如何对促销员进行管理

如何对促销员进行管理（共12篇）

1.如何对促销员进行管理 篇一

DIY创意礼品店如何进行有效促销

如今DIY创意礼品店的竞争已经达到空前的激烈，这个过去一直被人们看成很容易操作的行业，到了如今要成功的经营，必须利用科学的管理手段、采取恰当的营销方法和结合经营地的实际情况才可正常运作。而这些因素中，促销的方法是极为重要的。手乐汇DIY创意礼品小编认为，一般DIY创意礼品店较为常见的促销方法有如下几种：

一． 体现个性，清晰可见的点面外观

优秀的DIY创意礼品店店面外观设计让人看一眼就能记住，通过其外观可初步估计DIY创意礼品店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。

应该注意的是DIY创意礼品店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。在这种情况下，若在店外显著的位置设立精美的价格牌，这样可消除顾客的顾虑而可安心的进入进行消费。

二． 自制创意礼品店店内广告

DIY创意礼品店店内广告（POP广告），它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

在制作DIY创意礼品店店内广告时应注意以下两点：

1．选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

2．注意张贴位置。

三． 电视台、电台、报纸等大众传媒

DIY创意礼品店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造最佳促销效果。

四． 街头传单的利用

在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多企业都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

1． 广告的内容

不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

2． 重视对分发员工的培训

不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

五． 赠送礼品

六．吸引流动顾客的交通广告。

一般来说，新的DIY创意礼品店顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的DIY创意礼品店店内购买产品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。

优质服务的策略是DIY创意礼品店最重要的营销策略，是现代DIY创意礼品店的经营之本，只有在提供优质服务（当然包括本身产品的质量）的前提下，其它几种促销策略才可能生效。

2.如何对班级进行有效管理 篇二

一、言教身教，敬业乐业

班主任是班级工作的直接管理者，一个班级的好坏，与班主任管理密切相关。作为班主任就应该在管理班级时，对学生从思想上、道德上、纪律上、劳动上、学习上等进行全面教育。班主任首先要对学生不厌其烦地进行言教，这种言教应该在班级的早晚习、午、班会及安全卫生纪律教育课中，有针对性的常教不衰。要想让学生成为一名思想进步，道德高尚，纪律严明，劳动肯干，学习刻苦，家长喜欢，老师喜欢，同学喜欢，自己也喜欢的尽量完美的学生，除了自身的努力之外，离不开班主任的谆谆言教。言教对学生的健康成长有着重要作用。多年的班主任工作实践证明，班主任在班级管理过程中，也要对学生进行身教。这就要求班主任不但要教育学生成材成人，自己也要做一个堂堂正正的人。凡是要求学生做到的，班主任首先应该做到。作为班主任，不管是言教，还是身教，其实都是对自己所从事的工作高度负责和所应该有的良好的工作态度。班主任忠于职守，竭尽全力管理班级，正是班主任爱岗敬业的具体表现。有业不敬，可能无业，有岗不爱，可能无岗，但敬业也须乐业。班主任在管理班级时，应该尽职尽责地做好本职工作，不怕麻烦，不怕辛劳，同时也应该是无怨无悔、任劳任怨，并且在工作中感受快乐，这就是我们所说的乐业。如果我们能在敬业的基础上，再去乐业，把管理班级和教育学生不再当成负担，而是一种乐趣，那么，我们就会把工作干得更精彩，就能够心甘情愿全身心地做好班主任工作。

二、赏识与宽容，严格与关爱

随着独生子女的不断增多，孩子的个性迥异，摆在班主任眼前的任务艰巨而复杂。班主任应以教育的视角，审美的眼光去搜索生活中的美，以一種和善友爱的目光去接受孩子，以和蔼大度的态度去亲近孩子，善于发现孩子的优点，善于捉摸孩子的心理。苏霍姆林斯基曾经说过：“请你任何时候都不要忘记：你面对的是儿童的极易受到伤害的极其脆弱的心灵，学校里的学习不是毫无热情地把知识从一个头脑装进另一个头脑，而是师生之间每时每刻都在进行心灵的接触。”因此，我认为：班主任眼中应多一点审美赏识的特质，少一点挑刺找茬的心态；多一点笑逐颜开，少一点怒发冲冠；多一点轻声细语，少一点暴跳如雷；多一点由衷的理解与赞美，少一点鸡蛋里挑骨头。让赏识与宽容并举，为学生营造出和谐，民主，平等的成长环境。

学生由于自制力不强，又不善于控制自己的情绪和行为，往往有意无意会犯错误，因此，教师必须用严格的纪律来约束他们，使他们言行规范。对学生和班队干部，要求他们处处以身作则，做同学们的表率，防止骄傲自满，对个别学习上暂时有困难的学生不能放任，我们要做细致的思想工作。但是，只有严格会让孩子们感觉不到温暖，还必须与关爱并重。爱中有严，严中蕴涵着爱，只有这样，才能使孩子们有归宿感。正如陶行知先生所说：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛顿，你的讥笑中有爱迪生……”。对待犯错误的学生，尽量避免在同学面前大喊大叫，应该把他们找出教室，对他们动情晓理，让他们充分认识错误，改正错误，这样，学生才会明白，老师很顾及他们的尊严，他们也会口服心也服。班主任的关爱善待，让班级学生有了尊严，让有了尊严的学生有了自信，有了自信的学生就会在班级中充分发挥自己的才能，更加热爱班级，关心班级，也把班主任当成自己的亲人和朋友，这样的班集体就像学生温暖的“家”。生活学习在温暖“家”里的学生就会健康成长。在班级管理过程中，班主任的关爱善待，充分体现了学生是班级的主人，人是至高无上的科学理念，也是班级管理人性化的具体体现。

三、促进心理健康，树立自信，培养积极心态

事实证明，一个人能否一生幸福，能否事业成功，心理素质起很大的作用。在班级管理中，班主任和任课教师要从培养学生的自信心着眼，培养学生健康的学习心态，促进学生心理健康。在一个人成长过程中，不是因为有些事难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去自信，有些事我们才难以做到。班主任要正确对待班上每个学生，鼓励他们相信自己，正视自己，努力进取才能取得成功。人生的道路并非平坦笔直，一帆风顺，随时都有可能遇到挫折和不幸。教师要教育学生能够直面挫折，要让学生认识到，生活之所以丰富多彩，是因为生活中充满了喜怒哀乐、苦辣酸甜，古今中外，许多在事业上卓有成就的人就是从逆境中走向成功的。我国著名的教育家魏书生老师曾经这样讲：“生活像一面镜子，你对它笑，它就对你笑；反过来，你板着面孔对待生活，那就天天都有值得生气的事情，你若对着镜子哭，它当然也对着你哭。”无论遇到多么麻烦的事，只要抱着积极进取的生活态度，保持乐观向上的情绪，就会精神愉快。

四、健全班级制度，加强合作途径

班级是全体同学共同的“家”，科学、民主、健全的班级管理制度是班级文化的另一重要内容，是良好班风得以形成的有力保证。一个良好的班集体除了依靠学生自觉，还需要一些必要的管理制度，以最大限度地克服学生行为的随意性，并发挥惩处歪风、激励后进、奖励先进的作用。教育是一个系统工程，加强和改进教育工作，不只是学校的事，家庭、社会各方面都要一起关心和支持。因此，教师可随时就学生的有关情况和存在的问题与家长交流意见，并邀请家长参加课堂教学。通过家长的参与，面对面的、推心置腹的交谈，可以大大增进家长与教师的相互了解与信任，赢得家长对班级工作的支持。

