招行信用卡（14篇）
1.招行信用卡 篇一
招商银行信用卡盈利分析
工行公布年报了，据年报披露，2008 年末，其信用卡发卡量3,905 万张，比上年末增加1,567万张，增长67.0%；实现年消费额2,551 亿元(2007:1,619亿元)，增长57.6%，发卡量及消费额继续保持同业领先地位。境内信用卡透支余额170.97 亿元(2007:82.41亿元)，增长107.5%。
一时兴起，翻出招行07年的年报，相关数据如下：2007年末，信用卡累计发卡2,068 万张，当年新增发卡1,034 万张，实现信用卡交易额人民币1,313 亿元，流通卡每卡月平均交易额1,047 元，循环信用余额达人民币78 亿元。
招行更进一步披露了相关的收入数据：2007年信用卡非利息业务收入人民币15.15亿元，比上年增加104.9%，其中，信用卡POS消费手续费人民币6.55亿元，比上年增加80%，信用卡年费收入人民币1.03亿元，比上年增加71.4%；预借现金手续费收入1.40亿元，比去年同期增长111%；逾期手续费收入1.88亿元，同比增长120%；分期手续费收入2.55亿元，比去年同期增长212.5%%%； 其他增值业务手续费收入1.74亿元，比去年同期增长195%。（工行相关信息并无披露）
按日息0.5%计算年息为18%，07年末循环信用余额78 亿元，测算当年循环息约为78*18%=14亿元。加上年报中披露的非利息收入，则估算招行信用卡相关的收入总计约为30亿元。
据招商银行信用卡中心总经理仲跻伟于2008年9月接受21世纪经济报道采访时估计，国内的信用卡发卡量目前已达到1亿张，未来还有7倍的扩张量。虽然招行信用卡在北京、上海、广州等一线大城市的渗透率已达到60%以上，并已进入国内大多数省会城市，但经济发达的二线、三线城市仍然是空白点，比如长三角地区的温州、常州。
据此预测，招行信用卡收入有望在不远的将来达到100亿元。由于规模效应，信用卡相关的支出并不会大幅上升。
尾记：证券市场周刊08年10月25日发表了一篇质疑招行信用卡盈利的文章，特附在后面以供参考。需要指出，文章关于信用卡利息收入的计算犯了低级错误，把2008/6/30的计息余额当作了全年可计息的发生额。
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深圳信用卡坏账率急升 招行信用卡盈利存疑
《证券市场周刊》调查发现：招行信用卡1/3为睡眠卡，流通卡卡均收入约137元，如果以全部发卡量计算，将摊薄到约88元。而粗略估算，招行每张卡初始成本在120元以上。
截至2008年6月30日，招行信用卡已累计发行2382万张，业内一般认为300万张可实现盈利，国际上有发行100万张即实现盈利的例子。但招行信用卡真的盈利了吗? 招行模式
信用卡的收入主要有三个：年费、商户佣金及其它手续费和利息收入。国外信用卡发展初期年费收入达到总收入40%甚至50%，而招行采取了大量减免年费的方式，创造了独特的“招行模式”。
其实，所谓的“招行模式”是典型的MBNA(美信银行)和台湾模式的混种，其主要做法就是放弃收取固定的年费收入，而通过与商业机构联合开展联名卡业务，借助商业联名卡企业做好服务，所以更多表现为追求发卡数量。因此，招行模式也被称为“MBNA模式”。
招行2007年年报显示，截至2007年底累计发卡量为2068万张，但流通卡只有1441万张，流通率为70%，有近1/3的卡处于休眠或无效状态。根据资料，2004年，招行信用卡发卡量约222万张，其后逐年成倍递增，2005至2007年，分别达到500万张、1000万张、2068万张，年均增速超过100%。
而2008年中报显示，招行在发卡速度上明显减慢。截止到2008年6月底，招行累计发卡2382万张，半年仅新增了314万张。这表明招行为了达到市场占有率采取不惜一切代价的“跑马圈地”的发展模式宣告终结。
但中报数据同时表明，模式转变似乎对于提高收益并无帮助。这突出表现在活卡率(或称流通率)的显著减少。2007年底，招行的流通卡数为 1441万张，活卡率为70%，而到上半年为止，它的流通卡数为1543万张，活卡率降为65%，仅半年时间，在发卡量增加了15%的基础上，招行的活卡率却下降了7.14%，由于活卡是银行获取收入和盈利的基础，活卡率下降会直接带来招行信用卡业务收入下降。
分析招行2006年、2007年年报和2008年中报，招行年费收入与信用卡非利息收入的比值一直呈下降趋势，分别为8%、6.8%和 3.7%。尤其是2007年年费收入在达到了高点1.03亿元后，在发卡量增加314万张的情况下，年费收入不增反降——年费收入在2008年中期为 4000万元，即使乘以2，全年也不过8000万。不健康的收入结构
招行的商户回佣近三年来也是呈现了一降再降的局面。为了让所发行的信用卡“激活”使用，银行指望从特约商户得到较的高回佣比例，但是多年来由于银行与银行之间、银行与银联之间、银联和银行与商家在进行着某种价格博弈，从2005年起，酒店和餐饮业的回佣从3%下降至2.2%，零售业则从0.8% 下降至0.5%。据麦肯锡的调查显示：中国目前的商户回佣率与欧美相比整整低了30％~50％。
以招行信用卡近三年的商户佣金收入变化及卡均佣金收入状况为例，从2006年到2008年中期，招行的佣金收入分别为3.76亿元、6.55亿元、4.36亿元，佣金收入与全部非利息收入的比值分别为50%、43%和39%，卡均佣金收入为52.8元、45.45元和28.25元(简单估算 2008年全年为56元)。
深圳信用卡坏账率急升 招行信用卡盈利存疑
如果进一步分析招行信用卡非利息收入的结构，2008年中期招行信用卡的非利息收入共10.95亿元，其中商户回佣手续费数额最大，为4.36 亿元，占比接近40%。其次是分期手续费收入2.04亿元，这也是增长最快的业务；逾期手续费收入1.54亿元，而信用卡年费收入仅为人民币0.4亿元，预借现金手续费收入也仅为0.89亿元，其它增值业务手续费收入为1.72亿元。
招行信用中心总经理仲跻伟也对佣金收入并不满意，“国际市场上信用卡的商户佣金收入一般占到信用卡总收入的55%-60%，平均手续费的费率达到1.5%，但国内平均手续费率却只有0.5%。” 仲跻伟说。
按照商户消费手续费现在的分配比例，发卡行、收单行、银联按照7：2：1的比例进行分配，费率下降损失最大的还是发卡行，而招行是国内发行信用卡最多的银行。据了解，因为费率低，目前招行信用卡在商户POS机上的每笔消费都会令招行亏千分之四。
招行循环利息收入也是杯水车薪。尽管信用卡循环利息年利率高达18%，但从麦肯锡统计的数据表明，在中国大约仅有14%的持卡者使用循环信用，虽然招行公布的数字略高为25%，但仍属于较低的比例，屈指可数的循环信用使用者和在免息期前定时还钱的贷款者，自然直接决定了信用卡靠循环利息盈利的模式虽然存在，却因为规模过小无力支撑盈利。因为目前包括招行在内的各家发卡银行对于信用卡业务的利息收入部分都不予以公开，在此无法做更细致的分析。
根据中报，截至2008年6月30日，招行信用卡应收账款总额251亿元，而信用卡计息余额占比由上年末的37%提高至39%，按此计算，招行上半年信用卡循环信用余额为98亿元，以日息万分之
五、平均透支期一个月计算，招行月透支利率可达1.5%，则获取的透支利息收入为1.47亿元，与招行上半年241亿元的净利息收入相比，基本可以忽略。
2006年，招行信用卡的收入构成中，1/3是利息收入，1/3是POS机消费手续费收入，1/3是中间收入，而到了2008年年中，收入结构发生了根本变化，先前被寄予厚望的利息收入占比下滑到12%，已不能成为支撑信用卡收入的一角。虽然佣金收入占比为35%，但与国际水平50%以上比例相去甚远。
“这个收入结构是不健康的，它无法支撑招行信用卡业务的持续盈利。”仲跻伟坦言。从上面招行的数据中不难算出，在非利息收入中，每张流通卡为招行带来的收入是71元，商户佣金收入以56元计算，即使再算上微乎其微的利息收入(活卡卡均9.5元)，招行活卡卡均收入约为137元，尚处于一个很低的水平。
业内人士分析指出：招行在2005年宣布实现信用卡盈利，但未提供相应的财务材料，也未说明按照国际通用会计方法是否也达到了盈亏平衡。成本风险核算
“MBNA模式在中国很难成功盈利，主要原因是中国没有信用卡文化，很多企业对信用卡服务也不了解所致。”一位业内人士指出。
招行在2005年公布发卡量突破500万张并形成盈利，目前这一数量已经突破2000多万张，而招行却仍未公开其信用卡中心独立的财务核算。
一位股份制银行信用卡中心资深人士表示：“在中国，如果一家银行的卡户不能超过300万、活卡率低于70%、年单卡平均消费额少于5000元，那么根本不可能盈亏平衡。目前国内应该没有一个银行能达到盈利的水平。不过不同银行有不同的算法，如果很多成本不记入信用卡中心成本，那是有可能持平或盈利的。”
信用卡业务是靠规模效应来实现盈利的金融产品，在其发展之初，需要投入巨大的资金来建设和维持一个信用卡中心的正常运作，按投入排列依次是系统成本、人力成本、广告宣传、营销投入、催收成本等，还有信贷资金及风险资金成本，建设和维持一个信用卡独立处理系统动辄就是上亿元甚至几亿元，如果根据所投入的人力、物力、财力成本按发卡量平摊到每张卡，其成本有多少?
