谈谈“洋河蓝色经典”

谈谈“洋河蓝色经典”（精选6篇）

1.谈谈“洋河蓝色经典” 篇一

洋河蓝色经典经销合同

甲方：

乙方：

经甲乙双方协商，在互利互惠的基础上达成如下共识：

一、甲方买断乙方白酒经销权，白酒品牌为洋河系列产品和双沟 系列产品（注：五粮液系列，茅台系列酒不含在内）专卖，进货渠道为本地经销商；

二、买断费用：为人民币元整，由甲方一次性付给乙方；

三、买断时间：年月日至年月日止；

四、甲方买断后，产品供价不得高于其他酒店，甲方如果出现高 价供货现象，乙方有权终止此供货合同，甲方按买断费用的3倍违约金支付给乙方；

五、合同期内，乙方如经销其它白酒或者从其它渠道进货，乙方 赔偿买断费用3倍违约金给甲方；

六、本合同签订后3日内，其它产品白酒必须撤柜；

七、本合同未尽事宜，双方应协商解决，如协商不能达成一致时，可起诉至地方人民法院；

八、本合同经双方签字后即可生效；

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方代表：乙方代表：

时间：年月日时间：年月日

2.洋河蓝色经典的“品牌密码” 篇二

如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了蓝色经典。

中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多，降低了企业的利润率和盈利能力。

没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的瓶颈。

洋河充分认识到了产品结构的重要性，推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端(特别是餐饮)的利润，形成了一个良性价值驱动链。

有了充足的利润，洋河一方面調动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮；另一方面也促使其有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。

“绵柔”抢占消费者心智第一空间

白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合，白酒都是必不可少的。因此，人口柔而不淡，清雅型白酒逐渐成为消费者喜爱的白酒品类。

国内有众多强势的地方白酒品牌，其中也不乏高水平的酿酒师和调酒师，但为何无法调制出消费者喜爱的好酒呢?根本原因在于这些白酒品牌仍然在坚持专家导向，而不是消费者导向。大多数企业调酒属于闭门造车，无法真正满足消费者的潜在需求。

洋河则坚持以消费者为导向的产品准则，历经数千次消费者测试，调制出了绵柔型白酒，满足了中高端消费者的心理需求和感官需求。

更为重要的是，洋河不但在技术上与消费者的真正需求接轨，而且在第一时间喊出了“开创中国绵柔型白酒”的口号，并通过高空广告的大力度传播，优先成为消费者心目中的绵柔型白酒的第一品牌和第一选择。后来者即使花费数倍的广告费加以传播，也很难撼动洋河蓝色经典的地位。可见，抢占消费者心智第一空间，才是塑造强势品牌的重要法宝。

蓝色差异系统应用到极致

很多人认为洋河差异化的第一要素是独特的蓝色包装，这只说对了一半。很多白酒包装也使用了各种差异化的颜色，为何没有取得成功?其实很多企业只是找到了一个差异化卖点，未能建立真正的差异化体系。

而洋河蓝色经典却以蓝色为核心，在包装、品牌名和主题诉求等方面均表现出它的与众不同，“蓝色”成为一个系统而非一个点。因为一个点很容易让人忘却，也难以形成有效的品牌区别，而系统无法被复制，更难以被超越。

从包装来看，洋河把蓝色作为了蓝色经典系列的主题色。无论是盒子，还是瓶体，都采用了蓝色。天之蓝、海之蓝，梦之蓝系列产品都采用了同一个颜色，系统并且统一。可以说在白酒品牌中，洋河第一个把主题色运用到了整个品牌中，包括所有包装和宣传画面等Ⅵ视觉系统。

差异化的另一个应用是品牌名称——蓝色经典。品牌名称是传播最广的，也是最有效而且最便宜的广告。很多企业忽略了这一点，往往是包装讲的一个差异化点，而品牌名称讲的是另外一个点，包装和品牌名不统一，难以形成系统的合力。

在广告主题中，洋河融入了蓝色白酒文化，继续强化蓝色的差异化主题。“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，洋河把一个差异化颜色，上升到了白酒文化的层面，为品牌注入了灵魂。

