ktv中秋节营销方案

ktv中秋节营销方案（共10篇）（共10篇）

1.ktv中秋节营销方案 篇一

某大型KTV的中秋策划方案

一、活动主题：

喜迎节庆，重磅出击

二、活动及相关市场分析：

各家采取的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的办法。同时还有部分KTV企业发行各种各样的VIP卡通过消费者在KTV的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费，现在的VIP卡没有显示出VIP的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。

如果一个顾客的再次选择消费是100分的话 当中40分应该是你对顾客的服务态度。你的硬件设施完善程度占30分 你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20分 打折促销最多10分。

所以我们首先应该做的就是加强员工的培训，完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动 这样90%的顾客就会选择我们。

这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。

三、活动及前推广时间：

9月21日至9月24日，中秋节活动

9月30日至10月7日，国庆节活动；

9月22日、10月1日，重磅活动；

9月10日在主要报纸、网站刊登广告宣传，并接受提前预定；

四、活动内容：

以中国传统的中秋赏月赏花灯 灯谜猜想

活动方式：

泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客人数进行计算。

当日所有每个包房消费个顾客 以包房计算赠送花灯一个，顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。

活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份

注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤，并在花灯上张贴各种谜语。

国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、教师消费，免费延长1小时。国庆节当天，凡是10.1生日或年龄是61周岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。

五、活动准备及投入预算：

烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

喷绘宣传海报2张*20.00元/张

报纸平面广告宣传可以作为选择项目 价格在1000元左右*2天 灯笼100个*5元/个

六、执行部门：

企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作

注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核

财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。注：9月10日前完成预算审核

采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

注：企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。

营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。

注：管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。

工程部门负责电力等相关的支持工作

注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂

备注：

本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。

计划必须在主管经理签字批准的情况执行。

在活动期间发生任何突发情况营运主管负责根据实际情况进行处理。

4．相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。

2.KTV节日营销方案 篇二

年xx月xx日是XX市xxktv店开业庆典日，借该老板在其他八个酒店的顾客和品牌上风，今把餐饮、文娱实行资源整合，借酒店沉积的品牌和顾客上风为KTV开张造势，把消费者的需求和消费点带到文娱上，进一步满足消费者的情感文娱需求。

二、主题：热烈祝愿xxKTV店开业庆典

1、目的：借助开业庆典之际，推出xxKTV店自己的特点和修建本身文化底蕴和内涵，逐渐确立品牌形象，加大xxKTV店的大众认知率。

2、宗旨：庆典，欢快、隆重、喜庆、有一定的文化品位

3、定位：消费者定位在中档收进人群

三、活动背景：

1、圣诞节、元旦、春节日趋邻近，近两个月的时间将是餐饮文娱业的销售旺季，打好庆典这一仗尤其重要。

2、餐饮文娱业竞争日益剧烈，打造强势品牌是发展的必由之路。

四、活动目的：

1、热烈庆祝xxKTV店开业。

2、通过庆典塑造 xxKTV品牌形象和服务、质量、经营特点等方面的可信度。

3、多方位向目标消费者传达xxKTV店的经营理念和服务意识，与消费者进行一次良性沟通。

4、借助xxKTV店开业庆典，营建一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。

五、活动布置：

内外环境布置：

要求：外：拱门一个“热烈庆祝xxKTV店开业”。

花篮8个寓意“发”，升空气球两个。

内：张灯结彩

焕然一新

喜庆热烈

六、活动方案

方案一

活动主题：超女零间隔PK秀

活动时间：20xx年xx月xx日

活动内容：

邀请20xx广东赛区前20名之内的超女一到三名，最好是在海选10名内的超女，形象、声线惧好，有一定的着名度的，进场费在5000——10000/人左右，超女于开业当天做为擂主，在新闻媒体（中高收进人群的报纸杂志或电台）上发布与超女打擂消息，采用卡拉OK打分器打分情势分组分包厢的情势轮番，选出分数在90分以上的选手与超女面对面PK。胜出者可以取得KTV店及餐厅的毕生钻石会员卡一张，可以享受KTV店及餐厅5折优惠。同时形象好、亲和力强、声线好的选手可以聘为该KTV店的形象代言人。（具体奖金、发奖情势根据店内实力情况定）

方案二

活动主题：请把你的歌带进录音棚

活动时间：20xx年xx月xx日

活动内容：

由于青年飙歌一族，特别是对自己的声音布满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收进人群的报纸杂志或电台）上发布相干信息，并且开业期间一概五折优惠。

方案三 活动主题：以歌定情·玫瑰之约

活动时间：20xx年xx月xx日

活动内容：

活动前期在深圳的中高媒体发布20xx年xx月xx日在深圳xxKTV店举行以《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声感动对方、将原声进行到底，男女对方假如看上某人可以指定其人唱歌、假如是两个男生为了寻求一个女孩子进行同场歌声PK，最后即便有男女朋友或对方各自不满意，也能够相互馈赠原声录音碟。