3.如何对生产进行有效管理 篇三

一、生产异常报告单

1、定义

本标准所指的生产异常，是指造成制造部门停工或生产进度延迟的情形，由此造成的无效工时，亦可称为异常工时。生产异常一般指下列异常：

⑴、计划异常

因生产计划临时变更或安排失误等导致的异常。

⑵、物料异常

因物料供应不及时(断料)、物料品质问题等导致的异常。

⑶、设备异常

因设备、工装不足或故障等原因而导致的异常。

⑷、品质异常

因制程中出现了品质问题而导致的异常，也称制程异常。

⑸、产品异常

因产品设计或其他技术问题而导致的异常，或称机种异

常。

⑹、水电异常

因水、气、电等导致的异常。

2、生产异常报告单内容

发生生产异常，即有异常工时产生，时间在十分钟以上时，应填具《异常报告单》。其内容一般应包含以下项目：

⑴、生产批号

填具发生异常时正在生产的产品的生产批号或制造命令号。

⑵、生产产品

填具发生异常时正在生产的产品的名称、规格、型号。

⑶、异常发生单位

填具发生异常的制造单位名称。

⑷、发生日期

填具发生异常的日期。

⑸、起讫时间

填具发生异常的起始时间、结束时间。

⑹、异常描述

填具发生异常的详细状况，尽量用量化的数据或具体的事实来陈述。

⑺、停工人数、影响度、异常工时

分别填具受异常影响而停工的人员数量，因异常而导致时间损失的影响度，并据此计算异常工时。

⑻、临时对策

由异常发生的部门填具应对异常的临时应急措施。

⑼、填表单位

由异常发生的部门经办人员及主管签核。

⑽、责任单位对策(根本对策)

由责任单位填具对异常的处理对策。

3、使用流程

⑴、异常发生时，发生部门的第一级主管应立即通知技术部门或相关责任单位，前来研究对策，加以处理，并报告直属上级。

⑵、制造部门会同技术部门、责任单位采取异常的临时应急对策并加以执行，以降低异常的影响。

⑶、异常排除后，由制造部门填具《异常报告单》一式四联，并转责任单位。

⑷、责任单位填具异常处理的根本对策，以防止异常重复发生，并将《异常报告单》的第四联自存，其余三联退生产部门。

⑸、制造部门接责任单位的异常报告单后，将第三联自存，并将第一联转财务部门，第二联转生产部门。

⑹、财务部门保存异常报告单，作为向责任厂商索赔的依据，及制造费用统计的凭证。

⑺、主管部门保存异常报告单，作为生产进度管制控制点，并为生产计划的调度提供参考。

⑻、生产部门应对责任单位的根本对策的执行结果进行追踪。

二、相关规定

1、异常工时计算规定

⑴、当所发生异常，导致生产现场部分或全部人员完全停工等待时，异常工时的影响度以100%,计算(或可依据不同的状况规定影响度)。

⑵、当所发生的异常，导致生产现场需增加人力投入排除异常现象(采取临时对策)时，异常工时的影响度以实际增加投入的工时为准。

⑶、当所发生的异常，导致生产现场作业速度放慢(可能同时也增加人力投入)时，异常工时的影响度以实际影响比例计算。

⑷、异常损失工时不足’%分钟时，只作口头报告或填入《生产日报表》不另行填具《异常报告单》。

2、各部门责任的判定

⑴、开发部责任

①、未及时确认零件样品，

②、设计错误或疏忽。

③、设计延迟。

④、设计临时变更。

⑤、设计资料未及时完成。

⑥、其他因设计开发原因导致的异常。

⑵、生产部责任

①、生产计划日程安排错误。

②、临时变换生产安排。

③、物料进货计划错误造成物料断料而停工。

④、生产计划变更未及时通知相关部门。

⑤、未发制造命令。

⑥、其他因生产安排、物料计划而导致的异常。

⑶、采购部责任

①、采购下单太迟，导致断料。

②、进料不全导致缺料。

③、进料品质不合格。

④、厂商未进货或进错物料。

⑤、未下单采购。

⑥、其他因采购业务疏忽所致的异常。

⑷、资材部责任

①、料账错误。

②、备料不全。

③、物料查找时间太长。

④、未及时点收厂商进料。

⑤、物料发放错误。

⑥、其他因仓储工作疏忽所致的异常。

⑸、制造部责任

①、工作安排不当，造成零件损坏。

②、操作设备仪器不当，造成故障。

③、作业未依标准执行，造成的异常。

④、效率低下，前制程生产不及造成后制程停工。

⑤、流程安排不顺畅，造成停工。

⑥、其他因制造部工作疏忽所致的异常。

⑹、技术部责任

①、工艺流程或作业标准不合理。

②、技术变更失误。

③、设备保养不力。

④、设备故障后末及时修复。

⑤、工装夹具设计不合理。

⑥、其他因技术部工作疏忽所致的异常。

⑺、品管部责任

①、检验标准、规范错误。

②、进料检验合格，但实际上不良率明显超过+,-标准。

③、进料检验延迟。

④、上工程品管检验合格的物料在下工程出现较高不良。

⑤、制程品管未及时发现品质异常(如代用错误、未依规定作业等等)，

⑥、其他因品管工作疏忽所致的异常。

⑻、业务部责任

①、紧急插单所致。

②、客户订单变更(含取消)未及时通知。

③、订单重复发布、漏发布或发布错误。

④、客户特殊要求未事先及时通知。

⑤、船期变更未及时说明。

⑥、其他因业务工作疏忽所致的异常。

⑼、供应商责任

供应商所致的责任除考核采购部、品管部等内部责任部门外，对厂商也应酌情予以索赔。

①、交货延迟。

②、进货品质严重不良。

③、数量不符。

④、送错物料。

⑤、其他因供应商原因所致的异常。

⑽、其他责任

①、特殊情况依具体情况，划分责任。

②、有两个以上部门责任所致的异常，依责任主次划分责

任。

3、责任处理规定

⑴、公司内部责任单位因作业疏忽而导致的异常，列入该部门

工作考核，责任人员依公司奖惩规定予以处理。

⑵、供应厂商的责任除考核采购部门或相关内部责任部门外，列入供应厂商评鉴，必要时应依损失工时向厂商索赔。

⑶、损失索赔金额的计算：

损失金额,公司上年度平均制费率-损失工时

4.如何对职能部门进行考勤管理 篇四

如何对职能部门进行考勤管理？这个问题一直是人力资源管理者的难题。职能部门的机构多，人数多，进行考勤管理很是困难，这些特点导致职能部门的考勤一直是企业管理者的头疼问题。

实际管理过程中，很多企业花费了大量精力、物力，力求建立一套完善的考勤体系，但是，一旦涉及到职能部门的考勤就像遭遇了“拦路虎”，整个考勤体系也一直不能完善。那么职能部门的考勤难题怎么能够化解呢？

