新手业务员

新手业务员（10篇）

1.新手业务员 篇一

我刚刚做展览公司的业务员,感觉现在要学的东西太多了,不知从何下手!

我以前没有这方面的经验!没有做过!也没有一定的客户资源!我应该怎么办?我应该做些什么?

学习，摸索，积累经验。就这点东西。作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。差不多拥有了这些之后，找客户就要找到一些有效的信息，你可以在专业的网站上查找你需要的客户资料，也可以在一些黄页电话簿上找一些客户资料，另外，还要注意路边的广告牌和电视、广播以及车体广告等，毕竟这些都是最新的，最有效的客户信息。

以下是作为一个电话营销员应该必备的知识，你可以看一下，希望对你有所帮助，如果还有什么问题，可以给我发电子邮件。

你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信！还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方！一下使应该注意的地方：

一：准备..心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：注意语气变化，态度真诚。言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

二： 时机...打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听 3。调整你的肢体语言 4.注意节奏：发挥你的影响力 5.训练你的声音 和客户交谈时客户要

1、多使用正面词语：2.多采用赞美、提问的句式

3、聆听是最宝贵的礼物

学会问问题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口———记得吗？讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。

2.新手业务员 篇二

一、心态求稳忌浮躁

小张本身是营销学专业科班出身，刚进入公司之初满怀信心，，工作起来也很用心，每天早出晚归，穿梭于各个潜在终端网点，进行市场排查和客户拜访，但三个月过去了，业务仍不见起色，业务单子一直挂零。激情劲儿较之刚进入公司之初，心情低落了很多的同时，心情变得急躁起来。而且对是否适合从事业务这一行业自个都对自己产生了怀疑。其实，小张这样的工作心路历程想必每个老业务人员都有同感，因为基本都是这样走过来的。俗话说：万事开头难;头三脚难踢!新业务人员不要跟老业务人员比，就跟自个比，把心态放平稳，不要浮躁，脚踏实地的做好市场梳理和排查工作，待前期拜访的客户量的基础打好了，业务自然会得到提升。更何况，营销行业对一些刚起步的新业务人员来说，是一个见效慢的过程，也是一个业务技能和经验积累的过程。倘若抱着立竿见影的心态从事业务这一行业，只能说明心态上首先没有摆正到位。

二、转变思想做定位

一般来说，刚进入营销行业的新业务人员，由于本身缺乏行业工作经验，与自身在学校学习的系统知识有很大的脱节，在思想上也使理想和现实形成了很大的不对称的关系。这种状况，使得很多新业务人员，在思想上很长一段时间内转不过弯来，难以适应当前的工作。

笔者在同小张交流中发现，觉得他更多时候停留在学校学习和生活的那种意识中，尚未完全从学生到营销人员进行真正意义上的转变。当问及对今后工作有何想法或什么打算时，小张认为，刚开始工作，还没有想好，先干干再说吧!听了这些，笔者觉得小张缺乏工作角色的认知和自我定位，

以这样的思想干工作;加之为自己留下了干不下去就撤的后路，很难在工作中使自己完全融入到工作当中，时间久了，因缺了工作目标的导引，很容易令自己造成一碰到困难就退缩的局面。长此下去，既影响了工作，又耽搁的自己的青春，得不偿失。

对于新业务人员的这种情况，则要求新业务人员在思想尽快转变和调整到位，树立一种付出与回报成正比的思想观念，树立一种自我施加压力和竞争意识，对角色进行正确的自我认知。同时，为自己作好定位，是做一名业务娴熟的优秀业务人员，还是做一名德才兼备的高级营销经理，通过短期目标和长远职业发展规划，为自己设定量化的发展目标，并分解到每年、每月和每周，以至于分解到每天一天。俗话说：有压力才有动力。当面对这些目标，每天即使再辛苦，工作起来也会有一种冲劲，并将会减少工作上的颓废和抱怨，使自己的工作生活真正充实和调动起来。

三、行业切入多思量

有道是“男怕选错行，女怕嫁错郎”。营销行业可谓三百六十行，至于说选择哪一个行业，则在进入营销这个行业前要充分考虑到位的。

3.新手业务员 篇三

新手第一次开车上路总会有些紧张，于是就想通过新手开车起步技巧之类的方法来提高自我水平。今天笔者总结了一些个人的新手开车起步技巧与经验，希望和大家一起分享。说起开车技巧，首先要学会的就是开车起步技巧，而实际上，开车起步可以分为上坡起步、平路起步和下坡起步，下面就具体来给大家讲讲这些起步技巧和注意事项。

