建材行业市场分析

建材行业市场分析（精选11篇）

1.建材行业市场分析 篇一

建材工业是重要的基础原材料及制品产业，主要由非金属矿业、建筑材料和新型无机非金属材料三大材料产业组成，产品主要用于建筑、汽车、化工、轻工、电子、国防工业等行业。我国建材产业目前产业门类齐全、产品基本配套、技术水平显著提高、竞争能力不断增强、面向国内国际两个市场发展。我国是世界建材生产和消费大国，水泥玻璃、建筑卫生陶瓷、墙体材料等许多产品产量都多年高居世界第一，但还不是建材强国，产品性能、质量、档、以及物耗、能耗和环保方面与先进发达国家相比差距仍然较大。

一、当前建材工业经济发展现状

2010年中共中央一号文件明确提出，2010年将推动资源要素向农村配置，继续加大国家对农业农村的投入力度，包括财政支出、金融服务、农村市场开拓等多个方面。除继续增加“三农”投入、大幅度提高家电下乡产品最高限价外，一号文件还指出，要把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，以支持和鼓励农民依法建设自用住房,扩大内需。据来自中国建筑材料联合会的调查，每年农村居民用于建房和房屋维修、维护的消费绝大部分为建材消费。而且这是源自于农民自觉自发的需求，如果有相应的补贴政策，激发农民建房增长10-15%，则每年可拉动国内消费5500-6000亿元，这将在当前全球金融危机复杂的经济形势下，有力地拉动国内需求。建材下乡是农村消费新增长点。因为无论是农村住房改善还是危房改造都需要大量的建材，刺激消费的空间巨大，也有利于改善民生。建材行业下乡是继汽车、家电业之后又一大举措。建材下乡比家电下乡对于农村消费市场的拉动作用还要大。通过实施建材下乡政策，农村市场对水泥、钢材及玻璃的需求量将大幅增长，这将带动相关企业的产销趋旺。

2010年我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材产品生产销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。2010年11月份，建材行业增加值同比增长18.6%，比上月加快0.9个百分点。据中国建材联合会统计，当月水泥产量

1.76亿吨，同比增长16.4%；平板玻璃产量5668万重量箱，增长11.7%。1-11月，建材行业增加值同比增长19.6%；水泥产量16.9亿吨，增长13.9%；平板玻璃产量6.08亿重量箱，增长16.1%。水泥价格小幅上涨，平板玻璃价格平稳。

据建材工业联合会统计，11月份重点建材企业水泥平均出厂价359元/吨，比上月上涨22元/吨，环比上涨6.4%；平板玻璃平均出厂价81.7元/重量箱，与上月持平。11月末，重点建材企业水泥库存663万吨，同比下降35.6%；平板玻璃库存1570万重量箱，增长10.4%。

二、我国建材商品进出口发展现状

2010年，我国建材主要商品出口保持继续全面恢复增长的好势头。1～11月份，建材商品出口额达到174亿美元，同比增长28.1%；进口额实现108亿美元，同比增长58.6%。其中，建筑卫生陶瓷、建筑技术玻璃和玻璃纤维及制品出口保持30%以上的增长。预计全年建材商品出口额为190亿美元，增长25%。尽管2010年以来，出现了贸易摩擦增多、人民币升值等诸多影响出口的因素，但建材出口企业积极应对各种挑战，努力开拓国际市场，改进和提高产品质量，提升服务水平，总体出口形势好于2009年。受国内市场需求增长的拉动，建材主要进口商品均保持了较快增长态势。

结构优化，质量提高，价格实现较快增长。受国际市场缓慢复苏的影响，2010年以来，建材商品出口保持了较快增长态势，出口商品价格稳步上升。1～11月份，建材商品出口离岸价格同比上涨了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纤维制品价格上涨幅度较大，分别上涨了18.6%和12.3%，建材商品的出口结构和质量有了明显提高。2010年1～11月，建筑卫生陶瓷出口额达41.6亿美元，同比增长31.9%。其中，陶瓷砖出口额达34.5亿美元，同比增长35.3%；卫生陶瓷出口额达7亿美元，同比增长17.5%。建筑用石累计出口量1150万吨，同比增长12.3%，其中11月份当月建筑用石出口恢复增长速度有所加快。

建筑技术玻璃行业出口额实现28.5亿美元，同比增长38%。平板玻璃出口额达5.9亿美元，同比增长25.3%。虽然平板玻璃出口数量同比仅增长5.8%，但出口额仍保持较快增长，出口产品结构和质量实现进一步优化。钢化、夹层和中空等技术玻璃出口额实现12.5亿美元，同比增长38.6%。