山东省某烟草专卖局在对职能部门的考勤中，也遇到了这些难题。山东省某烟草专卖局主要负责专卖执法、卷烟经营等工作，公司现有资产总量2.9亿元，占地8万平方米，建筑面积3.6万平方米，现有职工近2000人。近年来，公司发展迅速，营业额逐年上升，逐渐由增长型企业转变为成长型企业。企业的快速发展给企业的管理水平带来了新的要求，而考勤管理作为构建企业发展的基础工作也得到公司决策层的高度重视。在实际管理过程中，该公司对考勤体系完善已经有了一定的效果了，但是，对公司下属十几个职能部门（包括办公室、人事部、综合计划处、信息中心等）的考勤仍存在一定问题，各部门的考勤汇总与实际不符，部分员工迟到早退现象非常严重，但是也没有得到相应的惩罚，造成其他员工抱怨考勤不公平。

究竟怎样的考勤体系才能够解决这样的问题呢？海南久其开发研究出的哒咔考勤系统能够很好地解决这样的问题。

首先烟草专卖局的人力资源主管将员工按照各个部门设置好，而且每个部门都添加上一个主管，让主管对本部门的员工进行考勤管理，本部门主管只要审核自己部门的员工即可；同时烟草专卖局的人力资源主管在月底根据各个部门考勤情况在系统中直接汇总出当月的考勤。这样就不会造成考勤汇总与实际不符了。而且加强烟草专卖局的考勤管理制度，严格执行，对于主管审核自己部门员工考勤出现不公正时，人力资源主管要进行干预，严格控制考勤管理。

5.谈谈如何对小学生进行安全管理 篇五

石良镇黄城集小学——路秀芹

小学生大多缺乏基本的安全知识和自救能力，自我保护意识及避免伤害的能力也比较弱。因而小学生在安全事故中很容易受到伤害。在一次国旗下的讲话中，我听到这样一句话：“同学们，请珍爱自己的生命！我们的身边，每天都有一个班的同学从世界上消失。这些同学的死亡大都是交通事故造成的。”多么震撼人心的一句话呀！小学生应付各种异常情况的能力极其有限，而大人跟在身边保护是不可能的。所以，培养小学生树立安全意识，掌握安全自救知识、锻炼自护自救能力，使他们能机智勇敢地处理遭遇到的各种异常情况和危险，是很必要的。下面就如何对小学生进行安全教育谈一些自己的浅见。

一、利用日常小事对小学生进行安全教育，让他们树立一定的安全意识。在小学生的日常生活中，总会听说有学生在玩滑板时摔断了腿；爬树从树上摔下来，摔断了胳膊；在学校楼道上快跑与同学相撞，碰破了额头等安全事故。其中不少是进行安全教育的好材料，这些事情发生在学生的身边，很具有教育意义。学生能很清楚地看到受到伤害的同学痛苦的样子，能清楚认识到受伤害的原因。如果我们善于发现、挖掘，学生会很容易接受教育。如：当有同学在走廊上与同学碰撞碰伤额头时，教师可抓住机会对学生进行安全教育。可以让在场的同学描述一下当时的情景，谈谈自己对这次事故的的体会和看法，交流一下可以怎样避免这样的事故发生。对学生谈到的体会，教师进行必要的点评，并把说得好的意见张贴宣传，以提高安全警示教育作用。用身边的事教育学生，学生很容易受到教育，对帮助学生树立安全防范意识很有帮助。

二、在班会课中让小学生系统学习安全知识，掌握自救的一些基本能力。小学生的安全意识普遍比较薄弱,自身安全意识不强。主要表现为: 活泼好动，自控力差。活泼好动的生理特点，使他们在日常生活中喜欢互相追逐戏嬉，走路蹦蹦跳跳。就算在过公路时行走路线也会变化无常，不顾前后左右，不理车辆行人，任意穿行，就算刺耳的汽车喇叭声响个不停也浑然不觉，因此发生交通事故的概率很高。小学生在校园内学习科学文化知识，学习压力很大，接触安全知识的机会不多，因此有必要利用班会课让小学生学习到一些系统的安全知识，掌握一定的安全自救知识。利用班会课对小学生进行安全教育需要注意：不 能只是老师在不停地讲这样那样的安全知识以及自救办法。这样的安全教育班会就像过眼云烟，不会给学生留下深刻的印象。安全教育主题班会应该形式多样，比如可以通过小品、模拟情景、自救演练、安全施救等多种形式进行安全知识教育。这些形式可让学生真切感受安全事故的危害性，真切感受生命的可贵，产生情感共鸣，达到润物细无声的效果。学生通过眼观，耳听，手动让安全知识在脑海中留下了深刻的印象。

6.如何运用企业文化对员工进行管理 篇六

关键词：企业文化；员工管理；策略和措施

企业文化是企业在长期发展中形成的共同的价值观念和理想追求，油田企业在长期的发展中形成了浓厚的石油文化，随着现代企业人力资源管理水平的提升，如何正确认识和有效利用良好的企业文化进行科学高效的员工管理，成为现代油田企业人力资源管理中的一项重要工作，对企业发展产生重要影响。

一、企业文化在员工管理中的作用

企业文化是企业在长期的发展过程中，为解决自身发展而形成的、被内部成员广泛接受的、共同遵守的价值理念，是一个企业的价值追求、发展方向和经营宗旨的综合体现。作为企业的一种无形资产，企业文化在员工管理中具有重要作用，主要体现在以下几个方面：

（一）导向作用

企业发展愿景和目标是企业文化的重要组成部分，基于企业发展实际制定的发展战略，作为一种企业文化，这些愿景可以指导员工为实现共同的目标而奋斗，从而形成共同的价值观念，凝聚职工的力量。

（二）约束作用

企业文化涵盖了企业为规范员工工作的各项管理制度，良好的企业文化可以通过共同认同的规章制度约束力，督促员工自觉按照企业的规章制度从事工作，使员工可以按照自己岗位的工作目标、任务和职责认真完成工作。从职业道德、家庭美德等方面，企业文化也可以对员工行为进行引导和约束，一旦员工出现违背职业道德或家庭美德的行为，将会受到惩罚和谴责，从而从多个方面对员工行为和生活进行规范。同时，企业文化还可以通过整体的价值观念影响员工个体的意念和行动，使员工自觉按照共同的价值追求不断修正自己的行为。

（三）激励作用

现代社会对人的主体作用重视程度日益提升，“以人为本”成为企业人力资源管理中共同的价值追求，通过“以人为本”的企业文化理念对员工进行动员、激励和鼓舞，给予员工更多的荣誉，帮助员工解决困难，在发挥企业文化对员工“精神约束力”作用的同时，发挥企业文化“精神驱动力”的作用，使员工明确自己作为企业一员的责任感和使命感。

二、企业文化在员工管理中运用的策略和措施

（一）实施人性化的管理

“以人为本”是现代企业人力资源管理的核心思想，可以协调形成良好的员工关系，管理者要站在员工的角度进行管理，结合企业发展状况，树立尊重职工的理念，实施人性化的员工管理，使员工感受到企业对自己的信任，让员工更加积极主动的开展工作；在管理中需要事先调研了解职工的工作、生活状况，及时解决员工生活中存在的各种困难和问题，解除员工工作的后顾之忧，使员工感受到企业大家庭的温暖，更加积极主动的投身于工作中；企业工作中难免存在矛盾纠纷，要借助良好地企业文化，建立诉求表达和沟通协调渠道，让员工充分表达自己对企业的看法和不满，鼓励员工表达出对企业发展的意见建议，及时的化解矛盾、解除隔阂，使职工更加心平气和的工作。同时，要创新绩效考核和员工管理制度，强化对员工工作行为的事前引导和规范，尽量避免员工违反工作制度而受到惩罚的情况出现，防止挫伤员工的工作积极性，更好地凝聚员工的智慧和力量，服务企业发展。

