营销的个人简历

营销的个人简历（12篇）

1.营销的个人简历 篇一

营销部经理的个人简历

个人基本简历

姓  名： *** 国籍： 中国

目前所在地： 越秀区 民族： 汉族

户口所在地： 越秀区 身材： 174 cm 60 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 39 岁

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场/营销/拓展专员、销售行政及商务、销售人员：

工作年限： 10 职称：

求职类型： 均可 可到职日期： 两个星期

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州 佛山

个人工作经历：

公司名称： 起止年月：-01 ～ 2010-08广州市品诚包装工艺公司

公司性质： 私营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运

担任职务： 营销部经理

工作描述： 1，管理/执行公司业务推广及营业运作项目。

2，辅导/策划产品设计及研发工作。

3，协调企业行政/后勤管理工作。

离职原因： 公司搬迁

公司名称： 起止年月：2004-06 ～ -10广州市百纳商务有限公司

公司性质： 私营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运

担任职务： 营运部经理

工作描述： 1，商务/贸易项目市场推广及客户营销。

2，订单项目运作进度管理/执行。

3，跟进售后服务，维持客户关系。

离职原因： 个人原因

教育背景

毕业院校： 广州市四十六中学

最高学历： 高中 毕业日期： 1990-08-01

所学专业一： 普通高中 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号

1987-09 1990-08 广州市四十六中学 高中 /

语言能力

外语： 其他 一般

国语水平： 良好 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

1, 5年以上业务管理及市场推广营销工作经验，3年采购及外协管理经验。

2，擅于商务推广,对营销策划、定价技巧、谈判策略性方面有丰富实践经验。

3，良好的沟通技巧及优秀的执行力，具备执行项目一站式服务的综合能力。

4，有多年省外/省內市场业务开拓及展会推广工作经验。

详细个人自传

个人自我评价:

踏入社会,10多年的`职场生涯，既有成功喜悦的时刻，也有遭遇挫败的日子，谈不上事业成功,在个人素养及职业素质方面还是收获良多。期望新挑战的来临!

1，能熟练技巧性处理各种人际关系，处事稳重有远见，熟习团队运作流程。

2，商业营运工作经验丰富，目标性强，有筹办公司/工厂实际经验。

3，从事过制衣、食品、印刷包装、商务贸易各项工作，综合学习能力强,能迅速 适应新工作环境。

4，希望能应聘商务贸易、营销业务、客户服务、营运管理类型工作（薪金面议）。

2.营销的个人简历 篇二

在个人品牌的营销传播中, 大众传媒作为非常重要的传播载体和支持体系, 被视为知名度塑造产业的重要部分。也就是说, 个人品牌知名度的塑造、美誉度的提升、影响力的扩大等都需要大众传媒的驱动作为支撑。然而提及个人品牌的媒体营销策略, 首先想到的往往是拍电影、出专辑、发专访、作代言。传统媒体以其强大的传播力与社会地位赋予功能成为了个人品牌营销战略中举足轻重的一部分。任何一种问题、意见、商品乃至人物、组织或社会活动, 只要得到传媒的广泛报道, 都会成为社会瞩目的焦点, 获得很高的知名度和社会地位。而这种社会地位赋予功能, 也会给传媒支持的事物带来一种正统化的效果[5]。不过, 近年来随着互联网的崛起, 尤其是2009年誉有“网络总统”之称的奥巴马成功当选, 使网络营销在个人品牌的营销体系工程中大放异彩。但“水能载舟亦能覆舟”。网络在赋予人们发言权、实时互动的同时, 也暗藏了许多潜在威胁。本文首先运用SWOT分析法来分析个人品牌的网络营销, 以期全面合理地阐述将互联网纳入个人品牌营销系统工程中的优势与劣势、机遇与挑战, 在此基础上提出目前国内知名个人品牌营销的三大网络传播策略。

文章有代表性地选取来自商界、演艺界、体育界、学术界等领域的30个卓越的个人品牌, 案例选取参考2005—2009年中国胡润百富榜;2005—2009年《福布斯》中国富豪榜;2001—2009年CCTV中国经济年度人物评选;2006、2007年个人品牌价值排行榜;影响中国互联网的100位风云人物评选活动等为依据, 通过运用百度、谷歌、雅虎、必应等四大搜索引擎, 对个人品牌营销的网络传播方式进行统计与归纳。 (排名顺序不分先后)

一、运用SWOT分析法分析个人品牌的网络营销

(一) 优势 (Strengths)

综上归纳出个人品牌的网络传播方式主要集中于以下7种:

1.“博”得发言权

由图所示, 30位杰出人士, 除1人闭博外, 其余29位均选择以开通博客的方式为塑造个人品牌添砖加瓦。名人博客的使用率高达96.7%。博客不但从传统媒体手中度让出部分信息发布的权利, 也对传统媒体的新闻把关制度进行质疑与考量。博主充当传者、把关人等角色, 并为自己摇旗呐喊、成为自身的“鼓手”与“喉舌”。杨澜的博客上曾发布有关针对某些不负责任的新闻媒体移花接木、扭曲报道的声明。潘石屹的博客上更是刊发了连载文章, 质疑CCTV-2的带有明显倾向性的报道。种种声明与澄清, 不但使网友从另一个角度, 多元化地分析事件发展, 也使博主“博”得了宝贵的发言权。

同时, 博主根据自身的喜好、意愿等进行博客的议程设置。2007年岁末, 面对急剧上涨的房价, 王石在其博客上刊发“拐点论”系列博文, 一石激起千层浪, 引发房地产界巨大震动。而博客也由于博主不同的编辑方针承担不同的传播功能。李开复的博客成为其新书发布会;杨澜的博客成为其品牌栏目的节目预告单;潘石屹的博客更是成为SOHO中国的展销台。由此可见, 博客已经成为个人品牌网络传播方式的首选, 是个人品牌的营销战略体系中一个强有力的纽带。

2. 多点接触、实时互动

舒尔茨在《论品牌》中论道:“把媒体计划与采购顺序颠倒过来, 从外向性的、专注于媒体的投资理念转变为侧重于品牌关系或是品牌接触点的投资理念。[6]”也就是说, 21世纪的媒体计划应该从顾客和消费者怎样与品牌进行接触开始, 而不是从提出的媒体计划或可能购买的媒体节目着手。网络传播方式呈现多样化, 博客、播客、微博、论坛、个人网站、电子杂志等传播渠道的全面出击, 不但多方位拓展了顾客和消费者的品牌接触点, 也使得个人品牌的传播方式异彩纷层。

同时由于网络的真诚沟通、实时互动, 进一步加深了顾客与品牌的接触尺度, 有利于博得消费者的好感与认同。李开复的博文分栏中设立“开复回答”;王石、潘石屹等企业家们会不定期汇总网友提问, 并耐心地进行解答。种种与网友真诚友好的良性互动, 不但摒弃了以往“高大全”的刻板印象, 更树立起亲切的品牌形象。互动的意义在于获取真实有效的反馈信息。互联网的反馈被看作是即时性、直接性的, 更近似于人际传播。网络实时有效的反馈信息, 有利于有识之士见微知著、审时度势, 把握好顾客的消费趋向, 第一时间采用最佳应对策略, 紧密个人品牌与消费者之间的联系。

(二) 劣势 (Weakness)

1. 地位赋予功能较弱分享功能凸显

无论是从《百家讲坛》上走出来的易中天、于丹;还是凭借春晚一夜窜红的小沈阳、刘谦;亦是全民选秀中脱颖而出的李宇春、张靓颖。传统媒体凭借其强大的“地位赋予功能”, 在塑造知名度、扩大影响力等方面的地位无可撼动。而网络相对于报纸、电视等传统媒体, 在“地位赋予功能”方面的力量则明显式微。单一的网络并不足以担当创牌时期的宣传重任。大量的繁冗信息、虚假报道使得网络也难成塑造品牌形象“正统化”的载体。不过, 网络却是保持品牌、发展品牌的必要手段, 也是个人品牌整合营销战略中不可或缺的一部分。社会精英们通过以往积攒的名气与美誉度, 很快就能够在网络上安营扎寨, 并轻易地取得过百万、千万、甚至过亿的点击率与回复量。

“Share”功能是网络最大的精髓, 人人都可以在网络上肆意挥洒自己的喜怒哀乐。王石的登山、张朝阳的耍酷、李连杰的公益、徐静蕾的生活随想等, 众多名人展现了一个聚光灯背后更加真实的自我。通过与网友的实时分享, 不但使品牌形象立体鲜活, 更使网友对品牌产生了真实的触摸感, 获得不错的品牌认同。因此, 网络并不是获取品牌地位的最佳选择, 而是持续发展品牌营销战略体系中的一支中坚的护行军。

