拓展项目：啤酒游戏

拓展项目：啤酒游戏（9篇）

1.拓展项目：啤酒游戏 篇一

激励 产生力量

拓展 诞生兴旺

会议游戏

明阳天下拓展项目——接龙游戏

游戏主题：当你参加会议的时候，常常会碰到一群陌生的与会人员。这经常给大家造成一种无形的拘束感，也不利于会议上的交流和沟通。下面就通过游戏的方式使大家消除隔膜，让大家快速的彼此认识起来。

开场白示例：“今年的世界记忆锦标赛8月下旬在英国伦敦举行。参赛者要在一小时内记住2删个随意排列的数字，或者20副洗过的扑克牌的顺序。锦标赛的创办人布赞说，参赛者在今年比赛中表现的记忆力，远远超过1991年首届锦标赛时科学家的预测。当时有人预测，如果以每秒钟一个数字的速度一次记一个数字的话，过了30个数字之后，就没有人能记得住这些数字的顺序了。然而今天，他们可以记住128个数字。这表明，只要我们懂得如何利用记忆，那么每个人的记忆都比我们所认为的要强得多。布赞说，让人感到鼓舞的是，开始锻炼记忆力永远不嫌晚，因为记忆力不见得是与生俱来的天赋。经过训练，你到超市不靠购物单就记住大大小小要购买的东西。甚至还能靠你的记忆力，到赌场去赚点零花钱呢。前世界冠军奥布莱思也认为，将记忆力锻炼到如此程度，其实是人人都能做到的，他自己就是到了30岁才开始训练记忆的。奥布莱恩说：‘10年前有人对我说，如果我能记住整副牌的顺序的话，应该好好利用这种天赋，到赌场大捞一笔。于是，我花了些时间学习21点，结果发现我真的能靠这个赚钱呢!不过好景不长，几个月后，赌场就学乖了，取消了我的会员卡。现在英国所有的赌场都不欢迎我。我还到其他国家试过，像法国、捷克、美国等，情况也差不多。他们现在都盯上我了。’”

“怎么样?听完这个故事是不是也有想锻炼自己记忆力的冲动?现在给大家一个机会，看看自己是否有这方面的潜能?”

游戏步骤：

1．将全部学员围成一圈坐好或者按照安排好的位次坐好。2．由学员们任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是X X X后面的X X X，第三名学员说：我是X X X后面的x X X后面的X X X，依次下去，最后介绍

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会议游戏 的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。

3．如果后面的学员记不起来前面学员的资料，那么游戏重新开始。

效果评估讨论：

1．与会人员你是否都记住了呢?这个游戏是否帮你认识了会场里的大部分学员呢? 2．游戏的目的是：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解。这个目的很容易达到吗? 3．如此反复让学员们说出他人的资料，可以让他们在几分钟之内打破彼此的拘束感吗? 4．回想几分钟以前，你们现在有什么感觉? 5．你超人的记忆力是怎样影响同事的呢? 6．当你能够记住所有的与会人员的时候，你的感觉是什么? 本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。

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2.拓展项目：啤酒游戏 篇二

第一节 项目介绍

1．项目名称：天梯gigantic Ladder。3．场地器材： 2)器材：2．项目类别：场地科目／双人合作项目。

1)场地：综合训练架；

①直径10．5mm以上登山主绳两条，每条25m ②上保护点绳套4条，每条40cm ③铁锁lO枚 ④下保护点绳套2条，每条长。720cm ⑤安全头盔4顶 ⑦线手套10副 ⑥大、中、小号的半身式安全带，各2条

4．人数要求：10人以上。5．任务：全队学员每两人一组，穿好安全保护装备后，从天梯的最下端向上攀爬，一直爬到第五根圆木之上为完成任务，下来后，另外一组的两人开始攀爬，直到所有的小组完成任务。

6．活动时间：小组学员12～15人时，大约需要80～100分钟。

7．培训目标：

1)体会相互合作的重要性，通过相互合作来发现对方及自己的长处，利用长处来弥补各自的短处； 2)通过两人的互相帮助来增进两人的相互沟通和彼此的了解； 3)通过团队的鼓励和支持来增强团队的凝聚力； 4)体会通过帮助别人和被别人帮助达到成功的成就感。8．教学组织：

1)项目指导： ①准备及检查训练场地和器材； ②带领学员做好身体关节活动操； ③召集学员至场地，布置任务并随机分组； ④分组后，排出攀爬顺序和保护顺序； ⑥活动监督： 2)控制要点： ⑤教会保护学员收放保护绳的安全操作要领(法式五步收绳法)，直至熟练操作为止。

观察并记录学员活动情况；注意学员的安全保护；活跃气氛，激发士气。①除有心脏病、高血压、哮喘和身体有伤损者外，要求全体学员均要完成； ②要求全体学员学会正确使用安全带和安全帽； ③要求学员之间相互检查安全带并相互鼓励；④结合学员活动情况准备回顾要点。9．安全保护：

1)设备使用安全细则： ①仔细检查绳索有无损坏； ②检查安全带和安全帽是否损坏； ④保护绳禁止踩踏。③学员安全带上必须挂两个铁锁，两个铁锁开口相反；

2)培训师安全指导要点： ①每个学员攀登前培训师必须检查安全带、头盔以及铁锁是否正确穿戴和锁好； ②每一名攀爬者必须安排多个队员进行保护操作(一个主保护，多个副保护)；程度； ③学员攀爬时，培训师应要求保护者及时收绳并始终保持攀爬者胸前保护绳的紧张

④禁止女学员穿裙子； ⑤提醒学员放绳时动作要慢；下降时，请其他学员推开横木，以防止天梯晃动伤人； ⑥实施保护的学员必须经过培训师同意后才可换人； ⑦每3对学员做完后要检查保护绳； ⑧禁止天梯下站人；

⑨时刻注意保护者的手法和动作是否正确；下。⑩学员攀爬至高处下降时，培训师指导保护者将攀爬者依次放下，禁止两人同时放

⑾学员在上第一根横木时，培训师要在跟前保护； ⑿严禁培训师和学员一组去攀爬天梯。4)其他保护安全要点：护工作； ①非本队学员要求做该活动时，需经过培训总监的同意，并为其做好准备活动和保 ②注意周围环境(单杠、断桥)对天梯活动的影响，时刻提醒保护的学员不要分神。10．可能事故及应急措施

