学校教师培训学习心得体会

学校教师培训学习心得体会（精选17篇）

1.学校教师培训学习心得体会 篇一

老师，是传道、授业、解惑者，我们要在课堂上让学生将内容知识学好。会有一些老师，针对个别学生，用一些其他方式进行有偿补课，这是严禁禁止的。 作为党员，我一定会以党员的准则要求自己，其中一条，就是廉洁自律。作为老师，我们每天面对的是不同的学生和家长，学生逢年过节想给老师一些礼物，家长为了让老师更关注自己的孩子，想在老师面前刷存在感，所以很多家长都是想办法给老师们谋福利。比如我来说，在开学之初，班上同学抽烟，其中一位学生对此的说法是自己并没有抽烟，只是参与了递烟。之后回来的第二星期，值班老师发现其躺在床上抽烟，之后将烟头塞到床架的缝里面。在对其再次批评教育过程中发现该同学在违纪过程中多次说谎，作为第二次抽烟且情节严重，对其重新进行回家反省处罚。家长给我打电话说想聊聊学生的状况，地点定在一家饭馆，被我回绝了，结果家长说可以在某个酒吧聊聊，我以酒吧太吵拒绝了。当天家长见面提了两袋猕猴桃给我，我没有收。我知道，如果我收了这一次，我以后会控制不住自己，我不喜欢那些收受别人的东西的.人，我不能让自己也成为那样的人。所以我更要严格要求自己，以一个好的党员形象、老师形象示人，无论是人前还是人后，那样我才有资格说我是一个党员、我是一位老师。

2.学校教师培训学习心得体会 篇二

职业教育在新技术的推动下同样经历着深刻的变革。新技术改变了教学传统并对职业教育提出新的挑战, 其中教师要面对的挑战不仅要从新技术运用中获取新的技能和素养, 还要向学生提供必要的资源和工具使他们成为知识的创造者和使用者。这些挑战与新的教学环境和教学模式同时出现, 给职业学校学生、教师、学校都带来了大的变革同时也带来了新的机遇。

1 数字化学习以及数字化学习的要素

1.1 数字化

数字化, 是指承载教学内容的声音、文本图形、图像、动画、视频等转化为一种数字信号, 存储在相应的多媒体设备中, 容易对其进行处理和纠错。为教师的使用提供了很大的便利, 节省了大量的时间和精力, 同时也便于学生的使用和查询。

1.2 数字化学习

数字化学习 (e-Learning) 起源于美国企业培训, 按照美国培训和发展协会的定义, e-Learning是指由网络电子技术支撑或主导实施的教学内容或学习体验。数字化学习借助以多媒体和网络技术为核心的信息技术的发展, 引起教育教学过程的一系列变革, 形成数字化的学习环境、数字化的学习资源和数字化的学习方式。通俗地说, 数字化学习 (e-Learning) 就是指学习者在数字化的学习环境中, 利用数字化学习资源, 以数字化方式进行学习的过程。

1.3 数字化学习的要素

数字化学习是指在教育领域建立互联网平台, 学生通过网络进行学习的一种全新学习模式, 数字化学习需要具备三个要素。

一是数字化的学习环境, 也就是所谓信息技术学习环境。它包括:设施、资源、平台、通讯和工具。二是数字化学习资源, 它是指经过数字化处理, 可以在多媒体计算机上或网络环境下运行的多媒体材料;包括:数字视频、数字音频、多媒体软件、CD-ROM、网站、电子邮件、在线学习管理系统、计算机模拟、在线讨论、数据文件以及数据库等等。三是数字化学习方式, 利用数字化平台和数字化资源, 教师、学生之间开展协商讨论、合作学习, 并通过对资源的收集利用、探究知识、发现知识、创造知识以及展示知识的方式进行学习, 具有资源利用、自主发现、协商合作和实践创造几种途径。随着3G、4G网络的兴起和智能手机、平板电脑的普及, 数字化学习还可以用移动设备进行开展。

2 目前职业学校数字化学习的使用的现状 (以我校为例)

2.1 我校在“数字化校园”的建设与投入

我校有专门的网络信息中心, 引入安全认证、负载均衡等的千兆主干、百兆到桌面的校园网络;网络覆盖整个校园, 处理信息的能力较强, 主干网络带宽达到了100~1000M之间, 出口带宽为200M。

我校的计算机资源比较充沛, 计算机工程系电脑实验室12个, 其中供教学使用的网络机房5个, 机电工程系电脑实验室2个, 植物工程系电脑实验2个, 经济贸易系会计电算化实验实1个, 共有电脑实验室17个, 教学岗位的教师每人配置笔记本电脑, 配置的软、硬件均能满足教学使用, 其中去年改建的多媒体演示教室数目共82个, 配置有投影仪、投影屏幕、录放机、音响、话筒等, 可供教学过程中多种媒体的播放、演示等要求。

另外, 我校建立了独立网站 (外网) , 并实现版本的定期升级和信息的及时更新, 网站中提供通过教务管理、学籍管理等系统实现教务管理、学生管理、图书馆管理、后勤管理。能实现网上资料查找、精品课程学习、在线考试、在线互动咨询;建有校园广播系统, 视频直播系统等。总的来说, 就目前我校在“数字化校园”的建设投入较大, 在同类学校暂时处于领先地位, 学校也正在迎创江苏省高水平现代化职业学校。

2.2 教师在日常教学和教学管理中数字化的使用

我校教师在教学管理中数字化的使用较为普遍, 学籍管理和成绩登录都已经使用教学管理系统完成, 学校的各类教务通知、行政通知都在校园网中公布, 班主任对班级学生的管理也建立数字档案。

在日常教学中数字化教学资源的使用年轻教师比年老教师使用率高, 专业课教师比基础课教师使用率高, 其中的差异主要取决于对信息化处理的熟悉度和学科之间的差异。在日常教学中使用数字化资源进行辅助教学的主要应用有:自制图形文本、自制幻灯片、自制Flash课件、自制学科网站、仿真软件、在线考试等。

在自制教学资源过程中, 由于计算机应用水平不高, 幻灯片是多数人唯一能够熟练使用的制作软件方法, 单调的课件类型不能极大的激发学生的学习热情, 不能很好地起到辅助教学的作用。学科网站更不能凭一人之力完成, 学校购买的现成多媒体教学光盘总体数量较少;还没有建立完整的资源库, 资源库的建设是实现教育资源共享、数字化学习的一条有效途径, 它利用校园网和因特网把各种类型、各种学科的教学资源联系在一起, 有效的利用就能减轻教师们的重复劳动, 提高教学的质量, 但学校暂时在这方面还没有统一的规划和实施。

3 迎接数字化学习, 抓住机遇, 走在行业前端

在国家级中等职业教育改革发展示范学校申报中针对“数字化校园”的建设有明确的要求, 对学校数字化学习资源管理和应用平台建设包括:数字化教学资源的开发研制和引进, 骨干专业的主干课程 (包括主要实训项目) 数字化教学资源配置、利用及成效;数字化教学资源包括:网络课程、声像资料、电子教案、数字化素材库和虚拟仿真实训系统。

职业学校要想在这次变革浪潮中脱颖而出, 走在行业前端, 就应该抓住这次教育改革的机遇, 做好迎接准备。

3.1 学校要加大“数字化校园”的投入, 更要加强数字化教学资源的建设

学校在建设“数字化校园”的投入中, 除了加大硬件方面的投入外, 不能忽略数字化教学资源的建设, 学校在教学资源的创建中应该拿出详细的实施方案, 建设学校自己的资源库。

要想为广大的教师和学生提高优质、丰富、实用的数字化资源, 学校应该在自主开发的基础上, 积极引进外来优秀资源, 充分开拓资源的获取渠道, 进而获取更多更好的资源。首先, 学校应该积极引导教师参与数字化资源的建设, 鼓励教师进行自主开发;其次, 学校还应该积极引进外来资源, 例如:通过购买优秀的课程资源、数字图书馆等学习资源来扩充优化本校的资源结构;通过与其他学校实现共享来获取更多的资源等。多方面结合, 将这些资源放入学校的资源库中, 久而久之就会形成巨大的资源库, 教师之间充分实现了资源共享, 避免了人力、财力、精力的浪费。

总之, 建立适合本校优质的、实用的、丰富的和开放的数字化资源, 一方面可以满足教师教学过程以及学生学习过程中多样化的需求;另一方面也可以使学校教育的数字化在尽可能短的时间内迅速得到普及和应用。

3.2 学校要重视教师信息化培训, 提升职业教育信息化的整体水平

对于当前数字化教学资源建设和使用的现状, 很多教师感觉到力不从心, 不论基础学科还是专业学科教师都缺乏有效的信息化培训。教师是数字化资源的主要建设者, 是数字化学习的引导者, 是学校实施教育教学活动的关键, 他们对数字化教学资源的了解程度和掌握水平直接影响学校的信息化水平的高低。教育部门和学校应为职业学校教师提供更多的信息化培训机会, 全面提高各学科教师的信息化水平, 这是推动职业教育信息化的重要途径之一。因此, 应加强教师信息化培训力度, 只有全面提高教师信息化理论水平和技术水平, 才能真正把数字化学习落到实处。

3.3 职校教师在数字化学习变革中的新机遇和新挑战

职业学校是培养学生学习技能为主的教育机构, 数字化学习有助于学生专业知识技能的掌握。因为数字化的应用普及得还不够深入, 目前大部分教师对应用数字化学习资源的效果仍然只停留在作为辅助手段的层面上, 还没有对资源更深远的作用进行挖掘。由于教师对应用数字化学习资源的效果认识不够全面、深刻, 由此影响了教师使用资源的频率及效率。因此, 面对这个新的机遇和挑战职业学校教师应该利用自身的专业优势加强数字化资源开发能力、应用能力, 全面提升自己的教育教学水平, 成为职业学校的骨干教师, 成为职业教育数字化学习的引领者。

3.4 在数字化学习变革中注重培养学生的信息素养

信息素养是全球信息化大背景下人们必备的一种能力。在资源的使用过程中, 学生同样要具备这样的信息素养, 要懂得在什么样的情况下需要什么样的数字化学习资源, 如何去选择这些资源, 怎样去运用资源以及使用之后对资源的评价, 这是一种解决问题的实际能力, 因此学生的信息素养直接关系到数字化学习资源的有效使用率, 进而影响到最终的学习效果。

在数字化环境中, 只有培养学生驾御信息技术工具的能力, 才能够把握信息时代、数字化世界所带来的机遇;只有培养学生具备自身良好的信息素养, 才能够理解信息带来的知识并形成自己的观点和知识结构, 促进终身学习的习惯养成。

数字化学习在我国还处在起步阶段, 虽有不尽人意之处, 但它却有着广阔的发展前景。数字化学习还将给社会提供继续教育和终生学习的便利条件, 从而促进整个民族文化素质的提高。职业教育应该抓住这次机遇, 让职业教育在这次变革中脱颖而出, 以此推动职业教育更加蓬勃的发展, 职业教育的发展也必将推动中国教育的全面发展。

摘要：将Internet和教育结合起来的数字化学习 (e-Learning) 已成为全球最流行的教育理念, 它使教育的发展产生了质的飞跃, 不仅教育信息全球传播, 而且最大限度地实现了全球资源共享, 人们称它为第五次教育革命, 职业学校在第五次教育革命浪潮中, 应该牢牢抓住这次变革和机遇。

关键词：数字化,数字化学习,职业学校

参考文献

[1]吴兵.数字化学习资源的开发及应用研究[D].东北师范大学, 2007.