此外，洋河与浙江卫视合作时，与浙江卫视的蓝色VI结合起来，提出了“中国蓝”的品牌高度，进一步提升了洋河的品牌形象。在赞助“央视年度经济人物评选”和登月等举世瞩目的大型活动中，又进一步提出了“梦之蓝”主张。从天之蓝，海之蓝，到梦之蓝，不仅仅实现品牌的逐步提升，而且充分完成了广告主题与系列名称的完美融合。在广告、公关、子品牌名称等方面，洋河将差异化做到了系统和极致。

强大的传播加固品牌地位

如果没有在央视高密度地投放广告，洋河很难确立其今天的品牌地位。

在品牌塑造方面，省级卫视、户外广告甚至终端拦截发挥的作用虽然不容小视，但与央视的权威性和高度相比，是小巫见大巫，只能算作锦上添花。

3.谈谈“洋河蓝色经典” 篇三

如果有人问我，洋河为什么会赢?我会感到很难回答，这就像问一个成功的企业究竟有多少成功的理由和成功的法则?答案多得可怕!

当然，有人不怕这样的问题，比如，《蓝海战略》的作者W.钱・金，他一定会用他的《蓝海战略》借洋河大谈他的“价值创新”;还有《定位》的作者特劳特，他一定会用他的《定位》从洋河身上发现诸如“心理占位”、“第一说法”、“区格化”。并且作为读者，你会发现，他们用这些理论解释洋河蓝色经典酒的成功十分妥贴。身为记者，我不能使用理论进行系统报道，不能让读者陷入理论概念的生涩之中。记者应该做的是对实践的生动记录和忠实解读。

所以，我会老老实实地从广大厂商读者更容易理解的层面为大家传递一些讯息，那就是

――洋河蓝色经典是如何谨慎地选择目标市场的?

――洋河蓝色经典是如何创造出最适合的产品特色和消费者价值的?

――洋河蓝色经典是如何建立管理秩序的?

――洋河蓝色经典是如何做出这一系列大胆的战略决策的?

我认为，作为企业如果能处理好这些问题就足以成功，其中包含了企业理念、战略和策略层面。如果我们将洋河人在这些层面的实践一一展现给大家，也许你会发现，其实要做到其中任何一点都不容易，而更不容易的是这些层面都在一个系统之中，哪一点不到位都无法真正地成功。

洋河蓝色经典是一本表现当今中国白酒顶级营销水平的“书籍”;是一本自20洋河人就开始书写着充满蓝色梦想与光荣的书籍。

这也许就是洋河吸引我进行追踪报道的魅力所在。

第一法则：创新是一种美德

创新是江苏人固有的传统，务实是江苏人具有的美德，

当创新的传统和务实的美德结合，让我们深刻的理解洋河的创新源于一种美德。

在洋河，我和《扬子晚报》的一名记者不期而遇。她来洋河的任务是采访刚当选党的十七大党代表的洋河酒厂党委书记、董事长杨廷栋，访谈题目是《企业需要在创新中升华》。在我的印象中，这好像是杨廷栋早先说过的一句话。在行业媒体的争相报道下，白酒行业谁都知道洋河的创新，眼下大众媒体对白酒的报道总是落后行业媒体，要让消费者都知道品牌创新造就了洋河蓝色现代文化，品质创新诞生了洋河的绵柔口感，面向消费者的宣传看来更为重要与急迫。

长期以来，中国白酒的功能相近，风格趋同，如何打造企业的差异化竞争优势，在传统和现代、企业与市场间找到了结合点，如何给消费者一个充分的选择理由，是白酒行业最基本和迫切需要解决的问题。

中国白酒产业的未来发展取决于白酒与健康、休闲的现代生活理念和生活方式的融合程度。白酒企业应积极倡导一种健康、文明、科学饮酒的消费方式，创造一种健康的、时尚的、全新的白酒消费新理念。在这方面，茅台和洋河走在了前列。他们在传统的白酒消费方式中注入全新元素，使之与现代健康的生活方式、消费理念相结合，相融合，茅台使用的元素是健康，而洋河使用的元素是健康和时尚。

