如何打造珠宝品牌

如何打造珠宝品牌（9篇）

1.如何打造珠宝品牌 篇一

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创业如何加盟珠宝品牌

特许经营被誉为“21世纪最成功的商业模式”。盟主与者通过特许经营分担风险与利益，分享资金、经验与力量，共同构造各自事业道路，利益、名气共同维护。不可否认，特许无疑是双方发展事业最好的选择。

特许经营已经成为发展中期企业未来规划的重点项目。很多业内做加工生产的企业有意向发展品牌及。各大行内外媒体上关于招募的信息日渐泛滥。

行业的大部分总部严格说来并不成熟，人员配置及相关的操作流程、总部与商之间的合作方式未尽规范，行业内外、总部与商之间信息渠道不流通等一系列问题也渐渐突显。却道是“问题是存在的，但生意是不能不做的”。据行业不同于其它行业的特点及目前行业自身状况及存在的问题，在此提出几点意见仅供朋友参考。

调整自身心态以接受新的经营、管理、合作理念笔者以为商最需要了解的一点是“特许经营”被称为“21世纪最成功的商业模式”是为什么？作为一个优秀的品牌总部，它的市场品牌效应、对该行业零售市场的熟悉了解、经营管理零售店的经验、市场零售策划营销经验等是为商所依赖生存之本。也只有具备了以上条件的总部，商才能在未来的道路上走稳，在经营的同时规避风险、赚取利润。但同时，选

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择了此类总部，由于其已经形成强大的经营管理体系、独特的品牌特色及服务、经营特色。其对商也必然有诸多限制和要求，许多经营模式可能不由得商自由发挥，又如统一的标价、促销活动、商及店员、市场督导管理、经营合同违背的资金处罚等等。

当然在商总部之前，此类细节问题应由总部预先向商提出，使之接受以避免往后产生纠纷。

评估自身财务状况，了解资金投入需求

投资一家店需准备一笔不小的资金，依目前特许主在购买特许权时需要的资金各不相同，商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。店又可分为高档品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同。另，开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等方面做适度的规划，让商能减轻负担，如此商的负担可降到最低，当然，这全视各总部的策略而定。因此商需多向各总部相关负责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持以确定自身财务是否合适。

评估总部品牌知名度、预测未来所占市场份额有了知名度才能在消费者心目中建立良好的形象，获得消费者的信赖，让者一开店就能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。

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虽然说调查事宜一般由总部进行，但在于行业总部总体素质不高，部分总部市场操作人员唯恐商不，根本无视商的利益。因此建议商在评估总部时，应自行调查该品牌在目标消费者心目中知名度如何，当地市场的面包有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者所接受？寻找能够区分于当地市场的品牌。因为企业的一些瓶颈，以及过去该品牌的合作者违操作规范经营致使该品牌在当地信誉度不高，或将会受到当地已有品牌的强力压制等等。

从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化等等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可和接受、是否能与当地品牌有所市场区分、形成一定的竞争性。

有些企业其加工、生产之经验及行业内信誉度的确无可挑剔，但在并未进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌知名度。往往只进行前期的部分策划比如形象设计等方面，其在考虑快速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许，本身知名度非常贫乏的时候，新加入的店就如同开一间全新品牌店的情况之下艰苦作战。在商的经营状况达不到商期望值时，也容易产生纠纷。

因此，在挑选总部时，应先评估该品牌知名度的状况，不能茫目听信一面之辞。有些企业做自己心里根本没底，单纯跟风，根本无心真

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正顾及商的利益。因此商必须自己把好关，从总部整体素质及信誉度等各方面来对总部进行评估。

总部特许的经验、相关人员能力素质如何经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足以让主分享。主在审查总部相关说明时，必须有总部提供的足够的数据支持，比如总部的流程规范、对合作者的经营要求、与其它商合作的一些数据等。

有条件的商可多考察对方，并了解各企业总部部操作情况、负责人相关情况。可向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式及利润状况等。特别要注意了解的是总部给予商的支持与相关限制，结合商自身的情况来分析合作前景。

总部的功能在于提供各单店及主强有力的后盾。无论在商品、营销、现场操作，都能发挥强大的力量。因此，总部是否有足够的人力及能力，就成为合作是否成功的重要依据。总部须在经营软件、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、及企划活动力是否周详等方面来评估未来总部所扮演的角色及对各主的影响及控制能力。

因此商考察总部时，总部一块的具体负责、操作人员的多少、总体

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素质、负责人等都应列入考察范围；在和负责人员交流时，多提问题、多了解总部及相关事宜以便掌握更详细的资料，使考察工作进行得更彻底。依笔者对各公司的了解，大致给诸位一个可衡量的范围：一个总部在负责为商服务、品牌策划方面的人员应有十名左右。若是该品牌有店100家左右，则应有3名以上的开店指导人员（此类人员是常年在外负责开店指导、现场督导、店主、店员的工作等的）；5名以上的策划人员，一方面负责总体的品牌策划，另一方面根据各店经营需求策划当地营销等活动；另有业务拓展部，专门负责店业务的拓展工作。其外配套相关人员还应有市场调研、信息调查、物流配送等。

作为总部就是要让商在经营的同时少操心，定期地对店进行技术、经营、操作等指导，并对整个市场动态信息掌握透彻，以便及时作出市场应对。主要是目前的企业自身并没有将的定位放在为商服务上，根本没有此类意识。若商去到一家总部，负责方面人员只有一二位，可想而知，在此总部之后的商要面对的，并不是所期望的经营道路了。

总部制度规范是否有书面详细说明

之所以能成功在于店的连人、连心、连店、连制度。总部应该有一套让整个系统上下都遵循，能依照此制度自行运作的操作办法，以法治代替人治，才是是否成功的关键。总部方面应具备基本作业标准。商签写合约之前必须先行了解以下办法：

1、营业管理系统及执法办

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法；

2、店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

3、钱财收银的管理办法；

4、顾客组织及管理办法；

5、订单流程管理系统；

6、持续且分阶段的训练。系统完善的总部是应该具有以上办法的。

从商和总部签了意向协议书后，商应该在什么时间做什么样的工作，总部都应该有一个非常详细的解释和说明，而且一切都必须书面化。这样能够帮助商在进入一个陌生的领域里去开拓事业的时候，解决很多前期运作中的困难。

其外还有品牌的可发展性及总部长期经营的稳定性，甚至于该总部的内部管理模式、管理者性格诸如此类因素都是商可纳入考虑的。

当然也不排除有经营经验的零售商只想一个品牌而不需要总部过多干涉的情况。如何选择总部，全看各商自身的需要了。商在之前就必须了解到的得与失。的目的是使你及经营之路走得更顺利，但怎么走还是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很难做好的。以下内容为繁体版 特許經營被譽為“21世紀最成功的商業模式”。盟主與者通過特許經營分擔風險與利益，分享資金、經驗與力量，共同構造各自事業道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發展事業最好的選擇。

特許經營已經成為發展中期企業未來規劃的重點項目。很多業內做

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加工生產的企業有意向發展品牌及。各大行內外媒體上關於招募的信息日漸泛濫。

行業的大部分總部嚴格說來並不成熟，人員配置及相關的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規范，行業內外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據行業不同於其它行業的特點及目前行業自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調整自身心態以接受新的經營、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點是“特許經營”被稱為“21世紀最成功的商業模式”是為什麼？作為一個優秀的品牌總部，它的市場品牌效應、對該行業零售市場的熟悉瞭解、經營管理零售店的經驗、市場零售策劃營銷經驗等是為商所依賴生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩，在經營的同時規避風險、賺取利潤。但同時，選擇瞭此類總部，由於其已經形成強大的經營管理體系、獨特的品牌特色及服務、經營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經營模式可能不由得商自由發揮，又如統一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導管理、經營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節問題應由總部預先向商提出，使之接受以避免往後產生糾紛。

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評估自身財務狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權時需要的資金各不相同，商可依自身財務狀況結合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經營產品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括瞭購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關負責人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務是否合適。

評估總部品牌知名度、預測未來所占市場份額有瞭知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創造銷售上的佳績。

雖然說調查事宜一般由總部進行，但在於行業總部總體素質不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應自行調查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當地市場的面包有多大、預測該品牌進駐當地後是否為當地消費者所接受？尋找能夠區分於當地市場的品牌。因為企業的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規范經營致使該品牌在當地信譽度不高，或

