房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院

房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院（7篇）

1.房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院 篇一

房地产培训【北京】社区商业规划定位及运营管理实战培训

（11月28-29日）

房地产培训：社区商业规划定位及运营管理实战培训

【课程背景】

房地产培训：社区商业规划定位及运营管理实战培训，商业地产步伐加快，社区商业也随之加快了步伐，特别是随着中国房地产发展的转型，不少开发商开始重视社区商业的打造和运营，租售结合、分散与集中结合，这不仅能提升商铺价值，同时可提升整个楼盘和区域的价值，满足属地性生活型的丰富需求——社区商业将是中国商业地产未来发展新机遇。中房商学院房地产培训特邀实战派商业地产专家，精细化讲述商业地产各个问题点，敬请关注！

【课程特色】

本次课程将邀请行业管理部门、开发商与运营商全面讲解社区商业与商业街的开发、营销、规划与运营，精选成败案例；

集中介绍海外成功的经验和模式，为来自全国各地的商业地产开发商、服务商和运营商提供翔实而系统的操盘经验和案例学习机会。

【授课方式】

课堂面授+操盘手对话+联谊酒会

【课程对象】

涉及社区商业及商业街开发房地产企业副总监以上及其他高级管理人员。

【课程大纲】

11月28日（星期四）上午：9：00-12:00 授课主题：海内外社区商业与商业街的特点与趋势 授课师资：朱凌波，亚太商业不动产学院院长

11月28日（星期四）下午：14:00点-17:00 授课主题：销售型与租售组合型，社区商业的规划、营销与运营 授课案例：万科社区商业—五菜一汤

授课师资：毛大庆，万科集团执行副总裁北京公司总经理

备选案例：龙湖天街系列

备选师资：魏健，龙湖集团商业总经理

11月29日（星期五）上午：9：00-12：00 授课主题：持有型，聚合性社区商业的招商与运营

授课案例：北京华联社区商业：华联商厦回龙观；华联龙天陆购物中心 授课师资：朱长军：北京华联集团投资控股有限公司副总经理

备选案例：上海大拇指广场、青岛大拇指广场

备选师资：裴天恩，上海证大商业经营管理公司总经理裴天恩

11月29日（星期五）下午：14:00-17:00 授课主题：新城区社区综合体的商业解析 考察案例：北京绿地缤纷城

授课师资：王智明：北京绿地商业公司总经理

备选案例：北京华贸城

备选师资：王微微：北京华贸商业管理公司运营总监

11月30日（星期六）上午：9：00-12:00 授课主题：二三线城市销售型社区商业与商业街的策划与营销

授课师资：张家鹏：RET睿意德执行董事（原DTZ戴德梁行大中华区董事）备选师资：蔡宇翔：二十一世纪不动产商业总经理

11月30日（星期六）下午：14：00-:17:00 授课主题：主题（特色）商业街的招商与营运 授课案例：苏州李公堤

授课师资：吴志唐：苏州圆融发展集团战略发展部总经理

备选案例：成都宽窄巷

备选师资：杨建勇：成都文旅资产运营管理公司总经理

12月1日（星期日）上午：10：00-12:00 授课主题：现代商业街的创新与规划 授课案例：北京蓝色港湾 前门大街

授课师资：吴艳芬：北京盈石商业管理公司副总裁，曾任蓝色港湾国际商区副总经理

备选案例：北京三里屯village 备选师资：贾斯汀：北京三里屯village副总经理

12月1日（星期日）下午：13：30-16:00

授课主题：三四线城市社区商业与商业街的规划设计 授课师资：曹一勇：北京博地澜屋设计机构总设计师 备选师资：石 璐：新加坡RSP北京董事总经理

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年11月28日-12月1日（共计4天1晚）北京（详见报到通知）

[培训费用]：9600元/人（含培训费、午餐费、资料费、结业证书费、联谊酒会）酒店代订，费用自理。团队报名将享优惠。

[联 系 人]：齐老师

010-51146322

QQ:1225092981

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

2.房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院 篇二

1月9-10日）

房地产培训：万科全程成本管理体系精讲实战培训

【课程背景】

房地产培训：一个成功的地产企业成本管理体系总有些规律可言，如何掌握这些规律，赢在起跑线上?如何学万科才有用?做过很多尝试，有许多成功的经验，也有一些失败的教训，痛并快乐之时终有所悟。本次课程不同于目前市面上所讲授的成本课程，更多的是对标杆企业制度流程成果的展示，而对于形成这些制度流程的背景原因，以及采用何种方法来形成的这些制度流程成果讲解较少，如何搭建一个全方位、多角度、突破企业边界的全成本管理体系?本次课程将为您分享成本管理在于全过程控制，而不仅局限于成本管理部门，所有与产品建造相关的部门，都有成本管理的责任，都要具有成本意识。

【课程价值】

1、万达集团全套项目成本管理工具模板(23个指引文件)

2、万科集团成本管理工具模板(92个指引文件)

3、金地集团成本管理工具模板(34个指引文件)【学员对象】

1、房地产企业的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)

2、房地产企业中层管理人员(总监、经理、副经理、主管等部门负责人)【讲师介绍】

罗老师：工商管理硕士，房地产行业整体管控及业务咨询与信息化管理培训专家，擅长房地产行业整体管理信息化需求与解决方案规划。

2000年11月——2007年9月在万科成本管理系统(负责规划、设计、开发、实施)2011年8月——2011年11月在中海地产IT规划。

在深圳、厦门、北京、东莞、上海、银川、昆明、长沙、郑州、重庆、沈阳、福州等地进行过30多场房地产企业沙盘模拟训练，以及对北大资源、广东世纪城、沈阳华锐、福州大通、奥克斯置业、福建三盛、东原地产、亿利金威、重庆大川、海航置业、奥克斯置业、冠城大通等企业进行企业内训。