4.谈谈“洋河蓝色经典” 篇四

——“洋河蓝色经典”白酒品牌重塑

核心策略：重塑品牌，促进销售

创 新 点：新定位、心关怀、薪利益

本品牌策略跳出白酒广告的老生常谈的“口味”、“文化”、“文物”、“传说”等老一套，创新性地通过价值观塑造，成功地为洋河蓝色经典品牌塑造起“胸襟广阔的男人”形象，从而实现提升“洋河”母品牌的档次，并促成市场的辉煌业绩。

市场综述

曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，由于各种历史的原因，在消费者心中一度沦为中低档白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。通过对消费者的调研访谈发现，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：一个是蓝瓷瓶；一个是飞天形象。而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。传统、老牌、低档，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同时由于在洋河白酒过去给消费者留下“容易上头”的印象，越来越不利于市场推广。

而在低档白酒利润大幅萎缩的今天，中高档白酒才真正是利润的重头戏。国家对低档酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过。

而在江苏市场上中高端白酒舞台，基本上外地白酒在唱戏。无论是中端还是高端，似乎都是川酒、皖酒的天下。五粮液、水井坊、口子窖、百年皖酒、小糊涂仙等等反倒成了洋河家门口的酒席常客。

目标市场

销售市场：苏南。广告辐射江苏全省。

广告运动目标

2003年8月，借推出全新的中高端品牌——“洋河蓝色经典”，在中高端市场占得一席之地，提升洋河在消费者心中的时尚感、高档感，改变洋河在江苏人心中“低档”、“老土”的形象。

2003年底，实现在苏南各大宾馆挤进中高端白酒销售前三甲，销售目标一年之内，达到3000万元。

在江苏省起到提升“洋河”母品牌的形象，并促进集团其他产品的销售的作用。

目标对象

主要消费人群洞察：职场精英，25～45岁，精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的“长”，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又有享受时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高；对消费档次和品质要求高（诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等，消费比重较高）；事业小有成就，处于上升期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。

他们在这种情况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人对饮„„酒对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是半醉的灵感。

品牌定位

纵观中国白酒业，品牌呼声很高，操作也往往是大手笔，可是真正能称得上品牌的，芳踪难觅。许多厂家，许多一线的市场人员，包括广告代理商，对品牌的理解很简单，认为口号叫得越响，广告砸得越多，名气越大。就是大品牌。更有甚者搬出航天飞船、星球、银河、宇宙，场面“大”得一塌糊涂。而至于消费心理、消费者的品牌意识、品牌的性格，统统放在一边。不外乎谈技术、谈文化，谈历史，谈口感，谈顺口溜„„“三杯贵府酒，打嗝也来香”，“东西南北中，好酒在张弓”，“浏阳河酒，冠军的酒”„„

酒业品牌意识的空缺，也正好给了洋河蓝色经典品牌定位的巨大空间。

在产品同质化很强，广告表现同质化更强的今天，怎么做品牌?尽管洋河蓝色经典有“地下宫殿”美誉的百年老窖；有国家级品酒师亲自酿制、勾兑；有“不含酒精，粘稠挂杯，堆杯不溢的优质特性”；有美好的传说；有改写国家白酒新标准的超群表现„„但工作的关键不在于对产品本身做了什么，而在于我们在消费者大脑中做了什么。产品有很多利益点，问题是不是消费者对你有兴趣?顺口溜的广告语很好记，问题是能不能卖酒?洋河蓝色经典的品牌是有感情、有性格、有自己的价值观的。它的血肉长在哪里?“万宝路”让你想到美国西部粗犷奔放的牛仔，“动感地带”让你想到另类的街头小青年。我们要做的工作就是让消费者产生这样的联想：“洋河蓝色经典”是什么?它跟我有什么关系?

