大学牙膏消费市场调查方案

大学牙膏消费市场调查方案（精选14篇）

1.大学牙膏消费市场调查方案 篇一

奉贤校区牙膏消费调查问卷

同学,您好!感谢您抽空帮忙填写该问卷!奉贤校区的同学们是小店牙膏的主要消费群体，我们希望通过这次调查，了解奉贤校区同学牙膏消费的情况，以便调整进货以适应市场，您的参与对此次市场调查很重要,非常感谢您的帮忙，祝生活愉快！

1.您的性别：()[单选题]

A.男

B.女

2.您所在年级：()[单选题]

A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.其他

3.您的专业类型是：()[单选题]

A.理科

B.文科

C.其他

4.您来自：()[单选题]

A.农村

B.小城镇

C.二线城市

D.大城市

5.请问一般情况下,您每月的生活费是多少元?（A.500元以下

B.500-700

C.700-900

D.900-1200

E.1200-1500

F.1500以上

6.请问您生活费的主要来源是:()[单选题]

A.父母给于

B.勤工助学

C.奖学金

D.做家教

E.校外兼职

F.其他

7.您是否经常在小店购买牙膏？()[单选题]

A.是

B.否

8.你最重视牙膏用品的什么？()[单选题]

A.价格)[单选题]

B.包装

C.品牌

D.净含量

E.其它

9.您通常购买的牙膏是多少克净含量？()[单选题]

A.90以下

B.90-120

C.120-150

D.150-180

E.180-200

F.200以上

10.对于市面上牙膏用品的价格你怎么看？()[单选题]

A.价格参差不齐

B.广告大的价格高

C.包装差的价格低

D.中端价格的性价比高

E.没什么看法

11.平均每3个月支出的牙膏用品费用？()[单选题]

A.10元以下

B.10-30元

C.30-50元

D.50元以上

12.您通常偏好购买哪些牌子？()[多选题]

A.黑人

B.高露洁

C.佳洁士

D.云南白药

E.中华牙膏

F.竹盐牙膏

G.田七牙膏

H.黑妹牙膏

I.两面针

J.纳爱斯

K.冷酸灵

L.牙博士

M.六必治

N.其他

13.牙膏用品您最看中的是它的什么特点？()[单选题]

A.美白清洁-盐白,珍珠白等

B.防蛀防龋-含氟

C.抗菌消炎

D.清新口气除口臭

E.抗过敏，预防牙龈炎、牙龈出血

F.降火-含中药

G.概念牙膏-男女牙膏

14.你购买牙膏冲动因素是？()[单选题]

A.牙膏用完了

B.价格(特价)

C.牙膏包装

D.颜色

E.口感

F.味道

G.使用多种品牌的牙膏有利于牙齿健康

15.牙膏用品在货架的摆放更能吸引你购买的冲动？（A.怎样都不会

B.与眼睛齐平的第二层货架

C.摆在中间过道

D.摆放在收银处

E.其他)[单选题]

2.大学牙膏消费市场调查方案 篇二

一、大学生消费观念的主要特点

1.大部分大学生处于中低消费水平, 收入来源单一

经过调查, 80.7%的学生月消费额度控制在500-800 元之间, 高消费人数 (月平均消费额度在1500 元以上) 不足10%, 由此可知, 大部分大学生处于中低消费水平。另外, 大学生的消费层次比较鲜明, 中等消费人数较多, 占被调查学生的67%。大学生的收入来源比较单一, 除少数在外进行兼职以及勤工俭学的学生外, 大学生的生活来源主要来自于父母。通过对被调查学生的家庭收入情况进行分析, 我们发现, 绝大多数学生的消费水平明显高于正常范围之外。家庭年收入在4000 元以下的占15%, 根据这一数字, 就会发现大学生消费存在不合理现状, 即消费超出家庭收入负担。

2.消费方向趋于多样化

新的购物平台迅速建立, 越来越多的年轻人选择在网上购物, 鼠标轻点便可以买到心仪的商品。调查显示, 大学生的消费方向正在趋于多样化, 购买的商品类型除了学习用具和日常生活用品以外, 还包括电子科技产品和娱乐社交服务产品。智能手机和平板电脑成为大学生购买率较高的高端商品, 其中, 使用苹果手机的大学生已占接受调查学生总数的63%, 其余大部分所使用的也是价值在1500 元以上的智能手机。消费方向趋于多样化还表现在文化消费上。观看电影话剧、外出旅游、人情聚餐等, 也已成为大学生的消费内容之一。

3.消费分配不均, 部分学生出现超前消费现象

根据调查, 由于对生活费的分配不合理, 很多大学生都存在这样的问题:一到月中就缺钱, 一到月底就穷死。这是流传在学生中间的笑话, 却折射出大学生消费观念的特点:大学生消费分配不均, 甚至有部分学生出现了超前消费的现象。每到新学年, 都会有学生无法上缴学费, 这种情况的出现, 有三成原因是学生在开学初期, 在透支生活费的情况下, 无奈动用学费, 拆东墙补西墙, 从而导致学费暂时滞交。在接受调查的大学生中, 有85%的学生表示, 都曾出现过月底没钱致使生活拮据的现象。他们绝大多数人会向父母求援, 而少数人则不愿意再向父母伸手要钱, 只能四处借钱, 狼狈度日。

二、大学生消费观念出现的主要问题

1.冲动消费居首

在进入大学校园之前, 很多孩子的口袋里都没有几快钱, 吃在家里住在家里, 对于钱的使用极少, 也不太懂得如何购买物美价廉的商品。一旦步入大学校园, 生活费牢固地掌握在自己的手中, 外面世界琳琅满目的商品瞬间让缺少购物经验的大学生难以抵抗。再加上方便快捷的网上购物, 冲动消费已经成为大学生消费的顽疾。大学生花钱常常花得很“糊涂”, 调查显示, 消费有明显计划的学生只有12%, 极少数学生每月会攒上一些钱, 以备不时之需。57%的大学生竟然不知道自己每天、每周、每月、每学期要花或花了多少钱。很多大学生凭感觉, 凭好恶, 心血来潮, 一时冲动进行购物, 每月的生活费甚至比普通白领还高。

2.大学生人情消费增加, 攀比心理严重

随着社交方式的多种多样, 通讯手段的方便快捷, 越来越多的大学生在人情消费方面有所增加。值得注意的是, 当同学过生日、社团活动、外出游玩, 甚至在遇到一些入党、选举学生干部的利益性问题时, 都出产生人情消费。少则几十元的一顿饭, 多则上百元的贵重礼物。在笔者调查中, 有七成以上的大学生有“人情消费”的现象。随着这一风气的蔓延, 请客送礼者的档次也被拔得越来越高, 所谓的“人情消费”也已成为“人情包袱”。除了人情消费比例增加这一问题之外, 大学生的攀比心理也十分严重。男女谈恋爱, 为了让女方满意, 男方出手阔绰, 虽然不是一掷千金, 但也是一掷半个月生活费。据笔者组织专项调查显示:每月恋爱开支在500 元以下的仅为8.3%, 500 元以上的却有48.9%。还有的攀比名牌衣服、名牌手机, 这种不健康的消费心理, 影响着大学生的消费观。

3.理财意识薄弱, 不必要的浪费较多

在调查大学生消费观念的过程中我们发现, 学生的消费动机主要受心情所致, 49%的学生表示, 心情不好就会网购, 且总是购买一些用不着的东西。38%的学生表示, 心情不好找同学逛街聚餐已经成为消费常态, 所谓“存一些钱, 以应对不时之需”早就被抛之脑后。理财意识薄弱导致学生在消费时产生了较多的不必要浪费, 比如, 有的学生没有购物预算, 买了过多的衣服又没有机会穿, 造成了极大的浪费。

三、大学生消费观念存在问题的原因和解决

1.内部措施

大学生群体由于个性发展不够成熟, 缺乏社会经验, 加上消费来源单一等, 在消费的过程中极易受到外界干扰。另外, 父母的溺爱也难辞其咎。大学生应当树立正确的消费观, 形成自我学习机制, 可以兼职打工或是勤工俭学, 感受金钱和劳动之间的重量, 亲力亲为方能懂得勤俭节约的意义。

合理分配消费也很重要。大学生应当努力提升自己的文化修养, 多看书, 少攀比, 认识到心灵美才是最重要的, 减少不必要的社交和娱乐支出, 多留一些钱购买书籍。大学生在推崇世俗化的物质享受时, 在群体消费行为中往往会滋生独领风骚的畸形心理。因此, 广泛地涉猎知识, 提高自己的品味和水平, 方能明白何谓“独领风骚”、何谓“与众不同”。

值得注意的是, 市场经济发展至今, 从自然规律来看, 应当鼓励商品消费。大学生即将步入社会, 过分约束参与消费, 将影响他们步入社会后的消费能力拓展。所以, 树立理性的消费观才是重中之重。应让学生留下这样的概念:做一名保持清醒的消费者, 就是一种获得。

2.外部措施

家长应让学生关注金钱的珍贵, 懂得劳动和金钱之间的有偿价值。现在社会上不正确的消费观, 给大学生带来了很深的影响。父母在孩子考上大学后, 本着穷啥不能穷教育的心理, 给早已成年的孩子充足的生活经费, 却不告诉他们金钱的珍贵和劳动的意义。只有社会尊重劳动, 保护劳动成果, 才能让大学生热爱劳动, 依靠自己的双手赚取属于自己的生活费用, 知道生活的艰辛和勤劳简朴的伟大, 才能让大学生们从根本上建立起正确的价值观。

外部原因虽然是次要的, 但是, 也起着决定性作用。学校要培养和加强大学生的财商。充分发挥高校各社团的作用, 通过开展主题活动, 使大学生积极参与到以投资、消费、理财为核心内容的教育活动中来, 自觉主动地接受消费教育。树立正确消费观的专题讲座、演讲以及相关书籍的学习阅读, 也可以让大学生接受消费教育。

外部环境中, 媒体对大学生消费观的形成也起着至关重要的作用。要充分发挥媒体的作用, 通过大学生易于接触的媒体手段 (如网络、社交媒体等) 宣传健康的消费观念, 加强对大学生消费观的引导。与此同时, 媒体还应当揭露社会上不法商家的骗术, 增强大学生的社会经验, 无形中纠正大学生错误的消费观。

参考文献

[1]余展洪.思想理论教育[J].上半月综合版, 2002年11期, P10-P16.

