广药职业生涯规划作业

广药职业生涯规划作业（11篇）

1.广药职业生涯规划作业 篇一

职业生涯规划作业

进行一次职业调查，并撰写一份调查报告

要求：1500字左右

电子版以word形式发我邮箱job5115@163.com,文件名和邮件主题以“学号+姓名”命名。

1你现在的职位需要承担什么样的责任和义务？编辑

2每天的工作内容大概是什么样的？文章收集、排版

3这份工作要求个人做怎样的配合？一周内完成所有的版面

4你的工作变化性大吗？不大，基本上工作内容相同

5你的同事都是些什么样的人？和善，好相处

6这个领域的成功人士必须具备什么样的专业知识，普通员工需要什么样的素质？关注报纸市场的变化

7根据你注意到的，这个行业的佼佼者，都具备了何种人格特质？现在还不清楚

8这份工作需要具备什么样的技术及能力以及资格（教育程度、专业训练、经验、证书或执照）？一定的学历，熟练使用排版软件

9估计一下，刚进入这个领域的新人，起步底薪是多少？1500元左右

10工作的未来发展趋势如何啊？可能有怎样的变化？看报纸经营情况的变化

11当你要换工作时，目前的经验和专业训练会帮助你准备下一个工作吗？大致是什么行业？可能会有帮助。媒体行业。

学院学号专业姓名

题目：三号

正文：小四

行距：单倍

2.广药职业生涯规划作业 篇二

今年5月, 中国国际经济贸易仲裁委员会裁决加多宝与广药达成的两份补充协议无效, 判广药集团收回“王老吉”商标使用权。失去品牌价值上高达上千亿的“王老吉”商标使用权, 这对年销售额达数百亿的加多宝来说, 简直是一场灭顶之灾。

正在外界为加多宝捏一把汗时, 加多宝高层最近对外披露, 早在今年7月份, 加多宝已经完成全年的目标。显然, “王老吉”商标权的判决对加多宝的影响并没有如外界想象般影响大。这背后的原因正是这家老牌凉茶对渠道的牢固把控。

加多宝拥有一支扁平化的销售队伍, 5大销售分公司下辖约50个销售大区, 大区下又有办事处500多个, 总共是上万人的销售队伍 (其中有8000多业务员) 。“这支庞大队伍, 流失率只有3%, 远低于行业7%的平均流失率。”加多宝事业部副总经理李春林透露说。

李春林表示, 不仅对于加多宝, 其实整个快消行业, 渠道是成就品牌的重要砝码, 加多宝目前的渠道划分为现代、批发、小店、餐饮和特通五种渠道。而从1995年第一罐加多宝 (当时还叫“王老吉”) 上市, 当时凉茶在软饮料业算不上一个品类, 到目前年销180亿的体量以及连续数年20%的增长, 加多宝销售团队对各种渠道的扩展和维护能力可见一斑。

李春林的自信, 正是来自于他所掌控的这个团队。

头衔为“加多宝事业部销售主任”的钟某在这家公司已经干了6年, 而人称“芳姐”的林女士是佛山两个大区经销商之一, 这两人, 因为加多宝而有了交集。

芳姐的下游, 是200多家终端点, 这些终端点每个月至少要向芳姐拿10万箱加多宝。钟某每个月的主要工作就是定期拜访芳姐这样的经销商还有各级分销商, 而各个终端点的拜访任务就落在了基层业务员的身上, 这些基层业务员是加多宝的员工, 芳姐并不需要为其付出一分钱。

值得注意的是, 这种“拜访”, 并不是如同字面上的和店主喝茶聊天, 而是包括整理货架、查看商品日期、清点库存和记录信息等工作, 有时候还需要跟店主帮点工作程序以外的“小忙”。因为业务员手里并没有额外的营销费用可以用来给终端点做工作, 而只能靠这种金钱以外的联系, 让加多宝可以摆在店里更醒目位置, 或者贴多几张海报, 甚至还有可能使加多宝的图文上店铺招牌。

对于芳姐这样的经销商, 每年会有一个销售指标, 一般是同比增加10%, 另外还有20%的挑战目标, 即使是后者, 也不是什么“不可能的任务”。而到年底, 经销商就能得到丰厚的奖励。李春林表示, “利润返现说好一个月返还就肯定一个月搞定, 绝不拖欠。”

另外, 对于这么一支庞大的销售队伍, 内部有督导队, 外部还有一个独立的监察部, 两套系统一起监督员工的尽责程度, 以及确保促销等费用不会被挪用。

在目前的这一特殊时期, 这支销售团队以及这套机制更能凸显其重要作用。李春林透露, 早在今年7月份, 加多宝就已完成今年的销售目标。

文攻武斗

渠道为王, 这是快消品的王道。为了“争子”, 渠道正在变为加多宝和广药的第一战场。有的地区已经脱离了市场竞争的范畴, 直接进入拳脚相向的群殴, 血淋淋的照片目前网上随处可见。

8月28日, 在广药集团上半年业绩发布会上, 广药王老吉大健康公司董事长吴长海大声控诉加多宝打人的恶劣行径。

广药集团称, 截至8月18日, 王老吉在全国举行的23场路演活动中, 南昌、西安、广西、东莞、成都、重庆等城市的7次路演活动分别遭到加多宝的恶意破坏;在海口、湛江、中山、惠州、汕头、武汉、长沙、郑州、合肥、温州等10个城市的王老吉路演活动也受到加多宝不同程度的干扰。

依照广药集团的说法, 加多宝经销商正在纷纷放弃加多宝凉茶, 转而与广药合作。

对此, 加多宝给的说法恰恰相反, 称此为广药有意打乱其经销商体系之举。

有不愿透露姓名的软饮料从业者表示, 鉴于从业人员素质以及竞争的激烈程度, 该行业此类事件并不鲜见。但因为加多宝和广药两家的地位, 发生在他们身上的此类事件更易受到大众关注, 且不排除有公关公司或网络推手参与其中。

谁在为谁做嫁衣?

武斗“争子”以外, 加多宝在另外一个战场也不能掉以轻心——品牌推广。

最近, 《中国好声音》成为最受关注的电视节目之一, 在人们对选秀节目日趋审美疲劳的当下异军突起, 而加多宝这档节目的冠名商无疑是这场狂欢的最大受益者之一。

加多宝品牌部副总经理王月贵说, 当初给《中国好声音》的冠名赞助并不在预算之内, 但从开始接触到最终落实, 加多宝花的时间并不长。他把这项赞助比作一项投资, 投资有风险, 当然, 也有收益。

很明显, 王月贵的投资获得了丰厚的回报, 他坦言, 目前该节目的受欢迎程度远远超过当初的预期, 《中国好声音》强调“正宗好声音”, 加多宝目前的广告主题是“正宗凉茶”, 这两种宣传高度契合, 使得加多宝树立其产品的地位, 并且借由该节目所衍生的各种话题无疑会大大提高产品美誉度。

另外, 目前打开各大卫视, 若干节目都会有加多宝赞助的身影, 更别说节目间隙铺天盖地的广告。加多宝似乎正在以这种立体的方式, 趁着目前软饮料销售的旺季, 迅速与过去的那个印着“王老吉”的红罐告别, 将消费者的注意力引向印着“加多宝”的红罐, 并且与广药的王老吉切割, 甚至攻占后者的市场。

王月贵表示, 目前的这种营销策略是延续其长期的品牌战略, 其主旨就是要把加多宝塑造成为“正宗凉茶, 行业领先者”, “说着王老吉, 其实拿的是加多宝, 这正说明加多宝的品牌切换是成功的。”

依照外界的看法, 加多宝的狂轰滥炸式的病毒式广告营销, 做得比广药好。不过, 广药集团某高层对于加多宝的巨额广告投入, 并未愁眉不展。在他看来, 加多宝的巨额广告投入反而帮了广药。

王老吉怎么会让加多宝独美?今年5月底, 广药绿盒王老吉新广告登陆央视, 7月, 广药红罐王老吉广告随后也登陆央视, 并拿下标王时段。当月这一广告还进入了北京首都机场。

广药集团市场部部长陈志钊并未透露上述巨额广告的具体数额, 但强调, “广药未来在媒体投放方面的资金不会比竞争对手少。”

为对冲加多宝的改名广告, 广药近期的广告, 打出了180年从未改名, 怕上火就喝王老吉的广告词。王老吉的新广告在《中国好声音》节目开始前播出, 直接和加多宝打起擂台。

对于王老吉商战方面的成绩, 广药高层披露达到并超过了此前的预期。

“单从收款来说, 红罐王老吉目前离完成今年全年的指标已经越来越近。不过, 为了更好地检视成果, 我们在评估时将不以收款为准, 而是将以消费者的消化量为准。”吴长海说。

