四级作文的一些要点

四级作文的一些要点（4篇）

1.四级作文的一些要点 篇一

2014年英语四级听力备考要点相信四级听力对很多学生来说都是难点，大家在备考英语四级考试时一定要加强对四级听力的训练。下面就和各位讲一讲2014年英语四级听力备考要点，希望对大家有所帮助。

1、调整保持听力状态。

有些同学认为，我的听力很好，现在可以随便听听，其实不是这样，现在如果不好好巩固，听力水平也会下滑的。大学英语四级听力的时间是25分钟，所以，建议考前，考生至少要保持每天30分钟的听力练习量。主要应该以真题为主，还可以适当用一些仿真度比较高的模拟试题。

2、听写训练。

做一些大学英语四级听力真题的听写训练。基本方法，先整体听一遍，然后听一句写一句，坚持听写完为止，然后再对照原文，检查自己错在哪里，这样坚持，对提高听力水平以及英语整体水平都很有好处。

3、反复演练真题。

首先要研究大学英语四级听力的真题，弄清楚往年真题考试都是那种类型，是新闻还是故事。同时，还要研究考试题的特点，哪一类问题该怎样回答，有什么固定的问答模式。

4、跟读练习。

A.He went to see his doctor in his spare time yesterday.B.He visited his friends when he was free yesterday.C.He called on an old farmer after work yesterday.从选项中可看到，三个选项的主语、谓语部分基本相同，而宾语有很大的区别。先抓住doctor，friends，farmer三个词，然后根据所听录音做出判断。

2.三四级市场类型划分与开发要点 篇二

从根本上说，三四级市场具有与一二级市场不同的消费特点。然而，中国各地市场的差异性非常大，各地区的文化、风俗、经济发展水平都迥然不同，因此各地的消费能力、消费观念都有很大的区别。所以，将这么广阔的市场统称为三四级市场，本身就是一个非常笼统、模糊、不严密的说法。

笼统地提倡进入三四级市场是不符合市场细分原则的。事实上，如果缺乏对三四级市场的理性认识，极容易犯盲动冒进的错误。要研究中国的三四级市场，既要了解其相对一二级市场所具有的共性特征，又有必要深入研究每个不同的区域市场所呈现出来的个性特征，并在对各个区域市场充分了解的基础上对三四级市场进行科学的划分，以便根据不同的三四级市场类型制定有针对性的开发战略、策略组合。

如何划分三四级市场的类型？

面对中国三四级市场呈现出来的千姿百态，怎么科学划分三四级市场的类型呢？可以作为划分依据的指标很多，如：GDP总量、人均GDP、居民收入、城市化率等等。无论使用什么样的指标，对我们来说，要关注的无非就是两点：消费能力、消费行为与心理。消费能力代表的是市场的价值，作为测算市场容量、销售规模的依据；而消费行为与消费心理则代表的是消费的特征，作为开發产品、制订营销策略的依据。

根据以上两点，我认为：主要可以用经济发展指标、城市化指标作为划分三四级市场的依据。经济发展指标主要采用人均值，如：人均GDP、人均收入等。城市化指标则采用城市化率这个指标。经济发展指标代表的是消费能力，而城市化指标则更多代表的是消费行为与心理。

经济发展指标的高低，代表的是三四级市场消费能力的高低。经济发展指标越高，则市场的现实价值越大，消费能力越强；而经济发展指标越低，则代表市场的现实价值越小，消费能力越弱，开发难度就越大。例如：同样作为山东省的县级市场，全国百强县（市）的龙口市无论从人均GDP，还是从人均收入上都要远远高于平邑县，二者无论是从消费能力还是从消费观念上讲都不在一个层次上。

城市化指标的高低，则更多代表的是三四级市场消费行为与心理的不同。城市化水平越高，消费意识就越现代、消费心理就越成熟，那么，三四级市场的成熟度也就越高。一般来说，城市化率低于30%，代表城乡处于割裂状态，城市文明没有有效输出到广大的小城镇、农村；城市化率在30%～50%之间，则城市文明开始快速向广大的小城镇、农村输出，三四级市场的消费行为与心理开始向中心城市靠拢；城市化率达到50%～70%，城市文明开始大规模输出，三四级市场的消费行为与消费心理开始与中心城市趋同；城市化率达到70%以上后，则城乡一体化基本实现，三四级市场消费行为与消费心理开始与一二级市场融合、趋同。

根据这两个维度，我们可以将三四级市场划分为四种类型：

至于具体哪些城市属于哪一种类型，一方面，可以参考国家和权威咨询公司的相关统计数据；另一方面，也必须考虑到不同产品门类对市场的适配性的不同。

不同类型三四级市场的竞争要点

对企业来说，在明确了三四级市场的类型之后，接下来更重要的工作就是制定针对性的策略组合。对不同类型的市场来说，因其市场特征不同，因此竞争的要点也不同。任何企业都应该明确不同类型三四级市场的竞争要点，以做到因地制宜、有的放矢。

