木门活动方案

木门活动方案（共10篇）（共10篇）

1.木门活动方案 篇一

3D木门XX市新店开业标准案

一、活动时间：

二、活动目的：

1、以新店开业为契机，进行全市范围内的大型促销活动，提高品牌的知名度，迅速抢占市场份额。

2、通过开业展示，树立3D木门“专为品位定制”的品牌差异化形象，吸引顾客的关注与购买，扩大品牌在当地市场的影响力，提升销量。

3、通过开业庆典活动，加强当地经销商与装修公司、设计师、及工程客户的合作关系。

三、活动主题：

备选主题一：当期促销活动全国统一主题

——3D木门XX市旗舰店盛大开业

备选主题二：盛世好礼，开“门”迎宾

——3D木门XX市旗舰店盛大开业

备选主题三：奢享品位生活，缔造健康家居

——3D木门XX市旗舰店盛大开业

四、开业政策

针对消费者备选方案：

1、全场**折

开业当天或一段时间内，享受新店开业折扣

2、进店有礼

开业当天，凡是进店选购3D木门的顾客即可获得精美礼品一份（精美手提袋）

3、买门送锁

开业当天下订单顾客即可获赠价值XX元锁具一份。

4、限量特价

开业当天前20名下单顾客可享受3D木门开业庆典的限量特价政策

5、现金抵用

开业当天凭小区业务人员派发的邀请函购门即可抵用100元现金

6、神秘大奖

开业当天收款台处悬挂气球若干，内放奖品券，凡是下完订单的顾客均可选择一个气球扎破，获得气球内奖品券上的礼品。

7、满额送礼

消费满****元，赠送价值**元礼品

备注：以上方案可以根据当地木门行业的竞争态势、经销商人员配备状况等进行有选择性的组合针对装修公司、设计师、工程客户备选方案：

1、邀请装修公司或者知名设计师到现场，组织剪彩等活动：

借助新店开业，增加与装修公司及设计师的互动和沟通，为之后的长期合作打下基础；

2、开业一段时间内，给予设计师除常规的推荐费用外，增加额外奖励（实物）： 预估一段时间内设计师的推荐数量，设几档，拿出几个点的费用用于实物奖励，激励设计师的推荐动力，为产品的前期推广营造口碑；

五、开业活动氛围营造

1、宣传布置

（1）拱门

门店或卖场门前拱门设置，家居集散地主要路口拱门设置

条幅文字：主题

（2）门前花篮地毯

门前铺设红地毯，两边摆放两排花篮若干个。

（3）地贴、吊旗

地贴吊旗贴近品牌主元素，设计突出新店开业主题。

（4）大型竖幅或KT展板

店门头设置大型竖幅或KT展板，突出新店开业主题元素。

（5）飘球

飘球悬挂条幅烘托开业气氛。

（6）店内活动展架

店内活动展架活动内容展示。

（7）气球

收款台悬挂气球装饰，烘托气氛，气球内放置奖券，用于抽奖活动。

（8）签到墙

活动现场设置签到墙，主题为“品位生活，由我开始”邀请进店人员签名，倡导品位生活。

2、细节设置

（1）邀请函

制作精美邀请函，于开业前一周邮寄（最好是上门亲自邀请）当地知名家装公司或设计师、以及工程客户，邀请这些人员参加开业活动，以此达到与装修公司沟

通的目的。

（2）影音资料

开业当天采用合适的背景音乐烘托店内气氛，同时选择好的时段店内播放3D公司宣传片以及广告片，提升3D品牌形象。

（3）其它细节物料准备

为进店来宾及消费者提供饮品，糖果之类冷餐，并注意其它细节，从而提升消费者对3D品牌的好感。

六、宣传方案：

1、终端店面

终端宣传品陈列，包括：巨幅、吊旗、地贴、海报、展架。

2、户外广告：

家居产品集散地周边主要路段彩旗、店门前拱门、跨街拱门、连排巨幅广告营造开业气氛。

3、小区推广：

小区推广人员销售价值10元代金券，开业当天凭代金卡可抵100元现金，如不购物10元可退回，当天购物还可参加抽奖。

4、媒体：

充分运用经销商在当地的人际关系及媒体急切的合作欲望，争取媒体在开业前期最大力度的配合，进行一些免费的新闻预热，为新店开业做铺垫。

2.木门企业七夕活动主题 篇二

一、活动主题：顶间木门 浪漫七夕 我“门”相惠

二、活动时间：8月10日―9月1日

三、活动内容：

1、相惠老顾客

凭短信或相关收款凭证可领礼品一份。

2、相惠新顾客

预存定金有惊喜。

预存1000元抵1200元现金

预存元抵2500元现金

预存3000元抵3800元现金

另赠：268元照片墙一套

3、我“门”相惠

W-03(实木烤漆门)原价3306元，特价998元

W-09(实木烤漆门)原价3768元，特价1396元

PM-003(实木烤漆门)原价3306元，特价1298元

ZG-T-03(实木烤漆门)原价3396元，特价1896元

4、交全款立返5%现金

注：所有特价门不参加定金增值、返现活动;W-03实木烤漆门不参与赠照片墙活动。

详情请店内咨询。

3.木门行业分析 篇三

2011年，加剧的通货膨胀，接二连三的楼市新政，适度从紧的货币供应，不断上涨的材料、人力成本，使得木门企业苦乐不均沿海地区一些木门企业把部分或全部生产基地转移中西部，行业初步整合，拐点逐步呈现。全国6000余家木门企业该如何应市呢?

