饲料营销模式

饲料营销模式（精选13篇）

1.饲料营销模式 篇一

国内饲料行业转型技术营销模式的思考

由于饲料竞争激烈，目前饲料行业销售多向技术服务为主转型，有的企业滑稽的试图把业务员短期培训成技术员或者外聘技术厂长来服务养殖场，模式也各种各样，猪场托管，协管，公司基地加农场，甚至复制温氏的公司加农户模式来销售饲料。

由于饲料企业基本对养殖行业实际生产管理细节根本不很熟悉，更不熟悉未来养殖发展趋势跟养殖模式，所以大多数都是在一边摸索一边做的阶段成熟一点的就干脆自己投资养殖场食品深加工，再做公司加农户，比如四川的希望等饲料企业。

本人在国内规模养殖刚起步的阶段就在国内养猪比较先进的广东等南方企业工作，也密切接触了行业比较出名的企业老板，比如国内第一家智能化猪场粤西最大的德兴猪场的姚董事长，了解了一些养猪先进理念跟发展思路，根据几十年猪场生产管理谈一下个人对于目前饲料行业转型技术营销（主要猪饲料这方面）存在的几点问题及未来养殖发展趋势。

1.大多数饲料行业对养猪认识存在严重不足，低估了养猪的技术含量。

养猪实际上是比水产禽类养殖复杂很多倍的行业，大多数以为没多少技术含量，实际上因为猪病的复杂多变以及难以防控，比如目前全球养猪行业头疼的流行性腹泻，还有口蹄疫，稍微一个细节不注意都会引起重大损失，导致功亏一篑。

养猪是个特殊行业，涉及医学方面知识太多，必须精细化规范管理，特别规模化猪场任何环节不能出现一点疏忽。

2.对养猪人才方面关注根本不够，待遇各方面达不到行业要求，严重缺乏养猪方面人才。

饲料公司技术服务待遇都不高，年薪12万也不多，目前养猪行业一般猪场规模都在千头以上，一个年出栏2万头的合格的猪场场长一般年薪都在15-18万左右。而且一般目前新建的规模化猪场都比较现代化食宿等生活设施都很完善，很少有人喜欢出来到饲料行业工作，而且饲料行业做技术服务不稳定经常各地跑客户，一般都是服务小型猪场，到处出差花销费用也多，对于喜欢稳定的养猪行业人士来说不是个很好的工作。

3.缺乏比较内行的技术团队负责人，大多数技术团队主管大多数半路出家，似懂非懂，没内行的人指挥，技术服务不可能做到位。

一般规范的大型猪场，做到很高级别的生产负责人以后待遇各方面都有显著提高，基本待遇与公司效益挂钩，远远高于猪场场长，而饲料公司技术团队负责人就需要这样的人，一般在猪场做到这种岗位了需要十几年努力，相当于一个饲料公司总经理，一步步做到这种管理岗位离开的可能性太低。所以目前大多数饲料企业技术团队负责人岗位根本聘请不到合适人。

4.模式不成熟，服务的对象不固定，大部分都是中小规模猪场，很难做好。

猪场管理最忌讳的就是员工频繁更换，特别管理层，比如场长必须要求常年服务于一家猪场，因为一个场长熟悉了一个猪场情况，比如水电布局，存在的问题，猪群情况，如果突然更换了一个场长，对情况不熟悉，一个忽视的细节就会让生产出现问题，比如地下排污管道设计不合理，如果不熟悉就会导致排污管堵塞，就会严重耽误生产。这样类似的情况很多。搞不通现在有些不规范的猪场试用一个场长要几个月时间，而更换一个场长交接时间不用一星期，对养猪外行的企业多发生这种情况。一个不成熟的技术营销模式也会发生上述情况。

5.一个人服务的对象多，加上小型猪场管理乱，老板多外行，工作很难开展。

如果一个人服务了一个猪场，因为去服务的都是有问题才会去服务，刚把老板工作做通，猪场慢慢步入正规，突然又要换另一个猪场服务，这样不但对这个客户不负责，也让技术服务者工作不好做。

很多饲料公司销售主管以为技术服务就是帮猪看看病打打针，其实不然，管好一个猪场也是跟猪场负责人慢慢磨合，让他逐渐认可的过程，这个过程刚开始又要中断，这样也会给猪场老板感觉技术管理不好的印象。因为猪场猪都是有生命的群体不像机器，坏了可以耽搁一下让工程技术人员过来维修，生命出问题是等不了的，发生疾病几天时间就出大问题造成不可挽回损失。

6.未来猪场发展趋势

国家加大对猪场环保监管，排污不合格的猪场将会被关停到消失，未来环保食品安全第一位，这就要养猪关注动物福利，福利养猪，养猪更智能化自动化，将来只有有雄厚实力的企业来养猪，并且国家会加大猪场生产过程监管，中小型猪场由于各方面达不到要求最后都将会被大企业取缔。

未来养猪必须是基地养殖，屠宰加工一条龙模式，即使公司加农户也是由一个公司全程管理，并且首先解决的是农户猪场的环保问题，猪无害化处理。不过现在国内公司加农户模式都没做到这一点，所以未来饲料营销最有可能变成是注重环保为前提的公司加农户模式。也希望国家这方面法律法规更加完善。

2.饲料营销模式 篇二

一、翻转课堂教学模式的实施背景

近几年, 翻转课堂教学模式作为一种具有促进学生学习的、有着吸收内化作用的同济互助教学方式, 伴随着现代教育技术的发展在我国也开始受到关注。但总体来看, 有关国内翻转课堂的文献中, 介绍国外应用情况的较多, 且主要在理论层面进行分析, 已有的国内的实践研究主要集中在中小学, 涉及高职教学的研究较少。

笔者在我院2013级畜牧兽医专业《兽药与饲料营销》课程教学中实践探索了翻转课堂教学模式, 较往届学生取得了更好的教学效果。研究实践表明, 一些传统教学模式已不能很好地适应高职学生需求, 应用翻转课堂教学模式, 有其独特的优势。与中小学生相比, 高职学生的课余时间更宽松, 学生可有大量时间用于课前自主学习。翻转课堂教学模式能有效提高学生学习自主性。由于本课程教学目标强调对学生营销能力的培养, 因此它更像一门实训课。实施翻转课堂教学模式, 增加了课堂互动, 为学生提供了更多的设计、演说、沟通交流与团队合作机会, 能有效达到实训的教学目的。

二、翻转课堂教学模式的设计、组织与管理

教师采取翻转课堂教学模式, 要在精选教学内容的基础上, 做好学习资源的开发、教学活动的设计以及考核评价体系的建立等前期准备工作。笔者在实施翻转课堂前, 首先对教学内容进行系统重构, 在保留原有经典营销理论的基础上, 增加了现代营销知识和行业案例。同时, 对课前和课上的教学设计、组织与管理以及考核方式进行了系统设计。

(一) 课前的教学设计、组织与管理

课前为学生提供的自学资源主要包括微视频、课件、习题和案例, 其质量是实施翻转课堂的第一要素。丰富、优质的学习资源可增强学生学习自主性, 提高课前自学效果。尤其是视频资源, 应满足以下三点:一是体系完整、内容精简、实用性强。知识既要涵盖课程的基本理论框架, 又不易学术性太强, 以“实用、够用”为原则。二是难度适宜、讲解通俗、编辑优质。视频不仅要内容深浅适度、讲解通俗易懂, 其制作还应精良美观。只有这样, 才能调动学生课前自学的积极性。三是以微视频为主。学生自主学习最大的特点是:学习关注时长短。因此, 针对现有视频以45分钟居多的情况, 在前期整理资源阶段, 利用“视频编辑专家”工具, 根据讲解内容, 先将长视频切割成15分钟左右的微视频, 以微视频内容为基础, 开发与之配套的课件和习题。

课前的组织与管理主要利用QQ软件。首先在班内挑选一名学生担任助教, 负责建QQ群、发布学习资源和教学任务等。学生可利用智能手机、平板电脑或笔记本等终端进行随时随地的学习。师生在群内开展问题讨论、答疑互动。教师依据QQ“资源下载次数”、作业反馈、课堂互动等信息, 综合评测学生课前自学效果。

(二) 课堂的教学设计、组织与管理

课堂教学的设计、组织与管理是实施翻转课堂的第二要素。在这个阶段, 掌控课堂十分关键, 而了解学生是掌控课堂的前提。笔者首先利用FPA性格测试工具, 对学生性格特征进行测试分析, 了解其优势。在综合考虑学生性格色彩及个人能力后, 设计活动、分配角色、制定任务。目的是通过因材施教, 最大程度激发学生参与课堂互动的热情。课堂教学以讨论互动为主线, 突出个性发展和素质培养。教师作为助学者, 引导学生从领导者、演说者、方案制订者和普通职员等不同路径开始学习, 探索各自的求知之旅。

课堂学习主要分3个环节:一是组织10分钟左右的测试, 了解学生在课前自学后对知识的掌握情况。二是针对测试中发现的问题, 答疑解惑。个别问题, 由学生讨论解决;普遍问题, 在学生讨论、互动的基础上, 教师引导启发。三是教师总结, 分配课后学习任务。与传统课堂相比, 这种教学方式使学生成为课堂的主体, 真正实现了“我的课堂, 我做主”, 教师则更多扮演了设计者、组织者和管理者的角色。