完全终端型市场

完全终端型市场是三四级市场发展的最高阶段，其消费能力、消费行为与消费心理已经逐步与一二级市场趋同。这个类型的主要代表有：广东深圳关外的龙岗区、宝安区、东莞等。完全终端型市场从经济发展水平看非常高。无论是从GDP总量还是从人均GDP、人均收入都位居全国前列，经济发展水平位居全国领先水平，工业发达、商业繁荣，使市场容量大、消费能力强。同时，完全终端型市场的城市化率非常高，基本上达到了70%以上，初步实现了城乡一体化。例如：深圳已经完全消灭了农村，完全实现了城乡一体化。从销售比例上看，完全终端型市场的主要销量在终端，连锁终端占据主流地位，传统的渠道萎缩明显。

对完全终端型市场来说，其主要的竞争要点是：

从战略上讲，完全终端型市场是现实开发价值最高的市场，应该作为战略市场优先进入，其战略意义甚至不亚于一二级市场。

从策略组合上讲，应该以终端作为核心，组合其它营销要素。对完全终端型市场，可以不要着重考虑差异化的产品、价格、推广策略，而应该以终端为核心，对市场进行有效的梳理，优化渠道结构，优先扶持实力强的经销商扩张终端网络。在稳定连锁终端的同时，对传统的百货、超市等中小型终端进行维护，以规范化的终端管理、推广工作建构终端，快速形成竞争优势。

不完全终端型市场

不完全终端型市场从消费能力上讲已经开始与一二级市场趋同。也就是说，从经济发展指标上讲非常高，经济实力非常强，消费能力强。这个类型的主要代表有福建的泉州、浙江的宁波等地。然而，从城市化指标上说，不完全终端型市场的城市化率普遍与其经济发展指标不相称。例如：泉州经济水平高居福建第一，然而，城市化率只有41.3%，不仅低于全国城市化率平均水平，更比福建福州、厦门等经济发达地区远远落后。城市化率偏低，导致消费行为与心理都不太成熟，影响了市场成熟度。从销售比例上看，主要的销量来自传统的渠道市场。然而，连锁终端已经大规模进入，但限于当地消费行为与心理的影响，短时间内无法成为当地主流的销售渠道。

对不完全终端型市场来说，其主要的竞争要点是：

从战略上讲，不完全终端型市场容量巨大，应作为重点市场进入，以在连锁终端形成强势地位之前形成渠道优势，平衡市场格局。

从策略组合上讲，应该以渠道为核心，组合其它营销要素。对不完全终端型市场来说，一方面，连锁终端的进入会对当地的渠道结构造成激烈的震荡，对未来的市场格局影响深远。因此，抓住核心经销商，做深做透渠道，不仅可以快速开发三四级市场，而且可以形成平衡连锁终端的强有力的力量。同时，在不完全终端型市场，消费者对品牌的认知有限，同时随着城市化率的提高，消费者会越来越倾向于品牌消费。因此，要以渠道为核心，快速推进品牌的塑造与传播，以期迅速建立起品牌，树立在消费者心目中的形象，支持市场开发与产品销售。

不完全渠道型市场

不完全渠道型市场主要的特征是经济发展水平滞后于城市化水平。这表现在，当地的经济发展水平一般，工业、商业发展水平一般，因此，从消费能力上讲一般，市场容量一般。然而，相对其经济发展水平，不完全渠道型市场的城市化率比较高。这表明：相对其不高的消费能力，其消费行为与心理都趋于超前消费，容易受到中心城市的影响，向中心城市看齐。从销售比例上看，不完全渠道型市场主要的销售途径还是渠道，当地的传统百货、超市占据主流，然而连锁终端都已经出现，并占据一定的地位。

对不完全渠道型市场，其主要的竞争要点是：

从战略上讲，不完全渠道型市场容量一般，但消费意识超前，应该适时进入，抢占根据地，等待消费能力提升后快速覆盖。

从策略组合上讲，应该以渠道、品牌为核心。也就是说，一方面企业要因地制宜进行品牌传播，依靠有节奏的组合推广活动不断推进品牌传播，塑造品牌在区域市场的强势地位，以支援经销商的市场开发工作。另一方面，要在县（县级市）选择核心经销商，推进营销中心下移，依靠经销商的力量开发、覆盖周边乡镇，对重点乡镇集中资源进行开发，形成样板乡镇，并逐步滚动开发，形成对整个市场的覆盖。