（二）科学合理的进行员工职业生涯规划

职业发展是企业人力资源管理的重要组成部分，科学的职业生涯规划可以为职工提供更多地晋升渠道和机会，使员工更加充分的实现自身的人生价值。要鼓励职工表达自己的发展规划和工作目标，以企业的发展愿景为基础，结合企业发展战略和员工个体的职业规划，不断修订完善员工发展规划，使企业整体目标与员工的个体职业发展目标一致，明确每个岗位、每名员工的职责，为企业长远发展奠定基础。

（三）构建和谐活泼的员工关系

工作氛围和员工心态将影响工作的质量和效率，现代化的员工管理需要构建良好的工作氛围和和谐的员工关系，最为主要的就是在企业文化的指引下，健全完善企业的沟通渠道。要实现正式渠道和非正式渠道的统一，强化企业自上而下的指令传达执行和员工之间的自由沟通交流，为构建和谐的企业工作氛围奠定基础。特别是要将企业文化与构建良好的员工关系结合起来，在非正式的员工沟通渠道中渗透企业文化，强化对员工的正面引导。同时，油田企业员工构成比较复杂，年龄、学历、身份等差异较大，成为制约和谐员工关系建立的一大瓶颈，应在员工管理中正视员工的个性差异，强化集体理念，有效解决沟通不畅等问题，并对个别共性的沟通障碍和问题进行疏导，全面构建和谐活泼的员工关系。

（四）将企业文化与用人工作相结合

强化企业文化在员工管理中的作用，就是要最大限度在企业人力资源管理中运用好企业文化，通过渗透企业文化的各类物质和非物质的奖励激励方式，激发员工的工作积极性和团队创造力，形成良性的循环，提升员工管理水平。要将企业文化贯穿员工管理的全过程，实现企业价值观与选人用人的良性统一，在员工招聘中，要渗透企业文化的考察，确保应聘者在业务技能素质符合企业需求的基础上，优选出认同企业价值观和文化理念的人才进入企业，使员工更快更好地适应工作岗位；在员工的入职培训中，不仅要注重技能培训和安全培训，还要对企业文化、规章制度、价值理念等进行宣传培训，在职工入职后也要定期进行相应的企业文化培训，强化员工共同的价值认同。要注意在培训中切忌生搬硬套、“填鸭式”的培训，而是要积极开展团队合作、拓展训练等灵活多样的体验式培训模式，使员工更加乐于接受企业的文化理念。同时，薪酬管理作为人力资源管理的重要组成部分，要强化薪酬管理与绩效考核的统一，适当拉开不同员工的薪酬差距，更好地激励职工为企业发展贡献力量。

三、结论

综上所述，企业文化是企业的无形财富，要正确认识企业文化在员工管理中的作用，结合企业人力资源管理和发展状况，采取科学有效的策略和措施，将企业文化融入员工管理中，进行更加高效的员工管理，服务企业发展。

参考文献：

[1]毕建华.关于企业人力资源管理与绩效考核的关系研究[J].现代商业，2011（02）.

[2]周莉.企业文化对企业人力资源管理的促进作用[J].河北能源职业技术学院学报，2010（03）.

[3]王娜，李健宏.企业文化与人力资源管理的互动作用研究[J].科技经济市场，2007（03）.

7.如何对促销员进行管理 篇七

淮安市富士康实验小学

卢亮亮

联系电话：*** 【内容摘要】

精细化管理如今已经渗透到我们教学中的很多环节，如何更好的，更系统的在我们英语教学中运用好精细化管理，本人做了一些尝试，经过实践和探寻，形成了一种新的英语教学管理模式，即英语学习小组量化管理。它的出现，让精细化管理在英语教学中得到了进一步的量化，让精细化管理在英语教学中的应用不再模糊，让英语教学更加富有成效。

【关键词】 英语教学

精细化管理 英语学习小组量化管理

精细化管理是一种理念，一种文化。它是源于发达国家的一种企业管理理念，后来经过发展应用到各个领域。将精细化管理引入英语教学中，必定会促进我们的英语教学更加科学、高效。到底如何通过精细化管理实现英语教学的突破呢？结合本人的教学实践和探寻，逐渐形成了一种精细化的英语教学管理模式——英语学习小组量化管理。

英语学习小组量化管理以学习小组为组织形式、以量化为手段、以竞争为激励，由英语教师和全体学生共同实施各项英语教学管理，包括课堂、作业、听写、背诵、考试、活动、抽查等，最终达到培养学生主动参与和互助合作的学习方式、发展学生思维能力和语言能力、提高教学效率的目的。

一、英语学习小组量化管理的组织策略

教师可以按组建小组、制定量化管理方案、选拔培训学生骨干的思路来组织，用一周的时间完成准备工作，使新的教学班尽快地走上正轨，形成良好的教学秩序。

1、组建小组包括动员和分组两项工作。教师首先向全班同学提出英语教学的目标，号召全体学生为了达到共同的目标而努力，接着向他们介绍英语学习小组量化管理的特点。通过动员，学生明确了长期和近期目标，并把它内化成为个人的行为动机。分组应坚持“组内异质，组间同质”的原则，并且应重点考虑座位和人数两个问题。人数采取“均等原则”，即每个学习小组的成员数基本相同，每组8至10人最利于管理、交流。座位采取“就近原则”，即同一小组的组员座位靠近，便于收发作业、检查等教学管理。科任教师有时考虑到性格、成绩、能力、家庭特点等因素而调整个别学生的组别、座位时，应该与班主任协商，以免给班集体管理的其它方面带来不便。

2.制定量化管理方案

由教师和学生共同完成制定量化管理方案，这样能明确师生之间的合作关系，突出学生的主体地位，激发学生的自主精神和独立意识。

首先由教师宣布基本方案：把全班分成若干个英语学习小组，以小组为单位进行多项量化评比，每半学期总结一次，奖励优胜小组全体组员及各组的优秀组员一名。这个方案更注重对团体进行整体评价，以保证合作学习的整体效果，打破了小组由好学生包揽一切或小组成员各自为政的格局，推动小组成员相互帮助、共同进步，以增强各小组的合作学习能力。然后由师生讨论细则，即量化评比项目和加分标准。在确定量化评比项目时应该用“教学整体观点”来考虑，并从任教班级的实际情况出发，使其尽可能多地覆盖教学活动的方方面面。如笔者目前任教的班级，量化评比项目包含课堂、作业、听写、背诵、考试、活动、抽查等。“课堂”一项的具体加分标准是“每周英语课举手并发言一次（或以上）加1分”，“作业”一项的具体加分标准是“英语作业得一次A 加1分”。对于不良的学习表现（如迟交作业、上课不守纪律），教师单独记录相关个人的情况，另作处理。这种“只加不扣”的评分办法避免了小组成员之间产生埋怨、排斥等消极情绪，有利于团结、合作、交流。量化管理方案确定后，把《英语学习小组量化管理表》固定贴在教室学习园地显眼的位置上，让全班同学关注、监督量化管理工作。

