车位销售方案

车位销售方案（共13篇）

1.车位销售方案 篇一

库存车位销售代理合作方案

一、销售目的：

项目地下车位持续销售中，截至目前累计销售约100个，未能很好的打开局面，本次销售需寻找新的突破口，对业主进行车位价值宣导，争取在年前集中销售一波，帮助开发商回笼资金。

二、项目背景：

总户数：196户

车位数：约222个

可售车位数：约70个

月票数：90个

车位配比：1：1

入住率：90%

住宅户型：105平米，120平米、135平米、145平米为主

三、销售难点：

1、项目外围可停车区域较多;

2、未购车位业主长年以来已经形成惯性，买车位意识薄弱。

四、客户分析

1、结合户型和当时房价，小区业主购买力居中；

2、投资型客户占比不大，主要以刚需客户为主。

五、应对策略

1、趋势引导

偏刚需型小区，1：1的车位配比，加之外围交通管制越来越规范，停车场停满只是时间问题，现在逃避，以后想停车都是问题。

2、价值引导

房子做为每个家庭最重要的资产，车位已经做为衡量房产价值的首选配套，既能方便生活，也能提升房产价值，1+1〉2，好房子+好车位才是一套完整的价值资产。

六、销售策略：

1、推广主题：车位团购季，清盘倒计时

2、附标：有远见之人先占位/车位是您房子最重要的配套

3、优惠方案：

团购四重礼

1、团购有礼

团购满50人，可额外优惠5000元

团购满90人，可额外优惠12000元

2、签约有礼

准时签约可再享2000元优惠

3、再购有礼

已认购业主再次购买车位，每个再减3000元

4、交付有礼

车位交付前安装精美车位锁

七、合作模式：

1、合作期：

2019年12月1日至2020年1月20日

2、代理模式：

由我司独家代理

3、佣金方案：

1：以点数的方式计算佣金

销售个数＜50个，佣金点数为6%

销售个数≥50个，佣金点数为8%

例：乙方佣金=销售金额*佣金点数

2：佣金点数已最终达到的佣金点数为准，全盘计算佣金。

八、众鑫行优势：

1、惠州首家专业车位销售公司，拥有近50 个楼盘的销售经验，服务过的客户包括浩盛集团（东江学府）、山水置业（山水华府）、佳磊集团、泰富房产、升裕房产、恒宇实业、鹏达实业等多家知名房地产企业，辐射面涵盖了江北、下角、麦地、金山湖、仲恺、惠阳等主流区域，对车位价值理解深刻；

2、多元化的销售手段，化被动为主动，销售人员单张派发、登门拜访、地下室蹲点、电话微信等渠道沟通引导；

3、深挖客户需求，寻找价值突破口，通过蓄客方式集中爆破，营造紧迫感，利用关键业主进行帮传带，加大信息的传播度和认可度，促进成交；

4、通过银行目前的低利率、零首付的消费贷款优势强化业主的购买车位的性价比意识，降低业主购置门槛；

5、发动全民营销，物业人员、老业主设置转介奖励，进行政策宣讲，落实销售指标任务；

7、与建行、工行、东莞农商行、东亚等商业银行紧密合作，能快速协助业主提供按揭资料及银行审批放款。

深圳市众鑫行房地产代理有限公司

11月25日

2.也谈解决方案销售 篇二

绝大多数嘴上在说Solution Selling解决方案销售的几乎都没有捞到什么实惠。

在不知不觉中，Solution Selling解决方案销售（有时也被误称为解决方案营销，英文本意的确是selling销售）成了一个热词，尤其是在B2B领域。假如你可以卖几种产品给客户，便可以开始构想是否做成Solution Selling解决方案销售，这样在给上面作汇报时，从嘴里说出来的是一个“你懂得”的正能量热词，大致也错不到哪里去。不幸的是，绝大多数嘴上在说Solution Selling解决方案销售的几乎都没有捞到什么实惠，除了让客户更加搞不懂你究竟是干什么的，很少有实际的正性产出。Solution Selling解决方案销售的鼻祖IBM搞的智慧星球似乎起点很高，但多数看过的受众仍不太明白它到底要表达什么。

其实真正在做Solution Selling解决方案销售的，如施耐德这样的企业，似乎都很少咋呼什么Solution Selling解决方案销售，因为人家从一开始一直就在做Solution Selling解决方案销售，这是由它本身的商业模式所决定的，当施耐德工程师走进一栋施工楼房时，他在考虑的就是一个全面解决方案，这其中他要决定选配什么样的低压配电、电路、灯光，等等。这里有一点很重要的区别在于：真正的Solution Selling解决方案销售供应商往往在它提供的解决方案中有不少其他厂家的产品，来配成一套客户需要的解决方案；甚至供应商本身就不是厂家，而是一个总包商，它有管理某些项目的专长，完全可以自己不生产，而通过组合各种产品来提供整体解决方案。

我们注意到今天在喊Solution Selling解决方案销售的不少是厂家，多数并未真正拥有客户所需的全线产品，这也是由生产企业本身的商业模式所决定的，术业有专攻，你不可能什么都做，更不可能什么都精。但你的客户是在一个不同的领域提供它的服务，它所需要的产品很可能是多样的，你不可能什么都有。而作为生产厂家，在为客户组合一个解决方案时，在自己的产品之外组合别家产品并非你的特长，甚至并没有什么优势；事实上很多在喊解决方案销售的厂家甚至连自己不同Business Units业务部门之间的产品组合都很难协调，要达成Solution Selling解决方案销售往往只是战略层面的一个空想，在执行层面很难。

除了组合不同产品之间的困难，厂家的Solution Selling解决方案销售还面临自己产品与竞品之间的权衡问题，之所以不想只卖单品，而要想搭Solution Selling解决方案销售这条船，肯定是期望以另外一种方式卖出更多自己的产品（因为你是生产厂家），但真正从客户角度出发，这种有偏向性的选择在客户那里是很难建立起信任度的。客户不会因为你喊一声Solution Selling解决方案销售就认同你的解决方案，客户也有选择与鉴别能力，只有当你的专长是整体项目管理时，才有可能对客户有比较大的把控度。而整体项目管理能力并非一般生产厂家的特长；假如你具备这种能力，那么你对结果的评估应该是基于项目的赢利能力，而不是某个产品的卖出与否，这两个目标本身就是矛盾的。

的确有些厂家的产品线较为丰富，似乎能自己配一套来成就Solution Selling解决方案销售。但由于生产企业的管理特征，不少是采取以产品为界的Business Units业务管理部门制度，要达成各个业务部门之间的协调并非易事。以生产医疗设备的GPS（GE、Philips、Siemens）三巨头为例，都在推行Solution Selling解决方案销售，但迄今为止要快速为客户拿出一个整体解决方案还需要费时费力的外部沟通、内部协调与平衡，因为它本身的内部设置并不支持整体解决方案。举例来说，今天某医院的外科病房要一个设备的整体解决方案，包括超声、CT、监护等等。目前企业的做法往往是带上这些设备业务部门的销售代表与工程师一起来与客户组装出一个整体解决方案，然后再回到公司内部去重新组合打包，包括哪个BU多挣点，哪个BU少挣点，说白了，虽然一直在喊Solution Selling解决方案销售，但它的内部机制在执行层面并不支持。

假如真的要搞Solution Selling解决方案销售，那你必须有真正了解客户需求的销售代表与工程师，假如你是以业务部门建制的话，那这些业务部门应该是按照客户的类型来组织，比如内科部、外科部、妇产科部，而不是设备为界的内向性思维产物，如超声部门、CT部门、监护部门。只有沿客户思维组合的部门才有可能为客户做出真正的整体解决方案，因为你的思维方式与客户是一致的，没有空白，不需要拉上多个割裂的部门来凑一张解决方案的订单。

很抱歉今天又扒拉了Solution Selling解决方案销售这么美好的一个正能量热词，不是说Solution Selling解决方案销售一定做不成，但毕竟你不可能为卖个飞利浦灯泡，而去幻想把整栋楼与电有关的解决方案都包下来，因为如果这么做的话，你就从一个自己熟悉擅长的领域进入了一个自己不懂的领域。真要想这么干，你还不如直接把正在干这事的施耐德收购了。但即便如此，以项目设定的赢利目标综合评估下来，也不一定非得用你的灯泡，这里的利益冲突是客观存在的。

