实习律师培训经典语录

2024-08-06

实习律师培训经典语录（共9篇）（共9篇）

1.实习律师培训经典语录篇一

【律师培训心得】一个实习律师的内心成长

非常感谢山东省律协组织的这次集中培训，能够在阔别校园多年后再次坐在讲台下，聆听各位律师大咖的精彩讲演，收获满满。

培训班第一课是律师执业风险与防范，崔冠军律师对于律师执业风险展开精辟分析、讲解，并结合自己的执业经验，针对性地提出了防范技巧，细致入微、发人深省；王德勇律师则从宏观的角度，描述中国律师及山东律师的发展现状，从大趋势、大数据的角度提出青年律师的专业化势在必行，并从微观角度对专业化进行了细化讲解；王新亮律师的热心公益、关注反家暴、老年人和其他弱势群体利益，拳拳之心印象深刻，也为之深深震撼；张志国律师对法律顾问业务进行了分门别类的详尽介绍，并对青年律师提出殷殷期盼和切实可行的建议；王国红律师则从刑事辩护的角度，探讨刑事辩护的职责、思维、方式、技巧和伦理；张慧律师从民商事诉讼业务的前期论证、磋商代理、案件办理及结案归档等四方面全方位介绍了民商事诉讼过程中需要注重的问题和细节，并就如何提升客户体验和律师如何快速成长转变提出了宝贵的建议；王玉亮律师则是对律师演讲与谈判的技巧做了鞭辟入里的剖析和讲解；薛巍老师则是从商务礼仪角度讲授，甚至亲身示范职业礼仪技巧，塑造并提升律师的职业形象。

时间太匆匆，诸位前辈律师的精彩讲演和谆谆教诲犹在耳畔，同伴学员的切切交流仿佛在眼前，一周的培训已然结束，短短几天让我受益匪浅，也颇多感触。下面就此次培训谈几点心得体会：

1、律师职业是风险和机会并存的职业。

作为实习律师，怀抱着对未来律师职业的美好幻想，满腔热忱，头脑里多是对未来职业的美好规划与愿景，未曾想却被兜头一盆凉水浇醒。培训第一课，崔冠军律师的律师执业风险课让我充分了解到，律师不仅仅有表面的光鲜，执业过程中还可能遇到来自当事人、自身过错、案件本身等各方面的风险，清醒地认识到律师职业并不是圣光环绕，而是荆棘密布、险象环生，稍有不慎就可能违法违规，做一名律师必须懂得在为当事人或客户提供法律服务的同时如何防范和规避执业过程中的风险。帮助自己厘清了头脑中的一些误区，能够理性对待律师职业。

2、律师是专业性强、持续成长的职业。

张慧律师说：“律师的基本要求是专业性、有效性和及时性。”专业性摆在了律师职业要求的第一位。王德勇律师的青年律师的专业化成长课更让我明白，在全省乃至全国律师行业中，业界翘楚无一不是依靠其强大的专业性来获取客户群。靠人脉、拉关系是走不通的，律师必须专注于自己的专业化成长，且这种成长不是一朝一夕的，而是长时间的持续性地成长。唯有如此，才能保持自身的成长性，才能跟随时代、市场和客户的脚步。

3、律师职业的价值不应该只是向“钱”看。

律师作为一种职业，势必作为赖以生存的手段，赚钱无可厚非，但却不能唯利是图。王新亮律师本初的公益只是无聊时的打发时间，但正是这毫无功利的公益之心让他终归成就了律师大业，让我明白做律师不能太过于急功近利，有舍得才有获得；因为我们的服务，当事人频频感谢时，那种油然而生的职业自豪感，不是钱能买到的。仅仅赚钱还不足以支撑我们为之努力奋斗的律师事业，所有律师前辈为维护当事人利益所面临过的危险、困境及窘境，让我明白律师职业的成就感来自于危难中对于正义和公平的那份坚守。

4、律师职业是个“巧”活。

这里的巧是技巧的意思，律师职业需要太多的执业技巧。从各位老师的讲课中渐渐明白，和当事人交往时，对案件结果要有所保留，不能打包票；对于案情，要保持中立的态度，不能偏听、偏信，凡事不能轻易下结论，要“以事实为根据，以法律为准绳”;张慧律师提到的制作法律关系图表和大事记、利用大数据来进行案件分析、如何说服法官以及如何提升客户体验，听来真是醍醐灌顶，明白凡事务必用心，做事做到极致，以客户和当事人为核心，想人所想，急人所急，自然就会形成稳定的客户群。“你若盛开，蝴蝶自来”,便是这个道理。

5、律师要做足“嘴上”和“手上”功夫。

律师需要借助语言去说服法官和当事人，但这种法律职业语言需要长期的刻意训练才能形成。无论是平常的交谈、法庭的辩护还是法律文书的写作，用词都要简洁、规范、准确、严谨。诸位律师还传授我们诸多技巧和方法，要多读书、多写文章、多总结、勤思考，冰冻三尺非一日之寒，长期训练才会有效果。这次培训，我注意到一个细节，所有讲课的律师们都几乎没有任何口头语和语病，用词严谨，逻辑性强，课程前后的关联度和紧密度都把控得非常好，课件简洁明了，要做到这点得经过多少日月的磨练啊，真真是“台上三分钟，台下三年功”.律师前辈们给我们做出了很好的榜样。

此次培训的收获远不止这些，从诸位前辈律师身上学到了太多东西，严谨认真的态度、谦虚好学的精神、孜孜不倦的追求……无论是做事还是做人，各位老师都堪称楷模。真希望能够多听听前辈律师们的教诲啊，多年后有再次学习的机会，倍感珍惜，总感觉意犹未尽。回想这一周的培训，获取了知识、增长了见识、加深了认识，得到了成长，获益良多。在今后的职业生涯中，一定秉持诸位前辈律师的教诲，砥砺前行。

再次感谢各位律师，感谢组织培训的各位工作人员，感谢省律协！

山东睿扬律师事务所实习律师闫丽

2.实习律师培训心得体会篇二

也不知道像我这样的哪个律师能要我，让我给他做个助理。

(三)对最高人民法院院长王胜俊的“三个依据”的一点认识

记得在培训的时候有两位律师都提到了王胜俊提出的“三个依据”，还都认为老王不应这样讲，我周围的学员，也大都这样认为的。其实在网上刚见老王的这些话时，我也挺惊讶的，也认为人家挺没水平的，后来想想兴许人家讲的有些道理。后来再想想人家讲的何止是有些道理。现就把我的所思，所想写出来。你可以不同意我所写的观点，但你不能不让我说话，学术争鸣吗?我还是那句老话，一家之言，写的不足或不到之处，望见谅。

20xx年4月新任最高人民法院院长王胜俊来到珠海法院视察。在与珠海市中级人民法院法官的会谈中，对待判不判死刑的问题，王胜俊谈到三个依据。“一是要以法律的规定为依据;二是要以治安总体状况为依据;三是要以社会和人民群众的感觉为依据。”王胜俊特别解释，“有些人可能不理解为什么还要把社会和人民群众的‘感觉’作为依据。因为只有这样，才能达到法律效果和社会效果的统一。”

此翻言论一经媒体报道，一时间法律界人士哗然，认为历史专业出身的老王根本就是在胡说八道，连最起码的法律知识都没有。认为法院的审判工作就只能是“以事实为根据、以法律为准绳”。我看老王有可能是法律没学好，可法律界人士应该是政治没学好，不懂得辩证法，只学到了法律的皮毛，没学到法律的精髓。

在封建社会里，是朕即法律，也就是所谓的金科玉律了，而到了近代的民主法治社会则民意就是法律，法律就是民意的诉求和表达。法律符合民意了就执行之，不符合民意了就修改之。法律符合了民意，也就整体上符合了人民大众对社会公平正义的追求。到了近代的民主法治社会，法律不在是单单靠几个法学家研究出来的，而是有人民大众表决出来的。象古罗马那样直接把法学家的著作当作是法律的时代，一去不复返了。而这却恰恰是我们法学界的有些法学家梦寐以求的事，他们就是想把法律变成他们的几家之言，而不考虑民众的诉求，为了法律而法律。所以人家老王一讲以社会和人民群众的感觉为依据，不是他们的感觉，他们就哗然了，就愤怒了。为何?他们的梦想要破灭了吗。老想把自己凌驾于他人之上，想成为规则的制定者，制度的设计者，社会的领跑者，可惜啊，晚生了几百年，社会不给他们机会了。

在我看来，“以事实为根据、以法律为准绳“本身就是有问题的，这里讲的事实是所谓的法律事实，而不是客观事实，也就不是真正的事实，是那些可以用证据来证明的事实或者是双方都认可的事实，哪怕这个双方都认可的事实根本它就不存在，两者也可以被统称为“被证实的被相信为真的事实”。这里讲的法律，也不见得就那么的公正，公平，合理，其中当然也含所谓的恶法如代表部门特殊利益、代表行业特殊利益、代表地方利益的法。可什么又是客观事实呢?其实压根的就没有什么客观事实，所谓客观事实也就是我们谁也不知道的那个事实，也就只是理论上的，在我们观念中的、头脑中认为的那个事实，可它又是的的确确客观存在的。

将“以事实为根据”的“事实”解读为法律事实，或者将恶法作为审判准绳，就会出现很多的弊端，就会付出一些代价，而这些又是我们不想和不愿看到的。例如我们可以利用法律规则上的漏洞，人为的制造、设计所谓的法律事实，或者是以程序正义为幌子，来逃避法律上的制裁。如刘涌案。或坚持恶法亦法，利用所谓的恶法，是本不该受法律惩罚的人，遭受法律上的惩罚(如孙志刚案)等等。特别是在南京出现的那个徐老太案，要是严格的依“以事实为根据、以法律为准绳“，法院就应当判好人彭宇赔偿，可这不符合社会公众对社会正义的追求。所以我就一直就认为在南京徐老太案中最冤枉的其实是法官，因为依照以事实为根据、以法律为准绳“的标准，依据法庭上认定的所谓“事实”，当时的法官就应该判你彭宇赔钱，还判的是有法可依，无懈可击。我们单单就法律层面来讲，判决是没有任何的问题的，可我们的社会公众都反对，为什么呢?

相对而言，老王的三个依据只是作为法官审理死刑案件的一个参考，只是是作为一定的政策性的考量，充其量也只是个指导意见，只能算是对上述原则的一个有益补充，毕竟还没上升为法律?人家刚出台个指导性意见就闹得不可开交。那要是我们国家也实行判例法，让法官有创设法律的权利，或者是也实行陪审团制度，把犯人有罪无罪，罪重或是罪轻让不懂法和程序的普通百姓来做决定，大家岂不认为更加的荒唐可笑。要真到那时又该如何?

为什么非得把法律看成是一成不变的，冷冰冰的东西呢?既然是一成不变的，那你还天天的修来修去的干嘛。法律还不就是天天的以人民满意不满意为标准时刻在做自我调整的吗?在我们中国，长期以来，人们对程序正义的追求，似乎永远比不上人们对实质正义的渴望。这就是我们的国情，当我们在不断引进西方的程序法学派的观点，强调程序正义的时候，是否应当充分的考虑到我们的国情呢?