2. 品牌内涵尚浅消费实力不足

无论是开博、做版主, 还是经营网站、发行电子杂志, 多种多样的网络营销传播方式, 既为品牌价值的增殖提供有效途径, 也为品牌内涵的锤炼带来严峻地考验。一个品牌是否具备深厚的内涵底蕴, 提供足够的话题与谈资, 尚存坚实的消费实力, 需要有识之士倾注大量心血才能够进行有效的品牌营销运作。面对博客、播客、网站, 这种时时更新的传播形式, 着实为个人品牌的塑造与营销提供了一个不小的挑战。纵观上述30位杰出人士, 其中不少人的博文刊发数量仅为个位数, 一个月、一年、甚至几年才更新一次, 还有个别人的博客、网站长期处于休眠状态。纵然这些社会精英的每日行程安排紧凑, 却不能成为亏欠与网友相互沟通的借口, 降低提升品牌内涵、进行品牌推广的机会。万事皆开头, 却不能够持之以恒, 网友甚至会对个人的行事态度进行猜疑, 声讨的威慑力更会造成对个人品牌的巨大伤害。利用网络来进行个人品牌营销, 并不是心血来潮的偶然为之, 而是需要进行合理的规划和长远的谋略。

(三) 机会 (Opportunity)

聚集粉丝力量, 开拓“迷”营销。如今, 粉丝已经不再是明星们的专利, 很多商界CEO、学术界的专家, 凭借其儒雅的气质、严谨的治学、诙谐的作风, 同样网罗了数量可观的拥趸者。如易中天的粉丝“乙醚”、李彦宏的粉丝“宏粉知己”等等。当信息化浪潮快速袭来时, 粉丝也顺利与互联网邂逅, 进而演绎出了一种更具草根性和全球性的全新交往形式[7]。众多在生活中原本没有交集的粉丝, 因为崇拜同一个偶像在网络上聚集到一起, 彼此交流心得, 力量愈渐强大。他们不但成为名人博客、名人官方网站点击率的生力军;更是博文回复量、论坛发帖量的主攻手;甚至还组织大规模的线下活动, 各处奔走、声援喜爱之士。根据表一, 下图为粉丝创建网页、论坛以及吧的数据统计:

由表可知, 粉丝为知名人士建吧的方式成为了其拥趸表现的首选, 建吧率为100%, 众多名人不仅拥有一个贴吧, 还建立搜吧、说吧、影吧、来吧等等, 吧的建立既显示了粉丝对有识之士的喜爱程度, 也彰显了知名品牌的号召力。

然而, 如何成功地将粉丝黏住, 增强品牌粘性, 使粉丝愿意去发展、培养新粉丝加入, 提高品牌忠诚度与追随度, 创造长尾经济效应。这就需要有识之士不断开展造“迷”运动, 进行“迷”营销。从超女粉丝的疯狂行为中, 不难看出, “迷”营销能够有效地将被动的受众转换成主动接触的“迷”。通过开展造“迷”运动与“迷”营销, 将受众变成自己的合作伙伴。一方面“迷”为品牌设计、适销对路出谋划策;另一方面“迷”成为品牌的核心消费者, 重复购买, 并自愿地、免费地为品牌推广服务。如章子怡的官网上开通了剧本投递专线、成龙的国际网站上提供功夫Flash下载等。

(四) 威胁 (Threat)

1. 公共领域与隐私的博弈

哈贝马斯认为, 公共领域是市民公众平等参与, 公开讨论他们关心的一般问题的一个自由空间, 因此这样的自由空间就必然要求其参与成员的平等性、讨论议题的开放性以及参与成员的广泛性[8]。网络造就了当今最大的公共领域交流平台。但是, 这种源于英国咖啡屋、法国文艺沙龙、德国学者圆桌社的理性辩论空间, 移植于网络, 便汇合成了一曲五味杂陈的大合唱。其中走了板、破了音的事情时有发生。王菲女儿的“兔唇”事件、章子怡的“沙滩裸照”事件等, 大量的媒体带着不同的目的和用心去积极卷入名人轶事;大量的网友同样带着不同的欲望与心理进行极度关注。隐私的公共化, 不仅侵犯了私人利益, 更毒化了公共领域, 使之伪公共化。小说, 这是一种窥私癖的体现;大论, 这更揭示了一种不健康的文化病。名人作为公众人物, 理应与网友分享其部分隐私, 并建立良好的互动关系;而网友通过网络习得名人们的经验之谈。与此同时, 名人也需被赋予隐私权, 保留适当的空间, 进行自我保护。尊重名人隐私, 开创健康、清洁的网络公共领域。

2. 鲜花与板砖齐鸣

网络作为公共开放的平台, 人人都被赋予了自由话语权。赞客、捧客、哄客、骂客, 声声入耳。网络的异常复杂与变幻莫测, 只要言语稍有不当、行为微有欠妥, 便有可能招致大规模的讥讽谩骂、甚至导致群体极化现象, 成为众矢之的。因此, 当遭遇公关危机, 能够有效疏泄网友的不满情绪, 成为锤炼品牌精髓、提升品牌的抗击能力的重要手段之一。王石在“捐款门”中通过积极开展危机干预, 为过失言论道歉, 并带领万科参与灾后救援。截止到目前为止, 依然源源不断地向灾区遵道派遣万科志愿者, 支援灾区重建。种种举措, 既挽回了王石的口碑与声誉, 更展现了一位优秀企业家的良好风范。而余秋雨在处理“诈捐门”事件中, 试图通过闭博的方式来息事宁人, 不当之举即刻招致网友们骂声如潮。由此可见, 个人品牌的网络营销中, 不仅有鲜花簇拥, 还有板砖齐鸣、甚至危机重重, 面对网络中戏谑恶搞、恶语相向等失理行为, 重要的不是第一时间予以回击, 而是选择理性应对。针对不良舆论的扩散, 进行有效疏通与引导, 维护品牌形象, 坚实品牌的抗击能力。

二、个人品牌营销的网络传播策略

通过导入SWOT分析法, 对个人品牌的网络营销进行优劣势的对比, 不但看出网络蕴含的无限商机, 也有效看清潜在危机。如何做到“知己知彼、百战不殆”?国内知名的个人品牌, 为了规避网络雷区、更好地利用网络优势资源, 主要推行以下三种网络传播策略:

(一) 传达个性化的品牌定位

尼葛洛庞帝说:“在网络上人人都是一部电台[9]。”诚然, 网络的开放性与公共性, 赋予人人以话语权, 有志之士则更善于利用网络的自身特性, 传达个性化、差异化的品牌定位。品牌定位, 即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置, 使商品在顾客的心中占领一个有利的位置, 当某种需要一旦产生, 人们会首先想到某一品牌[10]。简而言之, 品牌定位有助于潜在顾客记住品牌所传达的信息, 也是市场营销发展的必然产物。如今, 杰出人士纷纷利用博客、微博、播客、论坛等形式, 打造与众不同的品牌定位, 以期在消费者与顾客心目中留有不可替代的品牌印象。以房地产界的三位CEO为例:王石及其旗下的万科, 多年来一直是房地产行业最大、资本最雄厚的企业。而王石塑造的个人品牌定位也与万科企业的品牌定位交相辉映, 成为行业标杆, 打造领头羊的品牌形象。万科第一个提出“绿色建筑”的环保理念, 为配合企业宣传, 王石在其博文中大量刊发关注于建筑行业的节能减排, 提倡绿色三星等文章, 并亲自参加哥本哈根世界气候大会, 力推低碳生活。种种新理念的提出, 既符合行业“老大哥”的身份, 也积极发挥龙头品牌的带动效应。而潘石屹堪称中国房地产界最会玩概念的人, 从“SOHO中国”到“长城脚下的公社”, 再到“第二居所”, 潘石屹及其旗下的红石公司推出了一系列时尚、前卫、另类的概念。而老潘本人也成为了最具娱乐色彩的房地产开放商, 拍电影、做代言、出摄影集, 俨然一个商界明星。而任志强则以率真、直性深入人心。敢于说出自己的观点, 直言不讳想赚钱的目的, 深得业主及消费者们的喜爱。但也由于其时常口无遮拦、爱炮轰等, 被网友戏称“欠扁指数仅次于陈水扁”。

(二) 重拳出击主打公益

在以往传统媒体的营销传播上, 无论是商界精英、知名学者, 还是影视、体育明星都会利用媒体宝贵的时间与版面, 大量宣传有关自身及所在行业方面的信息。然而, 正如王石所言:“企业家走上成熟的三个阶段:第一, 创业;第二, 管理成熟;第三, 广义的社会责任。”大量名人、明星在取得骄人成绩的同时, 时时不忘自己作为一个公民的社会责任, 做善事、捐善款, 关注公益事业的发展, 只是苦于没有一个有效的“传声筒”, 而网络恰好弥补了这一不足。纵观30位杰出人士, 无不把公益事业放在网络营销的重点。王石等百名企业家发起阿拉善沙漠的绿化工程;潘石屹成立SOHO中国基金会儿童美德工程;杨澜组建汶川大地震孤儿基金会专项捐款热线;李连杰的壹基金;成龙的龙子心慈善工程;姚明的姚基金;章子怡出任“特奥”大使;李宇春为红十字基金会拍摄宣传片等, 慈善成为一种高尚而有力量的传统。企业家、明星将平时难以在传统媒体上寻觅到踪迹的公益活动, 搬到网络上来, 将一些动人的公益事迹张贴到博客、播客中, 为提升个人品牌价值、赢得品牌美誉、丰富品牌内涵都起到功不可没的作用。例如, 杨澜的博文中曾经记载到:某年的八月十五, 举家团圆, 她与丈夫吴征晚上遇见一位卖报的老妇人, 丈夫上前一步, 将老妇人的报纸全部买下, 并劝老妇早些回家团圆。事情很小, 不足以具备足够的新闻价值吸引传统媒体的青睐。不过, 事情本身感人至深, 在博主的博客上发了芽, 使得众多杨澜的粉丝无不拍手称赞。

