怎么样做电子商务

怎么样做电子商务（精选8篇）

1.怎么样做电子商务 篇一

电子婚宴邀请函怎么做 来源：到喜啦婚宴网

结婚电子喜帖怎么做?如今电子喜帖也流行起来，编辑也接到过若干电子喜帖，有的给我带来惊喜，有的却是无奈叹息，带你看看我收到的喜帖，教你如何创作受欢迎的电子喜帖。方法/步骤

第一步：找素材图

不管你是偏爱卡通风格还是浪漫风格，找到一张喜欢的底图十分重要，这代表了整个电子喜帖的基调。爱结编辑选择的是手握捧花的少女，素雅清淡，同时找到了淡蓝色的蝴蝶结素材，把他们在Photoshop中打开，使用“拖动”工具放到同一文件页面中。

第二步：添加底纹

观察图片素材比较淡雅，条纹底纹可能更加适合，所以新建图层，先铺满黄色底色，再建图层，画出一条蓝色条纹，调整合适的宽度后进行复制，成为条纹状完整底纹。

第三步：增加阴影

因为缺少层次感，可以在素材背后加上相同图形的阴影，具体操作为：按住ctrl同时单击素材图层，就出现一个和素材同样图形的选区。然后新建图层，在新图层中填充较为浅色的灰。按住ctrl+d取消选区后，用“拖动”工具把阴影和主题素材错开，形成阴影效果。

第四步：调整位置

使用“拖动”工具调整没一个图层的构图，使他们安排到合适位置。注意：一定要留出写邀请话语的地方。

第五步：添加文字

选择文字工具，写入要添加的内容，添加以后可以在最上面的工具栏中调整：字体、颜色、大小。

注意事项

不管画面如何，文字是重中之重，千万不要因为美好的画面就忘记写进你的婚礼地点和时间，不要受邀请的亲友可是会一头雾水哦。最新信息登录：

2.怎么样做电子商务 篇二

在我们研究具体“怎么做”之前,先来看看如何打好公关活动的基础——把握恰当的公关时点。

对的公关时点

什么时候是开始公关活动的最佳时机呢?笔者认为,在产品开发完成,或者说已经大体设计出来的时候,才适合针对产品展开公关活动。

当然,在目前火热的众筹平台上,有很多团队选择了边推广边筹钱、边开发边完善产品。但不管怎么说,能够参与众筹并获得投资的项目,就算还没制造出产品,那至少在设计上也大多是已趋于完善,具备一定可行性的。在作者看来,产品完成、即将推向市场的时期是最烧钱的,因此众筹活动实际上更适合在种子融资或是获得风险投资之后再来进行。

公关活动也是一样的。直到产品将近完成的时候,创业者才能说真正、切实地了解自己手上的产品,相关的公关活动因为“心里有底”才不会浮夸又不合实际。同时,暂缓公关活动将有助于保持“创业先行者”的优势,相关的创业内容、技术、项目也不会因为公关宣传而过早暴露无遗,让对手抢了先机。

因此,一定要牢记“营销在当下”的理念——唯有当下的执行是最不容易被预测、被干扰的,针对未来的计划难免存在不确定因素。

正因如此,作者建议“在产品较完善的基础上,尽早开始公关活动”。这里的“尽早”可是比一般投资人建议的还要早。当你有了完善的产品规划,并且准备付诸实践的时候,就可以开展公关活动了,要知道下一阶段的招聘、融资、初始用户群指不定就仰赖着公关活动的成果呢。

没钱怎么做公关

在确定了公关的适宜时点之后,终于到了能够一窥作者攻略的时候,看看没钱或者没多少钱的情况下,是如何做公关的。

有许多公关活动是创业者可以自己搞定的——这就意味着,这些工作的成本可视之为零。

确实,创业者大多曾在创业初期尝试过身兼数职——从产品到财务到运营到人力资源等等,可能都要自己上。因此,如果没钱专门请人来做公关的话,创业者不妨可以自己尝试着花一些时间来进行公关活动。基于企业品牌建设的重要性,保持良好的公共关系有朝一日必定有所助益。

重点来了——仅在重要时刻才准备公关活动是不可行的。公关并非是朝夕之间就能完成的事情,而是需要长久的、不间断的努力——想要和记者小伙伴们维持较好的合作关系也需要持续的付出。

作为创业公司,可以做的并不只有单方面地寻求媒体曝光,要知道,新闻天天有,媒体们也厌倦了各种说得好听实际上却没什么价值的“独家新闻”了。创业公司可以从媒体的角度考虑,为其提供新闻素材,为双方建立一种互助的合作关系。长此以往,当你的公司有新闻的时候,媒体也会自发来采访了。

还有一点需要注意的是——谁负责对接媒体,谁负责接受采访。

当然,作为一家创业公司,随着业务发展,分工将更为明确,对接媒体、安排会议、撰写公关稿件、准备采访、润色讲稿等公关活动一般会交由专门的负责人来执行。这也无可厚非。不过有些老板习惯了让相关负责人全权包揽公关活动,连访谈都是指派负责人出场,这可不是个好主意。

那么 , “代理人 上场”与“CEO亲自上阵”有什么区别呢?要知道,媒体总是想要第一手新鲜又权威的资料,还有什么比直接采访创始人、CEO更对他们的口味呢?不得不说,想要达到良好的公关效果,你得学会如何接受采访、如何与媒体记者互动、如何构架你想要传达的“故事”,并接受现实——你必须花不少的时间,才能换回卓有成效的公关成果。

有一点点钱,怎么做公关

在默默地“零成本”公关一段时间后,你可能拿到了一笔不大但足够算得上鼓励的种子投资。这时候你或许想问:如果我想进行公关活动,那么我该如何妥善运用这笔来之不易的投资呢?该不该花点钱做公关呢?

一般情况下,这应该取决于所获投资的多少。如果你急需招聘项目的顶梁柱,或者正在寻求风投、想要顺利推进产品开发及销售情况,那么你确实应当挪出一部分钱来进行公关活动。不过,怎么用这笔预算,也是有讲究的。

如果你还没有开始A轮融资,那并不建议你花重金聘请知名公关公司来运作,一则公关费用高昂,二则这些知名公关公司对合作方也是比较挑剔的。太多知名公关公司的经理人接了初创公司的公关业务后,转手交给初出茅庐的毕业生,轻松坐等结果。可别指望接任务的经理人就一定能对你的项目负责到底。当然,职场新鲜人的能力或许也不差,不过他们经常身兼数份企划,这就导致他们并不一定有精力彻底了解各个创业公司的理念,并对应给出最适合的公关方案。

一言以蔽之,如果你还没有足够的资本来聘用公关公司,那么他们同样无法为你提供最好的服务。这一点,请一定谨记。

因此,建议起步阶段的团队可以聘用有相关经验的个人、或者兼职、或者不那么知名的小型公关公司。具体来说,你可以聘用某个有公关经验的人,让其在本职工作之外顺路兼职公关活动,又或者招个有经验的实习生,也可以聘请一位兼职或全职顾问。

而在以上列出的方法中,正经地招聘某个有公关经验的人,是最合适的做法。作为正式员工,他们能完成的工作远远不只策划活动、撰写文档,往往还能胜任许多额外工作。同时,他们比外聘公关人员更了解公司的理念,还能全身心投入到公司的公关活动中,对创业公司来说是不可多得的助力。

终于有钱了!公关怎么来

好不容易收获了A轮融资,你总算有底气外聘公关公司了。这时候有什么需要注意的呢?