品牌的定位不是无缘无故空穴来风。既然是对产品的感觉和联想，那必然要对产品进行分析；既然是要打动消费对象，那必然要对消费对象进行洞察。产品本身有哪些值得我们挖掘的?我们特赴泗阳，参观洋河的博物馆和厂区，了解工艺，研读资料，对老洋河的辉煌历史做了深入的了解。在产品层面上，我们紧抓两点：（1）口味；（2）蓝色。

洋河蓝色经典在保持洋河大曲传统“甜、绵、软、净、香”的独特风格基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，而归纳为一个最具特色的词，就是“绵柔”。“绵柔”意味着：淡雅、不上头、温和、理智、清醒、有节制、可以控制。而这正吻合现在白酒消费的新趋势。酒后不是去睡，还有工作需要做，还有娱乐可以消遣。作为公关的润滑剂，交流情感的工具，商务谈判，高朋满座，不一定是传统的“酒逢知己千杯少”，“今朝有酒今朝醉”。所以从产品利益点上，洋河蓝色经典是符合现代白酒消费趋势的。而且还有一个最值得挖掘的点：“蓝色”（产品分天之蓝、海之蓝两种等级）。作为洋河的主色调，“蓝色”代表什么?深邃、智慧、冷静、内敛、博大、宽广、稳重。天空般宁静，海洋般深邃，心胸开阔，包容万物。现代文明、科技、世界、未来„„在分析产品的时候，我们对品牌的定位，其实渐渐清晰。再加上目标消费群的洞察，消费者的消费取向以及人生价值观也渐渐呈现在我们眼前。

我们将品牌在消费者心中的形象定位为：胸襟广阔，能收放自如的男人；心胸比大海更宽广，比天空更高远的男人形象。

并不是只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。但，是男人都会追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是我们那些打拼在职场，有梦想，有作为，有拼劲的“白骨精”。这些活跃在商务一线的群体，正是我们的重度消费对象。

5.谈谈“洋河蓝色经典” 篇五

7月10日，在白酒市场掀起了蓝色风暴的洋河将在消暑胜地秦皇岛召开一次盛会，其主题是“洋河产品说明会暨经销商联谊大会”。此次面向全国的会议，洋河诚邀天下酒商，旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场，重塑品牌是洋河的一个梦想，也是诸多老名酒共同的梦想。但此前，一些品牌在市场拓展上放开的风筝，在现实的竞争中断了线。那么，洋河有没有可能脱颖而出，避免重蹈覆辙呢？

蓝色文化挑战传统领地

洋河以蓝色作为自己企业和产品的形象色，并宣布将蓝色文化作为主导竞争力以区别于传统白酒的黄色、红色文化是一次巨大跨越。纵观国内酒界，以色彩来定位企业及产品文化特征、并将其视为主导竞争力的当是前所未有。虽然一些企业以红、黄、绿等颜色来体现产品或包装产品，但都未作深入发掘研究，也未作过多的宣传倡导，属于浅尝辄止、影响寥寥。而洋河此举有可能将使市场竞争进入一个更高的层面。

研究一下近些年来酒类的走势，容易得出这样的大致结论：最初的中国白酒卖点在于以原产地为标记的产品，一些产地酒由于品质优、名气大而长时间走红。第二轮竞争优势在于品牌影响力，焦点集中于礼品和商务用酒，一些白酒以品牌影响力支撑起市场占有量和高价位。由于市场竞争加剧，品牌生命周期也在相对缩短，颓势在所难免，目前国内主流品牌的市场绝对值和占有量缩小当属正常。

有分析认为，白酒新一轮的竞争将毫无疑问的集中于文化竞争——世界范围的、以文化为核心竞争力。文化因民族特征而具有世界性，色彩更是世界性通行的认知符号。从这个意义上，洋河蓝色经典及蓝色文化的横空出世，决非一般层面的竞争优势，而是一种融合了生命观、人性论、国际化等核心价值，是一种足以应付品牌文化竞争新浪潮的超前观念。