(三) 强强联手缔造共赢

网络营销的低成本运作, 是吸引大批有识之士们进行个人品牌的网络宣传原因之一。原则上, 知名人士可以选择任意的网站进行开博、开播等传播形式, 但细观个人品牌网络传播统计表, 中国四大门户网站——新浪、搜狐、网易、腾讯, 囊括了所有30位名人开设的博客、微博、播客。这反映出强势的个人品牌与强势的网络品牌通过强强联手, 共同创造扩大品牌知名度、品牌影响力、品牌美誉度的“共赢”局面。一方面, 门户网站具备雄厚的专业团队、完善的专业技能, 保证了个人博客、微博、播客的时时更新与页面开启速度, 同时也为防范黑客攻击提供了技术保障;另一方面, 门户网站也通过网罗大量知名人士, 吸引众多网友, 增加网站的点击率与回帖量, 创造品牌经济, 巩固自身的品牌地位。有识之士们利用在门户网站上开设的博客、播客为其代言或销售的产品做推广、做宣传。例如潘石屹在新浪播客中, 上传朝阳门SOHO中国的宣传片, 并在新浪博客的首页开设SOHO中国洽谈热线。徐静蕾的新浪博客, 有其代言立顿红茶网页的友情链接。与此同时, 门户网站也利用有识之士们的名气、人气来发布和推广新的产品, 打响产品知名度。例如新浪利用俞敏洪、易中天、张颐武等人的名气进行微博的使用与推广。还有一些门户网站的CEO们, 挺身而出, 为自己的网站产品做代言, 如李彦宏身体力行, 推广百度的i贴吧这种新型SNS社区网站。

以上几点初步总结了当下国内知名个人品牌营销的网络传播策略, 相信随着个人品牌网络营销的日臻完善, 会有源源不断的传播策略应运而生。人们在扬弃“皇帝的女儿不愁嫁”、“好酒不怕巷子深”等传统的营销观念的同时, 开始愈发注重品牌营销体系工程的建设, 而将网络整合到品牌营销体系工程中, 成为其一种必要的营销手段, 已经是大势所趋。相信越来越娴熟个人品牌营销的网络传播策略, 能够使人们勇于像上帝一样掷骰子。

参考文献

[1]徐浩然.个人品牌:学会自我经营的生存法则[M].北京:机械工业出版社, 2007.

[2][3]年小山.品牌时代[M].北京:经济管理出版社, 2005.

[4]宋玉书.面对个人品牌营销的媒体博弈[J].辽宁大学学报:哲学社会科学版, 2009, 37 (2) :56-61.

[5]郭庆光.传播学教程[M].北京:人民大学出版社, 2004.

[6]唐.舒尔茨, 海蒂.舒尔茨.论品牌[M].高增安, 赵红, 译.北京:人民邮电出版社, 2005.

[7]蔡骐.网络与粉丝的文化发展[J].国际新闻界, 2009, (7) :86-90.

[8]张益旭.异化了的公共领域:QQ日志[EB/OL].2009-1-18[2010-1-31].http://www.cul-studies.com/Article/ob-serve/200901/5882.html.

[9]尼葛洛庞帝.数字化生存[M].胡泳, 范海燕, 译.海口:海南出版社, 1996.

3.个人营销：企业家的形象距离 篇三

在这里我们看到了两个定义，这两个定义可能一致，也可能交叉，也可能完全不一致。按照我们社会交往圈的距离，其实一个企业家还可以找到更多关于他自己形象的定义──如果用专业测量工具对一个人的能力、情商、智商、人格特征、价值观模式进行测定，它在一定程度上能显示那个所谓的“客观的自我”的某些方面的样式，其中很大一部分人是我们自己用朴素的方式无法感知的，但它能在一定程度上解释我们为什么表现成那样和我们到底适合表现成怎样。与亲密好友相处，我们分享了更多较为对称的信息，所以彼此的了解较深，但由于亲密好友在形成关系的过程中有趋同且互相加强某种共同倾向的特性，且亲密好友之间看待彼此及同一事物具有很强的立场取向与情感影响，因此亲密好友之间形成的印象也并不因为共享大量的信息量而成为真正准确的形象。同行与员工往往获取企业家较多的某一方面的信息，且往往有行业化、技术化、管理化的评价趋向，但也因存在竞争利害与雇佣博弈关系而构成观察与判断立场的差异。一般朋友尤其是泛泛关系者会更多地受到传递口碑者的立场影响，而且也容易受到企业家外在气质及在短时间接触内企业家所传递的符号信息的影响。风闻者则仅知其名而不知其实，从而有相当大的概率受自己对名人一般评价的影响，比如有人会认为“有名的人总是有点名堂的人”，那么他会倾向于对某个企业家多少有一点尊崇之心；另一些人会认为“有名的人说到底就是一个炒作，其实没有什么”，那么他多少会有一些不屑之心。而在不知者中间，人们无法对特定对象做出评价，仅仅是通过现场获得的信息形成喜好倾向，这些信息包括人的名字、企业所在的行业、企业知名度等，比如人们对“李狗剩”与“李一锋”两位陌生企业家的形象感受一定是后者胜于前者。

企业家在社会上的印象包括了所有这些层次，而实际上每个层次的管理要求是不一样的。公众型企业家与一般企业家的区别，在于较多地了解与测度自己在不同层次的印象特点，并运用不同的传播工具与内容对不同层次的受众加以干预与影响。但是，今天即使已经小有名气的公众企业家，可能并没有进行多少自觉的公众影响力分层管理工作。实际上公众型企业家通常会面临一个有意思的挑战，就是他们获得的业内认同与公众认同往往有相当大的差距，其典型的例子如张朝阳在IT圈内、潘石屹在房地产圈内，他们都显示出内低外高的特点，而如柳传志、王石这一类圈内外认同均衡者或许才是真正值得我们推崇的。

对公众型企业家最可能有的误解是把他们只看作作秀型企业家，其实不然。作秀固然是成为公众型企业家的一个必要条件，但是仅作秀不足以成为具有持续代表性的公众型企业家。事实上，这类企业家应该是敏锐感知受众需求、擅长进行多方面沟通、有效传达相关信息、准确把握形象分寸的高手。在企业家普遍不重视自己公众形象的时候，作秀者很可能会得形象先机（现在一些名列前茅的企业家有这样的可能），但在有更多沟通型、动员型企业家涌现的时候，内实外秀者才会更多地成为公众型企业家的主流，也才能更加积极有效地传递企业家群体的关键形象点。

4.营销个人简历 篇四

姓 名：XXX

性 别：女

民 族：汉族

出生年月：1985年9月

婚姻状况：未婚

身 高：163cm

毕业学校：某某司法警官学校

学 历：中专

专业名称：政法文秘

毕业年份：2006年

工作年限：三年

职 称：初级职称

求职意向

职位性质：全职

职位名称：销售代表

工作地区：不限

待遇要求：面议

到职时间：可随时到岗

教育培训

2003年9月 - 2006年7月 某某司法警官学院 中专

工作经历

2006年9月- 2007年6月 某某商城 销售代表

工作描述： 主要负责销售实木家私、布艺沙发及家居花艺饰品，并制作进、销、存货统计报表。

2007年8月- 2009年8月 某某设备有限公司 行政专员

工作描述：主要辅助各部门进行人事招聘，建立人事资料库并对人事信息进行管理与维护，负责办理员工入职、转正、异动、离职工作以及员工考勤考纪、人事报表的制作等事宜。

自我评价

本人愿意从基层做起，历练自己，善于和人交流，期望能够从事销售方面的工作，本着诚恳做人，将心比心态度折服他人。

联系方式

手机号码：138×××

5.宾馆营销个人简历 篇五

户口所在： 佛山 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 156 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 43 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 贸易/进出口经理/主管：，文秘/文员：，酒店/宾馆营销：

工作年限： 3 职 称： 无职称

求职类型： 实习可到职日期： 一个星期

月薪要求： 面议 希望工作地区： 南海区,禅城区,荔湾区

工作经历

外贸鞋店 起止年月：-04-01 ～ 2010-05-01

公司性质： 其它 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 导购

工作描述： 根据客人的需要，为客人介绍心水外贸鞋;点货等

离职原因： 回校继续学业

回民饭店 起止年月：2010-01-01 ～ 2010-02-01

公司性质： 私营企业 所属行业：餐饮业

担任职位： 服务员

工作描述： 端菜，下单等

离职原因： 寒假结束，回校继续学业

广州木材厂 起止年月：-07-01 ～ 2009-08-01

公司性质： 私营企业 所属行业：贸易/进出口

担任职位： 秘书

工作描述： 处理文件，管理办公室事务，协助经理做好管理工作

离职原因： 暑假结束，继续回校完成学业

天健广场 起止年月：2009-06-01 ～ 2009-07-01

公司性质： 所属行业：贸易/进出口

担任职位： 跟车

工作描述： 向乘车的外商介绍天健广场采购节的相关信息，并及时收集客人对采购节的任何意见及建议。

离职原因： 实习期到

广州天凯唱片有限公司 起止年月：2009-06-01 ～ 2009-06-01

公司性质： 私营企业 所属行业：贸易/进出口

担任职位： 导购

工作描述： 根据客人的需要为客人介绍唱片，销售当季博览会主打的唱片

离职原因： 实习期到，要回校参加期末考

新珠江大酒店 起止年月：2009-04-01 ～ 2009-05-01

公司性质： 民营企业 所属行业：酒店/旅游

担任职位： 英语翻译

工作描述： 我们的工作是主要接待广交会期间的外宾，工作场所是各个楼层。主要为来自各国的来宾，用专业流利的英语，为他们解答各类问题，成为服务员与外宾交流的纽带，使服务员更好地为外宾服务。期间，还会在各楼层巡查，帮忙楼层服务员完成日常工作。