1.攀爬第一层横木时，失足跌下。产生原因是攀爬者不熟悉器材特点，不能控制身体，且多为一人独自攀爬，关键是保护者没有及时收紧胸前的保护绳。这时培训师要参与保护，攀爬者与保护者及时呼应，保护者要及时收保护绳。

2.攀爬过程中安全帽掉下。将自己保护好)。这时，培训师应该要求学员停止攀爬，培训师从立柱攀上将安全帽送上(培训师须

3.攀爬过程中铁锁打开，这时，培训师要命令学员停止攀爬，保持冷静，培训师从立柱攀至横木，用绳套和铁锁将自己挂好，帮助学员将铁锁锁好。第二节 项目回顾1．场地环境

①将学员带到相对安静的场地，围成一圈席地而坐 ②尽量避免其他场地活动对回顾的影响。2．项目回顾 天梯是一个用时很长的项目，尤其是女士较多的团队，通常说来能够在规定的时间里把项目做完就已经不容易了，因此，留下回顾的时间已经很少了，培训师必须在较短的时间里完成回顾。学员的感受

项目完成了，我们所有的队员都勇攀高峰，我们来庆祝一下，将队训高喊一遍，(学员喊队训：)在我们欢庆胜利的时候，请大家不要忘记携手登顶的合作伙伴，因为有了他／她，我们才有了成功和难得的高峰体验，现在大家找到你的合作伙伴，并真诚地向他／她表示感谢!然后坐在一起。(学员行动起来)

接下来请大家把你们的高峰体验和欣赏以及感受到的“无限风光”分享一下。第二节 绝不轻言放弃 在白板上记录要点。其实这个项目最难的就是坚持，刚才大家说：当我们爬上两三根圆木时，都累得不行了，肌肉酸痛，感觉没有一点力气了，这个时候大家最想做的是什么?(学员：)的本能吗?

对，很多人都想休息，想放弃，其实想一想，这也正常，这不就是人类“趋利避害”

但是，如果我们大家有理想、有抱负，想做一个成功的人，你就必须要明白一个道理：“坚持就是胜利!”有一位伟人说过这样一句话：“胜利往往在于再坚持一下的努力之中，”这句话大家还记得是谁说的吗?(学员：)

对，是毛主席。在我们走向成功的道路上有很多磨难，因此成语说：“艰难困苦，玉汝于成”，意思都是说做成一件事很不容易。不易在哪里呢?你要想比别人过得好，就必须比别人多付出，付出得多自然很累，因此首先是要忍受肉体上的折磨。

华旗的老总冯军当年在中关村，每次都是自己蹬着三轮车去电子市场送货，车上装载着四箱键盘和机箱，送到楼前，还要搬到楼上，而且他一次只能搬两箱，因为只有他一个人，于是只能将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼，如此往复。这样的生活，经常让他累得瘫在地上坐不起来。冯军是清华大学的高材生，他有充分的理由放弃这种搬运工的生活，因为他完全可以在外企，或其他大企业找一份更体面的工作，当一个得意洋洋的白领，但是，他对自己的目标没有轻言放弃而是选择了坚持，并且坚持了很多年，这才有了今天华旗资讯这个响当当的民营企业。

在创业的路途上，肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，但有的时候是精神上的折磨，这比劳累更难忍受、更难坚持。我们都知道俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始人，知道新东方是上市公司，知道他是亿万富翁，可是又有谁知道，在最艰难的日子里，一次大醉之后，对身边的同事哭叫：“我不干了!再也不干了!把学校关了!把学校关了!我不干了”。俞敏洪那次醉酒，是因为公司的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上闯荡，应该结识几个警察，但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大队的一个政委约出来吃饭。

“他兜里揣了3000块钱，走进香港美食域。在中关村十几年，他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题，一是他那口江阴普通话，别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧，劝别人喝，自己先喝。不会说话，只会喝酒。因为不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了。

“老师和警察把他送到医院，抢救了两个半小时才活过来。医生说，换了一般人，喝成这样，回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’，差点喝死。“他醒过来喊的第一句话是：‘我不干了!’学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：我不干了!他说：‘那时，我感到特别痛苦，特别无助，四面漏风的破办公室，没有生源，没有老师，没有能力应付社会上的事情，同学都在国外，自己正在干着一个没有希望的事业。”

当他稍微清醒了之后，他知道不能放弃，再大的痛苦也只能忍受，再不容易也必须坚持，于是，他在哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了，晚上7点还有课，又像往常一样，背上书包上课去了。”

事实上，没有人天生就是毅力超强的，因此，如果你要想实现自己的目标，要有经受折磨的心理准备，同时也要有意识地磨练自己的意志力。就像王江民。王江民40多岁到中关村创业，靠卖杀毒软件，几乎一夜间就变成了百万富翁，几年后又变成了亿万富翁，他曾被称为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易，不费吹灰之力。其实不然，王江民困难的时候，曾经一次被人骗走了500万元。他的成功，可以说是偶然之中蕴含着必然。

王江民3岁的时候患过小儿麻痹症，落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门，20多岁还在一个街道小厂当技术员，38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功，在于他对痛苦的忍受力，从上中学起，他就开始有意识地磨练意志，“比如说爬山。我经常去爬山，500米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感觉累。再一个就是下海游泳，从不会游泳喝海水，到会游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去锻炼自己在冰冻的海水里的忍受力。比如：别人要游到1000米、2000米，那么我也要游到1000千米、2000米，游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了，累得站不起来了。就这样锻炼自己，来磨练自己的意志。”当他40多岁辞职来到中关村，面对欺骗，面对复杂的商业环境和劳累，都能够坦然面对。所以，中关村能人虽多，倒让这样一个外来的残疾人拔了百万富翁的头筹。

如果没有毅力，没有坚持不懈的精神，经不起折磨，有点困难就放弃，那就不要给自己设定有挑战的目标。对有些人来说，可能一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。(学员：)大家知道“多一盎司定律”吗?

