个性礼品市场分析报告

个性礼品市场分析报告（11篇）

1.个性礼品市场分析报告 篇一

中国礼品市场分析

中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

以下我将从产品和经营两个角度，来阐述个人的一些看法和观点，仅供大家参考。

一、产品分析

1、送礼意识强，礼品大众化。

走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里都尴尬。

不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。

不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

2、礼品知识匮乏，送礼随波逐流。

经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。

3、礼品市场散乱，称心礼品难寻。

极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。

专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。

什么东西可以成为礼品？合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

二、经营分析

与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。

当前主要存在如下问题：

1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。

目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。

2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。

由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。

3、缺乏专业性经营礼品的店铺。

中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。

这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。

这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。

当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。

4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。

目前礼品市场受传统营销方式束缚，一般为厂家――总经销商（―级批发）――分销商（二级批发）――代理经销商（三级批发）――零售商――顾客。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。

三、行业呼吁

中国礼品市场一方面是巨大的需求，另一方面是上述种种原因造成的行业真空，对投资者则是一次难得的商机，也为规范运营的企业留下了巨大的发展空间。

2.个性礼品市场分析报告 篇二

礼品兑换册——让送礼不再头疼

人们送礼时都会有一个难题：送的礼物对方不喜欢怎么办?现在礼品兑换册的出现解决了这个难题。礼品兑换册是一本含有密码，且印有20—30种礼品图案(包括礼品介绍、价格)的图册。使用者只需要在1—3年内(不同礼品公司的兑换期限不同)凭借密码可以随时兑换等价的礼品。目前国内礼品兑换册的售价从100—10000元不等，其种类分为婚礼册、生日册、商务册、春节册、端午册、中秋册、七夕册、政务册、会议册、福利册等十几种。

市场现状——飞速发展, 小型礼品公司年赚百万

时下礼品兑换册大有雨后春笋般出现之势，2012年国内相关企业至少有数百家，而2011年不足百家，而且一些只有十几人的小型礼品公司一年赚上百余万元并不新鲜，目前从事礼品兑换册生意的企业尚未有亏损退出的。

据中华全国工商业联合会礼品业商会会长孙震介绍，礼品兑换册飞速发展有三个原因：

一是，轻公司经营模式。投资者只需要注册一个商贸公司即可，然后寻找礼品供应商谈合作，最后印制礼品图册。最为主要的是投资者不需要采购大量的礼品，这些礼品由礼品生产企业或者经销商发货，这让投资者节省了大量投资，实际上这是一种信息平台，目前在市场中也属于空缺。

二是，让送礼不再难。对方不满意送的礼品怎么办?这是一个现实的难题，而礼品兑换册的出现有效缓解了这个难题，只需要根据对方的需求，选择理想价位的兑换册即可，无需再购买礼品。这也是该生意一出现就颇受市场欢迎的主要原因之一。

三是，帮助企业节约宣传成本。以往礼品企业每推出一款新品都要进行大量的市场宣传，这是一笔不菲的投入，而与礼品兑换册经营者合作，可以有效降低这笔费用，因为可以利用对方的营销团队实现大量的宣传，而且针对性更强。据不完全统计，与礼品兑换册经营者合作能帮助企业降低约20%—35%的宣传费用。

掘金条件——起步15万元

据本刊记者调查了解，目前该生意有两种方式掘金：

一是，加盟。投资者可以加盟相关礼品兑换册经营企业，成为区域代理商，其根据投资者选择盟主的不同，加盟费用也不尽相同，一般情况下，投资者要想将生意运转起来至少需要投入15万元，包括加盟费、房租、水电费、员工工资、流动资金(包括日常运营、公关费用等)。

如果一年之内投资者能销售1600份礼品兑换册(金额均价约为500元)，该生意的毛利润率为20%，扣除税收，投资者可实现盈亏平衡。事实上目前从业者一年至少销售掉四五千份礼品兑换册，其盈利不菲。

其优势是投资者不需要自行开发礼品企业(或经销商)，只需要开拓终端市场即可，缺点是毛利润率较低。

二是，自营。最低投资需要25万元，包括房租、水电费、员工工资、流动资金(含日常运营、礼品册印制费用、公关费用等)。

自营模式与加盟模式最大的区别有两个，一是投资者需要自行印制礼品兑换册，这是一笔不小的投入，二是投资者需要自行开拓礼品生产企业(或经销商)，有一定难度。因为礼品兑换册让消费者看不到实物，如果要想引起对方兴趣，产品必须要有知名度，因此礼品兑换册合作的礼品企业大多数(最好占到70%)是品牌企业，而这些企业因自身知名度高，不会轻易与中小投资者合作。因此建议没有相关人脉关系的中小投资者采取加盟模式介入。

当然自营模式也有优势，毛利润率较高，大约可达到40%—50%，一年之内完成1200—1400份礼品兑换册(金额均价约为500元)，扣除税收，投资者可实现盈亏平衡。

目标顾客——白领小资、企业是大客户

虽然礼品兑换册的售价也有百元左右，但是其主要目标顾客为两大类，一是企业客户;二是白领小资，前者主要是给员工发福利使用，后者更多是用于各类交往中使用。

提示

3.投资一家个性礼品店等 篇三

王文

个性礼品店市场前景：

数十年前，印有明星头像的t恤、箱包等物品风行一时，令不少“追星族”趋之若骛。而近年来，随着科学技术的不断发展。人人都可以做一回“明星”了。凭借先进的电脑彩扩、移印技术，人们可以在服装上印上自己或亲朋好友的形象。在瓷盘茶杯或装饰用的瓷板上印上自己珍爱的影像。这样“独一无二”，极有个性的科技成品，无论是馈赠亲友还是自己使用，都颇受时尚人群的追捧和喜爱。在这种情况下，投资开一家电脑制作个性礼品店，应该是很有潜力的。

个性礼品店投入成本与效益分析：

投资一家个性礼品店，总投入约2万多元，其中设备购买及培训费约1万2千元左右。包括电脑一台(约3000元)，扫描仪一台(1000元左右)，彩色喷墨打印机一台(1500元左右)，平烤机(用于印制衣物)，烤盘机(用于印制瓷盘)，烤杯机(用于印制马克杯)，人像印章机(用于制作人像印章)。在闹市区租一个10m²左右的铺面，月租金约为2000元。按需要请一名美编，一名服务员，月工资500-600元／人，初次购进原材料费用约1000元。流动资金约5千元。服装以t恤为例。成本(含t恤)约为15元，售价在35-45元间，对外加工t恤可自己定价。瓷盘、马克杯等，成本在5元左右，市场售价在10元-20元间。每天约有400元的销售额，月纯利近6000元，一般4个月可收回成本。

个性礼品店投资建议：

1、作为一个新兴事物，个性礼品的消费者多为年青时尚一族，店面可选择在闹市区，大专院校较集中的地段。同时有针对性的进行宣传，突出其新奇、个性化特性，以吸引顾客。店名及店面设计要独特而有品位。

2、除基本服务(烫字、烫画)外。还要针对不同顾客，推出特色服务，如帮顾客在衣物、茶杯上印上生日血型姓名等；根据需要合成照片然后扫描印制，让顾客与心中偶像“合影”等，定能招揽顾客，令生意增色不少。

3、在购买仪器、材料时一定要注意品质。仪器要选有信誉、售后服务较好的品牌，才能后顾无忧、安心做生意。进人像印章、t恤、马克杯等“原料”时，一定要保证质量，这样在上面“作画”之后，才会让人觉得是“锦上添花”，而不是“绣花枕头草一包”，毕竟这些东西的主顾都是看重品质讲究细节的，可不要因小失大。

夏季开家冰粥店

王林

粥的历史粥在我国已有近3000年的历史了。明代大医学家李时珍在《本草纲目》中说，粥“又极柔腻，与肠胃相得。最为饮食之妙诀也”。宋代著名诗人陆游甚至认为，食粥能长寿成仙。医学界公认，粥能补益阴液，发胃津，健脾胃，补虚损，最宜养人。冰粥在夏季饮用既有保健功能又能清暑。冰粥店自然也会很受欢迎。