离职原因： 实习期结束，要继续回校完成学业。

志愿者经历

教育背景

毕业院校： 广东机电职业技术学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2010-07-01

专 业 一： 旅游英语 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

-09-01 -07-01 南海艺术高中 历史 - -

2008-09-01 2010-07-01 广东机电职业技术学院 旅游英语 全国英语四级证书，全国计算机二等级 -

语言能力

外语： 英语 优秀 粤语水平： 精通

其它外语能力： 必修过日语，水平良好选修过俄语，水平一般

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

我的专长是辩论和演讲。在校期间，曾担任学院的辩论协会副会长，系学习部副部长，系文秘部正部长，院科学发展观协会正秘书长，在班三年连续担任生活委员一职。两年多的磨练，不但让我熟练掌握了工作技能(如各种文秘工作),更煅就了我的表达能力、与人交流能力、统筹能力、策划能力、反应能力、面对突发事件而临危不乱，稳妥处理的能力等。

详细个人自传

在校期间，本人勤奋学习，在2008-荣获“三等奖奖学金”;努力学习之余，我也积极参加学院的各类活动，在6月，参加学院的大学生优秀团队创业大财，荣获三等奖;大一大二期间，曾代表学院在广州多个高校参加辩论赛。

我曾担任学院的辩论协会副会长，系学习部副部长，系文秘部正部长，院科学发展观协会正秘书长，在班三年连续担任生活委员一职。凭着优秀的工作成绩，在2008-，荣获系部颁发的“优秀学生干部”奖;

社会实践方面：203-4月的春易会期间，在新珠江大酒店实习，担任台班一职(l类似于翻译)，并获得企业颁发的“优秀实习生”称号。

2009年6月的广东音像博览会期间，在天凯唱片公司实习，担任导购一职，销售业绩不错，并受到公司领导好评。

2009年6月底的天健广场采购节期间，负责跟车，向乘车的`外商介绍天健广场采购节的相关信息，受到客人的好评。

2009年暑假期间，到广州木材厂办公室担任秘书一职，处理文件，管理办公室事务，协助经理做好管理工作。开始一窍不通，凭着自己不服输的性格，虚心向他人学习，受到领导们的一致好评和肯定。

寒假期间，在回民饭店做服务员，虽然工作很脏很累，但我从未放弃。一直微笑服务，虚心学习。实习结束时，领导们都对我的工作给予很高的评价，客人们对我的服务都予以赞扬。

20五一期间，在一家外贸鞋店担任导购一职，一直用心服务，尽心尽责，销售业绩日日上升，店主非常满意，予以奖励，并成为长期合作伙伴。

因社会实践成绩显著，2008-20和2009-，连续两年获得“优秀社会实践奖”。

热情、用心去干好每一件事是我的工作格调;

低调做人，高调做事是我的生活格调;

6.营销师个人简历 篇六

个人信息

yjbys

性 别： 女

年 龄： 24岁 民 族： 汉族

工作经验： 应届生 居 住 地： 浙江台州 路桥区

身 高： CM 户 口： 浙江台州 路桥区

自 我 评 价

工作态度认真负责，虽然我懂得不是很多，但是我认真好学。对于工作，我本着高度认真的态度去对待工作中的每一件事情，我相信：通过学习，一切困难都可以克服。

求 职 意 向

希望岗位： 销售类-管理/商务-销售助理 市场营销/公关类-营销师 市场营销/公关类-市场/行销企划

寻求职位： 市场营销 文员

希望工作地点： 浙江台州路桥区

期望工资： 1500 /月(可面议) 到岗时间：随时到岗

工作目标 / 发展方向

市场营销 文员 方面!

工 作 经 历

▌-01--2010-03：浙江吉利金刚有限公司

所属行业： 其他(国有企业)

担任岗位： 其他类/其他类

职位描述：我工作认真负责 好强!

教 育 经 历

2009-09--2011-06 浙江吉利技师学院 营销类/市场营销 高中

2009-09--2011-07 浙江吉利技师学院 营销类/市场营销 大专

技 能 专 长

语言能力： 英语：一般; 中文普通话：精通

所在地方言：精通;

计算机能力： 中级

其它相关技能：

市场营销

拓展阅读：规范的求职简历写作技巧

简历相当于个人形象的展示，是一张重要的.个人名片，对于求职者而言，优秀的简历可以大大增加成功的机会，找到满意的工作，经典的个人简历写法：

基本资料：简单列出自姓名、性别、年龄、籍贯、政治面貌、学校、专业，婚姻状况、健康状况、身高、爱好与兴趣、家庭住址、电话号码等，力求使用最精简的语言。

根据求职岗位，可以简单介绍一下你学习的与岗位相关的专业课程，表示你的专业知识能够胜任。

工作经历：有工作经历的朋友，应该着重撰写，详述曾工作单位、日期、职位、工作性质;有和社会实践比如志愿者等方面经验的朋友，也可以作为工作经历介绍，现在的用人单位普遍对工作经验有着强烈的要求。

撰写工作经历的时候，注意和你求职的岗位相结合，只要沾点边的就要认真写上，不沾边的换一种写法尽量让它沾边。

求职意向：写明求职目标或个人期望的工作职位，希望得到什么样的工种、职位，以及介绍你能够为之付出的努力和奋斗目标，对于喜欢的公司或者岗位，可以注明是否同意调整岗位。

7.营销的个人简历 篇七

2010年2月, 新西兰马丁航空器制造公司 (Martin Aircraft New Zealand) 宣布计划推出售价约为5万英镑的个人飞行器 (PAV) 。该产品目标客户为个人、急救服务业和军方, 将在海外制造, 面向全球销售。近年来, 随着中国经济的高速发展, 人均收入的提高, 人民购买力不断增强, 消费观念在不断进步, 消费层次也在不断提高, 消费者对于个人飞行器之类的全新产品具有巨大的潜在需求。另一方面, 随着中国城市机动车数量的增加, 交通拥堵问题日益严重, 个人飞行器的出现能够有效地解决这一问题, 给人们的出行带来极大的便利。

一、个人飞行器 (PAV) 的SWOT分析

作为一种全新产品, 个人飞行器具有其特有的优势和劣势。而中国市场的特殊环境决定了个人飞行器面临的机会和威胁。

1、个人飞行器的优势 (Strength)

(1) 个人飞行器是市场上前所未有的全新产品, 具有明显的新特征和新功能:这款个人飞行器装备了一对200马力的螺旋桨推进器, 最高时速为60英里 (约96.56公里) , 飞行高度最高可达2400米, 加满油后能在半小时内飞行30英里 (约48.28公里) 。它满足了人们自由飞翔的梦想, 与现有的汽车、摩托车相比具有无可比拟的优势。在空中飞行的功能能使消费者能够免除日益严重的交通拥堵所带来的影响, 减少道路交通事故的发生, 使人们的出行更加快捷、安全。

(2) 价格较为适中, 具有较高的性价比。目前马丁公司推出的个人飞行器售价约为5万英镑 (约合52万人民币) , 与目前中国国内中高档汽车的售价相似。而其在空中飞行的特殊功能, 使其相对于中高档汽车具有更高的性价比。与商务飞机相比, 个人飞行器更是具有极大的价格优势。而且随着生产规模的扩大, 其生产成本必然会下降, 价格将有所降低, 个人飞行器还将具有更大的竞争优势。

(3) 使用、维护费用较低。目前随着我国高收入阶层的增加, 有能力购买私人飞机的消费者人数也在不断增加。然而, 很多高收入者有能力购买飞机, 却无力承担高昂的使用、维修、保养费用 (每年的费用约占飞机售价的1/7) 。而个人飞行器的使用、维护费用要低很多, 不会给购买者带来较重的经济负担。

(4) 产品安全性能较高。该款个人飞行器采用双发动机提供动力, 可以保证在一个发动机工作出现异常时, 依靠另一个发动机安全降落。此外, 该款个人飞行器还备有紧急降落伞, 确保使用者在遇到紧急情况时的安全。

2、个人飞行器的劣势 (Weakness)

(1) 产品处于介绍期 (Introduction Stage) , 产品缺乏知名度, 消费者对其还不够了解, 容易导致宣传费用高, 销售增长缓慢。马丁公司的个人飞行器对外公布后, 虽然在国际上引起了一定的关注, 但绝大多数中国消费者对其还是缺乏了解。而主流媒体以及互联网上也缺乏相关的报道和资料, 客观上阻碍了普通消费者对个人飞行器的了解。

(2) 使用、维护成本高。个人飞行器目前使用汽油做燃料, 与汽车、摩托车相比, 其所耗费的汽油量更大。这在油价不断上涨的今天是非常不利的。而且以目前个人飞行器的生产规模 (年产量仅为500件) , 其零部件价格必然较高, 加之维修网点的缺乏, 会使其维护成本居高不下。