3.大学生消费情况调查方案 篇三

随着经济水平的不断发展，一种新型经济——学生经济逐渐发展起来。现在学生特别是大学生成为推动社会经济发展的一支不可忽视的重要的特殊群体。他们对餐饮，服务，教育，文化等行业的发展起到了重要作用。但是大学生没有自己独立的经济来源，却进行着一些不相称的行为。他们的价值观发生了很大的转变，享乐主义，拜金主义，奢侈浪费等现象频频出现在大学生的生活中。

二、调查目的

要求详细了解我校广城海珠校区大学生消费各方面的情况，为大学生合理消费制定科学的管理方案提供依据。

1.摸清大

一、大

二、大

三、的消费结构与现状。2.了解大

一、大

二、大三的消费观念与价值观。

三、调查对象

海珠校区的大

一、大

二、的在校学生或是走读的学生；还有大三的实习的师兄师姐

四、调查内容与工具：

1、调查工具：问卷准备

2、调查内容：大学生的消费结构；大学生的消费观念 规定

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。不可出言不逊

五、人员安排

根据我们的调查方案，在学校内进行本次调研需要的人员安排具体配置如下： 调查人员：6名戴迪狄、李春燕、杨惠沙、蒙宇诗、曾美虹、陶丽 资料整理与数据分析：4名郭泽彬、刘志聪、罗世军、谢珍丽

七、调查方法及具体实施

1、以问卷调查为主，具体实施方法如下：

分发调查问卷给相关成员，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

2、通过网上查询或资料查询调查统计资料：

调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由撰写人完成。

八、调查程序及时间安排

调查大致来说可分为准备、实施、总结三个阶段。

1、准备阶段：准备问卷调查内容。

2、实施阶段：开始问卷调查。

3、总结阶段：将收集的信息进行整理。

九、经费预算

4.大学牙膏消费市场调查方案 篇四

一．问题的提出

随着现代通信技术的发展，手机已基本成为每个人的必要通信工具，并且现在手机的功能已完全不再

像以前一样，只是作为单一的通信工具，其附加功能也成为人们选购手机时考虑的重要因素。而大学

生是现代社会的一个时尚消费群体，同时也是社会中的高素质人才，对现代科技都有一定的了解。3G

时代悄然到来，那么大学生对手机的选购有哪些考虑呢？因此我们将对在校大学生做一个手机品牌的市场调查。

二背景环境

随着社会的发展，手机在人们生活中的地位已经不容忽视，其影响越来越广泛。在了解各高校的大学生对手机品牌的追求的情况下，更能达到了解高校学生对手机品牌追求的不同的特点，能及时的掌握市场对大学生消费的特点。对手机品牌的追求又是否都有着

重视自我追求的个性的特点，还有在一些国外品牌的强劲又是如何的呢？面对全球

化市场中所带来的激烈竞争以及消费行为日趋理性和注重品牌的消费者，品牌在人

们的生活中也越来越被重视。随着社会文明的不断发展，人们对手机的要求也不再

是为了通信之用,它的功能角色也逐渐发生了变化。如今的大学生追求时尚，展现自

我，手机的发展除了它最基本和最原始的功能，其附属功能似乎已成了手机的灵魂。

而在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在手机行业中。品

牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自

身品牌的手机赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越

高，其购买的人群范围越广。但是，基于中国的法律体制，山寨手机在中国的市场

上也可谓是排山倒海。所以就目前手机市场结构及消费状况我们对手机品牌进行了

此次调研。

三、调查的目的和内容

(一)调查目的通过对三亚学院大学生手机消费情况调查，全面了解大学生手机消费的市场容量及其结

构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场情况，为手机生产和经营机构提供相关的市场信

息。

1、研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与习惯。

2、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在大学生使用中的结构及其

潜在的市场需求。

3、了解大学生对手机的媒体消费情况及接受态度

4、理论与实际相结合，在市场调查过程中，学会发现问题，分析问题，解决问

题，提高各个方面的能力。通过深入市场营销实践，初步学会运用市场学的理论，进行市场调查和分析，得出结论并提出建议。

(二）调查内容

基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况因此具体调查内容为:

⒈大学生对品牌印象与认知情况如何?

⒉大学生购买手机的影响因素有哪些?

⒊大学生手机拥有情况如何?

四．调查对像和调查单位

调查对象为海南大学三亚学院在校大学生，其中以校内的每个学生为调查单位。据了解，我校在校学生大概数目是17000人，拟采用抽样调查的组织方式，样本量为100人。(大四22人，大三,大二，大一各26人；男女人数各半)

五．调查时间和调查期限

1.调查时间：2010年5月1日起

2.调查期限：一个星期

六．调查方式和方法

1.调查方式：主要是问卷调查

2.调查方法：在海南大学三亚学院东区，北区食堂门口随机拦截被调查者，进

行交谈访问和发放问卷表

七．小组成员及任务分配

1.成员名单：曾敬、杨志彬、陈震广、张磊、魏立明

2.任务分配：

（1）制定总体方案：曾敬

（2）调查项目、调查问卷的设计、修改和制作：杨志彬、陈震广

（3）搜集资料：张磊

（4）实地调查：全体成员

（5）调查资料的统计：陈震广

（6）分析调查结果和撰写调查报告：全体成员 八．调查费用

问卷方案设计费用:共20元

打印问卷：0.2元/张，共100张。0.2×100=20元

车费：2元/人，共4人。2×4=8元

撰写报告及调查汇报费用：100元

总计：20+20+8+100=140

九．调查问卷（后附）

1、您的性别

A：男 B:女

2、您的年级

A：大一 B:大二 C：大三 D：大四

3、您的月生活费是多少？

A：500元以下 B：501-800元 C:801-1000元 D:1001元以上

4.您理想中的手机价格是多少？

A:1000元以下 B:1001-1500元 C:1501-2000元 D:2001-2500元 E:2501-3000元 F:3001元以上

5.您所持有的手机品牌是：

A:诺基亚 B:摩托罗拉 C:三星 D:联想 E:苹果

F:索尼 G：西门子 H:波导 I:康佳 J:飞利浦

K:其他:(请注明)___________________________________________

6.您正在使用的手机款式：

A:直板 B:翻盖 C:滑盖 D:旋转

7.您对目前正在使用的手机是否满意？

A:不满意，很想更换 B:一般，凑合着用 C:较满意，适用 D：很满意，我的最爱

8.您下次准备购买的手机款式

A:直板 B:翻盖 C:滑盖 D:旋转

9.您下次准备购买的手机品牌

A:诺基亚 B:摩托罗拉 C:三星 D:联想 E:苹果

F:索尼 G：西门子 H:波导 I:康佳 J:飞利浦

K:其他:(请注明)___________________________________________

10.您对手机的要求比较注重什么？（选取三项）_________________________________________________________________

A:质量 B:价格 C:服务 D:功能 E:外观款式 F:配置 G:健康 H:扩展性 I:品牌 J：重量 K：颜色 L:待机时间 M：其他____________

11.您最注重手机的什么功能？（多选）

____________________________________________________________________

A:手机QQ B:拍照摄像 C:通话 D:蓝牙 E:游戏娱乐 F:MP3、MP4G:蓝牙功能 H:导航功能 I:超长待机 J：3G上网 K：其他__________

12.您喜欢手机的颜色类型是？

A:单一色调 B：多种色彩

13.您认为手机外壳哪种最好看？

A:金属 B:皮革 C:塑料 D:其他___________

14.您对手机了解的渠道来自？（可多选）

A:电视 B:报纸 C:网络 D：同学朋友之间相互交流

E:宣传活动 F:卖场广告 G：广播 H:杂志 I:其他________________

15.您一般多久更换手机

A：半年以内 B:半年到一年 C:一年到两年 D：两年以上

16.您一般到什么地方购买手机？

A:专卖店 B:移动或联通公司 C:超市或百货店 D:网络 E:大卖场

17.一下几种手机促销方式中，最能吸引你的是哪一种？

A：购机赠话费 B:现场打折 C:送相关配件 D:抽奖活动

5.大学牙膏消费市场调查方案 篇五

前言：在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正越来越受到社会各界的关注。在校园里，学生来自五湖四海，家庭、背景各有不同，处在同一个“屋檐”下的这个群体，自然会呈现出多种经济状况，有人花钱如流水，有人却节衣缩食。随着社会消费水平的提高，大学生的生活质量、生活方式和消费文化观念都发生了一定的变化． 这种变化有积极的一面，也有消极的一面。在新时期对大学生加强世界观、人生观、价值观和理想信念教育。引导大学生树立正确的消费观念，确立健康文明的生活方式，是思想政治教育必不可少的重要内容。在某种意义上说，发展大学生消费文化不仅可以丰富大学生生活，还可以以消费促生产，带动经济的持续增长。但在充分肯定大学生消费积极因素的同时，也不能不看到大学生在消费中的一些偏差，如：不善于理财的赤字消费，追求虚荣的炫耀消费，不考虑自身实际情况、只求和别人一样的攀比消费，暴殄天物的奢侈消费等。为了解我校大学生的消费状况，我们展开了此次大学生消费现状调查。

一、调查目的1.解大学生消费的一般情况，具体包括研究大学生的普遍消费 结构、消费偏好等；

2.归纳出大学生的消费是否具有盲目性及盲目性存在的因素和 必要的更正措施；

3.被调查者通过此次调查能够发现自己在消费过程中的不足之 处，体会父母的养育的艰辛；

4.引导大学生合理消费，理性消费，减少消费过程中不必要的浪 费现象。

二、调查内容

主要有我校学生日常消费状况、消费支出情况、消费方式选择、平均消费水平、消费目的、各目的在消费额中所占比重等。

三、调查安排

1.活动时间：5月9日至5月13日

具体安排：

5月09日---设计、制作问卷

5月10日---发放问卷做调查

5月11日---统计问卷

5月12日---整理资料并且分析总结

5月13日---写活动报告和活动心得

2.调查对象：在校大学生

3.调查程序：a查资料b选题c制作问卷d调查e分析f总结

6.大学牙膏消费市场调查方案 篇六

目前,我国高校学生数量高达3559万人,大学生是一个独特的消费群体。每个月有固定的经济来源且消费观念超前,面对这种情况,许多针对大学生市场的信贷产品应运而生。一张身份证、一张学生证,甚至不需要学生签字即可办理信贷。校园里的广告更是比比皆是,“借贷宝”“余额宝”“人人贷”等风靡一时。因此,将大学生对此类产品的消费情况积极地进行研究就显得尤为重要。

2 大学生对信贷产品的消费情况

根据问卷调查显示(附件问卷调查表),以江宁大学城为例,接触过此类信贷产品的大学生人数超过了85%。其中主要接触的途径有传单,贴的产品海报,还有一部分是由同学介绍。在这些同学中,使用过信贷产品的仅占26%,其中,男生占绝大多数。虽然比例并不算大,但是由于基数大,所以数量还是很庞大的。他们贷款的金额1000～5000元不等。更有甚者,愿意找担保贷款10000元。见图1和图2。

调查还详细跟进了这些有贷款消费行为的学生的消费心理。见图3。

第一,由调查发现,有近60%的同学使用贷款平台是用于购买各式各样的高科技产品,手机、平板电脑、单反相机等。其实这些高科技产品在大学生的学习生活中并不是必不可少的,许多学生购买仅仅是为了娱乐。有相当一部分人表示是因为身边的同学都有,所以觉得自己也需要。

第二,还有一群消费主体是为了创业。目前大学生创业风行,学校也给予一定的鼓励和支持,所有有很多大学生纷纷投入创业的浪潮之中,信贷市场自然满足了这部分同学的资金需求。

第三,当然也有小部分同学是因为生活费超支,选择贷款来帮自己渡过困难时期。超支常常是过度消费的结果。

3 信贷产品的现状

市场上的信贷产品层出不穷,我们主要选取了其中具有代表性的几个进行了简单的分析研究。发现这些平台主要是通过贷款利率低、办理条件少、程序简单、到款时间快来吸引学生。贷款额度从1000元到50000元不等。当然不同的贷款的金额有不同的申请条件,金额越高条件越严格。对于绝大部分大学生来说贷款额度5000元以下都是可以的。这些信贷产品的平均年利率在20%左右。相比较银行同期的4.7%的贷款年利率来说还是高很多。但是银行贷款的条件相对严苛,大学生一般不符合条件,所以这些信贷产品的竞争力还是很强。

4 大学生信贷消费的特征

4.1 信贷产品对大学生有诱惑力

如今,互联网经济迅速发展,这些信贷平台门槛低,能有效地满足有需求的大学生。对于那些消费不节制,又有物质追求的大学生来说吸引力极强。每个月的生活费有限,需要额外用钱又不想让父母知道时往往这些信贷产品就会“趁虚而入”。