粥的营养价值人体生理需要的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质及淀粉等营养物质，主要来自人们日常所吃的各类食物。这些食物经过分解后，变成结构简单的小分子物质，才能被人体吸收。因此，食物越细软，就越容易被机体消化吸收，也即食物的营养价值越高。就冰粥而言，由于粥是在相对温度较低、时间较长的情况下熬出来的，有利于减少对蛋白质、脂肪的分解破坏，减少一些维生素的流失。并使一些矿物质能够逸出溶于汤中，这样可使粥更具营养价值。

食“粥”更具营养粥有一个最大的特点是，除主要原料为粮食外。还辅以具有药用价值的各种配料，如莲子、苡仁、百合、扁豆、红枣、茯苓、山药、胡桃等；或者辅以含蛋白质丰富的羊肉、牛肉、鱼肉、骨髓等或是含大量维生素的深色蔬菜和水果。在经过不同的加工方法熬制后。使其不仅营养丰富、味道鲜美，而且更具有滋补、祛病和养身之功效。现代研究表明：食“粥”更具营养、同时还有保健，美容、食疗等众多功效。

冰粥店相对其它餐饮项目而言，是一个更易操作、投资小、风险小、适应性强、特色鲜明、顾客广泛、本小利大、市场前景可观，回报率高的特色餐饮项目。尤其适合于初次进入餐饮行业的开店掌柜!在网上查找资料的时候，还发现一家打着“餐饮体验式培训”旗号的网站，就包括了“特色粥”的制作技术培训和开店指导。

4.关于礼品市场调查研究的实践报告 篇四

国贸1201班：王茹

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根据课程要求，为了解我国礼品市场的发展历程、行业结构、分布情况以及存在的问题等相关情况，本人于2015年11月4日至2015年11月7日对我国礼品市场现状进行了调查研究，主要采用了查阅资料与随机采访相结合的方法。经过调查研究发现，礼品业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内经济的快速发展，企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中独立出来，并迅速成长。经过30年的发展，现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国，年产值达1000亿元以上，年均增长速度超过12%。目前我国礼品生产企业过万家，一些企业年产值已超亿元，并且形成了不少集中的区域生产基地。入世以后，我国礼品业面临着更大的机遇与挑战，一方面拥有了更广阔的国内、国外市场，另一方面由于行业还不完善，暴露了很多问题，在新的形势下，企业如何制定的发展策略，管理部门如何进一步规范市场环境，行业协会如何发挥更大的作用，都是及待解决的问题。

一．礼品的概念

礼品是一个很宽泛的概念，所涉及的行业也比较多，可以这么说，只要通过礼品渠道销售，任何商品都可能成为礼品。礼品的分类主要有两种，最受大家认同的是按用途的分类方法，有六类：国务政务类、商务促销类、节庆纪念类、休闲园艺类、装饰饰品类、票币收藏类六种。另外，也可以按原料分：水晶制品、水晶胶制品、塑胶制品、亚克力制品、竹木制品、金属制品、金银制品、陶瓷制品、电子产品、园艺工艺制品、皮革制品、玻璃制品、纸制品、针纺刺绣织品、羽绒制品。现代礼品作为一个新兴行业，和传统工艺礼品有着根本的区别：可以批量加工、生产，成本较低。随着礼品市场的不断增长，现代礼品业已经成为一个单独的行业，但是，它还不能称为一个完整的产业，因为这个行业是以服务为主体的，特殊的渠道才是它与其他行业区别的最大标志。

二．礼品业的发展历程

礼品这种形式是在二十世纪80年代出现的，开始礼品的销路大多集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上，产品种类由此局限于日用品类、箱包文具，甚至是烟酒。人们都是通过一般商业渠道，比如百货商店等购买，专业从事礼品行业的公司基本没有。

进入90年代，市场经济飞速发展，经济行为的市场化使得用于公关、福利、促销上的费用上升，这时礼品已经作为一种载体深入了市场经济的各个领域，有需求就有人能抓住商机，礼品公司就应运而生了，但这些礼品公司那时候还只相当于一个简单的中介，即他们手里掌握着一定的供需渠道，通常是客户看中样品后由他们负责组织货源并交货。由于当时礼品公司的数量不多，它们所销售的产品在市面上也比较少，价格无从比较，利润相对比较高。

到了90年代中后期，礼品市场的需求不断扩大，由于这个行业进入门槛低，许多投资者都开始介入这个行业。礼品公司如雨后春笋般开始大量涌现。1993年，在深圳召开了全国首届礼品行业的展览会，来自全国各地及海外的礼品制造厂家，将他们的产品一同展出，价格、成本也透明化。竞争的激烈和信息渠道的畅通使得暴利时代终结，剩下的就只能是价格和服务的竞争。这个时期的礼品公司专业性还不是很强，基本是客户需要什么他们就提供什么，对整体策划、客户服务、产品研发等做的还不是很到位，业务发展对人际关系的依赖性较强。

进入二十一世纪以来，礼品业逐渐完善，现在的礼品业已经发展成为一个专业性很强的行业，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做实用性礼品，有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些礼品公司也已经不再简单地进行礼品买卖，而且可以溶入客户的企业文化背景，针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。因为竞争激烈，单纯的卖货的利润已经不高，这种高附加值的服务仍可以保持较高利润。

礼品行业虽然现在仍然存在不少问题，但其广阔的前景还是吸引了一批又一批人投入进来，2005年9月，全国礼品业商会成立，标志着礼品业又向前迈进了一大步。

三．行业结构及地区分布情况 我国礼品公司一般有以下几种存在形式：

（1）代理商、批发商：自己不生产产品，靠着与生产商良好的关系和优势的进货渠道从事代理、批发业务，其团购客户较多。（2）参与礼品销售的公关、广告公司：没有自己的产品，但有着良好的渠道。可以为客户量身定做从创意到实施的全套礼品相关方案。（3）生产厂家自营（4）贸易公司（5）经销商

礼品公司在我国的分布极不平衡，集中在几个区域，最大的是深圳地区和温州地区。其中深圳周边包括广州的礼品业年产值有200多亿，占了全国总产值的四分之一。60％以上的礼品生产企业集中在广东、浙江、福建等沿海地区和北京这样的大城市。

深圳礼品业起步于20世纪80年代，从最初的来料加工人造花和圣诞礼品，到其后的金属工艺品、电子礼品等。经过近20年的发展，现在深圳已经成为目前国内最大的礼品生产基地，全市有工艺礼品生产企业2000余家，从业人员30多万人，其中技术人员占10%。并且形成了两个主要市场，一个是以圣诞礼品、人造植物为主的出口产品市场，另一个是以金属工艺礼品、电子礼品等为主的国内市场。深圳的现代工艺礼品研发、制造技术水平较高，做工精美，是具有较高附加值和市场竞争力的现代工艺礼品。另外，深圳的地理位置优越、交通便捷、资讯发达，促进了工艺礼品产业的迅速发展，其产品开发、设计、工艺、制造等方面均处于全国领先地位。礼品业是深圳一个新的经济增长点。但是，深圳的礼品行业也存在着一些问题。比如，行业高附加值优势还需要得到进一步发挥，如何打造深圳工艺礼品行业的品牌，知识产权保护形势严峻等，这些都是亟待解决的。

温州的礼品行业与深圳的模式不同，是以中、小企业为主，家庭作坊式的工厂也比较多，小企业也有自己的好处，就是经营比较灵活，所以在礼品业出现初期，温州就迅速成为中国一个重要的礼品生产基地，而且在其后一直保持着这样的地位。当现代礼品业的形式越来越向专业化、规模化科技化方向发展的时候，温州传统的小作坊经营形式也向现代化迈进，出现了一些规模化的公司，而很多小企业也走上了专业化的发展道路，形成了自己的竞争优势。

值得一提的是，温州各地区的政府对待礼品行业比较支持，他们在规范行业秩序和帮助企业发展方面起到了很重要的作用。为了鼓励企业走出浙江走出国门，在国内参加展会，政府会给予一定补助，并且通过组团形式和展会洽谈，争取更多的优惠和支持。如果出国参展，则会给予更高的补贴。通过定期举办的一些座谈会，能解决企业在发展过程中遇到的一些实际困难。

四．生产销售和宣传情况

独特的销售渠道是礼品行业最大的标志，礼品渠道有着自己的销售优势，主要表现在以下几点：（1）流通环节少，产品附加成本被压低

礼品渠道有几种模式，无论是总代型礼品公司的“厂家－总代理－客户”模式，还是实业礼品厂商的“厂家－客户”模式，抑或是礼品贸易公司的“厂家－礼品公司－客户”模式，都没有一般流通渠道的多级批发、零售终端等环节，附加成本被极大地降低。（2）团购的销售模式让生产风险降低