【课程大纲】

一、建立全面合同台账，强化目标过程控制 1.全项目、全类型的合同台账

2.完善的变更签证的管理，以及无效成本 3.付款计划以及请款管理 4.结算管理以及奖惩的处理

二、标杆企业成本管理体系构成

1.成本管理的范围是如何演变的

2.成本管理组织架构与管控模式变化的关联 3.成本管理体系包含的内容 4.成本管理的核心规则的制定

三、如何复制成功经验，通过知识管理和信息化手段 1.成本数据库管理 2.知识管理

3.成本管理信息化介绍

四、加强目标成本编制过程管理，制定合理目标成本 1.目标成本的定义

2.目标成本测算要点：借用成本数据库，加强部门协同，提升成本策划能力 3.目标成本的阶段划分和版本管理 4.责任成本的分解和考核体系

五、动态成本实时监控 1.待发生成本管理

2.动态成本的构成和实时计算 3.动态成本定期回顾，成本月报的形成 4.财务成本的形成规则和财务成本一体化

六、建立供应商评价机制，持续优化供应商结构 1.采用“选、用、育、留”手段，持续优化供应商结构 2.采购过程管理：采购流程、评标过程 3.采购管理的绩效考核

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年11月9-10日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

3.房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院 篇三

（12月28-29日）

房地产培训：房企市场定位及目标客户产品需求分析培训

【课程背景】

房地产培训：房企市场定位及目标客户产品需求分析培训，随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产产品定位产品精准营销策略，请关注以下信息：

中房商学院房地产培训特邀朱老师，推出《房地产产品定位与精准营销策略》相关课程，与全国地产界精英共同探讨房地产产品定位与产品营销实操技术，敬请关注！

【课程收获】

行业权威机构、行业权威数据，现场剖析2013年中国房地产最新宏观经济分析与营销趋势； 学习准确把握产品市场定位与有效营销策略、通过市场客户细分化与产品差异化，确定客户群； 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解项目营销难题；

【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、副总经理、项目总监、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。

【讲师介绍】

朱老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，经济学硕士，MBA。品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者、区域综合开发运营领跑者。现任中国区域综合开发研究中心主任、中国房地产业协会中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全联房地产商会理事、中国房地产策划师联谊会副主席、中国房地产品牌联盟秘书长、中国瑞尔特控股集团董事长。1991年辞去大学教师职务，先后任职于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、中海集团、万科集团等国内著名企业。长期从事资本运营、区域综合开发、房地产经营、房地产成本管理、项目管控、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略研究工作。主持或参与策划、开发、经营、管理国内外数百个区域综合开发、房地产、商业及旅游项目。

【培训内容】

第一部分：中国房地产业发展及宏观调控分析

一、中国房地产业发展阶段及特征分析

二、调控政策对房地产市场的影响

1、对调控的理解

2、目前楼市的现状

3、近期楼市走势判断

三、房地产企业发展机遇与开发策略

1、房地产企业发展机遇

2、房地产企业开发策略 第二部分：房地产项目营销策划

1、区域市场实态分析

2、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

3、目标客户群定位分析

4、价格定位及策略

5、入市时机规划

6、广告策略

7、媒介策略

8、推广费用计划

9、公关活动策划及现场包装

10、营销推广效果的监控、评估及修正

第三部分：新竞争环境下营销策略与精品案例解析

1、新竞争环境下营销策略

1、精品案例解析

第四部分：房地产项目产品定位

1、项目用地周边环境分析

2、区域市场现状及其趋势判断

3、项目地块ＳＷＯＴ分析

4、项目定位

5、项目价值分析

6、项目定价模拟

7、项目投入产出分析

8、投资风险分析及其规避方式

9、开发节奏

第五部分：房地产项目规划设计

1、总体规划

2、建筑风格定位、色彩计划

3、主力户型选择

4、室内空间布局装修概念提示

5、环境规划及艺术风格提示

6、公共家具概念设计提示

7、公共装饰材料选择

8、灯光设计及背景音乐

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年12月28-29日 昆明（详见报到通知）

[培训费用]：3380元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

4.房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院 篇四

（11月14-15日）

房地产培训：房地产企业全程项目管理财税处理培训

【课程背景】

房地产培训：房地产企业全程项目管理财税处理培训，营改增，房地产、建安企业势在必行!影响之大，前所未有，深度解读，未雨绸缪。房地产建安企业特殊业务，财税处理不当，带来涉税风险；处理得当，创造税收利润。

中房商学院房地产培训特邀注册税务师、会计师、审计师、高级纳税筹划师刘老师，精细化的讲述房企项目各个财税问题，【课程对象】

各房地产企业董事长、总经理、财务总监、财务经理、主管、会计核算人员、税务主办相关部门负责人及税务、会计事务所等人员。

【讲师介绍】

刘老师，中房商学院房地产培训网高级顾问，注册税务师、会计师、审计师、高级纳税筹划师，数家房地产企业税务顾问、答疑专家。有常年战斗在一线的工作经历，深刻了解企业的税务问题，擅长所得税汇算与土增税清算。

