场功能，有效解决资金不足的问题。

“‘十一五’期间，公司有好几个项目在江西，合作都非常愉快。比如，与江钨集团的合作项目顺利推进，企业也得到了健康的发展。”中国钢研科技集团公司总经理才让说，“‘十二五’期间，公司将把这些点扩大到面、连成线，从单纯的资源开发向全方位合作发展。”

跨国公司代表、戴尔有限公司大中华区执行董事刘彤说，近年来，我们始终关注包括江西在内的中国中西部地区的信息产业发展，这次合作推介会提供了新的机遇。我们将进一步加强与江西信息企业、机构的沟通，围绕战略性新兴产业发展，寻求各种新的合作机会。同时，利用公司的技术优势，培育和扶持江西的企业，为江西信息产业发展提供支撑。

推介会上，我省推出了196个产业项目，总投资达1381亿元。这些项目经过严格筛选，具有广阔市场前景，成为企业家关注的热点。包括跨国公司在内的许多企业纷纷表达了在江西投资发展的强烈愿望。

“我们诚挚盼望各位一如既往关心支持江西，热忱欢迎中央企业、跨国公司、大型民企以及国内外客商积极参与项目建设。我们将打造与奉献一流投资创业环境，竭诚帮助一切投资者在江西这块红土地上创业成功，实现互惠互利、共同发展。”

„„„„江西省领导对海内外投资者的承诺，一诺千金!

6.农资产业战略合作方案 篇六

重庆市邮政公司

加强旅游邮政战略实施合作方案

为贯彻落实《国务院关于加快发展旅游业的意见》和国家旅游局与中国邮政集团公司签订的《加强旅游邮政合作谅解备忘录》精神，加强邮政旅游合作，促进重庆旅游业发展，2014年2月25日，市旅游局与市邮政公司签订了《加强重庆旅游邮政战略合作框架协议》。为促使合作框架协议落地，重庆昌辉文化传播股份有限公司与重庆市邮政公司经友好协商，双方本着优势互补、共促发展的原则，切实推进旅游邮政战略合作，促进双方产业快速发展，特制订本方案。

总 则

1.双方以完善公共服务、促进产业发展为目标，坚持“诚实守信、平等互利、共同发展”的原则，相互扶持，通过资源优势互补，为社会和广大游客提供高效、便捷、优质服务。

2.双方合作遵循主管部门联合推动、自愿参与和市场化运作的原则。

3.双方支持各自行业和企业结合当地实际，在自愿互利的基础上开展合作，鼓励创新合作方式，深化合作内容。

一、合作方向

（一）借助邮政网络资源，宣传推介并以便捷的物流体系为新旅邮品牌形象及其创意文化商品。

（二）借助重庆昌辉公司对重庆全天候全域的总体规划，深挖旅游消费市场的不同需求，结合景区景点旅游服务的带动消费。

（三）合作生产以邮政文化为基础的旅游创意商品，如：具纪念价值的时光慢递服务（金婚银婚寄给20年后的自己，可能是一张明信片，一个小时候的出生的当日报纸）。以地方特色为基础的消费商品（榨菜面膜/榨菜丝袜/榨菜方便面），以丰富旅游体验为基础的体验服务如：（乡村邮局/抗战邮局：全局人事物还原当时，贩售抗战铁盒纪念套餐/纪念套装，与抗战名人时空合影的纪念杉/纪念邮票。放旅游产品线路资讯，拓宽传播渠道，挖掘旅游消费市场。

（四）借助邮政名址数据库，实施旅游精准营销。借助邮政公司拥有的本市及全国基础地址、组织机构、驾驶员、公务员等名址信息数据库，实施个性化创意商品全国精准营销。同时通过视频媒体、旅游网站以及二维码提供音频视频等，与邮政产品结合，丰富旅游线上线下宣传手段。

二、合作方式

（一）打造一批特色旅游邮局

设定三至五个星级景区或知名景区与旅邮品牌联合打造特色旅游邮局。进行当地特色文化产品服务包括：提供景区特色明信片、集邮品销售；提供邮政特色明信片、集邮品、普通邮票销售；提供个性化特色明信片销售打印服务；提供特色旅游文化纪念戳加盖服务；提供游客旅游包裹邮寄服务、慢递服务等；开发独具当地特色的文化创意商品。1.建设模式一：在景区原有游客中心的基础上，重新包装打造成为特色旅游邮局，同时含游客接待中心各项服务功能，由平台公司经营并提供产品与服务；

2.建设模式二：特色乡村建设布局前期总体规划中，由平台公司自建，且经营和提供产品、服务；

3.建设模式三：景区景点旅邮服务站，开发并设立便民的旅邮品牌自助服务ATM机。（结合大头贴拍摄＋当地风景背景＋当地邮局邮印＝1明信片＋2邮票组＋3wify即时电子明信片/邮票）消费者可在任何景区实现将照片wify传输到旅邮ATM机，购买即时互动个性订制邮票/明信片。网上订购创意商品，实现无负重包袱轻松旅游。

（二）职责分工

1.重庆邮政公司负责经营门店的实施建设或改装，与系统的合作建立。

2.重庆昌辉文化传播股份有限公司负责文化创意、规划设计和各种创意商品的开发。

（三）特许经营

以特许方式吸纳有实力的企业入股。一方面它们作为产品资源的掌握者，可以充分调动其资源整合的积极性；另一方面它们本身也积累了深厚的行业经验，通过示范带动能够真正有效地帮助推动旅游邮政的整体发展。

三、成立机构，建立会议制度

（一）成立重庆旅邮平台机构。下设“重庆中国游局”子品牌服务事业，由重庆昌辉文化传播股份有限公司与重庆邮政公司签署《重庆旅游邮政战略协议》，明确战略协议的总则、范围和工作重点，成立一个市场化的综合性商业服务机构，作为重庆旅邮合作的执行平台。