玻璃纤维及制品出口量为112.6万吨，同比增长26.6%，出口额16.2亿美元，同比增长38%。玻璃纤维行业是对外依存度较高的行业，约有50%的产品出口，特别是2010年以来，反倾销案件增多，贸易摩擦加大，潜在的市场风险不容忽视。水泥及水泥熟料出口量为1523万吨，同比增长5.1%，出口额6.8亿美

元，同比增长6.2%。资源性和高附加值建材商品进口保持了快速增长态势。2010年1～11月，建材商品进口额108亿美元，同比增长58.6%。在进口商品中，大理石和花岗石荒料进口量为1072万吨，同比增长55.4%，进口额19.4亿美元，同比增长58.9%；玻璃纤维及制品进口量23万吨，同比增长36.3%，进口额8.4亿美元，同比增长50.5%；平板玻璃进口量为21万吨，同比增长69.6%，进口额

7.5亿美元，同比增长161.4%；导电玻璃进口量3.2万吨，同比增长73.4%，进口额6.9亿美元，同比增长92.9%。

三、我国建材商品进出口贸易特点

第一，建材主要产品出口普遍较快增长。建筑用石制品．建筑卫生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技术玻璃．玻璃纤维制品和轻质建材的出口均实现了较快增长，且增速均超过28%。

第二，出口商品结构优化，高附加值、深加工产品的出口增速加快。以汽车玻璃，玻璃纤维制品为代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花岗石板材为代表的传统产品出口增速明显减缓。建材出口产品品种质量提升、出口价格上升、建材商品出口构成进一步优化。

第三，技术装备出口成为亮点。以我国日产5,000吨级新型干法水泥生产工艺技术和以中国洛阳浮法玻璃先进技术为主．以技术和工程总承包带动成套设备的出口，我国建材技术装备已先后打入东南亚。中东、中亚、欧洲等市场，呈现出较好的发展势头。

第四，国际市场不断扩大。建材商品出口已达216个国家和地区，出口市场分布多极化的格局已经形咸。对美国、香港特别行政区、日本、韩国和比利时等五个国家地区建材商品出口占我国建材商品出口总额50%。从出口地区分布来看，对亚太地区建材商品出口占建材出口总额55%，欧盟占19%，非洲国家占4%。

第五，贸易顺差扩大。我国主要建材进口商品是作为国内建筑用石加工业原材料的大理石和花岗石荒料，以及高档玻璃纤维及制品、导电玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年来大理石和花岗石荒料进口量虽然大幅度增加，但同时我国建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增长，贸易顺差进一步扩大。

2.建材行业市场分析 篇二

改革开放以来, 我国经济持续增长, 取得了良好的成绩。同时也存在资源不足、环境污染、结构不合理等问题, 制约了经济发展的可持续性, 使我国经济面临结构调整进入增速放缓的新阶段。建材行业是国民经济的基础产业, 为国家基础建设和固定资产投资提供原材料, 在国民经济中占有重要地位。在国民经济调整的新环境下, 被称为“两高一资”耗能大户的建材行业也应走向转型之路, 重构自身竞争优势。

1 建材行业的现状和发展方向

当前国内外经济形势严峻复杂, 国际经济复苏缓慢, 金融市场趋于平稳, 发达国家日益稳固, 但新兴经济体增长依然乏力。国内经济运行总体平稳, 结构调整稳中有进, 但宏观经济依然脆弱, 面临较大的下行压力。复杂的国际政治经济形势和日益加大的国内经济下行压力, 市场需求不足和产能过剩的问题日益突出, 建材产量急速下降, 销售放缓, 建材产品的价格持续下降, 尤其在产能严重过剩的地区, 下行压力更加明显, 建材行业整体效益增幅变窄。为扭转整体效益增速下降的不利局面, 建材行业必须迅速改变经营模式。

(1) 建材企业由于产品的同质化严重、可替代性较强, 导致产品附加值较低, 使我国建材产品在出口竞争中面临很大压力, 建材企业必须增强产品技术含量、提高创新能力, 由生产同质化低端产品转为高科技、高附加值的产品。

(2) 随着环保压力的日益增大, 我国建材行业的发展必将进入重大转折时期, 新型环保绿色建材是未来建材行业的发展方向。将以高品质和多功能化为新的发展主体, 其市场空间也将进一步扩大。因此我国的建材行业应加快向新兴建材和节能减排两大产业转型, 加大技术创新力度, 在生产的过程中降低能耗, 提高经济效益。

(3) 建材工业生产虽然消耗能源, 但也存在着较大的节能潜力, 许多工业废弃物代替原料和燃料投进新生产。这将是建材行业发展的重要方向, 建材企业应率先将这些工业废弃物变废为宝。