开车起步的基本步骤

1、上车后调整坐位，系安全带。

2、左脚踩下离合器，挂一档。

3、打左转向灯，按喇叭示意。

4、右脚踩油门，左脚慢慢抬起离合器，左手稳住方向盘，右手握住手动刹车前端;待听到油门声音由“高昂”转变到“沉稳”的时候，迅速放下手动刹车。

新手开车技巧及常见问题解决方法

不管你是不是老司机，在驾车过程中总会总结出一些适合自己的驾车技巧，这些技巧虽然不能上升到理论高度，但是总能契合正确的驾驶技巧。下面一些驾驶技巧对新老司机都会有所帮助，你可在实践中慢慢体会。

新手刹车苦练脚底功夫

新手开车往往最看重车子的刹车性能，但是踩刹车也是有学问的。在转弯时要提前准备，做好车速调整。万一遇到突发情况，如突然察觉有障碍物时，应立即停止倾斜动作，然后制动，待车速稍慢时，再倾斜车身转弯。简单一点说，就是停止转弯、制动、再转弯。

脚底功夫最重要。不少新司机习惯用脚尖轻踩刹车，在一般情况下，这种动作没有什么不妥。但在紧急情况下，就可能无法立即将车停住。这是因为，用脚尖刹车的动作不如用脚掌迅速，能在瞬间将整个刹车踏板踩到底，发挥最大刹车能力。平时要养成用脚尖到脚掌之间的力道来踩刹车的习惯。

高速刹车可直接减挡刹车

如果速度较高时需要尽快刹车，可以直接减挡并刹车，比如挡位在4挡，先将右脚从油门踏板松开放在刹车踏板上，左脚迅速踩离合，迅速将挡位换到3挡，遇紧急情况可以直接从4挡换到2挡甚至1挡，然后松离合，离合器切合后右脚踩刹车踏板，但不要一下踩死，如果感觉车轮抱死，立即松开刹车踏板再踩，力度依旧是逐渐增加。带ABS的车也可以直接减挡，不同的是，当车速降低到比较慢的时候可以踩离合后(为防止发动机憋灭)一脚踩死刹车(仅限车速慢时)，其余就让ABS去处理吧。

拥堵路段跟车可是技术活

路上越来越堵，汽车不断启动、停车，跟车越来越成为技术活。怎么才能跟上前车呢?

第一，开车不能只盯着前车的尾灯，要尽量向前至少看3辆车，预测前车的动作，才能有时间作出反应。同样，踩刹车也不是看着前车做动作，除了要瞄一眼后车的反应，避免被“追”，还要提前看看左右车道是否有足够的空间，在刹车无效或将被后车追尾的时候，才能及时变线躲避。

第二，对于前车的每个动作要想想，这么做是为什么―――前面的车绝不会无缘无故地刹车、变线、提速。如果临近出口，前车从左向右并线，那可能是要出主路;如果距离出口很远，前车却纷纷并线，那可能是路上出了事故，可以提前做好思想准备。

不同路况用不同开车技巧

高速公路：对于长途旅行来说，高速公路是比较安全的选择，但高速公路上发生事故可能后果更加严重，所以一定要注意车速不要过快。

国道：跨省的国道通常路面不错，但不宽，很多上下行车道间没有硬隔离，超车、会车频繁。另外国道上很多长途卡车往来，体积大、速度快，司机经常疲劳驾驶，所以在国道上开车要特别小心。

山路：走山路很考验驾驶技术和操作习惯，频繁地刹车、过分使用离合器、挡位不合适等，都容易造成车辆故障，增大危险性。

夜路：长途公路大部分没有路灯，夜间对面车的大灯就显得极其刺眼。因此走夜路比较危险，尽量不要夜间赶路。

良好的开车(驾驶)习惯有助于减免事故的发生，所以培养自己良好的驾驶习惯显得相当重要;

那么接下来就让我们来看看有哪些驾驶的好习惯吧

良好习惯

1、打电话容易分心，可能会造成不必要的事故

2、“开车不喝酒，喝酒不开车”

酒驾引起的交通事故已经数不胜数了，望广大驾驶员朋友一定注意了;

3、“变道先打方向灯”、“不强行变道”

很多驾驶员朋友，变道不打方向灯，随意变道、任意变道，这时候往往后车避让不及，引起碰擦事故;

4、“不超载”

很多跑货运的司机，往往为了多赚点钱，会超载行驶，相当的危险哦;

每年由于超载引起的事故相当的多;

5、“不抢黄灯”

新的交通法规定是闯黄灯要被扣分罚款的，但是到目前为止，并没有加以严厉处罚，所以还是有很多驾驶员朋友，看到黄灯了，使劲加油门冲过去，这时候往往会发生事故;

6、“礼让行人、非机动车”

在没有交通信号灯的路口，或者是右转弯的时候，往往碰到行人过马路，这时候很多驾驶员朋友会拼命按喇叭，催促行人让行避让;

如果这时候过马路的是老人，很容易被惊吓到，而引起不必要的麻烦;

7、“不开快车、不超速行驶”

很多交通事故都是源于超速驾驶，后果相当严重，驾驶员朋友应注意保持车距，不超速行驶;