“十二五”规划提出，未来五年，我国将建设3600万套保障房，使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。谁将是这个政策的受益者?除了购房用户外，最大受益者就是建材家居行业，木门就是其中一个重要行业。北京一个中小型木门厂，年销售1000万元，北京大约有1000家这样的木门工厂，总产值约100亿元。2010年，全国木门总产值逾700亿元，面对如此庞大的市场和不断增长的刚性需求，还有企业转行吗?产业转移≠转行投资，答案再明确不过。

其一：专心做木门精益求精

木门行业将继续高速发展。虽然2010年行业分化加剧，整合加速，但高速发展大势不改。相对而言，木门行业门槛低，但是缺少知名品牌。国内上规模的木门企业不少于5000家，但是能叫得响的木门品牌却寥寥无几，甚至更少。如今大小品牌集中在卖场，鱼龙混杂，大品牌接单多，吃饱喝足;小品牌也能衣食无忧„„但是，试想5 年后，还是这样吗?如果不精耕细作，专心做好品牌、服务、品质、宣传、策划，部分品牌将在数年后从市场上消失。打造知名品牌非一日之功就可见效，也不是今天做广告明天就可以成为品牌的。企业要做大，首先要把市场做大，把品牌做大。在市场营销中，树立品牌是长远的战略目标。品牌运作是高投入大回报的。品牌运作有个规则：1+1>2。只有成功树立品牌，市场才能做大。首先，确立企业的核心品牌，重点培育，精益求精，长期坚持;其次，确立品牌核心文化和品牌核心价值，长期坚持;再次，明确品牌核心诉求，长期坚持;最后，确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持，品牌形象就可以积累沉淀，强势品牌即可建立。需要注意的是，企业要扩大品牌在个人消费中的知名度，培养品牌的亲和力，虽然TATA、星星、伯艺、博亮、润成创展、吉林兄弟、吉林森工·霍尔茨均花了不少工夫，但这些企业仍然在品牌推广上每年投入上百万，多则数千万，目的是把木门做强。

其二：精耕细作企业做强

成功的品牌必须有旺盛的市场需求。品牌并不只意味着广告宣传，要保证有一定的核心竞争力，就要有过硬的品质和优质的服务，还要有厚重的企业文化。卓越的品质必然要求企业在生产设备、工艺流程、选材用料、技术研发等方面投入人力和资金。市场形势好并非就意味着企业强大，试看数年之后，市场动荡，木门企业洗牌，还能有多少品牌依然屹立市场?如果那时企业还正常发展，那就可以说企业真的做强了。反过来说，不能抗风险的企业就一定不是强大的企业。因此可以简单地说：企业要做强必须做好全面系统的工作。包括资金、设备、规模、人才、品牌、宣传、品质、服务、营销、策划、培训、、研发、工艺、材料、配件等都要精耕细作，全面下功夫，才能做强企业。

其三：全案营销立体宣传

全案营销意味着企业要与时俱进，顺势而为，极尽所能，多层次，全方位，不留空白市场，挖掘市场潜力，发现市场需求增长点，丰富营销体系;同时利用各种宣传推广手段，不失时机地宣传品牌与产品。30年前，国人一定不知道用网络还能交易和购物，如今，却有众多企业和品牌利用网络做贸易、推广品牌和产品，因为只要有人喜欢上网，网络就有市场。正如一位营销专家说的，有人的地方就有市场。目前一些活跃的木门企业或品牌通用的或常用的宣传渠道有：《居舍·中国门窗》、亚太门窗网、亚太家居网、中国木门网、CCTV、搜房网、搜狐等媒体和北京门业博览会等平台。北京门博会期间举办的全国经销商大会都有数千来自全国的经销商参加，这是一个针对性非常强、明确有效的宣传机会。亚太传媒每年会组织企业和经销商到各地考察交流参加各种会议，这也是一个非常好的宣传推广机会。每年利用木门行业年会的机会进行宣传推广也是个不错的宣传平台。企业要用策划撬动市场，用活动吸引顾客，用媒体和各种机会打造品牌。

其四：渠道立体化多层次全覆盖

渠道决定销售。企业要完善销售渠道，使其扁平化，立体化，纵横交错，多层次，全方位覆盖。企业要在一线城市设立分公司，要在省会城市有专卖店，地级城市有代理商，县级城市有经销商，乡镇有加盟商。企业要有直营店，有代理商，有网店，还有实体店。木门行业经过数年发展，一线品牌大多已经在省会城市布局销售渠道，部分地级城市也有销售网点。但目前的销售数据显示，农村也是一个不容忽视的市场，因此渠道下沉将是下一步木门企业布局渠道的重点(这可以说是转战市场)。

其五：延伸产品线丰富产品结构

近年来，木门企业为了适当合理地规避风险，或者说是为了分得家居行业的蛋糕，部分有实力的木门企业开始将产品线延伸，做整体家居，但仍将木门作为主业。这一类木门企业包括北京康洁家具有限公司、北京黎明文仪家具有限公司、北京木材厂有限公司、吉林森工

北京门业公司、北京埃贝斯门业有限公司、北京伯艺创展木业有限公司、吉林兄弟木业集团、广东润成创展有限公司等。厦门利安工贸和天津龙甲特种门窗不仅做防盗门，还做防火门、木门等。

延伸产品线的前提是借助已有的销售经验或销售渠道，依靠一定的实力、财力和人力来运营管理。而原来一些不曾做木门的企业也会进入木门领域。北京日上工贸之前主要做防盗门等产品，2011年开始向全国招木门代理商。

其六：集约生产控制成本 降低费用

中国门业生产基地主要集中在京津冀环渤海区域、黑吉辽东北三省、广东珠三角地区、江浙沪长三角区域、云川渝地区。这些地区要么有极大的市场需求，要么有丰富的林产资源。目前众多木门企业主要是作坊式生产规模小、缺少资金、分散建厂、独立经营、缺乏品牌意识、抗风险能力弱，很容易受到国家政策或市场动荡影响，也经常受到人员流动的影响。这些中小厂家大多临时租用民房或租地建厂，没有自己独立的生产基地，容易受到周围外来因素的影响。从长远来看，这些中小企业如果未能在一定期限内做强，将很难躲过市场洗牌。就长远来看，工厂设在国家正规的产业基地或工业园区有助于企业群体集约化经营发展成长，能够有效控制成本，降低费用，同时可以享受到国家给予木门行业政策支持或金融扶持，更有利于企业健康稳定的发展和木门行业持续有序的发展。