从招行内部了解到，在两三年前，招行的信用卡成本大概为“发100万张卡，要投入1亿元”，相当于每发行一张卡，招行所耗费的成本在100元左右。不过，随着信用卡领域竞争的白热化，信用卡的的进入门槛也被抬高。一些信用卡领域的后来者，最高的成本可达150元—180元。招行由于进入较早，保守估算它的卡均成本至少在120元以上。
“跑马圈地”式发展给招行留下了不能带来收入的睡眠卡，它们同样需要招行付出和活卡几乎一样的成本，这成为招行一个巨大的负担。根据中报，招行目前的睡眠卡约为839万张，即使以目前银行普通信用卡每张卡成本100元计算，招行为此付出的成本就达到8亿元，约占到招行上半年信用卡非利息收入的77%，也就是说，招行在活卡上每收入10块钱，就要拿出7块多去维持不能产生任何收入的信用卡的费用。
另一方面，在收入下降、成本趋高的同时，信用卡的还款风险也陡然升高。据深圳当地的一征信公司调查统计，2008年二季度信用卡坏账率高达 15.7%，而一季度这一数据为11.3%，环比上升了约40%，上半年平均坏账率高达13.5%；而在去年一季度，这个数字还为个位数4.98%，今年同比去年增长了一倍多，表明深圳地区信用卡还款状况已明显恶化。
据了解，目前招行的信用卡发卡量40%左右集中在深圳、上海、北京地区，其中深圳约占20%左右，因此，深圳地区信用卡坏账率的升高必然会对招行信用卡业务整体不良率产生极大的负面影响。
这在招行2008年中报中已经初露端倪。据中报数据显示，信用卡应收账款不良率为2.74%，同比上升了0.82个百分点，增幅高达42.7%，且不良贷款余额增加了2.8亿元，目前已超过6亿元，占招行不良贷款总额约7%。
MBNA模式
MBNA被称为信用卡领域的后起之秀。这家在上世纪80 年代才成立的新兴银行，在不到20 年的时间里超越了摩根大通、美国银行等历史悠久的综合性银行，成为仅次于花旗集团的全美第二大信用卡贷款银行。MBNA通过与各类社会组织合作发行联名卡与认同卡，通过强大的关系营销策略，将营销目标客户锁定为具有较高信用素质和消费潜力的专业化人士，同时提供强大的客户服务系统。从成本上，通过与各类组织合作降低市场开发的单位成本;从收益中，通过强大的客户服务系统，以及独特的经营策略，一方面提高了使用率，另一方面也降低了流失率和坏账损失。通过这些细节化的管理，造就了MBNA在信用卡行业的优势地位。2005年MBNA被美国银行斥资350亿美元收购。
2.招行信用卡 篇二
作为中国零售银行的标杆, 招商银行正逐步代表“中国力量”角逐国际舞台。早在2004年, 招行便率先把零售银行作为“一次转型”的战略方向。田惠宇就任行长以来, 招行的零售银行战略地位有增无减, 在2014年提出的“一体两翼”的战略定位中, 零售金融作为“一体”, 在招商银行的战略支点地位日益凸显。
招行行长田惠宇表示:“零售业务是招行最大的特色、最大的本钱, 其战略地位相比同业更高, 因此要以更高的标准来自我要求。”
跨越“半壁江山”里程碑
2015年, 招行零售业务税前利润占比接近51%, 同比大幅提升, 成为国内首家零售利润跨越“半壁江山”的商业银行。在银行业面临宏观经济下行、批发业务风险高发的背景下, 各家银行纷纷发力零售业务, 但招行的竞争优势仍在持续扩大。那么, 招商银行零售业务到底强在哪儿?
“招行零售业务已经形成全方位的内生能力体系, 在客群、渠道、产品、队伍建设、IT系统、营运能力、品牌等多方面都建立了体系化优势, 这种体系化优势一旦形成, 就将成为我们的‘护城河’, 别人短期内很难超越。”田惠宇表示。
经过多年积淀, 招行零售银行已自成体系。在组织架构上, 零售金融总部下辖网络银行、财富管理、私人银行、零售信贷、基础客户、信用卡等6个一级部门和中心。这种细分领域的专业化分工, 大大提高了业务管理的精细化水平。同时, 通过条线内部的相互配合、协调, 形成了体系化竞争能力。
灵活的机制进一步激活了创新基因, 继在中国银行业率先推出里程碑式的一卡通、一网通之后, 招行创新产品仍层出不穷。“刷脸取款”在提高用户体验的同时, 通过核心技术的创新打通了移动互联网金融创新未来的想象空间;“云按揭”“闪电贷”开启了集“申请-审批-签约-放款”于一体的线上全流程信贷模式, 以大数据分析为基础, 搭建了涵盖信贷政策、审批、预警、催收和处置的全面风险管理体系, 以及管理产品的贷前、贷中、贷后全生命周期的线上贷款直营模式。
创新驱动之下, 招行零售金融在财富管理、私人银行、信用卡等多个业务领域形成了同业领先的竞争优势。目前, 招行私人银行客户数已超过5万户, 管理的私人银行客户总资产接近1.3万亿, 客户数量及管理资产规模均居行业第一;同时, 私人银行已建立全权委托、家族信托、家族办公室等超高净值客户服务体系, 以及通过境外私人银行中心联动的全球资产配置体系。截至2015年末, 信用卡累计发卡超过6900万张, 流通卡近3800万张;2015年, 累计实现信用卡交易额超过1.8万亿, 居中国银行业前列, 其中境外交易规模居同业首位;以VISA渠道交易额为例, 中国游客每在海外消费100元, 就有36元是由招行持卡客户所贡献。
互联网金融再造体系化优势
据了解, 尽管零售业务已具备相当的竞争力, 但招行近年来依旧不断自我剖析, 逐渐把竞争对手从传统商业银行瞄向新兴的互联网金融企业, 并酝酿零售银行体系再造的路径。
“招行零售业务发展到今天, 我们要思考下一个课题, 就是我们体系化的竞争能力如何在既有的优势上再上一个新台阶。”招行行长田惠宇表示, 互联网金融创新将是招行零售业务再造体系化优势的发力点。
因此, 招行在2015年确立了“内建平台、外接流量、流量经营”的互联网金融创新策略, 并把互联网金融作为推进“轻型银行”战略转型的重要工具。与国有银行相比, 招行的基础客户绝对数量无疑是劣势, 这在当下互联网金融大潮中成为短板;而基础客群建设是零售业务的根本, 招行进一步扩大零售业务优势的意图, 受到了一定程度的制约。
“在移动互联时代, 不尽快达到亿级的客户规模, 未来零售银行很难有江湖地位, 招行必须借助互联网平台批量获取客户。”田惠宇称。
在上述互联网金融发展策略下, 招行推进了与第三方互联网平台的合作, 滴滴出行就是典型案例。2016年初, 招行与滴滴建立全面战略合作关系, 通过投资滴滴, 招行获得了优质的互联网流量, 并可以通过在滴滴平台接入“一网通”支付、发行联名信用卡和借记卡等多种方式进行获取客户。
据了解, 招行下一步将重点加大与交通、教育、社区、文体、医疗、垂直电商等行业合作, 利用行业从线下向线上转变的窗口期, 以一网通支付、一网通账户、金融服务场景等作为合作切入点, 引入并经营流量, 提高获取客户效率。
获取客户之后, 客户运营将成为关键。“未来, 人们手里可能没有一张银行卡, 但手机里一定有一个金融服务的APP。”招行零售金融的负责人称。目前, 招行已初步建成以手机银行、“掌上生活”两个APP为中心的移动互联网运营平台, 前者已经升级为全网通4.0版本, 后者已搭建以信用卡为基础从“跨界”到“无界”的互联网消费金融生态圈, 客户承载能力进一步提升。同时, 依托远程银行运营中心和手机APP的载体, 招行进一步推进线上客户的交叉销售, 以精细化的数据分析为基础, 建立了以客户快速自主理财为主、协助理财为辅的轻型化财富管理O2O经营模式。
3.招行信用卡：指尖上的银行 篇三
“与其被别人革命，不如自我革命。消灭信用卡成为了招行信用卡的共识。”在接受《商业价值》采访时，招商银行信用卡中心副总经理刘鹏如是表示。
在刘鹏看来，互联网特别是移动互联网与金融的结合，迫使招行信用卡不得不重新审视新技术对于信用卡业务甚至银行业务带来的冲击。
移动互联网的快速崛起，借助智能手机等移动终端，银行业开始有了越来越大的创新空间，手机银行、手机钱包等应用逐渐普及开来，这无疑对信用卡业务造成了影响。易观智库的数据显示，2013年第2季度，中国手机银行总客户注册数达到3.8888亿户，同比增长87.3%；手机银行累计交易额达到22155.6亿元，同比增长80.6%。
“移动互联网技术正在将信用卡功能所附着的载体，从传统的实体卡片转移到手机等移动终端。所以信用卡的功能在加强，但是信用卡的实体作用却在减弱。我们要消灭的恰恰是实体信用卡。”刘鹏表示，“招行不能再走传统的扩大发卡量的路子，而要审时度势的去卡化，拥抱互联网成为最好的选择。招行信用卡要进行的是自我革命，最终将手机变成‘指尖上的银行’。”
互联网的基因
将银行业务与新技术快速融合创新，一直是招行的基因。新技术不断变化，招行总能抢先一步推出新的产品和服务。尤其是在互联网技术应用方面，招行一直不断探索新的产品和服务，依托“水泥+鼠标+拇指”移动互联网时代业务发展模式，招行在中国第一次推出了移动金融生活门户概念，提出 “移动金融生活一站式开放平台”，并推出了全终端模式和SIM 卡模式的手机钱包。2012年，招行零售电子渠道综合柜面替代率达90.66%，网上企业银行交易结算替代率达88.47%。