在我看来，在西方国家普遍实行的所谓陪审团制度从实质上讲，搞得就是人民满意不满意，跟着人民的感觉走，不是吗?人家几个陪审员在法庭上一举手，一表决案件有罪无罪，罪大罪小就这样定了。用我们的话讲就是人民代表代表着人们，为了人民。我看人家陪审员就是在法庭上代表人民的。他们的决定也就是人民的决定，他们满意不满意，也就是人民满意不满意，答应不答应了。人民满意不满意在实行陪审团制度的国家刑事审判中应该是占第一位的，也是他们首先重点考虑的问题。不是吗?就是以社会和人民群众的感觉为依据，法律规定为其次的模式，来审理案件的，且每个案件都是个案的审理。

“西方的陪审团制度的陪审团组成人员就是代表所谓的民意的。陪审团的成员都是普通百姓，他们不比专业的法官懂法和程序!但陪审团制度既是法与情的一种平衡，也是民意对法官们殉私枉法的一种制衡和自我修正机制，更是民意大于法的一种体现DD当一种法不能体现民意的时候，要么修改法律，要么就尊重民意，陪审团制度巧妙地解决了这个问题，使各种案件在不修改法律的情况下也能得到合情合理的判决，使正义得到伸张，既避免了来回修改法律的麻烦和不及时，也维护了法律的尊严。而我国恰恰没有这种制衡和修正机制，所以在我国就老是出现法官们殉私枉法和不公引起的恶性案件。”(引自一网友)南京徐老太案、许霆案，刘涌案就体现了法律规定和人民满意不满意的价值冲突。

不是天天讲民主法治就是好吗，那你也学着点啊。人家老王不就提了点看法吗，你就哗然了，可人家提的观点实质上讲不就是你们天天在争取的陪审团制度吗?我就不明白你们个个都哗然个啥。

3.实习律师培训的学习心得体会篇三

从第一天李会长讲课开始，就有好多律师讲我们律师应走专业化的道路，要一门精，不要样样都懂，样样又都不行。好多律师都好拿英美、香港来举例，证明律师专业化的重要性。直到后来一位律师讲到台湾律师的情况时，说人家台湾的高雄平均每2个半律师就有一个所，且大多律师都是“万金油”律师，专业化程度不高。我就在想，为什么台湾会和英美，香港不一样呢?难道台湾的市场经济不发达吗？显然不是。那是什么呢？突然我恍然大悟了，我明白了，两者区别的最根本原因在于两者处在不同的法系，也就是我们通常讲的英美法系和大陆法系。

我们大家都知道英美法系和大陆法系在法律适用上要证明问题或者说论证某一观点时的论证方法不同——前者习惯用归纳的形式，后者者习惯用演绎形式。归纳有时叫做归纳逻辑是论证的前提支持结论但不确保结论的推理过程。归纳是从个别性或特殊性知识的前提得出一般性知识的结论的推理。它是一种或然性的推理，即前提真结论未必真。它是从一系列具体事实概括为一般原理的推理方法。透过大量的现象来抓本质，将一定的事实（现象、过程）归入某个范畴，并找到支配的规律性。大陆法系则是演绎法，特征是从一般到个别，也就是从一般的原理为前提去论证个别事物，从而推导出一个新的结论。

这样的论证问题方法的差异表现在立法上就是——英美法系采用的是判例法，大陆法系则是成文法。判例法其基本原理是“遵循先例”，即法院审理案件时，必须将先前法院的判例作为审理和裁决的法律依据；对于本院和上级法院已经生效的判决所处理过的问题，如果再遇到与其相同或相似的案件，在没有新情况和提不出更充分的理由时，就不得作出与过去的判决相反或不一致的判决。法院的审级越高，其判例适用的范围就越广，所有法院必须考虑本院以前的判例；上诉审法院一般也要受自己判例的约束，最高审级法院判例，对所有下级法院都有约束力。大陆法系则是规则明确、系统。规则之间的逻辑关系构成一个概念体系、制度体系，运用容易。是指从一个大前提出发来得出一个结论。一个大前提，一个小前提，如果大前提包含了小前提，从而得出一个确定的结论。例如大前提，人都会死。小前提，苏格拉底是人。结论，苏格拉底会死。

4.实习律师培训经典语录篇四

为了推进申请律师执业人员实习集中培训工作的科学化、规范化、制度化，加强实习集中培训期间的管理工作，市律协制定如下考勤制度及培训纪律，提请各位参加培训人员注意：

一、考勤制度

集中培训期间实行考勤制度，建立《实习人员集中培训考勤表》，实行课前、课后签到制度，并采取不定期抽查的方式统计课间考勤情况。考勤情况作为集中培训考核内容。

实习培训期间一般不得请假，如有特殊原因请假者必须应提供有关材料：病假需要提供医院证明，事假需提供律所证明并提供相应工作的凭证，逾期未归者，按无故旷课处理。

培训期间，迟到或早退1小时以上的，按缺课半天（4课时）计算；课间抽查发现缺课的，按缺课半天（4课时）计算。累计缺课达16课时以上的，无故旷课8课时以上的或有严重违纪行为的，本次集中培训考核等次定为不合格。

二、培训纪律

实习人员应该自觉遵守培训纪律，如有违反下列纪律的，经工作人员劝说无效的，工作人员将在其第二次违反纪律时记录实习人员的违纪情况，违纪当天按缺课半天（4课时）计算。如再出现违纪情况，违纪人员将按照培训考核不合格处理。

1、集中培训人员参加培训时，需凭本人实习证换取门禁卡，非本人不得参加培训。

2、集中培训人员应当遵守作息时间，准时到课，不迟到，不早退。不得代替签到，否则替签人员视为缺课

3、培训期间不得随意离开教室，不得从事与培训无关的事。

4、要尊重授课教师，着装要整洁得体，行为举止要文明，不得在教室内吸烟。

5、遵守课堂纪律，上课期间应将关闭手机或将手机铃声调至无声，不准在教室内接听手机。

6、要遵守社会公德，爱护公物，节约水电，维护公共卫生，保持环境整洁。

三、考核办法

1、考核方式：综合考察培训期间考勤、笔试、个人总结情况。

（1）考勤：依据考勤管理制度的规定。

（2）笔试：主要考核培训期间课程内容，采取开卷方式进行。

（3）个人总结：参加培训的人员要在集中培训结束后一周内提交不少于2000字的个人小结(shixipeixun@163.com)。内容包括：参加培训各项活动的情况；自学、笔记、作业等学习环节的完成情况；参加培训后的体会和收获等。

5.企业培训经典语录大全篇五

2、要做到职业化就要快乐地做必须做的事！——张鹏浩

1.态度比真相更重要 2.行动比口号更重要 3.疏导比封堵更重要。

2、当危机发生时，你的发言需谨慎，言论注意措辞，不可枉下结论，利用有效的方法和策略化解危机。

2.遇到问题有目的性地找出原因，制定改进方案，然后按计划执行。——仁脉顾问高级培训讲师金树松

企业管理经典语录

1、上下同欲者胜。

2、你能站多高，就能看多远。

3、天道酬勤，商道酬信。

4、菩萨心肠，霹雳手段。

5、经营从心开始，什么事都会迎刃而解。

6、经营好的企业赚钱，管理好的企业健康，文化好的企业快乐!

7、利益是团队的前提，精神是团队的灵魂。

8、领导是领导思想，管理是管理能力，经营是经营筹码。

9、市场竞争的最高原则是：利战而不怒战，重战而不好战。

10、你的境界有多高，你的事业才能有多大。

11、小成功靠个人，大成功靠团队。

12、从最不满意的客户身上，学到的东西最多。

13、布局决定结局。

管理篇

1、管理没有绝对的对错，只要适合你的企业即可。

2、管理的最高境界，就是自己管自己。

3、企业管理的二十字方针：靠制度管人，按程序办事，凭业绩考核，用奖励激励。

4、没有完美的个人，只有完美的团队

5、让他人变得优秀就是伟大。

6、下君尽已之力，中君尽人之力，上君尽人之智。

7、只关注下属的短板则天下无可用之人，反之则天下皆可用之人。

8、沟通是在做事之前，通沟是在做事之后。

9、少给员工讲品德，多给员工讲应得。

10、当竞争形成的时候，管理就变得简单了。

11、一流领导者统一员工的思想，二流领导者统一员工的行动，三流领导者统一员工的形象。

12、奖得心花怒放，罚得胆颤心惊。

13、管理的本质不仅在于知，更在于行。

14、管理越简单越好，但不能牺牲品质。

15、海尔管理法：当天发现的问题，必须当天解决。

16、正确处理客户投诉的原则：

1、耐心倾听客户抱怨，坚决避免与其争辩;

2、想方设法平息抱怨，消除怨气;

3、要站在客户立场上将心比心;

4、迅速采取行动，先处理情感再处理事件。

17、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。

18、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。

19、管理无情，人有情。

质量篇

1、优秀的产品，一定是优秀的员工干出来的。

2、累计点滴改进，稳步巩固提升。

3、做人要求实，做事要求成，做工要求质。

4、经营就是经营人的需求。

5、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。

6、只有不完美的产品没有挑剔的客户。

7、有品质才有市场有改善才有进步。

8、一个产品，抓眼球、揪耳朵、顺其口，都不如暖人心。安全篇

1、幸福是棵树，安全是沃土。

2、人人讲安全，事事为安全;时时想安全，处处要安全

3、安全是最大的节约事故是最大的浪费。

4、宁绕百丈远不冒一步险激励篇

1、在岗一分钟，尽责六十秒。

2、多看点书吧，它对你的将来总是会有益处的。

3、你比别人强一点，别人就会嫉妒你，你比别人强许多，别人就会仰慕你。

4、企业家的智慧，就是把企业的目标转换成员工的目标，让员工觉得自己是在为自己奋斗。

5、激励不是算计别人，而是形成双赢。

6、发令枪一响，你是没时间看对手是怎么跑的。只有明天，才是我们真正

7、人的能力是有限的，人的努力是无限的。

修养篇

1、所有的宗教只有一个字：爱。

2、在永远理解别人的同时，还要理解别人的不理解，这就是理解。

3、聆听每一个人的声音，是领导沟通的绝招之一。

4、快乐的心态，并非去追求快乐，而是能够承担悲苦。

5、世界本来是不公平的，如果你的心平了，世界就公平了。

6、这个世界不缺乏美，而是缺乏发现。

7、若想被人赞赏，就要学会欣赏。

8、成熟的稻谷都是低着头的，唯有不成熟的稻谷才是昂着头的。

9、不要认为自己聪明，那是有人在你面前表现出了谦卑。

10、细节决定成败，懒惰必受其害。

11、没有诚信的人，说话没人听，那是人格的破产。

12、我们每天上班要做的第一件事就是：先整理心情，再处理事情。

13、一流学习者创新，二流学习者运用，三流学习者传承。

14、你的爱能覆盖多少人，那么你的目标就会有多大。

15、你越想拥有什么你越会失去什么，你越奉献什么就越能达到什么。

16、修身：日日精进，日行一善。

17、心灵升华：把企业建成滋养心灵的道常

18、只有宗教般的意志和初恋般的热情，才能成就某种事业。

19、道德传家，十代以上;耕读传家，次之;诗书传家，又次之;富贵传家，不过三代。

20、宽其心容天下之物，虚其心受天下之善，平其心论天下之事，潜其心研天下之理，定其心应天下之变。

21、别在喜悦时作出承诺，别在忧伤时作出回答，别在愤怒时作出决定。

22、多读书以养胆气，少忧虑以养心气，戒发怒以养肝气，薄滋味以养胃气，惟谨慎以养神气，顺时令以养元气，须慷慨以养浩气，胸豁达以养正气，傲冰霜以养骨气，当忍让以养和气，应谦恭以养锐气，莫怠懈以养志气。