备注：此项活动主要针对寻求文化品味和生活质量的人群，适合集会或庆祝记念日的人群。

特点：有文化品位，轻易引发争议，有益于媒体炒做传播。

七、开业促销计划

（1）相应折扣：开业当天所有酒水根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。

特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，轻易引发消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中构成实惠的概念。

（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其KTV店和酒店的折扣卡实行互用。一卡两用、方便顾客。

特点：向所有的消费者传播xxKTV也是合适工薪消费的场所。

操纵留意：开业之际，重要实惠，让消费者感觉到便宜，合适他们享用，一样的用度，不一样的享受，酒水降落，服务质量不能降。开业期间所有顾客免费赠予KTV、酒店通用优惠卡一张。

3.ktv营销策划方案 篇三

在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。

针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。

首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。

二.市场环境分析

1.市场分析

由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。

2.a gogo自身分析

作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。

3.竞争对手分析

根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。

欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便

劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo

音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高

劣势：歌曲资源更新相对较慢

4.消费者分析

(1.消费者的总体消费特点

1.消费者的总体消费趋势趋于增长。

2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。

(2.消费者对KTV市场的看法

为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：

1.有15%的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。

品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌

2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67%。

经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。

所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点

3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。

消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位

5.SWOT分析

S优势

1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势

2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源

3.有优秀的a gogo团队

4.竞争意识和发展意识都比较强烈

W劣势

1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额

2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津

O机会

1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识

2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌

3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大

T威胁

1.外部竞争大，市场格局初步形成

2.K场高度的同质化

3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识

4.ktv中秋节营销方案 篇四

—— 余李

夜总会商务KTV管理营销方案针对目前月了市场竞争日趋激烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题，怎样完善内部管理机制？怎样策划营销方案？怎样做好企业文化？这些都是最关键的问题。根据综合分析结合公司的实际综合分析目前拟出以下几点建议：

一、公司优劣势的分析、目标市场分析；

二、内部人力、物力资源整合、开发、利用；

三、营销策划

四、会员卡营销计划

五、全面启动“金鼎”服务工程的营销策略

一、公司的优劣分析、目标市场分析

1、优势：

2、劣势：

3、目标市场分析：KTV定价中档，所以主导客户群锁定在有一定消费能力的商务客层及喜欢K歌的人士；

二、内部人力、物力资源的整合、开发、利用

1、内部行政

（1）、对公司目前所拥有的人力，物理资源进行组织和规划，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保运营工作合理、科学、有序的进行。

（2）、不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训（点歌系统等）和推销技巧的及心态的调整形成内部营销意识。

（3）、现场运营的监督管理，做到班前会议、班后总结、遇到问题及时解决问题，不让问题搁置、对现场进行合理有效的管理。

2、公关

（1）、与公关人员保持好良好的关系，工作上互相协调。

（2）、长期进行新公关人员的招募优胜略汰，没有好的人力资源（小姐、小妹）好的管理机制也难提升业绩。

（3）、定期促进公关经经理以及公关人员的培训，以满足顾客的精神欲望需求在、为主导的提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。

三、营销策划及推广方案

1、以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营销计划，长期对外做营销宣传，提高公司的知名度要常抓不衰。如媒体广告、社会演艺活动、电视广告媒体脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等

2、加强工作管理，可充分发挥公关、小姐、服务人员的工作质量的要求，通过平时的工作，社交来做宣传；增强公司在同行中的口碑的传播。

3、与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟。成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽享最贵”的理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。