从另一个角度看，真正产品有竞争力的，或许提供Solution Selling解决方案销售也并非一个必选项。大金空调至今没去胡思乱想其他的东东，它基本上只卖空调，让施耐德这种真正的解决方案供应商根据客户要求来选择。当年佳能复印机进入美国时，也只是专心把复印机做好，要让复印机的维修工种基本消失（而此前施乐复印机的维修频次大致是每周一次）。日本企业没有施乐那么多想法，要去提供什么整体办公解决方案，却忘了自己是家复印机生产企业，要补齐其他办公用品与设备，谈何容易？最悲催的是，施乐研发部门为办公整体解决方案发明的图形界面被乔布斯发现，这份创意最终被苹果偷走并在苹果麦金塔电脑上首次实现了商业化。施乐只是当了一回“拿走不谢”的活雷锋，随便说一下施乐已经被富士整体收购了。

3.地下停车位销售协议 篇三

甲方：西安灞业房地产有限公司

乙方：身份证号：

甲乙双方经友好协商，就乙方购买甲方投资兴建的位于西安市长乐东路“灞业·大境”地下停车位产权的相关事宜达成协议如下：

1、乙方同意购买“灞业·大境”地下1层停车位，顺序号为号，单位价值为人民币柒万元整（￥70,000）。房号：

2、乙方应于双方本协议签订的同时，一次性向甲方付清该停车位使用权的总价款，并根据协议顺序号在甲方指定时间内选定所购车位的具体位置。

3、甲方保证该停车位由乙方专用，非经乙方同意，任何人不得使用该停车位。

4、甲方应在该车位经有关部门验收合格后同意交付使用时与乙方重新签订正式地下停车位买卖合同，按规定积极为乙方购买的车位办理产权手续。乙方应按国家相关部门规定交纳办证所需的各项费用。

5、该地下停车位的使用权期限与“灞业·大境”住宅期限相同。

6、在停车位使用期限内，乙方应遵守地下停车管理部门的各项规章制度，并根据物业公司的规定交纳停车管理服务费。

7、本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份，具同等法律效力，本协议经甲方盖章，乙方签字后即时生效。

甲方：西安灞业房地产有限公司乙方：

4.临时车位划线报价方案 篇四

一、工程名称：飞大壹号广场地下停车场车位临时划线。

二、工程地点：成都市金牛区一环路北三段100号(一环路与解放路交汇处)。

三、承包方式：采用冷涂油漆方式施工，包工包料；综合单价包含人工、材料、机械、管理费、利润、税费。

四、施工内容：地下停车场643（含22个子车位）个的车位冷涂划线，车位标线宽度150mm。

五、方案报价： 35.00大写：（叁拾伍）元/个车位。

六、工期：7个工作日，（如遇不可抗拒的因素，工期可顺延）。

七、施工工艺：

1.选定位置确保需要施工位置的清洁卫生；

2.测量位置，准确定位打点；

3.打直线：延直线两侧贴胶带；

4.延直线坐标方向施工划线；

5.待车位线定性以后，揭掉两侧的定位胶带。

八、材料、规格、及质量技术要求：

交通标线、制作按照GB5768—1999 《道路交通标志和标线》规定。

1、技术要求

（1）漆膜厚度: 0.12—0.15mm;不粘胎干燥时间: <30min;（2）外观:喷涂厚度均匀、色泽清晰,耐日晒温差,不变色。（3）停车位线规格为线宽150mm，颜色为白色；

2、材料要求：

（1）涂料密度，g/cm31.8-2.3;

（2）涂膜外观，涂膜冷凝后应无皱纹、斑点、起泡、裂纹、脱落及表面无（3）发粘现象，涂膜的颜色和外观与标准板差别不大；

（4）色度性能，按JT/T180—1995标准6.2.6规定的方法测试；

抗压强度：MPa≥12；

（5）耐磨性（200r/1000g后减重）：≤50；

（6）逆反射系数mcd.1×1.m-2，白色≥200；黄色≥100；

（7）耐候性，经12个月试验，涂膜的起皱、斑点、裂纹、脱落及变色等都不大于标准样板；

（8）涂料用下涂剂颜色应无透明或琥珀色流体；固体含量，30±5；涂布量，g/150-200；干燥时间，min≤30；

九、质量保证措施：

（1）质量目标一次验收合格率100%。

（2）严格按照图纸方案施工，施工过程由专业技术人员施工操作。

（3）每道工序由专职质检员验收后方准进行下道工序施工，隐蔽工程由甲方代表与质检员共同验收，并填写隐蔽工程验收记录。的一切包定方式。

十、保修方式及质量承诺

本公司以质量求生存，以信誉求发展，能更好地为社会服务，在此对我公司所承接的工程作如下质量承诺：

本公司对所施工的工程实施 壹 年保修，在保修期内，确因我方产品质量或施工质量问题，我方负责免费维修。

四川云坤建筑工程有限公司

5.地面车位管理计划方案书 篇五

一、实行抽号。

每年一次，录入信息，交费订卡，凭号领卡。

二、车辆不定位

原因有四个方面：第一资源不能充分利用，定位后车主上班或出差，车位资源浪费；第二没有机动车位，没有车的业主亲戚开车来小区想就近停一下没地方停，如停到固定车位上，容易引发矛盾，道路资源未能共享，对没有车的业主不公平；第三地下的车主想上来办事，也没有地方停；第四抽到的位子的业主，不一定在你的家附近，想就近停一会回家办个事也方便。但不定位，不等于不管理。

三、拆除隔离桩

1、西侧道路上的路桩拆除，一是消防部门要求物管拆除，二是规范了道路两侧不得同时停车占道，三是为确保行人安全，路的一侧划上行人安全通道，必要时物业可在黄线上设置活动警示桩，当有人在行车道上时，车主要确保行人的安全，限速行驶，不得按喇叭，不得强行过人。

2、小区限速通行（视情一般5-15公里），车辆任何时候要主动让行人；

3、小区内不得连续按喇叭，不得强行超车。

四、地面停车要求

1、 在大门刷卡系统没有改造前，进小区要自觉把地面停车证放到车前挡的左前方，便于门卫区分地下卡，并将有幢号的一面向上，便于巡逻人员发现特殊情况好及时通知车主；

2、 车主要服从物业的管理，自觉把车停到白线内；

3、 地面交费不同于地下，办卡时一次性交清一年停车费用；

4、 不长住的业主或临时走亲访友的车辆白天（上班后、下班前）能就近停车，但必须按照规定办理手续，下午（17时）必须让出位子，保证交费业主的权益，必须服从物业管理；

5、 地下的车主临时办事停车（周一到周五的白天），可用地下卡换地面临时停车卡（免费）就近停放，同样下午（17时）必须让出位子，但节假日不能长时间停留，保证地面交费的权益；

6、 小区内环禁止进车，（消防、救护除外）所有楼前与人行非机动车的道口禁止随意停车。

五、暂不实行单行道

1、单行不宜低碳节能，先试运行一个月；

2、如小区有突发事情，由物业临时实行交通管理，实行单向行驶；

3、如经常发生碰擦、路堵塞、对行人造成不安全等现象，仍实行单向通行。

六、物业要加强管理

小区的车辆安全关系到小区全体居民的.安全，物业要加强管理，发现问题及时过问、及时处理，及时汇报。

1、 对不是停小区的地面车辆要加强登记，留下门牌号或联系方式。尤其晚上进小区的出租车要备案，临时办事车要用有效证件（或地下停车卡）换卡；

2、 下午16：30分要根据临时停车记录表通知外来车辆和地下的车主及时让位；

3、 下班高峰时必须安排人员来回巡视，发现有不按规定停车的马上要协助停到位；

4、 晚上巡逻人员要及时向门口通报方位的空位号，以方便业主停车。

我们将充分听取各方建议，不断完善方案，更加人性化，相对合理，请大家理解并支持，我们会从方方面面考虑，从各个细节着手，其目的营造小区交通秩序的安全，小区业主的和谐氛围，建立有效的管理机制，从根本上杜绝乱停车，不服从管理的现象。

另外:本周四(4月1日)晚上7时 在小区居委会二楼召开一次座谈会，内容就业委会近期的工作情况通报和下一步工作的开展，听取 业主意见，交 换看法，达成共识。欢迎有空参加!