这是美国著名投资专家约翰•坦普尔顿通过大量的观察研究，得出了一条很重要的原理——“多一盎司定律”。(盎司是英美重量单位，一盎司只相当于1／16磅。）的努力差别很小——只多一盎司，但是结果却常常是天壤之别。他指出，取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出

因此这个定律告诉我们，只要别比人多做一点，你的成就将是别人的数倍。演讲的当天，会场上入山人海，世界各大新闻媒体都到齐了。1 948年，牛津大学举办了一个主题为“成功秘诀”的讲座，邀请了丘吉尔前来演讲。

丘吉尔走上讲台，用手势止住了大家雷动的掌声，说：“我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不能放弃！我的演讲结束了。”说完，他走下了讲台。第四节 学会合作

会场上沉静了一分钟后，突然爆发出雷鸣般的掌声．经久不息。

另外，大家提到的“合作”，也是非常重要的，从这个项目看，没有合作是特别困难的一件事，问大家一个问题，没有你的合作伙伴付出的力量你能登顶吗?(学员：不能。)

在攀登这个巨大的梯子时是这样，我们在现实生活中攀登事业的高峰时同样是这样。因为在这个劳动分工精细化到了纳米程度的时代，没有任何人可以凭借一己之力做成有充分科技含量的产品，也没有哪个个人可以把事业做到五百强那样的高度，因此，想做成一件事，或是实现自己的理想、目标，就一定离不开与他人的合作。

你会合作吗?如果我现在问大家这样一个问题，相信大家的答案都是肯定的，但是，我们认真地想一想，在现实的工作和生活的环境里，我们真的与他人合作得很好、很愉快吗? 我们都知道团结合作的重要性，因为我们从小到大，听了太多的这一类的故事，很多我们都耳熟能详，例如，《筷子的故事》、《大雁的故事》、《天堂的故事》、《蚂蚁搬米的故事》、《盲人与瘸子迷路的故事》，很多很多，谁愿意来和大家分享一个团结合作的故事?什么类型的都可以。

(学员：)山外山拓展训练QQ：355789828 但是，今天我想说的是一个真实的案例： 2003年8月，在经过6个月的历险和恐惧之后，发生在撒哈拉沙漠的15名欧洲游客被绑架事件最终得以解决。14人活下来，只有德国女游客米歇尔•施皮策未能幸免。回顾整个被绑架的过程，米歇尔的死并非偶然，在某种程度上说，由于她不能很好地与人相处和合作，导致了她的死亡

在这次死亡之旅中，与旅客及绑架者相处合作显得格外重要，个人的阅历和魅力决定了自己在这个群体中与人相处与合作的能力，确定了自己在这个群体中的位置。米歇尔倔强的个性和不合作的态度，使她在这个群体受到严重的孤立。米歇尔不相信任何人，经常与同伴发生冲突，起因都是一些鸡毛蒜皮的小事。绑架者都是些极端分子，他们对处于弱势的人提出诸如戴头巾、穿外套之类的要求，被绑架者中只有米歇尔不合作，在同伴一次次的苦劝而毫无结果的情况下，米歇尔与同伴越来越疏远，不得不一个人呆着，大多数时候她只是躺在毛毯上唉声叹气、自言自语。由于米歇尔与旅伴的情感距离越来越大，就连绑匪在她再次不听话的举动之下，也没有惩罚过她。因为他们已经认识到米歇尔在人质中是多么孤立。

米歇尔无声无息地死了，群体(包括绑匪)变得更加融洽、更加照应，这一点从绑匪和人质照片中的笑容中可以看出来。人质马克•海迪说：“这并非米歇尔终于不再使我们神情紧张，而是我们已经看到，如果我们不能很好地相处和合作、同心同德，将导致事态进一步恶化”。

这当然是一个特别的案例，但是，大家想一想，在我们现实的工作和生活中，类似这样的事情是不是有很多?很多人从道理上都懂得要团结、要合作，可是当碰到一些具体的事情上就不团结、不合作了。在前面的故事里，可以说米歇尔的不合作态度，有性格上的原因，她固执、孤僻，是性格上的缺陷，而正是这个缺陷导致了她的不合作态度，并导致了她的不幸。当我们在分析这个案例的原因时，我们会指出她性格的缺陷，可我们每个人扪心自问，我们自己就是完美的人吗?在绑架人质的事件里米歇尔暴露出她性格的缺陷，在其他的事件里我们也会暴露出我们自己某一方面的缺陷，既然是缺陷，自然会造成可怕的后果。

一次意外发生之后，有一个瞎子和一个瘸子在森林中与外界失去了联系，两个人都很着急，因为如果外边的人不能及时找到他们的话，他们俩就会有生命危险。但是他们是残疾人，无法像正常人那样行走，时间过去了很久，也没有见到有人来找他们，面对困境，两个人几乎绝望了，就在这个时候，两个人同时意识到，与其坐以待毙，不如想办法自救离开这里，走到人们最容易发现他们的地方，这样就可以获救了。可问题是，他们都缺乏行走的能力，怎么走呢?他们又犯愁了，突然，瘸子眼睛里放射出希望的光芒，他兴奋地对瞎子说：“你可以行走，我可以给你看路，如果你背着我，我给你指路和方向，我们不就可以走出去了吗?”瞎子听了也高兴得大笑起来，于是，瞎子背着瘸子经历了千辛万苦，终于走出了森林而最终获救。

这个小故事语重心长地告诉了我们一个道理，人无完人，每个人都有某些方面的缺陷（当然程度不同），但是，有缺陷没有关系，关键在于我们怎样来看待自己和别人的缺陷。如果你是一个能正视自己的人，知道自己不是完人有缺陷，对于实现自己的目标来说，这个缺陷恰恰是要命的。但是，也用不着放弃自己的目标，因为要知道，另外一个人他在这方面很强，虽然这个人脾气暴躁，经常得罪人，只要能和他来合作，两个人形成优势互补，目标不就可以实现了吗?事了。

反过来说，如果你是一个自视清高、不懂得欣赏和包容的人，你就很难与他人合作和共

在现实工作和生活中，我们常常在自己和别人的身上发现这样的一种很奇怪的“视角”，就是当我们在评价别人的时候，首先我们想到的是他的劣势和短处，而在看我们自己的时候，首先看到的却是优点和长处，并且，常常是蔑视和取笑他人的劣势和短处，比如有这样“视角”的瘸子会说瞎子：“你看你，看都看不见了，你还想干什么事啊?”这样的瞎子也会说：“一个没有腿的人，动都动不了，还能有什么作为?”于是相互放大对方的缺点，把对方说