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將會受到當地已有品牌的強力壓制等等。

從總部的產品類型、產品訴求，服務特色、整體形象、企業文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當地消費者所認可和接受、是否能與當地品牌有所市場區分、形成一定的競爭性。

有些企業其加工、生產之經驗及行業內信譽度的確無可挑剔，但在並未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往隻進行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰。在商的經營狀況達不到商期望值時，也容易產生糾紛。

因此，在挑選總部時，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業做自己心裡根本沒底，單純跟風，根本無心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關，從總部整體素質及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經驗、相關人員能力素質如何經營是在將成功的經驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關說明時，必須有總部提供的足夠的數據支持，比如總部的流程規范、對合作者的經營要求、與其它

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商合作的一些數據等。

有條件的商可多考察對方，並瞭解各企業總部部操作情況、負責人相關情況。可向總部要一些合作者的聯系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對方合作情況、經營合作方式及利潤狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關限制，結合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強有力的後盾。無論在商品、營銷、現場操作，都能發揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據。總部須在經營軟件、輔導人員的素質、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳等方面來評估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責、操作人員的多少、總體素質、負責人等都應列入考察范圍；在和負責人員交流時，多提問題、多瞭解總部及相關事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的瞭解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責為商服務、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應有3名以上的開店指導人員（此類人員是常年在外負責開店指導、現場督導、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據各店經營

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需求策劃當地營銷等活動；另有業務拓展部，專門負責店業務的拓展工作。其外配套相關人員還應有市場調研、信息調查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經營的同時少操心，定期地對店進行技術、經營、操作等指導，並對整個市場動態信息掌握透徹，以便及時作出市場應對。主要是目前的企業自身並沒有將的定位放在為商服務上，根本沒有此類意識。若商去到一傢總部，負責方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對的，並不是所期望的經營道路瞭。

總部制度規范是否有書面詳細說明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度。總部應該有一套讓整個系統上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關鍵。總部方面應具備基本作業標準。商簽寫合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營業管理系統及執法辦法；

2、店的支持系統，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統；

6、持續且分階段的訓練。系統完善的總部是應該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協議書後，商應該在什麼時間做什麼樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領域裡去開拓事業的時候，解決很

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多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發展性及總部長期經營的穩定性，甚至於該總部的內部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當然也不排除有經營經驗的零售商隻想一個品牌而不需要總部過多幹涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要瞭。商在之前就必須瞭解到的得與失。的目的是使你及經營之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若隻想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。

2.如何打造珠宝品牌 篇二

在屈臣氏个人护理用品商店, 屈臣氏自有产品包括有大众非常熟悉的屈臣氏饮用水、新奇士果汁、沙士饮料、果汁先生系列以及标有“Watsons”商标的各类个人护理用品, 其中在护肤品方面更有杰出的表现, 如面膜系列、润肤系列、沐浴洗发系列。还有另外两个品牌的产品尽管一直深受消费者的青睐, 但很少有人知道它也是出自屈臣氏自有品牌的大家庭, 那就是MIINE以及ORITA。MIINE主要以经营护理工具、饰品以及玩具为主, 如方便实用的化妆小工具套装、可爱的熏衣草系列公仔、漂亮的发饰等等;ORITA主要以家庭日常用品方面为主, 如非常实用的沐浴工具、衣服柔顺剂、衣柜香熏袋、空气清新产品、干燥剂系列、干电池等等, 这些产品都是屈臣氏在多年经营中自己研发的自有产品, 并且这些商品的数量在不断增加, 从2001年的200多个增加到目前的1200多个, 共20多个品类, 可以说屈臣氏的自有产品的创新开发能力非常强。屈臣氏品牌的发展是成功的。那么, 它们又是如何取得今天的成就呢?

定位得宜, 踏出成功第一步

如何推销和包装一件商品以切合大众口味十分重要, 但是产品的定位得宜才是成功的第一步, 屈臣氏自有品牌看准中国年轻新一代的女性消费市场, 所以产品的定位、包装以至价格策略, 都是以18至35岁的消费群体为主, 相对市场上其他品牌, 屈臣氏以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装, 吸引这群高素质的目标顾客。

屈臣氏的自有品牌研发人员都牢记自有品牌成功的金句:要品牌成功, 有两项关键因素, 一是产品质素, 二是对产品质素的认同。

一件自有品牌产品的诞生

产品要在市场上取得成功, 从开发到面市的每一个步骤都非常重要, 屈臣氏在产品开发的时候最首要的工作就是进行完善的市场调研, 屈臣氏特别建立了“模拟店铺”, 用于了解各分店的销售趋势和顾客需求, 然后根据产品的销售情况, 顾客反应和市场分析等各项数据, 确定发展的产品种类, 确定品牌未来一两年的发展蓝图。

有了这个蓝图, 屈臣氏要对产品的利润进行计算, 边际利润是指导产品开发的一个相当重要的指标, 只有边际利润合乎利益, 屈臣氏才会按照一套严格的内部产品质素指引, 从众多的生产商中做出筛选, 除了专门的产品种类, 如护肤、染发用品需要作出进一步测试及注册外, 一般生产过程需要2至6个月不等的时间产品即可上市。在这里必须特别说明, 屈臣氏的产品除了饮用水、饮料是自己的工厂外, 其他护肤品都是委托给经过筛选的生产企业所生产。

最后, 制成品将会由总部分发到各分店铺的“屈臣氏品牌”专属货架做陈列。期间店铺员工会获得足够的产品咨询及培训, 公司也会分发新产品的试用装让所有员工感受, 以确保员工熟悉产品。另外, 在屈臣氏的产品宣传手册上亦会进行大规模的介绍, 如推出《屈臣氏自由品牌特刊》、《屈臣氏优质生活手册》、《屈臣氏护肤易》等等。同时在店铺内举行定期的产品试用和推广, 这是屈臣氏拓展自有品牌的主要活动, 让顾客能亲身体验产品的质素和优点, 这类产品宣传及推广活动对屈臣氏产品系列在国内大受欢迎起着关键作用, 屈臣氏认为, “当顾客试过我们的产品而又感觉到满意, 他们自然会再次光临”。屈臣氏就是这样慢慢的引导着顾客消费。

商品的推广与促销

屈臣氏的自有产品同样遵循着产品周期的规律, 当产品得到升级换代后, 便会淘汰一些已经不受欢迎的系列。值得一提的是屈臣氏会综合考虑全球市场需求趋势, 给予有些目前不太畅销的商品更多的机会。如沐足系列的商品, 在大陆曾经由于消费习惯因素, 一直处于不受欢迎状态, 产品开发部门根据全球市场趋势分析认为, 必须加大推广力度, 目前已经成为畅销系列之一。

屈臣氏的自有品牌开发队伍中包括市场及产品开发经理、产品开发主任、产品开发助理等岗位, 他们专门负责构思和推行所有自有品牌产品市场推广和促销计划, 与营运部门紧密合作, 以确保各种促销计划可切实执行, 并有专人负责行政工作, 如订单统筹、库存管理、销售分析和质量检定等。

3.如何打造珠宝品牌 篇三

为了探究商品的奥秘，第二天我专程采访了这家店主光老板。光老板介绍，他所经营的这些玉石产品，来自于云南省瑞丽市豪超金珠宝有限公司，光老板一直以来都在关注着豪超金的发展，鉴证了豪超金在全国市场的扩展速度。豪超金公司在北京“第六届中国国际投资创业洽谈会”中光老板了解了更多公司的信息，自己做了投资分析后认为豪超金珠宝的品牌形象、知名度、投资回报率都高出其他品牌，而且公司还被授予“中国知名品牌”、“中国最具竞争力著名品牌”的荣誉称号，于是毅然决定加盟豪超金专卖店。如今，光老板已经是一位名副其实的大老板了。

光老板说，具他了解，玉有保健养生功效。尤其是翡翠，与人心气相通，起到稳定情绪、平衡生理机能、保健美容的作用，而中国人爱玉、喜玉、崇玉、赏玉的玉文化更是根基深厚。我国是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝玉器消费已经在国际上占据重要地位。加上北京奥运会的奖牌上镶嵌了中国传统的龙纹玉璧，更是加大了国人对玉器的喜爱程度和收藏欲望。所以如果要投资珠宝饰品，再没有比玉器更赚钱的生意了；如果要投资玉器，再没有比“豪超金”更具市场潜力和发展前景的品牌了。

