复合肥新型销售模式

复合肥新型销售模式（8篇）

1.复合肥新型销售模式 篇一

2014年复合肥有奖销售办法

公司通过多年推广，得到了广大农民朋友的认可，销量有很大突破，品牌优势越来越明显，让您不但赚到钱，而且要赚到快乐，家庭更和睦，事业有发展。

公司代理的化肥品牌有：山东红日阿康复合肥、住商复合肥、史丹利复合肥、山东金正大复合肥、山东施可丰复合肥、河北双联复合肥、驻马店骏化驿马复合肥、山东英宝(迈金农)复合肥、陕西兴化复合肥、济源丰田复合肥。

2014全年累计销售复合肥奖励政策如下：

1、200吨以上者，奖出国游2人/次；

2、100—200吨者，奖出国游1人/次；

3、50吨—100吨（含50吨者），奖省外游1人/次；

4、30吨—50吨（含30吨者），奖省内游1人/次。

凡化肥有欠款者，还款时间必须在2014年12月31日前，否则无获奖权利。旅游奖第二年执行。

禹州市丰坤种业农化有限公司

2014年1月9日

2.复合肥新型销售模式 篇二

关键词：复合人才,人才培养模式,过程化,校企合作

0 引言

随着我国高等教育由精英式教育逐步转变为大众化教育, 大学生就业日益成为全社会普遍关注的问题。就高校而言, 人才培养模式的教学改革已成为提高高校人才培养质量的重要内容。

胡锦涛总书记指出:“走中国特色的自主创新道路, 必须培养造就宏大的创新型人才队伍”。胡锦涛总书记的指示为高校的发展指明了一条人才培养的道路, 这条路如何才能走好, 需要根据高校的个体性提出符合本校适应社会需求所特有之路。本文就财经类院校计算机相关专业的发展提出作者的一点见解。

1 走自主创新之路, 构建高校创新型复合人才培养模式

创新是一个民族进步的灵魂, 是一个国家兴旺发达的不竭动力。人才培养模式是指根据人才培养目标和质量标准, 为学生提供知识结构、能力结构、素质结构以及实现这些结构的方式和方法。创新型复合人才培养模式是要以获取知识为基础, 以理论联系实际为手段, 以发展创新能力为核心, 以提高综合素质为目标的高校人才培养的模式。因此高校创新型复合人才培养模式的内涵应围绕以下4个方面进行研究和实施。

1.1 调整教学计划, 抓住技术进步脉搏, 提供良好的知识结构

转变教育思想, 更新教育理念是培养创新型复合人才的基础和先导。这就要求高校重视创新型复合人才知识结构建设的教育思想和价值观, 转变以传授知识为主的传统教育观念, 在保证知识传授的基础上, 增强学生的综合素养, 建立起符合“厚基础, 宽口径, 重能力”的人才培养方案。

根据计算机科学的发展, 依据国际对计算学科的定义, 我国也相应制订了CC2005-SE (Software Engineering, 软件工程) 教程, 围绕这一定位, 软件工程教育应该围绕大型软件开发过程中的工程方法、关键技术和相关工具这3方面内容。因此, 在专业教学过程中要力图使学生具备科学世界观, 掌握科学方法, 具有扎实的软件基础, 并受到良好的软件工程训练, 熟悉软件应用和工具, 参与实际项目, 拥有较好的职业素养。

从人才培养的方向来看, 软件工程专业关注培养高素质的软件工程师。计算机科学专业需要学习科学的知识, 运用科学的方法去拓展人们对科学的认知领域并关注前沿动态。对软件工程师来说, 科学的知识和科学的方法是必不可少的, 但可以不去追求计算机科学最前沿的知识, 而更多的是要有广博的知识, 要及时掌握软件技术的新进展, 所以说, 软件工程专业人才需要的是更加系统的知识, 更加宽广的知识面, 更为扎实的基础, 更为全面的综合素质, 还要拥有不断适应变化的能力。

为此, 可对软件工程专业本科生提出如下培养目标:针对国民经济信息化建设和发展的需要, 面向软件产业界对软件工程技术人才的需求, 培养具有良好的综合素质、良好的职业道德、扎实的软件工程理论知识及较强的英语综合应用能力, 掌握自然科学和与软件有关的法律基础知识, 具有自主学习和使用先进软件开发技术和工具的能力, 具有软件开发实践和项目组织的初步经验, 具有创新、创业、竞争意识和团队精神。学生毕业后其基本能力应当达到 (具有国家水准的) 程序员、高级程序员、软件工程师、软件测试师及项目质量管理人员的水平。能从事大型软件项目的开发, 具有软件企业所需要的较高层次的软件工程技术和管理人才的素质, 能适应技术进步和社会需求变化对高素质软件工程专门人才的基本要求。

在软件工程专业的课程设置上, 根据CC2005-SE教程, 突出专业主干核心课, 以“精、简、细”的方案来认知、理解和设置专业课程。

“精” (精化课程) :以CC2005-SE教程中对课程程度的要求, 精选知识域最大化的专业核心课, 以专业核心课为“龙骨”搭建人才培养方案, 追求课程学习效果的最大化, 让所学知识能保持较高程度的连续性。

“简” (简化课程) :要适度简化人才培养方案的课程设置, 以专业核心课为主, 对专业核心课内容根据理论深度、广度的要求, 做必要的简化, 从而既可强调理论要求, 又能符合社会需求, 做到知识的社会化和应用化。

“细” (细化课程) :对课程内容进行细致分解, 遵循科学发展规律, 充分理解学习是一个渐近的过程, 要结合学生的学习情况, 细化专业课程, 注重课程的过程化管理和控制, 充分认知学生对专业课程的认知性, 理解课程间的内在联系和学习规律, 掌握学习的渐近性和可塑性, 认真安排课程的教学计划, 制订出切实可行的课程学习的过程化管理方案, 力求实现学习效果最大化的目标。

1.2 加强实践教学, 推动理论联系实际, 培养基本能力结构

计算机类专业是一个实践性极强的专业, 因此要想实现既定的培养目标, 必须要改变传统的以传授式为主的教育理念, 在给学生传授知识时, 必须要加强实践教学, 充分理解实践学习的重要性, 并坚持对专业核心课进行实践化处理, 以实践促进理论学习, 推动理论联系实际, 培养学生的基本学习能力。

依照课程在人才培养方案中的重要性, 实践教学可分为3种形式:

(1) 嵌入式验证型实验:对专业基础类或理论性强的课程, 加强实验教学, 增大实验课时数, 采取实践教学嵌入到理论学习过程中, 设计过程化学习方案, 突出过程化学习, 通过验证型实验, 促进理论学习。

(2) 独立式验证型实验:对专业课、专业核心课, 为强化课程的实践性, 单列验证型实验, 除要强化实验之外, 还要对实践内容做定量考核, 考核方式可采取期末考核或阶段式考核方式。

(3) 综合式课程设计:对阶段式的专业核心课, 为了进一步强化专业核心的知识点及专业核心课与相关课程的联系, 除强调实践学习之外, 还要加强课程间的相互联系, 通过增设阶段式的专业核心课的课程设计环节, 加强知识的阶段式应用, 实现专业核心课的最大化学习。

1.3 增加多种模块, 扩大知识领域范围, 逐步提高综合素质

为了提高学生的综合素质, 结合财经类院校的学科专业特点, 培养学生的跨学科、跨领域学习的自主式、个性化的学习方式, 对人才培养方案, 建立多模块、多方向的学习, 模块设置应围绕本专业, 以跨学科方式整合相关度较高的专业知识点, 要真正做到“学有所用”、“学以致用”、“学能所用”, 追求课程学习的可用性、课程学习后的可塑性、毕业后的可持续发展。

(1) 学有所用:在基础课、专业基础课的课程学习过程中, 加强课程的实践应用, 强化课程间的联系, 强调课程的过程化学习, 教师应按教学大纲要求, 切实做好课程学习的过程化设计和过程化管理, 将学生的学习过程化、人性化、实用化, 做到课程学习可以用于后续课程中, 为后续课程打下坚实基础。

(2) 学以致用:在学有所用的基础之上, 对学科主要专业基础课和专业核心课, 在加大实践学习力度的同时, 还要兼顾其应用性, 对专业核心课程增设课程设计, 通过课程设计这一环节, 不只是对专业理论的认知, 而且还可以对课程的应用范围有更新的认知和拓展。

(3) 学能所用:通过“学有所用———练内功式的过程化学习”、“学以致用———练外功式的课程设计”, 可以使学生对课程的内涵和外延有更加深刻的认识, 还能充分拓展学生的视野。为了适应社会需求, 组织学生积极参与教师的科研课题、公司项目的引入、社会项目的承接等多种科技创新手段, 结合学生的课程设计、毕业设计, 真正做到学生把所学专业知识应用于社会实践中, 体现“学能所用”这一目标。

1.4 加强校企合作, 创新教育教学理念, 深化实践知识应用

为使学生能将所学知识与社会应用结合起来, 大力提倡校企合作, 多与企业交流, 本着自我精神, 可以考虑按如下的“五步走”的方式, 逐步实现这一目标。

第一步:“厚基础”, 通过课程的内涵式“过程化”学习、专业核心课程的外延式“课程设计”, 实现“强化理论, 突出实践”的教学目标。

第二步:“练内功”, 让学生积极参与教师的课题研究, 全面调动学生的学习积极性, 组建以教师牵头学生为主体的信息化开发团队, 参加学校的信息化建设, 参与校内数字化校园项目, 共同创建校园信息化工作。

第三步:“走出去”, 与企事业单位和计算机公司多方合作, 参与企事业单位的信息化工程项目, 参与公司的社会项目, 加强理论联系实际, 锻炼教师和学生的实践能力, 扩大学校的社会影响力。

第四步:“引进来”, 在“走出去”的基础之上, 主动承接和外包公司项目, 更好地将所学专业知识服务和应用于社会。

第五步:“创品牌”, 竞标社会项目, 学校为投标主体, 教师为项目主持人, 学生为开发人员, 实现专业知识有效应用的较高层次的人才培养目标。

2 结束语

创新型复合人才培养模式要本着以获取知识为基础, 以理论联系实际为手段, 以发展创新能力为核心, 以提高综合素质为目标的原则进行, 立足实干, 力求自我, 创新特色, 逐步提高。通过过程化设计和管理、突出重点、强调专业核心课的领导地位, 进一步解放思想, 更新教育、教学理念, 真正使创新型复合人才培养模式的创建工作落到实处。

参考文献

[1]中国行政管理学会.中国国情与科学发展观[M].北京:中国传媒大学出版社, 2005.