(三) 考核方式的设计与实施

考核方式是推行翻转课堂教学模式的根本保障。学生因性格、经历各异, 对课程关注点、兴趣点有所不同。在设计考核办法时, 应以激发大部分学生的学习兴趣为根本出发点, 在适应学生个性发展的前提下, 突出多样性和灵活性特点。

实践表明, 在高职学校推行翻转课堂, 主要面临两个困难, 一是学生已经习惯了十几年的传统学习方式, 翻转教学, 学习方法很难快速调整。二是高职学生虽然有改变学习方式的愿望, 但他们的学习自律性欠缺, 主动改变学习习惯、适应课前自主学习方式的动力不足。因此, 实施翻转课堂, 一方面, 要加强教学过程的精细化设计, 以激发、培养学生学习兴趣, 发挥个性, 挖掘潜能。另一方面, 以过程性考核为推力, 督促学生改变学习习惯, 调整学习方法, 提高学习效率。教师则针对学生的不同学习态度、学习路径和学习效果进行差异化考核。

本课程考核由考勤、课堂互动及作业成绩三部分构成。其中, 考勤占20%, 课堂互动占40%, 作业占40%。考勤统计学生到课情况;课堂互动检验学生课前学习效果、课堂活动参与度以及能力训练效果等。作业是以学习总结为主, 考核学生分析问题和概括总结的能力。

三、翻转课堂实施效果分析

在本轮翻转课堂教学实践结束后, 笔者对该班31名学生作了问卷调查。经统计分析, 发现77%的学生愿意在《兽药与饲料营销》课中继续开展翻转课堂教学模式, 87%的学生认为翻转课堂教学模式有利于更加深入地掌握基础知识, 有利于培养自学能力、分析与解决问题能力和沟通能力等。84%的学生认为与传统课堂教学相比, 实行翻转课堂教学模式学习效率更高。

在《兽药与饲料营销》教学中实施翻转课堂教学模式, 调整了课堂内外的时间, 把学习主动权由教师交给学生。学生通过课前学习完成知识的第一次内化, 在课堂讨论中则更主动地专注于知识的第二次内化。教师在课堂上有更多精力观察了解学生对知识和技能的掌握情况, 针对其个性制定学习任务、目标, 并给予指导。教学实践表明, 该模式有效激发了学生的学习兴趣, 学习自主性增强, 课堂气氛活跃, 学习氛围浓厚。通过课堂互动, 拓宽了学习广度, 延伸了学习深度, 学生的语言表达、逻辑思维、沟通、创新和团队协作等能力明显增强。在营销类课程学习中, 这些能力的培养尤为重要。

翻转课堂教学模式在实践中虽然取得了良好的效果, 但以下问题还有待解决:仅用QQ不能完全满足教师对学生课前自主学习情况的掌控, 应配套像MOOC这样的互动平台, 能提供更多在线学习功能, 为教师了解学生课前学习情况、合理设计教学任务提供更多参考依据。另外, 翻转课堂在小班教学中容易推广, 但在大班教学中如何有效开展?要了解每位学生性格特征, 设计不同教学任务, 其工作难度及教师的隐性工作量问题也不容忽视。怎样设计过程性考核方式, 更能体现其灵活性、多样性与综合性特点?

翻转课堂教学模式在我国高职教学中的研究和应用, 目前尚处于初级阶段。如何更好地适应不同课程、满足不同学生的学习需求, 还有许多细节有待深入研究、实践和探索。

摘要：本文以《兽药与饲料营销》课程为例, 研究了翻转课堂教学模式在高职教学中的应用。具体包括翻转课堂教学模式实施的背景, 翻转课堂教学模式的课前、课堂教学设计、组织与管理以及考核方式的设计和实施, 以及翻转课堂教学模式的实施效果分析, 如学生学习自主性增强, 在语言表达、逻辑思维、沟通、创新和团队协作等方面能力的增强等。

关键词：翻转课堂,教学设计,高职教学

参考文献

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[3]张彬.翻转课堂教学法在《道路建筑材料检测与应用》中的应用[J].电子制作, 2014, (10) .

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[5]周云虹.以英文歌曲为主题的翻转英语课堂实践与探索[J].英语广场 (学术研究) , 2014, (8) .

[6]李战杰.游戏化学习理念在翻转课堂教学中的应用研究[J].远程教育, 2013, (2) .

3.饲料营销模式 篇三

选择优质饲料原料

应按照生产绿色畜产品和有机食品的要求，选择无农药、无“三废”污染、抗营养因子少的安全、优质、可靠的饲料原料，有条件的可进行农药、重金属等饲料卫生指标的检测。首先，要选择易消化、营养变异小的原料。据测定，饲料利用率每提高0.25个百分点，可以减少粪中氮的排出量5%-10%。目前，锌、锰、铁、钴、铜等矿物质通常以氧化物或硫酸盐的形式a添加到饲料中，它们在胃中的酸环境下分解为离子，为防止其形成无法吸收的不溶性物质，可利用它们与某些有机配合基（如氨基酸或小分子肽）结合生成的络合物和螯合物做矿物质添加剂，以保证其吸收率。其次，饲料中硫的含量直接影响粪尿中硫的排泄量，故选择含硫量低的饲料可降低硫的排泄量，减少硫化氢的产生。另外，降低日粮中的SO42-的含量可明显地降低H2S的产生。研究报道，在配制舍饲断奶仔猪饲粮时，通过选择含硫较低的饲料原料可在不影响其生产性能及能量与氮消化率的前提下使总硫摄入量与硫酸盐排泄量降低30%，试验第3-5周粪尿中硫化氢散发量亦有减少趋势。再次，要选择毒害成分低、无污染、安全性高和抗营养因子易消除的原料。

根据蛋鸡营养原理科学设计饲料配方

根据不同品种、不同生理阶段、环境、日粮类型设计相应的营养水平，并充分考虑饲料原料因产地、品种、加工、储存等因素影响后的养分含量及生物学效价，科学配制理想蛋白质、氨基酸平衡日粮，避免营养浪费或不足。

研究资料表明，畜禽粪便、圈舍排泄污物、废弃物及有害气体等均与畜禽日粮中的组成成分有关。依据“理想蛋白质模式”配制的日粮，即日粮的氨基酸水平与动物的氨基酸水平相符合，可提高其消化率，减少含氮有机物的排泄量，是控制恶臭物质的重要措施。据报道，通过理想模型计算出的日粮粗蛋白的水平每低出1个百分点，粪尿氨气的释放量就下降10%-12.5%。因此，在满足有效氨基酸需要的基础上，可以适当降低日粮的蛋白质水平。利用氨基酸平衡营养技术，在基础日粮中适量添加合成氨基酸，相应降低粗蛋白水平，既可节省蛋白质饲料资源，又可减少畜禽排泄物中氮排泄量。此外畜禽饲料中大部分磷属于有机态植酸磷，它不仅难被动物利用，而且大部分又经畜禽粪尿排泄而导致严重的环境污染。日粮中添加植酸酶能使磷的利用率提高50%-80%，降低粪便中总磷含量25%-50%，同时还能提高钙、镁、铜、锌的吸收率和沉积率。

合理使用环保、营养型饲料添加剂

环保型饲料添加剂的使用不但可提高饲料营养素的消化利用率，减少粪尿的排泄，还可作为抗生素饲料添加剂的替代品，降低养鸡的用药量，从而减轻环境污染。

使用有机微量元素：目前我国矿物质微量元素添加剂的使用多数还是无机盐类，其在动物体内的利用率低，但许多人从成本上考虑，使其添加量不断增加。有机微量元素与无机盐相比，微量元素以螯合物的形式添加到饲料中，可以提高其生物利用率。目前，以蛋氨酸锌、蛋氨酸锰、赖氨酸铜等对动物的效果最好。

使用抗生素替代品：长期以来，抗生素作为生长促进剂应用于畜牧业生产取得了良好的效果。但由于其耐药性、畜产品残留、过敏中毒反应及“叁致”作用等危害日益严重，因此，在畜牧业生产中禁用抗生素已是大势所趋。目前用于替代抗生素的添加剂主要有以下几种：酶制剂、微生态制剂、中草药、酸化剂、寡聚糖、甜菜碱、糖萜剂和生物肽添加剂等。

添加除臭剂：在日粮中添加活性碳、沙皂素等除臭剂，能明显减少粪中的氨气及硫化氢等臭气的产生，减少粪中的氨气量40%-50%。

丝兰属植物提取物：丝兰属植物是生长在美国西南部的亚利桑那、新墨西哥和德克萨斯州到墨西哥北部高原干燥沙漠地带上的野生植物，在我国南方也有种植，其提取物的有效成分为丝兰皂角苷和脲酶抑制剂复合物，对多种有害气体抗性较强，可助长微生物利用氨气形成微生物蛋白，达到降低畜舍氨气的浓度，提高动物生产性能的目的。

沸石：天然沸石为主的硅酸盐矿石、绿矾、膨润土、麦饭石、凹凸棒石、蛭石和海泡石等，可以吸附，抑制，分解，转化畜禽排泄物中的有毒有害物質，从而减轻或消除臭味污染。周庆民等（1997）报道，在50kg配合鸡饲料中加入1.5kg沸石粉，喂给鸡后，经过21-47d观测，结果鸡舍中氨气浓度的平均下降率为45.78%。汪连松（1998）指出，在蛋鸡料中添加2%的沸石粉，可减轻鸡舍的臭气，防止细菌性腹泻，使产蛋率提高10%左右。

