计划科年度工作总结

计划科年度工作总结（8篇）

1.计划科年度工作总结 篇一

人事专员年度工作计划范文

一、建立合法、创新的人力资源管理制度

当今的信息是开放的，市场是开放的，人才竞争也同样是开放的。在信息开放和人才竞争时代，谁拥有合法、开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有核心的竞争力。XX年的实业公司是经营发展的关键一年，本阶段企业将拉动人力资源管理制度的变革。

xxx年实业公司进入快速发展阶段，竞争加剧，公司需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导班子。本年进行针对性培训：着重管理人员的管理理念及技能培训。同时采取多样化的培训方式，例如外派学习、通过管理光碟学习、读书活动、互联网学习、外聘讲师授课、聘请集团讲师授课等。普通员工的培训，结合人力资源部建立的员工职业生涯发展档案，通过集团培训讲师队伍，针对专业技术人员着重技能培训，一般员工着重执行力、企业文化和职业化素质培训。

五、建立持续激励的管理制度

管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水平的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。人事专员年度工作计划2018

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众***，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2.计划科年度工作总结 篇二

坚持党的教育方针, 深入贯彻落实科学发展观。追求教育的高标准、高质量, 不断提高办学水平和档次。聚焦内涵发展, 加速教育信息化、现代化, 提升具有特色的名校形象。坚持依法治教, 深化教育改革, 提高教师综合素质。聚全体教职员工之力, 营造“以爱育爱”的校园文化, 稳固和谐向上的育人环境。

二、工作思路和目标

(一) 全面提高教育教学质量

1. 以德育为首, 引领学生做人。

加强组织领导, 明确分工职责。教师要为人师表、以德育人, 把德育渗透于课堂教学之中。开展“弘扬和培育民族精神月”、“诚信守法宣传月”等具有特色的主题系列教育活动, 加强校外德育基地建设, 落实综合实践活动课程。高度重视习惯培养, 加强心理健康教育, 引导学生健康成长。

2. 深入推进素质教育, 促进学生全面发展。

按照省教育厅2009年基础教育工作要点要求, 做到七个规范:规范上课时间, 规范学生在校学习时间, 规范体育活动和学生睡眠时间, 规范课程计划, 规范学生课外作业量, 规范教辅材料, 规范考试次数。完成课程改革任务, 改进教育教学方法, 做到四十个字要求:备课要深, 上课要实, 作业要精, 教学要活, 手段要新, 活动要勤, 考核要严, 辅导要细, 负担要轻, 质量要高。继续开展“千人千操”活动, 保证每天至少一小时锻炼时间。提高学校舞蹈队、合唱队、民乐队、管乐队水平, 建立艺术特长生档案, 丰富艺术生资源。配备舞蹈教室、合唱教室、美术教室、荣誉及艺术特色展厅、多功能活动厅等“三室二厅”, 为40个教室、实验室、专业教室配备多媒体投影仪, 营造校园艺术氛围。

3. 做细基础工作, 完成各项教育指标。

保证常住适龄儿童入学率、巩固率、毕业率达到100%, 残疾儿童入学率100%, 各年级学科合格率95%, 近视率控制在12%以下, 无学生违法犯罪。

(二) 发展红旗小学特色教育

深化科技特色, 形成“创新红旗”。作为省级科技教育实验学校, 要进一步加强科普教育, 开展各种科学探究活动, 抓好科技活动小组训练, 以点带面、以面促点, 把“学科学、用科学、爱科学”的良好风尚带回家庭、带到社会, 培养学生的创新能力, 激发学生的创新理念, 鼓励引导学生出作品、出成果, 争取获得全国及省级奖项。

(三) 加强现代信息技术教育建设

改造软硬件设施, 全面提高教师应用水平, 更好地适应新的形势和时代要求。1、100%任课教师都能熟练地使用多媒体计算机进行教学, 45岁以下任课教师都能自主设计本学科教学课件。2、学生微机室电脑全部更新换代。3、完善校园网建设。升级网站、增强功能, 使其成为更有效率的展示窗口、管理平台、信息仓库和互动空间。4、改造校园电视台设施和校园广播系统。5、继续开展国家级实验课题“信息技术与学科整合”实验研究。

三、主要措施

(一) 全面提高班子、干部、教师队伍综合素质

1. 以师风、师德为立校之本、立身之本。

强化集体意识和责任意识, 树立“校兴我荣、校衰我辱”的观念, 养成“爱校如爱家、爱岗如爱己”的公认价值观, 为学校发展的共同愿景而努力奋斗。全体干部教师要形成五种意识:服务学生意识、为人师表意识、廉洁从教意识、教学质量意识、团队凝聚意识。

2. 加强引导培训, 促进教师成长。

建设学习型组织, 倡导读书、交流、合作, 提高学习的自觉性。一是以青年教师为重点, 实施好“青蓝工程”, 组织青年教师制定成才计划, 落实师徒结对协议。二是制定教师3年发展目标, 积极主动规划自我, 激发内在动力, 对优秀教研组长、备课组长、业务学习先进个人给予表奖。三是加强交流学习, 通过走出去、请进来, 多听名家讲课, 开阔眼界、拓展思路。四是举办“名师讲座”、“教师论坛”、“班主任沙龙”等活动, 举行“青年教师基本功大赛”、“班主任优秀论文评选”, 开展优秀青年教师、优秀班主任、优秀师徒评比, 在各种活动中加强教师的研讨和学习。五是提高教师运用现代教育技术的能力。鼓励实行电子备课, 自主设计多媒体课件, 在教师备课、上课、教研三个环节上推广应用计算机辅助教学。

3. 创设竞争氛围, 激发教师潜能。

制定实施教研组主动发展规划, 促进学科建设和教师专业发展。以课堂教学的研究和实践为重点, 规范集体备课, 完善学案及使用, 建设组内资料库, 上好校内外研究课, 通过专家论证、教研组自评互评、实绩展示等方式, 加强教研组之间的交流学习, 评选品牌学科、品牌组室, 打造品牌教师。

(二) 加强学校内部管理, 坚持依法治教、依法治校

1. 完善管理机制, 提高管理效能。

加强班子团结, 主要领导既敢于负起责任, 又尊重副职意见, 注重调动副职的积极性, 支持副职和中层放手开展工作。校领导要严以律己、廉洁奉公, 凡是要求教师做到的, 自己必须首先做到。校级领导、中层干部、年级部主任和教研组长、教师及班主任四个层面各负其责, 每个层面既创造性开展工作, 又为下一层面做好服务指导, 提高工作效率和管理效益。班主任、科任教师以及管理部门、教学部门、科研部门、后勤部门在横向分工的基础上密切配合, 努力追求细节完善、效果最佳。

2. 进一步深化教育改革, 加强法制化、规范化管理。

深化人事制度改革, 引入竞争机制, 实行岗位量化考核评估, 体现优胜劣汰、奖勤罚懒的原则, 调动全体教职员工的积极性。依法完善学校各项规章制度, 抓好各项制度落实, 克服人治思想, 树立法治观念, 实现规范管理。积极推行校务公开, 广泛搜集教职工的意见、建议和要求, 促进学校管理的民主化、科学化。加强与家长的联系沟通, 争取家长的支持配合, 形成教育合力。

3. 加强教学常规管理, 提高教育教学水平。

一是规范教学行为。加大教学过程评价力度, 形成科学的管理评价机制。做好常规检查和问卷调查, 及时反馈检查结果, 并与学期末评定结合起来, 将评定结果与实绩考核、先进评选等挂钩, 产生激励效应。二是搞好备课、规范教案。加强教案检查, 举行教案评选, 对优秀教案定期展示、给予奖励。三是抓好课堂教学研究。以骨干教师示范课、年轻教师汇报课、同组教师间的诊断课为载体, 组织讨论, 深入研究, 查找和解决问题, 提高课堂教学的有效性, 对优秀示范课给予奖励。完善听课制度, 中层以上领导及全体教师都要完成听课指标。要求中层以上领导不少于30节, 分管教学干部不少于40节, 教研组长、青蓝工程对象不少于20节, 青年教师不少于30节, 35岁以下教师不少于20节, 其他教师不少于10节。听课后要及时评课, 一课一交流。校领导要采取跟踪听课、回头听课、研究性听课、指导性听课相结合的办法, 促进教师课堂教学水平的提高。

(三) 加强德育工作, 增强德育实效

1. 抓细节。

充分认识“细节决定成败”, 把每一件简单的事情作好, 就是不简单;把每一件平凡的事情作好, 就是不平凡。注重细节教育, 把要做的事情做到到最深入、最具体的地方。如养成师生问好习惯等文明礼仪行为, 通过评选“文明礼仪之星”, 鼓励学生了解礼仪, 学习礼仪, 践行礼仪。又如开展伸伸手、弯弯腰、保持校园整洁美丽活动, 引导学生不随地乱扔杂物, 主动拾起地上的垃圾, 争做校园护绿小天使, 在每周的升旗仪式上进行表彰。

2. 抓文化。

创设“全面育人、全员育人、全程育人”的德育文化氛围, 使德育渗透于学校教育的全部和学生生活的全部。硬环境要做到每个角落会说话, 以文化浸润的形式, 使德育如春雨般悄然滋养学生心灵。

3. 抓活动。

开展丰富多彩的少先队活动, 设计生动、感人的队会活动。结合“教师节”、“九·一八”事变纪念日、孔子诞辰日、重阳节、感恩节等纪念节日, 开展系列主题教育活动。特别是以国庆六十周年为契机, 开展一系列爱国主义、集体主义教育。通过聘请老前辈讲故事、开展德育实践活动等形式, 丰富教育资源, 拓宽教育渠道, 以更新的视角、更有趣的形式, 增强德育工作的实效性。

4. 抓品牌。

我校一些德育活动已在社会上形成广泛影响, 在学生中间产生良好效果。如每年冬天为公交车献爱心座垫活动, 每年六·一的“爱心大集义卖”活动, 要在继续开展的基础上不断创新, 使其成为我校的品牌和名片。

5. 抓心理。

继续建立健全学生心理健康档案, 认真做好学生心理咨询和疏导工作。根据不同年级学生的心理特征, 有针对性地开设心理讲座。充分利用校园广播和心理健康教育专栏, 做好宣传工作。在各科教学活动中, 充分挖掘课本内容, 对学生进行适时的心理健康教育。重视心理健康教育的理论探究, 注重经验积累, 开展好相关课题研究, 提升我校心理健康教育的层次, 使其成为我校德育的一个亮点。