3.选拔和培养学生骨干

科任教师必须从教学管理的需要出发，合理设置学科管理的职务，组织选拔责任心强、管理能力强、学习较好的学生担任相关职务。如本人现教的班级共有6个英语学习小组，设英语科代表1名、组长6名、副组长6名，另有领读员、电教管理员、书报管理员各1名。英语科代表和领读员、电教管理员、书报管理员可以由科任教师和班主任协商指定；组长、副组长由各英语学习小组在内部进行民主选举产生，这正是学生独立解决问题、自由发表个人见解、表达不同需要的过程。为了确保量化管理的准确性、公正性、高效性，需对学生骨干进行培训。前期以集中培训为主，科任教师针对分工、操作方法和注意事项，制定《工作方法和要求》，分批组织学生骨干开会学习。后期的培训以点滴交流为主，逐步树立学生骨干的威信，在他们遇到困难的时候给予帮助，激发他们的工作热情和奉献精神。

二、英语学习小组量化管理的实施原则

英语学习小组量化管理的网络建立起来了，师生、生生形成互动，创建了能引导学生主动参与、合作交流的教育环境。当然，最关键的问题还是如何实施英语学习小组量化管理。笔者认为应该坚持以下几个原则。

1.合作原则

英语学习小组量化管理以学习小组为组织形式，这就决定了其合作的特性。小组成员在课堂上要合作，如两人对话、三人对话、组内调查、推选成员代表参加课堂竞赛等；在课堂之外更要合作，如完成口头作业、交书面作业、收集作品、复习备考、参加课外活动等。在量化管理中，教师鼓励小组成员之间互相关心、互相帮助、互相尊重、互相交流，满足他们的交往和自我实现的需要。良好的交流与合作，不仅能发展学生的学习策略，而且能培养学生的情感态度。

2.竞争原则

教师应把握好自己的管理角色，主张公正、公平，调动学生学习、工作的积极性。为此，在一个量化管理周期内，量化管理方案、组员和学生骨干都有必要固定下来。方案固定使计分、积分有章可循；组员固定使学生形成归属感、集体荣誉感；学生骨干固定便于积累管理经验，提高工作质量。《英语学习小组量化管理表》的填写人、填写时间都严格按照原定的方案执行，由全班同学进行监督。量化管理周期结束时，认真组织学生统计《英语学习小组量化管理表》，总结英语学习小组量化管理工作，表彰先进的小组和个人，形式以精神奖励为主，如颁发奖状、通报表扬。在条件允许的情况下辅以适当的物质奖励，如赠送书籍、光盘等，旨在促进学习。

3.评价原则

实施英语学习小组量化管理与新时期的评价原则是相呼应的。它注重激励、反馈与调整；强调过程性、发展性；关注学生的个别差异及发展趋势；评价方式多样化，而不仅仅看考试的结果。如，《英语学习小组量化管理表》中设“活动”一项，就是要鼓励学生参加丰富多彩的英语课外活动，包括英文歌曲演唱比赛、讲英语故事、英语书法比赛、英语阅读竞赛等，提高他们的综合素质，展现他们不同的个性。又如，统计《英语学习小组量化管理表》时，教师并非仅仅关注量化的结果，而是认真分析数据，进行横向、纵向比较，把数字转化为文字，转化为对学生学习品质的理解。同时，教师可指导学生做自评，评价自己比前一量化管理周期是否有进步，评价自己在本周期中是否比其他组员进步，讨论改进措施。除此之外，教师还可指导各学习小组进行总结、交流，由优胜小组的组员举办学习汇报会，其它小组的组员交流合作过程中的感人事迹。

三、英语学习小组量化管理的效益

英语学习小组量化管理模式具有以下几个优点：师生全员参与教学管理，让学生真正成为班集体的主人，在班的教学管理中发挥主人翁的作用；在管理中关注教学过程和每个学生的发展，而非注重考试成绩；全面地考虑教学活动的各个层面，把英语教学看作一个有机的整体；评价方式科学，可操作性强。通过长期开展英语学习小组量化管理，我们欣喜地发现学生的成长：他们形成主动参与、互助合作的学习方式，富有进取精神，组织纪律性强，英语学习策略丰富，语言能力稳步提高。英语教师也是这个量化管理模式的受益者。

8.如何对促销员进行管理 篇八

单位：卫辉市幼儿园

班级：小四班

时间：

2015.1.19

随着信息技术的日益普及，教育信息化的深入发展，计算机信息技术已经应用于幼儿园的教育中。在幼儿教育资源的建设受到越来越广泛的重视的同时，恰当利用现代信息技术实现教学内容的信息化、教学过程的策略化、教学手段的现代化和教学资源的网络化，已经成为我们目前研究和探索的重要课题。本文从多媒体技术的应用给幼儿园教育教学带来的便利及利用信息技术对幼儿园进行现代化的管理谈起，并运用案例生动具体的展示了如何有效地把多媒体辅助教学整合于教学之中，使得各种资源更加丰富，教育渠道更加多种多样，教育方式更显得活泼和有效。

关键词：信息技术；多媒体技术；幼儿园；有效运用

二十一世纪是信息时代，人类已经进入了信息化、网络化、多媒体化的社会，培养中国儿童接受信息素质教育的工作已经成为迫在眉睫的问题。信息技术也正以辅助教育的形式走进幼儿园，它以其形象生动的教学情境、鲜明的教学内容、现代化的管理方式，为教学带来了令人瞩目的变化。在幼儿教育中运用现代教育技术，研究和实施信息教育。在教学过程中引进信息技术，使之形成为一种新型的教学模式，是势在必然的。本文仅简单谈谈信息技术在幼儿园教育教学管理中的有效运用。

一、提高教师专业发展水平，提升幼儿园教育质量，促进幼儿全面发展

《3-6岁儿童学习与发展指南》（以下简称《指南》）颁布之后，幼儿园教育工作的一个重点是如何将《指南》中制定的儿童学习与发展相关目标与《幼儿园教育指导纲要（试行）》（以下简称《纲要》）指明的教育过程有机结合，以促进幼儿园教育质量的提升。《指南》和《纲要》的有机结合对幼儿园教师的的专业发展水平提出了较高要求，作为幼儿教师，为了孩子们能够更好更健康的发展，就要不断地学习拓宽知识面，提高知识技能。信息技术为我们提供了一个良好的学习环境、丰富的学习资源，让我们能够更好地了解知识，并且能深入透彻地理解知识。在此过程中，如何能借助信息技术来发展教与学的资源，积累教学经验，又能促进幼儿园有效的利用资源。通过互联网获取教育资源，将信息技术与教学、游戏内容的整合来提高孩子综合素质的发展。把计算机游戏活动融入到健康、语言、社会、科学、艺术五个领域之中，来促进幼儿健康全面的发展。

二、利用多媒体技术创设教学情境

多媒体是集声音、动画、音乐等于一体，利用多媒体技术能创造出一个图文并茂、有声有色、生动逼真的教学情境，在教学时，可以使幼儿的多种感官同时受到刺激，进而吸引幼儿的注意力，激发幼儿学习的积极性，为教师提供新的教学手段。教师可以运用多种软件如：POWERPOINT、FLASH等设计制作多媒体课件，能够开展计算机辅助教学活动，也就是幼儿教师利用以计算机为中心的丰富的教学资源，改进传统教学的方式，或为幼儿提供一个新的学习环境。幼儿教师在设计多媒体课件的同时，要根据本班幼儿年龄的特点，设计、选择出的事物要更加直观、具体。多媒体技术创设出的教学情境更能够加深幼儿对事物的理解，培养幼儿良好的注意力和满足幼儿好奇、好问的心理特征。多媒体技术提供给幼儿的是生动的图像、声音、符号、音乐等，可以培养幼儿手、眼、脑并用的能力，达到提高孩子综合素质的教育目的。