阳光嘉园业主委员会

6.车位销售方案 篇六

【关键词】　煤炭销售；销售问题　；销售策略

由于我国煤炭市场存在着比较鲜明的个性特征，表现为：总体煤炭资源相对较丰富，但总体分布却不尽平衡，煤炭市场的开发与销售的整体技术水平相对较低；煤炭需求市场的集中度较低，处于无序竞争状态；市场的煤炭需求呈现出明显的周期性与季节性特称。我国目前的煤炭产量完全能满足国内需求，但是对于优质煤炭需求的满足能力还较为欠缺。但从整体上看，我国煤炭市场的发展前景还是相当的广阔。尤其是我国的煤炭市场经过多年的改革和不断发展之后，煤炭产品买方市场基本形成，煤炭市场机制基本成熟。因此，煤炭销售企业应该对当前的煤炭市场进行正确的认识与把握，通过制定一套完善的煤炭营销策略来做好基于买方市场的煤炭销售工作显得尤为重要。

一、　煤炭销售过程中存在的主要问题分析

随着挖掘技术的提高及矿产勘探技术的发展，近年来我国的煤炭产量迅速增加。但是普遍存在着技术水平较低、质量不过关且处于一个无序竞争的状态。这直接导致我国的煤炭企业再生产与经营的过程中面临着较大生存与竞争压力。

1、　市场整体出现供过于求的状况

煤炭产量的迅猛增加与我国需求的现对减少直接导致我国的煤炭市场出现供过于求的状况。从金融危机缓过来以后，我国的煤炭价格开始持续的回升、上涨，这直接刺激了煤炭企业，尤其是一些小型煤炭企业的生产。为了提高煤矿生产的安全性，最近几年国家陆续关闭了一批产能低下且安全措施不够完善的私营小型煤矿。同时，对一批大型的煤矿企业进行了技术升级及管理改造，提高了这些煤炭企业的产能与规模，使得其产量有了较为明显的上升。但是与此形成鲜明对比的是国内的煤炭需求呈现出相对降低的趋势。这一方面是我国基于环境保护的需求开始对国家的能源需求进行结构性改造，注重清洁能源的使用，在一定程度上降低经济发展对煤炭的依赖程度。同时，由于钢铁产量开始回落，尤其是随着房地产发展放缓，国内建材市场的需求减少。再次，国家能源战略的需求，对煤炭采取库存和囤积的措施。这些因素都导致煤炭市场的需求关系呈现出整体性的供过于求的状态。

2、　煤炭品种单一、质量较低

由于我国在之前很长一段时间内都呈现出煤炭供给不能满足需求的状况，煤炭市场为卖方市场。这是导致我国煤炭生产适量不过关，掺杂和掺假现象严重的一个重要因素。过去一些电厂甚至会由于没有煤炭发电而倒闭。在这种趋势的影响下，部分企业开始进行无限制的大规模扩张其生产规模，通过提高产量来提高企业的经济效益。但是由于原煤的产量是有限度的，为了获得对应的经济效益，一些销售企业开始在煤炭中加水。这种行为实现了短期利润的迅速增加，但是却给企业的长远发展带来了障碍，给企业带来了巨大的经济和信誉损失。由于煤炭生产企业开始大量的囤积煤炭，希望借此影响甚至控制煤炭的市场价格，影响市场销售。

当前，煤炭的生产与销售主要是以电力生产用动力煤为主，而其它的普通用煤的品种较少。同时，由于技术附加值低等问题，导致我国的一些煤炭生产企业不在意煤炭的深加工。尤其是面对煤炭需求呈现出多层次需求的市场情况，我国的煤炭品种不能满足需求，这也是造成煤炭囤积的另一个重要原因。

3、　煤炭销售企业信息渠道亟待畅通

煤炭企业销售信息直接影响到煤炭企业的销售质量，而信息渠道的畅通首先需要提升煤炭企业销售信息的信息化水平。当前，我国的煤炭企业销售环节依然停留在传统的销售水平与方式的状态下，与当前的信息化水平格格不入。导致这个现象的主要原因是由于煤炭企业内部的管理水平所决定的：其一，煤炭生产与销售企业内部的管理制度相对落后，没有注意到企业管理制度的升级与更新；其二，煤炭销售人员的整体销售业务素质需要提高，尤其是对销售的信息化应用水平亟待提高；其三，由于国家对煤炭销售方面的规定及扶持等政策还较少，没有发挥出引导和扶持方面的作用。在信息化時代，企业想要得到生存和发展，应该建立起信息化模式，让企业了解和接收到更多的市场信息，这样在销售过程中能提前预知市场动态，有利于提高企业的销售水平。

二、　提高我国煤炭企业销售水平的若干策略

1、　以销定产，扩大出口量

由于国内煤炭需求的持续稳定，煤炭企业在生存时不能盲目的进行生产扩大化。为了维护市场的稳定与有序，应该通过建立以销定产的原则，以市场信息为基本导向，实行以市场为导向的实际生存策略。在国内需求减少的情况下，应该积极的建立起国外煤炭营销渠道和网络，通过占领并扩大煤炭的国际化市场份额来提高销售额，提高企业的经济效益。

2、　提高煤炭生产的质量，实现煤炭品种的多样化。

质量作为企业生存与发展的基础与保证，煤炭企业在生产的过程中一定要严把质量关，通过建立起企业自己的信誉度以及质量可信度来提高企业的销售量。尤其是在企业发展到一定的规模和程度之后，企业应该考虑品牌的影响。同时，在生产的过程中要建立起根据市场需求来制定产品生产策略。然后积极地跟踪市场信息，通过提高生产技术来增加生产煤炭的品种，这样能满足市场的多种需求，给销售业绩的提高奠定基础。

7.校园销售员销售方案 篇七

1、所有兼职销售人员必须首先购买一本，当然是安批发价，要求大家在两天之内，必须 要全部的阅读一遍，哪怕是一目三行，因为看完这本书会大大激发大学生销售书的积极性。

2、某个校园销售员为了推广这本书，首先给自己的朋友和同学发了 300 多条短信，每天 在自己 QQ 群宣传，请 QQ 好友转发，在博客和 QQ 空间宣传。在宿舍楼下或饭堂贴传单，拿传 单去订书，看到人家来学校搞促销，他也在饭堂门口搞促销，一周销售量达到 200 本。

3、做名片来推广，100 张 10 元，你推广 3 本书就可以赚回来了，而且还是校园总代理，同时也可以推广自己，还可以推广其他业务。

4、在 QQ 空间宣传，之后请朋友去他空间看

5、通过 QQ 或邮件方式发书的简介给朋友，他有一个朋友在网络上发简介给 25 个朋友，有 14 人订了书。（包含你初中、高中、大学所有的 QQ 好友，都可以销售）

具体销售策略

1、拿到书后，两天内把他全部阅读完毕，首先销售给自己宿舍的同学，因为关系比较好，所有销售基本是没有问题的，同时在自己宿舍周边宿舍销售，因为比较熟悉，同学也相信你，比较容易销售。你销售的熟悉的人，让他们帮你推广给他的老乡，同学，朋友，一般他们会 无偿的推荐，给宿舍内人承诺，如果你们 7 个人帮我销售 50 本，我请大家吃饭聚餐，同时增 强舍友关系。

2、把书带到班里面推荐给班里面的同学，他们一般比较认可自己同学销售的东西，同时 让他们推荐自己的老乡和同学购买。也可以通过班长推荐给班里面的同学。

3、利用网络销售，你和你的同学可以在网上推广给你的高中同学、初中同学以及你 QQ 好友里面的大学朋友，从网上传简介给他们看，修改你 QQ 的签名，简介上传自己 QQ 空间，让你周边的人知道你在销售这本书，向你订购。

4、多找学校团队合作推广，特别是兼职联盟。社团的头头可以组织社团的人员购买（当 然你要给他钱赚），他们有意向推广的学生，都可以从你这里订购。兼职联盟的更好说，他 们不需要任何中介费用，只要首先购买一本，就可以免费获得这

本书的校园推广权。

5、通过你们的同乡会＼协会＼学生会的名单来联系师弟师妹（这是最好的方法,其次是 你们专业的人或朋友,你高中的同学），不是赚他们的钱,而是让他们受益,因为他们参加培训 一天需要 30 元到 100 元（对于大学生的培训）。

6、可以请你们班的同学或朋友和你一起去销售,不仅可以提高胆量,也可以互相照应。另 外,如果和顾客谈得来,可以问一下他是否愿意和你一起去推广这本书.有时顾客也愿意和你 一起销售,到时你又多了一个帮手!