对于广药的说法, 加多宝品牌部副总经理王月贵予以藐视。王月贵表示, 加多宝的广告投入一直是与品牌相匹配的, 随着市场销量的增长, 广告量也会增大。王月贵认为广告是要让消费者正确识别品牌, 加多宝现在的广告已经达到告知“加多宝才是正宗的红罐, 正宗的凉茶”的目的。王月贵还透露, 根据零点调查公司的数据, 加多宝的知名度已达到99.6%, 知道加多宝改名的信息也有七八成, 而且加多宝今年的销量同比增长50%, 至7月份已接近完成全年目标。王月贵还举例, “现在市场上经常出现这样的情形, 有些消费者会指着‘王老吉’说来一罐‘加多宝’, 这也恰恰表明消费者清楚要什么, 也说明加多宝的品牌切换是成功的。”

广药的100亿“通路”

依照广药的算法, 目前其已经拥有100亿的“通路”, 广药集团已经是在渠道和终端方面拥有一流配置的大健康集团。

“我们渠道建设并不慢。我们王老吉凉茶的销售今年预计是60个亿, 这60个亿, 今后大家说到王老吉凉茶, 他就包括利乐的, 包括红罐的, 也包括红瓶的。绿盒利乐包装的王老吉凉茶才1块多钱, 红罐的王老吉卖4块多钱, 利乐包装的做30亿元, 相当于红罐做了70亿～80亿元, 加上红罐的30个亿, 那不就有了100亿元了么。”广药集团某高层算了这样一笔“通路”账。

他称, 广药集团的王老吉凉茶的营业额大概在60亿元, 这60亿元的销售若全部按照红罐来算, 已经拥有100亿元的渠道和网络。明年绿盒利乐装的王老吉将做到40亿元, 红罐60亿元, 依照前面的算法, 明年广药集团将拥有160亿～180亿元的凉茶市场。

广药市场部某高层表示, 目前他们的主渠道一是商超等传统快消渠道, 二是餐饮渠道。但除了这两块, 他们已经在积极探索特殊渠道。而所谓的特殊渠道, 就是加多宝尚未进入或无法进入的渠道。

中石化广东公司近日透露, 广药王老吉与该公司达成排他协议, “中石化在广东只卖广药王老吉, 不卖加多宝”。截至今年7月, 中石化易捷便利店全国已有2.7万家, 其中广东1900家, 占加油站总数近80%。

此外, 依照广药集团某高层8月28日的说法, 为了更好地为“儿子”王老吉开拓成长的空间, 全国几十万家零售药店将逐步成为红罐王老吉铺货的新渠道。

谁笑到最后?

广药认为, 目前最为难缠的问题就是加多宝的拖延术。

以广药诉东莞嘉荣超市和广东加多宝饮料食品有限公司一案为例, 原本诸如“在仲裁裁决已生效的情况下, 市场上正在流通的广东加多宝公司生产的王老吉凉茶应如何处理?加多宝公司从2010年5月2日至今所生产销售的王老吉凉茶是否存在违法情节?”等即将揭晓的答案, 却因加多宝提出管辖权异议而再度被拖延。

在广药看来, 加多宝就是想通过加速推进渠道控制、品牌转换进度, 以提升新品出货速度。

“渠道是凉茶的生命线。渠道做不好, 砸再多的钱在广告商身上也没用。”中国传媒大学广告学院院长黄升民认为, 凉茶等快消品的渠道优势, 其决定因素主要有以下两点:一是返利, 通常情况下, 返利越多, 经销商加盟的动力会越强, 但这并不是最主要的因素。二是出货, 出货是最主要的因素。能不能出货, 出货的速度快不快, 决定着经销商对产品的信心, 这是最核心的因素。

此外, 黄升民指出, 品牌惯性也在把这场商战拖成持久战。加多宝是希望通过强力广告, 扭转品牌记忆和惯性。不过, 黄升民认为, 王老吉的品牌惯性要扭转并不容易。

“现在看来, 广药的策略是让加多宝高空打广告, 自己低空做铺货。这种情况若持续下去, 目前渠道上虽还是加多宝有优势, 但随着时间的推移, 广药可能会后来赶上。”黄升民认为。

但也有分析认为, 广药能在多大程度上追赶加多宝, 跟自身广告的投放力度有关, 也取决于铺货的速度。此外, 广药如何在短时期内组织庞大的产能也是难题。一旦铺货的速度跟不上, 目前的“王老吉”品牌也有冷却的可能。

3.作业：职业生涯规划书模版 篇三

“金湾杯”

第七届广东省大学生职业规划大赛

职业规划书

姓

名： 参赛组别： 学

校： 所属院系： 年级专业： 职业方向： 联系方式：

“金湾杯”第七届广东省大学生职业规划大赛

一、自我认知

（一）我的 MBTI职业测评结果是：（不超300字）

答：我的MBTI职业评测结果为ISTP型，这类型的人有以下特征：

（1）内倾相对于外倾。ISTP倾向于宁静和有所保留。于社交中，他们消耗能量（同样的情况下，外倾者获得能量）；

（2）感觉相对于直觉。相比关心抽象事物，ISTP更加关心于具体事物。他们更倾向于关注细节而不是整体，关注最切近的现实而非未来的可能性；

（3）理性相对于情感。ISTP通常认为客观标准高于个人偏好。在做决定的时候，他们通常更多地基于逻辑，而不是对人情世故的考虑；

（4）理解相对于判断：ISTP会保留意见或推迟作出重要的决定，更倾向于“开放选择权”，更能应对变化；

同时，这类人的优缺点有：（1）优点：擅长于分析情形接近问题的核心，因此可以即刻完成功能性的补救，以至于完美地适合工程学的领域。他们是天生安静的人，对理解系统如何运行感兴趣，专注于有效率的操作和结构。他们对新的信息和途径保持开放。

（2）有时候可能在行动时不顾及过程、方向、礼节甚至他们自己的安全；总是独自地做出判断，他们不愿意把具体情况甚至是最重要的部分告诉他人，使得周围的人对所发生的事一无所知。他们不喜欢与别人分享自己的反应、情感和担忧；

（二）我对自己的看法是：（300字，根据测评结果自我反思，评价测评结果是否符合我的实际，我是怎样的人，父母、朋友、老师、同学、同事对我的看法是什么？我的职业兴趣是可能是什么？）

答：（1）在现实的社会往中，我是一个喜欢主动与人家建立友好关系，但是遇到困难时，我第一反应是尝试并尽量要求自己独立解决，这对应了我的MBTI结果中的独自地做出判断，他们不愿意把具体情况甚至是最重要的部分告诉他人，使得周围的人对所发生的事一无所知。他们不喜欢与别人分享自己的反应、情感和担忧的盲点。

（2）在工作方面，我擅长分析，做事有条理，但容易忘记事情，这符合了

“金湾杯”第七届广东省大学生职业规划大赛

我的MBTI测试结果中的由于向往拥有空闲时间，往往只做一些必要的准备，或者可能不会等到把事情解决，时会偷工减料的特征。在学习上，我喜欢学习有逻辑性，有条理性的科目，这显示了我的具有逻辑性的特征。

（3）在家中，父母觉得我比较内向，做事情没有明确的交代；在学校，老师和同学对我的印象都是比较开朗，做事比较专注，不喜欢他人的打扰,。

我对职业环境的探索

（一）我通过什么方法探索职业环境？

答：通过老师，家长介绍，同学朋友之间的讨论，专业课的讲解。

（二）通过探索，我得到哪些信息，帮助我选择职业目标？（500字）答：

二、我的职业目标

（一）我的第一职业目标是什么，原因是什么？（150字）

答：我的第一职业目标是 计算机程序员，因为我擅长于思考问题并解决问题，而计算机程序员需要的性格特征是脾气好，有耐心，容易谅解别人犯的错误，不纠结，不计较。有了bug不抓狂，熬得了夜，受得了错，职业具有挑战性。而且我：

1.对编程有浓厚的兴趣，有兴趣能驱动自己的探索和钻研精神，喜欢用业余时间探索和自己琢磨点东西，研究点开源框架和源代码。2.一般比较懒于做重复的事情，对于重复事情有独有的程序员思维，即通过程序或其它自动化方式解决重复问题，而留更多时间去思考。3.更多的会从简单功能实现，花哨的界面转移到对安全，性能，可扩展等底层架构的关注。