光老板介绍：（中缅合资）豪超金珠宝有限责任公司地处祖国南疆边陲，总部地址位于三面接壤缅甸的东南亚珠宝集散中心瑞丽姐告边境贸易区，交通便利，是由金超有限责任公司控股75%的一家中缅合资企业。公司经过多年发展，如今以发展成为集开采、加工、连锁加盟、全国统一价格、统一管理的综合型企业。公司主要经营缅甸天然A货翡翠手镯，翡翠挂件、翡翠摆件、翡翠象棋、树化玉、宝石画、珠宝玉石。品种多，做工精美、质量上乘，先后被评为“中国知名品牌”、“中国著名品牌”。公司秉承“质量至上、诚信为本”的企业信念，致力于把“最原始、天然的大自然瑰宝”呈现给消费者。每一件翡翠产品都经过国家质量技术监督局的检验，每一件产品都配带鉴定证书。保证消费者买到的每一件饰品都有不断升值的潜在价值。在缅甸有专门的产品供应基地 ——玉石加工厂和宝石画生产厂，从而为充足的货品供应提供了有力保障，免除了加盟商的后顾之忧。由于公司在缅甸有丰富的玉石资源，加之公司有自己的生产基地，不仅使得玉石的质量有了保证，更重要的是大大降低了货品的生产成本，真正从源头上实惠了加盟商。在全国设立加盟店的同时，依托网络营销辅助市场，让越来越多的人了解翡翠文化，使豪超金珠宝被更多的人认知，让其走向全国，走向世界。

面对很多创业者在创业初期不知从何入手担心自己做不好的顾虑，光老板说，要想做一个老板不难，难的是如何把握市场机遇进行投资。光老板在做豪超金之前是一名教师，从没做过生意，但当他了解到豪超金珠宝销售就像开超市一样简单，只需要会基本的电脑操作，条码一扫就可以自己开店后心里有了底，立即签订了加盟合同。

提到豪超金的玉器产品，光老板的脸上立刻露出了骄傲的表情：豪超金的玉器产品全部是正宗A货，每款产品都有国家权威机构的鉴定证书，让消费者明明白白消费；实行全国统一价格、条码销售，避免了经销商擅自加价的情况出现；由于玉器自古就被视为吉祥、避邪之物，是开光之物的首选，所以豪超金的所有产品都由得道高僧主持开光，让所有消费者也能轻而易举地拥有这一神秘而寓意非凡的吉祥之物；由于是从生产基地直接供货，豪超金的产品价格要比市场上同类产品低很多，而产品的质量却是其他产品无可比拟的。光老板说，豪超金的这么多优势，足以吸引广大消费者前来购买，而且公司总部每年每季都会由资深设计师设计出新款产品，适应了不断更迭的潮流趋势，满足了消费者追求新潮、时尚的消费心理，为留住老客户、吸引新客户奠定了坚实的基础。

说到新产品，光老板立刻带着我参观了总部与缅甸玉石工艺公司合作研制的宝石画：缅甸是全球珠宝的盛产国，玉石之王翡翠、顶级的红宝石、蓝宝石等均出自缅甸，红宝石更是缅甸的国石。缅甸宝石画巧妙利用了缅甸宝石加工中各种色泽的天然宝石边角碎料，再经过解碎、打磨、抛光等工序后，由美术设计师制版，再根据画面的要素，由工艺镶嵌师以纯手工精心镶嵌而成。各色宝石本身具有的天然光泽，使宝石画不但能表现各种民族风情、宗教信仰、祈福吉祥等主题，更具有晶莹透亮、奇异光彩、富贵吉祥、自然永恒的特点，使缅甸宝石画具有极高的收藏和欣赏价值。宝石画大多以山水、瀑布、树林为图案，顾客也可选择自己喜欢的题材定做图案，装饰后的缅甸宝石画无论用作厅堂装饰还是馈赠礼品，都显得富丽堂皇、庄重得体。更重要的是缅甸宝石画具有永不退色、保值增值的特点，货真价实的缅甸宝石画极具收藏价值。光老板难忍喜色地说，宝石画上市几个月来，已经为他带来了一笔可观的利润，很多企业和个人还特地到店里来定制，他盼着总部能推出更多的新产品，再让他多赚几笔呢！

光老板从一个普普通通的教师变成了一位的成功生意人，他非常感谢豪超金，给了他这么好的加盟项目，实惠了消费者，更让他致了富，让他有了成就感，他希望有更多的有识之士加盟到豪超金的大家庭来，共同致富。

采访结束后，光老板特地送给我一对翡翠手镯，一来感谢记者的宣传让更多人了解到了豪超金的独到之处，二来是希望有更多的人知道、拥有豪超金珠宝，让豪超金珠宝为更多的人带来吉祥。

为了让读者能够更详细地了解豪超金珠宝，出差结束后，记者专门打电话到豪超金珠宝有限公司，对董事长张锡超进行了电话采访，现讲采访内容摘记于下：

记者：张总您好！贵公司推出了“珠宝超市平价销售”的销售理念，公司盈利情况如何？加盟商能够赚到钱吗？

张总：你好！我们虽然采取平价销售的方式，但利润并不低。我们豪超金珠宝有限公司在缅甸设有专门的珠宝加工生产厂，不仅原料充足，价格相对于其他厂家的产品自然要合理很多。如今大多数生产商都采用“厂家——代理商——经销商——专卖店”的销售经营模式，层层加码，无疑是加重了消费者的负担，更减少了经销商的利润。而我们豪超金珠宝就是要做到让消费者买得起珠宝，让消费者能够享受得起珠宝，所以我们大胆采用了“生产厂——加盟商——消费者”的经营模式，少了经销商、分销商的层层盘剥，成本自然降到了最低，使消费者购买成为可能。同时，购买力的提高必然增加了产品的销售数量，这样就有利于加盟商获得更多的利润，在更短的时间内收回成本进入盈利阶段，加上新产品的不断推出，持续获利不成问题。另外，公司虽然平价销售，但同时也有推出高档产品，用平价玉器聚集来的人气，从而促进高档玉器的销售，这样综合，考虑，加盟商的利润并不低，而且是相当可观的。

记者：公司除了平价销售外，还有哪些惠及消费者的政策吗？

张总：除了珠宝超市平价销售外，公司总部成立了专门的客服小组，并在各省的大中城市设立售后服务网点，实行全国式售后服务。另外，公司在每个加盟网点都设专人负责所售商品的清洗工作，终身免费清洗，解除了消费者的后顾之忧。

记者：公司对加盟商提供了哪些服务和支持呢？

张总：公司为加盟商提供全方位全过程整体式的加盟服务，从店铺选址到装修设计，从产品陈列到员工培训，从产品进货到销售，从前期宣传到日常营销，从会员卡到手提袋，总部都为加盟商想好做好，加盟商回去后可以直接克隆，没有经验也可轻松经营，确保所有加盟商都赚到钱。

开店前，公司总部将指导加盟商如何选址、如何装修，并对其进行玉石专业知识、销售技巧及店面运营管理等知识的相关培训，加盟商只要找到合适的店面，就可以着手运作；开店初期，总部将为加盟商提供开业赠品、促销方案等相关支持，同时派一名经验丰富的店长驻店扶持经营，实际帮助加盟商解决日常开店中遇到的各种问题，带其顺利度过市场预热期；加盟店步入正轨后，总部还将长期对其进行营销指导，提供严密的区域保护、强大的媒体广告支持、完善的产品配送及售后服务，并根据加盟商的销售业绩奖励店面装修费，让加盟商无忧无虑地长久经营下去。

公司每年都会参加在广州、济南、西安、成都、广西、武汉、青岛、重庆、南京、义乌、北京等大中城市举办的博览会、洽谈会做现场宣传，并在国内多家知名媒体、网站投放大量的宣传广告，力争让豪超金珠宝品牌深入人心，让豪超金珠宝成为国内外同行业中的领头羊，让加盟商的生意做得更为顺利！

采访结束时张总说，豪超金珠宝立志要做低门槛、投资小、回报高的投资项目，要做消费者喜爱、加盟商追捧的明星品牌，要做中国珠宝业真正的领头巨人，顾客和加盟商的满意将会是豪超金永远追求的目标！他希望有更多的人加盟到豪超金的行列中来，把豪超金珠宝产品传得更远更广，大家一起把事业做得更大更强！