4、长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其他部门达成宣传协议以各种形式宣传。

5、抓住每一营销的机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费及拓展市场。

6、生意周期时可实行员工小姐订房提成制度。

7、印制出游我们场所字样的工作促销刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念笔等。

四、会员卡营销计划：

1、开拓散客市场；

2、有公关部人员（小姐、妈咪等）负责推销会员卡；

A．会员卡级别

(1)、王子钻石卡；

（2）、王子白金卡；

（3）、王子春金卡

B、优惠待遇

（1）、王子钻石卡：

（A）可记名挂失；

（B）退回时本金全额返还；

（C）免费或者优惠参加俱乐部的各类娱乐活动；

（D）享受先订房、定台等服务；

（E）娱乐消费打八折。

（2）、王子白金卡：

（A）可记名挂失；

（B）退回时本金全额返还；

（C）免费或者优惠参加俱乐部的各类娱乐活动；

（D）享受先订房、定台等服务；

（E）娱乐消费打八八折。

3、销售价格：

（A）、王子钻石卡面值：10000元销售：8888元

（B）、王子白金卡面值：50000元销售：4480元

（C）、王子纯金卡面值：3000元销售：2680元

（D）、大众会员卡面值：1500元销售：1280元

4、会员须知：

（1）、免费或优惠参加王子国际俱乐部举办的各类活动，一卡限一人使用，同时，必须出示会员卡，否则，不享受会员的各种待遇。

（2）、预约娱乐信息的传递：

（3）、王子国际俱乐部会员卡：是身份、身价的象征，是方便、实惠的代名词。

五、全面启动“金鼎”服务工程的营销策略

1、送客的小姐必须送至大门口至少是电梯口；

2、小姐试台（十五分钟）服务，客人不满意任意更换，知道满意为止；

3、承诺：绝不出现多计收费现象，否则，除退多计的消费款项外，并多一补十；

4、为客服务没有“不”字，（有求不应）；（应该有技巧的拒绝）

5、上门赔礼道歉制度：遭到客人投诉，一经查实，当事人及部门经理带礼物上门赔礼道歉；

6、预定，布置生日房，赠生日礼物一份；

最好的营销方案是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就顾客眼中的企业形象，他们就是营销者。

e-mail：

5.医院中秋节营销活动方案 篇五

根据往年中秋、国庆节大假期间，大部份媒体在医院做医疗广告时，一般都是在节日前半个月各医院就开始在各大媒体里猛打医疗广告，搞得整个医疗讪场的混乱，老百姓看了也是头晕眼花，有病不知往哪家医院看，(今天免费普查，明天打折优�{)等等市场竞争非常激烈。如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚。首先我们应分析一下我们自身竞争对手，广告投放量和××人的生活习惯。

竞争对手：××医院、××医院、××医院、××医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣传方面都比我们大，而且地理位置也是相当繁华。

广告投入：节日期间争广告抢市场，谁优�{打折打多了，内容对口哪谁就是暂时的胜利者，节日期间报纸广告如上暂停，那其就会选择其他的宣传途径，比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣传的广告(dm单、社区义诊的宣传等)××人的生活习惯：经调查，××老百姓都喜欢旅游因为新疆是个旅游的好地方，很多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会，对于电视年轻人不在意，在家看电视的几呼就是老人和小孩。

当然在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。

一、 活动背景：国庆大假，愿××医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给××的每个人，共同度过愉快的大假。

二、 活动主题：庆中秋体验“××之子”-××医院情系老百姓。

三、 活动目的：

1、利用节日长假期间，推广我院的品牌。

2、回 社会，建立美誉度、信誉度。

四、 活动时间：201*年10月1-7日，时间任选。

五、 活动地点：广场、大超市或商场门口等。

六、 主要针对人群：大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方，而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的打工者，这次活动所涉及的人群面就很广。

七、 活动内容：

1、宣传手册的发放，主要是让更多的人认识和了解我院。

(1)、认识我们医院地址和规模。

(2)、了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容。

2、现场专家咨询：主要针对咨询者提出的问题进行解答，严重者直接推荐到我们医院看病。

3、测量血压：在广场测量血压知识一种形式，主要是为了吸引患者前来咨询。

4、维权卡及小纪念品的赠送是宣传医院最直接的方法。

八、费用预算

1、场地费：每场xx元，时间1天

6.中秋节教师节营销方案 篇六

教师节及中秋节即将来临，结合本酒楼的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒楼销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。因为他们是最好的口碑宣传者。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席（下有说明），可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐。

4、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在100元以内（不含酒水）。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒楼的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒楼的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴，每桌均赠送感恩果盘（以桃李为主）一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，主题要体现全家团圆，中秋节当天订餐付款的客人可获赠月饼一盒（价格在一百元左右），每桌赠送特色菜一款（只限于9月8日—14日），以及雪花勇闯啤酒20瓶。

3、中秋节当天如果在酒楼用餐的一家人里有一个人生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒楼聚餐可享受7-9折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

4、中秋节或教师节当天如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明（个人名片或号码现测），在酒楼聚餐可享受7-9折。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址）。

6、活动的时间定于9月8日-20日。

7、活动最终解释权归本酒楼持有。

四、推广策略

1、在酒楼的门口附近、放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒楼的最新活动。

7.ktv中秋节营销方案 篇七

一、活动背景：

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节即将来临，结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展宾馆销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、目标市场分析

宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主，2013年新8条的出台，对政务市场带来一定的影响，从而商务客户成为了主要销售对象，这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。

三、活动目的

1、值中秋节到来之契机，各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求，引领节日消费习惯。

2、增加宾馆的品牌影响力，借力云南十大金牌月饼的享誉度，提升宾馆形象，增加企业竞争力；增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收，培养潜在消费人群。

四、营销策略

a：中秋月饼销售：

1、有效激发员工积极性，推动月饼销售，本着量大从优，多售多得的原则。

2、答谢客户中秋月饼赠送，销售部精选优质客户，赠送月饼；

一、盒装月饼销售折扣 1、1—10盒零售价售卖、11-50盒9折售卖、51盒以上8折售卖。

二、散装月饼折扣：（只针对内部员工销售，10个以内火腿月饼零售价9.8元/个，10个以上8.8元/个，10个以内麻仁月饼零售价8.8元/个，10个以上8元/个。）

三、销售提成的具体方案建议如下： 原则：

1、全员参与、全员促销、全员奖励

2、宾馆占大头、个人占小头。

奖励办法

1、销售部按销售毛利额计提成奖励；其中个人占40﹪，宾馆占60﹪。（税费由宾馆承担）

2、非销售部人员，按上述方法计算出的销售提成部分再上浮10﹪。b：中餐厅：

为迎接中秋节佳节的到来，中餐厅隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴 a、1288元/桌团圆宴（12人/桌），赠送

