如何写企业分析及要求

如何写企业分析及要求（10篇）

1.如何写企业分析及要求 篇一

企业网站设计要求及原则分析

一、企业网站设计要求

1、网站视觉效果

企业网站设计风格多元化个性化，能充分体现公司总体企业形象，对于品牌企业来说要求视觉感强烈，形象的配图能很好的诉说企业的凝聚力，运用的素材图片要求能达到传播企业形象的功效，针对企业专注于其领域来选择网站建设所需要的素材图片。当然，根据谢科多年网站设计的经验，成本是中小企业必须考虑的首要因素，不可能追求质量而不考虑预算，但不做到精致个性，也可以做到简洁大气。

2、网站访问速度

企业网站选用的图片、动画、音乐一定不能量大，网站设计开发不能占据的大量网络带宽，以便满足使用窄带上网的访问者访问网站。对于预算充裕的企业，尽量不要贪图便宜选择廉价空间，一份价格一分货是颠扑不破的真理，谢科认为，对于国内企业网站建设来说，选择电信网通双线空间是最佳方案，对于外贸企业网站建设来说，选择美国空间香港空间可能会让客户有更好的访问体验。

3、网站将针对搜索引擎进行优化

据互联网媒体调查机构Nielsen//Netratings公司提供的一项全球搜索引擎使用调查结果显示，网站设计开发uimix全球约有76%的访问者在互联网上通过搜索引擎或其门户网站来查询相关信息，同时一个网站约80%以上日访问量来源于搜索引擎。因此，可以得出一个结论：当访问者使用关键字通过搜索引擎来查找相关网站时，哪个网站如果能在搜索结果中名列前茅，则无疑锁定潜在客户的机会要较其竞争对手大得多。企业网站将针对搜索引擎进行优化工作，无论是网页的代码结构还是网站本身的机构，都要对应搜索引擎的支持。当然优化是基础，网站设计欣赏网站完成后还需要坚持更新坚持推广。

4、利用好网站黄金位置，合理

就跟超市的货架一样，第一视觉位置就是网站的黄金位置，企业网站应该放置最重要的信息在这个地方，而不是乱放一些紧要的动画浪费资源。横幅广告和按钮广告是企业网站最常见的推广手段之一，可用来突出某项新产品和某项促销活动。未来在网站中，将出现横幅广告和文字链接广告或按钮广告，适当的摆放广告将使网站充实，也能配合促销活动的推广，届时将使用受众较为接受的广告方式来进行宣传。

二、企业网站设计主要原则

网站的商业模式设计现在看来越来越重要了，一个网站能为企业带来的价值越来越被企业看重，网站是企业向用户和网民提供信息(包括产品和服务)的一种

方式,是企业开展电子商务的基础设施和信息平台，离开网站（或者只是利用第三方网站）去谈电子商务是不可能的。企业网址被称为“网络商标”，也是企业无形资产组成部分，而网站是INTERNET上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。企业网站设计显得极为重要，个人网站设计下面是一些商业企业网站设计主要原则介绍。

1、明确建立商业网站目标和用户需求

Web站点设计是展现企业形象、介绍产品和服务、体现企业发展战略重要途径，因此必须明确设计站点的目的和用户需求，从而做出切实可行的设计计划。要根据消费者需求、市场状况、企业自身情况等进行综合分析，牢记以“消费者（customer)”为中心，而不是以“美术”为中心进行设计规划。在设计规划之初同样考虑：建设网站的目的是什么？为谁提供服务和产品？企业能提供什么样产品和服务？网站消费者和受众特点是什么？企业产品和服务适合什么样表现方式（风格）？

2、总体设计方案主题鲜明

在目标明确的基础上，完成网站构思创意即总体设计方案。对网站整体风格和特色作出定位，规划网站组织结构。Web站点应针对所服务对象（机构或人）的不同而具有不同形式。有些站点只提供简洁文本信息；网站首页设计有些则采用多媒体表现手法，提供华丽图像、闪烁的灯光、复杂页面布置，甚至可以下载声音和录像片段。优秀Web站点把图形表现手法和有效的组织与通信结合起来。要做到主题鲜明突出，要点明确，以简单明确的语言和画面体现站点主题。调动一切手段充分表现网站的个性和情趣，办出网站特点。Web站点主页应具备基本成分包括：页头：准确无误地标识你的站点和企业标志；Email地址：用来接收用户垂询；联系信息：如普通邮件地址或电话；版权信息：声明版权所有者等。注意重复利用已有信息。如客户手册．公共关系文档．技术手册和数据库等可以轻而易举地用到企业的Web站点中。

3、商业网站版式设计

网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。一个优秀网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处，电子商务网站设计才能使整个网页生辉。多页面站点页面的编排设计要求把页面之间有机联系反映出来，特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳视觉表现效果，应讲究整体布局合理性，使浏览者有一个流畅的视觉体验。

4、色彩在网页设计中的作用

色彩是艺术表现的要素之一。在网页设计中，根据和谐、均衡和重点突出的原则，将不同色彩进行组合．搭配来构成美丽的页面。根据色彩对人们心理的影响，合理地加以运用。在色彩运用过程中，还应注意一个问题：由于国家和种族．宗教和信仰的不同，以及生活的地理位置．文化修养的差异等，不同人群对色彩的喜恶程度有着很大差异。在设计中要考虑主要读者群的背景和构成。

5、网页形式与内容相统一

要将丰富的意义和多样的形式组织成统一的页面结构，形式语言必须符合页面内容，体现内容的丰富含义。运用对比与调和、对称与平衡、节奏与韵律以及留白等手段，通过空间、文字、图形之间相互关系建立整体的均衡状态，专业网站设计制作产生和谐的美感。如对称原则在页面设计中，它的均衡有时会使页面

显得呆板，但如果加入一些富有动感的文字、图案，或采用夸张手法来表现内容往往会达到比较好的效果。点、线、面作为视觉语言中的基本元素，要使用点、线、面的互相穿插、互相衬托、互相补充构成最佳页面效果。网页设计中点、线、面的运用并不是孤立，很多时候都需要将它们结合起来，表达完美的设计意境。

6、三维空间的构成和虚拟现实

网络上的三维空间是一个假想空间，这种空间关系需借助动静变化．图像的比例关系等空间因素表现出来。在页面中，图片、文字位置前后叠压，或页面位置变化所产生的视觉效果都各不相同。图片、文字前后叠压所构成的空间层次目前还不多见，网上更多的是一些设计比较规范、简明的页面，这种叠压排列能产生强节奏的空间层次，视觉效果强烈。

2.如何写企业分析及要求 篇二

一、案卷标题结构

“结构”一词, 原是建筑学上的一个术语, 它指的是建筑物的内部构造, 整体布局, 后被借用到文学中。标题结构, 简单地说, 就是案卷标题的组织、构造。一个符合要求的案卷标题结构起码要具备以下三个条件:

第一, 标题结构要正确地反映出卷内文件材料的发展规律和内在联系。

第二, 标题结构要服从、服务于案卷内容的需要, 依据内容安排结构。

第三, 标题结构完整、文字简练、表达准确, 力戒抽象笼统、烦琐冗长或残缺不全。

我国老一辈文书工作者根据多年立卷的经验, 总结出了案卷标题的基本结构, 即作者—问题—名称。三个基本部分排列顺序也如上所列。但现实中, 有的人为减少标题字数, 随意省略标题结构, 造成标题结构残缺不全。一般说来, 案卷标题的字数应控制在二三十字范围之内, 最多不超过40个字。如“××行署文件”, 这个标题省略了问题部分, 使人看不出卷内文件内容, 从而使标题起不到索引、向导的作用, 所以说标题基本结构的各部分缺一不可, 必要时还应加上地区、时间或通讯者。

如: (1) ××地区所属各县公安局关于信访工作问题的请示、报告、总结; (2) 《××学校与××学院关于2004年联合办学的往来文书》。

概括作者所在地区时, 地区写在作者前面, 针对某地区或某人物的问题, 地区或人物写在问题的前面, 按通讯者特征组成的案卷在作者的位置写通讯者。在作者和问题中常用介词结构“关于”来连接, 问题和名称中间要加上结构助词“的”字。

二、拟写标题的要求

拟写标题的要求, 实质是对标题各组成部分文字表述方面的要求。

(一) 作者

作者是指制发文件的机关, 案卷标题中需要交代清楚。在交代清楚的前提下, 可视具体情况使用简称概括和省略。

1.简称。

作者字数不太多时可用简称, 但必须使用规范化或约定俗成的简称, 容易引起混淆、误会的简称最好不要随便用, 如“南大”, 不知是指南开大学, 还是南京大学。另外, 在一个全宗的同一作者的简称要统一, 不能这个案卷标题用这个简称, 另一个案卷标题又换成另一个简称。

2.概括。

卷内文件的作者比较多, 在案卷标题中又不可能全部列出, 这时, 可把同一系统、同一性质或同一地区的文件作者概括地标出。如, 某市流通委所属外贸、商贸、物资等十几家公司, 一一列出需要几十个字, 这时需要概括标明为“流通委所属各公司”, 既简短又准确, 无一遗漏。

3.省略。

卷内文件作者较多, 又不能使用概括时, 可采用省略方法, 只标出主要的或有代表性的作者即可。如, 关于资助希望工程的问题, 从中央到地方各级领导机关都发过文件、通知, 具体到基层单位按希望工程这个问题立卷时, 就形成卷内文件作者很多的情况, 这时, 只标出主要的作者即可, 案卷标题可写成《国务院、省人民政府关于资助希望工程的指示、通知》, 其余作者可省略。

4.职务。

如果卷内文件的作者是个人, 需要在案卷标题上标明具体职务。如, “××市×××市长’、“××县劳动局长×××”, 而不能笼绕地称为“领导同志”。

(二) 问题

问题是指文件内容记述和反映的某方面的工作问题或涉及的人物、事件、事物等。问题是案卷标题的关键部分, 是核心。目前, 标题冗长啰唆、简单笼统、题文不符、语病百出都是常见的毛病。要准确地揭示出卷内文件所反映问题, 真正使标题发挥它应有的作用, 在内容的表述上, 需要注意以下几点:

1.具体、准确。

概括卷内文件内容要仔细斟酌, 力求具体、准确, 如“××市人事局关于干部任免的通知”, 不能标为“××市人事局关于干部工作的通知”, 因为“干部工作”外延很大, 干部奖惩、干部管理、干部培训、干部政策等都属于干部工作范围, 而“干部任免”只是其中一项, 用干部工作来表述, 过于笼统, 因此, 拟写案卷标题应尽量将具体内容标明。