23、人生九度：

①工作方面，能力不敌态度;

②事业方面，才华不敌韧度;③知识方面，广博不敌深度;

④思想方面，敏锐不敌高度;

⑤做人方面，精明不敌气度;

⑥做事方面，速度不敌精度;

⑦看人方面，外貌不敌风度;

⑧写作方面，文采不敌角度;

⑨方法方面，创意不敌适度。

24、与有智慧者共事，从无字句处读书。

25、对上司谦逊，是一种责任;对同事谦逊，是一种素养;对部属谦逊，是一种尊荣。

26、知识从学习中获得，素质从改善中进步。

27、看别人不顺眼，首先是自己的修养不够。

28、一个人快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。

29、取是才能，舍是境界。员工篇

1、员工生活中的一点小事，也许就是企业发展中的一件大事。

2、从员工走进公司的第一天起，我就认为他是最优秀的。

3、不要轻易抛弃自己的员工——不抛弃、不放弃。

4、领导重用你的目的，不是因为你很优秀，而是希望你做得更好。

5、一等同事互相尊重，各尽其能;二等同事合作无间，互补互信;三等同事孤僻独行，自以为是;四等同事兴风作浪，尽坏好事。

6、员工培训是企业风险最孝收益最大的战略性投资。

7、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业

8、员工是公司的第一产品，所以，培养优秀的员工，是企业运作的首要目标。

企业经典语录

1.决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业;真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传的，甚至文化程度教育背景都不高，在这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。

——彼得·德鲁克

2.推销的要点不是推销商品，而是推销自己。

——乔·吉拉德

3.我最信奉的是员工的力量。我相信如果他们犯了错误，应该让他们明白这并不会导致恶果。真正能够导致恶果的是犯了错误却竭力加以掩盖。但是如果员工不愿意犯错误，那么他们永远不可能作出正确的决策。另一方面，如果他们总是犯错误，你就应该让他们去为你的竞争对手工作。

——花旗集团经营格言

4.少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真。——佚名

5.凡是无法衡量的，就无法控制。——佚名

6.没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

——特德·莱维特

7.利人为利己的根基。在商业经营上，如果老是为自己着想，而不顾及他人，利也就可能随之“飞”了。

——梁宪初

8.做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治、观局势。

——潘洪江

9.绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或不久的将来就可能要做的事。

——邱吉尔·B·谢安东

10.只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。

——高桥宪行

11.在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。

——约翰·多伊尔

12.世界上没有夕阳企业，只有落后和不思进取的企业。

——佚名

13.在中国，创新就是率先模仿。

——佚名

14.产品就是人品，次品就是敌人。

——佚名

15.为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。

——青木武一

16.经理人不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定的报负，并使之朝目标勇往直前。

——G·雷蒙德

17.办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。

——浦木清十郎

18.一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。

——松下幸之助 19.管理的第一目标是使较高的工资与较低的劳动成本结合起来。——泰罗

20.作为领导者，必须拥有表达清楚、准确的自信，确信组织中的每一个人都能理解事业的目标。

——佚名

【扩展阅读篇】

【词语定义】格言格言是一个人机智之精华，众人汇成的睿智.聪明人的智慧，老年人的经验，都在格言里面。格言，可以作为人们行为规范的言简意赅的语句。从句法结构角度说，格言是相对完整、相对独立的句子，可以独立用来表达思想。言简，促人有美德。如：「满招损，谦受益。」。《宋史·吴玠传》：「玠善读史，凡往事可师者，录置座右，积久，墙牖皆格言也。」在内容上它是人生经验和规律的总结，具有教育意义;在语言形式上简洁而精练。因此，格言与谚语、名言、警句、箴言等有着直接的血缘关系，可以说，只要是有教育意义的精练语句，都可以称为格言。只是谚语来源于民间无名氏之口，或经众人加工而成，而名言则大多数出于名人生格言

人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

谁若游戏人生，他就一事无成;谁不能主宰自己，便永远是一个奴隶。——歌德

我们要把人生变成一个科学的梦，然后再把梦变成现实。——居里夫人

要体验人生，就要把握现实，相信现实。——拉蒂特

人的一生是短的，但如果卑劣地过这一生，就太长了。——莎士比亚

人生的道路有成千上万条，每一条都要它各自的风貌。

路的好坏不在于崎岖多少，只在于谁能最终达到目标。——申宝峰

不要抄近道，否则会白跑。不要绕远道，否则会迟到。

不要走邪道，否则会坐牢。不要走黑道，否则会挨刀。

不要只想要，付出不能少。不要急着要，一定要戒躁。

不要求回报，该到自然到。不要急得到，心静便无恼。不要怕人笑，看谁笑到老。不要怕辛劳，勤是传家宝。

不要怕摔跤，起来是英豪。不要怕阻扰，继续挺起腰。

不要装知道，不懂就请教。不要放大炮，说话要可靠。

说话要想好，办事要公道。说到要做到，不要瞎编造。

出名要趁早，赚钱要靠脑。该了就要了，不爱就拉倒。

做人要地道，才能步步高。走就走正道，好人有好报。——申宝峰《人生悟》生命格言

生命，那是自然付给人类去雕琢的宝石。——诺贝尔

生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭

生命是一条艰险的峡谷，只有勇敢的人才能通过。——米歇潘

生命如同寓言，其价值不在与长短，而在与内容。——塞涅卡

生命在闪光中现出绚烂，在平凡中现出真实。——伯克

谁能以深刻的内容充实每个瞬间，谁就是在无限地延长自己的生命。——库尔茨

生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特命运格言

命运就是对一个人的才能考验的偶然。——蓬皮杜

聪明的人造就机会多与碰到机会。——培根

平凡的人听从命运，只有强者才是自己的主宰。——维尼

如果错过了太阳时你流泪了，那么你也要错过群星了。——泰戈尔

一个人的性格决定他的机遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的机遇。

——罗曼.罗兰友谊格言朋友需要你今天帮助,千万不要等到明天。——佚名

桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情。——李白

和你一同笑过的人,你可能把他忘掉,但是和你一同哭过的人,你却永远不忘.。——纪伯伦

谁要求没有缺点的朋友,谁就没有朋友!——谚语

朋友间保持一定的距离,而使友谊永存。——查理士

友情的纽带,或会因情绪激动而绷紧,但决不可折断.——林肯

周围都有好朋友的人,比四面楚歌的人不知幸福多少。——卡内基夫人

财富不是真正的朋友，而朋友却是真正的财富。

近朱者赤,近墨者黑。——傅玄

情深恭维少,知己笑谈多。——谚语

独学而无友,则孤陋而寡闻。——孔子

树直用处多,人直朋友多。——谚语

怯懦的人,会把朋友送给刽子手。——罗曼·罗兰

朋友看朋友是透明的,他们彼此交换着生?——罗曼·罗兰

良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。——谚语

酒逢知己千杯少,话不投机半句多。——谚语

真正的朋友应该说真话,不管那话多么尖锐…… ——奥斯特洛夫斯基

朋友间必须是患难相济,那才能说得上是真正的友谊.——莎士比亚

世界上没有比友谊更美好,更令人愉快的东西了;没有友谊,世界仿佛失去了太阳.——西塞图

与朋友交而不信。——《论语》

信任一位虚伪的朋友,增加一个敌对的证人.——西班牙谚语

什么是朋友?朋友就是你可以精诚相待的人——西塞图

在这个世上,诚实的人最尊重,最珍视的莫过于真正的朋友,这种朋友可以说是另一个自我.我们的朋友比想象的少，却比我们认识的多。——霍夫曼斯塔尔

友谊是个无限的天地，它多么宽广啊。——罗·布朗宁励志格言

人生难免经历挫折和悲伤，再痛再苦不要放在心上.风雨过后才会有彩虹和阳光，雨过天晴终究会晴朗。——申宝峰 ★

人生酸甜苦辣都要尝一尝，尝尽人间冷暖才能成长.历尽重重磨难才能变坚强，遇到困难要挺起胸膛。——申宝峰 ★

哪怕前方布满了风霜，哪怕前方有大风大浪。

也要更加斗志昂扬，一路高歌乘风破浪。——申宝峰 ★

幸福不会平白无故从天而降，付出努力才会有补偿.没有人能随随便便就辉煌，除非只是好梦一场。——申宝峰 ★

心中有梦想就要一如既往，不能遇到困难说放就放.千锤百炼才能磨炼出好钢.饱经风霜才能更强。——申宝峰 ★

哪怕前方有虎豹豺狼，哪怕前方有魑魅魍魉

也要更加奋发图强，一路高歌冲向前方。——申宝峰 ★

只要有梦想装在心上，朝着梦想去飞翔.不怕一切困难和阻挡，一定会如愿以偿。——申宝峰

管理学经典语录

来源：邵寒的日志

一、将合适的人请上车，不合适的人请下车

1、企业即人——日本经营之神松下幸之助

2、企业最大的资产是人——日本经营之神松下幸之助

3、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处——著名管理学家彼得·杜拉克

4、卓有成效的管理者善于用人之长——著名管理学家彼得·杜拉克

5、造人先于造物——日本经营之神松下幸之助

6、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资——著名的企业管理学教授沃伦·贝尼斯

7、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中——管理学者詹姆斯·柯林斯

8、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才——世界首富比尔·盖茨

9、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司——世界首富比尔·盖茨

10、将合适的人请上车，不合适的人请下车——管理学者詹姆斯·柯林斯

11、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家——联想集团总裁柳传志

二、对产品质量来说，不是100分就是0分

1、质量是维护顾客忠诚的最好保证——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇 2、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士

3、对产品质量来说，不是100分就是0分——日本经营之神松下幸之助

4、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来——华硕总经理徐世明

5、质量等于利润——管理思想家汤姆·彼得斯

6、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在——质量管理大师菲利普·克劳斯

7、产品质量是生产出来的，不是检验出来的——美国质量管理大师威廉·戴明博士

三、企业的成功靠团队，而不是靠个人

1、企业的成功靠团队，而不是靠个人——管理大师罗伯特·凯利

2、合作是一切团队繁荣的根本——美国自由党领袖大卫·史提尔

3、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛——通用电话电子公司董事长查尔斯·李

4、大成功靠团队，小成功靠个人——世界首富比尔·盖茨

四、创新是做大公司惟一之路

1、不创新，就灭亡——福特公司创始人亨利·福特

2、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力——著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯

3、创新是做大公司的惟一之路——管理大师杰弗里

4、顾客是重要的创新来源——管理学家汤姆·彼得斯

5、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们——英特尔公司总裁安迪·格罗夫

6、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造——哈佛大学教授西奥多·莱维特

7、创新就是创造一种资源——管理大师彼得·杜拉克

五、管理就是沟通、沟通再沟通

1、管理就是沟通、沟通再沟通——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

2、沟通是管理的浓缩——沃尔玛公司总裁萨姆·沃尔顿

3、管理者的最基本能力：有效沟通——英国管理学家L·威尔德

4、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽——美国女企业家玛丽·凯

5、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通——日本经营之神松下幸之助

六、管理就是决策

1、管理就是决策——美国著名管理学家赫伯特·西蒙

2、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的——世界著名的咨询公司——美国兰德公司

3、正确的决策来自众人的智慧——美国社会学家T·戴伊

4、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉——美国企业家S·M·沃尔森

5、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会——美籍华裔企业家王安博士

6、在没出现不同意见之前，不做出任何决策——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆

7、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里——美国经济学家托宾

8、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏——瑞士军事理论家菲米尼

9、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键——美斯坦大学教授艾森哈特

10、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡

11、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。——联想集团总裁柳传志

七、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业

1、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业——法国企业界名言

2、管理是一种严肃的爱——美国国际农机商用公司董事长西洛斯·梅考克

3、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多——美国西南航空公司总裁赫伯·凯莱赫

4、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资——日本麦当劳董事长藤田田

5、除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工——日本经营之神松下幸之助

6、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键——IBM创始人托马斯·沃森

7、是员工养活了公司——亚州首富李嘉诚

八、授权就像放风筝

1、管得少，就是管得好——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

2、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的——管理专家旦恩·皮阿特

3、成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手 ——管理专家彼特·史坦普

4、信任固然好，监控更重要——前苏联国家领导人列宁

5、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放——国际战略管理顾问林正大

6、授权并信任才是有效的授权之道——管理专家柯维

8、用他、就要信任他；不信任他，就不要用他——经营之神松下幸之助

9、管理层次越少越好——克莱斯勒汽车公司董事长本·比德维尔

10、管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

九、在企业内部，只有成本

1、在企业内部，只有成本——美国管理大师彼得·杜拉克

2、多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费——克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡

3、省钱就是挣钱——美国石油大王约翰·洛克菲勒

4、经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点——台塑集团董事长王永庆

5、为顾客节省每一分钱——沃尔玛创始人萨姆·沃尔顿

十、竞争对手就像磨刀石一样

1、竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常的锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉了——3721网站总裁周鸿祎

2、第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话——阿里巴巴网站总裁马云

3、如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

4、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益——哈佛商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特

5、多想一下竞争对手——世界首富比尔·盖茨

6、惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力——壳牌石油公司德格

7、我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化——甲骨文中国公司总经理胡伯林

8、如果你不能战胜对手，就加入到他们中间——美国企业界名言

9、速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

10、新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼——美国思科公司总裁钱伯斯

十一、细节决定管理成败

1、魔鬼存在于细节之中——国际建筑大师密斯·凡·德罗

2、不放过任何细节——日本经营之神松下幸之助

3、差错发生在细节，成功取决于系统——全球最大的连锁饭店马瑞特总裁比尔·马瑞特

4、把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡——海尔公司总裁张瑞敏

5、企业未来的竞争，就是细节的竞争——”商业教皇“布鲁诺·蒂茨

6、细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误——《细节决定成败》作者汪中求

7、管理就是做好无数小的细节工作——国际战略管理顾问林正大

十二、企业的成功，20%在策略，80%在执行

1、制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行——联想集团总裁兼CEO杨元庆

2、战略越精炼，就越容易被彻底地执行——花旗银行董事长约翰·里德

3、三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好——日本软银公司董事长孙正义

4、让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路——战略专家姜汝祥

5、企业的执行力靠的就是纪律——中国台湾华建公司总裁卢正昕

十三、现代企业离不开危机管理

1、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰——海尔集团总裁张瑞敏

2、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机——美国大陆航空公司总裁格雷格·布伦尼曼

3、微软离破产永远只有18个月——世界首富比尔·盖茨

4、预防是解决危机的最好方法——英国危机管理专家迈克尔·里杰斯特 5、21世纪，没有危机感是最大的危机——哈佛商学院教授理查德·帕斯卡尔

十四、奖励什么，就会得到什么

1、奖励什么，就会得到什么——管理专家米契尔·拉伯福

2、我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人——管理专家米契尔·拉伯福

3、不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍 ——管理学者史蒂格

4、不只奖励成功，而且奖励失败——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

5、无法评估，就无法管理——管理学家琼·玛格丽塔

6、你不能衡量它，就不能管理它——管理大师彼得·杜拉克

7、如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视——IBM公司总裁郭士纳

中国式企业管理文化

只有制度没有文化：要么执行有力，要么执行崩盘！

只有文化没有制度：要么自然推动，要么软弱无力！

文化和制度是相溶匹配的，才能将执行力度发挥到极致！

企业的成功20％靠战略，80％靠执行，有战略没执行，企业有方向，团队却没力量；有执行没有战略，团队有力量却没有方向，执行，就是在战略方向的指导下不折不扣的拿到结果。

措施是执行中最重要的纽带，抓住这根纽带就不会有失手的可能！永远不要改变既定目标，只要增加措施就一定可以做到。

没有成果不好的下属，只有执行不力的上司。下属不会做出你希望的结果，只会做你将要检查的事情，检查让计划落地生根。

老板累是“自找的”，只顾自我行动而不是运用团队整体的力量，导致自我行动力与组织执行力成反比，更有甚者接受反授权或插手已授权，让自已更无力自拨，执行，让累的老板拨身解放！

不管是奖励还是惩罚，你都是为自己的承诺负责任，奖惩都要在约定的第一时间兑现，兑现承诺要大张旗鼓，就会有最大的冲击力，执行没有将功补过，只有惩罚分明！

没有错误的行只有错误的战略，战略错了，也可透过强大的执行力拿到想要的成果，还可以培养团队成员在执行中不折不扣的秉性！

执行不力的三大病症：制度缺位，人员平庸，文化迷失！

执行病症的三大对应良药：对制度：没有条件！对人员：没有借口！对文化：没有不可能！

如果只做过程的事就可以被原谅，就培养了不注重有价值成果的习惯！如果过程到位便获得奖励，员工就不会为成果负责任！

很多的制度不能彻底的实施是来自老板的自我和无常！老板是企业执行第一推动力，也是执行的第一障碍！

什么样的制度培养什么样的人，不是好人才有好报，而是好报才有好人！伟大的制度可以让一个平凡的人变得伟大，一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变得糟糕！

一个不完善的制度，透过好的执行惯性，也会拿成成果，只是成果不是最好而已，而好的制度没有好的执行惯性，照样拿不到好的成果！有力的执行优先于更好的制度！

公司一定要有强硬霸道的人，随时要准备得罪人，并做好孤独的准备，只有这样公司才能进化！如果所有的下属认为领导人是好人，那么他好坏不分，他是十足的中庸派！

文化是渗透人心最重要的力量，你不需要雇用躯体，只需要抢占心智，而心智是透过文化才能抢占！

能人中的首善大肆表彰，能人中的首恶坚决拿下，有功多从下属开始奖励，有过多从上司开始惩罚，这样可以促使上下团结一致，形成巨大的战斗力和凝聚力。

执行讲究果因关系，先讲成果再讲原因，没有成果就没有原因，先讲原因会让他找到借口的力量，先讲成果，再讲因让他难以自圆其说。

无条件执行：满足一个人的条件就会激发一群人提要件的证据，就是打击无条件的优秀执行者，提条件的人也许对你很重要，重要到甚至会牵扯到企业的生死存亡;所以要么快速复制接班人，要么把他负责的事情砍掉，换来整个企业的强大和无障碍的执行力。

达成共识是避免执行障碍最重要的原则！有分歧是正常的。没有分歧有两种情况：

1、达成共识

2、不负责任。不一定少数服从多数而是战略影响策略。

一个强大的公司，他的股份体系肯定是系统多元的，用股份吸引沉淀下来的高端人才，越分越多，越分才越大。财聚人散，财散人聚！光奖物质不奖精神，会培养员工的唯利是图，光奖精神不奖物质会导致员工没有欲望，也就没有了执行的狼性。

经典管理语录经典语录之一：

只有制度没有文化：要么执行有力，要么执行崩盘！只有文化没有制度：要么自然推动，要么软弱无力！只有文化和制度是相溶匹配的，才能将执行力度发挥到极致！

经典语录之二：

企业的成功20%靠战略，80%靠执行。有战略没执行，企业有方向，团队却没力量；有执行没有战略，团队有力量却没有方向。执行，就是在战略方向的引导下不折不扣地拿到成果。经典语录之三：

措施是执行中最重要的纽带，抓住这根纽带就不会有失手的可能！永远不要改变既定目标，只要增加措施就一定可以做到。

经典语录之四：

没有成果不好的下属，只有执行不力的上司。下属不会做出你希望的结果，只会做你将要检查的事情，检查让计划落地生根。

经典语录之五：

共识之前非常民主，共识之后绝对独裁。民主是为了决策正确无误，独裁则是培养服从习惯。

经典语录之六：

奖要舍得，奖要奖得心花怒放！罚要狠心，罚要罚得心惊胆战！奖励可以引发更大贡献，惩罚可以避免重复性损失。

经典语录之七：

老板累都是“自找的”，只顾自我行动而不是运用团队的力量，导致自我行动力与组织执行力成反比，更有甚者接受反授权或插手已授权，让自己更无力自拔，执行，让累的老板抽身解放！

经典语录之八：

没有错误的执行只有错误的战略。战略错了，也可透过强大的执行力拿到想要的成果，还可以培养团队成员在执行中不折不扣的秉性！

经典语录之九：

执行不力的三大病症：制度缺位、人员平庸、文化迷失！执行病症的三大对应良药：对制度—没有条件！对人员—没有借口！对文化—没有不可能！

经典语录之十：

如果只做过程的事可以被原谅，就培养了不注重有价值成果的习惯！如果过程到位便获得奖励，员工就不会为成果负责任！

经典语录之十一：

很多的制度不能彻底的实施是来自老板的自我和无常！老板是企业执行第一推动力，也是执行的第一障碍！要想执行别人先把自己执行了！

经典语录之十二：

经典语录之十三：

一个不完善的制度，透过好的执行惯性，也会拿到成果，只是成果不是最好而已。而好的制度没有好的执行惯性，照样拿不到好的成果！有力的执行优先于更好的制度！

经典语录之十四：

经典语录之十五：

文化是渗透人心最重要的力量，你不需要雇用躯体，只需要抢占心智。而心智是通过文化才能抢占！

经典语录之十六：

能人中的首善大肆表彰，能人中的首恶坚决拿下，有功多从下属开始奖励，有过多从上司开始惩罚，这样可以促使上下团结一致，形成巨大的行动力和凝聚力。

经典语录之十七：

一个强大的公司，他的股份体系肯定是系统多元的，用股份吸引市场中沉淀下来的高端人才，越分越多，越分才越大。财聚人散，财散人聚！光奖物质不奖精神，会培养员工的惟利是图，光奖精神不奖物质会导致员工没有欲望，也就没有了执行的狼性。

经典语录之十八：

达成共识是避免执行障碍最重要的原则！有分歧是正常的。没有分歧有两种情况：

1、达成共识

2、不负责任。不一定少数服从多数而是战略影响策略。

经典语录之十九：

无条件执行：满足一个人的条件就会激发一群人提条件的证据，就是打击无条件的优秀执行者。提条件的人也许对你很重要，重要到甚至会牵扯到企业的生死存亡；所以要么快速复制接班人，要么把他负责的事情砍掉，换来整个企业的强大和无障碍的执行力。

经典语录之二十：

执行讲究果因关系，先讲成果再讲原因，没有成果就没有原因。先讲原因会让他找到找借口的力量；先讲成果，再讲原因让他难以自圆其说。

经典语录之二十一：

不管是奖励还是惩罚，你都是为自己的承诺负责任，奖惩都要在约定的第一时间兑现，兑现承诺要大张旗鼓，就会有最大的冲击力。执行没有将功补过，只有奖惩分明.中层经理培训练目标有三