7、建议代理人员最好组建一个团队来推广,可以得到更多的锻炼，领导能力，应变能力，组织能力，交际能力等。

8、校园书店和书亭代销，给他们一些利润，让他们帮你推荐。

9、以前我们有一个女生这样销售书:把样本书留给班干部,请班干部帮忙介绍,结果她是 我们联盟中销量大王。当然,这种方法主要是你要说服班干部或你认识他

10、在 11:00 到 1:00 和下午 4:30 到 5:30 在饭堂门口开咨询会议(到一个比较多人的饭 堂)，欢迎大学生来现场咨询问题，或者咨询这本书，同时也可以预订这本书。

11、其他在校人员可以各显神通、销售量一定非凡。

全面针对终端，展开全方位营销，全面针对终端，展开全方位营销，达到市场最大化 针对终端

1、在终端，分别从三个方面发起进攻，固定展卖，宿舍推销，电话预定。这样很快在 短时间内产生轰动效应，进而起到提高销量作用。实践证明，通过在教学楼下，宿舍楼下，餐厅门口设立固定展卖点，大大提高销量，甚至出现供不应求的局面。而且在每个展卖点都有一名销售人员向同学们推销，采取先讲后卖的原则，以指导大学 生如何摆脱迷茫的大学诉求点，很快得到同学们的认可，在这一理念的指引下销量不断上升。

2、为争取更多的市场份额，分别配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍楼推销，采 取先预定、后送书的方式，这样可以准确的确定进货量，避免挤压，这一方法非常有效，因 为宿舍只要有人买，就几乎可以带动一个宿舍人买，销量立马翻番。

3、为了不给市场留下缝隙，利用广告轰炸，在学院处处都有我们的广告，只要同学打 一下广告上的电话，图书采取上门服务，而且宣称此广告一月内有效，这样，就可以把整个 市场完全垄断，做到了无缝隙营销。

销售的 4 个注意事项 1.请销售代表记住:不能为了销售而销售,更不能因为赚钱而销售,而是为了锻炼自己,更 是为了让这本书帮助更多的大学生!2.销售是光荣和最能锻炼人: 全世界 90%的企业家懂得销售； 世界上 80%以上的超级富豪 来自于推销行业，他们大多数都是从上门推销、突破

破自我恐惧与拒绝开始的；70%的总裁是从 销售做起。3.陈安之说：如果你做销售，你不应该总想着赚钱，而应该说，我想成为销售高手，我 想成为销售冠军，当你成为优秀的销售员时，你的钱自然就来了。4.我大一第一次做过推销后，就总结出四点内容：（1）要尽可能取得别人的信任，所以 我会穿校服或带上学生证或饭卡;（2）突出产品的优势;（3）不能为了推销而推销，应该加 上闲聊，以认识朋友为基准;（4）要多看相关的书籍。

个问题: 销售时可能遇到的 4 个问题: 1．为何那么贵? 分析价值大于价格，可以进行和其他书价格对比，最好可以举例比较。这是中国第一本 在校大学生奋斗的自传书，解决大学生上大学的迷茫问题。2.如果学生说：“我们很多课和作业或我们要考试!应该没什么时间看!” 你可以这样回答：书里面有介绍学习方法和怎么合理安排时间。这本书不会过期，有空 就可以看一下，才 200 多页，这本书可以用四年的时间来看,每天只需要花五分钟,你可 以在一个月看完了,现在社会人士也有订!有一个大一的学生只看这本书只花了 4 个半小 时，从晚上 10：00 看到凌晨两点。3.拿书给订书的人，如果他不在，你可以请他同班的同学先帮他付，最好在订书时可以约定 何时送书。4.有些门是关的或写谢绝推销，我们怎么办？ 之所以会写谢绝推销，关键是因为学校有一些骗子，另外还有太多的人推销，但只要你 的产品对他们有用，他们还是会买的.销售是从拒绝开始：不要害怕被拒绝，找出被拒绝 的原因，学会总结经验，同时也要做到越挫越勇。我推销过文具，书籍，泳装系列和日 常生活用品等，记不清被拒绝过多少次，只知道自己的脸皮越来越厚，同时自己也得到 了很多锻炼，也认识了一些朋友。

届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》 希望华农 2008 届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》 万以上高中生和大学生！这本励志书可以帮助中国 100 万以上高中生和大学生！
校园销售心得： 校园销售心得：

要从心里深处改变销售受同学排斥的观念！要知道： 销售是最有价值的工作，没有销售，产品去哪里？ 销售是商品流通的最重要的环节！销售成败直接影响个人，公司的存活！每个老板首先都是最出色的销售人员！当你想到这本书对新同学有多么大的帮助时，从心底想帮助他，就不会被拒绝！广告词选用： 广告词选用： 《奋斗，我的理想大学》燃烧你的青春，欢迎您的加盟！

他，吕宗瑞，08 毕业生，从草根新生到在校老板； 从非主流青年跻身上流社会；

8.销售人员管理方案 篇八

（个人观点和建议）

一、销售人员管理概念

每一个成功的企业前面，都有一个优秀的营销团队。一个高素质，综合能力强的销售团队，是企业在商海劈风破浪的舰首，而一个平庸的团队，相反，只会使企业减速，甚至被市场淘汰。所以作为一名销售人员，不仅要求自己在品质、性格、能力等方面具有较高的基本素质，而且企业必须对销售人员进行分期合理的业务培训和指导，使之能非常正确的了解企业的产品和理念，对销售技巧能做到切实有效的把握。

二、销售人员的素质要求

1、真诚：这是销售人员必备的最基本的素质，缺乏真诚，就难以取得客户信任，最终

会失信于人，无立足之地。

2、忠实：进了企业就是上了一条船，把自己的工作看做是对企业的一种责任。如以工

作之名，行营自己之便利，那么船没了，自己也不会成功。

3、机敏：推销无常法，机遇不常存，唯有以狼一样的灵敏的洞察力来捕捉时机。才能

出其制胜。

4、创造力：与其说是推销商品，不如说是在推销技巧，技巧是很难死学硬记的，更多的来自于个人的独创和灵感。

5、博学：处处留心，事事留意，虚心好学，才能具备广博的知识和健全的知识结构。

6、热情：对本职工作充满热情，在团队坦诚友善，做事心胸开阔，积极乐观。

7、礼貌：以礼待人，是创造良好的人际关系的基础，会给客户留下深刻的第一印象。

8、勇气：一般有二层意思，一是取胜的信念，不为挫折所吓到的气度，二是如果陷入

困境，在四面楚歌中也要保持乐观、自信和冷静。

9、进取心：对自己的业绩要永无止境，不陶醉于点滴成绩，敢于有高标准的目标。

10、勤奋：多一份耕耘，就会多一份收获，是大家都明白的道理。

三、销售人员的业务要求

公司对新进的销售人员进行业务培训与指导，并制定具体的业务要求，主要保括：

1、一般勤务要求：（1）遵守作息时间。（2外出一定要有计划，说明情况。（3）外出时

要严格要求自己，遵守公司制度。（4）不能假公济私，公为私用。（5）使用公车，公物必须按规定要办好手续（6）无权更改与客户已谈成的意向协议，如有必要，须证得公司同意。（7）在处理合约、合同、收付款时，必须恪守各项制度，避免出现失误。（8）外出时应该节约公司用车的一切费用。

2、请示以及联系：销售人员外出时，应该及时向上级汇报业务进展情况，听取上级工

作布置，如遇到特殊情况，不要自作主张，要将情况详细汇报，请团队商定或上司作出批示。

3、外出勤务安排：

（1）合理安排时间：人员外出的主要目的是与客户洽谈，所以在时间安排上，（2）

（3）应该尽量减少往复时间，应把更多的时间放在与客户的交谈上，提高效益时间和时间价值，从而增加客户的洽谈时间，提高工作效率，为此，应根据以下几点建议制定行程安排：A、现在有车同行的情况下，要合理安排好车的行程，尽量安排同一地方，顺路的企业进行拜访。在没车的情况下，要熟悉前往返目的地的各种交通工具的始发、中转及到达时间，对所需的时间，费用进行比较。B、对客户的地理位置、访问路线及次序作出合理安排，尽量减少或不出现迂回重复。C、认真核算见一个客户所需要的大约时间，以便控制。拜访前与客户联系：在拜访客户之前，就尽量与客户取得联系，约定时间，以免对方外出，尽量减少浪费，在电话联系时，尽量简要说明此行的业务内容，但要做到精练明白，尽量减少盲拜。洽谈前准备：人员到达目的地后，与客户交谈前要做好几项准备工作。