2.简明扼要, 高度概括。

拟写案卷标题需要拟制人员有一定的文字概括能力, 如果卷内文件涉及的问题较多, 就不能具体表述, 否则会使案卷标题成了文件标题的集合体, 这时需要简明扼要、高度地进行概括。如《××市人事局关于干部奖惩、干部任免、干部培训、干部管理、干部有偿辞职、干部分流等工作的指示、通知、批复》, 可概括为《××市人事局关于干部工作方面的指示、通知、批复》。一般说来, 同类性质的问题可以概括, 不同性质的问题可以列主要的, 其他用“等”字代替, 有些问题全称很长, 可用规范的简称和术语。

3.体现政治政策性。

对于政治性、政策性强的案卷, 标题一定要准确反映原件内容, 尽可能体现出党的方针政策。如果单位依据党的政策, 对一些人的冤、假、错案进行了平反, 把有关材料组合成一卷, 可以写“××党委决定撤销1975年对××同志处分结论的有关材料”, 也可以写“××党委纠正1975年对××同志错误处分的有关材料”。一个写“撤销”, 一个写‘纠正”, 前者说明了一种事实的改变, 后者不仅说明了事实的改变, 还点破了改变的性质, 体现出一定政治政策性。

(三) 名称

名称是指文件的文种名称, 放置在标题的末尾, 在标明时, 要注意以下几点。

1.概括省略。

如果卷内文件名称较多, 不便一一标出, 可进行概括或省略, 即将同类性质的文件名称概括为一个名称。如计划、要点、安排、意见等名称, 概括为“计划’;章程、条例、守则、细则、规程、规则等概括为“规章制度”。不同性质的文件名称, 只标多数文件或主要文件的名称, 余下的名称可省略掉。一般说来, 列出的文件名称不要超过三个。

2.运用术语。

有些名称在案卷标题中不直接标出, 常用一些术语, 如案卷、来往文书、有关材料 (材料) 等。

案卷用于围绕某一案件、事件或某一方面问题形成的所有文书材料, 这些材料构成了一个不可分割的整体, 常用“案卷”概称, 比较贴切。

来往文书是平行机关或没有隶属关系的机关之间, 商洽工作、询问答复问题的文书材料, 可概称为“来往文书”。

材料是对没有规范的名称, 说明、补充正式文件的辅助材料, 这类档案材料常用“材料”概括。

(四) 时间

案卷标题中的时间是指文件内容针对的时间, 不是成文时间。需要标出时间的标题都是内容时限性较强的文书, 标明时间必须具体、准确, 防止含混不清。

(五) 地区

需要标明地区的标题不常使用, 只有按地区特征组卷或卷内文件针对某地区时, 才需要标明地区。文件内容只涉及两三个具体地区时, 可全都列出, 涉及地区较多又不便概括时, 可以标出主要地区兼指明涉及地区的数量。

(六) 通讯者

对两个或两个以上平行机关, 不相隶属机关形成的往来文书, 作者便是通讯者。有两种标准, 一种是在标题开头标出《××省教委与××省人事局关于跨省教师调动问题的往来文书》;另一种是把通讯者放在内容的后面, 如《关于发展老年知识分子入党问题××市委与省委组织部的来往文书》。如果通讯者很多, 则标几个主要的, 同一性质的机关可概括一总称。

综上所述, 结构完整、内容准确、语言简练是对案卷标题的基本要求。要保证案卷标题的科学性、规范性和准确性, 文书立卷人员就要遵循案卷标题的拟写要求, 仔细推敲, 反复锤炼, 使拟写出的标题真正起到画龙点睛的作用, 更好地为利用者服务。

摘要：案卷标题即案卷题名, 是对卷内文件材料的高度概括。它的作用在于准确地提示案卷的内容, 便于查阅和利用。案卷标题的质量将直接影响到检索工具的编制和档案的开发利用, 对档案著录、标引、检索和日常管理有着重要的意义。因此, 拟写案卷标题一定要做到内容概括准确、文字简练、结构完整、语句通顺、标点正确, 达到内容与形式的完美统一。

3.如何写企业分析及要求 篇三

及答案

姓名：___________ 座号：___________ 按要求写句子。

一、1、索溪像一个从深山蹦跳而出的野孩子。（仿写句子）

山间的树木如同一位德高望重的老者。或红红的太阳像火球。

2、炎热的夏日里，小树无精打采地耷拉着脑袋，蝉在枝头拼命地叫着。（缩句）

小树耷拉着脑袋，蝉在叫着。

3、谁能说这不是天地给我的恩泽？（改为陈述句）

谁都说这是天地给我的恩泽。

4、阅读能增长知识，陶冶情操。阅读能提高写作能力。（用关联词合成一句话）不但

而且（不仅

还）

5、请读读下面的话，再仿照着把后句续完。

如果我是一棵小草，就给人间增添一份春意；如果我是一朵鲜花，就给人们带来一份温

馨；如果我是一棵大树，就给地球增加一片绿荫。如果我是一滴水珠，就给大海增添一 份力量。

二、1、我国的人口是世界上最多的国家。（修改病句）

我国的人口是世界上最多的。或：我国是世界上人口最多的国家。

2、中外游客看到詹天佑留下的伟大工程怎能不赞叹不已呢？（改为陈述句）

中外游客看到詹天佑留下的伟大工程都赞叹不已。

3、天上的星星在闪烁。（改为拟人句）

星星在天上眨眼睛。

4、仿写句子。

例：家是精美的相册，记录着我成长的足迹。

家是 温暖的港湾

，承载着我童年的记忆

。家是 宽大的雨伞，为我遮风挡雨。

三、1、北京的夏天是一座美丽的大花园。（修改病句）北京是一座美丽的大花园。

2、年轻人拍着我的肩头，轻声说道：“我知道你真的希望有那么一匹马。” 改为转述句：年轻人拍着我的肩头，轻声说道，他知道我真的希望有那么一匹马。

3、请用“骄傲”的不同含义各写一个句子。

骄傲（褒义词）：我为刘翔而骄傲。骄傲（贬义词）：他就是一只骄傲的公鸡。

4、他跑得真快。（改为夸张句）

他跑得比离弦的箭还要快。

四、1、他非常着急。（改成比喻句）

他急得像热锅上的蚂蚁团团转。

2、上海博物馆展出了一千多年前新出土的古物。（修改病句）

上海博物馆展出了新出土的一千多年前的古物。

3、小溪在向前流动。（把句子改为拟人句）__小溪一路欢歌，一路跳舞，向前流动。

4、仿写句子。

公园小溪边的提示牌上写着：“溪水感言：我的清澈亮丽离不开你的呵护。”请照样子写出草地旁提示牌上的“小草细语”。

小草细语：我的翠色欲流离不开你的爱惜。我的羸弱身躯需要你精心的呵护。我的婀娜

多姿离不开你的爱抚。

五、1、伯父摸着胡子，笑了笑，说：“哈哈！还是我的记性好！”（改为陈述句）

伯父摸着胡子，笑了笑说，哈哈！还是他的记性好！

2、他的父亲带来了几支很好看的羽毛。（缩写句子）

父亲带来了羽毛。

3、李小明被评为县“三好学生”的称号。（修改病句）

李小明被评为县“三好学生”。

4、丽丽在阳台上浇花，楼下的刘阿姨说：“丽丽，你真爱美呀，我刚晒得被单也锦上添花了。”

刘阿姨说这句话的言外之意是：丽丽浇花时弄湿了刘阿姨的被单了。

5、照样补充句子。

如果我是阳光，我将照亮所有的黑暗；如果我是清风，我将吹散所有的愁云；

如果我是轻风，我将吹散所有的阴霾。如果我是春雨，我将浇灌所有的土地。

六、1、老师爱学生不正像母亲爱孩子一样吗？（改为陈述句）

老师爱学生正像母亲爱孩子一样。

2、海鸥既是吉祥鸟，又是幸福的鸟。（仿写句子）

这种文具既美观，又实用。

3、这是伟大的奇观。（改为双重否定句）

这不可能不是伟大的奇观。

4、请以“日出”为内容，分别写一句比喻句和拟人句。

太阳像个大红气球从东边升起来了。太阳公公起床了。

七、1、突然，沉沉黑雾中冒出一个阴森森的往前翘起的船头。

黑雾中冒出船头。

2、如果，你是湖水，我乐意是堤岸环绕；如果，你是山岭，我乐意是装点你姿容的青草。

仿写：如果，你是植株，我乐意是落红；如果，你是贫土，我乐意是滋润你心田的雨滴。

3、同学们认真完成了各科作业和语文作业。（修改病句）

同学们认真完成了各科作业。

八、1、他那灰白的抽动着的嘴唇里发出低微的声音。（缩句）嘴唇里发出声音。

2、环境污染成为当今世界性的三大社会问题。（修改病句）环境污染成为当今世界性的三大社会问题之一。

3、走进这片树林，鸟儿呼唤我的名字，露珠与我交换眼神。（仿照句子的修辞手法写话）走在这片田野，微风抚摸着我的脸，稻谷微笑着点头。

4、清政府如果．．用本国的工程师来修筑铁路，他们就．不再过问。（用带点的词造句）

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5、生活中人人需要掌声，取得成绩荣誉，掌声会给人以褒奖，给人以激励。

九、把下列句子改写成反问句。

1、像桑拿那样品德高尚的人值得赞扬。

像桑娜那样品德高尚的人难道不值得赞扬吗？

2、为了把祖国建设得更强盛，我们应该努力学习。为了把祖国建设得更强盛，我们难道不应该努力学习吗？

3、少年队员应该讲文明，有礼貌。

少先队员难道不应该讲文明，有礼貌吗？

十、把下列句子改成陈述句。

1、人的聪明与愚笨，难道是天生的吗？

人的聪明与愚笨，不是天生的。

2、毒刑拷打算得了什么？死亡也无法叫我开口。

毒刑拷打算不了什么。死亡也无法叫我开口。

3、实现四个现代化，难道不是全国人民的伟大历史任务吗？

实现四个现代化，是全国人民的伟大历史任务。

十一、把下面句子改变人称换个说法。

1、美丽的姑娘说：“我是智慧的女儿。” 美丽的姑娘说，她是智慧的女儿。

2、一位台湾同胞说，他是中国人，他爱中国。

一位台湾同胞说：“我是中国人，我爱中国。

3、小明高兴地告诉妈妈，他在新华书店买了一本《雷锋日记》。

小明高兴地告诉妈妈：“我在新华书店买了一本《雷锋日记》。”