【课程大纲】

第一讲：房地产企业土地取得环节财税处理 接受投资取得土地

2、划拨取得土地

3、竞拍取得土地

4、抵偿债务取得土地

5、收购股份取得土地

7、合作建房取得土地

8、拆一还一

9、以物易物取得土地

10、拆迁补偿金

11、赔偿遮光费

12、无偿修建大市政建设

13、高价竞拍土地后获得政府补助

14、土地变更用途和超面积超容积率补交地价

15、获取烂尾楼拆除重建

16、支付地价款不能取得全额发票 第二讲：房地产项目预售与销售财税处理

1、内部按揭套现

2、订金、定金、VIP、诚意金、保证金、违约金

3、交房面积误差

4、买房送车位、送家电、送花园、送装修

5、楼堂馆所合建与赠送

6、自产自用楼盘

7、大房改小房与小房改大房

8、商住楼混合建售

9、代销与包销

10、合作销售

11、售后回租

12、售后包租

13、临时建筑物做销售用房

14、公共配套设置做销售用房

15、租用土地建造售楼部

16、预交营业税、土地增值税、城建税、教育费附加

17、预售期间广告费业务宣传费业务招待费

18、基础设施预提费用与配套设施预提费用

19、土地闲置费与空置房清洁费 20、委托企业管理与委托项目管理

第三讲：房地产企业融资财税处理

1、与金融部门借款

2、与非金融企业借款

3、与个人签订借款

4、注册资金与借款

5、境内企业向境外分公司借款

6、一次支付3年利息与3年后支付利息

7、免利息

8、高利贷

9、统借统还

10、集团资金池

11、信托投资

12、罚息、展期利息

13、完工前借款利息与完工后借款利息

14、展期与超期利息

15、违约金

第四讲：房地产项目工程施工环节财税处理

1、包工包料

2、包工不包料

3、装修与纯劳务

4、总包、分包、转包给个人

5、拆迁、爆破、园林绿化

6、土地整理

7、质保金

8、甲供料与甲控料

9、销售自产货物同时提供安装

10、代收与代付设备款

11、带资修建

12、赈灾施工与援建施工

第五讲：房地产企业成立时财税处理

1、实际出资人与名义出资人

2、名为投资实为出租

3、名为投资实为借款

4、增资扩股与抽逃注册资金

5、接受土地投资未办理过户

6、接受土地投资办理过户后实为股东使用

7、一人有限公司在地产企业中具体运用 第六讲：房地产项目合作经营开发财税处理

1、合同开发分收入

2、合作开发分房屋

3、合作开发分利润

4、合作开发土地不过户

5、合作开发土地要过户

6、甲方出地乙方出资合作建房，乙方取得建安发票

7、甲方出地乙方出资合作建房，甲方不负责开发与管理或者乙方不负责开发与管理

第七讲：房地产建安企业营改增应对策略与财税处理技巧

1、“营改增”主要政策分析

2、试点期间常见疑难问题财税处理

3、试点地区试点企业营改增影响分析

4、试点劳务出口政策分析 第八讲：房地产项目租赁财税处理

1、整体租赁烂尾楼开发使用10年归还房屋

2、免租期

3、售后回租

4、租金发票

5、车位转让与物业管理费

6、红线外租赁停车位

7、物业公司转租与物业公司代收租金

8、房屋租赁与投资涉税案例分析

9、租赁期50年与视同分期收款销售

10、没有合同如何确定营业税、房产税纳税期限 第九讲：房地产企业重组财税处理

第十讲：房地产项目清算与企业注销财税处理

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年11月14-15日 重庆（详见报到通知）

5.房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院 篇五

(12月14-15日)房地产培训：房企合同涉税风险控制及合同税收规划培训

【课程背景】

房地产培训：房企合同涉税风险控制及合同税收规划培训，无论您是老板还是财务总监、财务经理，在地产全面稽查的时代，您终将遭遇税务稽查!面对严峻的税务稽查形势，您准备好了么? 合同更是降低税负的重要工具之一。通过改变合同当事人、标的物、时间、地点、价款，以至合同的附件等等各种合同要件，都能实现意想不到的节税效果。本课程运用大量案例说明和帮助房地产企业了解和掌握经济合同中的涉税风险控制，并能做好经济合同中的税务规则，让签合同的人能有效控制经济合同的税务风险并达到节税的效果!而税务机关的税务稽查大多从企业的合同、发票、支付结算等方面入手，如果不在合同签订的环节进行好税务方向的事前审核和税务安排，往往会给房地产开发企业带来重大税收损失和经济损失。

【课程对象】

各房地产企业领导，主管财务工作人员，合约部，法务部与税务师事务所等人员。

【讲师介绍】

林老师：中房商学院房地产培训高级顾问，中国注册税务师、会计师、律师，著名房地产纳税规划实战筹划专家，被誉为房地产财税答疑“第一人”。现为某省地方税务局官员，国家税务总局讲师团成员，国家税务总局稽查人才库、所得税人才库优秀人才，某省纳税人服务研究会副会长，某省税务干部学院等数所院校客座教授，多次组织、参与全国税收大要案稽查工作，潜心于房地产业财税研究，具有深湛的理论基础，丰富的实践经验，广泛的财经法规知识积累，出版有《土地增值税清算操作指南》等房地产企业财税专著。林老师长期工作在税务稽查、所得税等工作岗位，具有十分丰富的税务稽查实战经验和政策研究理论基础，长期在北京、上海、山东等全国数十个城市授课，课程涵盖房地产投融资、商业模式、经济合同、土地增值税清算、企业所得税汇算清缴以及税收筹划等各方面，讲授由浅入深、生动活泼、内容准确、分析透彻、简明扼要、操作实用;授课风格生动诙谐、风趣幽默;既有理论高度又有实战操作，深受各地学员喜爱!【课程大纲】

一、经济合同与税收关系

1、引 子

2、案例分析经济合同与税收的关系

3、经济合同主要条款的涉税问题有哪些?