1、精美果盘1份（中）

2、精美法国红酒一支

3、每桌奉送1瓶饮料。b、1688元/桌合家宴（12人/桌）赠送

1、精美果盘1份（中）

2、每桌奉送1瓶饮料

3、精美法国红酒2支 c、中秋家宴共享优惠：

1、如果一家人里有一个人是中秋节生日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在宾馆聚餐可享受特价折扣（9.2折）。

2、如果手机和号码尾号是815（黔西南州以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在宾馆聚餐可享受特价折扣（根据酒店的实际决定）优惠（9.5折）。

3、免费泊车位；

4、免费提供麻将机；

五、宣传方案

宣传要点：宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式，尽量营造出中华传统节日氛围，凸显金州翠湖宾馆真情回馈。

（一）馆内气氛布置：大堂led、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌、大堂搭建礼品展示台，免费品尝。

（二）媒体宣传： 88.3广播电台宣传及官方网站，（三）现有客户短信群发，（四）充分发挥酒店员工社会关系，对宾馆中秋活动进行宣传和销售。

（五）馆外宣传：外墙广告，成本预计：

七、预计收入： 中餐厅活动时间：9月19日——9月20日，共计2天 a、中餐厅：预计收入10000元。

月饼销售时间8月14日——9月19日，共计37天 b、月饼收入：预计300000元

八、部门需协助事宜

（一）请美工在大厅制作以中秋节相关外墙广告一副、电子水牌1张、一楼大堂易拉宝1个、二楼楼梯口易拉宝1个、西餐厅门口水牌1张。

（二）请餐饮部做好此次活动的服务工作、大堂礼品展示台的搭建、月饼免费试吃的更换及月饼的储存、进货等。

（三）销售部负责与88.3广播电台进行联系，做好店外宣传（免费）。

（六）销售部、工程部负责做好群发短信内容的编辑与发送工作。(七)请成本控制部做好所需物品的采购工作。

此方案为金州翠湖宾馆中秋节活动草案，须经总经办及相关人员审议后具体落实实施。

活动要求：金州翠湖宾馆所有工作人员熟知并熟练讲解。

当否，请批示。

二○一三年八月二十日

附件一：各部门事宜完成时间表 篇二：2014酒店中秋节活动策划方案 五篇 2014酒店中秋节活动策划方案 五篇 2014酒店中秋节策划方案范文一：

促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：中秋同欢喜，好礼送不停

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月28日10月8日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

2014酒店中秋节策划方案范文二：

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色

调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名2014酒店中秋节策划方案范文三：

一、活动目的及意义： 根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点，在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

二、活动时间：

三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题：

1、贺中秋 超值奉送 海参全家福 健康伴您行

2、迎国庆 海参盛宴 海参集结号 健康伴您行

五、活动宣传方案：篇三：xxx酒店中秋节营销策划方案 xxx酒店中秋节营销策划方案

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机

会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。xx度假村国庆中秋活动计划

店庆可以与八月十五(9月25日)国庆节(10月1日)一起举行一项活动，因三个节日时间较近、内容较多，如联合组织，可节约人力、物力及宣传费用!并可在一周内较强的打造度假村品牌形象，使度假村在原来基础上有个概念上的提升

活动主题：可定为《庆中秋、贺店庆、迎国庆一周喜相逢----暨xx度假村大型新老客户答谢会》时间刚好为七天。

宣传用语：标题一 节庆、店庆、国庆天天有礼，餐厅、客房、拓展处处欢声!标题二 让您玩得开心、吃得放心、住得舒心!活动内容：

1、灯谜抽奖：在大厅内设置一个区域，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，并将灯谜悬挂，凡猜中灯谜者均有奖品赠送。

2、挂平安：凡在餐饮消费的宾客均可在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。(具体内容可以制作一个宣传牌)

3、全家福团圆宴、情侣宴：由厨师长推出全家福团圆宴套餐菜单，从188元——1888不等。

4、应节菜：象征团圆、带有祝福、反应节庆意义或有优美典故的应节菜品，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现度假村菜品内涵，5、公益活动：活动当天下午由董事长、总经理带领公司员工看望孤寡老人，打扫敬老院，并赠送月饼、营养品或日用品等，提升酒店公益形象，最大可能由新闻媒体跟踪报道，加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益，最终以宣传酒店活动为主要目地。

促销方式：

可采用新菜推广、现金打折、赠送药酒、赠现金卷(满一百送10元，争取再次销售机会;也可销售最快套现，用于盘活资金)、免费体验拓展游戏、赠送餐前月饼等形式。

促销内容：

1、凡一周内入住客房的宾客均可免费获得月饼一份，房间内摆放总经理签名的节日贺卡。

2、凡一周内在餐饮预定或消费800元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、月饼一份，药酒一杯，免费体验拓展游戏卷五张，在酒店内免费合影(当天)，免费猜灯谜

3、凡一周内在餐饮预定或消费500以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份、月饼一份，药酒一杯，免费体验拓展游戏卷两张，在酒店内免费合影(当天)，免费猜灯谜。