三、计算机信息技术的应用能开拓幼儿的视野，培养幼儿游戏活动的兴趣

伟大的科学家爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”美国著名教育家杜威是历史上较为系统的阐述“兴趣”的教育家之一。日本教育家木村久一说：“如果这孩子的兴趣和热情一开始就得到顺利发展的话，大多数孩子将会成为英才或

天才，这就是早期教育。”可见极早发现幼儿兴趣的重要性。我认为幼儿园教学的主要任务之一就是努力激发、培养幼儿学习的兴趣。幼儿好奇心强，对新生事物有着天生的亲近感，利用计算机信息技术采取多媒体教学手段为幼儿营造如临其境的情感氛围，多方位地刺激幼儿的感官，使幼儿在特定情境中，不但能获得大量生动、形象、具体的表象，而且能感受到特定的气氛的感染，活跃幼儿的思维，引发幼儿学习的动力，激发了幼儿的学习兴趣。实践证明，计算机信息技术在幼儿园中的应用是现代教育技术和社会发展对教育的要求，是教育改革和发展的需要，它的运用，打破了在幼儿教育中以老师“教”为主的模式，有利于促进幼儿发挥学习的积极性，促进幼儿生动活波的进行学习以及获取信息能力的培养。

四、多媒体技术，架起家园共育的桥梁，成为家园联系的纽带

在幼儿园教育活动中，信息技术不光对教育教学过程起到了很好的促进作用，在幼儿园管理以及家园联系等方面也起到很好的促进作用。比如我们利用 Internet的校园网，建立幼儿园自己的网站，定期在网站上宣传教育幼儿新理念，反馈家长的意见，也可以向外界宣传展示幼儿园的办园特色、教育经验和其它幼儿园进行教育方面的交流。

近年来，我们倡导家园共育活动，家长不再是教育的旁观者和被教育对象，而是平等的教育合作伙伴。随着人们生活方式的变化，很多年轻的家长在家中基本都能上网，有良好的网络环境，我们可以突破传统的家园联系、交流的方式，以班级为单位，通过QQ或微信软件，建立相应的群，或者通过E-mail信箱，与家长交流思想，及时了解幼儿在园情况，这样也节省了以手写方式来填写家园联系手册而浪费的人力、物力，建立起了崭新的交流方式。

五、利用信息技术监督提高幼儿园的管理工作 随着教育改革的不断深入，人们对学前教育的不断重视，人们对学前教育信息化也提出了新的要求。利用计算机在网络上建立幼儿电子档案，这样既可以快速查找又可以永久保留幼儿信息。与此同时，我们将幼儿园教育教学、人事档案、卫生保健、财务收费、教具资料等一系列的资料都进行电子管理，加速了我园现代信息技术的进程，提高了幼儿园科学管理的实效性和广泛性。

幼儿园领导可以通过自己的网站，让家长对教师的保教能力进行评判，园领导可以通过家长的评判，了解家长们的各种各样的想法，了解家长们的的思想动态以及对教师们的满意程度，掌握教师的保教水平，在工作中对教师们加强管理、约束和督促，从而进一步提高教师素质，加强教师们的服务意识，更好地服务于幼儿、服务于家长。

六、小结

9.如何对促销员进行管理 篇九

实行计划生育政策以来，独生子女群体逐渐变大并将逐步成为我们社会的主体。这些独生子女的素质如何，不仅直接关系到亿万家庭的幸福，更关系到国家的前途和命运，因此，如何教育好独生子女，已成为每个家庭甚至全社会共同关注和亟待解决的问题。作为一名长期从事班主任工作的普通教师，更是深深感到加强对独生子女学生群体的教育是教育工作中的重中之重。那么，作为班主任如何做好对独生子女学生群体的教育呢？以下就谈谈我的几点做法：

一、感恩教育

由于独生子女学生在家庭中的特殊性，家长往往会过分溺爱，对孩子迁就、纵容、无条件满足孩子一切要求，而从未教孩子们去体会、珍惜什么是真正的爱。使孩子错误地认为，别人关心自己是天经地义的，而自己从不会想去关心别人，这样就逐渐地养成自私自利、唯我独尊、骄横任性的性格。可见加强对独生子女学生的感恩教育，培养他们心里有他人的情操非常重要。所以班主任必须想方设法让他们知道什么是真正的爱，同时让他们知道爱应该是相互的，不能只取不给，也让他们懂得感激别人对他们的爱，时时想想别人的感受，可见感恩教育非常重要。

二、和谐相处教育

现在独生子女的家庭经济条件相对优越，孩子们倍受宠爱，有的家长在不经意中变成了溺爱，什么事情都依顺孩子，甚至孩子提出无理的要求，也采取迁就纵容的态度。这使得孩子就像温室中的弱苗一样长歪了，他们任性，专横，狭隘，自私，一切以我为中心。他们在集体中往往不能和谐相处，有的同桌之间都要在桌子上划一条不可逾越的界限。针对这些现象班主任必须注重和谐教育。班主任可利用少队课，体育课等组织拔河比赛、球赛等活动，增强他们团结合作的精神。班主任要引导学生在班上，班与班之间，城乡之间进行手拉手互助活动，让他们互相帮助，取长补短，感受到友谊的快乐，朋友的可贵。班主任要在思想品德课上教育孩子心胸开阔，性格开朗，团结互助。班主任要与家长沟通，让家长把孩子带出去，找朋友。对一些内相，孤僻的学生班主任要特别关照。

三、吃苦教育

独生子女在家里过的是衣来伸手，饭来张口的生活，养成了四肢不勤、不爱劳动、懒惰、无能、吃不得苦、意志薄弱、处处依赖家长，缺乏独立性的不良习惯。有的同学连打扫卫生，洗衣服等简单的活也干不了，这样下去让人担忧。因此，班主任要对学生进行吃苦教育。吃苦是一种资本，能吃苦的人是不怕困难和挑战的。从小让孩子吃一点苦，就是为了使孩子将来经得起各种艰苦环境的磨炼。在实际生活中，让孩子吃一点苦，消除孩子身上的“娇气”。班主任要经常组织学生进行劳动，让他们体验劳动的意义﹔与家长沟通，让孩子在家里做力所能及的事情﹔举办夏令营、冬令营；组织学生进行体育竞赛，春游、秋游等活动，使其懂得创造社会财富并非易事，这对教育好独生子女是非常必要的。

四、爱的教育

作为老师不能用成人的心理去要求这些独生子女学生，学生犯了一点错误，就大发雷霆，在公众场所大声训斥学生或粗暴地处罚学生，这是极其错误的。大家都知道，要教育好学生，必须爱每一个学生，切忌单一粗鲁，对于独生子女学生更需要做到做一点。作为班主任更须加强自身的修养，用爱感化这些特殊的学生。而这些学生，他们需要的不是婆婆妈妈似的爱，也不需要所谓“无微不至”的关怀，只要你不做他们最痛恨的事，这就是是对他们真正的爱。

10.如何对英语进行攻克 篇十

总体上来说考研英语的总体复习顺序是阅读——完形填空——翻译和作文。

在阅读上

攻克阅读对于其他几项有提纲挈领的作用。阅读中会涉及到各种句型短语，我们的英语语感也在阅读能力的提升中不知不觉中得以建立，这种看似非常玄妙的能力在英语考试中往往会起到意想不到的作用。

如何攻克阅读?