十二、将下列句子改为第三人称转述。

1、贝多芬说：“我是来弹一首曲子给这位姑娘听的。”

贝多芬说，他我是来弹一首曲子给这位姑娘听的。

2、小红说：“今天下午学校组织到野外活动，我必须参加。”

小红说，今天下午学校组织到野外活动，她必须参加。

3、蔺相如说：“这块璧有点儿小问题，让我指给您看。”

蔺相如说，这块璧有点儿小问题，让他指给您看。（向秦王转述）

蔺相如说，这块璧有点儿小问题，让他指给秦王看。（向他人转述）

十三、按要求改写句子。

1、生活在八十年代的青年人是多么幸福啊！（陈述句）

生活在八十年代的青年人很幸福。

2、乌鸦的翅膀不能够挡住太阳的光辉。（疑问句）：

乌鸦的翅膀能够挡住太阳的光辉吗？

3、青少年不能没有理想。

（反问句 青少年难道能没有理想吗？

4、你们可以小点声说话吗?（析使句）

小点声说话！

5、伟大的祖国是非常美丽、富饶的。

（感叹句）

伟大的祖国是多么美丽、多么富饶啊！

6、激光全息缩微胶片的存储量大得惊人。

（感叹句）

激光全息缩微胶片的存储量大得多惊人啊！

7、这是多么感人的事迹啊！（陈述句）

这是感人的事迹。

8、请你把字典借给我用一下。

（疑问句）你能把字典借给我用一下吗？

9、当他带着他的连队走过荒无人烟的大草地时，就是这样走着的。

（反问句）当他带着他的连队走过荒无人烟的大草地时，难道不就是这样走着的吗？

10、难道你就想不到它的朴质、严肃、坚强不屈，至少也象征了北方的农民?（陈述句）你想到它的朴质、严肃、坚强不屈，象征了北方的农民。

十四、把句子改写成反问句和双重否定句

1、我有办法称出大象的重量。

我难道没有办法称出大象的重量吗？

我不可能没有办法称出大象的重量。

2、为了避免暴露，他们决定暂时断绝通讯联系。

难道为了避免暴露，他们不决定暂时断绝通讯联系吗？

为了避免暴露，他们决定暂时断绝通讯联系。

3、我听说李晓为了帮助一位盲人昨天很晚才回家。

我难道没有听说李晓为了帮助一位盲人昨天很晚才回家吗？

我不是没有听说李晓为了帮助一位盲人昨天很晚才回家。

十五、把下面的句子改写成肯定句

1、如果现在的人看见月缺花残还要下泪，那不能不说他是个糊涂虫。

如果现在的人看见月缺花残还要下泪，那他是个糊涂虫。

2、每一个访问埃及的外国人，怎会不去看一看金字塔呢？ 4 每一个访问埃及的外国人，会去看一看金字塔。

3、我暗暗叮嘱自己，这两天非要给他们姐弟俩买到两张电影票不可。

我暗暗叮嘱自己，这两天一定要给他们姐弟俩买到两张电影票。

十六、把下面的反问句改写成陈述句

1、大家都能办到的事，难道我就不能办到吗？

大家都能办到的事，我也能办到吗。

2、雷锋精神怎么会过时呢？

雷锋精神不会过时。

3、知识是无止境的，我们有什么理由骄傲自满，故步自封呢？

知识是无止境的，我们没有理由骄傲自满，故步自封。

4、冬天来了，春天还会远吗？

冬天来了，春天就不会远了。

十七、把下面的陈述句改写成反问句

1、这个真实的故事使我深受感动。

这个真实的故事难道不使我深受感动吗？

2、我们不能辜负老师对我们的殷切希望。

我们难道能辜负老师对我们的殷切希望吗？

3、春风吹绿了田野。

春风难道没有吹绿了田野吗？

4、是春风吹绿了田野。

难道不是春风吹绿了田野吗？

5、我们不能做损人利己的事。

我们难道能做损人利己的事吗？

十八、缩句

1、活泼可爱的小男孩蹲在地上仔细地捡树种。

小男孩蹲在地上。

2、八岁的帕斯卡就发现了声学的振动原理。

帕斯卡发现了原理。

3、气象台发布了西伯利亚来的寒流即将南下的消息。气象台发布了寒流的消息。

4、带着红领巾的小姑娘一片一片地捡起地上的碎纸。

小姑娘捡起碎纸。

5、从南方赶来的小燕子加入了这百花争艳的盛会。

小燕子加入了盛会。

6、他那微微张开的嘴唇和没精打采的目光，显得又虚弱又疲惫。

嘴唇和目光显得又虚弱又疲惫。

7、他好像要摆脱这种与他的年龄很不相称的重荷。

他好像要摆脱重荷。

8、一群穿着破烂的纤夫使劲地拉着一艘没有张帆的货船。

纤夫拉着货船。

9、1969年出土的“马踏飞燕”是不可多得的艺术珍品.“马踏飞燕”是珍品。

10、《伏尔加河上的纤夫》 是一幅不可多得的珍贵的油画。

《伏尔加河上的纤夫》 是油画。

11、五彩缤纷的焰火在夜空中构成了一幅幅美妙的图画。

焰火构成了图画。

12、断断续续的钢琴声从一所茅屋里传出来。

4.如何写企业调研报告 篇四

(2010-05-18 17:51:44)转载

写一份调研提纲是使调研活动能够顺利进行所必不可少的。其内容主要包括以下方面：

首先，（1）明确调查目的：要了解哪些情况，解决什么问题。调查通常要解决“是怎样”、“为什么”的问题，在问题设计必须要能得出这两个问题的答案。如果只回答了“是怎样”，而没有“为什么”，那么这份调查报告势必写不出深度来。（2）确定调查的总体：人数、人群。

调研提纲首先要明确调研目的，目的要明确。有了明确的目的才能把调研做好。

第二，调查对象

调查伊始，须搞清调查对象。心中要先预设好问题，打好提纲，才能有的放矢地获得自己所要的答案。明确你要调查的问题，设定调查的人群，总之，要目的明确。

第三，调查方式

按照调查对象的范围大小，我们通常把调查分为普遍调查和非普遍调查两大类。普遍调查和非普遍调查，是调查的两种最基本的方式。

1、普遍调查

即对调查对象总体内所有单位无一例外进行调查。这是了解某一个问题全面情况的最可靠的方式，可以获得系统、完整、多项目的数据和资料，获得的信息最准确最权威。但工作量大，难度高，一般多用于重大项目，如工业普查、国有资产普查等。

2、非普遍调查

即对调查对象总体中一部分单位所进行的调查。根据选择“一部分单位”的标准、方法、和数量，非普遍调查又可分为下列四种： ①典型调查

是在一定的调查总体范围里，选择有代表性的典型样本为对象进行调查。这是一种解剖麻雀的方式。它的特点是范围小，单位少，能够对被调查的对象做深入、细致的了解，同时又节省人力、物力和时间，能以较小的代价获取较大的利益。但是，由于典型样本是根据调查者主观判断决定的，所以难免带有某种程度的主观性。在对总体情况了解得不够的情况下，往往难于选好典型，这样就难免对调查结果的准确性产生一定影响。因此，在使用典型调查时，尽可能在对调查对象总体情况有大致了解的基础上进行。比如要对湖南省商场上半年的零售情况进行调查，可选取大型商场3个、中型商场3个、大型超市3个为典型样本，而不必每个商场都调查一番，调查得出的结果也能比较客观地反映实际情况。②重点调查

是在一定的调查总体范围里，选取重点样本为对象进行调查。重点样本是指统计总体中各单位所共同具有的特征，因此重点调查的样本虽然为数不多，在数量上却占整个调查总体的绝大多数比重。通过重点样本的调查，可以对总体有个基本的了解。我们的调查如果只是为了掌握基本情况，可以采取这种比较简便的形式。重点调查的关键是准确恰当地选取重点样本。如何选取重点样本呢？一般采取系统分析、综合比较的方法，选择对总体能起主要或决定作用的因素。如对国有纺织行业不景气的调查，就是选取了“不景气”的原因作为重点样本进行调查。③个别调查

是对某个特殊单位进行的全面、深入调查。由于调查对象单一，调查必须讲究深度和广度。如对某个先进典型单位或对某个落后典型单位的调查，都属于个别调查。个别调查应注意挖掘现象背后的本质原因，总结经验教训，提供给人们理性的思考。如《透视脑白金的营销策略》（《销售与市场》2001年第10期），就是对脑白金产品的营销策略展开的个别调查。④抽样调查

是在一定的总体调查范围里，抽出部分样本作为调查对象进行调查。抽样调查，可以进行大规模调查，它是非普遍调查方式中用来推算全面情况的最完善、最科学的方式。它有三个特点：一是样本按随机原则抽取，不加任何选择；二是抽取的全部样本，用来代表总体，而不是以个别样本代表总体；三是抽样误差和总体各单位之间的差异程度成正比，和抽样数目成反比。即样本差异越大，抽样误差越大；抽样数目越大，抽样误差越小。当然，怎样选择调查对象，以何种方式进行调查要根据调查的内容、对象、时间、条件等来决定，不能一律采取某种方式来进行。

第四，调查方法

1、观察访问

观察与访问，是一种亲自获得第一手资料的调查方式。调查者亲自深入调查对象中，主动与调查对象接触，亲身体察实际情况。这种方式适合单

一、小规模的调查。在调查前，应拟好详细的调查提纲，有的放矢地深入一线，得到自己想搜集的情况资料。

2、问卷调查

是一种书面调查的方式，以问卷形式提出若干固定问题来询问调查对象。问卷的设计一般多采用客观题的形式，便于调查对象回答和选择，也有利于统计结果。问卷的设计还要注意科学性，与调查目的紧密结合，问题设计应简明清楚，不致引起歧义或令被调查者无从作答。除客观题外，也可配合少量主观题，让调查对象畅谈自己的看法。由于问卷调查可避免调查者与被调查者之间的直接接触，可减少被调查者的疑虑，表达出自己的真实想法和实际情况。特别是现在有了电子计算机等先进的统计手段，提高了问卷调查的效率，有利于节省时间，节约开支。而且问卷调查可通过邮件、网络等方式进行，不受时间地点的限制，是大型调查的常用有效方式。（3）设计问卷。