3.开展校本培训建立学习型学校 篇三

一、构筑现代学习型学校的现实涵义

根据基础教育课程改革的整体规划，国家基础教育课程改革实验工作于2001年秋季在全国38个地区开始。随后，实验规模在全国范围内不断扩大，越来越多的教师投身于新课程实验之中。

基础教育课程改革，将教师的专业发展问题提升到了前所未有的高度。几乎所有的学校、教师都面临着一个共同的问题——如何理解把握新课程的精神实质，改变教学方法，落实课程改革的各项目标。由此提出了一个十分尖锐的问题——教师的培训、学习，显得比以往任何时候更加重要，终身培训是每个教师适应职业生活的最主要武器。

教育部有关文件精神规定，实施新课程要坚持“先培训，后上岗，不培训，不上岗”的原则，而随着实验范围的扩大，教师培训量大面广，而且后续培训更为关键，任务更加突出，仅靠专家的指导是远远不够的，送教师外出学习，人力、物力都有困难，这些矛盾随着时间的推移将更加凸现出来。如何解决这个问题?把学校建成学习型组织，建立校本培训制度，一项十分紧迫的任务摆在每一位教育工作者面前。

面向未来的社会，是学习型社会，面向未来的学校，必须建立学习型的组织。把学校建成一个学习型组织，这是学校现代化的一个重要标志。

学习型的学校，应成为善于获取、创造、转移知识，并以新知识、新见解为指导，勇于修正自己行为的一种组织。在学习型学校中，全体教师将不断超越自己，培养全新、前瞻、开阔的思维方式，一起探索如何共同有效地学习，以实现共同的事业目标。

二、实施校本培训，创建现代学习型学校

当前广大中小学校应该抓住新课程培训和广泛开展新课程标准培训这个时机，开展校本培训，并以此为平台构建学习型学校。

(一)校本培训的概念

教师培训一般可分为院本培训和校本培训两种主要形式。院本培训是指教师集中到师范进修院校和其他培训机构，集中学习指定课程，完成教学计划。而校本培训是为了满足学校和教师的发展目标和需要，由学校发起组织，主要在学校中进行的一种教师在职培训形式。

(二)校本培训的主要特点

1、针对性。校本培训以学校和教师的实际需求为出发点，又以其具体实践为落脚点。它可以根据学校具体工作变动进行弹性设计，在内容上，可视学校改革发展中的现实问题和未来问题而灵活应变。

2、多样性。既可以是经验交流，师带徒制，也可以是案例分析，问题研讨，行动研究。 3、整体性。以学校的整体发展为本，有助于优化全校教师专业发展的组织文化。

(三)校本培训的优势

1、从培训理念上看，淡化把教师集中到本校之外的某个培训机构，让他们重新成为学生进行学习的理念，让教师不必脱离工作岗位，转换角色，就在真实的教育教学情境中接受全面的培训。

2、从培训主体看，非校本培训的实施主体是大学和进修院校，由专门的培训机构决定培训的计划、内容、监控和考核。而校本培训中，中小学是培训的发起者和组织者，他们对学校教师队伍建设中的问题具有更为深切的体会。校本培训并不排除离职进修或学历培训，更不排除邀请培训机构、培训者参与校内教师的培训，但在培训中起主体作用的是学校自身。

3、从培训目的看，二者都是为了更新教师知识结构，提高教师能力，促进教育质量的提高。但是，非校本培训依据的通常是来自教育行政部门的一般要求和本地区存在的普遍问题，校本培训的具体培训目标则源于本校的实际需要。

4、从培训内容看，非校本培训的内容较多的是以“学科”为中心，着眼于专业知识的深化巩固，而校本培训内容则主要以“问题”为中心，着眼于教材、教法、管理、师生关系中的“问题解决”。

相对而言，各种较高层次的，具有综合性、前瞻性、学术性、研究性、学历性的培训，由专门培训机构担纲比较适宜；紧贴中小学教育教学情境的、常规的、经常性的全员培训，校本培训可能更有利于教师成长。在具备必要的条件的中小学中开展规范而开放的校本培训，比较符合我国教师数量大、地域分布广、培训任务重、经费短缺、工学矛盾较大等实际情况，因而它可望成为一种与校外培训优势互补的培训模式。

(四)校本培训的实施

实施校本培训要着重“五化”建设。

专门化。学校要设有专门负责培训的机构，制定周密的培训计划，建立激励机制和管理制度，并且要有一批骨干教师和一定的设备、经费支持。

研究化。新的观念是“学校即研究中心，教室即研究室，教师即研究者”。对于广大中小学教师来说，反思教学和行动研究是值得推崇的模式。学校应帮助每一位教师制定专业发展计划，进行个案研究，促进教师不断反思，使课程改革与教师的专业发展结合起来。要求教师根据课程改革目标，结合学校和个人的实际情况，选择和确立研究课题。要结合日常教学活动，围绕某—典型案例或教学细节，用新课程的理念和观点进行剖析，这样，教研就不再是简单的备课，而是研究问题，这应当成为教研活动的新亮点。就当前来说，应当注意与新课改的研究结合起来进行。

共享化。要充分利用本地资源，发挥学校集体的智慧，提高培训的质量和效益，实现培训资源共享。学校成功的内在机制，在于建立一个高水平的教学研究集体，这就是教师通过合作形成的支持教与学的氛围，有了这样的氛围，才能形成改革的力量。在以往更多地关注教师的自治和个人发展，如今，在学习型社会和新课程背景下，应当强调同伴互助和合作，教师之间建立积极的伙伴关系，建立一种新的促进教师合作的职业生活方式。

社会化。要加强教师与教师，学校与学校之间的沟通与合作，并形成长期有效的机制。只有这样，才能使学校具备研究的职能和能力，形成自我发展、自我提升、自我创新的内在机制，成为真正意义上的学习型组织。

合作化。指中小学与高校、教育学院、教师进修学校和教研机构合作，这样才能发挥两方面的优势，将理论与实践较好地结合起来，提高培训的水平和效果。

(五)培训模式

英国谢费尔德大学教育学院曾设计了包括确定需要、谈判、协议、前期培训、主体培训和小结等环节的“六阶段培训模式”。借鉴他们的作法，根据“五化”的要求，结合我们的实际情况，提出如下“五阶段模式”：

提出培训课题。由中小学根据自己的实际情况和需要提出带有研究性的培训课题，以便围绕课题来确定培训要达到的目标和要求。

制定培训计划。这需要中小学和有关的高校、教师进修学校等共同研究决定，根据课题的要求制定详细的培训方案。

理论学习。相当于前期培训，时间—两天，可以在大学进行，也可以由大学派人到学校进行，主要是介绍有关理论和方法论动态，开拓视野，加强交流。

有指导的研究。大学教师深入中小学教师，与中小学教师一起钻研教材，备课，设计教学方案，评价教学效果，完成有关课题研究。

评价。课题培训计划完成之后，教师培训告一段落，教师要对自己在课题培训过程中获得的知识、经验、技能和策略等进行总结和评价，大学指导教师也要进行评价，为今后的改进提供参考。

4.学校教师教材学习心得 篇四

1.以阅读策略为主线组织单元内容，这是小学语文教材编写的一大突破。

2.以习作指导编排独立的习作单元，是部编小学语文的一大创新点。

由此可见，部编教材目标更加明确，聚焦小学语文的核心素养，努力培养学生语言文字的理解和运用能力，努力培养学生良好的思维品质，努力培养学生初步的审美能力，解决了教师总是纠结的“教教材”和“用教材教”的难题。这是所有语文老师的幸福。但是要教好这套教材，又绝非易事，需要我们有更强的专业基础，更深的文学底蕴，更具有钻研精神。

“增强目标意识，强化训练意识”是我们新教材的一个“根”。教材是以“双线”来组织单元内容的，所谓“双线”，就是“宽泛的人文主题”和“语文要素”两条线均衡递进。语文要素即“语文学习的目标和要求”。教材编写以语文要素为主线、明线，这就体现在单元的导语上，它揭示了本单元语言训练点。

从一线课堂来看，普遍存在着弱化训练，淡化文体训练的现象，主要表现在不管是什么文体基本上按照记叙文的方法进行教学。这套教材中非常强调文体意识，不同的文体有不同的解读，表达不同的主题有不同的方法，不同的语言特色等等。比如小说的教学我们要抓住哪几个方面呢?我们抓人物的形象、环境的描写、情节的发展，只要把这三个要素抓住了，小说的目标就清晰了。所以不同的文体要有不同的目标和不同的方法。

部编教材三至六年级的课文由原来的三十几篇减少到二十几篇，但是阅读量却增加了，其增加的地方就在课外阅读上，开设了“和大人一起读”和“快乐读书吧”等栏目。这套教材把课外阅读作为教科书的重要组成部分，实现了课外阅读课程化，克服了课外阅读的边缘化，促进了儿童的阅读进教材、进课程，体现了亲子阅读、全民阅读、自主阅读的思想。

叶圣陶先生曾说过：“单凭一本国文教材是远远不够的，必须在国文教材以外多看一些书，越多越好。”部编教材倡导读整本的书，这也是部编教材编写的指导思想。倡导亲子阅读，希望家长参与学生的阅读过程，让学生自主选择阅读篇目，减少阅读的功利性，不要给学生规定写读后感的任务，让阅读真正变成“悦读”。所以建议尽可能把孩子带到图书馆，给他们提供最安静的读书环境。

当然多读书、读好书还得要有好的方法来引导。在书的选择上要科学，体现梯度：第一学段就推进了读童谣、读儿歌、读情节简单有趣的儿童故事，让学生对书有一个基本的认识和了解。到了中段，我们就可以读童话、寓言、民间故事，到了高年级我们就开始读整本书。

老师们在平时引导儿童读书的时候要关注书的名称、书的作者、书的目录、书的封面，还要引导学生养成良好的阅读习惯，比如怎么样爱护图书。

在要求学生广泛阅读的同时，教师更要跟学生同步阅读，跟他们交流读书心得，这比要学生写读后感有趣多了，不仅利于师生之间的交流，更能把读书指导寓于无形之中。

主体意识是课程改革以来老师一直挂在嘴边的话，但是实际实践起来确实不能尽如人意，要么太过自由，要么太过约束。学生是学习的主体，老师是教学的主导，语文的训练是要在老师的引导下体现自得、自悟的过程。在教学过程中，教师要充分发挥学生学习的主体性，变被动学习为主动学习;要保护好学生的好奇心、想象力和求知欲，要重视引导学生积极主动的参与到语文学习的活动中去，自主阅读、自由表达。作为老师“该扶就扶，该放就放，扶放结合、扶放适度”，这是处理好“主体”与“主导”两者的关系我总结出来的十六个字。

科研意识是编者对广大一线教师的殷殷希望，希望老师们要重视资料的收集和经验的积累，从教学最需要解决的问题出发，要有问题意识，要把这些问题提炼出来形成课题，进行专题研究。

带着新教材培训学习的点点星光，即将踏上又一个轮回的教育之旅，期待着与部编版语文教材的美丽相遇。

通过专家讲解，我真正了解了现行教材在内容体系、活动方式、组织形式和考核评价等方面留给教师较大的空间，教师在新的课堂教学模式下，更需要深入地研究教材，只有进行个性化的整合与重组，才能使教材的使用得心应手。在设计教学过程时，要认真落实“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”三维学习目标，根据培养学生自主学习能力、科学探究能力、继续学习的能力要求进行教学设计;注意知识的内在联系，学习环节完整，联系紧密，衔接自然。课堂教学要能将知识的发生发展过程完整地呈现出来，让学生明确“学什么?怎么学?解决什么问题”，注意对学生加强训练，数量要合理、梯度恰当，要注意学生之间的差异性。

5.家长学校学习培训心得 篇五

通过这次的学习，让那我学到了很多教育孩子的方法，同时也感到了创办家长学校的重要性。家庭是社会的细胞，家庭教育是基础教育，又是终身教育，它对一个人的启蒙、成长、成才有着不可估量的作用。一个人的思想、品德、行为习惯、意志性格的形成都离不开家庭。家长的素质直接影响到孩子，家长的人生观、日常道德规范、待人处事都会对孩子成长起着潜移默化的作用，所谓“近朱者赤，近墨者黑”，所谓“上梁不正，下梁歪”，所谓“入鲍鱼之肆久而自臭，进芝兰之室久而自芳”等均是这个道理。

当前社会对教师的期望值普遍提高，多数家长未能客观地看待农村学校教育的发展趋势及存在问题，未能正确地评估教师的作用与能力，过分依赖学校，过分期望教师，这种教育观念无疑与农村学校教育现状产生矛盾。学校承担着培养学生德、智、体、美、劳全面素质发展的责任，但不应看作学校承担教育学生的全部责任。而多数农村家长把教育子女的全部责任推给学校，推给教师，忽视自己言传身教的作用。

在教育子女的方法上，我们农村家长还存在着重视物质的给予，忽略了精神满足方面，当今社会的发展促使农村家庭对子女教育投入的意识迅速提高，不惜投入大量金钱，满足子女衣、食、玩各方面的物质需求，买几身新衣服，现在孩子几乎都有一辆童车，零食每天都有，孩子要是耍闹，家长拿出零钱哄着打发买自己喜欢的东西，借此哄孩子高兴，很少有学生家长陪同子女逛书店买书籍、参加有意义的活动等来以满足子女的精神需要。在我们的实际生活中，对子女教育舍得物质投入是必要的，但并不是最重要的。孩子在成长的过程中更需要精神的鼓励和满足，从父母那里汲取到精神上无形的鼓励和满足，内心充满亲情动力。