不管你选择合作的公关公司是大牌还是小众,如果自家公司里没有适合的业务对接人员,那么这种合作多半还是不成功的。

毕竟,你需要有人及时地与外聘公司对接,更新自家公司的近况;需要有人跟进博客、社交媒体、线上论坛的信息更新;需要有人能够及时又恰切地解决记者们的问题;需要有人专门为各类展会、会议做准备,让自己公司的展示总能创意满满吸引到媒体与人们的关注;而在所有这些基础之上,你需要的这个人还得真正了解你的公司、客户群、还有竞争对手。这得多么不容易呀!

所以,尽管我们推荐获得风投之后外聘公关公司,如果缺少适合的业务对接人,你很可能还是会面临“白白砸钱”、“努力无用见效慢”的窘境。当然,如果你此前聘用过专门的公关人员,那么情况或许会好很多。

总而言之,公关是诸多营销手段中相当有效的一种方法。足够的营销预算与优秀的公关公司不啻为“黄金搭档”,能够将公司相关信息推广至知名刊物、行业权威报道以及各类活跃的科技博客上。这为公司形象的塑造、影响力的积累都奠定了相当基础。确实有不少高管或投资人可能就是在飞机上看到了杂志上的相关报道,就拍板定下了合作意向——足以看到公关影响之大。

而在与外聘公关公司合作的过程中,你可不能只盯着短期成果,试图通过曝光量对合作方的工作力度作量化参考。外聘公关公司得花时间来了解你的公司、向合适的媒体宣传你的创业理念……最后等这些媒体来了兴趣,你的创业故事于是终于展现到世人眼前。

所有的这些都需要时间来催化。因此,请保持耐心。

3.段永平：做什么？怎么做？ 篇三

成绩，是显赫的，但怕的是显赫一时；传奇，是神秘的，但它更多的是时代的给予；步步高，还在不停的攀登，但是否达到应有的高度？段永平，一个本可以成为中国应用电子的领军人物，但他最热衷的却是在美国炒股……

摸高：段永平的刘姥姥情结与步步高产品线危机

最近，一条很刺激人们眼球和心脏的消息穿透媒体，打破了去年创造的35.11万美元的最高纪录，中国企业家段永平以62.01万美元的价格竞标成功获得与股神巴菲特吃一顿午餐的机会。拍卖所得资金将以捐赠的方式资助美国的穷困和无家可归者。

撇开最后这句很伤本土消费者感情的信息不谈，一个其实并不是严格意义上的中国企业家的段永平的这个午餐，吃得着实太离谱儿。

想起刘姥姥的进大观园——带着好奇、透着稀罕、抖着胆子、挨着金贵、见得怪异、拿了光鲜然后任人家在调侃、讥笑、忽悠、戏耍、奚落、嘲弄中将傻气、土气混同了珠光宝气和富贵堂皇，但最终还是汤是汤水是水的泾渭分明，只是小姐少爷们饭后的谈资和“欢笑施暴”的对象。

“我从巴菲特身上学到了很多东西，因此希望有一个向他道谢的机会。”这句含有卖弄意味的话语其实是在说，他段永平因为成功地投资了网易，就其实就是巴菲特的“学生”。而这种诚惶诚恐的姿态，与刘姥姥当然是有过之而无不及。

于是，段永平还表示，他在席间最想问巴菲特的一个问题是：“如果您有大量闲置资金，却没有合适的投资目标，您会怎么办？”

言外之意，段永平不仅是敢于一掷万金的中国企业家，而且俨然是最成功的“走出去”的风险投资家。与君一顿饭，便可以与世界级股神于平起平坐和推杯换盏中煮酒论英雄了。

于是，以段永平为代表的“中国企业家”们在这些年里，将MBA经典、英特尔神话、韦尔奇传奇、科特勒训条、六个西格玛、平衡记分卡……在生吞活剥中守株待兔，在南辕北辙中拔苗助长，最后升华到极致——用400多万人民币“咨询”了一个巴菲特也回答不了的问题——有钱，没项目，咋办？

这是一个“世纪性”的、“集体”的“猜想”，所以，即使是巴菲特也没有答案。因为他是“股神”而不是“神”。所以，10个巴菲特就有10个答案。因为是市场而不是权威就可以料定。

从这顿午餐上回来，我们来看看步步高的产品线危机。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（VCD、DVD、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、信息电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、随身听复读机、PDA、MP3等）。

这是一张令人眼花缭乱的菜单。我们一般人拉开它得需要很大的勇气，做它，段永平的魄力真的不小。

产品、价格、渠道、促销，这4个P的关键是在产品上。产品的功能、产品的质量、产品的时尚性、产品的区隔点等等，是步步高的“制高点”。

但是，段永平给我们看到的，则第一在价格上的接近于肉搏的厮杀，第二是在促销上的遍地开花的广告。这种舍本逐末的做法非步步高一家，但它的策划人，则是段永平。由此带来的整个行业的近乎于病态的折腾，段永平难脱干系。因为，与胡志标的唯一区别是，一个倒掉了，一个活了下来。但从手段到目的到技巧，段永平没有比胡志标更高。

其一，步步高没有拳头产品。段永平创业10余年，到现在为止的三大系列产品中哪一个是产品的拳头？那一系列产品在被市场牵着鼻子走的更新换代中，谁是最具亮点的可以做成一流产品的可以使步步高赖以生存与发展的基础产品？

微软是视窗，英特尔是主板，可口可乐是饮料，苹果的这一次是MP3……

对比起来，步步高就像是熊瞎子掰苞米，掰一穗儿掉一穗儿，最后手里还有的就是那最后的一穗儿……现在它在中央电视台卖得正欢的“外语通”，然后它卖什么呢？

其二，步步高没有核心竞争力。没有技术但有了市场，没有科技研发但有经验积累，没有核心竞争力但有竞争力，总该留下点什么，创造点什么和积累点什么，这是一个企业的责任，是一个著名企业家的价值观。但可惜的是，一个勤来勤去搬矿山的企业，一个左右逢源的企业家，靠贩卖机会主义产品的流寇式公司。

其三，步步高以广告换利润的做法，带来整个行业的“虚脱”。一个在价格战中弄点微利的企业，一种看上去销路不错但实际上却没有品牌区隔的产品，一个在广告、公关、赞助上出尽风头的段永平——“没有钱也要打广告”、“打广告找死，不打广告等死”的风气出自他的手笔；拼个鱼死网破的莽撞，出水才看两腿泥的宿命论，是对他的真实写照。