4、凡一周内在餐饮预定或消费300以下团圆宴套餐的宾客均免费免费赠送果盘一份、赠送月饼一份，免费猜灯谜。

5、当天在餐饮预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送二人份果盘一份、月饼一份，在酒店内免费猜灯谜，在酒店内免费合影，享受当天预定客房5折的优惠。**度假村中秋节月饼销售方案

八月十五中秋节日趋临近，一年一度的“月饼大战”随之即将拉开帷幕。根

据去年酒店的月饼销售情况及今年的市场预测，确定本月饼销售预案。

一、计划销售任务：10万

二、销售指标分解：（不包含送礼部分）：

市场销售部：200盒

餐饮部：300盒

客房部：80盒

三、广告制作

1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。

2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。

3、在大厅布置月饼展厅。

四、完成各项任务的时间：

1、广告制作在9月6日前完成；

2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位； 3、9月16日开始领取月饼； 4、10月7日停止月饼领取；

五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。

吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！

销售部建议销售品种及定价、提成：

月饼种类 进价（每盒/元）售价（每盒/元）提成（每盒/元）中秋伴月65 965 港台精品月 118 158 10 富贵中秋月 143 188 15 精品礼品月 203 258 15 月之味 46 695 团圆月 69 985 小锦月 106 148 10 祥月 115 158 10 银皇尊御礼 123 168 10 大皇尊御礼 131 188 15

六、月饼销售的优惠政策：

1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折；（备注：此方案与团购优惠不同时使用）

方式二 团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折；(此团购优惠不与其它优惠同时

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。

七、销售协议的签定：

1、销售人员根据顾客需要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金；各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便及时统计和下单订购月饼及包装。

八、月饼的领取：

1、顾客领取月饼的地点在唐人街大厅，具体由财务部派人根据月饼领取单派发；

2、财务、销售应可按顾客到场领取的先后次序发货，同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。

九、奖惩制度：

8.中秋营销策划方案 篇八

品牌运营部（20140625）

各销售门店：

一、活动目的：

借助中秋节来临之即，礼品市场将进入销售旺季，商场，门店及各个直销等渠道访客量将明显增加，通过大力度促销吸引更多的消费者至门店选购，有力提升门店销售任务及完成利润目标，提升终端销售信心。本次促销将结合公司所有相关部门一起协作，采用线上线下方式，以点带面。网络推广打前锋，从而带动终端零售门店的任务达成。目标：

1、大力主推新品“蟹”制品、瓷器类产品，提升产品销售结构占比40%以上。

2、顺利完成公司下发的销售目标，提升员工销售信心及个人收入。

二、活动主题：

浓情中秋，喜迎佳节“礼”万家

三、活动时间：

2014年8月3日—2014年9月8日

四、活动范围：

1、艺展店，世纪汇店，惠州家优店

2、门店周围覆盖的社区和固定人群及外来游客购物人群

3、门店以往固定消费群体。

五、活动形式：

活动

1、超值豪礼送不停，折后再送礼。

全场商品均4.5折出售，再送豪礼。

举例：凡在本店购买满1500元以上产品，即可免费获赠价值480元精美车挂1个。

（成本控制在50元内）

凡在本店购买满3000元以上产品，即可免费获赠价值800定制水晶制品1个。（成本控制在100元内）

凡在本店购买满5000元以上产品，即可免费获赠价值1600元的小瓷盘1个。

（成本控制在300元内）

凡在本店购买满10000元以上产品，即可免费获赠价值2400元陶瓷礼品1份。

（成本控制在500元内）

活动

2、欢迎各大企业前来团购并接受大批量生产订单，均按出厂价直供。活动

3、微信网络推广活动（加关注即送精美礼品）

凡在本店购买产品的顾客，关注企业微信即可免费送精美礼品一份。（仅限1次/人机会）活动须知：

1、顾客持机打发票及关注企业微信领取礼品。（自当日购买起，5天内有效）

2、购买价格500元以下产品不参与微信网络推广活动。

3、凡购买商品并关注企业微信，微博的用户加入公司会员库，按购买金额折换成积分年底前统一按代金卷形式反馈广大老客户。

4、本次活动最终解释权归艺礼坊所有。

六、销售任务及政策

备注：

1、业绩提成 = 个人提成 + 店面总提成 + 达量奖 + 数量奖

1.1、人个提成：个人提成 = 当月个人实际完成总销售额 * 1%

1.2、店面总提：店面总提 = 当月门店实地完成总销售额 * 1%（整体均分）1.3、达量奖：达量奖（见上表）

1.4、数量奖：数量奖（个人）=销售数量*5元

2、店长有权利将任务分至店面每位员工并制定奖惩制度.3、运营部有义务配合店面销售，合理调整店内的主推，滞销产品并确保各店任务的达成.4、大客户团单不纳入此次中秋奖罚的业绩考核，只纳入月度销售额计算提成。