6.学校中层干部培训班学习心得体会 篇六

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三是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。中层干部就是要吃苦，吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。

四是要宽宏大量，学会包容。包容是一门艺术，是一种境界，要达到这种境界，就必须拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。

五是要注重文明礼仪，增强综合素质。文明礼仪是生活和工作的根基，是体现一个国家和民族文明程度、经济实力的重要标志，没有了文明，就没有了基本的道德防线。我们每一个人都应该具备文明素质，做一个堂堂正正的人，做一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，文明就是我们素质的前沿，拥有文明，就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。只有当每一个人都具备了文明素质，我们这个国家的整体素质才能提高。我们要从自我做起，从每一件小事做起，做文明事，说文明话，让文明礼仪成为社会发展的主流，让我们的校园成为文明校园。

六是要廉洁自律，加强思想道德修养。要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓**理论、“三个代表”重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益观。以孔繁森、等廉政勤政的先进典型为榜样，廉洁勤政，严格自律，自觉接受监督。认真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的能力，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政为民的良好形象。

七是加强作风建设，强化“三个意识”。“三个意识”是指忧患意识、宗旨意识、节俭意识。忧患意识、公仆意识、节俭意识是有机联系的统一整体，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。忧患意识、公仆意识、节俭意识三者既有明晰的边界，又是一个有机的整体。其中，忧患意识是公仆意识、节俭意识的重要基础，公仆意识是忧患意识、节俭意识的重要条件，而节俭意识则是忧患意识、公仆意识的体现和反映。我们中层干部要牢记“三个意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真开展“三反”活动，不断增强使命感和责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为学校的发展献计献策，贡献力量。

7.浅谈中等师范学校教师工作心得 篇七

关键词：教师,启发,爱心,榜样

韩愈在《师说》中曾经说过:“师者, 所以传道授业解惑也。”这说明教师应具有渊博的知识, 而教师不但要“通其业”, 还要“成就其道德”, 也就是说, 教师还要具有高尚的职业道德, 特别是师范学校的教师。教师热诚的期待和真诚的爱, 是学生上进的力量, 是学生模仿的榜样, 也是许多优秀教师成功的教育经验。一个孩子从出生时起, 就在父母关怀照顾下成长。入学后, 学生常常会把与父母交往中的各种思想感情、期望迁移到教师身上, 想要教师的爱, 渴望得到教师的信任和理解。为了获得教师的赞扬和尊重而努力去完成老师提出的要求, 即使是后进生也很想成为老师心目中所喜爱的孩子。学生的这种心理需求是合理的、正常的, 而作为教师的我们也应把爱无私的奉献给每一个学生。

1 背景介绍

学校加强对学生文明行为规范教育, 包括不乱丢垃圾、不乱踩草坪、不浪费粮食、文明用语等, 创建和谐校园, 从身边的小事做起做好, 可以召开主题班会等活动展开这方面的教育。而且学校在各教学楼安排了执勤人员检查并进行班级评比。

2 事件回顾

作为年轻老师, 好胜心强, 为了在评比中拿到好的成绩, 决定开一次主题班会。班会的时间定在一个晚自习, 全班同学都坐得很直, 等着听我要说什么, 除了一个人, 刘××, 她趴在桌上, 眼睛盯着桌上的一摞书发呆。当我讲到“……作为一名准老师, 行为要文明, 穿着要得体, 不要化妆……”就听到一声很不屑的声音, 循声而去, 正是刘××发出的。这让我难以忍受。班会后, 我把电话打到了她的家里, 把她在学校迟到、上课睡觉、偷同学的东西等事情一一告诉了她妈妈。她妈妈要她向我道歉, 她拒绝了, 而且开始旷早操和旷课了。我把她狠狠地训了一顿, 并告诉她要让她请家长。她激动了起来, 我们俩几乎达到了白热化的程度。后来, 她最好的朋友告诉我, 她从小爸妈离异, 妈妈一个人艰辛地抚养她, 而她妈妈去年也发生车祸, 经过治疗, 腰部以下还是没有知觉, 到现在还坐在轮椅上, 她不想让她妈妈操心和失望。听了她家的情况, 我愤怒的心顿时酸楚起来, 她也有懂事的一面, 突然发现她并不是如我想象的那样的学生。而且我是多么的不称职, 我对她的了解那么少。于是, 当她再一次来到我面前, 我心平气和地和她谈了起来, 而她也坦诚地向我承认了错误, 并且说出了她的观点“作为老师, 应该把最好的一面展现给学生, 淡妆可以让自己看上去更有精神和气质, 自己也更有自信, 学生会更喜欢美丽和自信的老师……”我很吃惊, 她有动脑筋且有自己独到的观点。我让她在后面的班会上表达自己的观点, 得到其他同学的热烈掌声。之后, 她和我亲近了起来, 在课堂上也变得听话、认真多了, 成绩也逐渐地提升上来。参加活动拿到好几项奖项, 今年拿到了励志奖学金。每次她见到我, 都能亲切地叫我一声“老师”。

3 问题分析

现代教育理念推崇平等的师生关系, 鼓励教师更多的贴近学生, 在相互理解和信任的环境下实现教育目标。作为师范学校的教师, 更应该为学生树立好的榜样。那么, 怎样达到师生之间的理解和信任呢?

(1) 教师要善于控制自己的情感。案例中刘××的行为无疑是非常不可取的, 很多教师都会大发其火, 无条件将她训斥一通或者把她家长叫来批评、责骂一顿, 也让其他学生都陪坐在那里挨训, 教师愤怒的情绪传染给全班学生, 以致于不能完成工作任务, 和谐的师生关系要想恢复就难了。魏书生说过这样一句话:“无论课前我有什么烦恼和不快, 一到上课, 就得像川剧演员变脸一样, 换作笑脸面对学生。”在这件事情中我未很好能稳定自己的情绪, 虽有控制, 但效果不好, 更没有达到预期的教育效果, 也让学生从老师身上也学到了不沉稳的气质, 对他们今后教育教学工作树立了不好的榜样。

(2) 教师要把握时机及时与学生沟通。很多教育的机会往往稍纵即逝, 如果教师把握不住, 过后就要花更多时间来弥补。在这件事的处理中, 刚开始我用我的“烈火”把学生烧焦, 好在后来及时更正了态度, 有时候沉住气“不急不燥”地慢慢来也不失为上策。关键是让他自己认识到错误并真心愿意改正, 既照顾了学生的自尊又做到了趁热打铁, 使学生心悦诚服地接受批评并改正错误, 师生之间更加理解和信任。

(3) 教师要有“爱”。热爱学生, 是教师的职业道德的核心内容, 这种爱是一种无形的教育力量, 是任何一种教育手段所无法比拟的。没有爱也就没有教育, 那些乐于奉献于教育事业并取得卓越成就, 被学生尊敬和爱戴的老师, 都热爱学生并与学生有着良好的关系。热爱学生是教好学生的前提条件, 教师只有爱护学生, 才能得到学生的尊敬, 才能在学生中树立起威信。“学高为师, 身正为范”, 德才兼备, 堪为人师表。

4 反思感悟

在对待学生错误的问题上, 如果不是非立即处理不可的事, 就不要急于求成地去处理, 而是先放一放, 缓一缓, 让师生双方消消气, 待心平气和后在作处理。在“气头上”和在“心平气和”状态下处理问题, 效果是截然不同的。在气头上处理问题, 免不了会使用过激的言辞, 甚至会采用粗暴的行为, 结果是不仅不能解决问题, 相反还会激化矛盾;在心平气和的状态下处理问题, 讲究处理技巧, 耐心听取当事人的辩解, 客观公正地进行处理, 才会在行为上不失教师身份, 使当事人容易接受和认同。对学生来说, 放一放, 冷一冷, 能避免因一时感情冲动而做出无视师长的行为, 同时也给了他们一个重新认识和自我反省的机会。学生通过重新认识, 自我反省, 获得了正确认识, 就会主动进行自我批评、自我教育, 有利于解决问题、解开疙瘩。

教育是一项细致敏感的工作, 我们应有深刻的洞察力、敏锐的判断力、果断的决策力和令人信服的说服力。但是, 最重要的是教师要有“爱”, 爱工作、爱学生。有爱才有教育, 因为有爱教育才崇高, 作为师范学校的教师更应该如此, 做出好的示范榜样。

参考文献

[1]古银华.如何做好中职幼师专业班主任[J].考试周刊, 2011 (39) .

[2]徐孟阳.浅谈教师个人素质[J].学周刊, 2011 (6) .

8.初中英语教师培训学习心得体会 篇八

一、首先来交流一下如何进行中考英语总复习。中考是对学生初中三年乃至整个义务教育阶段学习效果的检验，而且在较大程度上关系着学生的未来，因此每年的中考牵动着无数人（包括学生、家长以及老师）的心。所以考前总复习的必要性和重要性尤为突出。那么，如何进行事半功倍的有效复习？如何让学生考出理想的成绩？张学位老师为我们提出复习要领——依据课标，有效复习。

张学位老师像一盏明灯为我们指明了复习方向，且提供了行之有效的复习方法。依据初中每年课本的编排以及新课标的引导，我们完全可以采用以下方法进行中考总复习：

（一）点面结合、查漏补缺，精讲多练、面向全体

首先进行基础知识的巩固。第一轮的系统复习主要复习基础知识，应本着“依纲靠本”和“温故知新”的原则要求学生一步一个脚印，扎扎实实搞好基础知识的复习，这一阶段应紧扣中考纲要，按教材顺序归纳语言点，讲透语言点运用，对各个单元的知识要点进行梳理，依据课标，整合话题，分类教材。

同时应注重词汇，词组，句型的过关，并通过配套练习、复习检测形成能力。复习方法主要是以点带面进行系统复习。以一个单词或语言点为中心，向四周辐射，找出与之相关的词语和用法。把过去三年里学过的语言知识归纳整理，使之系统化，建立相对完整的综合性知识体系。通过本轮复习，力求学生对每个知识点能熟练掌握，巩固学生的基础知识，夯实基础。

其次进行专项训练。进行第二轮的分块复习即语法专项复习。根据中考说明“考试内容和能力要求”分语音、词汇、语法。通过这一轮的复习，有效地对中考的知识点、语法要求和能力结构进行全面系统的点拨和训练，帮助学生构建知识网络，最终提升他们的知识能力。应力求保基础，抓中档，争高分，稳住好学生，积极鼓励并转化差学生，重点抓中等生，要使不同层次的学生都得到辅导和提升，力求遵循“全面复习，有所侧重”。

在这一阶段的复习中，要充分发挥学生的主观能动性，将学生的自主复习放到主体地位，教师的辅导作为辅助手段。要将冠词、名词、代词、数词、形容词、副词、介词、连词、动词、句子等作为复习的主体内容，对学生已掌握内容的讲解要做到精简，重点讲解学生不够熟练的内容，对于每一个项目的复习，要让学生创设与之相关的问题，做到专项训练。做到每节课复习都有复习目标、要点、课内追踪练习、课外巩固练习等，做到项目有专练，人人有所得。

最后进行综合训练。第三轮综合复习的重点是提升学生的能力。考前指导与适应训练，抓好听、说、读、写综合能力培养，主要是适应中考要求，侧重培养学生解题能力，同时要进行综合练习和模拟测试，从中考题型来看，近年来对听、读、写能力的考查有所加强。

这一阶段着重于中考题型的模拟训练，传授学生解题思路和答题技巧，提高应试能力。让学生熟悉题型，减少学生对考试的压力和消除紧张的心理，增强学生对考试的自信心，提高得分效率。

综合练习，进入模拟冲刺阶段。大约20天左右，完成10套模拟题。主要紧扣题型，讲练结合。专项训练仅仅是就某一个知识点的单纯训练，在此基础上，我想我们应对学生进行综合运用能力的训练，即有选择地进行听力、笔试为一体的成套试题的训练。通过对学生限时测试，使他们把所学的知识上升为综合运用能力，逐步适应中考要求。

（二）梳理词汇，归纳句型，总结美句

如果把初中三年所学的词汇、短语进行梳理，这样便于学生复习、记忆，而且在复习教材的过程中把这三年所学的精美句子总结出来重点记忆，在英语口头式书面表达中便可以脱口而出，运用自如。