2010-07-02 14:56:06| 分类：管理箴言 | 标签： |字号大中小订阅

一、灌输管理理念，促进管理技能的发挥。

二、充实与职务上相关的管理知识以及管理制度的应用与务实作业，以提高经理人员对事物的处理能力与效率。

三、加强成本分析的观念，培养工作分析与改进的能力并增进经理人员经营分析的能力。

6.实习律师实习总结篇六

2015年8月13日至2016年8月13日，为期一年的实习期转瞬即逝。通过这一年的实习，对于律师这个行业本身有了更深入的了解，对于律师业务有了初步的学习，相关法律文书的撰写，案件焦点的把握，法律关系的分析等等。这一年里，收获颇多，也有诸多的困惑与焦虑。现就这一年的实习生活，做一个简单的总结。

一、更加深入了解律师行业。

因为在成为实习律师，进入律师这个行业之前，自己在某司法行政机关工作，并担任公证律师管理科副科长一职，在自己的日常工作，尤其是与当地律师的沟通交流中，对于律师行业有一个初步的了解。但终究未能身临其境，不能切身的感受这个行业。基于对这个行业的向往，我于2015年6月辞去公职，进入北京盈科（合肥）律师事务所，开始自己的实习律师生活。通过这一年的实习，对于律师行业的认知相比之前有转变、更深入。

首先是对律师行业认知的转变。之前对于律师的认识可能和大多数人一样：职业高端、工作轻松、收入颇高。而经过这一年的实习生活，通过自己的切身体会，以及一年里所了解的实际情况，可能现实情况并非如我之前所想的那样。想法很美满，现实很残酷。这可能是对这个行业一个很好的总结。律师工作并非如我们所想的那么轻松，这个行业也讲究一个长线投资，而这个投资最主要的就是要不断的学习，研习法律法规，但又不能仅仅拘泥于此，因为一个优秀的律师必然是一个知识渊博的人，仅有充足的法律知识是不够的。而在具体案件中，律师要面对委托人、对方当事人、法官三方，如何面面俱到，最大限度的保护当事人的合法权益，这需要律师多方考虑，综合把握。而对于所谓律师“收入颇高”的说法，现在了解到这个行业中有着“二八定律”、“三五八定律”的说法。所谓“二八定律”，这个行业中绝大部分律师的收入并非如我们想象的那么高，仅仅只有极少数律师的收入能够说得上是收入颇高，衣着光鲜背后的酸楚只有自己知道。而所谓的“三五八定律”三年打基础、五年过度、八年成名，而很多律师在这个过程中逐渐脱离这个行业，这几年的时间成本以及其他消耗，个中滋味，谁尝谁知。

其次是对律师作风认知的转变。我国社会对于律师行业有一个非常不好的认识：能喝酒、会抽烟、搞关系，认为不会喝酒、不会抽烟，不予法官、检察官以及政府部门搞好关系就不能做律师，做不好律师。现在发现这其实是对律师行业一个非常大的误解，也是对律师职业形象的一个重大伤害。不可否认的是律师队伍里确实存在这样的一些律师，通过酒桌场上搞关系找案源，或者是达到其他目的。但是瑕不掩瑜，我们不能因为这个行业里存在极少数这样的现象，就否认这个行业的主流是清澈的这样事实。律师在成为律师之前，都接受了专业的法律知识学习，又接受过司法考试的洗礼。因此，绝大部分律师的心里都有法治梦、法治社会的崇高精神追求。一个有崇高精神追究的人必定不会是一个低俗的人，一个有崇高精神追究的职业必定是一个充满正能量的职业。

二、作为律师应有技能的提升。首先是诉讼文书撰写技能的提升。

在实习的这一年里，先后跟随指导老师以及其他律师先后办理案件近二十件，而对于每起案件，在翻阅当事人提供的证据材料之后，自己都会尝试撰写起诉状、证据目录，对于我方是被告的案件，也会尝试去撰写答辩状。案件开庭之前，自己在学习指导老师以及其他律师之前代理的相似案件之后，学习撰写代理词。众所周知，看别人写，与自己动手写，这其中的差别与差距是非常大的。自己在撰写完相应的诉讼文书之后，会积极将撰写文书交给指导老师或者其他执业律师，指导修改。修改完之后再对比指导老师所撰写的相应文书，通过对比，找寻其中的差距，自己的不足，并就自己的不足部分不断的总结，在以后法律文书的撰写过程中，不断的修正。通过不断的学习与改进，自己在诉讼文书撰写技能上有了很大的提升。

其次是接待当事人技能的提升。

自己实习期间一直跟随指导老师学习如何接待当事人，同时，也十分珍惜跟随其他执业律师后面学习的机会。面对不同的当事人，不同的诉求，我们要学会采取不同的接待方式。通过这一年的学习，自己在接待当事人的技能方面有所提升，首先学会了耐心听取当事人的陈述，更重要的是学会在听的过程中重点剖析当事人的诉求以及案件的争议焦点。在此之后，作为一名负责任的律师应该把案件中可能存在的相应风险点给当事人做一个分析。

第三是办理案件技能的提升。通过一年中十几个案件的办理，自己的案件办理技能，尤其是开庭的能力得到了很大的提升。从开始的怕发言，到现在的想发言；从开始的照本宣科、到现在的局部发挥；从开始的心慌身抖，到现在的坦然应对。每一次开庭对于自己都是一个很大的提升，不仅是开庭能力的提升，自己更注重的是开庭时整个心理承受能力的提升。相比指导老师以及其他很多律师前辈开庭时的泰然自若，自己很有很长的路要走。

三、自己的不足及忧虑。首先是沟通能力有待继续加强。

一直以来，自己更多的是一个内向的人，对于律师这个行业，我们会有这样的感觉，外向的人会更有优势。虽然自己在沟通能力与沟通技巧上一直注意加强与培养，但是这方面的能力还是十分欠缺。自己在以后的执业以及生活中，要更加加强自己的自信，积极主动的与他人沟通，不断提升自己的沟通能力。

其次是案源拓展能力亟待提升。

案源，对于律师而言就是血液，没有案源的保障，再有能力的律师，就像是没有舞台的舞者，无法施展自己的才华。自己作为一个纯粹的外地人，在本地毫无资源，就更无案源保障。自己执业以后，马上就会面临没有案源这个难题，因此自己亟待在案源拓展方面提升自己的能力。

第三是知识学习能力仍需进步。

打铁还需自身硬，只有不断的充实自己，不断的学习业务知识，提升业务能力，为当事人提供更优质、更有效的法律服务，才能赢得当事人良好的口碑，而这也是成长为一名优秀律师的最基本要求。自己在实习律师期间，一直不断的充电、学习，但是相比之下，自己仍感觉自己的法律专业知识以及其他知识都需要不断的继续充实。

第四是办案经验仍需不断累积。

实习期间自己虽然跟随指导老师，以及其他律师办理了近二十起案件，但是在办案质量上自己更多的只是辅助性的处理材料，办案数量上自己也是十分欠缺。自己在以后的执业中，仍然要继续向指导老师以及其他律师学习，协助办案，累积办案经验。

通过这一年的实习律师生活，自己对律师这个行业有了更加深入的了解，自己对未来的职业也有了初步的规划与追求。自己将不断提升自己的各项技能，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，努力成为一名优秀律师。在未来的执业过程中，不断摸索、不断进步、不断总结，努力成长为一名执业规范、业务精湛、受人尊敬的优秀律师。

实习人员：

7.实习律师实习日志篇七

一大早我就坐公车来到了安徽濠梁律师事务所，希望给事务所的其他同事、领导留下好印象。刚进律所大厅，就看到几个人在办公室见奔走忙碌，我不禁感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我们被安排到一间办公室坐下，并且拿了一些关于安徽濠梁律师事务所的宣传材料我们看，我们大致了解了这家律所的情况，发现在安徽是一家优秀、很有实力的律师事务所。下午，律所的行政主管见了我们，给我们讲了一下律所的规章制度，提了一些要求以及注意事项。紧接着，他就给我们安排到各个办公室。安排指导我的老师是刘律师，他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情况。刘律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富实习生经验的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。 20xx年05月04日星期三

指导我的律师助理是个很热情风趣的师兄，他和我谈起当年他到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和他聊天非常轻松愉快，我也从他的介绍

中对律所的工作内容、流程有了基本了解。接下来他拿了几个卷宗给我看了一下，我简单了解几个案件的流程和一些基本情况。

20xx年05月05日星期四

在还没有来事务所见习之前，我总觉得律师的工作性质很单一，工作也很轻松。总觉得他们不用整天呆在办公室里，可以到处走走，钱就来了。

通过这次的见习，我体会到了其实律师工作也不是像我们想象的那么简单。他们不仅仅需要专业知识，同时也要许多辅助技能的协助，例如与人的沟通能力，语言表达能力等等。让我对律师这个行业有了新认识的，知道律师不全像我们想的那样轻松，这让我明白作为一个法律人的不易和艰辛。每一位律师都是非常辛苦的利用毕生所学来服务大众的。 20xx年05月06日星期五

今天是见习工作第一周的最后一天。总的来说在这一周的时间，这周的事情不多，其实不是不多，只是我能够帮的上忙的事不多。

总觉得这样自己没有派的上实际性的用处实在不好。虽然他们是说不用帮忙，也许是不熟的缘故吧。但我还是觉得自己应该更主动些，哪怕是打水、扫地、整理办公室都可以增强和交流。

无所事事的时间有些难熬，希望尽快融入这个团体，让

每一天充实起来。

20xx年05月09号星期一

经过一个星期的是实习，我对律师的办案过程有了初步了解。这几天通过翻阅大量刑事与民事案件，当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。在我看了一个聚众斗殴案的相关证据材料后，刘律师在询问了我案件的相关问题，以及案件的定性后，准备教我写一份李某的诉讼代理词。刚开始不知道怎么动笔，后来联想到辩护意见书一般都是从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手。按照这些思路分析整个案情，了解案情，为辩护意见书做准备工作。 20xx年05月10号星期二

今天，我开始撰写人生中的第一份辩护意见书，在刘律师的修改下，一份论证十分充分的辩护词诞生了。接下来我开始有了实质性的工作——大量的案卷的整理和装订。虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决定怀着十二分认真把工作做好。法律文书初学者通过阅读整理过往的案卷，把那些当做范本进行模仿，能够较快掌握写作技巧，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的整理装订过程中，还很好的培养了我的耐性和细心。在我写了几个案件的相关诉讼文书后，我初步掌握了各类诉讼文书的写作，我非常的高兴。

20xx年05月11号星期三

下午两点半有一个“物权法与房地产”的讲座，我们几个实习生蹭着刘律师的车到了会场，还真是有感于那个大场面呢!心想该不会市里的律所都派员出席了吧?讲师还挺风趣，但是和在学校听讲座不同的是，时时能在讲座中听到身边的律师对讲师的观点低声讨论，发表不同意见。所谓尽信书则不如无书，他们随时对外界的信息保持怀疑态度，但也能理性地从别人的观点中接受启发，和我们的海绵吸收法差很多呢，看来这也是社会磨练的结果吧!

其实会上关于不动产的法律问题的探讨还是给我很深的印象的，特别是区分所有权的问题，开始的时候听得有些无措，但在向刘律师询问解答后，突然让我有想深入研究的冲动呢!