（二）建立重庆旅邮协作会议制度。

1.建立合作协调机制，定期商讨、落实和解决具体合作过程中出现的问题与困难，协调好各方面的关系。

2.建立定期或不定期联席会议制度，以推动合作的顺利进行，解决在合作中存在的问题，共同研究开拓新的合作领域。

3.平台公司高层领导由股东委派。其余员工可以参股公司的技术团队为班底。

四、推进落实

本着求真务实重行动，杜绝形式主义的思路，三个月内甄选出四个可落地项目：主城区-解放碑商圈，渝东北-万州区，渝东南-黔江区，渝西-大足区进行试点，面向市场；2014年12月前面向全社会招商。

五、强化品牌建设

旅游产业链的纵深服务是以城市发展的总体规划为蓝图，以区域经济发展为目标，以彰显地方文化特色为方向，不断促进居民旅游休闲的规模扩大和品质提升，提高居民生活休闲质量。

邮政作为国家重要的社会公用企业，主要业务包含三大板块：邮政金融业务、邮政速递物流业务和邮政类业务。三大特色：纪念性、个性化可订制的产品服务、旅游强调身临其境的真实互动。

对于旅游业而言，开发适销对路独具特色的旅游商品，带有“中国邮政”的国家名片，是具有收藏价值和增值性的文化商品。对于邮政而已，作为世界第一大产业的旅游业极大的带动了包括邮政在内的相关行业的发展，将旅游资源的整合到邮政的业务中进行宣传推广，从根本上实现邮政企业自身的可持续发展。

7.农资产业战略合作方案 篇七

1. 农资流通领域传统连锁经营在创建农资经营品牌方面的不足

连锁经营模式是农资流通领域的有益探索, 这种经验模式已经成为农资流通企业快速占领乡镇市场的主要手段。统一进货、统一配送、统一服务、统一管理的连锁经营形式, 保证了农资产品的质量与安全。同时, 农资连锁经营通过网络建设、品牌建设和规模经营降低运营成本, 优化资源配置, 减少流通环节, 获得规模经济效应和品牌效应。但是农资连经营体系建设在高速发展的同时, 也面临一系列难题。

1.1 农资连锁受制于落后农村信息化建设, 不利于品牌扩张

由于农资产品使用受气候变化的影响非常大, 农资连锁企业总部、配送中心、连锁店和用户之间需要及时、方便的信息共享。农资连锁总部需要及时掌握连锁店的经营状况, 实时了解连锁店的销售额, 控制连锁店的经营行为;配送中心需要了解商品库存和补货信息, 及时配送产品, 提高整个连锁网络体系的效率;农资用户需要价格低廉、服务完善有质量保障的产品。由于农资产品的使用特性, 连锁总部大多集中于城市, 连锁店、农户都集中在广大农村, 分布又分散, 而且农村信息基础设施比较落后, 农资连锁企业很难建立一个三方共享的信息平台。没有信息化的实体物流渠道, 其配送能力以及售后服务很难达到农户的要求, 导致农资连锁企业不能发挥其品牌扩张优势。

1.2 管理模式单一, 流通成本居高不下, 形不成强势品牌

我国9亿农民分散在广大农村, 人均耕地很少, 购买量小。追求方便、适用是农民的主要购买特性, 这就导致连锁网点分布分散、投入巨大、管理困难。目前的农资连锁经营企业在管理、培训、和企业文化等还很粗放, 许多农资连锁企业虽然做到了店名和店面的统一, 但在其经营管理上仍然采用粗放的经营模式, 对物流和信息流管理不到位, 信息流、物流、资金流方面没有实现有效整合, 成本居高不下, 发挥不了连锁经营的规模效应, 形不成强势品牌, 甚至有些加盟商为图私利, 私自购进农资产品, 破坏连锁经营体系、破坏经营品牌。

1.3 农资连锁经营很难做到标准化

最能发挥连锁经营优势的就是标准化。农资产品包括种子、化肥、农药和农机具、农膜等农用生产资料, 具有明显的多品种、多规格、占地面积大、陈列和摆放复杂的特点;另外, 农资产品还具有很强的地域性、季节性、易损坏、售后服务技术性强等特点。这些复杂的特性给连锁经营中的商品仓储、运输, 商品陈列, 售后服务等业务带来很多障碍, 很难实现标准化经营。不能做到标准化经营也就失去了连锁经营的魅力。

2. 大数据在在农资销售中的应用原理分析

大数据, 又称巨量数据、海量数据, 是基于云计算的数据处理与应用模式, 通过数据的集成共享, 交叉复用形成的智力资源和知识服务能力。物联网、移动互联网、云计算中心、电脑以及各种各样的传感器, 是数据来源或者承载的方式。大数据应用原理就是通过云计算技术针对每一个人积累的数据进行模式匹配和模式识别, 从而进行针对某种特定需求的操作判断。大数据应用于农资流通企业, 可以将天气预报、土壤墒情、农作物生长规律、种植面积、病虫害防治、灌溉条件等收集起来制定出最佳营销方案, 提供个性化服务。现代农民使用手机的普及和手机上网的普及使这种个性化服务成为现实。

3. 基于大数据分析应用的农资经营渠道品牌战略实施对策

2014年11月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》中提出:“以经营规模适度为目标促进粮食增产与农民增收;以农户家庭经营为基础积极培育新型农业经营主体;以尊重农民意愿为前提引导土地规范有序流转。”土地流转加速了土地集中化, 催生了现代农业。现代农业的经营主体是种植大户、专业合作社、种植农场, 这些经营者对农资的需求呈现出新的趋势——注重产品的标准化和专业农资技术服务。