蓝色洋河的起跑线

据了解，2004年是洋河的品牌规划年和产品结构调整年。在这一年，实施了“系列产品主打市场，区域产品积极补充、专业产品渠道定位、买断产品规避风险、老化产品适时改造”的产品组合多样化战略。从市场上看，洋河的系列成熟产品有良好的消费基础与市场覆盖面，但产品价格倒挂，导致厂商双方积极性都不高，对此洋河对10个品种、26个产品进行了改造。而洋河蓝色经典、精制天蓝、蓝瓷等一批中高价位产品的成功上市，不仅仅扩大了洋河的盈利空间，同时也提升了洋河的品牌形象和企业形象。目前洋河已经基本确立起了一个清晰地富有竞争力的产品结构体系：蓝色经典为高端品牌，洋河大曲为中高档品牌，敦煌为中低档品牌，普优酒系列为低档品牌；其中，蓝色经典、精制天蓝、蓝瓷、天蓝、敦煌等为主导系列产品。

在江苏及周边市场上，随着蓝色风暴的掀起，洋河系列产品在市场占有率、覆盖率和销售份额大幅攀升。据了解，目前洋河已经构建起了十数个销售规模在1000万元以上的市场。在洋河的构想中，继在江苏中高档市场脱颖而出后，以天之蓝、海之蓝、梦之蓝为核心的蓝色经典系列向全国市场拓展的步伐将要加速。对此，洋河集团董事长杨廷栋在接受记者采访时表示 ：任何时期都有几个强势品牌，也会有一些挑战品牌；而区域性高档品牌的强势地位，对全国性品牌暂时可能不会有冲击，但从长期来看是一个必然趋势。据称，在整体市场规划上，洋河已确定将以上海、江苏、河南为主的东西区域向南北延伸；确定沿江八个重点城市全面启动，进而带动整个江苏地区及周边区域的发展；确定河南市场为基础培育型市场，为将来全面开发河南做好市场准备工作。

销售方式转换是关键

客观地讲，尽管洋河是苏酒中的擎旗巨子，可和一些外省同行如五粮液比，还是有着规模、总量以及营销模式上的距离。在谈到洋河市场外扩时，一位追随洋河多年的经销商向记者表示，在洋河成功地完成了股份制改造后，企业走进一条在高平台上加速度发展的快车道，如果营销模式上能够适合外地市场，必定会有进一步发展。

从经销商的判断来看，在这个强调终端竞争的年代，洋河要想在市场上占有一席之地，必然无法回避终端竞争的话题。而这应该也是其它老名酒企业亟待解决的问题。不过，从调查来看，洋河在营销模式上已经逐渐找到了自己的路子。从洋河运作江苏市场的情况来看，其主导产品蓝色经典就是从终端做起的。终端销售已成为其整体营销的一个有机组成部分，酒店、大型连锁超市、商场，谁有优势就让谁去做，对终端销售采取不依赖不放弃、始终有效控制的策略。在其它厂家都去挤热门终端时，洋河选择不注意的终端，以较小的代价开拓了终端市场。

据记者了解，为了彻底转换营销方式，洋河销售公司把先进模式的推广作为重要工作来抓，先后推广“1＋1”模式、“深度分销”模式、“江枫”模式、“绿色工贸”模式等。另外，洋河还不断探索、学习行业的先进经验，并结合洋河实际进行了试点推广，为洋河实现区域市场板块化战略，提高产品面市率、扩大市场覆盖率提供了强力支撑。

6.洋河演绎蓝色传奇 篇六

作为老八大名酒之一，洋河酒在民间素有“酒气冲天，飞鸟闻香化凤;糟糠落地，游鱼得味成龙”的美誉，并以“甜、绵、软、劲、香”，在中国浓香型白酒中独树一帜。

，随着“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”这样一句意境深远的广告词的出现，这个在外人看来已经没落的白酒品牌在白酒市场上掀起一股“蓝色旋风”，越走越远，成就了一段蓝色佳话。

产品差异化

谈到对白酒的理解，洋河酒厂董事长杨廷栋告诉《新营销》记者：“白酒实际上是中国文化的一种体现，它会随着中国文化的延续、提升和放大，展现出更强的魅力。”

