婚纱摄影创业计划书

婚纱摄影创业计划书（精选15篇）

1.婚纱摄影创业计划书 篇一

目录

第一章：摘要

第二章：摄影工作室介绍

一、工作室简介

二、业务介绍

(一)摄影

1.艺术写真

2.婚纱摄影

........

三、价值评估

四、团队管理

1.队伍状态

2.组织协作关系

五、定单

第三章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、可行性论证

第四章：竞争性分析

第五章：风险分析

第六章：财务计划

第一章 摘要

摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影......为第一主业，同时，........业。

.......

第二章 摄影工作室 介绍

我们的宗旨

摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。

一 工作室介绍

摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。

摄影工作室配置了2台。。。。。。的高级电脑进行图片、视频主笔，在下降本钱的同时，取得最快的办事效力。

同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上定单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份定单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户获得直接的电话联系。

二 业务介绍

随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，究竟这是我们的主业。

在艺术写真的基础上，目前，........。

........系列套餐。

我们主要从事以下业务：

(一).....

1.艺术写真

2.婚纱摄影

3.......

2.婚纱摄影创业计划书 篇二

一直以来,国家都非常支持和鼓励大学生创新创业。从国家到地方,政府出台了很多鼓励大学生自主创业的扶植政策,通过校企合作等一系列的方法措施,为在校大学生创业人群提供了很多创业机会。“一米阳光”摄影工作室团队,正是在这样的背景下抓住机会,通过与沈阳市一家主要从事校园活动、大型商业活动等的综合性活动广告公司合作,在多方的帮助下,一步一步努力最终将工作室成功建立并开始正式运行。

团队之所以取名“一米阳光”,是因为在云南丽江,玉龙雪山终年云雾缭绕,只有每年秋分时节会有一米长的阳光照下来。传说被这一米阳光照到的人就能拥有美丽的人生。工作室取这个名字的深意就是我们会努力帮大家记录、把握住现在可以得到的东西,留住一瞬间最美的回忆。

二、摄影工作室规划的SWOT分析

1.工作室的优势(S)。作为一个主要面向在校学生业务的小型工作室,相比于现在依然存在的一些老旧影楼、婚纱摄影。上门服务的形式和DIY的全新服务方法会为我们打开一个极为广阔的市场空间。创业者本身就是在校大学生,清楚地了解学生的需求心理。这也是我们团队最重要的优势。

2.工作室的劣势(W)。创业团队的创业初期,社会经验不足,自有资金短缺,发展速度较慢,市场容易被抢占。工作室正式运行,缺少经验丰富的管理者进行管理。因此,对于创业者的管理能力要求比较严格,还需要摸着石头过河。

3.工作室面对的机会(O)。大学校园周边有几家图文打印店,也承接与工作室类似的生意,但是价格较贵,产品样式老旧。而工作室的产品种类丰富,迎合在校大学生各类摄影消费需求,在校大学生总能在我们的产品中,找到最适合他们需要的那一款。工作室产品品质一流,价格低廉。我们随时更新产品,一切都以高品质为标准。

4.工作室面对的威胁(T)。一是规模比工作室大的照相馆。此类商业团体承接业务种类与工作室的业务冲突,存在很大的竞争。如果工作室经营不善,很容易盈利负增长,从而损失惨重,这是对我们的运营能力极大的考验。二是承接摄影服务的个人摄影师。这种独立摄影人,没有固定的组织。行为比较随意,再加之其工作的成本较低,因此对外服务价格相比工作室较低,价格竞争较突出。

三、工作室的前期设计

1.项目规划。工作室主营项目共分为三大类,分别是照片相册类产品、摄影师约拍服务、DIY视频制作及宣传类平面设计。特点如下:一是照片相册类的新颖性。此类商品是公司主营产品之一,所有拍摄的相片都由摄影师进行专业的修片。此外,工作室可以为客户私人订制专属相册,相册材质、尺寸、板式种类齐全。由于客户主要是在校大学生,工作室推出情侣、兄弟情义、闺蜜、个人写真等主题相册供客户选择。二是摄影师约拍服务的先进性。摄影师约拍服务对象面向沈阳市在校大学生,工作室提供不同类型的约拍活动,主要包括毕业照、生日party记录、个人专属写真等。摄影师按照客户要求完成拍摄工作,约拍服务包括部分图像精修,附加服务包括制作相册及电子相册集。三是DIY视频拍摄制作及宣传类平面设计的独特性。工作室承接在校大学生各种需求的DIY留念视频拍摄制作工作,负责DIY视频情景设计、短剧编排,根据不同客户需求为其提供服装租赁及化妆服务。同时,工作室承接各类校园宣传海报展板设计、手绘设计、平面展示及后期美工。

2.技术水平。一是工作室拥有4位专业摄影师,在校期间在艺术学院主修影像制作。现阶段对于照片以及视频的后期制作处理均为专业水平;相册及照片冲洗工作由专业工作人员负责,保证了高标准的技术水平。二是工作室推出的产品,相比传统摄影行业在创新程度、推陈出新方面更强;在原有的产品基础上融入DIY精髓,突出青春个性,此外,更贴近日常生活。

3.工作室产品服务设计。工作室设专人负责工作室产品的后期服务,解决客户不同的服务需求,已交付客户的照片或者其他产品,工作室也会对顾客不满意的地方作出无偿调整,直到每位消费者满意为止。

四、摄影室规划策略

1.产品策略。一是产品具有很强的针对性。对于大学生来说,以艺术相册、记录性视频的形式记录青春记忆有纪念意义且留存时间长。二是工作室可供大学生选择的种类较多。三是质量有保证。我们制作的相册及视频比较精美,且大部分高于同行水平。除此之外,还为顾客提供售后保障卡,让顾客无后顾之忧。