4.2 大学生消费心理

大学生是一个特殊的消费群体,他们没有经历社会不知道金钱的来之不易,再加上社会观念的改变,许多同学消费观就很超前。调查表明,在76%的大学生眼里,这些信贷产品是可以接受的,主要是因为自己确实存在超额消费的情况。而超额的情况大都是购买高科技产品或名牌产品。大学生的这些消费行为表现着冲动性、随意性的特点,再加上攀比成风,导致大学生的消费极其不理性,所以这样的消费心理就会给信贷产品带来市场。

4.3 消费盲从

据悉,绝大部分大学生第一次尝试信贷产品是通过朋友同学介绍,只有少部分人是自己主动选择。第一次的贷款成功会让他们传播这类信贷平台的好处,这样一传十十传百,使得一些同学盲目跟风消费。

5 风险性及消费建议

5.1 存在的风险

目前,针对市面上的此类信贷产品我们并没有一个健全的准入和监督机制。

(1)许多公司的真实性我们无法考证,办理贷款时要将自己个人信息给出,如果不是合法的公司,这对我们的个人信息安全造成威胁;

(2)平台的审核机制存在漏洞。网上不时爆出某同学欠债几十万元,无法偿还被逼跳楼,经调查是该同学冒用他人的信息进行贷款,可见这些贷款平台的审核机制并不完善,甚至不需要本人签字就可以办理贷款;

(3)部分信贷平台本身就有欺骗性行为,贷款之后同学只知道有高额的利息,却不知道一旦逾期还有高额的滞纳金,借贷公司在办理时并没有明确告知逾期的后果,这本身就是一种欺骗行为。

5.2 消费建议

(1)大学生应树立健康的消费观念

大学生进入高校后缺少父母的管束,就会追求更高层次的消费,这本身无可厚非,但是我们的消费应基于理智、量力而为的基础上。首先,盲从消费是低情商行为,相互攀比带来的是虚荣心,并不能体现社会地位。其次,物质和精神追求要学会平衡。建立新的对于物质的认知尤为重要,只有树立正确的人生观和价值观才会有健康的消费观。

一是需要充分认识到自己的经济能力,做出适合自己的消费行为;二是增强独立意识,培养独立理财的能力,可以先制订一个理财计划,拒绝盲目冲动的消费行为;三是克服攀比心理,养成一个良好的消费习惯。

(2)加强消费心理的教育,形成良好的社会风气

习惯的养成往往是环境起主导作用,一个好的家庭环境和学校环境都能促进学生养成好的消费习惯,所以学校、家长以及社会都应帮助大学生树立正确的消费观念,养成健康的消费习惯。首先家长从自身做起,给孩子树立理性消费的榜样,并给予及时的消费指导。学校应加大宣传教育力度,也可以适当开展一些教育活动指导大学生的消费行为。同时大的社会环境是根本,整个社会风气的提升又需要每个人的努力,所以将以上几点有机结合才能帮助大学生树立正确的消费观。

(3)政府健全监管监督制度

由于低门槛的准入条件,各种信贷产品就如雨后春笋般兴起,政府不仅要严格把控准入,还要制定一系列的监管制度来维护市场秩序,保护大学生的基本权益,这样才能促成学生与市场的和谐。

(4)信贷产品的自我完善

目前市面上的许多信贷产品还存在着许多缺陷,没有安全可靠的保障。作为企业需要做得更多。不仅仅要有强烈的社会责任感,而且还应具备应对风险的能力。完善自己的软件设施,将不法分子挡在门外;同时根据大学生的消费特征适当调整利率以及滞纳金,这样这个市场才能长期生存。

参考文献

[1]张妍妍.大学生信贷产品研究[D].成都:西南财经大学,2011.

7.大学牙膏消费市场调查方案 篇七

状况的调查方案

一、前言

在当代物质经济高度发达的社会，没有物质的消费我们无法生存。然而我们大学生作为特殊的社会群体我们的消费观念的塑造和培养更为突出，而直接影响我们的世界观的想成和发展，进而对我们产生重要的影响，因此关注大学生的消费状况，在大学生的消费理念超前或没有计划的前提下，培养和提高大学生的财商，并且今天的大学生在没有围墙的校园里生活与社会全方位接触以更应该引导正确的消费观。

二、调查目的我们良好的世界观具有实际意义。为了初步了解我小学生的消费状况，我们特作此调查，旨在坚决杜绝不健康的消费习惯，学会控制自己的行为，做一个理性的消费者，更

好的理财，安排好自己的生活.这项调查不仅有利于了解我校学生的消费状况，也对塑造和培养大学生的消费观有着重要意义。

三、调查内容

针对大学生不同的消费状况。我们嗲查小组制定如下调查内容：

1、我校大学生基本生活的消费额；

2、我校大学生休闲娱乐的消费额；

3、我校大学生学习方面的消费；

4、我校大学生的资金来源；

5、我校大学生的理财能力；

6、我校大学生对生活费是否有详细的计划。

四、调查对象及抽样

调查对象为西北农林科技大学在校学生（调查问卷共1000份），包括不同性别，不同年级（大四学生除外），不同专业，此次调查采用分层抽样法，具体分配如下： 大一男、女生各200份

大二男、女生各150份

大三男、女生各150份

五、调查人员规定

1、仪表端正、大方；

2、举止谈吐得体，态度亲切热情；

3、具有认真负责、积极的工作精神和职业热情；

4、访员要有把握谈话气氛的能力；

5、访员要经过专门的市场调查培训，专业素质好；

六、人员安排

鉴于实际情况，本次调查需要三种人员，具体配置如下：

（1）调查负责人：1人

（2）调查人员安排：

大一男女生：3人

大二男女生：2人

大三男女生：2人

（3）调查结果分析：5人

（4）调查过程记录：2人

（5）撰写报告：2人

（6）审核人员：2人

七、市场调查方法及具体实施

（1）首先阅读和了解调查内容，掌握调查中要用到的技巧和方法；

（2）针对调查内容和调查对象采用问卷调查的方法，并有针对和特色的设计问卷问题，根据问题的特点按一定顺序

和一定关联排列；根据调查对象的数量确定抽样容量。

（3）采用抽样调查的方法选择调查对象，根据调查对象的话语和心理更好的交谈，和了解调查对象的消费心理和行为习惯，并更好的说服其配合我们的工作。

（4）搜集好调查问卷的问题，整理出调查问卷和整合问卷内容，总结处调查结果，写出最终调查报告。

八、调查程序及时间安排

本次调查从2011年11月20日开始，分为三个阶段：

（1）准备阶段，11月20日~11月25日，进行小组

讨论，落实调查经费，设计调查方案，问卷设

计及打印。

（2）调查、数据处理阶段，11月28日~12月8日，主要任务是不知调查问卷抽选调查人员，调查

问卷收回，数据处理，数据质量评估，的处调

查结果。

（3）资料整理和总结阶段。12月25日~12月27日，主要是整理调查资料，进行分析研究，编印调

查资料，全面总结调查工作，完成调查报告。

按调研的实施程序，可分为七个小项对事件进行具体安排：

调研方案、问卷的设计----------------2个工作日 调研方案、问卷的修改确认------------2个工作日 项目准备阶段（安排）----------------1个工作日 实地访问阶段------------------------3个工作日 数据预处理阶段----------------------3个工作日 数据统计分析阶段--------------------3个工作日 调研报告撰写阶段--------------------2个工作日 论证阶段----------------------------2个工作日

九、经费预算

调查问卷打印费=1000x0.2=200元

策划人：杨继潮（2010012543）

8.牙膏的市场调查报告 篇八

Introduction

Freedom Toothpaste’s main activity is the production and distribution of their toothpaste‘Freedom’, which is sold worldwide.Due to a(1)fall/decrease/decline/reduction/drop in their market share of(2)2％, they are exploring the possibility of exploiting a niche in the market for a range of luxury non-mint flavoured(3)toothpastes.Aim

The aim of this research is to provide indications about the luxury non-mint toothpaste concept to help guide Freedom’s development of this range of products and indications for initial sales forecasts for Europe and North America.Methodology

This research was administered using a questionnaire agreed in advance with Freedom and put to

(4)5,000 random customers outside chemists, supermarkets, health food shops, expensive restaurants and beauty parlours in Britain, France, Germany and the United States.Results

(5)How often/ How many times a day/How many times/How frequently do you clean your teeth?

Once a day:12％

Twice a day:47％

Three times a day:33％

(6)More than three times a day: 8％

(7)What flavour does your toothpaste have?

Mint:84％

Strawberry:(8)9％

Other:7％

Would you(9)try/buy/use/chose/select other flavours if they were available?

Yes:43％

No:(10)57％

How much do you pay for your toothpaste at the moment?

(11)Less than ￡2:17％

￡2 to ￡4:73％

(12)More than ￡4:10％

Would you be prepared to pay(13)more than ￡4 for a toothpaste if you really liked it?

Yes:63％

No:30％

(14)Not sure:7％

Conclusions and Recommendations

9.大学生信用卡消费调查分析 篇九

1 发展原因

从直观的角度上来讲,出现供给必然是有需求,信用消费能够在当今大学生群体范围内快速增长的直接原因就是学生超前消费的需要。为了进一步调查我校学生的信用消费状况,研究小组在学校内针对本校大学生发放调查问卷作为数据参考,在回收的185 份有效问卷中,有148 人有超前消费的需要( 以月为单位) ,在实际拥有信用卡的99 人中,有20 人每个月都会有信用卡消费3 次以上,69 人每个月使用信用卡消费1 ~ 2 次。由于校园中的调查总量略小,只作为一种参考,但不难看出大学生对于信用消费具有较大需求。

说到信用卡,那么必然要提到银行。信用卡作为银行至关重要的业务,对于掌握优质用户,推进相关业务发展,通过手续费和利息增加收入等方面都有很强的经济意义,而关于大学生信用卡方面,笔者将2009 年作为一个分界点来分别分析。2005 年10 月招商银行正式发行中国第一张专属学生的信用卡———YOUNG卡,从此拉开了中国大学生专属信用卡的序幕,随后中国各银行迅速跟进,分别推出具有自己银行特色的大学生专属信用卡,其中以中国建设银行的名校卡最为典型,其首次将银联引入到大学生信用卡中,并在学生毕业后由龙卡升级为名校卡,并根据所读高校的校徽等标志进行定制,成为该校毕业生的校园记忆的承载。就是在这样的进程中,银行普遍关注于向大学生发放信用卡所带来的巨大利益,而对随后而来相关问题重视不足,直接导致了大量的坏账问题与个人信用问题。所以,针对大学生信用卡所带来的一系列问题,各个银行在2009 年以后逐渐停止发放大学生专属信用卡,这也就是上文中所提到的为什么要用2009 年作为分界点。通过对银行业工作人员的询问我们了解到当时的一些情况,在大学生信用卡大量发放以后,很多学生由于刚进入大学或自己首次拥有信用卡,还没有建立起正确的消费观,使用信用卡一定程度上逃离了父母的监管,同时也缺乏理财意识,致使大学生经常出现超出自己可以支付的范围,在还款周期内经常出现无法偿还的现象,甚至出现了大量的恶意透支,虽然事后,银行通过学校联系到学生家长,但依然存在支付困难的情况,同时也大量地消耗了人力物力,这与银行发行大学生信用卡的原意背道相驰,在大学生专属信用卡问世的几年后,问题的累积使得银行业不得不考虑终止这项业务活动。