3.1 技术服务营销是农资经营品牌战略的核心竞争力

技术服务营销是农资经销商的核心竞争力, 帮助种植大户增产增收, 增加土地收益率是技术服务营销的目标。在以往的土地包产到户个体经营背景下, 经营者的经济意识相对较弱, 意识不到农资产品对土地经营效率的提高的作用, 影响了农资产品使用的普及率, 又因为个体经营者专业能力较弱, 对农资品牌的识别能力不强, 影响了农资行业集中度的提升。伴随农村土地的快速流转和规模化经营, 农资经营的服务对象由原先分散的个体经营者, 变成了种植大户、专业合作社、家庭农场, 为农资企业发展服务工作带来了发展机遇。这些新兴的农业公司, 侧重土地经营效率, 同时作为一个新开发的投资领域, 又能吸引广大的投资者, 资金相对雄厚, 对于新技术的应用也就非常迫切。利用大数据分析平台, 可以及时对未来天气状况、土壤墒情、农作物各个生长期的病虫害的防治等, 做提前预测、分析, 从而保证农资产品的高效利用和农作物的高产丰收。那些能提供先进技术服务的农资经营公司, 将会是农产品种植者最受欢迎的, 因此利用信息技术为农户提供技术服务会成为未来农资经营者的核心竞争力。

3.2 新的植保技术服务公司取代传统农资经营门店

据统计, 未来5年后农资消费人群会减少到原来的10%。随着农资消费人群大规模的缩减和集中, 单一销售农资产品的营销模式被那些融产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司取代。未来专业的种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、农资使用技术指导、农产品仓储、农产品深加工的渴求会越来越高, 对于农资经营者来说, 只有提供深层次的技术服务才能满足他们的需求。因此, 新的植保技术服务公司将取代现有的传统门店。

新型植保服务公司将配备专职的技术服务人员, 工作重点也将放在技术服务、物流配送服务上面, 业务人员、技术人员和配送人员协同作战, 将卖产品变成卖服务。例如:2013年2月, 山东圣丰种业股份有限公司成立了北京天辰云农场有限公司, 农户提供“买得便宜、种得轻松、卖得贵”三个阶段的服务。云农场将农户的空气、土壤、作物品种、化肥种类、农药种类等数据导入农产品标准化模型, 得出农产品安全和品质的参数, 根据参数制定销售价格并配套相应的保险。云农场通过记录农户采购农资产品交易情况、采纳的种植问题解决方案以及向专家咨询的问题来收集数据, 建立这个数据库后, 为农产品销售提供服务, 从而提高农产品销售价格。

利用电子商务平台的大数据分析功能, 农资经营商由提供农资产品解决方案到农产品标准化种植、销售的一体化渠道为王, 销售终端是经销商的命脉, 终端网络下沉、精细化运作已经成为经销商采取的主要经营方式。随着土地流转, 农资销售渠道扁平化不可避免, 经销商要根据市场转变, 从产品驱动型经销商向创新服务型企业的转变, 转型升级为管理农资渠道、客户信息、产品结构、种养技术甚至包括农产品流通的综合服务商模式, 电商这一新的销售模式加速了渠道扁平化的趋势。阿里巴巴宣布将电商生态系统拓展到农村市场, 计划未来3-5年投入100亿发展千县万村计划。农一网通过应用先进的互联网技术整合上游的知名农药企业, 为种植大户、专业合作社、农业公司、零售商等提供农药网上直销平台, 并首次采用“农一网+工作站+农村信息化服务站”的电子商务模式, 进行农资销售。有了大数据, 电商平台只要积累足够的用户数据, 就能分析出用户的喜好与购买习惯, 帮助企业筛选重点的目标用户农资企业可持续发展能力潜力巨大, 整个流通行业开始参与农业全产业链建设的转型, 实现农资经营商由提供农资产品解决方案到农产品标准化种植、销售一体化的转变, 打造农资销售渠道的强势品牌。

摘要：随着大数据时代的到来、农业专业合作社的蓬勃发展和农业产业化集群化发展趋势, 农资销售企业要想做大、做强仅仅依靠连锁经营和传统的B2C电子商务平台, 已经不能满足新型农民的需求, 农资经营渠道商必须转型, 通过大数据营销工具引入和应用, 农资渠道商由卖产品转变为卖服务, 由卖服务转变为农资的技术服务专家, 形成核心竞争力, 打造品牌优势。

关键词：大数据,农资经营,品牌战略

参考文献

[1]杨毅, 王保利.我国农资连锁经营发展中的问题及对策研究[J].市场论坛, 2006 (1)

[2]李涛.土地流转下农资渠道商如何生存与演变[J].营销界, 2014 (1)

8.农资产业战略合作方案 篇八

为加快建立以政府引导、企业为主体、市场为导向、产学研紧密结合的技术创新体系，进一步提高我省科技创新能力，为全省经济社会又好又快发展提供强有力的科技支撑，根据科技部、财政部、教育部、国务院国资委、全国总工会、国家开发银行六部门联合发布的《关于推动产业技术创新战略联盟构建的指导意见》（国科发政„2008‟770号）有关精神，结合我省实际，现就推动我省产业技术创新战略联盟建设，制定本方案。

一、指导思想

以我省重点产业的技术创新需求为导向，以形成产业核心竞争力为目标，以骨干企业和龙头企业为核心，高校、科研机构为依托，发挥行业协会作用，围绕产业技术创新链，运用市场机制集聚创新资源，在重点产业构建各种形式的产业技术创新战略联盟，实现企业、高校、科研机构等在战略层面有效结合，共同突破产业发展的技术瓶颈，支撑和引领产业技术进步，提升产业核心竞争力。

二、基本原则

（一）遵循市场经济规则。立足于企业创新发展的内在要求和合作各方的共同利益，遵循“联合开发、优势互补、利益共享、风险共担”的市场机制，平等协商，建立具有法律约束力的联盟契约。

（二）符合我省产业发展目标。符合我省产业政策和节能减排等政策导向，有利于引导创新要素向企业集聚，有利于形成产业技术创新链，有利于促进我省重点产业的发展。

（三）发挥政府引导作用。创新政府管理方式，发挥协调引导作用，引导行业协会围绕本行业的重大技术创新问题，推动行业重点领域联盟的构建，选择有一定基础的领域进行试点先行，逐步推进分类指导，分步实施，成熟一个，启动一个。