8、“不乱按喇叭”

很多驾驶员朋友进入道路拥挤狭小的小区时，往往会按喇叭或者是长时的按喇叭，殊不知这样会影响居民的正常休息;

看到前车行驶速度慢时，也拼命按喇叭，催促前车快点行驶;这些都是不文明的开车习惯;

9、“夜间合理运用灯光”

很多驾驶员朋友会发现，在夜间行车时，照明很好的环境下，还是有很多人开远光灯，严重影响了前车、对面来车的视角，这时候只能减速慢行;

10、“不开赌气车”

很多驾驶员朋友很反感别人超他车，如果有谁超了他，他一定也要超回来;这样很容易引起不必要的事故;

11、“女士不穿高跟鞋开车”

女士穿高跟鞋开车，遇到突发情况，往往会来不及刹车，容易引起事故;

12、“不疲劳驾驶”

疲劳驾驶也是引起重大车祸的罪魁祸首之一;

4.淘宝新手开店心得 篇四

和很多朋友一样，是一位刚走出校门却踌躇满志的大学生，22,3 岁的年龄，身上背负了太多太多的担子；和很多朋友一样，出生在农村，不是富二代，却想靠自己的双手让家人过上好日子；和很多朋友一样，不喜欢上班，不喜欢被约束，喜欢做自己想做的事 … 渐渐地，都相遇在淘宝这个平台，都希望通过淘宝这个平台挖到人生第一桶金，作为以后创业的资金。在这里，我祝大家都可以做的越来越好，早日月入千元、万元，实现自己的梦想

正文----------如何推广.从哪里下手.一、精华贴流量

大家都说精华贴相当于免费的直通车，这是绝对的真理！一篇精华贴所能够带来的流量是快速和巨大的，回贴和精华贴相比，是小乌见大乌！连续回 10 天的贴子，都比不上一篇精华贴的流量。所以建议大家要努力的打造精华贴，即便是小卖家，也一样有属于你的经验可以分享，也一样有属于你的历程拿出来可以让大家借鉴和学习，努力认真的表达，就有可能会得到认可，勇敢的把你的经验分享出来！精华贴往往给你的网店带来的流量虽然巨大，成交量可能并不明显，因为大多数都是卖家，目的是为了学习来的。可是它可以直接的增加你某些宝贝的收藏量和人气，你宝贝的收藏量越火，在淘宝搜索中就越有机会出现在首页，就越有可能更多的出现在意向买家的面前，因为宝贝的人气也是淘宝搜索排名的一个重要因素，另外，这些收藏你宝贝的卖家，谁晓得人家什么时候就可能会来买你的宝贝呢？！再说，你某些宝贝的收藏量多，真正有意向的买家到来的时候，看到它的收藏量，也会对买家产生一种促动作用，加大买家购买的可能性！而且精华贴永不删除，即便沉了底，也没准儿哪天被人翻出来看，如果你的精华贴被选中收录到精华贴合集中，别人申请精华贴必然要加精华贴合集模板，这样，别人的精华贴也会为你的精华贴做免费宣传，这是一环扣一环，这些日后的潜在流量一样是庞大的。

二、付费推广流量

我目前加入的付费推广方式是淘宝的直通车，设置的关键词则是与我的宝贝最相关的关键词，这样每天都会有来自于淘宝网内的客户光临我的网店，并且他们都是意向客户，是很有可能直接下单的。做生意，投入一些投资是非常必要的，重要的是，这些投资有没有价值，是不是能够给你带来利益，淘宝的直通车、阿里妈妈、卖霸、淘宝客等等的付费推广方式，不妨一试，它们都是可以带来流量和成交量的！而且这此流量和成交量大多数都是意向客户，购买的可能性非常的大。

三、免费推广流量

如果觉得付费推广烧钱，那就多去论坛逛逛发发免费的广告吧，多多回复别人的贴子，要认真回复哦，要能够引起别人的注意那才会有效果，最好将自己的论坛信息能够设置的完整一些，个人头像、个性签名最好能直接的突出你的产品，并写上店铺网址，当别人对你的回复或是广告感兴趣的时候，就会点击进入到你的淘宝店，这种推广方式带来的流量也很大，交易量也很明显。还有很多很多免费推广方式，例如百度知道、百度空间、博客推广、QQ 空间、QQ 问问等等，总之没有生意的时候，不能闲着，多动起来推广是王道，网店的好生意不是等出来的，更多的是自己主动找来的。不要天天自怨自唉，有这个时间不如去多做宣传，那些大卖家也曾经是这么走过来的，人家虽然现在光鲜，可曾经也是小卖家，走到今天