3、个人飞行器在中国市场上的机会 (Opportunity)

(1) 中国消费者购买力 (Purchasing Power) 的增强和消费层次 (Consumption Levels) 的提升。随着近年来中国经济的持续高速增长, 国内人均可支配收入不断增加, 居民的消费层次也在不断提升。人们对于各种新潮、时尚的高科技产品的需求在迅速增加, 这为个人飞行器在中国市场上的推广提供了良好的机遇。

(2) 中国城市的交通拥堵现象。近年来中国的汽车数量快速增长, 而道路改造的速度又相对较慢, 导致城市交通拥堵现象的频繁发生。目前, 交通拥堵现象已从一线城市蔓延到了很多的二、三线城市。个人飞行器的出现, 能够有效地解决城市交通拥堵的问题, 节省城市居民的出行时间, 提高社会效率。

(3) 目前没有其他的同行业竞争者。该款个人飞行器具有专利技术, 该技术优势使得其它公司在短期内难以推出与之竞争的新产品。自二战结束以来, 美国等西方发达国家就一直在进行个人飞行器的研发, 虽然各家公司先后推出了多种自主研发的产品, 但由于技术水平的限制, 个人飞行器一直没有大规模地投入市场, 成为大众所能购买的消费品。新西兰马丁公司经过多年研发, 最终推出了可投入市场销售的成熟的个人飞行器。

(4) 内地低空空域将逐步开放。2010年11月, 国务院、中央军委印发了《关于深化我国低空空域管理改革的意见》, 对深化我国低空空域管理改革作出了部署。《意见》确定了深化低空空域管理改革的总体目标, 即通过5至10年的全面建设和深化改革, 在低空空域管理领域建立起科学的理论体系、法规标准体系、运行管理体系和服务保障体系, 逐步形成一整套既有中国特色又符合低空空域管理规律的组织模式、制度安排和运作方式, 充分开发和有效利用低空空域资源。具体实施分3个阶段, 2011年前为试点阶段, 在局部地区进行改革试点;2011年至2015年底前为推广阶段;2016年至2020年为深化阶段。

由此可见, 在未来10年内, 我国内地低空空域将逐步开放, 消费者对个人飞行器具有很大的潜在需求, 个人飞行器、直升机等低空飞行器将获得巨大的发展机遇。

4、个人飞行器在中国市场上面临的威胁 (Threat)

(1) 政府及法律规定的潜在限制。目前, 中国政府的航空管理机构——中国民用航空局对民用航空器权利的审批十分严格。2009年修订的《中华人民共和国民用航空法》规定:“外国制造人生产的任何型号的民用航空器及其发动机、螺旋桨和民用航空器上设备, 首次进口中国的, 该外国制造人应当向国务院民用航空主管部门申请领取型号认可证书。经审查合格的, 发给型号认可证书。”而新西兰马丁公司的个人飞行器能否获得中国政府的型号认可证书, 仍具有很大的不确定性。

(2) 消费者对产品安全性的担忧。虽然马丁公司为提高个人飞行器的安全性采用了双发动机设计, 并加装了紧急降落伞。但由于个人飞行器是全新产品, 消费者普遍对其缺乏了解, 从而会产生对其安全性的担忧。如果不能采取有效措施使消费者对个人飞行器的安全性产生信任, 其未来的销量将受到极大的影响。

二、个人飞行器在中国市场的营销策略 (6Ps营销The Marketing Theory of6Ps)

1、产品策略 (Product Strategy)

(1) 改善个人飞行器的质量, 进一步提高产品的安全性。应该加大在产品研发、改进上的投入, 引进更多的航空工程专业人才, 提升个人飞行器日常使用的安全性, 降低消费者对产品安全的担忧, 建立起消费者对个人飞行器安全性的信任, 从而扩大销售量。

(2) 加强品牌推广, 提升品牌知名度。注重品牌设计, 一方面要慎重翻译、选择品牌的中文名称, 名称应大气、响亮, 尽量符合中国文化的特点, 突出个人飞行器的划时代意义, 并兼顾产品的安全性、可靠性;另一方面要精心进行品牌的标志设计, 使其突出、醒目, 容易吸引客户的注意力, 并能体现个人飞行器的特点。注重兼顾品牌的利益诉求与情感诉求, 突出产品独一无二的优异功能。重点加强品牌的情感诉求, 使个人飞行器“为每个人插上飞翔的翅膀”, “让每个人自由飞翔”的理念深入人心。

(3) 完善售后服务。在中国内地主要城市建立个人飞行器的售后服务网点, 并随着产品销量的提高逐步增加服务网点的数量。为购买个人飞行器的消费者提供专业、可靠、高效、便捷的服务, 使消费者没有后顾之忧。

2、价格策略 (Price Strategy)

(1) 不断完善个人飞行器的生产技术, 改进生产流程。完善生产管理, 提高生产效率, 适度增加个人飞行器的产量, 降低单位产品的生产成本。

(2) 尽量选择在中国内地建立工厂进行个人飞行器的生产, 从而利用中国的廉价劳动力。此外还能减少运费, 利用中国政府引进外资的优惠政策, 并能节省关税支出, 从而降低产品的销售价格。

(3) 综合考虑中国市场潜在用户的可支配收入和购买能力, 利用需求价格曲线等工具, 制定合理的销售价格, 兼顾利润和销量。

3、渠道策略 (Place Strategy)

(1) 采用直销策略, 在中国各主要城市建立自营销售点, 将生产出来的个人飞行器直接销售给消费者, 不经过任何中间环节。产品投入市场初期可以在北京、上海、广州、香港、台北建立自营销售点, 等待时机成熟后, 将销售网点进一步扩展到二、三线城市。这样可以降低产品价格, 使产品更具竞争力。

(2) 运用网络销售, 拓展销售渠道。汽车网络销售在全球已经发展了多年, 国内汽车行业目前也已引入这种销售方式, 并取得了显著的效果。个人飞行器的销售也可以采用网络销售的方式, 通过自有的网络平台, 或与各大门户网站合作, 建立网上销售店, 从而拓展销售渠道, 增加产品销量。

4、促销策略 (Promotion Strategy)

(1) 运用广告进行促销。在各个平面、电视、户外广告、网络等媒体上大量投放个人飞行器的广告, 吸引潜在消费者的注意, 刺激消费欲望, 创造新的消费需求。

在进行广告设计时, 要重点突出个人飞行器的划时代意义, 引起消费者的兴趣;强调个人飞行器的安全性, 减少消费者对个人飞行器的安全性的担忧。要突出个人飞行器所具有的科技、时尚和科幻的元素。

可以聘请国际知名演员, 如《钢铁侠》、《超人》或《汉考克》等中国消费者熟悉的好莱坞科幻电影的主角为个人飞行器做广告代言人, 提升品牌知名度, 加深个人飞行器在消费者心目中的印象。

可以从中国传统文化, 如“西游记”、“飞天”等神话中吸取元素, 制作具有中国文化特色的广告, 将21世纪的最新科技与中国千年传统文化结合, 从而提升品牌的文化内涵, 加强顾客对品牌的归属感。

(2) 以直接方式, 运用人员推销手段, 将个人飞行器推向市场。目前, 个人飞行器的售价相对于中国普通消费者而言仍然较高, 潜在消费者的收入应处于社会的中、高等水平。应该集中高素质的推销人员, 重点对这一类的潜在消费者进行推销;在不降低产品档次的情况下, 针对不同顾客的需要, 突出宣传个人飞行器时尚、便捷、安全的特征, 在顾客心目中树立良好的产品形象, 从而增加产品销量。

5、公共关系策略 (Public Relations Strategy)

(1) 利用新闻宣传, 扩大产品知名度。企业公关部门可以通过举行个人飞行器的飞行表演, 飞行比赛, 参加国内外的大型航空展览 (如珠海航展, 巴黎航展等) , 创造机会吸引新闻界和公众的注意力, 使广大的中国消费者看到个人飞行器优秀、安全、可靠的性能, 扩大个人飞行器的影响。

(2) 利用特殊事件进行宣传, 在火灾、地震、洪水等灾害发生时, 发挥个人飞行器的独特功能, 救助受灾人员, 为救灾行动做出贡献, 展示品牌的人道主义关怀, 引起公众对品牌的好感。

6、权力营销策略 (Power Marketing)

(1) 政治权力营销。积极与中国各级政府的相关部门建立起良好互信的关系, 通过向其展示个人飞行器的特殊性能和可靠性, 使他们相信个人飞行器对于缓解目前中国城市的交通拥堵、提高居民外出的便捷、促进中国的经济发展以及在应对自然灾害中能够发挥十分积极的作用, 从而使相关行政部门能够支持个人飞行器在中国市场进行销售。

(2) 法律权力营销。由于目前《中华人民共和国民用航空法》对民用航空器的制造、销售有严格的限制, 所以应积极向相关主管部门相关技术数据和其他资料, 增加其对个人飞行器安全性的信任, 使企业顺利获得在中国市场销售个人飞行器所必须具有的型号认可证书。

参考文献

[1].Chemawat, Pankaj.The Forgotten Strategy.Harvard Business Review on Doing Business in China[J].Harvard Busi-ness School Press.2005.