2.价格策略。采取尾数定价法,满足消费者“贪便宜”的消费心理;以较低的定价,吸引更多消费者,让消费者“口口相传”为工作室做广告,薄利多销。

3.广告策略。主要分为校园推广和网络推广两种策略。校园推广主要通过海报宣传,传单宣传,校报宣传等;网络推广主要是通过各类校园论坛宣传,博客、人人、QQ、微博、微信平台等进行宣传,还可开展团购优惠,作为赞助商参加活动等方式宣传。

4.促销策略。定期推出优惠套餐,尤其在新生军训、毕业季及各种节假日大学生课余时间较多等期间,做一些强有力的促销活动,以吸引更多顾客。节日时可以推出节日优惠套餐,如中秋时拍摄寝室合照有优惠、情人节情侣拍照打折、毕业季全班合照大幅度优惠等。

五、面对相关问题解决方案

1.独特的技术措施。虽然现在主要承接高校摄影外派业务的工作室基本没有,但是也存在着市场竞争,我们需要提升服务质量,用过硬的技术去征服顾客。通过稳定的运营状况来规避竞争风险。

2.保证质量、价格从优。必须让“确保工作室产品质量一流”这一宗旨,灌输到每个成员心里。让工作室的产品,在市场竞争中经得起比较。同时,寻求与相关原材料厂家的合作,在不扰乱市场秩序的情况下使产品价格最低,从而进一步吸引消费者。

3.细化管理规范服务。在不影响正常运作的基础上,进行工作的细化,岗位轮班制;对顾客群体进行一定的分类细化,确定消费水平,针对不同的群里提供不同类型的服务,尽量让每个顾客都心情愉悦;制定明确的员工守则,外派服务规范等,来合理规避创业初期管理水平和服务体系方面的问题。

在经过一段平稳期发展,摄影工作室会通过各种宣传手段,将这个具有个性风采的摄影工作室让更多人熟知。工作室将通过招募的方式吸收摄影师、扩大市场范围。与各大高校进行长期合作,稳定增加销量,再辅助以平时的外派摄影服务,基本可以在保证在低风险的前提下,稳定盈利。

人生的美好有如“一米阳光”,我们会用光影的方式为您记录,让美好永恒。年轻的我们不甘拥有平凡的人生,别让一颗悸动的心隐没,用行动去完成我们的梦想。

摘要：被“一米阳光”照到的人就能拥有美丽的人生,曾经有多少美好记忆被传统的相片保存。伴随着计算机应用的快速发展,摄影工作室这个新兴行业诞生了。DIY个人视频、电子相册、精美修图等等新兴产品代替了传统纸质照片。建立摄影工作室也被广大年轻创客钟爱,尤其是部分在校大学生,爱摄影、钻技术、肯打拼、能创新。在这样的大背景下,“一米阳光”工作室创业团队通过对工作室市场综合因素的合理分析,调整创业方案解决实际问题,积极与社会企业合作,不断追求、不懈努力、妥善运营,为广大消费者带来最好的产品服务,与广大的消费者互利共赢。

3.婚纱摄影创业计划书 篇三

他有着3年创业经验的80后小老板

他专注于自己的爱好，创造出数十万元的财富

他说他不是商人，却有着商人的心机；他从不把财富放在第一位，但创业刚两年，就拥有了数十万身家。邓艾，这个刚从高校毕业1年的80后小老板，商业眼光堪称独到，创业理念颇能代表"80后"老板的特点：专注于自己爱好的领域，用自己的专业素养，弥补自己在商业经验和市场运作中的不足。

大二创业 用激情与信念打造工作室

“一天只为一名客户服务，这是我的工作原则，同时也让我有更多的时间进行思考。”但是对于为何选择摄影创业，邓艾到现在都没弄清楚。“单纯的摄影我并不感兴趣，但是要把摄影与化妆、造型融为一体，我就有兴趣了。”

对于邓艾创办摄影工作室的历史，恐怕得追溯到3年前。由于课程不是很多，当时，在四川师范大学影视学院读大二的邓艾便与在本校教化妆课程的朋友一起，共同成立了自己的摄影工作室。“搞这样一个小型工作室，成本不是很高，一共才投入了几千元。连相机都是借同学的家用数码相机。”当时，在他身边的大学生创业群体中，这种组合随处可见：办公场所力求简单、不铺张，有的就在家里；创业团队精干，每人身兼数职。日常经营只保留核心团队，工作需要时再短期聘用一些在校生——他们既专业要价又低。“摄影工作室最大的特点就是管理简单，与传统家庭作坊相似。”邓艾认为，像他这种创业模式，只要充分发挥自己的专业知识，做好资源整合，就一定能赢得客户市场。

亲力亲为 像导演一样发掘客户气质

在创业之前，邓艾作了详细的市场调查，最初，他计划将店面设立在城市繁华地段，经过几番思考，他却把工作室设在自己租下的三室两厅里。“摄影棚很简单，几盏自己设计的灯，几台借来的相机……就这样，工作室就算创建了。

但在接下来的一个月里，工作室没有接到一单生意。“原本以为有很大的市场，结果却根本不是那么回事。也算是给我们泼了一盆冷水吧。”但这盆冷水不但没有浇灭他们的激情，反而让他更清楚地认识到自己肩上的责任。为了寻求突破，他开始在自己熟悉的几所大学里连续做宣传，免费为同学拍照。同时，频频到摄影器材专卖店和冲印店熟悉耗材，以准确计算成本。他不断与每一个在网上咨询的顾客沟通，了解他们的需求。