由于礼品一般都是团购，拿到定单再生产或者OEM生产，而且会预付一部分定金，生产数量、目标很明确，这就降低了生产风险。（3）结款方式简单。

一般是预付30%定金，货到付余款。现在一些信誉好的礼品公司使用现款现货的也很多。

在销售渠道上，礼品行业大多还以维护老客户为重心，在调查中，71.4%的企业以维护老客户为一个重要的销售渠道。开拓新客户时选择行业展会的较多。有意思的一个现象是，最传统的上门推销和最现代化的电子商务所占的比例是一样的，都是24%，这说明礼品业内发展是极不均衡的，先进的企业已经使用电子商务和信息化管理了，还有不少企业仍维持在推销员上门推销的状态中。

在宣传方面，通过行业展会进行宣传的比例最高，占34%。其次是网络29%。由于礼品行业顾客群不是一般意义上的消费者，所以一般商品采用最多的电视广播和报纸杂志相对较少礼品公司在生产销售方面遇到的困难多种多样，其中比较突出的有交货标准问题、回款问题、压货问题等，另外，还有货期问题、物流问题等。

五．礼品业发展存在的问题及解决策略（1）产业化、规模化程度低

礼品业的产业化、规模化低是一个公认的问题，80％以上的公司都是人员少，营业额低的小企业。据有关资料显示，在2000年的时候，,北京最有影响的十家礼品公司专职的业务人员超过十人的只有三、四家，大部分的营业额都低于１０００万。而且这些公司的都是经营超过3年，甚至十年的老公司。近几年礼品业发展迅速，公司规模和人员配置比99年要大很多，但总体来看，仍呈现一个分散小型经营的状态。这种现象与本行业特点是密切相关的，礼品业从一个较低的入门门槛进入，决定了规模小、经营灵活的小企业的大量存在。小企业的缺点是不适应现代化市场发展趋势，难以创立强势品牌，作为一个行业来讲，必须有几家大的领军企业，这样的架构才能稳定。目前我国礼品行业缺少的就是这个。可喜的是，随着市场的进一步扩大和对外开放的加深，礼品业也开始进行一场结构的调整过程，一些企业之间已经具备了向大型、现代化礼品公司发展的资质，开始打造自己的集团化和品牌战略。（2）行业运行不规范

礼品业初期大多靠关系，不能做到公平竞争。由于礼品行业没有正规的行业规范出台，再加上激烈的市场竞争，在运作的过程中会有很多不规范的商业行为，比如恶意竞争、私自转单、知识产权侵害等。很多礼品公司不在提高自身的产品和服务上下功夫，而在低价竞争上做文章，采取对客户不负责任的态度，用质差价低的产品去冲击优质的产品，用仿冒品去冲击正品。这严重影响了整个行业的利益和形象。恶性竞争只能保持短期的小部分人的利益，给行业带来的是经营的萎缩，导致一些资金不雄厚的小公司举步唯艰，不少礼品公司已退出礼品业，转向其它的行业。剩下的也被迫卷入这种和竞争对手的厮杀，用微薄的利润维持公司的生存。行业运行不规范的另一个表现是诚信度低。据业内人士介绍，前几年业务员私自转单的现象比较严重，在北京约3000家的礼品公司中，差不多有一半都是业务员拿到了大单之后离开，出去自己成立的公司。这严重动摇了行业内的诚信度，所以导致礼品行业出现了一些不正常的现象：一是老板亲自接单，因为对业务员的不信任，签单都需要老板亲自出马。另一个不正常的现象是家族企业增多，这同样是因为信任度低，很多老板就不得不在重要的职位上安排自己的亲戚，虽然他们都知道家族企业的危害，但这总比让别人把订单截走要好。由于礼品行业的技术含量不高，进入门槛低，这种现象还会在很长一段时间内继续存在。

另外一个不规范表现在管理上，现在一些企业还停留在“人治人”的阶段，没有建立一套完善的管理制度，这种方式有很大的随意性和主观性，不利于公司的发展壮大。订单的管理没有信息化，效率低。虽然一些礼品企业已经意识到订单的信息化管理很重要，并且开始改变，但对整个行业来说，信息化程度还不高。

礼品业应该从这种状态中扭转过来，除了走分工合作专业化，搞现代化经营之路以外，作为相关部门，尽快出台一本针对礼品行业的规范是很有必要的。

（3）从业人员文化素质低、研发能力弱 礼品行业从业人员学历较低，因为初期的礼品业技术含量低，靠的是独有的渠道和高超的推销技巧。并不需要高学历和专业技术人员，企业经营者自己也不重视人员素质。在礼品公司的招聘启事上，大多只要求有高中学历，即使是管理人员，也只要大专即可。这种状态是远不能满足日益发展的现代化市场需要的：公司与外商谈判，需要有基本的外语水平；与客户信息往来，需要会现代化办公工具；作为管理人员，需要懂得基本的企业管理学、经济学、营销学等方面的知识；作为设计人员，则更应该具备工业设计、美学、色彩学等专业知识。而目前礼品公司的现状离这还有一段距离。

文化素质低也是引发人员流动的频繁的一个原因，因为经营者总认为这样的人到处都有，走了一个还有更多的想要进来，殊不知人员频繁流动会大大增加企业人员成本，还会影响公司的稳固和长久发展。而缺少较高素质管理人员更会导致效率低下和成本及资源的浪费。设计人员缺乏使得礼品业目前的研发力量薄弱，很多企业没有自己的设计人员。产品的技术含量很低，基本就是简单地把企业的LOGO加上去。这样的产品难以获得高利润，也不可能有很强的竞争力。

在严峻的形势下，有的企业已经开始着手改变，例如北京的一家知名礼品公司，应聘者条件必须是本科学历以上，大学英语六级。这家公司的客户大多是外企，没有高素质的从业人员是无法与客户保持良好关系的。从长远来看，提高从业员人员文化素质和专业技术水平才能使企业立于不败之地。六．礼品行业发展展望（1）行业趋向专业化、规范化

5.用可牛影像轻松制作免费个性礼品 篇五

下载地址：可牛影像

一、个性礼品轻松制作 新春全场免费送货

首先运行可牛影像，点击“礼品制作”标签，我们就会进入如图01所示的“可牛礼品”界面。在此你可以定制神奇变色马克杯，只要倒入热水图案立即出现，赶快在情人节给Ta一个浪漫的惊喜吧。

图01：可牛礼品界面

如图02所示，你还可以为自己的宝贝制作一套漂亮的照片台历，在工作之余每天都能够看到亲爱的宝贝一眼，一定会觉得工作也不那般劳累；在情人节，送给MM一架带有她玉照的音乐钢琴水晶，一定会俘获MM的芳心；在寒冷的冬季，在家中放一对“情侣心形对杯”，一定会让你和她（他）的小家倍感温馨。

图02：可牛影像精品礼品推荐

二、一键磨皮、一键亮白新增快速操作功能区 美化皮肤更简单

可牛影像2.3.0版中，一键磨皮、一键亮白新增加了快速操作功能区，让美化皮肤变得更简单，

使用可牛影像打开一张照片，执行“美容→一键磨皮/祛痘”命令，你会看到在右侧新增加了“快速磨皮”区域，如“简单磨皮”“轻度磨皮”“中度磨皮”“深度磨皮”等等，只要点击一下鼠标，就可轻松完成磨皮工作，如图03所示，笔者选择的是“轻度磨皮”。