中国加盟热线：086-682-4660103

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缅甸加盟热线：0095-230438

北京豪超金珠宝加盟总店

热线：0086-010-81665766

013520432821

邮件地址：jinchaocompany@163.com

网页地址：//www.jinchaocompany.com.cn

联系人：

董事长：张锡超（先生）

总经理：张金雨（女士）

加盟部经理：喊信（ 女士）

总部地址：云南省瑞丽市姐告经济贸易开发区一号路国际贸易会展中心豪超金珠宝加盟总部

4.如何打造品牌店铺 篇四

百货商场与街面店的选择

究竟是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢？首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点。

1、百货商场的优点和缺点 1）百货商场的优点

前期投资小。百货商场通常是扣点形式，这样不用一次性支付大笔租金和转让费。

便于管理。百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大帮助。前期工作简单。不用办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签订合同即可。在装修方面也工作相对简单一点。

商场自身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。

品牌形象的树立。在目前中国的老百姓心中，百货商场通常都代表着一种“档次”，百货商场的进驻有利于品牌形象的树立。2）百货商场的缺点

回款周期长。特别是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，这样资金的流通较为不畅。

运营成本较高。虽然百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的深圳市五欣装饰设计工程有限公司 地址：深圳南山区桃源路苏豪大厦18F 官方网站：http:/// 深圳市五欣装饰设计工程有限公司，擅长别墅装修设计，厂房装修，办公室装修

销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的。

内部关系复杂。特别是一些销售较好的商场，内部的关系非常复杂，处理这种关系所花费的精力和财力通常是比较巨大的。

促销活动力度大、次数频繁。尤其是近几年商场之间的竞争，造成了促销力度的大比拼，特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌，在某些活动的时候是“亏本清仓”。而且对于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一。

2、街面店的优点和缺点 1）街面店的优点

店面形象好。街面店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。

管理的自由性。如可以随意的播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制。2）街面店的缺点

前期投资大。沿街店铺的租金越来越高，而且有些店铺甚至要送出较大的一笔转让费，而这些费用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投资的压力。

管理难度较高。不像百货商场一样有额外的管理，对业绩管理、安全管理等都必须由经营者独立完成。

那么，结合了百货商场与街面店的优缺点，我们到底该如何去选深圳市五欣装饰设计工程有限公司 地址：深圳南山区桃源路苏豪大厦18F 官方网站：http:/// 深圳市五欣装饰设计工程有限公司，擅长别墅装修设计，厂房装修，办公室装修

择呢？我们应该考虑以下三个方面的问题。

1、品牌的定位是否与商场的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场（如中商档女装等），有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）。同时也要结合商场的定位，有些商场是定位走高端路线的，有些商场是定位中低价位的休闲装的等等，我们的品牌要与商场的整体定位相符。

2、当地消费者的消费习惯与消费文化。如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物。当然这也不是绝对，要根据当地的实际情况而定。

3、考察商场的信誉度。目前国内有个别商场的信誉度较差，如回款周期、每月所扣除的其他费用等。

结合以上几点因素，根据自身品牌特点，建议以百货商场与街面店相结合的方式，扬长避短，以提高品牌在当地的影响力、竞争力和占有率。

SOHO家庭办公十大必备要素

在经济低迷的时候，企业允许员工SOHO办公在一定程度上是为了节深圳市五欣装饰设计工程有限公司 地址：深圳南山区桃源路苏豪大厦18F 官方网站：http:/// 深圳市五欣装饰设计工程有限公司，擅长别墅装修设计，厂房装修，办公室装修

省办公成本，然而SOHO也是需要“投入”的，这个投入产出比是否划算？

现如今，似乎除了股市在跌外，其他都在涨。“现在连物业也一纸通知我们，房租金每平米每日增加0.6元，按200平米的面积来算，一年下来我的公司要多支付43800元！”一位民企老板精打细算着每一笔企业运营的支出。确实，在全球经济萧条时期，每一位企业老板都不得不“勒紧裤腰带过日子”。

“我们是不是该考虑让一部分员工SOHO了？这样我们差不多能缩减一半的办公租金。”这位民企老板说着。其实，抱着这样想法的老板不在少数，但是实际上采用SOHO办公的中国企业，却是少之又少。

然而，SOHO正在成为现代劳动市场就业的重要发展趋势。据统计，在美国已有3000万人在家中远程办公，占美国工作人口的16-19%。Olsten公司进行的一次调查显示，56%的北美公司永久性或试验性地允许其雇员居家办公，其中82%的高科技公司、新闻媒体和出版业都推广了居家办公形式；保险公司紧随其后，有67%；服务和批、零公司次之，为62%。

在我国，特别是在大中城市，越来越多拥有良好知识背景和雄心壮志的中青年人，已经加入到SOHO一族中。上海的居家办公人员就有70万，在北京，这个数字已经超过100万。

跳出严肃压抑的办公室环境，脱离错综复杂的职场关系，工作的自由性已经让越来越多的年轻人心向往之。但也正因为如此，SOHO办公通常要求在家工作的员工比在单位工作的员工具备更强的内驱力、更深圳市五欣装饰设计工程有限公司 地址：深圳南山区桃源路苏豪大厦18F 官方网站：http:/// 深圳市五欣装饰设计工程有限公司，擅长别墅装修设计，厂房装修，办公室装修

好的组织性和时间观念。这就需要管理者组织员工尽可能客观地评价自己的工作职责、个性特点、工作风格，帮助他们认识SOHO办公对于他们的优劣所在。因为一旦对不适合的人采用了SOHO办公的工作方式，那么在远离办公室的地方他们将难以创造出最佳的工作绩效，甚至要大大低于在办公室里工作的效率。

有越来越多的创业者成为SOHO一族，有人这样描述SOHO的生活：“历史上第一次，人类可以完全按照自己的兴趣和爱好来工作”。但是，你知道吗？不是每个人都适合SOHO，能够成为SOHO一族，有些要素是必不可少的！

加入SOHO族的10大必备要素

1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。

2．应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作。

3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。4．能够控制工作的进展程度。5．应该是一个善于解决问题的人。

6．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不深圳市五欣装饰设计工程有限公司 地址：深圳南山区桃源路苏豪大厦18F 官方网站：http:/// 深圳市五欣装饰设计工程有限公司，擅长别墅装修设计，厂房装修，办公室装修

通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。7．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。

8．良好的人际关系与资源。你最好有3年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO。

9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但也是不可或缺的，有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。有精良的工作设备。储备至少3个月的生活费用。SOHO的收入并不稳定，银行存款能保证你在生意淡季时生活无忧。

10.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。

5.如何打造高价值品牌？ 篇五

于是，不少有识之士振臂呼吁“从中国制造升华到中国创造”。但当前大家对“中国创造”的关注主要集中在“技术创新与进步”，其实中国创造的另一个主要方面就是“打造高价值品牌”，而且这一点对很多中国企业来说，是最直接、最实效、最快地解决当前困境的战略选择。因为，一个企业真正要通过技术创新形成比较竞争优势，需要持续的巨大投入，而且周期也很长。而在很多行业，只要真正掌握品牌战略的精髓，即使在现有技术条件下也是完全可以打造高价值品牌的，比如服装、食品、饮料业。中国企业之所以没有获得较高的利润主要不是在技术上落后于跨国企业,而是品牌价值上不如人家。所以，中国企业不仅要靠技术创新更要靠创建高价值品牌来摆脱中国制造的困境。

高价值品牌是指具有较高的品牌溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。比如，耐克从中国制鞋厂花120元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到700多元;海尔品牌的电器总是比一般电器贵15-30%，有时甚至比松下、三星等国际品牌都贵，但消费者仍然选择购买海尔;都澎的一把打火机在6000元以上、华伦天奴的一件至少衬衣800多元、登喜路的一个钱包2000多元。这些都是具有很高的溢价能力的典型品牌。这些品牌之所以有很高的品牌溢价能力主要不是因为技术领先，而是因为在一流的品牌战略统领下，品牌具备了情感和自我表达型价值，超越了实体产品本身，产品在顾客心理中拥有了很高的感知价值。

那么，该如何打造一个具有强大溢价能力的高价值品牌呢?