4.优秀程序员一般有较明显的自恋和偏执特征。

5.优秀程序员一般有较为扎实的算法，数据结构等理论知识的基础.（二）我的第二职业目标是什么，原因是什么？（150字）答：我的第二职业目标是技术培训人员，因为我：

（1）擅长课件的制作、宣讲,对朋友进行专业知识答疑；

“金湾杯”第七届广东省大学生职业规划大赛

（2）擅长与他人沟通；

（3）学习领域广泛，比如：团队合作、沟通学、头脑风暴、个人职业生涯开发和规划、成功学等；

（4）能适应经常外出，对陌生环境适应力强。

（三）我的第三职业目标是什么，原因是什么？（150字）

答：我的第三职业目标是商品经销商，因为：

（1）我的父母是产品营销员，在他们的教育与熏陶下，我掌握了一定的专业知识；

（2）我擅于与人沟通协商，知道各种时事，与他人有交往时有更多的话题；

（3）我经常关注社会形势与需求，对产品的设计与走向有一定的认知，能挑选合适的人群进行宣传。

三、我的行动计划

(一)针对第一职业目标，我的实习或者体验计划是什么？（通过职业人物访谈，兼职，还是实习，请理清想法和时间安排。）（字数不限）

答:通过在学校与老师交流，学习相关的专业知识，我的想法与时间计划是：

（1）（2）（3）（4）

在学校努力学习，打好基础；

获得国家计算机二级证书、英语四六级证书； 参加招聘会，进入中小企业的开发部门； 工作之余继续学习深造，提升自己的能力与职场修养

（5）

成为资深的网络工程师，软件开发顾问。

(二)针对第二职业目标，我的实习或者体验计划是什么？ 答：我的体验计划是：

（1）在学校学习到所培训专业的知识；

（2）考取国家英语四六级证书，教育资格证书；（3）进入专业的培训人才机构工作与实习

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(三)针对第三职业目标，我的实习或者体验计划是什么？ 答：我的体验计划是：

（1）在学校学习专业知识，打好基础；

（2）进入中小企业的营销部，了解相应的产业链，了解客户需

求；

（3）学习营销方面的专业知识，平时多关注时事，了解社会需

求，推动产业链升级发展。

四、我对职业规划课程的看法或建议：

大学生职业规划课程对大学生的发展非常有必要，因为通过大学生职业规划，我们可以了解到当今社会严峻的就业形势，还有清楚认识到掌握一门技术对以后就业的帮助。

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职业生涯访谈报告

目标职业：软件设计师 被访谈人：冼嘉良

（广州一指淘科技有限公司+开发人员）

访谈时间: 2016年12月 访谈方式：电联

1问：○师兄在大学期间有没有担任班干部或者参加社团？其中对师兄的后面人生经历有比较大影响的是什么？

答：大学期间，我加入了心理健康教育协会。在里面，我不仅学到了必备但老师在课堂上没教的在办公室里处理日常任务及问题的技能，还学到了与人交往的能力，这对今后的就业有莫大的帮助。

2问：○在读书期间，请问师兄有过对专业方面的学习目标吗？譬如专攻某一学科？

答：在学校学习期间，我一直往软件工程师这个职称而努力着，奋斗着。我主要学习的是各种编译语言，如C，C++，JAVA，这些程序语言都有其自身的优缺点，不能只学其一，这样只会浪费了太多精力但收益甚微。而且当今的大多数企业也都需要这种能应对各种编译环境的开发人员。

3问：○学校里面也有一些师兄师妹也有像你一样的也有学习目标，但是执行力不强，最后还是达不到自己定下的学习目标。对于提高执行力你有什么好的经验可以跟我们这些师弟师妹分享吗？

4.职业规划作业 篇四

大 学 生 职 业 生 涯 规 划 书

5班

邓逍

3100207199 个人信息：

姓名：邓逍

籍贯：四川省南部县 年龄：20

性别：男 政治面貌：团员

专业：市场营销 学校：四川商务职业学院

我来自四川省南充市南部县，家中一共有四人：我妈，我爸，我弟弟，以及我。

爸爸妈妈从小就天天给我灌输要好好读书，以后考个好大学，才有出息的思想。但是最后还是没能如他们所愿！

我是在南部中学读的高中！由于比较比较不爱学习，就到了这个学校！但是现在了解的多些，知道得多一些，想得多一些。就应该让自己重新来过！

自我评价：

我的气质：粘液质：感情不易外露，深沉含蓄；不大容易发脾气，对人平和；动作缓慢，具有坚韧精神。工作认真，有始有终；工作安排井井有条，不做没把握的事，容易被人信任。能长时间地从事一项工作，长时间地保持一种姿势。

我的职业兴趣：个人比较喜欢金融方面，所以当初就选择了市场营销这个专业。再加上当今社会的现状，这方面比较能够赚钱！

我的意志力：我做事很有耐力，我认定的事就会努力去完成，不抛弃，不放弃，始终相信，只要努力就能成功。

我的亲和力：我虽然成绩一般，但是待人诚实守信，对朋友以诚相待，有很广很好的交友圈，受人欢迎。如果我从事工作了，相信我同样会被上司同事赏识吧。我应付困境的能力：我做事沉稳、果断,能很好的应付一些突发事件，适应能力较强，能面对现实，敢于迎接命运挑战。

我的竞争素质：遇强则强，我很认真的对待我的竞争对手，在我看来，竞争是我人生的加油站，每一次的竞争会带给我不同的收获，为以后做着点滴的积累，使我一天天壮大，我还认为竞争是一个人成长所必须经历的过程！

我的心理适应性：我的心理适应能力较强，遇事沉着冷静，不论遇到多大事，心里不会太紧张。

我的时间管理能力：除了上课，我用一部分时间去打工，体验社会，一部分时间复习所学知识，偶尔参加学校的社团活动，把时间安排的充实，有趣又不拖拖拉拉，善于合理分配时间。

同学、朋友对我的评价：善于交际，在自己的圈子威望好，沉稳可靠，细心、有耐心，涉足广泛，有想法，自娱自乐的精神，适合做生意。有时太过注重别人的看法，不是很善于言语表达，爱幻想，偶尔有点小幽默。

家长老师对我的评价：聪明，好学，有礼貌，有思想，细心，做事掌握分寸。

小结：我的优势和劣势

优势：性格外向，做事认真、仔细，踏实，待人友善，充满自信，善于思考，交际圈广，做事利索。

劣势：作为一个专科生，在社会中没地位，将来毕业后找工作很难。所以我不能满足于现状，必须要有一颗不断向前的心，只有不断去提升自己的文凭，才能不断完善自己。

环境分析：（家庭、学校、社会）

我的家庭是一个普普通通的家庭。父母早期给别人打工，通过辛勤的劳动来赚取那为数不多的工资。后来由于一些机遇，他们开了一个小的女士单鞋制造厂。后来小心翼翼的经营，慢慢的稍有扩大！现在的生活素质比以前有了较大的提升。

但是在家庭的教育方面就减少了很多，致使我的家庭教育有所缺失！在家庭环境方面，经常看到我爸他们厂里的事情，及其解决办法。感觉对我以后还是很有帮助的！那也可以算我的一种经验…… 在学校教育方面，我从小就是一个比较听老师的话，并且很畏惧老师的人，就读学校是比较好的学校，学校的硬环境，软环境都不错！学校的氛围都是以学习为重！都有较好的学习氛围！

当前社会，是一个竞争力很大的社会，自然的生存法则：适者生存！当今社会把它演绎的淋淋尽自！所有的一切不靠能力，就只能靠关系。如果连关系都没有，那么你就不能在这个社会上立足！这就是社会现实，我们不得不遵守的东西。这个社会的环境就是这样，虽然是很现实的！但是这种方式也是最能够造就人才的一种方式，一种最能够磨砺人的方式。

职业规划：（要求写短期的五年规划）

我的职业规划（五年规划）分为三个阶段：

第一个阶段：（2011年7月—2013年1月）这就是剩余的一年半在校期间，要更多的学习专业知识，更多的了解所有的、全面的各科的知识。用知识武装自己，把自己武装的更加全面，让我以后有更大的竞争力。在职场上才更具有活力……还要多交朋友，更多的发展自己的人脉，让自己在人脉的积累上有较大的提升！为以后自己的未来做好准备！

第二个阶段：（2013年3月—2014年1月）这是刚刚开始实习和已经毕业了的一年半的时间，就应该以找工作为主要目标，而且一定要找到一项自己喜欢的工作。毕竟找工作也是一项锻炼，可以用它来锻炼出自己的毅力和不怕失败，不服输的性格。

5.广药职业生涯规划作业 篇五

大学生职业生涯规划

一、自我分析

两千多年前，希腊哲人苏格拉底就说过：认识你自己。的确，世上之事不难于认识别人而难于认识自己，很多时候人要花一辈子时间去认清自己，摸索自己。因此大学四年能够充分了解自我，然后发现自己的潜力所在而后奋发努力，这是大学里最关键的。我是一个善于思考的人，做事之前都会充分了解事情的来龙去脉，然后再考虑自己的做法是否妥当，以便寻求最佳的方案。此外，我还是一个果断的人，做事说一不二，为人正值稳重。当然最重要的还是我打小就喜爱法学，小学时就喜欢看《今日说法》，这也是今天我成为一名法学学生的渊源。我从小就喜欢和别人争辩，常常因为某些话题而争辩得面红耳赤。我还喜欢对一些法律事件做出自己的评价，尽管水平有限，但却颇富激情。我个人认为以上是我的优点，当然我缺点也很多，比如容易冲动，想法过于简单，办事偶尔会犹豫，有时还会高傲自大。