[2]白春礼.专业技术人员创新案例[M].北京:中国人事出版社, 2009.

[3]岑丽阳, 黄河, 等.工商管理本科人才培养改革研究——创新篇[J].高教论坛, 2007 (4) .

3.杨谦：复合化销售使直销走向主流 篇三

管理及分销渠道营销专家、北京商业管理干部学院院长、教授，《成功营销》杂志社社长。国内资深的营销专家和销售训练专家。近几年主要以新型营销方式、分销渠道和销售管理为研究和咨询重点。

前瞻观点：

通过直销、店铺、网络等多种方式即复合式营销，使销售渠道多元化，销售方式复合化，这对直销行业来讲是一个趋势，对其他行业如零售业来讲也是一个趋势。我相信2007年，直销行业会有一个很大的调整，调整将使直销从另类逐步向主流靠拢。

对于直销行业而言，2006年是一个审批年，2007年应该是一个调整年。虽然对直销法规有不同的理解，但直销企业要适应环境很好地生存，就必须把直销的优势、传统行业的优势和新媒体经济的优势三者恰当地结合起来，这对直销企业来说虽然很痛苦，但未尝不是一件好事，这反而能让直销企业从“另类”逐步向商业的“主流”去融合和靠拢，靠拢的结果就是复合式营销。这种结合也是零售行业正在做的事情。其经验有可能会被化妆品和保健品行业的调整所学习和模仿。

直销的复合化有它政策法规层面的背景，直销法规禁止团队计酬，就逼着直销企业向着传统的保健品和化妆品等行业的销售方式转型。通过直销、店铺、网络和电子商务及邮寄目录等多种方式进行复合式营销，这是直销行业的一个发展趋势，利用各种媒体来增加销售的渠道，渠道能够多元化，销售方式能够复合化。今天，传统企业也要走向复合化的销售、多元化的渠道，这两者可能有交叉和融合，这一点对整个直销行业来讲是一件好事。

事实上，直销的特点和形象很多人有误解。一提直销，很多人就认为它很另类，充满了欺诈、夸大虚假宣传，并且认为团队计酬是其根本特点。其实，这种情况并不在于直销企业本身，而在于整个经营环境，在于非法传销的势头能不能得到遏止。我认为直销的特点要根据每位顾客不同的情况，提供一种差异性的服务，也包括在整个销售过程中人性化的消费指导服务，这对传统的行业其实非常有借鉴意义，不要把注意力仅仅集中在团队计酬上。

融入到主流就能很容易改善直销的整体行业形象。许多直销企业对调整都很有信心，他们也把这当成是一个机会。有几家规模大的直销企业对市场已经有了充分的准备和方案，我相信他们应该能够走出这条路，直销也能走入到正常商业之中，让大家认识到直销只不过是销售方式的一种补充，直销发展的空间就会更大。

2007年的调整将使直销从另类逐步向主流靠拢，不过我对2007年整个行业的销售并不寄予太大的预期，合法直销的发展也不会超过去年的规模。调整磨合至少还需要一年时间，新的方案能不能被消费者接受，能不能被销售人员接受？当直销向主流方向靠拢时也面临着一个形象上的考验，即直销的产品都相当不错，但直销有污点，它能否被广大的公众市场所接受？

还有一点，就是直销行业形象受损，限制了企业的品牌发挥作用。可能有的直销企业的品牌要比传统企业的品牌响得多，但是品牌所能带来的销售业绩并没有传统企业那么高，真正的销售业绩与企业品牌不相匹配，这是直销企业需要好好分析的。所以，2007年直销企业会围绕市场，做各种各样的宣传广告策略，真正加大广告上的投入，真正加大品牌宣传上的力度，真正加大形象上的塑造，这对企业和行业，都是很好的事情。

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4.纤维增强复合材料及新型结构体系 篇四

【摘要】

简单介绍土木工程材料的发展与历史、几大纤维原丝的生产工艺，介绍FRP材料的特性与种类并分析其优缺点，深入介绍为实现FRP材料高性能化所运用的技术及FRP四大加固技术，提出问题并探讨FRP材料增强新结构。【关键词】

FRP材料

结构

加固

增强新结构 引言

FRP 是复合材料，由于单一材料在性能方面或者其它方面无法 满足具体的需求，所以有了 FRP 的存在，FRP 是将两种或者两 种以上的材料组合而成的新型材料，它是一种高性能纤维复合材料和工程专用纤维复合材料。高性能 纤维复合材料属于高分子复合材料，它是由各种高性能纤维作 为增强体置于基体材料复合而成。其中高性能 纤维是指有高的 拉伸强度和压缩强度、耐磨擦、高的耐破坏力、低比重等优良 物性的纤维材料，它是近年来纤维高分子材料领域中发展迅速 的一类特种纤维。高性能 纤维的发展是一个国家综合实力的体 现，是建设现代化强国的重要物资基础。高性能纤维复合材料 是发展国防军工、航空航天、新能源及高科技产业的重要基础 原材 料，同时在建筑、通信、机械、环保、海洋开发、体育休 闲等国民经济领域具有广泛的用途。

１.土木工程材料的发展与历史

1.1历史

远古时期，人类于穴巢居住；石器时代，人们挖土凿石为洞（古崖居）、伐木搭竹为棚；封建时期，人们可用砖木建房；1760年欧洲工业革命，建筑材料实现了质的飞跃，其标志为钢材、水泥、混凝土的发明与应用；二十世纪开始后，复合材料及高分子材料得到快速发展。1.2传统土木工程材料的缺点（1）耐久性差：如钢筋，型钢，拉索等

（2）性能单一性，不可设计性：如震后可恢复性较差

（3）低强度重量比，限制结构的发展：如大跨斜拉桥，悬索桥等（4）无法实现自监测功能：结构安全性能隐患 1.3土木工程材料的基本性质

（1）材料的力学性质 A 强度与比强度 B 材料的弹性与塑性 C 脆性和韧性 D 硬度和耐磨性;（2）材料与水有关的性质: A 材料的亲水性与憎水性 B 材料的含 水状态 C 材料的吸湿性和吸水性 D 耐水性 E 抗渗性 F 抗冻性（3）材料的热性质: A 热容性B 导热性 C 热变形性

（4）材料的耐久性,是指用于构筑物的材料在环境的各种因素影响下, 能长久的保持其性能的性质

1.4土木工程材料的发展趋势

随着地球人口的增长，人类为了生存之需，土木工程材料未来至少应朝5个方向发展，及高空、地下、海洋、沙漠及太空。同时，绿色、高性能的材料亦是土木工程材料的发展趋势。2.纤维原丝

2.1我国鼓励发展的四大高科技纤维：碳纤维（CF）、芳纶（AF）、超高分子量聚乙烯纤维（UHMWPE）、连续玄武岩纤维（CBF）

2.2碳纤维生产工艺

碳纤维是一种力学性能优异的新材料，它的比重不到钢的1/4，碳纤维树脂复合材料抗拉强度一般都在3500Mpa以上，是钢的7~9倍，抗拉弹性模量为230~430Gpa亦高于钢。因此CFRP的比强度即材料的强度与其密度之比可达到2000Mpa/(g/cm3)以上，而A3钢的比强度仅为59Mpa/(g/cm3)左右，其比模量也比钢高。

2.3玻璃纤维生产工艺 池窑拉丝工艺又被称为一次成型工艺，这种生产工艺是将各种玻璃配合料在池窑熔化部经高温熔成玻璃液，在澄清部排除气泡成为均匀的玻璃液，再在成型通路中辅助加热，经池窑漏板，高速拉制成一定直径的玻璃纤维原丝。一座窑炉可以通过数条成型通路，安装上百台拉丝漏板同时生产。