中草药添加剂：中草药不但可提供给动物丰富的氨基酸、维生素和微量元素等营养物质，能提高饲料的利用率，减少日粮中污染物的排放，促进畜禽生长；而且含有多糖类、有机酸类、甙类、黄酮类和生物碱类等多种天然的生物活性物质，可与臭气分子反应生成挥发性较低的无臭物质，同时中草药还具有杀菌消毒的作用，可增强机体的免疫力，抑制病原菌的生长与繁殖，降低其分解有机物的能力，使臭气减少。

改进加工工艺

4.饲料企业实施绿色营销战略的思考 篇四

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的`一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。

作 者：张纯 程安太 作者单位：张纯(景德镇陶瓷学院工商管理系)

程安太(景德镇昌大饲料有限公司)

5.大旗网营销模式转型网络营销 篇五

据大旗网CEO周春兰介绍，社会化媒体整合营销是以博客、论坛、视频为资源，应用专业的搜索技术和全面完整的数据库资源为厂商提供品牌维护、声誉预警、市场反馈等全方位服务的营销模式，目前在美国这一新兴行业已经比较成熟，而在中国则刚刚起步，

作为国内最早专注于WEB2.0聚合的网络媒体，今年年初，大旗网曾高调宣布口碑营销策略，并搭建了汽车、数码/IT产品、化妆品等消费口碑平台，主要通过BBS平台。

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6.饲料营销模式 篇六

高职市场营销专业面向的岗位大体上分为三类：从事产品或服务销售及管理工作的基础岗位(如导购员、促销员、市场信息员、营业员、销售员、销售代表、客服人员)、从事企业营销管理工作的目标岗位(如区域经理、销售经理、市场经理、策划经理、业务经理、门店店长);从事企业营销管理工作的发展岗位(如省级经理、大区经理、市场总监、销售总监、营销总监);以及从事营销、调研、策划或其他服务性工作的人员。

高职市场营销专业毕业生的初次就业岗位被定位在一线从事营销的业务和基层营销管理，而3～5年后的后续发展岗位可以晋升到中层营销管理。从目前需求来看，营销专业是社会上需求较大的专业，而所有高职院校和本科院校都开设这一专业导致连年的供给不断增加，这就要求高职市场营销专业培养的毕业生立足与企业的人才需求。学校应积极开展“订单式”培养模式，凸显实践性教学环境，为学生“零距离就业”铺平道路。这也正是高职市场营销专业实施“工学结合”模式的意义所在。

从企业的角度来讲，学校为企业“量身定做”企业所需的对口人才减少了企业培训成本的支出。一旦学生实习表现突出，被企业认为是合格学生，马上可以跟企业签订就业协议，真正实现“零距离”就业。

7.饲料营销模式 篇七

1. 四倍体刺槐

四倍体刺槐是一种林木多倍体, 是韩国科学家1956年经秋水仙碱处理的实生刺槐苗中选出的宽叶型刺槐无性系, 于1997年引进我国。经北京林业大学多年科研攻关, 成功选育出了适合我国生长的四倍体大叶饲料型优良无性系刺槐新品种。与普通刺槐相比较, 四倍体刺槐有40条染色体, 基本上没有什么枝刺, 而且叶片大而肥厚, 叶片面积和重量都是普通品种的两倍多。四倍体刺槐有速生、耐盐碱、耐干旱、自繁力强等特点, 能在沙土、壤土、矿渣滩、石砾土上生长。它在改善环境、平原及山区发展圈养畜牧业以及植树造林等方面都能产生较好生态效益和经济效益。

2. 四倍体刺槐饲料项目

从四倍体刺槐枝茎叶加工至饲料或复合饲料原料首先需要在加工过程中将四倍体刺槐枝茎和叶片分离, 然后将四倍体刺槐枝茎以先枝茎基部后枝茎梢部的顺序即顺枝杈的生长方向喂送进揉搓机的进料槽, 接着将喂入的四倍体刺槐枝茎由高速旋转的锤片强力打击而使其断裂, 然后经锤片和工作室内壁的搓板之间撞击与摩擦, 使具有坚硬、锋利的托叶刺的枝茎变成柔软的丝状料;另将四倍体刺槐叶片干燥粉碎后加工成叶粉。这种方法能够从四倍体刺槐枝茎加工出的饲料, 使牲畜的取食率达到了90%以上, 增加了单、瘤胃家禽家畜对四倍体刺槐枝茎叶的消化吸收率, 方便了四倍体刺槐饲料的贮藏和运输, 有利于对四倍体刺槐生物量的进一步深加工。

二、饲料企业绿色营销的内涵

英国威尔斯大学肯·毕提教授提出:“绿色营销, 是指企业以环境保护观念作为其经营哲学, 以绿色文化为其价值观念, 以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心, 以满足消费者的绿色消费为出发点, 发掘和创造市场机会, 并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。”它是当今世界营销观念的新潮流, 是21世纪最具发展前景的营销形式之一。饲料企业的绿色营销就是指在营销活动中, 在谋求自身经济利益的同时, 注重自然、社会与人的利益的高度统一。具体来讲, 就是要求饲料企业以“绿色价格”并通过“绿色渠道”向养殖户提供“四倍体刺槐”, 采取“绿色促销”的方式促进产品的销售, 最终目标是向消费者提供绿色食品。

饲料是畜产品的上游产品, 只有在畜禽养殖中使用“四倍体刺槐”才能生产出真正的绿色畜产品, 摆在消费者餐桌上的蛋、奶、肉等才是营养、卫生、安全和绿色的。四倍体刺槐及其衍生产品是一种非粮食型生物质高蛋白饲料、树种、木材及槐花蜂蜜。由其加工出来的木本饲料在我国仍旧属于空白行业, 相比同类产品具有营养价值高、成本降低、收益更高、绿色环保等有点。四倍体刺槐这一新品种饲料的使用不但满足企业实现盈利目标的要求, 同时有利于维护大自然生态平衡, 减少资源浪费, 防止对环境污染。但是作为一个新开发品种, 其在使用过程中仍然面临着许多挑战。

三、企业开发新品种饲料市场分析

1. 宏观营销环境分析

随着改革开放的发展, 中国经济实力与科技实力也不断地进步与发展, 政府对农村与农业的战略结构也做了不断的调整, 促进了农牧业的不断发展与进步。中国巨大的人口对动物食品的基本需求推动着饲养业的快速发展, 充足的劳动力资源也为饲料业的发展提供便利。同时, 随着人们生活方式的改变, 人们对食品的营养性、安全性、风味性等越来越重视, 这就要求饲料生产者提供质量更好的饲料, 消费者权益保护意识增强, 对饲料企业经营活动提出了更严格的要求。

2. 微观营销环境分析

目前, 大多数业内企业形式严峻, 销售记录不良, 未形成优势, 成本居高不下, 为打价格战而使利润下降和产品质量下降, 产品同质化严重, 大部分商家的竞争局限于战术层面, 并没有清楚的认识到知识技术的创新才是当今饲料行业竞争的关键。

3. 企业新品种饲料营销SWOT分析 (1) 优势分析

技术性强。赛科公司的产品来自于北京林业大学大学老师及其团队的研究成果, 现已申请专利。只有经过专利本人同意, 才可以使用该研究成果。相关的技术模仿需要大量的时间与精力。

产品差异化。现有的饲料企业的主要原料来源为粮食作物为主, 但总是来说, 耗费的粮食资源比较大。而四倍体刺槐营养价值高、成本降低、收益更高。

(2) 劣势分析

新项目需要大量资金。要将产品市场化, 需要购买设备进行生产, 租赁车间, 雇佣员工, 推广市场等, 这都需要大量资金。尽管这是个很有市场前景的尝试, 但如果得不到资金支持, 也只能被搁浅。

开拓市场经验不足。对于新来者, 产品品牌还不为消费者所熟悉, 没有自己的市场。经验不足可能会不利于我们的推广效果, 但我们会不断学习, 总结经验。

宏观环境有待改善。目前国内木本为原料的饲料还没有得到普遍的应用, 大环境的不成熟将为木本饲料的推广带来难度, 这也将是该行业共同面临的难题。

(3) 机会分析

市场需求量大。我国还属于一个农业大国, 农业产值占GDP很大的比例。近年来, 我国的饲料行业稳步前进发展, 实现了世界第二大饲料生产大国的飞跃。饲料行业的发展对于促进粮食高效转化增值和农产品精深加工起到了重要作用。

现有竞争对手少。虽然目前饲料行业企业很多, 但产品功能类似, 但目前市场上没有人拥有木本资源优势原料生产加工技术, 从这点上来说, 四倍体刺槐饲料技术基本没有企业所具备, 正好弥补了市场的空白, 为新型技术提供良好的发展机会, 减少了竞争压力。

全球化粮食危机带来的契机。据预测到2030年粮食需求将会提高30%至40%, 全球新一轮粮食危机的到来似乎已无法避免。而开发木本资源为原料的饲料, 能减缓粮食危机, 实现生态、社会、经济效益的统一。

政府扶持。根据《饲料工业发展第十二个五年规划》, 十二五期间, 总体目标是:饲料产量平稳增长, 质量安全水平显著提升, 饲料资源利用效率稳步提高, 饲料企业生产经营更加规范, 产业集中度继续提高。技术实验数据及其在甘肃省白银市及晋东南大黄庄等地区成功实例证明, 四倍体刺槐不仅产生巨大的经济效益, 还对生态和社会方面发挥了很大的价值, 通过发展畜牧业致使当地脱贫致富。所以, 作为地方政府, 也会对我公司的产品发展予以扶持。