其实,就目前的形式而言,信用卡在大学生中普及程度虽然有所提高,但是就消费选择而言,信用卡所占比重优势并不明显。由于当代互联网技术的快速发展,O2O时代的到来,以及移动终端的快速普及,带有信用消费功能的APP正在快速占领市场,而大学生作为年轻,高素质,接受能力快的消费群体,在短时间内就造就了一批信用消费软件的崛起,其中最具代表性的就是先花花与趣分期。我们可以看到,大学生对于信用卡的需求就在于可以提前消费,说到底就是提前享受,而这些新兴的APP所推出的模式就是分期支付,不管是电子产品一类的实物,还是课程培训、旅游一类的非实物,都可以先享受后支付,其实原理上与贷款的方式比较像,但从实际的消费角度上来考虑,这类较小额度的消费与实际的贷款差距较大,而且相对于贷款的大量金额的抵押,这类APP所提供的条件更为便捷,对于信用卡就形成了极大的挑战,从另一个角度上来讲,分期付款所设置的每月还款较信用卡更为直观。当然,就目前情况而言,这类APP的功能与信用卡的实际功能还是有本质区别的,一方面,它的注重点或者说也是唯一的经营点只在于固定的消费选项,而信用卡的可用范围要大大超越它们,软件的消费方式可以看作是将商品与这种信用消费进行了必要的捆绑,而信用卡的消费模式基本上属于自由消费; 另一方面,从信用角度来讲,信用卡可累计增长的信用额度与可靠性都要高于这类软件。不过,这种在线消费的方式是未来经济发展的必然趋势,各个电子商务团体都希望通过自己提供的服务吸引更多的消费或投资,例如在电商领域中首先开展类似服务的京东商城,于2014 年2 月公测 “京东白条”功能,并在此基础上推出 “三零模式( 零首付、零利率、零手续费) ”, “京东白条”功能也被中国金融界视为个人信用消费产品的雏形。在此之后,例如淘宝网,聚美优品,当当网等也快速做出反应,中国的电子商务极速发展毋庸置疑,那么传统的银行业如何在这种大浪潮下参与到竞争中去,又如何在这些新型的信用消费模式中立足,是我们必须要正视的问题。

2 大学生信用消费现状

对于当前大学生的信用卡消费习惯,在校园内以发放调查问卷的形式进行调查,共发放问卷190 份,回收有效问卷185 份,表1、表2 和表3 对抽取问卷调查内容进行分析。

2. 1 信用消费方式增多,信用卡一家独大的局面被打破

在我们的调查结果中,信用消费方式的调查结果为148人习惯使用信用卡,73 人习惯使用购物网站的分期付款功能,51 人习惯性选择分期类APP,28 人选择合约型产品,我们也能够看出,超前消费已经是当代年轻人的一种普遍的消费观念,信用卡仍然占据主导地位,但在统计的结果中我们可以很清楚地看到,信用卡支付已经受到来自新兴支付方式,特别是分期付款方式的严峻挑战。

2. 2 信用消费对大学生生活方式的改变

在调查中,80. 54% 的学生生活费来源于父母,而在固定的生活费控制下,可以额外教给学生自己支配的金额相对来讲必然较少,这也是当时银行发放大学生专属信用卡的一个重要原因,其弊端在于,透支后的还款期限较短,如果购买较大金额的产品很可能就会面临无法还款的窘境。而分期付款相对来讲对学生造成的压力就要小很多,举例而言,一件两千块的商品通过分期购买,假定还款期限为一年,每个月所要偿还的金额不到200 元,这与信用卡的功能相对比就方便得多,但这种以分期付款为主的新兴消费方式最主要的弊端就在于,在进行第一次较大金额的购买后,短时间以内不会再进行购买,从而拉大了消费的周期性。不过,我们必须要承认的是,信用消费推动现代大学生的生活方式向快速化,网络化,便捷化发展。

2. 3 消费偏好的改变

在我们的统计结果中,占据消费比例最大的为服饰类( 55. 68% ,统计选项为多选) 和电子产品( 49. 73% ) ,这两大类是传统的大学生消费主要增长点,而在我们的统计中,学习培训( 40. 54% ) ,旅行观光( 39. 35% ) 在众多选项中脱颖而出,这标志着大学生的消费观念的变化,在接受高等教育的过程中,当代大学生消费偏好逐渐发生变化,从原来的满足于购买实物到现在的更倾向于培养自身能力,开拓视野方面的无形化投资,这代表的不仅仅是大学生的消费观念的变化,更是大学生群体整体的素质的一种提升,这是对社会释放的一个良好信号。

2. 4 信用消费的选择多样化

正如我们上文中所提到的,在如今的电子商务社会中,消费模式的更新发展使得我们能够进行消费的方式,包括像很多理财机构都已经推出信用式的投资方式。同时,我们也可以看到,通过第三方信用评级机制,以在电子平台购物的购物额度计算,不直接通过信用额转化成现金,而是通过与其他租赁形式合作如汽车租赁,房屋出租,酒店,旅游等方向的合作,使信用额直接转化成实物,从而打造O2O形式的信用生活。而这种新兴的信用方式在信息量大,传播迅速的大学生群体中是具有十分乐观的前景的。

2. 5 大学生理财意识的增长

在表4 问卷结果的统计中,我们不难发现,理财计划具有重要的意义,在拥有自己明确的理财计划的人群中,拥有信用卡的人数远远高于没有理财计划的但拥有信用卡的人数,也说明大学生的理财意识是家长对于其自我管理能力与消费意识一种判断。拥有明确理财意识的学生往往能够获得家长在监管上的信任。

从近几年社会发展的变化,以及理财热的出现来讲,大学生群体作为社会的高知识、年轻化层面,所反映出的整体变动十分明显,虽然大学生能够管理支配的理财金额较少,但不得不承认的是理财的意识有了明显的提高,比如对于利率的更为敏感,传统的银行存款与线上电子存款,以及电商微商等在大学生群体中的迅速开展等。从家庭的层面上来讲,中国的经济迅速发展,使得中产阶级正在不停增多,社会阶层结构逐渐由金字塔形向橄榄形转变,许多家长也充分意识到对儿女理财意识的培养尤为重要,在大学期间经常小额度的支持子女进行理财的培养,客观上为信用消费的发展创造了良好环境。

3 当前大学生信用消费存在的问题

3. 1 消费观念

第一,虽然在近几年的发展中我们可以看到大学生,乃至整个年轻群体的消费观念都出现了非常大的变化,但是从消费控制度来讲,依然存在很多过度消费和奢侈消费的情况。在总量为185 人的调查中,有111 人每月都会产生冲动消费行为,其中有20 人在一个月中会产生三次以上的冲动消费行为,就此我们也可以看出来由于年轻的大学生群体刚刚步入社会,在一定程度上摆脱了家长的监管,并自主掌握了资金管理权,所以必然会出现类似的盲目消费的问题。

第二,就是超前消费,其实这种消费形式是现代生活的一种体现,是现代人享受生活的一种表现,也直接地刺激了经济的快速增长,这里要讨论的问题并不是这种消费方式的问题,而是在超前消费后,一些大学生往往没有偿还的能力,这才是问题的关键。

第三,消费结构不合理,下面是本次调查统计中大学生们对于消费方向的选择,本次调查问卷发放190 份,回收有效问卷185 份,表5 为大学生信用消费的倾向统计( 多选) 。

在表5 统计结果中,将信用支付方式与购买商品进行相关性分析,得出数据表明,例如可以在网上购买的实物,如服饰,化妆品,珠宝首饰等产品,与购物网站分期付款的相关性系数分别为0. 847,0. 646,0. 852。而在实际场所消费,如学习培训,娱乐场所,旅游度假,与信用卡支付的相关性系数0. 582,0. 688,0. 752。经过分析数据表明,在大学生日常生活中,娱乐消费的信用支付方式依然以信用卡为主,而线上购物则出现利用购物网站的信用支付方式的大量增长,两种主要的支付方式分界较为明显。

在分析图表中我们也可以看到,大学生群体在娱乐消费中所占比例较大,而相对来讲,传统意义上的生存性消费与发展型消费所占比重并未占据主要地位,当然与社会经济的快速发展有关,然而我们也不得不看到大学生群体中的消费结构不合理问题依然十分突出。但是,对于商家来说,从当前大学生消费的偏好方面入手,大学生群体依然是规模庞大、潜力深厚的消费群体。

3. 2 监管问题

在大学中,我们也会遇到下列情况,比如通信商向学校提交律师函,银行向学校提交催款单等状况,这些都可以看出,在信用消费方面,目前缺乏完备的管制,无论是从获取资格,使用过程,还款过程都存在监管机制不完善的问题,尤其是已经宣传多年的大学生信用档案与个人信用评分机制还没有完全引入到大学生的综合评价之中,对于信用消费的进一步开展与发展都是不利的因素。

3. 3 商家的刺激

这个问题是影响信用消费发展的客观因素,可以说是左右信用消费的双刃剑,商家为了获取利润必然要有一定的宣传,但是目前很多运营商的宣传中只突出消费内容,而没有讲明消费后的一系列问题,所以对于当前大学生群体在信用消费过程中产生的坏账赖账现象负有一部分不可推卸的责任。另一点,对于大学生的身份信息保护也不尽如人意,由于在学校中办理业务需要填写大量的个人信息,而这些信息在大学校园中加以利用即可在未通知本人的情况下增开其他业务,这也导致了许多大学校园中的经济纠纷,所以,监管不仅仅要针对学生群体,对于商家也要有详尽的监管规定。

4 关于当前大学生信用消费现状的对策

4. 1 加强理财观念培养

在学校中,相应的开展有关理财的课程,不必要单独设立,可以在比如职业生涯规划这类辅导型课程中加入关于理财的内容,加强大学生对于自己支出的控制以及消费方向的选择。理财作为现代生活中不可缺少的技能,对于大学生今后的发展同样具有至关重要的作用,这是对学生综合素质的一种提高,也是对学生价值观的修正。

4. 2 完善信用体系监管

上文中提到了关于信用监管的问题,目前对于存在坏账、违约等情况的学生没有具体可实行的法律条文或规定,而在大多时候依然是靠道德约束,使得对于信用消费的衡量没有标准尺度,所以,加快完善信用体系监管,会更好地促进信用行业的有序发展。

4. 3 引入竞争

对于进入国际化的市场,以及互联网影响下商业环境中,信用消费已经不能仅仅局限于信用卡这种消费方式,同时也不再是银行业的特权,新兴的信用消费方式的引进使得整个信用消费市场产生良性竞争,互相借助经验,学习国际先进理论,并结合中国实际情况来制订详细的市场方案,更好的营造信用消费环境。

参考文献

[1]陈鹏.消费价值观对大学生信用消费影响的实证分析[J].技术与创新管理,2013(4).

[2]罗嘉敏,陈佩芬,文娟秀.大学生信用消费问题研究[J].当代经济,2014(19).

[3]张海舰,王芹芹.大学生信用消费“透支”现象思考[J].高校辅导员学刊,2010(2).

[4]刘志梅.我国信用消费发展的瓶颈及对策研究[J].中国流通经济,2008(11).

[5]李秀明,牛瑾瑜.2009年北京高校大学生信用卡使用状况调查报告[J].中国市场,2010(19).