2.4玄武岩纤维的制备

连续玄武岩纤维的生产流程图窑前料仓玄武岩矿石称量加料机浸润剂粗纱细纱其它制品烘干拉丝机原丝 2.4.1玄武岩的分布与作用 玄武岩(basalt)属基性火山岩。是地球洋壳和月球月海的最主要组成物质，也是地球陆壳和月球月陆的重要组成物质。玄武岩在地球上分布广泛，遍及各大洋和各大洲。月球玄武岩是构成月球的主要岩石之一。主要分布在深海洋脊、洋盆内群岛和海山岛、弧和活动大陆边缘、大陆内部，可作为基石研磨材料来磨金属、磨石料，同时可用于作过滤器、干燥器、催化剂等。

2.4.2连续玄武岩纤维 连续玄武岩纤维（Continuous Basalt Fibre 简称CBF）是以火山岩为原料经1500℃高温熔融后快速拉制而成的连续纤维，其外观为金褐色，属于非金属的无机纤维，被称为21 世纪无污染的“绿色工业原材料”。同时，连续玄武岩纤维是关乎国家安全的重要战略物资，是支撑高技术产业发展的新型高技术绿色纤维材料；又是国民经济发展新的基础材料 ；也是国民经济发展新的增长点的绿色原材料！2.4.3中国发展玄武岩连续纤维的前景

（1）原料，我国地域辽阔，玄武岩储量非常丰富，但不同玄武岩纤维需要不同类型的玄武岩（2）市场，中国本身就具有新材料应用的庞大市场（3）成本，中国具有低成本制造玄武岩纤维得天独厚的条件

（4）技术，全球玄武岩纤维的技术及规模尚处于初级阶段，这给我们追赶乃至超过国外的先进 技术水平提供了很大的发空间和市场机遇 3.纤维复合材料

纤维复合材料是以纤维材料作为增强材与基体结合形成的复合材料，简称FRP(Fiberreinforced polymer)。在城市工程中常用的FRP材料有：碳纤维FRP，芳纤 维FRP，玻璃纤维FRP和玄武岩纤维FRP。3.1 FRP材料的种类

（1）FRP 片材，包括 FRP 布和 FRP 板：主要用来粘贴在混凝土结构的表面对其进行加 固补强

（2）FRP 棒材，包括 FRP 筋和 FRP 索：主要在 FRP 筋混凝土结构、FRP 预应力混凝土 结构和桥索 中替代钢筋和钢绞线；（3）FRP 网格材和 FRP 格栅：作为混凝土结构中的配筋或简易工作平台

（4）FRP 拉挤型材：截面形式灵活多样，力学性能好，用途广，是 FRP 结构应用的主要 产品

（5）FRP 缠绕型材：主要用作 FRP 管混凝结构土，可以作为柱、桩，甚至梁，使构件 性能大大优于普通钢筋混凝土

（6）FRP 夹层结构和蜂窝板： 由上下面的 FRP 板和夹心材料组成，充分利用了面层 FRP 材 料强度，有很高的强度重量比和刚度重量比，是非常合理的构 件形式，主要在梁和桥板中应用

（7）还有一些其它工艺的 FRP 产品，如：模压产品、层压和卷管产品、热塑性成型产品以 及手糊产品（低压接触）等等 3.2 FRP材料的特性

（1）轻质高强。FRP 材料最突出的优点在于它有很高的比强度（极限强度/相对容重），即通常所说的轻质高强。FRP 的比强度是钢材的 20～50 倍，因此采用 FRP 将会大大减轻结构自重。在桥梁工程中，使用 FRP 结构或 FRP 组合结构作为上部结构可使桥梁的极 限跨度大大增加[4,5]，并且可以减小地震作用的影响（2）良好的耐腐蚀性。可以在酸、碱、氯盐和潮湿的环境中抵抗化学腐蚀,这是传统结构 材料难以比拟的。目前在化工建筑、地下工程和水下特殊工程中，FRP 材料耐腐蚀的优点已 经得到实际工程的证明

（3）良好的可设计性。与传统结构材料相比，这是 FRP 所独有的。工程师可以通过使用 不同纤维种类、控制纤维的含量和铺陈不同方向的纤维设计出各种强度和弹性模量的 FRP 产品。而且 FRP 产品成型方便，形状可灵活设计 4.纤维复合材料的高性能化

4.1混杂/复合技术 主要包括多种纤维混杂技术 与纤维与钢筋复合技术。其中，由于单种纤维性能较为单一，如碳纤维的价格高、抗冻融不佳、抗辐射差，玻璃纤维、玄武岩纤维等疲劳强度不高、蠕变大、耐碱腐蚀不佳等，从而产生了多种纤维混杂/复合技术。即将性能各异的多种纤维材料，按照不同的结构性能要求，进行混杂设计达到不同的力学性能，从而从根本上改变传统材料单一不可设计性。而纤维与钢筋复合技术则是通过复合界面粘结提升技术、树脂提升技术、筋材表面处理技术，实现钢筋与纤维有效混杂和复合，从而提高其性能。

4.2 FRP智能化 FRP智能化主要体现在两种材料的应用上，即混杂碳纤维传感材料与自传感FRP智能筋/索。首先，单种碳纤维在出现断裂前尽管线性好，但在很大一个应变区间电阻变化率很 小，一般在1-2%以下，在现场很难进行精确测量；且在通常情况下，碳纤维电阻的快速变化往往伴随着碳纤维的最终断裂，导致有效测量范围较窄。所以，我们运用碳纤维传感混杂技术与碳纤维传感增敏技术来降低小电阻变化率所对应的应变范围，同时在整个测量范围内，可以使电阻随应变的变化出降现一个阶梯状变化的关系。

其次，由于分布式光纤传感具有分布式的测量优势和光学测量的稳定性，是最佳的传感元件之一，但是光纤本身比较脆弱，与土木工程的恶劣环境不能相容，而FRP具有优异的力学性能和耐久性能，且与光纤之间存在天然的物理相容性，所以我们将光纤与FRP进行复合，得到了自传感BFRP智能材料。这种智能材料具有优良的传感性能、高强的力学性能、卓越的耐久性能，同时在环保、价格上具有较高的综合优势，被认为具有广泛应用前途。

5.纤维复合材料加固结构 相比于FRP加固，传统加固方法具有施工周期长、难度大、费用高、复杂结构不易加固、不能高效修复和提升钢筋混凝土(RC)结构功能等缺点。而如今在国际上FRP加固重大工程结构技术已进入主流地位。如：澳大利亚西门大桥40余公里桥段采用FRP加固；3.11东日本大地震显示了FRP加固铁路高架桥效果优于钢材。现今，纤维复合材料加固结构共有以下五大技术： 一是FRP抗弯/抗剪承载力加固技术，此技术是单将FRP片材（板材）粘贴于钢筋混凝土梁的底面和侧面，这是提高钢筋混凝土构件抗弯/抗剪承载力的一个有效措施。首先，FRP将与受拉钢筋一起提供抗弯作用从而起到抗弯加固的作用，其破坏的主要模式为FRP拉断、顶部混凝土压碎、FRP-混凝土界面剥离三种方式；其次，粘贴于混凝土梁/柱侧面的FRP与抗剪腹筋作用类似，是用于限制混凝土斜裂缝发展，从而起到抗剪加固的作用，其主要破坏模式为FRP拉断、FRP-混凝土界面剥离。

二是FRP抗震加固技术，由于FRP材料具有高强、轻、薄、易于施工的特点，因此与传统的包钢或增大混凝土截面加固方法相比，FRP材料具有明显优势。FRP抗震加固可以通过包裹粘贴或封闭缠绕纤维布，或在柱外侧套上预制成型的FRP管来实现，此技术对柱抗震加固具有重大贡献，可提高混凝土的变形能力、柱延性、柱抗剪能力与抗压强度，同时降低轴压比。

三是FRP预应力加固技术，此技术的三大步骤为：预张拉不含浸纤维布、粘结和养护、剪断释放端部纤维布。预应力FRP加固混凝土能显著提高构件的开裂荷载、屈服荷载和极限荷载，改善受弯构件在长期荷载的力学性能，提高构件的疲劳寿命；预应力CFRP加固钢梁后，其屈服荷载和极限荷载相对于对比梁都有明显的提高，其提高的程度随着预应力CFRP的用量和预应力水平的提高而增大；预应力CFRP加固对钢梁的刚度提高作用也比较明显，对低强度的钢材，提高效果更明显。而采用预应力FRP加固工程结构的关键问题在于预应力的施加体系、预应力控制值、预应力损失和端部的锚固。

四是FRP网格水下加固技术，此技术通过预制、潜水、安装、压浆四个步骤来实现，通过FRP网格水下加固技术，结构受力性能和耐久性能均显著提高，同时，此技术已形成了一套完整的施工功法，大大降低了成本与工期。6.纤维复合材料增强新结构

6.1背景问题及提出 目前土木工程在材料上存在三大问题：其一是是钢材腐蚀问题严重，基础设施服役周期长，钢材腐蚀因素过多，给世界各国带来巨大损失，尤其是基础设施建设规模已超过世界上其他国家总和的我国，面临的局面尤其严峻。同时，国家海洋战略中需要建造各种海洋工程设施，导致钢材在海洋环境中的腐蚀问题更加突出。其二是重大工程结构各项性能亟需高度提升，在现今的工程中，正常使用条件下的部分结构仍然存在短命及安全隐患问题（预应力混凝土大跨箱梁桥几乎是“无箱不裂”，结构下挠现象突出，工程结构倒塌事件多有发生），同时极端荷载（地震、爆炸、冲击）作用下重大结构的安全设计还没有完全解决，各种快速修复要求的可修复性设计的基础理论也未建立。最后是重大工程结构的轻量化，现在的高层建筑、大跨桥梁等重大工程结构85%以上是自重，这巨大重量意味着结构的高负荷、高地震响应和高成本。因此，需要轻量化进行结构减压和超越，以实现其高性能和长寿命。6.2损伤可控结构抗震设计理论