图03：可牛影像的“一键磨皮/祛痘”功能

接下来执行“美容→一键亮白”命令，如图04所示，类似于“一键磨皮”功能在右侧增加了“快速亮白”区域，我们选择“高度亮白”。

图04：可牛影像的“一键亮白”功能

如图05所示，是执行“一键亮白”和“一键磨皮”前后照片的对比图。

图05：美肤前后照片的对比图

总结：

6.网络鲜花礼品店目标市场营销 篇六

网上花店是97年以后在国内发展起来的新兴的从事鲜花速递的电子商务企业。从国内的第一家网上花店——“虹桥鲜花礼品连锁机构”的出现到现在，网上花店随着互联网的普及，及电子商务的高速发展，赢得了高额的利润和发展空间。以前，切花产品都是由专业的花卉销售商送货上门，但是在过去十年中有很多新的从业者踏入花卉销售这个行业，其中有些人甚至没有一点花卉专业背景。一些网上花店是由IT公司开办的，还有一些是由网上礼品店开办的。目前网上花卉分销商的背景五花八门，有的是个人销售者，有的是各国花卉协会的会员花店，有的是连锁企业（如Blume 2000和Monceau Fleurs）的分店。此外，还有超级市场（如德国的Lidl Blumenservice）开的网上花店、全国性或者区域性网上花店、全球性在线花店（如1800-flowers和Flora 2000），以及一些物流公司（如TNT post）开办的网上花店。

许多网上花店提供多种多样的礼品，包括花卉、巧克力、酒类等。这些网店的特点是它们的销售都具有偶然性。比如，有人在网上搜索礼品，一开始未必是想买花卉植物，但是碰巧看到某个花卉产品作为礼物很合适，便下单购买了。因此，除了与切花、盆花等花卉零售店竞争外，这些网上花店还要与其他网店如酒类礼品销售网店和一般网络购物网店（如亚马逊amazon.com）来竞争。据估计，在未来几年中，电子商务网络购物会急速膨胀，其中很重要的一部分就是网上鲜花植物销售。网络销售的市场潜力很大，目前网络订单的大部分客户都由首次通过网店购买花卉产品的顾客发展而来。

2）销售策略与方法

1、市场开发战略

促销计划自一年前开始 1-800花屋的在线销售部门与店铺直销部门、邮购部门一样，都是早在一年前就要制定出促销计划。也就是说，每当一次销售活动结束之时，下一的同一销售活动计划就已开始着手制定。每一个重要的销售活动(如母亲节、情人节、父亲节等)都要推出几十种乃至上百种商品，大约由200种鲜花组成，还包括花篮、鲜花生日蛋糕、花瓶等的设计和改进，以及网幅广告、直接邮送广告、广播广告、电视广告等广告宣传，这些都是促销计划不可缺少的内容。

2、探寻新顾客

探寻(Acuisition)新顾客是系统的最重要的任务之一，也是企业赖以发展壮大的根本。1-800花屋的网页除了要漂亮诱人之外，还要有针对新顾客的特别宣传内容，诸如提供特殊服务和打折优惠，当然更应显著地宣传“当日送货”和“品种丰富”，还经常与其它企业联合促销。如1998年母亲节期间，1-800花屋与在线书店N＆B共同推出了“图书与鲜花赠品”活动。1-800花屋还开辟了名为“快速售货(Quick Shop)”网页，专门向繁忙的网友介绍推荐生日庆祝、结婚典礼和各种节日纪念日适用的花卉礼品。

3、稳定老顾客

对于老顾客，1-800花屋也采取了多种稳定(Retention)措施，争取回头客。例如，系统存储有常客的信息，他们购物时不必每次都再输入信息卡号码，还能在和家人的生日和结婚纪念日等场合给予特别服务和优惠。

别忘了说一声对不起 鲜花这种“最后的礼品”无论如何是不应该过期送达的，如果万一发生了迟延事故，在收到顾客抗议电子邮件后，一定要立即回一份诚恳的道歉电子邮件，同时再寄送一束鲜花。据说，采取这种补救方法后，经常能收到意想不到的效果：不仅可以与提抗议的顾客化干戈为玉帛，后者还会成为公司的网络义务宣传员。

3）营销策略

1、产品策略 根据花种可以细分为：

春节（农历正月初一）松、竹、梅：岁寒三友 黄百合：快乐、喜庆 山毛榉树：昌 盛、兴隆 淡红美女樱：家庭和睦 火百合：喜气洋洋 白百合：百年好合 桃花：宏图大展 蝴蝶兰：高洁 水仙：清纯自爱

情人节赠女友 红玫瑰：真诚的爱情 羽扁豆：幸福 满天星、三轮草：想念 金鱼草：愉快 风铃草：温柔的爱 红郁金香：爱的誓言 粉牵牛花：柔情 红山茶：天生丽质 白丁香：青春、欢 笑 黄郁金香：渴望之爱 败酱：纯洁、柔情 紫丁香：初恋 凤梨：完美无缺 酸模：爱情、爱慕 毋忘我：永恒的爱 蝴蝶兰：初恋

情人节赠男友 扶郎花：扶助郎君 长春花：愉快的回忆 马蹄莲：害羞 紫罗兰：贞洁 樱草花：青春、美丽 红掌：天长地久 月见草：默默的爱 菖蒲：顺从

柠檬树花、忍冬：忠诚的爱 婆婆 纳：女性的忠贞

清明节缅怀 三色堇： 思念 三轮草、满天星：想念 千日草：不朴 文竹：永恒

花簪：同情、慰问

清明节悼念 金鱼花：悲哀 柏枝：哀悼

柳枝：悲伤、哀悼

贺喜开业竣工 万年青 四季常青 月季 兴旺发达 太阳菊 欣欣向荣 桃 花 好运将至 火百合 喜气洋洋 牡丹 富贵兴盛 山毛榉树 昌盛、兴隆 向日葵 尊敬、显赫

贺喜凯旋 红棉花 英雄之花 罂麦 勇敢 月桂 光荣

月桂树环 有功之臣 棕榈 胜利

恭喜演出 燕麦 音乐 多花蔷薇 天才 荷兰芹 得胜 茴香 卓越 桔梗 高雅

大丽花 优雅、尊贵

分别赠友 三色堇 思念 刺槐 友谊

豆寇花、芍药花、百日草 分别

赠友进取 美人蕉 坚实 海芋 热情 黄杨 坚定 款冬 正义之神 冷杉树 崇高 茴香 力量 桂枝 学识渊博 棕榈 胜利

母亲节（五月第二个星期天）康乃馨 母亲之花、母亲节的主花 毋忘我 永恒的爱 茉莉 和蔼可亲 藓苔 母爱 木樨草 品德高尚 深山酢浆 慈母之爱 粉牵牛花 纤纤柔情

端午节（农历五月初五）菖蒲 避邪镇灾 菖蒲花 温顺、娇美 龙船花 争先恐后 跳舞草 快乐

父亲节（六月第三个星期天）石斛兰 父亲之花、坚毅、勇敢 黄杨 坚定、冷静 桔树 宽容大度 款冬 正义 柳树 直率、坦诚 葡萄 宽容、博爱 茴香 力量

中秋节（农历八月十五）桂枝 学识渊博 月桂枝 荣誉 芒草 秋意 桔梗 纯洁 败 酱 纯洁的恋情 石楠花 庄重 胡枝子 优雅

教师节（九月十日）木兰花：灵魂高尚 蔷薇枝：严肃、朴素 蔷薇花冠：美德； 悬铃木：才华横溢

月桂树环：功劳、荣誉

圣诞节（十二月二十五日）一品红：驱妖除魔 白美女樱：庇佑 太阳菊：光明、欣欣向荣 山毛榉树：昌盛、兴隆 婚礼

白百合 完美、百年好合 红掌 天长地久 合欢 夫妻相爱

常春藤、菩提树、柠檬树花 忠诚、白头皆老薄荷 感情热烈

牵牛花、石竹 爱情永结 春番红花 青春 山茶 真爱

毋忘我 永恒的爱

祝寿

松树 智慧、长寿 竹 高风亮节 梅 傲雪凌霜 福寿花 多福多寿 黄水仙 尊敬 兰花 品行高洁 万年青 永葆青春

千日莲 快乐 附子 敬意 吊钟花 感激 金鱼草 愉快

探病 罂粟花 安慰 樱草花 青春 剑兰 性格坚强 白杨 坚持、勇气 雏菊 同情 蔷薇花瓣 希望

虞美人、蓍草、山楂 安 慰 鸢尾 问候

满天星 关怀 黄花 鼓励 荆树 抚慰 2）品牌策略

网上鲜花礼品店网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

3)价格策略

7.礼品市场何去何从 篇七

中国被冠以“礼仪之邦”，崇尚“礼尚往来”，礼品在社交关系中起着传情达意的作用。如今，中央出台严格规定，礼品市场将何去何从？会不会有新的市场机遇出现？

我对于当前的礼品市场并不悲观，而且认为现在的市场条件将会催生更专业、更具创意的礼品公司，市场将进一步细分，几类礼品公司将有良好的发展前景。

第一类，促销礼品。促销礼品是当降价已经成为人们的消费习惯的时候，就会有商家挖空心思寻找赢得市场除“价格战”以外更好的方法，而利用一些“非典型”的促销手段则可以帮助商家赢得媒体的关注和消费者的目光。促销礼品在本次八项规定中基本不受影响，随着市场竞争的不断加剧，促销礼品的需求和市场空间也会不断增大。一些大的礼品公司会选择购买一些动漫、游戏等形象，增加促销礼品的附加值，以此获得更高的利润，促销礼品将持续扩大在整个礼品市场中的份额。