随着人们生活水平的提高，白酒从过去的奢侈品行列逐渐进入寻常百姓家，从身份地位的象征成为大众消费品，加之追求健康观念的兴起，以及饮酒人群逐渐年轻化、高学历化，白酒产业在随着GDP持续高速增长的同时，也面临创新难题。用杨廷栋的话说，就是“中国白酒必须通过对品质、文化，包括运营方式的根本性创新，契合现代消费需求、现代消费理念”。

创新的基点是什么?洋河酒厂总裁张雨柏首先从“味”上找到了灵感。“中国白酒分类，过去按香型分为浓香、酱香、清香等。从专业的角度讲，酒的品质用色、香、味、格四个字评判，香占的比重很小，最主要的是味，因为酒不是香水，酒是要喝的，要喝就要在味觉上下工夫。”张雨柏说。

于是，洋河在“味”上做文章，率先打出“绵柔”大旗，“绵”即绵长，酒体丰满，不清淡，不是简单地降度，而是陈酒、调味酒等绵柔原酒的最佳组合调味;“柔”即柔和、柔顺，不暴辣，不刺喉，饮时舒畅，饮后舒适。

“过去自然经济或者计划经济的时候，消费者喝一次酒很不容易，是一种奢侈性消费，因此喝酒就要有酒的感觉，要有酒醉的反应，

但是现在情况完全不一样，消费者对酒的需求更多是一种应酬，是场面上的事情，所以我们既要有酒的感觉，满足消费者的尊严，更得给消费者减轻负担，要站在消费者的角度洞察他们的消费需求。”张雨柏说。

为了迎合消费者需求，确保饮用白酒舒适、健康，洋河重点关注的是：饮前香气幽雅怡人，香味不一定很大，但一定要让人感到很舒适;入口绵甜柔和，柔和顺喉，绵甜悠久，不那么爆辣劲爽;饮中畅快淋漓，喝酒是消费者表达感情的需要，好酒既可以在温情时小杯慢品，又可以在豪情满怀时大杯畅饮;饮后轻松舒适，饮酒后尽可能降低消费者头痛等不适感。

站在消费者的角度思考，蓝色经典绵柔型白酒既可以让消费者大胆畅饮，又因其舒适、健康满足了消费者的心理需求和感官需求，一上市就成为叫好又叫座的白酒。

包装差异化

如果说绵柔概念抓住了消费者品尝的第一口，那么蓝色包装则抓住了消费者选购洋河的第一眼。

在洋河蓝色经典推出之前，白酒企业推出的产品，其包装不外乎红色、金黄色或紫色，重点诉求的概念是悠久的历史、喜庆富贵、皇室贡品等。在这样的背景下，20洋河推出以蓝色为主色调的蓝色经典系列，从外包装上颠覆了人们传统观念对白酒包装的思维定式。

张雨柏说：“蓝色包装，最初很多人不看好，因为颠覆了中国白酒的传统思维模式，但是洋河走这条差异化道路不是简单为了差异化而差异化。洋河对这个问题做过深层次的思考，蓝色是有文化背景的。中国人喜欢红色、黄色与中国文化有关。过去人们讲红色文明走向蓝色文明，实际上就是一种内河文化走向海洋文化，内河文化就是一种黄色文化，从某种程度上讲是一种比较保守的文化，而海洋文化就是蓝色文化，是代表开放、走向世界的文化。”

蓝色作为开放和包容的象征，成为现代时尚的标志色，意味着更高的品位，更为重要的是蓝色契合了蓝色经典的海洋、天空、梦幻气息。不同于其他白酒以自己的品质、出身为卖点的品牌诉求，蓝色经典另辟蹊径，定位于中国新一代智慧阶层，抒发男性情怀，使得饮酒成为品位和时尚的象征。

“情怀就是时代精神，就是对自己实现理想、抱负、人生价值的一种寄托。在经济快速发展、社会大变革的时代，蓝色经典是将时代精神注入进来，满足那些有理想、有梦想、有诉求、实现人生价值的社会精英层在精神上的需求，让他们为自己的情怀干杯。”杨廷栋说。