在竞争激烈的摄影市场，生存空间并不是很大，但渐渐地，邓艾凭着他的技术和服务，得到了顾客的认同。“从严格意义上说，我并不是商人，我缺乏掌控市场的能力。我更多考虑的是顾客需求，倾听他们的意见，但我们也不会轻易放弃自己的建议。”邓艾说，如今在影楼市场上，多数商业摄影都采用流水作业。虽然效率很高，但创新不够。“我们每天拍摄的都是普通人，由于从来没有被人如众星捧月一样围着拍摄的经历，所以他们在镜头前往往不知所措。”邓艾说：“每拍一组照片，我都必须像电影导演一样，去引导顾客情绪，就跟拍电影与演员沟通一样。”邓艾对这一点很自信：到这里的顾客，大多能被启发出自己从未被人发现的气质。

坚持理念 关键是保持自己的风格

通过大家口口相传，邓艾的工作室在他熟悉的同学中有了一定知名度。第一个月，邓艾拿到了300元。“这是我人生赚到的第一笔钱。”说到这里，邓艾眼里充满着自豪。如果要问在学校创业让邓艾收获了什么，“除了启动资金，就是客户。”邓艾说。

邓艾目前的工作并不忙，预约也只排到了一周之后。“我们这行受市场影响非常大。”邓艾说，天气、物价等因素都会影响到工作室的营业额。

4.爱宝贝摄影创业计划书扩展资料 篇四

工作室宗旨：

企业战略

组织与人员

技术分析

知识产权

场地与设施在闹市区租一间50平方米至100平方米的门市，每月租金在5000元至8000元；买儿童摄影专用服装需2万元左右；装修需1万元左右；设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算；请摄影师等其他费用1万元。所以，整个投资约在9至10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60平方米至70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。

风险分析

（一）从区域风险来分析，蚌埠地区尚未形成类似工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。

（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度上较低。

（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。

（四）从管理上来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。

（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。

现在的家长大多追求孩子的个性化发展，所以儿童摄影店也一定要有自己的特色，或以贵族化风格见长，或追求乡村化、平民化风格，总之要与众不同。在开店伊始，老板一定要亲历亲为，不能当“甩手掌柜”。此外，还有很关键的一点，即摄影师一定要请具有专业水准的，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。

第三章需求分析

顾客消费水平及意向

顾客消费特点及习惯

第四章产品与服务

一．产品品种规划

二．产品后期制作

三．产品定价策略

第五章市场分析

当你手里只有10万元又想创业时，投资见效快的儿童摄影也许是一个较

好的选择。

市场竞争者

第六章营销策划

一．目标市场

二．经营项目与服务理念

三．价格

四．宣传策略

第七章财务计划

一．投资预算

二．收入与利润

三．预计三年内的利润拍一套儿童照片的费用从300元至2000元不等。在淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3万元至5万元。扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8万元至9万元。三年盈利24万元至27万元。

第八章附录

附表一

5.我的摄影工作室—创业之路 篇五

再过十来天就是我的儿童摄影工作室成立3周年了，再此我要感谢我的家人给我的支持和鼓励，特别要感谢我的女儿，因为我的女儿，才有我今天的儿童摄影工作室，我原来是一家事业单位的普通职员，因为我的女儿改变了我们的人生，我清楚的记得我女儿出生的第100天，那天我们一家三口来到家里附近的一家儿童摄影工作室拍照，在此后的一年里我们多次去了这家儿童摄影工作室拍照，工作室的人员对我们热情，对BB的爱心，对工作的认真和细心，他们的敬业深深感动着我，当时我就在想，要是什么时候我自己能开一间儿童摄影室那该有多好，一来可以实现我一直追求的梦想，二来可以把我女儿成长的点点滴滴都留下美好记忆。经过前后二个月的深思与纠结，把原来的工作辞掉了，毅然把所有的积蓄都投到工作室，现在想想当时是那么的勇敢，当初做决定时是那么的痛苦，真是不堪回首，哈哈……

此后经过近一个月的装修，终于完工了，赶在6月1日儿童节那天开业。对于这个工作室，所有的一切都是从零开始，所有事情都有是自己亲力亲为，从装修设计风格，到所装修的材料，以及后来的办公设备和摄影器材的购买，都是自己，当中的辛酸与苦甜，唯有自己能体会与品味，这种体会是朋友们所无法分享的，哈哈……

当然，有些还是可以和朋友们一起分享的，呵呵，对于那些准备从事这方面的朋友可参考参考，比如：相关费用啊，所需设置等等，迫不及待想知道吧，不用着急嘛，心急吃不到热豆腐呢，等我一一列出（由于费用繁多，难免有所批漏）：

1、前期准备费用：5000元（市场调查500，培训学习3500，公关1000）；

2、装修费用：53100元（房租三按一租140000，装修人工17000，空调4300，水电3500，灯饰1600，广告招牌800，墙纸、窗帘6300，其它装修材料5600）；

3、玩具、道具、服装17500元（玩具2200，道具12500，服装2800）

4、样册、宣传费用7500元。呵呵，那些宣传册，宣传片可都是我家公主亲自上阵拍的，呵呵帮我省下不少，起码不用请个小模特；

6、办公设备28300元（电脑3台，显示器2个，打印机2台，刻录机1台、扫描仪1台），电脑配置要高，硬盘要大，内存也要够大，现在看来当时配的电脑简直不可想象，呵呵，要知道数码电子产品更新换代很快哦，有时间多去岗顶电脑城转转，哈哈，岗顶是广州的，省内的朋友应该知道。打印机选用EPSON的R1800，A3＋，16色打印，当然32色会更好.足够你出到16寸的相册了，在这里强烈建议另配连续供墨系统，否则原装墨水价格高昂，令你吃不消；