首先江湖上广为流传的一个方法是把英语阅读全篇翻译成汉语。对于这种方法是仁者见仁智者见智。当然如果你有大量的时间和顽强的毅力可以试试这个方法。不过，无论用什么方法，做英语阅读的根本是完完全全地理解整篇文章。把题作对不是终点，在点滴积累中提高自己的阅读能力才是王道。

阅读练习需要长期不间断地努力。阅读练习在质不在量。新东方在线全国硕士研究生考试研究中心建议大家可以每天做2篇阅读，并且一定要完全吃透这两篇文章。

同学们在做阅读的时候，可以把自己不认识的以及理解模糊的单词、读不通的句型打上记号。等大家把自己做错的题弄懂以后，就可以回过头来处理带记号的单词和句子。最后要把文章再快速浏览一遍，达到快速理解整篇文章意思的程度。做到这些才算彻底吃透一篇英语阅读。

完形填空

很多人会建议考研党在英语考试的时候将完形填空留在最后再做，因为完形不仅题量大，而且每个空的分值较低。当然完形具体在什么时候做完全可以视自己情况而定。

完形填空考查的除了一些固定搭配，还有重要的一项就是在近义词中选出正确选项。近义词的辨析一直都是让人非常头疼的一类题，要想做对它，要求我们平时背单词的时候要多关注词的英文解释，以及它在句子中的具体使用情况。

后期准备翻译和作文

翻译和作文这两项可以放在中后期进行准备。同学们可以给自己规定每天必须翻译几个句子。同时在进行翻译和作文练习的时候，一定要注意多加总结归类，不能让练习流于表面。

很多建议如果不加以实行终究就只是纸上谈兵，没有现实意义，希望同学们能够找到适合自己的方法，并把这些方法应用到自己的实际备考中去。

语言类学科提高较缓慢，所以在全年复习时间上建议是要做到适量学习，也就是名校名专业不低于 75、其他院校不低于 65，对于有语言特长的考生，考到 85 分就可以，节省下的时间给专业课或数学，以取得总分最高。

原来英语还可以这样学

首先给自己拟定一个学习计划

在多久的时间内达到什么样儿的水平，每天有什么是必须完成的事项，最好都做一个计划，这样才能有动力继续下去。

而英语最重要的就是循序渐进，持之以恒。真正搞懂语法，不做重复的无用功。

多看多说多背诵

背单词始终是增加词汇量的最笨的方法之一，但把单词放在句子中可能会更容易记住一些，带着场景，去练习听力。多背一些词组、成语、俚语、日常句子，甚至是语法，会好很多。

不能总盯着一个词来背，不能机械的背单词，而是应该灵活而轻松去练习。

多看名著、美剧

多看对于口语学习非常有帮助的，特别是英语听力。要想听得出对方讲的是什么，就必须要多听。而看英美剧至少不会像单独听英文音频那么枯燥。

11.如何对企业员工进行激励 篇十一

专业：行政管理

年级：2009春

学号：***

提交日期：2011年11月13日

如何对企业员工进行激励

论文摘要：二十一世纪的企业竞争，归根到底是人才的竞争，只有将企业的员工紧密团结在一起，激发出他们的工作热情和内在潜力，使他们把自己的智慧、能力和需求与企业的发展目标结合起来去努力、去创造、去革新，才能使企业健康发展。本文从有效激励的作用、有效激励应注意的问题及如何进行有效激励等几方面入手，结合企业发展实际，阐述了作者独特的看法，对企业人力资源管理者具有实际运用价值。激励就是通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现组织目标的过程。管理工作中十分重要的一部分是对人的管理，人力资源管理主要是通过激励来实现的。怎样运用有效的方法和手段最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证组织目标的实现，已成为今天人力资源管理中主要的课题。

论文关键词：企业员工；有效激励

一、有效激励的作用

1、调动员工的积极性员工激励的目标必须和企业的发展战略紧密联系，激励员工的动机就是要设法使员工看到自己的需要与企业目标之间的联系，使他们处于一种驱动状态，他们在这种状态的驱动下所付出的努力不仅满足其个人需要，同时也通过达成一定的工作绩效而实现企业目标。激励对于调动员工潜在的积极性，使员工出色完成工作目标以及不断提高工作绩效都有十分重要的作用。

2、留住企业优秀人才

激励存在于人力资源管理的每一个环节，每一个环节又都体现员工的价值，让员工感到下一步还有新的机会。当员工技术发展到顶尖，企业可扩大他的工作范畴。加大工作量，让他的工作具有挑战性，让员工觉得他在公司是海阔天空的，能学到东西，永远没有尽头，还可让他们在相应的岗位上担任行政职务或特级专业技术职务，既让他们感觉到公司对他们的重视，也给他们以事业施展的平台，因此适合的激励使员工对公司的归属感有极大作用。

二、有效激励应注意的问题

1、基础性工作必须完善

若没有科学健全的岗位规划和岗位分析，很难保证对不同岗位的人的工作进行公平、公正的评价，同时也很难建立客观的绩效考核制度。好的绩效考核制度将对员工产生积极的激励作用，相反，绩效考核设置不当，将影响员工积极性的发挥。

2、精神激励不容忽视

很多管理者不理解精神激励对于员工的重要性，经常疏于去做，认为当下属了解我的真心时，形式也就不那么重要了。事实并非如此。还有多数的管理者认为员工做好、做对是天经地义的，何须费神去表扬呢?至于做错或做不好是不可原谅的，必须要立刻批评或责骂他们。要知道，任何人都希望得到赞美，任何人得到合适的赞美都会受到激励。不要让时间悄悄流逝，而要抓住任何一个立即传达的赞扬能带来积极影响的机会。

3、激励不等于奖励

很多管理者简单地认为激励就是奖励，因此在设计激励机制时，往往只考虑正面的奖励措施，而轻视约束和处罚措施。从完整意义上说，激励应包括激发和约束两层含义，奖励和处罚是对立统一的。激励并不全是鼓励，它也包括许多负激励措施，如罚款、降职、降薪甚至淘汰等。

4、奖励失败也是激励

容许失败是积极向上和富于创新精神的环境的典型特征之一。管理者应让一切具有创业精神，但因遭受挫折而感到沮丧的员工都知道，只要他的理由、方法是正确的，那么，即使结果失败，也是值得鼓励的。

三、如何进行有效激励

1、坚持以人为本的原则，真诚对待员工

托马斯•彼德斯曾说：出色的经营离不开人，要用感人、纯朴而且美好的价值观念去激发人们的热情。管理者应以员工为中心，满足员工对归属的愿望，成就的需要，倾听和理解他们的抱怨，通过让他们参与对企业发展、工作条件和其他重大事项的决策，使他们感到自尊和尊重的满足，意识到他们有潜力不断进步比制定目标更为重要，那么员工才能以组织事业为中心，同时组织的士气一定能够得到改善和提高。如每年经理应和员工有一次正式的谈话，探讨今年的工作是什么，工作目标有几个，衡量标准是什么，为了实现目标要经过哪些培训以及员工的发展机会，今后有什么打算等等，帮助员工实现他的愿望。让大家定期出去学习或训练，员工从岗位上脱离出来，无论是旅游还是学习，这既是去过团队生活，也是享受公司的福利，在学习充电的同时，也会放松身心，这也是公司对员工的认可，员工会有很强的归属感