(四) 深入开展教学科研, 鼓励教育教学创新

(五) 加强体卫艺工作, 彰显我校品牌特色

3.年度营销计划实战指南 篇三

节庆临近，多数企业只是提前1～2个月来安排自己的促销活动，结果从内到外都非常仓促。员工基本功不扎实、日常工作本身就做得一团糟的企业更是如此。

老总因此感到又气又累，有时竟然发现：明天就要开始做活动了，但连极其重要的门前条幅都没有做。这样的企业，就更谈不上能有效利用供应商的资源。

外资企业怎样做?它们一般都是预先做好一年的促销计划。因为一个好的年度营销计划对于零售企业意义重大：

1．它能将以前分散的战术整合为策略性经营行为。

2．它不仅是系统规划工具，同时也是将系统策略转化为实际运作的执行管理工具。

3．对畅销品做好预测和提前订货的工作，提供优惠的交易条件来赢取供应商的重点支持，确保货源供应，并在此过程中建立供应商战略伙伴关系。

4。富于创新的年度营销计划，并非一成不变，而是不断加入自己对当地市场的理解，最终成为避免同质化竞争的新途径，也是企业不断积累经营知识，逐步建立核心经营能力的基础。

年度营销计划基本内容

包括：根据商圈内主要消费需求，随季节的变化，定义出各个晶类的自然淡旺季，在旺季加强引进新品，增加新品推广，同时组织厂家促销资源，刺激消费者的购物欲望。在淡季，则增加价格促销，刺激顾客集中购买(参见附表)。

当然，更进一步，商店经营层可以将年度商业计划嵌入营销计划中，并作为商店制订本地促销计划的依据。商店商业计划主要包括以下内容：

(1)整个商店的促销活动；(2)商品部门的促销活动；(3)辅助性的顾客沟通活动；(4)广告和品牌营销活动。

制定基本原则

(1)年度营销计划必须基于企业现实，体现本企业现阶段的营销战略，同时不断向竞争对手学习，向其他业态学习，以作修正和提升。

制定年度营销计划需要收集和分析大量的经营信息(见图1)，并根据企业资源条件限制，按照高效原则来制订促销计划。

(2)有机地结合外部市场营销活动和店内促销活动，短期促销活动和长期零售品牌塑造，以及季节性销售和营销活动形式。例如：在旺季，客流如潮，吸引人流就不是主要目的，如何吸引顾客购买更多的商品才是关键；而在淡季，如何吸引顾客光顾就成为主要的目标，此时段营销活动的目的就是：给顾客访店增加一个理由。

(3)强调集中和分权、策略一致性和战术灵活性的平衡，鼓励各区域在策略化框架下，根据顾客需求、市场竞争来不断动态更新年度营销计划，实施灵活的战术应用。年度营销计划不是要求一线的被动适应，否则很容易事倍功半。

(4)强调跨部门的协同实施，靠内部效率来获取有效性的差异化。

在当今的市场中，策略一般都是透明的，表面上的年度营销项目非常容易被模仿。高手过招，高效的执行才是差异化的关键!

如何有效地制订和实施营销计划

“一把手工程”

公司高层管理团队必须参与年度营销计划的制订，把他们的业绩目标转化为年度营销计划中的具体活动。同时，高层管理团队(哪怕只有一个老总坐镇)在实施营销计划的过程中，特别是在跨部门的合作执行中，能发挥非常关键的作用。

重点信息要集齐

1．多收集、整理顾客的有效反馈意见；

2．成立专门的竞争调查小组(或使用第三方资源)，定期跟踪对手的营销活动，勾画出对手的年度营销计划；

3．评估去年的营销计划，制订下年的营销计划。记录和测量自身的营销活动业绩，操作不难，但持续很难。要记住，不断分析总结，不断修补改进，是完善营销计划的主要方法之一。

细节结构化，目标清晰化

零售界的高手有很多经验，但往往不易掌握，因为没有逻辑、没有系统!因此将这些高手提供的细节融入年度营销计划时，需要在说明文件中，应用结构性方法列出营销活动的所有细节。

列出细节的过程，往往也是拆分工作目标的过程：首先对各种营销活动进行分类，然后将相关工作分配到各个具体部门，明确各自职责，并为每个具体的职责和动作制定目标(可遵循SMART原则)，以便执行过程、最终测评都有明确的标准。

在组织内部进行彻底沟通

这是跨部门合作实施年度计划的前提和成功关键。好的营销计划如果不能得到有效执行，不但不能产生业绩，相反很可能因为浪费大量人力物力而使内部矛盾丛生。

制定各部门认同的统一实施流程，是计划执行成功的基本前提和保证(参见图2)。

实施流程的核心是：相关部门建立共同的沟通平台“月度营销会议”，充分沟通解决问题，取得共识后，通过“滚动式”的质量管理(PDCA循环，参见本刊2005年1期《零售商提高绩效的路径指南》)来计划、执行、跟踪评估和改进。例如：提前3个月讨论和确定年度营销计划中某项活动的实施计划：提前2个月确定最终实施计划：提前1个月检查最终的准备情况。

沟通中，要明确相关部门的接口情况(联络人等)，使大家具有明确的服务标准(各项任务完成的时间标准、质量标准和沟通方式)，以便整个企业的协同通畅无阻。

动态调整

跟踪营销计划的实施效果，根据顾客和对手的反应及时调整战术，并将相关信息及时通报给其他部门，以便他们及时调整。

测量并评估营销活动的效果

首先需要明确测量和评估的标准，这包括定性和定量的指标，常用关键指标有：访客数、转换率、客单价、销售增长、顾客满意度、价格形象认可度、品类优势、零售品牌知名度等。

4.计划科年度工作总结 篇四

中共大湖镇委员会 大湖镇人民政府（2009年元月15日）

2008年，我镇以党的十七大、十七届三中全会精神为指导，认真落实科学发展观，继续围绕“矿产资源求延伸、农林资源求壮大、旅游资源求发展”产业发展思路，积极谋求转变经济增长方式，推动产业结构优化升级，经济及社会各项事业建设成效显著。全年实现工业产值14亿元，比增20.6％，规模以上工业产值12.55亿元，比增51％；农业总产值1.85亿元（现价），比增7％；完成固定资产投资3.15亿元，比增45%,内联资金1.1亿元，实际引进外资60万美元；一般预算收入1485万元，比增14.2％；农民人均纯收入7303元，比增16.18%,各项主要经济指标均完成或超额完成年初预期目标。总结一年工作，呈现出“四个明显”。

一、推进三项重点工作，新农村建设进程明显加快。一是推进农业产业化发展。传统农业稳步发展，大湖鱼、增益菜、新冲茶、岭后果“一片一品”产业格局得到强化，全年完成粮食种植面积36000亩、烟叶种植面积2500亩、茶叶种植面积3000亩、蔬菜种植面积8000亩、水产养殖面积3000亩、水果产量7800吨，新增毛木耳种植面积300亩。现代生态农业得到推广，全市万亩生态农业示范片建设完成规划设计，上甲村发挥兴旺养殖资源优势，建成沼气集中供应、沼液回田工程，初步形成猪-沼-菜循环模式。农业项目建设成效明显，万绿蔬果专业合作社、燕湖渔业专业合作社相继成立，富民食用菌开发有限公司150亩300万棒木耳培育基地已建成，百亩境湖建设项目结合市鱼苗场建设已完成100亩农田租赁合同，场部办公楼选址已完成，正进行委托设计，湖山水库基本完成主坝体施工，大湖——新冲片800亩土地整理、烟田基础设施建设等农田水利建设项目进展顺利。

二是推进农村家园整治行动。深入开展“家园清洁整治行动”，将推进新村建设作为新环境建设的一项重点工程来抓，出台行政村产业规划、精神文明专项规划、新村建设规划分类实施及镇财贴补方案，完成的每村给予5000元规划设计补助，已有大湖、坂头、瑶田等6个村推出新村点建设规划，高增、吴坊等5个村完成新村点初步选址。积极推进农村宅基地整治试点工作，提高农村土地利用率，推进新村建设，目前，整治试点村岭干村采取以地易地、拆旧补偿等办法，对岭后公路沿线11户旧宅基地进行整体拆除，并重新规划定位，总规划面积10000平方米，其中退宅还耕5300平方米，新村建设4700平方米。积极推广清洁能源，今年全镇建设垃圾焚烧池28口、沼气池160口，安装太阳能热水器96台，提前完成全年建设任务。投入资金36万元，开展乡村公路管护专项整治。继续深化林业改革，开展种植珍贵珍稀树种活动，制订《大湖镇关于种植珍贵珍稀树种扶持奖励措施》，已发放奖励补助款2.06万元，目前，全镇种植罗汉松、桂花等珍稀珍贵树种10片1.83 万株。

三是推进岭后民俗文化建设。大湖镇岭后片历史悠久，民风淳朴，生态环境优美，古民居、古桥、古墓保存完整，有独特的语言、服饰及民俗习惯。经多次实地调研，我镇确立了以延伸石林旅游链为主线的“岭后民俗风情走廊”建设思路，建设以寻渔趣、觅猴群为主线的民俗文化游。年初邀请专业人士编撰《岭后民俗风情走廊保护与利用规划》。目前，已投入资金78万元，岭干生态休闲农庄完成规划设计、鱼池整并、场地平整等工作，魏坊村完成老年活动中心、民俗活动广场建设及圣公庙修复等工作，高增村完成村道建设、河道整治绿化、水系修建、古民居修缮等工作，李坊村完成姓氏族谱整理、民俗文化展馆和农民休闲公园建设等项目。初步形成以岭干休闲接待、魏坊民俗表演、赏兰、高增古民居、探猴群、品美食、李坊民俗文化展馆为重点的岭后民俗风情廊。在市三季度新农村建设现场会中，我镇文化新农村建设的创意得到与会领导的高度肯定。