这个地步，与努力不放弃有很大的关系。

5.外贸新手经验总结 篇五

1、时差原因，国外的客人基本上都是晚上在线，新的业务员想在试用期内出单，最好每天能够坚持到12点-2点和客人用沟通工具聊天，这样比较获得客人的好感，一般早上10点上班，还是有很充足的时间睡觉的2、在公司察言观色，多和老业务员接触，你会获得很多意外收获

3、国外很多客人都是用非常大的虚假订单数量来试价格，并压价，最终下单都会少于他向你询报价的数量

4、不要忽悠小的客户，很多小客户都会先试着走几单，再者，大客户也是从小客户做起来的5、成交过的客人最容易下单，所以，我们平时一定要做好售后工作

寓意：一件物品对于卖家的价值在于能为卖家带来多少净利润，而不是能够卖多少量出去。1单交易赚50美元总是比50单才赚50美元更加明智！

楼主的真能行得通，就不会这里说了，早就单干了

我为了快速积累经验，做得最多的就是想方设法搜集各种案例（不同行业，成功的和失败的都看），和在福步论坛潜心研究。努力通过看别人的案例来复原整个订单的交锋过程，精彩之处和不足之处都要看出来，这样一方面可以博取众长，一方面可以避免重滔覆辙，此外还不断反思总结自己的案例。慢慢促进进步，修炼内功。

刚进公司时，主管给我三句话:

1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；

2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；

3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。top-sales.com.cn/wm4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

成功外贸人的70条经验分享

1、每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。

2、吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。

3、出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。

4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”

5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。

6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。

7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。

8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！

10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！

11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。

12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。

13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。

14、去约见大客户，等待小客户来。

15、大客户重在服务，小客户重在质量。

16、谈话之前，要知道对方想要什么。

17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。

18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。

19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结。

20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。

21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。

22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。

23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。

24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。

25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。

26、用80%的精力服务好那20%的客户。top-sales.com.cn27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。

28、你的客户群越大，你的价值就越高。

29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。

30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。

PCB 外贸经验分享

其实说简单也简单！

首先你要明白你们公司产品的档次，目标客户。

2，你要知道自己开发的市场，要坚持。

3，你可以多认识一些朋友，相互进步！

4，你可以培养你的人脉关系

5，我们不能单纯的为PCB而PCB。比如比人要PCBA，我们一样可以推荐！

牢记外贸10步1.平时多学习2.工作多总结3.没事多看帖4.擦亮眼睛多发现

5.不懂就多问6.多了解竞争对手（知已自彼）7.下班多思考8.对工作像对待伴侣，要一心一意9.待人不要太计较10.多为客户考虑 大家成功！...之后我是2008年的春节辞职，专职做外贸，这一年是最苦的，找了一个工厂帮他做外贸。刚开始和大家一样，跟狗咬刺猬是的，无从下口。我就每天泡在福步。拼命的注册B2B,B2C.拼命的撰写大量的技术文件和宣传资料，比如技术合同，服务合同，各种数不清的说明书等等，到现在加起来一共有2千多页。还要一边接询盘，这一年的询盘很少，但是如果有都有80%成交机会。今年我没有出一个单子，没有卖出去一分钱的货。还好工厂很支持我，因为工厂只有我一人做外贸，每天休息4，5个小时。春节有到了，回头看看来时的路，感觉虽然累，没有收入，但是很高兴，今年过年在工厂过，没有回家，给客户拜中国年。

2009重新来过，宣传和资料准备的差不多了。2009年四月份的时候，果然效果不错，每天都有几个国外电话过来咨询的，询盘开始活跃。慢慢的发现客户的风格不同要的资料不同，我就开始从市场分析来分析客户，ok。基础很实，知道了为什么大学会有《国际市场营销学》这门课程，慢慢的引导客户怎样去他们当地做调查，气候条件是怎样的，等等。这样生意就好起来了，收入也增加了。理解了 ‟磨刀不误砍柴工„，磨刀的时候太不容易了，当然砍柴会轻松很多。

2010年下半年换了一家公司，结果入职后公司只给我了一个产品目录和很多的工厂的宣传册。但是靠这些东西只能是 ‟闭门造车„ 谁知道咱们呀。所以又开始了宣传，当然我做过很多的工作。自己成了自己的策划

结果我有来了一个轮回，跟刚开始做外贸的时候是一样的。只是产品不同，市场不同而已

6.辩论的新手技巧 篇六

争鸣的存在是希望能够为大陆的辩论提供一个指导的方向、能够让那些喜欢辩论却不知道如何辩论的同学能够入门，但是我在这里看到的是大量的功利大量的不劳而获。甚至昨天在QQ群里边有个小孩在我说他立论太过肤浅应该更深入一些的时候居然用激将法挤兑我“立一个不那么肤浅的立论”，最后我立了，不过是对方的。