A、问题数量：一般为10-20个问题。问题不宜过多，以免引起被调查者的厌倦情绪。问卷数量：100以上。太少不足以显示调查的科学性和普遍性。

B、调查报告写作时心中应有一个清晰的对象。在调查时，这个对象是被调查者；在写作时，这个对象是读者。因此，问卷式调查的设计应注重被调查者这个读者，问题的设计必须以被调查者为中心，既要能达到调查的目的，又要能让他们愉快地作答，还不能引起他们的反感。C、应有封闭式问题和开放式问题。封闭式问题：有固定答案供被调查者选择。

开放式问题：没有固定答案，由被调查者自己作答。不宜过多。

D、问题设计要有针对性，单一明确、清晰具体，不能摸棱两可、有歧义。既要能将答案指向被调查的目的，又要让被调查者容易作答。E、避免无效问题。

F、答案的设计要利于被调查者思考选择和调查者统计整理。必须明确具体，没有歧义。

3、实验调查

是在事先确定调查的问题中，选择影响这些问题的诸多因素中的一个或几个因素，将其置于一定的条件下，进行小规模实验的方法。如在推行某种经销方法前，可先通过试点进行小规模的实验，对实验结果进行分析研究，再决定是否应该大规模推广；要改变某种产品的生产工艺、质量、包装设计、价格、广告等，也可以预先进行小规模的实验，调查用户和有关人员的反映，预测产品未来销售的潜力和趋势，然后决定这种产品的生产规模和产量。我国常见的展销、试销、试用、品尝、演示等都属于这种调查法。

5.如何写企业表彰大会邀请函 篇五

大家好。

山东高歌教育第六届“双十二疯狂同学会”截止到12月31日即将收官!高歌教育第三届年度盛典暨表彰大会即将到来!

高歌教育一路走来，我们深怀敬畏和感恩，我们深知肩头扛起的是孩子的未来和父母的希望!感谢您一直以来对我们的理解和支持，感谢您把孩子的未来和成长托付给我们，感谢山东高歌教育的昨天有您，今天有您，明天还有您!因为有您，我们不忘初心;因为有您，我们砥砺奋进!

为了感恩回馈家长，1月1日下午14:30。我们诚挚的邀请获得山东高歌教育第三届年度盛典暨表彰大会门票的你和孩子一道在肥城宝盛酒店二楼宝盛厅参加“第三届年度盛典暨表彰大会!”让快乐飞翔!点亮规划之灯，成就智慧人生!我们期待您和孩子共同参与!

从孩子呱呱落地再到成家立业，这一路上家长们给予许多渴望，更收获了更多惊喜。我想，给孩子提供最好的环境和最优质的教育，是所有父母的心愿和努力的方向。

教育规划，给孩子看得见的精彩!让孩子的未来与青春璀璨夺目!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!教育，是一项没有终点的探索!我们高歌教育愿与您一起为孩子擎起一片灿烂的明天!

行走在路上，感恩有您!

高歌教育

6.如何写企业分析及要求 篇六

忠诚是一个人品德的最起码表现, 要诚实守信, 踏实肯干;忠诚就是要热爱企业、爱护企业、爱岗敬业。企业是员工生存活动的舞台, 在市场经济条件下, 企业失去竞争力, 员工就失去了工作生存的平台, 首先要对企业忠诚, 每一位员工在行动上、工作中、言语中必须处处维护企业形象, 随时想着我们的一言一行都代表着企业的形象, 要求处处以企业利益为重, 随时注意自己的言行举止, 不说有损企业形象的话, 不做有损企业形象的事, 严守企业机密, 讲奉献、顾大局, 个人利益服从企业利益, 将个人成长与企业发展联系起来, 随着企业壮大而发展自己;其次就是要忠于事业, 将自身价值熔于企业文化大熔炉中, 和企业步伐保持一致, 这样我们才能被企业所容纳, 所接受。每位员工都必须立足岗位, 立足本职, 把工作当作事业, 全身心地、尽职尽责地搞好本职工作, 办事有始有终, 遇到问题一抓到底, 任何时候都应该考虑到企业的利益, 严以律己, 只有这样, 才能以企业目标、利益这个大局为重, 以企业为家, 与企业共存亡。

二、具有强烈的责任心, 是做好工作的基础

在工作中不但扎实认真, 而且要想办法克服困难, 积极出色地完成工作任务;如果我们干什么事只是为了应付过关, 时间一长就会形成懒惰思想, 就会出现工作不努力, 完不成任务找理由推托甚至推卸责任、工作扯皮等现象, 这样就会被企业所淘汰。

责任是什么?做好份内应做的事, 尽职尽责;没有做好份内的事, 因而应当承担的过失, 就要追究责任。责任心是什么?自觉把份内的事情做好的心情。自己的责任, 不能推卸给别人。

每个员工要从事各自的工作, 责任是不得不面对的一件事。不同的职业, 对工作要负有不同的责任。医生有救死扶伤的责任;教师有教书育人的责任;公务员有勤政为民的责任……因此, 责任人人都有, 人人都应负, 但是有责任的人未必有责任心。一个人要做到对工作乃至国家有贡献, 有的不仅是责任, 更重要的是要有一颗强烈的责任心。我们对待工作, 上至高层领导, 下至一线职工, 人人都对各自岗位的工作有一颗强烈的工作责任心, 就会更好的做好本职工作, 从而使企业以及个人都有所建树。

三、上进心是做好工作的动力

上进就是向上、进步, 追求进步的心态和做事有奋发向上的精神和干劲。工作敬业, 是为了自己, 因为敬业的人能从工作中学到比别人更多的经验, 而这些经验便是你向上发展的踏脚石, 就算你以后换了工作、从事不同的行业, 你的敬业精神也必会为你带来助力!因此, 把敬业变成习惯的人, 从事任何行业都容易成功。

有了上进心, 人生就有了目标;有了上进心, 就会超越自我, 力争上游。以运动会为例:运动会上, 面对激烈的竞争, “不进则退”是客观规律。运动员们只有不断进取, 追求“更高、更快、更好”的体育精神, 才能不断超越自我, 取得更好的成绩。

四、事业心是做好工作的恒心和毅力

事业心是人们所从事的具有一定目标、规模和系统, 而对社会发展有一定影响的恒心和毅力。努力成就一番事业的奋斗精神和热爱工作、希望取得良好成绩的积极心理状态, 是人类一种高尚的情操。具有事业心的人能根据自己的主客观条件, 确立相当困难, 然而经过努力可以达到的目标, 他们认为事业的成功, 比物质报酬和享受更为重要。他们不拒绝合乎法理的物质报酬和享受, 但事业成功的振奋和喜悦胜于他所获得的这种报酬和享受。一是要有无私奉献和孜孜不倦的敬业精神。奉献精神, 就是为企业的发展, 孜孜不倦的工作。在工作中不能斤斤计较个人得失, 要看工作取得了多少成就, 今天任务完成怎么样。要想想工作和报酬是否相符。克服只讲求回报, 不讲求奉献的思想。当然员工为企业做出了贡献, 做出了成就, 企业发展了, 壮大了, 企业是不会忘记员工的。二是必须大力提倡勤俭节约之风。在企业生产经营管理活动中, 要处处以企业利益为重, 处处为企业着想, 从为企业节约一张纸、一度电、一分钱做起, 勤俭办事业。

如果我们真想取得事业的成功, 就应当用敬业的精神来表达对事业的忠诚。敬业才是对自己所热爱事业的最大真诚和尊重。同时, 敬业也是一种人生境界, 有了这种境界, 即使在一个很平凡的岗位上也能创造出奇迹来。

敬业不是说说而已的。在敬业的过程当中, 暂时的困难确实存在。顶住诱惑, 坚持诚信服务、超值服务, 难;身处逆境, 脚踏低谷, 迎着偏见和误解, 不灰心, 不气馁, 忍辱负重, 重塑形象, 也难。然而不知难而进、自强不息, 就难以重塑形象, 走出低谷。也许眼前的困难, 正是造就你成功的一个契机。真正的有志者就应该高兴的收下这份历史的馈赠, 让它变成一笔取之不尽的精神财富。

五、服务是工作的具体体现

作为一个企业, 就必须要创建经济效益;作为现代企业, 必须以优质的服务赢取效益, 所以企业员工都要有全员服务意识, 所有工作都要以顾客满意为最终目标, 这就要求我们具备全员营销意识, 了解客户要求, 以满足客户需求作为工作的第一目标, 处处为客户着想, 简化流程, 提高效率, 降低费用, 树立“搞好本职工作就是为客户做好服务的一环”的思想。按照现代质量管理的要求, 确立下道工序就是上道工序的客户的意识, 做到产品与服务零缺陷, 对上道工序不合格的, 绝不进入下道工序的要求, 努力做好本职和本岗位的工作。同时要树立职能部门为生产、营销一线服务的思想, 一切工作以满足外部客户需求为标准。

六、合作共享是工作的条件

合作共享包括诚实正直和主动合作, 首先诚实正直是处事做人和工作的基本条件, 这就要求我们敢于坚持原则, 敢于揭露存在问题, 敢于与不良倾向做斗争;在工作中实事求是, 同时必须敢于承担责任, 不回避失败和问题, 敢作敢为。其次主动合作是工作的前提条件。我们每个人都生活和工作在企业这个组织中, 作为一个团队组织一员, 没有各部门、各同事之间的相互支持, 相互协作, 相互配合, 想独立完成一件事, 是非常困难的。这就要求:一是有很强的合作意识, 主动融入企业这个团队, 有什么好经验、好的做法应及时与他人分享, 在别人遇到困难时, 主动伸出援助之手, 共同出主意、想办法;二是工作要有主动性, 按照企业的总体安排、岗位职责及自己的专长, 积极主动做好本职工作, 在工作分工不明确、任务边界不清晰的情况下, 能主动承担工作并积极推进;三是工作中多沟通, 互相协作, 不但工作要主动, 同时同事之间工作要密切配合, 紧密合作, 真正做到既分工明确, 又互相合作, 共同完成各项工作。