二、职业选项

众所周知现在法学专业是一个红牌专业，就业率整体较低，这是由我国法学教育的泛滥和社会需求较少导致的（当然，我所在江苏警官学院近年来就业质量整体较好）。可是我们还要看到，一旦法学专业的学生找到了专业对口工作，其就业层次还是比较高的。就当前法学本科生的就业来看，其专业对口的职业主要有以下几种。

1、通过国家司法考试和公务员考试进入司法机关工作

最近几年，国家通过司法考试和公务员考试招收国家司法机关工作人员的人数在逐年增加，但这与逐年增加的法学专业的毕业生数量相比显得还是很少，这就导致了考试竞争的愈加激烈和录取率持续走低，再加上社会用人不公平现象的存在，这使得我们在“独木桥”上走得好艰难。但另一方面，我们也应看到，还是有一批法学本科毕业生经过不懈的的努力考上了司法机关，这也告诉我们只要认真准备，充满信心，还是有机会考上公务员的。

2、取得司法资格进入律师事务所

当前律师行业竞争还是比较激烈的，因此有些律师事务所在找人的时候，如果应聘者不能给他们带来案源，他们通常是不考虑的。但对于刚毕业的大学生来说，有案源的恐怕只是很少一部分。法律专业的毕业生应该怎么才能进入律师事务所成为律师呢？在我国仍然有一些律师事务所是通过办好每件案件来吸引案源的，法学本科毕业生应该找这样的律师事务所。在很多人眼里，律师是个看起来很好的职业：收入丰厚，衣食无忧，工作潇洒，所以当律师成了大部分法律毕业生共同的选择。但事实可能与我们想象的并不一样，我们在选择成为律师前一定要考虑全面。

3、进入高校等教育机构从事科学教研工作

在高校搞科学教研工作的好处是稳定，生活有规律而且收入较高。但是，我认为法学本科毕业生有机会还是步入社会比较好。在现实社会中，老师基本上都是从学校到学校，对社会生活了解不够多，科研和实际脱节（个人所见），因此想成为一个完整的法律人，在科学教研工作也许不是很好的选择。

三、职业目标 我打小就喜欢和别人争辩，口才也比较好，而且从小学就立志做一名出色的律师，在法庭上大显神威，同时这也是父母想要看到的。虽然当前我国律师人数较多，市场似乎出现饱和的状态，而且竞争比较激烈，但是另一方面结构性差异仍然存在，优秀律师是少之又少。因而当一名优秀的律师还是有很好出路的。

四、就业方向职业的能力素质要求

律师在人们的心目中，不但是法律方面的专家，而且还应该是个语言专家。因为律师只有将自己对案件的看法，用精练的语言表达出来，说服合议庭，使自己的意见被采纳，才算真正实现了自我价值。所以，学习语言知识，演讲技巧，使自己变成精明强干、敏锐干炼的“智者”，是每个律师都应该追求的目标。

司法部从一九九五年起在律师资格考试中增加了律师职业道德和执业纪律的内容。这表明，管理者对这一问题已引起了高度重视。把这一内容的考核纳入规范化、制度化的议程，是一个非常好的开端，这必将对律师事业的健康发展和律师综合素质的提高起到巨大的促进作用。作为一名人民律师，要以维护国家法律的正确实施，维护委托人的合法权益为已任，时刻把人民的利益、国家利益放在首位，坚持“四项基本原则”，在思想上、行动上与党中央保持一致。在不断提高自己的政治素养同时，还必须不断进行自我修养，培养高尚的道德情操。所有这些，都是律师事业发展取之不尽用之不竭的精神源泉。

做一名称职的人民律师，精通法律是一个方面，另一方面，还必须有渊博的相关学识。也就是说，要当好律师还必须不断提高自己的社会科学知识，涉猎的知识范围要广泛。只有这样，才能在处理各种法律事务时得心应手，镇定自若。

律师利用自己所掌握的法律知识为社会提供法律服务，并通过具体的业务活动宣传法律。因此，律师不但要精通律师业务方面的知识，而且要精通法律专业知识，同时，还必须掌握与其业务活动有关的其他相关知识。只有这样，才可能在错综复杂的业务活动中站住脚，并立于不败之地。

五、与就业方向职业目标的差距

根据当一名律师所应该具有的素质来对照，我现在还存在很多不足。当一名优秀的律师是本人当初选择法学专业的初衷，但是经过将近一年的时间的学习，我发现法学实在是一门很难学好的课程。课多内容多导致记忆的量很庞大，同时内容非常的抽象极易难懂，而对于一些重要概念的不清晰导致的是对一整节内容的混要不清似懂非懂。更糟糕的是，上大学后，本人的惰性如撒旦的魔咒一样袭满我的全身，平时很少花时间来巩固知识，因而当一名优秀律师的前提掌握全面的精深的法律知识我都还具有很大的差距。

从事律师工作必须具有相当的实践能力，本人自打进入大学以来，除了整天呆在学校外，除了上课睡觉，根本谈不上有什么社会实践的经验，因而动手或者相关的能力很是有待提高。以上2点应该是我成为优秀律师道路上的最大拦路虎。

六、对策

一定的价值观和责任感是引导你向这个职位走来的路标。但并不是每个人有了这样的高尚的情操就一定能把事情做好，工作上总是需要一定的技术含量，关于各个岗位也需要具备一定的能力和素质。

作为一名职业律师，常常身怀绝技，要用到恰当的地方。律师跟武林侠士相比较，这两种人是极其相象的，律师的工夫跟武林工夫相似极了。武林有“路见不平，跋刀襄助”的侠骨丹心，也有工夫很高却专干阴损害人之事的小人。律师，显然应该选择前者，而不要干损人利己或伤天害理之事。我在前面是说过的，律师是掌握充足的资源和技术的群体，因此，要做这一行，必须具备一些东西：

扎实的专业知识；出色的口才；较强的文笔；广泛的人脉；做事的责任心和恒心

专业方面的知识，目前还有待于完善。口才方面先天占一部分因素，后天也有些关系，这一方面我的能力还可以，同时我也加入了学生会，希望以此来锻炼和提高自己的口才。文

笔是文学积累和练笔的结果，我小有成就。现在活跃在社团和学生会中为我拓展了朋友的道路。另外，我做事是持久型的，不成功则不放弃。具体的行动和计划：

总体要求：充分利用校园环境及条件优势，认真扎实学好专业知识，培养学习和工作能力，锻炼自己的口才和社交能力，全面提高个人综合素质并作好就业准备。

1.阶段性要求：

大一，认真学习专业知识，强化对民法和刑法的学习，暑期去相关法律机构锻炼和实践

大二，首先是通过大学英语四级考试和计算机二级考试，强化对专业课的学习。多收集一些经典案例，加强自己对个案的分析和理解。其次，希望能够留在学生会外联部做部长，推掉其他一些事物。

大三，强化对法学14门主干课程的复习和掌握，认真准备下一的国家司法考试。同时，如果条件许可的话，争取通过大学英语六级考试。在假期里，去律师事务所实习，了解律师在办案时的工作流程，培养自信与坦然的心态，抓住每一次表现的机会，在大家面前展现自己。

大四，提高就业技能，搜索就业信息。学习写简历、求职信，向老师和同校学长了解求职经历。去律师事务所或者法院、检察院实习，通过先前的理论学习加以实践性的锻炼，提高自己的专业水平和技能。

2.具体要求：

（1）上课积极听讲，认真思考，不懂的问题及时与同学和老师交流

（2）多与学长学姐还有本专业的一些成功人士交流，学习经验，弥补不足，为自己的将来发展铺路。

（3）抓住在外联部学习的机会，了解社会实事，多了解社会公益方面的事情，多做实践。

（4）适当参加一些辩论赛，抓住一些做公众发言的机会，从而提高自己的表达能力和口才。

（5）尽可能地提高自己的心里素质

七、结语

通过对法学专业的就业状况以及就业前景的调研，我深刻意识到法学本科毕业生的就业压力。在这个日新月异的知识经济时代，谁能掌握时代的潮流，把握时代脉动，谁就能掌握主动权，谁就能在汰弱留强的世界里崭露头角。我虽然还没有进入社会工作岗位，但是眼前的竞争与前辈的前车之鉴还是让我触目惊心。人无远虑必有近忧，没有人能为你的前途准备什么，自己的命运掌握在自己手里，我们只有通过自己的勤奋和汗水才能换来明日的成功。记得朱镕基总理曾经说过：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。”而我想说的是：“不管前面是荆棘万顷还是慢慢长路，我都将踏踏实实，勤奋刻苦，激情无限。”