20xx年05月12号星期四

今天是周四，经过一个多星期的研究，关于律师事务所的相关业务已经有一定的了解，刘律师开始让我们开始接触实务操作。今天刘律师让他的助理带我去宁乡了解一宗关于离婚协议的起草案件。经过了解得知，当事人王小姐与张先生由于性格不合而协议离婚，我们的任务就是根据王小姐的要求为其起草一份离婚协议。王小姐的要求基本如下：1.女儿抚养权归她2.婚姻期间张先生为其购买的商业保险费用继续由张先生支付3.每个月给付1500元人民币的抚养费用

4.婚后所购婚房更名归王小姐个人所有5.婚姻存续期间的

夫妻双方存款各分一半等。了解完相关的情况之后，我根据《婚姻法》草拟了一份离婚协议作为作业提交于刘律师批阅。 20xx年05月13号星期五

在这两周的时间里，对基本性的工作我都比较上手，也可能是和所里的同事更加熟悉的缘故，大家都会叫我帮忙，虽然有点忙碌，不过还是很充实，也增长了不少课堂上学不到的知识。我也很喜欢这样忙碌的生活。

20xx年05月16号星期一

经过两周的的实习和自我总结，我在走进律所门口的时候，想比于上一个星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。

刘律师正要参加他代理的案子的庭审，我听说了也请求一同去旁听。在学校学习诉讼法的时候虽然都已经学习过整个庭审的过程，但是书本上的东西总是抽象、难理解、难想象的。而跟随律师在旁听庭审过程中，让我更清楚了解律师在庭审中、整个案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题。此外，也让学到了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。真实的了解到相关案件庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、辩论的全过程，领略到律师在法庭上的辩论技巧与风采，怎样组织证据与运用法律知识辩论，是我受益颇丰。有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵,清晰的认识自己法律知识和能力的欠缺，从而为我将来的努力指明了方向;20xx年05月17号星期二;昨天的庭审经历让我认识到律师在诉讼过程中起的一个;在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有;20xx年05月18号星期三;今天由于接到了一宗关于货款纠纷的案件;司拒绝协助;20xx年05月19号星期四;为了更好地让我们实习生熟悉关于货款纠纷的业务处理;20xx年05月24号星期二;今天是一个重要的

我将来的努力指明了方向。

20xx年05月17号星期二

昨天的庭审经历让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我更加深刻的认识一类人—律师。

在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解，甚至而已说是偏见的理解。这样错误的了解不仅仅是我自己，同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。

20xx年05月18号星期三

今天由于接到了一宗关于货款纠纷的案件。当事人刘先生在2月3日开始与某消防设备公司达成供货协议，由陈先生每月为其提供必要生产钢材，货款于每月月底25号前结清。于是，刘先生每次按某消防设备公司提供所需钢材，到了月底已经结清本月货款事宜。到了3月5日，该消防设备公司再次以其名义向刘先生的公司下了一单总价款28万人民币的订单，但这次的送货地点更改为某第三公司。随后几次的订单均送至某第三公司。到了月底25号，刘先生携带整月发货单和签收单至某消防设备公司准备收取本月价值56万人民币货款，但去到之时，已经发现该公司已经撤走。然后刘先生就去某第三公司反应情况，但某第三公

司拒绝协助。随后刘先生即聘请刘律师为代理人对该公司提起诉讼。

20xx年05月19号星期四

为了更好地让我们实习生熟悉关于货款纠纷的业务处理，刘律师今天让我负责查阅民事代理案件的卷宗。一整个上午我都在整理民事代理案件卷宗，结果发现最多的是债权债务的纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，但是60%以上的案件均属货款纠纷。由此可见，在社会上关于货款纠纷的事情发生最多，刘律师告诉我们，处理这些债权债务纠纷首先第一个要考虑的就是有没有超过诉讼时效，有没有中止中断情况发生，其次再去深入了解案件的证据保存和相关情况。由此我才发现，诉讼时效在实务操作中的重要性。

20xx年05月24号星期二

今天是一个重要的日子，因为今天轮到了我来讲法律知识培训课。为了做得更好，我昨晚查找资料到深夜。不过我相信，付出一定会有好的收获的。上午的时间把刘律师所交代的事情办完了之后，下午我就开始检查我所要讲的内容，看看是否符合法律规定和法律逻辑思维。今天，我所讲的主题就是交通事故赔偿的处理。关于交通事故的案件，在律所所接触到的，不是很多，因为处理要相当长的一段时间和关于证据收集是比较模糊的。首先接下案子后，关于赔偿的范围与责任鉴定书是相关密切的，责任鉴定书是由交通警察的

相关部门作鉴定，而且是不能复议，仅此一次，所以相当的重要。责任定性的大小直接与索赔额或赔偿额挂钩。其实，在生活中，大家应该遵守交通规则，遵纪守法，为社会交通发达和顺畅作贡献。

20xx年05月25号星期三

8.实习律师实习计划(草稿2) 篇八

实习律师姓名：

所在的律师事务所：(盖章)指导老师：

实习时间：年月日至年月日

实习目的：

为进一步加强对实习律师的教育和管理,培养从业人员必要的知识和技能,促进律师队合整体素质的提高。保证律师队伍的纯洁性，并且通过实习能够熟悉、掌握相关律师业务的流程和知识并能够在执业过程中熟练运用，特制定此实习计划。实习要求：

1、法律咨询：要求能运用所学的知识正确地进行法律咨询，提高运用法律知识解决实际问题的确能力。

2、代写法律文书：要求格式正确，没有语法错误，逻辑严谨，说理清晰，诉讼要求明确。

3、会见当事人：要求做到耐心解答，熟悉掌握与当事人沟通的技巧。

4、参与出庭：要求通过实习熟悉各种庭审程序，以及庭审前后的各项准备工作及要点。

5、参与会谈：要求做到熟悉会谈前后的各项工作，及会谈的方式和程序。

6、调查取证：要求做到熟悉调查取证的各项基本要求及具体程序。

7、职业道德、职业培训：通过培训，使实习律师树立正确的执业观，在执业过程中遵守执业纪律，职业道德，认真执业，合法执业。

8、业务知识培训：通过业务知识培训，进一步掌握诉讼、非诉讼业务的操作流程和基本方法及最新法律发展变化情况。不断完善自己的知识体系，提高自己的业务水平。

9、主办诉讼案件一起：实习期结束前在指导老师的指导下，主办诉讼案件一件。要求通过案件办理，具体检验有关知识掌握情况和实习的效果。

10、律所培训：由律师事务所相关负责人给实习律师进行不少于40课时的专门讲解辅导，使实习律师在入行前对律师进行规范有一个比较全面系统的认识。

实习内容：

实习一：学习律师法和相关行业管理规定；律师职业道德与执业纪律和律师执业行为规范的学习

实习二：民事诉讼的学习

一、法律文书工作

1、起草诉讼2份；

2、起草答辩状2份；

3、起草证据清单2份；

4、整理证据3次；

5、起草代理词2份；

6、起草上诉状1份；

7、起草上诉答辩状1份；

8、起草其他法律文书包括申请书若干；

9、参加案情分析会议多次，起草案情分析2份；

10、起草辩论概要2份；

11、起草询问证人问题清单1份；

12、案卷归档3个。

二、律师实务

1、民事立案2个；

2、办理诉讼保全或者证据保全1次；

3、查询工商档案2次；

4、参加和客户会谈多次，要求记录；

5、回答法律咨询2次；

6、电话礼仪；

7、民事取证2次。

实习三：刑事诉讼的学习

1、接待当事人3次以上（犯罪嫌疑人、被告人家属代请律师）；

2、参加会见犯罪嫌疑人1次；

3、参加会见被告人1次；

4、审查起诉阶段介入1次；

5、参与案情讨论若干；

6、出席一审庭审2次；

7、出席二审庭审2次；

8、出席刑事附带民事庭审1次；

9、出席自诉案件庭审1次。

二、法律文书工作

1、起草自诉状1份；

2、起草辩护词2份；

3、起草上诉状2份；

4、起草刑事附带民事诉状1份；

5、起草案情分析报告1份；

6、起草辩论概要1份。

实习四：非诉讼业务的学习

一、律师事务所根据自身实际业务情况为实习律师选定几个法律服务项目：

1、公司并购法律业务；

2、证券上市业务；

3、银行法律业务；

5、投资法律业务；

7、其他非诉讼法律业务

二、法律文书工作的学习

1、起草合同文本10个；

3、查询档案多次；

4、房地产法律业务；

6、办理外汇管理法律业务；

2、审查、修改合同文本10个；

4、出具法律意见书。指导老师签名：

9.实习律师培训经典语录篇九

——解读中国律师之八

法博网友“水岸珈蓝”在其2009年4月7日的博客日志中写了一篇题为《实习律师21条军规》的博文http://sajl.fyfz.cn/blog/sajl/index.aspx?blogid=458458。这篇文章字数不多，看样子更像是一个实习律师坐在一个老律师的对面，按照后者的叮嘱所作的笔记。文中列举的21一条，虽没有历史上那臭名昭著的21条的那么重于泰山，也不是什么金科玉律，但言简意赅，句句在理，不失为执业律师的经验之谈。微笑着一口气读完这21条，望屏沉思，竟勾笔者的一些记忆来。把这些记忆结合“水岸珈蓝”的21条写出来，算是对21条的解读吧。

先说这第1条：注意在提交起诉状和答辩状时一定要当事人签字或者盖章。搭眼一看，这算什么“金科玉律”？！起诉状答辩状都是当事人提交给法院的，当然要交给当事人签字或者盖章了。有必要这么郑重其事的当成经验总结吗？有！而且很有必要。我记得我的一位朋友刚刚独立执业的时候，就因为这件事，差点儿自摆乌龙。当时他代理一件好像是民间借贷的案子。原告找到了我的那个刚出道的律师朋友。身份证、借条等等的必要证据都有。律师马上就写好了起诉状。电话通知原告签名时，原告表示：我出差在外地，你帮我签吧，就签我的名字，反正大家都这么熟了，没问题的，等我出差回来了，我到你办公室再补签。说者斩钉截铁，话说出来也掷地有声。律师为了稳妥，还专门打电话给介绍这个当事人那个人，那个人也说，没事的，你帮他先签了吧，我和他很熟，等他回来再补签。加上当事人立案心急。律师就代替当事人签了名字。可是，案子到来法院，法院通知被告来签收应诉材料。被告是一个很要面子的人。据说，被告声称，钱马上可以给，但被人告到法院，面子丢不起。说来也是个“很傻很天真”的借口。但问题是，那个原告撑不住劲了。一干子把矛头推到了律师那里。原告甚至跟被告解释：不是我想告你，是那个律师如何如何„„不信你看起诉状，那上面根本就没有我的签名！后来，听说原被告一起来到律师所，找律师的麻烦。再后来，费了九牛二虎之力，才有惊无险。当然，这只是为第1条注解的情形之一。更有些情况下，明明是当事人向律师陈述过的事实，因为没有当事人亲笔签名，案子的审理结果对他有利还好，一旦不利，当事人往往把责任怪在律师的身上。因为没有签名，谁对谁错，到时候也就说不清了。