最后，即使是只剩下步步高广告这一家，但在市场上同类产品充斥，品牌语言含混，产品区隔杂乱，消费者权益受损，行业进步缓慢，步步高，也是受伤最深。

段永平要反思的是，所谓的知名度，不是实际上的科技感。拿了在品质上无法卓越的二、三流产品，只能混迹于二、三级市场，而无法成为全国性和世界性品牌。

缺乏科技投入，拿了人家的核心部件组装，在外观、包装和附件上却丧失科技感，步步高无法获取高端市场的认可，丧失了可观的利润与长远成长的动力。

而段永平的困扰可能是——步步高赚来的钱，都花在了广告上，哪里还有更多的的科技投入呢？

恐高：步步高的市场组合效应与段永平悬念

最近有一篇文章的题目很有趣“20年后海尔卖什么？”强调的是企业要有长期的产品战略部署，否则将寸步难行。

形而上学，是这个选题的谬误所在。

还是用工业化的战略眼光来看电子、信息时代的战略决策，是一种“静止”观。而如果用辩证法来看海尔、微软甚至还有步步高这样的新产业里的新企业，有一点必须要强调的是，因为新技术进步的前所未有的异乎寻常——“20年后卖什么？”还真的就是一个无法落地的悬念。

英特尔曾经认为，只要将CPU做到最好就能永远偏执地活下去。但是，当PC的朝阳还没有垂暮，IT的太阳却照样升起，两个太阳的太空奇观下，英特尔在应顾不暇中先乱了自己的阵脚。

微软，如果在中国，它的命运只有死掉。先不说1张1400多元的光盘顶上中国准白领的一月工资，也不说中国人的电脑能否用上它那么多的功能，只是东、西差距和电脑普及率这两条，就是微软难念的经。

于是，海尔必须多元化，它不能做微软和英特尔那样的“一元化”。包括段永平，这位白手起家的迅速窜红的创业型企业家，他的中国生存方程式，只能是——什么来钱做什么，直到做成了万花筒……段永平乐此不疲，步步高别无选择。

对于新经济的理解，用杨家少女初长成来形容比较恰当。而我们一直强调的所谓“机遇”，其实就说的是，在新经济带来的新产业革命的临盆之际，恰恰是使企业获得新生的契机。诺基亚能从一家造纸厂摇身一变为手机大户的案例，就说明了当代企业的转型可以用一个“漂亮的转身”就可以实现的道理。

在微观层面，从家庭突破，到孩子结束；从电话机切入，到家庭影院穿透；从其乐融融的电子化日常工作建树，到莘莘学子的高考得中皆大欢喜功成名就……步步高在围追堵截中试图营造一个牢不可破的市场圈，段永平在工于心计中常识将消费者一网打尽——但可惜的是，家庭、电子、信息、PC、IT，这是一个巨大的无形的无边的产业革命意义上的市场组合，步步高，只是那上面的一个节点，而且很可能是一个不那么牢固的、不那么稳定的、不那么高级的疵点。

于是，段永平很头痛。既然怎么样也不具备解开整个产业、性业和企业悬念的本领，便抽身投资了网易，开始了到美国的炒股，段永平寻求另类生存。而从实业家到资本玩家的发展，在美国已成惯例。

然而，从企业家到投资家，段用平又能走多远呢？

将一个曾经是默默无闻的步步高品牌做到全中国家喻户晓的地步后，段永平“改行”了。在家庭电子应用平台上为消费者提供了符合行业标准的产品因而还是得到了消费者的认可后，步步高“不会活”了。段永平和步步高告诉了我们什么？

其一，见硬就回，见异思迁，这是典型的农业社会主义理念。农民的种地，如果从历史的跨度来分析，在简单再生产条件下，就是机会主义和盲动主义。缺乏一竿子插到底的勇气，无法在“一元”上穷尽真理，打一枪就走，占山为王，就成为一种必然的选择。

收入不均、消费水平差距大、地域经济不平衡、市场区隔不明显等等，这是一回事；而抓不住主要矛盾，看不到市场前景，无法在科技创新中实现产品创新，这是另一回事。

换句话说，在市场经济的初级阶段，在企业成长的前期，多元化是一种不错的尝试，一直下去采用多元化战略也无可厚非，但是，像步步高这样没有拳头产品缺乏核心竞争力的企业，靠广告促销，拿钱铺路，以半斤换八两的做法，绝不是上策。

其二，既然不能专心致志的解剖一个“麻雀”，段永平能将资本市场“五脏俱全”地驾驭吗？

任何买卖，其基本原理毫无二致。企业家也好，资本家也罢，其间没有一个是靠“这山望着那山高”而成功者。也就是说，见硬就回的段永平少上了一节课——如果有一天遇到了股市上的“硬”，也是要回吗？

如果段永平因为这样的“短练”，一次次以机会主义的理念投机于越来越透明、越来越庞大、越来越复杂的国际市场，下一个奶酪是啥？下一把，做什么？

其三、美国高度发达的市场经济，要读懂它，得需要我们从政府到企业，从法律到操作，从观念到技术的长期不懈的努力。中国飞速发展的市场经济，也同样需要他们美国人做出同样的努力来解读和认知。两种不同的经济形态遭遇经济全球化大潮，几乎每一个人都要通过努力的学习，才能立于不败之地。

这是一场旷日持久的学习化运动。包括段永平在内，唯一的选择就是打持久战，耐心、毅力等非智力因素，加上学识和经验的积累，它不是靠和谁在哪里怎么吃一顿饭就能解决的问题。

包括步步高这样的企业，它生存和发展的全部动力，来自于对未知的未来的把握——明天的早餐在哪里？不能说“我不知道”，更不能“安静地走开”，像段永平这样的“胜利大逃亡”更不足取。

拉高：段永平短板与步步高的企业创新

讲究“本分”经营，强调“敢为人后”，段永平将步步高做得风生水起。但是，10几年的努力做到今天的规模和业绩，段永平对自己不是很满意。不仅是段永平，我们所有人都应该反思的是，我们怎样在新的市场格局中把握住千载难逢的机遇，赶上新经济风驰电掣的列车？

中国市场经济的最大特征，是将五千年的文化积淀来应对一个“科技的春秋战国”时代。要想从这里胜出，我们不仅有老祖宗留下的“以正和”，还有新时代里最短缺的“以奇胜”。

做什么，很重要；怎么做，也重要。

以无绳电话为例，要想把它做成拳头产品，形成企业核心竞争力，其可能性是存在的。

第一步，找出无绳电话的缺点，用“缺点列举法”进行头脑风暴；第二步，用“希望点列举法”进行产品创新，然后设计和制造出世界一流的无绳电话；第三步，随着电子技术和信息技术的进步在与时俱进中保持好产品创新的节奏，步步高无绳电话的产品创新，可能才刚刚开始。

将无绳电话的集群性增强，制造出100门、1000门无绳电话，在大型公司里推广应用，这个项目的前景如何？将无绳电话推广到更广大的农村村落，推进社会主义新农村建设，这个创意的价值怎样？无绳电话能否在智能化上更进一步？手机的许多功能能否转移到无绳电话上？无绳电话能否成为夜晚作业、旅游团体中取代手机和对讲机的新型通信工具？无绳电话能否成为电话机、游戏机、娱乐和按摩器等多功能复合的新型家庭用品？