[2].Kenny, David and John F.Marshall.Contextual Marketing:The Real Business of the Internet.Harvard Business Review on Marketing[J].H arvard BusinessS choolP ress.2001.

[3].李晓峰、魏文彬, 企业战略管理[M].苏州大学出版社.2004.

[4].赵长淼, 应对WTO后过渡期及未来的汽车营销策略[Z].http://www.docin.com/p-48581448.html

[5].钟旭东, 市场营销[M].机械工业出版社.2007.

8.营销迎来个人时代 篇八

传统媒体在下滑，但有现成的商业模式和衡量标准，新媒体前景看好，但尚未形成稳定的渠道和规则。在数字渠道，新平台层出不穷，广告主更是无从抉择。对此，李奥贝纳广告公司全球CEO Tom Bernadin认为应该直接建立品牌和个人之间的联系，今天的新媒体影响个人的渠道更加直接，而大数据让公司对个人信息和喜好的掌握更加精准，也能更快得到反馈并做出调整。创意的重要性从未降低，好内容的标准也没有改变。在数字渠道，更需要关注个人的需求，如何把数据变成创意，这是广告行业接下来要思考的命题。

C：你在广告行业工作了30多年，所经历的这个行业最大的变化是什么？

B：有太多变化。最明显的是媒体和技术的变化，今天我们和消费者建立联系的渠道变得非常多。之前从来没有直接针对个人的关系，沟通都是很表层的，透过大众媒体来实现，如电视、报纸、杂志、户外、广播等，但它们都不是针对个人的。现在我们有社交媒体，通过这些媒体我们可以一对一地和个人沟通，这是最大的不同，也为广告行业创造了巨大的机会。

C：对于广告主来说，要掌握这么多渠道，营销是不是更加困难了？

B：就和消费者建立联系来说，其实是更简单了，但有时候的确是更难了。我们的客户都在担心，在这么多渠道中如何选中最好的那个。这就是为什么他们要观察并控制所有这些渠道。广告主要看清自己的问题是什么，想要取得什么样的目标，你的受众是谁，你想和谁建立联系。现在是“个人”的时代，消费者会转向希望建立联系的个人。要达到品牌营销效果最大化的目标，需要邀请消费者通过正确的渠道来参与，和他们建立联系，这样才能成为一个流行的品牌，而这正是客户想要的。品牌和消费者之间的联系要变得更加具体。当然广告主也在担心，每天都有新的沟通渠道出现，所以需要判断并预估风险，新的媒体渠道会带来什么样的效果，好消息是客户今天可以先用很少的钱在新渠道测试，并且很快就会得到反馈，知道是否起作用。这种测试模式在社交媒体上尤其有用，得到反馈后可以调整，添加或者舍弃一些东西，这些都可以在一天中完成。

C：好创意的定义今天是否发生了变化？

B：几十年前的好创意今天仍然能打动消费者，不同的是消费者今天更快地做出反应，他们变成创意的一部分，根据消费者的反馈可以让创意变得更加有效。如何选择正确的社交媒体、正确的信息，把这些都联系起来的东西，就是创意。对于品牌来说，好的创意和创造力从未像今天这么重要和关键。这就是为什么广告行业现在更关注创意，消费者有了主动权，如果创意不好，没有让他们参与，很快就会被拒绝。不过好广告的标准永远是能为客户的品牌创造利润，今天的广告客户的确更看重创意了，但如果不能为客户带来好业绩，那样的广告就是浪费钱。广告一定要卖东西，我们要用强大的创意来卖东西，同时联系品牌和消费者。

C：互联网对于广告行业工作方式最大的改变是什么？如何适应？

B：最大的影响还是创意本身，我们必须思考创意表达的不同方式，创意不能只为一种媒体制造，过去，我们想着做一支TVC，一版纸质广告，现在，创意必须要为其本身的传播力服务，创意如何适应不同的内容，为不同的人所接受。形式不重要，创意本身的影响力才能建立和人们的联系。今天广告公司的人确实在往新的行业里流动，但广告公司依然有很多机会，我们是全球性的大公司，为创意提供很多的机会，而且可以为不同的客户、不同的市场工作。我们这个行业里的人才都是“造物者”，想创造出好东西，想向人们传达有趣的创意。所以需要把优秀的年轻人才放在可以创作的角色位置上，让他们的工作内容更加自由，可以转移到不同的市场，体验不一样的工作，这很有趣。（采访：林若茹）

9.营销主管个人简历 篇九

很多求职者为提高自身竞争力，往往在制作个人简历的过程中，将自我评价栏目进行夸大的书写，虽然夸大的书写方式能够提高自身竞争力，但本着实事求是的原则，适当的修饰能够接受，过于夸大适得其反。

下面是yjbys小编分享的营销主管个人简历范文，更多内容请关注简历范文栏目。

个人信息

yjbys

目前所在：番禺区年 龄：28 岁

户口所在：番禺区国 籍：中国

婚姻状况：已婚民 族：汉族

培训认证：未参加 身 高：170 cm

诚信徽章：未申请 体 重：

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：房地产开发/策划经理：招商策划，办事处/分公司/分支机构经理：，贸易/进出口专员/助理：

工作年限：5职 称：初级

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：5000--8000希望工作地区：广州,佛山,

工作经历

广州番禺建邺项目投资有限公司 起止年月：2009-08-01 ～ 2010-10-31

公司性质：民营企业 所属行业：房地产/建筑

担任职位：招商策划主管

工作描述：1.组织和实施项目招租各个环节以及涉及部门的工作运作流程。制定项目分析方案、招租策划方案、可行性分析、广告投入费用与资金回收方案，并负责组织和落实;

2.深入客户了解情况，建立客户联系档案，收集项目动态行情，为制定项目招商租金价格及相关促销方案提供较为准确的参考依据，并做好有关资料的整理、存档工作;

3.负责商业街以及专业市场的招商工作;

4.负责项目推广招商广告、宣传资料的印制的派发工作，策划、组织商场重大节日和阶段性促销，宣传推广活动，整合商户资源，提升商业氛围。

离职原因：寻求更大发展

广州番禺美安物业管理有限公司 起止年月：2009-01-01 ～ 2009-07-31

公司性质：外商独资 所属行业：物业管理/商业中心

担任职位：拓展主任

工作描述：1.根据项目拓展计划及市场调研情况，寻找、确定准客户，制定可行性分析报告及商洽合同，上报领导

2.根据项目的需要参与实施投标，制定投标书和管理方案

3.负责公司在管项目的续约工作，主要是后勤物业居多

离职原因：寻求更大发展

阳江市江陵房地产发展有限公司 起止年月：2008-07-01 ～ 2008-12-31

公司性质：民营企业 所属行业：房地产/建筑

担任职位：营销主管

工作描述：1、负责公司旗下的商铺及写字楼租赁、运营管理;

2、汇总编制潜在项目资源库，移交给总经理决策;

3、参与房地产拍卖市场竞拍、对目标项目进行考察、调研分析，参与竞拍工作

4、房地产项目前期办证

离职原因：公司裁员

(香港)万宏投资有限公司 起止年月：-08-01 ～ 2008-07-01

公司性质：外商独资 所属行业：机关/事业单位/社会团体

担任职位：投资发展专员

工作描述：1.寻找合适项目，进行市场判研，初步筛选投资目标，编制投资目标的初步分析研究报告，参与投资项目的谈判

2.组织商会会员企业出外投资考察，拟订产业转移计划方案

3.参与营销策划、媒体广告等服务代理机构的选择和决策工作

4.负责新安居装饰材料市场的招商、日常租赁管理、催收租金，客户服务等工作

5.建立并保持与合作伙伴、主管部门和客户的良好的业务关系

6.每年度两次家具展览会参展

离职原因：寻求更大发展

教育背景

毕业院校：华南理工大学(函授)

最高学历：本科 获得学位: 毕业日期：2011-01-01

专 业 一：工程管理专 业 二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

-07-012006-09-01东耀专项发展团队训练--

2008-06-012008-01-01广州市番禺区钟村成人文化技术学校平面设计中级图像制作员-

2009-04-012009-05-01广州市番禺区职业技术培训中心中级CAD--

语言能力

外语：英语 良好粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

*有较强的自学能力及工作能力;

*有较强的文书写作能力;

*能熟练操作办公系统及常用软件;

*从事土地开发、商业地产运营及物业管理工作5年,掌握商业地产前期研究、市场调研、营销策划、招商推广、综合运营等工作;

*熟悉珠三角房地产市场行情，有一定的资源搜集能力;

*有会展业参展经验。

个人自我评价

10.营销企划人员个人简历 篇十

姓名：工作简历网先生 国籍：中国

目前住地：天河区民族：汉族

户 籍 地：清远身材：170 cm 55 kg

婚姻状况：未婚年龄：24

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：产品/品牌专员、市场/营销企划人员、促销经理/主管/督导：

工作年限：2职称：

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：2000--3500希望工作地区：天河区

自我介绍

本人性格开朗，做事积极热情，永远充满活力。对待每一份属于自己的工作会付出十倍的热情，主动性强，善于分析解决问题，而且为人容易相处，和身边的工作同学和伙伴关系十分融洽，具备良好的团队精神和协调能力、具有良好的沟通能力和一定的组织管理能力。而且在今天的信息时代能尽快的接受新的资讯和知识是我的能力，以最佳和最快的速度融入到新的工作环境是我的优势，对待生活的态度我永远保持乐观，自信。能够吃苦耐劳。