现有规范抗震设计要求“中震可修“，但无定量的计算方法，同时其变形性大、不可修复，而新型抗震设计要求”中、大震可修“，其变形性小，但缺乏理论指导与设计方法，由此诞生了损伤可控结构抗震设计理论。其原理如下图所示：

6.3全BFRP筋增强混凝土结构 与传统材料相比，全BFRP筋具有以下三大优点:粘结性能提升、弯折搭接更灵活、承载能力（抗弯承载、抗剪承载）更强。其计算如下（粘结滑移）（弯折搭接）MuEuA(hxc/2)（抗弯承载力）

V0.7ftbh0ffAfh0/s（抗剪承载力）

6.4 FRP索结构 FRP索结构的一个应用为体外预应力索。体外预应力索的布索方式分为单纯型和混合型。单纯型将预应力索部分布在构件截面以外，混合型则将预应力索部分布置在构件截面以外，部分布置在构件截面以内。截面以外的预应力索大多锚固在桥梁支座外或中间横隔梁上，中间通过设置转向来改变索的方向，因此一般情况下体外预应力索多呈折线型。由此可知，索只能在转向块处与混凝土接触，因此能够大大减少预应力摩擦损失，提高预应力效益。索布置在腹板以外，避免了体内布筋时腹板中由于波纹板较密，腹板不易振实的缺点。此外，索布置在体外，可以很方便的维护和替换。

6.5FRP组合结构 FRP 组合结构包括混杂FRP-混凝土组合结构、钢-FRP组合桁架结构体系与FRP桥面板-钢梁结构。它是指将 FRP 与传统结构材料，主要是混凝土和钢材，通过受力形式上的组合，共同工作来承受荷载的结构形式。FRP 与混凝土通过合理的组合方式使 FRP 型材与混凝土共同受力，发挥各自的优势，达到提高受 力性能、降低造价、增强耐久性、便于施工的目的。FRP 与钢材组合，可发挥出钢材的高弹性模量和 FRP 耐腐蚀、耐疲劳性能好的优势，达到互补的效果。可在拉挤 FRP 型材时，直接将钢筋和钢丝嵌入 型材中成型；也可在钢结构外部采用 FRP 型材封闭，一方面防止钢结构锈蚀，另一方面可与钢结构共 同受力。还可用钢结构骨架与 FRP 织物蒙皮结合的组成蒙皮结构。结语

随着经济高速发展和技术飞速进步，世界各国对土木工程的要求越来越高。在有些条件下传统建 筑材料很难满足这种发展要求。FRP 复合材料具有轻质，高强，耐腐蚀，抗疲劳，耐久性好，多功能，适用面广，可设计和易加工等多种优点。在重要的土木工程中，如超大跨，超高层，地下结构，海洋 工程，高耐久性的应用，以及特殊环境工程，永久性工程，结构加固修复，大型工程结构的在役监测 等的应用，都具着巨大的优越性。它可以满足现代土木工程，对新型建筑材料提出更新，更高的要求。FRP 复合材料作为一种新型的有发展潜力的建筑材料与技术，并不是要取代传统的建筑材料-钢材与混 凝土，而是做为传统建材的一个重要补充。FRP 复合材料在土木工程中的应用技术与材料研究开发,在 当今世界上已成为复合材料界与土木工程界共同研究开发的一个热点。该技术研究开发成功后将会极 大地推动现代土木工程的技术进步。它还将为现代复合材料产业开辟出巨大的应用市场，因而具有非 常广阔的发展应用前景。参考文献

[1] 叶列平，冯鹏.FRP 在工程结构中的应用与发展．土木工程学报，2006，03：24—34 [2] 王全凤，杨勇新，岳清瑞.FRP 复合材料及其在土木工程中的应用研究．华侨大学学7 报，2005，01

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5.复合肥新型销售模式 篇五

复合墙体目录（第二批）

广西保温隔热新型墙体材料及其复合墙体目录（第二

批）

一、外墙传热系数1.5＜K≤2.0 W/(m2·K)，热惰性指标D≥3.0

（一）蒸压灰砂多孔砖，符合《蒸压灰砂多孔砖》（JC/T637—2009）标准，墙厚240mm，外加无机保温材料，材料品种和厚度详节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（二）承重混凝土多孔砖，符合《承重混凝土多孔砖》（GB25779—2010）标准，墙厚240mm，外加无机保温材料，材料品种和厚度详节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（三）非承重混凝土空心砖，符合《非承重混凝土空心砖》（GB/T24492—2009）标准，墙厚240mm，采用节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（四）炉渣砖，符合《炉渣砖》（JC/T525—2007）标准，规格尺寸240×115×90mm，墙厚240mm，采用节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（五）普通、粉煤灰混凝土小型空心砌块，符合《普通混凝土小型空心砌块》（GB8239—1997）标准和《粉煤灰小型空心砌块》（JC/T862—2008）标准，主规格尺寸390×190×190mm/二排孔，孔内填满保温材料，填充材料品种的技术要求详节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

二、外墙传热系数1.0＜K≤1.5 W/（m2·K），热惰性指标D≥3.0

（一）页岩、煤矸石烧结多孔砖，符合《烧结多孔砖》（GB13544—2000）标准，墙厚240mm，外加无机保温材料，材料品种和厚度详节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（二）页岩、煤矸石烧结空心砖，符合《烧结空心砖和空心砌块》（GB13545—2003）标准，采用节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（三）炉渣砖，符合《炉渣砖》（JC/T525—2007）标准，公称尺寸240×190×53mm，墙厚240mm，外加无机保温材料，材料品种和厚度详节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（四）非承重混凝土空心砖，符合《非承重混凝土空心砖》（GB/T24492—2009）标准，墙厚240mm，外加无机保温材料，材料品种和厚度详节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（五）普通、砖渣、粉煤灰混凝土小型空心砌块，符合《普通混凝土小型空心砌块》（GB8239—1997）、《轻集料混凝土小型空心砌块》（GB/T15229—2002）和《粉煤灰小型空心砌块》（JC/T862—2008）标准，主规格尺寸390×190×190mm/二排孔，外加无机保温材料，材料品种和厚度详节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（六）泡沫混凝土砌块，符合《泡沫混凝土砌块》（JC/T1062—2007）标准，采用节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

三、外墙传热系数K≤1.0 W/(m2·K)，热惰性指标D≥2.5

（一）页岩、煤矸石烧结空心砌块，符合《烧结空心砖和空心砌块》（GB13545—2003）标准，采用节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（二）页岩、煤矸石烧结空心砖和空心砌块，符合《烧结空心砖和空心砌块》（GB13545—2003）标准，孔内填满保温材料或外加无机保温材料，材料品种和厚度详节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（三）普通、砖渣、粉煤灰混凝土小型空心砌块，符合《普通混凝土小型空心砌块》（GB8239—1997）、《轻集料混凝土小型空心砌块》（GB/T15229—2002）和《粉煤灰小型空心砌块》（JC/T862—2008）标准，主规格尺寸390×190×190mm，三排孔，外加无机保温材料，材料品种和厚度详节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

（四）泡沫混凝土砌块，符合《泡沫混凝土砌块》（JC/T1062—2007）标准，外加无机保温材料，材料品种和厚度详节能设计，墙体满足节能设计标准要求。

注:

1、居住建筑外墙执行《夏热冬暖地区居住建筑节能设计标准》（JGJ75—2003）和《广西壮族自治区居住建筑节能设计标准》（DB45/221—2007）；

2、公共建筑外墙执行《公共建筑节能设计标准》（GB50189—2005）和《公共建筑节能设计规范》（DB45/T392—2007）；

3、根据《广西壮族自治区居住建筑节能设计标准》（DB45/221—2007）和《公共建筑节能设计规范》（DB45/T392—2007）规定，夏热冬冷地区为桂林市及所辖县、柳州市所辖的融安县和融水县、贺州市所辖的富川县，其他市、县为夏热冬暖地区；

6.复合肥新型销售模式 篇六

Progress in Research Work of Ne w CMC--SiC [ 摘要] 新型碳化硅陶瓷基复合材料具有密度低、高强度、高韧性和耐高温等综合性能已得到世界各国高度重视，本文主要介绍了新型碳化硅陶瓷基复合材料的研究和发展现状 ,阐述了CV I-CMC-SiC 制造技术在我国的研究进展 ,开展了CVI-CMC-SiC的性能与微结构特性的研究和 CV I 过程控制及其对性能影响的研究 ,研制了多种 CMCSiC 微结构 应用研究