事情，也许比我们想象的还要糟糕。当我们所有人都绞尽脑汁和挖空心思在“做什么？”上百思不得其解的时候，甚至像段永平一样虔诚地拜访一位传奇人物，去获得一个本来无解的答案，我们就其实走进了由我们自己设置的死胡同。

实际上，“怎么做”，才是在信息对称时代里，走向“蓝海”的真正道路。

当初，段永平投资网易，如果是在做两个产业的融合，在横跨电子应用与网络普及上打通产业通道，以“步步高上网”和“网易落地”的双重努力为新经济的发展探索新出路，那该是怎样一种伟大的建树？

如今，段永平私会巴菲特，如果能够借助后者的金手指，为整个家庭电子应用市场的未来指点迷津，双方能够在平等的讨论中获得在两个市场上淘金中互为市场的差异，段永平从此可以在叱咤风云中做强步步高，以差异化来战胜同质化，以竞争的高层次来避免庸俗化，这顿饭钱才是没白花。

段永平，有一个短板。“一鼓作气，再而衰，三而竭。”一个靠知名度支撑的步步高，假如有一天不在做广告，它的产品会不会仍然畅销不衰？一个面对巨大市场需求的步步高，靠一种“摊大饼”式的产品组合，什么都做，但哪一个都不是最好！

步步高，有一个死穴。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。在这生死攸关的转型中，步步高，显然还没有准备好。

以步步高的知名度，在这么多年的努力中没有完成以“清理门户”为特征的行业整肃，导致在电话机、VCD机、DVD机、学习机等市场上，假冒伪劣充斥，低端产品横行霸道，这种令人痛心的状况之所以不能避免，是包括步步高在内的一些领袖品牌的“空心化”的结果。

在这样的背景下来探讨步步高和段永平的问题，“怎么做？”就被赋予了时代的和民族的特征。

以中国的市场规模，以本土消费者的强劲需求，以我们优秀的文化传统，实现中国的国家创新，以“敢为天下先”的使命感和紧迫感来看待包括新技术和新产业在内的整体创新工程，我们从步步高和段永平这里，看到了一种沉重的历史性的负荷：一种带有农耕文明和工业时代里终将要被信息时代“删除”的劣根性特征——扒着门缝看世界，关起门来搞竞争，一脚门里座拥眼前的成功，一脚门外巴望着人家的西洋景，在不伦不类中做得真假莫辨，在不温不火中骚动了浮躁和浮夸的神经。

“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,做就要做最好。步步高……”

4.做眼镜行业怎么样 篇四

关于眼镜店的“钱景”，我相信还是毋庸置疑的。之所以现在那么多眼镜店都能开的如鱼得水，最主要的原因还是因为如今社会的近视患者越来越多。随着近几年教育水平的发展，我国学生近视发病率已跃居世界第二，人数居世界之首，近视发病率高达50%至60%。我国人口近视发生率为33%，是世界平均水平的1.5倍，且每年新增近视眼增幅约为6%。在这样的国情下，相信眼镜店只会越来越吃香吧。

虽然眼睛行业好赚钱，但创业者也不要盲目入行，保持理智，不要蜂拥而入。再有赚头的行业里面，也有亏钱的，眼镜店的前景光明，但找到合适的店面，一个好的渠道比什么都重要。当然我们也希望，未来中国的近视眼患者能越来越少，商家也需要积极发挥宣传作用，减少近视的发生。

二、如何做好眼镜行业的销售

1.在眼镜店工作不需要去太挑剔工作的公司，大公司有大公司的企业文化，小公司有小公司的人情冷暖。在大公司里一步一步按部就班的进行系统的学习，而小公司则是靠自学成才，各有各的好处。

2.做好眼镜销售首先就要学会了解配眼镜的知识，关于验光都属于最基本的操作，各项测试工具的掌握能够在销售时帮助自己去说服顾客对自己专业能力的信任，尤其是配眼镜时顾客会以自己的感受为主，却不一定配到最合适的眼镜。

3.给顾客配眼镜时应该满足顾客的心理需求，然后才是顾客视力的保证。很多顾客都会嫌弃戴眼镜的麻烦和对外观的改变，而并没有注意自己的用眼正确性，因此在推荐时应以外观为主，而不是强调自己对顾客的视力健康有多么的关心。

4.销售眼镜必须要紧跟时尚的潮流，不能以固定的款式做为主打产品，必须经常的更新换代，吸收潮流的因素，推出更新的产品来满足大众的需求。追求热款是最简单的方式。

5.销售眼镜时应该在空闲时间保持展架眼镜上的卫生情况，熟悉自己销售区域内的每一款眼镜的性能售价搭配等情况，注意保养眼镜，也是对自己工作的负责，更是区别自己与其他销售员进取心最基础的表现。

6.销售眼镜时可以对眼镜的附加产品进行增值销售，比如镜片镜架还有包装都能够分门别类的进行介绍，尤其是同学与同学之间情侣和情侣之间送礼物的时候，功能性反而是其次，外观和包装才是他们需求的重点。

7.销售眼镜时应拒绝销售伪劣产品，眼镜的工艺已经比较成熟，不同的眼镜品牌之间除品牌价值外并没有太大的区别，因此销售伪劣产品来砸自己的招牌是极不可取的最烂的选择，完全没有必要为了一点利润去损害自己的信誉。

三、眼镜店销售技巧

一位顾客缓缓走进一家眼镜店里，“您好，欢迎光临纪先生眼镜店。”，导购员微笑着打招呼，可以很直观的看到该导购员年轻且相貌不错，工作服也比较有档次。(导购员的容貌、服饰是品牌的外在表现之一，影响着顾客对产品和品牌的第一印象)

“嗯，随便看看”，顾客这样回答。(大多数顾客的表现)

“先生是想购买眼镜吗?”导购发现顾客没有戴眼镜，所以估计顾客不是配镜而是想要挑选一副太阳镜，即使配镜用购买一词也没问题，于是柔声问道，同时另一名 工作人员端了一杯水过来递给顾客。(这儿有三个目的，一是探寻顾客需求，二是通过倒水提升服务品质，三是这样通常可以让顾客停留更多的时间)

“是的，谢谢”，顾客端着水喝了一口，同时目光开始关注到其中一副眼镜，并停留了2、3秒钟。(都说吃人家的嘴软，拿人家的手短，导购员的目的达到了)

“先生你的眼光不错呀，这副眼镜正好是刚进回来的新款，非常时尚漂亮，材质也很好，最近关注的顾客特别多。”一边说一边将眼镜拿出来让顾客看。(赞美顾客的眼光，肯定顾客的选择，同时介绍产品卖点，并利用第三方证明)

顾客看看之后又指向了另一款，问道“这款呢?”(顾客开始深入了解，并停留在柜台前了)

导购拿出这款，同时说道“这是意大利进口的高档眼镜，采用了……的设计理念，具有……的功能，属于高端产品，市场上比较少见，戴上去很有身份。”(介绍产品的功能，指出其独特卖点以及高端形象，提升品牌和产品的价值，打消顾客对其贵的印象)