A、对欲访问的公司的情况要有清楚的把握，最好能做到知己知彼。

B、对与客户洽谈的要点，谈话策略、推销重点做进一步的整理与筹划。

C、掌握好时间节奏，不要冷场，也不要拖过长的时间，引起客户反感。

D、最好能到叉车，蓄电池的工作现场实地观察，了解测写中需要的具

体情况，了解对方对电池的想法和要求。、应酬与洽谈：

（1）应酬要点：A、给人以彬彬有理的第一印象，仪表姿态要端正，言辞要恳切，要充分表达对客户的尊重与谢意。B、要掌握谈话时机，自己有二人以上前往时，一人说话时，另外的人员不要随意插话。C、对于对方感兴趣的话题以及对方的提问，要详加说明。

（2）洽谈技法：A、与客户交谈时，应依照事前确定的访问计划进行，将平时练习的的洽谈技巧充分发挥出来。B、在洽谈时，应做到用语洽当，思维连贯，表达完整，条理清楚，语调要适中，不能给人强习强卖，油腔滑调的感觉，努力创造良好的洽谈气氛.。C、在洽谈时，应开门见山，直接说明来意，不能过多的游离于主题之外，以免浪费时间，引起对方不耐烦。D、边谈边做到察颜观色，注意客户的心理变化，抓住时机循循善诱，引发客户对本公司服务的兴趣和欲望。E、在洽谈时，要寻找客户的突破口，重点强调自己的优势和客户的所需。F、与新客户洽谈时，不要急于谈成生意，应把调查客户基本情况，叉车及电池的基本情况，根据公司侧写要求，放在第一。同时对客户的实际需求，购买的主要流程，主管人员的想法一一核实。调查结束后，在当天日报中详细汇报。G、销售人员在访问客户时，应尽量和对方人员建立个人间的友谊情感，有利于开展工作。

5、非外出时间的日常工作

（1）一周例会：销售人员应把上一周的拜访客户资料作一个汇总，区分客户的资

讯情况，对自己遇到的问题及需要解决的问题在会上提出，由团队共同解决，并

详细记录备案，以备后用。

（2）应该将自己在上一周的所见所闻，客户需求，市场状态在会上提出，以供团

队一起参考，资源共享。

（3）寻找下一阶段所需要的客户资料，确定客户对象及工作重点

（4）整理下一次出勤所需要的资料及路线的安排，差旅费用的准备。

（5）会议要做到有效精准，不要拖延缓慢，提出的问题尽量做到当次会上解决，才能有效开展工作。

6、订单和货款的处理：当和客户达成初步意向时，应向客户递交计划书方案，客户

确定后按公司规定程序签定合同。签订合同后，收付货款等一切事项按公司制度进行，不得私自主张。

7、销售人员注意事项：

（1）销售人员出勤回来后，每天按公司格式写出业务报告，将实际进展情况反映

到日报上，报告内容按格式详细填写，越详细越好，不能搞虚假报告，以求每天及格。

（2）拜访中发现的重要事项，如客户情况的变化，市场趋势的变化，以及个人的建议，应该及时得反应到团队及上级

（3）差旅费报销做到清楚，明了，清单齐全，及时与财务结算。

（完）

以上纯属本人个人之构想，仅供参考，请多提宝贵意见及补充条

款，谢谢

9.孔融让不让车位？ 篇九

这篇作文被老师在班级宣读之后，引起不小反响。班上组织了一场辩论赛，主题就是“假如孔融生活在今天，在一个车位紧张的小区，他让不让车位……”

对今天的上海孩子们来说，“让梨”是相当无厘头的事情。而真正值得让的东西，是以“车位”为代表的稀缺资源。说起儿子这篇轰动年级的作文，还有一个好玩的故事呢。

话说我们家，住的是二手房，90年代的老小区，没有车位的概念。随着用车户的剧增，小区最后一点绿化带也变作了车位。无奈，我还是没买到固定车位，于是，我的车只能在“机动车位”上过夜。所谓“机动车位”，就是谁占着就算谁的。我的生活因此添了一件非干不可的烦心事——抢车位。

我，一介书生，最不擅长的就是“抢”。“对手”常是伶牙俐齿的上海女人，我常常被骂了，还莫名其妙；被忽悠了，还满面笑容地把车子开去停到隔壁小区的空位上。

一日，我开车在小区晃悠了两圈，好不容易看到一辆车开出来，刚想凑过去。不料，一姑娘用百米冲刺的速度跑了过来，站在空位上，向我做了一个“胜利”的手势。此时，后面一辆宝马不住地摁喇叭催我走……

无奈，我又开车晃了一圈。天助我也，又一辆车子开动了。这时，不知从哪跑来两只野猫，不偏不倚，它们挑准这个车位玩耍起来，我轻轻响了声喇叭，它们却没有要离开的意思！我是个“动物保护主义者”，实在不忍心把它们撵走。怎么办呢？难道我就在这儿等着吗？

后面的喇叭声又响了起来，一位阿姨摇下车窗喝道：“你到底进不进去？不进去就让路！”

我只好退了出来，这位阿姨却勇敢地向野猫驶去，猫儿落荒而逃，她大笑：“一个男人竟然怕猫！”

我不禁嘟囔：“难道我是怕吗？搞搞清楚这叫涵养……”

此时，坐在后座的儿子开口了：“爸爸有涵养，却永远被欺负，可见涵养和车位是死敌啊！”我一边继续开车找车位，一面跟儿子解释“让一步海阔天空”的道理。不料，四年级的儿子语出惊人：“对有些人，我可以让一步；对有些人，我让一步他会进十步。就像农夫与蛇的故事一样，所以啊，对这些人，用你们那个时代的话来说，‘要像秋风扫落叶一样无情’。”

我便问他：“用你们这个时代的话，该怎么说呢？”

儿子一笑：“用正在热播的《隋唐演义》里隋炀帝的话来说，‘朕这颗大好的头颅，将会被谁人砍去呢？’”

我一边回味他的话，一边把车子开到了隔壁小区的空车位上。下了车，我俩边走边聊，“我小的时候，你奶奶一直教我孔融让梨。虽然我也因为让车位而常常要多走路，有时候还要被不讲道理的人笑话，但我还是觉得谦让是美德，就算付上代价，也值得坚持去做。”

看着儿子疑惑的眼神，我跟他讲了一件“压箱底”的好事。

“去年秋季的一天，我去医院看你住院的爷爷。医院车位爆满，我等了好久才捱到一个车位。这时候，后面的车主冲我喊着说他车上的病人情况不好，让他先停车。我二话没说就让了，还真救了一条命。原来这个病人情况突然恶化，医生说如果晚来几分钟，后果就不堪设想……这位车主记住了我的车牌号码，打电话给交通广播电台，把我一通表扬……”

“可惜我没听到那天的广播。”儿子的眼中露出了一点崇拜的神情。这是我久违的眼神，自从他上三年级开始，我就再见不到这样的眼神。

他朝我竖起了大拇指：“老爸，这周的作文我打算写《孔融让不让车位？》”

……

听儿子说，在辩论会上，同学们提出了五花八门的车位大法。有的说可以给老小区装立体式的车库，有的说可以采用网上摇号的方法来分配公用车位，还有的同学想出用热气球把车子悬在空中的绝妙主意……

听着这些奇思妙想，看着儿子绽放的笑容，我不禁觉得自己也年轻起来。车位，该让的时候就快快乐乐地让呗！

10.销售培训方案 篇十

一、培训的目标：

发掘及培养销售人员的潜能，增加销售人员对公司产品的认识及产品核心优势；同时也改进销售人员工作的方式、方法；改善他们对产品销售的态度，激发销售人员对工作的热情，以达到作为销售人员应该具备的综合素质。从而增加产品的销售渠道及销售量，提高市场对产品的认可度。