碳化硅陶瓷因具有高强度、高硬度、抗腐蚀、耐高温和低密度而被广泛用于高温和某些苛刻的环境中,尤其在航空航天飞行器[1]需要承受极高温度的特殊部位具有很大的潜力。但是,陶瓷不具备像金属那样的塑性变形能力,在断裂过程中除了产生新的断裂表面吸收表面能以外,几乎没有其它吸收能量的机制,这就严重限制了其作为结构材料的应用。碳纤维具有比强度高、比模量大、高温力学性能和热性能良好等优点,在惰性气氛中2000℃时仍能保持强度基本不下降。用碳纤维增强碳化硅复合材料,材料在断裂的过程中通过纤维拔出、纤维桥联、裂纹偏转等增韧机制来消耗能量,使材料表现为非脆性断裂。CMC-SiC复合材料综合了碳纤维优异的高温性能和碳化硅基体高抗氧化性能,受到了世界各国的高度关注,并广泛应用在航空、航天、光学系统、交通工具等领域。

CMC－SiC具有高比强、高比模、耐高温、抗烧蚀、抗氧化和低密度等特点，其密度为2～2.5 g/cm3，仅是高温合金和铌合金的1/3～1/4，钨合金的1/9～1/10。CMC－SiC主要包括碳纤维增韧碳化硅(C/SiC)和碳化硅纤维增韧[2]碳化硅(SiC/SiC)两种，由于碳纤维价格便宜且容易获得，因而C/SiC成为SiC陶瓷基复合材料研究、考核与应用的首选。CMC－SiC的应用可 覆盖瞬时寿命(数十秒～数百秒)、有限寿命(数十分钟～数十小时)和长寿命(数百小时～上千小时)3类服役环境的需求。用于瞬时寿命的固体火箭发动 机，C/SiC的使用温度可达2 800～3 000 ℃；用于有限寿命的液体火箭发动机，C/SiC的使用温度可达2 000～2 200 ℃；用于长寿命航空发动机，C/SiC的使用温度为1 650℃，SiC/SiC为1 450 ℃，提高SiC纤维的使用温度是保证SiC/SiC用于1 650 ℃的关键。由于C/SiC抗氧化性能较SiC/SiC差，国内外普遍认为，航空发动机热端部件最终获得应用的应该是SiC/SiC。

因此CMC－SiC被认为是继碳－碳复合材料(C/C)[3]之后发展的又一新型战略性材料，可大幅度提高现有武器装备和发展未来先进武器装备 性能，发达国家都在竞相发展。此外，CMC－SiC在核能、高速刹车、燃气轮机热端部件、高温气体过滤和热交换器等方面还有广泛应用潜力。

1、我国CVI－CMC－SiC 制造技术的研究进展

CMC－SiC的制造方法有反应烧结(RB)，热压烧结(HP)，前驱体浸渍热解(PIP)，反应性熔体渗透(RMI)以及CVI，CVI－PIP，CVI－RMI和 PIP－HP等。CVI是目前唯一已商业化的制造方法，其适应性强，原理上适用于所有无机非金属材料，可制造多维编织体复合材料的界面层、基体和表面涂层。CVI必须使气 相反应物渗透到纤维预制体的每一根单丝纤维上，而单丝的最小间距仅为1μm左右，因此CVI过程的控制比CVD困难得多。与其他成型方法相比，CVI法制 造CMC具有制备温度低(≈1 000℃)；气相渗透能力强，便于制造大型、薄壁、复杂的近终形构件，能对基体、界面和表面层进行微观尺度的化学成分与结构设计。CVI法的主要缺点是工艺控制难度大，法国从发明CVI法制造CMC－SiC到形成规模生产花费了近20年，其他国家虽然也对CVI法制备CMC－SiC进行了不少研究，但是均 未形成商品化技术。CVI法生产周期比较长，因而一般认为成本高，排放的尾气产物复杂并有污染性，目前国际市场上还没有适用的定型CVI设备出售。

2、CVI过程的控制及其对性能的影响

2.1 CVI过程的评价参数

评价CVI致密化过程可用密度ρ（孔隙率)、致密化速度v(时间)和渗透率Ι等参数来表征。I值越大，预制体内部纤维束上沉积越多，复合材料的密度梯度越小，沉积物分布越均匀；反之,在预制体外部沉积越多，密度梯度越大。致密化速度越快，渗透率越高，材料密度越高，表明CVI技术也越先进。2.2 致密度对CVI－CMC－SiC性能的影响

CVI工艺参数的优化目标是提高致密度、致密化速度和密度均匀性，而致密度是CVI－CMC－SiC性能的决定性影响因素。致密度增加，材料的弯曲强度、断裂韧性和断裂功均有明显增加；致密度增加，基体与纤维之间的载荷传递效果提高，纤维的增韧补强作用得以充分发挥；致密度增加，复合材料应力－位移中线弹 性阶段的斜率增大，弹性模量增加。低致密度的复合材料断裂以纤维束拔出为主，应力－位移曲线表现为经过最大载荷后载荷下降很快；当致密度高时，基体与纤维 之间的载荷传递效果好，以纤维单丝拔出为主，纤维的拔出阻力大，复合材料的强度高，经最大载荷后载荷下降慢，此时增韧效果好。2.3 CVI工艺因素[4]与非工艺参数对CVI－CMC－SiC性能的影响(1)非正常物理场的影响。

非正常物理场对CVI过程的致密度和致密化速度的影响很大。由于非正常物理场严重阻碍了致密化过程的进行，使得SiC不易向纤维预制体内部的孔隙中渗透沉积，C/SiC的密度低，孔隙率高，因而断裂应变很小，断裂功很低。(2)化学场对CVI－SiC－CMC的影响。

在CVI过程中，化学场对纤维结构、性能和PyC(热解碳)界面层结构和形貌影响很大，因而显著影响了C/SiC的性能。在不合理化学场下，沉积的PyC 界面层不致密、不均匀且表面粗糙，从而失去了界面层的功能；而且纤维表面受到严重损伤，这种损伤发生在活性部位，而不是均匀发生在纤维表面，使C/SiC 的强度低，韧性差，成为CVI过程的控制因素。CVI－CMC－SiC的性能与微结构特征

3.1 应力应变特征

从C/SiC复合材料和带缺口SiC/SiC复合材料的典型弯曲应力－位移曲线可以看出，它们都具有类似金属的韧性断裂特征，对缺口不敏感。SiC/SiC比C/SiC具有更高的断裂应变，因而具有更高的使用可靠性。3.2 氧化特征

在不同温度下氧化5 h后，从C/SiC和有涂层C/SiC的氧化特征曲线可以看出，由于碳纤维与SiC基体热膨胀失配引起的基体裂纹，使C/SiC在700℃左右的低温下更 容易氧化，因而C/SiC的氧化对温度梯度非常敏感。采用陶瓷涂层虽然可以改善C/SiC高温防氧化性能，但不能有效提高低温抗氧化性能；采用玻璃封填虽 然可以提高低温抗氧化性能，但恶化了高温抗氧化性能。采用玻璃封填和陶瓷涂层相结合的方法，可以大幅度降低C/SiC抗氧化性能对温度梯度的敏感性，实现 全温度范围的防氧化。

与C/SiC相比，SiC纤维与SiC基体之间具有良好的热膨胀匹配，SiC/SiC具有良好的抗氧化性能，特别是在燃气环境下。但由于SiC/SiC的界面层也是PyC，因此长寿命SiC/SiC仍然需要防氧化涂层。3.3 抗热震性

从燃气下100～1 300 ℃热震循环次数对C/SiC强度的影响可以看出，热震100次后C/SiC的强度下降不明显，而且主要发生在热震50次以前。表明C/SiC具有非常优异的抗热震疲劳性能，这从根本上改变了陶瓷材料抗热震性能差的弱点。

3.4 抗烧蚀性

C/SiC不仅是一种新型热结构材料和摩擦材料，也是一种优良的抗烧蚀材料。C/SiC和SiC/SiC处于同一水平但C/SiC的抗烧蚀性能比C/C更优异。3.5 CVI－CMC－SiC的微结构特征

由于PyC界面层实现了纤维与基体间的适当弱结合，承载过程中基体主裂纹沿界面扩展，使纤维断裂后出现脱粘和拔出。大量纤维的脱粘和拔出延缓了裂纹扩展，使CVI－CMC－SiC具有很高的断裂功和较高的断裂应变，从而具有类似金属的断裂行为。纤维的拔出有纤维丝拔出和纤维束拔出两种。

CVI－CMC－SiC的界面结合强度与界面层材料、结构与厚度有关，而界面结合强度直接影响CVI－SiC－CMC的性能。界面结合强度越 高，CVI－CMC－SiC的强度越高，但韧性越差；反之则强度越低，韧性越高。因此，合理控制界面结合强度是实现增韧补强的关键。我国连续纤维增韧SiC陶瓷基复合材料的性能与应用研究

4.1 材料性能

研制了4种牌号的CVI－CMC－SiC，与国际材料性能水平相比，除个别性能指标与于国际先进材料水平相当外，其余大多数性能指标均高于其他国际先进材 料的最高水平。目前尚未见到国际上对CVI－CMC－SiC性能有全面系统的报道，西北工业大学超高温复合材料实验室CVI－CMC－SiC的迅速发展也 引起国际同行的极大关注和高度评价，CVI－CMCSiC的发明者Naslain[5]教授来函说：“你们实验室在该领域是国际先进的实验室之一”。4.2 应用考核

目前已成功研制了20余种160余件CVI－CMC－SiC构件，其中液体火箭发动机全尺寸C/SiC喷管通过了高空台试车，CMC－SiC浮壁瓦片模拟件[6]和调节片分别通过了航空发动机环境的短时间考核，C/SiC固体火箭发动机导流管通过了无控飞行考核。结论