(4) 威胁分析

原料的价格。四倍体刺槐目前没有统一稳定的价格, 一旦该技术推广后原料价格大幅度上涨, 同时四倍体刺槐的收获期也是一个问题, 而且是大范围、大区域同时进行的, 给四倍体刺槐的收集会带来一定的困难。

国家的产业政策。降低风险的有效措施首先是国家政府部门的政策导向, 保护环境、研究开发新能源, 大力宣传、普及推广环保、经济、社会效益好的新饲料原料。

强大的新兴对手。市场的竞争是个严峻的考验, 只有占领了市场才能实现产品的价值。以此来应对可能来自变幻莫测的市场的竞争者的冲击, 同时也会增加技术与市场上的竞争对手。

四、饲料企业绿色营销的策略

在微利、全球化及超竞争时代, 饲料企业想要突出重围, 唯有变革与创新, 从竞争战略, 营销战术, 到整个营销系统进行全面升级, 谋定而动, 方能出奇制胜。

1. 树立绿色营销观念

绿色营销观念是伴随绿色消费兴起的一种市场营销新思维, 饲料企业、畜禽养殖者和消费者都需改变传统的资源无价或低价享用的价值观, 正确认识资源的价值, 积极发展绿色营销, 支持绿色营销, 造福人类。

2. 实施绿色工程、开发四倍体刺槐

绿色饲料是企业绿色营销组合的基础和关键, 它是指企业以绿色养殖需求为导向, 从饲料配方设计到生产、包装等各个环节上都要紧紧抓住“绿色”这个主题, 从环境保护和节约资源的角度出发, 采用绿色原料, 杜绝违禁药物的使用, 严控添加剂的过量添加, 采用清洁、低能耗的技术和生产工艺, 减少生产过程污染物的排放。产品包装应符合“可循环”、“可生物降解”的要求。大量的开发四倍体刺槐这一绿色饲料, 有利于节约资源、绿化环境。

3. 合理确定绿色价格

毋庸置疑, 四倍体刺槐作为绿色饲料在市场定价肯定应高于普通饲料, 但到底应比普通饲料高多少确实需要商榷。四倍体刺槐的“高价”应有合理的定位, 即企业应该按照绿色饲料的正常生产成本加上合理的利润, 但高额的“环保成本”不应由绿色养殖者“埋单”。若把“环保成本”强加给绿色养殖者, 绿色饲料与普通饲料相比, 必然处于劣势地位, 不利于企业绿色营销发展。所以, 四倍体刺槐饲料的“环保成本”应该由政府的“政策性补贴”给予解决。

4. 开辟绿色销售渠道

四倍体刺槐的购买对象是那些从事绿色养殖的企业或个人, 饲料企业要根据饲料的特殊性, 选择不同的分销渠道, 确定采用直接分销或间接分销。在采用间接分销时, 应确定好分销渠道的长度和宽度, 精心挑选有信誉、关心环保、热心公益服务、有良好公众形象、对绿色产品有认识的经销商, 借助其信誉、形象推销其产品。在保证选择无污染的运输工具, 降低资源耗费的同时, 还要求销售四倍体刺槐的业务人员, 具有较高的素质和绿色知识, 这样才能较好地宣传绿色养殖的意义, 对推销四倍体刺槐起到事半功倍的作用。

5. 实行绿色促销, 加强绿色销售服务

绿色促销策略是绿色养殖业营销活动中不可缺少的重要组成部分, 它发挥着举足轻重的作用:向绿色养殖者传递四倍体刺槐的信息, 促成绿色养殖的发展;宣传四倍体刺槐的特点和优点, 激发养殖者转变养殖模式, 发展绿色生产;促进品牌偏爱, 变潜在需求为现实需求, 进而稳定和提高产品的市场占有率。在饲料的绿色营销中, 要特别注重售前、售中、售后等各个环节上的绿色服务, 指导饲养者正确使用, 确保四倍体刺槐能够生产出绿色的畜产品。

摘要：饲料业是中国的民生行业, 它一头连着农业, 一头连着工业, 是食品安全的源头, 直接关系到人类的健康与社会的安定。本文通过介绍新饲料品种——四倍体刺槐, 阐述饲料企业绿色营销的内涵, 并结合目前饲料市场环境, 运用SWOT分析方法, 分析四倍体刺槐饲料在营销推广中所面临的机会和威胁, 指出创新饲料品种在企业未来发展过程中的重要性, 并为企业营销推广创新饲料品种、实现企业绿色营销提出相应建议。

关键词：四倍体刺槐,饲料,绿色营销,SWOT,策略

参考文献

[1]张国君, 李云, 徐兆翮.刺槐饲料化技术研究进展.河北林果研究, 2007 (9) [1]张国君, 李云, 徐兆翮.刺槐饲料化技术研究进展.河北林果研究, 2007 (9)

[2]吴颖.饲料企业实施绿色营销的策略[J].动物科学与动物医学, 2004 (8) [2]吴颖.饲料企业实施绿色营销的策略[J].动物科学与动物医学, 2004 (8)

[3]邓超.我国企业开展绿色营销的战略选择[J].湖南财经高等专科学校学报, 2002[3]邓超.我国企业开展绿色营销的战略选择[J].湖南财经高等专科学校学报, 2002

[4]张妮娅.四倍体刺槐离我们还有多远[J].中国畜牧报, 2003 (5) [4]张妮娅.四倍体刺槐离我们还有多远[J].中国畜牧报, 2003 (5)

[5]陈刚.绿色营销战略与四大动力系统构建[J].长春大学学报, 2006 (1) [5]陈刚.绿色营销战略与四大动力系统构建[J].长春大学学报, 2006 (1)

[6]刘世茂.规模化养猪业的绿色营销策略[J].中国牧业通讯, 2010 (8) [6]刘世茂.规模化养猪业的绿色营销策略[J].中国牧业通讯, 2010 (8)

[7]王康宁.四倍体刺槐生产必须与环保同步[J].中国畜牧报, 2003 (11) [7]王康宁.四倍体刺槐生产必须与环保同步[J].中国畜牧报, 2003 (11)

8.营销模式 篇八

营销模式(内部资料，仅供交流)

下面我仅以某药企营销模式给大家提供一个案例，以供交流。该企业营销主要采用先款后货模式及区域独家代理的政策，在各地均设置了产品的销售总代理，同时又建立了庞大的专业促销队伍协助这些经销商进行相应的市场推广。根据产品结构不同，公司成立了不同的销售部门对相关品种进行专业销售，并建立了部--大区--省—地区工作站的梯级营销网络。仅以某品牌品种部门为例，其营销手段主要包括两大块，一块是商业回款，也即是打了广告的品牌品种通过向医药贸易公司供货，达成销售指标；另外一块是非广告品种，通过销售人员的终端拉单，完成销售指标。这里说明一下，所谓的终端即是指药店，诊所，乡镇卫生院，医院。由于时间仓促，具体的操作手段，我希望下次有机会可以与大家一起讨论，恳请大家谅解！

9.未来软件营销模式 篇九

当今的消费者，本身知识程度较高，接触信息的渠道广泛，一般在购买软件时会全面比较。之前有人提出，软件价格不透明，消费者心中没有真正对软件价格的认识，这在过去是成立的，因为过去软件使用者接触软件比较少，甚至说丝毫没有概念，但现在却有不同，一套成型的软件研发的成本，从研发周期到当地市场的基本人员开支，消费者心中会有一个大概定价，谈到价值，在研发之初其实已经定位，综上所述，软件价格将会逐渐透明，而这时再简单的通过代理商出货，显得不合时宜。

众所周知，中国大众的消费观念不比国外，维权意识差，劣根贪婪，心里总以便宜甚至免费为标准，这也是为什么360会在短短几年内超越传统的瑞星江民等软件的原因。免费或许是最贵的，但他一定是最受欢迎的，而且随着个人知识的充实，未来软件门槛会更低，同质化更严重，软件的优势不能简单的说是功能齐全，安全稳定……不管市场如何，人心怎样，软件成功销售终究只有一种理念，那就是极致的用户体验。

我所说的新模式就是免费。

利用网络技术将软件实行网络化，通过增加软件的附加价值（基本功能免费），植入广告，包括企业信息的广告，相应模块的收费来增加利润，或许管理软件不同于娱乐软件，多有广告支撑，但免费一定会打开市场，这在前期需要大投入，之后真正有了客户群体量，所有都会变得简单，简单植入广告，理念就是让客户使用软件成为习惯。

另外就是免费如何实施，取消代理，节约中间环节成本，建立软件直销网络平台，这里可以借用SAAS软件模式，通过一体化的服务管理，集中解决过去软件销售模式的不足，该平台的架构以软件的常见销售模式为依托整合了软件产品发布，软件产品展示，软件产品演示及软件产品拓展功能的一个多功能，多方位，立体化平台。尤其值注意的是软件产品演示。他不仅仅可以让软件客户直观地体验软件产品，而且可以通过软件直销网平台的在线交流功能，从而实现了软件产品边演示边交流的这一上门操作的弊病，从而为企业节省成本，增加客户体验，增加客户信赖感，为软件企业的市场开拓，做了良好的铺垫。