6.职业规划作业 (完成版) 篇六

尊敬的老师：

您好!我是机电学院12级新生,来自信息工程系电子信息工程专业一班的学生胡云峰。

就我个人而言,当初选择电信专业时候,是因为自己上高中时物理相对其它学科要学得好一点而且自己又对电子方面比较感兴趣,所以在填写志愿时才选择了这个专业.可是当我听完老师的专业介绍之后,我发现自己把所学的这个专业想的简单了点,并没有很好地去认识和了解这个专业.首先电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科,主要研究信息的获取与处理,电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面.这是一门集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体的专业.抛开这些不说,该专业需要学习者具有较强的计算机、外语和相应工程技术应用能力而且要有扎实的数学知识,对物理学的要求也很高,并且主要是电学方面;要学习很多电路知识。比如，电工基础、电子技术、信号与系统、计算机控制原理、通信原理等基本课程.就目前所学的基础课程,很多是高中所学知识的延伸或者以前根本就从未学习过的知识,这让我着实感到有点陌生,甚至有段时间我都不知道该如何学习这些知识,幸好我没有放弃,一年下来,通过作业和平时的考试成绩来看,目前成绩还是不错的,不过千万不能骄傲,还需要努力并加以巩固.并在此基础上学习新的课程.对于这个专业,我认为这是一门既陌生又复杂的但又是一门特别有挑战性的专业.只有不断地努力学习基础和专业知识,并将理论和实践相结合才能更好的掌握这个专业.就目前来看,电信专业的就业领域还是比较宽广的.学生在大学毕业有很多种选择,无论是继续考研深造还是毕业找工作都是不错的.如果从工程师和研究生的专业方向来看,电子信息专业的方向大概有：1)数字电路方向.主要从事单片机、FPGA、数字逻辑电路、微机接口的开发，更高的要求会写驱动程序应用程序。单片机主要用C语言和汇编语言开发，复杂的要涉及到实时的嵌入式操作系统的开发、移植。大部分搞电子技术的人都是从事这一方向。2）通信方向。一个分支是工程设计谷、施工、调试。另一分支是开发路由器、交换机、软件等，要懂7号信令，各种通信相关协议，开发平台从ARMDSP到LINUX、UNIX。多媒体方向。各种音频、视频编码、解码，开发平台主要是ARM、DSP、WINDOWS。4）电源。电源属于模拟电路，包括线形电源，开关电源，变压器等。5）射频、微波电路。也就是无线电电子线路。包括天线、微波固态电路等等，属于高频模拟电路。是各种通信系统的核心部分之一。6）信号处理。这里包括图像处理、模式识别。7）微电子方向。集成电路的设计和制造分成前段和后端，前端侧重功能设计，后段侧重于物理版图的实现.8)还有很多方向,比如音响电路,电力电子线路,汽车飞机等的控制电路和协议。

随着社会信息化的深入,各行业大都需要电子信息工程专业人才,而且薪金很高.学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等.学生有很多种就业职位.比如,作电子信息工程师,设计开发一些电子、通信器件;做软件工程师，设计开发与硬件相关的各类软件；做项目主管，策划一些大的系统，这对于知识要求很高；还可以继续进修成为教师，从事科研工作等。

每个人学习这个专业，都会有自己的目标，都会打算着自己将来毕业将会从事什么样的工作，薪金如何。这些都是我们必须考虑到的。但是如果能够选择一个自己喜欢的职业，那更是我们所希望看到的。就我个人而言，我希望自己毕业后可以继续考研，选择一个自己喜欢的就业领域，然后找一份电子信息工程师的工作，并逐渐积累经验和提高自己的专业能力，然后尝试着自己创业，能够将自己所学的东西应用于实践，实现自己最终目标。作为一名合格的电子信息工程师，我认为应该具有电子信息产品的安装、调试、检测、维护能力、具备电子信息技术的开发、设计、推广、应用能力的高级技术应用型专门人才。当然成为电子信息工程不是说说就可以，需要付出自己的努力的。作为一名电子信息工程师，首先我们得专业知识和经验要丰富，而且要拥有较强的应变能力，解决和处理发生的专业问题。电子信息工程师的工作内容主要是研发，生产集成电路，电子电气设备等相关产品。电子信息工程师一般分为硬件工程师和软件工程。电子信息工程师要特别注意细节方面的东西，毕竟电子信息项目或电子信息产品是一个需要我们注意细节方面的东西，如果我们不能够认真对待，注意好每一个细节，每一个步骤都可能使整个工程失败，继而造成公司或企业的损失。这仅仅是对电子信息工程师的一些简单的工作分析，想成为一名电子信息工程师要做的绝不仅仅是这些。我们需要做的很多，这是一个逐步积累的过程，不能操之过急。这不是一味的去学习专业知识就可以的，需要制定详细的行动计划和采取一些有效措施。就目前来看，在大学里我们可以从以下几个方面来。比如，第一，将那些基本理论课学好，打下扎实的基础，这个是非常有必要的。当你进入一个企业，我们面对的东西都是学校没有遇到过的，靠的就是自己的基础。只有这样才能在职场中生存下去。第二，在我们学习理论知识的同时，我们要尝试着参加一些电子性质的比赛，比如什么全国电子设计大赛，获不获奖不重要，重要的是自己在这个过程学到了什么，积累了什么经验，这些也许在以后会派上很大用场，切不可忽视。第三，对于电信专业，培养学生的动手操作和设计的能力也非常重要。如果只知道学习理论知识，却不注重动手实践，这样以后参加工作会非常困难，不能够很好的快速融入企业。这些只是我能想到的一些计划和措施，需要慢慢的去完成。作为即将上大二的我来说,是时候该制定一些短期的规划了。比如，1）学好英语，并积极参加四级考试，力求通过，这是很重要的不仅仅是考研的要求，而且对自己学习专业知识非常重要，在学习专业知识的时候频繁的用到英语，最重要的是，英语现在已经被广泛使用，不仅仅在工作上，在生活上也越来越用的到。毫无疑问，这是一个亟待解决的问题，不可不将其重视起来。第二，就是那些看似枯燥无味却又十分重要的基础知识，比如，电路分析，高等数学，大学物理等基础课程。这些内容对于我们这个专业是非常重要的，它们与专业课程紧密联系，互相渗透，同样需要得到我们的重视。第三，对于电信专业，计算机的使用，应努力学习计算机知识，并学会自学计算机知识，比如，C语言等一些基础计算机课程，这些计算机基础课程都是以后需要用到的，不可忽视。第四，就是我们即将要学习的专业课，专业课不比其它，这是我们以后养活自己资本。我们必须将他重视起来，学好专业课程。比如课前进行预习和标注出不懂得地方，上课注意注记笔记，不懂的内容要善于向他人请教，努力解决不懂得问题。再有就是，专业课程可能要进行实验操作，这个也是很重要的，在做实验前需要进行预习，了解实验的内容及流程，这样在做实验时才能对实验中遇到的问题解决起来做到游刃有余，达到顺利完成实

验的目的。只有这样才能更好地掌握自己所学的知识。最后，我们不能只是在学校学习这些理论知识，我们要尝试着通过将自己所学的东西应用于工作中，做一些和自己所学专业相关的工作，锻炼自己的实战能力和积累自己的工作经验，为以后进入社会工作做好准备。

人生需要规划，职业规划未来。

姓名：胡云峰

7.求职信职业规划作业 篇七

您好！

首先，非常感谢您在百忙之中抽出空闲来阅读我的求职信。我是泉州师范学院应届毕业生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。希望贵校能提供一个能让我展现自己的平台。

大学期间，在老师的严格教育及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识和教学知识，能熟练操作windows、office等办公软件，对PPT课件的制作更加是游刃有余，课余时间喜欢帮助老师修改PPT和研究如何制作吸引学生的课件；英语具备听、说、读、写能力，已通过英语专业四八级。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。利用晚上或者周末的时间出外做家教，把理论的知识应用到实际当中，锻炼自我的授课能力和技巧。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会锻炼自己。在担任班干部时，及时传达上级下达的通知和任务，努力为班集体服务。积极参加学校社团，例如在英语俱乐部担任组织部干事，在书法协会担任学习部干事，活跃在系的学生会当中，曾担任体育部干事，热衷于体育，曾经在冬季越野长跑中脱颖而出，获女子组第六名殊荣。

在教学实习中，我刻苦学习，认真备课，虚心请教在职的老师，善于与学生沟通，不断地摸索如何教好每一个学生，提高自我的教学技能，经过我的一番努力，现在已经一名合格老师的应有素质。