“互联网技术在不断的影响和改变招行信用卡发展，这也是招行信用卡保持领先的重要原因。”刘鹏解释说，“尤其是到了移动互联网时代，招行信用卡面临的变革更加剧烈。”
招行一系列眼花缭乱的动作，目的非常明显，就是要在移动互联网时代占据主动。2010年，招行信用卡联合中国联通发布招行iPhone版手机银行服务以及“掌上生活”移动终端应用；2012年，招商银行推出中国首张微博信用卡，并与HTC合作，推出搭载内置招商银行“手机钱包”应用的3款智能手机；2013年1月，招行信用卡和腾讯QQ合作，推出智能客户服务。
招行的这一系列动作，带来的直接效果就是让招行在移动互联网时代得以继续占据主动。仅2013年上半年，招行信用卡移动客户端“掌上生活”就获得了近280万次的下载量，绑定用户近133万。其PV（用户点击）量在300万次/天，每天活跃用户超过13万人次。而智能客服平台“微信客服”的表现则更加惊人，截至8月底，其绑定用户已突破200万，其中70%的用户选择了信用卡绑定，成为微信客服的实际使用者。仅在6月初，“微信客服”的日交互量就超过20万次。
在与移动互联网结合的过程中，招行信用卡对微信平台尤为看重。之所以如此看重微信，一方面微信的使用群体大部分是年轻人，这与招行的目标群体非常类似，满足了年轻人的需求，同时也拓展了招行的新渠道；另一方面则更为重要，利用招行信用卡的微信平台，这有助于招行以服务升级为核心的二次转型。
事实上，银行赖以发展的资源渐次为关系、风险、产品与服务。中国银行业经历了简单比拼规模、获取上市红利、扩展表外业务等历史阶段后，已经开始并将加速步入以服务为主要资源的新阶段。“以服务为主线深入推进招行的二次转型，这是招行转型的必由之路。”招商银行行长田惠宇曾表示。
“招行信用卡一直将微信平台定义为服务平台，而非营销平台。”刘鹏表示，“利用微信来改善招行的服务，增加个性化的服务才是招行信用卡微信平台的核心。”
围绕服务，招行信用卡在不断地进行升级。由最初的只涉及业务宣传咨询及账户余额查询等功能，逐步增加了LBS、语音等功能，并升级到微信银行，其功能不仅可实现借记卡账户查询、转账汇款等卡类业务，还可实现招行网点查询、贷款申请、办卡申请等多种便捷服务。未来还将引入资金融通等方面的业务。
这并不像看起来这么简单，要知道，每个客户服务的个性化和后台服务的标准化之间总是存在一个巨大的鸿沟，而跨越这个鸿沟，招行信用卡则是仰仗其多年在IT技术和互联网方面的积累不断地优化后台的服务。今年4月，招行微信银行的服务项目为79项，而5月服务项目已经拓展为94项，占总服务项目的85%。“服务就是最好的营销，互联网基因是招行信用卡做好服务的基石。”刘鹏表示。
自我革命
今年以来，招行在移动互联网方面动作不断，先是与中移动等合作涉足移动支付，4月推出小企业专属网银平台U-BANK8，7月将推行数月的微信客服升级为中国首家“微信银行”等。
这固然有着成本的考虑，比如招行每年需要发送上亿条短信，每条按照几分钱来算，这是一笔不小的开支；再如最简单的纸质账单，招行曾有1000多万的纸质账单，一封账单的成本是1.6元，每个月仅是寄送账单的成本就要1600万元。
“信用卡已经是非常成熟的行业，降低成本就是增加盈利。”刘鹏表示，“更重要的是招行信用卡要找到适合未来发展趋势的模式。”
对招行信用卡来说，移动互联网金融大概可以分为远程支付和近场支付两种情况，目前主流的移动支付方式包括：一是银行、通信运营商、央行和银联主推的NFC模式；一是互联网公司主推的二维码识别远程支付；还有一种是通过短信号进行输入的模式。
在众多银行纷纷加入微信平台大军之际，招行信用卡将微信平台定位于服务平台，希望为客户提供金融、购物娱乐等各种服务集于一身。可以看到最新的招行微信服务平台，不仅增加了LBS（基于地理位置的服务）和语音功能，而且还将柜台的很多业务搬到微信平台上，比如生活缴费、转账还款等。据《商业价值》了解，如今招行微客服平台的日交互量多达20万次（单个用户多次回复计一次）， 提供的自助服务已经可以满足持卡人70%以上的需求，自助查询回复命中率高达98%。
显然，借助微信服务平台，招行信用卡中心已经构筑了从“水泥+鼠标”向“水泥+鼠标+拇指”模式转变的路径。“未来将进一步加强本地化生活服务等体系，将微信服务平台打造成为O2O平台。”刘鹏表示。
4.招行银行信用卡工作证明 篇四
办理招行信用卡所需材料有：信用卡申请书、身份证正反面复印件(外籍人士：护照及居留证或就业证;台籍人士：台胞证及就业证;港澳人士：回乡证及就业证/居留证)和单位开具的工作证明文件。
兹证明
女士/先生(身份证号码：*****)系本单位正式员工，已在本单位工作***年，任****部***职务。月收入****元人民币。
特此证明!
此证明仅限办理×××银行信用卡使用，只证明资料的真实性，单位不承担任何担保责任。
×××公司
5.招行信用卡 篇五
除了招行这两家银行信用卡很容易提额!
银行的前身为钱庄，那时钱庄的功能仅限于存钱取钱和借贷，随着社会变迁和演变钱庄就变成我们现在的银行，银行在我国经历的几十年的发展，也从单一的存借贷模式发展出信用卡，信用卡也成为很多人经济实力和身份地位的象征，我国银行众多，每家银行的信用卡都有其优缺点，很多卡友最关心的问题莫过于信用卡提额问题，今天我就根据我实际使用经验整理出这篇文章，提额难度从易到难给大家分享我的用卡经验供大家学习参考，不到之处请大家海涵!图片源于网络NO.1:招商银行信用卡招商银行的信用卡是大家公认的好下卡，好提额，额度高的代表了，一般招商银行对于小白用户，都比较好下卡的，只是额度多少问题。正常刷卡，按时还款，基本上三个月就可以提一次额，提额的金额视使用情况而定，最少也有元左右的增长。招商银行信用卡喜欢多刷，每个月30笔左右，消费范围多样，每个月可以有1-2次的大额消费，消费额度超过卡额度的50%，偶尔小分期一下，不要放过每一次提临时额度的机会，按时还款，不要逾期，基本提额都很快速的。NO.2：光大银行信用卡对于光大银行的信用卡，我感觉除了正常刷卡消费以外，光大比较喜欢分期还款，我有张光大，也是没咋使用，都不是主卡，没事做了个分期，直接提了一倍，都是副卡，都可以提这么高，可见光大银行是多么喜欢你分期了。当然不管哪个行的都需要按时还款，不要逾期，这个是最基本的`条件。(想要获取更多用卡知识，关注头条号：“信用知识分享者”即可轻松获取我们下期见!)NO.3:农业银行信用卡为什么是农业银行信用卡而不是其他四大国有银行呢?我这里只说我的经验，不代表全部。我有张浦发信用卡，我弟弟有张农行的信用卡，我也正常刷卡没有逾期，一年也没提额，申请了也没过，可能我用的不好吧， 我弟弟的很短时间就从1万提到了6万，我也是醉了。农业银行信用卡首次提额6个月，以后每三个月以提额，提额幅度基本在50%左右，电话提额比较有帮助，不给提额可以隔段时间在打要求提额。刷卡额度最好每月50%以上，必须按照农行你喜欢的方式消费，农行不喜欢刷爆，喜欢你有固定资产，有多个房的可以提供证明，可以直接提额的。对于四大国有银行的信用卡，不建议因为额度低而销卡，慢慢用，只要你足够优质，大行还是有大行的风范的，高额度只是早晚的问题。以上就是我个人使用信用卡心得和经验不代表全部，如果你有信用卡提额经历可以在评论区下方评论我们一起交流学习。
6.招行业内首推“自贸跨金通”业务 篇六
近日, 招商银行“自贸跨金通”业务推介会在上海招商银行大厦举行。这是国内第一个结合黄金国际板主题的银行业务推介会, 来自上海自贸区内外的50多家黄金产品链及投资企业的财务管理人员参加了推介会。推介会的召开, 标志着招商银行抓住了自贸业务和黄金国际板这两大国内金融热点, 在业内率先推出了“自贸跨金通”业务。据悉, 目前招商银行上海自贸区分行正凭借其传统离岸业务优势打造特色领先的自贸业务, “自贸跨金通”业务正是其紧密结合贵金属和自贸业务优势创新推出的新综合产品服务。
7.招行信用卡 篇七
“招行东航联名卡”分为金卡和普卡，除了具有招行信。用卡所有基本服务和功能外，消费刷卡累积东航积分将是主要产品特色，持卡人办卡后既可享受东航常旅客的会员待遇，也可享受招商银行信用卡的双重礼遇，并可免费获得航空意外险、多重旅行不便险等各种回馈。使用该卡支付购物、餐饮等消费可累积东航积分，刷卡每达到18元人民币或2美元，就可自，动累积1公里积分奖励，累积积分达到一定标准即可兑换东方航空的免费机票或升舱等多种奖励。同时，招商银行和东方航空为联名卡搭建了“机票易”服务平台，持卡人拨打东航客服热线，95530，足不出户即可方便快捷地完成购票付款，此外，双方还将利用各自优势资源，共同组织“非常旅游”活动，为持卡人持续提供优惠价格和商品质的旅游服务。