一、提炼品牌灵魂——核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。

消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中(也有时髦地称之为心智)的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值是消费者愿意付出溢价进行购买的主要驱动力和理由，如宝马的“驾驶乐趣、潇洒的生活方式”、三星的“e时代领导者、时尚”、浪琴的“优雅个性”。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动(直接展现在消费者面前的是营销传播活动)都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵，核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。

二、坚持品牌的战略定位，品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。

品牌的战略定位是指品牌意图在消费者心智中建立起来的联想，核心价值是品牌战略定位的主要内容。品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。品牌管理成熟的企业非常注重这一点，比如IBM手提电脑的战略定位是“商务首选、权威、严谨”，所以IBM对音乐会的赞助就严格限定在高雅音乐，绝不会去流行音乐、摇滚音乐。尽管赞助流行音乐、摇滚音乐可以获得更广泛的传播，品牌的知名度能得到更大地提升。如果，IBM更大胆一些，选李宇春做代言人，知名度宇销量都会在一个较短的时间内得到较大幅度的提升，但副作用也非常大，因为真正有品味的商务人士可能从此就排斥IBM了。所以，IBM绝对不会选李宇春做代言人。[next]

然而，绝大多数中国企业在实际的品牌建设过程中，营销传播偏离品牌战略定位，或品牌传递给消费者的信息不能传递品牌战略定位或者与品牌战略定位相冲突的事情是经常发生的。比如，许多看上去非常动听的诉求点(卖点)和抓住市场热点的炒作能对眼前的销售提升起到一定作用，但并不能对有效传递品牌战略定位作贡献，也不能提升品牌的整体价值感。中国家电品牌的市场表现可谓十分“机灵”，每天都在“创新”，新概念满天飞，空调有“纳米”、“负离子”、“抗菌”，彩电有“上网通”、“变频”、“绿色”。概念经常被炒得沸沸扬扬。中国的家电品牌似乎很有创新能力，不断创造概念与热点，实则捡了芝麻丢了西瓜，不同的概念之间缺乏有机的联系，没有反映共同的品牌战略定位，所以每一个不同概念与热点的宣传并没有持续一致地传达出品牌的精髓和追求，无法起到对品牌的战略定位添砖加瓦的作用。这样的概念营销与卖点，看上去热闹一时，也能在瞬间创造较好的销售业绩乃至销售奇迹。但几年下来，却发现品牌的整体价值并未上升。

造成类似现象在中国企业界普遍存在的主要原因有：

1、没有真正理解品牌战略;

2、而没有能力识别与品牌战略定位相违背的营销传播策略;

3、迫于竞争压力或者市场压力，为了眼前利益所以明知与品牌战略定位相违背仍然采取一些短期行为;

4、缺少一流科学品牌管理人才以及科学的品牌管理组织与流程。

打造强势品牌的大局与最终目标——把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。所以，要有火眼金睛辨别出从局部角度与纯粹的战术营销角度看非常好但与品牌识别不一致的方案，并坚决予以放弃。为终极目标把对达成终极目标无所助益的事情放弃掉是任何战略性成功的核心法则。罗文在执行任务的过程中，他一次次机警地躲过了西班牙的巡逻军队，即使在可能消灭敌人的时候，为了不影响“把信送给加西亚”的终极使命，和向导一起压制住了鲁莽战斗的强烈欲望，

三、单纯的让利促销与能刺激销量上升但往往没有提升品牌力，甚至有损品牌价值，要坚决少用，战术性营销必须围绕品牌战略定位而展开。

中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价，买三送一，大量的赠品不管花样如何翻新，其实都有一个共同点，那就是这种简单的促销，谁都会做。面对市场竞争，我们要谨记，其实任何策略只要是很容易模仿或跟进，都是没有太大价值的。所以这种单纯的让利促销，最终变成纯粹比拼实力，比谁的资金实力强。你必须比竞争品牌送出的实际物质利益高于竞争品牌才能吸引消费者。比如，啤酒企业经常喜欢搞揭盖送几毛钱的活动，别人送2毛，你就不得不送3毛;卖牛奶的，别人一箱捆绑送2包，你必须送送3包。类似的促销活动尽管都能短暂增加销售，并没有通过提升品牌力给企业带来持续的竞争优势。[next]

同样，很多战术性营销工作如：强化对终端的管理，终端陈列非常显眼，生动化工作做得很到位，也能立竿见影提升销售;请个明星，加大广告投入，扩大招商与销售网络的覆盖面都可以较快增加销售。从局部的视野和纯粹的营销角度看，这些策略都是对的，都能解决当时的营销问题。但由于没有围绕同样的品牌战略定位而展开，所以在消费者大脑里并不能沉淀出清晰的个性联想，故无法打造高价值品牌。

四、塑造大品牌与业内领先地位的形象

一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强，一个中国名牌则不如国际名牌，如娃哈哈、乐百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般国产品牌贵25%以上。所以要尽量塑造出大品牌形象。

在广告、事件行销、新闻宣传中要不失时机地宣传能佐证自己为大品牌的信息。海尔“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中国人民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形象，溢价能力超过了其它国内电器大品牌。

五、赋予品牌高档感、高价值感

要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果，企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。

情感型、自我表达型利益为主要价值的品牌，品质、技术是基础，应主要通过广告塑造品牌豪华、成功、时尚等内涵，同时在工业设计与做工上精益求精，并在豪华高档场所设零售终端。

很多产品同质化严重，就应该赋予品牌的核心价值独特的情感与自我表现型利益。比如“品舍得酒，感悟智慧人生”、浪琴表“优雅人生”。是这种独特而又让目标消费者怦然心动的核心价值强有力地支撑起品牌的溢价能力。

六、保持合理高价格

对于情感型、自我表达型利益为主体的品牌，保持高价格意味着品牌麾下的产品一律保持高价，并且千万不可随意和经常性降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会伤害品牌的档次与价值感。但很多品牌面对销量暂时下滑或竞争者的降价攻势，往往失去定力也跟着降价。这时候很考验企业家与品牌管理者的意志力。随着收入的提高，情感型、自我表达型利益为主体的产品如名酒、名烟、名表、服饰应不断调高价格来体现品牌的的高身份，因为这类品牌有个特点消费高价品牌的群体绝不会买低价的，对他们来说卖高价品牌本身就是一种需要。消费2000元一件Dunhill T恤的富豪绝不希望Dunhill生产400元一件的T恤，洋河大曲是中国老八大名酒之一，连续三次品酒会中被评为全国第一，曾经是最高档白酒品牌之一，但在80年代末90年代初未抓住高档酒价格上扬的三次机会(五粮液就通过那几次机会奠定了高档酒的地位)，一直以50多元以下的价格在销售，结果公众觉得洋河大曲是中低档品牌。中华烟每隔一段事件都会略微调高价格，始终高于其它品牌，稳稳树立纯正高档烟的形象。象玉溪刚开始上市时的95年就卖到40多元，销量非常好，现在却卖20多元，销量却大幅下降了，因为纯种的高档烟形象被破坏了。其实，玉溪真的眼馋20-30元价位的市场。完全可以让别的品牌担当此任。

对于电器、食品、日用品等功能性利益为主体的品牌，保持高价格意味着价格要始终比竞争品牌高一点，即使降价也必须遵守这一原则，同时品牌麾下有低价格产品是正常的，索尼的walkman最高价的为3000多元，最低价的为100多元;海尔的250升的冰箱最低的为2300 元，最高的为4200 元，不同价格的产品主要是由产品的功能、成本、原料造成的，但无论价格高低，产品都是符合索尼、海尔品牌的基本承诺的，此时，海尔、索尼的溢价能力体现在同样功能、品质、原料的产品价格要更高一些。电器业随着技术的成熟、规模的扩大、竞争的加剧，降价是难免的，近几年海尔空调、冰箱的价格都有所下降，但始终保持比竞争品牌贵一些，这就无损其品牌档次。

七、有效标识出不同档次的产品，避免锦衣夜行

有些行业品牌麾下有高中低不同价格的产品是正常的，如刚才提及的索尼、海尔。但如果不能有效地标识区分出高中低价产品就会有损品牌的高档感与溢价能力。一种较好的策略是用品种名称、包装与工业设计来区别出高中低档。洋河大曲就用“五十年陈酿”这一品种名称与包装来标识洋河中的最高档酒，对于重新恢复曾为全国最高档酒及老八大名酒之一的往日尊贵起了较好的作用。象手机，用型号、外观也能较好地区隔出高中低档产品。因为手机的高中低档产品在外观上有显著差异，消费者容易识别。但彩电、冰箱等电器往往在工业设计上差异不显著，区隔不明显，这时最好采用副品牌加以区隔。