本人欲加入一所像贵校一样尊师重教、开拓进取、富有生命力的学校，在那里，我相信我的才能将会得到最大程度地发挥！

随信附上个人求职简历，期待与您的面谈！

祝您工作愉快！

此致

敬礼

求职者：张婷婷

8.广药职业生涯规划作业 篇八

实

践

教

学

报

告

实践报告题目：合肥学院大学生职业生涯规划调查课程名称：思想政治理论课指导教师：朱涛系别/班级：旅游系 12本旅管一班姓名（学号）：崔梦君（1214011001）、张雅慧（1214011002）、李俊成（1214011003）、台玉凤（1214011008）、梅锐（1214011021）

关于合肥学院大学生职业生涯规划的调查报告

一、导言

职业生涯规划是指个人和组织相结合,在对个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析的基础上,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。1

近年来，职业生涯规划的理念逐渐在国内高校传播，尤其是08年以来，美国次贷危机引发的世

界金融危机，使全球经济发展面临严峻挑战，对大学生的就业带来了巨大的冲击，越来越多的高校

为了解决当前的就业难问题，加强了对大学生职业生涯规划指导工作的研究与探讨。为了解当前大

学生的职业生涯规划现状，探索地方高校更具针对性的职业生涯规划指导工作的新路子，切实服务

大学生成长成才，我小组开展了此次调查。

二、调查方法

本次调查主要以问卷调查为主。以合肥学院大

一、大

二、大三的在校生为调查对象，在11月份

对大一旅管班、资环班、中韩班，大二旅管班、资环班，大三化工、土木工程和经济系分别进行抽

样调查。本次调查共发放问卷220份，回收问卷213份，其中有效问卷205份，问卷有效率为96%。

对获得的有效样本，采用Excel软件对问卷数据进行统计，运用比较法，从不同角度进行分析，归

纳出目前合肥学院在校大学生职业生涯规划的基本状况，并对职业生涯规划指导工作的本土化建设

提出相关建议。

三、分析论证

通过数据分析与研究得知，合肥学院在校大学生的职业生涯规划现状的特点主要体现在以下七

个方面：

（一）缺乏自我认识，对未来的就业方向感到迷茫与彷徨

自我认识是规划职业生涯的基础，只有在充分剖析自己的基础上才能为今后的职业生涯规划出

最适合的方案。调查显示，合肥学院有将近一半的大学生不了解自己的性格和兴趣，不了解率高达

52%，甚至有少数大学生从来都没有想过自己的兴趣、性格和特长。由于缺乏对自己的认识与了解，导致68%的学生不了解自己到底喜欢什么样的职业，对未来的就业方向感到彷徨与迷茫。

（二）对将来要从事的职业认识不足，就业意识比较被动

职业分析是职业生涯规划的重要环节，大学生如果拥有明确的职业目标，并能根据职业目标的岗位分析在大学期间开展有针对性的学习，可以增加就业竞争筹码。调查显示，由于缺乏对自身兴

趣、性格和爱好的分析，仅有30%的大学生清楚自己今后发展的职业方向。而在对大学生自己将来

要从事职业的具体工作内容和职业发展面临的优势与劣势进行调查时发现，有将近八成的学生不清

楚其情况。

（三）对职业规划缺乏了解，但却意识到职业规划的重要性

当前，合肥学院大学生对职业生涯规划的了解较少。令人感到意外的是，虽然大学生未有系统

地接受职业生涯规划培训的机会，但他们却普遍认好职业生涯规划指导培训，64%的同学认为自己需

要进行职业生涯规划，认为其有助于提高就业竞争力。

(四)对职业的规划比较清晰

对于有无对自己的职业进行过规划，认为有，且非常清晰的：大一新生占37%、而大二只有28%、大三有近42%。认为比较清晰的：大一占40%、大二53%、大三有38%。有非常清晰规划的从大一到

大三呈U字形，说明大学生经历了从大一的满腹豪情，到大二的迷茫，再到大三已学习了大量知识

及获得了宝贵经验，开始逐步清晰自己要选择什么职业。从整体上看，大学生基本上都有自己的职

业规划。

（五）缺乏对专业测评的了解，未能借助专业测评工具了解自己

调查显示86%大学生缺乏对专业职业测评的了解，而未做过职业测评的大学生高达80%，大部分

大学生都是通过自己的体会和别人的评价认识自己，自我认识的方法和手段不科学，自我认识也较

感性。

（六）最希望学校提供职、面试、说话艺术方面指导

调查显示，56%的大学生希望学校提供职、面试、说话艺术方面指导，位列第一位，26%的学生

希望能从专业知识方面择业。这从一个侧面反映了毕业生的困惑和障碍，同时也反映了在校大学生

想从低年级开始接触职业规划及就业指导的愿望。

（七）不同年级不同专业的学生对自己职业规划的条件趋同

这些不同年级不同专业的学生大多认为兴趣爱好和特长是职业生涯规划的最为关键的依据，认

为希望得到企业实习锻炼，和更多知名企业新人互动、沟通。

四、总结与建议

大学生迫切需要完善的职业生涯规划指导，增加其对未来就业的能力和信心，树立明确的目标。

（一）完善职业规划服务体系，强化本土化建设

职业兴趣培养和职业生涯教育是一个长期实践的过程，职业生涯规划的指导需要建立一个完整的服务体系。同时，在推行职业生涯规划指导工作的过程中，不能完全照搬模式，要结合本校教学

特点，有针对性地完善职业生涯规划指导工作体系，尽快使职业生涯规划指导的指导思想、辅导内

容、培训模式等方面实现本土化，使职业生涯规划理论能够更好地为大学生成长成才提供帮助。

（二）科学规划开展职业规划指导的时间，分阶段有重点地实施职业规划指导工作

由于不同年级、不同阶段的学生对职业规划的需求和认识不一，高校开展的职业规

划教育切忌搞“一刀切”，也不可能一蹴而就。职业规划教育只有结合学生和学校的实

际、结合职业市场的变化，进行科学的规划，分阶段有重点地扎实推进，才能达到有针

对性的成效。

大学一年级：要让大学生认识到职业生涯规划的重要性，主要体现在让大学生加深对本

专业的培养目标和就业方向的认识，增加专业学习兴趣，让其初步了解将来所从事的职

业，为制定职业目标打下基础，并形成初步的职业生涯规划。学校可通过组织学生参观就

业实习基地,了解未来工作的基本条件,组织他们与高年级学生座谈,听取高年级学生在学习和就业

方面的建议和经验等途径，实现对大一学生的职业生涯规划引导。

大学二年级：使大学生熟悉职业的分类和“职业群”, 了解本专业的职业选择范围,本地和外地的雇佣结构以及求职的途径, 能够把对自己的了解与职业信息结合起来思考自身的职业规划。大学