（三）链接中考，分层训练，强化作文

在中考英语试卷中，书面表达占15分，分值也相当高，该题要求学生运用已掌握的英语知识和技能，按照命题要求，依据有效信息完成作文，着重考查学生综合运用英语的能力，加上近几年英语作文贴近生活，题材多变，一直是广大考生的痛。于是如何提高英语作文得分已成为了各大学霸的争论点，所以提高英语写作水平势在必行。当然这离不开平时语言基础方面的训练，以及扎实的基本功，只有通过由易到难逐步强化训练，让学生掌握基本的写作方法和技巧，才能使学生达到作文下笔时就会得心应手，水到渠成。

如果我们按上述这样的策略去组织复习，并且配上教师精挑细选的练习题不断强化，夯实基础，相信在英语考试中学生一定会取得满意的成绩。

二、其次通过这次培训学习，我也深深地了解到中、高考虽然是初中英语学习的指挥棒，但也不能完全为了应付中考去教学，发展学生核心素质逐渐成为基础教育界最令人瞩目的热点话题。

在相应学段接受教育的过程中，学生会逐步形成适应个人终身发展和社会发展需要的必备品格与关键能力，其综合体现为学生的核心素养。它是关于学生知识、技能、情感、态度、价值观等多方面要求的结合体。它指向过程，注重学生在学生在其培养过程中的感悟，而非结果导向；同时核心素养兼具稳定性与开放性、发展性，是一个伴随终生可持续发展、与时俱进的动态优化过程，因此，基于培养学生核心素养的英语教学活动设计便至关重要。只有通过恰当的教学活动设计，以语言为载体，达到思想上的交流，从而达成教育、教学目标。

但一个人的素养不是一朝一夕学成的，需要一直努力，不断完善自己，教师只有建立对学生核心素养培养框架的认知基础，才能在教材中挖掘出文本价值，从而为学生提供语言和思维范式，才能真正帮助学生发展语言和思维的核心能力。

短暂而有意义的初中英语教师培训已经结束了，留给我们的思考还有很多，作为一线教师，教学路漫漫，我所能做得，所要学的，还有太多太多。再次感谢县教育局及张学位老师给我搭建了这样一个好的学习提高的平台。为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，今后的工作中我定会更加努力！

9.学校教师培训学习心得体会 篇九

作为一名职业学校专业课教师，在这次网络培训中，我听取了杨湘宁副厅长、尹伟民处和、马成荣所长的重要讲话，听讲了不少优秀教师的课堂现场教学，他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，使我每一天都能感受到思想火花的冲击。一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、通过这次培训，收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决或者启发。对我对教育与新课程又有了一个新的认识。下面是我通过培训获得的点滴体会：

一、了解最新的教育观念

在第一部分学习中，省教育厅杨湘宁副厅长发表了重要讲话。他全面总结了2011年全省职业教育工作，部署了2012年工作。杨厅长指出，在2011年里，在省委、省政府和厅党组的正确领导下，全省职业教育事业规模保持稳定、基础能力建设取得新进展、专业建设进一步规范、师资队伍建设力度加大、督导检查制度加强、创新发展取得实质进展，江苏职业教育保持持续健康发展，继续走在全国前列。杨厅长强调，今后一个阶段我省职业教育要以体系建设为引领，增强服务经济社会发展能力。推进职业教育专业结构与产业结构的对接，推进中高等职业教育协调发展和相互衔接，以创新发展实验区为先锋，积极探索体系建设；以技能教学为核心，提升学校教育教学质量。进一步加强职业学校技能教学，建立以技能为核心的教学质量监测体系，深化校企合作的技能人才培养模式改革；以制度建设为保障，规范职业学校管理。落实和完善制度，追求精细化管理，加强校园文化建设。

二、提高自身修养

通过学习各位专家相关讲话和讲座，我深深的认识到，作为一名新时期的教育工作都要做到以下几点。首先，要有强烈的责任心。作为一个人民教师有强烈的责任心是最基本的这种责任心主要体现在对全体学生负责。教师教书育人应是面对全体学生。我们当教师一踏进校门的那一天起便对每一位学生负起责任必须关爱学生尊重学生人格促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。其次，以身作则。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响教师的一言一行学生均喜欢模仿这将给学生成长带来一生的影响。因此教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样凡要求学生要做到的自己首先做到。坚持严于律己。然后，尊重学生。每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。我们要把学生当作平等的人看待不能把学生当下级随便呵斥。只有我们把学生看重了学生得到老师的尊重了他们才会尊重老师愿意学习这个老师所传授的各种知识。最后，要爱岗敬业。要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力积极进取努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务不求最好但求更好。只有做到以上几点要求，我们才能新时期做好一名优秀的人民教师。

三、总结别人优点，提高教学能力。学习的终极目标在于应用，课堂的点滴知识，关键在于学后的领悟与扩展。我想学习之后，一方面要对所学知识进一步消化、理解和领悟；另一方面就是要结合自己教学工作实际抓好成果转化。在这里听的每一个讲座，感受的是精神的陶冶，收获的是心灵的财富。它丰富了我的知识，开阔了我的视野。如果说这次培训简单的、直接的收获是知识的话，那么更大的、潜在的收获就是提高了我理性认知问题的能力，启迪了我的思维方式。

10.学校中层干部培训班学习心得 篇十

通过学习，进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。培训是一种学习的方式，是提高管理者能力、素质的最有效手段。认识到管理与创新要靠学习，靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到培训与学习，是进一步提高科技管理水平的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。在今天日益发展的时代，新旧知识更新较快，如果不及时学习、充电，很容易落伍以至被淘汰。学习的意义在于“学以立德，学以启智”，通过学习明白做人做事的道理，提高自己的工作能力水平，创造良好的工作业绩。作为一名机关干部应该重点学习党的理论、路线、方针、政策，加强党性修养，坚定共产主义理想信念。作为一名党政管理干部，还要认真学习好自己的业务理论知识，成为工作中的行家理手。常言道“书山有

路勤为境”，学习是一件苦差事，需要有耐心和恒心。不能仅凭一时的心血来潮，要认真学习，持之以恒的学习。通过学习来不断提高自己的政治鉴别能力、执行能力、协调能力、把握应变能力、统筹谋划能力，使综合素质有较大提高。

通过学习，加深了作为一名中层干部需要具备素质的认识。一是要不断强化大局意识和责任意识。要树立单位利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，锲而不舍地推进学校事业持续健康发展。二是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、同事、外单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，当好领导的参谋助手，围绕上级领导的思路，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种习惯，通过反思，及时发现自身存在的问题。三是要为人心胸要开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，为我校广大师生做好服务，严格要求自己。四是要宽宏大量，学会包容。拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。

此次培训几点感受：一是学校党委高度重视。早在新一届中层领导班子一确定，学校党委就研究并制定了详细的培训方案。全体校领导全程参与了两天的培训。曾书记、刘校长还分别亲自作专题辅导报告。二是培训内容丰富，效率高、质量好，理论联系实际，针对性强。

此次培训仅用了两天的时间，培训涵盖了学习型党组织建设，执行力建设以及业务知识、领导艺术、管理方法、廉政教育等方方面面的内容，既有宏观全局上的理论指导，又有微观具体操作层面上的实践经验交流。切实把十七大、十七届四中全会精神与实际工作紧密结合起来，几个报告都紧紧围绕高校的实际深入浅出，针对性强，有很强的指导作用；在分组讨论中，讨论的问题，也都是和学校的改革、发展、建设，和各单位的实际密切相关。全体中层领导由衷感到在这短短的两天时间里，学到了很多新东西，启发了很多新思路，对今后的工作很有帮助。三是严格培训管理，学员遵守纪律的自觉性高。此次培训从出勤到听课，从分组讨论到大会发言，每一个环节都有明确的要求，保证了全体中层干部都能以普通学员的心态、身份参加培训学习。四是充分体现了以人为本的理念。此次培训错开了平时上班时间，使得大家能真正暂时放下手中的业务工作，潜下心来认真学习，较好地解决了工学矛盾，做到了工作与学习两不误。

11.学校教师培训学习心得体会 篇十一

关键词：乡村英语；赴港学习；心得体会

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2016）17-238-01

在2014年12月5日到12月10，来自不同省份的30名乡村英语老师在魏老师和陈老师的带领下，参加了由清华伟新杯组织的乡村英语教师赴港学习活动，很荣幸的获得了赴港学习机会，在有着东方之珠美称的香港学习生活了六天。在这紧张、充实而又快乐的六天里，培训的内容给了我教学上很大的帮助，听了香港名师的指导，亲身体验了一些活动，让理论联系了实际，使得我更深刻、更透彻的领会了如何更好的进行英语教学我们还学到了英语教师有待提高的东西，包括教法，授课方式，以及评价学生等等，都是让我们大开眼界的，都是值得我们学习的。我将从以下几个方面来谈谈自己在这次培训中的一些心得和体会，和大家分享一下我的学习感受和成果！。以下是我的一些心得体会：

一、重新认识了自我

首先，香港学习期间，各位教师们的英语专业知识与教育教学水平深深地触动了我，他们的尽职与敬业感染了我，从他们每位老师的身上都能感受到温暖和热情，这给我们三十个学员中的每一个学员都留下了深刻的印象，我明白了作为一名教师，加强学习，善于学习，提高自身的整体素质是很重要的，而且我们要把学到的知识应用到教学实践中去，一步一个脚印。她为我们详细讲解了英语口语的使用环境，让我们认识到自身水平的差距，通过观看优秀的教学片断，我学到了很多好的教学方法，相信下学期我会将之用于教学之中的

二、培养学生对所学学科积极的情感和态度

通过将香港教师的英语课程教学模式与自己的进行比较，发现香港老师是把培养学生对所学学科积极的情感和态度放在首位。他们会创造性地利用各种策略培养学生的兴趣、信心、策略和习惯，并且特别注重小组合作，这点是最值得我学习和借鉴的地方。而我以及我们地方的大多数英语教师是把对学生的语言技能的传授与训练摆在了首位，这也导致年级越高学生学习起英语感觉越困难。因此，在以后的英语教学中，我将汲取香港教师们的经验，培养学生积极的情感和正确的态度，加强对学生学习策略和学习方法的指导。通过参加香港教师的英语课程教学的学习，使我的思想有了一个新的转变，作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的品质，在英语的教学过程中，如何成为学习共同体中的成员，在问题面前要和孩子们一起寻找答案，在学习英语的道路上成为学生的伙伴和知心朋友，这样学生会对英语学习产生更大的兴趣。

三、对英语课堂教学有了新的认识

通过听香港妇女会中学教师的一节精彩授课以及她耐心的指导，亲身体验了一些活动，我对英语课堂教学也有了一个新的认识，英语课应该以语言为对象，强调以任务入手，培养学生的英语能力，这个就是知识点，就是教学的重点。在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信；在教学模式与方法上注重参与实践。英语教师应具备的听、说、读、写、译的教学技能，这给英语教师指明了努力的方向，明确了作为一名合格英语教师应具备的基本素质，也让我开了眼界。老师课堂教学技巧娴熟，逐渐形成了自己的教学风格，给学生创造了动手操作的环境和条件，调动了学生的积极性，为了吸引学生的注意力，老师做了煎鸡蛋，让学生在学中玩，玩中学，愉悦了课堂，充分发挥了学生的主体作用。

四、英语基础知识和基本技能有了提高

通过专家教师的精心讲解，让我了解了如何较好的进行英语的听、说、读、写的教学，我们的英语教学法让学生有较沉重的压力，而不会感到学习的快乐，事实上每一项能力的教学都可以教得非常有趣。优秀教师的做法让我很受启发。很多时候我们的学生不愿开口说英语是因为没有安全的语言环境。因而，要提高学生的听说能力，首先要给学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境中，教师注重交流的内容而不是词汇和语法的正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。

五、注重课堂渗透德育教育

我们不仅是一位英语老师，还是一位教育工作者。各授课教师在注重知识传授的基础上，更重视学生的德育教育，注意发展情意和激励学生积极的学习动机、态度、兴趣，促使学生积极主动地投入到各项学习活动中去。使学生既受到思想政治教育，又能培养运用英语进行交际活动的能力。课堂上教师多用英语激励性语言，表扬、鼓励学生积极学习，使他们怀着轻松愉快的情绪全身心地投入学习英语的活动中去，收到良好的教学效果。并能在课堂结束时利用作业、调查报告等形式对学生进行德育渗透，升华自己的课堂教学内容，效果突出明显