二、落实“三二”工程建设，项目经济实力明显提升。一是“三二”重点工程建设取得阶段成效。永大二通道已获省交通厅核准立项、完成战备路审批及规划设计进入工可阶段，永宁高速大湖段建设进入青苗补偿、土地征占用理赔阶段；鸿福机械铸造项目完成办公楼、宿舍、食堂等附属设施建设工程，主体厂房开工建设，天润纳米项目用地平整工程全部完成，用地报批手续已上报省有关部门；全银湖工业集中区完成场地平整350亩，益溪工业集 中区完成总体规划，一期280亩完成详规及青苗补偿等工作。

二是项目集聚能力持续增强。今年来,共有13个项目开工建设,6个项目竣工投产,新增规上企业3家，新开发500万元以上项目储备7个。其中,总投资800万元威顿超细矿产有限公司、总投资1000万元重晶石浮选扩建、总投资2500万元庚宏铸业、总投资1500万元万盛饲料及榕晖纸管、富民食用菌等项目竣工投产，大湖联合车队成功组建，总投资2000万元永林木业项目已完成7户拆迁户安置补偿，聚合松香、轻型建材等在谈项目进展顺利。

三是项目服务质量稳步提升。建立项目跟踪制度及领导干部企业挂包联系制度，出台招商引资奖励制度，将招商引资工作与各村及全体干部年度考核相挂钩。实行“项目无偿代办制”，强化项目追踪，确保项目落实，形成“人人围着项目转”的良好氛围。做好招商宣传，在一些知名刊物登专栏，在互联网上建专页，同时，加强“走出去，请进来”，今年来，共派出招商代表60余人次，接待客商30余批次，签约项目8个，目前在谈项目6个。

三、统筹社会事业发展，社会和谐程度明显提高。一是文明创建工作再上新台阶。深入开展树立社会主义荣辱观活动，使群众树立正确的人生观、价值观，在“抗震救灾献爱心”募捐活动，全镇共筹集慈善资金33.5万元，缴纳“特殊党费”3.98万元，用于支持四川灾区抗震救灾。坚持不懈开展“三榜四户”活动，使之成为我镇文明创建的一大特色品牌；广泛开展信用村、文明村、文明家庭、文明单位等群众性精神文明创建活动，力促显特色、上水平；打造群文群体特色品牌，精心组队参加全市社区运动会，开展“百名老人健步行”活动，在庆“七一”革命歌曲大联唱活动中，全镇18个村及4个单位代表队组队参加。扎实有效的精神文明创建工作，创造了群众安居乐业、物质文化生活丰富多彩、人与人和谐相处的良好人文环境。今年6月，省检查组莅临我镇进行第二届全国文明村镇检查，对我镇创建工作做出了高度的评价。

二是综合治理成果得到巩固。加强社会治安综合治理，继续深化“平安大湖”创建活动，坚持“打防结合，预防为主”方针，强化周边治安联防工作，坚决取缔邪教组织，打击“黄、赌、毒”，取得良好成效，2008年，全镇立刑事案件38起，破26起，抓获逃犯13人，处罚治安案件38起，处罚违法犯罪人员96人次，社会治安状况明显好转。建立健全信访维稳网络，开展书记大接访活动，确保北京奥运、两会、纪念改革开放三十周年期间无赴中央、省、市上访事件。建立健全安全生产责任体系和目标责任管理机制，加大安全生产执法力度，严格实行安全生产准入制和“三同时”审查审批制度，落实安全生产“一票否决制”。切实抓好道路交通及食品安全管理，联合派出所、运管所开展交通安全隐患整治周专项活动，维护人民群众生命财产安全，维护社会安全稳定，努力营造良好发展氛围，10月代表永安接受三明市综治工作检查，得到检查组的高度肯定。

三是社会各项事业统筹发展。落实教育优先发展地位，把优先发展教育列入镇年初工作计划及镇中长期发展规划目标，建立镇领导挂包学校联系工作制度，落实职能部门教育工作目标责任制，形成政府、职能部门、社会各方齐抓共管，共同关心教育的良好局面。建立镇财自有资金投入、上级专项资金补助、社会各界集资捐助等多渠道投入机制，确保教育基础设施建设不断完善，教育条件不断优化，教学质量不断提高，大湖初中一中正取19人，比率列乡镇中学前列，大湖中心小学筹资30万元建成覆盖所有教室的校园网，08年获市教育局颁发的教学质量奖。积极推进科普工作，提升全民素质，推动科技进步。完善社会事业基础设施，中心小学教学楼、镇敬老院竣工投入使用，镇卫生院门诊大楼、烟草服务中心正进入扫尾阶段，中学食堂、中心小学宿舍楼完成项目立项。社会保障事业健康发展，08年全镇新农合参合率94.25％，兑现医保理赔937起124.67万元，享受低保157户282人，发放低保及困难补助38.14万元，2009年农医保参合率更是高达99%，基本实现少有所读、老有所养、病有所依。全市第一个乡镇社区“爱心超市”在我镇成立，08年，为低保户发放价值2.6万元的日常生活用品，发放捐赠衣物600余件。扎实开展计划生育工作，落实“双查”制度，强化社会哺养费征收，本年度出生人口226人，政策内出生218人，政策符合率96.46％，10月份代表永安市按受省计生工作检查，得到检查组好评；扎实做好工、青、妇等群团工作，加强民主团结，促进社会和谐进步。

四、创新农村工作机制，组织保障职能明显增强。

1、加强政府效能建设。积极转变政府职能，强化“服务是政府的天职”理念，落实效能建设“十项制度”，进一步促进机关作风的转变。完善机关后勤管理制度，制订下发压缩行政事业开支支持抗震救灾工作实施方案,促进开源节流，建设节约型机关。加强作风建设，提高班子的务实能力。严格按照法律规定的权限和程序行使权力、履行职责，做到依法办事、依法执政。深化行政管理体制改革，加快转变政府职能，切实减少和限制不必要的行政审批，努力打造服务型政府，提高为民办事能力。

2、加强基层党建工作。以党组织两力提高为目标，继续深化“农民党员议事团”、“两筛选一公示一培养”等党建新机制，扎实推进基层党组织和党员队伍建设，认真落实市委、市政府下发的《永安市村干部激励保障暂行办法》，提高村干部工作积极主动性，为实现跨越式发展提供坚强的组织保障。以邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十七大精神为内容，加强党员干部学习培训，提高政治思想水平。深入开展“三讲”活动，实施“三富”工程，加强非公有制经济党建工作。扎实开展党风廉政建设工作，狠抓党风廉政建设“六个机制”的落实，增强党员干部的廉洁自律意识，以良好的党风和政风促进经济建设和社会事业的健康发展，在三明市党风廉政建设巡查中获督查组高度评价。

3、加强双拥共建工作。以共建三个文明为主线，以保持社会稳定、促进经济发展、加强国防建设、增进军民团结为目的，不断在双拥共建的内容、形式等方面进行了新 的尝试与延伸。岭干村继续深化“五同五共五新”军地共建活动，以军地共建副食品基地、军地共建汽车维修及培训中心、军地共建拥军小旅馆为载体，促进地方经济发展；坑源村开展军地共建活动，驻军官兵采取“营挂村，连包户”方式，进村入户长期开展扶贫帮困活动。镇中小学校与部队结成共建对子，将部队的管理优势引进到学校的教育管理机制中。加强统一战线建设，促进民族宗教大团结，提升发展凝聚力。

4、加强农村“三资”管理。认真贯彻落实永安市七部委局联合下发的《关于加强农村“三资”监督管理的意见》（永纪„2008‟9号）文件精神，成立大湖镇加强农村“三资”监督管理工作领导小组，制订下发《大湖镇关于加强农村“三资”监督管理工作意见》，抽调精干人员成立“一办三中心”（农村“三资”监督管理领导小组办公室、会计服务中心、公有资产监管中心、招投标委托中心），搭建农村“三资”监管服务平台，并以岭干、李坊为试点村，开展“三资”监管试点工作。同时，进一步完善《大湖镇村党支部与村民委员会议事规则》、《村民代表议事规则》、《大湖镇村级财务管理制度》等规章制度，作为加强农村“三资”监管的补充，确保农村“三资”监管工作落到实处。

在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到因全球金融危机使国际经济环境中不确定、不稳定因素明显增多，国内经济运行中也存在一些突出矛盾和问题，这对我镇经济保持较快发展造成一定影响，发展过程中还存在一些困难，主要表现在：支撑经济持续快速发展的大项目、好项目比较少，经济发展后劲有待增强，积极有效应对新的发展形势能力有待进一步提高；受市场和政策影响，企业经营难度加大，造成财政增收压力加大，财政增收不明显；农村发展基础仍然薄弱，农业现代化、市场化不高，农民持续增收难度大；改善民生的任务还很重，社会保障等关系群众切身利益的领域有待加强，社会和谐程度有待提高；等等。这些问题，我们都要在新的一年中努力加以解决。

新的一年，恰逢建国60周年，是贯彻落实国家扩大内需、促进增长重大政策措施的第一年，是完成“十一五”规划的关键一年，也是全镇站在新起点、实现新发展，推进兴镇富民进程的重要一年，做好2009年的的各项工作意义重大。

2009年，我镇将全面贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神，继续高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，根据省委八届五次全会、三明市委七届五次全会、永安市委十一届五次全会和中央、省、市经济工作会议部署，抢抓发展机遇，大力实施项目带动，着力保增长、扩内需、调结构、重民生，推进和谐社会建设。全镇经济和社会发展主要预期目标：实现工业产值15.4亿元，比增10％，规模以上工业产值14亿元，比增11.6％；农业总产值1.99亿元（现价），比增8％；完成固定资产投资3.2亿元，比增1.6%；一般预算收入1560万元，比增5％；农民人均纯收入7951元，比增10%。围绕实现上述目标，我们将重点抓好以下五个方面的工作：

一、落实惠农政策,优化结构,推进现代农业发展 积极对接国家大政方针,认真落实有关惠农政策，加大投入力度，大力发展现代农业，优化产业结构，千方百计促进农业增效、农民增收。

一是保持传统农业产业优势。严格执行粮食直补、良种补贴、农机购置补贴、农资综合直补等农业补贴政策，提高粮农生产积极性，稳定粮食生产面积，积极推进超级稻等新品种引进推广工作，促进粮食单产和效益提高。充分发挥大湖鱼、增益菜、新冲茶、岭后果传统品牌优势，积极推进品种改良，提升品牌内在价值。全年计划完成粮食产量13000吨、烟叶产量6700担、水果产量8000吨，完成水产养殖面积3100亩，蔬菜种植面积8500亩。