得一无是处，似乎有这样的短处即等于无可救药，大家想想，一旦在工作中人与人之间出现了这样相互看待的“视角”，他们还可能合作吗?(学员：)山外山拓展训练咨询-为了我们自己目标的实现，我们必须要与人合作，而与人合作的前提就是必须要改变这个“视角”，不是更多地关注他人的短处，而是要更多地看到他人的长处，并真心地欣赏和赞美，这样大家才有合作共事的可能。从社会学意义上来说，这也是相当必要的，因为与人很好地相处、合作，是社会的需要。人与人之间，用一种豁达的心态去分享别人的成功，用一种欣赏的眼光去肯定别人的长处，就会多一份融洽，少一点隔阂。同时，也可以使自己的人格变得高尚，可以让自己的人生境界得以提升，进而创造出一个健康和谐的文明社会。第六节 不同才能互补

在人与人相处的时候，很多有一种习性，就是“趋同心理”，它的外在表现就是愿意与那些在脾气秉性、行为习惯和自己相近的人经常在一起，因为彼此的共同点比较多，能谈得来，或是能玩到一起。本来，这无可厚非，因为，“人以群分，物以类聚”，自古如此，那么，我们为什么要提到这个话题，这是因为，在生活中与周围的人如何往来这是每个人的自由，你愿意和谁走得近都没有关系，但是，如果是在工作上出现这种倾向就会有问题了，因为“君子和而不同”，太相近的人在一起，矛盾冲突会少，但是，他们共同的劣势却无法得到弥补，于是就总会在这个地方出问题，给事业造成损害。

昨天晚上我们给大家介绍过贝尔宾的“团队角色理论”，实际上讲的就是这个道理。地规避风险，最大限度地产生效益。所以我们看，在一起共事的时候，最好大家之间形成互补的关系，这样就可以最大限度

当年毛泽东在评价刘邓大军的时候说过：邓小平是举重若轻，刘伯承是举轻若重。正是因为两个人优势互补，才可能在严酷的战争岁月里创造出辉煌的战绩来。第七节 天梯的控制

天梯是一个双人合作项目。在香港外展，天梯是三个人的合作项目，也就是三个人一起向上爬，与我们现在的天梯也有很大的不同，在他们那里，木头是“之”字形排列的，并且不是圆木，而是方木，一共只有四根，相对简单容易，挑战不大。但我们现在的这个天梯对很多学员来说是个巨大的困难，难在体能上，更难在意志上，因此这是一个对于学员来说很有挑战，也很有启发意义的项目，唯一不足的是耗时比较长，培训师在操作这个项目的时候除了一如既往地关注安全之外，还应该注意以下几点。1.时间的控制

这个项目需要充裕的时间，一般团队在14—16个人的时候大约需要两个小时的时间，多数学员都有登顶的愿望，而且一旦学员登顶，他们的感受和得到的其实与没有登顶截然不同，因此我特别希望每一对学员都能登顶，我在主持这个项目的时候，总是尽可能的鼓励学员登顶，除非是看出他们真的力竭了，否则决不允许他们放弃，可麻烦的是没有时间，这是一个矛盾，因此，为了让每对学员都能登顶，我的办法就是挤时间。

①最初在学习这个项目的时候，当时的培训师教了我一个给学员分组的方法，很有趣，就是让女生手拉手站成一个圆圈，面向圆心，男生也手拉手站成一个圆圈，但是，背朝圆心，站好后，让大家闭上眼睛转圈，男生逆时针，女生顺时针，他们在走动的过程中，你发出“停”口令，学员停住后，把背部正对着的男生和女生分成一组，剩下的男生随便一分就可以了。另外还有一个脱鞋的游戏，也很有趣，但是穿鞋脱鞋比较麻烦，基本上淘汰不用了。为了节约时间，我现在把游戏都淘汰了，而是采用咱上项目结束后直接布置项目的方法，告诉大家这个项目如何做，给团队只有1.5小时，并授权队长给大家尽量合理的分组，布置任务之后，再让大家去休息，一般来说，项目开始的时候，组已经分好了，这样至少节约了大约10分钟的时间。

②器械准备两套，第一对学员在攀爬的过程中，第二对学员已经穿好安全装备了，上面的人一下来，马上第二对学员就可以上了。又可以节约不少时间。③不断鼓励、催促学员向上攀爬，不给他们个更多的休息时间。④直接教给学员攀登的方法，告诉他们怎样做才有可能爬上去。这样即可以节约他们的体能，更节约了时间，如果让他们自己去摸索方法，耽误的时间就会更多。有些朋友可能会感觉是在“放水”，但是，我觉得如果有充裕的时间，定会让学员自己动动脑筋，可是，关键在于我们没有时间，因此，如果在学院能够登顶而获得较好培训效果和他们自己摸索攀爬的方法这两者之间做选择的话，我宁肯“放水“2.团队氛围的控制

3.供应链啤酒游戏 篇三

各阶段分析：

在开始的第一周和第二周，由于准备不足，过程有点混乱，零售商、批发商、制造商之间没有响应的信息沟通，存在运输延迟，我们库存基本处于8个的状态，没有达到预期的盈利。在接下来几周，我们对顾客需求规律有了大致的了解，分工基本明确，和上游及时的做好信息预测共享，库存成本开始降低，由于发现顾客需求基本上围绕4个波动，我们把订单数量维持在了3个左右，平稳持续盈利。但是从第12周开始，由于上游供货不足，开始出现缺货现象，牛鞭效应明显，库存曲线开始在低水平变动。接下来我们开始加大订单数量，希望这样能扭转库存不足的问题，但是订货提前期的存在，一直到第19周才开始扭转了缺货局面，稳定了局面，如果缺货现象一直持续下去，务必会影响到企业形象，导致消费满意度下降。幸好从第22周我们的库存开始回复到正常水平，库存曲线开始平稳，市场需求稳定，一切都正常运行。在26周左右出现少许的库存积压，由于预测到顾客需求短时间内不会有大的波动，同时鉴于本季度即将结束，我们开始清仓，逐渐的减少订单数量，在最后的几周，开始低库存运行，到季度末，仓库正好清空，满足顾客需求，盈利大大改善。

总结：

存在的问题：开始阶段市场需求预测不精确，没有仔细分析影响利润的关键因素，主观分析为主，缺乏定量分析，导致部分阶段货源不足和货物积压现象，供应链的各个环节配合不协调，没有考虑整条供应链的盈利情况。