4、合同的约定义务和税法的法定义务冲突怎么办?

5、何谓纳税规划和税务利益?

二、销售合同的涉税风险及税收规划

1、销售模式的选择：销售毛胚房还是销售精装修房如何取舍?先装修后出售还是先出售后装修?

2、付款方式(一次性付款、分期付款、按揭等)的涉税风险与税收规划

3、促销方式(买一赠一)的涉税风险与税收规划

4、代收款项的涉税风险与税收规划

5、地下室、车位/库(有产权、无产权、人防设施改造的车位)转让合同的涉税风险与税收规划

6、代理销售合同、销售策划合同的涉税风险与税收规划

7、售后回租/售后回购涉税风险与税收规划

三、经营租赁合同的涉税风险与税收规划

1、出租和自营的选择：如何变出租为自营的技巧何在?

2、物业自营过程中的税收：自营、分立经营还是委托经营?

3、租赁合同(不等额租金、无租、免租)： 先装修后出租还是先出租后装修?如何分解租金、管理费、广告费等?

4、批发和零售的妙用：如何变出租为转租?

四、其他特殊合同的涉税风险与税收规划

1、代建(定向开发)合同的涉税风险与税收规划

2、联合开发合同(分房、固定收益、分红)涉税风险与税收规划

3、挂靠开发合同的涉税风险与税收规划

4、担保合同的涉税风险与税收规划

五、投资设立阶段合同风险及规划(章程协议)

1、投资方式的选择：设立公司、购买股权还是增资扩股?

2、投资者身份的选择(法人、自然人、境内境外)：选择好投资者身份，赢在起点，决胜千里!

3、组织形式的选择(有限无限、母子、总分、合伙)：组织形式有时直接决定了税负的多寡。

4、出资方式(货币、非货币)的选择：以房产、土地出资会涉及什么税收风险?

5、出资不到位(包括抽逃资金)的涉税风险与合同税收规划

6、利润分配形式的选择(国税函[2008]267号)：由陈发树股权投资利润分配引发的政策该如何把握?

7、股权收购、股权转让、合并分立合同条款中的风险。

六、拿地合同中的涉税风险控制与合同税收规划

1、招拍挂土地出让合同受让主体选择的涉税风险与合同税收规划

2、拆迁补偿(货币/实物)条款中的涉税事项

3、土地出让金返还条款的涉税风险控制和合同税收规划

4、合同签订时间与标的物交割时间条款的涉税风险与合同税收规划

5、以购买股权取得土地的涉税风险与合同税收规划

6、以购买在建项目取得土地的涉税风险与合同税收规划

7、合作建房方式取得土地的涉税风险与合同税收规划

8、以合并分立方式取得土地的涉税风险与合同税收规划

9、以接受投资方式取得土地的涉税风险与合同税收规划

10、以置换方式取得土地的涉税风险与合同税收规划

11、以路换地方式取得土地的涉税风险与合同税收规划

12、以附加红线外工程为代价取得土地的涉税风险与合同税收规划

七、开发建设阶段合同涉税风险及税收规划

1、建筑安装工程合同(总包、分包)的涉税风险与税收规划

2、建筑安装工程合同(包工包料、甲供材、甲控材)的涉税风险与税收规划

3、精装修、装饰、安装、绿化合同的税收风险与税收规划

4、自产货物销售包建筑劳务(如包安装)合同的涉税风险与税收规划

5、建筑安装工程合同违约金条款的税收风险与税收规划

6、建筑安装工程的营业税与土地增值税、企业所得税的“舍小求大”问题

7、建筑安装工程合同的项目合同分解技巧与纳税规划

8、建筑安装工程合同票据结算环节的税收规划

八、专家现场开放时间，解答学员疑难问题。

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年12月14-15日 济南(详见报到通知)[培训费用]：2680元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。

6.房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院 篇六

中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu

【课程背景】

自从国务院常务会议再度推出八条房地产市场调控措施(简称“新国八条”)，调控从通过行政手段调控房地产市场转为直接调控房价，标志着中央政府加强房地产调控、遏制房价上涨的强大决心。“国八条”的出台将“限购”推向了顶峰，新“国五条”的出台更加加重了调控力度。房产税以及各种金融信贷政策，使得住宅市场的投资空间进一步紧缩，然而商业地产却未在此次调控之列，在通胀压力越来越大的预期下，商业地产投资价值再次提升。未来几年内的商业地产市场将蓬勃发展，真正属于商业地产的“黄金十年”即将来临。中国商业地产将真正迈入快速发展阶段，前景十分广阔。在一线城市商业地产开发趋于饱和的背景下，未来商业地产开发将呈现普遍向二、三线城市蔓延的趋势。

【课程目标】

为了培养商业地产的复合型人才，推动商业地产行业可持续发展，培养出优秀的实战型国际水准的中国商业项目操盘手，我们将通过具体代表性案例的解析和操盘手理念的传授，挖掘和归纳成功项目的商业模式、研策思路、管控要点;教会学员项目开发和运营管理的具体解决方案，并通过实地考察和学习，让学员所学知识在具体的项目中进行落地。提升中国商业地产企业经营管理者的专业素质与综合能力，为商业地产从业人员提供理论丰富、实操性强的商业地产投资与经营管理的理性分析工具与技巧，同时搭建中国商业地产领域理论与实践相结合的长期的专业交流平台，最终实现商业地产行业人才的不断成长与产业良性循环。

商业地产开发的风险与现状--您还在摸着石头过河?您想为未来可能的失误买单吗?