我无意指责什么，毕竟刚进校的学生哪一个不想表现一下自己，讨论的时间太短、学长学姐也没有足够的教导等等都是原因，但是我希望，无论你作为辩手的理由是什么，因为喜欢、因为指派、因为耍帅、因为无奈，我无意神化辩论，但是我还是希望你们在打辩论的时候，说出的是自己的声音，捍卫的是自己的价值观，获得的是自己的崇拜者。

下面我大致介绍一下辩论的准备 提前说明的是 我所写的这些针对的是没有接触过辩论 却要在一周甚至更短的时间打一场比赛的同学，所以里边的一些技巧是好一些的选手都不愿意用甚至属于偏门的技巧 所以希望那些喜欢辩论 热爱辩论的同学 在有时间的时候 还是看看更详细的介绍

1.什么是辩论

黄执中在讲课讲这个章节的时候用了1个半小时时间，总结起来 辩论其实是冲突的双方借由双方语言的争执，说服第三方的行为。所以辩手在比赛时，应该记住的是，你不是在说服对手接受你的观点，因为对手绝对不会接受你们的观点，你要说服的是观众、评委接受你们的观点。无论是法庭辩论、总统辩论还是辩论赛。

2.辩论的基本原则

1.除了极少数极少数的辩题（基本上可以掰着指头数出来），不要将自己的立论立得让对方无法生存，也就是说不要使辩题变成今天我方的就是真理，对方的就是谬误。如果你们这样立了，那么你们的立论一定错了，因为任何一个辩题的正确都是正反方的结合，单方面持有的一方总有谬误总有正确，而辩论就是通过你们的努力使评委认同你们的价值观，进而认同你们的论点。这就是前辈经常教导的“不要吃对方的观点”

2.良好的台风，也不需要注意太多，站直、适当的手势、上身保持平稳不要乱晃、站起来时手上不要拿笔、不要用手指指向对方（需要指对方时可以用手掌指向）、比较带有不好倾向的比喻采用自比（如入，我方三辩天天上课迟到、睡懒觉你能说他是勤劳的吗？）、用词注意不要带有侮辱性人身攻击性的词语，总之，尊重对手、尊重观众、尊重评委。

3.辩论是一个整体，它不是说1,2,3,4辩写了稿子 再一起上台上念出来就是一场辩论了。辩论的核心是立论，所有的辩论动作都是立论展开来的，一辩的开篇陈词就是为了立论 二辩的辩驳是依托己方的立论指责对方并维护己方的立论 三辩的攻辩是站在己方的立论上归谬对方的论证错误 四辩的结辩同样是升华己方的立论。所以赛前讨论的核心就是如何立论以及如何依托立论分配各自的论述要点。

4.辩论是一场游戏，不要因为对方的技巧或无赖的打法而生气或作出不好的事情来。对方能够赢，必定是你做的不够好，不要只看到对方的不是。

3.立论

通常说的“划底线”如何用一句尽量简单的话论证你们的观点。比如“自主招生弊大于利” 因为自主招生容易出现不公平的状态，再加上社会优秀教育资源稀缺，使得这种不公平状态的扩散效应是社会承受不起的。这就是弊这一方的立论。当然，这样的立论出来以后，还需要进行加工、丰满、扩展等，但是每一位辩手的出发点都应该是这个立论，超出这个立论的讨论范围怎么办？对方说国外的怎么办？这样立论能不能解释大部分的社会现象、符不符合大众认知、需不需要在一些重点位置进行强调？是否有特殊情况？特殊情况如何处理？等等就是立论完成后要讨论的问题了。

那么怎么样才能有一个较好的立论呢？我在教导后辈的时候，一般是让他们先翻查各个词、短语的原始定义，然后由原始定义自由引申、发展，再归拢结合辩题要求，确定大致方向。比如昨天那个问我辩词的小朋友的辩题“大学生就业压力大有利成才”，我一开始就问了他三个问题：大学生有什么特点？大学生成才有什么特殊的地方？就业压力大会对大学生产生什么影响 包括好的和不好的？ 其实当你们将这三个问题进行比较深入的探讨后，一个还算过得去的立论基本就能够出来了，可惜那个小朋友连这三个问题都想要我来回答。

其实，争鸣网能够做的也就是当你拿出自己的立论的时候，帮助你完善你的立论，而你也不要指望各位大神能够帮你凭空想出一个立论出来给你，而且你还能战无不胜。

4.攻辩

很多人一上来就问，有没有攻辩问题把对方一棒子打死的，如果真有人给你这样的问题，那么基本上你自己就死定了。国辩中最精彩的攻辩莫过于黄执中在05年“高薪养廉”中的攻辩了，而最精彩的攻辩防守我觉得是11年武大的陈铭面对黄执中时的表现。黄执中的精彩发挥靠的是对手的定义太过偏颇，同样陈铭的精彩表现得益于己方立论的完备。所以，攻辩中的进攻和防守都要依托己方和对方的立论来进行，一个放之四海而皆准的攻辩问题是不可能存在的。在争鸣中，如果你要问，我猜测对方的立论是什么什么什么，但是我无法进行攻辩，我们可以帮你，但是你要问对方会怎么立论、我怎么打败他，如果我们能回答你，我们就能去算命了。