改善：

4.啤酒游戏实训分析报告 篇四

专业物流管理学生姓名学号29

一、啤酒游戏的规则及过程

“啤酒游戏”是在生产与配销单一品牌啤酒的产销模拟系统中进行的。它模拟的是简化后的供应链，选择从库存控制这个特定的功能来说明供应链的复杂性。虽然相对于现实过程大大简化了，但是仍然足以典型而集中地反映出供应链上下游之间的相互关系，以及供应链体系的本质特征。

（一）游戏的环境约束

模拟的供应链由3个环节构成——制造商、批发商和零售商，相邻环节之间存在物流（啤酒）和信息流（订单），上游环节根据下游相邻环节发来的订单安排生产或订货。供应链中各节点企业相互独立，下游企业不知道上游企业所面对的需求量。节点企业每周对上游企业下达一次订单，并对下游企业发货一次。每个节点企业订货周期为4周，即下游企业的订单2周后到达上游企业，上游企业 发货2周后货物到达下游企业。游戏初始时刻，每个节点企业有4单位的初始库存。游戏一般模拟24 周。（由于时间的关系本次游戏只进行了8周）

（二）分工及规则1．供应链成员构成每条供应链由3个节点企业（啤酒制造商、批发商、零售商)组成，每个节

a链 批发商A

运输人员

信息流（订单）

制造商 b链 批发商B

运输人员

物

零售商A

运输人员

零售商B 零售商C 零售商D 零售商E 零售商F

运输人员

流（啤酒）

消费者

图一

消费者

点企业由3-4名学生组成，消费者由教师扮演；每两个节点企业由运输人员负责传递订单及运输货物；消费者的订单由教师直接传递给零售商，运输人员由老师扮演，每条供应链共需20名左右的学生参与。（供应链关系如图一）

2.游戏过程

在啤酒游戏中, 分成两条供应链A、B两组模拟比赛，在游戏过程中，游戏过程中零售商、批发商和制造商之间的信息是屏蔽的，他们之间不会有任何的联系，每个小组进行认真的思考决策，每个人都尽心尽力地为自己的角色负责。批发商A组在这八周的订货量和零售商A、B、C的订货量波动较大。（分析如图二）

600

500

400

需求量

300

200

123

4周数5678

图二

批发商A组（即我所在的组别）有200个的库存，但由于零售商在前五周的订货数量度有所提升（第四周除外），并且订货量一直在100以上，批发商A组欠货量逐渐增大，而LT=3，制造商又要按订货的比例分配货物，到五周制造商的到货量只有65，所以批发商A组欠货量逐渐增多。批发商A组认识到货物是按订货比例分配的，而制造商的最大产能为500，所以批发商A组两次都订了500个货物。虽然批发商A组根据货物是按订货比例分配的和制造商的最大产能为500，从而收到的货物所占的比例也比较大。第八周结束以后，批发商A组的利

润很高，但是如果游戏在进行下去，市场对商品的需求会逐渐减少，最后消失，而前期批发商A组订了很多货（如图二），所订的货物总和达到1700多，随着以后的发展，零售商订货数量的减少，制造商把欠的货物补上，批发商就会在后期就会出现大量的库存。

在整个供应链中，信息流是屏蔽的，虽然，每个小组的成员都各尽其责，但小组的比赛结果大相径庭。有些小组物流供应顺畅，总成本很低，有些小组则在每个人都很负责与尽职的情况下，出现了大范围的缺货或者库存。将此次游戏中供应链各节点企业的需求波动情况进行分析。（如图三）

800

700

600

500

400

300

200

1234

5周数6789需求量

图三 供应链各节点企业的需求波动情况

上述图示真实地反应了供应链中需求放大的效应（牛鞭效应），消费者需求的小幅变动，通过整个系统的加乘作用将产生很大的危机，首先是大量缺货，整个系统订单都不断增加，库存逐渐枯竭，欠货也不断增加，随后当订货量到达后，开始大批量交货，但新收到订单量却骤降，如果啤酒游戏进行的周数比较长的话，那么就会出现大量的库存积压。

二、啤酒游戏的总结和对现实的展望

（一）啤酒游戏的总结

在游戏中我体会到了提前期的重要性，由于提前期的影响，每次决策都要考虑两周的物流供应情况。本周的一些微小订单误差，经过提前期的影响将会在未

来几周内被放大。批发商A组出现了大范围缺货，但是批发商A组分别在在第六、七周两周就订了500个货，如果游戏进行的周数比较长，则在后期，批发商A组就会出现大范围库存情况。饱受提前期问题之苦的我深切体会到了供应链环境下缩短提前期的关键意义。

在游戏中我还体会到了供应链的核心意义在于：供应链厂商之间信息分享与战略联盟。对于每个决策小组而言，为了发出订单，都必须有一个关于消费者需求的大致预测。而能够直接接触到市场需求信息的是零售商，其他上游企业只能根据历史经验与需求方订单的变化来进行预测。战略联盟意味着上下游企业之间通过高度的信息沟通，共同确保物流供应的同步，降低在整个供应链上的价值浪费。对于每个小组而言，对市场需求 信息的准确把握和共享，将会大大提高整个供应链厂商之间的同步协作程度，共同降低库存和缺货成本。

（一）对现实的展望

1．信息流的重要性

通过啤酒游戏，我们可以深刻地体会到信息流的重要性。外部信息流往往关系到企业的对外重大决策。在游戏中，信息流的不通畅对于销售渠道的各个环节的成本都产生了重大的影响，客户的真实需求信息在各个环节通过“牛鞭效应”层层放大和变形，厂商库存成本大大提高，同时也产生了风险，订单不能满足的恐慌会因任何一位参加游戏的人发生恐慌而开始加剧。内部信息流和企业的运营成本密切相关。企业实际运营中存在多种信息流：从上往下为决策信息流，从下往上的公司运营汇报信息和市场信息，横向传递的部门信息。

2．信息技术的支撑作用

通过对“啤酒游戏”的思考，不难发现在供应链的各企业间，建立供应链管理信息系统，是非常有必要的。信息共享是解决“牛鞭效应”的基本途径。供应链信息系统的建立是需要大量信息技术来支撑的。

3.实施供应链管理的必要性

（1）有效减少库存总量。在供应链管理的环境下，加盟企业通过信息共享，加强了彼此之间的沟通，促进了相互之间的合作，这样有利于一体化集成管理，有效地减少了每个加盟企业的不确定性，并减少每个企业的库存总量。