(1)连续纤维增韧碳化硅陶瓷基复合材料(CMC－SiC)具有类似金属的断裂行为，对裂纹不敏感，不会发生灾难性破坏。其耐高温和低密度特性，使其成为发展先进航空发动机、火箭发动机和空天飞行器防热结构[7]的关键材料。(2)CVI法是制造大型、薄壁、复杂CMC－SiC构件的主要方法，也是唯一已商品化的方法，可以在微观尺度上设计和制备复合材料的基体、界面层和表面防护涂 层。实施变工艺参数控制可获得制备周期短、密度高、致密化速率高和密度梯度小的复合材料，已使我国成为国际上第三个掌握CVI法[8]批量制备构件技术的国家。

(3)我国已形成具有独立知识产权的CMC－SiC制造技术和设备体系[9]，发展了4种牌号的CMC－SiC，并具有制备大型、薄壁、复杂构件的能力，多种构件通过了发动机环境的考核，材料性能和整体研究水平跻身国际先进行列。

（4）坚持发展与环境的统一 ,实施绿色制造。绿色制造理念是伴随着全球绿色革命兴起的一种科学思维和生态文化 ,其目标和宗旨是使制造业的产品在设计、制造、包装、运输、使用、维护 ,直至报废处理和善后处理的整个产品生命周期中对生态环境的不利影响降至最小 ,对资源的利用效率增至最大。中国要吸取工业化国家在发展过程中的经验和教训 ,避免走先污染后治理的老路 ,要注意做到发展与环境的统一。在建设生产能力 ,引进国外技术、确定产品对象、选择生产设备、选用生产材料、产品报废和回收处理等所有环节 ,都要贯彻保护生态环境、有利可持续发展、造福人类的现代制造文化 ,真正实现绿色制造 ,这也是新时代制造强国必须具备的基本理念和制造文化的核心内容之一。（5）注重关键技术和集成创新 ,不断增强装备制造能力 ,中国必将成为世界制造强国。“长风破浪会有时 ,直挂云帆济沧海”。中华民族前辈先贤的理想与抱负将由今天的中华儿女来实现 ,让我们团结奋斗 ,开拓创新 ,共同营造“会当凌绝顶 ,一览众山小”的美好前景。我们坚信 ,未来的中国制造业更美好!未来的中国更美好!参 考 文 献

7.复合肥新型销售模式 篇七

业在工作上对其能够有所帮助。另一方面工作不对口的占43%,也是个不小的比例。具有一定的警示意义。似乎显示外语专业学生正在游离专业方向,外语专业毕业生不依赖外语就业,可以同样找到外语之外工作,主要靠的是什么优势呢?值得进一步探讨。另一方面有点令人担忧,是否适合外语人才的工作在逐渐减少,或者说复合型人才的需求正在增加。关键是“有点关联”一项怎么划分,如果和“不对口”合计起来,更加显得单凭外语能够闯天下的社会需求局面已经在改变了,所以专业有必要重视和加速复合式创新型人才的培养。有必要增强毕业生对社会需求的柔韧性,适应性,生涯学习观念和能力的培养,以便学生毕业后更广泛地拓展自己的能力,获得更广阔的发展空间。图33.毕业生目前所在单位性质。图4调查数据表明,毕业生所在单位将近一半是民营企业。说明随着深圳经济的国际化发展,越来越多民营企业跨出国门,走向世界,或是与世界各国加强了合作和交流,因此外语人才或者懂得外语的复合式人才成为其重要需求。中外合资和外商独资企业占到20%。本以为在这些企业从事工作的外语毕业生会多些,实际并非如此。说明外语人才的需求正在扩大,已经不仅仅局限在外企。另一方面分析看来,往往民营企业对人才的要求更高。为节省人力资本一般会需要多面手,即复合式人才;民营企业为谋求生存更加需要不断创新。因此相应地在学校培养人才时要考虑他们的需求,课程设置更多地应契合他们的实际需求。征求他们对学校课程设置的意见。建议如整合开设创新、创业课程,企业经营管理,财务管理、国际贸易、国际商法等课程,培养民营企业稀缺的复合式、创新型的、能够进入企业后迅速成为独当一面的人才。图44.针对毕业生“目前从事的岗位是什么”这一问题,得到的数据显示如图5。基层的文秘、行政助理,业务人员占80%以上,基本都是企业一线的行政和业务的重要岗位。这一数据基本符合当下企业对人才的需求状况。专业外语人才,一般认为第一的工作方向就是在企事业单位从事翻译以及对外交流工作。但是图中数据显示,翻译岗位仅仅占0.76%,可以说极少,似乎出乎预料。原因分析,一个可能是,所谓担任翻译在企业较少单独承担足够量的翻译工作,一般兼任其他行政和业务工作。另一可能是,深圳企业已经将翻译工作无论口、笔译大多已经外包给专业的翻译公司。因此外语专业面临两个选择:一、培养更加专的外语专才,占据本地翻译人才市场,形成人才供应品牌效应;二、改变专才培养模式为复合式的人才培养模式。单独语言的培养和训练已经是不足,需要拓展课程的设置,进行多种能力的培养,使毕业生适应更多的工作选项。图55.针对“最近是否在上企业或培训机构的培训课程”,数据(图略)显示78%的人回答没有在上培训课程。说明不排除有些在进行业余的自我学习,但大多数并没有在接受正规的继续教育。相当一部分毕业生还是安于现状的意识浓厚。在校阶段建议开展足够的生涯学习、继续教育的观念和意识培养。安于现状的意识需要改变,时代在不断进步,本行业、岗位的要求也在不断变化,很多行业岗位即将或已经消失。如柯达胶卷、诺基亚手机,企业成长周期愈加缩短,竞争愈加激烈,需要教育培养学生具有前瞻意识、危机意识,创新精神,学习的能力和意识,为适应即将到来的变革提前做好准备,迅速适应飞跃变革的社会。6.针对“在校期间学习的哪些课程对目前的工作帮助较大”这一问题,调查显示(图略),对工作帮助最大的是计算机课程,其次,商务外语(包括英语、日语等专业外语)专业课程占到60%或者将近60%;接着占第三位和第四位的是国际贸易和综合外语,分别为42.4%和31.1%,远多于其他几项。说明深圳企业由于国际化发展的需要,主要工作岗位需要既对国际贸易知识有一定了解的,也懂外语的复合式人才,因此可以看到,毕业生们对于在校期间所学习的专业基础和核心课程是肯定的。我们仍然需要坚持把外语相关的核心课程的教学做得更加扎实,使之成为学生的核心竞争优势。7.有关毕业生工作单位更看重员工的哪个方面的表现,得出的数据显示:企业对员工的评价项目中,工作能力排在了第一位,占85.6%,远远高于其他项目;可塑性第二位,占48.5%,素质第三,占25.8%。结果显示,企业单位尤其是调查显示民营企业占半数,这些企业更加容易追求短期效益,因此更加重视能立刻给公司带来利益的有能力的人才,动手能力仍然是企业最需要、最重要的一项对人才的要求,学校有必要以此对比、检验一下目前开设的各类课程,究竟培养了学生哪一个方面的能力,有针对性地使课程在培养哪方面能力上更加清晰,使之在培养某一个能力方面具有强大的不可替代性。工作能力能够代替学历高居首位,也为高职院校培养人才,提高了信心。品格尽管只占11.4%,似乎不被企业重视,但近年来素质教育、德业并举更多地被提及,说明社会日益面临的问题比较严峻,我们作为教育工作者的确应该自觉地进行反思,并在实际教育中做出实际的举措,尽到教育者的责任。占据第二位的可塑性,是企业比较重视的人才素质之一。结果有点意外,但为我们提供了重要参考依据。说明企业看重毕业生的潜质,要求毕业生具有高度的适应性、柔软性,需要有较强的继续学习的能力,才能在企业工作中不断地得到锻炼,才能使潜在的能力得到发挥,显现,成为各种企业需要的生力军,不可或缺的人才。因此,在学校教育阶段,课程设置除了注重动手实践能力的培养之外,还应放手使学生学会自主学习、培养生涯学习的意识观念,以便将来走上社会后适应各种多变的岗位和企业的需求。