10.黑人牙膏营销方案策划书 篇十

前言：

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目录：

一．产品概述

黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。

当前牙膏市场状况分析

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田

七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。

随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内70％的市场份额。虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍然非常激烈，冷酸灵、云南白药、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场份额。

二．SWOT分析

1、优势：（1）Darlie形象和品牌的强大力量，成为口腔行业高品质、高档次的代名词；（2）成为牙膏行业第三名，为未来继续发展打下良好基础；（3）品牌历史悠久，成为人们美白的首选，专业生产牙膏和牙刷。

2、劣势：（1）没有跟上市场迅速发展的脚步，固执于以前的发展模式；（2）过分以来现代分销渠道，忽略了传统的分销渠道。

3、机会（1）随着人们生活水平的提高人们对口腔卫生也越来越重视，将带来口腔清洁用品的持续增长；（2）经济危机促进了企业的产品结构调整，加大了新产品的研发力度，加快了新产品的投产、上市周期。

4、威胁：（1）国产牙膏的崛起将加剧市场的竞争，分割市场份额；（2）经济危机对牙膏国际市场的影响大于国内市场，行业快速出口的局面短期内难以恢复。（3）佳洁士大力研发的新产品，开发并占领更加高档的市场。三．黑人牙膏的竞争战略定位

黑人牙膏由于生产力的有限，往往供不应求，特别是优惠套装。由此可见，黑人牙膏的品质不是徒有虚名的。随着经济的发展，黑人牙膏的所谓高端市场已经被佳洁士牙膏、高露洁牙膏及云南白药等更高价位的产品所取代，所以黑人牙膏渐渐走入了中低端市场。所以黑人牙膏应该加快新产品的研发速度，同时增加产品的长度和宽度，来跟上市场发展的脚步。除此之外还要加大广告宣传力度，以巩固消费者心中的形象。

四．黑热牙膏的营销战略

（一）目标市场（1）市场细分

现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。主流市场专家的观点认为，牙膏已经形成了以下七大细分市场——美白类、茶类、防蛀类、防脱敏类、天然草本类、口气清新类、儿童类。美白类是中国高端市场中最大的细分市场，超过总体20％；而防敏感市场一直有稳定的消费者人群。

（2）目标市场的选择

黑人牙膏主要定位于美白、口气清新。然后对美白和口气清新系列进行进一步开发。如下表：

（3）市场定位

黑人牙膏是100%的高端产品，而且一直坚持这条路线。在佳洁士牙膏和高露洁牙膏在低端市场销量暴涨时，黑人牙膏依然坚持它一贯的作风，保持自己高品质好品牌形象。它一直是人们心中的一块圣地，只要提到黑人牙膏就会联想到它强大的美白牙齿的效果。

黑人定价高端，各品种间差别不大。且新品定价高于成熟产品。

（二）黑人牙膏的消费者分析

（1）消费者需求分析

1.洁齿：消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象。是较高层次的心理需求。

2.牙齿保健：消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。

3.口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦是形象的要求。

4.治疗牙病：我国约有30．5％的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。

（2）消费习惯

1.时间：按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。

2.频率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。

3.品牌喜好：14．8％消费者使用固定的品牌；85．2％的消费者随意变换品牌。

4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。

（3）购买情形

1.购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。

2.购买决策因素：

（1）习惯：牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌，习惯的口味。

（2）实用：消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。

（3）方便原则：正因为牙膏价值小、风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。

（4）广告影响：消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。但习惯后受广告影响少。

3.购买方式：

（1）经常性购买，即用完后再买。

（2）家庭购买多喜欢大号(120g以上)；个人购买多喜欢小号(63g)。

（三）价格承受力

1.购买力：2011年全年城镇居民人均总收入23979元，人们的生活越来越好了，消费水平也逐步提高，全年居民消费价格比上年上涨5.4%。

2.消费结构：消费者的消费结构因收入和地域及年龄的不同而有所不同。东部地区中高端的牙膏容易销售，年轻人也特别容易接受质量好的中高端牙膏。随着对生活高质量的追求，对家庭日常生活用品的支出也比2010年上涨了2.4% 3.价格承受力：经过对常州大学学生牙膏消费价格的调查，得出以下结论：据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。具体如下图：

由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。所以此时黑人牙膏的价格迎合了大众的消费习惯。

（四）黑人牙膏的营销组合策略优劣势分析

（1）黑人牙膏产品优劣势分析

1.产品规格

黑人牙膏小包装的设计满足了不熟悉黑人品牌的消费者试用的心理，也为那些低收入者提供了消费的机会，由于规格较小，价格也是所有产品中最低的。同时，也与佳洁士牙膏、高露洁牙膏等90克的包装形成竞争。其225克的大包装满足了家庭消费的需求，175克的设计主要为其促销活动提供了方便。2.产品包装

采用直立包装，明显区别于其他品牌；主体色调依照产品功能划分，基本为蓝绿色，信息主次分明；品牌视觉元素占有2/3的包装面积，中英文名称，突出国际品牌形象，尤其是黑人头的形象非常引人注意；高档产品包装采用闪光材料而基础产品采用普通材料。基本产品的旋盖包装，可以降低产品成本，形成价格优势。新品采用翻盖包装，顺应了消费者方便实用的需求。3.产品质量

黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清新口气带来的超强自信)。黑人致力于不断为消费者提升牙膏的品质，对选择牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人； 100%纯净天然香料配方，也是唯一一款不含防腐剂的牙膏，给人清新爽洁的感觉，舒畅持久；含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

黑人牙膏给人带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的四种：

1、视觉(漂亮的牙齿)；

2、嗅觉(清 新的口气)；

3、味觉(黑人牙膏独特的味道)；

4、感觉(清新的体验和自信)。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重视产品说明书的作用。外包装内附上精美说明书，重点宣传新产品的神奇效果和使用的非凡性，这样在一定程度上可以解决广告达不到的效果。5.产品策略

从1933年H&H建立，直到2001年，黑人牙膏只靠双重薄荷一个系列四个规格打天下。2003年，由于佳洁士茶爽牙膏的优良表现，黑人牙膏的注意力很快转移到了茶类市场，并且紧密跟着佳洁士，一年之内一口气推出黑人茶倍键牙膏和黑人水清新牙膏两大系列，目的很明显，用黑人茶倍键来拓展茶类市场，目标直指佳洁士茶爽，同时用黑人水清新来巩固黑人双重薄荷牙膏在口气清新细分市场的地位。黑人茶倍健牙膏进展迅速，一年左右时间就超过了早推出市场三年的佳洁士茶爽。2004年下半年，茶倍健薄荷推出，但表现大大逊色于茶倍健，只能作为茶倍健的补充类产品。黑人水清新牙膏虽然标榜自己富含法国天然矿泉水，是真正的高档次牙膏，但消费者却毫不买账，一直不温不火。后来美白系列产品的推出也说明黑人牙膏紧跟佳洁士牙膏的脚步，密切关注牙膏市场动态。虽然黑人牙膏品种较佳洁士牙膏单一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。

（2）黑人牙膏定价优劣势分析

现在的高露洁品牌形象逐步由高端品牌一点点下滑成为中低端大众化品牌，三重功效、超强、草本就是高露洁LPP的三大代表品牌；佳洁士的策略是，坚守高端市场，同时兼顾中低端市场，今天佳洁士产品的主体虽然还在高端，但是也有了为数不少的中低端产品，如低端的盐白，中端的珍珠美白。与此同时，曾经是业界零售价最高的佳洁士也在小幅度的暗暗降价，但总体价位还是高端。

对于黑人牙膏而言，在市场发展方向上，一直是最坚定的高端TP市场坚守者。随着佳洁士阶段性的的缓慢降价，黑人牙膏仍全线产品属于高端产品。其价格如图：

（3）黑人牙膏渠道优劣势分析

在渠道策略上，高露洁、佳洁士的做法主要是经销商、直供两条腿走路，KA店铺由厂家直供，中小门店和流通市场由经销商服务。黑人则几乎全部采用经销商来服务零售终端。

通过经销商来服务零售终端的话(即生产商一经销商一零售商)，成本较小，风险较小，但也发展较慢，同时需要兼顾经销商的利益。在好来化工公司，经销商被统一称为代理商，除上海市以外，黑人牙膏的产品绝大部分产品销量是通过代理商创造的。2004年后，由于来自沃尔玛和麦德龙的强大压力，才被迫针对这两家客户进行直供。除此之外，好来化工公司在各地都配各自己的销售人员，这些当地招募，熟悉当地市场的销售人员带领DSR一起共同工作，严格贯彻好来化工公司的市场意志。

要成为黑人产品的代理商并不容易，需要人员，网络，运输，资金。尤其是资金。作为代理商的前提条件是所有代理商都必须根据生意量大小不同，有一笔钱交给好来化工公司做为保证金，好来化工公司据此给于代理商一定比例的信用额度，在信用额度金额内，以及一定的时间期限内。代理商必须在有限期限内付清所有商品款项，否则会根据时间长短不同产生滞纳金。至于保证金，则只有双方停止合作时，才会退还。好来化工公司的制度不是十全十美，但过去10余年的快速增长，却是大家都看在眼里的事实。

（4）黑人牙膏促销优劣势分析广告

1.广告

随着黑人牙膏销量的增加及市场竞争的压力，不仅是在各地的卫星电视台，而且在北京、上海、广州、武汉等大城市，地铁站、公交车的广告投入量同样是惊人的；但分量最重的还不是这些，而是遍布全国各大中小卖场的店内外广告，无论是背胶、灯箱还是包柱，都设计新颖，色泽柔和，充满了清新的气息。其次，所有的广告都洋溢着青春的激情，昂扬向上的斗志，洋气而不媚俗，几乎每一个广告都制作极其精良，这一点不仅远胜CP，与宝洁相比，也毫不逊色。双重薄荷Good Morning广告篇中的歌曲，甚至成为经典，在网上广为流行。2.促销

黑人牙膏的促销活动主要是它的促销装。促销装在一年主要推出三次，而且每次都能取得理想的效果。其促销装几乎涉及了所有的产品和包装，主要的产品装有茶倍健140克+50克，140克7折；双重薄荷系列225克7折，225克+50克，175克75折，90克8折，175克送弹力洁齿牙刷；水清新140克7折：透心爽120克75折；超白系列140克7折，90克8折，还有就是物超所值的2支175克双重薄荷送一个陶瓷杯，其赠品都是做工精致，质地优良的产品，所以顾客都非常喜欢，放心的购买。

发展中的北部、西部地区市场，促销装占总销售中的比例大约是60.70％，在成熟的南部、东部地区市场这个比例大约20.30％。黑人牙膏这一招屡试不爽，而且在同业竞争品牌效仿的时候，却东施效颦，怎么都达不到黑人牙膏的轰动效果。但黑人牙膏这一招好来公司的代价也是很大的。

六、给黑人牙膏的建议

作为牙膏行业的老三的黑人牙膏，其很多方式还是有很多地方需要改进的。而且现在处于经济高速发展的时代，据一些数据了解到中国每年新增12万个企业，而死亡则有10万之多，大企业平均寿命7到5年，小企业平均寿命4到2年。2008年拥有158年历史的美国雷曼兄弟公司不是也破产了吗？所以好来化工公司应该有危险意识。

（一）保证产品质量

现在黑人牙膏的品质还是一如既往的好，所以黑人牙膏的口碑非常的好。产品质量是产品的核心价值，所以无论是新产品还是基本产品，宁愿供不应求也不能粗制滥造。

（二）拓展新的销售渠道

由于好来化工公司和大型零售商的双重压力，黑人牙膏的代理商的利润是很低的。而且由于黑人牙膏的促销装很畅销且供不应求往往会导致代理商抢货的现象，这就激化了代理商与厂家的矛盾。所以厂家在照顾代理商的同时应拓展自己的销售渠道。好来化工公司可以在大城市中心建立自己分销系统，在向大型卖场、超级市场等店面铺货外，也可以把自己的产品进一步渗透到经济并不发达的农村和西部市场。特别是那些只有佳洁士牙膏和高露洁牙膏、中华牙膏等低端产品的店铺，鼓励这些店铺铺货，并给与一定的保障，例如：包退包换，优先给予促销装等方式让黑人品牌深入到底层的老百姓心中。