7、摄影器材25000元。相机当然要选说的过得去，尼康D90单反1台6900元，佳能7D数码单反1台13500元，要知道拍张好的相片，人（技术）、相机、灯光都是很关键的，所以相机很重要。至于摄影灯光嘛，现在市场上品种繁多，我们用的是南冠牌的摄影灯光，影室灯2700元（NG-330H灯2只，NG-220H灯1只），4轴背景升降架490元（NG-4W1套），当然再加个NG-40C环形眼神灯250元那才叫绝配呢，呵呵，在我印象中他们这家售前售后服务都有不错，而且除了没有背景布卖之外，其它想要的基本上都有，省得自己到处跑，唉！本来嘛，为了开工作室早就身心疲惫。哈哈，我不是帮他们做广告哦，本山大叔说，谁用谁知道，一般人我不告诉他。其实现在电子网商那么方便，很多品牌都有他们自己的旗舰店，朋友们可以先到实体店看看，然后去淘宝天猫什么的购买，那样可省下不少哦，根据我多年来的网购经验，价格定会比实体店低哦，哈哈……

不说啦，再说下去朋友们定会说我在帮马云做广告哩。

8、后期制作设备。因为我们后期制作是外包给人代工，所以这部分就省掉啦，呵呵……

以上所有加起来差不多14万吧，这还不包括所请员工的工资，当然交通工具也是要的，比如一辆拍摄外景专用的7人座的小车，呵呵，你会说我租车不行吗？当然可以呗。要知道14万说多也不多说少也不少，有资金的话投它几十万，上百万一样可以，只是要量力而行吧。现在想想开间摄影工作室不简单，开间自己想要的更不简单，假如现在叫我从重新来过，我可未必有那么大的冲劲与勇气哦，毕竟我年老了嘛，是相对3年前的自己而已，哈哈……

6.摄影协会计划书 篇六

一、活动背景

展现校园美好的生活画面，彰显我校教职工风采，丰富教职工的课余生活，激发爱校热情，提升生活品味。以摄影为专题，旨在挖掘校园生活的精彩内容，着重刻画教职工蒸蒸日上的热情，拓展教职工的艺术视野，弘扬教职工积极向上的精神风貌！激发大家参加实践活动，社会活动的兴趣！普及推广摄影知识,提高广大摄影爱好者的技术水平，展示参赛者的摄影技术、想象力、审美能力，经本校工会研究决定成立郑州市第xx中学摄影协会。

二、参加对象

有摄影爱好的本校教职工。

三、活动方式及内容

1.组织外拍活动。

计划每学期组织一到两次外拍活动，通过活动普及理论知识及基本操作。

2.举办校内摄影作品展。

每学期期末组织一次校内摄影展，对于优秀作品提供一定的物质奖励。

7.双人便捷式提水器创业计划书 篇七

越来越多的单位和家庭开始饮用桶装水,其中消费量比较大的当属学校了。沉重的桶装水搬运并不方便,我们发现,有的同学在抬水时会选择把饮用水桶横放在地上,踢着它前进。这样水桶会受到很大的磨损,甚至会漏水,导致无法回收利用。因此,各种提水器应运而生,而双人便捷式提水器成了中小学校具有巨大市场潜力的可开发产品。

下表为提水器的具体参数。

二、市场分析

1. 目标顾客

双人提水器适用于社会各个阶层的人群,主要客户是中小学生。其中10—14岁是目标大群体,这类青少年刚处于生长发育期,还没有足够的力气抬重物,这正是我们推广双人便携式提水器使用的绝佳人群。经过调查,市场上还没有同类结构的产品,因此市场前景广阔,定能脱颖而出。

2. 竞争对手

与行业内主要竞争对手的比较

三、市场营销计划

1. 产品策略

目前采用单一品牌策略,方便消费者识别并选购。

2. 定价策略

该产品成本为11.35元,售价为30元,最后根据市场需求逐步提高价格,35元左右为合适价位。

3. 销售策略

(1)网络营销。针对现代人经常上网的习惯,我们将通过各种论坛进行宣传。初期,我们可以通过筛选,选出热心人士,免费提供10—20个双人便携式提水器进行试用。我们的要求是,试用者在使用后给我们写一份体验报告,将优点和缺点等真实情况发帖到各自的论坛,然后我们根据试用者的反映,对不足之处进行改进。同时也进入淘宝网销售。

(2)精准营销。我们将利用空余时间走进学校展开上门推销,向对该产品感兴趣的学校或个人介绍产品的优势和用法。

4. 推广策略

(1)网络营销和精准营销相结合。重视已有顾客群的管理,借此进行口碑营销。同时,通过定期组织开展活动,如在人流集中的地方进行实地使用演习,以此吸引顾客的兴趣,从而开发新客户群。

(2)服务促销。开业一个月内购买双人便携式提水器的,可享受8折优惠并赠送精美礼品。同时承诺10天包退,一个月内非人为损坏包换。另外,我们也可紧跟潮流,提供DIY个性服务,顾客可选取自己喜欢的图片,由我们打印到产品上。

四、生产管理

创业初期,选址在学校的曼京工作室,我们的产品加工可直接在学校的实训基地完成,节约时间和成本。学校能够给我们提供一些维修需要的设备和工具以及必要的场地,比方说储物间(摆放样品,存放资料),方便我们展开工作。同时,学校里有很优秀的专业老师,有很多喜欢创新创业的同学。创业初期,我们先和老师一起,做好宣传,提供一些免费试用服务,获得师生的认可,再逐步开拓市场。而我们工作的开展也能够更好地为同学做好示范,让同学对创新创业有更好的了解。

五、投入与销售

1. 生产资金投入13000元,其中

原材料费:10200元

人工费:1500元

设备费用:800元

其他:500元

2. 资金来源

目前团队主要股东及出资情况表

3. 产品成本明细

4. 销售成果清单

利润=[35(售价)-11.35(成本)]×407=9625.55元

六、前景展望

提水器从第一代到第二代,产品在不断优化,结构变得简单,使用也越来越方便。但从今后的发展趋势来看,很多学校都将使用直饮水,就目前而言,我们的主要客户是那些尚未使用直饮水的中小学。以后,我们将把提水器卖给桶装水公司,通过企业效应,大批量地销售。同时,我们将更加严格地控制成本,使产品价格更为合理,让利消费者。此外,我们曼京公司要积极地研发新产品,结合公司3D打印机的优势,不断丰富产品种类,并与学校其他工作室开展合作,确保公司的长远发展。