4.木门实践报告 篇四

经济管理学院经济10-1班 学号：10093101 实践单位：聊城风鸟木门专卖 实践时间：2012.07.07-2012.08.07

实践目的：经过大学生活中两年的经济学知识的学习，为了验证自己学习的成果，将所学与所用相结合，同时为了锻炼自己的社会适应能力，培养自己人际交流和语言表达能力，所以在暑假一开始就加入了在聊城市风鸟木门专卖店，以实习生的身份在店里进行了一个月的工作学习，对自身加强锻炼、磨砺。经济学科涵盖十分广阔，尤其在大二上学期学习的《市场营销学》对我启发很大，所以将这次实践作为两年后踏入社会岗位的一次实战演习，这对我来说是次价值不菲的经历。

实践内容：风鸟木门是高档实木门品牌，木门行业前30强企业，经营的产品还包括实木楼梯、墙板、橱柜、衣柜等。风鸟整体家居作为专业楼梯、木门等生产厂家，提供木门品牌、楼梯品牌代理加盟，整体实木家具定制服务。作为中国“整体实木家居”的第一品牌，风鸟坚持自己“制作第一件艺术品”的创作理念赢得了众多业界和顾客极高的信赖与评价，先后被评为：全国消费者喜爱十大满意品牌、质量安全优于同类产品百佳放心品牌、最具品牌影响力建材产品、第四届家居文化节建材行业杰出品牌、木楼梯、钢木楼梯双十强示范企业、中国建材行业品牌企业联盟成员。而我这次的实践就是在风鸟木门聊城总代理的专卖店中，作为一个见习导购员参与风鸟木门、楼梯等产品的日常店面销售还有在小区中进行的销售活动。一下是我在进行木门销售时的经历与一点思考。

暑期正值建材家具销售的淡季，所以在我实践的过程中整个家居市场上的顾客都不是很多。家具、木门、楼梯等作为房子的互补产品，其销售是与城市中商品房的建设和收工息息相关。近年来，国家对房价的调控措施略显强硬，不过其成果——起码在聊城这样的中小城市是收效甚微，房价上涨趋势依然明显，木门市场前景依然广大。目前聊城市区内商品房均价已达四千开外，直奔五千每平方。房市的火热依然会影响建材市场。

风鸟家居的品牌定位是主张经典、奢华的高端品牌，市场定位于城市中高端人群。其产品不论从品质到样式都拥有过硬的表现，所以其偏高的价格造成了消费人群的狭小。据经济之声报道，中国员工月平均工资为656美元，约合人民币4134元，而按照聊城的工资数据显示，2011年，聊城的城市人均可支配收入为20649.24元，也就是每个月1720.77元。而在聊城的实际生活中我发现，聊城市两极分化也是相当严重，富人们也乐意花钱装饰自己的好房子，所以聊城富有的一极还是提供了足够的消费能力养活类似风鸟木门一样的略显奢侈的品牌。

由于客户流量太少，在店面做导购员的过程中并没有使我增长多少销售能力。但在与老板和其他销售员的交流中增长了不少木门行业的知识。但在八月初，聊城市医院聊医花园小区即将收工，专卖店所在的家居市场通过与聊医花园共同合作进行了一场特卖会。风鸟木门也参与了这次活动。活动内容包括现场签订单一百抵二百等价格优惠、还进行了文艺表演。通过这次活动确实扩大了本家居商场的影响力与知名度。但由于在交房初期，业主最先考虑的是铺地板、购买卫浴等活动，所以几家木门店也都没有收获，这次活动就当做是提前打了打广告。

在上班之余，通过对木门行业的一些思考和对一些资料的研究，还是发现中国的木门行业还是存在着一些不足之处： 市场空间巨大，单个企业产值较小

当前，中国门业总产值仍呈现增长趋势，2011年中国门窗行业预计年产值达1950亿元。2010年，中国门业正处在后金融危机时期、经济开始全面复苏，三、四线市场成为许多门企的“新开垦地”、招商加盟热度不减，但仍面临楼市局部成交起伏、质量与成本控制矛盾、经销商区域差异大难管理、厂家服务能力不强、品牌无力等考验。

交货期长，当前在木门经销和消费投诉中占有比例最高，这是目前消费者对于中国木门行业的普遍感受。一个年产值700亿元的行业，4000多个品牌，年产值过亿的寥寥无几，没有一个品牌的市场占有率到1%，“交货期长”是目前整个木门行业普遍存在的软肋。而由于木门产品的特殊性，在没有参透其内在市场增长规律的前提下，很多小规模木门企业在发展中都摔了跟头。由于木门行业不同于其他行业，目前的竞争由于产品规格的差异性，相对于建材的其它行业来说还没有达到白热化的地步，尤其现在国内木门销售时严格的订单式销售，以销定产，客户的订购产品尺寸都不是标准的尺寸，所以厂家无法在规格尺寸上标准化生产，也就在理论上形成了所谓的“零库存”。对于实力较小的厂家来说，既担心没有订单销量，又担心订单销量太大，订单太少无法满足企业的正常经营，订单太大又吃不下，造成生产堵车，所以对于目前一些具有生产规模优势的企业来说发展空间会更大。

木门行业品牌知名度较差。

中国木材流通协会木门专业委员会会长张国林说，目前，业内有一定知名度的木门品牌不被消费者认识，主要原因有二：一是消费者在木门消费上品牌意识还不是很强。二是木门生产企业在营销手段和宣传推广上相对较弱。国产木门产业走品牌发展之路，特别是不断提高品牌产品的市场占有率、知名度和影响力是必由之路。终端促销开展较少。