（三）进一步扩大知名度

黑妹牙膏无论在包装上还是品牌名称上都与黑人牙膏有一定的相似度，很多消费者都认为是同一家的产品，特别是农村地区。有些人对黑人牙膏的价格望而生畏就退而求其次选择了与它很相似的黑妹牙膏。所以黑人牙膏应进一步扩大其知名度，让消费者认清黑人牙膏与黑妹牙膏是不同的。

（四）转变促销方式

虽然黑人牙膏现有的促销方式是其他所有牙膏公司都无法复制的，但其代价也是非常大的。就以双重薄荷2支175克双重薄荷送一个陶瓷杯为例，2支175克双重薄荷价格在22.75元左右，而该套装的售价就是23.5元，可见杯子完全是白送，像这样的套装有可能根本就无法给企业带来利润。

所以企业可以缩小促销装的品种范围，不一定是几乎所有的产品，同时以其它的方式进行促销。例如：团购优惠，网店经销，助学活动（主要是建立黑人牙膏可信任、提高品牌的美誉度），口腔卫生讲座（宣传日常口腔卫生观念，可以增强融洽度、认同感和亲和力），企业赞助学生社团活动（提高企业美誉度和认同感）等。

（五）加强好来化工公司的管理

好来化工公司对很多知道黑人牙膏的消费者来说是很陌生的，这也不怪消费者，好来化工公司行事一直是很低调的。就是它的官方网站也是在2005年后建立的，而且内容非常的简单，其对公司的介绍就更为简单了，几句话轻轻带过，没有任何的炫耀，没有任何的张扬，只是告诉浏览它的人，黑人牙膏的生产商叫好来化工公司。

低调固然好，但低调不代表公司的管理没有任何问题。所以好来化工公司应发展黑人牙膏品牌的基础上加强公司管理，扩大公司的知名度，建立良好的品牌形象，使好来化工公司能健康长远的发展。

11.中药牙膏市场的调研报告 篇十一

作为快消品市场的销售旺季，夏季一直是快消品商家的必争时段。而作为快消品的重要领域——牙膏，其市场虽小，增长却不容小觑。据中国口腔清洁护理用品工业协会统计，中国目前年产牙膏逾100亿支，并以30%的增长速度成为全球增长率最高的市场。业内人士称，今年夏季牙膏市场继续升温，以本土品牌为代表的中药牙膏市场最受关注。在牙膏市场，知名口腔护理品牌蓝天六必治怎么样？

据了解，蓝天六必治百年来始终坚守为国人守护口腔健康的信念，积淀了深厚的中药口腔养护文化。近年来，蓝天六必治更是焕然新生，依托百年中药口腔用品研发经验，将中医典籍的精髓融合现代科技，不断研制出新的中药典方系列牙膏产品，为国人口腔保健提供更丰富的选择。对于在产品开发方面蓝天六必治品牌负责人表示：“随着中草药概念被众多本土牙膏企业采用，单靠一款中药牙膏打天下的时代已经过去了。中药牙膏领域的竞争核心是中草药配方，因此要推出新产品，关键在研发出新的中药牙膏配方。蓝天六必治近年来在配方研发上投入了大量资金，研发出了独有的中药典方系列配方，希望为消费者提供差异化选择。”

今年夏季，蓝天六必治表现怎么样？据悉，蓝天六必治全新推出了中药典方系列牙膏，共有防上火、养牙龈、清口气等三款不同功能的产品，进一步丰富了六必治中药养护牙膏产品线结构。同时，在渠道方面，在一线城市被外资品牌占据的情况下，蓝天六必治及时转变全国市场布局战略，将重点市场定位为二线城市，并将渠道逐渐下沉到三四线城市，赶在外资品牌之前占领一线城市以外的广阔市场空间。蓝天六必治市场部负责人表示，“在一线城市牙膏市场竞争白热化的大背景下，我们在二线城市采取积极进攻策略，通过推出新品、积

极传播中药养护理念抢占二线市场的先机。”

12.大学牙膏消费市场调查方案 篇十二

在我国，高校学生已成为一个庞大的消费群体，据有关统计数据显示，我国现有在校大学生人数已接近2000万人，在这个消费群体中，平均人均体育消费占大学生个人日常消费的比例约为6.4%，体育消费已经成为大学生生活中满足自我发展和身心享受的一个组成部分。在大学生走向社会后，他们对整个社会的体育消费导向也具有引领作用。

本文研究的目的是为高校和商界分析如何正确引导大学生参加体育锻炼，提高体能素质，并进一步开发体育消费市场，以及如何挖掘大学生体育消费市场潜力，并将高校的体育教育与体育消费市场开发有机地结合起来，达到校企双赢目的。

一、研究对象

本文涉及的研究对象是天津科技大学、天津财经大学、浙江工商大学、浙江师范大学的在校生。采用类型抽样和随机抽样的方法在每个学校随机抽取两个专业，共800名大学生作为研究样本，其中男生335人,女生465人。

二、研究方法

采用的研究方法是：文献资料法、问卷调查法和分类归纳法。

1. 文献资料法。

查阅相关的文献资料、网络资料获取相关信息，了解与本课题相关的研究动态，为本课题研究提供可靠依据。

2. 问卷调查法。

根据研究目的设计了针对性较强的调查问卷，共计发放问卷800份，回收733份，剔除无效问卷25份，回收率为88.5%，有效率为88.5%。

3. 分类归纳法。

体育消费包括有形的实物消费和无形的劳务消费两种。本文在调查问卷时，把运动服装、鞋帽、体育健身器材、体育书报、音像制品、运动饮料、食品等方面的消费归为实物消费;把体育健身咨询与培训、体育彩票、观看体育比赛、医疗康复、体育旅游等方面的消费归为劳务消费。

三、大学生体育消费调查

1. 大学生体育消费价值取向。

体育消费的价值取向是在满足体育消费心理的基础上，消费者在购买或使用体育有形的实物消费和无形的劳务消费时其消费行为的价值所在的一种更高级更理性的消费理念。据调查和有关数据显示，当前大学生体育消费的价值取向排序前三位分别为：强身健体、消遣娱乐、社交需要(男)和审美追求(女)。

低年级的大学生参加体育运动是为了向同学和老师展示自己的特长，增进彼此间的了解，改善与他人之间的关系，同时也是体育教学的基本要求，因此低年级大学生对体育服装、器材等消费品的需求明显高于高年级的大学生;另外，随着体育产品的商业化，以及受体育明星的广告形象的影响，低年级大学生经常购买自己喜欢的体育明星代言的体育产品，也喜欢观看他们的比赛活动,但是随着年龄的增长和阅历的丰富，高年级的大学生对事物有了更深的认识，不再像追星族那样盲目地爱屋及乌。因此，产生大学生在体育消费方面的差异性。

2. 大学生体育兴趣调查与课余时间分配比例。

根据调查显示：48.03%的大学生除了上体育课以外，不进行任何体育活动(其中包括26.00%不进行体育活动但是对体育活动仍有兴趣，22.03%的大学生对体育活动不感兴趣);14.83%的大学生经常参加体育活动;另外37.14%的大学生偶尔参加体育活动。

根据调查显示：大学生课余时间主要做一些脑力劳动，约占总人数的71.87%，而做体力劳动的人数仅为29.13%，参与主动性体育运动的人数相对较少。

3. 大学生体育消费结构。

消费结构是指一定时期内各种消费资料的相互联系和各自在全部消费资料中的比重，以及通过一定的比例关系所体现的质的状况。消费结构按消费品本身存在的形式可分为实物消费品与劳务消费品。

通过分析研究，大学生体育消费结构中参与性体育消费约占80%以上，其中实物形式的体育消费又占60%以上。我国大学生体育消费结构(由高到低排序)是:体育服装费、体育器械费、饮料费、场地器械租用费、俱乐部会员费、培训班费、比赛表演门票费、体育报刊费、图书音像费、体育医疗费、体育旅游费、体育彩票及其它等。

4. 影响大学生体育消费的主要因素。

影响大学生体育消费的主要因素是：经济因素、时间因素和体育运动场所缺乏等。另外，学校的体育氛围、活动的伙伴以及是否有人组织等因素也是影响部分大学生参加体育活动的因素。

5. 大学生消费呈现出多元化和个性化趋势。

根据调查分析：大学生的基本生活消费是主要方面，约占月平均消费总额的65.8%，但并不是唯一的消费去向。随着物质生活和精神生活的丰富多采及整体消费水平增长，当代大学生不仅消费能力在提高，而且在消费结构方面呈现多元化的趋势。大学生个人的消费需求表现出不同的层次性、多样性和个性化，体现了当代青年文化运动的显著特点，即时尚化和风格化。由于追求个性化的彰显，大学生在消费过程中更推崇标新立异，追求与众不同的效果，主要表现在：关注流行、追逐时尚、追求新颖、崇尚个性、追求独特、喜欢新奇和时髦的产品,并注重改造自我形象，希望通过新潮的、时尚的和前卫的消费，向社会突显自己的个性，展示自己的价值取向。

四、大学生体育消费市场潜力分析与开发

1. 对高校体育消费市场的认识。

运用现代经济学观点分析，高校体育消费市场是高校体育产品和体育服务交换活动的总和，同时也是高校买卖体育商品和体育服务的场所。高校体育市场主要包括高校体育用品市场、体育竞技表演市场、体育赞助市场、体育健身市场、体育培训市场、体育休闲娱乐市场和高校体育咨询中介市场等。

2. 高校体育消费市场的特点。

(1)高校具有开发体育市场所需的硬件设施。随着高校的扩招和扩建，各校都兴建了许多高标准的体育场馆，添置了高等级的体育器械，为高校发展体育产业提供了必需的物质条件。

(2)高校有稳定的消费群体。消费群体数量是开发体育市场的一个关键因素，体育消费对象的多少直接影响体育市场的建立与发展，高校体育消费对象不仅包括人数众多的师生及员工，还包括高校附近的单位及社区居民，构成了一个庞大的、稳定的和潜在的消费群体。

(3)高校拥有体育专业人才优势。高校作为学术和科研的场所，是专业人才聚集的殿堂。集中了一大批高学历、技术全面、有科研实力的体育专家、教师、教练员和高水平的裁判员，他们有组织教学、科学训练和指导健身的能力和丰富经验，具有较强的信息处理能力和市场开发能力，有着良好的体育市场开发人脉资源，具备为体育市场的开发提供科学的理论依据和操作能力。

(4)高校的人文环境有利于吸引赞助企业。由于高校信誉度高，对维护赞助企业的宣传、广告效益有利，所以能够有效地吸引赞助企业。

3. 开发高校体育市场潜力的策略。

(1)突出体育氛围，提高大学生参与体育运动的热情。从市场经济学角度来说，市场开发的最重要的因素是：人气。高校是一个巨大的市场已经得到公认，它有庞大而稳定的消费群体，但在现实中，我们不得不清醒地认识到，随着社会的发展，当代大学生的消费结构呈现出多元化趋势。大学生在选择业余活动时，更多地偏爱电脑、网络、社交等智力型、轻松型、虚拟的休闲方式，高校运动场上已不再有20年前的“人满为患”的场面，这是一个值得重视的问题。虽然体育消费市场大，但缺少高涨的人气已成为高校体育消费市场开发做大做强的最大阻力。因此，培育丰富多彩的校园体育文化氛围，吸引更多的大学生重返运动场所，展示青春活力，除了学校硬件设施的改善，还需要教师的正确引导和宣传，最大程度的调动大学生参与体育运动的积极性，构建和谐、积极向上的体育运动氛围。