六、自身英语教学能力的提高

这次培训，领导、老师根据我们学员的实际情况，给我们安排的一些提高自身英语教学能力的课程，让我们学习了以前未用过的教学方法；还有辩论课，外教准确的发音让我们佩服，他对每个教学方法的应用让我们对领会在心，让我们感受了标准的英语教学活动，掌握的了一些基本的教学方法；在这一周里，我们不管是教学方法还是教学技能，都有了很大进步。

12.学校教师培训学习心得体会 篇十二

动机是推动人从事某种活动, 并朝一个方向前进的内部动力, 是为实现一定目的而行动的原因。当下, 心理学家一直认同将有机体的一系列复杂的行为起因归结于他具有某种动机。动机是在需要的基础上产生的, 人类需要的多样性决定了人类行为动机的多样性。中小学生参加外语培训学校学习的动机是在社会生活条件和教育的影响下产生和发展的。不同的社会生活条件和教育对求学者的学习有着不同的要求, 所以, 每个参加英语培训求学者的动机也是复杂多样的。

当前, 随着教育改革的深化, 经济社会发展对人才要求的提高, 社会对参加英语培训学习的需求越来越强烈。尽管媒体或是私下公众都在时刻提醒自己或别人“报名培训切不可盲从”, 有的呐喊“别圈紧孩子的暑假和周末”……那么, 报名参加英语培训班的孩子及其家长们是否真的很盲从?参与英语培训的孩子是否有圈紧感?为此, 我们设计开展了中小学生参加外语培训学校学习的学动机及需求调查。本次调查旨在考察学生参与校外英语培训的动机, 从而掌握学生的实际需求, 无论是对培训班或是对公立学校的工作完善都能提供一些启示和借鉴, 从而更好地引领校内外英语教学的发展。

二、研究方法

(一) 研究问题

本课题主要围绕中小学生参加外语培训学习的动机层面出发, 从外语培训学校的老师、家长、同学提出三个问题进行调查研究:

问题1:学生参加英语培训班的原因及动机是什么?

问题2:当前各种英语培训班日益兴起的原因有哪些?

问题3:家长、教师对学生参加英语培训班的态度及看法?

(二) 研究工具和方法

由于当今培训学校不管是公开的或是隐蔽的种类繁多, 为了便于研究, 本次研究的范围界定在花溪昂立外语培训学校学生里面。研究方法是以问卷调查法为主, 以个别访谈为辅。发放问卷共150份, 其中家长、学生、老师各50份, 回收率95.23%。调查采用问卷调查和访谈的形式进行数据采集。问卷从三个方面涉及了学生参加培训班的原因, 学习动机强弱的表现, 及其家长满意程度反馈情况还有培训老师从自身学校教学、对学生参加培训的客观反馈等, 并对一些学生进行访谈分析。

三、分析与讨论

本次调查我们设有学生家长问卷及其培训班老师问卷, 一是为了进一步认证学生卷的调查结果, 二是了解家长对子女参加外语培训班学习的了解, 三是从培训班老师的角度更近一步的了解培训班里吸引学生的因素。调查结果, 老师和学生家长问卷验证了学生问卷的可信度的同时也让我们了解到其他方面的问题。学生报外语培训班学习的动机与需求也存在一定区别, 下面笔者将以调查中比较具有代表性的结果列举出来并结合马斯洛动机原理及其他有关的原理进行分析讨论。

(一) 中小学生参加英语培训班动机类型

在学生篇问卷中, 调查“参加英语培训班的原因?”设计了5个选项, 供学生进行多项选择, 统计结果如下:17.80%的学生是跟随他人, 怕别人报了自己不报落后;25%的人是为来结交朋友;23%的人是因为喜欢英语所以报班学习;17%的同学是家长或学校老师逼迫;还有25%的同学则是应付考试。

调查结果表明:首先, 初中生报英语培训学习学校学习的动机类型主要是外源性动机, 而小学生三年级下则出于兴趣方面的居多, 首先就英语学习而言, 语言学家认为内源性动机比外源性动机更有助于学习。马斯洛的心理需求金字塔也说明了金钱、奖励、地位等只是人的低级需要, 人的最终需要是在基本的生理需要、安全需要和社会需要得到满足后的“自我实现”。如果学生参加外语培训学习的动机仅是来自外源性动机会有什么后果呢?培训学校的教师会倾向按照社会要求、考试标准完成教学任务甚至加大教学任务力度, 从而忽略激发学生内心潜在的学习知识和参加实践等的欲望;学生也只会为了想成为家长、老师眼里的“好学生”而被动逼迫自己学习, 这样的学习享受不到任何乐趣。

(二) 动机分析

1. 培训机构方面的动机

在教师篇问卷中, 调查“您办英语培训班的动机是以下哪些方面?”结果如下:8.3%的老师出于自己的兴趣爱好办班;30%则是通过办培训学校弥补公立学校的英语教学方面不足;35.4%出于赚钱的目的;而37%的人则是顺应市场需求 (学生升学压力等方面) 办班。

2. 家长方面的动机

在家长篇问卷中, 调查“您给孩子报英语培训班是出于什么原因”, 统计结果如下:22.50%的家长为孩子报班是为了培养孩子的英语学习兴趣;23%的父母则是看到周围孩子报了, 随大流, 自己孩子也报;32%的家长是想让孩子报班补课以弥补学校教学的不足之处, 为孩子找学习伙伴;21%的家长则是看重孩子的英语学习成绩能否提高而去。

3. 学生方面的动机

根据动机与活动发展的联系, 动机又分为激活动机和持续动机。激活动机是唤起某项活动的原动力, 而持续动机是驱使人们持续活动的力量。调查表明:

对于无考试压力的小学生而言, 培养兴趣, 提高综合素质是孩子参加校外英语培训学校的最主要激活动机。

比较学生卷和家长卷及老师卷, 可发现学员家长对孩子“想进一步培养兴趣”的认识与学生实际相同, 其它各项差异显著。说明多数家长已认识到孩子参加校外培训的最主要动机是培养兴趣, 但部分家长并不清楚子女的动机。结合问卷数据和访谈的结果, 就家长整体而言, 其求学激活动机与学生相比偏向于弥补在校学习不足, 进行补课。可见家长在报班的时候还有点盲目性, 就为提高孩子的成绩而报。

(三) 学生培训学习成效对其参加培训的动机影响

1. 参加培训班后的学生的学习成效对其参加培训英语学习动机的影响

在报班过程中。学习者成绩的反馈不仅是家长考虑是否继续给孩子继续报班的标准, 也是孩子是否有意向继续学习的动力。

比较学生和家长对学生参加培训班的成效对比及学生家长对培训机构教师满意程度的反应情况, 可以发现家长和学生本人对学习成效评价有显著的差异, 虽然家长整体上认可了校外培训对学生能力提高的作用, 但其整体认可度均低于孩子自身的评价。家长对子女的成绩方面有更高的期望值。

问卷调查中, 学生家长对培训机构教师满意程度的反应方面, 12%的家长虽然不是非常满意, 但还是承认了这个事实:参加外语培训学校的确在某方面还是能给孩子一定的辅助作用。基本上还是能满足学生或家长某方面的需求, 所以就学习成果这一项分析来看, 学习动机也是学生参加外语培训学校的一个关键性因素。因为, 一般来说, 学生在培训班得学习动机愈强烈, 学习的积极性就愈高, 学习的潜力愈能发挥, 因而学习的效果也愈好。此外根据马斯洛的动机分类, 动机又分为内源性动机 (又称内在动机) 和外源性动机 (又称外在动机) 。内源性动机是指人做出某种行为是因为行为本身, 因为这种行为可以带来成就感, 或者个体认为这种行为是有价值的。而外源性动机是指人为了获得物质或社会报酬, 或为了避免惩罚而完成某种行为那种厌学的情绪。从这两个方面来看, 如果培训学校能培养好学生的内源性动机, 即对中小学生学习动机的调查可以帮助我们去了解、分析出他们在越来越复杂的社会环境影响下的动力源泉, 从而更好的帮助无论是培训学校或是公立学校有针对性的去激发他们健康的学习动机。教育心理学认为, 学习动机是直接推动、导向和强化学生学习的内部动因, 是影响学习效果的重要变量。只要抓住家长和孩子的内在动机, 无论是出于盈利或是办办兴趣爱好等方面, 他们都能在吸引学生层面上占据很大的优势。

除了上面显示的一些数据显示学生的学习兴趣外, 我们还单独访谈了一定量的学生, 对于参加培训班后的得与失问题, 大部分学生都在上了培训班后英语成绩得到了提高, 但在觉得自己的时间不够用这一层面上达成了一致性。大多数家长也对此表现出一定的困惑, 对家长而言, 他们有的误区就是, 让自己的孩子报班是为了不让孩子掉队, 让孩子报班也是为孩子的将来着想, 但这忽视了学生兴趣的培养, 只顾盲目跟风没考虑学生的个性发展。此外, 为验证此现象的正确性, 我们也针对一定量的培训学校老师对如今培训班的兴起, 家长和学生趋之若鹜, 对此如何看待做了调查。调查表明:大多数家长对各种英语培训班的理解甚少, 只是盲目跟风, 未做到理性选择, 未能尽量配合孩子的兴取爱好所在做出相应调整。大多数老师表示, 家长应顾及孩子的兴趣所在。要视孩子的自身情况选择相应的培训班。毕竟现在的培训机构也存在着一定的不足和缺陷, 31%的人培训学校收费存在不合理现象;63%的人认为学校师资力量缺乏, 教学质量无保证;2%的人选择其他情况, 但为注明;而最大的缺陷是90%的老师支持各种英语培训学校泛滥, 多而不精。

四、研究结论及启示

综上所述, 经过问卷及访谈分析, 动机在中小学生参加英语培训班的过程中起着举足轻重的作用, 但由于它涉及多方面因素, 所以显得复杂多变。鉴于目前英语培训机构中存在的相关机制仍有待完善、家长选择报班的合理性仍存在较大争议, 本调查得出以下结论与启示:

(一) 培养兴趣, 提高英语成绩及综合素质是孩子想参加校外兴趣培训的最主要激活动机, 内源性动机是学生和家长坚持参加报培训班的最主要持续动机。此外成就动机, 作为一个人想要理解所学的知识、阐明与解决有关问题, 从而指向学习任务的一种动机因素, 也是影响学生参加外语培训学习的一个因素。

(二) 孩子坚持参加校外英语培训, 总体上以自己的认知内驱力为主, 是指向学习内容和任务的内部学习动机, 但在调查反馈中, 也能看到一些外部学习动机如自我提高内驱力、附属内驱力等作用也不弱。教育心理学认为, 学习动机是直接推动、导向和强化学生学习的内部动因, 是影响学习效果的重要变量。孩子需要外部学习动机的作用, 但无论是培训班老师或是家长都应更好地激发孩子的认识兴趣和求知欲, 尽量让学生坚持以内部学习动机为主。

(三) 校外英语培训学校在满足市场需求, 弥补公立学校缺陷、出于赚钱等目的的同时, 作为吸引学生的外在动机之一, 首先应重视和优化其英语培训课程的体系建设, 即使只是培训学校, 但他们也是学习内容 (或教育影响) 的主要承担者, 是使教育活动得以发生的桥梁。

(四) 校外英语培训学校虽能满足学生和家长的一些需求, 但他们在教学的各个方面还需进一步完善, 无论是管理制度或是教学质量方面。只有改善了才能进一步培育公众正确的校外英语培训教育理念, 更充分地发挥校外英语培训机构特有的功能和价值。

(五) 学生家长对孩子的求学动机及需求已从总体上把握, 但还存在一定的盲目性。培训学校应加强对家长的联络和引导, 积极发挥家长的教育同盟者作用, 让家长进一步把握孩子的身心特点, 进一步认识子女的真实需求, 以孩子为本, 更加合理地支持孩子的发展。

五、研究的局限和展望

本研究抽样具有局限性, 样本均来自花溪昂立外语培训学校, 所以仅在一定程度上反应昂立外语培训学校培训对象的实际情况, 不能代表和说明更大范围的全体情况。其次, 研究是从整体上了解中小学生参加英语培训班学习的动机及需求, 如果能更仔细分析和对比其在培训学校上课表现及在公立学校上课的效果等, 能更好地指导教育实践。

参考文献

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[2]http://www.hzqsn.com/jypx_jxky/75762.htm

[3]马斯洛.1987.人的潜能和价值.[M].南京:华夏出版社

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[5]马斯洛.1943.人类动机的理论[N].心理学评论.