商家的广告投放力度相当于其他建材品牌较少。而只是通过产品的款式和价格来吸引顾客。我们在平时的生活中可以看到，虽然在央视七套节目等会看到木门行业的广告，但是可以明显看出无论是力度还是质量都与其他建材产品有着不小的差距。而造成这种局面的原因无非还是因为木门行业的小规模造成的广告投资无力。所以在下面浅谈一下对于中国中小木门企业转型的小小的看法。

中国中小木门企业转型的看法：

我国中小木门企业大多集中在二三线城市，发展尚处于粗放型生产阶段。中小木门企业面临资金、产品线单

一、规模较小等压力，能解决生存已是勉强，要谈发展还任重道远。

任何一个企业，每五到十年就要经历一次转型。因故有经营模式，总是要随着市场经济及人文环境的改变而改变。企业经营如逆水行舟，不进则退。转型，能帮助企业打破传统禁锢，走出创新发展之路。那么，怎样才能实现成功转型？木门企业可从以下几方面入手：

提升产品品质及工艺

没有过硬的产品作为保障和支撑，中小木门企业是无法长期生存下去的。对产品品质及工艺的提升，其根本就是对人才、技术乃及企业管理的革新。中小木门企业应重视企业文化建设，将文化融入产品、融入企业管理、融入营销策略之中，以文化来凝聚人心、吸引人才、形成企业核心经营理念，最终在产品品质及工艺上形成企业核心竞争力。

树立品牌意识

在当今时代，谁能吸引更多消费者的眼球，获得更多的关注，就已经成功了一半。另外一半则是如何将这种关注转化为现实的经济效益。对企业来说，品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。其实，品牌战略的支撑点就是产品的附加值，即品牌精神。所谓品牌精神，可以理解为每个产品所代表的精神，除去产品本身的实用性以外，它带给消费者的一种精神体验或理念。

当今时代，技术制胜已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”和“制造让顾客难忘的体验”。宣传产品的精神，才能使这种物品及功能渗透到消费者甚至社会生活的各个方面。要想成功树立品牌，一定要给产品赋予一种独特的内涵，木门产品更是如此。

创新求变

转型，是一个主动求新求变的创新过程。中小木门企业要想成功转型，它的经营管理者必须勇于接受新事物，具备敏锐的市场感知能力和长远发展的眼光。最为重要的是，中小木门企业的经营管理者需要不断学习，从书本上，从同行业经营者身上，从企业员工身上，学习企业经营与管理的新知识，深入研究行业发展状况。只有这样，经营管理者才不会固步自封，才能创新求变，为企业谋求正确的发展之路，实现成功转型。

创新是中国木门的发展之道。创新不是单一的技术概念，是企业家应对市场变化、把握和引领市场而不断进行生产要素重新组合的行为。在市场竞争日趋激烈的情况下，木门企业要想立于不败之地，只有走自主创新之路。木门企业要紧紧围绕市场进行产品创新、技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，提高产品环保性能，加大技改投入和装备升级换代，努力降低生产成本、不断提高产品质量，加快新产品开发、适时推出市场亟需产品，坚持订单生产、提供定制规格产品，获得国际国内相关产品和企业认证，才能做优做强，稳步发展，由“中国制造”走向“中国创造”。

未来几年，木门行业的品牌差距将越来越大，市场格局将由杂乱无序的价格战转向较为明晰的品牌竞争。当市场发展到一定水平时，统统领领统领行业的必然是自动化程度高、规模化定制、标准化生产的大型企业。少数全国性的强势品牌将成为市场的领导者，跨行业发展的相关品牌会成为市场新的挑战者，一批区域性的优势品牌依然会是市场的追随者，而更多的新锐品牌将作为市场的新生代不断涌现。

实践结果：虽然在实践过程中对自己的销售能力磨练的程度有限，不过基于自己在学校所学而对木门行业市场的分析也是作为一个现实的案例来验证了自己所学的知识。并且证明了，在《市场营销学》和《产业经济学》课上所学知识在社会现实生活中也确实具有用武之地。而这点本身，对我来说就是种学习上的鼓舞。

5.木门合同 篇五

甲方： ____________________________________(以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方)

经过甲乙双方友好协商，就本工程装饰木门的制作、加工及安装，达成如下一致意见，特订立本合同。

1 工程概况

1.1 工程名称：______________________________________ 1.2 建设地点：______________________________________ 1.3 工 期：______________________________________

2 合同内容

2.1 必须严格执行《建筑装饰装修工程质量验收规范》、《木结构工程施工及验收规

范》等现行相关的国家规范及工艺标准。 2.2 装饰木门材料要求：。

2.3 外观要求：外观平整精美、无翘曲及明显结疤、面板无损坏等。

2.4 乙方必须保证向甲方提供满足上述质量要求的产品，且安装后应为符合国家规

范规定的.成品门。

3 经济条款

3.1 合同范围：装饰木门(及窗套)价格以及款项支付。 3.2 合同价款：结算时按实际安装数量为准。 3.3 装饰门类型、数量及价格：

3.4 工程款支付

3.4.1 预付款：合同总价的40%。

3.4.2 进度款1：门进入甲方工地后，甲方需再支付合同总价的40%。 3.4.3 进度款2：安装完毕后，甲方需支付到合同总价的95%。

3.4.4 保修金：余款5%作为质量保修金，在无任何质量问题的情况下下一年后一

月内一次性无息付清。

4 甲方责任

4.1 提供详细的材料计划，甲方负责提供木门安装所需的五金(合页，门吸，锁具

等)，并积极配合乙方工作。

4.2 协助乙方同其他相关工种队伍的配合。

4.3 根据甲乙双方约定的质量标准及设计要求进行现场验收。 5 乙方责任

5.1 根据双方约定的标准，保质保量按期完成。

5.2 乙方车辆进出工地，必须保证施工人员及他人的安全。 6 其他

6.1 本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决; 6.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份;

6.3 本合同甲乙双方签字完成后生效，至甲方支付完全部合同价款后失效。

甲方：

单位名称： 代表：(签字)