如果外包装、品种名、副品牌不足以区分出高中低档，就应该发展多品牌或者绝不能把低价产品混入溢价品牌中，身份象征性产品尤其如此。比如，不少香烟品牌有30元以上、20元以上、10-20元、10元以下等多个品种，主要用颜色、金装、镶边等外包装的变化来加以区别，由于要用类似策略的品牌很多，有的品牌红色是高档、有的品牌红色是低档，消费者往往分不清哪种颜色是高档的，即使买了高价烟，别人也不知道高价与否，等于“锦衣夜行”，所以很多人就不选这些品牌。而中华最低价是30元，所以几乎谁都知道中华为高档烟，这是中华烟屹立在主流高档烟市场岿然不动的原因。明白了这一道理，不少香烟品牌还是可以挑战中华的高档烟地位的，比如江苏的苏烟、甘肃的兰州烟就按照这一战略思维，在局部地区形成了对中华烟强有力的挑战。关键是是否有定力去长期坚持高价。

6.如何打造校长个人的品牌？ 篇六

21世纪是一个讲求品牌的时代。美国管理学者华德士指出：新世纪的工作生存法则就是建立个人品牌，建立品牌已经不仅仅是企业的需要了，个人要想在职场竞争中稳操胜券就必须打造个人品牌，即具备精深的专业技能，独具特色的工作风格，别人不可代替的价值。对于校长来说，打造好个人品牌不仅有助于个人专业的发展，更能推动学校事业的发展。

校长的个人品牌是指校长在学校管理实践过程中所应培养和习得的、在工作中应具有鲜明个性的能力和品行。从某种意义上讲，校长的个人品牌就是管理能力加个人人品。

很多校长往往没有意识到个人品牌的价值，原因很简单，他们通常不认为自己也是品牌，这样的校长既缺乏自我建设的意识，又缺乏自省的意识。

对校长来说，打造个人品牌的过程便是校长实现个人成长的过程，也是校长个人价值增值的过程。在这个过程中校长个人的综合能力得到了提升，形成了自己独特的管理方法与艺术，个人的人格魅力也得到了广泛的认同和赞誉，这一切都使得校长个人在学校管理的岗位上更具有竞争力。

从学校外部来说，校长的个人品牌一旦形成并通过学生家长被社会广泛认同后，它产生的巨大品牌效应将为学校的发展赢得非常有利的社会舆论氛围，从而产生某种巨大的、无形的推动力，使得学校的生源、办学资源、发展空间和机会都会得到改善，并走上良性循环的轨道。从学校内部来看，校长的个人品牌一旦形成并被学校教职员工所认同，学校发展便获得了强大的内部凝聚力。校长的个人品牌对学校的教职员工还具有强烈的示范性，在校长的示范和感染下，教职员工也将注重个人品牌的打造，并从中获得个人综合素质的提升和个人价值的增值，实现自身专业发展，学校师资队伍的整体实力最终也将得到提高。

校长该如何打造自己的个人品牌?1.准确定位。校长打造个人品牌，首先要进行“品牌定位”。要弄清几个问题：你想要成为什么样的校长?你的工作有价值吗?你有价值吗?校长的个性不同，个人的品牌定位就不同。校长要找出自己的特点：别人认为你最大的长处是什么?最值得人注意的个人特点是什么?你自己最大的不足是什么?校长还要把自己个人品牌的建设与学校的发展目标结合起来，你要建设一所什么样的学校?你的个人品牌对于打造这样的学校有无帮助?校长还要考虑全校教职员工的感受，你的个人品牌能否容易为教职员工所接受?总之，校长打造个人品牌既要把自己的个性展现出来，又要实事求是，符合自己和学校的特点。

2.不断学习。校长的个人品牌是建立在高水平的个人业务技能上的。要不断学习新知识、补充新内容，完善自己的知识结构，练就新的工作技能，保持自己在知识、技能领域的青春和活力。特别要注意增强对学习内容的针对性和知识内容的选择性，要围绕自己个人品牌的定位来加强相关知识的学习。一般来说，现代的校长必须时刻注意教育科研的前沿动态，及时补充学习新的教育理论，保持自己教育理念的与时俱进，还要注意研究和掌握现代管理理论的变化和管理实践活动的创新。

3.注重修养。校长在打造个人品牌时，要注重自身修养，讲究职业道德和个人信誉，注重仪表仪态和谈吐，塑造个人良好形象。个人的品牌是一种文化的积淀，是一种文化力，因此，校长的人生观、世界观、价值观都应该处在一个较高的层面上，并持之以恒地形成一种基于文化的亲和力和感染力。

4.创造特色。没有特色的品牌不具有生命力，也无法成为真正的品牌。具有鲜明特色的个人品牌更易为他人接受、认同和理解。所以校长要打造好自己的个人品牌，必须要有鲜明的个性，必须要在特色上下功夫，而要打造特色必须懂得创新，唯有创新才能创造品牌和保持品牌。一个人云亦云，亦步亦趋的校长是不可能树立起自己的个人品牌的.。校长还要明白，如果为了试图取悦所有的人，而模糊了自己个人品牌的定位，最终也将无法打造自己的品牌。

5.讲求忠诚。个人品牌讲究持久性和可靠性，更要有忠诚度，这样才能赢得信赖。要打造自己的个人品牌，校长要忠诚自己的事业，忠诚自己的学校，全身心投入到学校的管理工作中。工作是表现个人品牌最直接的方式，它同时也体现了校长积极向上的人生态度。校长要清楚自己的身后有几十、几百甚至数千双眼睛看着自己。你忠诚事业的榜样的力量将是无穷的，将激起全校教职员工们干事业的热情。校长不光要对事业和学校忠诚，还要忠诚自己的教职员工。校长无论做什么事，都要言行一致，表里如一，对同事要坦诚相见;对上级要忠心耿耿，对下级要一视同仁，这样便能赢得广泛的信任。校长要知道，全校的教职员工才是你成就事业真正的帮助者、支持者和后援团。

7.如何打造珠宝品牌 篇七

在产能严重过剩、各类品牌不断给消费者洗脑的情况下, 文体用品企业想要塑造自己的强势品牌, 势必要经历一番痛苦的征程。罗马虽然不是一天建成的, 但是条条道路通罗马。笔者认为, 文体用品企业在塑造企业品牌和产品品牌上依然有章可循, 具体的做法有以下五步法:

第一步:品牌塑造, 产品是基础

中国企业一度被“定位”、“心智”、“传播”等等虚幻的概念搞昏了脑袋, 一度忽略了企业经营的核心, 是在经营产品。产品, 也只有产品, 才是企业的根本。麦肯锡研究中国市场环境后, 曾经给所有营销元素重要性做了一个排序, 分别是:通路——产品——品牌。这个排序, 还是非常符合中国市场实际的, 至少是符合前30年中国市场的实际。

一直以来, “中国制造”在消费者的心中都是低劣产品的代名词。从汽车到日化、从电子技术到动漫影视、从高科技领域到民用产品等等, 在相同使用情况下, 中国企业所生产的产品就是不如外国企业生产的产品好, 这并不是“外国月亮比中国月亮圆”的崇洋媚外心理在作祟, 而是我们的企业在研发技术、生产工艺、售后服务等方面确确实实做得不如外国企业好。比如, 同样是汽车, 作为消费者在不考虑排量、价格等因素的情况下, 他们都倾向于购买欧美或日韩车, 这并不是我们的消费者不爱国, 而是欧美车就是比国产车在质量方面好;还有好莱坞每推出一部动漫影视, 都能风靡全球, 而国产动漫影视却无人问津, 这当中除了拍摄理念和审核制度的不同之外, 更多的是在制作技艺方面有很大的差别。简单的说, 人家的导演、制片人、编剧、制作等各种人员, 对产品的质量做到了严格的把关, 而不像国内粗制滥造, 敷衍观众。

同样, 派克、万宝龙、威尔永锋、华特曼、奥罗拉、高仕等近乎奢侈的文具用品, 之所以在市场上受到消费者的追捧, 除了拥有底蕴深厚的品牌文化外, 还有他们近乎苛刻的制作工艺, 这种工艺最简单的体现便是产品的质量超出消费者想象。

因此, 国内文体用品企业一定要重视产品质量, 产品质量作为消费者能够直观感受到的心理价值, 在品牌塑造过程中, 是起基础性作用的。若是质量达不到消费者的预期, 那么后续的品牌塑造也只是空谈而已。

第二步:品牌塑造, 精品是重点

国内企业有一个通病, 就是什么赚钱就做什么, 把摊子拉得很大, 美其名曰:“多元化经营”。然而, 到头来不是亏损, 就是破产倒闭。这种好大喜功的现象在各行各业不断的上演着。文体用品企业虽然不如其他行业的企业多元化程度深, 但也在自身行业中, 不断推出各种各样的产品, 产品线虽然丰富, 但是没有一个系列是精品、主打产品, 大家都在做着相似的事情。弄得消费者都不知道哪个产品是哪家企业的优势体现, 同样的产品买哪一家的比较好?