第二类，商务礼品。在商业合作中，适逢时机、恰到好处的礼品，能很好地维系客户关系，起到增进感情、润滑合作的作用。商务礼品市场高端礼品受到八项规定的影响比较大，尤其是用于维护高层政府关系的礼品，以及中低端礼品中的礼品卡、月饼券的消费明显减少，与此同时，富于创意的文化礼品开始在礼品市场异军突起，呈现出良好的发展势头。比如传承民族文化的纸扇、印章、青瓷、藏书等，以其独特的品位、文化内涵、收藏价值等，受到诸多客户欢迎。在未来3到5年，这些富有创意的礼品将占据更多的市场份额，分切礼品市场的巨大蛋糕。

第三类，员工福利礼品。员工福利礼品受到八项规定的影响，也大幅减少，这是一个让很多公司工会或人力资源部头疼的问题。原来有福利礼品有意见，现在没有了更有意见。员工福利礼品怎么发放不违反八项规定，又能让员工满意？有一部分传统礼品公司开始转型为礼品创意策划公司，将员工福利礼品的发放与公益捐赠活动结合起来，一方面提升公司内部满意度，另一方面合理合规地关怀员工，这样的礼品公司受到了一些大型国有企业的青睐。

未来这三类礼品公司将有快速扩张的机遇与空间，而传统的物品竞价型的礼品公司市场空间则会逐步缩小，甚至很大一部分将被淘汰。

8.礼品行业分析报告 篇八

在本篇礼品行业分析报告中，我们将从主要节日的角度出发，分析礼品行业的搜索营销趋势，挖掘礼品行业搜索营销商机！

一、行业概况

自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也”，13 亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，我国每年的礼品消费超过 600 亿元，随着人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。

一 节日送礼类型

从本质上来讲，礼品是所有商品的一种用途，任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门，将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充斥着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。既然以节日的角度来出发，我们就先来看看过接送礼的几种目的。

1.情感维系（亲朋之间的礼尚往来；情侣、夫妻之间的情感表达；孝敬长辈等。）

以情感维系为目的的礼品有着非常鲜明的一段发展史：第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类，在今天看起来不值一提的东西，而在 80 年代初期是送礼的上佳之选；第二代为“实用型”，80 年代末 90 年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合，如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；第三代为“健康型”，90 年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。

进入新世纪，孝敬长辈一般以健康型礼品为主，而其他关系类型的礼品形式更加的多元化，从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。

2.公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上的抽奖礼品等。）

企事业单位、行政机关的福利礼品，多为实用型的礼品。元旦是公司发放节日福利的一个重要时间点，往往以礼品卡为主，当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也是少不了的，抽奖礼品中多为小家电、数码产品。在春节期间，企事业单位通常会给单位上的老年人选福利礼品，送去新春的祝福。

3.公关商务活动礼品（会议礼品）

在公关活动、商务会议中，经常会互赠一些有纪念意义的礼品，这些活动往往会错开节日，礼品也往往是定制的、纪念性的多。

4.广告礼品（以宣传某种信息为意图的赠送、抽奖奖品、价钱换购等形式）

广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品，一般是定制的、带有品牌标志或企事业标志的、具有某种特别含义的产品。

二 节日礼品营销要点

圣诞节：目标人群主要以年轻人为主，所送的礼品以创意礼品为主。

春节：传统的合家团圆的节日里，情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上，健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。

情人节：目标人群自然是情侣和夫妻，所送礼品以鲜花、巧克力、服装、香水等为主。一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。

要点一：明确目标

一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的礼品营销活动，主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。由于过年送礼是中国人的民俗，所以除了促销礼品外，一些产品也可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的礼品促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

要点二：突出礼品促销主题

礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为主题，赠送消费者一些有纪念意义的礼品，有针对性地开展服务项目。

要点三：关注礼品促销形式

尽管在礼品促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了两种礼品促销形式的组合。该活动共设置 5 个礼品，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一个礼品。这样就在设计大奖的同时，把买赠礼品设计进来了。

要点四：把礼品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装，礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。

要点五：礼品促销方案要科学

搞好节日礼品促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是礼品促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

要点六：对礼品促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打礼品战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费礼品，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。

二、百度数据分析

（一）圣诞节礼品相关关键词趋势 过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，当然不乏有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。所以在这个节日里，所送礼品多以一些新鲜的好玩的创意礼品为主。并且，圣诞节往往是情侣喜欢过的节日，所以适合男女朋友互赠的礼物也非常受欢迎了。毋庸置疑，在 2010 的 12 月份，仅“圣诞节”一个关键词的检索量就激增至 180 万次左右。可见人们对这个节日的关注度极高，受重视程度极大，购置圣诞礼物的数量更是无需言表。“圣诞节“和”圣诞“是网民选购圣诞节礼品比较常用的两个关键词，这类网民虽然已经有了送礼的想法，但是却没有决定送些什么，并且这类网民往往希望送一些比较适宜圣诞节赠送的礼物，所以才加了“圣诞节“和”圣诞“作为定语。针对这类关键词，可以撰写一些有圣诞节特色的创意，描绘出与圣诞节应景的画面，吸引消费者的关注。首先从检索量来看，在 2010 年 12 月份，“圣诞节送女朋友什么礼物“比”圣诞节送男朋友什么礼物“高出尽 7 倍的检索量，说明在圣诞节主要是男性购买礼物。针对这类关键词，编辑能够吸引男性或者女性的创意，对症下药。

（二）元旦、春节礼品相关关键词趋势

元旦和春节都属于传统节日了，这类节日都是家人团聚的日子，是亲朋送礼的高峰，也是企事业单位开年会、发放员工福利的好日子。2012 年的元旦和春节都出现在 1 月份，更是集中采购礼品的旺季。元旦由于和圣诞节、春节的距离很近，所以检索量相对少了很多。并且由于元旦节正直小长假，很多人选择旅行过节。送一份温馨的旅游计划作为礼品，也不失为一种明智的选择。春节对中国人的意义重大，检索量比”元旦“高自然不足为奇。“新年礼物”“春节礼品”分别是表达了要购买元旦、春节的礼品的需求。“年货“貌似与礼品无关，但在实际生活中，越来越多的人选择赠送一些实用型的礼物，包括企事业单位发放的福利也都选择实用型礼品为主。过年家家都需要置办年货，在春节期间赠送年货，就是最实惠不过的一种选择了。古代交通不方便，物资比较缺乏，为了一年一度的春节欢乐，家家户户在节前 10天左右准备年货。年货包括鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足，还要准备一些过年时走亲访友时赠送的礼品。小孩子要添置新衣新帽，准备过年时穿。现代人必备的年货有春联、鞭炮、白糖、烟酒茶、糖果、炒货、佐料等。春联、灯笼、年画都是传统年货产品，尤其是春联，更是必备年货之一。2011 年的春节虽然是在 2 月份，网民从 2010年 12 月就开始大幅度检索这类关键词了。随着生活质量的提高，食品类的年货已经是一年四季都可以购买的东西了。但是春联、福字等烘托节日气氛的年货用品却只有在春节期间受到关注，其检索量也更集中，相关企业可重点在春节前夕（提前两个月）投放广告。另外，此类商品一般不会用作个人礼品用途，而是企业福利或者促销礼品。过年家家都会备一些糕点、糖果、干果等食品招待客人，也有馈赠亲朋的。杏仁、腰果、开心果是几种常见的干果，虽然大家平时也有购买这类食品的，但是如图-所示，这几个关键词的检索趋势都在 2011 年 1-2 月有明显的提升，可见网民在春节期间对这类商品的关注度有所提高。2012 年的春节比较早，出现在 1 月份，有些干果的检索量已经从11 月开始有所提升，相关企业应即可调整推广方案，加大春节期间的广告投放。另外，在撰写此类商品的创意时，可体现有礼包礼盒的包装信息。