13.学校教师培训学习心得体会 篇十三

教育大计，教师为本。“师者，所以传道授业解惑也”。由此可见，作为一名高校的人民教师，肩负着为社会主义现代化培养高层次人才的重要使命，不仅要有渊博的科学文化知识，对所授专业有独特的见解和深层次的文化造诣，还需要有崇高的职业道德修养。只有这样，教师才能真正做到教书育人，为人师表，才能为社会培养出更多德智体美全面发展的人才。《教师法》规定必须对新进教师进行多种形式的思想政治及业务培训，对于刚走上教师工作岗位的我来说，学习《高等学校教师职业道德修养》显得尤为重要。通过对《高等学校教师职业道德修养》的学习，使我对高校教师这个职业有了更深层次的理解，同时也深刻感受到了自己所肩负的重大责任，明确了自己将来的奋斗目标和发展方向。下面，我就对此次学习谈谈自己的体会。

本书分别从教育伦理与教师职业道德、高校教师职业道德的特点与功能、高校教师职业道德与职业素质、高校教师职业道德原则、高校教师在教育管理中的道德规范、高校教师在教书育人中的道德规范、高校教师在学术研究中的道德规范、高校教师职业行为的道德选择、高校教师职业道德品质的培养及高校教师职业道德品质培养的途径十个方面系统地阐述了高等学校教师职业道德修养的重要性，以及教师在教书育人工作中应遵循的道德规范等，对每一位学习的教师来说，其影响是非常深远的。

教育伦理，就是人们在从事教育活动的过程中所构建起来人伦关系及人们在处理这种关系时所应当遵循的理则。其所阐发的核心价值观就是作为一名教师在从业过程中所应当遵循的“为教之理”，即“为师之道”。教师职业道德从“做教师”方面理解是指教师在教书育人的职业活动中应当遵循的行为规范，即“为师之道”。如果从教师应当具有的内在品性方面理解，教师职业道德是指教师在职业活动中将“做教师”所应当遵循的原则和规范内化为自己的人格品质，然后再通过教书育人的德行表现影响学生的成长，同时完善自我品质，提升人生境界。“伦”生“理”，“理”成“道”，“道”化“德”，教育伦理也是一种人伦关系，如果教师能够将“为教之理”和“为师之道”所阐发的道理内化于心，那么他将“得道化德”，从而使自己拥有教师所应具备的职业道德品质。

教师是一个特殊的职业，其职业劳动具有特殊性，主要表现为：﹝1﹞目的 的双重性：教师劳动的最大特点是培养人，因此教师不仅要教书而且要育人；﹝2﹞对象的特殊性：教师劳动的对象是在家庭、学校、社会等环境影响下，不断成长着的有思想、有感情和理想的活生生的人——学生；﹝3﹞手段的示范性：教师应该以身为教，为人师表；﹝4﹞过程的复杂性：教师对学生的培养是一个长期反复的过程；﹝5﹞内容的丰富性：教师不仅要承担教学任务，还要承担科研活动；﹝6﹞效果的滞后性：教师劳动的产品是一种特殊的产品，其价值不能在短时间内体现出来。正是由于教师职业劳动的特殊性决定了教师职业道德具有与其他职业所不同的特点，如道德人格的高尚性、道德目的的明确性、道德行为的示范性、道德内容的全面性及道德影响的广泛性等特点。作为高校教师，拥有高尚的职业道德修养，可以完善自身人格，形成积极的导向，树立人格榜样，引领社会风尚，不仅可以影响学生，而且还会通过学生影响学生的家庭和整个社会，因此，它不仅推动了精神文明建设和发展，而且也推动了社会物质文明的发展。

高校教师的劳动对象是大学生，其劳动任务不仅是教书还要育人，这就要求高校教师除了要有高尚的师德、正确的教育观念、合理的知识结构、较强的综合能力及健康的身体与心理外，还应具有较强的专业文化素质和实践能力素质。在专业文化素质方面要求有比较系统的哲学理论修养、深厚的专业知识、广博的相关学科知识及教育科学知识，这就要求高校教师必须树立终身学习的理念，不断更新知识结构，提高业务水平；在实践能力方面要求具有组织教育教学的能力、创新能力、语言表达能力、组织管理能力、自我调节能力及使用现代教育技术的能力等。要成为一名优秀的高校教师，还必须具有良好的职业道德素质，其在高校教师的职业素质中占核心和领导地位，而高度的敬业精神是高校教师职业素质的最集中体现。作为教师，我们一定要热爱教育事业，要有甘为人梯的奉献精神，应该以人为本，以学生为中心，尊得和爱护学生，为人师表，严以律己，关心集体，把职业当成事业，树立对职业负责就是对事业负责的职业意识，踏踏实实做好自己的本职工作。

高等学校发挥着人才培养、科学研究及社会服务的功能，高校是培养高层次专业人才的地方，作为高校教师，在教育教学活动中应遵循相应的职业道德原则，如教育公平原则，即让所有人享有受教育的机会，让受教育者都有机会获得适合个人特点的教育及让受教育者人人学有所得，学有所用。教育诚信原则，要求教

师要有严谨的治学态度，端正学术道德行为等。集体主义原则强调集体利益高于个人利益，当个人利益与集体利益发生冲突时应以集体利益为重，但应充分尊重和维护个人的正当利益。人道主义原则要求教师要尊重学生，树立以人为本的教学思想，以人的全面发展为本。

高校辅导员是直接从事大学生教育管理活动的人，是主流意识形态的宣传和灌输者，是联系学生与学校的纽带与桥梁，是大学生健全人格的培育者，辅导员可影响学生的道德习惯、性格气质的形成，辅导员的兴趣、专长、仪表风度及人格魅力等对学生行为习惯及审美情趣等都有一定的影响。因此，作为学生辅导员应加强思想政治、知识能力、性格、道德等各方面的修养，关心学生的学习和生活，想学生之所想，急学生之所急。高校行政人员有双重性质，一方面是行政管理人员，另一方面是高校教师，也会对学生的发展造成潜移默化的影响。因此，高校行政人员必须遵循廉洁奉公、勤政为民求真务实的道德规范，做到不贪、不占、不奢、忠于党、多办事、办实事，全心全意为学校师生服务。

教师职业是一种神圣的职业，教师既要承担教书育人的责任，又要有科学研究的责任，还要有服务社会的责任。在教书育人过程中应做到有教无类，亲徒学生；循循善诱，诲人不倦；因材施教，务求实效；为人师表，以身作则；热爱真理，勇于探索；知困自强，学而不厌；心平气和，虚怀若谷；衣冠端正，仪容庄肃；教学相长，出蓝胜蓝；传道授业，教书育人。高校教师在教育教学过程中应严格遵守教师职业道德操守，维护自身的人格尊严和形象，以获得学生的敬重。

高校教师肩负着发展知识、创新知识的历史使命，肩负着科技创新和科技发明的重任，因此，必然将从事学术研究，这就要求高校教师在学术研究的过程中必须遵循热爱学术、追求真理，实事求是、客观公正，学术自由、民主平等，谦虚谨慎、团结合作，服务社会、造福人类的道德规范。培养严谨的治学态度，勇于创新，不怕艰苦，甘于寂寞，淡泊名利，敢于批评与自我批评，坚持真理，不弄虚作假，尊重他人的学术成果，相互尊重与学习，从而更好地服务于社会。

高校教师作为一个特殊的群体，其所处的地位和身份也具有特殊性，高校教师职业道德选择的特殊性主要表现为公众性、示范性、限制性及渗透性。在教师职业行为道德选择的过程中，应从客观实际出发，不能主观臆断。这就要求高校教师在职业行为道德选择过程中应处理好动机、手段和目的的关系，使三者保持

在道德上向善的统一性，最终实现教书育人的双重目标。同时还应处理好自由与责任的关系，在道德选择标准中还要把握好标准的确定性与不确定性、功利性与超功利性的关系，从而保证在一定程度上满足个人利益需求而又不违背教师的职业道德规范。

作为一名高校教师，必须具有高校教师的职业道德品质，不断加强自我人格修养，解决人格定位与现实人格的冲突。而这种职业道德品质的培养可通过道德教育、道德修养及道德实践三种途径来实现。

14.中等职业学校新教师培训学习心得 篇十四

通过前些天教育局组织的中等职业学校新教师培训，使我进一步了解到教师的神圣，同时也感大我们身上责任的重大。在这次培训中我们不仅学到了丰富的知识，还进一步提高了业务素质，下面我从以下几个个方面谈谈我对这次学习的心得体会。

教育以学生为本，我们教师要以学生为中心来从事教育教学工作。没有水就不成为池塘，没有爱，就没有教育。”因此，我们要首先以学生为主体。热爱学生，尊重学生，信任学生，特别是职业学校的学生素质普遍不好，对教育有抵触情绪。我们职业学校的教师只有以良好的感情，崇高的道德去关爱学生，才会激发学生积极向上的力量，受到学生的尊敬与爱戴。如果教学中忽略了这种情感的关爱，就等于抽掉了教学的灵魂。只有用发自内心的真情实感去打动学生，感染学生。我们的要求不只是教会学生多少技能、技术，而是要让他们完善自己的人生观、价值观、和健康向上的人格。良好的道德品质修养。只有学生在情感上与教师产生共鸣，才会“亲其师，信其道”。

教学中学生的主体地位，我认为要让学生身心健康发展，并且学会一技之长，是中职教育中的核心目标。首先我们教师就必须转变学习观念，采取一些行之有效的措施。切实转变观念，牢固树立“一切为了学生”开放教育，以学生身心的健康发展为主，然后才是为学生提供多种媒体教学资源和多种形式的教学组织活动。调动学生的积极行。完善学生的技能教学。只有围绕“以学生为中心”，把搞好对学生服务变为我们的自觉行动，并贯穿于教学的全过程，使学生在自主学习中的所求所需都能得到较好的满足。对学生的支持服务不只是针对某一个人、某一门课程、某一个时期，而是全方位、多层次、多功能的纵横交错的支持服务体系。

教师的主导地位。职业教育教师专业性、责任感、知识结构、知识水平。都成为制约我们提高教学水平的重要因素。在迅猛发展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。在教育系统中，教育信息则成为最活跃的因素，成为连接教育系统各要素的一条主线;而教育系统的一项主要职能就是由教育者把教育信息传递给受教育者。因为从信息论的角度看，教学过程是一个教育者(主要是教师)对教育信息的整理、加工和传播的过程。教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和微机网络，以及利用幻

灯、投影、录音、录像等电教设施开展教学。这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建适应信息社会的新型教学模式。一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑)对信息资源进行有效的收集、组织、运用;通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，不断的进步从而跟上时代的发展。如果教师没有良好的素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。

在中职教育中，以学生为主体，以教师为主导。以学生的身心健康为教育中心，以符合时代气息的新方法新思维来教育学生。让教育活动中学生从心理上接受教育。而不是抵触的情绪来“混日子”。而教师也是应该以全发面的为学生考虑，来作为教育学生的出发点，而不是想怎么完成教学大纲、怎么逃避责任、怎么省事。所以在未来的教育活动中更应该注重师生双方的心理教育。只有教师心理健康了，学生心理才能健康。所以我在以后的工作中要以积极的、健康的心态来面对我们的学生。

15.学校教师培训学习心得体会 篇十五

今年的4月3日, 根据我市崇川区第22届“紫琅之春”教研活动的安排, 在我校举办了“学为主导, 优效课堂———实验中学‘自主学习’课题研讨”活动。我有幸作为执教者亲历了这次活动的始末。从课堂上师生间的和谐氛围和课后同行专家们的诚挚点评中, 我明白这节大胆创新、大胆尝试的课, 全方位地调动了学生的学习积极性, 同时也为此次研讨活动提供了一个良好的平台, 获得了较高的赞誉。通过这次“紫琅之春”教研活动, 我进一步确信自己对课堂教学中教师的角色定位———课前的“巧妙构思”、课上的“适时参与”是切实有效的。

现把这次活动中, 我在课前对教材及学生做的一些思考, 在课上对学生的学习给的一些指导整理成文, 以期能引起您些许的共鸣。

一、课前的“巧妙构思”

苏教版语文八年级 (下) 第三单元的四篇课文《沙漠里的奇怪现象》《我们的知识是有限的》《叫三声夸克》《花儿为什么这样红》, 意在阐明事理, 知识性比较强, 涉及的知识有光学、声学、物质的结构以及一些生物学方我精心设计了课堂的第一个板块“缤纷呈现、科学奥秘———梳理内容”。