一、目前许多商业地产开发企业是由住宅地产商转变过来的，没有商业项目的开发经验，没有理解商业地产与住宅开发的根本区别，盲目套用住宅开发模式运营商业地产项目。

二、商业地产是一个极具专业性的产业，从项目投资，定位，招商，运营全程都需要有专业的操作团队，商业项目一旦操作失败其价值就极低，甚至一文不值，风险性极大。

三、中国具有全面专业的商业地产操盘职业经理人非常少，很多都是转型而来或临危受命。没有过成功的商业项目操盘经验，并且缺乏系统的商业地产开发技能培训。

四、企业未完全想明白如何做就盲目抄袭或跟风，导致项目出现重大失误。

【课程收益】

1、帮助您及团队形成对商业地产领域的全面概览

2、帮助您及团队建立操盘商业地产项目正确理念

3、帮助您及团队解决商业地产操盘关键节点难题

4、帮助您及团队解决商业项目四大专业板块常见难题

【讲师介绍】

刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问;

著名商业地产运营专家。重庆大学房地产研究院EMBA商业地产及龙湖研修班授课讲师;具有12年商业地产从业经验，对商业地产全程运作拥有丰富经验。他全力倡导的“商业地产正确之道”理论及实操模型已在业界引起广泛关注。

刘老师加入龙湖商业团队后，负责晶郦馆项目招商工作，同时参与龙湖北城天街、西城天街大店招商工作，其为龙湖商业在社区商业项目上的运营，成功破冰书写了传奇。在华夏柏欣商业顾问公司服务期间，刘老师带队成功策划成都宽窄巷子项目，同时在朝北大悦城、北京国瑞城等项目的招商工作中均屡有建树。

陈老师：中房商学院房地产培训高级顾问;

中国商业地产定位与规划领域权威专家导师。16年地产从业经验，10年以上商业地产服务经验，是商业地产界的资深实战专家，精于购物中心、城市综合体、女人街、步行街、社区商业等各类商业地产项目的定位与规划，有超过50多个商业地产项目定位与规划的实际操作经验。

陈老师1998年进入龙湖，负责龙湖北城天街的前期定位及招商工作，为北城天街的成长指明了正确方向，并完成了大店招商工作。陈老师之后还负责了多个城市综合体项目的研策、招商及销售工作，包括嘉年华大厦、加州城市国际、环球金融中心、解放碑国泰商业项目等。

陈老师在工作中建立了穷尽“读城”调研法，彻底理清城市商业脉络、读懂城市与城市消费人群，并以此作为项目定位规划的基本依据。在定位规划过程中，陈老师和其团队常常化腐朽为神奇，能很好解决项目的某些先天不足或其他难题。其严谨的学术研究风格获得商业地产同行的广泛认同与赞誉。

任老师：中房商学院房地产培训高级顾问;

中国商业地产招商管理与商业谈判权威专家，10余年商业地产工作经验，拥有独到的品牌选址眼光与丰富的商业品牌资源，精通各类型连锁品牌与主力店商家的选址布点要素及各项细节指标。

任老师为原苏宁总裁丁遥的第一秘书，后任苏宁电器大区域连锁发展部负责人，独立完成了解放碑雨田大厦苏宁旗舰店、观音桥嘉年华大厦旗舰店、南坪步行街旗舰店等33家门店拓展开发，开店面积逾15万平米。并拓展涪陵、江津、合川等区县市场，基本

完成苏宁在重庆二三级市场的布点。参与苏宁电器多个项目的购置谈判，完成购置面积2.5万平米;独立完成苏宁电器重庆地区部分店面的招商工作，招商面积约2万平米。

任老师一直以高效的招商业绩与丰富的商业资源闻名于业内。她负责完成了龙湖星悦荟项目、跨越城南未来项目、华辰财富广场、棕榈泉湖滨商业项目、龙湖时代天街、龙湖U城天街等项目多个品牌商家的招商工作。

程老师：中房商学院房地产培训高级顾问;

中国商业地产工程技术行业权威专家，重庆龙湖商业总工程师;2010年被评为龙湖集团“优秀管理者”，获得集团的表彰;对城市综合体商业经营管理模式下,收集整理了“商业地产房产技术条件”、“城市综合体建造标准”“机电设计标准”、“购物中心建造标准”、“步行街餐饮及特殊商铺工程技术设计施工条件”、“综合体及购物中心开业前一年工作倒排计划模版”、“商业管理房产技术条件”、“餐饮排油烟设计及施工标准”、“购物中心管理及能耗费测算模版”、“商业设计准则”、“城市综合体商业地产设计强条”等，熟练掌握建筑面积80万平方米的城市综合体的商业物业管理前期规划、招商组织管理、接管和后期营运管理，精通商业管理公司的整体运作，对商业项目前期规划、市场调研、设备配置选型、业态规划布局、招商组织、整合营销推广、公司筹建、团队管理、能耗控制、成本管理有深刻的理解并具备丰富的多类型商业实操经验。

【课程大纲】

第一天(上午)：商业地产的认知与重新定义

一、商业地产基本理解

1、商业地产的本质

2、商业地产的复合性特征

3、商业地产的3大价值

4、商业地产的2种赢利模式(持有与销售)

5、常见的持有型商业地产形态对比解析(购物中心、区域中心、社区卖场、餐饮街、百货、专业市场，重点阐释购物中心)

6、目前中国主流商业地产的开发模式讲解与各自优劣分析

二、国内知名商业发展商认知

1、万达模式

2、华润模式

三、优秀商业发展商商业模型鉴赏

1、龙湖模式：天街系列、星悦荟系列、家悦荟系列

2、中粮模式：大悦城

3、凯德模式：来福士广场、凯德广场

4、瑞安模式：瑞安天地

四、商业地产价值链解析

1、商业地产价值链创建的正确流程(定位、规划、招商、运营)