二、培训的时间及内容：

培训时间：培训期为两天，主要分为五个步骤：

1、第一天上午，主要了解单位的业务及产品相关知识、公司销售部门的运作及公司的有关政策和情况；主要针对新员工及对产品定位不清的老员工。

2、第一天下午，主要针对公司产品品牌构建及产品的营销战略开展的方式方法《品牌建设的5个关键点-低成本高效打造优势产品》。

3、第二天上午，主要培训销售方面的知识 《面向政府，集团客户的项目营销》、《突破大客户的决策链》。

4、第二天下午，针对项目后期末端《应收账款催收与管理》、《卓越的客户服务与关系管理》。

5、第二天下午，交流互动及总结：

1、就销售过程中的新老问题与老师交换意见；

2、老员工分享经典案例及销售失败案例自己如何改进（案例分享）；

3、结班贺词。

三、培训的地点

集中培训，在上海举行，培训企业销售人员，主要了解公司及产品的相关知识，以及销售方面的知识及运用。

四、培训师资

（1）公司业务、产品相关知识及产品定位单位领导讲解；（2）产品建设打造、营销技巧、项目末期管理由客座讲师教授；

五、培训内容

（1）如何低成本的打造产品和建设企业品牌，《品牌建设的5个关键点-低成本高效打造优势产品》；

品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里？

品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？营销实战专家舒国华老师，通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的5个关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与其制定复杂计划，不如用简单的行动超越！越本质的越简单，越本质的越让人进步！

品牌5个关键点战略：充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信息，使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激，消费者就会将点连成线，形成对品牌内涵的自动认知。

（2）面向政府及大客户，项目营销绝对是个技术活，如何把握甲方的脉搏《面向政府，集团客户的项目营销》

面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中间的每一步都有讲究。【本课程有三大核心诉求】

1、搞清楚政府、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。

2、整明白切入政府、集团客户、跟踪关键人物、培养客户关系的一套方法。

3、掌握挖掘政府、集团客户需求，发现合作机会，争取订单的关键技能。【本课程解决销售人员的五大难点】

1、快速突破外围障碍，接近政府、集团客户的关键人物

2、有效跟踪关键人物，与政府、集团客户建立稳固的关系

3、挖掘潜在需求，判断政府、集团的采购进程

4、主动促进政府、集团客户购买，而不是被牵着鼻子走

5、在商务谈判中把握先机，争取双赢和利益最大化。

（3）针对项目后期末端，我们该如何处理《应收账款催收与管理》

许多企业面对销售额进一步扩大与应收账款催收之间的关系，都觉得非常矛盾——企业战略的重点是扩大销售额、占领市场，一般情况下，会选择销售，而不会太多考虑应收帐款的管理；而对销售人员的绩效考核不仅考虑销售额，还要考虑回款销售额，销售人员觉得压力很大；催款会影响和客户的关系，公司给销售人员的压力又大，如何去平衡？

企业经营的目的是利润，而不仅仅是销售额，催收应收帐款与信用管理可以成为公司的下一个利润增长点！应收账款可能是企业资产的最大部分，同时应收账款是仅次于现金的最具流动性的资产。如果得到充分的理解和科学的应用，此工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。课程目的

（1）通过大量的案例分析掌握应收帐款的催收技巧，方法与工具

（2）如何取得一个真实并永久的改变：始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法，监控实施及其结果；

（3）如何获得更多的客户信息，掌握相应的谈判与沟通技巧（4）如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户；

（5）如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡，如何适应销售额与回款额的矛盾。课程大纲

11.销售方案 篇十一

销售方案

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进

行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及

发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按

合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。

二、销售人员个人工资采取 底薪+基本提成+超额提成方式

1.底薪 1500/月

2.基本提成 按成交额的3% 计算。（公司规定的最低成交价）

3.按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按

公司规定最低价超出部分金额的10%计算。

例：主机 公司最低定价为6.6万，销售人员与客户签订为7万，当月的提成即为 6.6万x 3% + 4000 x 10% = 2380 元。

4.销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除

提成。

三、各类费用标准

1.招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业

务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销。

2.差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。路费凭票据经总经理签字确认后，由财务给予实报。住宿及就餐费用，按每人每天补助120元计。

3.电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手

机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100元，业务经理的报销标准是150元。

四、几点说明

1、业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。

2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。

3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发 放的提成不

12.为抢车位“组团”争斗 篇十二

2012年5月下旬，记者用了一周的时间，分别采访了争斗双方当事人和他们的亲友邻里，终于弄清楚了这一事件的来龙去脉……

争抢车位，遭报复奋起反击

2011年8月20日，家住沈阳市沈河区佳和新城的栗忠民、姜文洁夫妇听到喜乐声，到窗边向外望，迎接新娘子的婚车在楼下停了一排，是楼上的那对新人结婚了。楼上的房子已经空了4年，终于有人来住了。

47岁的栗忠民，在一家化工厂任工程师，是个非常要面子的人。姜文洁与丈夫是高中同学，现在一家贸易公司当人事干部。他们的儿子刘思伽快要高考了，婆婆吴玉桦和他们在一起生活。这个收入并不算高的一家人，5年前贷款买了这套148平方米的花园住宅，2年前买了辆尼桑轿车。夫妻俩视这辆车为宝贝，每天下班第一件事就是洗车擦车。最让他们欣慰的是，小区内车位这么紧张，楼下的那个免费车位竟成了他们的专用车位，不管回来多晚都能停车。而且，在四楼阳台上就能看到自己的爱车，这让夫妇俩非常有安全感。

可是，楼上新婚夫妻旅行结婚归来的当天，栗忠民就看到平时他停车的地方停着一辆崭新的奥迪轿车。他望了一眼楼上，感觉楼上那对小夫妻正得意地往下望，他悻悻地把车停到院外，因为院内已停满了车。

连续三天，天天如此。栗忠民和妻子在楼上看不到车，心慌意乱，夜里竟做起丢车的噩梦。第四天早晨，在院外，栗忠民的四个车轮都被盗，换四个车轮竟花掉1900元。

越想越生气！心直口快又凡事不吃亏的姜文洁情急之下敲响了楼上小夫妻的门，并大声指责他们抢占车位的行为。

楼上的小夫妻是慕洪和邵欣，分别在商务服务公司和时装设计公司上班。小两口的父母都是有钱有势的人，房子和车都是父母给买的，两人过着幸福快乐的生活。

听到楼下邻居的指责，邵欣觉得很可笑：“你的车位？你花多少钱买的？蛮不讲理还找上门来，太过分了。”

双方都出口不逊，谁也不想输给对方。从第二天起，他们开始争抢车位。你来我往，招术翻新，一个月下来，不分胜负，两家已是水火不容。

2011年1月底，栗忠民莫名其妙地调离技术工作岗位，被安排在后勤部门。把面子看得比命都重的人，仿佛让人撕掉了脸皮。他去找领导讲理，不料领导却说：“如果不想干，可以辞职！”

栗忠民上有老下有小，他只能忍气吞声。

傍晚，愁眉紧锁的栗忠民开着车回家，楼下的车位竟空着。等他把车开进车位，他和妻子走下车，见慕洪正好站在车旁。慕洪满脸都是得意：“新岗位很适合你吧？这得感谢我老爸。他是你们公司的大客户，购买你们公司产品的条件就是给你找个‘好去处’。工程师管点鸡毛蒜皮的事，应该游刃有余吧？”边说边扔掉手里的烟头，那神情分明在说：“敢跟我斗！”

“欺人太甚！没有王法了！”还没等丈夫反应过来，姜文洁已大叫起来。

慕洪冷笑一声：“王法？有钱就是王法！我本来想买车库，就是临时在楼下停十天半个月，没想到你们竟如此与我争斗。好，那就看看谁厉害！”

第二天栗忠民找到总经理：“我辛苦为公司工作这么多年，就因为得罪一个有钱人你就这样整我吗？”

总经理苦笑道：“如果你坐在我的位置上，会为了一个工程师而丢了800万元的订单吗？你让让吧，如果你再得罪他儿子，可能现在的位置都得丢，我也是无能为力。”

栗忠民不敢再把车停在楼下的停车位了。房子的贷款得还，儿子马上要考大学，母亲年纪大了还经常有病……如果再弄丢了工作，他不敢想像。委曲求全的他回家后便借酒浇愁。姜文洁既心疼丈夫又不甘心被人欺负，可她只是个普通的公务员，无权无势又无钱。