语言能力

外语：英语 良好

国语水平：精通粤语水平：精通

教育背景

毕业院校：广州铁路职业技术学院

最高学历：大专毕业日期：2011-07-01

所学专业：市场营销

工作经历

公司名称：广州皮具厂

起止年月：2011-12 ～ 2013-03

公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：厂长助理

工作描述：1.工厂的日常生产，从客户下单开始，到备料生产，安排生产，到检查质量，出货。

2管理员工：包括工人的招聘，上班的管理，协调员工之间的矛盾、处理工厂的突发情况。

3.工厂设备的维护

11.博客营销：以个人为中心高效传播 篇十一

作为网络营销应用的探索者和实践者，广告互联（Iab.com.cn）就曾“动员”一些企业尝试博客营销。相应地，我们在与企业进行交流沟通的过程中，也归纳了企业普遍关心的几个问题。

什么是博客营销

事实上，这个概念与互联网营销一样，并不会有明确的定义。一般而言，行使营销的主体是企业。简单一点解释，就是企业怎样通过博客传播方式来实现一定的推广目的。

当然，要真正了解博客营销，就首先需要了解博客传播的基本特征。由于博客是以个人为中心的表达和传播，所以，其特征基本可以通过几个关键词来描述：表现个性化，受众小众化，内容富有知识性，在传播过程中具有高效率的发散性。说得形象一些，类比一下传统营销方式的话，那么，我们约略可以用表现杂志化、传播分众化、具有意见领袖性的导向性、口口传播及病毒营销能力强来概括。

新浪网总编辑陈彤曾如此评价博客传播，他说:“博客之间便捷地建立了沟通渠道，使得相应信息的传递达到了前所未有的高效率。”陈彤所说的“博客之间”、“相应信息”，实际上就是指兴趣相同的博客所营造的资讯圈和受众圈。而这一点，正是博客传播的最厉害之处。由于博客信息是一个个博客所进行的多点发布，所以“多对多”传播所具有的发散性有时比“一对多”的大众传播显得更有生命力和扩展性，同时，还不失传播路径的分众化。

什么情况下适合博客营销

显然，博客营销和所有的营销一样，只有与合适的企业及其营销行为结合起来，才能如虎添翼。这样，在什么情况下采用博客营销便成为企业关注的话题。

在我们看来，回答上述问题之前首先应该回答的问题是，哪些或哪类博客已经具备了影响力和营销价值？并且，这些博客正在影响或能够影响到哪些受众？

艾瑞的统计报告认为，2005年中国的博客有望达到600万人。假如这是一个准确的数据，那么，面对1亿多网民，博客在中国的数量还是极少数。所以，现在的博客营销相对于普通的互联网营销，必定是小范围、非全局意义的营销，是传统营销方式的一种补充。

2005年8月，美国Comscore Newtworks机构发布了《美国博客研究报告》，其中谈论了以下几个问题：

2005年第一季度，美国有5000万互联网用户访问了博客，大约为美国互联网用户的30％，为美国人口的六分之一。

在第一季度，前5大博客托管服务商的独立访问人数超过500万人，其中，有4个个人博客的访问人数超过100万。

此次调查共观测了400个访问量最大的博客。研究人员将博客分为七类，其中政治博客最为流行，其次是生活博客、科技博客和女性博客。

与一般的互联网用户相比，博客读者的家庭更富裕，博客读者更年轻，同时大多使用高速连接上网。

博客读者浏览网页的数量差不多是一般用户的两倍，同时在线购物也更多。

在中国，系统地调查和统计博客访问行为的数据尚未出现，所以，《美国博客研究报告》所列举的头两条，我们暂时还无法与其相比。

但针对第三条，广告互联（Iab.com.cn）曾独立做过一项统计。统计结果显示，中文网上博客用户有着明显的职业特征。其中，较为清晰的职业包括传媒工作者、律师、教师、程序员、公务员、导游、作家、设计师、公关广告人、证券分析师、人力资源经理、医生、建筑师、学生等。这些用户的“同行交流圈”密切串联，彼此之间除“友情链接”外，同一话题的讨论、文章互为引用，知识信息共享。

由于博客传播更多的是影响身边人，如同事、同行、趣味相投的朋友等，并且在以小圈子为核心的分众传播基础上实现“意见领袖”的营销价值，所以，瞄准上述目标人群，或者是希望借助上述博客人群影响其受众的企业，才适合尝试博客媒介进行营销。

相应地，对照《美国博客研究报告》列举的第四条和第五条，广告互联（Iab.com.cn）的统计表明，中国的博客用户与美国的博客用户一样，比一般网民更有活力，更富有知识，更具有“互联网购买力”。

博客营销在国外

美国是博客的发源地，因此，博客营销的最早尝试者也来自美国公司。根据公开报道搜集来的案例，可以看出，耐克、亚马逊、通用电气、奥迪、惠普、微软、百事可乐等，都吃过博客营销这只“螃蟹”。Forrester Research的研究结果显示，美国多达64％的广告主对在博客上做广告有兴趣。

由于博客营销受众范围的限制，因此对于企业而言，目前博客营销所侧重的主要是消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理、公关辅助等方面。

以耐克为例，为了塑造其“追求速度艺术的专家”的品牌形象，撰写了十几篇文章，在一个探讨文化现象和政治理念的专业博客网站Gawker Media上作了一个推广专题，主题就是“速度的艺术”。

相对于传统网站，Gawker Media博客网站的访问量并不算大，每个月大约有40～70万人访问。耐克执行官却说：“关键不是数量，更重要的是质量。我们选择了一个适当的群体去做宣传，因为看Gawker Media的人不仅有创造性，并且有着良好的社会关系。也许他们的人数并不太多，但关键在于他们是一个非常有影响力的群体。”

所以，耐克的营销目的是一目了然的：先把追求“速度艺术”的理念传播给“意见领袖”人群，然后再通过这些人形成口口传播。

此外，索尼在发布打算卖给高端玩家的Cyber-shot DSC-F828数码相机时，选择了一些专业摄影博客作为营销渠道。通用汽车为了影响大众传媒对自身的报道，通过公关公司设立了专门的博客日志网站，从而让主流媒体记者在搜集信息时，可以获得有利于自己的资讯。

博客营销在中国面临的挑战

相对于国外而言，目前国内的博客营销案例还不太多，博客营销面临着巨大挑战。一方面，这与国内营销机构推荐博客营销较少，博客营销尚未获得主流认可；另一方面，也与企业理解互联网营销以及博客营销的意识程度有关。

广告互联（Iab.com.cn）曾经与一家商业银行探讨过一个关于博客营销的方案。当时，这家银行正在大力推广网上银行业务，需要寻找合适的媒介向恰当的受众传播这家银行网上银行的特点。我们当时就向这家银行推荐，将博客用户作为广告投放目标是一个可以尝试的计划。

原因在于，博客用户比一般网民更为熟练地应用互联网，愿意接受电子商务、电子银行。可以说，受众的目标定向性较好。而且，首先进行这样的营销尝试，对于品牌宣传（先锋性）也是大有益处的。不过，解释和劝说消除不了客户的疑虑，与我们接触过的许多企业一样，这家银行最终还是选择了观望。

这个结果是可以理解的。目前，多数中国企业并未将营销看作经营中的必要行为，品牌营销粗放，不少企业的想法是“生意好就做一点广告，生意不好就撤掉”。在这种情况下，企业在新营销方面的实践，只能是少之又少。

从我们接触到的企业来看，中国企业关注的博客营销风险，以及营销经理人担忧的问题主要表现在以下五个方面：

博客统计数据不准确，博客用户的数量究竟有多少，影响力有多大，由于统计版本较多，业界未形成统一认识。

怎样评估博客的影响力以及营销效果，还缺乏科学有效的方法。

博客营销案例不足，特别是知名企业博客营销方面的案例。

如何为博客营销付费，企业在等待答案。

营销经理人意识到了博客营销的价值，但认为说服老板的成本太高，所冒的风险太大，不太愿意为此承担责任。

因此，从短期来看，博客营销能否取得突破，关键在于有没有更多的行动者——用行动来证明博客营销的价值。

12.中国商业银行个人客户营销分析 篇十二

随着个人客户财富的快速增长和金融服务需求的增强, 个人金融业务已成为商业银行创造利润的重要源泉。从现代银行业发展状况来看, 个人客户在推动中国社会经济发展和实现银行经济效益最大化方面起着举足轻重的作用。当前, 中国各商业银行对个人银行业务的争夺愈演愈烈。中国各商业银行为了增强自身竞争力, 争取更多个人客户, 不断推出新产品, 以满足个人客户的需要。从中国商业银行的发展业绩可以看出, 凡是把个人客户营销工作落实实施的银行, 经营效益和业务发展都比较好, 而那些没有以个人客户营销为关键的商业银行业绩平平, 有的甚至出现效益滑坡现象。

在当前市场经济条件下, 个人客户对商业银行是否稳健快速发展起着决定性因素。个人客户群决定着银行的生存与发展, 是银行的重要客户资源, 中国商业银行必须建立完善的客户营销体系。因此, 为防止出现失去个人客户资源进而造成经营不稳定的状况, 中国商业银行必须进行经营管理体制、产品和服务等方面的创新, 努力改变过去的服务方式, 主动开展对个人客户的市场营销。