平安银行推出“全球ATM取款＼网银汇款免费与网银安全保障”承诺
中国平安集团旗下平安银行宣布，该行针对个人客户推出ATM(自助柜员机)取款免费、网银汇款免费以及网银安全保障三项服务承诺，服务标准创下业界新高，其中网银安全保障属业内首创。
根据上述服务承诺，平安银行个人客户持该行发行的借记卡在全球任何一台有银联标识的ATM上查询、取现免费，持该行发行的有万事达标识的国际借记卡在全球任何一台有万事达标识的ATM上查询、取现同样免费。同时，该行个人客户通过平安银行个人网上银行、电话银行进行同城或异地、行内及跨行的转账、汇款均不收取手续费。在此基础上，平安银行个人客户使用该行个人网银、电话银行过程中因银行责任造成客户资金损失以及客户被不法分子盗取密码和手机验证码造成的银行账户内资金损失，均可由平安银行负责赔偿。
平安产险农合行联手推个人消费信贷保证保险
日前，平安产险与天津农村合作银行在天津地区小额消费信贷业务合作启动。平安个人消费信贷保证保险，是通过向个人客户提供信用保证，从而帮助客户从银行获取无抵押小额消费贷款的保险产品。其承保的风险为客户从银行贷款后能否按期还款的不确定性。投保人为贷款客户，承保人为平安产险，被保险人为放款银行。当发生承保的保险事故时，平安产险负责按相应条款向放款银行理赔。
平安个人消费信贷保证保险解决的问题，是个人客户从银行获取无抵押小额消费贷款的需求。平安产险与天津农利合作银行合作，由平安产险信用保证保险事业部审核其承保风险，天津农村合作银行审核其贷款风险并放款。客户须一次性支付保费，并按期向银行偿还贷款和利息。目前的投保条件是投保人须为21—55岁的中国公民，其最低投保额度是10000元，保险期限目前最长为24个月。投保人(或称借款人)无需向平安产险或天津农村合作银行提供担保或抵押物，贷款金额最高为月收入的11倍，最高不超过15万。贷款用途涵盖住房装修，旅游休闲、个人进修等所有个人或家庭消费领域。投保申请由专人服务，更加方便快捷，投保人只要准备好所需的相关资料，一般投保后3到5个工作日贷款现金即可通过天津农村合作银行转入个人账户。投保人向平安产险支付保费，向天津农村合作银行支付利息。保费根据投保人的类型、贷款金额、贷款期限和资信状况的不同而不同。在投保人获取贷款时一次性扣除。投保人获取贷款后要按照贷款金额和贷款期限按照现行利率每月向银行还本付息。
一个我认识的姑娘，快结婚时分手了。导火索是买房子写谁的名字。
再说我一个密友。
若说她也算得个女强人了，一份受人尊重的职业，一份尚可买房置业的收入，在家是家务孩子一把抓，根本不用老公操心。就她，她家所有的房产，没有一个她的名字。她说，嗯，我还生了个孩子，也是他起的名字姓他的姓，说完她自己哄然一声大笑起来。我说她，小三横行的时代，你老公事业步步高升，要小心啊!她睁大眼睛看着我，“他怎么会去找别人!?世界上哪个女人会比我更好!?”我笑了，“那你自己就没有什么打算?”
“打算总是有的，也不仅仅是为他，而是为我自己。总要做到自己能够看得起自己，自己敬佩自己才行。如果有一天自己都看不上自己了，凭什么让老公对自己情有独钟呢。
“你这对自己要求也太高了吧!”
“嗯，对自己的要求总是要高一些，未必能够都做到，虽然做不到，但是咱得知道什么是正确方向。再有，当初也是看他人品不错，做不出狡兔尽走狗烹的事儿来。以前不服输，现在岁数到了，40岁的女人啊，真是经常心力不济。有时候自己真是瞧不上自己了!”
“人真是不公平，男人40岁刚起飞，女人40岁就有点儿豆腐渣工程了!”
“小门小户人家白头到老其实并不太难，本身资源就少嘛!跟所谓成功男人就难了，他们确实非同凡响，占有的社会资源丰富，一生当中遇到出色女人的几率也大很多。”
“那你希望自己老公事业是更发达呢，还是有限制发达呢?”
“说实话，我没有希望和不希望，事情总要顺其自然。两个人之间也是这样。如果我都绝经了，他还想一周三次，那分开对双方都好。当然，我得狠狠要他一笔赎身费!哈哈哈……”
8.招行实习报告 篇八
本次实习是由黄冈大学生实习基地和学校领导联系，根据学生所学的专业领域和学科内容，为经济学院12级的学生提供的实习机会。按照约定，整个实习为期3周，从7月9日至7月31日，休息日由所在实习单位决定。学生可自愿选择实习单位的类别，是“政府机构”还是“市金融办”，包含的机构有团市委、市委组织部、市政协、审计局、市城管局、市烟草局、市农垦局和各大银行。我选择的是市金融办，被安排在黄冈招商银行，进行了为期三周的实习，实习内容是上门推销招行信用卡。
二、实习的目的和要求
2.1 实习目的
专业实习作为本课教学的重要环节之一，其目的是使学生通过专业实习，加强理论与实践的联系，增强学生对于社会、国情和专业背景的了解；通过考察和实践，扩宽学生视野，巩固和运用课堂教学所掌握的理论知识，了解本学科发展的状况，培养学生分析问题、解决问题的能力和创新能力；增强劳动观念，培养学生的敬业、创业精神；积极探索“学、研、产”相结合的人才培养新途径，提高人才培养质量。
2.2 实习要求
本次专业实习对学生提出的具体要求有如下几点：
1)了解社会或实习场所的一般情况，增加对本专业学科范围的感性认识； 2)初步了解所学专业在国民经济建设中的地位、作用和发展趋势；
3)巩固、深化所学理论知识，培养分析和解决工程（或社会、专业）实际问题的初步能力；
4)熟悉专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理的初步认识； 5)虚心向实习单位工作人员学习，培养爱岗敬业的品德。
通过本次实习，我进一步巩固了信用卡和营销策略相关的理论知识，并使这些抽象的书本知识变为生动的具体的实践内容，熟练掌握了市场营销的一些基本技能，进一步培养了自己挖掘潜在销售市场以及服务客户的能力。
三、实习内容分析
3.1 招商银行简介 3.1.1.招行概述
招商银行，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是国家从体制外推动银行业改革的第一家试点银行。招商银行简称招行，成于1987年4月8日，由香港招商局集团有限公司创办，是中国内地规模第六大的银行、香港中资金融股的八行五保之一，总行设在深圳市福田区。招商银行没有控股股东或实际控制人，第一大股东是招商局轮船股份有限公司，持有12.37%的股份，招商局轮船股份有限公司所属招商局集团有限公司合并持有招商银行18.10%的股份。2002年4月9日，招商银行A股在上海证券交易所挂牌上市。2006年9月8日，招商银行开始在香港公开招股，发行约22亿股H股，集资200亿港元，并在9月22日于港交所上市。资本净额超过2900亿、资产总额超过4.4万亿。
成立28年来，招行从当初只有1亿元资本金、1家营业网点、30余名员工的小银行，发展成为了资本净额超过3600亿、资产总额超过4.7万亿、全国设有超过1200家网点、员工超过7万人的全国性股份制商业银行，并跻身全球前100家大银行之列。凭借持续的金融创新、优质的客户服务、稳健的经营风格和良好的经营业绩，招行现已发展成为中国境内最具品牌影响力的商业银行之一。在银监会对商业银行的综合评级中，招行多年来一直名列前茅。同时荣膺英国《金融时报》、《欧洲货币》、《亚洲银行家》、《财资》（The Asset）等权威媒体授予的“最佳商业银行”、“最佳零售银行”“中国区最佳私人银行”、“中国最佳托管专业银行”多项殊荣。在英国《银行家》杂志2011 年公布的世界千强银行榜单上位列第56名，在美国《财富》杂志2014年发布的“世界500 强企业”排行榜上列第350位。招行以品牌价值67 亿美元位居Millward Brown 发布的2014 BrandZ最具价值中国品牌榜第14位。
目前，招行在中国大陆的120余个城市设有125家分行及1,297家支行，1 家分行级专营机构（信用卡中心），1 家代表处，2,330家自助银行，在香港拥有一家分行（香港分行）；在美国设有纽约分行和代表处；在新加坡和卢森堡设有分行；在伦敦和台北设有代表处。此外，招行还在中国大陆全资拥有招银金融租赁有限公司，控股招商基金管理有限公司，持有招商信诺人寿保险有限公司50%股权；在香港全资拥有永隆银行有限公司和招银国际金融有限公司。招行已成为一家拥有商业银行、金融租赁、基金管理、人寿保险、境外投行等金融牌照的银行集团。截止2014年末，实现净利润559.11亿元，同比增长8.06%。
招商银行发展目标是成为中国领先的零售银行。在1995年7月推出银行卡一卡通，并在1999年9月启动中国首家网上银行一网通，成为众多企业和电子商务网站广泛使用网上支付工具，在一定程度上促进了中国电子商务的发展。
3.1.2.产品和业务