D可塑性,43.48%.85%:工作能力,85.61%68·既然企业高度重视员工的工作能力,那么具体是哪方面的能力呢,有必要深入调査剖析。关于这一问题’调查数据显示如图7:人际交往、沟通和协调能力占8?.9。/。,远远高于其他能力的要求。外语专业称为核心能力的听、说、读、写、译能力能够得到综合发挥的演讲表达、报告撰写能力却只占到12.9%,并没有得到足够高的重视。而本应直接为企业带来直接利益的基本的市场调研、营销、企划能力只占18.2%,似乎没有成为企业人才的核心能力要求,结果令人感到诧异。似乎真是应了那句俗话“学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌”o这里尝试着分析一下原因。前面的统计数据显示,参与调查的毕业生的工作单位中民营企业占将近一半,民营企业拓展产品市场、开发销售渠道,比起大企业更需要其业务人员具有较高的人际交往、沟通协调能力’一定的耐心和热情,否则其产品除非超越同类产品的性能,具有相当的竞争力,否则不容易被接纳,采用,所以民营企业更加注重员工的沟通能力,是可以理解的。这并不等于说其他工作能力就不被重视,我们可以看到"分析、逻辑推理、解决问题能力·占56.1°/。,说明这种人才的核心能力还是栢当重视的。以上两项之外,社会适应、环境应变能力占44.7%,也是企业较为重视的。这一点与前面一个问题的“可塑性”得到的结果基本一致,进一步证实了培养复合式、创新型学生的必要性和重要性,只有复合式才能具备更广的岗位适应性,只有创新型才能不断在工作实践中坚持学另,以不断的创新求应变,求立足,求发展,才能利于不败;»。G抗压等自我管理能力,30.30%F分析、逻辑椎理、解决问题能力,56.06%I创新能力12.12%A计算机应用、信息管理能其他,0%^力,32.58%B人际交往、沟通、协调能力,87.88%E市场调研、营销、企划能力,18.18%D演讲表达、报告撰写能力,12.88%C社会适应、环境应变能力,44.70%9.对于“外语专业毕业生在哪些方面还存在不足”,得到的统计数据(图8)显示,占比最大的是专业技能占67.4%,创新意识53.8%,工作主动性和竞争意识分别占37.9%和37.1%,生涯学习和独立工作能力也占了将近3分之1。说明外语专业毕业生在多方面的能力和意识上所欠缺的比较多,竞争力显得不足。因此,需要在学校教育阶段补充学习的很多。需要外语专业进行大力改革、开设相应课程,帮助学生弥补不足,提高竞争力。一方面要强化专业技能的培训,要更加体现外语的专业性,使之能够大幅超越非外语专业学生但是懂得外语的人,使外语真正成为不可替代的核心竞争能力;一方面,要多方面培养学生的竞争意识,创新精神,工作的主动性,生涯学习能力和独立工作能力。目前学校更多强调的是团队精神,协调能力,独立工作能力没有得到栢应重视和培养,这方面有待相应调整。近年来学校往往重视实践动手能力的培养’但是要想保持竞争力,如数据显示思想意识、观念上的变革尤其重要。"思维是王牌”,培养既有动手能力,又会思考,具有现代社会基本理念的人才,需要进行一系列的改革和尝试。C服务意识,12.88%-x|对企业忠诚度,12,88%E创新意识,53,79%F竞争意识B专业技能,67,42%A工作主动f$,37.88%-其他(S填写:-I生涯学习能力,29,55%H独立工作能力,28.79%爱岗敬业辖神,12.12%10.商务外语人才应该主要面向哪方面的需求。有关这一·问题的回答如图9。认为应该面向“个人职业规划和发展需求”的占76.5%,与此几乎同等比例的认为应该面向“行业企业的实际需求"的占75.8%。面向行业企业的需求在高职教育中占在最犹先位置,其培养人才的主要目的就是满足当地行业企业的需求,满足当地经济发展的需要。但是到目前为止,学生的个人职业规划和发展需求似乎没有得到应有的重视。以上数据显示学生对学校寄予了很髙的期待。因此,学校应该积极给予回应,改革以往的单纯重视行业、企业的需求,变为关注、重视学生自身发展的需求,帮助学生做好职业和人生规划,切实改革学分制,适当减少必_学分’设置弹性学分,促进学生个性发展与潜力开发。为学生提供更加个性化的服务,引导和帮助,以使其适应瞬息万变的社会发展。B行业企业的实睇盖求,75.76%A地方产业经济发展的需求:人才市场的常求,30.3%个人职业规划和发展盍求,76.52%图911.对于问题“外语学院应该重视培养学生的哪些素质”,统计显示如图10。75%的人认为团队协作精神最应该重视培养,可以理解,与学生情况基本相符。深圳职教专业毕业生多为深圳当地人的子女,家庭经济条件相对内地边远地区比较好,基本没有经历过什么艰苦困境,需要大家共同努力地去克服;即使毕业前有实习,也是期间较短,或者勤工俭学兼职中得到锻炼也不多,因此团队协作精神欠缺不难理解,这一不足比较前面问题中“独立工作能力的不足”,还要严重。如何协调培养两种截然栢反的素质和能力,对专业培养模式、课程设置提出了挑战。数据显示:人文素质、社会责任感、开拓创新精神和国际化意识所占比例基本趋同,大约60%左右。其中人文素质一项,与学校最近提出和倡导的“文化育人”的理念和举措不谋而合,间接为“文化育人”的理念提供了依据。由此看来,进行人文素质教育,以文化育人是社会的需要,也是毕业生个人发展的迫切需

要,需要采取切实的举措,如在课程设置中加大投入人文素养培育内容,在学生中展开对人文精神的大讨论等创造良好的氛围,潜移默化地使学生理解和浸没在良好的文明的人文环境之中,提高学生的素质,也包括社会责任感自然得到加强。深圳学生的国际化意识相比较而言,应该高于内地一些城市,边远省区的学生,但是与世界其他先进国家学生相比应该远远不够。职业院校这方面是可以有所作为的。留学是一个主要途径。国际化人才是指具有国际化意识和胸怀以及国际一流的知识结构,视野和能力达到国际化水准,在全球化竞争中善于把握机遇和争取主动的高层次人才。目前职业院校将其作为培养目标还有一定的难度,但是外语专业的优势是可以帮助学生打好一定的基础。专业应以“舍我其谁”的勇气做出一定的大胆的改革。图1012.为培养复合式创新型人才,您认为外语学院还应该增设哪些课程?关于这一问题的回答选项没有列举详细的课程,只是分了几个类别,提供毕业生进行大概的一个方向性的选择。数据结果显示:实际动手能力能够得到培养和锻炼的实训课程如营销策划、商务谈判等占72.7%,认为应该增加设置;其次是国际金融、国际商法商务类课程,占比将近50%。有鉴于此,外语专业目前本身如果不具备专业师资条件,但可以帮助协调打破校内专业间的壁垒,组织和协调各学科教师的交流与合作,建立一些拓展课程,实现资源共享。文科想要培育复合型创新人才,单纯依赖外语或进一步特化外语的做法比较有限,能力+素质+理念的复合型,是今后应该尝试的方向,个人觉得文科学生还有科学素养不足的问题,还需要基本的STEM方面(1)课程的补充,提供给学生多个视角去考虑问题,才可能有创新思维的产生,才能成为适应现代社会经济发展的人才。图11以上是根据毕业生问卷调查做出的初步分析。我们首先对数据分别进行了原因分析,在此基础上,相应地提出了在专业教育中可能的、合理的改革措施和建议。希望能够得到研讨、采纳和实施。由于研究的局限,许多问题有待未来课题中解决,作为未来研究的侧重点。参考文献:[1]教育部文件:《关于推进高等职业教育改革创新,引领职业教育科学发展的若干意见》(教职成[2011]12号).[2]教育部:《关于全面提高高等教育质量的若干意见》(教高[2012]4号).[3]教育部,财政部:《关于实施高等学校创新能力提升计划的意见》(教技[2012]6号文件).注释:(1)STEM:美国政府STEM计划是一项鼓励学生主修科学、技术、工程和数学(STEM)领域的计划,并不断加大科学、技术、工程和数学教育的投入,培养学生的科技理工素养。STEM代表科学(Science),技术(Technology),工程(Engineering),数学(Mathematics)。STEM教育就是科学,技术,工程,数学的教育。作者简介:谢红辉,女,1970年9月出生,深圳职业技术学院应用外国语学院,讲师,经济学硕士学位,研究方向:日本产业文化;职业教育。李延玉,男,1970年4月出生,深圳职业技术学院应用外国语学院,副教授,研究方向:职业教育;商务英语。

参考文献

[1]教育部文件:《关于推进高等职业教育改革创新,引领职业教育科学发展的若干意见》(教职成[2011]12号).

[2]教育部:《关于全面提高高等教育质量的若干意见》(教高[2012]4号).

8.复合肥新型销售模式 篇八

合政〔2007〕18号

各县、区人民政府，市政府各部门，各直属机构：

《关于加快新型工业化发展的若干政策（试行）》（合政［２００６］１号）试行以来，我市工业规模不断壮大，投资增长速度进一步加快，对新型工业化发展起到了积极的引导和推动作用。为进一步加大扶持力度，方便企业申报，调动各类主体在我市投资的积极性，市政府决定对加快新型工业化发展若干政策进行调整完善。现将调整后的《关于加快新型工业化发展的若干政策（修订试行）》印发给你们，请遵照执行。

二００七年三月八日

关于加快新型工业化发展的若干政策

（修订试行）

为贯彻落实《关于优先加快工业发展的行动纲要》，走新型工业化道路，推进合肥工业经济超常规、跨越式发展，根据合肥实际，制定如下政策。

一、设立“加快工业发展专项资金”

１、设立“加快工业发展专项资金”。专项资金实行总量控制和预算管理。

２、在本市区域内注册、生产的工业企业，不分所有制及隶属关系，均属专项资金支持范围。

二、鼓励投资工业项目

３、建立《合肥市工业性固定资产投资项目库》。凡符合我市产业发展政策和投资导向目录、属国家支持、省“８６１”计划、市“１３４６”行动计划和市重点的工业项目，均可列入《合肥市工业性固定资产投资项目库》。