2、商业地产价值创造的理性判断标准

第一天(下午)：商业地产市场研究与精准定位原则

一、世界经典商业项目赏析

1、美国Desert Hills Premium Outlets

2、迪拜Ibn Battuta Mall

3、新加坡VIVO City

4、韩国乐天世界

5、日本涩谷109

6、马来西亚PAVILION

7、俄罗斯古姆百货

8、香港青衣城

9、台湾美丽华百乐园

案例研讨：商业项目成功关键点--成功商业规律总结(项目为什么成功?请学员总结原因，老师评讲)

二、失败商业项目案例解析

1、北京蓝色港湾

2、重庆朗晴广场

案例研讨：商业项目风险规避--失败商业教训总结(这些商业项目为什么失败?请学员总结原因，老师评讲

晚上： 19：00-21：00

头脑风暴：项目诊断会(专家团队坐镇，行业精英参与)

项目内容：学员提供企业即将开发或正在开发的商业项目资料，由讲师与学员进行现场诊断讨论，为您的项目找到新的思路与

出路。届时我们还将视情况邀请一部分知名品牌商家到场与学员进行现场合作交流。

第二天(上午)：商业项目市场与产品研究方法及商业规划定位研究工作细节解析

一、商业调研

1、城市研究

2、详尽的商业调研

3、项目条件梳理

4、借鉴案例分析

5、品牌访谈

二、商业定位与规划

1、定位分析

商业机会分析(商业脉络分析、商业机会点分析、商业机会的比较分析、各商业机会的主要运作思路)

整体定位

功能定位

业态定位

品类定位

品牌定位

客群定位

2、定位案例分享

北京前门天街项目定位分析

成都宽窄巷子项目定位分析

三、商业规划

1、商业地块总体规划布局

2、商业项目体量规划

3、商业建筑初步规划

4、项目内部及外部交通节点规划

5、业态分布说明

6、品牌落位说明

7、整体交通动线说明

项目外部交通和城市交通的关系衔接，主入口、次入口、共享空间、客流导向等规划

项目车流交通组织、停车交通，以及车道限高等规划

四、商业项目配套一般建议

1、项目物流交通组织、卸货平台、理货区、物流电梯等规划

2、项目员工出入口、更衣间、考勤区的规划

3、项目各楼层之间客流、物流垂直交通

五、商业规划案例分享

1、金港国际项目规划

2、南京水游城项目规划

3、北京朝阳大悦城项目规划

4、深圳万象城项目规划

课堂练习：案例研讨(不少于2个项目练习)

第二天(下午)：商业地产赢利模式深度解析与模式创新

一、操盘商业项目现金流平衡及商业地产的价值体现、基本盈利模式

1、项目销售与持有的关系权衡及技术处理

经营品类决定店铺产品规划

投资能力决定产品面积分割和总价控制

项目租、售、留区域位置及面积规划建议

项目主力店、次主力店区域位置及面积规划

案例分析：重庆邻水宏帆广场

2、商业地产的价值体现/基本盈利模式

通过分享万达1/2/3代店的模式分享商业地产价值创造及盈利模式

二、商业地产价值链深度解析(通过北城天街，万达广场，万象城3个项目研究商业地产价值链创造的全过程)

1、通过3个项目的平面布局关系分享3个项目的设计规划

2、通过3个项目的主力品牌商家与核心品牌类别分享3个项目的经营定位原则

3、通过3个项目的租金收益/或者销售收入分享3个项目的盈利模式

4、通过3个项目的营运管控分享3个项目的价值创造核心

课堂练习：(不少于2个项目练习)

晚上： 19：00-21：00

头脑风暴：项目诊断会(专家团队坐镇，行业精英参与)

项目内容：学员提供企业即将开发或正在开发的商业项目资料，由讲师与学员进行现场诊断讨论，为您的项目找到新的思路与出路。届时我们还将视情况邀请一部分知名品牌商家到场与学员进行现场合作交流。

第三天(全天)：商业地产招商管理务实与各业态主要品牌深度分析

一、招商在商业地产项目开发流程中的地位

1、招商贯穿商业运营管理全过程

2、商业地产项目运营不同阶段，招商工作重点不同

项目开业前招商工作重点与特点(主力店、大店)

项目培育期招商工作重点与特点(商家高淘汰率)

项目成熟期招商工作重点与特点(品牌如何升级)

二、招商团队组建

1、招商团队组建

2、招商代理公司聘请的必要性及优选方法

三、招商工作流程

1、招商计划

2、招商的初步洽谈

3、招商条件谈判

4、招商合同谈判要点

5、招商合同签订

6、招商的基础管理工作

四、招商工作的难点与要点

1、招商的难点与要点

2、主力店招商的方法与技巧

五、品牌落位与组合1、商业品牌落位的方法

2、品牌落位的求证

六、招商过程中遴选品牌的方法

1、品牌质量的评估

2、品牌的收益分析

3、品牌的组合方法

七、全球商业品牌赏析(100个有代表性的各业态品牌)