六、活动推广及预算

活动费用预算表

七．现场布置：

1.易拉宝放置门口。

2.主推产品放爆炸牌。

3.冷门柜，滞销产品区放跳跳卡，增加产品活力。4.门口专人负责迎宾及发放DM单。5.门口做活动装饰，增强店面氛围。

八．前期宣传物料准备：

1.宣传物料的版面设计，制作由杨高玉负责。于活动方案审批通过后，7个工作日内完成。2.宣传物料制作完成，由运营部送至门店并协助现场做好陈列工作。

品牌运营部：邓华

9.2010年中秋国庆营销方案 篇九

2010年海狮公司中秋国庆营销方案

营销目的结合2010年中秋国庆食用油消费旺季，在各销售渠道开展促销活动，全面改进终端网点的陈列排面形象，提高各类营养油产品的销售。

方案构成一、卖场营销方案

二、标超营销方案

三、经销商营销方案

四、团购营销方案

五、市外营销方案

六、广告宣传方案

一、卖场营销方案：

1、产品促销价格：

（详见附表1）

2、卖场分类计划：

● 海报计划

8月15日-10月30日，在16家卖场系统投放海报37期，费用预算25万元，重点是营养油促销海报。

● 陈列计划

9月1日-10月30日，在17 家卖场系统选择76 家门店买断堆桩或排面，费用预算28 万元。

● 进货奖励计划

8月15日-10月15日，在17家卖场系统92家门店开展海狮5升葵花籽油、海狮5升玉米油和海狮5升葵花籽调和油的进货奖励活动，费用预算13.1万元，两个月活动门店销量总目标681吨。

● 新品上市计划

在9月20日前完成第一批12家卖场系统海狮5升甾醇玉米油的进场，进场费用

预算38.29万元。

（详见附表2）

3、卖场分类营销活动：

● 特装陈列活动

9月1日-10月30日，在乐购、世纪联华、欧尚、易初莲花、家乐福五个卖场中选取10家门店开展特装陈列活动，费用预算12万元（含制作费）。特装陈列要求陈列面积2-4个平方米。公司提供专用陈列架及宣传KT板，配合营养油促销活动。

● 双休日特别活动

在8月21日-10月4日间的8个双休日及节假日，选择26家门店对海狮5升葵花油和海狮5升玉米油开展“多赠送1瓶400毫升海狮玉米油”的促销活动。费用预算12.64万元。

（详见附表3）

● 重点卖场营养油推广促销活动

9月1日-10月30日，在易初、乐购、世纪联华、农工商、沃尔玛、大润发、易买得7个卖场系统的15家门店开展主题为“好油换着吃，海狮‘油’好油”的短期营养油促销推广活动。活动产品为海狮葵花油和海狮甾醇玉米油，计划开展28场次，单店每场平均350元，费用预算合计14万元（含制作费）。

二、标超、便利店营销方案

1、进货奖励活动

8月1日-10月30日，在伍缘、家得利、农工商、联华标超（上海直营门店）开展进货奖励活动，提高标超门店采购的积极性，增加中秋国庆期间标超系统海狮产品的销售。活动期间，除5升海狮一级大豆油和DM广告商品外，凡订购“海狮”系列食用油满5箱，实物奖励海狮2升一级大豆油1瓶；订购“海狮”系列食用油满10箱，实物奖励海狮2升一级大豆油3瓶。奖励商品随车赠送。

2、陈列排面改进计划

9月1日-10月30日，选取华联超市16家和联华超市17家共计33家门店，投入陈列堆桩和买断排面，逐步改进“海狮”在超市系统的陈列形象。费用预算2.5万元。

（详见附表5）

3、良友金伴促销活动

8月20日-9月12日，与良友金伴合作开展购海狮5升葵花油或海狮5升玉米油加赠500毫升海天老抽酱油的促销活动，活动期间良友金伴各门店橱窗配合悬挂pop海报和宣传吊旗。费用预算1.2万元。

三、经销商营销方案

1、营养油累计销售奖励活动

（详见附表4）

2、加盟店终端陈列计划

9月1日-10月30日，从现有6家小包装经销商下属加盟店中选取150家购买地堆陈列。平均地堆面积达到1.5平方米，每月每店200元地堆陈列费，费用预算6万元。另外，在150家中挑选20家作为特殊堆装展示，要求面积达到2平方面，地堆四周铺设KT装饰板，加强陈列效果。费用预算1万元。两项费用合计预算7万元。

3、中包装推广计划： 费用预算12-15万元

拟联合餐饮协会和烹饪协会共同举办主题为“安全卫生有保障，餐饮信赖海狮油”的餐饮包装食用油宣传推广活动。

希望通过此次营销方案运作，能够争取更多的餐饮客户和伙食团，一方面从竞争对手中争夺餐饮食用油客户，另一方面争取一些非品牌食用油客户，使得公司餐饮食用油销量能够得到大幅度提高。

四、团购营销方案

1、进货奖励活动：费用预算4万元

结合中秋国庆期间各企事业单位的团购及职工发放购买，制定“购买指定数量营养油进行消费卡或消费券赠送”的活动方案。要求市内销售部团购组业务人员做到奖赠卡券“上门客户当场兑现”，非上门客户“隔日及时上门送达”。相关业务员要做好客户资料的登记工作，拟用公司短信平台在节日期间同意向客户发送问候短信。