完全渠道型市场

完全渠道型市场是三四级市场的最落后的一个阶段。这个阶段表现出的特征就是经济发展指标、城市化指标双低。中西部的大部分县（市）、乡镇都是如此。一方面，完全渠道型市场的经济发展水平很低、工业不发达、交通落后、商业滞后、居民收入不高，所以从整体看消费能力不强。另一方面，完全渠道型市场的城市化率很低，大部分地区的城市化率低于30%。这表明城乡差距很大，中心城市对周边三四级市场的辐射带动作用很弱，三四级市场的消费者的消费行为与消费心理很少受到中心城市的影响，处于封闭发展的状态。从销售比例上看也是如此，当地缺乏有影响的大型现代终端，渠道销售占据绝大多数。

对完全渠道型市场，其主要的竞争要点是：

从战略上讲，完全渠道型市场不宜投入重点资源开发，而应该重点开发核心经销商，培育市场，时机成熟后再大规模进入。需要提及的是，对这类市场而言，不要只看到市场机会，更应该看到短期投入产出率；既不要缺乏前瞻思维，更不要对市场预期过度乐观。

从策略组合上讲，应以市场培育为核心。也就是说，要逐步根据各个市场的实际情况对渠道进行梳理，重点开发核心的经销商，依靠核心的经销商逐步健全销售网络。同时，选择有条件的区域进行试点，探索可行的操作模式。另外，要切实加强品牌传播，在消费者对品牌意识很淡薄的情况下逐步培养消费者对本品牌的认知度、美誉度。通过渠道与品牌的培育，逐步夯实开发的基础，等待该区域经济发展水平、城市化水平提高后迅速跟进，则能够快速形成优势。

3.旅游规划合同签订的一些细节要点 篇三

1、关于规划类项目收费标准（总规、控规、修规）

有四个依据，视情况选择

①依据一：《城市规划设计计费指导意见》（中国城市规划协会，2004年）；

②依据二：《工程勘察设计收费管理规定》（国家计委、原国家建设部，2002年）；

③依据三：国家物价局、原国家建设部《城市规划收费工日定额》（[1993]价费字168号）④依据四：《广东省城市规划设计收费标准》；

2、关于咨询类项目收费标准（策划、战略规划）

依据：国家计委《建设项目前期工作咨询收费暂行规定》（计价格［1999］1283号）

3、关于成果的数量

①国家的规定

【依据：《城市规划设计计费指导意见》（中国城市规划协会，2004年）第十六条】

十六、电子文件

1、电子文件计费，指规划设计单位在规划成果完成时，将电子成果版权转让给委托单位进行的计费行为。

2、电子文件计费，按所规划项目规划设计费的 10%计取。

②广东省的规定：

【依据：《广东省城市规划设计收费标准》第七条】

七、执行本“标准”的规划设计单位所提供的成果，必须符合国家颁发文件中的有关深度及质量标准，提供规划文件六套，其中城市总体规划须包括彩图一套，电子文件一套。委托单位要求增加的份数，另收工本费。

4、关于基础资料的提供及费用（主要是地形图问题）

【依据：《广东省城市规划设计收费标准》第八条】

八、委托方负责提供编制城市规划所需基础资料(包括地形图及其电子文件)，承担方负责汇总，如委托方不能提供所需资料，要由承担方承担调查收集基础资料工作的，其资料费、地形图及其电子文件加工费等费用由委托方支付。

5、关于规划成果知识产权的归属

【依据《工程勘察设计咨询业知识产权保护与管理导则

》（2003年10月22日建设部、国家知识产权局建质[2003]210号发布）3.5和3.6款】

3.5勘察设计咨询企业与其他企事业单位合作所形成的著作权及邻接权、专利权、专有技术权等知识产权，为合作各方所共有，合同另有规定的按照约定确定其权属。

4.四级作文的一些要点 篇四

重庆市农业担保有限公司是重庆市人民政府批准成立的国有政策性专业涉农金融服务机构，作为国家农业部唯一的农村金融试点单位，肩负着探索农业投入新模式，农村金融发展新力量的重大责任。因此作为农担人需要认识到自己工作的重要意义，积极做好农业企业担保贷款工作，帮助农民脱贫致富，促进农村经济发展，实现农业产业化。

众所周知中小企业因资产规模小、核心竞争力低、抗风险能力差等原因导致其申请贷款难度加大，而农业中小企业抗风险能力更加脆弱，其受自然因素影响较大，经营管理不规范、财务管理不合规、厂区土地多为流转类土地，厂房为自建房，缺乏足够的抵押物，加之信誉基础不健全，导致其在银行贷款是难上加难。因此农业中小企业只有依托于农业担保公司，通过担保公司担保提高信用等级后获得银行贷款支持，但是作为市场化运作的担保公司，控制经营风险，实现可持续发展是公司立足之本，如何进行农业中小企业项目风险评审，筛选出“可靠”的中小企业为其提供信用支持，同时降低自身风险，实现担保公司和中小农业企业双赢是担保公司面临非常重要的问题之一。由于我在风险控制部门工作一段时间，现对评审中小企业项目谈一些体会和认识。