1、主力店品牌赏析

2、服装品牌赏析

3、珠宝、手表、饰品品牌赏析

5、餐饮娱乐品牌赏析

6、儿童品牌赏析

第四天(全天)：商业设计中工程技术设置规范及商业项目日常运营管理务实

一、商业设计中各项工程技术标准

1、建筑技术规范

各类商业物业的层高规范标准、要求建议设备设施配套规范

各类商业物业的荷载规范标准、要求

各类商业物业的柱距规范标准、要求

各交通组织的限高、预留空间的规划标准、要求

2、设备设施配套规范

空调、新风配置的规范标准及分区控制

强电、弱电配置的规范标准及分区控制

给水排水配置、垃圾处理的规范标准及

通风、排烟、煤气管道配置的规范标准及

扶梯、客梯、货梯、坡梯配置的规范标准及

商业经营区的消防分区的合理划分及

办公、仓库、员工更衣间、员工食堂、电脑机房、客服中心、厕所等配套用房的规范标准及

二、商业项目日常运营管理务实

1、停车场管理

停车场运营管理中的易发问题与解决办法

2、货物运输管理

货运及仓储问题分析与应对方法

生活垃圾→干、湿、装修垃圾分区处理

垃圾处理→干垃圾≥重庆市固体废物回收公司，“压缩式、非压缩式”

湿垃圾≥不存储或专设制冷房间存储

装修垃圾≥保证大型货车进入装载，喷淋处理粉尘

3、装修管理

店铺外立面管理要点

店招与门脸管理要点

店铺设备管理要点

荷载管理要点

结构改动管理要点

4、消防管理

装修图纸提交消防报备，审批后按图纸施工。

日常管理要点

5、消防管理

消防责任制，“以防为主，防消结合”

管理类别

6、设施设备管理

重在设备承接验收，施工方交开发商再交物管

设备清点交台账

试运行及整改

设备使用培训，由开发商督促施工方进行

制定保养计划

7、能耗管理

对各系统有相应的计量设备

能耗管理先制定能耗目标

每天绘制能耗曲线图，超额进行分析

技术节能

8、持续维护管理

夜间管理要点

白天管理要点

9、清洁卫生与环境管理

10、突发事件管理与处理机制

晚上： 19：00-21：00

头脑风暴：项目诊断会与主力商家一对一交流(专家团队坐镇，行业精英参与)

项目内容：学员提供企业即将开发或正在开发的商业项目资料，由讲师与学员进行现场诊断讨论，为您的项目找到新的思路与出路。届时我们还将视情况邀请一部分知名品牌商家到场与学员进行现场合作交流。

第五天(上午)：商业地产开发投资与商业综合运营管理解析

一、商业地产开发投资介绍

1、商业地产的基本盈利模型分享

2、商业地产开发融资渠道简介

3、房地产信托投资基金(REITs)与CMBS(商业房地产抵押贷款支持证券)

4、商业地产开发投资过程中几种财务模型分享

二、商业运营管理解析

1、商业开业前的服务与管控

商家进场管理

商家装修过程中的主要问题

开业准备工作

2、推广的意义与方法

商业地产项目推广的重要性

项目不同阶段的推广重点及策略

项目开业前推广工作的重点与难点(招商推广与开业推广的人群区分及不同手段运用及媒体策略)

项目开业后推广工作的重点与难点(培育期、调整期、成熟期的推广策略、手段及媒体运营)

推广部相关业务版块工作介绍

公司品牌推广(阶段性品牌推广及项目整合推广)

商业项目现场管控：导视系统建立及维护、项目现场广告位设置及租赁管理、租户进场装修设计及店招设计管理审批、空铺包装设计及制作、植物美化方案及执行、其他涉及商场形象的硬件设计及管理审批

应景应季活动策划、现场包装、活动现场执行及媒体表现

期刊的规划、设计及制作、网站的管理

三、购物中心的组织架构

四、购物中心商家的管理方法

1、商家背景调查

2、商家经营情况统计

3、租赁合同的执行

4、客户关系管理

5、投诉及报事管理

第五天(下午)：商业项目模拟演练、项目研讨与学员结业证书颁发

一、沙盘推演(重点推演商业项目定位与规划的实际操作工作流程及管控细节)

二、现场讨论学员提供的商业项目，进行分组练习，最后老师做项目总结

三、学员结业证书颁发

第六天(全天)：重庆本地代表性商业项目实地考察

成功经典：龙湖北城天街(单一盈利性较高项目，年租金收益余3亿元)，龙湖时代天街(单一体量足够大项目60万平方米)，协信星光时代(位置条件并非足够优厚，最终影响全市消费人群项目)，案例分析：朗晴广场(商铺销售非常好，但实际经营情况非常糟糕项目)

金港国际(高大上品牌均有，所有商业元素均有，外围条件非常好但经营情况依然不乐观项目)

特别提示：(本考察活动由讲师亲自带队实地考察项目进行详细讲解，并现场提问讨论与总结)

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：一共6天 中国 重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

第一次授课时间： 2014年6月27、28、29日(周五、周六、周日)，三天

第二次授课时间： 2014年7月18、19、20日(周五、周六、周日)，三天

[培训费用]：人民币9800元/人(含场地费、午餐费、讲师费、考察费、资料费用)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

7.房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院 篇七

本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供

资料目录

万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf 万科_招商地产_深圳房地产项目绿色建筑专题研究_222页.pdf 万科_无锡万科东郡市场报告及商业招商租售执行手册_51页.doc 万科_金地保利招商薪酬改革参考方案_132p_雅居乐_体系优化设计_方案建议.ppt 万科招商设计支持盈利模式的思考报告_22p_专题研究.pdf 万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt 后来营销-浅谈商业地产运作之招商战术.doc 上海徐家汇商业招商策划书.doc 北京中原商业项目全案策划及度假招商、销售代理合同.doc 南昌房地产项目商业定位及招商策略.doc 商业地产招商及商业顾问合同.doc 商业地产的招商管理谈判策略.doc 商业规划、市场推广及招商代理合同书.doc 商业项目招商业务谈判及流程-中原地产绝密doc.doc 商业项目招商面临的十大问题症结.txt 打造有效的商业地产招商团队.doc 招商业务流程培训手册.doc 赚钱时代•招商必胜宝典.doc！各类商业的加盟条件及联系方式（招商可用）.doc！商业招商资源列表（100家）.doc 中原-房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同.doc 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（一）_178页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（三）_180页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（二）_178页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（四）_194页.pdf 北京财富购物中心招商手册_29P_中央商务区_整体运营_项目位置_项目可达性.ppt 博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf 商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt 商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc 商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt 商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc 商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt 商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt 商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc 商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc 商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc 商业地产销售推广投资招商资料合集_房策网收集_68个文件.rar 商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定