七、学习、创新是工作的后劲

现代社会是知识经济社会, 这就要求我们一是具有接受新知识、新观念的强烈意愿, 主动学习。要坚持在工作中学习, 边干边学, 学以致用;二是有危机意识, 永不满足现状。要有不畏艰难险阻的信心, 不论遇到什么困难, 都想方设法去解决;三是工作中必须要有创新精神, 工作中不但要严格按操作规程、相关标准和要求去做, 而且要在工作不断发现新问题, 解决新问题, 并对制度中、标准中存在的不完善的地方提出改进意见。同时工作中多尝试用不同的途径和环节去完成工作目标, 在确保完成工作目标的前提下, 对新的工作思路、新的想法均可以尝试。

7.如何写新闻稿企业品牌营销新闻 篇七

信息的布局对于企业的宣传推广，企业形象的提升，企业人才的吸纳至关重要，那么如何写新闻稿、企业品牌营销PR稿件呢？企业新闻稿件的撰写除了要具备新闻必备的6大要素之外（时间、地点、人物、事情，原因，发生过程，还应植入管理手法就是5W+1H，也就是谁（Who）、何时（When）、何地（Where）、何事（What）为何（Why）、过程如何（How）等重要的内容，此外写企业新闻稿件有哪些技巧呢？

新闻稿件与软文稿最大的不同之处在于，新闻稿件不会大面积地叙述企业信息、品牌信息，不会过多地说产品，更多是在说事件，更强调事件本身，是对事件的描述，而软文则会倾重于产品或者品牌的宣传和推广。

我们都知道发布新闻稿有技巧就可以节约时间、提升效率，那么在写稿子的时候要是更加注意，就能起到事半功倍的效果。在日常的搜索中很明显就知道，有一些网络媒体所发布的消息在百度搜索的排名是较为靠前的，很多甚至排在首页，企业在这些媒体发布新闻，会得到很不错的效果。

但是，还应该了解的是，在这些大站发布信息比如新浪、腾讯、网易、搜狐、中国网、人民网等等，发布新闻的成本一般也很重的，所以事物都有两面性，因而企业在发布信息的时候从写作上面布局关键词，也能让你收到意料不及的结果。写和发稿成本比起来，肯定是写稿子的成本略低一些。

另外，选择权重高、在百度搜索排名靠前的媒体，也不一定代表着发布的新闻就会有很好的效果。为了达到好的效果，还需要具备一些经验和技巧，那就是新闻稿的质量，广州拾星文化传播有限公司就以传播企业新闻为核心，因而我们不管是写稿还是网络媒体信息布局上面都有着较强的心得体会，因而你要代写稿件、网络发稿完全可以委托拾星去完成。

那么，回归正题，我如何写新闻稿？如何写出一篇好的品牌宣传稿呢？拾星提练出来是下面的几个点：

第一、写出好的标题。标题是文章的核心，也是决定网友是否去读的动力，因而标题党是写文章的前提，在拾星代写稿件的过程中客户经常会说“好的标题就成功了一半、标题一定要抢眼。“所以在出标题上，我们一般花费较长的时间。

第二、要写好概述。概术是全文的中心思想，是新闻中最有价值的那部分，所以一定要用心写好，概述一般都放在首段，而首段是各大发稿媒体抓取的重点，所以你一定不能错过。

第三、理解和掌握新闻写作的基本方法——用事实说话。摆事实，用事实说话，这是新闻独特魅力所在，也是新闻事业不可代替的价值所在。

要写好新闻主体，还要收集丰富的材料，“巧妇难为无米之炊”这话用在写新闻上面也相当恰当，要获得丰富的材料，就要深入生活、工作、学习中去搜索、收集。拾星者发现要是我们用同样的内容，银神出几十条同的信息搜索引擎的收录量很不好。

当然了，广告给的素稿件的材料，不要全部都用，要学会选择，选择和主题能关联的去加以说明、烘托突出主题者，选而留之；和主题无关不能说明主题的直接舍弃。有了材料后，把握好新闻稿件的语言特色，是作者表达写作主题、展示文章功力的最直接的手段，也是写好新闻稿件的核心部分。

写新闻语言要明快、准确，快速切入实质内容，注重用事实说话，不要过分修饰，过分追求华丽，但这决不是要放弃对语言的推敲。切忌无限上纲上线、大加评论，自己先给出结论，要把结论留给读者得出。用简练的语言写好结尾要注与主体的搭配、衔接，要做到结尾和导语、主题遥相呼应，最好用一两句话干净利索的把新闻稿结束。

8.如何写企业分析及要求 篇八

企业在香港主板上市需符合下列三个测试要求之一

1、盈利测试

3年税后盈利 ≥ 5,000万港元

首2年税后盈利3,000万港元，近1年税后盈利2,000万港元

2、市值/收入测试

市值 ≥ 40亿港元；

及最近1年收入 ≥ 5亿港元

3、市值/收入测试/现金流量测试

市值 ≥ 20亿港元；

及最近1年收入 ≥ 5亿港元；

及前3年累计现金流入 ≥ 1亿港元

营业纪录要求 1、3年(如符合市值/收入测试，可短于3年)

2、在基本相同的管理层下管理运作

3、最近1年须在基本相同的拥有权及控制权下运作

管理层要求及股东承诺

1、管理层要求：

必须有3名独立非执行董事 必须设立审核委员会

2、股东须承诺：

上市文件披露至上市后首6个月内不会出售其在公司的权益

3、管理层承诺：

在上市后12个月内，不出售其在公司的权益，以导致其不再是公司的控股股东，维持最少30%的公司权益

会计师报告

必须按照「香港财务汇报准则」或「国际财务汇报准则」编制

联交所于某些情况下可接受以「美国公认会计准则」或其他准则编制的账目 在一般情况下，会计师报告至少涵盖在上市文件公布前最后三个完整的财政

会计师报告所呈报的最后一个财务会计期的结算日不得与招股章程日期相隔超过六个月

公司管治

须有三名独立非执行董事 须有合资格的注册会计师 须设立审核委员会 须聘任一名合规顾问，任期由首次上市之日起，至其在首次上市之日起计首个完整财政 财务业绩报告送交股东日止

认可司法地区

香港、百慕达、开曼群岛及中华人民共和国



如属第二上市，其他司法地区亦可获考虑

最低公众持股量

1、上市时公众持股量不低于5,000万港元；

2、上市时公众持有的股份数量占发行人已发行股本总额的25%以上；

3、如果上市时的市值超过100亿港元，联交所可能会将公众持股量降到15%至25%之间

其他要求

1、控股股东或董事可进行与公司有竞争的业务，但必须全面披露

2、不可以选择纯以配售形式上市

3、公开认购部分须全部包销

4、公司上市后首6个月内不能发行新股

公司上市主要程序

准备期

1、公司决定上市

根据未来发展策略，招开董事会和股东会，决定在香港上市。

2、第一次中介协调会

公司与承销商、会计师、评估师召开第一次上市会议，与各中介机构通力协作，直至挂牌上市。

3、尽职调查

承销商、会计师、律师分别对公司的业务、财务状况、未来前景、主要风险因素、法律事宜等进行审慎调查，以确保各类公开文件内容正确无误。

4、重组

承销商、会计师、律师向公司提供专业建议，结合未来发展方向，将公司的业务、结构、财务状况等方面进行重新整合，使之成为符合上市规定、吸引投资者的新实体。

5、文件制作

承销商、会计师、律师编写各类上市所需档，如招股说明书、审计报告、法律意见书等。

6、提交A1表

承销商协助公司向联交所上市科提交上市初步申请档。

审批期

1、回答有关问题及提交其他上市文件

提交A1表后，联交所将提出问题要求公司回答，承销商与各中介机构协助完成该项工作。

2、聆讯

联交所上市委员会对拟上市公司是否符合上市资格举行听证会，经批准后，公司和承销商可以开始一系列的股票发行宣传工作。

宣传期

1、分析员研究报告

通常由承销商的行业分析员编写，分析员通过拜访公司髙级管理人员，了解公司业务、财务等状况，编写出向投资者、基金经理进行推荐的报告，其工作完全独立于承销商的尽职调查工作，一般于提交A1表之后开始准备，路演之前发表。

2、路演

承销商为公司组织的路演推介工作，一般分为午餐推介会和一对一会议两种形式，通常由承销商陪同公司髙级管理层走访香港、新加坡、东京及欧美主要大城市。

发行期

1、累计投标

根据发行时的市场状况决定一个价格区间，然后邀请投资者在价格区间预先表示认购意向，最后以认购结果决定最终发行价。

2、配售及公开招股 通常在香港上市时，股票发行分为配售和公开招股两部分。配售指向全球基金等机构投资者定向发售；公开招股指向香港的公众公开发售。

3、定价及挂牌上市

根据累计认购订单结果及发行时的市场状况寻找一个理想平衡点，订立最终的股票发行价格。通常在挂牌当天，在联交所交易大堂会举行一个简单而隆重的挂牌仪式。

在香港上市的优点

当公司决定申请上市后，还要选择在合适的市场上市。以下载述了以香港为上市地的一些优点：

国际金融中心地位

香港是国际公认的金融中心，业界精英云集，已有众多中国内地企业及跨国公司在交易所上市集资。

建立国际化运营平台

香港没有外汇管制，资金流出入不受限制；香港税率低、基础设施一流、政府廉洁高效。在香港上市，有助于内地发行人建立国际化运作平台，实施“走出去”战略。

本土市场理论

香港作为中国的一部分，长期以来是内地企业海外上市的首选市场。一些在香港及另一主要

海外交易所双重上市的内地企业，其绝大部分的股份买卖在香港市场进行。香港的证券市场既达到国际标准，又是内地企业上市的本土市场。

健全的法律体制

香港的法律体制以英国普通法为基础，法制健全。这为筹集资金的公司奠定坚实的基础，也增强了投资者的信心。

国际会计准则

除《香港财务报告准则》及《国际财务报告准则》之外，在个别情况下，香港交易所也会接纳新申请人采用美国公认会计原则及其它会计准则。

完善的监管架构

香港交易所的《上市规则》力求符合国际标准，对上市发行人提出高水准的披露规定。我们对企业管治要求严格，确保投资者能够从发行人获取适时及具透明度的资料，以便评价公司的状况及前景。

再融资便利

上市6个月之后，上市发行人就可以进行新股融资。先进的交易、结算及交收措施

香港的证券及银行业以健全、稳健着称；交易所拥有先进、完善的交易、结算及交收设施。

文化相同、地理接近

香港与内地往来十分便捷，语言文化基本相同，便于上市发行人与投资者及监管机构沟通。

香港主板上市基本要求

(I)财务要求:

主板新申请人须具备不少于3个财政的营业记录，并须符合下列三项财务准则其中一项：

一、盈利测试: 股东应占盈利：过去三个财政至少5,000万港元(最近一年盈利至少2,000万盈利，及前两年累计盈利至少3,000 万港元）； 市值：上市时至少达2亿港元。

二、市值/收入测试: 市值：上市时至少达40亿港元；

收入：最近一个经审计财政至少5亿港元。

三、市值/收入测试/现金流量测试: 市值：上市时至少达20亿港元；

收入：最近一个经审计财政至少5亿港元

现金流量：前3个财政来自营运业务的现金流入合计至少1亿港元

注：联交所可接纳为期较短的营业纪录，并／或修订或豁免上述的溢利或其他财务准则规定。有关详情请参阅“股本证券的特别上市规定”一节。

(II)可接受的司法地区

《上市规则》中订明，于香港、中华人民共和国、百慕达及开曼群岛此四个司法权区注册成立的公司符合提出上市申请的资格要求。

自2006年10月以来，上市委员会又继续通过正式议决接纳以下司法权区：澳洲、巴西、英属维尔京群岛、加拿大阿尔伯达省、加拿大不列颠哥伦比亚省、加拿大安大回略省、塞浦路斯、法国、德国、格恩西、马恩岛、意大利、日本、泽西岛、大韩民国、卢森堡、新加坡、英国、美国加州、美国特拉华州。

注册在以上司法地区之外的申请人寻求在主板和创业板上市，联交所将根据每个案例的实际情况来考核，申请人要表明其能为股东提供的保障水准至少相当于香港提供的保障水准。

(III)会计准则：

新申请人的账目必须按《香港财务汇报准则》或《国际财务汇报准则》编制。

经营银行业务的公司必须同时遵守香港金融管理局发出的《本地注册认可机构披露财务资料》。

如属海外注册成立的主板新申请人，在若干情况下，联交所可接纳其按《美国公认会计原则》或其他会计准则编制的账目。

(IV)是否适合上市：

必须是联交所认为适合上市的发行人及业务。

如发行人或其集团（投资公司除外）全部或大部分的资产为现金或短期证券，则其一般不会被视为适合上市，除非其所从事或主要从事的业务是证券经纪业务。

(V)营业纪录及管理层：

新申请人须在大致相若的拥有权及管理层管理下具备至少3个财政的营业纪录，即： 1.在至少前3个财政管理层大致维持不变；及

2.在至少最近一个经审计财政拥有权和控制权大致维持不变。

豁免：

在市值/收入测试下，如新申请人能证明下述情况，联交所可接纳新申请人在管理层大致相若的条件下具备为期较短的营业纪录：

1.董事及管理层在新申请人所属业务及行业中拥有足够（至少三年）及令人满意的经验；及 2.在最近一个经审计财政管理层大致维持不变。

(VI)最低市值：

新申请人上市时证券预期市值至少为2亿港元

(VII)公众持股的市值：

新申请人预期证券上市时由公众人士持有的股份的市值须至少为5,000万港元

(VIII)公众持股量:

无论任何时候公众人士持有的股份须占发行人已发行股本至少25%。若发行人拥有一类或以上的证券，其上市时由公众人士持有的证券总数必须占发行人已发行股本总额至少25%；但正在申请上市的证券类别占发行人已发行股本总额的百分比不得少于15%，上市时的预期市值也不得少于5,000万港元。

如发行人预期上市时市值超过100亿港元，则联交所可酌情接纳一个介乎15%至25%之间的较低百分比。

(IX)股东分布:

持有有关证券的公众股东须至少为300人；

持股量最高的三名公众股东实益持有的股数不得占证券上市时公众持股量逾50%。

(X)招股机制

若公众人士对新申请人证券的需求可能甚大，新申请人不得仅以配售形式上市。

《主板上市规则》载有首次公开招股有关股份分配的若干程序。有关详情请参阅《主板上市规则》《第18项应用指引》「证券的首次公开招股」

(XI)招股价:

《主板上市规则》没有规定招股价，但新股不得以低于面值发行。

筹资成本

香港创业版市场上市，要求募股资金能够达到5000万—1亿港元，而筹资成本为10%--15%，甚至更高。上市后的运营成本包括中介机构（香港认可牌照）、保荐人、外部的法律顾问、财务总监等机构和人力成本是非常高的，远远超过内地。上市方式

目前，已在香港挂牌上市的内地公司有两种形式：一是以H股上市形式，二是以红筹股上市形式。H股与红筹股的不同点在于公司注册地点不同，在中国内地注册成立的公司称为H股；另一种公司注册地不在中国内地，而在香港、百慕大、开曼群岛等地，但其主要业务是在中国内地，称为红筹股。这两种公司上市的模式分别被称之为H股形式与红筹股形式。

（一）H股模式

首先必须在内地有证券资格的专业机构参与，已完成股份制的改造，然后才能启动在香港上市的基本程序，一般上市的基本程序如下：

1、以H股公司方式在主板上市

中国内地企业直接以H股方式到香港的主板上市，除香港联交所的上述要求外，还必须满足内地部门的要求。中国证监会于1999年7月14关于企业申请境外上市有关问题的通知中，规定企业必须满足一系列条件方可申请到境外上市，包括企业的净资产不能少于4亿元人民币，过去一年税后利润不能少于6仟万元人民币，并有增长势头，按合理预期市赢率计算，筹资额不少于5仟万美元。必须注意的是，企业除必须符合香港主板上市要求外，还须满足这些要求方能到香港申请上市。

2、以H股方式在创业板上市

中国证监会1999年9月21日发布了《境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引》。

3、香港联交所的其他规定

发行人必须是中国正式注册成立的股份有限公司；所有H股必须由公众人士持有，除非联交所使其酌情决定权而另行准许；最少两名执行董事需经常居于香港（除非联交所的豁免）；国内发起人则受中国《公司法》规定，自成立股份有限公司起三年不得转让股权；上市后保荐人须留任一年以上（香港创业板须留任二年以上）。

4、H股情况下的中国监管部门审批

国内监管部门审批涉及中国证监会（含国际部、办公厅、主席助理等）和各级发改委机构。鉴于部分机构的审批（审核）并无公开的法规、条例可循，或并无公开明确的程序，从而通过该环节的时间难以预测。

5、香港监管部门审批

从2003年4月开始，香港上市公司审批程序实行了“双重架构”政策，即香港联交所及香港证监会分别向拟上市公司提出有关上市的问题。此架构无疑造成了上市过程的复杂化，增加了各中介机构的工作量。该情形极有可能拖延上市进度。

（二）红筹股模式

国务院于1997年6月20日发出了《国务院关于进一步加强在境外发行股票和上市管理的通知》（一般称之为《红筹指引》）。然而，现时按有关规定成功申请来港上市的情况并不普遍。必须注意的是，涉及境内权益的境外公司在境外发行股票和上市并不一定涉及红筹指引。就此证监会于2000年6月9日发出了《关于涉及境内权益的海外公司在境外发行股票和上市有关问题的通知》。

1、红筹模式的优点

红筹模式上市股份流通性最佳，控股股东于6个月所定期后，可自由流通，更重要的是因其可流通而使其股份价值高于不可流通的内资股(比较H股模式而言)，从而可以利用股份作为收购兼并时的对价，极为有利于公司的资本运营

上市规则对盈利等方面的要求相对较低，不需要达到中国证监会的“4-5-6”标准。因不涉及中国证监会的审批，时间进程较快。

2、红筹模式操作上的可行性

由于红筹模式具有上述优点，因此被民营企业所青睐，但并不是所有企业都合适，红筹模式针对以下企业较为使用：

（1）现有股东在境外控股公司中占有控股地位，国内业务的控制权和管理层没有发生重大变动，符合香港上市规则的要求。

（2）境外控股公司收购境内业务单位，是集团重组的一部分；而境内业务单位具有三年连续业绩，因此其业绩连续性也符合香港上市规则要求。

（3）由于在组建境外控股公司时，现有股东（尤其是管理层股东）最好是非现金投入，从而不存在国内居民对境外投资时的外汇合法来源问题。

二、香港股市的发行上市方式

股票发行根据发行主体的不同可分为直接发行和间接发行两大类。在香港，发行人可委托经中国证监会及香港联交所认可的保荐人承担代理发行和包销的业务。香港证券市场允许上市发行人采取以下任何一种方式安排股本证券市场。

（一）发售以供认购（Offer for Subscription）发售以供认购即公开招股，由申请上市的公司发行本身证券，按已指定认购价格与公众申请认购。上市公司须提交一份招股章程（Prospectus）予有关当局，并且要有投资银行负责全面包销。

（二）发售现有证券（Offer for Sale）发售现有证券即公开发售，由一名交易所会员，向公众发售已发行或该名会员已同意认购的证券。

（三）配售（Placing）

配售是由发行人或中间人将证券主要出售予经其选择或批准的人士，或主要供该等人士认购。上市的步骤

重组阶段（一般需时一至三个月）： 1.聘请专业中介机构

（包括保荐人、律师、会计师、评估师等）2.审查及评估

（上述专业中介机构进行尽职调查及评估）3.集团重组

（拟上市公司和专业中介机构共同商讨及落实上市重组的架构，使适合上市及配合公司未来的业务发展）

前期工作阶段（一般需时二至四个月时间）： 1.审计及编制会计师报告

（会计师编制拟上市公司过去业绩及财务状况之报告）2.编撰上市文件

（保荐人草拟招股章程及各上市文件）

若以H股公司形式上市，向中国证监会提供保荐人报告及公司境外上市申请

上市过程（审批阶段）（一般需时二至四个月时间）：

1.呈交上市申请表及有关文件予联交所并回答联交所就上市之查询 2.若以H股形式上市，获中国证监会批准申请企业的境外上市 3.联交所上市委员会进行上市聆讯

上市过程（发行阶段）（一般需时二至四个月）： 1.联交所上市委员会批准上市申请

2.保荐人连同公关公司向投资者推介拟上市公司 3.刊发招股章程 4.接受公众认购申请 5.正式挂牌上市

上市工作的主要中介机构及其角色为何？

保荐人：整个繁复上市过程的统筹者和领导者，向拟上市公司提供上市的专业财务意见，助其处理上市各项事务；同时担当拟上市公司与联交所、中国证监会、香港证监会及各专业中介机构之间的主要沟通渠道，确保拟上市公司适合上市，其重要资料已在招股文件中全面及准确地披露，及拟上市公司的所有董事明白作为上市公司董事的责任等。其功能还包括设计股票推销策略，组织承销团等。