1、担保对象应选择有经营业绩、稳定产销市场的成熟型中小企业； 对于中小企业申请担保贷款，我认为担保介入对象首先应选择成熟稳定经营中的中小企业。对于成立不满1-2年的中小企业，评审中应持非常谨慎的态度，因为新建企业可能有固定资产投资未完全结算(拖欠工程款)、市场网络不健全、生产技术不过关的风险，存在诸多不确定因素同时，又无正常经营业绩支撑，无法为评审提供可靠的判断依据，风险可能性大大增加。

2、中小企业财务报表可信度低，财务、经营信息收集来源渠道应多样化。

中小企业投资主体和所有制结构单一，多为家族式成员或其它成员，但企业实际控制权撑握在某一人手中，加之企业规模不大，企业控制人将生产销售过程中的全部数据以流水帐形式记录下来，供自己查阅，而公司的提供的财务报表、会计帐凭证几乎是一种摆设。因此其报表往往不规范，不能全面反映企业真实情况，如存货中购原材料记帐凭证不附材料订购合同、买方开具的发票，仅凭自制的入库单据作为记帐凭证，使其资产无法核实。为逃避税务检查报表还可能提供虚假信息，如少计销售收入，部分收入不开具发票；为获得银行贷款，又会任意调整报表结构，粉饰报表，如虚增资本公积，虚增销售收入。

由于存在较多问题，造成中小企业财务报表可信度不高，若评审中对企业财务报表和各类文件等硬信息过分依赖，就会造成对中小企业真实情况判断不清，使部分相对优质的中小企业不能进入担保准入门槛。因此我认为在评审中对企业真实的财务、经营信息应从其它渠道去映证，首先可依靠当地农业管理部门对该企业进行概况了解；其次可向同行业其他单位咨询，初步判断该企业的行业地位和竞争力；第三通过现场调查，评审人员可直接从企业仓库保管人员处调取原材料、产品出入库记录，核实当月生产销售情况，调阅生产环节中包装工人的工资清单，按其工资标准初步推算当月的销售量；调阅销售人员的奖金清单，按提层比例推算当月产品销售量，调阅企业连续几年交纳的水、电量（费用），核实企业生产是否连续正常经营。将多渠道反复核实的情况作为判断企业项目依据，并形成初步认识，做到心中有数。

3、对中小企业流动资金还款来源重点审查是其销售收入和现金流量。中小企业与大中型企业相比资产质量不高，整体资金实力不强，比较优势是其资金运作周期相对较短，周转较快，这也是其面对市场竞争得以生存关键，因此评审中我们需注意中小企业的产品能否实现销售，将担保资金介入后销售（包括新增产量）收入作为评审评重点，当然在销售收入实现基础上，资金能否顺利

回笼，现金流是否正常，是担保决策的主要依据。

评审中我们有时会遇到企业过于盲目乐观估计担保期销售收入，针对上述问题我们评审关键是对前三年真实销售收入增长幅度进行分析，结合当年销售市场确定合理的预期收入，还要分析前三年销售收入与其应收帐款的变化关系，结合企业当年公司帐户（含主要管理人员个人储蓄账户）的现金回笼情况，剔除上述账户的借款资金、往来款等非销售资金后，确定其经营性现金流，同时对企业当年是否有固定资产投资，当年企业其它融资规划等，综合考查企业的现金流情况，确定企业的还款来源。

4、制定务实的还款计划，增强被担保企业还款意愿。

在审查农业中小企业贷款期限时，我认为可根据客户的生产经营周期确定，鉴于农业业生产季节性较强的特点，一般不超过一年且到期后必须收回，在落实本金偿还具体方式时，可以根据借款人现金流量特点确定还款时间，首先选择尽量是其回款高峰期时归还担保贷款，如腊制品销售企业，往往是在当年9月至10月申请担保贷款，其还款时间应考虑在次年3月至4月月后分期偿还，避免出现收入回笼后挪作他用以至影响其还款来源，其次对于回款相对平稳的中小企业可普遍考虑的还款方式为整贷零偿，拉长还款周期，逐渐增加每期偿还本金额度，以这样方式可以使担保公司尽早发现问题，有回旋余地，同时随着剩余还款额度降低，被担保人的违约成本不断增加，也促使其还款意愿增强。

以上几点只是我在评审担保中小型农业企业流动资金贷款时的一些体会，当然在审查过程中还有许多方式方法，需要靠自己在工作中去摸索和总结。