因此, 我们建议文体用品行业企业多学学苹果、小米、魅族等手机企业的精品化战略, 以自己的精品塑造自己的强势品牌。

第三步:品牌塑造, 内涵是核心

品牌内涵是一块容纳着内容、形象、瞬间感受的海绵, 在公众的脑海中, 品牌的内涵就成了心理学概念。

文体用品企业塑造品牌内涵, 首先要做的就是收集市场竞争信息, 包括竞争对手品牌的内涵及被接受程度, 市场上品牌分布状况, 产品特点、档次等, 再根据自己的产品特点确定合适的内涵。在这过程中, 企业应尽量“避免跟风原则”。想当初沃尔沃也曾试图想树立自己“豪华轿车”的品牌内涵, 但却改变不了消费者对其“安全性”的认识, 幸亏当时沃尔沃的高层对沃尔沃汽车安全性有深刻认识并及时纠正了这个问题, 在沃尔沃品牌内涵的塑造上, 大力宣传其安全性, 如今人们一提起沃尔沃汽车, 首先想到的就是安全。

同样, 在文体用品市场上, 一提起万宝龙钢笔, 人们想到的便是代表着高雅恒久的生活精品, 是对文化、质素、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞。

于国内文体用品企业而言, 在消费者心中塑造自己的品牌内涵印象刻不容缓, 只有在消费者心中有一定的品牌内涵印象之后, 才能跳出市场中的价格竞争层面、实现价值竞争。

第四步:品牌塑造, 传播是要点

复杂的事情简单做, 简单的事情重复做, 你就能成就伟大。世界上的成功品牌, 往往都能抢占一种品牌活动, 为品牌持续锁定一条传播运动的主线, 使之成为品牌名片。比如红牛一直赞助世界一级方程式赛车, 通过赛车手宣传红牛维生素功能饮料, 也就形成了“累了、困了喝红牛”的广告语。

同样, 文体用品行业企业, 在传播过程中也要选择一条主线, 不断的进行传播, 形成“高山法则”, 这样, 就能收到预想的传播效果, 无限放大器品牌形象。比如匹克赞助NBA球星巴蒂尔、帕克;李宁除了赞助NBA球星韦德之外, 还赞助CBA赛事, 这样长此以往, 就能塑造其篮球领域的领导品牌形象。

第五步:品牌塑造, 通路是关键

在品牌塑造有一定的知名度后, 文体用品企业发展的关键还是要选好通路, 这样才能将企业理念、品牌内涵、产品质量等等一系列的前期努力传递到消费者受众, 塑造自己的强势品牌形象, 对于通路的选择, 主要有以下三个方向:

文具展会, 文具出口企业转入内销市场, 初期在国内的市场份额肯定不高, 此时需要多一些的渠道来开拓, 而文具专业展会是文具企业扩展销售渠道的不二选择。专业展会是文具企业开拓国内市场经营渠道, 搭建销售平台的工具, 同时也为文具企业开拓国内市场甚至国际市场提供了黄金机会。

区域代理, 文具企业设置区域代理也是开拓国内销售渠道的一般做法, 区域代理有利于文具企业规范和扩大自己的市场, 也能够合理的降低文具企业的经营风险。

网络销售, 对于我国文具企业来说, 相比于传统的营销渠道, 互联网所能达到的功能和适应环境的能力无疑更强大, 也更利于文具企业开辟新的发展平台。通过国内大型的电子商务平台来推介产品是文具企业建设国内销售渠道的选择。

8.如何打造个人品牌 篇八

你穿的那双软底运动鞋——一看鞋帮上与众不同的标记，每个人就知道了你钟爱哪个品牌；拿着的旅行咖啡杯——哦，你喜欢星巴克；袖子上显眼的冠军“C”标记的T恤，显眼的李维斯铆钉的蓝色牛仔裤，表盘上证明出处的表，末端刻着制造商标记的钢笔……你已经被打上了各种品牌的烙印。

无论年龄、职位以及你所从事的职业，我们都必须懂得品牌的重要性。我们是自己的公司——MeInc.的首席执行官。在当今的商业社会中，我们最重要的工作是成为“你”这一品牌的营销策划经理。

大公司可以竞相并购或购买任何一家吸引人眼球的热门初创公司，1996年公司合并创下了一个新的纪录。好莱坞只对风靡一时的人物感兴趣，图书出版商只希望出版那些有保障的畅销书。但是，不要被这种巨大光环下的疯狂所迷惑。

真正的行动在另一端：你最主要的机遇，是在自由经济时代成为一个自由职业者，希望拥有你所能想到的本领域内最好的商机，希望尽力工作进而创下不同寻常的业绩，希望建立与耐克标记媲美的品牌。这样做，你不仅可以抓住身边的每一个潜在机会，可以为团队成功作出显著贡献，而且，在下一个商机来临时，你还可以站在一个能讨价还价的非常有利位置。

这对任何一个想展示自己才能的人，都是一个绝好的机会。每个人都有机会学习、进步，进而增长自己的技能。每个人都有机会成为一个值得关注的品牌。

品牌的意义

今天，品牌就是一切，品牌就是所有的产品和服务，从会计师事务所到橡皮底帆布鞋制造商再到餐厅，都在筹划如何打破他们狭窄的行业界限，成为被各大品牌围绕的中心。

实际上，网络让品牌案例比以往任何包装商品或消费品更直接。就像互联网常常说的，任何人都能拥有一个网站；并且在今天，因为任何人都能……所以任何人都可以。那么，你怎样才能知道哪些网站值得访问，哪些网站可以作为书签收藏，哪些网站值得多次登陆？答案就是：品牌。那些你信任的网站，就是你下次登陆的地方。那些网站的名字告诉你它们值得你花时间浏览，值得你反复登陆。品牌就是你获得价值的承诺。

没有人比专业的服务性公司更清楚品牌的含义。看看麦肯锡、安达信对于公司或个人的品牌所确定的新规则。几乎所有的专业咨询服务公司，都在以同样的商业模式运行。他们几乎没有有形资产，我推测那些公司很可能只是租用有形资产，这样他们就可以不必拥有任何实物；而另一方面，他们拥有大量的无形资产——人才，尤其是那些精明能干、饱含激情、天资聪颖的员工。他们拥有巨额的营业收入和惊人的利润额。

他们对工作和生活也有独特清晰的文化，你被雇佣，你汇报工作，你加入某个团队——你立刻开始领会到如何向客户传递价值。沿着这条路径，你学习知识、培养技能、锻炼能力、周旋于不同的项目之间。同时，如果你真正聪明能干，你就会知道在一群身着价值1500美元的高级套装、手持高性能手提电脑、有着光鲜亮丽履历表的高智商人中，怎样使自己出类拔萃。沿着这条路径，你如果聪明能干，你就会想出是什么塑造了你与众不同的角色——你建立了一项使命和一种战略来推广“你”的品牌。

从识别那些使你有别于竞争对手或同事的素质和特征开始。最近这个星期你做了哪些有利于突现自我的事情？你的同事或你的客户认为你最强大最显著的优势在哪里？你最引人注目的个性特征是什么？

把“你”和某品牌做比较，公司管理层通常用这种方法来建立一个品牌。他们常用的标准模型是“特征—收益模型”：他们的产品或服务所具有的每一个特征，都对他们的目标客户或消费者产生一个可识别的独特收益。诺世全百货（Nordstrom）的一个主要优势，就是不惜代价花费在每个消费者身上的个性化服务，而消费者的收益在于：除了享受与所有大型百货商店同样的服务之外，一种被特别关照的感觉。

因此，按照“特征—收益模型”，“你”这个品牌特征提供了什么样的收益？我无法找到任何一个客户面对专业咨询公司发生成本超支时仍不生气。

扩大影响力

想要提升你的个人品牌，必须用你自己的权力达成交易。关键问题在于：权力并不是一个肮脏的字眼。

品牌是影响力，它以你在特定领域做出显著的贡献而闻名，它是声誉权力，聪明、负责任且强而有力地获得和发挥你的影响力，是提升你个人品牌的必要技能。某些品牌之所以吸引我们，其中一方面就在于它们所具有的威力。作为一名消费者，你希望与那些强而有力的品牌联系在一起，他们所存在的巨大光环，将掩盖你的锋芒。