10.饲料营销模式 篇十

近年来, 畜牧养殖业迅猛发展, 日益丰富着城乡人民的菜篮子, 改善了群众的膳食结构。同时, 广大畜禽养殖者为加快畜禽生长速度, 改善畜产品品质, 增加产量, 减少动物疾病发生, 降低经济损失, 提高养殖效益, 传统的用农作物饲草饲料养畜禽的饲养管理方式正在悄然退出历史舞台, 广泛应用兽药、混配饲料、添加剂成为畜牧养殖的必须投入品。但产品染疫、兽药残留超标影响畜产品质量安全成为新的制约畜牧业发展的瓶颈, 引起各级政府和社会广泛关注, 强化兽药监管, 规范兽药经营势在必行。

改革开放三十年来形成的兽药饲料经营方式为生产厂家、省级经销商、地县乡级经销商各自为阵, 互不联系或联系不强, 派出兽药推销人员深入到县、乡、村经销商处推销产品, 甚至部分厂家、省级经销商直接到乡、村兽药零售经营户和使用单位推销产品。进入县、乡、村兽药批发零售市场的兽药饲料来源渠道, 主要一是省级批发商经销产品;二是生产厂家直接推销产品;三是乡村零售户到县级经销商处批发;四是无证无照经营户用车拉运, 走乡串村流动性推销产品;五是兽用生物药品由国家规定供应单位提供或省、县级批发经营单位经销供应。

为了争取客户, 他们比服务, 比价格, 为了降低价格个别厂家和经销商将含量不足或夸大治疗效果范围的不合格产品推向市场, 甚至个别不法商贩为谋取暴利, 将不含有效成份的兽药推向市场, 坑害养殖户, 据调查在同一销售单位、同一品种、同一规格的兽药价格可相差二倍以上, 一个厂家生产的兽药批发价比另一厂家生产兽药零售价还要高, 兽药流通销售市场形成了混乱无序的恶性竞争局面。

2 现有兽药饲料经营模式的弊端

兽药饲料生产厂家, 经销商, 使用者各自为阵的经营格局, 给畜牧投入的监管, 组织绿色生产, 健康消费造成矛盾, 体现出诸多不适应。

兽药生产厂家, 省、县级批发商、乡、村零售经营户, 兽医诊疗户相互无关系, 互无约束的恶性无序竞争使用质量难以保证, 造成假劣兽药充斥市场。

为争拉客户, 降价压价, 恶性的价格战使厂家, 经销商受到损害, 低价假劣兽药使消费者的利益受损, 三者互相伤害, 利益得不到保障, 效益无法体现, 做一些无益自身无益社会又无效益的损己损人的商业活动。

由于经销商和兽医诊疗使用户出于自身目的, 经营多家产品, 并经常更换厂家, 使名优品牌无法得到保护, 品牌战略无法实施, 严重影响兽用药品品牌形象和行业形象。

省、县、乡村互无关联越级进购和推销, 加之市场临时摆摊设点和走乡串村卖药, 多渠道互无关系的经营方式给兽药饲料等畜牧投入品监管造成困难, 发生假劣兽药坑农事件有时难以追根溯源, 一查到底。

兽药经营和兽医诊疗门坎太低, 使一部分不具备兽药经营和兽医诊疗的人员从事经营诊疗活动, 降低和影响了畜牧兽医服务水平。

3 改变兽药饲料经营现状的应对策略

为理顺兽药饲料流通渠道, 规范兽药饲料经营市场, 提高畜牧投入品安全服务水平, 确保动物及动物源性食品质量安全, 发展健康养殖, 岷县试验性实行了兽药饲料省、县、乡、村专供直销链销经营管理和实行审查登记管理制度, 具体操作方法如下:

对从事兽药经营和兽医诊疗的从业人员进行为期1月的法律法规知识和专业技能强化培训, 对经考试合格者才准予从事行业活动, 对不能达到服务水平的坚决予以取缔, 勒令停止经营活动。

实行省、县、乡、村专供直销链经销服务, 在畜牧局和动物卫生监督所联合考察调研基础上, 审查决定由具有雄厚经济实力, 经营规模大, 服务质量好, 产品质量优, 信誉程度高的3家省级批发商、7家县级经销商为省、县级专供批发商, 乡、村零售户和兽医诊疗户、规模养殖场 (户) 从县专供链锁经销商处购进兽药, 一般不得从别的渠道购进兽药, 县、乡经营户建立购销台帐, 索要购销发票, 建立档案记录, 完善产品质量追溯制和责任追究制, 省、县、乡、村经销商在保证产品质量的前提下, 以最低价批发零售, 低盈利营销运作让利中间经销商和兽药使用者, 实现诚信合作, 共同赢利。

各级兽药饲料经营使用单位因特殊情况需从别处购药时必须填写“兽药购进审查登记表”, 不经审查不得随意私自从其它渠道其它地方购药。对于无证无照, 随意摆摊设点, 走村串户推销兽药, 特别销售假劣兽药的违法活动从严从重处理, 杜绝假劣兽药进入流通使用环节。

成立“畜牧投入品安全服务协会”, 充分发挥协会内部自我管理约束机制作用, 确保兽药饲料依法经营和正确使用。

4 经验体会

经过几年来结合“定西市无公害畜禽生产技术”的推广应用, 组织实施了兽药专供直销链锁经营, 严格执行了休药期, 处方药规定, 建立了购销记录, 完善了监管措施, 保障了畜牧投入品使用安全, 通过对比证明专供直销链锁经营是今后保障兽药饲料依法经营, 正确安全使用的有效经营监管模式。

摘要：兽药饲料作为特殊商品, 它的经营使用不仅关系消费者利益, 而且影响到畜产品质量安全, 本文通过对现有管理方法和链锁专供直销管理方式的对比分析, 表明链锁直销为确保兽药质量, 严防假劣兽医进入流通使用环节的有效管理模式。

11.营销案例：直销模式 篇十一

中国发展的重点是什么?是经济，发展经济的主要力量是什么?是企业。企业发展的火车头是什么?是销售。中国企业最需要提高的环节是什么?是现代化的企业营销。

戴尔电脑以直销模式掀起了个人电脑行业的一次革命，凭借直销模式，戴尔电脑已经成为全球个人电脑销量第一的公司。戴尔直销模式的奥秘是：

直接的客户关系。

戴尔的销售部门分成两部分，即负责大客户的LCA和负责小型机构和家庭消费者的HSB。销售代表建立与客户直接的关系，固定的销售代表负责固定的客户，专业的销售团队负责一个固定的区域或者一个固定的行业。客户有任何要求，都可以找到固定的人员来提供服务。由于戴尔与客户之间没有中间商，戴尔直接控制着与客户的关系。戴尔的竞争对手通过经销商进行销售，这些PC厂家无法象戴尔这样直接响应客户的要求，而经销商的销售能力和销售经费远远不如戴尔。对于重要客户，戴尔还免费向客户提供优选网站，客户可以得到特殊的折扣并直接在网上下定单，查阅生产状况、运输状况、维修记录和采购记录。

按定单生产。

产品销售出去后，销售代表将客户的定单传给生产线，工人按照客户的定单进行生产并进行检测。而且戴尔可以按照客户的要求，将客户需要的各种各样的硬件和软件在工厂里集成在电脑里，并一起进行测试。然后，戴尔可以按照客户的要求将电脑运输到客户指定的任何地点。其他竞争对手却不同，在客户采购电脑的时候，电脑已经生产出来了，经销商只能根据客户的要求重新调整配置。这样，既造成成本的增加也造成质量的下降。

专业的支持和服务。

客户收到电脑的第二天，技术工程师亲自上门安装，任何开箱时的质量问题都在第一时间得到解决。客户还享受到终身的技术支持服务。客户遇到故障时，可以通过免费的800电话向技术支持的工程师咨询。如果是硬件故障或者其他需要上门解决的故障，工程师在第二个工作日上门维修。只要客户采购了戴尔电脑，以上的所有服务都是免费的。另外，戴尔还提供专门的服务网站，提供每周七天，每天二十四小时的服务。

以客户为导向的研究和开发体系。

戴尔不专注于专有技术的开发而是向客户提供最需要的技术。戴尔的销售代表与客户有直接的关系，他们听取客户的意见并把这些意见反馈给研发部门，研发部门以客户需求为导向来设计产品。这使得戴尔电脑的技术不断得到更新，生命周期更长。

在案例中可以看到，销售是企业的火车头。销售代表拿到定单，生产线才开始运转，售后服务工程师才可以去安装或者服务。财务部门、人事部门、市场部门更要围绕销售进行，

研发部门也一样，他们按照销售代表的建议来设计产品。如果产品销售增长了，公司就会扩大生产规模，扩大产品线，其他的部门就会随着销售的增加而扩展。相反，销售部门的业务萎缩了，公司就要裁员，其他部门就会削减。

销售代表还是公司最重要的人物。在销售过程中，任何人都可以被替换，销售代表不能被替换，因为他们掌握着与客户的关系。企业的每个人的薪水都是客户付的，客户可以说是企业每个人的衣食父母。在公司内部，销售代表最贴近客户，成了客户的代言人。销售代表因为有了客户这个尚方宝剑可以号令公司的其他部门，他们只要说：客户希望我们怎样怎样，就没有人可以用其他的理由与其争论。销售代表调动公司资源最有力的手段是销售报表。在大多数公司，只要销售代表能够拿到定单，销售主管几乎能为销售代表做任何事(当然是指合法不损害公司利益并在职责范围内的事情。)