招商银行发展目标是成为中国领先的零售银行。在产品开发上，招行不少创新业务产品具有比较明显的市场竞争优势。一卡通是国内第一张基于客户号管理的银行借记卡，被誉为客户最喜爱的银行卡之一；招行还致力于构建互联网金融“平台、流量、大数据”的整体结构布局，推动业务经营模式向网络化转型，同时，以平台化、开放式的竞争合作结构，融入互联网经济形态，形成多元化的异业联盟，打造互联网金融生态体系。截至2014 年末，零售电子银行客户数达3,613 万户，零售电子银行总登陆次数达13.29 亿次，手机银行登录次数达7.49 亿次，掌上生活客户端绑定用户数达1,150 万户，较上年末增长277.05%，掌上生活总登陆次数达8.38 亿次。2014年，招行零售电子渠道综合柜面替代率达95.38%，公司电子渠道综合柜面替代率达到56.50%，网上企业银行交易结算替代率达到93.32%；信用卡是国内第一张符合国际标准的双币信用卡，目前发卡量超过5,981万张，被哈佛大学编写成MBA教学案例；金葵花理财是国内首个面向高端客户的理财产品，向个人高端客户提供综合理财服务体系，涵盖负债、资产、中间业务及理财顾问，在高端客户中享有很高的美誉度；私人银行服务在国内股份制银行中率先推出，被国内外权威媒体多次评为“中国最佳私人银行”；跨银行现金管理在国内同业首开先河，成为大型企业集团资金管理的首选。此外，个人储蓄存款、个人消费贷款、资产托管、企业年金、离岸金融等业务，在股份制银行中居于领先地位。招行的风险管理也一直为业界称道，资产质量始终保持良好水平。截至2014年末，本公司不良贷款率为1.11%，不良贷款拨备覆盖率为率233.42%。
当前，招行正迈入新的战略发展阶段。为有效应对来自内外部经营环境的各种变化，持续增强竞争优势，招行将在深入推进经营战略调整的基础上，全面实施以降低资本消耗、提高贷款定价、控制财务成本、增加价值客户、确保风险可控为主要目标的二次转型，着力推进经营方式向内涵集约型转变，真正走上集约化经营的道路。招行的口号是“招商银行，因您而变”，在未来的岁月里，招行承诺愿为广大客户和各界朋友提供更新更好的金融服务，为将招行打造成为具有国际竞争力、中国最好的商业银行而不懈努力。而我在招行这三个星期中，透过招商银行黄冈支行，也见证了他们为此而付出的努力。
3.2 信用卡及其业务办理
3.2.1信用卡简介
信用卡又叫贷记卡，是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。是银行向个人和单位发行的，凭此向特约单位购物、消费和向银行存取现金，其形式是一张正面印有发卡银行名称、有效期、号码、持卡人姓名等内容，背面有磁条、签名条的特制载体塑料卡片。
信用卡由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待账单日（即Billing Date）时再进行还款。
信用卡分为贷记卡和准贷记卡，贷记卡是指银行发行的、并给予持卡人一定信用额度、持卡人可在信用额度内先消费后还款的信用卡；准贷记卡是指银行发行的，持卡人按要求交存一定金额的备用金，当备用金账户余额不足支付时，可在规定的信用额度内透支的准贷记卡。所说的信用卡，一般单指贷记卡。
中国信用卡市场依然是中国个人金融服务市场中成长最快的产品线之一，虽然行业经济效益充满挑战，但受规模效益以及消费者支出增长的推动，今后10年间中国信用卡发卡量的年均增速将保持在14%左右，盈利状况也将趋向好转，预计到2020年，中国信用卡的累计发卡量将超过8亿张。
3.2.2信用卡种类
(一)按发卡机构不同，可分为银行卡和非银行卡。
(1)银行卡。这是银行所发行的信用卡，持卡人可在发卡银行的特约商户购物消费，也可以在发卡行所有的分支机构或设有自动柜员机的地方随时提取现金。
(2)非银行卡。这种卡又可以具体地分成零售信用卡和旅游娱乐卡。零售信用卡是商业机构所发行的信用卡，如百货公司、石油公司等，专用于在指定商店购物或在汽油站加油等，并定期结账。旅游娱乐卡是服务业发行的信用卡，如航空公司、旅游公司等，用于购票、用餐、住宿、娱乐等。
(二)按发卡对象的不同，可分为公司卡和个人卡
(1)公司卡：公司卡的发行对象为各类工商企业、科研教育等事业单位、国家党政机关、部队、团体等法人组织。
(2)个人卡：个人卡的发行对象则为城乡居民个人，包括工人、干部、教师、科技工作者、个体经营户以及其他成年的、有稳定收入来源的城乡居民。个人卡是以个人的名义申领并由其承担用卡的一切责任。
(三)根据持卡人的信誉、地位等资信情况的不同，可分为普通卡和金卡
(1)普通卡。普通卡是对经济实力和信誉、地位一般的持卡人发行的，对其各种要求并不高。（但也是有一定要求的，在接下来的信用卡申请中会讲到）
(2)金卡。金卡是一种缴纳高额会费、享受特别待遇的高级信用卡。发卡对象为信用度较高、偿还能力及信用较强或有一定社会地位者。金卡的授权限额起点较高，附加服务项目及范围也宽得多，因而对有关服务费用和担保金的要求也比较高。
招行的信用卡分为三类：普卡、金卡和白金卡。白金卡属于高端客户，申请者需满足以下两个条件之一：在招行有50万以上的存款或者拥有价值30万以上的车辆，其额度也是5万以上。
(四)根据清偿方式的不同，信用卡可分为贷记卡和借记卡
(1)贷记卡。它是发卡银行提供银行信用款时，先行透支使用，然后再还款或分期付款，国际上流通使用的大部分都是这类卡。也就是说允许持卡人在信用卡账户上无存其清偿的方式为“先消费，后存款”。国际上流通使用的大部分都是这类卡。
(2)借记卡。它是银行发行的一种先存款后消费的信用卡。持卡人在申领信用卡时，需要事先在发卡银行存有一定的款项以备用，持卡人在用卡时需以存款余额为依据，一般不允许透支。目前我国各银行发行的信用卡基本上属于借记卡，但是允许持卡人进行消费用途的善意、短期、小额的透支，根据不同的卡种，规定不同的限额，并在规定的期限内还款，同时支付利息。因此，实质上是具有一定透支功能的借记卡。
(五)根据信用卡流通范围的不同，可分为国际卡和地区卡
(1)国际卡。国际卡是一种可以在发行国之外使用的信用卡，全球通用。境外五大集团(万事达卡组织、维萨国际组织、美国运通公司、JCB信用卡公司和大莱信用卡公司)分别发行的万事达卡(Master Card)、维萨卡(VISA Card)、运通卡(American Express Card)、JCB卡(JCB Card)和大莱卡(Diners Club Card)多数属于国际卡。
(2)地区卡。地区卡是一种只能在发行国国内或一定区域内使用的信用卡。我国商业银行所发行的各类信用卡大多数属于地区卡。
3.2.1 信用卡主要特点
信用卡相比普通银行储蓄卡来说，最方便的使用方式就是可以在卡里没有现金的情况下进行普通消费，在很多情况下只要按期归还消费的金额就可以了。以招行信用卡为例，其优点列举如下。
1.不需要存款即可透支消费，并可享有20-50天的免息期按时还款利息分文不收（大部分银行取现当天就会收取万分之五的利息，还有2%的手续费，招商银行取现收1%手续费）；
2.购物时刷卡不仅安全、方便，还有积分礼品赠送，积分可累积；
3.持卡在银行的特约商户消费，可享受折扣优惠；武汉地区餐饮类优惠商户有203家，电影娱乐有25家。4.积累个人信用，在您的信用档案中增添诚信记录，让您终生受益；信用良好的客户信用卡额度升的快。
5.通行全国无障碍，在有银联标识的ATM和POS机上均可取款或刷卡消费；（备注：信用卡只适合消费刷卡，最好不要取现，取现手续费用很高，很不划算）
6.刷卡消费、部分信用卡取现有积分，全年多种优惠及抽奖活动，让您只要用卡就能时刻感到惊喜。（多数信用卡网上支付无积分，但网上购物支付很方便、快捷）；
7.每月免费邮寄对账单，让你透明掌握每笔消费支出；(现提倡绿色环保，可取消纸质对账单更改为电子对账单)8.特有的附属卡功能，适合夫妻共同理财，或掌握子女的财务支出； 9.自由选择的一卡双币形式，通行全世界，境外消费可以境内人民币还款； 10.400电话或9字打头5位数短号24小时服务，挂失即时生效，失卡零风险； 11.拥有有效期：已知国内信用卡有效期一般为三年或五年。
12.利用第三方平台（国内支持信用卡账单管理的平台主要是聚金豆）进行商务合作，为持卡人提供优惠服务。
信用卡的发明像一把双刃剑，可以解决经济上的暂时危机，但银行发行信用卡的目的是赚钱，一旦超过无息还款的时间，就会收取高额的利息，一般是每天万分之五的利息。信用卡缺点列举如下。
1、盲目消费
刷卡不像付现金那样一张一张把钞票花出去，一刷，没什么感觉，几个数字，导致盲目消费，花钱如流水。
2、过度消费
笔记本分期，数码相机分期，智能手机分期，在提前享用自己心仪物品的同时，自己还要考虑是否有能力偿还。
3、利息高