（三）情人节礼品相关关键词趋势 情人节是针对性最强的节日之一了，虽然说圣诞节也是年轻人喜欢的节日之一，但是毕竟圣诞节的礼品选购中，涉及的人群不仅包括情侣，还包括朋友、家人等。但是情人节就不一样了，这是爱侣们的专属节日。虽然说现在情人节有好几种说法，比如 2.14 情人节、白色情人节、七夕情人节等，但是关注度最高的还是 2.14 情人节。情人节虽然不是中国的传统节日，确有着悠长的历史，并且有传统的经典的礼品，那就是巧克力和鲜花。虽然说巧克力和鲜花不是情人节的专属用品，已经是属于日常的食品和用品了，“巧克力“”鲜花“两个关键词的检索趋势都在 2011 年 2 月份有非常明显上升，这无疑是情人节的影响。近年来，出现了很多保鲜花、绢花等环保礼品，出售这类礼品的企业，千万不要放过情人节想送鲜花的男士。

（四）通用礼品关键词趋势

所选词汇：礼品、礼品网、礼品公司、礼品网站、中国礼品网、礼品卡。整体来看，因为受到中秋节和国庆节的影响，8、9 月份的检索量偏高，不过不同地区的情势不尽相同，比如北京地区的网民，就更多的在11 月份检索了上面的词汇。网民最近一段时间，更愿意选择上午 10 时用礼品行业通用词检索礼品信息。

（五）上升较快的礼品行业关键词趋势

网民对礼品卡的关注度越来越高，并且对礼品卡的需求越来越细分。对于“礼品”“礼品卡”这类通用的核心关键词，建议采用广泛匹配的设置，避免漏掉上升较快关键词。同时对“商务礼品”“水果礼品卡”等细分需求，设置独立单元，撰写相匹配的创意。

（六）潜在人群分析

前文提到过，过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，还有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。婚礼服务、珠宝首饰、服装及房地产等都是年轻情侣关注的，年轻的家长们也会为孩子选择玩具作为圣诞礼物。情人节礼品潜在网民的兴趣爱好和圣诞节礼品潜在网民的兴趣爱好非常相似，这也是因为两类人群的交集很大。

三、礼品行业新闻新政

三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人。艾瑞咨询的调研数据显示，2010-2011 年有 67.7%的用户通过网络购买的奢侈品为自用，用于馈赠他人的奢侈品占比超过 30.0%。其中，作为自用最多的品类是鞋类、服装类和箱包，作为礼品馈赠最多的品类是名酒、珠宝钻石、腕表和化妆护肤品。七成左右的用户购买奢侈品为自用，说明伴随着我国居民消费能力的提升，其消费的质量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊贵性，部分奢侈品还有收藏价值，因此三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人。人民已经改变了以前那种送礼方式，他们更要求文化，即档次文化内涵，这些是高端人士送礼必然要考虑的问题。苹果公司在即将到来的 2011 圣诞节将再次发大财，因为 iPhone4S 和 iPad2 成为今年人们最想得到的科技类圣诞礼物。

9.客户礼品方案需求分析 篇九

对于礼品公司而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，我们要先找到方向，选择最合适的航线，这样航行才顺利、快速到达目的地。通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的需求分析：

一、了解客户（客户通过礼品传递的信息）

定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。

二、分析定做礼品的用途（客户使用定做的礼品要达到的目的）

定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。

1、商务礼品

商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品二类。

（1）标志性礼品：主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。

（2）交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫砂壶、茶叶、字画等。

2、会议纪念礼品

会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或表彰时使用的礼品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等，在会议交流之余，主办单位更希望借此会议契机，表示对与会者的关心与祝福。受赠者多为活动或事件的参与者，根据会议的需求和参与者的需求确定礼品。而温馨的会议纪念礼品可分为三类。

（1）周年庆典纪念礼品：主要用于店铺开业、单位周年庆典、开工典礼等重大事件。它让庆典更加隆重，烘托庆典气氛，让更多的人记住庆典、感念庆典，是表达庆典情感的载体。希望对于参会人员来说不仅是简单的纪念品，还可以在日常生活中切实用得上。

（2）表彰会议纪念品：主要用于企业年会、年终表彰奖励，对于先进人物进行表彰。主要以回馈系统内部员工为主，以贴心实用型纪念品当仁不让拨处头筹。因为纪念品最终还是受赠者带回家的。

（3）商业会议纪念品：主要用于论坛、讲座场合，以表示感谢、拉近关系，巩固关系等。会议多为高端的研讨会或半公开的高端学习形式，与会人员为同一领域的专业人士，定做这样的纪念品应侧重于品位与实用性。

3、福利礼品

福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的礼品。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。福利礼品根据具体的用途不同，也可以分为节日福利礼品、一般福利礼品。

（1）节日福利礼品：是在传统的节日里发给员工的礼品，节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼，端午节送粽子。这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值体现之一。

（2）一般福利礼品：这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部员工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。

4促销礼品

促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。

根据要达到的促销目的不同，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。

（1）广告礼品：主要用于产品售前的品牌推广、产品推广，营销活动信息传播的促销礼品。这类礼品的价值相对不高，但是具备良好的传播展示性，能充分、准确展现品牌理念，同时便于大规模发放。比如广告扇，广告毛巾，广告伞等都是不错的广告礼品。

（2）买赠礼品：在产品或服务的销售过程中，为促销产品销售，伴随产品或服务附赠给消费者的促销礼品。这种礼品与被促销产品的相关性较好，且有吸引力，新奇而不平凡，能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐；常与企业营销活动相配合。比如购买某种冲泡饮料时，配送的特色水杯一套共有5款，需要购买五包该饮料才可集齐一套。这对产品的销售就起到了良好的促进作用。

（3）积分礼品：积分礼品的用途不是很广泛，也是这两年刚兴起的。主要是企业为了促销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系，消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。这种礼品可由消费者进行自选，对礼品的品牌和实用性要求较高，礼品价值范围分布较广。比如信用卡消费者的积分礼品，银行积分礼品的实用性越大、相对价值越高，越能吸引消费者为了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。

三、了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）

礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。

商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人。当受赠者是企业或团体的时候，大多仅考虑礼品的文化性、价值性即可。如果受赠者是企业负责人，则要根据受赠人的年龄、性别、性格、文化背景等归类出这类人的共同喜好范围，从而选雅致而有实用性的礼品。

会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。会议礼品馈赠采取的是公共场合中点对面的方式，礼品太“含蓄”，不免小家子气，而且会由个别

受赠者的挑剔扩散为普遍的不满，非但不能达成赠送目的，还会影响馈赠者的声誉；而大件礼品有排场，既能体现馈赠者的慷慨与实力，又能带给受赠者惊喜。详细分析参会者的组成结构，并“投其所好”，以便让礼品发挥价值最大化的作用。

福利礼品的受赠者：主要是内部员工。可以根据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼品的种类，或者可以直接根据企业所处的行业性质来确定礼品的种类。因为每个行业的从业人员都会有共同的特性，比如IT研发行业的员工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的物品较受欢迎，而生产型行业的员工都喜欢生活实用品，比如健康食品。

促销礼品的受赠者：可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析，也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。

四、了解客户竞争对手使用的礼品

既然团购礼品属于礼品营销范畴，就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业，我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品，这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，我们最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便我们在做方案时能够避免重复的方案。

接下来，你就可以根据上面的分析结果来确定进行方案的撰写。这时候还需要满足客户对本次礼赠提出的特殊需求，例如礼品需要具有环保，休闲的理念，颜色要符合企业标准色等等。

10.个性礼品市场分析报告 篇十

【关键词】Photoshop软件;大学生;个性化礼品定制

礼品定制小店在日常生活中随处可见，顾客可以根据自己的需求来定制满意的礼物。随着近几年电子商务和网络技术的发展，网络在线定制礼品成为热门，在线定制不仅方便快捷，不用出门便可买到具有自己特色的礼品，更为大学生提供了创业的机会。在网络商业竞争中，为顾客制做出高性价比的产品显得尤为重要。而如何提升团队的销售业绩，如何让特色产品更醒目，也成为很多制作团队关心的问题。本创业团队在线定制的礼品主要包括相册，班服，舍服，精美简历等，在设计的过程中，根据定制要求的不同，设计的效果也各异，但所需注意的问题大同小异。Photoshop技术在大学生个性化礼品定制中的应用主要注意几下几个方面：