三、总体目标

开展联盟构建工作，支持和鼓励一批重点领域和产业的联盟构建和发展壮大，到2012年，在我省电子信息、生物医药、新能源、新材料、软件创意、生态旅游、水产养殖、海洋和现代农业等重点领域和产业扶持建设一批联盟，建成涵盖自主创新及产业发展全过程的布局合理、功能齐全、开放高效、体系健全的xx科技创新服务平台。

四、联盟应具备的基本条件

（一）由企业、大学和科研机构等多个独立法人组成。企业处于行业骨干地位；大学或科研机构在合作的技术领域具有前沿水平；其他组织机构也可成为联盟成员。

（二）有明确的目标。联盟要有明确的技术开发方向和技术产出目标，符合我省重点产业的发展需求。

（三）制订具有法律约束力的联盟协议。制订具备法律效力的联盟协议，明确成员单位的责、权、利，落实成员单位之间的任务分工。联盟协议必须由成员单位法定代表人共同签署生效。

（四）建立有效的运行管理机制。联盟运行管理由理事会、专家技术委员会和常设机构组成，应配备专职人员，负责有关日常事务。

（五）建立利益保障机制。联盟研发项目产生的成果和知识产权应事先通过协议明确权利归属、许可使用和转化收益分配的办法，要强化违约责任追究，保护联盟成员的合法权益。

（六）建立健全经费管理制度。要制定相应的内部管理办法，并建立健全经费使用的内部监督机制。政府资助经费的使用要按照相关规定接受有关部门的监督。

五、联盟的申请

联盟申请需提交以下材料：

1、申请表（见附件1）

2、产业技术创新战略联盟协议书（见附件2）

3、产业技术创新战略联盟组建必要性的说明（见附件3）

六、支持措施

（一）落实支持企业自主创新财税金融等政策。落实国家和我省有关科技投入、科技创新、税收激励、金融支持和政府采购等相关政策，积极协调帮助联盟单位在兑现上述政策过程中遇到的困难和问题。

（二）支持联盟单位增强自主创新能力建设。优先支持联盟单位建设国家和省企业技术中心、工程技术研究中心和重点实验室等研发平台。

（三）支持联盟单位实施国家和省各类计划项目。对联盟申报各类国家计划项目，优先推荐，重点支持。对联盟申报省级有关计划项目，优先给予立项支持。

（四）支持联盟单位人才队伍建设。组织对试点联盟单位管理人员的知识产权管理、技术创新管理、技术标准管理和自主创新政策等相关知识培训。加大对联盟单位创新活动宣传，培养创新人才。

9.农资打假工作方案 篇九

来源 莲山课

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委属各单位：

为深入贯彻落实中央一号文件、全国农资打假专项治理电视电话会议精神，加强我区农资市场监管，巩固农产品质量安全专项整治成果，切实保护农民利益，保障农业生产安全和农产品质量安全，确保我区农业增效、农民增收、农村稳定。根据农业部等九部门《年全国农资打假和监管工作要点》和《年全国农资打假专项治理行动方案》，结合我区农资市场监管工作实际，制定本方案。

一、工作思路

年我区农资打假工作的总体思路是：坚持“着力治本、标本兼治、打防结合、综合治理”的原则，全面贯彻落实农业部等九部门《年全国农资打假和监管工作要点》的通知精神，努力推动全区农资打假工作实现三个转变：即由重点抓市场检查向抓源头治理和市场检查并重转变；由重点抓案件查处向抓全程监控和案件查处并重转变；由重点抓打假治劣向抓放心农资下乡进村示范建设和打假治劣并重转变。着力提高放心农资产品覆盖率，进一步完善监管制度，充分发挥农业部门的职能作用，体现“提升素质、服务‘三农’、促进发展”的宗旨，提高农业部门的服务能力以及农民维护自身权益的能力，推动农资市场秩序实现持续好转，促进农业增效、农民增收。

二、工作重点

年我区农资打假工作的重点，是针对假冒伪劣农资产品和违法违规行为，根据农资生产、经营和使用的特点，加强农资市场产品质量检查，加强农资生产经营主体整顿，加强企业诚信制度建设，加强农资案件的查处。积极推进农资打假与质量监管工作的日常化、规范化和制度化。

各执法单位要紧紧围绕重点地区、重点市场、重点品种、重点季节，加大对种子、农药、肥料、饲料及饲料添加剂、渔（兽）药、农机及零配件等重点农资打假的工作力度，坚持工作重心下移，突出农资市场整治，严厉打击坑农害农违法行为。

种子监管重点：加强“两证”的发放管理，以水稻、玉米、大豆种子为重点，查处质量不合格种子和未审先推品种、假劣种子、种子标签不合格等问题。

农药监管重点：加大抽检和抽查力度。重点打击制售假劣农药、添加未登记成份、套证、冒证、擅自修改标签、扩大使用范围等行为。特别是加强对甲胺磷等5种禁用高毒农药的查处。

肥料监管重点：重点打击和查处生产经营假劣肥料、有效成份不足、包装标识不规范、套证、冒证等违法行为。特别是要严厉查处市场上出现的未登记或使用肥料登记证进行虚假宣传等违法行为。

饲料监管重点：严格饲料市场准入制度，严厉查处添加违禁药品、制售假劣饲料行为。

兽药监管重点：严格兽药市场准入制度，加大禽流感等重大疫苗的质量监管和打假力度。

渔业监管重点：加强水产苗种生产管理。依法查处未取得水产苗种生产许可证擅自进行水产苗种生产的违法行为。

农机及零配件监管重点：农机及零配件质量监督。严厉查处农机销售企业经销假劣农机产品、假冒农业机械生产许可证、安全认证和推广许可证行为，对未经农业机械试验鉴定机构对农机产品进行适用性、安全性和可靠性检测的，无行业企业标准、无厂名厂址、无合格证和标识，危害人身安全和国家明令淘汰的劣质农机产品及配件要依法处理。