签订日期：______年___月___日

乙方：

单位名

称： 代表：(签字)

6.木门工程合同 篇六

乙 方： 地 址： 电 话： 传 真： 联系人：

甲、乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买实木门达成如下协议，以供双方共同遵守：

一、品名、规格、单价、数量及金额

二、质量标准：

1、符合国家实木门产品的安全标准质量标要求。

2、质量及验收标准按乙方的出厂标准。

三、包装规格：按乙方出厂标准包装。 四、交货时间：

1、乙方暂定于 2014年 月 日到2014年 月 日前将实木门交付到甲方工厂和安装调试成功。

2、工期不包括非乙方原因造成施工拖延时间。

五、交货地点：乙方负责运到甲方指定地址( )，费用由乙方承担。

六、质量承诺和保修：

1、乙方在产品运到甲方工厂后，应负责派遣工程技术人员到甲方工地进行安装调试，。

2、按《木质门》和《木质门安装规范》进行产品质量和产品安装的验收。

3、甲方现场如果不具备安装条件，经双方协商可以延期送货安装。

4、乙方对所出售的木制品出现非人为的损坏提供有期限的免费保修服务，免费保修期一年，终生维修，具体保修内容：封边开胶、开裂、油漆起泡、起皮、门扇、门套、口线等木制品在非受潮和浸泡的情况下严重变形开裂、门扇分层。

5、乙方提供的木质门饰面为实木木皮，实木木皮为天然材质，实际生产出的产品若与展厅样品在纹理、颜色上有差异属正常范围，乙方确保交付给甲方木制品的产品用材和制作工艺与展厅样品一致;

6、合同经双方确定签字后，合同附件《洞口尺寸确认单》与本合同具有同等法律效力，为双方履行本合同的依据，单方不能擅自更改;如需更改必须填写《洞口尺寸更改单》经过双方签字认可，因改动所造成的经济损失及延迟交货等责任有提出更改方承担。

7、双方确认采购的产品明细并签订合同后，即开始生产，本合同签订后的三日内，甲方若对木制品的材质、尺寸、颜色、安装位置等有改动，需告知乙方销售人员，经双方协商后签订补充协议。如甲方改动方案在合同签订一周之后提出，产品已经备料但尚未制作完成，提出改动方队所造成的材料等费用损失及延迟交货等承担责任。

8、如在保修期内，产品出现质量问题，乙方不履行以上承诺，甲方可另行请其他厂家的维修人员进行维修，费用由乙方承担。

七、结算及付款方式：

1、承包方式 :包工包料包质量包安全

2、工程总价为人民币：壹万伍仟捌佰伍拾元整(￥15850.00)(施工完成后按实际工程量实算)。

3、付款方式：

①双方约定甲方按下表分 3 次向乙方支付工程款， 尾款即工程保修款应

②木门安装完成后甲方7日内组织验收，验收合格无质量问题后。甲方 7 天内结清保修款。

③本合同价为不含税收价。

八、违约责任：

1、乙方不按时供货，每月承担合同总额5%违约金，逾期超过10天或所供产品不合格，甲方有权解除合同，供方须承担合同总额的20%违约金。

2、甲方不按时付款，每延期十日，向乙方承担未付款额1%的违约金。

3、如乙方所交付的产品品名、颜色、数量、规格与合同内容不符时，甲方有权拒绝收货，或者向乙方要求换货、退货。

4、其他按中华人民共和国《合同法》规定处理。

九、争议或纠纷处理

1、本合同在履行期间双方发生争议时,可协商解决或请有关部门进行调解或按下列任一种方式解决。

1、向深圳仲裁委员会申请仲裁。

2、向深圳市人民法院起诉。

九、合同期限：自本合同签定之日起，二年内有效。

十、其它约定事项：

1、经双方签字盖章的合同传真件与合同原件具同等法律效力。

2、合同附件作为本合同有效附件与本合同具有同等到法律效力。

3、由于洪水、火灾、风暴、雪灾、地震或其它不可抗力事故，致使合同无法正常履行，甲方或乙方免负任何责任。但是，无法履约方应及时通知另一方，并提供有效的不可抗力事故官方书面证明文件。

4、经双方签字盖章的合同传真件与合同原件具同等法律效力。

5、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效力，自双方签章之日起生效。

6、本合同有设计图附件。

甲 方：(签章) 乙 方：

7.木门销售合同案例 篇七

需方：签订地址：

根据我国《合同法》及有关规定，按照平等互利的原则，为明确各方的义务，协商一致商订本合同。

一、此工程包含内容：数量、单价、规定如下：

此单价包括三层板门扇、门框、贴脸、制作、安装、手刷调合漆、除锁以外的小五金。

二、质量要求、技术标准：参照国标西南J611图集进行制作安装，以质检站验收合格为准。

三、计算方式：以现场实际安装数量为准，设计洞口尺寸办理相关结算。

四、付款方式：门框安装完毕后，付给供方总工程款的30%，门扇安装完毕后付给总款的40 %，竣工验收合格后付至97%。余款3%(保证金)一年后付清。

五、供货期限：根据需方进度年月日前把需方订购同的全部产品安装完毕。如遇施工现场有干扰情况下，不可抗拒因素，则工期顺延。

六、违约责任：供、需双方若有一方违约，违约方应向守约方每天赔偿总货款的%作为违约金。

七、解决合同纠纷的方式：双方协商，协商不成，由合同签订地法院仲裁。

八、本合同一式两份，供、需双方各执一份，双方签字盖章后生效。本合同在工程款结清后自动失效。

供方：需方：

单位名称：(章)单位名称:(章)

法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

开户行：成都农商银行西区支行开户行：

账号：0xxxx 账号：

8.木门采购合同 篇八

乙方：__(以下简称乙方)