销售代表负责客户的满意度。如果客户不高兴，他们就要解决客户的问题，否则客户会停止采购。销售代表经常因为技术部门的人没有让客户满意而丢失定单，遭受损失的还是销售代表。别人的错误带来的损失要由销售代表来承担，看起来有些不合理，但这就是现实。因此，销售代表需要监控和掌握公司与客户之间的联系，确保客户的满意度。不仅如此，很多公司的销售代表都可以直接调动工程师向客户提供服务。

因为承担了这么大的责任，他们的压力是公司最大的。销售代表的业绩是最容易衡量的，只要看销售额以及利润情况就可以了。在很多公司，销售代表的销售额每周被统计并发给每个销售主管，他们可以看到自己的销售业绩和排名，如果一位销售代表的业绩连续两个季度都不好，他就要开始找其他工作了。企业之间的竞争就象两国交兵，销售代表就象前线的战士，其他部门就象国内的后援系统。后援系统为战士提供食物、、武器和服装等一切物资，这是战胜对手的先决条件。如果后援保障系统不力，销售代表就可能在前线遭遇凶险。企业之间的竞争也是一样，如果生产人员生产产品出了故障，客户可能就不会再买公司的产品，销售代表就完不成任务。

销售代表是公司的英雄。在戴尔公司的客户服务中心有一个大锣。如果有一个大定单进来，赢得定单的销售代表就重敲一下，整个公司都回荡起锣声。只有销售代表有这样的殊荣。

销售代表的薪水最高。戴尔的销售代表超额完成任务后，他的奖金以工资的百分之四十为基础乘以四倍。常有销售代表一个季度可以拿到十几万元的薪水和工资。曾经有一位销售代表完成了十倍的任务，一个季度的收入就可以买一辆奥迪了。在企业中，收入最高的人往往是销售代表，甚至超过公司的总经理。 初，戴尔公司完成销售任务的销售代表甚至可以抽取宝马轿车。

12.国美电器营销模式 篇十二

摘要：随着国家经济的不断发展，这几十年来中国的家电连锁零售业也得到了迅速地发展。尤其是中国加入世界贸易组织十年来，中国家电零售连锁企业走过了国际同行三四十年才能走完的路，不仅在行业规模上有了质的飞跃，而且还实现了信息技术与商业模式的结合，提升了自身的核心竞争实力。业内人士分析称，在庞大的消费电子产品市场支撑下，中国有望孕育全球最大的电子家电零售企业，而积极推进供需链变革的国美电器则有望成为未来全球电子家电零售行业的新主导者。因此对于国美电器来说，随着跨国家电连锁零售企业进入中国市场以及面对中国市场的激烈竞争，如何快速提自身竞争盈利能力，是个亟待解决的问题。因此本文希望能够通过对国美电器的盈利模式的研究，找出其目前盈利模式所存在的问题，分析其原因，并提出策略性建议，以期对国美电器甚至整个家电连锁零售行业未来长远健康发展给予一些启示。

关键词：家电连锁零售行业

差价

非主营业务

类金融

债务结构

一．

我国家电连锁零售行业背景

随着中国经济的不断增长，中国家电专门零售商品销售额也在不断增长，如图所示，中国家电连锁零售行业是中国竞争最为激烈的行业之一。，家电连锁行业从无到有，从小到大，逐渐发展壮大，经历了较为充分的市场竞争，最终国美和苏宁凭借其雄厚的资本实力和先进的管理理念，不断的扩张、并购，在大中城市形成双寡头垄断的市场格局。

从1987年1月1日国美电器连锁零售的萌芽在不足一百平米的小店成立开始，到1996年，苏宁全资子公司—扬州苏宁诞生，揭开了苏宁电器连锁发展的序幕，此后永乐电器、大中电器、武汉工贸、浙江百诚、山东三联商社等中坚型家电连锁零售企业同样开始书写下了家电连锁零售企业发展史上的崭新篇章。

完成对传统渠道的“侵略”之后，我国家电连锁零售业开始进入同业并购时代。从2003年12月中永通泰成员间的并购开始，到国美电器借助资本力量大举并购，将常州金太阳、哈尔滨黑天鹅等区域连锁收归旗下，直至2006年11月国美电器与上海永乐闪电合并，并以迅雷不及掩耳之势从苏宁电器“虎口夺食”将北京大中纳入囊中。2007年12月国美托管大中，从而使国美电器在家电连锁零售业处于绝对的霸主地位。2008年年初，国美电器陆续收购山西大同电器、大连迅达移动通讯、陕西蜂星电器以及上市公司三联商社，为我国家电连锁零售业的业内并购划上了一个休止符。从2003年至2008年的6年间，家电连锁零售行业遭遇了以国美、苏宁、永乐为代表的家电连锁零售企业疯狂扩张和10多次的收购兼并，行业格局也由国美、苏宁、永乐、大中“四方”割据到“三国鼎立”，最终形成了“美苏”双雄对峙的竞争格局。

在国美、苏宁两寡头的竞争如火如茶的同时，海外资本渗透也已经拉开序幕。2004年12月11日，我国零售业全面开放。2006年5月，美国最大的电器连锁百思买集团以1.8亿美元控股五星电器，2009年2月百思买收购五星电器剩余股权，全资控股五星电器。2011年2月22日，百思买在官网发布公告，将关闭在我国的9家百思买门店，并计划于2012财年在我国开设将近50家五星电器门店。拥有六大PB品牌，150余种独家商品的百思买在我国家电连锁零售经营业中的竞争将举足轻重。

2009年末日本家电连锁零售霸主山田电机提前进军我国市场，投资6亿多元开设出我国及海外市场首家门店，向我国推介“购物即生活”的领先经营服务理念。日本第三大家电连锁零售淀桥相机瞄准网购商机，于2008年年末宣布借助互联网的力量，启动我国银联卡结算服务、网上订购服务，正式进军我国互联网邮购市场，开启其以“网店先行，进攻在后”的方式抢食我国家电连锁零售市场的蛋糕的征程。

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

家电专门零售商品销售额（亿元）

1377.15

1848.43

2178.09

2553.28

1517.69

1768.80

3891.11

3407.71

增长率

34.22%

17.83%

17.23%

-40.56%

16.55%

119.99%

-12.42

二．

国美电器基本状况

国美电器成立于1987年1月1日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在全国280多个城市拥有直营门店1200多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元以上。1993年，黄光裕原来的电器小门面变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年，国美进军天津，开始从北京走向全国，也开始了大规模的全国性扩张；2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店；2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市。2004年12月，国美电器直营门店达200家，并进入音像连锁业；2005年，国美进军地产业，建造国美第一城；随后3年，分别并购山西北方电器、大中电器和永乐电器；2008年2月，战胜最大竞争对手苏宁电器成功收购三联商社。2011年4月，国美电子商务网站全新上线。2013年，国美门店总数（含大中电器）达1,063家，覆盖全国256个城市，同时国美还有542家非上市公司，因此国美集团总门店数为1605家。国美电器在其领导人黄光裕的带领下，一举成为中国最大的连锁零售企业，2006年-2008年居于中国连锁百强企业榜首，如表1所示。但是由于家电连锁行业的激烈竞争，2008年，随着国美电器领导人黄光裕入狱以及2010年国美电器控股权之争，使得国美电器的家电连锁零售的霸主地位逐渐被同行业的苏宁云商所取代。

2006-2012年中国连锁百强企业

单位：亿元

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

第1名

国美电器

国美电器

国美电器

苏宁云商

苏宁云商

百联集团

苏宁云商

销售规模

8693000

10235000

10459378

11700267

15622292

11820757

12400000

第2名

百联集团

百联集团

苏宁云商

国美电器

国美电器

苏宁云商

百联集团

销售规模

7709457

8713915

10234242

10680165

15490000

11000000

12205221

第3名

苏宁云商

苏宁云商

百联集团

百联集团

百联集团

国美电器

国美电器

销售规模

6095237

8547546

9432939

9791537

10369291

11000000

11747974

数据来源，中国连锁经营协会，三．国美电器盈利模式及其分析

你的盈利能力只能支撑昨天、今天,你的盈利模式才能支撑明天。盈利模式，又称商业模式，指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱盈利模式在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究。国美电器作为目前中国最大的家电零售连锁企业，其盈利模式值得我们探究。

3.1

赚取差价盈利模式

赚取差价盈利模式，也可叫做“吃差价”盈利模式，是大多数零售企业完成原始资本积累并实现盈利的“必经之路”，也是零售的起点。这种传统的零售企业盈利模式是通过零售企业扩大网点规模和提高销售规模使自身在与供应商的议价中占取主动方优势，从而“逼迫”供应商降低采购价格，同时降低自身其他采购成本，再利用薄利多销即低价低利扩大销售的策略获取采购价与零售价的差价以达到盈利的目的。

国美电器作为家电零售行业的龙头企业，在中国大中型近全国280多个城市拥有直营门店1200多家，并且国美电器于2011年4月全新上线电子商务网站，这种“实体店+B2C”线上线下的销售模式，使得国美拥有覆盖面最广的销售网络及强大的销售规模。薄利多销是国美电器的经营战略，这使得国美电器更好的拴住更多的消费者，同时国美进货量大，销售业绩好，强大的销售能力使得供应商愿意与国美合作，国美在与供应商的议价方面拥有主动位置，从而供应商“自愿”降低采购价格。销量越大进价越低，进价越低销量越大，国美的利润及销售规模也会逐渐提升，就这样，国美电器形成了一个循环体系，如图1所示。