这样持续了一个月，栗忠民不仅在单位抬不起头，在家也郁闷至极。栗母宽慰儿子：“别想这么多了，干什么都是干。”他哭了：“妈，我是工程师，却与一帮家常里短的女人一起发东西……”母亲只能陪着他掉泪。

2011年12月初，栗忠民夫妇的一位高中同学从国外回来看望父母，同学们周末聚会。栗忠民高中时就读于沈阳市一所重点高中，同学们多数都是名牌大学毕业，大家现在都很有出息。他在班级年龄最大，是大哥。平时风趣幽默的他，此刻低头不语脸色灰暗，几杯酒下肚后，他开始痛哭流涕。

看到丈夫这样，姜文洁也哭了。大家都关切地询问。姜文洁说：“你们有当官的，有挣大钱的，看在老同学的面子上，救救你们大哥吧，他快让人欺负死了！”

大家都有点喝醉了，当同学们知道真相后，都气得握紧了拳头。拥有亿万资产的冯大鹏急了：“我出头，找大哥的老板，那个合同我要了。咱不能看着大哥被人欺负。”

在政府一个部门任要职的卢希泽气得摔了酒杯：“咱大哥这么要面子的人，竟让他发劳保，这是成心不让人活呀！我给那个慕洪就职的公司老板打电话，开了他！以其人之道还治其人之身！……”

那一刻，栗忠民夫妇阴郁已久的心里，终于见了点亮。绝地反击开始了。

怨怨相报，争斗拉上众亲友

同学会10天后，栗忠民又回到原来的岗位上，总经理非常客气：“冯大鹏是你好朋友？早说呀！我是有眼不识泰山。从此以后，在我的公司没有人再敢欺负你！”

又过一周，栗忠民得知，慕洪被解雇了。那天傍晚，栗忠民夫妇一起等在楼下的停车位，要用对手的办法整治对手。看到慕洪回来，姜文洁冷笑：“你好像获得自由了？还要告诉你个好消息，我丈夫又回去当他的工程师了。年轻人，我们夫妻俩虽然没什么本事，可我们有一帮好同学……”

而此时，姜文洁说的这番话，恰巧让下楼倒垃圾的婆婆听到了。栗母非常善良厚道，回到家，她就规劝儿子儿媳，让同学帮忙恢复工作值得庆幸，可再去整治慕洪就不对了。栗母说“慕洪仗势欺人，是他品德有问题。你俩仗着同学欺负他，那你们不也成了恶人吗？”

nlc202309020117

姜文洁抢过话：“您不知道，忠民被他们整得多惨！这个仇一定要报！让他也尝尝下岗的滋味！”栗忠民也附合着妻子。

见儿子儿媳一意孤行，老人痛苦地说：“人做恶，天不恕！还是听我一句劝吧！”

此时，栗忠民夫妇根本听不进栗母的劝告，喝酒庆祝胜利。

栗母劝不动儿子，就悄悄地告诉了孙子。栗思伽是个阳光少年，他对父母说：“以恶制恶，这会招致更多的事端，爸妈，还是罢手吧。”

栗忠民姜文洁一起斥责儿子：马上就要高考了，别掺和大人的事。思伽很痛苦，可他也改变不了父母，心里非常难过。

慕洪带着邵欣当晚就赶到父亲家里，慕洪说他绝不去别的公司工作，就要回现在的公司，就是倾家荡产也要回去。并声言如果父亲不帮忙，就卖房卖车与栗家斗，只为争回面子争口气。

财大气粗的慕父怎肯这样败在一个工程师手里，他顺手操起电话……十几分钟后他拍着胸脯说：“你堂叔的官比那个卢希泽大，也比他有权。他保证让你回公司上班。不过，这次我们得花上一大笔钱……”

慕洪仍觉不解恨，坚持要狠整栗家。慕父也觉得气没出够。他觉得姜文洁比栗忠民还可恨，这个女人太嚣张了，应该整治整治她。第二天，他找到了一个朋友，这个朋友得到好处后答应一定办成此事。

半个月后，慕洪挺着胸脯又回到公司上班了。姜文洁被告知去看库房。经理告诫她：千万不可得罪有权有势的人！想办法服个软认个错，否则麻烦还在后头呢！

下班回家，看到得意的慕洪站在停车位上，姜文洁轻蔑地说：“别张狂！我也告诉你，小心点，咱们骑驴看唱本走着瞧！”

栗母得知儿媳遭人整治，非常担心，可她劝不了儿子和儿媳。老人偷偷地去求慕洪和邵欣。邵欣不买栗母的账：“现在知道害怕了？没门！有几个钱啊，竟敢和我们叫板？等着倒霉吧！”

听着这样嚣张的言语，栗母气得几乎昏倒在地，她住院了。

栗忠民夫妇被慕洪邵欣的言行彻底激怒了。2012年1月中旬，姜文洁打电话宴请同学，这是她第一次请高中同学。不是因为她抠门，而是轮不上，因为有钱有势的同学太多了。

同学们刚坐下，姜文洁就把慕洪邵欣的狂妄言辞复述一遍。然后，她就说：“我们确实没有钱没有势，可我有同学。今天请大家来，就要句痛快话，如果大家肯帮我们，我们就和他们斗下去。如果大家怕麻烦，那我们今晚就到慕家负荆请罪磕头求情，直到他们可怜我们为止。而且，卖房卖车搬家，并永远不再买车。像我们这样窝囊的人，还开什么车呀……”这是激将法，因为仅凭和同学们的关系，不会有人肯为他们继续冒险的。可同学会上，每个有头有脸的人都要显示自己的本领，夫妇俩深谙此理。

还没等姜文洁说完，卢希泽腾地站起来：“嫂子别说了。现在，已经不是人哥大嫂被人欺负的事了，连我和冯大鹏都被人看扁了。慕家有钱，还比冯人鹏有钱吗？在座的比慕家有钱的不只冯大鹏一个吧？当官的，比我卢希泽有本事的也大有其人吧。我们要是这样认栽，将来还怎么在社会上混？”

慕洪的复工，让卢希泽颜面尽失，他一定要找回这个面子，这也不光是为了栗忠民。所以，他要煸动同学们参战，因为凭他一个人的力量斗不过慕家。

果然，十多个有钱有势的同学都挥着拳头站起来表态了。

组团与慕家争斗，栗忠民夫妇的目的达到了。结账时，这顿酒宴花了8000多元。几个大款同学争着付账，栗忠民动情地说：“这顿饭，一定要我请！如果大家帮我不向慕家低头，你们就是我的大恩人……”

比拼关系，却落得悲惨下场

周末，思伽得知父母动员那么多同学参与到与慕家的车位之争，他的态度格外激烈：“爸妈，你们这是搞黑社会！你们总说社会风气不正，像你们这样社会风气能正吗？别兴师动众了，高低不是争出来的……”栗母则吓得躲在一旁抽泣，她担心出事。

栗忠民终于说出了心里话：“不斗怎么办？我们还能在这儿住下去吗？就得卖车滚蛋……我在后勤的那一个月，饱受白眼和嘲讽，那时我都想杀人！可是，我得还房贷，得供儿子上学，得赡养老母，我只能忍气吞声。现在，有机会与慕家一拼，绝不再忍了……”

这次，第一个出手的不是卢希泽和冯大鹏，而是赵楠航。他也是同学中的千万富翁，1年前他花70万元去北京读了MBA，他坦言此举是为了扩大交际圈，这年头有人脉就有生产力。虽然赵楠航是千万富翁，可冯大鹏比他有钱，同学会上冯大鹏自然总是压他一头。现在，终于有机会压冯大鹏一头了，就是损失点钱也认了。

这次，赵楠航找到了读MBA时的同学大卓。大卓在官场上能量极大，不过他却暗地里开公司，公司挂在妻弟名下，他一直想让赵楠航投资他的公司。现在，赵楠航有事求他，这是千载难逢的好机会。与此同时，另一个同学夸下海口，保证姜文洁半个月内回到原岗位。

2012年2月初，慕洪、邵欣同时下岗。慕洪的老板与他谈话：“我求求你了，彻底离开公司吧。你在和什么人斗呀，把我夹在中间，我快被挤兑疯了。这些人，我一个都得罪不起呀！”

看着做出一副可怜相的老板，慕洪指着他的鼻子说：“除非你的公司黄了，否则就是倾家荡产我也要回来上班，我要的是这口气！”