经过甲乙双方友好协商，就本工程复合实木门(含门套)、实木防火门(含门套)供应及售后服务，达成如下一致意见，特订立本合同。

1工程概况

1.1工程名称：

1.2建设地点：

2合同内容

2.1本合同包含内容：本工程实木门、实木防火门供应及售后服务、确保竣工验收通过。

2.2工程质量标准：

2.2.1质量目标：确保“泰山杯”要求

2.2.2合格率：壹次报验合格率需达到100%

2.2.3优良率：壹次报验优良率需达到95%

2.2.4质量要求：达不到“泰山杯”标准时，按结算总价5.00%进行违约处理。

3工期

3.1工期：自接到甲方书面通知的开工令后50日内将木门加工制作完毕并根据总包商要求运至工地现场安装完毕。(乙方根据现场情况自行进行实测实量，以保证木门下料尺寸、数量等数据的准确性)。

3.2木门进场、安装时间：以甲方书面通知为准。

3.3拖延工期处罚：乙方每拖延壹天按结算总价1.00%进行处罚。

4技术要求：

4.1必须严格按照图集L92J601(木门)、L92J606(防火门)中规定制作加工，并严格执行国家相关工艺标准《建筑装饰装修工程质量验收规范》(GB50210—20xx)、《木结构工程施工及验收规范》(GB14101—93)的规定等。

4.2实木复合门、实木防火门的技术要求及检验标准：详见招标文件之要求。

4.3乙方必须保证向甲方提供满足上述质量要求的产品，且安装后应为符合国家规范规定的成品门，否则按如下办法处理：

4.3.1甲方可以拒收此货物，否则执行下条：

4.3.2甲方有权随意处理，且乙方要承担相应的处理费用。

4.4乙方需提供的技术文字资料：产品合格证、质量检测报告、其他山东省、聊城市建设主管部门规定的资料以及满足“泰山杯”竣工验收要求的资料。

5经济条款

5.1承包方式：包工包料、包工期、包质量。

5.2合同范围及综合单价包含内容：包工包料成活价。产品供应到聊城供电公司电力生产中心工程项目经理部指定的工地现场并进行成品门的安装等全部工序和成品保护直至竣工验收合格。

5.2.1工艺复合实木门(含门套)制作、安装综合单价包含内容：

1、工艺复合实门(含门套)制作、加工、运输、安装、五金配件供应以及安装(每套门配门锁一把、三幅可调合页、专用地吸、双开门配插销、大把手，每套门带二幅等相关五金配件等)

2、其他相关费用：成品保护、剩余物料退场、现场清理、工程交付及责任期内的质量缺陷保修等全过程

3、乙方自有的管理费、利润、税金等一切费用。

4、木门的检验试验费用、进场后材料的复试费用。

5.2.2实木防火门(含门套)制作、安装综合单价包含内容：

1、防火实木门(含门套)制作、加工、运输、安装、五金配件供应及安装(门锁、可调合页、专用地吸、双开门配插销、闭门器及大把手，每套门带二幅等相关五金配件等)

2、其他相关费用：成品保护、剩余物料退场、现场清理、工程交付及责任期内的质量缺陷保修等全过程

3、乙方自有的管理费、利润、税金等一切费用。

4、木门的检验试验费用、进场后材料的复试费用、当地消防备案以及消防验收费用。

5.3合同总价：暂估壹佰陆拾万元;(综合单价详见合同附件，其中木门明细及数量为暂估)

5.4工程量结算原则：根据安装好以后的门的实际“樘”数进行结算。

5.5工程款支付：

5.5.1预付款：20xx年2月份之前甲方向乙方支付合同总价的20%作为预付款。

5.5.2进度款1：木门门套、防火门门套全部进场后7天内支付合同总价的30%。

5.5.3进度款2：门扇进场且木门(防火门)全部安装完毕经甲方验收合格以后7天内支付至合同总价的70%。

5.5.4进度款3：竣工验收且同业主竣工结算完成后付款至合同总价的95%。

5.5.5保修金：余款5%作为质量保修金，在无任何质量问题的情况下贰年后一月内一次性无息付清。(质保期为2年)

5.5.6发票：每批付款前，乙方必须向甲方提供有效发票，否则甲方有权拒绝付款。

6工地代表

6.1乙方驻工地代表：

联系人：__联系电话：

甲方责任：

6.1.1积极配合乙方工作，对乙方提供的材料计划进行复核。

6.1.2协助乙方同其他相关工种队伍的配合。

6.1.3根据双方约定的质量标准及设计要求进行现场验收。

6.2乙方责任：

6.2.1根据双方约定的标准，保质保量按期完成。

6.2.2派驻现场代表，对现场门洞口尺寸进行实测实量，对门的数量进行统计，以保证成品的准确性。

6.2.3负责木门的安装工作并确保竣工验收通过。

6.2.4门扇弯曲、开胶、起鼓、变形等内在质量问题以及破损、观感等外观质量问题由乙方负全部责任，若发生以上任何一种质量问题，乙方必须无条件、无偿重新更换产品且甲方有权将由此造成的损失在乙方结算款中扣除此费用。

6.2.5根据合同工期约定，对影响工期的因素以书面形式提前通知甲方，但必须给甲方充足的处理时间。

6.2.6乙方车辆进出工地，必须保证施工人员及他人的安全，否则，由此造成的一切安全、经济责任及损失，皆由乙方负责。

6.2.7乙方出厂产品应有：商标、名称、型号、规格、制造厂名称、出厂日期、合格证等标志。

6.2.8根据4.4要求提供合格的文字资料。

7安全施工

7.1乙方应按照当地有关规定做好安全教育工作，执行甲方现场管理规定。乙方人员进入施工现场必须佩戴安全帽。乙方必须保证其工作人员及他人的安全，否则，由此造成的一切安全、经济责任及损失，皆由乙方负责。