(4) 为应对日益加剧的市场竞争, 建材行业企业必须改变原有简单、粗放的经营模式, 不断降低经营成本, 提高生产效率, 逐步由资源消耗型转为管理创新型。

2 建材行业在转型中的融资问题

在建材行业的转型过程中, 建材企业融资难的问题影响较大, 虽然央企等大型企业在融资方面具有优势, 但民营中小企业融资渠道较少。由于融资难的现状, 导致建材企业转型发展步伐缓慢。

(1) 众多中小企业由于信息不灵、渠道不通、自身发展实力不强, 只能通过银行贷款进行融资。但中小企业规模小, 发展的不确定性较大, 银行对其不了解、不信任, 多将其拒之门外, 导致中小企业虽有有良好的发展计划和项目, 但无资金来源不得不放弃。

(2) 大型企业虽规模大, 有一定经济实力, 但为实现产业转型升级, 必须把一些相对集中的传统产业转移出去, 将先进的绿色环保生产力转移进来, 进行建材产业园区、绿色产业园区建设以及生产线改造升级等, 投入资金过大, 很多项目被迫搁浅。因此, 建材企业必须拓展融资渠道, 引入金融资本, 运用资本市场促进产业转型升级, 加快建材新兴产业和节能减排两大产业的发展, 从而提升建材行业整体经济效益。

3 金融市场在转型中的作用

金融市场能够有效地引导资金合理流动, 提高资金使用效率, 降低企业融资成本, 有助于实现市场资源的优化配置, 降低风险。因此, 必须将金融市场与建材行业有效结合, 提高资本使用效率, 促进建材行业的转型发展。

3.1 提供企业融资平台

在沪深股市2 000多只股票中, 建材股票有400多只, 从传统的水泥、玻璃、陶瓷, 到新型的节能环保材料等, 所占比例超过20%。建材产业链的股票规模庞大, 建材新兴行业和节能减排行业有着很大的发展潜力, 能够引起金融资本的关注, 也能为股票市场带来持续的财富效应。建材企业通过上市融资, 可为公司实现战略目标提供长期的资金保障。另外, 通过金融市场, 建材企业可以建立股权激励制度促进企业发展, 有助于优质人力资源储备, 形成企业发展的核心竞争力。

3.2 提供企业并购平台

建材行业多数子行业均已逐步进入成熟期, 个别子行业甚至进入衰退期。对一些主业盈利能力持续下降的建材企业而言, 通过金融市场进行并购不失为实现快速转型的良好途径。成功的建材企业跨界并购案例为“金刚玻璃并购” (金刚玻璃主业为安防玻璃、光伏建筑组件, 而被收购方汉恩互联主业则为数字营销体验) , 成功的建材企业产业链横向或纵向并购扩张案例为“长海股份” (收购了天马股份, 主业均为玻纤及制品) 和“濮耐股份” (收购了雨山有限和汇特耐材, 主业均为耐火材料) 。通过并购, 上述企业的竞争力均大幅提升。对于未上市企业而言, 收购、并购或被收购、并购则可以较快实现自身资本的流通或退出。

3.3 帮助企业建立产业链

建材企业通过在资本市场上融资, 不断提升自身资本实力和竞争优势, 不仅可以使企业扩大生产规模、提高市场占有率, 还可以扩大企业的业务范围, 实现跨地域、跨行业经营发展。以“苏交科”为例, 上市前以及上市后都进行了大量的投资收购, 尤其是上市后, 通过金融市场以参股和控股的形式, 控制被收购公司的经营管理, 使公司在短期内成功打入不同区域市场, 有效扩大了业务范围和市场份额。

3.4 帮助企业解决回款问题

通过金融创新, 以资产证券化的形式, 打包出售施工所形成的应收款或其他资产, 可以帮助企业快速回笼资金。如浦东建设通过资产证券化打包出售部分市政道路建设BT项目回笼资金、东方园林以应收账款作为基础资产发行信托理财计划转移资金压力、普邦园林以PPP模式引入社会资本扩大市政业务规模、隧道股份利用资产证券化获取更多BT/BOT项目、围海股份用PPP模式破解县域生态治理难题等。

4 结语

3.建材行业市场分析 篇三

其中，家具类投诉381例，地板类投诉137例，瓷砖类投诉68例，卫浴类投诉45例，橱柜类投诉73例，门类投诉89例，家庭装修类投诉411例，涂料、油漆类投诉37例。

消费投诉量分地区统计，位列前十位的分别是：北京215例，广东167例，江苏166例，河北117例，上海111例，辽宁98例，山东93例，河南74例，天津72例，陕西69例。位列后十位的分别是：江西31例，内蒙古30例，吉林24例，新疆18例，云南18例，广西16例，贵州9例，甘肃7例，海南4例，宁夏3例。