在职场也是如此。有些事情有益于扩大影响力，但要注意方式，不能把自己变成固执己见的自大狂。你可以用一种缓慢、细小、微妙的方式来完成。你的团队是否面临难以组织起富有成效的会议的问题？那么你就自愿写下下一次会议的议程，这正是在为团队效力，并且是你在确定会议的具体议程。当在写一份结项报告时，团队中的每个成员是否想承担这项工作呢？尽力争取写报告的机会——因为你将通过自己手中的钢笔（或敲着键盘）书写或至少构架公司的一段历史。

扩大一个人影响力的关键一环，要认识到一个简单的事实，我们生活在一个“项目”丛生的世界。今天，几乎所有工作都被装进很小的称为项目的包。这样一个以项目为基础的世界，为推广你个人的品牌，创造了理想的氛围：项目是根据交付期而存在的，它们是可以衡量的，项目让你充实而自豪，如果你没有花费至少70%的时间来完成项目、创造项目，或将你的活动整合到项目中，你过去的生活就没有什么意义。今天你必须在项目中思考、生活、行动和工作。

项目的世界让你更容易评价并推广“你”这个个人品牌的优势。再次像巨人一样思考，想象你自己是宝洁（P&G）的某个品牌经理：审视你的品牌资产，你能够为增加它的威力并感知它的存在做些什么呢？是一次简单的产品线延伸——引入一个逐步提升你现有技能和成就的项目更好？还是引入一条全新的产品线更好？现在是移居海外几年、冒险放弃你现有的舒适生活、挑战一些全新的工作的恰当时候吗？

无论你作出什么样的决定，都应该把你的品牌威力，视作一次全新面貌简历的面世——以前你曾走过弯路，但目前全部的内容是以“简历”为核心。你已经有了一个个人品牌的营销宣传册了，而不是一堆苍白的头衔和职位。你的这本生动的小册子，包含你所掌握的技能、你所参与的项目、你所获得的荣誉。正如任何一本好的营销宣传册一样，你的手册也需要不断地更新，从深度和广度上反映你个人品牌的发展情况。

谋划未来

现在的职业是一个国际跳棋棋盘，甚至是个迷宫。其中既有边路包抄、正面推进，也有在对角线上滑动，甚至必要时候的倒退。一项职业是下面一系列项目的组合，它教会你新的工作技能，获得新的技术，发展新能力，培育你的交际圈，并且像打造品牌一样持续地改造你。

当你圈出了你将要走的“职业”路径时，请记住：你要完成的最后一件事是成为一名经理。像“简历”一样，“经理”是一个过时的称呼，它实际上已经成为“死路一条的工作”的同义词。你想要的是更有趣、更具挑战、更有煽动性的项目。当你看一个游离在项目之外的职业进程时，不仅难以把握方向，即不能明确哪种方式是上升的，而且还会做一些毫无用处的事情。

你应该在半正规的基础上再造自我，而不是让自己变成职业阶梯的奴隶。着手写个人的使命陈述书。引导自己成为“MeInc.”公司的首席执行官。什么因素使你兴奋？是学习新的事情？是作为一名技术奇才获得认可？还是把新点子从概念带进市场上？你对个人成功的定义是什么？钱、权力、名声还是做你喜欢的其他事情？

无论如何，你都要认真思考这些问题，坚持不懈地寻找符合你的个人使命描述的工作或项目机会，并且每六个月回顾一下你的使命书，以确保你仍然坚信你所写的内容。

不管现在正在做什么，你必须用以下四件事情来衡量你自己。首先，你必须是一名杰出的团队成员和一位乐于助人的同事；其次，你必须非常精通某些真正有价值的技能；第三，你必须是一个目光远大的“先知”——一个领导者、一名教师，或一位远见卓识的“梦想家”；第四，你必须是一个商人——必须关注实际的成果。

除此之外，还有一点：从今天开始。否则一切皆为空谈。

9.如何快速打造药品OTC品牌？ 篇九

在制药行业，在老百姓中品牌最响的还是一些OTC产品或保健品，毕竟这些产品可以在大众媒体中宣传，不像处方药产品大多在医院销售，靠的是医生。让我们看看中国药企与世界药企的差别：世界最大的制药企业是辉瑞公司，它最大的单品品牌阿托伐他汀每一年的销量是130亿美元，约合884亿人民币;而中国最大的制药企业哈药集团有限公司也才接近300亿人民币，而中国最大的中药单品品牌天士力丹参滴丸每一年的销量才20亿人民币。

在品牌划分中，我们一般把每年销售10亿以上产品称之为重磅品种(牌)、每年销售5―10亿之间的产品称之为超级品种(牌)、3―5亿之间的产品称之为大品种(牌)、1―3亿之间的产品称之为品牌品种(牌)、5―10千万之间的产品称之为规模品种(牌)。

药品品种(牌)塑造的两种途径：第一种产品属于多年传统验房，有消费基础，企业只需提高集中度到自己的品牌即可;第二种产品则是全新配方，就需要企业全新定位，产品市场容量要大，最后企业全新打造出自己的产品品牌。

我们来看第一种产品品牌打造的成功品牌，他们在产品的成功的品牌塑造中各有千秋，但重点都是宣传了其中的一个点：

中药当中比较知名的如河南皖西制药的六味地黄丸，全国有700个厂家批文，但是皖西重点打造“药材好，药才好”一举成名;贵州百灵制药的维c银翘片，全国有358个厂家批文，但是百灵重点打造“真材实料”一举抢占30%的市场份额;还有广州白云山制药的板蓝根颗粒，全国有1076个厂家批文，但是白云山重点打造“质量以及中国驰名商标”一举抢占很高的市场份额;有、103个厂家批文的胃康灵胶囊，也是葵花制药凭着强大的终端队伍以及宣传“纯中药配方”而一举奠定江湖地位;山西傅山制药代理的银杏叶片(络欣通)就是靠独特的营销模式“义诊会销模式”在有84个厂家批文中能获得最高一年8个亿的回款;当然有59个厂家批文的健胃消食片就不得不提江中制药，多年一直孜孜不悔的宣传“工艺先进”让这个单品突破了一年15个亿的回款。

西药当中也有很多成功的例子，比如很多感冒药，成分其实都是一样的，但是大家宣传的点不一样最后抢占个2―5个亿没一点问题。其他比较知名的还有利君制药的琥乙红霉素“利君沙”，在624个厂家批文中脱隐而出，连续10多年保持年回款5个多亿;蜀中制药的阿莫西林胶囊在359个厂家批文中高举“优质低价”成为同类药的老大，

我认为第一种产品品牌能够成功有以下原因：有广泛的消费基础与人群，免去了产品功能教育的费用与时间;只需强调自己的特点与优势，提高自己的市场占有率即可。这些不同包括：原料产地、生产工艺、病理药理、包装剂型、销售模式、优质低价等。当然第一种途径也有缺点：如果策划不好，会是为他人做嫁衣!

第二种产品品牌成功的案例也很多：

白加黑感冒药：“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。” 白加黑是研制产品之初就开始了营销策划，分析消费者、分析市场、分析竞品，最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品，名称、特点、功效浑然一体，为竞品设置了天然的竞争障碍。这是其成功的必然，值得所有的厂家、尤其是那些习惯于在产品生产出来后才开始从中途营销策划的厂家学习。

斯达舒胃药：由于斯达舒名字难记，儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔，而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。修正药业紧紧抓住人们的渴望心理意识，借助谐音的效应，将自身产品“斯达舒”的功效、治疗对象，升华为 “胃(喂)!你好吗?”的亲情化诉求理念，巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中。在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为 “胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。“做良心药，做放心药”让吉林首富修涞贵和修正药业赢得财富也赢得了市场

排毒养颜胶囊(美容)：这个创意大在从“补”到“排”的反向思维。这个创意大在 “排毒”和“养颜”的功能组合，乍一看乎没有太多的联系，稍一琢磨则会觉得非常有理。体内有“毒”，皮肤自然美不起来，这应该是普通消费者最直接、最朴素的理解，能被消费者接受并信服。排毒养颜胶囊还成功的造就了一个“排毒”行业。“排出毒素，一身轻松”

脑白金(保健品)：成功的名字，出奇的功效：改善睡眠与调节肠胃，善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，以线带面。最后转向中老年朋友，这就是给礼品市场一份最大的贡献。中国从古到今崇尚礼尚往来，礼品市场可以千年不变。