二是推进现代生态农业发展。积极推进上甲—益溪—飞桥万亩生态农业示范片建设，扶持发展壮大兴旺养殖、富民食用菌等龙头企业，推广烟—稻—菜种植、立体养殖、种养殖综合利用等现代农业技术，提高农业产业效率。发展兰花、皇竹草、百香果、互叶百千层等特色产品种植及产品深加工业，进一步延伸产业链条，大力推广农业“五新”技术、高效粮经种植模式和标准化生产。鼓励组建农民专业合作社，提高农民组织化程度,重点培育燕湖渔业、万绿蔬果、翠峰兰花等具有代表性的农民专业合作社示范社，发挥农产品产销协会作用，加大农副产品产销扶持力度。三是强化农业基础设施建设。紧抓国家扩大内需、支持农业基础设施建设机遇，积极对接上级惠农项目，争取09年投资1000万元，推进“六千”水利工程、烟田基础设施、土地整理等农业综合开发项目建设，优化农业生产条件。同时，规范农民用水户协会管理，逐步建立农业基础设施长效管理机制，提高农业基础设施利用率。

二、坚持项目带动，发挥优势，保持经济平稳较快增长。

坚持工业立镇，充分发挥资源优势及区位优势，着力引进科技含量高、资源深度加工、符合环保产业政策的好项目、大项目，加强企业内部挖潜，确保经济实现平稳较快增长。

一是优化项目经济发展的区位优势。全力做好城贡线从尼葛到岭干的永大二通道建设的前期各项工作，确保今年7月份如期开工建设。主动配合做好永宁高速大湖段建设工程，积极争取永宁高速在大湖段开通或预计一互通口。永大二通道建设和永宁高速互通口的开通，将极大地提升我镇项目经济建设的交通和地缘优势，并带动金银湖、益溪工业集中区3000余亩工业用地开发，解决全镇工业用地的瓶颈问题。

二是着力推进重点产业项目建设。机械铸造业，确保鸿福机械项目上半年建成投产，争取庚宏铸业达产达标，力争新上总投资2000万元特殊钢生产项目一个；矿产品加工业，争取天润纳米项目尽早开工建设，确保新洋重晶石 浮选、威顿超细等项目达产达标；林竹产业，加快永林木业项目建设进度，争取上半年开工建设，年底建成投产。同时，结合二通道建设，争取聚合铝、碳棒等签约项目尽早落地。全年计划完成300万元以上生产性项目7个，新增规上企业5家，新增500万元以上项目储备9个。

三是做好招商引资及服务企业工作。招商过程，力求做到“四个不”：可能的项目储备、项目宣传和推介时机不错过、任何一个项目投资信息不放过、有投资意向的项目、业主不放松、项目落地建设后期服务不马虎。形成“人人围着项目转”的良好氛围。同时，建立领导干部挂包企业制度，强化服务企业工作力度，加强协调，尽最大的努力，解决企业发展中的资金、人员及生产中的问题，落实有关税收优惠制度，减轻金融危机对工业经济的影响。在竞争激烈的产业，特别是水泥企业中，支持优势企业快速发展并实施兼并重组，借此淘汰落后产能，实现产业升级。

三、开展家园整治，优化环境，推进魅力村镇建设 在巩固全国“文明村镇”、省级“园林式乡镇”创建成果的基础上，深入开展农村家园整治行动，推进村镇建设，加快城乡一体化进程。

一是加快集镇建设步伐。根据新修编的大湖镇集镇总体规划，积极引进实力客商，逐步启动镇政府搬迁计划，推进大湖集镇房地产开发，盘活土地资源。结合二通道建设，合理规划建设连接线路，推动集镇各功能区的重新定位，提升小城镇建设品位。充分发挥毗邻石林景区地理优 势，抓好与旅游相配套的基础设施投入力度，推进坑源旅游购物一条街建设，配合搞好洪云山石林景区、百亩镜湖开发。加快集镇美化、绿化、亮化、净化工程建设，09年要完成集镇主街道路灯亮化工程，新增公绿面积1000平方米，绿化树500棵。抓好道路、公交站亭、垃圾中转点等集镇基础设施建设。制定鼓励农村劳动力向集镇转移的激励措施，促进农村劳动力向集镇转移，提升集镇人气。

二是加快新村建设步伐。推广岭干村成功经验，深入开展农村宅基地整治工作，实现退宅还宅，推进新村建设。今年，计划推出2个新的试点村。岭后片各村要充分利用永宁高速公路建设的机遇，合理规划新村建设点。全年全镇计划新建住宅面积40000平方米。同时，积极推进有线电视、宽带入户及人饮工程建设。

三是推进环境综合治理。继续推进家园清洁整治行动，以“三清六改”为工作重点，调动群众及社会各阶层力量，以村内道路硬化、村庄环境美化、农户厕所无害化以及治水、治乱、治污为主要内容，大力推进新村新风新貌建设，重点抓好新冲、益溪两条河道治理工作。推广新能源技术，搞好农村沼气池、太阳能工程，加大绿化、美化工作力度。推进矿山恢复治理工程，落实企业减污减排工作，加强督查，切实改善农村人居环境。

四、统筹各项措施，塑新风尚，推进和谐社会进程。按照“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处”的目标要求，统筹兼顾社 会各项事业协调发展，不断推进和谐社会建设。

1、加强精神文明创建工作。深入开展树立社会主义荣辱观活动，使群众树立正确的人生观、价值观；坚持不懈开展“四进农家”活动，使之成为我镇文明创建的一大特色品牌；广泛开展信用村、文明村、文明家庭、文明单位等群众性精神文明创建活动；持之以恒抓好“三项活动”，力促显特色、上水平，打造群文群体特色品牌。坚持党管武装工作制度，落实拥军优属有关政策法规，巩固省级双拥模范镇创建成果，继续深入开展形式多样的军地共建活动，不断探索军地共建社会主义新农村新路子，创新共建载体，深化共建内涵，提升共建层面，建立互促互益的长效机制，促进军地共建活动再上新台阶。

2、切实加强治安综合治理。深化“平安大湖”创建活，认真贯彻“信访条例”，正确处理新形势下的人民内部矛盾，畅通信访渠道，超前做好矛盾纠纷的排查调处工作，完善社会利益协调和社会纠纷调处机制；加强社会治安综合治理，维护国家安全；积极预防、依法稳妥地控制群体性事件，全力维护社会稳定；坚持安全第一、预防为主、综合治理，健全安全生产监督体制，落实安全防范措施，坚决杜绝重特大事故的发生。

3、推进各项社会事业发展。认真贯彻落实党的十七届三中全会精神，着力改善民生，构建和谐社会。优先发展教育事业，加大教育经费投入，争取中学食堂及中心小学学生宿舍楼建设项目开工，落实农村义务教育免费入学制度，巩固“两基”和“双高普九”教育成果，大力发展科 学技术、农村文化、卫生事业，逐步建立健全社会救助保障体系，逐步提高低保及困难补助标准，扩大补助覆盖范围，充分发挥敬老院、“爱心超市”、慈善基金等社会福利、社会救济、社会互助实体的作用，实现少有所读、老有所养、病有所依；加强农村劳动力转移就业培训工作，拓宽就业和再就业渠道；做好计划生育工作，稳定低生育水平，提高人口素质；扎实做好工、青、妇等群团工作，加强民主团结，促进社会和谐进步。

五、加强组织建设，创新机制，凝聚快速发展合力。扎实抓好基层党组织和党员队伍建设，增强党组织的凝聚力和战斗力，为促进跨越式发展提供坚强的组织保障。

1、扎实开展党员教育，不断提高党员干部的思想素质。认真贯彻落实十七大、十七届三中全会精神，紧紧围绕建设社会主义新农村这个主题，着眼于促进农村经济社会发展和农民增收，切实加强基层组织建设、提高党员素质。坚持党委中心组、干部例会、支部书记联席会、“三会一课”及“一个党员一堂课”、“干部讲坛”等学习制度，扎实搞好理论武装，为完成新时期的新任务打下坚实的思想基础，提供坚强的组织保证。

2、创新领导班子和干部队伍管理，努力提高执政能力和领导水平。加大班子成员、现有干部整合力度，实行班子成员分管工作、项目工作“双考评”制度，推行项目干部、包村干部“双选择”制度，在部份岗位试行竞争上岗制度，实现干部资源整合最优化；健全和完善党政班子、机关干部、包村干部、行政村目标责任量化考评办法，开展 “争先创优奖”评选活动，积极开展“抓项目、增后劲、促发展”和“绩效考评”活动，对在竞赛活动中表现突出的予以重奖。

5.2012年度创卫工作年度计划 篇五

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持落实以人为本，全面协调、可持续的科学发展观。根据县委、县政府、县创城创卫办关于创卫工作的工作部署，以提高人民的健康水平和社会进步为根本目的，大力改善和提高我厂环境卫生水平，把我厂建设成为工作高效、运行稳定、卫生状况俱佳的文明单位。

二、工作任务

在巩固去年我厂创卫工作成果的基础上，坚持新思路、高标准的原则，转变思想、调整思路，构筑结构合理、层次分明、内容丰富的创卫工作体系，牢固树立创建国家级卫生县城的思想，加大健康教育宣传力度，全面推动创卫工作的开展。具体完成如下工作任务：

（一）巩固创卫工作成果，提高我厂管理水平

1、创建创卫工作中的文明工厂

创建国家级卫生县城工作是一个城市综合功能和文明程度的重要标志，是城市发展活力、对外形象和精神面貌的生动写照，是综合竞争力、社会管理能力和可持续发展潜力的集中显现。创卫工作一项利国利民的民心工程，将 1

贯彻于岚县创建国家级卫生县城工作的始终。通过创建国家级卫生县城工作，提高全民的爱国卫生意识，树立大众生态健康的理念，创建优良高质的生活环境。这项工作是一项长期性的工作，将是创卫工作的主线，因此 2012年要在巩固去年我厂在创卫工作中取得成果的基础上，继续根据县委、县政府、县创卫办关于创卫工作的要求，认真落实岗位责任制，进行阶段性的自查、自检、自纠，提高我厂环境卫生面貌。顺利通过县环保局创卫办及县相关部门的统一检查。