（2）缩短企业订单处理周期。订单处理是企业商务环节中重要的组成部分，缩短了订单的周期，就可以缩短整个生产过程的周期。

（3）使现金循环周期缩短。现金循环周期决定了企业资金的使用效率。缩短了现金的循环周期，对于提升企业效益而言是相当关键的。通过实行供应链管理过程缩短库存周期，是有效缩短整个现金周期的途径。

（4）使服务水平提高。企业在供应链管理环境下，会尽快地掌握真实的用户需

求和准确的需求量，整个企业的供应活动会建立在真实的市场需求之上。在这种环境下，对于企业而言，信息流畅通，能比对手更快、更经济地供应给用户商品，强大的竞争会极大地提高企业的服务素质。

(5）提高企业快速反应能力。供应链管理以网络技术为支撑，加盟成员可及时获得并对信息加以处理，加速作业流程的重组能力，从而加强整个系统对于客户需求的快速反应能力。

三、结语

现代市场环境的变化，要求企业加速资金周转、快速传递与反馈市场信息、不断沟通生产与消费的联系、提供低成本的优质产品，生产出满足顾客需求的顾客化的产品，提高用户满意度。因此，只有建立敏捷而高效的供应链系统才能达到提高企业竞争力的要求。

参考文献

[1] 何荣宣：《传统物流向现代供应链管理转变的策略》

[2] 张勇，毛克贞：《现代供应链战略联盟构建问题的研究》江西理工大学 经济管理学院

5.啤酒广场 项目建议书 篇五

一、项目概况

1、项目名称：华强啤酒广场

2、建设性质：新建

3、项目业主：南宁华强产业投资有限公司

4、建设内容：新建占地面积为35.38亩的华强啤酒广场，建筑面积为18720平方米，建设层数为1—2层

5、建设地址：南宁东盟经济开发区武华大道南侧

6、投资估算：总投资1500万元

二、项目背景和政策支持

南宁东盟经济开发区是广西省重要产业园区，园内的广西珠江啤酒公司生产基地毗邻该项目处在地，因此此项产业的发展具有巨大的发展空间。同时，园区大力扶持第三产业的发展，旅游、餐饮、娱乐是园区的重要发展方向。

三、建设条件

1、土地使用政策优势

投资华强啤酒广场，按土地征收报批过程中土地补偿费、安置补助费及各种税费确定的最低价供地。该地块位于南宁东盟经济开发区武华大道南侧，空气新鲜，自然环境优美，土地成连片状态，易于开发。

2、成本资源丰富

该项目可依托园区广西珠江啤酒有限公司年产20万吨的啤酒资源，品种

丰富。园区学校师生、企业员工较多，客源丰富。华强啤酒广场北向面对大帽山公园，规划环境优美，基地地势平坦，局部略有起伏，东侧保留有山体，为后期景观规划保留了很好的条件。项目南向为住宅区，东西和北面为厂区，因此有极佳的商业区位优势。

3、交通优势

南宁东盟经济开发区是中国－东盟“10＋1”、泛珠三角经济圈和北部湾经济合作“一翼两飞”的组成部分，是广西发展工业的重点区域和产业发展基地。园区位于南宁市半小时经济圈内，交通非常便利。基地北临武华大道，交通便利。

4、环境良好

这里群众生活富裕，安居乐业，文明程度较高，治安秩序良好，附近有公安分局、派出所，保障社会稳定，切实为消费者缔造一个舒适、安全的消费娱乐环境。

5、区位优势

基地北临大帽山公园，项目以大帽山公园所构成的城市区域在整个城市绿地规划系统中具有非常重要的作用，它是连接南北绿地系统的主要节点，是整个绿地系统能更好的链接。

四、项目开发思路及初步规划：

1、项目开发的目标及指导思想

建设旅游、参观、餐饮、娱乐于一体的华强啤酒广场，把它发展成为园区重要的啤酒娱乐城。

2、总体规划布局

建设华强啤酒广场，功能集咖啡屋、啤酒吧、特色烧烤、啤酒浴、啤酒

健身乐园、广西啤酒节等。

3、建设周期：1年。

五、建设内容与投资规模

35.38亩的华强啤酒广场，建筑面积为18720平方米，建设层数为1—2层。项目建成后将成为集旅游、参观、餐饮、娱乐于一体的园区重要啤酒娱乐城。

六、投资估算和资金来源

1、投资估算：预计总投资1500万元。

2、资金来源为企业自筹

七、华强公司简介

南宁华强产业投资有限公司成立于二00九年六月二十四日，注册资本为：壹亿元人民币；公司性质为：国有独资；主要经营范围为：对农业、工业、旅游业、仓储物流运输业、文化体育等产业的投资，以自有资金为中小企业提供抵押担保、抵押贷款、投资与资产管理、房地产开发。

公司是由南宁华侨投资区（南宁-东盟经济开发区）管委会及国资委授权的投资主体、经营主体和责任主体。目前公司已拥有南宁-东盟经济开发区价值为3600万元的路网、南宁-东盟经济开发区在建标准厂房项目（该项目计划总投资1.75亿人民币）等实体资产；经开发区管委会批准，公司将参加竞买开发区建设用地，以增强公司实力；积极参与开发区项目用地土地平整前期开发和项目代建等工作，公司还将享受开发区的各项优惠扶持政策。可以预期，华强公司今后将在南宁-东盟经济开发区各项产业投资、基础配套设施建设、房地产开发等领域发挥积极和重要作用，极具广阔的发展空间和前景。

八、环境影响和保护措施

1、项目环境条件

本项目主要处于山地地貌，项目地点及周边有草地植被等，生态环境良好，现状几乎没有污染源。

2、环境影响分析

项目运营期间对环境的影响主要表现为：一是施工期间对自然生态环境的影响，如施工废水和污水对水环境的影响，土石方工程对天然植被的破坏等，二是停车场使用后对环境的影响，主要表现为噪音、汽车尾气对环境的影响。

3、环境保持措施

搞好宣传工作，增强环境忧患意识和水土保持法制观念；多方争取资金，增加环境污染的治理投入；加大水土保持科技投入，提高科学治理水平。实施科教护航的战略，提高环境保护科技含量，提高科学技术在环境开发中的贡献率。