“这副眼镜多少钱呢?”顾客问道。(尽管已经有了标价，但顾客通常还会这样问，同时也说明顾客对此有点动心了，但由于价格有点高，这类购买高端产品的顾客通常又不好意思直接说降价降低了身份，所以希望再问问看能否少一点)

“这副眼镜原价是5000元，最近做活动可以给您打9折，就是4500元。”(眼镜利润很高，所以几乎每家眼镜店都会打折，这是促使成交的主要手段，因为当顾客接受了你的标价时，如果能再打上一点折，那基本就很容易成交了)

顾客考虑了一下，“行，就买这副吧。”……

5.怎么样做电子商务 篇五

一对一微商项目辅导，微商操盘手速成

微商怎么做，微商老鸟经验分享微商怎么做

分享人：毛见闻（顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，培养2000位微商精英）

优士圈微商操盘手CEO-毛见闻通过微信这个平台，已帮助全国上千名微商成功突破瓶颈，在这一人群中有不少是传统企业老板、微商团队老大、品牌方。他们在发展的过程中遇到各种瓶颈，在他的指导下成功崛起！微商干货全揭秘，见闻都发在朋友圈里了（现在添加见闻，免费一对一微商项目辅导，仅限每天前10名），欢迎交流。

做微商的经验总结——微商怎么做

（一）第一步：寻找自己的货源

现在代理乱而杂，千万不要乱找代理，记住要代理费的需要小心，还有的冒充代理，其实你只是他的销售工具。寻找代理的时候一定要核实他们的身份，可在产品的官方查询，或者电话查询，也可查询省级或市级代理，货源价格一定要低，而且必须是正品。

第二步：了解自己的产品

不管是做微商还是淘宝还是实体，你必须对自己的产品非常了解，对自己产品的特点、功能、分成等都要非常清楚，只有了解了自己的产品才能在和客户交谈的时候更好的推广自己的产品，而且最好是自己亲自试用或者试用自己的产品，对自己的产品来几次亲身体验，你也可以帮自己的产品分解进行验证是否货真价实。了解了自己的产品的同时也要去了解对手的产品，这样才能知道他们比你弱在哪里，强在哪里，你才能更好的成长。我是毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信！免费一对一辅导，限每天前10名！

第三步：网络推广

推广是一门大学问，推广分种类非常多，我们做微商一般都在网络平台进行推广，推广方法我给大家说几点，养好自己的博客微博让更多的人了解你的产品，当他们通过微博和博客加到你的好友，那肯定是对你产品感兴趣，或者想购买的人，这样的人我们称之为精准客户。各大论坛贴吧进行免费试用，买几送几的活动，扩大自己的影响力。

做微商的两个必须——微商怎么做

（二）1、必须定位

一对一微商项目辅导，微商操盘手速成

“要有自己的定位”。不要把自己的店铺搞成大杂铺，又有护肤品又有衣服的，这样会显得很不专业，会不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在护肤品店买护肤品，在衣服店买衣服，而不是在衣服店买护肤品。

2、必须创新

“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。”我们要想在微商时代里脱颖而出，那就必须创新。创新的模式，创新的玩法，才会吸引更多人的关注。

微商成功技巧方法分享——微商怎么做

（三）1、坚持不懈的推广，人都是都惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。人家看你一直做，就会耐不住问你，最后可能一起做。

2、多和代理沟通，多关心她们，把她们当做你的合伙人，同伴，而不是打工者。给她们多一些帮助和指导。

3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一个富有人格魅力的人。

4、选择性价比高的产品，推广就不吃力。（毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信！免费一对一辅导，限每天前10名）

微商如何打造属于个人品牌——微商怎么做

（四）2014年最快崛起的品牌是谁？不是小米、不是阿里、更不是罗振宇，而是一个群靠自己专业技能与人脉圈、利用着像微信等工具从事着商业行为的人群——微商。

据了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入过百万元，单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别？原因在

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于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。一个企业缔造品牌，最大的核心价值就是在于有人需要的时候第一个能够想起的就是你。

那如何才能打造出属于个人品牌？

一、吸引点

通过基于自己的兴趣与特长挖掘一个你真正最吸引别人的地方，以自己的真正实力来建立品牌效应。像不花女郎梦工厂里面，月销量突破千万的微商女神张亦菲，她的成功来源就在于她从小喜欢服装，喜欢打扮，自己做服装行业，因此对于服装搭配有着很多不错的心得，之后和朋友一起做过传媒，认识了许多娱乐圈的朋友，因此很快就变成圈子里面的美丽达人，慢慢地变成了朋友圈里潮流与美丽的风向标。微商操盘手一对一微商辅导，微商怎么做的真正秘诀+大咖微信！

二、部落

部落基地分两种，一种是线上部落，如像你的微信群、个人朋友圈、微信公众号、QQ空间、微博等都是可以作为你的线上部落基地，这个基地主要的作用就是让你的个人心得与经验能够形成沉淀，供别人体验；另外一种就是线下部落，正如现在很多人讲到的O2O模式，就是你能够提供一个线下场所或者会所，让这些人群对你产生情感升华。

三、内容

有价值的内容有着神奇的力量，通过创造有情有趣有用有品的内容来吸引关注度，你可以选择“用文字触动用户的心灵，用声音抚摸用户的耳朵，用视频刺激用户的身心”。

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四、受众

找到一批精准的受众可以让你的个人品牌事半功倍！因此你需要找到你的用户痛点，并明确你将如何帮助他们“化解”。

五、受众列表

你需要一份精准人群的列表，把你每次创造出来的内容，能够完全送达给他们，比如说你可以建立一个属于自己的微信公众账号，让你的用户进行订阅，或者你可以在微信群发助手里面以200人为群发单位，把每次创造的内容全部精准发送给他们。

六、聚焦

不要试图把你的产品与内容做到面面俱到，你只需要把自己的产品优势无限放大，一点聚焦，做精准人群的推广。

七、图像与文字

电商与微商无非就是卖一张图纸，你创造的任何推广必须以归类好并具有连续传播的形式呈现，如陈欧体、凡客体等，通过富有创造性的文字与图像，更好地提高你的品牌品味。（毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信！免费一对一辅导，限每天前10名）

八、拼人品

别等着机会上门，主动成为别人的志愿者，用心帮助别人，参与有意义的活动，从而与别人建立良好的联系。

九、势能

主动认识一群具有一定影响力的人，让自己和他们的圈子打交道，并办法让自己对他们产生价值。

十、入群

入群是能够帮助你的品牌成长的重要方法。寻找一个愿意加入并以之为傲的社群，借助他们的平台彰显你的出色。

十一、关键词

你的个人品牌必须有一个核心的关键词，这个关键词就等于你的个人价值。如不花公子=？

十二、人脉链路

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人脉链路的核心在于“你是谁的谁”，因此你必须认真管理好属于你的六度人脉关系圈。