（1）坚持一年两次的机关创卫工作自查。于“五一”、“十一”前各查一次。

（2）继续做好机关创卫工作档案资料归档工作。加大对机关创卫工作档案资料收集和整理，进一步提高创卫工作档案资料的规范化管理水平。

（3）在厂内中开展争创文明工厂、文明个人活动。通过系列活动，促使广大职工提高文明素质，养成健康文明的生活、工作习惯，自觉改陋习，树新风，积极动手建设文明机关。

2、建设健康厂区工作

建设健康厂区是一项与全厂职工息息相关的长期工作，其目的是让广大职工牢固树立健康的理念，用健康理念统领一切活动，不断促进人员、环境和心理的健康。建设健康厂

区是长期的战略目标，从而推动我厂的健康发展和进步，使广大职工的健康水平提高、提高、再提高。

（二）除四害工作

除四害工作是现代化城市环境建设和管理的重要内容。同时，也是我们认真贯彻落实“三个代表”重要思想、在“创卫”观念指导下，加强城市卫生基础设施建设，美化净化环境，培养良好卫生习惯，提高生活质量，促进社会进步和经济发展，保护广大人民群众身心健康，为民办实事、好事的又一体现。如何将除四害工作推向我厂防治范畴内，形成除四害工作的制度化，要做好如下工作：

1、积极学习、宣传、落实“除四害”法规

坚持以环境治理为主的综合防治方针，完善各项环境治理措施，使“四害”孳生地得到有效控制。

2、探讨建立除四害管理的长效机制

（1）将四害防护设施的落实工作纳入卫生监督管理范畴，并作为一项任务予以完成。

（2）探讨建立除四害社会化长效管理机制。

3、积极开展集中除四害活动

根据县创卫办统一部署，认真组织机关开展季节性的集中除四害工作，提高除四害效果。

（三）创卫管理工作

1、组织管理

（1）加强创卫组织及工作网络建设；规范我厂卫生环境日常管理和检查。

（2）落实对我厂职工的培训。定期进行创卫知识学习，提高健康意识，严格执行机关创卫相关制度。

（3）加大宣传力度。组织开展创卫宣传活动。倡导牢固树立创卫意识，积极为我县创卫工作作贡献。

（4）开展健教宣传活动。办创卫办宣传栏、宣传资料定期进行宣传，如开展以“禁烟、科学饮食、传染病防治”为主题的健康教育、鼠害及鼠传疾病的预防、水传疾病、肠道传染病及食物中毒的预防、卫生保健等方面的内容。

2、公共场所禁止吸烟

（1）进一步落实巩固我厂禁烟活动已取得的成果，进一步建立并完善禁烟检查制度和责任，不断加大禁烟和控烟的监督、检查力度。对机关中吸烟人员进行教育监督，力争全厂无人在公共场所吸烟，创建“无烟单位”，使我厂各处室办公室内无人吸烟。

（2）加强“禁烟”宣传，普及科学知识：利用机关正常办公、会议、学习的时机进行实时教育，提高卫生健康意识。

（四）加强队伍建设，提高管理能力

1、坚持每月一次的创卫工作会，明确任务和职责。

2、坚持每季度一次的创卫知识学习培训，提高机关人员创卫认识、工作方法、生活习惯、健康意识的整体水平。

3、坚持每年一次的创卫工作年终汇报和创卫知识系统学习，使创卫办工作人员思想观念新、工作办法活、实践作风硬、组织纪律严。

三、具体要求

1、厂领导要高度重视创卫工作，要亲自挂帅，结合单位实际情况，针对弱点、难点问题，周密计划、精心组织，在人、财、物投入上给以保证。

2、利用各种形式，加大宣传力度，营造浓厚的创卫活动氛围，力争做到人人皆知，努力提高他们对创卫工作的认识和工作水平，使我厂创卫工作具有一定的深度和广度。

3、要进一步完善岗位责任制，做到定岗位、定职责、定人员，确保各项工作任务的完成。

4、加强厂区卫生环境综合整治，建立长效的管理机制，巩固创卫成果。

通过创卫，实现我厂环境卫生建设的跨越式发展，提高管理水平，为此我们要真抓实干，抓出成效，不断提高工作水平，营造卫生整洁、文明优美、秩序良好的厂区环境，我县创建国家级卫生县城做出我们应有的贡献。

岚县污水处理厂

6.计划科年度工作总结 篇六

2011年，我中队在锦丰镇党委政府和市城管局的正确领导下，围绕“为地方社会经济发展，人民安居乐业营造洁美有序的环境”这一目标，按照“科学、民主、创新、争先”的工作思路，突出“基础设施、基础装备、基层力量”建设，开拓创新，积极探索城市管理长效机制，镇容秩序管理成效明显。现将今年以来主要工作总结如下：

一、积极探索建立长效管理保洁措施

在镇容管理方面：一是组建联合执法组，多管齐下抓好门店及五小行业的管理。锦丰镇抽调城管、公安、工商、交警、交管、卫监等部门共18人组成联合执法组，通过联合执法，有效整合了执法部门力量，形成了严管的高压态势，有力解决了一些老大难问题。二是堵疏结合清理城市“牛皮癣”。抽调2名城管队员，招聘8名环卫工人，组建乱涂乱贴专职清理队伍，专门负责全镇范围内“牛皮癣”日常清理工作。考虑到企业和个人有正常发布合法信息的需求，实地调查并确定了23处镇区道路两侧和8处社区公共信息发布点，采取市场化运作的方式，由相关企业出资，设计安装公共信息栏。三是统筹进出管理建筑垃圾。镇领导通过调研后，决定在店岸村（华昌路西侧）规划建设30亩地的建筑垃圾（工程渣土）临时中转站。一方面，将全镇的建筑垃圾（工程渣土）集中收纳，解决乱堆乱倒的问题；另一方面，通过市场化运作，将建筑垃圾出售给需要的工程单位，变废为宝。目前，此项工程即将正式投入使用。

在环卫保洁方面：一是完善环卫装备设施。新添臵了抽粪车1辆、扫地车1辆、密闭运输车3辆、电瓶三轮保洁车35辆，更新了道路沿线果壳箱100多只，垃圾桶200多只。二是实行垃圾定时定点上门收集。在镇区锦中路、锦店路、永新路、锦花路等门店较多的路段，实行垃圾袋装化，不扫地出门，并按照规定收集时间和地点投放，严禁将大袋垃圾硬塞至果壳箱内或随意堆放在人行道、绿化带或街道路面上。三是保洁从白天向夜间延伸。以锦店路、永新路、锦中路、府

园路、公园路5条主要道路为重点，实行白天向夜间延伸的保洁模式，中队专门增招了10名环卫保洁作业人员，配备5辆电瓶三轮保洁车，有效提升了我镇主要商业街夜间市容环境卫生秩序。四是明确责任，消除保洁盲区。按照属地管理原则，重新划分保洁区域，明确环卫所与村、社区保洁责任区域，责任区域内保洁卫生工作由责任主体单位负责。

二、建章立制调优队伍管理运作模式

一是根据属地包干制原则，对各组队员重新划分区域，形成区域管理模式，并建立区域管理制度，落实各自区域责任。各组组长对辖区内各区域做好日常监督考核工作。中队领导每周针对各组管理成效进行督察考核。并要求各组组长建立组内工作台账，每周对存在的问题进行汇总，中队根据各组反馈的信息不定期的开展整治工作，有效解决各类突出问题。二是推行区域轮换制。自本年度1月1日起，通过民主测评、组长与组员双向选择、督察考核等方式，在中队内部实施各区域管理人员定期轮换制度，以此提高工作效能。三是根据执法大队纪律作风整顿月活动安排，中队建立自查自纠与落实整改制度，要求每位队员深入分析当前在队伍建设上和业务工作上存在的问题，查究责任，明确目标，进一步提升自身职业道德素养及业务能力。四是进一步完善谈心制度。中队领导做到四个必谈，即队员有思想问题时必谈，工作出现问题时必谈，岗位调整时必谈，家庭有困难时必谈。通过谈心，增强了队伍凝聚力，激发了大家工作的积极性。

三、突出重点抓好年度三大中心工作

（一）高标准抓落实，打好“百日会战”。一是安排各组组长针对辖区内硬件设施、施工工地、占道经营、户外广告、停车秩序、乱涂乱贴、卫生死角、主干道沿线进行排查摸底，为后续各项整治工作建立台账资料。二是充分发挥联合执法组作用，联合执法整治工作有序开展。根据我镇“城乡大环境综合治理”实施方案，各牵头单位对照具体工作内容制度相应的开展治理行动方案或工作计划，任务分解到月并组织活动开展。三是切实做好城乡大环境整治“百日会战”

整治的引导宣传工作，在镇区及办事处所有店面发放“告门店书”，营造综合治理工作的舆论氛围。共累计发放3000余份。五是漆划非机动车停车线。重点针对镇区及办事处主要道路两侧非机动车道内和人行道板上淡化、模糊的停车标线予以重新漆划，共计256处。

（二）全力以赴，迎接文明城市复评。一是抽调骨干力量至对口中队参与市区文明城市复评迎检工作，明确1名副中队长带队，6名队员参加，积极配合辖区中队的路段管理人员解决存在的问题，带队负责人每天及时向中队反馈工作情况。二是认真部署迎检工作。这次全国文明城市复评迎检，我镇合兴小学、三兴小学、悦来小学、锦绣学校作为未成年人思想道德建设测评备检项目。为确保以良好的镇容环境迎检检查，我中队在镇区及办事处所有店面发放“告门店书”3000余份，营造浓厚的宣传氛围，发动广大群众积极参与。三是会同爱卫办、公安、工商、卫监、交管等部门组建联合执法组，对备检地点周边市容市貌严格整治。

（三）做好国家卫生镇复审迎检工作。中队以国家卫生镇复审迎检工作为重点，在强化镇容镇貌管理上，中队重点对各类流动摊点加大整治力度，确保镇区及办事处主干道与公共场所无一家流动摊点；落实对“店外店”的长效管理，规劝店家规范经营；加强沿街主干道两侧非机动车辆停放秩序，指定专人监督和教育，引导市民规范停车；规范管理横幅广告设臵，对未经审批的横幅广告做好登记和处理，排查并清理残破横幅广告。在提升保洁成效上，认真细致检查主干道沿线、背街小巷、城乡结合部卫生，清除卫生死角、暴露垃圾等。安排人员加班加点，错时保洁和机动保洁相结合，确保大街小巷定时清扫、全天保洁、垃圾日产日清。