2、了解员工需求，进行有针对性的激励

员工是带着自己的需要走进你的公司的，只有了解他的需求才能有效地调动他的积极性。根据马斯洛的需求理论，不同的员工，或同一员工不同的时间或环境下会有不同的需求。所以，在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。如年轻员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境；中年员工比较重视工作与私生活的平衡及事业的发展机会，老年员工则比较重视工作的稳定性及分享公司的利润。对管理技人员，可以设计两条职业生涯规划线，一条是行政管理线，一条是专业线，对产业工人可进行几个层次的通道设计。这就需要我们的管理者要善于抓住主要矛盾，抓住员工的主导需要。否则，激励就是纸上谈兵，无的放矢。

3、建立科学的、公正的激励机制

激励制度一定要体现公正的原则。公平理论指出，一个人的工作动机，不仅受其所得的绝对报酬的影响，而且受其相对报酬的影响。每个人都会不自觉地把自己付出的劳动进行纵向比较和横向比较。通过比较，看自己是否受到了公平对待。从而影响自己的情绪和工作态度。因此，出台制度之前，要广泛征求员工的意见，得到大多数人的认可，并把这个制度公布出来，在激励中严格按制度执行。

4、科学分析企业的工作岗位

岗位分析是企业薪酬管理的基础，每个员工的工资都是与自己的工作岗位紧密相连的，岗位所承载的工作内容，工作责任，任职要求等是与其价值相匹配的。这个价值是通过科学的方法和工具分析得来的，它能够从基本上保证薪酬的公平性和科学性，也是破除平均主义的必要手段。并且还可安排岗位轮换来解决员工长期做一种工作可能产生的工作厌烦症，这样新的岗位、新的业务可以激发他们新的工作热情。

5、建立科学的绩效管理体系

企业的经营管理过程就是一个不断累积绩效，获得绩效的过程，包括组织的绩效，部门的绩效和员工的个人绩效。而从目前我国企业的情况来看。绩效管理仍然是一个比较明显的空白，即使有的企业实施了绩效管理，也大多停留在绩效考核的层面，或者流于形式，真正重视绩效管理、科学推动绩效管理的企业实在少之又少。没有绩效管理，很难体现薪酬的公平性和激励性。因此企业应重视绩效管理，认真研究绩效管理的理论、方法和流程，科学地认识绩效管理并努力推动绩效管理在自己组织里的实施。让绩效说话，将企业管理者与员工的思想统一到绩效上来，发挥绩效管理的能动性作用，以调动员工的积极性。

6、金钱激励

第一，金钱的价值不一。相同的金钱，对不同收入的员工有不同的价值；同

时对于某些人来说，金钱总是极端重要的，而对另外一些人可从来就不那么看重。第二，金钱激励必须公正。一个人对他所得的报酬是否满意不是只看其绝对值，而要进行社会比较或历史比较，通过相对比较，判断自己是否受到了公平对待，从而影响自己的情绪和工作态度。

第三，金钱激励必须反对平均主义，平均分配等于无激励。除非员工的奖金主要是根据个人业绩来发给，否则企业尽管支付了奖金，对他们也不会有很大的激励。

总之，人力资源管理是运用科学的手段、灵活的制度调动人的创造力和积极性的艺术。无论什么样的企业都离不开人的创造力和积极性，因此企业要根据实际情况，灵活运用激励手段。真正建立起适应企业特色、时代特点和员工需求的激励体系，激发员工的潜力和工作热情，提高企业的核心竞争力。

参考文献：

1.《组织行为学》高等教育出版社2000年作者不详《GE公司的员工激励体制》

2.资源网作者不详《联想靠文化解决：不同背景、不同收入员工》中企人力资源网

12.如何对促销员进行管理 篇十二

现金流量表能够提供企业当期现金的流入、流出及结余情况，可以正确评价企业当前及未来的偿债能力与支付能力，可以正确评价企业当期取得的利润的质量，为科学决策提供充分、有效的依据。具体说来，可以进行以下各种分析：

一、偿债能力分析：在正常经营情况下，企业当期经营活动所获得的现金收入，首先要满足生产经营活动中的一些基本支出，如购买原材料与商品、支付职工工资、缴纳税金等，然后才用于偿付债务。所以，分析企业的偿债能力，首先应看企业当期取得的现金，在满足了生产经营活动的基本现金支出后，是否有足够的现金用于偿还到期债务的本息。这里在分析偿债能力时，没有包括投资活动与企业筹资活动产生的现金流入，因为企业是以经营活动为方，投资活动与筹资活动作为不经常发生的辅助理财活动，其产生的现金流入量在总现金流入量所占比例较低，而且如果企业的经营活动所取得的现金在满足了维持经营活动正常运转所必须发生的支出后，还不能偿还债务，必须向外筹措资金来偿债的话，这说明企业已陷入了财务困难，很难筹措到新的资金。即使企业向外筹措到新的资金，但债务本金的偿还最终还是取决于经营活动的现金流量。这是一种十分稳健的偿债能力分析方法。

二、支付能力分析：支付能力分析主要是通过企业当期取得的现金（特别是其中的经营活动产生的现金收入）与各项支出的现金来进行比较。企业取得的现金名优有在支付经营活动所发生的各项支出与本期应偿还的债务后，才能用于投资与发放股利，这表现在现金流量表中“现金流量净增加额”项目上。如果“现金流量净增加额”为正数，说明企业本期的现金与现金等价物增加了，企业的支付能力较强，反之则较差，财务状况恶化。必须注意的是，现金流量净增加额并非越大越好，这是因为现金的收益性较差，若现金流量净增加额太大，则可能企业现在的生产能力不能充分吸收现有的资产，使资产过多地停留在盈利能力较低的现金上，从而降低了企业的获利能力。

三、收益品质分析：由于应收帐款的存在以及会计利润容易受人操纵，企业当期的收益质量往往会受到一定的影响。通过经营活动所产生的现金流量与会计利润的对比就可以对企业的收益品质进行评价。有些项目，如折旧、资产摊销等虽不影响经营活动的现金流量但会影响损益，使当期会计利润与经营活动产生的现金流量不一致，但是两者应大体相近，因此，通过经营活动产生的现金流量与会计利润的比较可以评估企业收益的品质。经营活动产生的现金流量与税后净利之比，若大于或等于1，说明会计收益的收现能力较强，收益品质较好；若小于1，则说明会计利润可能受到人为操纵或存在大量应收帐款，收益品质较差。

四、适应能力与流动能力分析：财务适应性是指企业适应各种变化的能力，流动性则是企业资产转化为现金的能力，这两者是通过经营活动的现金流量占全部现金流量的比率进行分析。其比率越高，说明企业经营活动所产生的现金流速越快，流量越大，企业的财务基础越稳固，从而偿债能力与对外筹资能力就越强，其财务适应性与流动性就越好，抗风险的能力也越高。