8.理科女的婚纱计划 篇八

1 泡泡袖、蓬蓬裙，一切犹如梦幻般美好，也能让瘦削的姑娘甜美度立时升值。

本期蝶变新娘

王小姐 26岁 数据分析

身材特点：162cm+47kg，娇小婚礼进行时：相亲路上

我的婚纱梦想

高洁的欧风是我的菜，理科女也有“小公主”情结的。

2 成熟的金属色和贴体剪裁让她更有女人味，突出胯腰的对比，宛若一场女孩向人妻的华丽转变。

新娘印象

单身的原因有很多，常见的比如行业因素，工作中接触的都是同性，日常生活又两点一线，异性都不常见，更不用说要遇上那个良人。不过这一点，在汪小姐身上显然不适用。在大型企业中做着数据分析的工作，办公室里男多女少，面容、身材都不输人的她，却说自己已经空窗了好多年。

于是，在着手改型之前，造型团队已经活跃了：怎么会呢，你们单位里应该多的是单身男青年呀！“同事就是同事，没往那方面想过。”汪小姐给的答案简单直接，非常之纯良又“理科”。那试试万人大相亲、电视相亲呢？汪小姐也不爱，觉得自己不会喜欢暴露在大众视野里。好在朋友介绍的她还比较接受，进展是：有几个在选。

这次打造的两套造型，都以她热爱的欧风出发，女儿家的公主梦幻，今天变作眼前，一齐等待着心中的王子。

婚礼梦想实现方案

婚纱放大镜

公主袖

小汪的身形比较瘦削，肩膀不宽、手臂也较纤细，童话公主式的泡泡袖可以修饰掉这个缺点，增添圆润感。

纯白细节

这款婚纱上的珠片、蕾丝、贴花都选用了素白，整体看起来高洁典雅，很符合新娘子神圣纯洁的形象。

小蓬裙

个子娇小的新娘很适合穿小蓬裙，看起来人更挺拔。如果要追求视觉上进一步的增高，可以选择高腰的设计。

造型师发言

冬季敬酒服

冬天结婚，想要做到美丽又不“冻”人，在礼服的选择上，可以考虑我们的中式裙褂，喜庆又相对保暖。而且保得严实，很讨长辈欢心，用作敬酒服顶合适。

一看刺绣

裙褂上的图案大多是龙凤刺绣，寓意龙凤呈祥。绣工密度和金银线比例可以显示出新人的派头。传统上认为裙褂越华丽，新娘就越矜贵。

二看袖长

裙褂多是七分袖甚至更短，这是因为新娘会收到长辈的龙凤金手镯作礼物，所以褂袖会造短一点方便新娘秀出自己的嫁妆及礼物。

How to get

Step1干燥肌急救

长期面对电脑工作，小汪的肌肤比其同龄人要来的更为干燥。上妆前保湿工作要道地，水和乳液再上一遍，才不易脱妆，并选用保湿型的粉底液。

Tips：

在婚礼前几周，密集护理就要开始，新娘子可不能偷懒。如果肌肤特别干燥，保湿面膜建议每周坚持做三次。

Step2调整肤色

汪小姐的肤色偏黄，还有一些小雀斑，遮瑕和调整是妆容重点。打底的时候记得把脖子一起刷上，肤色脱节会影响整体精致度。

Tips：

不同颜色的遮瑕膏有不同的功效，暗黄的肤色需用紫色遮瑕品来帮忙，而橘色的是用来遮盖黑眼圈，绿色是遮红血丝的。

Step3妆出小V脸

如果你和这次新娘一样腮帮处有点宽大，下巴又略平不够尖，打高光是视觉小脸的法宝。再配上圆圆的眼睛，美人脸就出来了。

Tips：

其实也可以尝试为下巴注射玻尿酸来打造尖尖瓜子脸。玻尿酸会被自体吸收，所以需要半年至一年重新注射一次。

蝶变女郎招募中……

如果你也想如同本期蝶变女一样完成美丽蜕变、登上杂志成为“民”星，赶紧来报名吧！蝶变女郎，下一位，也许就是你！

9.摄影工作室商业计划书案例 篇九

一 工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主

二 创业人员背景及素质：

重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工

作室内部管理，参与市场营销策划。

重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市

场营销策划，公司发展方向设定。

高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任

务分配。首席摄影师。

三 工作室发展规划

11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案 主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以

他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。

第二节——公司产品及市场分析

一 公司产品，特点及优势

工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以

涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。

二 行业和市场

现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。

三 工作室的独特性和市场竞争力

我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。

第三节——财务预测及成本分析

成本分析：

摄影器材及服装(器材包括1个相机1个镜头，2展灯)———21500元

房租费(预计前6个月每月2500元，押金1个月)———17500元

市场开发费用(主要用于打开校园和与百事合作)———30000元

工作室电脑(一台后期修片加一台办公电脑)———6000元

工作室装修费用(主要看租房的实景)———10000元

工作室水电及电话费用(预计前6个月费用)———3000元

工作室出外景租车费用(预计前6个月)———空置 需实际调查才能给出数据

工作室员工薪资———空置 需后期商量

申办个体执照及发票费用———1000元(预估)

工作室可流动资金———0元(待议)