四、提高标准开展各类专项整治行动

（一）户外广告整治。针对辖区无主、破损、陈旧、到期未拆除、未经审批私自设臵的、与城市环境不相符的各类户外广告进行了集中排查与拆除，尤其对部分大型的、难以拆除的广告，中队领导积极与交警、公安等部门协调，维持现场拆除秩序，并现场办公，租用登高

车对以上各类问题户外广告进行集中拆除。共排查出问题户外广告53处，发放通知书41份，自行拆除24处，拆除各类大型户外广告68处。

（二）建筑工地整治。对港丰公路、华昌路、永新路、锦店路等路段所有在建、待建工地存在的未封闭施工，出入口未硬化，垃圾未及时清运，围栏设臵不规范，冲洗设施不齐全，设施清洁不到位，工地内材料堆放零乱等问题进行联合整治。通过派驻队员定点管理，督促施工工地整改到位，阴雨天气禁止车辆带泥上路等措施建立长效管理模式，有效遏制了施工工地违规行为多发的现象。

（三）流动摊点整治。通过堵疏结合、错时管理、联合整治、集中取缔等多种方式，先后开展各类流动摊点整治35次，查处流动摊点420人次，暂扣经营工具210套。

（四）店外占道经营整治。今年来中队先后组织开展了17次店外占道集中清理整治活动。对不按规定擅自超门店摆放物品的门店业主采取一次提醒，二次警告，三次查处的管理方式，有效缓解了城市管理矛盾，并提高了业主的自律性。

（五）开展主干道沿线路边西瓜摊点整治。为保证主干道沿线“畅通、整洁、优美”，进一步优化城市公路环境，联合执法组开展了人民路西瓜摊点联合整治行动。严格控制公路用地范围内的占道设摊。要求租用道路两侧农田种植水果户摊点按照一户一个的原则，一律设臵在种植大棚边上，不得随意乱搭乱设遮阳棚。并按照公路路政管理的规定将摊点摆放至公路管理范围以外。同时加强巡查和管理力度，一旦发现有公路用地范围内摆摊设点的现象，先给予警告并要求其自行迁移至符合管理规定的范围，对于一些严重影响公路环境、严重影响公路通行安全的非法摊点，坚决予以打击取缔。

回顾2011年工作，在总结成绩的同时，我们也清醒地看到工作中暴露出的一些问题：一是城管环卫基础装备设施落后；二是管理网络不健全；三是运作机制不完善；四是容貌管理不到位。2012年，我们将着重抓好以下几方面工作：

一、在基础设施装备上进一步加大投入

（一）加快建设两座压缩式中转站，做好配套设施装备的采购工作。

（二）对照市区的管理标准，根据锦丰实际情况，做好环卫车辆设备的添臵和淘汰工作，提高机械化作业率。

（三）新建或调剂解决中队、环卫所办公用房和场地，满足基本工作需要。

（四）建设数字化城管分中心，与派出所监控系统有效整合，建立数字化管理及考核平台。

二、在层级管理网络上进一步完善优化

（一）按照属地管理、重心下移的原则，进一步健全办事处管理网络。结合办事处机构改革，明确办事处城市管理职责，在合兴、三兴两个办事处成立分队。

（二）根据实际情况，对比周边同类乡镇，充实城管协管力量，计划锦丰和合兴办事处各再配备协管员4名，三兴办事处再配备协管员2名。

（三）健全环卫所内部管理网络。根据工作需要，重新设臵环卫所内设机构，增加管理岗位，按照定岗定薪的原则重新核定各工种待遇，与全体职工签订劳动合同。

三、在日常运作机制上进一步提高效能

（一）继续发挥联合执法组作用，健全联合执法组工作机制。抽调中队队员，会同爱卫办、工商、交管、公安及卫监等部门展开联合执法；成立城管爱卫办公室，建立联合执法协调机制。

（二）建立路段管理、保洁捆绑工作机制。城管队员与环卫工人相互联动，形成合力，重点对门店垃圾扫地出门，门前责任区域卫生差加强管理和保洁。

（三）建立竞争和责任追究机制。开展管理责任制量化考评、管理队伍达标升级活动，通过奖惩措施促使队员在日常管理中摸索创新、改善管理，调动队员工作积极性。对工作中存在过错或失误，造成不良影响和后果的，依据制度规定，层层追究问责，以此增强全员的工作责任心和危机感。

四、在镇容秩序管理上进一步落实长效

（一）继续深入开展“同创共建”活动。实行道路管理监督包干制，政府部门、社区、村和城管中队每月开展一次联合纠违活动，在强化基础管理的同时提高市民环境卫生意识。

（二）建立错时管理模式，在正常工作时段之外，早中晚对重点路段区域定人定点监管，防止管理问题反弹。

（三）参照堵疏结合治理“牛皮癣”的工作模式，研究解决流动摊点管理问题。设立专门的管理小组，提高户外广告管理、建筑工地管理水平。

（四）建立自查自纠工作制度。镇城管爱卫办定期对区域内存在的问题进行通报和检查，督促部门、村、社区抓好日常卫生管理。

7.计划科年度工作总结 篇七

以党的“十七”大精神为指针, 认真贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》, 把省市区教育工作会议精神落在实处;以文化强校为根本, 扩大校园文化育人影响, 打造学校特色品牌;以校本培训为重点, 搞好分层管理, 强力推进教师专业化发展, 提高教师职业道德素质和教育教学业务水平;以科研促教研为主线, 把握科研方向, 搞好定向研究, 不断深化教育教学改革;以提高质量为目标, 努力去创建教育能给予学生幸福, 留给教师快乐的和谐教育环境, 让每一个孩子在校园生活中都能抬起头来做人, 在享受学校特色教育中自主学习, 健康成长, 去不断实现超越自我的梦想。

二、重点工作

(一) 认真学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和省、市、区教育工作会议精神, 领会其实质, 找准契合点, 落实在实践中。

(二) 优化教育管理, 创新教育途径, 体现文化立校, 鼓励师生敢于超越自我, 去努力做最好的自己。让学会负责, 自主发展成为民主小学的教育特色和品牌。

(三) 根据学校发展现状, 构思设计学校第三期集思想性、艺术性、实效性、特色性为一体的校园厅廊文化, 创设德育育人环境, 体现学校教育特色。

(四) 搞好校本教材的开发与修定, 有效地利用责任意识道德储蓄和点燃激情活动, 培养学生团队精神, 形成责任意识, 让学校和班级管理在大音稀声中升华到无为而治的境界。

(五) 认真落实教育部关于开展“体育、艺术2+1项目”实验工作的通知, 把它与阳光运动一小时有机结合在一起, 提高学生体艺技能和达标率, 增强身体素质和抵抗疾病的能力。

(六) 切实做好校本研训工作, 筹备“十二五”各级科研申报立项工作, 搞好省级课题“以课堂教学改革助推学校特色发展的研究”实验开题, 找准科研与教研的契合点, 通过深化课改凸显办学特色。

(七) 坚持依法治校, 文化强校, 特色养校, 加强综合治理, 保证校园安全, 提高精神文明建设水平。

三、工作措施

(一) 加强班子建设, 不断提高公信力

1.树立科学的管理意识。借鉴“以道治天下”, 因人之欲“用众人之所爱”, “举众人之所举”, 推己及人的思想。坚持以人为本, 懂得珍惜民力, 明确“用”与“养”的关系。用儒家“五常”涵养自己, 影响大家, 凝聚民心, 和谐团队。用道家思想引申管理, 去实现无为而无不为。把握民主的教育理念、管理精髓, 体现独特的管理风格文化内涵。

2.树立为学生、教师、家长、社会服务意识。努力向“四有、四高”标准迈进。既:“有成为学校灵魂的意识、有做教师的教师的本事、有学生人生导师的修养、有与家长沟通交往的能力。”“思想高出一筹, 业务领先一步, 为人谦让一份, 工作争创一流。”

3.树立校荣我荣全局意识。明确职责, 各尽职能, 编制工作责任列表, 绘制学期规划蓝图, 清楚相关应尽义务, 做到我为校荣添光彩, 校为我荣有建树。

4.树立敢为人先的榜样形象。努力做到“五带头”, 既:理论能站排头, 改革敢立潮头, 工作肯吃苦头, 奉献永在前头, 做人带出好头。发扬不怕叫板, 敢于坚持原则的精神, 注重身体力行, 善用行动感召, 放大潜移默化影响。不断增强责任感, 在主动作为、敢于担当中提高学校领导的公信力。

(二) 强化校本培训, 打造高效团队

1.加强理论学习, 增强依法执教意识。坚持每周开展一次读书交流活动, 为教师创造登校园讲坛的机会, 引导大家结合阅读讲收获, 学习案例讲感悟、联系实际讲成功、通过反思讲进取。同时, 组织教师倾听学生心声, 深入开展“教育给予学生幸福, 留给教师快乐”论坛和实践体验活动, 促使教师增长才干, 提高技能, 逐步向教育教学艺术化迈进。

2.解读民主小学校园文化。从教育理念、校风、校训、教风、学风, 到厅廊文化、特色教育等, 每周由一位领导, 包讲一个内容, 列入学校教育常规, 纳入定期工作考核。结合校内教育教学成果, 请身边教师联系实际讲自己成功的教育案例。

3.拟请沈阳师范大学及其它高校专家教授来校讲学。结合“十二五”科研立项, 举办如何做好选题、拟定方案、撰写实验报告等科研培训系列讲座;结合教师专业化发展和课改问题, 请省内专家作关于教师如何自主成长方面的专题报告。

4.加大对教师应用现代教学技术能力的培养, 在普及一般性应用的基础上, 本学期侧重对校园网络视频直播技术应用的培训, 45岁以下的教师要做到能熟练地掌握和应用这一技术。使校内优质教育资源、师资资源得到充分利用。

5.发挥市、区名师作用, 创建校园专家、名师工作室, 根据教师个人条件, 建构教师专业发展梯队, 搞好分类推进, 促进各方面能力逐步提高。通过强化校本培训, 来实现培养一批青年教师, 锻炼一批教育教学骨干, 树立一批品牌教师。