攻辩说起来步骤很简单，拿黄执中的“高薪养廉”的例子，首先他在攻辩的前几个问题，目的是：达成共识。你们和我们在什么地方是一致的，或者在什么地方是不一致的。黄执中是连举了几个例子，让对方界定他们的“正相关”定义的范围在哪里。接下来：归谬，在对方界定和承任的范围内，用极端事例按照对方的论证过程推导出不符合常理的结论。使对方陷入两难。在黄执中这场比赛，男生发现了这样的两难却无法解开，女生自以为解开了表面的问题，结果掉入了陷阱里边。在陈铭的这场比赛中，黄执中试图曲解武大的定义进而让陈铭陷入两难，而且这种曲解非常隐蔽自然，但是陈铭却敏锐的抓住了前提的错误，顺利解开了两难。

攻辩的难在于，对手不会配合你回答问题的，当你问出一个问题的时候，对方的第一反应肯定是不能按常理回答，一定要找出特殊情况来回答，在这样的针锋相对中如何将对方的回答方向抓回来是一个非常难的技巧，在黄执中这场比赛中对方男生强行违背常理的回答“学习与考试、运动与健康 没有正相关”虽然有点流氓，但是至少避免了黄执中后续的打击，但是接着黄执中用开放性问题“你给我举个正相关来” 我来按你的定义说它不是正相关，从而使对手陷入了两难，但有多少人能在那样的场合想到这样提问呢？ 攻辩的问题应该是在场下一次次 配合 模拟出来的，而不是一拍脑袋想出来的，设计攻辩问题一定要找队友或学长去问，看看他们会在哪里跑开问题，而自己如何在适当的时候将问题抓回自己的轨道中来。

5.自由辩

说是自由，其实一点也不自由。自由辩的注意事项基本有如下几点：1.不要长篇论述，控制自己的发言时间在15秒内，平均发言时间在10-7秒为宜；2.平均发言，尽量让4位辩手的发言时间接近，不要只让1位或2位辩手发言，3.有答有问，回答了问题一定要问对方一个问题，只答不问最后就变成对方只提问你们只回答，除非出现奇迹，否者你们胜的机会就非常渺茫了。自由辩的提出问题大致有如下一些：定义不同、标准不同、事例、论证过程。定义是指对方和己方在定义上有不同，我们为什么说对方定义不对，讨论定义的合理；标准即辩题判断的逻辑标准、价值标准、比较标准等不同之处，同样讨论合理性；事例就不说了，论证过程即对方在论证时是不是有前提没有讲清，而这个前提是不是正确的，一般好一些的辩手不会犯这样的错误，但是新手常常犯，比如：论证“A比B更怎么样”的时候，只谈一方的好或重要，连比较都没有。

这里对新手而言我有一个不提倡的做法，就是利用事例或者论证，写20-25个孤单的没有关联的问题，当遇到没有可问的问题时，就抛出来，也不指望对手回答，至少在场面上不输人，再次声明不提倡用，除非实在没有办法了。

6.结辩

历届国际大专辩论会（后改为国际大学群英辩论会）80%的赛会最佳是结辩手获得的，蒋昌建、林正疆、路一鸣、两届的黄执中、刘京京、刘彦澧、陈铭的辨位在2010年也是结辩，只有王慰卿和余磊不是结辩，而且即使余磊也有胡渐彪这个超级结辩在竞争。拿大话来说，结辩手是“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾”，而恰恰是这种场面的难得，优秀的结辩手才让人难以忘怀。其实结辩手是一个极度两极化的辨位，要么你是一个极具个性吸引眼球的结辩，要么你就是一个规规矩矩完成任务的结辩。因为结辩手的工作说起来很简单，总结对方的漏洞、加强己方的观点、合理升华己方的立论，说的不堪一些，拿二辩做开头，拿一辩做中间，再花个100-200字无病呻呤，一篇还过得去的四辩稿就出炉了。可是一篇优秀的结辩稿呢？“四辩就是最后打扫战场的人，看看对方谁还没死的补上一枪，看看自己这边谁还有口气的包扎一下” “其实评委最后也很慌的，辩论快结束了，还不知道怎么评呢，有个四辩帮他总结全场的要点真好。”能够做到这样的四辩，真的很难。

7.辩稿的写作

需要写作的辩稿有双方1,4辩有时会有双方2辩，不过现在的比赛基本上还是执行单人立论的模式的。

辩稿的写作中，有一些基本的原则是需要遵守的：

1.你写的不是让人看的文章，而是让人听的稿子，所以让人听懂是第一前提，“文章写的越好的人，说服力越弱”，写好的辩稿应该找一些局外人来听你的稿子，他们能够听懂，他们能够认可你的稿子内容，你的辩稿才算好了。