2、与易乐团购通道的合作

利用易乐团购公司的会员和客户推广6个包装高档礼盒油，采用销售量与奖励挂钩的方式，根据销量情况确定合作费用。公司将在易乐团购发行的团购杂志上刊登6种高档礼盒油的产品宣传，配合此次活动。

1、营养油促销方案

8月16日-9月30日，累计订购指定营养油商品达到一定数量可分别享受对应档次的折扣优惠，优惠比例幅度从2%-4%不等。另外，按比例一次性订购营养油和豆油、菜油达到指定比例，豆油或菜油价格可享受2%的优惠。所有奖励优惠将在活动结束后统一价扣形式兑现。

2、金华地区推广计划：费用预算10万元，结合金华地区海狮食用油经销商进入当地福泰隆超市。公司拟在福泰隆17家门店中选择4家门店，开展“吃海狮油，品上海味”的促销活动。具体促销活动由当地经销商负责和超市洽谈协商，公司负责每店2平方米的地推陈列费和每店1名专职促销员的费用。费用预算10万元。

3、经销商门店布置

根据市外销售部年内还将新发展5家市外经销商的计划，公司承担新开发经销商门店的店招、货架、宣传的制作及相关陈列样品。平均每店1.5万元，费用预算合计

7.5万元。

六、广告宣传计划：

1、杂志

2010年9月-2011年2月，在易乐团购杂志上刊登广告，推广6个包装高档礼盒油。每期费用1万元，共计6期，费用预算6万元。

2、公交车身

2010年10月-2011年3月，在市内投放30辆公交车身广告，用于产品和品牌的宣传。按每辆12500元计，6个月费用预算为37.5万元。

3、广播电台

2010年9月份计划投放广播电台新闻栏目或交通台投放30天电台广告。每天播放4次，每次15秒。费用预算25万元。

4、社区活动

2010年8月-2010年10月，结合“著名品牌进社区，便民服务欢乐行”在闸北区、徐汇区、闵行区开展10次社区现场展示销售活动。费用预算10000元。

5、广告宣传制作

海狮公司广告宣传片、产品和品牌宣传易拉宝、产品宣传单页、广告扇5000把。

费用预算30万元。

上海良友海狮油脂实业有限公司

市场策划部

10.中秋节创意营销方案 篇十

中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋是举办各种活动的黄金时机。如果籍此良机举办一些x花园小区业主的直接参与的趣味竞赛活动，不仅能体现x花园大家庭般的和谐氛围，进一步提升x的企业形象，还能为某假日的宣传推广打下良好的基础。

第二部分活动主题

以“x快乐大家庭”为口号，营造x花园“欢乐和谐、健康向上”的社区气氛，提升x品牌形象。

将本次活动延展为“某假日”的运动休闲主题的推广，在活动中适当介绍某假日情况。

第三部分活动内容

本次活动由6日晚的x花园庆中秋“最棒家庭”竞赛，7日白天的x花园游园会和7日晚的x花园灯谜会三个板块构成。

板块一：x花园庆中秋“最棒家庭”竞赛

从以往经验来看，业余演员临时排练的节目，比如小品，演出效果不好，难以引起观众的兴趣。因此本次晚会考虑办成小区业主参加的互动竞赛晚会。通过在6个3口之家之间进行拼图比赛，做月饼比赛，拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球，在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛，调动观众的积极性，力争把此次晚会办成x花园业主的欢乐聚会。另外，在适当的时机向现场观众提一些有关某假日的问题，答对送礼品，可以在业主中起到良好的宣传作用。

优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、趣味性强，容易调动观众参与积极性。

难点：要选择到合适的参赛家庭，现场主持人要有很强的控制能力，竞赛节目设计必须合理、有趣。

一、竞赛规则方案选择

方案一：末位淘汰式——每轮比赛淘汰最后一名的家庭。

优点：操作简单，竞争激烈，需要奖品少。

缺点：选手难找，被淘汰选手容易出现失落感，随着竞赛家庭的减少场面可能会显得冷清。

方案二：大阵营对抗式——将家庭分成2——3大组进行对抗。

优点：选手容易找，操作简单，场面热烈。

缺点：需要奖品较多。

方案三：单组积分式——对每个家庭每轮比赛都记分，以最后以得分多少定名次。

优点：需要奖品少，竞争激烈，场面热烈。

缺点：选手难找，操作复杂。

综合考虑，本次晚会采用大阵营对抗方案比较适合，方案可操作性好，选手可以不局限于3口之家，容易找;场面热烈。而且奖品选择弹性很大，其缺点可以克服。

二、竞赛题和文艺节目大体思路

1、竞赛题要简单有趣，同时观赏性要强。

2、文艺节目以业余演员也能表演的好的歌舞为主，舞蹈首选烘托气氛效果好的劲舞，而欢快、喜庆的集体舞作为备选。

3、能安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众最喜爱看到的节目。

4、台上答题的冷场期可以进行现场观众有奖问答，以宣传某假日为目的。

5、考虑到选手和观众的疲劳期，适当安排两次台下观众上台做节目。

三、活动具体安排

第一项：竞赛活动简介

活动名称：x花园庆中秋“最棒家庭”竞赛(暂定)