如果你不会打理信用卡，导致最后还款日到了也不能如期还款，银行会向你收取高额利息。招行的还款日是20~50天，所以你就要学会如何聪明的消费了，如果在还款日前消费，则是20天还款，如果是还款日之后消费，则可以50日还款。（贷记卡的首月最低还款不得低于其当月透支金额的10%）
4、需交年费
信用卡基本上都有年费，但基本上都有免年费的政策，所以年费很容易避免。比如建行一年只要刷三次就可以免了，而招行则是首年免年费，接下来每年刷满六次就可以免年费；但是你一年没刷卡达到银行指定的次数，需要收取年费。
5、盗刷
信用卡基本上默认是免密码刷卡消费的，这就很容易在丢失或被盗时被别人盗刷，造成不必要的麻烦或损失；但其实信用卡同时也是可以申请凭密码刷卡消费的——这就要看你是怎样管理你的信用卡了，当然，很多人因为缺乏这方面的经验，注销了信用卡后没销户，被一些不法分子重新申请信用卡透支，白白损失，很不值得。
6、影响个人信用记录
长期恶意欠款，自然会影响个人信用记录，甚至被银行打入黑名单，以后要向银行贷款买房买车，就会有可能被银行拒绝。
7、还款麻烦
每月要跑银行，常常人满为患。不过可以网上还款，当然，如果有该银行的储蓄卡，往里面存款，则还款日会自动还款，不用自己亲自还。
所以综上可以看出，信用卡的使用有利有弊，但是如果你真正掌握了信用卡的使用方法，以及清楚了解它的还款和收费标准，那么就可以有效的扬长避短，让它给你的生活带来更多便利。而且照目前的趋势来看，以后信用卡的使用会逐渐像储蓄卡一样普遍。
3.2.2 信用卡申请流程
(1)申请
多数情况下，具有完全民事行为能力（中国大陆地区为年满18周岁的公民）的、有一定直接经济来源的公民，可以向发卡行申请信用卡。有时，法人也可以作为申请人。
申领信用卡的对象可以分为单位和个人。申请的单位应为在我国境内具有独立法人资格的机构、企事业务单位、三资企业和个体工商户。每个单位申请信用卡可根据需要领取一张主卡和多张（5—10张）附属卡。个人申领信用卡则必须具有固定的职业和稳定的收入来源，并向银行提供担保。担保的形式包括个人担保、单位担保和个人资金担保。
申请方式一般是通过填写信用卡申请表，申请表的内容一般包括申领人的名称、基本情况、经济状况或收入来源、担保人及其基本情况等。并提交一定的证件复印件与证明等给发卡行。客户按照申请表的内容如实填写后，在递交填写完毕的申请书的同时还要提交有关资信证明。申请表都附带有使用信用卡的合同，申请人授权发卡行或相关部门调查其相关信息，以及提交信息真实性的声明，发卡行的隐私保护政策等，并要有申请人的亲笔签名。
(2)审查 发卡银行接到申请人交来的申请表及有关材料后，要对申请人的信誉情况进行审查。审查的内容主要包括申请表的内容是否属实，对申请的单位还要对其资信程度进行评估，对个人还要审查担保人的有关情况。
通常，银行会根据申请资料，考察申请人多方面的资料与经济情况，来判断是否发信用卡给申请人。考虑的因素有，申请人过去的信用记录、申请人已知的资产、职业特性等。发卡行审核的具体因素与过程属于商业机密，外界一般很难了解。各个发卡行的标准也不尽相同，因此，同样的材料在不同的银行可能会出现核发的信用额度不同，信用卡的种类不同，甚至会出现有的银行审核通过，而有的银行拒发的情况。
(3)发卡
申请人申领信用卡成功后，发卡行将为持卡人在发卡银行开立单独的信用卡账户，以供购物、消费和取现后进行结算。
(4)开卡
由于信用卡申请通过后是通过邮寄将卡片寄出等方式，所以并不能保证领取人就是申请人。为了使申请人和银行免遭盗刷损失，信用卡在正式启用前设置了开卡程序。开卡主要是通过电话或者网络等，核对申请时提供的相关个人信息，符合后即完成开卡程序。此时申请人变为卡片持有人，在卡片背后签名后可以正式开始使用。信用卡开卡后一般需同时为卡设立密码。
信用卡特约商户或银行受理信用卡后，要审查信用卡的有效性和持卡人的身份。(5)辨识
信用卡卡面上至少有如下信息：
正面：发卡行名称及标识、信用卡别（组织标识）及全息防伪标记、卡号、英文或拼音姓名、启用日期（一般计算到月）、有效日期（一般计算到月），最新发行的卡片正面附有芯片，芯片账户与卡磁条账户为相对独立的两个账户。
背面：卡片磁条、持卡人签名栏（启用后必须签名）、服务热线电话、卡号末四位号码或全部卡号（防止被冒用）、信用卡安全码（在信用卡背面的签名栏上，紧跟在卡号末四位号码的后面的3位数字，用于信用卡激活、密码管理、电视、电话及网络交易等）。
(6)授权
商户、银行确认信用卡有效，根据与发卡行签订的合同与银行联系，请求授权。授权是要进一步证实持卡人的身份可以使用的金额。授权一般在超过合同规定的使用金额时进行。
发卡银行收到授权通知后，根据持卡人存款账户的存款余额及银行允许透支的协议情况发出授权指令，答复是否同意进行交易。
(7)使用
信用卡通常仅限于持卡人本人使用，外借给他人使用一般是违反使用合同的。(8)销卡
信用卡销卡前，账户余额必须清零，销卡在申请提出后的45天内完成销卡的全部流程。
3.4 营销分析
3.5.1 营销概念简介
营销有别于推销，营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。与其说我们是在推销信用卡，不如说我们是在营销招行的服务。为什么我们要专门上门服务？是为了在众多银行中脱颖而出，让客户看到招行始终把服务客户放在第一位，让客户满意，追随招行。
3.5.2 上门营销经验总结
（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解客户，客户需要的是什么？他们在意的是什么？怎样才能引起他对你的产品的兴趣？对于我们来说，则需要了解自己产品的特性、优缺点，取长补短。对于我们推销信用卡的业务员来说，客户需要的是信用卡的便捷、优惠、安全，为何要选择招行的信用卡而不是其他银行的？因为首先招行的服务周到，经常提供上门服务，而且服务态度很好。其次，招行的信用卡很受欢迎，卡面设计新颖，针对不同年龄段以及不同兴趣爱好的人群，都有独特的设计。比如，粉丝最爱的明星卡面，印有金色葵花；在校大学生专享的英雄联盟卡；30岁以下年轻潮男专享的YOUNG卡；萌妹纸、可爱女生最爱的hello kitty和樱桃小丸子等。再次，相比于其他信用卡来说，招行信用卡的优惠更多，比如特约优惠商户、首刷礼、积分奖励等。最后，额度升的快，只要你信誉好，每3~6个月都会升一次额度。这就是我们的优点、王牌，推销时就得把他们打出去。
（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。这一步主要是针对不是很擅长言谈的人而言，不善言谈的人也是可以做推销的，只是你背后要付出别人更多的努力。有的人本身就很善于沟通、善于表达自己，语言组织能力也很好，则不用进行这一步。
（3）着装整洁、卫生、得体，容貌干净，女生可以化个淡妆，整个人看起来要有精神，第一印象要好。在很多场合下，正装都是很合适的，也是对别人、对这份工作的尊重。这次实习，我们基本穿的都是正装，这样别人一看见你，就会觉得你是一个比较正式、讲究的人。
（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是***的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”
（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意，或者让客户觉得有利可图，这样他才愿意继续和你聊下去。如：你可以说：“是**经理（他认识的）派我过来的，„„”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”或者说：“我们最近推出***优惠活动，很适合您，您有需要的话，可以详细了解一下”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，并让你坐下好好聊聊。
（6）推销产品时要尽可能抓住产品的优点与好处，有时候顾客也会和你说一些产品时，一定要认真听顾客讲完，即使他们说错了，也要听完，不要急于纠正他们的错误，而是尽力去阐述自己观点，让他们自己心中形成对比。比如我们去推销招行信用卡时，很多客户会说“招行信用卡额度太低了，办了也没什么用，人家工行一批下来就是三五万！”这时，我们通常会说“嗯，您说的没错。但是我们招行也可以批三五万啊，这需要视个人的财力状况和信誉度而定，而且其他银行的额度一批下来就不变的，但是招行信用卡可以每3~6个月给您升一次额度，这就是我们的特点所在啊！”这样，既没有否定对方的观点，不会让他觉得反感，同时，又阐明了自己的优点。另外，上门推销时最好带相关材料及产品说明书或鉴定书等，让顾客感到信任你。当顾客感到你的产品太昂贵时，最好不要同顾客争论，要让他们了解产品的价值，让他们感到物有所值，即使达不成交易，也不能破坏你在他们心中的形象，因为你代表的是你的公司。