今年要突出抓好六个专项整治。一是种子种苗专项整治，以种子种苗和水稻、玉米等主要农作物种子为重点，坚决查处生产经营假劣质种子等违法行为，全力保障生产所需种子质量；二是农药专项整治，认真开展“农药登记管理年”活动，严格按照6项农药管理新规定，规范农药登记管理，严历打击非法生产、添加违禁高毒农药行为；三是肥料专项整治，以复混肥、有机肥料、微生物肥料为重点，严查有效成分不足等违法行为；四是兽药和疫苗专项整治，加大禽流感疫苗、猪蓝耳病疫苗等重大动物疫病疫苗的质量监管，严历打击生产经营使用违禁药物和其他有毒有害化合物的行为；五是饲料专项整治，认真组织开展饲料产品质量安全监测工作；六是水产苗种专项整治，严肃查处苗种生产和养殖环节使用禁用药物和有毒有害化学物质的行为。

积极探索农资产品主推制度，推行农资商店设立“蔬菜用药”专柜和“果树用药”专卖店。

三、工作步骤

年农资打假和监管工作在时间安排上要紧扣农时，有组织、有计划、有步骤的实施。

1、宣传发动。各执法单位要积极加强宣传、提高认识，对开展农资打假工作重要性进行广泛宣传，向农民群众传授农资产品识假辩假和科学使用知识。认真召开农资经营单位（商店）会议，宣传农业法律法规知识和开展业务知识培训；开展全区农资打假联合执法行动，依法查处农资生产和流通领域中的各类违法违规行为，确保春耕期间全区农业生产安全；开展“3•15”消费者权益保护日活动，为农民群众提供农资咨询服务，维护农民群众合法权益；开展“放心农资下乡进村“活动。

2、组织实施。以贯彻落实《农产品质量安全法》为契机，将加强对农资产品的质量监督检查、农资打假监管工作贯穿全年整个过程。根据有关规定对农资产品质量进行定期或不定期的监督抽检；对农资市场农药、肥料、种子等产品质量进行抽查；开展农资打假专项治理，严厉打击坑农害农违法行为；对生产经营假冒伪劣农资产品的违法违规行为进行依法查处；开展五种高毒农药专项整治行动；联合工商、质监、公安等部门开展农资打假专项整治行动，重点查处各种制售假冒伪劣农资产品的违法行为。

3、认真总结。认真做好本农资打假工作总结，分析农资打假和市场监管中存在的薄弱环节及问题，提出相应对策和措施，不断完善农资打假和监管的长效管理机制，切实维护农民群众的合法权益，推动农资市场秩序持续好转，保障农业生产和农产品质量安全。

四、保障措施

1、认真部署 组织实施。为加强我区农资打假和监管工作的领导，区农委于三月初成立“区农委农资打假和监管工作领导小组”，领导农资打假和监管工作。各执法单位要按照区农委农资打假工作方案要求，加强对农资打假工作的领导，实行一把手负责制。进一步作好动员部署，结合本部门执法、监管职能，认真制定好农资打假方案，并强化监管措施、认真组织实施。

2、宣传发动 营造氛围。要充分利用电视、广播、报刊以及宣传栏、标语、横幅等宣传媒介，结合“五五”普法工作，加大农业法律法规和科普宣传力度，不断增强农民运用法律保护自身合法权益的意识和能力；要加大对农资生产、经营者进行有关法律法规培训，提高依法经营水平。在全区形成全社会关心和支持农资打假工作的良好氛围。

3、整合资源 提高效率。各执法单位要认真组织力量、整合执法资源，不断增加农资打假和监管工作的投入，改进执法手段，完善执法机制，切实提高市场监管能力和执法效率。要进一步加强农业执法队伍建设，加强法律法规及专业知识的培训，不断提高农业执法队伍和人员素质。

4、加强协调 联合监管。农委及各执法单位在农资打假和监管工作中发挥牵头作用，积极联合工商、质检、公安执法力量，形成上下联动、齐抓共管的局面。各执法单位在农委农资打假和监管工作领导小组积极组织、指导和协调下认真做好农资打假和监管工作，加强与工商、质检、公安等部门的联系，对于情节严重、影响恶劣、后果严重的犯罪分子要与司法机关紧密配合，依法追究刑事责任，决不姑息。

5、加强沟通 信息反馈 各执法单位在组织开展农资打假和监管工作中，对发现或查获的问题应及时向主管部门汇报，加强沟通与信息反馈。严格按照农资打假和监管工作方案确定的工作步骤，实行工作情况月报制度、重大事件急报制度，按时上报农资打假和监管工作的动态情况。

附：农资打假和监管工作情况统计表

文章

来源 莲山课

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10.农资店实施方案 篇十

一、活动目的：为庆祝联达农资店庆十周年，树立形象、提高知名度、扩大影响力、拓宽种植服务范围，答谢新老客户，值此店庆十周年之际，举办大型店庆活动。

二、活动主题：本次活动既为庆祝店庆十周年、回馈新老客户，同时也为今后发展方向、服务宗旨的转变奠定基础，故此次活动暂定主题名为《联达农资十年店庆大抽奖暨农资终端服务探讨会》活动

三、活动时间：2013年1月1日至2013年7月1日

四、活动内容：

第一阶段：宣传、销售、抽奖张数统计。印制宣传单、组织销售、统计出6月15日之前会员及其他客户购买的化肥（不含尿素）、种子、农药的金额，以满千元和是否是会员为基准计算出抽奖张数。厂家出面写墙体广告（辽中京、帝益肥、史丹利、永业生命素、）