虽然有些刁蛮有些娇气，可邵欣是非常热爱自己的服装设计专业，而且，她为公司创造了良好的经济效益，这份工作给她带来了自豪和满足。可是，却因为与邻居争抢车位而丢了这么可心的工作。经理十分惋惜：“请原谅我，那个人的权势我得罪不起……”

慕洪邵欣下岗的第二天，赵楠航就与大卓的公司签订了合作投资合同。他认定，这次投资既能赚钱又能在同学中挣足面子，他顿觉扬眉吐气。当晚，他请同学们在宏运大酒店喝酒，当然满屋都是赞扬声，他得到了极大的满足。

栗忠民夫妇在这场争斗中取得了暂时性的胜利。但栗母却乞求儿子儿媳：“罢手吧，咱换个房子住，不想这样心惊胆战的。你争我斗，做孽啊！”可是，没有人听她的劝告。

nlc202309020117

得知儿子儿媳同时被解雇，慕父明白对手太强大了。他后悔当初小瞧栗家了，可事已至此，就是付出再大的代价，也要斗下去。他对哭哭啼啼的儿媳和儿子说：“爸不会让你们如此受侮，要绝地反击！”

慕父相信有钱能使鬼推磨，这次就是花上几百万也要斗败栗家。他把所有能用上力的亲戚朋友都找来了，洒泪陈情，发誓要报仇雪恨。这次，他不仅要全面反击，还要打蛇七寸。

2012年2月中旬，栗忠民姜文沽又被发配去发放劳保用品和看库房。还有更令他们无法容忍的，他们即将高考的儿子思伽被栽赃偷东西，人赃俱获，抓到派出所。后经校长、班主任和全班同学联名出保，关了24小时后才被放出来。

回到家，思伽冲父母大发雷霆：“你们知道吗？他们竟雇人陷害我！这事不怪警察，有人报案，义人赃并获，警察当然应该抓我。可是，你俩要是早听我和奶奶的劝，会这样吗？就是现在，也没能洗刷我的罪名，因为没有证据证明我没偷！我顶着小偷的名声去高考，你们害死我了……”栗母哭得上气不接下气：“罢手吧，罢手吧！”

表面上，栗忠民姜文洁答应了，因为儿子马上就要高考了。可是，心里绝不认这样被欺侮，尤其不能容忍慕家用这样恶毒的手段害思伽。又一次请同学，当把思伽被陷害的事一说，同学们都听不下去了。全班同学有权的有钱的有关系的，全部动用了。2012年3月初，慕洪邵欣又一次被解雇；慕父公司因偷税被重罚，因产品包装不合格被停业整顿……慕家遭受灭顶之灾。

全班同学又一次聚会，庆祝胜利。而且，他们声言，这绝对是最后的胜利，因为慕家已经被整得无力还手了。

慕父终于明白了，凭慕家的实力，绝对不是栗忠民全班同学的对手，这帮同学实力太强大了。他认栽了，让儿子低价卖掉房子，在另一个花园社区买了新房子。他的公司因为重罚、停业整顿，损失惨重。

2012年4月下旬的周末傍晚，栗忠民开车从丹东看望姑姑回来，当行至一条偏僻的路段时，被两辆吉普车撞翻，他当时就不醒人事了。

那条路，夜晚过车不多，过了很久，才被路过的司机发现并报警。

栗忠民的车被撞废了，左手腕严重骨折，右手四个手指断掉，胸骨也骨折，左脸被撞得血肉模糊……经沈阳军区总医院手外科和其他多科的全力抢救，断手断指都被接上了，其他受伤部位也得到了很好的治疗。幸运的是，内脏没有受重伤。

栗母和思伽赶到医院。栗母扑到儿子身上哭得死去活来。而思伽，则呆坐不语，他不明白：为了一个车位，弄得鸡犬不宁，甚至几乎丧命，是多么不值。虽然亲人都劝他要放宽心好好复习参加高考，可受到强烈刺激的他已不能静下心来学习了。

姜文洁向警方陈述，肯定是慕家所为。可是，她没有证据，栗忠民也没有证据。事发突然，他没看清车号，更没看清开车撞他的司机。警方调查也毫无进展。

5月中旬，身体主要生理指标正常，栗忠民出院了。可骨折的手和手指还打着石膏。他又按医嘱，去沈阳军区总医院整形科去做脸部整形手术。医生说，半年内，栗忠民还得做两次整形手术，才能恢复正常。

同时，还有一个可怕的消息，栗思伽的高考模拟考试成绩是420分，这也就是三本的分数。可此前的几次模拟考试成绩都是一本的分数。

知道儿子考了这个分数，躺在病床上的栗忠民痛苦得想自杀，姜文洁更是捶胸顿足：“是我们害了儿子……”

更可怕的是，栗思伽受不了低分和家庭变故的打击，患上躁狂症住进了沈阳精神卫生中心。

采访时，慕父声言栗忠民的车祸与己无关，并再三说这是恶有恶报。而思伽和栗母，一个沉默一个哭泣。栗忠民和姜文洁，则痛心疾首。他们不是后悔与慕家争斗，是后悔让儿子知道此事。慕栗两家都愿意接受采访，因为，他们都认为自己有理，都希望记者谴责对方。

因为一个免费车位，两个家庭引爆关系网组团大战，结果两败俱伤。他们在动用这张网时无疑都陷入网中成了网中人……

（责编：卫红）

13.销售方案策划书 篇十三

二、促销主题：您购物 我买单

三、促销日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4个星期日共30天

四、促销内容：

宣传导语：“你购物，我买单”

促销说明：

*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!

说明：

1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。

2..购物小票只限15年8月份

3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。

4.抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)

五、营运采购支持

1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划

卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现;

2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;

3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);

六、促销和物料

1、海报

2、看板、X展架、3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)

4、其他小物料

财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。

销售方案策划书 篇2

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

1.电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2.销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4.电话营销，客户以企业用户为主。

一、家电商场、超市合作搞促销展示

第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。

第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。

第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

促销活动中应注意的问题：

1.注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

2.防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3.避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4.做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

二、社区合作促销展示

小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。

活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活

销售地点：高、中档住宅小区

销售方案：

⑴ 建立专职小区推广队伍

⑵ 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

⑶ 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

⑷ 与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

⑸ 促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。

⑹ 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

⑺ 总结评估

三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。

找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

1.申请一部分产品进行铺货。

2.渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

3.引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。

四、电话营销

你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。

销售方案策划书 篇3

1背景分析

中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。

它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。

2市场环境分析

在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。

A；地理环境分析

从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。

B：竞争分析

在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。

C：消费者分析

随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。

3港饮市场营销策划分析

A：优势

a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色

b客人群体比较稳定，主打学校。

c学生群体有非常好的口头传播效应。

B：缺点

a家庭化管理

b货物不稳定

c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。

d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。

e管理矛盾巨大化，不实用，（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利

f缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。

g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。

C：机会

a潜在的、固定的学生群体不断发展。

b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好

D：威胁

a旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。

b其他潜在的新奶茶店威胁。

奶茶店管理

1现场管理规范

a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干

净、不乱贴广告等。

b商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放

c要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。

2服务管理规范

a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。

b对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。

c顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别

个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。

3收钱，找钱

a顾客进店时，要表示欢迎光临。

b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）

c顾客不多时，要主动为顾客打包等。

d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。

e要耐心的回答顾客的问题。

f顾客遗失物品要保管好

销售方案策划书 篇4

根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

一、竞争对手分析

1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点

a、保证产品质量。

c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

策划时间：20xx-6-24

d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力

f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利

2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：

a、传达率。看过xx啤酒广告的人

占调查总数的72.8%

没看过的占28.2%

b、喜好度。

喜欢xx啤酒广告的占50%

一般的占48%

喜欢的占2%

c、信息来源：

电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。

报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。

数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

二、潜在市场展望

l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境

2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

三、开拓四川市场的重要性

l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。

四、广告定位

1、市场定位

以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

2、商品定位

高品质、低中高的酒饮品。

3、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。

4、广告分期

l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。

2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

五、策略建议

l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)

主体广告。直接宣传产品，常年刊播。

a、从商品角度切入

真正的实力派。

因为太好喝，它常被冷落。

多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?

b、从世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。

4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

5、促销活动。

1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。

2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。

3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。

六、资金流动

1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。

2、增加活动所需费用，增加活动开展点。

3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。

4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。

七、策划目的以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。

八、后备方案