十三、媒体

在你的品牌领域寻找一些最有价值的媒体，用他们的影响来提升你的品牌效益。

对微商怎么做的总结：

很多人认为微商是下一个淘宝，是移动互联网产物下的创新发展模式，投入更小发展更快，只要有手机人人都可以成为微商，躺在床上赚钱。

目前微商的发展正在以迅雷不及掩耳之势蔓延全国。淘宝用了10年的时间才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年就有了超过1000万的卖家。而且，微信上线的朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商。

风口上的微商有的说是千亿商机，有的说是膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的报告称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以我们有理由相信微商会迎来大发展。

6.做数学怎么懂得做辅助线方法 篇六

1. 与角平分线有关的

(1) 可向两边作垂线。

(2)可作平行线，构造等腰三角形

(3)在角的两边截取相等的线段，构造全等三角形

2. 与线段长度相关的

(1) 截长：证明某两条线段的和或差等于第三条线段时，经常在较长的线段上截取一段，使得它和其中的一条相等，再利用全等或相似证明余下的等于另一条线段即可

(2) 补短：证明某两条线段的和或差等于第三条线段时，也可以在较短的线段上延长一段，使得延长的部分等于另外一条较短的线段，再利用全等或相似证明延长后的线段等于那一条长线段即可

(3)倍长中线：题目中如果出现了三角形的中线，方法是将中线延长一倍，再将端点连结，便可得到全等三角形。

(4)遇到中点，考虑中位线或等腰等边中的三线合一。

3. 与等腰等边三角形相关的

(1)考虑三线合一

(2)旋转一定的度数，构造全都三角形，等腰一般旋转顶角的度数，等边旋转60 °

二.四边形中常见辅助线的添加

特殊四边形主要包括平行四边形、矩形、菱形、正方形和梯形.在解决一些和四边形有关的问题时往往需 要添加辅助线。下面介绍一些辅助线的添加方法。

1. 和平行四边形有关的辅助线作法

平行四边形是最常见的特殊四边形之一，它有许多可以利用性质，为了利用这些性质往往需要添加辅助线构造平行四边形。

(1) 利用一组对边平行且相等构造平行四边形

(2)利用两组对边平行构造平行四边形

(3)利用对角线互相平分构造平行四边形

2. 与矩形有辅助线作法

(1)计算型题，一般通过作辅助线构造直角三角形借助勾股定理解决问题

(2)证明或探索题，一般连结矩形的对角线借助对角线相等这一性质解决问题.和矩形有关的试题的辅助线的作法较少.

3. 和菱形有关的辅助线的作法

和菱形有关的辅助线的作法主要是连接菱形的对角线，借助菱形的判定定理或性质定定理解决问题.

(1)作菱形的高

(2)连结菱形的对角线

4. 与正方形有关辅助线的作法

正方形是一种完美的几何图形，它既是轴对称图形，又是中心对称图形，有关正方形的试题较多.解决正 方形的问题有时需要作辅助线，作正方形对角线是解决正方形问题的常用辅助线

三.圆中常见辅助线的添加

1. 遇到弦时(解决有关弦的问题时)

常常添加弦心距，或者作垂直于弦的半径(或直径)或再连结过弦的端点的半径。

作用：

① 利用垂径定理

② 利用圆心角及其所对的弧、弦和弦心距之间的关系

③ 利用弦的一半、弦心距和半径组成直角三角形，根据勾股定理求有关量

2. 遇到有直径时，常常添加(画)直径所对的圆周角

作用：利用圆周角的性质得到直角或直角三角形

3. 遇到90度的圆周角时 ，常常连结两条弦没有公共点的另一端点

作用：利用圆周角的性质，可得到直径

4. 遇到弦时，常常连结圆心和弦的两个端点，构成等腰三角形，还可连结圆周上一点和弦的两个端点

作用： ①可得等腰三角形

②据圆周角的性质可得相等的圆周角

5. 遇到有切线时，常常添加过切点的半径(连结圆心和切点)

作用：利用切线的性质定理可得OA⊥AB，得到直角或直角三角形

常常添加连结圆上一点和切点

作用：可构成弦切角，从而利用弦切角定理。

6. 遇到证明某一直线是圆的切线时

(1) 若直线和圆的公共点还未确定，则常过圆心作直线的垂线段。

作用：若OA=r，则l为切线

(2) 若直线过圆上的某一点，则连结这点和圆心(即作半径)

作用：只需证OA⊥l，则l为切线

(3) 有遇到圆上或圆外一点作圆的切线

7. 遇到两相交切线时(切线长)

常常连结切点和圆心、连结圆心和圆外的一点、连结两切点

作用：据切线长及其它性质，可得到

① 角、线段的等量关系

② 垂直关系

③ 全等、相似三角形

8. 遇到三角形的内切圆时

连结内心到各三角形顶点，或过内心作三角形各边的垂线段

作用：利用内心的性质，可得

① 内心到三角形三个顶点的连线是三角形的角平分线

② 内心到三角形三条边的距离相等

9. 遇到三角形的外接圆时，连结外心和各顶点

作用：外心到三角形各顶点的距离相等

10. 遇到两圆外离时(解决有关两圆的外、内公切线的问题)

常常作出过切点的半径、连心线、平移公切线，或平移连心线

作用： ①利用切线的性质; ②利用解直角三角形的有关知识

11. 遇到两圆相交时 常常作公共弦、两圆连心线、连结交点和圆心等

作用： ① 利用连心线的性质、解直角三角形有关知识

② 利用圆内接四边形的性质

③ 利用两圆公共的圆周的性质

④ 垂径定理

12.遇到两圆相切时

常常作连心线、公切线

作用： ① 利用连心线性质

② 切线性质等

13. 遇到三个圆两两外切时

常常作每两个圆的连心线

作用：可利用连心线性质

14. 遇到四边形对角互补或两个三角形同底并在底的同向且有相等“顶角”时

7.电商进村,万亿级“蛋糕”怎么做 篇七

而与此同时,中国广大农村也诞生了一批吸金过千万的“刷墙”公司和不少淘宝村。

巨头集体下乡“刷墙” 因为农村市场更大

为何如今各大电商都虎视眈眈的3—6线市场?只是因为县域市场空间更大。2013年,淘宝网《全国县域地区网购发展报告》显示:2012年县域人均网购54次,超过一二线城市的人均网购39次。相应地,县域人均网购金额也超过一二线城市。同期麦肯锡的数据则表明:消费者通过网购消费的每100元中,平均有39元属于新增消费, 而在三四线以下地区,新增消费则达57元。

值得注意的是,由于线下零售的不发达以及产品品牌供应的不足,产品丰富成为不少3—6线城市消费者参与网购的驱动力,给电商企业带来巨大的空白市场。

固然这个市场巨大,但是无论是谁要想分吃这杯羹,都绕不开两个问题:一是宣传;二是快递。我国幅员辽阔,而3—6线市场覆盖面极广,远远不是一个公司投入几千万、几个亿就能解决的问题。

草根掘金方向一: 做个刷墙公司

由于院墙是农村市场最好的广告牌,所以各大巨头都纷纷采用刷墙方式进行宣传,但是其效果远没有“村村乐”好,因为“村村乐”是国内最大的刷墙公司。而其起步模式和投入完全值得草根投资者借鉴。