7.2乙方进出场车辆必须谨慎驾驶，应充分考虑现场场地狭小因素。发生事故，应积极采取有效措施，防止损失扩大，并承担全部责任。

7.3乙方车辆进出甲方工地，必须服从甲方的现场和安全保卫要求，如不服从，一切责任乙方自负。且甲方有权根据项目部相关管理制度对乙方进行处罚。

7.4乙方车辆出场时不得私自运送甲方现场物资出场，一经发现视为偷窃，按照“偷一罚十”的原则进行处罚。

7.5货物卸车至甲方指定位置，应摆放整齐。如放至室外则应采取防雨、防晒、防潮等措施。

8其他

8.1招标文件及乙方的全部投标资料皆为本合同不可分割的组成部分，与本合同有同等法律效力。

8.2本合同未尽事宜，由双方协商解决。

8.3本合同如有纠纷，双方同意向合同签订地(聊城市)人民法院起诉。

8.4本合同一式陆份，甲乙双方各执正本壹份、副本贰份。

8.5本合同全部内容皆为电脑打印格式，手写无效。

8.6合同有效期：双方盖章签字完成后生效，至甲方支付完全部合同价款后失效。

甲方：

单位名称：(盖章)

代表：__(签字)

签订日期：__年__月__日

乙方：

单位名称：

代表：

联系电话：

开户银行：

帐号：

收款人全称：

签订日期：

(盖章)__年__月__日

9.木门行业市场调查 篇九

木门行业市场调查

现如今，木门产品以次充好、模糊原材料、假冒行业荣誉企业等现象在家居卖场中并不鲜见，网络上也不乏木门团购陷阱，而售后服务的缺失更是家居卖场和木门企业的另一突出问题。2012年，工商部门处理家居类投诉209起，其中质量、服务类下降，合同违约类上升，涉及商品主要包括地板、木门、瓷砖、橱柜、热水器五大类。

类别标示不规范

根据中华人民共和国国家发展和改革委员会发布的《木质门》标准，木质门根据材质的不同分为三种，分别是全实木榫拼门、实木复合门和夹板模压空心门。全实木榫拼门是以锯材加工制成的门，简称全木门。实木复合门是以锯材、胶合板等材料为只要材料复合制成的实型(或接近实型)体，面层为木质单板贴面或其他覆面材料的门。夹板模压空心门是以胶合板、锯材为骨架材料，面层为人造板或高分子材料等经压制胶合或模压成型的中空门称为夹板模压空心门，简称模压门。23zx.com

《木质门》标准是2006年3月7日发布，2006年8月1日开始正式实施的。标准发布至今已有7年的时间，在木门行业中有相当的发行量和权威性。日前，记者在居然之家卖场中发现大多的木门销售人员还分不清实木复合门与原木门的区别，除了标准中规定的三种木质门之外，还多出了一种实木门。对于这种商家定义的实木门，有的销售人员表示是实木复合门的简称，有的销售人员则表示是全木门的另一种称呼，在销售过程中，其具体含义可根据消费者的需求而改变。

现如今，尽管国家标准明文规定所有的木门产品名称需按要求按照学名来规范使用，但现阶段行业内还存在挂羊头卖狗肉的行为，甚至还出现了使用与名贵木材木纹、颜色相近的低档木种冒充高档名贵木种销售的现象。因此，消费者在购买实木门时对认清木种有一定难度。每块门都通过实名制的方式销售，就可以比较有效地弥补消费者在信息不对称的情况下对于木门产品用材的迷惑。

价格标签不清不楚

市场上各类门的价格200至5000元的都有，不少消费者看到标签价格，以为是整套门的售价。实际上这些标价也有不同，有的是单门扇的价格，有的是整套门的价格(包含门套)。某些商家为了吸引消费会故意用低价的单门扇来做广告，其实有的木门整套算下来可能是标价的两倍不止。消费者在选购的时候，切记要问清楚商家，标价是否包含门套价格?安装是否收费?五金另外收费与否?

虽然市场上一些建材市场上普通木门的价格大多采用单位樘数报价，但家居卖场中大部分中高档木门的价格都包括三个部分：门扇价、门框价和木线价。门扇是门的主体，按平方米计价;门框含前后两面，以周长计算;木线是包在门框周围与墙壁的结合部分，按米计价。除此之外，全实木门和实木复合门的价格都不包含五金锁具。通常特价的复合实木门包含三部分价格，消费者只需在原价上加上门锁价格即可。先涨价再打折

门套就是通常我们俗称的门框，是指设在门四周的装饰造型，它承受着整个木门的重量，并可以和整体装修风格相呼应。据了解，市场上双面实木复合门套价格在180元/米左右，单面的价格在150元/米左

右，不同树种门套的价格不同。这些材料单价不贵，但计价单位都是米，算下来也不是一个小数目。有些商家谈价格时会先将门的价格让利几百元，让消费者感到实惠，殊不知可能背后偷偷将门套、踢脚线的单价提了几块钱，算下来则多了好几百、甚至上千。

木门的投诉问题主要是出在门套上，有时候一扇门往往是门扇还是完好无损的，但门扇与门套结合处却已经松动，因为随着木门开启次数的增加，螺丝钉就会慢慢松动，门扇逐渐下沉，造成开关不畅，刮蹭地面，在维修时就有可能碰坏您家的地板或者墙壁，造成不必要的损失。所以，选门套时候要注意首先门套一定要吃钉，握钉力强，这样门扇不易脱落;第二，门套的防水性很关键，尤其是卫生间的门，门套一旦受潮，表面就会发黑、膨胀、掉皮、开裂，有时还会造成炸劈现象。

售后条款藏漏洞

北京多家大型家居商场，例如居然之家、万家灯火都打出了“无条件退货”的招牌，以提高服务质量，但在实际操作中，并非所有商家都会无偿退货。这些厂家的客服均表示，“无条件退货”仅保证产品尚未送到顾客手里之前。如果产品被送往顾客家中而且被拆封，商家会收取一定的运费和包装费。

某家居卖场售后服务人员称，大件家具在运送过程中存在一定风险，如果顾客退货，此风险应该由顾客承担。至于运费标准，客服人员称，五环以内运费一般为200元。“但是还要考虑商品属性和实际位置，具体数额由顾客和商家协商而定，商场会在中间协调”。