第二阶段：组织召开现场会。

1、永业种宝生拌种、喷施一遍生命素后效果对比和农技宣传现场会。（3至5场现场会）

2、辽中京长效缓释肥和稳定性肥料现场会。（2至3场）

3、帝益肥功能肥料现场会。（2场）

4、史丹利现场会（2场）

5、重茬旺旺现场会（2场）6 月15日至6月29日

第三阶段：发邀请函（辽中京化工、金田管家农业生产服务有限责任公司、帝益肥总代理宋洪光先生、史丹利奈曼总代理李学先生、吉林凯宇种业、吉林恒宇种业、河南金娃娃有限公司、辽宁联达、北京佳禾源、黄花塔拉农科站、吉林嘉蒙化肥、通辽鑫丰种业、奈曼联达、科丰种业、沃源种业等）6月20日

第四阶段：十年店庆大抽奖、抽取15%幸运会员为下步参观学习做准备。7月1日 第五阶段：庆典午宴7月1日中午 第六阶段：农资终端服务探讨会。7月1日中午

五、布置方案：

1、店面装修

2、现场会牌子（使用种宝生 未使用种宝生 喷施生命素 未喷施生命素 辽中京长效缓释二铵、稳定性复合肥 抗旱保水帝益肥 高塔造粒史丹利 普通肥料）

3、店庆主题条幅

4、箱货车宣传喷布三个

5、邀请企业条幅

6、演出会场布置及音响设备、主持等

7、抽奖箱、奖券制作

8、抽奖说明喷绘

六、预算：

七、会场外围布置：各企业自行制作宣传画和宣传材

料。

2013年6月15日篇二：南滨农资店年前促销活动方案--周凯强

南滨农资店年前促销活动方案（拟定）1·活动主题：“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾” 2·活动目的：（1）减轻年前库存压力，增强资金流转；（2）提升公司区域整体形象；

（3）吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；

（4）为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。3·活动时间：2015年1月28日---2015年1月31日。4·活动内容：凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策：（1）购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个；（2）购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。5·产品支持：

（1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：200ml，1000ml。产品特色：（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧；

（2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨；（3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾，超级安全。

（2）爆峨（0.3%苦参碱水剂），品规：200ml。产品特色：（1）航天生物制剂，强力杀虫。

（2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷 叶虫有超高防效。

（3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一 次可防一月无虫。

（3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml。产品特色：（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”；

做到10分钟见效；

（2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害；（3）搭配使用，即可整季无黑头。（4）异菌脲255g/l，品规100ml。

产品特色：（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。

（2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治

疗作用。

注：以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。活动费用支持：

（1）预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。消费满300元不

足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。（以一个大零售店为例）

（2）促销品价格：不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常

大米批价35元，让利最高11.7%；电风扇批价60元，让利最高12%。

活动安排：在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，按照促销方案，合理发放活动促销礼品。

附1：

姓 名 住 址 联 系 电 话 消 费 额

由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。

------西诺市场部周凯强

2015年1月18日星期日篇三：农资市场秋季促销活动方案

农资市场秋季促销活动方案

时间：9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：00—11：00或进村促销18：00—20：00（具体时间可调整）； 地点：省内十家连锁店

目的：利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；

促销主题：周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）； 促销内容：

一、现场布置（8点完成）：

1、舞台：3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）；

2、门店及舞台周边：门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；

二、活动流程：以早上活动为例

1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。

2、活动当天8：30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；

3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场； 4、9：00于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内； 5、9：10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐； 6、9：15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：50结束； 7、9：15—10：50核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）； 8、9：50公司简介和产品介绍、试用装用法； 9、10：00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）； 10、10：30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；

第一回合吨位决定地位，男女选手一一pk，2瓶啤酒（女子组可乐）

为限、5局3胜一方胜出；

第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图，在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；

第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张”最先完成者赢，5局3胜一方胜出；

最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；

11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。

12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。

三、职责分工：

四、场次安排：

五、效果预估：

1、门店销售提升30%；

2、宣传受众200人/场：

3、肥宝菌剂销售100袋；

六、费用预算：

七、串词：

1、主持人：根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；

2、活动流程串词： 各位父老乡亲：

大家早上好！金秋9月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！我是农资公司***，也是今天的主持人。农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“###”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、网三位一体的专业农资渠道整合公司。宣誓仪式！有请*****农资门店负责人***以及业务负责人员上台。颁奖音乐响起。主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。请问*老板：

“你能保证不经营假冒伪劣产品吗？” “你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗”

“你会尊重善待每一位顾客吗？无论男女老少、无论购买多少产品”篇四：红河农资连锁经营实施方案

红河农资连锁经营实施方案（征求意见稿）

根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。

二、发展目标

依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。

红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：

（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。

（三）2008年7月—2010年，红河农资连锁经营网络成员规模发展到300个以上，把“红河农资连锁”建成“州（市）级第一、全省一流”具有自主知识产权、较高信誉度和服务水准的农资连锁知名品牌，力争红河农资连锁经营业务覆盖全州90% 以上乡镇和周边州（市）的部分区域。使红河农资连锁成为省内农资经营行业的龙头企业。

三、基本原则

（一）因势利导，循序渐进的原则。

在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。

（二）开放办社，主体多元化的原则。

在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。

（三）服务与效益相统一的原则。

要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。

（四）互惠互利，共同发展的原则。

加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。

四、主要内容

（一）组建红河农资连锁有限公司。

农业生产资料连锁经营，是以公司为龙头，以配送中心（直营门店）为平台，以连锁门店（直营店、加盟店）为基础，具有一定覆盖面的体系。按照现代企业制度的要求，设立以资本为纽带，人财物统一管理的直营连锁门店；在产权清晰的基础上，通过品牌、商号、商品、配送、管理技术等联结方式，发展加盟店。红河农资连锁有限公司由红河州农业生产资料有限公司牵头，并以此为平台，吸纳州内外农业生产资料生产者、经营者和使用者投资入股组建，按照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》运作，作为全州开展农业生产资料连锁经营的龙头企业。公司经营范围是：化肥、农药、农膜、中小农具、仓储、农资技术咨询服务等。