2.要点不需要太多，原则上3点要点是比较合理的，虽然4点要点也没有什么不好，但是在实际操作时，4要点的效果并不比3要点好

3.升华属于通过立论中的价值观自然而然的进行升华，不要为了表现强行堆砌辞藻。

立论的写作：

一般正方的立论主要为： 定义的框定 标准的建立 要点的论述 注意的是不要将论点定的太多，每个要点第一句话应点明主旨，不要在要点之下再分要点，记住你是要说给评委听的，如果你的立论评委听不懂，那么你们已经输了一半了。

适当承认对方有可取之处，但是己方比对方有优势（比如是主要的，更重要一类）

反方立论和正方类似 不过在定义之前应反驳对方与本方的分歧，比如定义，论证，这种反驳应该以事例来反驳，尽量避免在反驳时使用纯道理，因为时间较长，而且听众不容易理解。

作为结辩来说

7.气球拱门新手教学 篇七

制作气球需要准备的工具： 气球若干

充气机/打气筒 气球拱门支架 拱门底座

气球量杆（这是量气球的大小，用这个来量气球的大小，气球一样大小，做出来的气球拱门会很好看的）

步骤：

第一步：制作气球拱门的支架

专业的人员有现成的气球拱门支架，成本比较高，业余人员可以用pvc管子代替，采用的管子内直径为5到6厘米就可以了，如果做个2米的拱门，买个6米管子就可以了

把拱门的支架做好，准备打气球，1对1打节，每排4个气球，排起来想个正方形，缠绕在拱门支架上，第2批的和第一排一样的数量气球放入气球拱门支架上，第一排和第2排一排挨着一排，不断增加数量，这样一个简单的气球拱门就做出来了。

第二步：制作拱门底座

准备一个焊好的底座，如果没有这样的底座，用水泥做也可以，具体做法是：把一些水泥放在一段圆形小涂料桶里，涂料桶不要有底，然后在水泥上插个管子，等快成型时，把管子拔出去，把桶去掉，等其自然干燥，有点像做蜂窝煤。这个固定的底座是因地制宜的，只要能固定住，不动就行了，不一定要特别制作，大家可以自由发挥想象。

第三步：吹气球

第四步：扎气球

把吹好的气球绑在一起，粉色和粉色一对，紫色和紫色一对。

把粉色气球对和紫色气球对压住，然后将一个粉球和一个紫球绕一下

这样一个四个气球组就完成了，这是做气球链/气球拱门的基础

准备长一点的尼龙绳或鱼线缠在有钩子的地方（或门把手上）

把气球组从上到下放到绳子上，然后用绳子绕过粉球、紫球两个球两次，这样气球就被固定住了

再拿出一个气球组，和上一个气球组错开，用手顶住，然后用绳子将两组气球中的两个球绕一圈，然后再在外边这组球的两个球绕两圈

这样继续，一个气球链就做成了，气球链可以挂在室内、室外，作为装饰。一般来说拱门长度是高度加长度，比如拱门要是3米高，2米长，那5米就差不多了。

准备一个铝塑PVC管，就是可以随意弯曲成型的那种，压进气球链

或者直接把双色气球组直接缠绕固定在塑料管上

第五步：最后，把刚才已经配上管子的气球链，插入底座，这样气球拱门就完成了。

8.白领创业新手须知 篇八

另外,边打工边创业与独立创业相比,应对的问题更复杂,从筹集资金、制定营销计划,到招聘员工等等都得一个人扛下来。因此,创业者在开始创业前应认清自己的优势劣势,评估创业成功的可能性,经过慎重调查和思考再作出决定。

项目选择草率

创业遇到的第一个问题就是项目的选择。很多人都习惯性地从个人喜好出发,往往主观地认为自己喜欢的项目产品消费者也一定喜欢,缺乏对前期市场准确的调查和理性的分析。另外,对项目发展前景过于乐观,对销量及利润率预计偏高,而对自身的营运能力、后续资金的投入、投资风险等因素估计不足。

成本核算不到位

由于首次创业缺乏文章,许多新老板容易将成本核算过于简单化。一是对“成本”这一概念的理解发生偏差,以为成本就是公司的租金、员工的工资及产品的进货成本;二是许多隐性成本可能还没算,例如电脑等固定资产的折旧、维护保养、自己作为领导消耗的时间和精力等,导致实际赢利状况与预期相差过大,推广计划中投入产出不合理等负面问题。

资金安排不合理

现有资金分配不够合理,缺乏资金整体使用规划。资金使用时基本不考虑整体性,以及是否存在超出安全比例的情况,后续资金供应链考虑不够充分,事业发展缺乏资金的后续支持。由于资金调配原因,许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运作捉襟见肘,很快陷入困境。