４、列入《合肥市工业性固定资产投资项目库》的项目，均可申请项目前期费用补助，每个项目前期费用补助最多可达２００万元。投资额在１亿元以上（含１亿元）的项目，按实际支付的项目前期费用给予全额补助；投资额在３０００万元－１亿元（含３０００万元）的项目，按实际支付的项目前期费用７０％给予补助；投资额在１０００－３０００万元（含１０００万元）的项目，按实际支付的项目前期费用５０％给予补助。

项目前期费用是指项目的可行性研究报告、环境评价报告费用。５、凡注册地在我市行政区域内的企业，２００７年１月１日以后新开工的、总投资在１０００万元至１亿元的工业性固定资产投资项目，根据投资进度，按季度给予固定资产投资补助。

项目建设期内，按申报期新增的固定资产实际投资额的５％给予一次性补助。项目固定资产投资补助的范围为项目土地使用权、厂房、设备、辅助设施。在可行性研究报告确定的建设期内给予固定资产投资补助，其中投资总额在１０００－３０００万元（含１０００万元）的项目，补助时间最长不超过１年；３０００－５０００万元（含３０００万元）的项目，补助时间最长不超过１年６个月；５０００万元－１亿元（含５０００万元）的项目，补助时间最长不超过２年。补助时间起始日为：需要新征土地的项目，自取得土地使用权之日起计算；无需新征土地的项目，自项目开工之日起计算。政策兑现时间均在项目开工后。

２００７年１月１日前，已享受固定资产贷款贴息的项目，继续按照《关于加快新型工业化发展的若干政策（试行）》（合政［２００６］１号）享受利用自有资金购买设备补助、固定资产贷款贴息至期满；获得国家或省无偿补助的工业项目，按国家或省实际到位资金的３０％给予配套或奖励的政策执行至２００６年１２月３１日止。

农副产品深加工项目及农业产业化龙头项目，按照市农业产业化专项资金管理办法执行。

６、２００７年１月１日以后新开工的，投资总额在１亿元以上或经济带动力强、科技含量高的新建工业项目，以及跨国、跨省、跨市工业企业将总部、生产基地及研发中心入驻我市的项目，可采取“一企一议”、“一事一议”的办法，给予政策支持。

在２年内完成生产性固定资产投资总额5亿元以上的工业项目，给予法定代表人重奖。

７、支持中小企业振兴发展。对列入《合肥市工业性固定资产投资项目库》、总投资低于１０００万元的项目，市政府安排４０００万元专项资金，实行总额控制、以奖代补政策，在项目竣工投产后审核兑现。具体奖励办法另行制订。

８、鼓励企业综合利用资源，推行循环经济模式。企业购置循环经济综合利用专用设备、专有技术的，经相关部门认定后，按当年实际完成投资额的１０％给予补助。

９、境外投资者投资总额在６００万美元以上的新建工业项目，所得税除享受国家减免优惠政策外，在减半征税期间，企业缴纳的所得税地方留成部分奖励给企业。

市外境内投资者投资总额在５０００万元以上的新建工业项目，５年内企业缴纳的所得税地方留成部分奖励给企业。

实行“一企一议”、“一事一议”的境内外企业、项目，不再重复享受上述扶持政策。

三、鼓励工业企业加快发展

１０、设立大企业上台阶奖。年销售收入１０亿元以上、增幅超过当年全市规模以上工业企业平均增长水平，且当年盈利的工业企业，其销售收入绝对值较上年每增长１亿元，奖励管理团队５万元，其中法定代表人为４０％。年实现利税５０００万元以上，且当年盈利的工业企业，其利税绝对值较上年每增长１０００万元，奖励管理团队５万元，其中法定代表人为４０％。

同时符合上述两项条件的，按其中最高金额进行奖励。１１、鼓励工业企业从市外引进或在本地培育新办配套企业。配套企业自投产之日起３年内，每年新增的所得税、增值税地方留成部分，７０％奖励给主导企业，３０％奖励给配套企业。

１２、新办或从外地整体搬迁来肥的中小工业企业，竣工投产后，在３年内实现年销售收入５０００万元以上时，按其当年实际缴纳增值税和所得税市级留成部分的1%一次性奖励给企业法定代表人，最高奖励金额不超过２０万元。

１３、新获得中国名牌或中国驰名商标的企业，奖励管理团队５０万元，其中法定代表人为４０％；新获得“国家免检产品”的企业，奖励管理团队２０万元，其中法定代表人为４０％；新获得省级名牌产品、著名商标的企业，奖励管理团队１０万元，其中法定代表人为４０％。

１４、新获得全国质量奖的企业，奖励管理团队２０万元，其中法定代表人为４０％。规模以上工业企业新通过ＩＳＯ９００１质量管理体系、ＩＳＯ１４００１环境管理体系、ＯＨＳＡＳＩ８００１职业安全健康管理体系三合一标准认证，且“三合一”体系有效运行１年以上的，奖励管理团队５万元，其中法定代表人为４０％。

１５、主持制定行业标准、国家标准、国际标准并获得认可和实施的企业，每项分别给予法定代表人１０万元、１５万元、２０万元的一次性奖励。

１６、列为国家级新产品的，奖励管理团队２０万元，其中法定代表人为４０％；列为省级新产品的，奖励管理团队１０万元，其中法定代表人为４０％。

１７、获得“商务部重点培育和发展的出口名牌”工业企业，给予法定代表人１０万元的一次性奖励；获得“安徽省出口名牌商品”的工业企业，给予法定代表人５万元的一次性奖励。

四、鼓励工业企业推进技术创新

１８、鼓励工业企业建立技术中心、工程研究中心、工程技术研究中心。新认定为国家级企业技术中心、工程研究中心、工程技术研究中心的企业，给予５０万元的一次性奖励；新认定为省级企业技术中心、工程研究中心、工程技术研究中心的企业，给予２０万元的一次性奖励。开展市级企业技术中心认定工作，认定为市级企业技术中心的企业，给予１０万元的一次性奖励。上述奖励资金专项用于企业技术研发。

１９、对建立的中小企业技术研发、信息服务、人员培训等公共服务平台给予总投资的２０％补贴，补贴最高不超过１００万元。公共服务平台建成后，每为本市中小工业企业培训各类技术人才发生的费用，按费用支出的５０％给予补贴，补贴最高不超过１０万元。

２０、工业企业购买大专院校、科研院所科技成果，在本市实现产业化的，按照企业科技成果实际购买费用的３０－５０％给予专项补助。购买科技成果在本地实现产业化的工业企业，从项目获利起３年内，每年因科技成果转化而产生的新增增值税地方留成部分奖励给企业，用于企业技术研发投入。

２１、经认定为高新技术产品的，从认定之日起，该产品３年内上交的新增增值税地方留成部分按５０％的比例奖励给企业，用于企业技术研发投入。２２、鼓励企业加快信息化建设。新列入国家级、省级企业信息化试点的工业企业，按信息化项目投资额的１０％给予奖励，最高奖励额不超过５０万元。

五、加快开发区、产业园区发展

２３、城区产业园区土地出让收益返还。对各城区产业园区范围内的工业项目土地出让收益扣除国家和省规定的相关费用后，由市财政通过区财政返还各产业园区，用于产业园区基础设施建设。

２４、基础设施建设贷款贴息。市财政每年安排３０００万元用于县、区产业园区基础设施建设贷款贴息。贴息资金实行“总额控制，按季结算，先报先贴”。

２５、新引进市外企业税收返还。对城区产业园区内新引进的市外投资的工业企业，当年实际缴纳的税收中市级分成部分，全额返还各产业园区。外来投资者与本市范围内企业在城区产业园区内共同投资新设立的工业企业，其税收市本级分成部分按外来投资者投资占企业注册资金的比例返还各产业园区。

２６、多层标准化厂房建设补助。为鼓励开发区、产业园区集约利用土地，市财政每年安排专项资金，用于开发区、产业园区多层标准化厂房的以奖代补。按各区当年实际建成多层标准化厂房建设资金的３０％补助给产权单位。

２７、鼓励开发区、产业园区加快产业集聚步伐。各开发区、产业园区引进的工业项目不符合本区产业集聚发展要求的，可按我市工业布局的要求推荐到其他开发区、产业园区落户。该项目的招商引资指标由引荐县、区和落户县、区按７：３的比例分享；由此而实现的税收，５年内，由引荐县、区和落户县、区按３：７的比例分享。

六、其它

２８、固定资产投资补助政策兑现的资金，由市与企业注册地所在县、区共同承担，其中市财政承担５０％，县、区财政承担５０％。各区范围内的企业，由市级统一兑现，资金由市财政与区财政结算。３县范围内企业，由市与县分别兑现。

奖励政策涉及地方税收留成部分，市与县、区按现行分税制比例承担，由同级财政负责落实。

２９、申请上述政策的企业或单位，按规定向市工业经济领导小组办公室申报；市工业经济领导小组办公室会同相关部门２周内一次性审结，报经市政府批准后，由市财政部门直接拨付给相关企业或单位。

各相关部门要加强对专项资金使用的审计监督，严肃财经纪律，确保政策的贯彻执行。任何单位和个人不得弄虚作假，以权谋私，敷衍塞责，否则，将严格追究单位负责人和直接责任人的责任。

３０、本市以前出台的相关财政政策，与本政策不一致的，按本政策执行。

３１、本政策自２００７年１月１日起试行。