多数商场“无条件退货”的承诺，仅限于正常销售的产品，不包括定制产品。商家表示，顾客在购买此类产品之前，商家会明显提示。大多数商场表示，如果消费者执意要退定制产品，所产生的费用要由消费者负责。多家卖场的“无条件退货”并不涵盖促销品、特价品或样品。

对此，有律师表示，家具本来就不是统一规格商品，现在市场大部分家具如门、柜都需要根据居室环境定做，商家不能因为与一般标准尺寸有一点差距，人为阻碍消费者退货，那么“无条件退货”也没有意义了。而且，如果定制商品出现质量问题，根据国家“三包”规定或《北京市家具产品修理、更换、退货责任规定》，可以退货或换货。有些产品如瓷砖、窗帘铺装、裁剪后再退货，确实对商家不公平。此类商品的退货标准，商家在出售时最好说明退货条件，明确责任。

消费者缺乏信息

在木门产品投诉案例中，有不少低档次劣质的产品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投诉。据了解，纠纷当中尤其以因价格和收费约定不明确，产生问题的情况最多。消费者在签订合同时，对于一些关键细节，比如价格、付款方式、方案要求等一定要约定清楚，并保留证据。

也有一些是由于买卖双方的信息不对称导致不少消费者受到假象的“迷惑”。这些迷惑主要是指部分不良厂家的蓄意造假，但也包括因对产品材料不熟悉而产生的“误解”。消费者在购买木门产品时应对产品的材料，例如木材有一个基本的认识。在出现的纠纷中，大多是因为信息不对称、消费者对材料缺乏认知所导致。由于现在市场的产品越来越多，所采用的材料和生产工艺也越来越丰富。消费者也需提高对于“假象”的辨识度，明明白白地消费。23zx.com

网购木门陷阱多

据相关调查显示，有超过80%的人在装修时曾参与或想要参与团购。虽然团购带动了业绩飙升，但是与之相关的投诉也与日俱增。冒牌商品、额外收费、票据不正规、售后维修困难等各种问题日渐浮出水面，成为家具建材团购最突出的问题。

现在的木门行业存在很多“杂牌军”，其中很大一部分没有独立的工厂和门店，常挂在某些团购网站上。这样的木门品牌在网上挂牌，无须提供商家相关资质，只要向网站交纳一定的广告费用即可，完成这些后就开始召集团购的会员。对此，消费者首先应尽量回避无法看到实物的网络团购活动;其次，要选择正规的团购网站及有一定知名度的家具建材品牌。

团购的网站与公司等第三方“中介”一般是向参加活动的商家收取展位费、会费，按照商家的活动订单来赚取提成。团购砍价现场，有些商家经常拿一些次品去充当好的，加上诱人的政策，更让消费者站不住阵脚，所以最终达到让消费者尽快下单的目的。对于商品出现的问题，商家都会找各种托词来推卸责任。有网友在网络团购会上，购买了一款价格较低的木门，可等商家送货后才发现一些辅料要另外付钱，然而这些费用加起来比市场价还高。

其实，这种问题经常出现在团购活动中，很多商家为了增加产品的销量，打出超低的价格吸引消费者，待消费者抢购到货品后，常忽略了产品的售后服务。由于团购引起的很大一部分投诉都陷入这种状态，主要因为消费者无法提供有效的凭证，而商家又坚决否认过失，使得责权判定很难。无论产品是否是以团购形式购买，消费者都有权要求商家开具发票及质保卡，其中，一定要注明产品的材质、产地、等级。消费者在验收时要多加留意，保留发票、单据以便于事后退货或者维权。

随着家居市场的规模和产值越来越大，老百姓家居装修、改善居住条件的能力越来越强，家居消费已日渐成为社会上重要的消费领域。与此同时，家居卖场的售后服务问题、家居产品的质量问题也越来越为老百姓所关注。对企业来说，解决消费者对产品售后维修服务的担忧是一个难点，但如果做得好，势必能为一个品牌在市场竞争中取得决定性的优势。

10.木门销售年终总结 篇十

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，是时候写一份总结了。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编帮大家整理的木门销售年终总结，欢迎阅读与收藏。

木门销售年终总结1

XXXX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。

第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。

多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自我也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。

在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自我满意的成绩单。

木门销售年终总结2

自20xx年XX月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到XXXX地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了XXXX项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。

首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对XXXX的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对XXXX项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越。

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20xx年年末，我共销售出住宅XXXX套，总销售XXXXXX万元，占总销售套数的XXXX%，并取得过其中XX个月的月度销售冠军。但作为具有XX年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们XXXXXX的项目知识，和了解XXXX房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、20xx年的销售工作情况。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。XX月的成功开盘，使我们XXXXXX成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。XX期的项目全部销售，给我们XX期增加了很多信心，XX期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近XX个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合XXXXXX高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到XXXX土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

五、20xx年的挑战。

在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合XXXXXX的整个市场，压力依然很大。

第一，同比XXXXXX同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；

第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；

第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

木门销售年终总结3

XX年x月x日入职昆明XX以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职昆明XX的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！

很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的`，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）必须养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

（2）必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。

（3）善于总结与自我总结；

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！

木门销售年终总结4

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自我份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况；清理业务理手上的借物及还货状况

2、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦；

5、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成；

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总；

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（四）销售报表的精确度，仔细审核；

（五）借物还货的及时处理；

（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时光总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好！

6、各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时光拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，但是那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，但是小问题会影响我们的工作效率，所以我还是推荐要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

木门销售年终总结5

进入福满花园项目已有一年了。20xx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年工作情况总结如下：

一、销售人员培训

销售部于20xx年XX月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

二、客户来访统计

20xx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

三、销售文件档案管理

在20xx年XX月XX日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年XX月XX日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。

五、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

六、20xx年工作存在问题

虽然20xx年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。