一、版面设计

设计是一种视觉传达的表现形式。成功的版面设计能在短短几秒钟之内吸引住人的眼球，要求设计者将空间、图片、文字、色彩进行和谐的搭配。我们团队的个性化礼品定制的作品分为两种，一种是有模板的，一种是自己设计的。比如相册和简历就可以根据模板来进行设计，像相册分为很多种，有毕业册，家庭册，个人写真之类的，每种相册的主题风格不一样，而一些精美的模板根据每种主题的需要，已经制作出合适的风格，设计者只需要将图片文字放在合适的位置，进行细节调整，就能达到非常满意的效果。

但是班服之类的，就需要设计者从头设计，此时的Photoshop软件操作面板就相当于白色的T恤衫。先和顾客协商好风格和设计意图，比如有的是需要设计班徽和一句具有班级特色的话语，有的是把班上所有同学和老师的生活照放上去，前者最主要就是班徽的设计，还有体现班级特色语句的字体设计。后者需要对几十张相片进行美化和整体版面设计，每张相片的大小还有摆放位置以及整体设计图形都需要精心考虑，工程量比较大，需要团队成员协作。版面设计中，最重要的就是创意，给人留下强烈的视觉冲击，而创意是根据风格来设定的，有的小清新，有的高雅，有的温馨暖人，有的严谨学术，需要设计者的用心制作。

二、色调搭配

图片颜色的搭配是否合适是决定设计风格的重要因素。按照上面所说的个性化礼品定制的作品分为两种，对于有模板的来说，最常用的方法是从图案中提取颜色。比如说毕业相册，模板的风格一般是青春、活力、离别，相册分为好几张图片，每张图片的色调可能不太一样，比如说该张是粉色系或者整体风格比较素雅清新，那么放的照片就最好是几位女生，男生的照片放上去就会比较别扭。一本相册的风格往往由封面就决定了，所以，封面的色调尤其重要。对于没有模板的班服，如果是班徽，则要体现班级的精神和特色，班徽虽然小，可是对设计者的水平是个很大的考验。对于是学生照片的班服，颜色的搭配则比较随性，因为设计的原材料就是同学们的照片，每张照片的色系已经定了，所以设计者只能在照片之间调整。往往需要的只是头像照，对于全身照的则要进行裁剪或者调整大小，照片的大小应该要有一个范围，不能有的太大，有的太小，每张都调整好了以后，再进行整体设计，比如说，把所有同学的照片摆出一个“心”形，有的是不规则的形状。有的则是顾客直接拿出某些效果图，直接按照效果图制作，这是最简单的，只需按照要求做到顾客满意效果即可。

三、字体设计

这些礼品往往整幅画面的主体是图片，字体起到衬托点睛的作用。比如说毕业相册，主体是同学们的风采照，再辅以每个人对自己或者未来说的话，还有恩师寄语或者是心灵鸡汤之类的，构成整张设计图。字体要根据相册的整体风格而定，每种相册的风格不一样，如果是用模板里的图片，往往会在封面上写了一些字，比如说，毕业纪念册，一般“纪念册”几个字的字体和颜色已经定了，需要设计者写学校和专业之类的，则可以和模板上的字体一样，保持协调性。封面上的字体可以显眼一些，但是相册里面的字体则要“低调”，字体大小要合适，字体颜色要依据图片的底纹而定，颜色要做到醒目但不突兀。总之，在相册里面，字体不能“喧宾夺主”，要和整体风格搭配合理。但是以某句话语做班服或者舍服，字体就是“主角“，因为整张图片，就只有那一句话，不能用“一般“的字体，所谓”一般“的字体，指的是常见的宋体之类的，太过于中规中矩，需要去网上下载特殊字体。字体的颜色则不能像相册那样，选择和整体色调相近的颜色，而是要和基色形成一定色差的颜色，比如说白色的T恤最好不要用灰色或者灰白色，识别度太低，影响整体效果。颜色的选择也要考虑那句话的意境，如果是白色T恤加一句特别青春热血的话，就可以用大红色的字体。在简历中，字体是绝对的”主角“了，简历中的字体就不能用一些俏皮的特殊字体了，要凸显求职者严谨认真的态度，一般以楷体为主。字体的颜色默认黑色即可，如果需要着重标出，可以在该行加底纹。简历中，还需特别注意的是字体的大小和行间距，字体不能过大过小，行间距要适中，让阅读者看起来比较流畅自然，给面试者留下良好的印象。

四、制作技巧

在礼品图片的整个制作过程中，制作的难度并不算太高，主要注意以下两点：

1.尺寸

根据不同的设计意图和价格，每幅图都有相应的大小要求，这需要设计者在设计之前就要和顾客沟通好，比如说相册分为8寸，10寸、12寸等，虽然尺寸定了，页数也不一定，有8开的，10开的等。并且要注意的是，每张图片的尺寸应该是一样大小的。班服制作时，图片占整个T恤的版幅大小，也需要和顾客提前沟通。

2.细节

在图片制作时候，把操作面板的网格线显示出来，用网格线做标尺，能把图片的大小和位置调整的更精确。显示网格线的另外一个好处就是，在做相册的时候，能防止把人物头像放在折中线上，防止头像变形，要注意的细节有很多，取决于设计者的态度。

总体来说，礼品图片的设计要考虑到风格和顾客的心理还有就是性价比，内容精炼，符合主题，给人眼前一亮的感觉。大学生在设计经验和知识的应用方面还不丰富，在认真学好Photoshop技术的基础上，做到对每张图片尽心尽力是我们努力的放向。

11.违规收受礼品礼金自查自纠报告 篇十一

违规收受礼品礼金自查自纠报告范文【一】

根据市局《关于集中开展违规收送礼金问题专项整治的实施方案》的通知精神，现将个人自查自纠情况进行汇报。

一、积极参加学习教育，加强理论修养。

今年以来，在实际工作和生活中，我严格按照党风廉政建设的要求，不断加强自身的党风廉政学习和教育，始终保持清醒的头脑，与时俱进，恪尽职守，廉洁自律，充分发挥党员干部的表率作用，共同营造勤政廉洁、奋发向上的工作环境。

思想上能够认真学习党的方针政策，习主席系列讲话精神，注意理论联系实际，在思想上、行动上时刻同党中央保持一致，不断提高自己的政治素质和业务素质。按照市局要求，我又认真学习了习近平关于全面从严治党重要论述，《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》等内容，使我进一步认识到党员领导干部廉洁从政是党的性质和宗旨的基本要求，是全面贯彻党的路线方针政策的重要保障，也是正确行使权力、履行职责的重要基础。作为一名基层干部更要认真学习、牢固树立、自觉落实。

二、不断筑牢底线思维，坚持廉洁从政。

始终践行领导干部廉洁自律的有关规定，做到以身作则，严于律己，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做。具体体现在工作中的“五无现象”：无收受财物礼金的现象；在节假日期间和办理婚丧喜庆等事情上都能够按照有关规定严格要求自己，从未发生过利用节假日和婚丧喜庆等事宜收受、赠送超出正常礼尚往来的礼金礼品、借机敛财等违纪行为；无以权谋私现象，严格依法办事秉公执法，没有违规收受好处谋取私利的问题；无违规使用公款、违规收受赠送、违规占为己有，以及由本人或特定关系人违规参与经营高档烟酒、珍稀药材、天价茶叶等名贵特产类特殊资源谋取私利等问题。

三、严格遵守纪律规定，规范自身言行。

在公务活动和社交活动中都做到了严格遵守廉洁自律的规定，做到了廉洁奉公，忠于职守，没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益；没有私自从事营利活动的行为；遵守公共财物管理和使用的规定。没有假公济私、化公为私的行为；奉公守法，没有利用职权和职务上的影响为亲友及身边工作人员谋取利益；做到了讲究艰苦奋斗，勤俭节约，禁止讲排场、比阔气、铺张浪费。坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。