1.请学生看大屏幕, 屏幕上闪现着一朵娇艳欲滴的红玫瑰, 让学生用一个词表达看到这朵花时的感受, 接着请学生用一个句子描述这朵玫瑰花的美。当全体学生正沉浸在美的享受中时, 让他们根据课文《花儿为什么这样红》中的相关知识, 选择一个角度给来宾们做个解释。学生可以从物质基础、物理学原理、生理上的需要、进化的角度、自然选择六个角度中, 任选一个角度进行解释。

然后在大屏幕上闪现一朵绚丽的蓝色玫瑰 (俗称“蓝色妖姬”) , 激发学生探究它的色彩为什么这样蓝。

经过两朵玫瑰花或红或蓝原因的解释, 不仅检查了学生预习《花儿为什么这样红》的情况, 还锻炼了学生运用科学知识的能力, 从而激发学生热爱科学的情感。

2.接下来大屏幕上播放沙漠风光图, 带领学生走近沙漠, 去看看沙漠中的神奇景象, 这对生活在江海平原上的学生显得尤为必要。大屏幕上的图片停留在呈现“魔鬼的海”这种沙漠中的奇怪现象这一张。让学生根据《沙漠里的奇怪现象》一文中的描述进行判断这是怎么回事儿, 继而让学生能解释出现这种现象的原因。顺势请学生回答文中介绍的另一奇怪现象———“鸣沙”, 以及为何会发出声音的原因。

经过创设情境, 让学生在情境中体验, 在体验中感受, 在感受中培养探索科学奥秘的兴趣。

3.学生弄清鸣沙的声音是在一定条件下, 沙粒移动摩擦发出的, 《我们的知识是有限的》一文中列举了多种声音, 它们又是怎么发出的呢?用这样的疑问引起学生的思考, 激发他们运用预习所得的知识来解答各种声音现象的发声原理。

4.屏幕上出示八年级物理课本第七章中的一幅“粒子世界概貌”示意图, 这是约半个月前学习过的内容, 学生是那般熟悉, 倍感亲近, 这时再让学生结合物理课程中的相关知识, 来理解《叫三声夸克》中探究的物质的最小结构问题已易如反掌。

通过多样的形式, 不仅了解了学生的预习情况, 还为将要进行的深入探讨作好铺垫, 更主要地是能充分调动学生学习的积极性, 激发他们运用自然科学、探索自然科学的兴趣。

学生学习这一单元的重点不应只是了解一些自然科学知识, 更应是掌握阐明事理的方法, 为此我设计了一道预习题:“四篇课文的作者都是某一领域的专家, 他们把原本深奥的事理说得浅显易懂。作者运用了哪些巧妙的方法把抽象的事理说得具体而明晰的?”根据阐明事理方法的多样性的特点, 我推出了课堂的第二板块“科学奥秘缤纷呈现———把握技法”, 这一板块是课堂的重中之重, 采用学生小组合作探究, 全班交流探讨, 教师全程参与的方式, 从篇章巧妙构思的角度, 或从说明方法、说明顺序、说明语言等说明文要素的角度把握技法, 为学写简单的事理说明文打下良好基础。

二、课上的“适时参与”

教师在“学为主导”“自主学习”理念引领下的课堂中, 到底该是怎样的角色?我认为决不是袖手旁观, 放任自流, 我觉得借用《水浒传》主题曲《好汉歌》中的“该出手时就出手”, 稍做改动成“该参与时就参与”, 即“适时参与”很是妥当。回顾这次课堂, 我主要在两种情况下, 积极参与了。

1.为了增长学生的见识。在解释蓝色玫瑰呈现蓝色的原因时, 很显然, 学生缺乏这方面的知识。此时, 我理应参与。给学生补充了相关内容, 一般我们见到的蓝玫瑰是由白玫瑰用特殊染色剂浸染而成的, 正宗的蓝玫瑰是把蓝花的基因植入玫瑰花 (因为它本身不含蓝色色素) , 培植出来的。

在了解“魔鬼的海”的成因时, 我给同学们找来了“魔鬼的海”成因的示意图。紧接着展现了两幅沙漠中出现的海市蜃楼的美景图。让学生结合相关物理知识解释这些美景又是从哪儿来的?学生能解答一些, 但他们并不明白到底是什么原因。此时, 我播放了一个解说“海市蜃楼”成因的flash演示图, 学生恍然大悟, “海市蜃楼”有上现和下现等不同情况。

在了解“鸣沙”现象及成因时, 我给同学们找来了一段描述鸣沙山的声音的优美文字:“平时常有雷鸣号角之声, 忽而声响如万马奔腾, 忽而柔弱若琴若笛;假如你抓一把细沙奋力扔出, 马上就会激起无数蛙鸣;当无数人并排下滑, 雷声荡漾, 大有叱咤风雷之势。”并进行优美的朗读, 激发学生张开想像的翅膀。接着给同学们播放了一段鸣沙的声音, 大家一起听, 一起感受大自然的神奇。

在补充蝉的发声方式时, 有同学找来了一段专业化的介绍性的文字, 看着学生一脸茫然, 我播了一个知识短片, 片中通俗易懂的解说词配以具体形象的画面, 看罢, 只见学生频频点头, 应该是增长见识了。

像这样适时地补充课外知识, 不仅有利于学生更好地了解课内知识, 而且增长了学生的见识, 进一步激发学生对自然科学知识的热爱。

2.为了拨正学生的思维。尽管我任教的班级的大部分学生自主学习的能力已较强, 也有着良好的阅读习惯和较好的语文基础, 说明文的基本常识在初一时也全面地学习过, 但“事理说明”类是第一次涉及, 学生难免会出现认识上的偏差, 这就需要教师及时地拨正学生的思维。

比如, 课堂上有一学生认为《沙漠里的奇怪现象》一文中第一自然段到第三自然段, 以时间为序解释了沙漠中出现奇怪现象的原因, 其他学生没有提出疑议。之所以有了这样的理解, 完全是因为没有读懂作者写作课文前三段的用意。为师者当然不能听之任之, 此时, 我引导学生剖析文章的结构, 分析作者写作前三段的意图, 让他们清楚地、正确地认识到:课文的前三自然段引用古代旅行家对沙漠中光怪陆离现象的描述, 从而引出本文的说明对象。

再比如, 在对课文《我们的知识是有限的》的说明对象的把握时, 有部分学生认为是介绍声音的发音方式的, 有部分认为是阐述“我们的知识是有限的”, 双方各执一词。就这篇课文而言, 后者的观点是正确的。此时犹如作为裁判的我必须给出裁决, 但又不能武断, 明智的选择当然是引导他们从文中找证据, 最终达成一致认识, 即本文的说明对象是“我们的知识是有限的”。

还有许多个例子, 我不再一一赘述。

以上仅是我个人的肤浅认识, 当然课堂中也存在着不少需要完善的地方, 在以后的课堂设计中, 我应该力争更佳。

最后, 我想借用一位此次听课老师在听、评课记录表“总体评价与建议”一栏中的一段话来结束我的这篇经验总结:“这是一个‘美’的课堂:黑板设计、多媒体画面———视觉美, 多媒体音乐———听觉美, 知识的展示———认知美;这是一个‘智’的课堂:课堂设计由初步感知到深入探究, 科学知识由浅入深, 由课内到课外, 培养永不满足的学习精神。”

摘要：新课程积极倡导学生自主、合作、探究的学习方式。学习方式的转变意味着教师的观念应随之转变, 教师在教学活动中的角色也应由“主导者”转变为“组织者“”引导者”。恰逢学校教研中心开展研究的课题为《自主教育实践研究》, 作为课题组成员之一的我在实践中, 不断摸索, 不断调整自己在教学活动中的角色来提高学生自主学习的能力, 进而培养学生自主学习习惯的方式。实践证明, 教师课前的“巧妙构思”、课上的“适时参与”是学生自主学习方式形成的有效方法。

16.学校教师培训学习心得体会 篇十六

我们学校在2016年4月份获批成高等职业院校。通过这对《高等学校教师职业道德修养》的学习理解，我更加坚定了作为一名高等学校教师的使命，高等学教师特别是我们高等职业院校的教师肩负着为社会主义现代化培养高层次实用型人才的重要使命，除了应当具备相应的专业知识和技能外，还需要勇于更新教育理念，掌握多种现代教育教学方法，同时应具备良好的教师高尚的职业道德，才能在这相岗位上实现教师的价值，为国家发展培养栋梁人才。

培养和提升教师自身的职业道德修养，是维护自身教师形象，正面影响着学生发展的必然因素。因此高校教师加强自身职业道德修养显得尤为重要。

职业道德既是本行业人员在职业活动中的行为规范，又是行业对社会所负的道德责任和义务。高等学校教师职业道德是一定社会的道德原则和规范在教师职业行为和职业关系中的特殊表现，是高校教师在从教书育人、科学研究等实践活动中形成的比较稳定的行为规范和职业品质的总和。下面，我就《高等学校教师职业道德修养》谈一谈我的学习心得：

该书从孔孟之道的“伦理”之意开始，讲解教育伦理与教师职业道德、高校教师职业道德的特点与功能、高校教师职业道德与职业素质、高校教师职业道德的基本原则、高校教师在教育管理中的道德规范、高校教师在教书育人中的道德规范、高校教师在学术研究中的道德规范、高校教师职业行为的道德选择、高校教师职业道德品质的培养以及高校教师职业道德品质培基本途径十个方面的知识。

第一章主要从伦理的内涵，道德中的“道”与“德”；教育伦理与教师职业道德的关系几方面阐述了教育伦理与教师职业道德。教师的职业道德必然涉及到教育伦理的问题，本章主要分析了教育伦理的关系及特点，并以此来阐述教师应当具备怎样的职业道德；所谓“为教之理”，“为师之道”，教师在教书育人过程中，只有有了和谐的师生伦理关系，教育才能顺利开展，才能达到教育的目的。总之，职业理论关系的把握是教师职业道德、行业规范的出发点，教师也只有有了职业道德，才能得到学生的认可和社会的认可。

第二章主要从高校教师职业道德的形成、高校教师职业道德的基本特点、高校教师职业道德的社会功能三方面对高校教师的职业道德进行了综合性的概述。介绍了职业以及职业道德产生的根源、特点，指出高校教师职业道德是一种社会意识，受到一定社会物质生活的制约和影响，但具有独立性，起到能动作用，因而具有社会功能。教师作为一个特殊的行业，它的职业劳动与其他的生产作业职业有着明显的区别：目的的双重性、对象的特殊性、手段的示范性、过程的复杂性、内容的丰富性以及效果的滞后性，使教师职业道德的影响十分深远广泛，它不仅推动精神文明建设和发展，也在推动社会物质文明的发展。

第三章从教师职业道德的重要意义，职业道德品质的重要性以及从业者的内在要求论述了高校教师职道德与职业素质。良好的职业道德素质是成为一名优秀高校教师必须具备的素质，而师德则是教师职业素质的灵魂。高校教师的劳动对象是大学生，这就要求职业道德必将成为衡量教师是否称职的关键，而且也是教师是否能维持自身形象和人格尊严的关键，它不仅决定了教师境界追求的高低，而且决定了教师能否很好地承担社会责任。教师职业道德修养是教师职业素质的灵魂。作为教师，我们一定要有热爱教育事业的使命感和甘为人梯的奉献精神、尊重和爱护学生、为人师表、严以律己，以及关心集体和团结协作的集体主义精神。

第四章主要从高校教师职业道德原则的依据、基本原则、指导作用三方面来阐述了高校教师职业道德的基本原则。高校教师职业具有独特性，也致使高校工作具有创新性，复杂性和繁重性、学术研究的自由性、高校教师的示范性和教育效果的较长周期性。教师职业道德的基本原则对一切教师的行为都有普遍的约束力，在整 个教师职业道德体系中居主要地们 教师职业道德的核心内容，其核心价值从教育公平原则、教育诚信原则、集体主义原则、人道主义原则几个方面表现出来，这些原则对于高校教师的教育教学工作具有十分重要的指导作用。

第五章高等教育活动离不开有效而有意义的组织管理，教育管理在高等教育中具有重要地位。高等教育管理的本质是协调，同时具有自身的特殊性：目标的特殊性、管理要素的特殊性、活动的特殊性、功能的特殊性。高等教育管理包括宏观和微观两个部分，分为对大学生的教育与管理以及教育事务活动的管理。高校辅导员是大学生思想政治教育、日常管理工作的承担者，其角色、职能定位以及高校教师在学校行政事务管理活动对大学生的成长均具有重要影响。