“村村乐”创始人胡伟是一名农村大学生,当时做村村乐这个项目时,就是想对照着校友录做一个以乡村为单位的村友录。 在随后的四年里,村村乐以村为单位建立了全国66万个论坛形式的社区,每天用户自然搜索来的流量特别大,在这之前,国内还没有一家网站专门为一个村搭建交流的平台。

胡伟透露,村村乐的成长主要还是网友自发的病毒式传播。起初村村乐只是一个类似于论坛形式的社区, 很多从农村离开的农民工或大学生想了解下自己家乡的变化,他们会经常会搜索自己村的名字,而村村乐作为国内覆盖村庄最广和信息最全的一个平台,被广大网民第一时间自然搜索到。而搜索这个村的人不是跟这个村有关系,就是特别想知道这个村的情况,于是他们就入驻进来成为了村村乐的会员,并在村村乐的考核体系下,逐步成为了村村乐的站长。并且,有的站长本身就是村长、村支书或者大学生村官,他们就是 想找到一 个能发布本村信息的平台,而他们恰好 是满足了 这种需求的,因此,每天更新的信息是巨大的,并且图文并茂,而且是真实的,这样就发展起来了。如今村村乐已经覆盖了80%以上的农村,并且现在每天的自然增长依然非常大。

村村乐的运营在4年前就是O2O模式,分别有线上和线下两块:

线上运营部分:招募网络村官

一个用户登陆网站之后,如果这个村庄还没有人认领网络村官,他就可以注册并且申请认证。实名认证之后,你就可以当 这个村网 站的管理 员。 当了村管理员之后有两个好处: 一是面子:就是论坛版主一样,管理一个板块,是很有面子的事情,他还会拉许多村里的人上这个村的主题网站; 二是赚钱:承接村村乐给他们提供的兼职赚钱机会,做一些村村乐要在线下做的事情,还可以赚钱。对于这个项目而言,村村乐网站在最初就是一个工具,招募网络村官的工具,几年下来,一共招募有20万个网络村官,这些人就是村村 乐最有价 值的资源 之一。

线下运营部分:农村市场推广

有了这20万的村官,村村乐就成了最落地的中 国农村市 场推广渠 道了,并且结合着国家家电下乡政策的契机,迅速把业务做了起来,并且做出了规模。这些业务听起来并不高大上, 但是非常的落地,都是一些纯互联网公司干不了的活:

墙体广告:每个村至少三面墙,周期至少三个月。利用公路两旁的墙面, 或者住宅房墙壁,进行彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容,或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案。

路演巡展:指定或推荐地区,周期至少一周。通过深入目标市场,开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。现场集表演、游戏、体验与促销于一体,时长至少10小时每场。具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。

电影下乡:每年六至十月,周期至少三个月。依靠村镇院线的当地资源, 将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场形式植入在影片前放映,扩散至当地村级,从而起到广泛商业宣传、提升品牌知名度、增强产品认知度等效果。

村委广播:每日 / 周固定时段,周期至少一个月。与村委广播站合作,利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出,广告时长至少30秒每条,合作村庄数量至少10000座行政村。

农家店推广:每村最少一家,周期至少一年。利用当地农家店资源,建立村级品牌专属推广站,视觉体现将店铺名称结合品牌logo、产品图例等标识一同展现。

横幅广告:每村至少三条幅,周期至少一个月。在每村进村及公路两旁投入,用手工刻绘、感光制版、不干胶、 热转印刷等方 法将图文 印制在布 料上,布料以呢绒材料为主。

宣传栏推广:每村至少一处栏,周期至少一个月。为地方提供最新资讯信息的窗口,各村宣传的阵地,是向村民宣传党的路线、方针、政策,宣传科技、文化、卫生等各方面知识的窗口。 同样也是村民掌握科普知识的一条重要渠道,是号召全民动员的“传话器”。

换句话说,淘宝、京东这些巨头如果现在不与“村村乐”合作,即使投入上百亿,也很难在短时间内取得一定的宣传效果,在农村这个广袤的市场中,游击队有时比正规军更好使。

另外,目前做得好的刷墙公司也就“村村乐”等少数几个公司,这也给广大草根投资者一个机会,毕竟这是一个巨头看不上眼的商机,做不到全国,可以做一个区域、一个省,甚至是一个市,这个体量足够草根投资者活得很滋润,而方法则完全可以照搬样本———“村村乐”。

草根掘金方向二: 快递市场潜力巨大

“你家附近有什么地标性建筑?”

“看见旁边有个猪圈没有?”“呃 ……”这是在农村做快递小哥们经常遇到的事情。

因为中国的农村大多了,光是县级城市就有好几千,镇子估计要数万, 村子更是数不过来,而且这些村子里住户少,每个村子距离还较远……如马尔康是四川阿坝自治州的首府,距离成都370公里 ,6万人口散 落在6600多平方公里连绵不绝的群山险壑中。这些因素都决定了电商物流是一个十分难解决的问题。同时由于付出的成本过高,几乎国内所有的物流公司都不太重视农村市场的开发,甚至可以说这个市场还处于一个处女地。

在一个镇子上,一个某品牌物流快递中心,同时还替若干个同行对手打工的现象比比皆是。虽然农村消费潜力巨大,但是每个村的订单量并不多,所以一个快递点只一个公司业务根本吃不饱,所以只能做“一仆多主” 的事,而对于快递公司而言,扔掉这块市场可惜,所以各个快递公司也就睁一眼闭一眼,反正有钱赚就可以了。

这就给草根投资者一个机会,做快递服务。当然有人说了,巨头都做不好,我能做好吗?这里也有成功的样本———四川阿坝州的一个快递点。

负责人阿金透露,这里也是有一些方法:

首先,选点。自己选择在阿坝州民族师范学校门口。也就是说对于想做农村快递的投资者而言,一定要选择学校、政府机关、医院这样的企事业单位附近,一来,这里的人上网方便,接受新鲜事物快,上网购物也多,订单量大,往往可以省去自己很多配送上的成本;二来,这些往往是镇上的标志性建筑物,很方便快递公司和顾客上门寻找。

其次,选对公司。做农村快递业务,不是选择知名快递公司加盟那么简单的事情,举个例子,顺丰的快递体系肯定要比淘宝的好,但是在农村市场中由于大家的消费观念问题,更愿意选择购买淘宝的商品,并且直接选用淘宝的物流体系,那么投资者选择淘宝网合作,未来的生意要很多。阿金自己透露,自己与淘宝网合作,每天仅师范学校就有100多单业务,而之前与其他快递公司合作,一天下来也就几十单业务,两者不是一个体量级别的。所以投资者在选择加盟时,一定要弄清当地哪个快递公司的业务量大 (包括发货和收货),再加盟。

第三,选对配送人。自己配送成本虽低,但是时间耗费太多,农村市场就是地广人稀,往往会迟发货物,造成顾客和网店不满。所以最好的方式就是选对配送人,比如各个村选取个村官,由他们代送货物,一来这些村官会经常到镇上办事,很方便;二来他们在各个村子的信誉度高,由他们代送效果好。当然了,如果遇到货到付款的模式,还得需要投资者自己跑,否则会引发一些不必要的麻烦。