图1.国美电器赚取差价盈利模式运作图

面对如此的“价格压榨”，供应商为什么还要忍受亏损坚持与国美合作？因为国美所处的连锁零售行业销售份额占到城市市场总销量的40%-50%，供应商不敢丢掉这个市场。所以说国美的价格优势是建立在规模优势的基础之上。为了更加降低自身采购成本，赚取更多的进销差价，国美针对传统采购模式的弊端，果断地推出了招标采购制。这种模式的意义不仅在于采购费用的节约，而更重要的是彻底改变了家电生产厂家与商家之间的地位：不再是你生产什么我卖什么，而是我卖什么你生产什么。

国美电器的薄利多销策略主要体现在销售毛利率上。如表2所示，2005年—2012年，国美电器的销售毛利率平均在10%左右并呈上升状态，也就是说，国美电器每有100元的销售收入可以为公司创造10元钱的毛利润。如此低的毛利，国美电器却能在竞争如此之大的家电连锁行业立足并且逐渐成为行业的老大，可见国美电器的资本的强大。同时，国美电器毛利率的上升，也说明了国美电器其差异化战略以及定价策略得到了较好的成效。

表2.2006-2007年国美电器销售毛利率

单位：千元

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

毛利①

2359747

4095247

4508034

4259530

5918790

7556530

6202791

销售收入②

24729192

42478523

44889257

42667572

50910145

59820789

47867260

销售毛利率①/②

9.54%

9.64%

9.82%

9.98%

11.63%

12.63%

12.96%

数据来源，国美电器2006-2012年年报

图2.2006年-2012年国美电器销售毛利率

3.2

非主营业务盈利模式

传统的销售行业都是依靠其主营业务来获得较高的利润，而家电连锁行业多数零售企业却依靠非主营业务来赚钱，这种盈利模式被称为非主营业务盈利模式，也被叫做”吃供应商”盈利模式，即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终端的市场影响力,在此基础上,通过提高其销售规模,以提高产品绝对销量和采购量来要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。国美电器用薄利多销策略的低价销售来吸取更多消费者以扩大销售规模，低价有时必定会带来盈利损失，那么这些损失怎么弥补呢，这就得靠国美电器的非主营业务盈利模式，将这些损失巧妙地转嫁给供应商，以信道费、返利等方式获得其他业务利润以弥补损失，其实这也是对供货商的一种”变相“压榨。国美电器的非主营业务盈利模式运作过程如图2所示。

图3.国美电器非主营业务盈利模式运作图

国美电器的非主营业务收入主要由促销收入、进场费用、管理费收入、上架费、空调安装管理费、展台费、代理费收入、广告费等构成，这些收入归根结底均来源于供应商返利及缴纳的通道费。仅以入场费为例，其费用率最低为15%，最高可达30%之多（数据来源，http://blog.sina.com.cn/s/blog_3ed685630100kbge.html）。这样的盈利模式使国美电器不但获得了丰厚的隐蔽利润，同时也很好地解释了为什么国美频频发动价格战而仍具雄厚的资金保障——低价带来的损失被可观的非主营业务赢利成功地弥补了。

表3.国美电器非主营业务数据

单位：千元

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

其他业务收入①

1251297

2548711

3267315

3131800

3239050

3302108

1541326

从供应商收入②

887778

1842782

2519320

2222980

2166652

2081763

521753

①/②

70.95%

72.30%

77.11%

70.98%

66.89%

63.04%

33.85%

其他业务利润③

1095297

1943943

2751958

2641738

2863727

2889022

1121998

毛利④

2359747

4095247

4508034

4259530

5918790

7556530

6202790

③/④

46.42%

47.47%

61.05%

62.02%

48.38%

38.23%

18.09%

数据来源，国美电器2006-2012年年报

如表3所示，国美电器从供应商处所获得收入占取了其他业务收入的极大部分，约为65%，2008年更为明显，竟达到77.11%。我们从表3也不难发现，2006-2012年国美电器的其他业务所带来的利润与毛利的比率平均在45%，在2009年达到了62.02%，可见国美电器从其他业务，主要是从供应商处获取了较多的利润，这为国美的急速扩张、扩大网点及销售规模提供了后续保障，也为国美电器薄利多销策略所带来的亏损进行了一定程度上的填补。

3.3.“类金融”盈利模式

国美电器的门店急速扩张、规模不断扩大，这些资金来源除了自身资本、非主营业务收入、赚取的差价收入等外，不得不提到国美的“类金融盈利模式”。类金融模式是指零售商与消费者之间进行现金交易时，利用供应商给予零售商一定时间内一定的信用额度，在此信用额度内，零售商可以先货后款的方式，延期数月支付上游供应商货款，这使得其账面上长期存有大量浮存无成本短期融资形成的现金，这样就形成“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张或转作他用——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”的资金内循环体系。国美电器就是利用缓期付账的方式占用供货商货款进行短期融资，此方式下的资金拖欠期限短则数日数周，长则可达6个月之久。就这样，国美像银行一样，吸纳供应商的资金供于自己使用。其基本运作过程图4.所示，图4.国美电器类金融盈利模式运作图

怎样才能证明国美电器的类金融盈利模式呢？

表4.国美电器2006-2012年

单位：千元

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

短期负债①

14955396

16180091

15147247

20682377

19556858

22623020

22867586

带息银行贷款②

729330

300000

170000

350000

1000000

0

2434374

应付账款及应付票据③

12615000

13556545

12917958

15815261

16899683

17140383

16971671

③/①

84.35%

83.79%

85.28%

76.47%

86.41%

75.77%

74.22%

销售收入④

24729192

42478523

44889257

42667572

50910145

59820789

47867260

流动资产⑤

15497140

22337559

18482711

23272720

23496343

24083984

22974374

③/⑤

81.40%

60.69%

69.89%

67.96%

71.92%

71.17%

73.87%

数据来源，国美电器2006-2012年年报，新浪财经

图5.国美电器2006-2012短期负债与销售收入趋势图

表5.国美电器2006-2012年应付账款及应付票据周转天数

单位：天

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

平均周转天数

应付账款与应付票据周转天数

135

124

117

137

135

149

119

130

数据来源，国美电器2006-2012年年报

国美电器的负债主要为短期负债，从表4可以看出，应付账款和应付票据占据了短期负债的极大部分，构成了短期负债的主体，而带息银行存款占短期负债规模的比例极小。我从图5不难看出应付账款及应付票据与销售收入成正比关系，国美电器通过账期方式先货后款，占用供应商资金的同时与消费者进行现金交易，国美电器就可以持有大量的浮动现金，在一定程度上也促进了国美电器销售规模的提高以及主营业务的发展。同时，我们从图5也可以看出，应付账款及应付票据从2009年开始逐渐上升，这主要是因为2009年国家实行相对宽松货币政策，银行给予承兑汇票的信用额度有所增加，国美电器较多地采用了银行承兑汇票的方式支付供应商的货款，从而导致短期负债也随着大幅增加。就这样，国美电器不用向银行或其他企业借款，也不用付出高额的利息支出，通过应付账款及应付票据就可以获得无成本的大量资金，就这样周而复始形成一个循环体系，使得国美电器不断的扩张规模。以2011年为例，国美每天的销售额为1.64亿元（598.21亿元/365天），从图可得2011年应付账款及应付票据的周转天数为149天，那么国美电器就有244.36亿元的浮动资金。这些资金国美电器既可以用于自身扩张，又可以投入其他行业，还可以存入银行获得利息收入。

四．

国美电器现有盈利模式存在的问题

家电连锁零售行业的快速发展，使得国美电器在市场上取得了垄断性地位。其独特的盈利模式，使得国美电器的营业额逐年增长，取的客观的成就。直到2012年，国美电器出现上市以来的首次亏损，这不是一个偶然。国美电器对外称亏损是受到电子商务投入、销售业绩下滑以及运营成本过高的影响。其实我们也可以从此看出国美电器的盈利模式所带来的仅仅是业态的胜利，在快速扩张、赚取市场规模的过程中，存在着许多急需解决的问题。

4.1

企业与供应商之间的关系紧张

2004年5月，国美电器与其空调供应商、空调界的老大格力电器决裂，这是因为国美在未经格力允许的情况下，私自对其销售的格力空调大幅度降价销售。2011年5月，就在格力与国美的冲突仍然为业界津津乐道时，黑电的龙头企业创维也与国美公开叫板，国美和永乐的促销措施使得创维撤掉了河南所有国美永乐卖场的厂家销售人员，并停止对国美永乐供货。同时，有供应商在家电产业资深观察人刘步尘的博客中爆料，已经有部分供应商决定五一之后停止给国美供货2-3个月，究其原因，竟然是国美过于高昂的信道费、返利等各种费用使得供应商已经无法承担。该供应商还说到：“供应商与大连锁是唇齿相依的关系，是共生共存的关系，大连锁无论如何也不要把供应商逼到绝境。遗憾的是，国美的企业文化完全是吃、拿、卡、要”。