九、消防和节能措施

1、消防措施

本项目内停车场停放车辆的燃油、人员流动性大，所以对消防有较高的要求，项目建设中设多个自来水消防栓、泡沫式和干粉式灭火器，大功率的照明灯用防爆型灯具，切实做好消防系统。项目的建设期，要注意工地的消防措施，在驻扎工棚里严禁放置易燃易爆物品，同时，在工棚里要放置干粉灭火器。

2、节能措施

本项目贯彻国家有关节能方针，采取以下的节能措施：

（1）用节能路灯设备和交通控制设备。

（2）根据实际情况尝试局部采用太阳能交通设备。

（3）全部采用不耗能的反光交通标志牌。

（4）所有照明灯采用节能灯具，空调制冷采用节能性设备。

十、项目效益评估

1、经济效益

预计年实现营业收入可达250万元，上缴税金50万元，获利润200万元，投资回收期为5年。

2、社会效益

项目建成后，既可扩大社会就业机会，又带动了社会其它产业的发展，形成地方经济协同发展，共同进步的良好局面。有利于南宁东盟经济开发区生态环境的保护和恢复，改善人与自然的关系，促进人们保护环境、保护资源，促进当地经济又好又快发展。

十一、结论

综上所述，建设华强啤酒广场具有较好的开发价值和开发前景，经济效益、社会效益明显，是一个投资者掘金旺地。

南宁华强产业投资有限公司

6.拓展游戏分类及游戏x 篇六

拓展游戏分类

破冰游戏

破冰又称融冰,是打破人际交往间怀疑、猜忌,就象打破严冬厚厚的冰层。这个破冰游戏帮助人们变得乐于交往和相互学习,打破陌生人之间的隔膜，消除同事间的积怨。

交换名字 | 大树与松鼠 | 一寸光阴一寸金 | 奇数偶数 |踩气球 | 两只老虎 | 扑克分组 | 猜猜我是谁 | 优点与缺点 | 神枪手 | 头儿肩膀膝脚趾 | 爱心天使 | 四喜归一 | 数 鱼 | 直呼其名 | 打电话 |

沟通游戏

有效的沟通是怎样的?沟通游戏就让你亲身体验，亲自找到答案。

初次见面 | 情感病毒 | 穿衣服 | 过“鬼门关” | 肢体语言 | 你像哪种动物

撕纸 | 瞎子摸号 | 数字传递 | 画图 | 囊中失物 | 苹果与凤梨 | 找错误

创新游戏

创新培训游戏的主旨在于培养学员的创新精神，使他们能够另辟蹊径地看待并解决问题。培训游戏大全收集的创新游戏，大多都是大家喜闻乐见、耳熟能详的。玩这些游戏时，应始终保持活跃的思维和开放的态度，努力去感受思维开拓后，你的思想迸发出的奇异的火花。

婚宴上的宾客| 应答自如 | 形象刺激法 | 偏向虎山行 | 微软的智力题 | 头脑风暴

我还能做什么 | 博弈游戏 | 谁是好枪手 | 赞美反馈术

团队游戏

与沟通相同，团队合作也是如今被广泛提及的。与其他类培训游戏相比，团队类游戏的动手操作性最强，对管理能力的要求也最高，最重要的是它最强调集体的力量以及队员的合作。培训游戏大全中的培训游戏有一部分难度很高，对队员的挑战是很大的。这就迫使他们寻求集体的支持，于自然而然之间培养了他们的团队合作精神。

美丽景观 | 三只小猪 | 泰坦尼克号 | 集体智慧 | 囚徒困境 | 寻宝之路 | 女人村

笑容可掬 | 角色模拟游戏 | 建高楼 | 圆球游戏 | 蜘蛛网 | 孤岛求生 | 核弹头 | 诺亚方舟 |

激励游戏

在培训游戏大全中，激励培训游戏是涉及面最广的。对于大部分的激励培训游戏，你都可以看到创新或沟通游戏的影子，这不足为奇，因为对员工的激励就是在平时的点点滴滴中产生的，也可以说只要是游戏都会对学员产生激励作用。激励游戏的目的是让学员从中得到启示，增强面对挫折的勇气……细细品味培训游戏大全中的游戏和寓言故事吧，你会从中得到人生的启示的。

坦然面对 | 兔子舞 | 打击团队之魔鬼 | 化解对抗 | 神奇的大脑 | 同心协力

再撑一百步 | 我有一个梦 | 争夺奖金 | 踏板运水接力

野外项目

7.户外拓展游戏策划 篇七

一、破冰环节（总30分钟）

1、相互了解，促进大家更加熟悉

将所有人排成两个同心圆，随着歌声同心圆转动，歌声一停，面对的两个人要相互自我介绍。（10分钟）

2、大树与松鼠 ①事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。

②培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。③培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。④培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。（节目不限，可以进行才艺表演，也可以说笑话）（20分钟）

二、小组分队竞技环节前期准备（总15分钟）

1、分队

先将男女分成2队，分别1、2、1、2的报数，在将其中报1的在一队，报2的在另一队。（5分钟）

2、小队内部协调工作

每个小队进行队长，队名以及口号的选举。（10分钟）

三、小队游戏竞技环节

（一）链接加速（用时15分钟）

1、项目类型：团队协作型

2、参赛人员：10参赛者

3、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米

4、竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

5、竞赛规则：（1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2分，依次累加。

（该比赛总分20，共比拼2次，每次10人，一次10分）

（二）疯狂的设计（用时20分钟）

1、游戏人数：至少两个小组，每组10人左右

2、游戏道具：小纸条、笔（工作者提前准备）

3、游戏规则：

第一、二轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个，然后用最短的时间摆出这个字母。（比2次，每次从小组的20人中派10人比赛）

第三轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词，然后用最短的时间摆出这个单词。

（前2轮共有积分20最后一轮积分20，总积分40）

建议使用单词（live,warm,come,give)

（三）接歌词（总时间20分钟）

1、游戏人数：每组一人分别派10人参与

2、游戏道具：纸条、笔（工作者提前准备）

3、游戏规则：

主持游戏的人念出一段歌词，然后2队抢答，先举手的先回答，回答正确加3分，错误扣2分，要是可以唱出来可以额外加2分，及唱出歌词的那一队加5分。（该比赛一共有10道歌词题目，依旧比2场，每场比赛5道题）