再说第2条：尽量将同一案卷的所有材料装在同一档案袋中，以免疏漏授权委托书和律师事务所的公函。当然，这对一个执业律师来说，显然是必要的。但这还远远不够。补充一点，算作本条的第二款吧：要在档案袋的封皮上仔细登记如下信息：当事人的资料——尤其是当事人的电话、案子的受理法院、侦查、检察、审判机关的电话，各个机关的具体经办人或者书记员的电话，举证期限届满日、开庭日期、查封或者冻结财产的续保日等等。别小看这些信息，有了它，工作十分便利，工作效率不受影响。但没有这些，办起事来就没那么方便了，尤其是身在外地时，为了这样的信息，可能要多打几个电话才行。第3条没有什么解读的，接下来说第4条：在起诉状中所列原被告信息时不要把自己当事人的电话写在起诉状上，以免法官直接联系当事人，绕开律师。想起了自己都觉得好笑，说出来恐怕也会贻笑大方。我刚开始执业时，就亲身感受过这样的尴尬。有次我代理一个在我那时看来已经很大很大的案子（其实标的也就无非是100多万）。因为第一次做这样的大案，心里未免没有什么底气。立案之前，我陪着当事人跑了几个地方，调查了一些证据，也同对方进行了几次的交涉，加强了一些证据。案子到了法院。过了很久，不见当事人与我联系。打电话给他，他支支吾吾，王顾左右而言他。打电话到法院，问案子的进展，法院的书记员一头雾水反问我：你是被告的代理人吗？我说不是，是原告的代理人。书记员说不是啊，原告的代理人前几天刚刚收了开庭传票啊。这位书记员为了妥善起见，还专门查找了案卷，最后确切告诉我，原告换了律师。既然人家不满意自己，自己也是新出道的，我甚至连个电话也没打给这个当事人，就这么不了了之了。过了多年之后，这个当事人居然有一天想起了我。他因为另外的一件案子约我喝茶，想听听我的意见。那次，他告诉我，是法院的某某帮他介绍了一个“有经验的”律师，所以就„„我对这位以前很有身份的当事人说，其实不便做过多的解释。执业这么多年，听到的、见到的，多了，也便见怪不怪了。还有一件事，发生在我的实习期间，我的老板的一件案子。我们当时代理一个在当地算是名气很大的陶企老板。不知道什么原因，那个标的很小的案子，庭长亲自审理甚至亲自送达传票。后来，陶企老板直接跟这个庭长联系起来，搞得代理人形同虚设，被陶企老板废了武功不说，还连带着丢了几个客户。更有甚者，我在某市执业的律师同行说，在他们那里，当事人一般不请律师，就算请了律师，法官不熟的，能不能代理下去很难说。如此看来，这位实习律师有这样的先见之明，实在是幸甚。

对这第4条，需要补充的是，不但不要写上自己所代理的当事人的电话，最好根据具体的情况也不要写上对方当事人的电话。比如，在你代理原告而原告申请了财产保全的情况下，最好不要写上被告的电话。因为有了被告的电话，法院可能在查封之前通知被告收材料，这样被告银行里的存款就瞬间转移了。说到财产保全，各地的法院做法又不尽相同。有的法院对熟悉的当事人，可能工作做的细致些，对不熟悉的当事人，可能就粗糙些。可不要小看这一粗一细，后果可能截然不同。这时候，如果你写上了被告的电话，而你与法院又不熟悉，法院可以通知对方来收材料，在收材料的同时，向被告说明，你看，原告向我们法院申请了财产保全，你有什么财产啊？填在这张表格上，供我们法院查封„„除非被告真的对法律一无所知，否则让被告主动提供查封标的，即使提供了一些1980年的金星牌17吋彩色电视机、1997年的飞跃250摩托车之类的，法院虽然完成了保全的任务，但对原告来说，几乎没有任何价值。

第6条：所有证据材料的原件都由当事人自己保管，律师只留下复印件，以免遗失原件导致案件发生举证不能时，承担重大过错责任。这条总结的好。我的经验是，不但要这样做，而且要写在与当事人的合同中。也就是说，在律师所与当事人签订的委托代理合同中明确注明，律师所及其指派的律师只收取当事人证据材料的复印件，并提示当事人自己注意保管好证据的原件并在开庭是带至法庭供法院核对。当然，在律师与当事人打交道的过程中，律师不可能不接触当事人的证据原件。甚至有的时候，当事人也确实把原件放在律师那里。比如说，证据材料很多，律师一时半会的还看不完，而证据的复印件又不是很清晰，或者不便于复印等等。这时候，我们通常的做法是：由经办律师或者律师助理填写《证据原件交接清单》，像法院的证据材料清单一样，注明证据的名称、种类、份数、页数、特征等等内容。由当事人在提交人处签名，律师所在接收人处签名或者盖专用章。这样，既避免了当事人事后因为记忆错误而纠缠不清，也督促律师谨慎保管当事人的证据材料，增强律师的责任心。说到这里，我建议每个律师，或者至少每个律师所，都要备置专门的保险柜，专门用于存放当事人的证据材料原件。

第7条：不要为了一点小钱，轻易去做律师见证！宁可让当事人自己做公证，这里面含很大风险。很多教训，无须再试。这条也很好。我这两年就办理过两个因为律师见证失误而导致的赔偿案件。这两个案件，无一例外的都是以律师所赔偿当事人损失而结案。而此前最高院公布的上海的一个遗嘱见证的案子，也是判决律师所赔偿当事人。我记得好像是去年或者前年，有个脖子上挂着粗金链、留着光头、乍一看好像唱朋友啊朋友的那个臧天朔一样的当事人来到我的办公室。他说别人欠他一笔款，大概五六十万，因为他没有时间去收，叫一个朋友去收。说着他指了指他旁边的一个瘦瘦的男子。想当着律师的面写一份授权委托书，然后由律师做一份见证。我问他，欠你钱的那个人是哪里的？他说是南海桂城的。南海桂城距离我的办公室就十分钟的车程，距“臧天朔”的住处也无非是五六公里。这么近的距离？为何自己不去收，还要花钱委托别人去收，还要煞费苦心的来律师所做见证？这我就怀疑了。虽说见证只是对委托人和其指定的代理人签名的真实性进行证明，但天知道他们拿了这份盖了律师所见证章的委托书去干什么。假如交给了收债公司或者黑道上的人，把律师所的见证书一亮：我们是“臧天朔”委托的律师，来收债的，不信你看，这里有律师所的章！三天内给钱，要么打断你一条腿！当事人往往不知道怎么回事，被人打了，报案第一时间就说是某某律师所的人干的„„出了这种事，虽然调查之后与律师所无关，但被别人调查也不是好受的。况且，律师的时间十分宝贵，为了小小的见证费浪费时间都不值得。至少这样的调查是值得的才去做。和同所的律师商量之后，我告诉“臧天朔”，见证可以，但我们按照非诉案件收费，五六十万的标的，要收5-15万的律师费。这么贵啊？“臧天朔”就说回去商量一下再说，回去之后，他就再也没来了。所以，我的意见是，见证业务不是不可以做。但要慎重做。比如，一笔见证业务虽有风险，但尽量把风险降到最低。而且收费要狠。说白了，就算见证失误要赔偿，也要赔的值得。当然，对那些涉及银行的打包见证业务，因为有较大的量，有较大的利润空间，即使每笔业务收费三五百块，聚沙成塔，集腋成裘，一万笔就是三五百万，争还争不来呢，哪有不做的道理？

第8条只一个好字带过。现在说第9条：每次和当事人得谈话，都要有笔录，并让当事人签字后按手印。这个也很重要。有时候，当事人会反悔并可能诬告你。同时，目的不是做为开庭时的证据使用，而是证明你的工作量。这条涉及到律师给当事人做笔录的问题。律师给当事人做笔录，不仅仅是在刑事案件中需要，而且在民事案件、在非诉讼代理中也同样必不可少。

先说刑事案件，犯罪嫌疑人的口供经常变化无常。如果律师在侦查阶段就介入案件，律师会见之前，犯罪嫌疑人对侦查机关说一套口供。等律师会见之后，嫌疑人可能又换了一套说法。别的不说，侦查机关肯定以为是律师“教的”。如果没有及时做会见笔录并要求嫌疑人签字按印，到时候有理说不清，遭遇职业报复，那麻烦就大了。当然，这笔录的好处远不止这些。比如它可以向嫌疑人的家属证明律师做了哪些工作，可以让嫌疑人的家属重视律师，不会轻易换律师——因为他们总想着关键的东西都在律师哪里——尽管这些东西都案子的结果未必有什么大用处。除此之外，俗话说，好记性不如烂笔头，时间久了，案子多了，一个人的脑袋能装的东西毕竟有限，难免会忘记一些什么，尤其是一些细节。最起码，这样的记录会起到提示律师的作用。时间久了，拿出笔录复习一下，哦，这个案子是这样的，这个嫌疑人被告人是那样说的，一目了然。说到这里，插一个小例子。当时我办理一个侦查机关认为是故意伤害公诉机关认为故意杀人的案子。嫌疑人的口供几次都不一致（家属说他精神有问题，我们按照家属的意见申请了鉴定，但公安和检察院都说他精神没问题，不需要鉴定）。每次会见后，我们都向家属通报了会见的情况及嫌疑人被告人的陈述和辩解。家属对自己的亲人深信不疑，认为肯定是有人冤枉嫌疑人。到了收到公诉机关的起诉书时，家属傻眼了。反复向其做解释工作后，家属一句：不请律师那时候还是故意伤害，花钱请了你律师，怎么变成故意杀人了？家属甚至怀疑律师是不是被受害人收买了，等等。没有详细的会见笔录，秀才遇到兵有理说不清。

再说民事案件。民事案件虽说没有刑事案件的风险那么大，但律师的代理工作也是马虎不得。有些当事人，并不见得都对律师说实话。甚至有的当事人，对律师说的都是假话。这类当事人有个侥幸心理：反正我就这样请律师去打，打赢了，我就赚了，打不赢，也实现了拖时间或者斗气或者牛B一下的目的。就算不是这类当事人，就算哪些比较诚实比较善良的当事人。进律师所之前，觉得自己的官司是没法打了。但一旦律师发现了可以反败为胜的救命稻草，就会建议当事人要采取这样这样然后再这样的思路去打这场官司。当事人听律师这样一说，豁然开朗。开朗之后还不放心，隔三差五的打电话给他的律师：律师你真有水平，真有办法，这样这样这样都可以„„但我还是担心„„能行吗？即使是律师有言在先，这是我能想到的最好的方法，并不是说这样这样这样就肯定能打赢官司，只是没有办法的办法，只能这样去博。但时间长了，日子久了，当事人问的多了，当事人与他的亲朋好友之间谈论的次数多了。当事人就忘记了这是“没有办法的办法”了。在他和他周围人的认识里：我找到了一个很牛的律师，这个官司我一定是赢的！等案子判下来，一旦律师的这个思路没有通过，官司输了，当事人就会反问律师：你不是说这样这样这样就肯定能赢吗？怎么会输呢？如果没有有言在先先君子后小人的笔录，恐怕又是说不清了。