(三) 德育重在育人, 凸显办学特色

1.把培养教师、学生责任意识寓于学校和班级的教育教学之中, 努力创建一支集学生和教师融为一体的和谐团队。在课改的引导下, 达成学生自主学习, 教师主动工作, 师生共同成长的理想教育境界, 让师生在“教”与“学”的课改实践中, 体会到校园生活的幸福与快乐。

2.做好德育校本教材第二稿的使用与修改工作。让学会负责成为民主人学做“真人”的一种人生态度, 把分享快乐变成民主人的一种时尚为人品格, 让超越自我成为民主人永远的精神, 让民主小学的校园文化承载起影响学生发展的独特功能。

3.创建民主小学第三期厅廊文化。做到明确目的, 明晰思路, 体现四性, 既思想性 (内涵、养心) 、艺术性 (品味、养眼) 、实效性 (童趣、养德) 、特色性 (独道、养性) , 融教育于美化与艺术之中。

4.扎实搞好责任意识道德储蓄活动, 要坚持面向全体, 特别要关注班级中需要助一臂之力的学生, 要留给他们走向成功的希望。探索留适当的德育作业, 引导学生从自我、家庭、集体、社会实践活动中学会做人做事。

5.在点燃激情活动逐步走向常规以后, 要把它变成凝聚集体力量的重要载体。不断挖掘活动内涵, 创新教育方法, 引导学生体验成功, 找回自信, 找到新我。让被肯定成为每个学生校园生活的主页, 在追求梦想中去实现自我管理, 自我教育。

6.进一步发挥班主任工作坊优势, 提升班级德育水平。重点放在创建“和谐、文明、清新、向上小家”上, 结合校风、校训、教风、学风内容建构班级的管理理念。各班要围绕“努力做最好的自己”这一小题目, 做好特色育人的大文章。

7.关注男孩阳刚气质培养, 组织新一轮课间十分钟创意设计, 根据塑胶场地特征, 要把一些带有抗击性的运动纳入到游戏之中。使课间活动丰富起来, 让孩子们能在不经意的玩耍中, 得到体能锻炼。

8.充分发挥摇篮工程的育人功能, 把重点从只关注显性效应转移到隐形教育上, 做到面向全体, 关注和了解每一个学生, 尽力去开发每个学生所具有的个性潜能, 除学校“三队”活动以外, 各科教师都要积极行动起来, 努力创建本学科的兴趣特长活动小组, 让不同的学生在不同的活动选择中得到最好的发挥, 促进全体学生去实现人尽其才的发展。

(四) 坚持科学发展, 完善课改创新

1.严格执行国家、省、市下达的课程计划, 开全课程、开足课时, 规范教学常规, 把教师执行课程计划, 列入教学执法, 未经学校批准, 教师不得以任何理由随意串课、停课。

2.坚定科研兴校的理念, 坚持以科研促教研推动学校课改向纵深发展的思路。本学期在做好“十二五”科研立项筹备工作的同时, 还要做好“以课堂教学改革助推学校特色发展的研究”实验开题。以该课题为核心, 展开多项实验研究, 促使已被推广的“先学后教, 做中辅导, 多元互助, 作业激励”的课堂教学改革得到进一步完善。

3.坚持课改以科研为导向, 以教研为基础, 通过课改去实现培养学生终生学习愿望和能力, 解决学生会用书, 会读书, 会学习的问题。每周一次的集体教研活动, 要体现主题鲜明, 研之有实;要体现学术交流氛围, 敢于直言, 知无不言;要围绕课堂改革, 展示亮点, 反思不足;要用事实说话, 学生乐学, 能力增强, 减轻负担。坚持每月一次以学科组为单位进行全校规模的教研展示汇报, 并把它列入学校争先创优活动。

4.实施“给、放、诊、推”研训策略, 结合“四课”开展研究。期初领导的“引领课”, 教研重点放在解惑答疑和明理;期中教师的“研究课”, 教研重点突出专题研究有结果;体现灵感的“微格课”, 教研重点关注创新亮点和突破;名师工程的“示范课”, 教研重点落在完整把握和学习借鉴。

5.发挥窗口学校辐射作用, 带动协作体学校共同发展。按计划落实帮扶送教, 资源共享等活动, 促进协作体学校均衡发展。

(五) 认真贯彻《两个条例》, 确保体艺2+1项目落实

1.认真落实体育、卫生工作条例, 严格执行体育、卫生课时新规定, 把它与大课间活动融为一体, 作为学校每天必保的学生户外“阳光运动”时间, 任何学科和教师都不得挤占。

2.认真落实教育部关于开展“体育、艺术2+1项目”实验工作的通知, 制定学校“体育、艺术2+1项目”实施方案和操作细则。确定民主小学学生体育、艺术“2+1”技能达标标准及相应的考核办法, 期末做好汇总统计。

3.体育课要加大对学生的体能训练, 做好体育达标计划, 并按计划有组织的开展体育达标活动。要遵循运动规律, 强化训练体现循序渐进;要有对班级学生体能情况的了解和分析, 有计划地搞好分类推进。

4.加强对两操、两活的管理。本学期侧重对准确定位, 规范动作进行强化训练, 从而提高眼操质量。间操要保证出勤率, 强化动作规范, 运动量达标, 此项指标要列入班主任和任课教师的工作业绩。

5.将“先学后教”的课改模式引入心理辅导课堂, 改变传统的讲授方法, 探索出适合学生口味, 能满足学生心理需要的课堂建构模式, 让学生在轻松愉快中学习和收获, 掌握心里排解释放压力的具体办法。积极开展心理咨询活动, 做好预测指导, 将学生的心理障碍及早消灭于萌芽之中, 提高学生的身体和心理健康水平。

6.关注春、夏两季常见的肠道传染疾病, 把住病从口入这个源头, 大力开展“讲卫生, 爱清洁, 不得病”系列宣传教育活动。结合自我责任意识教育, 从养成良好习惯做起, 要求人人做到四勤、四带和四不。后勤要把住饮用水和食品质量安全检疫环节, 必须确保进货渠道和师生的生命安全。

7.结合抚顺创建文明城活动, 大力抓好春季校园公共卫生清扫和保洁工作, 组织人力对校园环境进行彻底清理。不留死角, 不留隐患, 不留病源, 保证环境整洁, 做到有效防范。

(六) 立足文化强校, 搞好综合治理

1.坚持依法办学, 维护教师和学生的合法权益, 保证师、生的人权和利益不受侵害。转变学校管理理念, 创新管理手段和方法, 做到教育思想立足人本, 教育方法力求科学, 教育过程体现人道, 教育行为具有艺术。

2.坚持责任落实, 把安全和稳定工作作为学校的头等大事来抓, 落实各项安全制度, 完善各种防范预案, 把住安全源头, 以确保师生的生命安全。严格执行学校出入报告、登记制度, 严禁闲散人员混入校园, 谢绝家长入校给学生送东西等。

3.关注安全教育和防范, 完成从文本向实战的行动转移。定期面向师生开办安全教育讲座, 每月组织一次校内安全逃生演练, 每遇节假日必致家长一封信, 及时预防和处理季节性灾害, 严禁学生将危险物品带入校园, 一经发现要做到及时妥善处理, 将一切隐患都消灭于萌芽状态, 减少学生人身安全事故的发生。

4.坚持服从上级, 认真落实政府相关规定, 协助有关单位和部门搞好周边环境的治理整顿;积极参与抚顺争创文明城活动, 搞好大环境卫生保洁;认真落实计划生育基本国策, 关心大龄青年的婚姻和生育;做到政令畅通, 处理好百姓关心的热点问题, 严禁有偿家教, 严禁搭车收费, 严禁向学生推销商品, 严禁为师不正、处事不公、体罚和变相体罚的问题发生。

5.坚持为一线服务, 做好后勤保障工作。保证教学一线必备品的及时供应, 保证教学采光用电, 保证建筑设备安全, 复杂工作不怕繁琐, 解决问题不厌其烦, 满足供应服务周到, 物品管理清晰登记, 外借使用履行程序, 简约生活关注点滴, 发现问题及时处理, 自主作为行动积极, 外出购物坚持原则, 不贪不占廉洁自律。

6.强化防患意识, 食堂一切工作要确保安全第一, 严格执行食品卫生防疫相关规定。食堂工作人员要做到持证上岗, 定期做到统一体检;管理人员要做到经常深入, 掌握情况靠前指挥;采购人员必须坚持原则, 保证食品进货渠道, 保证货物质量新鲜。保证食用餐具用后及时清洗消毒, 生、熟菜板刀具分类存放, 备用物品安放要做到防虫防鼠, 值班人员离开前必须做到灭火断电, 为防意外要形成各种防范预案。努力提高伙食质量标准, 让大家吃得满意, 吃得放心。搞好“三防”消除隐患, 按岗分工负起责任。

7.坚持家校联办, 共创教育辉煌。充分发挥家长学校的功能, 举办普及法律法规, 传授教育艺术, 如何行为示范家教讲座;结合社会、家庭热点问题组织教育沙龙;请家长走进课堂、参与活动、主动接受监督;通过完成特殊作业指导家长学会完善自我。搞好开放周活动。

8.放宽视野的年度计划 篇八

实际上，年度计划从来不是一个独立计划，应该是战略计划的结果，又是执行计划的开始，是一个承上启下的计划。到目前为止年度计划还没有一个基本框架和基本流程，很多企业用一组数字就糊弄过去了，其过程简单表现为：高管给出目标，然后进行目标分解，各部门拿出方案。

战略与战术的结合是个非常大的难题，制订年度计划就碰触了这个难题。那么，年度计划这个难题该怎么破？

计划的源泉

计划从何而来？这就是计划的源泉，或者说出发点。

既然年度计划通常主要表现为一个目标。那么目标从何而来？经过归纳，我认为有7种方法确定目标，进而产生9种年度计划方案类型。

1.以终为始法

如果要为企业在未来找到一个生存的位置，就一定要以终为始。以终为始的年度计划有两种类型：

年度计划1：生存上线法，即企业干掉对手的生存线，可以做到的最大规模。

年度计划2：生存下限法，即死亡线，10年后这个行业内企业的最小规模是多大，企业必须达到最小规模。如果达不到这个规模，就会死亡或者提前卖掉变现。

以终为始制定计划的方法是一种考虑竞争对手和环境的外生计划，先定5年或10年后的目标，倒推到现在，确定年度计划。以终为始的做法隐含了企业的战略意图。企业实际上有三种出路，一是干掉别人，二是被别人收购，三是被别人干掉。企业需要做有战略意图的计划，方能在未来找到自己的位置。