目前共计：109000元

第四节——公司营运和管理

一 公司组织结构和管理模式

工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨

越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。

暂定结构：

技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消

费者容易接受并喜爱的摄影风格。

市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，

制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。

财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发

放，宣传物料制作。

二 人力资源规划

工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

三 市场策划

1 总体战略

? 实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略

? 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍

? 建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关

产品的销售和宣传

2 营销策略

? 第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式

加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。

? 第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利

用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。

? 第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开

宣传，争取市场份额最大的.白领市场。

第五节——风险及对策

一 风险

1 技术风险

摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引

消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断

的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。

2 市场风险

? 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量

的逐步加剧，各公司会采取 “价格战” 策略打击竞争对手，因为引起

工作室价格波动，进而影响公司收益。

? 销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量

是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政

策的限制。

3 经营风险

? 人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅

度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳

定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此

人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作

环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加

剧了引入高素质人才的难度。

10.摄影展计划 篇十

一、活动名称：学生暑期摄影作品展策划书

二、活动主题：用细腻的镜头、独特的视角、深刻的主题去感受自然之美，感受暑期生活的乐趣

三、活动时间：2014年8月25日

四、策划主办方：爱登堡国际学校学生处

五、活动详细流程

（一）活动前期工作

a.选择展示地点（教学楼楼梯），准备展示所需物品（麻绳、胶带、五彩燕尾夹）b.媒体宣传

在校园网站、学校交流群发布活动公告

（二）大赛中期工作

收集参赛作品

由两位班主任集中收集学生作品

（三)大赛后期工作

a.照片初步筛选

本着公平公正的原则由学生处评选出入围作品

b.作品的二轮筛选

由学生处邀请专业摄影教师进行评选，选出最终入围作品

c.由专业评审评选出最终获奖作品

d.在大赛结束后，所有学生作品将进行集中展示

(四)颁奖典礼

2014年8月26日

六、大赛规则

（一）作品要求

a.作品内容不限

b.作品形式、风格不限，彩色、黑白均可

c.规格：10寸，并在照片背面附上姓名及作品简介

（二）作品投稿

参赛选手将作品在规定期限内交至各班班主任处，再由班主任统一交至学生处。作品需填写标题、作者真实姓名，及附上作品简介

七、奖项设置

一等奖：荣誉证书、精美礼品一份

二等奖：荣誉证书、精美礼品一份

三等奖：荣誉证书、精美礼品一份

优秀奖：精美礼品一份

八、组织工作安排

（一）参赛照片收集：学生处

（二）活动前期宣传：教学处

11.淘宝创业经营计划书 篇十一

随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个

很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、网店介绍

本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。

（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略

（1）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

（2）广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

（3）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

（4）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。

4、送货方式

（1）平邮

（2）快递

（3）送货上门

（4）EMS

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：

1、 成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高達100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

2、 市场定价法

市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：

1 、服装开线，免费修理；

2 、服装起皱，免费熨烫；

3 、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

12.摄影社团工作计划 篇十二

“小眼睛，大世界”摄影社团活动计划

2008-2009学年

一、指导思想

本学期,我们将继续以教育部综合实践活动计划为指导, 认真贯彻本校少先队工作的方向和思路，通过开展自主实践活动，引导学生关心生活，积极参与校园的各项事务，增强创新意识和探究能力，培养团队精神和协作意识，在实践中长知，在实践中创新，提高对市场经济的认识和适应社会的能力。

二、活动理念

为了更好地营造校园的艺术氛围，丰富校园生活，全面提高学生的审美情趣以及创新思维的能力，学校成立“小眼睛，大世界”学生摄影社团。学生们在社团老师的指导下，用手中的相机捕捉美，在此过程中学会感受美、欣赏美、理解美、创造美。

三、工作要点

1、利用下午放学后的课余时间对成员进行摄影的培训工作。

2、为提高成员们在实战中的能力，我们将围绕校园发生的时事新闻及异彩分呈的校园活动为主线，有分工有组织的承担纪时拍摄任务。

3、在建队六十周年之际，以“小眼睛看生活巨变”为主题，通过社团成员在“衣、食、行、精神”等方面感受到的今昔变化，以镜头捕捉和文字叙述相结合的手法，制作一期摄影展，以点燃成员们的摄影热情。

四、社团成员

第一组：六（5）王天泽（组长）

六（1）张承灏六（8）程曦六（4）朱兰亭

第二组：六（5）刘奕洋（组长）

六（３）林薇六（７）刘瑾瑜六（５）唐思敏

第三组：六（5）吴国宇（组长）

六（5）曾铭六（5）蔡郁培五（1）林弘闽

第四组：六（6）林洛加（组长）

六（6）姚志晖六（6）许哲健六（6）林黄河

第五组：六（6）林愈静（组长）

六（4）郭洛承六（6）张振宇五（6）王彰韬

五、成员守则：

1、必须在规定时间内，积极主动探寻工作方法，出色完成任务。

2、学会总结经验，不断创新，让社团活动越办越红火。

3、如果因故不能参加活动，必须及时与指导老师联系，办好交接事宜，以免耽误工作。

4、成员对社团工作有讨论、监督、建议和批评的义务。

5、成员有参加社团举办的一切活动的权利。

六、奖惩机制：

1、优秀摄影作品将冲洗放大并张贴宣传栏相关位置，予以署名以鼓励学生多创作。

2、相关学校组织的活动照片将优先刊登在校刊《筱文坛》上。

3、经老师筛选的优秀摄影作品将选送相关报刊，或省市摄影比赛。

13.婚纱摄影创业计划书 篇十三

心系涉外，情系涉外。身为涉外的一份子，我们每天在学校里生活、学习，学校就是我们的一个家。我们深爱着这里，深爱着涉外。为了丰富同学们的课余生活，加深同学们对大学校园生活的激情，将开展此次摄影活动，活动具体安排如下：