位.ppt 商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc 中海地产_广州环宇城商业项目招商推广沟通纲要_150页.ppt 产权式商业街区开业前后招商与管理方案_21页.doc 北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同.doc 北京中央商务区财富中心项目商业招商手册_29页.ppt 南昌鹿鼎国际招商手册文案_12页_城市综合体_项目定位_业态组合_销售执行.doc 博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf 商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt 商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc 商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt 商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc 商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt 商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt 商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc 商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc 商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(一)_课程教材_177P_商业建筑设计_招商运营.pdf 商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(二)_课程教材_177P_商业业态_动线设计.pdf 商业地产开发手册_270页_全流程_商业规划_工程建设程序_招商_培训计划.doc 商业地产成功招商的四个步骤_4页_招商策划.doc 商业地产招商及商业顾问合同.doc 商业地产招商及商业顾问合同模板_8页_合同.doc 商业地产招商工作手册.doc 商业地产招商策划的程序_3页_确立目标_搜集资料_制订方案_跟踪反馈.doc 商业地产招商管理-培训教程-81PPT.ppt 商业地产招商管理培训_265p_2012年_课程_教程.ppt 商业地产招商管理要诀.doc 商业地产招商运营部工作指导大纲_56页.doc 商业地产社区商业定位与招商_197P_杨泽轩_业态规划_销售管理_运营管理_案例分享.ppt 商业地产运作核心-招商.doc 商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc 商业地产销售推广投资招商资料合集_68个文件.rar 商业地产项目消费者研究定性研究报告142页_零点调查_深度访谈_项目定位_招商分析.doc 商业地产项目的规划设计与招商管理培训教程_178P.pdf 商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定位.ppt 商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163页.ppt 商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc 商业招商合作意向书.doc 商业招商策划书.doc 商业街营运及招商方案(福州点击地产营销顾问).doc 商业街整体招商方案.doc 商业地产招商及商业顾问合同.doc

商业地产招商管理要诀.doc 中原_济南红尚坊商业项目招商销售策略报告_122PPT.ppt 商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc 建设工程招标投标策略技巧与案例应用手册_1547页.pdf 招商策划合同书.doc 物流中心项目招商计划书[1].doc 万科_广州康王路项目商业裙楼策划方案_89p_中原_业态规划_招商策略.ppt 万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt 上海房地产项目招商策划代理合同_20页.doc 上海松江泰晤士小镇主题商业街招商计划书_126p_招商策略.pdf 上海骏豪国际广场商业项目招商手册_24页_招商策略.doc 专业市场_长沙广州服饰城策划招商全程报告_158P_招商策划.ppt 东莞天泰中央盛景花园商业前期研策报告_领汇国际_205p _情景式零售中心_购物中心_招商策略.ppt 中信广场招商文案Word文档.doc 大十字商业街市场营运及招商方案.doc 大唐不夜城招商手册.rar 天津泰达城综合体项目推介招商方案_83P_招商策略.ppt 广州市荔湾区文昌阁商业裙楼招商策划书_30页_满堂红_招商策划.doc 宁夏银川蓝泰广场招商手册_27p_2012年_购物天堂_招商策略.pptx 广西恒泰丽园项目商业定位及营销推广建议_105p_禄和置业_主题商业步行街_招商规划.ppt 戴德梁行_名城商业广场招商报告_51p_招商策略.ppt 房地产销售招商人员培训资料包-17个文件.rar 房地产项目招商资料合集_68个文件.rar 招商业务流程培训手册.doc 招商整体解决方案与思路培训_121p_2012年8月_课程_教程.ppt 易居（河南）商业项目全案策划及独家招商代理合同_18页.doc 杭州房地产市场风险与投资潜力报告_102页_发展规划_投资分析_招商引资_产品结构.doc 步行街招商手册.rar 江苏扬州维扬经济开发区软件产业招商指南_259p_专业市场_营销策略.pdf 河北保定天河商务综合楼项目整体定位及招商策略_225P.ppt 深圳横岗某房地产项目商业定位报告_106P_业态组合_规划设计_销售执行_招商策略.ppt 深圳海岸城商业综合体招商策略提案_121P_飞人谷_招商策略.ppt 烟台振华房地产百货购物项目招商手册_30页.pdf 珠海义乌小商品城招商销售策略案_132PPT.ppt 筑境风情商业街招商策划报告_43页_招商策略.doc 营销您的城市和地区上——关于区域招商引资竞争战略的思考.CAJ 营销您的城市和地区下——关于区域招商引资竞争战略的思考.CAJ 金东广场商业项目定位.招商销售一体化提案_75页_招商策略.ppt 长沙环球奥特莱斯项目招商手册_60p_市场分析_营销策略.pdf 长沙龙柏湾项目招商营销整合推广方案_230P_达观机构.ppt 青岛东方城购物中心商业地产项目招商手册_80P_商圈分析_总体规划_设计概念_业态比例.ppt

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中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

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