（二）严格农资连锁经营店建设和改造标准。

1、农资物流配送中心建设。经营面积（含办公、营业、仓储）500平方米以上，并配有计算机、传真机、电话等必要的办公通讯设施；通过自购或招募社会运输车辆的形式组建专业送货队伍，统一开展连锁农资商品配送。

2、乡级和村级连锁店建设要求。乡级连锁店营业面积一般应在80平方米以上，并有一定的仓库面积，配有咨询电话；村级连锁店营业面积40平方米左右，并有必要的仓储条件。连锁店经营化肥、农药、农膜和中小农具等农业生产资料在2大类以上；商品要分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台。

（三）规范连锁店的经营管理。

连锁店要规范经营管理，严格按照“统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格策略、统一经营台帐、统一服务内容”的要求，建立健全内部管理制度，在销售总额中统一配送农资要占80%以上。

（四）提高服务质量。

各级连锁店要积极开展依法经营、科技服务和信息咨询“三位一体”的农资连锁经营服务。一是依法经营，保障农资供应，切实满足当地农业生产需要；二是积极开展科技下乡活动，定期组织连锁店负责人参加农资经营业务学习和培训，通过现场指导和试验示范，提高农民农资使用水平和连锁店负责人整体素质；三是有效提供信息咨询服务，有条件的要聘请农技专家到庄稼医院或农资连锁经营店进行坐诊咨询，要充分利用供销合作社主办和管理的红河州农产品信息网、广播电视、报刊杂志等途径为农民提供及时、有效的农业政策、技术和市场信息服务，真正实现农资经营、科技服务和信息咨询“三位一体”，拓展服务内容，提高服务水平。

（五）加大宣传力度，提高品牌影响力。要充分利用网络、电视、广播、报刊、墙体广告和传单等宣传媒体，大力宣传“红河农资连锁”品牌，不断提高“红河农资连锁”品牌的影响力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加强领导，实行目标管理。一是成立红河州开展农资连锁经营工作领导小组（略），统一领导和组织协调全州农资连锁经营工作。二是各县（市）供销社要高度重视农资连锁经营工作，市县社主任要亲自抓，分管副主任要具体抓。三是各县（市）供销社要结合当地实际，制定切实可行的农资连锁经营实施方案。

（二）研究市场，合理布局，构建全州农资连锁经营网络。要通过对全州现有农资经营服务网络资源进行整合和改造，形成“红河农资连锁有限公司＋农资物流配送中心（或直营店）＋加盟连锁店”的连锁经营模式。

（三）实施品牌战略，培育“红河农资连锁”名牌，扩大连锁经营规模。要以先进的企业文化，优秀的人才队伍，特有的科技信息服务，优质的农资商品供应和诚信的经营作风为内涵，打造“红河农资连锁”品牌，并以品牌的影响力和号召力，紧紧依托供销社农资经营企业、农业“三站”等涉农部门多年来在农村商品流通中的影响和在农民心目中良好信誉，扩大“红河农资连锁”的经营规模。

（四）进一步完善各种管理制度。一是要严格农资连锁店建设与经营管理制度建设，包括连锁店的建设标准、经营管理规范、员工培训制度、技术信息服务制度等，确保农资连锁经营网点的建设质量和经营管理水平；二是要建立健全监督检查制度。加强对连锁店的监督检查，及时解决经营管理工作中的问题，对不符合连锁经营管理规范的要促其整改或取消加盟资格。

（五）建立有效奖励办法。连锁经营网点建设工作要与绩效分配、年终考核评比相挂钩。对于超额完成各年网点建设计划数，工作成绩突出的农资物流配送中心（或直营店），公司总部将给予一定的物质奖励和适当的补助经费。

（六）加强对外协调工作。公司总部及各农资物流配送中心要加强与篇五：红河农资连锁经营实施方案(征求意见稿)红河农资连锁经营实施方案（征求意见稿）

根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。

二、发展目标

依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。

红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：

（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。

（三）2008年7月—2010年，红河农资连锁经营网络成员规模发展到300个以上，把“红河农资连锁”建成“州（市）级第一、全省一流”具有自主知识产权、较高信誉度和服务水

准的农资连锁知名品牌，力争红河农资连锁经营业务覆盖全州90% 以上乡镇和周边州（市）的部分区域。使红河农资连锁成为省内农资经营行业的龙头企业。

三、基本原则

（一）因势利导，循序渐进的原则。

在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。

（二）开放办社，主体多元化的原则。

在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。

（三）服务与效益相统一的原则。

要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。

（四）互惠互利，共同发展的原则。

加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。

四、主要内容

（一）组建红河农资连锁有限公司。

农业生产资料连锁经营，是以公司为龙头，以配送中心（直营门店）为平台，以连锁门店（直营店、加盟店）为基础，具有一定覆盖面的体系。按照现代企业制度的要求，设立以资本为纽带，人财物统一管理的直营连锁门店；在产权清晰的基础上，通过品牌、商号、商品、配送、管理技术等联结方式，发展加盟店。红河农资连锁有限公司由红河州农业生产资料有限公司牵头，并以此为平台，吸纳州内外农业生产资料生产者、经营者和使用者投资入股组建，按照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》运作，作为全州开展农业生产资料连锁经营的龙头企业。公司经营范围是：化肥、农药、农膜、中小农具、仓

储、农资技术咨询服务等。

（二）严格农资连锁经营店建设和改造标准。

1、农资物流配送中心建设。经营面积（含办公、营业、仓储）500平方米以上，并配有计算机、传真机、电话等必要的办公通讯设施；通过自购或招募社会运输车辆的形式组建专业送货队伍，统一开展连锁农资商品配送。