申报会计师：负责准备会计师报告，此报告将刊载在招股章程内。

法律顾问：法例规定须委任一位香港律师为拟上市公司的法律顾问，并须委任另一位香港律师为保荐人及承销商提供法律意见。此外，如公司于内地有业务，亦须委任一名中国律师提供中国法律意见。假若公司于海外注册成立，须额外委任一间于司法区域开业的海外律师行。资产评估师：负责为公司的土地及物业权益作出评估，估值报告刊载于招股章程内。财经公关公司：协助上市的市场推广工作，增加投资者及公众对公司的人士及兴趣。

上市所需时间和费用若干？

由拟上市公司签定保荐人起，一般至少需时六至九个月。

中介人费用，包括保荐人、律师、会计师、评估师等，平均至少约一千万港元，另加包销费用，约为筹资额的2.5%至4%。换言之，筹资额愈高，费用愈高。

上市过程可能会遇到什么问题？

最通常遇到的问题一般由香港和内地两地的营商习惯、司法制度、会计制度等有差异而引起，有的民企原以为企业有盈利，符合上市条件，结果经香港会计制度调整后变得没盈利，企业最终上市不成。

内地产权未规范化亦造成问题。中国的土地向来属集体拥有或国有，后来实行土地使用权有偿转让政策，令土地的价格上涨，取得土地使用权的费用随之升高，一些企业因此并未办理取得土地使用权或房产权的手续。另外，企业可能根本不了解土地权的问题，在乡镇有个厂房，便以为拥有这块地的使用权，但原来乡镇的土地归集体拥有，并没有土地权登记，在没有合法性的情况下，工厂的土地估值便变为零。如拟上市公司没有合法的土地使用权或房产证，可能导致该公司的业务受到极大的影响，除非它能证明这方面对公司的业务影响不大，否则香港联交所为保障投资者的利益，不会轻易批准其上市申请。

此外，税务问题、关连交易问题（指上市公司或其任何附属公司与其关连人士达成的交易）等，都是民企申请上市时可能遇到而需解决的事项。

有什么需注意的问题和建议？

（一）找可靠能干的保荐人

找一个可靠老实的保荐人很重要，保荐人是上市事宜的牵头人、成事与否的关键：「有些保荐人明知有问题都答应帮公司搞上市，抱着试试的态度，结果上市难产，为公司带来严重的金钱和时间损失。要做到「主观判断，客观分析」。

另外，在找保荐人的时候，要留意是否对口，如果企业的规模小，就不宜找大的商业银行作保荐人，因为对方根本不会感兴趣；相反，如果企业的规模大，则不宜找规模小的保荐人，因为对方力有不逮。需视乎自身的规模，挑选适合的保荐人很重要。

（二）找顾问帮忙

民企没上市的经验，又不懂香港的上市条例和情况，兼忙于本身的业务，宜找顾问扮演统筹角色，帮忙找保荐人、会计师、律师等。虽然保荐人扮演牵头人的角色，但它一般只看大方向，顾问则可以连细微的事情也顾及。顾问一般会收一笔固定的费用，如果上市成功，再按筹资额收取佣金。

（三）全心全意

上市这个决定包含很多问题，涉及的时间和费用实在庞大，企业一定要考虑清楚才作出决定，当决定后，便要全心全意去做，否则很易蒙受时间和金钱的损失。

（四）上创业板需留意

上香港创业板的企业不需有过去业务的盈利纪录，但一般须有最少两年的活跃业务纪录（在若干特殊情况下可为一年），及详细的业务计划，并在上市后的当年及随后两年的财政每季度披露业务计划的进展和业绩，及继续委任一名保荐人为其持续财务顾问，规条相当繁复，考虑上创业板的企业需留意。

（五）学习遵守上市条例

民企上市之后并不代表事情告一段落，公司的董事宜继续学习当董事的责任和如何遵守上市条例，虽然香港当局规定上市公司必须聘请公司秘书提供这方面的意见，但最重要是公司董事自己多熟习，否则很易出问题。

香港筹资能力高

在香港首次上市时筹得的钱和费用相比，民企可能觉得香港的上市贵用不低，但香港是容易让企业在第二及第三轮集资时筹到钱的地方，这主要因为不少投资基金驻香港，而且对中国感兴趣的投资机构研究队伍全都驻香港，投资者认识内地公司的机会自是大很多─有认识才敢投资，所以在香港上市，不要只看上市第一轮筹到的钱和费用，因为那只是起步，还有第二及第三轮的筹资能力，如果企业能证明到其能力，它们在香港筹资的能力可以很高。

附 录

企业在港上市的条件

既选了在港上市融资，民企还需考虑一个重要的问题：你的企业符合在港上市的条件吗？以下分三方面的条件讲：

（一）在香港主板上市的要求

香港联合交易所（香港联交所）制定了《香港联合交易所有限公司证券上市规则》以规管主板上市的各项要求，以下仅列出部份基本要求（详尽的香港主板上市要求请参考香港交易所网址.hk）：

持续的管理层

拟上市公司须有最少三年的营运纪录，在这段期间，公司须在大致相同的管理层管理下运作。

股权结构

在最近一个经审核的财政内股权不能有重大变动。

财务要求

拟上市公司须符合以下任何一项财务要求：（1）盈利：

-过去3年股东应占盈利达5,000万港元（最近一年2,000万港元，其前两年合计达3,000万港元）

-上市时市值至少达2亿港元；（2）市值/收入/现金流量：-上市时市值至少达20亿港元；

-最近一个经审核财政的收入至少达5亿港元；

-经营业务有现金流入，于前3个财政合计至少达1亿港元（3）市值/收入：

-上市时市值至少达40亿港元

-最近一个经审核财政的收入至少达5亿港元

会计师报告

会计师报告采用香港和国际会计准则，报告内最近期的财政期间的截止日期不得早于招股章程刊发日期前6个月。

上市市值

拟上市公司的预期市值须至少达2亿港元。

中国证监会要求（只限以H股形式上市）如果公司成立的地点在内地，而以这公司作为主体上市则须符合中国证监会要求。中国证监会在1997年7月14日颁布了《关于企业申请境外上市有关问题的通知》，其中第1.3条规定，内地H股企业须符合三项要求方可到境外上市（包括香港主板）：净资产不少于4亿元人民币，集资额不少于5,000万美元和最近一年税后利润不少于6,000万元人民币。

（二）在香港创业板上市的要求

香港联交所亦制定了《香港联合交易所有限公司创业板证券上市规则》以规管创业板上市的各项要求，以下仅列出部份基本要求（详尽的香港创业板上市要求请参考香港交易所网址.hk）：

对于在创业板上市的公司并无盈利或其他财务标准要求

持续管理层及控股权

拟上市公司须有至少两年的活跃业务纪录，在这段时间，公司需拥有持续的管理层及股权架构不能有重大变动。在符合若干条件下，上述活跃业务纪录可减少至一年。

单一主营业务

拟上市公司在上述一年或两年的活跃业务纪录期内积极经营一种单一主营业务，故综合性企业或拥有多种业务的企业不能在创业板上市。

业务目标声明

拟上市公司须在招股章程内详细说明未来整体业务目标和计划，及解释上市后当年及随后两年的财政将如何达成此等目标和计划。

上市后的保荐期

上市后当年及随后两年的财政须继续委任一位保荐人为其财务顾问。

会计师报告

会计师报告采用香港和国际会计准则，报告内最近期的财政期间的截止日期不得早于招股章程刊发日期前六个月。

（三）市场要求

9.如何写企业分析及要求 篇九

一、影响决策的因素

要做到决策正确, 必须分析影响决策的因素。

1. 经济信息掌握的程度

这是决策的基础。决策的提出是根据在生产经营过程中提供的经济信息, 而新的经营决策也自然依照新的经济信息而确定, 只有掌握了充分的、及时的、准确的、适用的、经济的信息才能做出科学的决策。

2. 经营目标确定的准确程度

经营目标就是生产任务的具体化。确定的生产任务是否确实可行, 符合客观实际, 这是经营决策过程中的中心问题。

3. 决策者的水平

这是决策成功与否的关键。衡量决策者水平的高低, 主要看经验是否丰富, 情绪是否稳定, 感觉是否灵敏, 思考是否全面, 分析是否客观, 作风是否民主, 是否敢冒风险, 知错能否改正等。具备上述条件的决策者做出的决策方案, 方能符合时效性、灵活性和民主性的要求, 最终形成的决策方案才能具备生产上的可行性、技术上的先进性、经济上的合理性的特征。现代企业决策对决策者的水平、素质提出了更高的要求。

(1) 必须具备现代化的管理能力, 这就是创造性的思维能力, 而且要学习和掌握现代化管理工具的使用能力。

(2) 必须树立现代化的管理观念, 就是效益观念、系统观念、时间观念、发展观念、市场观念、用户观念、信息观念和风险观念。

(3) 必须掌握现代化的管理方法, 也就是会用定量和优化分析的技术, 系统分析的方法和定性分析的技能。

4. 外界因素的影响

外界因素虽与决策者本身没有直接的关系, 却影响到决策者决策水平的高低。如企业的管理组织水平、业务技术人员的素质、物质资源丰欠等。决策时必须掌握这些因素, 并对此有科学的分析评价, 方能做出符合客观现实的决策。

二、决策时的要求

1. 科学的严肃性

要科学决策、严肃认真地决策, 绝不能随心所欲地决策。

2. 计算的精确性

在决策的过程中, 对每一个环节都要进行定量分析, 精确计算, 使需要与可能、生产与计划、投入与产出以及经济效益等, 都符合经济原则的要求。

3. 人员的知识化

决策者必须具备一定的知识。如决策的程序、决策的方法、影响决策的因素等方面的知识。

4. 决策的程序化

10.如何写系统分析书 篇十

51CMM.COM采编 作者：David Yan [2004/09/06]