（四）七彩连环炮（10分钟）

1、游戏人数：所有人

2、道具要求：气球

3、游戏规则

每个人手里会发一个气球，然后在让大家在3分钟的时间限制内一起吹气球，每一队吹破一个气球就可以加10分，没有吹破不扣分。

四、游戏惩罚环节（10分钟）

胜利的小队有权帮输掉的小队抽签决定其惩罚项目，惩罚项目不一定是惩罚。（芥末面包，喝醋，喝酱油，喝加了胡椒粉的水，汽水，白开水，吃老北京的佐料包一口，喝盐水，给大家唱首歌，大声说我和刘德华一样帅或者我和林志玲一样美）

五、总结发言时间（10分钟）

8.拓展游戏 篇八

(1)徒步穿越

在规定区域内主要靠徒步行走去完成起点到终点穿越里程的一种户外活动。在激发参训学员野外综合技能的同时，也要求穿越人员必须要具备良好的体能、稳定的心理素质，处理突发状况的能力，较高的道德水准，同时还要有乐于助人的团队精神。

项目目的：

徒步穿越过程漫长枯燥，具有探索性、不可预

见性等特点，训练良好稳定的心理素质、应变能力；

登山涉水中磨练意志，放松心情，缓解压力；

在穿越过程中培养团队成员的互助和协作意识；

建立良好沟通的平台，增强企业的凝聚力。

.(2)信任背摔

小组成员依次自1.6米的平台上，直身向后倒去，小组其他成员在其身后用双手做保护。

项目目的：

体会信任：信任同伴，信任公司，信任社会，在你信任他人的时候，就会赢得他人的信任；

体会责任：当你对他人、团队付出后，也会得

到他人、团队的帮助与支持；

建立换位思考的意识，站在对方的角度思

题，架起相互之间理解的桥梁；

通过身体接触，拉进彼此之间的距离，实现情

感沟通；

(3)感恩，在过程中，被蒙上眼睛的人是很害怕的，他不知道前面是什么，他要靠带路人，的一点一滴照顾和关爱，他才能到达目的地。项目目的：

责任，带路人他的责任，在路上您要把他（瞎子）不让他受到一点伤害。你可以从管理者和基层的关系来考虑。

(4)卡通跳。分为男式和女式，相同的都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里要发出“呦吼”的声音；女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“V"的姿势，同时嘴里要发出”耶”的声音。项目目的：活跃气氛，拉进彼此之间的距离，实现情感沟通；

9.啤酒游戏制造商实训报告 篇九

背景：本实验的目的是为了模拟一个啤酒生产、销售、消费供应链的运作，通过本模拟，了解供应链管理过程中的若干重要问题。假设我们的供应链由4个环节构成－－生产制造商、批发商、零售商和客户，相邻环节之间存在物流（啤酒）和信息流（订单），上游环节根据下游相邻环节发来的订单安排生产或订货，且信息不共享。订单和啤酒在相邻两个环节之间分别需要经过1天，2天时间才能到达，即发出的订单最早也要3天后才可能到货。

假设：假定供应链上各商的期初库存为30箱啤酒，库存成本1元箱/天，缺货成本2元箱/天。总成本=库存总数*1+欠货总数*2，欠货需累加，必须补齐。

 目标：尽量做到库存最小且不缺货，使成本达到最小化。 周期：活动共进行6周

制造商：负责工厂环节的订货、发货、步骤表确认 批发商：负责批发环节的订货、发货、步骤表确认

零售商：负责零售环节的订货、发货、步骤表确认（各周期向客户领取订单）

一、实验目的

通过模拟一个啤酒生产销售等供应链的运作，使学生掌握多级库存管理中的库存成本，库存控制等概念，了解供应链管理中的库存决策和订购决策的重要性，以及牛鞭效应的产生原因。

二、实验过程

本人角色是制造商，向供货商进货，向批发商收到订单，向批发商发出订单，一共进行六轮，计算成本。

实训数据结果统计如下：

表1制造商

三、实训心得:

1、市场需求是不确定的。在运用所学知识对供应量和订货批量进行预测、计算之后，要是每个阶段零售商都使用同样的数据进行订货，很大的可能因预测方法和判断方式的不同而造成损失，市场需求是不稳定的，因此科学的预测方法和准确的经验判断不可缺少。但在实际操作中需要时的根据市场的变化进行订货调整。

2、市场信息的共享。在游戏中，大多数人决策大都只局限自身利益最大化的考虑,忽视同其他零售商互相协调的重要性,库存短缺和库存积压的商家应该互相资源整合,才能最低的降低库存成本和缺货造成的损失。

3、缩短提前期提前期的存在会加大牛鞭效应的影响，那么缩短这个期间就是解决问题的手段之一。周期缩短了，这段时间里所需的存货数量减少，订货的灵活性增加，同时减小了缺货的可能性。所以，可以通过外包、频繁送货等手段缩短订货周期。

4、随时保持冷静在需求出现波动时，必须突破思维定势，适当的调整订货和订货周期，不能理所当然的认为淡季过来既是旺季的想法，规避库存短缺或积压造成的经济损失

四、结束语

在游戏中，由于信息的不对称，扮演制造商的我所能接触到的信息只有下游的批发商提供的需求信息，并以此作为参照制定我们自己的生产量。

游戏开始，按照老师的要求我们都是按照固定的需求啤酒开始循环，所以前两期相对还是平稳的。

但是两期结束后，开始有最下游的零售商翻牌随机获取消费者的需求，在信息不对称的情况下，各厂商首先选择的便是确保自身成本最小，即因害怕缺货成本过高而牺牲库存成本。当市场需求发生变化的时候，尤其是在游戏中市场需求突然开始增加的时候，零售商会选择多订货以备库存，尽量避免出现缺货成本。批发商也不断出现缺货导致库存变大的现象，成本越来越大。

在游戏的开始阶段，由于库存不足，我们生产的数量还是比较巨大的，导致了相对较大的库存，但是通过和下游的批发商交流，我们制造商也逐渐减少了自己的库存，并控制在了稳定的水平，而且后期的生产量根据批发商的订单，我们也做了适当的调整，维持在了很好的水平。

下游批发商出现缺货的现象，我们也能通过及时的交流，扩大发货数量，及时弥补损失满足需求。整个游戏相对而言，前期需求不稳，信息不对称，从零售商开始依次向上游厂商都扩大了订货以储备库存。