从上面的种种事件，我们可以看出国美电器与零售商之间的紧张关系。其实零售商与供应商之间的矛盾一直也是整个家电连锁行业间公开的秘密，这也成为了遏制家电连锁行业发展的大问题。国美电器本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，可近年来，国美电器与零售商之间围绕着信道费、返利、账期、促销措施以及采购价格等问题出现的矛盾冲突一直不断。但是，这些矛盾冲突的最后，还是以供应商的服软而结束。这种长期以来被彻底扭曲的零供关系，使得供应商成为国美电器的附庸，也使得国美认为供应商唯有向其低头才算正常。2010年，国美电器创始人黄光裕的妻子杜鹃主政国美不久，即喊出“国美与供应商之间的关系，不是谈出来的，是打出来的”。国美的霸道，似乎“打”出了企业的盈利，“打”出了黄光裕危机后的东山再起。放眼最后，供应商终究不会象国美设想的那样任人宰割想打就打，在这个竞争愈演愈烈的家电连锁零售行业，其竞争对手变得更为强大的时候，国美高压式零供关系死灰复燃，只能让更多供应商倒向其竞争对手。这样，国美电器的“吃”供应商盈利模式在给国美电器带来丰厚利润的同时，也相应的给国美电器带来危机。然而，无论如何变化，家电行业的产销双方总体上应是共存共荣的关系，国外大型连锁企业充分发展的经验之一就是产销之间在竞争与磨合中形成了相互依存的关系，相互交恶是不利于双方健康成长的。

4.2.企业的债务结构不合理

13.数字化营销——期刊营销新模式 篇十三

一、数字化营销方式的优点

传统期刊的盈利模式一般分三种:第一种为发行盈利模式, 第二种为广告盈利模式, 第三种为发行与广告联合盈利模式。在如今媒体众多、竞争激烈的大环境下, 期刊很难再靠这些传统方式取得更快、更大的发展。

数字化营销的概念即是使用数字化技术手段来进行沟通、销售和支付等营销活动。它是基于数字化技术的发展, 借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。近年来, 已有部分期刊开始尝试进行数字化营销, 取得了不错的效果。总结起来, 数字化营销的优点主要体现在以下方面。

1. 数字化营销低成本、高效率。

在现在的“厚刊”“彩刊”时代, 一些期刊印刷成本很高, 单靠发行不可能盈利, 更多的是靠广告盈利来回馈发行的亏损。加之目前国内大部分期刊都要受制于邮局的发行网络, 自办发行的成本也是居高不下, 所以对于某些期刊而言, 期刊的发行量与收入并不成正比, 反而可能因为发行量的扩大, 给期刊社造成沉重的经济负担。而通过数字化营销的形式, 期刊能够将自己的纸版内容轻松转化成网络版, 通过网络准确、经济、快速地将刊物传递到读者手中。并且还能建立自己的内容数据库和读者数据库, 这在期刊社是一笔非常宝贵的财富。

2. 数字化营销方式灵活多样。

数字化营销技术能够突破纸质媒体的技术特征, 通过数字杂志、网站、手机短信、电子邮件等方式, 把信息推向受众, 让受众易于接收, 从而使受众能够进行多样化的选择。以数字杂志为例, 通过图、文、声、像相结合的多媒体方式, 给受众以全新的视觉和听觉享受, 从而达到理想的传播效果。而手机传播形式, 如手机短信、手机杂志等可以形成不间断贴身数字化服务, 可以一天24小时、一周7天不间断地提供服务, 并且能实现实时互动。

3. 数字化营销可以使服务个性化。

期刊传统的营销方式, 不可能对每一位期刊阅读者的阅读需求和喜好都了解。通过数字化营销, 阅读者的每一次访问都能被记录下来, 通过这些记录, 了解读者所喜欢的内容和主题。出版单位及其网站将会积累越来越多的读者信息, 通过这种技术手段的分析和追踪, 最终为每个读者建立他们的文摘库和阅读空间, 提升读者对刊物的满意度。

4. 数字化营销增强刊物互动性。

纸质杂志主要通过信件、电子邮件、电话、读者座谈等方式来实现与读者互动, 陈旧、滞后、成本高。期刊采用数字化手段后, 可在线留言, 举办活动, 增加读者对刊物的粘合度;还可在线进行读者调查, 反馈及时, 数据可靠, 加深期刊对目标市场的认知。

二、期刊数字化营销的具体方式

期刊数字化营销一般采取两种方式:一种是纸质期刊内容的二次售卖, 即保留期刊原有的版式和内容, 形成数字化的文件, 集成到数字期刊发行平台, 供读者线上阅读、下载阅读。另一种方式则是在纸质期刊内容的基础上, 重新进行加工制作, 选择精华内容, 包括文字信息、图片、数据资讯等, 以电子邮件、手机彩信等传输形式直接发送给订户, 订户可以通过电脑、手机、电子阅读器等电子、通讯设备进行阅读, 甚至可以通过一定的印刷输出设备实现纸质版本的阅读。目前, 我国传统期刊的数字化营销已经开始起步, 尤其是《知音》《瑞丽》《读者》《家庭医生》等发行量较高的传统期刊的营销方式值得借鉴。

1. 网站营销。

期刊通过建立自己的门户网站或者主页, 能够使纸质期刊通过数字化平台, 传播得更快、更远、更广, 影响力更大, 营销效果更好。期刊不仅能够在网站上发布数字杂志、纸质期刊网络版, 更可以通过网站栏目、社区、新闻等多种方式来发布信息, 与读者进行实时互动, 完成多种功能。

形式一:纸质期刊网络版。多适用于学术期刊, 借助数据库平台 (中国期刊网、万方数据库、中国科学信息网) 等网络出版门户或单位、行业机构的网站, 拥有自己纸质期刊的网络版, 既可以扩大知识传播范围及影响, 又可以对期刊内容进行二次售卖, 获得一定的收益。

形式二:电子杂志。电子杂志与纸质期刊的网络版最大的区别在于, 纸质期刊的网络版是将纸质期刊的内容原封不动地搬到网络上, 而电子杂志则是将传统期刊的内容进行重新整合, 同时对以期刊为主要内容的行业的知识文献资源进行分类整理和加工, 在互联网上出版形成有大量信息的数据库, 是一种全新的数字出版模式。电子杂志是我国期刊数字化营销的最主要方式之一, 也是目前使用最广泛的一种营销方式。采用这种营销方式的大部分为《家庭医生》《瑞丽》这类生活、时尚类刊物, 一般采用免费阅读、依靠广告收入并与内容提供商合作分成的盈利模式。

2. 手机营销。

期刊社可以与手机生产商或运营商合作, 推出手机彩信、手机杂志等。我国的期刊现在已经开始尝试这种基于手机媒体的新型的营销方式, 如手机杂志、手机报等。如《瑞丽》从2005年开始推出基于手机、彩信载体的彩信杂志。《中国国家地理》也于2007年推出了手机杂志。《读者》在进行手机营销方面主要采用两种形式:一种是建立手机短信平台, 把《读者》的内容放在手机上供读者订阅, 读者可以将自己喜欢的文章的页码, 通过手机短信发给手机应用商, 手机应用商反馈给期刊社, 通过这种渠道, 了解读者的阅读需求。另一种是利用手机营销“一对一”的特性, 通过发送手机短信来举办活动, 快速准确。手机营销最大的优点还在于因为手机短信付费从一开始就已经得到用户的认可, 所以通过手机营销是一个容易被接受的收费盈利模式。

3. 博客与播客营销。

博客, 又译为网络日志, 是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。而播客则是博客的多媒体形式。博客与播客具有极强的互动性、参与性和创新性。一方面, 期刊可以通过博客和播客宣传自己的品牌和定位, 为读者提供知识和信息, 从而扩大期刊的影响, 培养读者的忠诚度;另一方面, 可以通过鼓励读者在期刊网站上建立自己的博客和播客, 实现读者资源的充分利用和共享。这既能巩固现有读者群体, 进一步了解读者的阅读需求, 还能培育新的读者群体。

《瑞丽》《新周刊》等许多期刊在网站中建有自己的博客。以《新周刊》为例, 其数字化营销思路是, 在加盟各种集成平台的同时, 争取用尽可能短的时间, 打造自己的品牌网站, 并通过BBS、博客、播客、电子杂志、相册等技术形式打造全新的互动平台。《知音》则成立了知音影视公司, 把自创刊以来发表的大量感人肺腑、精彩绝伦的故事改编成数字影视作品, 在知音网站播出。其中制作精良的短片, 还可以卖给各大卫视和地方电视台。

三、数字化营销需要注意的问题

1. 需要有人才、管理、技术等方面的综合实力作保障。

现在我国数字化营销刚刚起步, 既熟悉出版流程又了解技术开发与经营的复合型人才还比较匮乏, 需要期刊社引进、挖掘、培养这方面的人才。另外, 在技术设备方面要考虑自身的实际情况, 按需求优先级别分批投入, 以免期刊社在数字化营销初期就负担过重。

2. 版权保护问题。

数字传播手段内容易拷贝复制等特点, 使得盗版成本及时间大大缩减, 并且与原产品几乎无任何质量上的差别, 如果通过数字化营销手段增加的收入流低于因盗版而失去的收入流, 那么期刊社采用数字化营销的积极性就会大大受挫。

3. 人们固有的阅读观念需要逐渐改变。

在中国, 千百年来养成的阅读习惯不那么容易改变。一本印刷精美、带着墨香的纸刊拿在手上, 可以随心翻阅, 本身也是一种享受。而电子期刊看得见、摸不着, 不能随身携带, 让很多人阅读的乐趣大打折扣, 所以尽管数字杂志拥有比纸质期刊更多的内容和更加低廉的售价, 仍然有许多读者不看数字杂志。

4. 依托于电脑、网络等硬件条件。

读者需要具备电脑、网络、手机、阅读器等阅读设备才能进行阅读, 限制了数字化营销的推广和普及程度。