(2)创新高校体育设施管理机制，充分开发高校体育市场资源潜力。高校体育市场的开发，关键是要培养出在市场经济中既要熟悉体育运动，又要懂得市场经营之道，并善于进行经营管理的人才。高校管理人员要树立市场意识和服务意识，充分认识大学生群体对体育消费的需求，合理配置体育资源要素，合理推进高校体育资源商品化和社会化，缓解体育经费短缺矛盾，同时最大限度地提高体育资源的利用率。在体育设施管理过程中，要加大体育场馆的开发力度，开发特色体育服务项目，扩大体育产业经营范围，引导学生在课余积极参与体育运动，使现有体育设施尽可能地发挥出应有的功效，实现综合效益和社会效益双丰收。

(3)转变经营观念，拓宽融资渠道。高校体育运动的发展仅依靠政府和学校的投资是远远不能满足市场发展需要的。因此，高校管理者和经营者要更新经营观念，拓宽视野，采取多种融资渠道来解决经费不足问题。高校可以采用社会融资方法，吸引社会投资机构，采取谁投资谁受益的原则，鼓励社会力量进入高校体育市场。

(4)鼓励校企多种形式的合作。学校与企业可以进行多种形式的合作，如组织高校内部或高校之间进行各种运动项目的体育联赛，或拍卖体育联赛冠名权，或显示赞助商名等。同时，企业也可以出资对高校的体育设施进行租赁、维护和修缮，对运动员进行专项训练等。通过上述合作，企业可以提高声誉和社会影响力;高校既可以解决经费短缺问题，又可以提高高校体育设施的装备水平，丰富校园体育活动内涵，吸引更多的大学生和社会人员参与体育运动，从而提高大学生的体育消费水平。

(5)提高体育运动竞技水平，开发体育运动竞赛表演市场。近年来，高校在培养高水平运动员和提高竞技水平方面都有了长足的进步，取得了优异的成绩，如天津科技大学承办的2009年全国篮球锦标赛，浙江师范大学承办的第12届浙江省大学生运动会和浙江省攀岩锦标赛等。体育竞技水平高，赛事精彩，极大地带动了大学生参与体育运动的积极性，也带动了校园内体育市场的兴旺，取得了较好的经济效益和社会效益。

但如何将高校体育竞赛真正推向市场化，还有许多值得探讨和研究的课题。要实现这一目标，必须具备下述4个条件：第一，突出和普及高校的特色体育运动项目，并与企业或社区、事业单位联合，制定合理的比赛制度;第二，依靠新闻媒体向社会广泛宣传;第三，成立竞赛管理机构，以高校为平台，企业为后盾;第四，通过体育中介作用，把高校体育竞赛推向市场，在法律上得到保证。只有这样，才能形成高校体育市场的良性运转和可持续发展。

(6)加大体育文化宣传，促进全民健身，扩大体育消费市场。随着我国高校的扩建，高校周边地区的经济也得到了快速的发展，并成为商家必争之地。因此，体育消费市场的开发，应以体育文化宣传与产品推销相结合，立足全民健身，逐步地拓展体育消费市场，并稳步地进行开发。首先，应以高校广大师生员工、高校园区及周边居民、社会各界团体和青少年为服务对象进行开发，充分发挥高校的人才资源、场地设施资源和人文环境资源的优势，在确保高校教学、训练的基础上，建立高校为龙头的体育消费市场;然后，开发和带动其周边地区的企事业单位、社区团体及个人，逐步形成全民参与体育健身活动的大环境，使高校体育市场得到拓展，使体育培训与全民健身形成协调发展局面，从而扩大体育消费市场。

五、结论

1. 目前，高校大学生的消费已呈现多元化和个性化趋势，已不再单一的选择用体育运动来展示自己的形象和魅力，这是社会进步和发展的必然结果。

2. 高校凭借着资源优势、人才优势和人文环境的优势，在体育消费市场中依然占有主导地位。

3. 高校体育消费市场的开发，需要从多方面抓起。高校要积极与正确地引导，创建良好的校园体育氛围，提高大学生积极参与体育运动的意识和兴趣，做大体育消费市场。

4. 体育消费市场的开发需要高校创新管理机制，走向市场，吸引社会资金，改善高校缺乏资金的状况，实现经济效益和社会效益的双赢，进而推动我国体育市场的合理发展。

参考文献

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[2].李萍,王莉华,赵伟.浅析大学生体育消费的价值取向及行为特征[J].首都体育学院学报,2004(1)

[3].桂永锋,曲现飞,杨旭亮.大学生体育消费动机的调查与分析[J].安徽体育科技,2009(4)

[4].李希欣,陈万里,王万石.威海市高校学生体育消费在不同群体之间差异的现状与研究[J].商场现代化,2007(7)

[5].苏志平,徐淳厚.消费经济学[M].中国财政经济出版社,2001

13.大学生消费调查 篇十三

一、调查背景：

随着社会经济的发展和人民生活水平的日益提高，目前人们的消费观念、消费结构和消费水平都发生了很大变化。我们大学生作为社会特殊的消费群体，其消费观念在社会大背景的影响下日益多样化、超前化、现代化。大学生消费观念的塑造和培养直接影响我们世界观的形成与发展，进而对我们一生的品德行为产生重要的影响。因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，培养和提高我们的“财商”，在当前成为我们当代大学生共同关注的课题。

二、调查目的和意义：

大学生消费问题正逐年为高校及社会各界所重视。客观地讲，大学生消费的主流是合理的、科学的、理性的，但不可否认其中也不乏一些不健康的消费心理和消费观，而且大有上扬趋势。作为收入很少的学生群体其购买力在逐年增加，奢靡攀比之风日益增长，其消费结构和消费能力是否合理发人深省，我们小组以此为出发点，以问卷调查及采访等形式确定“大学生消费结构调查与分析”为课题的社会实践，其意义和目的在于通过对部分高校的实地调研及调查、研究、分析：当代大学生的实际消费与自身条件之间的联系及冲突；当代大学生消费的合理规划性、理性成熟性；当代大学生消费结构和主要消费项目及消费心态及各人心目中理想的消费状况。

三、调查对象：

本次调查报告的调查对象主要是南京理工大学紫金学院在校大学生。

四、调查时间：

调查报告时间是两周：第七周、第八周。

五、调查方式：

本次调查采取的是随机问卷调查和采访的方式。问卷是在南京理工大学紫金学院发放的，并当场收回。本次调查共发放200份问卷，回收192份。另外与十名不同年级，不同专业的在校大学生进行了随机采访，内容与问卷内容相关，采访问题大致包括其家庭经济状况、生活费来源状况、自我消费结构的评价及谈谈自身条件与自我消费合理性的联系等，问题由组员随机提出，在交谈中获取有效信息。

六、调查方法：

市场调查方法总的来说可以分为两种：一种是收集二手数据的方法；另一种是收集一手数据的方法。由于我们针对的是本校的学生所做的调查，之前在学校做的这方面的调查很少，所以二手数据很少，大部分数据结论都是直接从这次调查收集的调查问卷中得出。

七、调查内容

主要调查了在校大学生消费的形式及结构。以问卷调查与采访的方式去研究、分析大学生消费的状况及消费原因。

一．大学生的消费特点

（一）、消费倾向多样化：男女消费在消费各方面得中等消费区间趋于平衡，但在中高消费区间差异明显。

21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3，反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。

1.月话费支出

男女消费在日常生活方面也存在着各种差异。随着时代的进步，手机作为常用通讯工具之一已经成为大学生们的必备。话费支出在大学生的消费支出中占据了较大比重。月话费支出在10-50之间的人数居多，且在中高消费区间中，男女消费的差别还是挺明显的。

2.每月娱乐支出

大学生的生活已经不限于学校三点一线的简单枯燥生活。大学生的娱乐生活丰富，娱乐费用也成为必要消费之一。调查显示，男女生的每月娱乐费用在各个消费区间内趋于平衡，大多在60以下，但也不乏存在高消费人群。

3.每月恋爱支出

恋爱问题是当前大学生非常感兴趣的话题之一。有人说大学是恋爱的天堂，大学校园内成双成队的现象不在少数，恋爱也成为大学生消费的重头戏。不过，从本次调查来看，绝大部分大学生都还没有恋爱，而部分恋爱的大学生中，男生花费较女生而言多得多。

4.每月学习支出

众所周知，大学生的本职工作还是学习，可是，出乎我们意料之外的是，男女用于学习的费用远远低于话费、娱乐费、恋爱费等等。这点还是挺让我们遗憾的。

5.每月用于交际支出

大学生注重生活享受且外交甚广，请客吃饭现象在生活中属常见现象。但由于大学生请客吃饭现象的不确定性，这方面支出虽大，但难以统计。不过总体而言，男生请客吃饭的频率还是高于女生的。

（二）、消费观方面不成熟

1.非独生子女与独生子的消费观差异。

一般情况下，大学生生活费都是基本花完，但也存在结余与不够花的现象。而生活费有多余的情况非独生子女多于独生子女，不够花的情况则多在独生子女身上发生。在当前的社会背景下，独生子女多于非独生子女，在家庭独宠的情况下，大多养成了大手大脚的习惯。

2.城镇与农村的消费观差异

由于城乡经济发展等方面的差异，城市学生生活费明显高于农村学生，且城市学生消费多偏向于高档奢侈品，农村学生生活费多用于生活必需品消费。农村学生消费较城市学生更具计划性，自制性。但不管是城镇还是农村的大学生在消费观方面都不太成熟。大多数大学生的生活费都是刚好花完或者不够花。来自城镇的大学生在消费时普遍比农村的大学生缺乏理性。在许多消费问题上，城镇大学生表现出了极大的随意性。

（三）、消费水平较高

随着经济的发展，物价水平的提高，目前大学生的月生活费大都在一千块左右徘徊。城镇

大学生生活费整体高于农村大学生生活费，独生子女的生活费较之非独生子女也居高不下。大多大学生的生活水平处中上水平，日子过得相当小资。

二．大学生消费的结构问题

大学生的钱“从哪里来，到哪里去？”通过调查发现，在生活费来源方面, 有89%的同学依靠父母，5%的同学依靠助学金和奖学金，6%的同学通过打工补贴日常开销。由此可见, 同学们主要的经济来源是父母，但来源趋向于多元化。但生活费不包括学费和住宿费等，要是这个“大头”加上去，来自父母的比例将更高，可以这么说，大学生基本上还是以一个纯消费者的身份出现在社会的舞台上。而对于大学生的消费去向问题，调查表明大学生的生活费主要用于衣食住行，大学生普遍恩格尔系数过高。消费金额较大的比如手机、电脑、各类培训还未不含在其中。

三．大学生消费对家庭和社会的影响

大学生消费直接影响着家庭。作为一个纯消费者，平均每年约一万元的费用对于一个家庭来说，可谓是重中之重了。就拿普通家庭三口人来说，满足一个大学生一年的消费将花去家庭收入的大部分，特别是对于农村的家庭而言，更甚。虽然近年来我国经济发展良好，农村和城市居民的收入都得到了相应的提高，生活水平得到改善，但是家庭用于大学生消费的比重普遍上升，且上升幅度之大已经是某些家庭所难以承受的。一个大学生的消费占到城市家庭收入的45%左右，特别是农村，可占到80%~90%。无疑，目前大学生的消费已经给学生及其家庭造成了巨大的经济压力。特别是对一些贫困家庭而言，高昂的学费都已经难以负荷了，更不用说其他各项巨额花销。