第四,会经营。其实做一家同时兼做多家,已经是农村快递业的潜规则, 所以投资者选取好一家,然后与上一级代理商谈兼做业务,一般都很容易就能谈下来,这样可以增加投资者的利润。

草根掘金方向三:在农村开个网店

如果投资 者嫌前两 个方向不 好做,那么可以直接开网店。但是这里有一个前提,那就是一定要知道农村市场中到底哪些人在消费,他们的消费特点是什么。

哪些人是主力

据国内权威机构统计,学生、打工者、家庭主妇和小老板们是村镇市场网购的主力军,而且,这两年来,家庭主妇和私营企业主的比例正在稳步增加。他们每天在网站上浏览的时间超过3个小时,其中61%的时间都在浏览商品。在他们心中,购物是第一需求,而社交只能屈居第二。

消费有什么习惯

这群人对于“一手交钱,一手交货”有一种天生的好感,71.1%选择了货到付款。他们中有30%的人没有网银,对网络支付的安全性心存疑虑。

对于村镇市场的消费者来说,周围人的看法比自己的感受更重要,这会直接影响他们的购买决策。360、鸿星尔克、安踏这些在电视上狂轰乱炸, 在农村有店面的品牌深受他们的喜爱,而耐克这样的国际大牌他们却并不感冒。很多消费者表示:我知道哪些衣服穿起来好看,但就是穿不出去,因为身边的人不认。所以,淘宝上卖到断货的“爆款”到了这里可能无人问津。 在这里,消费者只认蕾丝、圆领、公主裙、修身款这些女性化元素。哪怕退而求其次,他们也只会选择百搭款式。

婴幼用品值得关注

第六次全国人口普查显示,0到3岁儿童有78%集中在三线以下城市。 由于身边的购物环境有限,孕婴童用品很难买到靠谱的牌子,所以她们正在越来越多地依赖网购,有89%的辣妈都使用触屏智能手机。虽然她们不会选择雅培、贝因美等国际品牌,但这并不代表她们不看品牌———她们会选择伊利、蒙牛等国产品牌。事实上,她们知道的儿童用品品牌并不比城里人少。

客服服务必须到位

农村的消费者很愿意通过电话客服、在线客服、意见反馈平台等各种渠道和网站沟通,有56%直接要求电话客服服务。对于他们来说,那种一键下单,然后等着快递上门的网购很没意思,下完订单最好能有个电话确认一下。

用户细节不可忽视

虽然农村市场中34%的用户家中有电脑,但还是更喜欢在手机上随时随地买东西。两年前,这群人还是以用国产、山寨机的人居多,2013年,华为、小米等国产机开始出现在田间地头。2014年,他们购买手机的平均价位已经提高到了500—1000元,80%的用户已经用上了智能机,三星的购买率也从8%升到了15%。受访者平均拥有2.3部手机,他们通常会选择一台一两千元的机器作为主力机,一台几百块的手机则用来玩儿。

虽然智能机已经全面普及,但还有相当多的受访者不知道什么叫客户端,上淘宝也是以网页版为主。这里依然是手 机QQ的大本营 ,是70%的受访者主要的通讯工具, 微信反而 是30岁以上的 人用的比较多。

相关链接 : 电商“进村儿”7大奇招

1. 员工们,到农村去!

农村“最后一公里“末端配送中, 成本控制是重要的一环。顺丰做了一个新探索———独家代理模式。顺丰的农村站点走的是直营式管理、独家代理的模式。顺丰还鼓励内部员工自己代理农村网点,并专门设立了创业扶持基金。而且还可以由内部员工引荐代理商,但不对社会公开做大面积的招募。

2.微电商为村庄造血?

腾讯大浙网总裁傅剑锋表示,希望将移动互联工具、微电商与公平贸易结合起来,成为一个颇有想象空间的乡村实验,让黎平铜关为村庄的经济造血。理论上来说,通过微电商,侗族村民生产的优质茶叶、刺绣、银制品和油料产品有了门槛更低的销售渠道,确实是一个“筑梦”的举措。

3.乡亲们,来入驻平台!

国美在线在农产品出城方面又出新招,直接把首年的佣金免了,除此之外,在国美在线的流量和平台资源都是免费的。国美在线还称,其乡镇配送点有五万多个,支持乡村农产品走出去。这些条件足以让村民们动心吗?

4.服务站,服务到家

去年年底“京东帮服务店”悄然落地乡镇,主要的职能是为县级城市及农村消费者提供大家电配送、安装、维修、 保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。京东方面透露,其希望“京东帮服务店”在三年内能拓展到千余家,试图从价格上给农村消费者带去实惠。

无独有偶,苏宁在11月初启动的O2O购物节中,对其乡镇服务站进行了改造升级。让苏宁的乡镇服务站成为苏宁渗透农村电商的“毛细血管”,承担着部分销售、最后一公里送货、售后、代客下单等业务功能。

5.乡亲们没钱?先赊着

京东方面表示农民可以通过京东白条等金融产品进行赊销,农民的利息会比当前低一半左右。除了京东,支付宝钱包也将向农村金融机构包括农信社、村镇银行等开放云计算、大数据等技术,帮助农村金融机构拓展网上支付等服务能力,通过手机上的支付宝钱包获得网上支付、转账、理财、保险等一系列金融服务。

6.复制淘宝村

据阿里研究院介绍,“淘宝村”是指大量网商聚集在某个村落,以淘宝为主要交易平台,以淘宝电商生态系统为依托,形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。截止到2014年12月,全国已发现的淘宝村数量增至211个,包含活跃卖家数量7万以上, 预计带动就业超过28万人。服装、家具和鞋是淘宝村最主流的商品。服装是淘宝村网店销售额最高的品类,第二是家具,第三是鞋。

7.有钱没钱,先淘起来

8.网吧市场怎么做 篇八

本期《新闻与评论》版继续推出聚焦软件业系列报道之六《中国软件业东西失衡》。本报记者在深入采访中发现，中西部软件发展水平与东部地区相差较大，文章剖析了其中原因。本文也是此系列报道的结束篇，通过这组报道，本报对我国软件产业现状进行了较全面的梳理和分析。今后，本报还将对我国软件业给予持续的深度关注。同时，本期《新闻与评论》版继续推出“推进信息化 建设新农村”系列报道的第二篇《信息化惠农 要务实推进》。

从国家大力推动各行业、企业信息化进程以来，信息化应用能产生怎样的成效就一直是大家关心的问题。本期《技术与应用》版特别组织了“信息化绩效评估”行业主题，基于当前国内外信息化绩效研究的成果，针对绩效评估的主要阶段分别给出了一到两个成熟的工具以支持相关方法的实施。

针对数量庞大的个人电脑用户，个人安全类软件能起到怎样的保护作用？本期《产品与市场》版特别策划了5款个人安全防护类软件生存测试，相信会对读者选择相关产品有所帮助。此外，针对目前的热门话题——VoIP，本期《产品与市场》版精心组织了两篇相关文章《十步实现VoIP》和《五问VoIP》，以飨读者。