作为党员干部我认真遵守各项管理制度，注意从思想源头上下功夫，时刻做到头脑清醒，政治坚定，清正廉洁，自重，自省，自警，自励，以身作则，严格按照规定和制度办事。一是在实际工作中，我始终按照工作权限和工作程序履行职责，不讲无原则的话，不办无原则的事，坚持做到公平正直，不徇私情，珍视和正确行使权力，勤勤恳恳地做好各项工作，始终坚持公平公正原则，公平办事，公正做人。二是坚持严以律己，不搞以权谋私。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。在生活中，不搞大吃大喝和相互请吃吃请，不搞铺张浪费。三是在各项工作中严格按照有关法律、法规办事。

四、存在问题与不足

一是学习不够。

导致政治理论水平不高，经验不足，分析问题与解决问题的能力不够，把握全局的能力欠缺，导致出现工作思路不清晰，工作的计划性不够，有时穷于应付，工作重点不够突出，工作的预见性、前瞻性、创新性不够，工作成效不够突出。

二是深入一线，调查研究不够。

导致工作的针对性不足，在解决群众关心的热点、难点问题上存在一定差距。

三是业务不够全面。

工作效率不够高，业务工作能力、组织协调能力都有待学习提高。

五、整改措施

一是自觉学习和认真贯彻执行党和国家的廉政政策，接受群众监督。

坚持做到勤学、精学、终身学，增强拒腐防变的能力，自觉用党的创新理论武装头脑，接受教育，不断进步。提高政治素质，提高业务素质，以适应新形势下工作不断发展的需要。

二是模范遵守党纪国法，继承优良传统，弘扬新风正气，真正做到不贪、不沾、不奢侈浪费，积极维护国家和公众利益，全心全意为人民服务。

三是秉公尽责，不以权谋私。

保持一个共产党人的本色，带头讲奉献，严格守纪律，秉公办事，顾全大局，自觉维护党和国家的利益，始终保持同人民群众的血肉联系，对人民群众最关心的热点、难点一抓到底，急群众之所急，想群众之所想，为民办实事、办好事，甘当人民的好公仆。

违规收受礼品礼金自查自纠报告范文【二】

按照关于“双节”期间深化违规收送礼品礼金问题专项整治工作方案通知的要求，现将本人自查情况专题报告如下。

一、自查自纠情况

公司纪委集中开展“双节”期间深化违规收送礼品礼金问题专项整治工作，彰显了以习近平同志为核心的党中央坚定不移地针对全体党员干部全面从严治党、反腐倡廉、整改作风问题的坚定政治态度、立场和决心；也是公司贯彻落实习近平总书记重要指示、中央部署精神和中央八项规定的具体行动。我认为专项整治工作很及时、很有必要。

对照专项整治工作，我充分认识到开展“双节”期间深化违规收送礼品礼金问题专项整治工作的重要性，要自觉把思想和行动与公司决策部署统一进来，积极增强“四个意识”、践行“两个维护”，主动担责，积极行动，扎实开展专项整治，将全部精力投入到业务工作中去。

按照中国传统，在现实生活中是有必要的人际交往，但我的交往有原则、有界线、有规矩，能自觉净化自己的社交圈、生活圈、朋友圈，能将工作和生活很好的分清界线，崇尚平等友谊，坦诚交往。我从事业务是技术管理、规划发展，主要职能是服务指导基层和对外技术交流学习，对内部单位均为正常工作关系；对外部基本上是正规的科研院所，经常寻求其帮助我们提供技术支持、或解决生产技术问题，也均为正常工作关系，按规定接待，没有收送礼品礼金。

（一）关于违规收受礼金的问题

在工作中没有违规收受可能影响公正行使公权力的礼金或收受明显超出正常礼尚往来的礼金问题；我的配偶、子女等亲属以及身边工作人员和其他特定关系人，没有利用本人职务上的影响收受礼金问题；没有纵容、默许配偶、子女及其配偶等亲属以及身边工作人员和其他特定关系人，利用本人职务上的影响收受礼金问题。

（二）关于违规赠送礼金的问题

我没有违规向领导干部及其配偶、子女及其配偶等亲属和其他特定关系人赠送明显超出正常礼尚往来的礼金问题。

二、存在的不足及整改措施

通过认真学习习近平系列重要讲话、《中国共产党党章》、《中国共产党纪律处分条例》及集团各级党委纪委关于廉洁自律文件等精神，我的政治站位、思想境界、廉洁自律、履职能力有了很大提升，能在工作生活中能够严格要求自己，但距离组织要求还有差距，主要表现在以下几个方面，并针对性提出了整改措施，具体如下：

（一）存在的不足

一是政治理论知识深入系统学习不够。

平时重视业务学习，忽视党性修养学习提升；认为企业以安全生产和经济效益为主，忽视政治思想工作的方向性、重要性，因此缺少主动学习，学而不实、抓而不紧，没有真正静下心来学习政治理论知识。

二是思想作风有待改进和转变。

存在观念陈旧、能过就过等问题，缺乏创新动力和担当精神。

三是廉洁自律要求不够高。

虽然感觉自身的做人原则还是比较硬朗，与廉洁要求相比，还存在对一些敏感问题的复杂性认识不够，缺乏必要的警惕性和鉴别力。

（二）整改措施

一是加强党纪国法、业务技能等理论知识学习，提升自身综合素养和能力。

平时重视党性、业务学习两手抓、齐并进，做到政治思想、业务工作两不误、两提升。

二是改进和转变思想作风，用好管理制度、用好组织赋予的权责，扎实干好本职工作。

要解决陈旧观念、能过就过等问题，生活上安于现状，工作中创新进取，激发自身创新动力和热情；积极主动、开拓创新，要用担当精神和责任把工作干好干实。

三是提升廉洁自律的自觉性，接受监督，坚定反腐倡廉态度。

按照八项规定、廉洁自律要求继续增强自身做人原则，提高对一些敏感问题的复杂性认识和研判能力，增强必要的警惕性和鉴别力，坚决杜绝腐败。

违规收受礼品礼金自查自纠报告范文【三】

为贯彻省市纪委集中开展违规收受礼金问题的专项整治工作推进会精神有关精神，对照个人廉洁自律方面，现自查情况汇报如下:

作为教体局党委委员，在实际工作和生活中，我严格按照上级党风廉政建设的要求，不断加强廉洁自律学习和教育，始终保持清醒的头脑，与时俱进，恪尽职守，廉洁自律，带领教体局项目办、维稳办，共同营造勤政廉洁、奋发向上的工作环境，确保了廉洁自律工作的落实。

一、坚持学习制度，加强理论修养。

按照县委、局党委的安排，自觉按要求参加学习，坚持做好经常性的个人自学，学习中注重联系思想和工作实际，认真对照检查，不断加强总结，增强“四个意识”、践行“两个维护”，充分认识到收送礼金的社会危害和对个人的影响。

二、坚持依法从事，反对腐败。

在工作中，严格执行职业道德纪律和廉洁自律规定，增强反腐败斗争意识，将反腐败工作变为自觉行动，融入日常生活、工作之中，时刻绷紧这根弦，防微杜渐，坚持廉洁从事，始终践行干部廉洁自律的有关规定，做到了以身作则，严于律己，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做。具体体现在工作中的“三无现象”:无收受财物现象，在节假日期间和办理婚丧喜庆等事情上都能够按照有关规定严格要求自己，从未发生过利用节假日和婚丧喜庆等事宜收受礼金礼品、借机敛财等违纪行为；无以权谋私现象，坚决杜绝腐败行为。在管住自己的同时，还加强对分管项目办、维稳办人员，坚决不允许谋取私利；无奢侈浪费现象，自觉按照中央、省、市、县关于党政机关厉行节约、制止奢侈浪费行为的各项规定，一律按照少花钱、多办事、成大事的原则进行办理，坚决制止各种铺张浪费行为。

三、牢固树立宗旨意识，转变工作作风。

进一步树立全心全意为人民服务的宗旨意识，切实转变工作作风，改进工作方法，切实为群众办好事办实事，解决群众实际生产生活中的困难。广泛交心谈心，接受干群监督。在工作中，我十分注意发扬民主，相信和依靠群众，自觉接受群众监督，接受批评和开展自我批评的诚意，引导他们坦诚相见，畅所欲言。对待群众的意见，都能从促进工作健康发展的高度，以“有则改之，无则加勉”的积极态度虚心接受，认真对待。