大学生的消费特点和消费行为决定了其消费的影响力不只局限于家庭，市场上的很多消费都与大学生息息相关，大学生消费已直接影响着消费市场和国民经济。目前，大学生消费市场已经形成，这是高等教育发展的结果，也是社会主义市场经济发展的必要。它已经成为我国社会主义市场经济的一个有机组成部分，随着社会的发展，高等教育的普及，它将会发挥更大的作用。

八、当代大学生消费状况存在的问题

1．储蓄观念淡薄，财商需培养和加强

“财商”一词的提出者罗伯特·清崎曾经说过：“财商与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。”在调查中，当问及对“财商”概念的认识时，很多同学表示陌生。当问及一学期结束后经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，大多数同学在月末或学期末都比较拮据，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。可见，当前大学生的财商需要培养和加强。

2．消费结构存在不合理因素，女生更为突出

大学生的生活消费从20世纪70年代至今，至少有一个方面是共同的，即消费的主要组成部分以生活费用和购买学习资料、用品为主。在生活费用中，饮食费用又是重中之重，按照南京地区的物价水平，以学生在校每天消费十五元左右用于基本饮食需要来估计，学生每月净饮食费需450元左右。而由于男生的饮食量比较大，所以男生的净饮食费大约会在600元左右。但我们惊奇地发现，在被调查的大多数女生中，有超过50%的女生将自己的伙食费控制在450元左右，有的甚至不足450元。有的为了保持苗条身材控制自己的食欲，有的将生活费花在了没有营养价值的零食上；而被调查的男生也只有66.4%达到标准。当问及他们是否研究过自己的营养结构问题时，比如对“一杯奶养起一个民族”说法的认同时，90%的同学表示认可，但不怎么在意。当我们把饮食结构不合理的问题在调查中指出的时候，他们当中，尤其是女同学很多都承认自己对健康饮食知识了解不够。

3．过分追求时尚和名牌，存在攀比心理

在调查中，我们了解到，有些男同学为了一双名牌运动鞋，有些女同学为了一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，他们情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支；有的同学为了拥有一款iphone或ipad，不惜节约几个月的生活费或者向同学借钱都要满足自己名牌产品欲望。这些都可以反映出一些学生不懂得量入而出，而虚荣心的驱使又极易形成无休止的攀比心理。

4．恋爱支出过度

在调查中我们发现，一部分谈恋爱的大学生每月大约多支出100-300元左右（比如话费与吃饭费用），最高的达到1000元（比如送名贵礼物给对方）。他们大多承认为了追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。这是让人感到忧虑的方面。有趣的是，传统意义上谈恋爱的费用支出一般由男方承担的局面已经完全被打破，而出现三种情况，即男方全部承担、男女方共同承担和女方主动全部承担，女生的恋爱支出甚至有超过男方的情况。传统与现代生活方式在当代大学生中被充分演绎。

九、解决这些问题的方法

（一）从大学生自身而言

大学生应树立正确的消费观，要加强自我教育，树立合理理财的自我意识，我们可以从以下几点做起：

1.积累消费经验。在平时的社会生活中，在消费过程中，要注意积累消费经验，增强消费理念，坚持量入为出，适度消费；避免盲从，理性消费；保护环境，绿色消费；勤俭节约，艰苦奋斗。

2.学习消费知识，提高理财能力。学生要积极参加社会和学校举办的各种关于消费方面的活动，从中学习消费知识。

3.提高法律意识。作为现代大学生，要主动学习消费方面的法律和法规，加强自身的法律基础，提高维权意识，不要让自己成为新时代的法盲。

4.遵循正确的消费原则。大学生在消费的过程中要实事求是地根据生活、学习、文化和娱乐的实际情况制定明确消费标准，坚持合理的消费原则，做出消费计划，量力而行、量入为出，养成良好的消费习惯。大学生在平时的消费过程中关键的要坚持以下几个原则：消费有度原则、消费计划性原则、消费主导性原则和消费自立性原则，通过这些原则来规范自己的消费行为。

（二）从学校、老师而言

1.学校、老师应当重视和加强对大学生消费状况的关注，加强对大学生消费心理和行为的调查研究，注重研究大学生的消费心理与行为，从中发现问题和解决问题，帮助大学生养成健康消费心理，形成正确的消费观。我们不希望理论教学只是空洞无物的说教，理论与实际相结合。

2.学校可以开设一门关于“如何培养和加强大学生的财商”的课程，所谓财商，指的是一个人在财务方面的智力，即对钱财的理性认识与运用。财商是现代教育不可忽略不宜回避的话题，反映人作为经济人在经济社会里的生存能力。财商主要包括两方面的内容：其一，正确认识金钱及金钱规律的能力；其二，正确运用金钱及金钱规律的能力。我们建议老师围绕这两方面的内容，在教学活动中设计生动活泼的教学形式以达到教育目的。

3．大学生良好消费风气应该成为良好校风的重要组成部分。学生的消费心理和行为是体现学生生活作风的重要部分。高校校风建设应该重视大学生为人处世每个环节的教育，重视培养和塑造大学生健康的消费心理和行为，以促进大学生学业的成功追求。一旦良好的消费习惯得到培

养和加强，就会对良好校风的塑造起促进作用，并形成校风助学风的良性循环

（三）从社会角度而言

14.大学牙膏消费市场调查方案 篇十四

一、调查目的1.了解大学生消费的一般情况，具体包括研究大学生的普遍消费结构、消费偏好等；

2.归纳出大学生的消费是否具有盲目性及盲目性存在的因素和必要的更正措施；

3.被调查者通过此次调查能够发现自己在消费过程中的不足之处，体会父母的养育的艰辛；

4.引导大学生合理消费，理性消费，减少消费过程中不必要的浪费现象。

二、调查内容

此次调查内容主要有我校学生日常消费状况、消费支出情况、消费方式选择、平均消费水平、消费目的、各目的在消费额中所占比重、等。

三、调查时间

本次调查从2012年4月10日开始，历时两周，分三阶段进行：

1.准备阶段。4月10日~4月15日，进行小组讨论，落实调查经费，设计调查方案，问卷设计及打印等。

2.调查、数据处理阶段。4月15日~4月17日，主要任务是布置调查问卷，抽选调查班级，调查问卷收回，数据处理，数据质量评估，得出调查结果。

3.资料整理和总结阶段。4月17日~4月23日，主要是整理调查资料，进行分析研究，编印调查资料，全面总结调查工作，完成调查报告。

四、经费的筹集与安排

为了本次调查顺利执行，小组成员需筹集必要资金，以应对调查过程的前期准备、中期执行和后期的总结归纳对资金的需求。

首先，小组成员对本次调查的事前、事中、事后做全面的经费预算，包括打印费及成员在调查班级时可能发生的相关费用等经费，预算中可参考其他同学调查活动的相关经费、往届同学相关调查经费的历史数据及学校周围的物价水平，最后得出一个相对合理准确的经费预算。

其次，小组成员把经费的往来向班级同学汇报，争取在全班同学投票表决中能够得到班级班费出资给予资助本次调查。

最后，经费的主要部分将花费至材料费、打印费及其他文化用品费用。

四、质量控制方法

（一）事前控制：

1、认真研究调查方案，周密制定工作计划。

一要召开专项调查工作会议，明确调查任务。调查开始前，召集所有调查人员开调查方案研讨会，深入了解调查方案的规定要求，认真学习调查问卷的问题设置，布置调查任务，明确调查人员责任。

二要积极讨论，充分预计调查过程中可能出现的问题和困难。要对时间、人员以及工作步骤做好统筹安排，充分考虑可能出现的临时情况（天气、人员等），并作好应变准备。

三要制定出备案机制，即出现突发情况时，如若不能顺利完成调查任务该如何处理，调查过程临时中断该如何衔接，何时继续进行调查活动，并充分估计到小组成员在调查过程中可能会遇到的部分大学生的抵触现象和将要应对的措施。

2、加强调查培训工作，提高调查人员素质。

针对所有工作人员开展专项调查知识培训，可以使调查人员了解调查的概念和选题，熟悉调查方法和调查形式。要开展有针对性的方案培训，使调查人员明确调查目的，熟悉工作流程，了解调查对象的基本情况并制定合理的工作方法，保证更好开展调查工作，提高调查工作效率和质量。

（二）事中控制：

1.调查人员既要严格执行调查方案，又要随机应变，积极控制调查质量。

调查者需要在严格执行调查方案的基础上，根据实际情况灵活调整工作方法，控制调查过程中的各个环节，引导调查对象真实反映自己的看法，保证获得真实数据。

2.加强统计宣传，真诚对待调查对象，提升调查对象对专项调查的配合程度。

与调查对象积极沟通，消除调查对象的误解，争取调查对象的理解和支持。在实际调查工作中，如果调查者的态度足够真诚，则能够很大程度上减少甚至消除调查对象的抵触情绪，有利于调查工作的顺利开展。三是适当发放小礼品，满足人们喜欢意外收获的心理，让调查对象感觉自己没有徒劳一场，能够主动耐心地配合调查。

3.做好隐私保护工作。

由于消费调查在一定程度上涉及到个人隐私问题，因此在进行调查过程中，调查人员应主动向调查对象说明必要的隐私保护并保证绝不外泄，仅作调查之用，促使调查对象能够安心并且据实说出自身的消费情况等。

（三）事后控制

1.对问卷的有效性进行分析。对于那些空白和明显不合常理的问卷进行剔除。

2.对收回的调查问卷进行录入工作，并整理成图表形式，以便更为直观的反映出调查的结果。

3.根据图表及数据，统计出大学生消费不合理的普遍因素并给出相应的引导策略。

个人消费状况调查问卷

亲爱的同学： 十分感谢您参加本次调查。这只是一些关于大学生对个人消费的态度.观念.看法和做法，对您的身份以及隐私绝对保密，调查结果用于纯学术研究性目的，谢谢合作。

1、您的性别（）

A.男B.女

2、您现在就读大学的哪一年级？（）

A.一年级B.二年级C.三年级D.四年级

3、您的专业方向是什么？（）

A.哲学B.经济学C.法学D.管理学E.工学F.理学G.医学H.农学I.教育J.文学K.历史L.艺术M.其他

4、您最近一年平均每个月所需生活费的来源（多选）是（）

A.父母提供B.勤工助学C.奖学金D.课余做兼职E.其他

5、您最近一年平均每个月的生活费用大概是多少（）

A.500元以下B.500到750元C.750到1000元D.1000元以上 6、您最近每个月平均在学习方面的花费（包括文具、书籍、复印、培训班）（）

A.200 以下B.200-300C.300-400D.400-600E.600 以上

7.、您最近每个月平均用于通讯方面的支出为多少（）

A.20 以下B.20-50C.50-80D.80-110E.110 以上

8、您在最近每个月平均用于生活费，食品方面（包括零食饮料）的支出大概是（）

A.300元以下B.300-450元C.450-600元D.600元以上

9、您是否有定期出去聚餐的习惯或请朋友吃饭的行为？如果有，最近一年平均每月用于这方面的支出（）

A.50 以下B.50-100C.100-150D.150-200E.200 以上

10、如果您是女生，您花在服饰和化妆品方面平均每个月的消费（）

A 基本不花费B.50 以下C50-100D100-200E200 以上 11、11、您每月谈恋爱浪漫气氛“制造费”是多少（）

A.我尚单身B.100 以下C.100-200D.200-40012、您最近一年每月生活费是否有结余（）

A.有B.月光族C经常入不支出

13、如果有，有多少？（）

A.200元以下B.200-400元C.400-600元D.600元以上

14、您觉得您现在每月消费情况如何（）A.高得惨不忍睹B.偏高C.刚刚好D.偏低

15、请您谈一下对你目前消费状况的看法？

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