时间：20x年x月x日晚上20：00――22：20

地点：x花园中心广场

主办单位：x公司、x花园业主委员会

参赛对象：x花园业主中有14岁以下少年儿童的三口之家，一个三口之家为一个报名单位，选6个家庭参赛。

奖品设定：待定。

第二项：活动前期准备

1、x月x日起：从x花园业主委员会获取适合参加竞赛的业主家庭，选出理想人选发邀请函，8月25日前确定最终参赛的家庭名单。

2、x月x日：以公告、通知等方式全面告知x花园小区业主中秋前活动内容。

3、x月x日：寻找小区中有才艺特长的业主，邀请业主门准备2——3个节目。

4、x月x日：在小区中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。

5、x月x日：通知公司主要领导、业主代表，确定参加活动主要领导名单。

6、x月x日：将竞赛内容、规则告知参赛家庭，使参赛家庭有准备时间。

7、x月x日：联系好协同部门，协调好工作。

8、x月x日前：道具、物品准备完毕。

9、x月x日：主持人台词敲定，邀请参加表演业主共同进行排练。

10、x月x日晚上18：00前：现场布置完毕，音响、灯光调试完毕。

第三项：前期预热和现场布置

一、前期预热，营造气氛，横幅、彩旗、三角旗提前7天在x花园布置完毕。

x花园门口横幅一条，彩旗8面。内容：x实业祝大家中秋快乐!

x道路横幅两条，三角旗沿路布置若干。内容：x实业祝大家生活美满，家庭团圆!

二、现场布置，x月x日晚上18：00前布置完毕。

1、舞台布置

气拱门一个：15米，设置于中心广场舞台后侧。上贴标语：x花园庆中秋“最棒家庭”竞赛。

舞台中央铺设红地毯，两侧摆放花篮、活动所用桌椅。

2、音响设备布置

音箱布置在台上，调音台布置在台下，各种麦克风10个。

3、灯光照明布置

要求能充分照亮舞台。

4、观众席布置

前排摆放嘉宾席桌椅，后排摆放塑料凳供观众就坐。

第四项：活动流程

主持人宣布活动开始20：00——20：05

x公司领导致辞20：05——20：10

劲舞表演20：10——20：15

介绍参赛业主登台20：15——20：20

竞赛活动(具体方案另详)20：20——22：00

x公司领导为获胜者颁奖22：05——22：20

活动结束22：20

第五项：竞赛题及文艺节目具体内容(略)

板块二x花园游园会

游园会是屡试不爽的经典节目，在中秋这样的日子举办很合适。

优点：组织难度小、趣味性强、群众乐于参与、场面热闹。

缺点：需要比较多的工作人员。

一、游园会大体思路

游园会参与者大部分是少年儿童，所以游园活动要轻松有趣、做到老少皆宜。

可以考虑委托业主委员会提供工作人员，x公司提供奖品。

奖品要有一定的吸引力，提高参与者的`积极性。但是不要将糖果，糕点等易变质食品作为奖品，以免引起不必要的纠纷。

考虑到天气可能比较热，下午业主家庭忙于准备团圆饭，所以活动时间安排在早上。

二、活动具体安排

第一项游园活动简介

活动名称：x花园庆中秋游园会(暂定)

时间：20x年x月x日早上10：00――12：00

地点：x花园中心广场。

主办单位：x公司、x花园业主委员会。

参赛对象：x花园业主。

奖品设定：文具用品、精美小玩具、家庭用小工具。

第二项游园节目(略)

前期准备(略)

现场布置(略)

板块三x花园灯谜晚会

我们民间在中秋节一直有吃完团圆饭后出门赏月的传统习俗，因此，在中秋节晚饭后的这段时间举办一个灯谜晚会，为业主提供一个休闲的地方，让大家可以一起赏月，一起品月饼，一起猜猜有趣的迷语，可谓其乐融融，充分体现了x大家庭的特点。灯谜晚会操作简单，需要费用少，效果好，可以为这次中秋活动画上圆满的句号。

一、灯谜晚会大体思路

1、在x花园中心广场两边路上悬挂彩灯彩旗，谜语粘贴在彩灯下，要营造出节日气氛。谜语要难易搭配，不能太难猜使大家失去兴趣。迷题数量要准备充足，不能一下被猜完。

2、在x花园中心广场摆放一些桌椅，供大家休息聊天，体现小区的和谐氛围。

3、提供比较有吸引力的奖品，提高业主参与的积极性。

二、活动具体安排

灯谜活动简介

活动名称：x花园庆中秋灯谜晚会(暂定)

时间：20x年x月x日晚上20：30――22：00

地点：x花园中心广场及两侧道路

主办单位：x公司、x花园业主委员会

参赛对象：x花园业主

奖品设定：文具用品、精美小玩具、家庭用小工具

第二项灯谜具体内容(略)

第三项前期准备(略)

第四项现场布置(略)

第四部分活动所需道具及物品清单(略)

第五部分宣传和媒体报道(略)