突发情况处理乏术

开门做生意,上三教下九流都得会打交道,就算不是左右逢源,但至少也得照顾周全。这不像在公司上班,出事总有各个部门来负责处理,即便不良后果也是公司担着,员工个人吃不了多少亏。而自己的买卖什么都是自己的,一旦出现意外情况,可能导致生意的停顿和关门。许多新老板角色还未转换过来,通常只能束手无策,往往因为反映迟缓而导致事态扩大。

管理方式简单

管理方式不仅仅是内部的营运管理,而且涉及到客户管理、员工管理和激励等方面。因为缺乏文章,许多新老板都容易从惯常思维出发,依照自己的性情来做事,于是经常出现内部员工拆台和客户倒戈的事情也就不足为怪了。

9.泪之海（新手续） 篇九

轮船悄悄驶过，只留下了热闹之后寒冷的孤寂。极大的反差。弥耶猛然从虚幻中醒来，却只能望着空冷的海底，无奈的一声叹息。鱼儿在她身旁嬉戏，那么快乐，但是她的身份与自尊使她不能与那些鱼为伍，她在逆境之中也要保持公主的尊严。她不能在这里继续呆下去，会更加寂寞的。弥耶默然的轻轻离开，向远方游去。她的眼里满是无奈。逐渐，她陷入了一片漆黑。

细软的白沙，散落着零零星星的红石子与生石花，珊瑚虫在上面爬来爬去，像是洒落一地的红色。大大小小的各色贝壳在沙滩上静静的，散发出柔和的光。她坐在沙滩边，看着水与天的那道交界线。星空显得格外清晰，连倒影也不会有丝毫的颤动，海面与海里的鱼儿静静的入睡了。一股【众人皆醉我独醒】的意思，格外冷清。天地之间仿佛只有她一个。她已被流放千年。狂风呼啸，发出不甘的悲鸣。一千年，发生了太多事。唯独心里的悲哀，永远不变。她泪流满面。

（待续）

五年级:舞樱

10.新手必读 篇十

1、如何拐弯进窄门？首先目测是否能够进得去，不要紧贴着门边的障碍物拐弯，尽量减小转弯的夹角。

2、上坡、上桥怎样防止旁车“插入”？

坚持“走自己的道”，不要理会别人。若在中间一根道，则保持车辆居中；若在里车道，则居中偏外，这样别的车辆就不容易插入。还要注意车距，一定要保持相当的车距，防止前车溜车。

总之，让速不让道，在任何情况下，都要在自己的固有位置上。

3、怎样把车“嵌入”一排车的中间？

采用倒车停车方法。通过反光镜，以车位前方车辆车头的中线为参照物，当后车轮的一半过了这条线时，开始打足方向盘倒车，待车辆进入2/3以后，再回方向盘。

4、要不要放空挡？不建议经常放空挡。在速度不快、不影响安全的情况下，可以采用空档滑行，但省油效果不明显。下坡时切勿放空挡，不仅容易导致刹车失灵，而且一旦熄火，车辆可能失控。

5、如何超车和变道？

要坚决、果断，尽量贴近前车，尤其是双向车道，可以节省超车的时间。

变道时一定要通过反光镜仔细观察隔壁车道的车流情况，不仅要判断距离，而且要判断后车的速度。在确保安全的情况下才可以变道，否则一旦发生碰撞，变道车要负全责。若行驶过程中，前方有公共汽车靠站，看不清车头处是否有行人过马路时，可以看公共汽车车头前轮的空隙处，若地上有脚或阴影移动，则表示有人，超车时一定要注意。

6、绿灯闪烁，是否可以继续往前开？

按照新的交通法规，不建议绿灯闪烁的时候过，最好绿灯一闪就停车，避免闯黄灯。并且尽量避免停在斑马线上。

7、怎样换挡最有效率？换挡的诀窍在于学会听发动机声音。车速快、挡位低、拖挡的时候，会发出嗡嗡的声音；反之，低速高挡的时候，声音也会异常，会很响，同时还会发生车身抖动的现象。

一般来说，起步后，车子开动之后放2挡，40码左右就可以换3挡了。

8、怎样把速度保持在60-80码？

很多路段超过80码会被电子警察揪住，但开得太慢又会影响交通顺畅，因此60-80码是最安全的行车速度。

首先，一定要养成不猛踩油门的习惯，至于踩油门的最佳力度，每一辆车都不一样，要尽快熟悉自己车子的油门轻重。

9、遇到红灯，如何把车停得稳一点？

提前从油门收脚，刹车不要猛踩，第一脚踩得略深一点，让速度迅速降下来，待车辆停之前，微放刹车，汽车就不会向前“冲”了。

10、如何把车开到上街沿？

一般不主张把车硬生生开到上街沿，容易损坏车辆。长时间“凝”离合器，车内会传来一股焦臭味，这是离合器磨损的味道。