四、实习感悟
这次专业实习，不仅拓宽了我的视野（如去到黄冈，感受另一个城市的发展和），巩固了课堂所掌握的理论知识（信用卡和营销方面的东西），而且使我见识到了招行的日常运作方式以及内部的精神文化——服务客户，同时也让我进一步加深了信用卡业务的有关知识，也学会了营销方面的一些技巧。虽然我们已经学习了市场营销这门课程，但是亲身体会和学习理论知识的感觉很完全不同的，实习就是给你一个学以致用的机会，同时，让你接触课本上接触不到的东西。这次专业实习我有以下几点心得体会： 1.端正态度
我们来到实习单位，能否真正得到锻炼，获取知识，关键是看你自己对待这次实习的态度。有的人总是抱怨怎么把我安排到了这样一个单位，给我这样无聊的差事？其实，只要态度好了，什么岗位都可以学到知识，都可以锻炼自己。态度不好，什么样的岗位你也胜任不了，就算自己有知识基础也难以在实习中得到提高，也不会有什么收获。所以，少埋怨，多做事！无论做什么，我们都应该以良好的态度对待，相信总会有收获的，我们应该多看到好的方面，这样才能保持工作的激情。2.虚心学习
在实习的过程中，我们新到一个岗位，虽然自己有理论知识，但这毕竟是实践，会遇到很多问题，这时我们就需要虚心向别人请教了。当别人在教我们时，我们需要认真听、认真记，不懂的也要及时提出。没有什么不好意思的，只有把自己不会的都弄懂了，工作中才不会出错。4 与人沟通
首先是礼貌问题，在外面不要羞涩，张不开嘴，见到比自己年长的，“哥哥”、“姐姐”、“叔叔”、“阿姨”、“爷爷”„这类的称呼，不要叫不出口，这类称呼都能拉近交流双方的距离，别人也更愿意帮你。再次，就是微笑，不要整天甭这个脸，让别人都不敢轻易接近你。最后，就是语言问题了，多一些包容和理解，不要事事都咄咄逼人，能够谅解别人也是一件让自己开心的事。5.工作严谨
在工作中保持一丝不苟的严谨态度是非常重要的，马虎了事，不仅是对自己的不负责，也是对客户、对公司的不负责。工作中，胜任不了的事情，要么就不做，交给更擅长的人去做，但是一旦自己答应下来的事，就一定要认认真真地对待，尽自己最大的努力做到最好。6.安全问题
9.招行信用卡 篇九
9月18日，招商银行与HTC（中国）联合发布“招商银行手机钱包”移动支付产品，这是国内商业银行在移动支付产业新标准下推出的首款移动支付产品，开创了中国金融业近场移动支付领域的先河，同时，正式开启了银行卡与手机合二为一完成支付结算的历史新篇章。
据招行行长马蔚华透露，现阶段，“手机钱包”的主要目标客户群是新潮、时尚的“拇指一族”，未来，随着产品的普及将进一步覆盖大众客户群。《投资者报》注意到，马蔚华透露的一串数据，是让招行为移动支付“心仪”的源动力。
通过互联网带动零售业务发展
据了解，招行“手机钱包”主要是通过将银行卡加载在内置了安全芯片的3G手机上，实现手机与银行卡的“合二为一”，为用户带来便捷、时尚的全新支付体验。
买单时，用户只需在收银台具有“闪付Quick Pass”标识的银联POS机上“嘀”一下手机，无需刷卡、无需输密码、无需找零钱，就能轻松搞定，这样彻底免去了携带现金的不安全以及刷卡输密码签字的繁琐。与此同时，用户还可以通过手机随时随地查看“手机钱包”中的账户余额，让每一分钱花得明明白白。
招行为何会推出此项创新型产品？马蔚华透露的一串数据，是让它们为移动支付“心仪”的源动力。
根据美国权威IT咨询公司高德纳的研究显示，2011年全球移动支付交易规模达到2410亿美元，预计未来几年交易总额年均增速将超过42%，到2015年，将突破1万亿美元，占全球支付市场的比例也将由目前的不足1%提升至2.2%。
此外，据中国电子商务研究中心统计，2011年中国移动互联网用户达4.3亿户，预计到2013年将突破7亿户；移动支付市场交易规模达480亿元，预计到2013年将突破2000亿元。
“这些数据让我们完全有理由相信，在以80后、90后为主体的年青一代消费方式变革的带动下，未来几年我国移动支付产业必将呈现出井喷式发展态势。”
在马蔚华看来，银行业本身具有IT属性，“信息技术之于银行业如同空气一样，须臾不可或缺；历史上每一次通讯技术的变革，都会带来银行的变革。”
自2011年始，招行吹响了向移动支付领域全面进军的号角，并提出在未来几年内“消灭信用卡”的战略目标，力求在变革传统信用卡形式的基础上，将信用卡功能全面移植到移动终端设备中，以更好地满足移动互联时代社会公众更加方便快捷的支付结算需求。
招行副行长丁伟向《投资者报》透露的数字显示，目前招行手机银行客户端在iPhone的下载已突破600万，移动支付人数已占招行整个支付领域的17%；其专业版网上银行，每个月的交易量都超过1.5万亿元。
“招行的网点很少，全国就900多家网点，因此，靠物理网点和工农中建等大行竞争很难，一定要从互联网突破。”丁伟进一步表示：“招行整体的规划就是通过互联网业务的发展来带动整个零售业务的发展。”
影响移动支付发展三因素
引起银行业界关注的是，当前，随着移动支付产业标准的逐步统一与明晰，产业环境的逐步改善，移动支付迎来了难得的发展机遇，但移动支付产业链的深度融合并非易事。
马蔚华认为，在移动支付产业标准确立后，未来影响国内移动支付发展的主要因素将涵盖三个层面。
一是合作共赢模式将逐渐成为产业共识。“由于移动支付产业链涉及面广，涵盖了运营商、手机终端厂商、银行、银联等，没有一方能从头做到尾，单靠某一个企业或行业的努力是难以成功的，只有包括运营商、银行、终端制造业、银联等在内的相关各方携手合作，积极构建开放共赢模式，形成标准统一、协调有序的格局，移动支付产业才能实现持续快速健康发展。”
其二是NFC手机的快速成长。由于NFC手机是移动支付的主要载体，NFC手机的普及速度对于移动支付的发展至关重要。今年是大家公认的NFC手机元年，带有NFC功能的手机将有爆发式的增长。
三是受理环境会快速完善。“有了内置银行IC卡的NFC手机，还需要能受理NFC手机进行支付交易的POS机才可以完成消费支付，这个受理环境在国内就是银联的闪付，完善的非接受理环境是推动移动支付发展重要的因素。”马蔚华强调。
技术变革带来无限创新空间
马蔚华强调，“招行手机钱包”之所以能顺利推出，得益于央行对移动金融创新给予的全面支持，以及银联对商户移动支付受理环境建设的积极投入。
在中国银联执行副总裁柴洪峰看来，只有创新才能赢得未来。“随着智能手机的普及，通信网络的网速升级和金融IC卡普及，为我们打开了移动支付创新之门。
柴洪峰透露，至今年8月底，境内具有受理功能的POS机已达98.2万台，10月底将突破100万台，覆盖餐饮、超市、公交等多个行业。根据计划，银联年内还将重点发展机场、铁路、学校等商圈，POS机总量达到120万台，商圈总数将达到105个。
在马蔚华脑海里，技术变革将带给招行对业务创新无限的想象，也将带来对移动支付改变未来生活的无限空间。
10.招行信用卡 篇十
该讲座是招商银行昆明分行开展的2016年“金融知识进万家”宣传服务月活动的系列宣传活动之一。该活动由云南银监局主办,人民银行昆明中心支行、云南证监局、云南保监局协办,活动旨在加强社会公众金融知识宣传教育,提高社会公众风险防范能力,引导金融消费者树立买者自负的市场意识,推动金融消费环境持续改善。此外,为确保此次活动的开展取得实效,中国银监会督导组及云南银监局消保处相关负责人也来到活动现场进行指导。
9月,招商银行昆明分行积极响应“金融知识进万家”宣传服务月活动的号召,以“共同维护金融安全,培育良好金融环境”为主题,“宣传正规金融服务渠道,免受违法违规金融活动侵害;维护个人金融信息安全,免受非法诈骗活动侵害;辨别正规金融场所、人员和业务,依法维护自身安全”为重点,采用线上宣传与线下宣传相结合的方式,在经营机构所在地持续开展金融知识宣传活动。线上,招商银行将通过自己全新创立的纯公益性的消费者权益保护微信公众号“招小宝”定期向公众发布金融知识宣传教育信息,昆明分行则通过“招财汇”“轻松e贷”两个微信公众号定期推送与主题相关的宣传内容,向公众普及实用易懂的金融知识,充分利用新媒体传播速度快、覆盖面广的特点,增加宣传活动的受众范围。线下,招商银行昆明分行将利用网点物理资源,充分发挥电子宣传屏、海报等媒介的宣传作用;利用网点人力资源,通过向等候办理业务的客户递送折页、讲解金融知识等方式,向公众普及金融知识;利用网点区域资源,在营业厅内举办金融知识讲座,宣传相关金融知识,并通过开展金融知识“进校园”的特色宣传活动,增加宣传活动的受众面,将金融知识送进校园,让青少年了解金融常识。