还有些情况下，当事人不是只接触律师，即使只接触律师，也不是只接触一个律师。“家里有病人，不得不信神”，有病乱投医。他可能同时去听听其他律师的意见，或者听听七大姑八大姨介绍的法律人士的意见。这些给意见的人当中，有的虽然是搞法律的，但可能不是专业的领域。比如，一个股东纠纷的案子。交警可能告诉他去公安报案，告其他股东诈骗。工商局的人可能告诉他去工商局调解。法院的人可能告诉他去法院起诉。每个人的看法都不同。中国的法律这么多，每个人的理解不同，看法自然不同。中国不遵循先例，没有什么经验可循。更何况，法律之外，还有那么多的不确定因素呢？在没有结果之前，很难说谁的意见对，谁的想法错。公安局有人帮忙，股东纠纷就拿到公安去搞，先把对方抓来再说。什么？你说是民事纠纷啊，行，我们也是依法办事。先关你一段时间再说！什么？关多长时间啊？那就看你配不配合了。关你三天五天也可以，一年两年也不是没有可能。我们案子办错了？这个你不要担心，错了我们有国家赔偿，你关在看守所里，我们按照国家规定给你发工资。诸位不要笑，这是我大约四五年前办的一个案子。当时我代理的就是被抓的那个人，后来，还真的私下拿钱给了对方当事人，人就放了出来了。当然，公安没人，即使是与刑事有关的，公安也会告诉你，这是经济纠纷，我们公安严禁插手经济纠纷的，你到法院去解决吧，连个报案笔录都懒得给你写，就打发了。——书归正传，所谓“小鸡不尿尿，各有各的道儿”。遇到这样的当事人，一定要在讲明法理和道理之后，让他自己综合各方的意见和建议来做决定。尤其遇到那些宁信手上有权的人不信律师的，更要尊重他听来的意见。这年头，什么样的事情都可能发生，千万不要否认人家，千万不要说人家不懂这类案子等等的话。月圆则缺，话满必失。怎么办？笔录的伺候，当事人不是说哪个人给了他什么什么好意见吗，那好，都记下来。当事人怎么说的，律师对案子怎么分析的，当事人的朋友又是提出什么样的看法的，当事人又如何采纳这些意见和建议的，当事人是如何要求律师按照这些意见去做的，等等，等等，不厌其烦，尽可能详尽的把整个过程都记录在案。到时候，一旦当事人最后确定的“路线方针政策”行不通，至少是怪不到律师的头上。我的做法是，收案一定要做谈话笔录。每个重要的步骤，尤其是涉及关键问题的，涉及要当事人抓主意的，一定要做笔录。

至于非诉讼案件，那就更不要说了。没有笔录，当事人不知道你为他做了什么工作，付起律师费来，总觉得吃亏了。很多情况下就是这样，现在通讯这么发达，当事人有什么事情想咨询律师，打个电话，哇哩哇啦讲上半个钟是很平常的事。一件很小的事情解释完毕，律师投入的时间加起来可能至少有一小天。律师的时间是有含金量的。因为人的精力很时间毕竟有限，做这件事的同时，你不可能做那件事。既然做了工作，那就要收费，要不律师就无法生存了。说到这里，我插个新闻花絮。我老婆是教师，经常有些同事把问题交给她，让她拿回家给我，让我解答后再传给出题的人。刚开始的时候，我还有耐心（那时候也有时间，巴不得有人问问自己，以显示自己是多么的有水平）。像学生交考卷一样把答案交给老婆。后来我逐渐改变了这样的做法，做法的改变在于想法的改变。我常给这些希望足不出户，在电话里就可以解决问题的咨询者说，咨询律师就好比身患病痛要看医生，我们不能打个电话给熟悉的医生，然后问医生是要切除胃还是割掉阑尾。道理很简单，律师看不到证据，怎么可以给人家意见呢。更何况，有些证据，当事人自己可能找不到，但律师可以帮他找到。而有了这些证据，思路就会不同。再说了，说句自私的话，我在电话里都给你解答了，你还会来我律师所？把什么都告诉你了，我还混什么？所以说，免费咨询可以，但拒绝电话里的免费咨询。宁可让他打的到我的律师所，最起码，他会对这个律师所有一定的印象，一个免费咨询换给长期广告也好啊。——又扯远了，赶紧拉回来。律师的工作，其实有时候也像政府机关的工作一样，是要做出来给人看的。只不过，政府里的公务员的工作是做给领导看的，律师的工作是做给自己的当事人看的。正像王跃文笔下的那些公务员一样，会做事的，领导一来，他忙的不可开交。领导不在时，报纸都翻烂了，就是无事可干。一个好的非诉律师，一定是一个善意做文案的律师。做文案就离不开记录。我记得在一次全国律师论坛上，一个香港律师讲的更直白：我们的工作就是及时像客户开出长长的账单——当然账单后面是用文案证明的律师的工作记录。当然，无论是刑事案件、民事案件、非诉案件，还是其他案件，笔录本身就是律师记录自己工作的工作笔记，不是法定的代理必备资料。给不给当事人复印，那就是你自己做主了。鉴于21条说的很准，此处不再狗尾续貂了。

第10条：不要轻易对当事人或其家属作出某种承诺！包括你有九成把握时，切记！对这条，我打算反其道而解之。有九成把握时都要切记不要对当事人承诺，这里指的显然是可以达到代理目的的承诺。反过来，就算你百分之零点一的把握都没有，也不要下结论说当事人的想法无法实现。因为在中国当下的司法和执法环境下，什么事情都可能发生。初出茅庐的年轻律师尤其值得注意，我自己就有过深刻的教训。当时自己刚出道儿。说是刚出道，也并非是刚开始做律师。只是刚开始独立执业。在这之前，我已经做了两年的律师助理，和两年的执业律师了。只不过，那两年的执业律师是帮别人打工，虽说在业务上有所长进，但业务之外的东西，都是老板去处理的，自己也没学到这些。刚开始独立执业那时候，尚不知道江湖的险恶。接了一件涉嫌走私的案子。嫌疑人/被告人所在的单位是我做常年顾问，有案子就顺理成章的找到我。我查阅了有关资料，初步了解案情后，感觉侦查机关的证据还是很强的，涉嫌的数额初步认定大约100多万。当时逮捕了两个人，一个是公司的司机，一个是老板的弟弟，是公司的业务主管。老板是台湾人，收到风声，撒丫子去躲猫猫到了台湾。案件的进行过程中，嫌疑人的家属提出要我帮其做取保候审。我照例写了申请交上去，得到的答复是：数额这么大，不可能给你取保。我就电话告诉猫在台湾的老板，说不可能给取保。那个老板就对我说，蔺律师，你想想办法，我的目的就是把人放出了，我可以出的钱。好家伙，又是一个“不差钱”的主儿。我就跟他解释大陆的法律是如何如何规定的，程序上是怎样怎样的，说了一大堆，一副法律专家的样子。这位台湾老板仍然不信，说，我出30万，就是要放人，这还不包括律师费，律师费我可以再加。我当时就斩钉截铁的对他说：别说你出30万，你300万也是不可能的！因为„„我又用法律震慑了他一顿。后来，这个台湾佬很久没有和我联系。他弟弟的案子也按部就班的进行着。直到突然有一天，台湾佬出现在我的办公室里，他身边站着的就是他的弟弟。台湾佬指着嫌疑人对我说，蔺律师，这个人你认识吗？当时我目瞪口呆、哑口无言、无地自容、灰头土脸、哭笑不得、无话可说、百感交集、欲说还休、语无伦次，差点就掩耳盗铃铃儿响叮当了！当然，诸位看官可能猜到了，台湾佬来律师所是解除委托的。台湾佬同时告诉我，事在人为，他通过“高层”云云„„

正是：月圆则缺，水满则溢，话说满了无法收回比吃屎都难受。

第11条：在解答咨询的时候，点到为止。只把部分实体问题解释给当事人听,莫谈程序。因为有些当事人去咨询时还没有拿定主意是否请人，乃至是否请你！如果什么都听了，那你就只能作一次免费（或者收费）的咨询了！除非是非常大的复杂案件，但是这样的案子毕竟是少数，况且有了也不一定给一个新手来做，为了生活，为了多得到一些锻炼的机会，只有如此，先把案子接到手，实习律师的精力80％都是用来对付自己的当事人的。这条不够言简意赅，一股脑透露出这么多九阳真经降龙十八掌南拳北退迷魂掌的。武林中人云：外行看热闹，内行看门道。且听老衲慢慢道来——刚刚看了孔庆东的博客，中毒不浅啊！书归正传，这条实际上涉及的是律师如何解答当事人的咨询问题。（感谢你的阅读，本文正在写作中„„）

附录1：水岸珈蓝《实习律师21条军规》http://sajl.fyfz.cn/blog/sajl/index.aspx?blogid=458458

一、注意在提交起诉状和答辩状时一定要当事人签字或者盖

二、尽量将同一案卷的所有材料装在同一档案袋中，以免疏漏授权委托书和律师事务所的公函

三、自己必须理出案情时间表，以对整个案件有全面了解

四、在起诉状中所列原.被告信息时不要把自己当事人的电话写在起诉状上，以免法官直接联系当事人，绕开律师

五、注意在律师函上要写上自己的联系方式执业证号（特别时刑事案件），以便公安.检察.法官联系自己

六、所有证据材料的原件都由当事人自己保管，律师只留下复印件，以免遗失原件导致案件发生举证不能时，承担重大过错责任。

七、不要为了一点小钱，轻易去做律师见证！宁可让当事人自己做公证，这里面含很大风险。很多教训，无须再试

八、刑事方面，会见时最好2人同去，不要传递给嫌疑人任何物品（包括烟），有时候一点点的同情心会害死你

九，每次和当事人得谈话，都要有笔录，并让当事人签字后按手印。这个也很重要。有时候，当事人会反悔并可能诬告你。同时，目的不是做为开庭时的证据使用，而是证明你的工作量。

十、不要轻易对当事人或其家属作出某种承诺！包括你有九成把握时，切记！

十一、在解答咨询的时候，点到为止。只把部分实体问题解释给当事人听,莫谈程序。因为有些当事人去咨询时还没有拿定主意是否请人，乃至是否请你！如果什么都听了，那你就只能作一次免费（或者收费）的咨询了！除非是非常大的复杂案件，但是这样的案子毕竟是少数，况且有了也不一定给一个新手来做，为了生活，为了多得到一些锻炼的机会，只有如此，先把案子接到手，实习律师的精力80％都是用来对付自己的当事人的。

十二、对当事人说的话要有自己的衡量,关键问题和案子细节，一定要看证据.十三、交法院的资料及与当事人进行联络的信函应有备份,建立完整档案.十四、要从气势上镇住你的当事人

十五、注意自身形象，即使身无分文，也要穿戴不俗，气宇轩昂。货买一张皮。（不要觉得庸俗，这是工作！）

十六、授权委托书最好叫当事人多签一份，以备开庭有冲突时更换代理人，这样提出会使你显得很老练，对同事对当事人都是如此。

十七、不要把案件的文件或资料、有关法律条款全部给给当事人复印、带走，有的人在拿到他认为的“法律依据”后往往不再回头找你。教训甚多。

十八、注意和当事人交谈时，要对当事人的陈述表示理解，对当事人的“冤屈”表示一下愤慨，然后再对案件中的难点发表看法。过早谈看法对你没有好处。

十九、如果有可能，开庭时最好通知当事人听庭；如果当事人没空，也最好让其派员听庭，以便让其感受你为其案子所做的努力及所表达的观点。

二十、把简单的案件复杂化，把复杂的案件简单化。

二

一、对当事人交办的事要有责任感，但随时作好与当事人翻脸的准备（心理、时间日程和经济等各个方面）

附录2：相关阅读：

1、律师是干什么的？——解读中国律师生存状况之一

2、律师越老越值钱？——解读中国律师生存状况之二