第六章高校教师在教书育人中的道德规范。教育职业活动最终要追求两个目标的实现和统一，即技能知识传授和良好品德的塑造相统一，既要有教书育人的责任，又要有科学研究的责任，而且还要有服务社会的责任。高校教师在教书育人中应该遵守有教无类，亲徒爱生；循循善诱，诲人不倦；因材施教，务求实效；为人师表，以身作则；热爱真理，勇于探索；知困自强，学而不厌；心平气和，虚怀若谷；衣冠端正，仪容庄肃；教学相长，出蓝胜蓝；传道授业，教书育人等道德规范。教师在从业过程中的人格尊严不是别人赐予的，是要靠自己维护。

第七章主要阐述了高校教师在学术研究中的道德规范，学术的不端行为带来的危害。学术道德规范作为高校教师职业道德体系中的重要组成部分，是衡量教书水平的重要尺度。因此一个教师能否在其职业活动中遵循职业道德规范显得尤为重要；严格遵守“热爱教育、献身教育”的教师道德的基本原则，维护自身的人格尊严，以获得学生的敬重。这就要求我们要在学术的研究过程中热爱学术，追求真理，养殖成严谨治学，探索创新；不怕艰苦，奋勇前进；甘于寂寞，淡泊名利；坚持真理，修正错误；尊重客观事实，平等对待学术活动，以及尊重他人学术成困，相互学习，促进交流。

第八章主要从高校教师职业行为的道德选择的基本特点，要处理好的几个关系，以及高校教师道德评价及其影响说明高校教师职业行为的道德选择。高校教师作为一个特殊的群体，其职业行为必然受到社会，历史条件的限制，在选择的过程中，要从客观实际出发，不能主观臆测断。高校教师职业道德的特殊性主要表现为公众性、示范性、限制性及渗透性。这就要求我们教师在职业道德选择中要注意动机、目的和手段的关系，使三者在道德上向善的统一，最终实现教书育人的双重目标。处理好自由与责任的关系，在服务学生的同时也服务自己。作为高校教师，一定要把发展性评价和终结性评价结合起来，避免只顾眼前利益而放弃了长远利益，我们更多的是要关注职业的长期发展和个体的完善。

第九章阐述了教师职业道德品质的培养。教师职业道德的品质一般与两个因素有关，一方面受外在的社会道德教化影像，另一方面则取决于教师自己的努力，从教师道德品质的形成规律，形成和发展，人格定位与现实人格冲突来重点阐述了如何形成并发展好的教师职业道德品质。作为一名教师必须努力实现这种人格的超越，解决教师定位与人格的冲突，加强自我人格的道德修养，通过自己的言行身教来实现教师的神圣职责和光荣使命。

17.健峰培训学校学习心得 篇十七

（2）

再次踏进健峰培训学校校区，一切依然是那么清新整洁，所到之处仍然看到的是各培训班级有条不紊运作的场景，这不禁让人感触良多。我这次所在的培训班级虽然较上次比更换了助教及管理校友，但所有的流程还是完全按校方既定的制度在逐步推进，一切是那么的熟悉、亲切，井然有序，这让我对健峰培训学校所谓的制度化、流程化、标准化及5S管理有了更深层次的直面了解，也坚定了我在今后区域销售过程中及团队建设上坚定不移走制度化、标准化、流程化管理的决心和信心；

本次参加的是宁波健峰培训学校“双赢销售精训班”的培训学习，整个学习课程由“打造黄金销售人员，共创成功团队”、“掌握顾客消费心理及销售沟通、谈判技巧”、“品牌管理与创新、优质营销规划及广告促销”三个核心课题构成。历时七天的授课时间基本上从销售团队的构建、如何培养优秀业务人员的培训讲解、剖析开始，逐步延伸到如何掌握顾客（消费者）消费心理和与经销商谈判时技巧的掌握，最后讲授如何创建品牌、管理品牌及市场营销计划的设计制定和广告支持等。这个培训讲座至始至终倡导营销的双赢结果，既：企业和员工的双赢，企业与经销商、消费者的双赢，企业与社会的双赢。

打造黄金销售人员，共创成功销售团队的课程由健峰培训学校资深顾问叶铠嘉和林建安老师共同讲解，叶铠嘉老师侧重讲解如何打造黄金销售人员的课题，课程深入浅出的讲解一个优秀的销售人员应具备的基本素质及必须掌握的相关销售知识和技巧，同时也要求业务人员必须具备良好的仪态仪表，工作时的着装要端庄大方。并从接电话方式及常规用语熟悉到说话的语音、语调，逐一培训讲解，从走路时的姿势、乘车注意事项等等都有详细的讲解和要求。课程特别强调对销售人员的自信心培养（1：我是最棒的，2：我是优秀的，3：我是成功者）、沟通技巧的灌输(1:讲故事能力，2：聆听的能力，3：提问能力，4：与公众对话的能力)、汇报能力（1：汇报内容，2：汇报时的态度及形象，3：汇报时的声音及肢体语言，4：利用PDCA方式汇报工作），如何让提升销售人员的自我管理能力和个人竞争优势的塑造都有详细的讲解传授。林建安老师则是侧重讲解如何共创成功销售团队，林建安老师开门见山的强调一个观点：好的团队必须严守铁的纪律，坚定贯彻企业的销售目标的队伍。团队领导必须秉持“爱的教育、铁的纪律”的团队管理原则进行有效的管理。在销售团队之中，首先要完成思想的认知和统一，既：销售执行就是一套纪律系统，不遵守制度的员工不要也罢。好的销售团队的每一个销售人员当面对销售工作时都必须全力以赴，敢于面对自我与团队。工作中不许也不能讲借口，完成销售任务、贯彻企业的销售使命是每个销售人员的天职，对问题要有唯有持续提升与改善业绩才能彻底解决销售执行问题的指导思想。团队领导要灌输团队存在的意义，规划团队组织的层级（团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达成共同的目标），教导如何形成有战斗力的销售团队。林建安老师同时指出优秀的销售团队必须 具备的基本特征，既：有共同认可的明确目标，合理的分工协作，全员积极参与，彼此互相信任，良好的用心沟通，高度凝聚力与氛围，将学习成为日常化的活动，规律性、持续性、调整性运作等。列举了销售团队中十大问题和征兆及解决之道，培养团队成员的凝聚力、成长力、创新力，销售感觉、销售技能和销售心态等的相关技巧。优秀的领导者必须具备选材、育材、用材、留才和发现问题、满足需求的能力。

掌握顾客消费心理及销售沟通、谈判技巧仍然由林建安老师讲授，林建安老师重点讲解消费者心理学、商业心理学、销售心理学等，对人的行为进行研究讲解（认知论：个体内在认知影响人类行为，增强论：刺激与反应影响人类行为，心理分析论：潜意识之人格系统影响人类行为），独特提出常把顾客心中摆，不怕产品没人买的销售观点。教导我们如何让消费者感动，让他们来购买我们的产品是企业及销售人员必须思考面对的问题。传授终端销售人员在面对消费者是应采取的方法和措施（1、判断消费者知觉，2、判断消费者态度，3、判断消费者决策，4、判断消费者需求，5、判断消费者动机，6、判断消费者人格），讲解销售技巧，指导我们学习跟消费者换位思考，角色转换，提出体验式营销的重要性和四个关键特性（焦点在顾客体验上、检验消费者情境、顾客是理性与感性的动物、方法与工具有多种来源）。在谈判技巧这块，林建安老师主要讲解如何让客户喜欢上你（1、面带微笑，2、注意措辞，3、适时赞美，4、不要随意批评，5、礼貌到位），如何赢得客户的赞同（1、礼貌，2、谦虚，3、真诚，4、耐心，5、得体，6、换位思考，7、沟通以理性为前提，8、注意提问方式等），如何在谈判前了解客户？如何提高谈判能力和技巧（利用提问快速了解对方，提问以暗示性问题为佳），如何在谈判进程中掌握节奏，做到张弛有度，软硬兼施。在谈判过程中要秉持双赢的谈判原则（1、分析阶段，知己知彼，2、计划阶段，策划周到，3、讨论阶段，充分交流，透彻了解），特别强调谈判时要注意注重利益而非立场的原则。

品牌管理与创新、营销规划及优质管理、广告促销由林瑶容老师和林建安老师分别讲授，林瑶容老师讲授品牌管理时强调，品牌在企业的重要性无可匹敌的。品牌是一种承诺，是对一个产品、服务或企业的认知的集大成，包括所见、所闻、所感与所想。品牌可以加强公司体质，提升企业竞争力，可以创造无形差异化，增加附加价值，提高进入门槛，摆脱恶性价格竞争。但要想形成品牌，就必须要求全体企业人员必须共同去塑造，只有有形的商品加上无形的服务才能形成品牌。品牌的形成分三个阶段：顾客的信任、信赖、信仰。营造品牌也需三品思维：企业和产品必须坚守品质、品味、品德。企业要拟定品牌策略及品牌计划（含：

1、品牌策略STP，2、行销计划4P，3、市场潜力分析，4、竞品分析SWOT，5、销售预估，6、媒体广告，7、售后服务），其中波特五力分析对企业最为重要：企业面临着五方面的竞争压力(原有市场竞品的竞争、新进入企业的威胁、原材料供应商的交涉力、买方市场的交涉力、替代产品的威胁)。如此同时，深入了解消费者、品牌定位、产品组合策略、行销组合、企业管理构成 品牌的五大基石。我们还要掌握科学的品牌分析方法，要知道品牌的价值主张，品牌的性格，品牌承诺，品牌愿景等。如何塑造品牌形象，如何利用差异化营销来树立品牌，如何促进品牌的管理等，林瑶容老师都有详细讲解和说明。林建安老师则重点讲授营销的核心概念（产品和市场）,营销的管理(分析、研究、设计、规划、组织)，营销的核心价值是创造买点而非卖点，我们应该透过营销组合来创造差异化的买点。要做好市场营销，必须熟练掌握SWOT 分析和STP分析，在此基础上做好4P、4C、4R及波特五力分析，必须收集大量市场数据，如：市场吸引力调查、竞争力调查、渠道建设调查等。领导品牌必须注意七件大事（1、避免隐患，2、不可轻敌，3、品牌活性化，4、小心品牌一般化，5、自我攻击，6、持续创新，7、小心品牌沿用陷阱），而非领导品牌同样要注意七件大事（1、避免与领导品牌正面冲突，2、采取找洞策略，3、量身打造适合的营销策略，4、攻击火力要强大，但姿态要低，5、蚕食要比鲸吞好，6、避免掉入一窝蜂陷阱，7、随时发掘机会，创意出击）。那么营销也需要重点考虑七大重点（1、建立专业的营销运作团队，2、营销运作必须是各部门连接的责任，3、建立全方位的信息收集机制，4、营销战场在消费者脑海，5、用心经营，保护企业品牌权益，6、所造难以抗拒的独特购买理由与价值，7、随时小心竞争对手恶质的手法)。关于广告促销这块，林建安老师着墨不多，大概讲述了利用媒体广告、终端推广、公益营销、口碑营销、事件营销、人员推销等几种广告促销的方式，虽然内容不是很多，但也让我们对利用各种广告促销有了更深刻的认识。通过对上述理论的学习，让人更清醒认识到我所领导的湘桂市场当今面临销售及市场拓展裹足不前表象里面更深层次的内在原因：一是销售团队缺乏凝聚力和战斗力，跟上述提出的黄金销售人员及成功营销团队的要求差之甚远，二是对销售队伍的思想、业务培训不系统、不科学，管理也较为欠缺和松散，没能根据市场具体情况和业务人员各个层级制定可操作的工作流程和管理制度，管理中人治的成分居多，三是对经销商、分销商的沟通、管理能力差强人意，谈判技巧和感染力不强，没能最终强制或引导经销商、分销商加大市场投入而跟公司形成合力，市场整合不是很成功，四是产品的品牌塑造缺乏科学性、严谨性，战略眼光不强，在强势市场对品牌的保护和延伸工作做的不够，没能发挥品牌效益的最大化，在弱势市场对品牌的创造力、创新力不够，力道不强，没能尽快形成公司强势品牌形象，从而创造市场竞争优势，五是营销规划缺乏长远性，目光短浅，注重销售而忽视营销，营销计划差异性、严谨性不够，计划性不强没能做到有的放矢，六是广告促销手法粗糙、生硬，没能很好的通过借势来扩大广告促销的效果，快速塑造强势品牌形象。