招商银行昆明分行一直将开展金融消费者教育和金融知识普及工作作为履行社会责任的重要载体,其将以此次活动为契机,加大金融知识宣传的力度,进一步提升社会公众的金融素养,引导广大消费者正确运用金融知识,增强风险意识和责任意识,共创和谐生态的金融环境。
11.招行局工作总结 篇十一
这些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的发展，引导我区的工业和商业经济更加合理有效地配置优势资源，提高了项目的科技含量，延伸了产业的发展链条，增强了市场竞争力，为全区的经济发展和社会进步注入了新的活力。
共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次，其中随区领导出访9次;接待了北京、上海、福州、温州、香港等地来访客商120余批次，380余人次;电话和网上接洽1400余次，洽谈合作项目560余个。
二、主要工作开展情况
(一)以体制创新为重点，建立招商引资新机制
组建全新的专业招商队伍，必然要突破现有模式的束缚，我们理清思路，创新机制，取得了明显成效。
一是完善招商引资奖励机制。制定了《##区招商局雇员绩效考核办法》，做到人人有指标，人人有动力。同时我们还实行项目首报跟踪考核制度，周例会制度，实行重点项目专人跟踪，并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求，及时推进招商工作进度。
二是创新招商引资运行机制。形成了《##区招商局工作规范手册》、制定了具体考核制度和评价标准。年初，对8个分局进行系统考核，辞退了6名不合格人员，激发了招商队伍活力。
三是树立招商引资对外形象。建立了ci识别系统，确立了招商局理念和标识(诚信务实，坚韧自律，精细高效，协作创新)，要求全局工作人员在洽谈和接待等工作中佩带胸卡，树立起全区招商工作的崭新形象。
(二)以产业发展为导向，拓展招商项目新储备
围绕全区区位优势、资源优势、产业优势，充分挖掘潜力，精心策划包装项目，不断更新项目，共更新了40余个项目充实到项目库中。
一是瞄准市场需求，科学论证项目。认真分析评估目前的市场环境、建设条件、经济效益及投资回收等要件，切实加强了对项目的论证、包装工作。
二是立足比较优势，包装策划项目。围绕区位优势及发展要求，包装了太湖商业街、黄海城市广场、陵西街道商业地产、包道商业广场等项目;围绕资源优势和产业优势，包装了马三家泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目;围绕现有园区企业，按照延伸产业链条，扩大产业规模的要求，包装了一批引联挂靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。
三是强化前期工作，充实储备项目。完善项目基础材料，实行项目动态管理，针对具体项目实地考察论证，做好项目前期工作，努力提高储备项目的质量和水平。
(三)以资源整合为基础，打造招商引资新平台
利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产，盘活资源、做优空间，为招商引资搭建新平台。
12.2013年招行工作总结 篇十二
4月，我怀着既兴奋又忐忑的心情来到了信用风险管理部。在这和乐融融的气氛中，我就像发了芽的树苗茁壮成长，越发茂盛。
在分行工作不到一年的时间里，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。工作中，我从一无所知的业务菜鸟，到现在能够熟练地使用系统、做合同，对业务进行系统登记。这些看似简单的工作，都是通过自己背后的努力和同事的帮助才慢慢熟练起来的。所谓“不急跬步，无以至千里”。在遇到业务上的难题时，自我理清思路，仔细分析的同时，我还会和同事沟通，最后得出结论，因而也培养了一丝不苟的工作态度。
我从事着这样一份工作，或许别人会说，我的工作无足轻重，但我恰恰认为这是银行业务的桥梁，是不可或缺的一部分。而且我相信卓越始于平凡，完美始于认真，我想在这一年学到的知识，都将会变成我人生中最为宝贵的财富。
13.招行的未来银行 篇十三
与HTC的合作是第一步。招行与HTC推出的这款手机钱包，将银行卡加载在内置安全芯片的3G手机上，使其具有支付功能。
在收银台具有“闪付（Quick Pass）”标识的银联POS机上，用户只需靠近机器“刷”一下手机即完成付款。不需要输入密码、当然也不会找回零钱，客户可以利用一卡通与“手机钱包”的绑定随时随地进行充值—每笔不超过1000元人民币。
招行与HTC的合作基于NFC（Near Field Communication，近场通讯功能）协议。HTC在中国市场上三款最畅销的NFC手机上预装了招商银行“手机钱包”，型号分别为Desire C、One XC和One X，支持移动、联通、电信三大运营商。售价为1699元至4399元。
在和HTC合作之前，招行曾找过三星。“三星入境中国年份很久，生产环节变化产生的花费更高。”HTC的产品经理罗峰说。
此次合作，招行的投入为软件开发与营销。HTC的成本则在硬件上—包括测试，绑定与开发内置卡。每部手机的成本约为400元至500元。
“招行希望可以稳定已有客户，并非主要招揽新客户。”招商银行副行长丁伟称，招行提出这种创新理念，也更为看重品牌的意 义。
招行认为自己应该像一家IT公司那样行事。招行也是为数不多在大数据上希望更有作为的银行。它更换了IT系统，并加入了一些数据模型与新的算法，可以抓取用户的使用习惯，并向不同的人群推送不同的广告。
在合作达成前，招行曾有过移动支付的尝试。招行曾在2011年下半年和富士康合作，让富士康在华工厂的十万名员工使用一种非常简单但带有支付功能的手机。中国内地可供手机移动支付的终端约有100万个，主要分布于超市与便利店中。
按照行业对未来银行的构想，所有的交易基本都通过网络（也可以是移动互联网）完成，物理网点和ATM机的数量都将萎缩。人们甚至可以完全抛弃现金。尽管这是一种未来的趋势，但迄今为止很少有银行主动推进，因为成本很容易被推高。
14.招行局工作总结参考 篇十四
一、当前招商引资主要指标情况
重点新签约项目52个,总投资额195.85亿元，已开工建设项目23个，合同履约率为57.69%。主要有总投资28亿元的低热值发电项目、总投资15亿元的协鑫新能源控股有限公司140mw光伏电站项目、总投资12亿元的年产30万吨草本咖啡啤酒生产线项目、总投资10亿元的苏州中康电力夹沟七里100mw光伏电站项目、总投资6亿元的琪尔特儿童用品工业园建设项目项目、总投资1.3亿元的添盈工艺品制造项目、总投资1亿元的盛林混包食品包装袋生产项目、总投资1亿元的鹏涛服饰生产项目等。
重点新开工项目70个，主要有总投资10亿元的符离梁套地面集中式光伏电站项目、总投资10亿元的宿州云阳埇桥解集地面分布式发电项目、总投资10亿元的夹沟中康光伏电站项目，总投资5亿元的纺织服装城标准化厂房建设项目、总投资3亿元的大店神州禾吉环保板材生产项目、总投资2亿元的七十二处机械产业园项目、总投资2亿元的东江新型蒸压砖生产项目、总投资1.1亿元的守信建材生产项目、总投资1亿元的实验室设备生产项目、总投资1亿元的雪鸽面粉生产项目;总投资1亿元的明坤电器生产项目等。
重点竣工投产项目54个，主要有总投资2亿元的金坊建材生产项目、总投资2亿元的东大木业二期项目、总投资2亿元的瑞宇纺织项目、总投资1.6亿元的衣唯尔服饰生产项目、总投资1.2亿元的慧多利复混肥生产项目、总投资1.1亿元份的夹沟明兴金属制造项目、总投资1.2亿元的宏盛建材生产项目、总投资1亿元的嘉艺制辊项目、总投资1亿元的富民饲料生产项目、总投资1亿元的凯华检测线项目等。
重点在谈的有总投资12亿元的凯达物流园项目、总投资3亿元的东勤水泵生产项目、总投资2.5亿元的东利油脂生产项目、四川华燃镇镇通燃气项目、顺河新型建材生产项目、海天集团管业、轴承生产项目、华盛纺织生产项目、圣诞礼物生产项目等。
二、主要做法
在发展平台上我区依托两个省级开发区、十个新型乡村工业园、百万平米的标准化厂房和远期200平方公里的主城区三类平台;在产业谋划上园区瞄准顶天立地大企业，乡村工业园和标准化厂房瞄准铺天盖地的中小企业，主城区瞄准高质量的商服企业;项目选择上以工业项目为主导，以招大引强为目标，以延伸产业链条为方向，以没有污染为底线，围绕招商打牢基础，筑巢引凤，围绕招商点燃激情，提高效能，围绕招商创新思路，狠抓实效。
一是抓招商平台，提升项目承载能力。在加快园区基础设施建设的基础上，我区充分利用散布的存量建设用地资源，实施“2112”工程，在全区建设标准化厂房承载项目。目前，全区“2112”工程开工项目184个，开工面积137.11万平方米;竣工项目60个，竣工面积85万平方米;琪瑜服饰、佰尚制衣、天河樱姿服装等27家企业已建成投产。