一、活动主题：“我的趣味大学生活”摄影活动

二、活动时间：2014年3月18日

三、活动地点：校园

四、活动对象：以小组为单位；

五、活动内容：

以“我的趣味大学生活”为主题，内容要求积极向上，照片要具代表意义，看照片要让人看出里面蕴藏的故事。

六、活动目的：丰富同学们的课余生活，加深同学们对大学生活的理解

七、活动计划具体安排：走访大学中的各个角落，拍摄大学中同学们的各种趣味生活

八、活动中应注意的问题

1、活动涉及的人员较多，需要各成员认真组织，务求团结一心，全力配合，将本次活动办好

2、活动中各成员要态度端正，彬彬有礼，展现校学生会良好的工作礼仪。

14.摄影协会工作计划 篇十四

在过去的一个学年中，摄影协会在校团委和全校学生的关注和支持下，开展了一些活动，繁荣和发展了校园文化，丰富了同学们的校园生活。

本学期我们将继续围绕学校的工作中心，紧密团结在团委周围，秉承“自我管理，自我完善，自我服务”的工作方针，以“繁荣校园文化，丰富同学们的第二课堂生活”为工作宗旨和工作目标，努力为广大同学营造一个良好的第二课堂环境，为同学们提供一个充分展示自己的平台。现摄影协会结合自身具体情况和我校实际，制定本学期工作计划如下：

一、优化协会机构，完善规章制度，确保工作的规范化

1、进一步加强和完善协会的组织机构和规章制度，根据社联实际情况和工作需要，适当增加或撤销一些部门，实现“存在就是合理”，提高社联各部门存在的价值，提高协会的工作效率，以适应新时期工作的新需要。我打算设会长助理一名，秘书一名，副会长三名，宣传部两名，技术部两名，外联部两名。

2、处理好协会与社团管理中心的关系，完善各种制度，确保各项工作有章可循，积极听取指导老师的意见，创建一个良好的校园文化生活环境。

三、引进优秀人才，不断为协会注入新鲜血液

1、社团中心举办的招新工作在十月中旬，马上就要开始了。新成员的加入直接影响到接下来的工作开展。所以招新工作也是本协会的重点工作。协会加大自己的宣传力度，尽最大的力量录取真正的摄影爱好者。

2、此后，我还将开展PS培训班活动，利用有效的方法和最简单的方法开展每周末的课程，真正的使我摄影协会的会员真正掌握照片处理技术。当然就要引入PS高手加入我协会和聘请专业老师为我们授课。

四、积极开展社团文化节，弘扬社团文化

1、在上届的社团文化节的基础上，总结经验和不足，为这次的“社团文化节”做好各项筹备工作。

2、严格把做好经费的预算和申请，对有创意有意义的活动发放社团活动积极听取。弘扬社团文化，丰富校园生活。

六、评优奖励，调动协会成员的积极性

为鼓励先进，激励协会个人，推动协会的不断发展，我们将根据个人的突出表现和对协会的贡献程度，在学期末采取评优的办法，评选出社团积极分子和优秀先进个人。以此来调动协会成员的积极性和工作热情！

摄影协会xxx

15.婚纱礼服商业计划书 篇十五

婚纱可单指身上穿的服饰， 也可以包括头纱、捧花部分。婚纱的颜色，款式等视乎各项因素，包括文化，宗教及时装潮流等。婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统裙褂。白色婚纱代表内心的纯洁，后来逐渐演变为童贞的象征。

相较于国外婚纱礼服行业，国内的行业起步较晚，发展还未成熟，行业未组成规模。对于市场，国内很多消费者对于婚纱礼服的认识依然不够全面，愿意接受的价位较低。

因此目前国内的婚纱礼服以中低档为主，成本低，做工一般，对于企业来说，国内市场利润较低，风险较大，使之越来越看重当下投资回报的短期利益。对于消费者，目前国内婚纱礼服价格混乱，仿抄较多品质难以得到保证，较好建设的品牌产品价格较贵，这些因素造成消费者的困扰。

以下是20xx年我国婚纱礼服行业现状简析：

一、中国婚纱礼服生产区域

1.潮州、广州、厦门、苏州、为主

潮州：是发展较为完善的婚纱礼服加工制作基地，多为大中型工厂，国外品牌在中国加工的45.78%为潮州地区工厂，一般质量为中高档婚纱礼服居多。从有关部门获悉，出入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评比，综合指数位居前3名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已接近万件（套），产值逾40亿元，产品70％以上远销欧美等20多个国家和地区。但随着欧美经济的下滑萎缩，潮州工厂开始尝试开发内销市场以求突破。

广州：多为中小型工厂，制作的产品以性价比较高的中档为主。因其外贸之都的地理特征，主要通过互联网、展会和熟客来访等手段接收外贸订单，另一部分生产为内销订单。

厦门：也多为中小型工厂，制作档次以中档为主，其订单大多为欧美、日本等国和台湾。

苏州：多为中小型作坊或家庭式作坊，产品以中低档为主，主要面向国内市场，常销往二三线城市，影楼和婚庆公司。其产品质量较低，价格低廉。但常因过低的价格打乱市场的正常经济秩序。