生在二年级开始逐步学习专业课,这就要求他们深入了解自己的专业和相关的专业,在培养对本专业的情感基础上,选择自己最感兴趣的其它专业进行辅修。

大学三年级：主要培养大学生具有评价和分析职业信息, 区分各种职业的异同, 判断何种职

业适合自己,在职业群中作出初步选择的能力。在这一阶段, 要使大学生能够意识到职业选择的重要

性, 引导他们在所选择的某些专业领域进行更深入的探索, 对选定的专业进行实际的尝试(如开展

教学实习、组织参观访问相关企业等),基本确立就业创业的方向。

大学四年级：大学生通过做毕业设计或毕业论文,深化对本专业操作技能及前沿理论的认识,积

累更多的经验,强化从学校到工作岗位心理适应的转变,学会独立走向社会,顺利地从事职业和适应

职业生活。

（三）丰富校园职业生涯规划活动，进一步普及职业规划理念

学生是进行职业生涯规划的主体，高校可进一步依托学生社团组织大学生职业规划大赛、职业

生涯规划相关讲座、职业生涯规划展览和出版校园刊物等活动，继续丰富校园职业生涯规划活动并

提高活动质量，促进职业生涯规划理念在校内的传播，使职业生涯规划理念深入人心。

合肥学院大学生职业生涯规划调查问卷

您好：

首先感谢您抽出宝贵的时间参与我们的调查。我们思修课小组希望通过这份问卷调

查了解合肥学院大学生的职业生涯规划情况，以期我们的调查结果能为同学们提供有效的建议，请您认真回答下面的题目，您的回答将会给我们很大的帮助。再次感谢！O(∩

_∩)O

您的基本信息：

性别：年级：专业： 1.选择现在专业的依据是 *

A.适合自己B.好就业C.听别人说好D.估计还可以E.其它

2.你是否满意目前自己所就读的专业 *

A.喜欢B.不太确定C.不喜欢D.没考虑

3.你了解自己的自己的性格和兴趣吗*

A.非常了解B.了解C.不太了解D.从没想过

4.你了解自己适合往哪些职业方向去发展吗 *

A.了解B.不太了解C.不了解D.没有考虑

5.从学校毕业后的打算是 *

A.直接工作B.继续深造C.呆在家里D.自主创业

6.你的职业知识指导主要来源于 *

A.学校开设的专门的职业指导中心B.父母平时经常与自己谈论以后的工作问

题C.来自报纸、杂志和书籍的阅读D.就业相关协会

7.你认为职业生涯规划的最为关键的依据是什么 *

A.兴趣爱好B.特长C.所学专业D.社会热门职业

8.你有无对自己的职业进行过规划 *

A.有，非常清晰；远期（人生奋斗方向）、中期（人生职业规划）、短期（3-5年阶段）

B.有，还比较清晰，但只有近期的并没有做长期规划

C.有，只有一点，没有很仔细考虑；D.从来没有想过；

9.你愿意参加有关的职业咨询或相关活动吗 *

A.愿意B.可以考虑C.不太愿意D.不愿意

10.如果学校有提供培训，你希望得到那些方面的培训

A.企业人力资源专家提供的职业规划，就业指导,求职技巧等多方面服务

B.成功职业经理人讲座、成功心理学训练课程

C.潜能提升课程

D.到企业实习锻炼，和更多名企业新人互动，沟通

11.如果接受学校进行的职业生涯规划，你更喜欢何种方式进行职业咨询？ *

A.面对面咨询B.电话咨询C.网络咨询D.同学互助E.团体

12.在学习职业指导中，你最期望学到的是什么？ *

A.职业礼仪、形象指导求B.职、面试技巧、说话艺术的指导

C.职场中为人处世原则D.从专业知识方面择业E.社会实践经验

13.你希望你的第一份工作是在怎样的情况下选择的 *

A.先就业后择业B.能找到工作就不错了C.是经过考虑和挑选才最终确定的14.在选择就业时,你认为什么是最重要 *

A.兴趣爱好B.薪水高低C.发展空间D.工作的稳定性

9.河南工业大学职业发展规划作业8 篇九

姓名：：案例正文

百度流量之变

1互联网圈流传一句老话：“做流量不如做联盟，做联盟不如做导航，做导航不如做搜索。”

中国搜索引擎巨头百度正是借助中小网站联盟、Hao123导航等产品带来的巨大流量，凭其竞价排名的商业模式赚得盆满钵满。

不过如今，互联网圈又添了一句话：“做搜索不如做客户端。”

8月9日，张朝阳联手马云分拆搜狗，打造独立搜索引擎公司，而其底气正是缘于搜狗输入法的成功和正在崛起的搜狗浏览器。无独有偶，关于360安全卫士或将进军搜索引擎市场的消息近日也在坊间不胫而走。

越来越多互联网人士认可，虽然单纯的客户端难以产生清晰的商业模式，但客户端产生的巨大流量若与相关产品形成“协同效应”，其威力不可小觑。以搜索引擎为例，在百度和谷歌两强争霸之际，百度在流量获取方面曾占据天时地利的优势，中国众多中小网站更愿意和更懂中国市场的百度合作。这些网站和客户端将巨大的流量引到百度搜索这个拥有清晰商业模式的互联网产品上，从而成就了百度。

如果这些客户端本身也想图谋搜索引擎市场，那么对于有“中国互联网流量控制者”之称、在搜索市场一家独大的百度意味着什么？

2：案例性质分析

自从去年年底，谷歌宣布退出中国内地后，包括李彦宏在内的互联网人士均认为，百度是重要的获益者。百度今年第一季度发布的财报也佐证了这一观点。百度在今年4月公布的2010年第一季度财报显示，净利润达到7040万美元，同比增长165.3%。然而，这只是“短期利益”，从更长远的角度看，百度受到的威胁将远大于其收益。

首先，体现在流量获取成本方面。百度堪称“中国互联网的流量控制者”，中国所有的网站经营者最关心的一个问题就是百度的搜索排名规则在什么时候会发生什么样的变化。一位接近百度的从业人士告诉记者，这甚至派生出一个年产值数亿的搜索引擎优化（SEO）产业。

这些购买的流量主要来源有三：一部分是像Hao123、360安全网址站以及众多小网址站上的搜索栏；第二部分是如遨游浏览器、360安全浏览器上带的固定搜索框；第三部分是来自众多加入百度网盟的小网站上的固定搜索框。

3：企业危机管理成败与得失分析

在只有百度和谷歌的双寡头时代，这三部分合作伙伴更愿意与百度合作，“因为中国公司更懂中国公司要什么。”但谷歌撤出内地，其它公司趁机杀入搜索市场，群狼环伺，百度发现，除了自己一直用心经营的网盟，另外两个更大、更集中的流量渠道——浏览器和网址导航栏已无法全部“为我所用”。

这一点也可以从百度日益下降的流量获取成本（TAC）中得到反映。百度今年第二季度的财报显示，百度流量获取成本（TAC）在总营收中所占比例为

9.7%，去年同期为16%，上一季度为13.2%。对于TAC在百度营收中所占比例下滑，百度官方解释是：“主要由于百度联盟成员流量的质量提高。”

从表面上看，百度主动停止为低质量流量支付成本。但实质是，百度只能被动选择这么做。”一位接近百度的业内人士告诉记者，如果百度继续掏钱与越来越多的网址导航站合作，百度可能会培养壮大自己未来的竞争对手。

10.广药职业生涯规划作业 篇十

动物医学学院 动医专业 动医124班 李洋 2012011130

时间如同是指尖的流沙，不经意间就已经悄然的流逝。恍然间，半个学期的时光就这样匆匆而过，而这门选修课——大学生职业发展与就业指导 也渐渐的接近了尾声。静静的坐在电脑前，回顾这学期以来，自己在这门课的点滴，还真的获益良多！、其实选择这门课程的原因很简单，简单到它就藏在这么课程的名字中——大学生职业发展与就业指导。顾名思义，这是一门与就业相关的学科。而作为一名在校就读的本科生，不论将来选择的路是什么，就业是我们终将走向的一个十字路口。开始也曾犹豫，才是大二的我现在就开始思考这个问题是不是太过于早了呢？然而，面对就业压力愈演愈烈的时代，或许我明白了，准备，似乎总是越充分越好。

喜欢大学的原因有很多，而形形色色的选修课就是其中之一。因不同的兴趣而选择不同的课程，总是一件将自主和高效结合起来的乐事。不否认在选择的过程中，会有很多人考虑该课程是不是容易过，是不是不太“严”，但是，当自己的兴趣和课程的特色相吻合的时候，或许这些就可以暂时放在脑后了吧。修到了学分，完成了任务，还增长了学识。这就是选修课的目的所在，也是我们选择课程时的主观动机了吧。

越接近，越知道自己的渺小。真正上课之后，才知道这门课程远远没有我想象的那么简单。实在的说，之前的自己对于所谓的就业，根本就没有一个较为清晰的认识；对于什么就业环境也是一知半解；而一直以来夸夸其谈的就业压力，更是人云亦云。感谢这门及时的课程，给我一种拨云见雾的味道油然而生。现在的我，知道了将来毕业时我们面临的将是几十人，甚至几百人竞争一个岗位的尴尬局面；知道了用人单位考量人时看的不再是单纯的学历，更不是所谓的证书；知道了在进行一场面试的时候，或许一个简单的弯腰动作都将决定你的去留。

这么课程我究竟收获了什么？话句话讲，要想从容的面对未来的就业形势，现在的我应该知道些什么？首先，要明确自己的定位和方向。大学和高中最大的不同之处就在于我们每个人都有自己的专业。而这个专业，一定程度上也就决定着我们的兴趣和就业走向。因此，对自己的专业有一个清晰的认知是我们应该第一个做到的事情。其次，要有足够坚实的专业知识。现在社会是一个发展的社会，它需要的将会是更多的精英人才。所以对于我们，只有自己的专业知识够硬，才能对得起自己的那张985院校的毕业证，也才能真正发挥自己的优势。再其次，社会是发展的，需求是不断增加的。在这样一个以效率和价值至上的社会中，我们只有更多的体现出自己的价值才能得到多的机会。所以，我们要竭尽全力去提升我们的价值，也就是说，我们要为自己充足够多的电。而这种电，将不在局限于我们所学的专业，话句话说，我们理应去掌握更多的技能和知识，专才也要向全才进发！最后，我们还要善于去创造机会。酒香不怕巷子深的时代早已过去，只有毛遂自荐才能真正更好的生存。众所周知，在就业前非常关键的一个环节那便是面试。是的，面试可以说是一把钥匙。只有拿到这把钥匙，才能打开成功的大门。所以，课程的教学在这方面也是加大了比重。信息的获取，知识的储备，简历的填写和完善，面试前的准备和具体实施、面试中的技巧和注意问题、面试后的完美补充等等，这其中的每一点或许都将是压倒骆驼的最后一根稻草。事无巨微，唯尽心而已！