2、乡级和村级连锁店建设要求。乡级连锁店营业面积一般应在80平方米以上，并有一定的仓库面积，配有咨询电话；村级连锁店营业面积40平方米左右，并有必要的仓储条件。连锁店经营化肥、农药、农膜和中小农具等农业生产资料在2大类以上；商品要分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台。

（三）规范连锁店的经营管理。

连锁店要规范经营管理，严格按照“统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格策略、统一经营台帐、统一服务内容”的要求，建立健全内部管理制度，在销售总额中统一配送农资要占80%以上。

（四）提高服务质量。

各级连锁店要积极开展依法经营、科技服务和信息咨询“三位一体”的农资连锁经营服务。一是依法经营，保障农资供应，切实满足当地农业生产需要；二是积极开展科技下乡活动，定期组织连锁店负责人参加农资经营业务学习和培训，通过现场指导和试验示范，提高农民农资使用水平和连锁店负责人整体素质；三是有效提供信息咨询服务，有条件的要聘请农技专家到庄稼医院或农资连锁经营店进行坐诊咨询，要充分利用供销合作社主办和管理的红河州农产品信息网、广播电视、报刊杂志等途径为农民提供及时、有效的农业政策、技术和市场信息服务，真正实现农资经营、科技服务和信息咨询“三位一体”，拓展服务内容，提高服务水平。

（五）加大宣传力度，提高品牌影响力。要充分利用网络、电视、广播、报刊、墙体广告和传单等宣传媒体，大力宣传“红河农资连锁”品牌，不断提高“红河农资连锁”品牌的影响力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加强领导，实行目标管理。一是成立红河州开展农资连锁经营工作领导小组（略），统一领导和组织协调全州农资连锁经营工作。二是各县（市）供销社要高度重视农资连锁经营工作，市县社主任要亲自抓，分管副主任要具体抓。三是各县（市）供销社要结合当地实际，制定切实可行的农资连锁经营实施方案。

（二）研究市场，合理布局，构建全州农资连锁经营网络。要通过对全州现有农资经营服务网络资源进行整合和改造，形成“红河农资连锁有限公司＋农资物流配送中心（或直

营店）＋加盟连锁店”的连锁经营模式。

（三）实施品牌战略，培育“红河农资连锁”名牌，扩大连锁经营规模。要以先进的企业文化，优秀的人才队伍，特有的科技信息服务，优质的农资商品供应和诚信的经营作风为内涵，打造“红河农资连锁”品牌，并以品牌的影响力和号召力，紧紧依托供销社农资经营企业、农业“三站”等涉农部门多年来在农村商品流通中的影响和在农民心目中良好信誉，扩大“红河农资连锁”的经营规模。

（四）进一步完善各种管理制度。一是要严格农资连锁店建设与经营管理制度建设，包括连锁店的建设标准、经营管理规范、员工培训制度、技术信息服务制度等，确保农资连锁经营网点的建设质量和经营管理水平；二是要建立健全监督检查制度。加强对连锁店的监督检查，及时解决经营管理工作中的问题，对不符合连锁经营管理规范的要促其整改或取消加盟资格。

（五）建立有效奖励办法。连锁经营网点建设工作要与绩效分配、年终考核评比相挂钩。对于超额完成各年网点建设计划数，工作成绩突出的农资物流配送中心（或直营店），公司总部将给予一定的物质奖励和适当的补助经费。

（六）加强对外协调工作。公司总部及各农资物流配送中心要加强与农业、发改、财政、工商、质监和商务等部门的联系，积极争取政策支持和经营环境的改善，更好地为社会主义新农村建设服务。

（七）创新管理，规范经营，确保全州农资连锁经营的健康发展。要树立全新的经营管理理念，抛弃旧的以行政为主的管理方式，采用适合连锁经营的利益连接形式进行管理，以利益促联合，走自我约束、互联互利、共同发展的新路子。

六、具体方法步骤

（一）召开农资连锁经营工作会议，讨论组建红河农资连锁有限公司实施方案。

（二）组织有关人员赴省外发达地区考察农资连锁经营工作。

（三）向红河州人民政府就农资连锁经营方案进行专题汇报，争取政策和经费支持，并上报《实施方案》和《经费补助请示》等材料。

（四）就登记设立红河农资连锁有限公司和开展农资连锁经营的相关事宜与红河州工商行政管理局进行沟通与协调。

（五）成立红河农资连锁有限公司，并在全州范围内开展农资连锁网点建设工作。

（六）制定红河农资连锁经营“十一五”规划和红河“农资放心店”建设规划。

二○○六年七月十八日

红河农资连锁有限公司物流配送中心（或直营店）管理办法

（征求意见稿）

第一章 总则

第一条 为有效实施总公司规模化发展战略，加快建立健全公司市场网络体系，确保直属网点经营管理工作规范有序，特制定本办法。

第二条 本办法所称直属销售网点(以下简称销售网点)是指总公司直属销售机构及直营连锁网点，主要包括：物流配送中心和直营店。

第三条 总公司委托物流配送中心在所辖区创办设立，主管辖区内业务工作,同时依照“谁设立,谁管理”原则，由各物流配送中心按照总公司所授权限，对所辖直营店进行全面管理，并承担直接管理责任。

第四条 总公司对销售网点实施“六统一”管理。即 ： 1.统一标识(企业形象)。2.统一进货(采购)。3.统一配送。4.统一价格策略。5.统一服务规范。6.统一核算。

第二章 设立

第五条 物流配送中心(或直营店)设立的主要条件

一、物流配送中心设立的主要条件 ：

农资物流配送中心根据当地情况,提出设立方案,经总公司批准后即可设立。

二、直营店设立的主要条件 ： 1.总公司及其配送中心均可创办。2.开办一个直营店需自有或租用合适的门店和必要的库房。3.直营店应选择在地处县城或经济、人口规模较大的农业乡（镇）所在地,或已初步形成农资市场的城镇，交通便利,有停车地点,位臵优越,具有较强的区域辐射能力。

第六条 设立的基本程序 :