2．其他生产地还包括东莞、中山、深圳，湖南、泉州等地

二、中国婚纱礼服销售区域

1.婚纱礼服批发市场为广州和苏州两大集散地

广州：江南大道北为形成于上世纪八十年代初国内著名的婚纱街，全国最大的专营婚纱的交易地之一，高中低档产品均分布其中。

苏州：苏州虎丘婚纱街多为前店后厂的个体户手工作坊为主，以价格低廉获取市场。

2.零售销售多为沿海发达城市为主

北京、上海、广州、苏州、杭州等沿海一二线发达城市，包括中部的成都以及武汉等地。

三、生产模式趋于小批量精细化生产

随着科技和工艺的发展以及市场变化发展，婚纱礼服的生产模式也进行了相应的变化调整。精细化生产要求以少而精的生产要素投入管理并追求经济效益。

1. 高级定制闯入大众视野

随着国民个性化生活水平的提高以及信息化时代的全面到来，“高级定制”进入寻常百姓家，量身定做开始成为主流趋势。据调查，目前平均每件婚纱根据客户尺寸量身制作的时间需要一个月左右，无论是对于尺寸还是对于工艺款式的细节都可以根据个人的需求进行相应调整。对于一些发展较为完善的礼服品牌，常常采用“按码改制”的模式，根据客户的体型选用原本已有码数的成品进行相应调整，这个周期平均需要三到一周。

2. 生产经营模式细分化成为趋势

婚纱礼服生产经营模式细分化，其不仅仅局限于品类、价位、市场区域的细分，更表现在婚纱礼服产品风格和消费群体的深度细分，深度细分的竞争焦点是品牌文化、技术以及创新。简单粗暴的增长模式早已淘汰，细分化的管理经营模式为趋势所在。

3.利用互联网平台成为各大企业必经之路

互联网时代的到来，各大婚纱礼服品牌必须要利用好互联网平台，充分利用各大资源。扩宽营销渠道，快速并且全面地掌握规划产品流、物流、信息流以及资金流。并及时有效地准对顾客需求将信息反馈和流行设计点转化为产品。

随着中国扩大内需的宏观调控、通过“微刺激”来深化改革、优化结构，以及对于中小企业的扶持，简化融资环节、结构性放松，以防止企业资金链断裂等政策。对于婚纱礼服的中小企业来说是一个好的机遇，只有把握机遇深化改革，才能在时代洗牌的背景下存活下来。

秉承传统，积极创新

当谈到婚纱业发展的弊端时，国内市场所特有的：款式仿制抄袭现象，是所有人为之头疼的问题。随处可见的婚纱小作坊，由于缺乏设计上的人才，仿制成了他们谋生的手段，以致国内婚纱很少有亮点，更谈不上一系列个性鲜明、具有特色的产品。

对此，婚纱企业提升自身的创新能力显得势在必行。加大产品研发力度，于生产工艺设计方面在婚纱中融入新的元素，在交流中将文化的不同特色互相贯通，而不应该裹足不前，将封存多年的款式不断地翻新，这样的产品只能令消费者产生视觉上的疲劳，甚至是对企业形象的质疑。

但应注意的是，创新应当做到点上，在努力推出焕然一新的`产品的同时，还必须将产品做精做细。要做到这点，第一就是在婚纱的制作上要求从面到点，在设计、选料、裁缝上不可有任何一点的疏漏。其二则是服务必须跟上，让婚纱的销售与相应的服务匹配，这样才能吸引更多的消费者。而创新，是在接下来行业的发展中，所不能忽略的关键一步。

加快品牌建设

在国内，被人所熟悉的婚纱品牌屈指可数，然而，这少数的品牌不仅名气不够响亮，其品牌质量也有十分明显的局限性。加上小作坊的冲击，婚纱品牌的位置岌岌可危。因此，作为品牌自身，品牌管理者不应满足于现状，在发展的路上阻滞不前。

品牌的建设，在当前婚纱市场仍极为不平衡的状况下，显得迫在眉睫。品牌的建设，需要从产品、质量、以及服务等方面全方位提升，方能赢得消费者喜爱，在行业上占据举足轻重的位置。

亦应趁着越来越多的国际大牌入驻中国市场的时机，去糟取精借鉴大牌的做法，结合自身对本土市场充分了解的优势，加快自有品牌的建设。一个品牌的提升，带动的是整个行业的提升，这对提高国内行业整体水平，扩大国内婚纱在国际市场的名气也有着十分明显的推动作用。

寻找新的销售渠道

从过去单一的线下销售，到网店兴起，再到如今微博盛行，网络为商家提供了更为方便、快捷的销售渠道，且与消费者的联系更为紧密。从以往简单地在报纸上刊登广告，到电视的视觉动态的宣传，再到如今更为多样的橱窗广告、走秀广告，商品的宣传已经走出媒体，日趋生活化。

婚纱生产商应该认识到网络时代对生活所带来的改变，并突破思维惯性，敏锐地预测接下来所会发生的变化，将销售方式化简为繁，努力开拓更为多样的销售渠道。再化繁为简，与消费者进行最直观的互动接触，让商品在更大的地区里被更多的消费者所认识、接受，最终赢得品牌声誉，取得超过预期的销售量。

行业走向产业集群

现今，中国的婚纱业还显得十分涣散，单独的个体经营是现在产业经营的主要形式，而在物流运输、信息的获取与反馈等各方面都尤为滞后和不便，缺乏灵活性，大大增加了运营成本，使企业的纵向发展和远距离操作的效率低下，因此形成一个整体的、综合的产业，将是大势所趋。

当然，一个行业如果能走向产业集群，那么这也必然将是一个成熟的、高效的产业。有规矩便成方圆，产业集群必将形成互相牵制、互相约束的行业内在法则，这对于改变如今婚纱业互相抄袭、互相仿制的现象将起到决定性作用，尽管实现产业集群需要较长时间，但这也是行业发展的必然结果。

行业最终会两级分化

小型加工厂、个体加工坊在市场上尤为普遍。缺少切实有效的管理，以及具备相关的婚纱专业人才，小加工坊往往都极难有自己的产品面世。而如果这种状况长期发展下去，将扼杀行业的进一步发展，不仅将扰乱行业秩序，灭顶之灾也在所难免。

所以，此类加工坊被行业淘汰，也是发展的必然趋势。而过滤之后，将剩下大型的加工型企业以及品牌型企业。行业高度成熟，而这也是从业者所期待的最终模型。