越经历红尘世界的纷繁多杂，便越是能够体会到灵魂净土的纯净无瑕。或许是同样的道理吧，真正了解了将来的就业压力；在真正明白了我们应该具备的能

力，就愈发的体会到现在的我们应该做些什么。不论是竞争也好，争取珍惜也罢，都需要建立在我们自身夯实的基础之上，否则一切都将是水中月花，海市蜃楼罢了。所以，才是大二的我，更要有的放矢，抓紧现在的每一步，为自己充电，为自己积累资本。清晰的明确了目标和要求，努力的方向就将会更加的明确。或许这也是这门课程在大一大二就开设的意义所在吧。

感谢这门及时的课程，受益良多的同时也很乐意为它做点什么，就课程本身而言，更渴望视频教学和理论总结有更加完美的结合。现在这样好像总是有一种视频教学独立在外的感觉。不成熟的建议还希望不要唐突了老师才好~

一路走来，一路丰硕，虽是一门选修，却真的是受益良多！

在这里也希望能和老师郑重的道歉，因为转专业补课和一些竞赛、演出的原因，旷掉了几节课，向老师郑重的道歉！

11.广药职业生涯规划作业 篇十一

前言

在填报大学志愿的时候，就已经为未来进行了规划，选择机械设计及其自动化，是我迈出职业生涯的第一步，有很多关于未来的打算都在脑海中游荡，时而现时而隐，让我有了这个机会将游离于脑海中关于未来的规划跃然纸上，明确了就业目标，即将进入大二了，面对社会严峻的就业形势，我希望能通过职业生涯规划，更好的认识自己，找到自己的职业发展方向，做自己人生的规划设计师，然后有针对性的加强自己的职业能力培训，化“被动就业”为“主动择业”，让自己一开始就赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。

一、自我评估

1、兴趣爱好

我平时喜欢看书，尤其小说一类的故事性较强的书；我还喜欢听音乐，对钢琴曲和古典曲有兴趣浓厚；我也喜爱动漫，对其有较广泛的涉猎。

2、自己的性格特征

我的优点是：性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，综合分析能力好，做事考虑全面，力求公平和效率。缺点是性格内向敏感，做事没有主见，有时比较散漫自由，做事时总有很多顾虑，不敢着手尝试，不善长与人沟通交流，与他人相处时局促不安，跟陌生人相处是总是不能很融洽，口才不好，在公共场合下发表言论时感觉很紧张，不敢大胆表达出自己的想法，写作能力不够强，不敢冒险，毅力意志不强，没有经过什么磨练考验，不具备顽强拼搏的勇气。

3、自己的能力与能力倾向

专业技能：车床加工，高等数学，工程材料，机械制图。英语达到四级水平，计算机达到二级水平，CAD制图证。其他技能：有一定的创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。4.自己的核心职业价值观 我认为随性是最重要的，用辨证的方法看问题，人要追求自己的本质，但不是完全脱离自我的需要，不应该被社会这个大家庭所限制，追求自由。同时我们要对生活抱有一种乐观的态度，对任何事物都要看到其积极向上的一面，并且以此来激励自我进步，创造出更好的人生价值。

5、家庭背景及对我的的影响

我的父母完全的参与了我选择专业的过程，他们对于我能够胜任这方面的工作很有信心，在这方面他们给予我一定的建议，使我对此有了进一步的了解，更加确定自己的决心，家人的支持是我选择的动力。

6、教育背景及对我的的影响

1999年9月～2005年7月就读于 小学 2005年9月～2006年7月就读于 二中 2006年9月～2008年7月就读 中学 2008年9月～2011年7月就读于 高学 2012年9月至今就读于

在学校一直是中等，住宿一般，学校老师很差，校风班风一般对自己没有影响，求学高考失败，复读一年，分数没变。

7、目前所学专业的就业前景 毕业后可以到其他机械制造公司。

二、外部环境分析

1、整体就业环境

随着中国的经济不断发展，整个社会对高等学校毕业生的需求将进一步扩大。尤其是我国加入了WTO以后，整个经济结构的调整和变化，带来了对人才需求结构的变化，如果非国有经济继续保持发展旺盛的话，人才需求也将扩大。

2、行业分析

1）、产业大而不强。包括发电设备、数控金属切削机床、汽车等多种工业产品产量位居世界第一，机械工业出口贸易总额位居全球前列。但是行业创新能力不强、产业核心竞争力不足，国内有效专利仍以实用新型和外观设计专利为主，发明专利数量占比仅为13.8%；多数出口产品是贴牌生产，拥有自主品牌的不足20%。产业自主创新能力弱,难以有效地支撑结构升级,也难以独立催生新兴产业;基础技术、关键基础零部件、基础工艺及特种优质原材料发展滞后,不能适应主机发展需要,严重依赖于进口,致使主机发展受制于人；2009年全行业进口额高达1700多亿美元，集中凸显了我国机械工业与世界发达国家之间的水平差距。

2）、产业结构矛盾制约发展。产业结构调整是个系统工程，涉及到组织结构、地区结构、技术结构、产品结构、投资结构、外贸结构和人才结构等各个方面的调整。目前存在较为突出的问题是，机械工业产能扩张过快，低端领域过度竞争，已经并将进一步导致自我积累能力下降,并严重影响企业的 自我发展能力；行业发展过度依赖于传统的加工制造业，现代制造服务业甚弱,对行业发展贡献很小；企业组织结构散而弱,尚不具备与大型用户相称的对话实力。另外，我国制造业信息化整体水平与世界发达国家相比存在相当差距，入选2008年中国企业信息化500强的企业中，只有6.4%居于国际领先水平，34.5%达到中等发达国家水平，信息化500强中民营企业占比仅为16.8%。

3）、市场需求增速由高趋缓。伴随着我国工业化和城镇化进程，机械装备需求将在相当长时期内继续保持增长 同时得益于性能价格比的比较优势，国际市场份额也将保持上升势头。但随着我国工业化由中期向中后期发展，机械装备需求高速增长势头将逐渐趋缓，后危机时代越来越多的国家不断提高机械产品市场准入门槛，对我继续扩大出口必然造成困难。因此，必须对今后市场需求的增长速度逐渐趋缓抱有清醒的认识。

3、我的就业机会

综合分析以上的整体就业形势、行业形势、自身的教育和性格等方面因素，我认为自己存在着一些就业机会：

三、确立志向、设定目标

1、SWOT分析 Strength－优势 个人方面，这个职业客观要求从业者有细心、责任心，而我是一个性格严谨、内向的人，有较强的责任感，有一定的逻辑思维能力，擅长烦琐复杂的工作，这些都很适合，而且我对机械又有浓厚的兴趣 Weakness－劣势

做事没有主见，不够果断坚决；个性散漫自由，效率有时比较低；；耐心不够，容易烦躁；意志不坚强，缺乏勇气；口才不出众，沟通交流能力差，人际交往能力不强。Opportunity－机会

机械专业拥有源源不断地社会需求和在企业中的主导地位。社会需求量大，找工作较容易，工资待遇好，工作稳定，就业现状很乐观。Threat－威胁

没有一定的基础，对专业知识了解的少

应对策略

在自己的专业更加努力 努力学习自己的专业知识

2、职业选择方向

成为机械行业的高级设计工程师，并对自己擅长的领域做深入研究以期达到某种高度，尽我所能服务社会。

3、职业目标

①进入一家中小型的公司，从基层做起，尽量多向有经验才 学习；

②尽可能的提高自己的操作能力，以获得职位和薪酬。

4、职业晋升图

初级工程师——中级工程师——高级工程师

四、依据职业目标，实现规划

制定一个详细的计划，有利于我阶梯状的实现我的目标，把职业规划详细的执行过程进行细分，制定合适的措施。短期目标：我的第一个目标就是“站住脚”，完成从一个学生到一个独立的担负起更大责任的职业人的转变，我想最多用两年的时间来完成这个目标，也许更长。在总结从我开始上小学到现在即将完成大学学业的十七年中，我一直老师眼中的好学生、父母眼中的好孩子，我缺少独立接触陌生环境的能力。对许多人来说，两年的时间有些长；但是对我而言，两年的时间一点不多。先学走，再学跑。五年中我的第二个目标就是努力工作，拥有一定的经济基础。中期目标：努力学习，晋升职位

长期目标：争取让自己在公司有一定的价值

五、评估与调整

任何计划都可能是一成不变的，我的职业规划也不例 外，这份职业规划会随着形势的不断变化而变化，关键是远大的志向和奋斗的目标不能变。相信在我独有的价值观的引导下，可以一步一步的实现规划中的目标的。

俗话说：“计划赶不上变化”，为使得我现在所订的职业生涯规划行之有效的话，我就必须在这个计划的基础上根据社会环境的变化适当地调整与修订。

因此，对一份完整的职业生涯规划来说，评估与回馈是该规划能否实行的重要组成部分，在这里我可重新选择职业生涯路线，修定人生目标，变更我的计划与措施，以此来达到最好的人生状态。

六、结束语