想和大家一起来谈谈在软件工程中我们所做的第一步：系统分析。希望我们中国的代码人能吸取更多更好的理论和实际的经验，有符合我们实际情况的系统分析、开发方

法、步骤以及文档。系统分析，我个人认为它应该是能体现系统的灵魂性的文档。该文

档应有什么内容，表达什么意思是我想在这里与大家探讨的问题。我觉得在系统分析书

中应该有以下内容（视项目而定）：

1、系统需求说明 说明系统是一个什么样的系统，用市场上现有的系统来类比，用客户（或是我们自己）需要一个什么样的系统进行说明，力求完整。并对系统的发展

可扩充性进行描述（现在没有哪个系统是一次OK的）。说明与现有的系统有什么相同什

么不同，说明未来系统的发展方面以及可移值性等能预见的事情。

2、系统资源说明 对系统所需要的软件、硬件资源进行说明。描述系统所需要的所有的TCO成本。包括人员、时间、设备、系统、一次性投入资金、持续性投入资金这样 的所有资源。

3、系统可行性分析 对系统的实施中的资源进行分析，说明投入的合理性和必然

性，对其中的所有不可预见性的投入进行合理的量化说明，来说明系统的实施的可行性。

以上为我所想到的系统分析说明书中应出现的前三种文档，不知大家有什么想法，请赐教。

作为开发前期的工作，还应该包括：总体设计和详细设计。

总体设计这个阶段必须回答的关键问题：概括地说，应该如何解决这个问题？

首先，应该考虑几种可能的解决方案。例如，目标系统的一些主要功能是用计算

机自动完成还是用人工完成；如果使用计算机，那么是使用批处理方式还是人机交互方

式；信息存储使用传统的文件系统还是数据库……

通常至少应该考虑下述几类可能的方案：

低成本的解决方案

系统只能完成最必要的工作，不能多做一点额外的工作。

中等成本的解决方案

这样的系统不仅能够很好地完成预定的任务，使用起来很方便，而且可能还具有用

户没有具体指定的某些

功能和特点。虽然用户没有提出这些具体要求，但是系统分

析员根据自己的知识和经验断定，这些附加的能力

在实践中将证明是很有价值的。

高成本的“十全十美”的系统

这样的系统具有用户可能希望有的所有功能和特点。系统分析员应该使用系统流程

图或其他工具描述每种

可能的系统，估计每种方案的成本和效益，还应该在充分权

衡各种方案的利弊的基础上，推荐一个较好的系统

（最佳方案），并且制定实现所

推荐的系统的详细计划。如果用户接受分析员推荐的系统，则可以着手完成本

阶段的另一项主要工作。

上面的工作确定了解决问题的策略以及目标系统需要哪些程序，但是怎样设计这些程序

呢？

结构设计的一条基本原理就是程序应该模块化，也就是一个大程序应该由许多规模适中的模块按合理的层次结构组织而成。总体设计阶段的第二项主要任务就是设计软件的结

构，也就是确定程序由哪些模块组成以及模块间的关系。通常用层次图或结构图描绘软

件的结构。

详细设计

总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法。详细设计阶段的任务就是

把解法具体化，也就是回答下面这个关键问题：“应该怎样具体地实现这个系统呢？”这

个阶段的任务还不是编写程序，而是设计出程序的详细规格说明。这种规格说明的作用

很类似于其他工程领域中工程师经常使用的工程蓝图，它们应该包含必要的细节，程序

员可以根据它们写出实际的程序代码。通常用 HIPO 图（层次图加输入/处理/输出图）

或PDL语言（过程设计语言）描述详细设计的结果。

我想这样的文档系统的思路是一个慢慢积累的过程，如JJX同志所说，我们现在有太多的

形式上的东东，它并不是一个程序员真正需要的系统分析/设计书，对于系统的设计到实

施到最后的代码以及验收有太多的改动和变化，我们正在一个极不规范的系统中生存，所以我们不可能有太多的选择，只能抄抄应付了事。所以与大家一起探讨一个真正适合我们的文档模式，这个模式或是说模板能为我们的代码工作减少负担，带来更多的动能

:)

就目前的开发思路，应用环境和编程方法来说，传统的需求分析-系统分析-概要设计-详

细设计-……已越来越不行了，因为：

1、现在的应用和以前大不一样。现在的应用是一种庞大的集成，包括跨平台，网络，数据库等等，而且新技术的出现越来越快，任何人都无法精通甚至是掌握全部技术。简

单例子：现在有Windows,Unix,Linux等平台，有SQL Server,Oracle,Sybase等数据库，有C++,VB,Delphi等工具，谁能全部精通呢？如果不能，那么如何确定是Windows+SQL S

erver+Delphi好还是Unix+Oracle+C++合适？

2、客户没有需求。我做过银行、电信等大客户及各种小客户，他们无一另外的说“我要

做一个OA系统”，“我要做一个企业网”，“我要做一个……”。可他们无法确定要实现什么，因为很少有用户是真正由于业务的需求而做项目的；而且他们也不清楚能够实现什么

(因为他们不懂notes,不懂企业网)。

3、需求与环境的变化。由于在项目开发前客户没有实质性的需求，加上软件开发人员

不熟悉客户的业务，就导致在开发过程中需求的不断变化，严重时将导致分析与设计作

废。

4、对象化的工具和过程化的程序现在的开发工具已经很对象化了，而我们开发的程序

却很过程化。也就是说你虽然努力的模块化，层次化，可只要运行环境有所变化，你还 要不断地修改再修改。

上述的实际情况说明我们确实需要把实际中的做法修改一下。一个项目如果做到了80%的

时候才真正明确这个系统是什么样子的话，我认为是设计者的失败。所以在设计阶段不

但应该做好传统做法的各种文档和论证，而且，应该做一些具体的设计工作。比如，系

统的整体运行设计及系统各功能模块的具体设计。而且这些设计应当都有详细的设计说

明书。当这些说明书完成后，应当能做到：随便找个程序员他都能只通过看某功能模块的设计说明书就能够开始代码的开发而不用再重新思考该怎样去做了，程序员在这里就

真的只是一个设计者的实现工具。当然，也象某些兄弟说的那样，现在的系统都越来越

繁杂、越来越庞大、越来越向集成性质靠拢，似乎是没有多少人能掌握具体用什么做效

果如何，但关键就在这里。莫非真的没有人能做到这点吗？非也！只不过是目前的显示

情况是，设计人员的水平偏低，有些公司的设计人员根本就没有多少的开发经验，他又

怎能了解太多的系统呢。

系统设计在目前看来似乎是个拿钱多干活少的工作，这是不正常的现象。培养一个程序

员根本不用花多大的力气，一个人只要不太笨不太蠢，给他一个机会，相信就能掌握某

门技术或方法。但要掌握若干种方法，就不是能够通过速成解决的了。问题也在于此。

目前似乎所有的系统设计人员都能够设计所有的东西。其实不然。很多人都有知识的局

限性，这就决定他只能对某些方向的东西做出决策和设计。客户固然不知道他要做什么，但我们应该知道。如果在前期能够多接触用户、多深入实际，把设计人员当成客户工

作中的一员，他就能够真正了解到客户的需求，当然也就能够为他做出合适的设计。

至于说到各种系统之间的好坏对比，我想，任何东西都没有绝对，有的只是某些方面的权衡。比如性能或空间的权衡、价格和性能的权衡和功能侧重上的权衡等等如此而已。

计算机里的东西没有哪一样的存在不是包含了这种权衡在内的。虽然从商务上似乎总想

说服用户什么东西好什么东西不好，其实从技术上讲无所谓好和不好，有的只是区别及

该区别所针对的问题而已。这就象有人总在争论Linux和Window到底谁好一样。或许从“

技术”上讲，Linux比Window好，但这其实并不公正，因为漂亮的GUI界面和友好的人际交

互同样应该是“技术”中应该考虑到的一部分。把所有的东西结合起来一看就知道没有绝

对的好。所以，不见得非要在用户决定之前由系统设计的人员事先来为各种方案做个排

队，只需要了解用户的需求，然后从大方向上决定一个方向再做具体设计就可以了。

在这里我只从过去的实践角度举例来说，至于理论方面实在没时间深入。首先，认同两

个说法：

1.项目(或说工程)有三个主要方面：功能，时间，成本。

2.系统分析的任务：将用户的业务逻辑转化为程序逻辑，计算时间和成本。

让我们来做一个概要设计：

1)功能：简单的信息发布系统。

2)系统分析员根据项目的时间和成本，在充分权衡各种方案的利弊的基础上提出SQLSE

RVER+CORBA+DELPHI的方案……用户很满意，OK，开始详细设计：

1)为方便用户的安装使用三层结构。

2)客户端包含信息分布和查询两个模块。

3)使用各种图或语言描述各种函数，过程，模块，层次……一切顺利，开始编码……编

码完成，用户试用，这时用户提出：在客户端要能实时跟踪信息的变化，而你却发现DE

LPHI的CORBA不支持回调！转用其它方按时间上不可能，补救措施也不灵(比如使用time

r，但客户的网络环境不允许多个用户的频繁刷新)，怎么办？

分析一下问题出在哪里：

1)有人会说系统分析员不真正了解客户的需求，可这不可能(项目时间的限制)也不现实

(不可能让分析员到每个岗位都去操作一下)。

2)有人会说系统分析员的知识和经验不足，可现实却是分析员认为应该的客户觉得没必

要，而客户觉得必须的分析员又不可理解。这是不同的工作造成的，俗话说隔行如隔山。

3)有人会说系统分析员的水平不够，可问题绝大部分是出在细节而不是大方向上，掌握

全部细节可能吗？这就是一个长期困扰我的问题：细节(而不是方向)往往成为成功与失

败的关键(注意，这里的成功是包含了时间和成本的)，而细节是不可能全部发现与分析

清楚的。

如何在这种不完整的需求上构造完整的系统呢？或是根本不可能呢？这种问题我遇到过

多次──当然都是别人做的设计。但我认为这个过程中不足的地方就是：把东西做死了，没有切实地为用户着想。很多人在做设计时，可能考虑的最多的是实现上的方便，而

不是系统的扩展及更新。需知道，用户的需求是在不断变化的，如果总是在设计前就“善

意”地替用户假设，是难以预料后事的结局的。所以我想，在设计阶段就因该把可能出现 的问题都摆到桌面上讨论，包括其特点、效果和后果，而不是自以为是地、好心地替用

户“假设”。其实一个系统设计的优劣，其系统的扩展性能是一个很重要的指标，一个单