2.瞄着月亮打飞机

年度计划3：求乎其上，得乎其中（理想式计划）。月亮打不着，打到飞机也很满意。

我认识一家企业，创业十几年，从20万元起家，发展到现在年销售额十几亿元，这个企业十多年来只有一年完成目标任务，因为它每年的目标都定为增长100%，但是这个企业发展得很快。这种做法就“求乎其上，得乎其中；求乎其中，得乎其下”。所以老总求乎其上，让大家去努力。

这类企业通常有强烈的战略意图，但没有战略思维。决策者知道发展慢了活不了，但是不知道发展多快才能活，所以只能制定高目标。

3.潜力法或市场空间法

年度计划4：先找市场空间，然后制订目标。

中国数千家润滑油企业中，统一润滑油曾经是一家很小的企业，后来它做到了行业第三名。

统一连续几年以80%以上的速度增长，从2亿元左右的销量规模很快做到30亿元。在连续多年的高增长之后，有一年制订年度计划时遇到一个问题，所有代理商和业务员都认为经过多年高增长，已经无法继续高速增长了。于是老总采取了一个方法，不去考虑应该增长多少，通过分析市场还有多大的潜力和发展空间，然后想办法填补它。结果制定了一个比之前目标更大的年度计划，最后圆满完成了。这也是一种具备战略思维的年度计划方法。

4.资源和能力法

年度计划5：有多大的资源和能力，就制订多大的目标。

跨国公司或者学过EMBA的学生基本上做的是比较规范的资源和能力法。这种方法追求的是稳健增长。中国很多大企业也是这样做的。因为企业做大之后稳健是最重要的，冒险是最大的风险。对小企业来说，稳健则是最大的风险，它把风险留给未来。

5.水涨船高法

年度计划6：GDP增长法——超过年度GDP增长。

年度计划7：行业增长法——超过行业增长。

这种方法有点无厘头，它不符合逻辑，但是符合大众心理，大家都认为这样还可以。企业制定目标有两种依据，一是不低于GDP增长；二是不低于行业增长。其中以行业增长为标杆的企业比较多，是一种基于行业发展轨迹的计划。结果是强者恒强，弱者恒弱，适用于行业龙头，不适合中小企业。中小企业起步慢了，就要比领先者快一点，未来才有自己的位置。

6.惯性法——根据历史增长惯性

年度计划8：根据上年（或近3年）增长制定计划。

福建有一家企业，有一年所有高管竟然都认同一个下滑的年度目标，因为企业已经连续几年下滑，他们认为下一年继续下滑是可以接受的。这是典型的惯性法。惯性法最大的好处也是符合大众心理。在年度计划中很少人遵循逻辑，而是讲究大众心理，即这个年度计划大家能否接受。

7.感觉法

年度计划9：每年30%?50%的增长。

感觉法在中国常规做法是把目标定为30%?50%，这也是大众心理，凭感觉。

这是计划的7种来源，从中可以大致看出企业管理的基本思维。

计划的逻辑

战略机遇——战略意图——经营模式——目标——经营动作。这就是计划的逻辑。 计划的逻辑非常重要。计划应该是一个逻辑的必然结果，而不是想象。计划有一个很重要的概念，即战略意图，所有的计划都是要达成战略意图。彭德怀打仗时经常说“打出敌人的战略意图”，可见弄清战略意图很重要。比如，宋江和晁盖的战略意图就不同。晁盖的目标是劫富济贫，杀贪官，大秤分银，小秤分金。宋江的战略意图很明确，是被招安，用现在的说法是被兼并。所以，宋江的所作所为都是为兼并谈判积累更大的资本。战略意图决定了宋江的目标和行为。

年度计划做不好就会成为有目标无目的的活动，目的就是我们的战略意图。没有战略意图的目标可能是一场梦，只有目标的计划就像一本只有书名没有内页的书。

战略意图从哪里开始？从分析行业属性开始。行业属性决定了战略属性。

行业属性有两种：一种是资源型行业，一种是机会型行业。资源型行业一般是成熟行业，比如家电行业，几乎不给后来者任何机会，没有实力就别在行业混。跨国公司和发达国家基本如此。成熟行业的企业，是基于资源的稳健性战略。

机会型行业意味着行业未来将走向成熟，但是现在仍然是不成熟行业。有两个判断标准：一是行业未来会不会集中，二是高速成长期在什么阶段。机会型行业的特点是低门槛、颠覆式的高成长。处于这个行业的小企业的最大隐患是，不要以为小规模的时候活下来了，只要继续做大就能够活得更好。在机会型行业，企业不能按照资源型行业的方法制定目标，即我有多少资源，我就做多少事。这个行业的资源是输入型的，外部资源都向这个行业集中。在机会型行业最后的胜利者不是资本滚动企业（通过资本投入产生利润，再投入重复生产），而是资源集聚性企业。

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三一重工的总裁被采访时曾说过一句话：“有一家同行，管理不粗放，企业做得很精致，15年前规模比三一大，利润比三一高，今天的销售额只有三一利润的20%。”（很显然这是一个很稳健的企业）“有些人批评说三一过去管理粗放，我说对啊，我们是管理粗放，我们适度超前，但是我们也抓住了机会，到今天你想干，很多事情都干不成了。”三一重工正是抓住了过去五六年的战略机遇——随着房地产调控，其他企业再也没有这样的机会了。

通过战略机会来确定企业的战略意图，进而确定经营模式，最后得出企业的目标是什么。

计划的杠杆

一定要记住，中国企业的成功，最大的助力是机会。

普通计划，不需要杠杆效应。创造奇迹的计划，则需要杠杆效应。什么是杠杆效应？就是：“给我一个支点，我能撬动地球。”

什么能够成为完成计划的杠杆？在中国，这个杠杆通常是机会。制订战略计划，要从寻找战略机会开始；实现年度计划，要从寻找战术机会开始。战略机会是等来的，战术机会是找来的。

机会永远存在，关键是如何发现机会，在内部发现还是外部发现？机会在外部，谁最有可能发现机会？答案是：与外部打交道的一线人员和高管。大多数高管在公司处理内部事务比较少，他们就是寻求资源的。在企业内部做流程的人更多倾向于问题，一线的人更多倾向于机会。机会与知识、学历没有关系，机会是一种正向思维。创业是典型的机会思维，问题思维是人的本能，成功就要超越本能。

战略目标始于战略机会，发现机会不是普通人所具备的思维，那么怎样发现机会呢？这就需要学会开“机会分析会”。

一般的会议是问题分析会，很少有人开机会分析会。问题分析会通常越开越沮丧，最后并不一定能解决问题，或者问题越来越多。

召开机会分析会是个好方法，抓住了机会就解决了问题。但是，普通人是没有这种思维的，要把机会分析会作为一个流程：找不到出路时，就召开机会分析会。

计划的分解

中国人特别熟悉目标分解，却很不擅长工作分解。中国人虽然熟悉目标分解，却很少考核分解目标。

执行的是工作，检查的是工作，达成的是目标（结果）。所以，没有工作分解的目标分解，只不过糊弄人、做做样子罢了。

如何进行工作分解？我参加过一个饲料厂的计划会，比如一个业务员的目标是从上年的200吨增长到今年的300吨。目标分解了，但是没有工作分解，就无从下手。 我把业务员的工作分解为下列流程：养殖户——意向户——试用户——半用户——全用户——标杆户。

如果每增加10吨销量，就需要增加2家养殖户（全用户），全年就需要增加20家养殖户。如果半用户转化为全用户的成功率是30%，那么就需要60家半用户；如果试用户转化为成功率是30%，那么就需要180家试用户；如果意向户转化为试用户的成功率是30%，那么就需要540家意向户；如果养殖户有20%有意向换饲料，就需要拜访2700户养殖户。如果一年工作300天，就需要每天拜访9户。这个过程，就是工作分解。只有工作分解做到位了，目标才能实现。当然，还有另外一种办法，即提高客户转化的成功率，这需要提高工作技能。

计划的“方向盘”

计划好了，如果没有按计划执行怎么办？这就需要控制系统。

管理始于计划，终于控制。控制是保障系统，确保目标实现或者改变目标。控制系统如同汽车的方向盘，没有方向盘的汽车没人敢开。但是，没有方向盘的计划，有人却在执行。

中国人习惯于结果控制，结局是亡羊补牢，不可挽回。所以最重要的控制是过程控制。这就如同火箭升空后，必须随时掌握飞行状态，不能等它落地后再控制。

要实现控制，首先要建立信息反馈系统。西方的标准做法是“纸上作业”。按照ISO9000的说法，该说的说到，说到的要做到，做到的要见到。没有记录就没有发生。中国人很反感“纸上作业”，认为这是浪费工夫。在正常情况下，确实像浪费工夫，但出事就不同了，能够把信息传递给管理层。

“纸上作业”现在已经改为“电子作业”了，做法变了，但逻辑是一样的。

实施“电子作业”后，就要建立分析系统，对员工的工作进行有效性分析和效率分析。深圳有一家企业，为所有员工建立一个短信平台。每个员工将自己的行程和工作内容通过短信方式发到平台上。所有有权限的人员都能查验到这个员工的短信记录。可惜，这家企业不会分析，信息系统没有发挥控制作用。我曾经利用这个系统分析过20名业务员，发现只有20%的业务员在做有效工作，只有10%的人在高效工作。不要以为这是一家很差的企业，这是一家行业龙头企业。即使这样一家企业，通过分析系统进行较正，员工的业绩可以提高3倍。

建立控制系统，就可以达到下列结果：虽然员工远在千里之外，但管理的法眼无处不在。

数字化的目标当然重视，因为它与每个员工的收入相关。但一个有灵魂的目标，绝不是简单的数字化目标。

放宽视野的年度计划，这个话题并没有给读者提供一套工具性的方法，而是希望给年度计划注入灵魂，向前看，打通战略；向下看，打通动作。意图明显，目标明确，方法有效可控。这就是拓宽视野的年度计划希望达成的目标。

编辑：王玉spellingqiu@163.com