otc促销管理方案模版（2篇）
1.otc促销管理方案模版 篇一
如何策划OTC终端促销活动（案例）
一、策划背景
OTC市场针对终端的促销活动主要有三种：一是针对消费者的活动；二是针对经销商的活动；三是针对内部员工的活动（包括销售奖励和销售优惠两种方式）
针对消费者的活动又分为以下三种：
（1）利益刺激型（2）借题发挥型（3）出位造势型
利益刺激型只是促销活动的三种方式之一，而不是唯一的方式。
（1）利益刺激型
利益刺激型主要通过返利、赠送消费者感兴趣或很实用的物品，以及其他能刺激消费者购买的方式，来促进产品的销售。
这种活动的目的是短期刺激销售。这种促销活动，企业一线的市场人员都能够策划并组织实施，这一类活动不是企划部门的工作重点。企划部门策划的主要是借题发挥型和出位造势型的活动。
（2）借题发挥型
企业为了宣传企业、产品的某种优势或特色，策划一个主题促销活动，借主题活动，巧妙地宣传自身的优势或特色。比如蒙牛奶的两届“草原游”活动，目的是让消费者联想到蒙牛奶源的“天然”、“无污染”等竞争优势。
这种活动兼顾品牌、产品优势宣传和销售促进，以优势宣传为主。
（3）出位造势型
在市场上，不同企业、不同产品的促销活动五花八门，很平淡的买赠活动往往被大品牌或有创意的活动所淹没。这时，企划部门就必须策划与众不同，能吸引消费者眼球的促销活动，使自己的活动出位、抢眼，从而维持或提升品牌、产品的曝光率。
这种活动的目标是兼顾品牌或产品知名度宣传和销售促进，以出位、造势、抢眼球为主。
2．中秋国庆期间，为了宣传我们的最大优势——正宗泰和乌鸡资源，强化我们的产品竞争优势，企划部策划了“纪念泰和乌鸡扬名世界90年”乌鸡精买赠活动，这是典型的借题发挥型促销活动。
企业、产品的优势需要持续的宣传，才能积累。为此，企划部将继续围绕正宗泰和乌鸡资源优势，策划一系列的促销活动，如送乌鸡精、送首届中国泰和乌鸡节暨明星演唱会VCD、泰和（井冈山）三日游等。
3．从季节特点分析，受秋冬进补传统观念的影响，滋补类产品已进入销售旺季。公司的主导产品属补益类中成药，在元旦春节有较大的市场需求。
从历年节日市场的表现来看，阿胶益寿口服液颇受部分送礼人群的欢迎。
本方案将复方乌鸡口服液、阿胶益寿口服液列为元旦、春节礼品市场重点推广产品。
二、策划思路
继续借“泰和乌鸡扬名世界90年”和“首届中国泰和乌鸡节”的东风，利用杂志、自办媒体和宣传物料，扩大泰和乌鸡的知名度、认知度，提升公司正宗泰和乌鸡系列产品的形象，以“首届中国泰和乌鸡节暨明星演唱会”VCD和乌鸡精为节日促销赠品，推动复方乌鸡口服液、阿胶益寿口服液在节日市场的销售。
三、活动主题：送新年好礼，与明星同乐
四、活动时间（略）
五、活动内容（略）
六、操作区域：自营市场各专职促销终端，预计XXXX个终端
七、行销策略
1．产品策略
（1）产品定位（略）
（2）功能定位（略）
（3）目标人群（略）
2．价格控制策略
为保持产品的价格稳定，对价格偏低的平价药品超市原则上不再给予节日市场的促销支持。详见下表（略）
3．竞争策略
（1）复方乌鸡口服液
A．主要竞争对手（略）
B．优势分析
药材地道——唯一采用活杀正宗泰和乌鸡入药，药效有保证
独家生产——国家中药保护品种，中国乌鸡之乡惟一制药企业独家生产
技术先进——国家级新药，乌鸡白凤丸更新换代产品
品质卓越——入选《中华人民共和国药典》
C．竞争优势（略）
（2）阿胶益寿口服液
A．主要竞争对手（略）
B．优势分析
名称好：阿胶是传统的名贵中药材，可以说是家喻户晓；“益寿”两字吉利，在中国消费者中有极大的吸引力。从名称上分析，产品非常适合中老年人，适合送礼；
药材好：内含人参、阿胶，产品档次高；
配方好：阿胶补血，人参补气。气血双补，能治疗各种贫血；
疗效好：阿胶补血，历史悠久，中药补血，标本兼治；
包装好：产品名称好、包装喜庆，非常适合送礼；
价格适中：(略)
4．宣传、促销策略
（1）借泰和乌鸡扬名世界90周年和“首届中国泰和乌鸡节”的东风，让消费者认识到正宗泰和乌鸡的珍贵，增强正宗泰和乌鸡精赠品的价值感和吸引力。
（2）结合“援助贫困母亲，构建和谐社会”公益活动，提升XXX的品牌美誉度。
（3）优惠方案（略）
5．宣传方式（略）
6．操作要求与考核、奖惩（略）
八、费用预算及销量预测（略）
九、操作流程及注意事项（略）
十、重点工作推进计划（略）
附：《元旦春节促销方案执行情况考核表》
2.超市三八妇女节促销方案（模版） 篇二
惠聚三八
xxxxx店三八促销方案（草案）惠聚日期：3月 8 日（周六）—3月15日（周六）■ 惠聚三八 进店有礼
3月 8日-3月10日，凡当天在xxxxxx购物的前xx名顾客，无论购物多少，均可凭当日单张电脑小票获赠xxx。数量有限，送完为止。（注：当日单张电脑小票，不分解，不累加。）
■ 惠聚三八 购物有礼
2014年3月8 日—10 日，凡在浦口联华超市一次性购物达到以下标准，凭当日单张电脑小票：
满38元，送xxxx一瓶； 满58元，送xxxx； 满88元，送xxxx。
（注：名烟名酒、鲜肉类、米、油等商品及专柜除外。当日单张电脑小票，不分解，不累加。）
■ 惠聚三八 免费购物
2014年3月11 日— 15日期间，在xxxxx一次性购物满58元以上，凭单日单张电脑小票，可获得免费摸奖一次。最多单张小票可摸奖2次；其中奖项设置为：
一等奖：本笔消费金额全额免费； 二等奖：本笔消费返还10元抵金劵；
三等奖：本笔消费返还5元抵金劵； 纪念奖：返还1元现金。
其中一等奖和其他奖项不累加，以上活动必须在超市工作人员监督下执行方才有效，本超市对此次活动有最终解释权，（注：名烟名酒、鲜肉类、米、油等商品及专柜除外。当日单张电脑小票，不分解，不累加。）
■ 惠聚三八 玩转xx 3月8日当天xxx儿童游乐场免费开放一天。
■ 惠聚三八 创优3.15 315超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：本区最大卖场，有着浓郁的商场气氛和环境，让您购物舒心、满意。
2、优质的商品质量：在3月15日单天，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“顾客满意度社会调查问卷”表，填好后交回，即可获家用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，本商场海量特价商品，超低价促销，让您实惠到家。