二、中国商业银行个人客户营销现状

中国商业银行对个人客户的营销起步较晚, 虽然在有些方面取得了一些不小的成绩, 但是也面临着不少问题。目前, 个人客户营销在中国商业银行的日常管理效果主要表现在:

(一) 注重塑造自身形象并增设网点

各家银行不同的品牌形象已成为客户区别各银行的显著标志。各商业银行重视服务质量, 改变以往服务态度实施微笑服务等服务方式, 增加个人客户等候区的座位设置, 努力营造一个舒适良好的营销环境, 使个人客户对该行的满意度得到提高。中国商业银行在城市各区域、各乡镇加设营业网点来拓宽产品销售渠道, 扩大市场占有率。遍布各个地区的营业网点不仅极大地方便了个人客户进行业务办理, 而且有利于市场资金的快速流动, 提高资金利用效率。

(二) 开展多形式的业务种类和营销方式

中国商业银行顺应市场发展趋势针对个人客户的特殊需求先后推出了定活两便存款、有奖储蓄、按揭贷款等各种新形式业务种类和服务方式, 并根据新产品的特性和个人客户的消费需求组织了形式多样的营销活动来促进新产品的宣传。中国商业银行利用各种营业推广方式和宣传工具, 打造新产品的形象增加个人客户对新产品的认知度, 使个人客户对新产品产生兴趣, 促进个人业务的发展。中国商业银行以个人业务为基础, 建立个人客户营销系统, 把以个人客户为中心的营销型业务体系构建起来, 开展客户经理制, 不断拓展多元化服务渠道, 针对不同个人客户群实施不同的营销方式, 努力满足不同层次个人客户的各种需求。

三、中国商业银行个人客户营销存在的问题

(一) 经营理念落后, 营销水平较低

长期以来, 中国大多数商业银行实行的经营理念是以产品为中心, 经营网点的促销方式是封闭的等客上门的落后形式, 以业务处理为重点的业务流程, 没有重视对个人客户潜在价值的挖掘。中国商业银行对个人客户的重要性还处于初级认识阶段, 没有真正建立起以市场为导向, 以客户为中心的差异化营销理念。因此, 无差异市场策略是中国大多数商业银行对个人客户的主要营销策略。中国商业银行忽视了不同个人客户群体的不同要求, 缺乏具有针对性、主动性的个人客户营销目标和营销策略。客户经理一对一式的服务方式没有得到充分利用, 对不同层次的个人客户缺乏必要的分类和引导。许多电话银行、手机银行、自助设备和网上银行等营销渠道的功能没有得到很大利用。

(二) 不能及时开发新产品

面对日趋激烈的市场竞争, 中国商业银行不能顺应市场环境变化, 及时为个人客户设计个性化满足其需求的新产品。中国商业银行的产品缺乏创新性, 甚至存在盲目性和随意性, 从而使客户的多样化需求无法得到满足。中国各商业银行虽已对个人客户进行了业务创新, 比如推出诸多的定活两便存款、按揭贷款、储蓄存款等新品种, 但个人业务的创新仍旧比较单调, 没有形成独特的、个性化的、不可被模仿的业务产品。

(三) 缺乏对有效资源的系统整合

中国多数商业银行缺乏对市场调查分析、定位与控制的长远考虑, 不结合自身发展的实际, 一味地跟随同行业的营销方式进行个人客户营销。作为一种新兴的个人客户营销方式, 客户经理的智能作用没有得到充分的重视和发挥, 客户经理的数量和服务质量有待提高, 没有建立起多层次化的服务组织体系。中国各家商业银行缺乏有竞争力的经营及资源整合, 以及有效利用, 难以形成有效的市场竞争力, 造成资源利用效率降低。

(四) 缺乏对客户服务机制的有效管理

中国商业银行的许多个人客户经理个人素质比较低、能力弱, 缺乏必要的专业知识和技能, 不能担当重任满足客户不断增长的业务需求。在管理机制上, 缺乏有效的团队沟通管理机制, 没有真正建立起上下联动的客户管理体系, 营销能力难以得到有效整合利用。银行业对个人客户的认识还不全面, 对个人客户对该行业带来的竞争力的理解还处于初级阶段。中国商业银行管理层应落实构建对优质个人顾客提供专业理财建议和服务的专家队伍体系。

四、中国商业银行个人客户营销策略的选择

(一) 产品策略

金融产品是个人客户与银行的主要联系纽带, 产品策略影响着个人客户营销目标的制定, 因此选择合适的产品策略是个人客户营销的首要步骤。首先, 顺应市场发展趋势, 对客户需求进行市场调研。应根据市场导向, 以满足客户需求为主要目标研发不同类型、不同层次、不同营销组合的创新产品。其次, 积极引进同行业创新产品。中国商业银行应在不断研发新产品的同时, 引进适合本行业务发展的国内外金融市场上的畅销产品, 吸引个人客户。引进其他商业银行的新产品不仅能适当提高竞争力, 而且节约产品开发成本, 降低了新产品开发的市场风险和研发费用。最后, 研发具有自身独特竞争力的产品。中国商业银行应根据自己的市场定位和营销目标, 研发自己的核心优势产品。个人客户群具有多层次的多方面的特殊需求, 中国商业银行并不能完全满足所有个人客户的需求, 因此根据市场状况和自身条件开发适合自身发展的独一无二的创新产品是中国商业银行提高核心竞争力的必然选择。

(二) 定价策略

目前中国商业银行的利率受央行的管制, 使得国内银行业在表内产品的价格方面相差不大, 各商业银行之间难以开展对个人客户的竞争。在表外产品方面进行价格竞争是中国商业银行在个人客户方面能实施的唯一价格竞争方式。由于银行都将注意力集中在利润微小的传统的表外产品竞争上, 导致该领域已无投入大量竞争力的必要。所以, 中国商业银行应努力向新的收费业务和创新产品方面发展, 提高产品价格竞争力。中国商业银行应针对不同层次的个人客户群体的各种需要采取多样化的营销定价策略方案。

(三) 营销渠道策略

首先, 中国商业银行要将营业网点的功能重新定位为提高网店营销产品的综合能力, 坚持以满足个人客户需求为中心的经营理念, 整合有行网点无形网络的功能, 优化资源配置。加快网点向销售功能的网点转型, 不断提高网点营销产品的综合能力。其次, 大力拓展个人客户的多层次的交叉型的营销服务渠道。在已经开通的柜面、自助设备等服务的基础上, 充分利用网络资源, 提高网络银行、手机银行、电话银行等网络领域的利用效率。随着电子商务在日常生活中的应用与普及, 中国商业银行应将服务延伸到生活的方方面面, 在没有本行网点的人口密集区主要以构建离行式自助银行系统为主, 满足个人客户多方面的业务要求。

(四) 促销策略

中国商业银行应结合产品的特点, 制定与其相匹配的促销策略。首先, 金融产品涉及大量个人信息和财产状况, 金融当局和个人客户对其安全性和保密性要求较高, 个人客户对一般银行产品缺乏信任。因此, 中国商业银行在利用各种宣传推广工具宣传新产品信息的同时宣传其安全性, 尽量降低个人客户对新产品的顾虑, 在稳固老客户的同时吸引新客户, 提高市场占有率。其次, 中国商业银行员工在为个人客户提供相应的服务时应主动向其宣传本行的产品, 积极向客户推荐适合客户自身条件的金融产品, 改变过去等客上门的服务方式, 以客户为中心, 挖掘潜在客户, 使个人客户对其感到满意。再次, 中国商业银行适时推出免费开办网银、赠送礼品、办卡免费等比较具有吸引力的活动来引起个人客户的兴趣, 增加个人客户的数量, 提高市场占有率, 进而增强营销竞争力。最后, 中国商业银行还可以充分利用公共关系手段。利用媒体、发布会等宣传工具对赞助基础教育、慈善捐款、医疗机构等公共事业的事件进行宣传, 以此提升商业银行声誉, 提升银行的品牌形象, 扩大市场影响力;中国商业银行可以安排新产品发布会、展览会、知识竞赛、社会公益活动、免费金融服务等特殊事件, 通过对该行的美誉度的策划引起公共的注意力, 提高知名度;中国商业银行还可以通过形象识别系统将其形象概念化, 使其具有自身特色, 吸引客户对该行留下深刻的印象, 把该行的品牌形象变成有效的营销工具。

摘要：随着中国市场经济的快速发展和市场经济体制改革进程的不断加快, 中国的个人资产快速增长, 个人客户的各种需求日趋多元化, 个人金融市场也进入了一个快速发展的新时期, 个人客户对商业银行利润的贡献也越来越多。为了顺应市场的变化趋势, 个人业务受到中国商业银行越多越多的重视, 成为商业银行增加利润的重要对象。对中国商业银行个人客户营销发展的必要性、发展现状、存在问题以及营销策略等方面进行分析。

关键词：商业银行,个人客户,客户营销

参考文献

[1]宋炳方.商业银行客户营销[M].北京:经济管理出版社, 2011.

[2]丁建秋.商业银行个人理财业务发展对策[J].企业研究, 2012, (2) :115-116.

[3]古洁.商业银行个人客户营销探析[J].财政金融, 2010, (2) :51-53.