一、产品质量问题突出

家居建材类商品细分品类较多，根据投诉数据显示，无论是家具、地板、瓷砖、卫浴、橱柜，还是门类产品，产品质量问题成为投诉的焦点。家具常见质量问题通常是开裂、变形、刺激性味道、材质造假;地板常见质量问题通常是变形、起鼓、起泡、开裂、产品标示与实物不符、用材掺杂;瓷砖常见质量问题通常是裂纹;卫浴产品常见质量问题通常是开裂、爆裂、以假充真、重金属超标;橱柜常见质量问题通常是以次充好、材质作假、实物与合同不符;木门常见质量问题通常是变形、开裂、材质不符;防盗门常见质量问题通常是安全性能问题;防火门常见质量问题通常是材料掺假、安全性能差;涂料、油漆常见质量问题通常是涂层开裂、脱落、霉变、环保性能差及假货。

产品质量是根本。一旦产品质量不过关，消费者的反映势必强烈。据数据显示，消费者对产品质量问题的投诉达到60%以上。

家具。据中国质量万里行投诉部数据显示，在家具类产品中，开裂、变形、刺激性味道、材质造假成为消费者投诉的主要问题。

其中，吉林省王先生就反映联邦家具开裂现象严重，山东省罗女士反映联邦家具三门衣柜门板变形，广东省吴女士反映购买的联邦家具儿童床及书桌味道非常浓重。辽宁宋先生反映购买的亚美特大衣柜不断散发刺激性异味，居住几天便感觉口干、咳嗽、甚至头晕。黑龙江汪女士在广东顺德罗浮宫上域家居购买了一套实木真皮沙发，发现沙发底座横撑脱落，落出框架，进而发现沙发框架不是实木的，是密度板拼接制作而成。

网购家具。在电子商务兴起的今天，网购家具成为广大网民新的采购方式。然而，在网购家具产品过程中，遇到的问题更是多种多样。

辽宁解先生反映，他在天猫林氏木业家具购买的楠木两门立柜出现了严重质量问题，刚开始小面积木质开裂，到最后所有的木质接缝处均大面积开裂，钉子清晰可见，还散发出非常浓重的油漆味。北京文女士反映，她在天猫林氏木业旗舰店购买的一套餐桌椅，三把椅子腿高低不平，椅面高度也不一样，桌子桌面与桌架没有固定处理，焊接处做工粗糙，桌面边沿明显磨损，桌腿接缝不齐。福建李先生也反映，天猫林氏木业发来的床，床架金属生锈、五金承重配件严重生锈，更严重的是木头排骨架部分已经发霉。

在美乐乐家居网购的消费者同样遇到了麻烦。浙江冯女士反映在美乐乐体验店购买了餐桌餐椅、床、床头柜、角几等家具，安装后发现问题太多了，餐桌比图片上的标注尺寸足足矮了4厘米，严重影响使用;桌脚里面的螺丝都掉出来，根本无法固定;货不对版，美乐乐官网宣传的100%亚洲硬木，但实物却是轻的难以置信。湖北吴女士反映从美乐乐官网购买了一套真皮沙发，竟然发现木架上有黑色的结块，沙发里爬出了虫子。另有消费者反映在美乐乐官网购买的床出现严重的表面油漆不平、梳妆镜色差等质量问题比比皆是。

地板。在地板产品中，变形、起鼓、起泡、开裂、用材掺杂、产品标示与实物不符成为消费者投诉的主要问题。其中，上海徐先生反映购买的世友地板出现严重质量问题，铺装后地板大面积变色、发黑，还出现起泡现象。安徽李女士也反映，新房铺装的世友地板不到三月竟然生了虫，再过三月又开始扒缝。河南陈先生反映铺装的世友实木地板出现开裂、起皮、大小头、鼓胀等严重问题。

瓷砖。在瓷砖产品中，裂纹成为消费者投诉的主要问题。其中，安徽宣女士反映购买的欧神诺宝玉系列白龙玉瓷砖，没多久即发现瓷砖表面出现裂纹，而且随着时间的推移，裂纹还在逐渐加长。

卫浴。在卫浴产品中，开裂、爆裂、以假充真、重金属超标成为消费者投诉的主要问题。其中，福建黄女士反映普乐美水龙头六价铬超标，同年在上海市质监局抽检中，普乐美的一款厨房水嘴，因被检出管螺纹精度不合格、铬（六价铬）含量超标，被标注为“质量问题严重”。陕西刘女士反映箭牌面盆出现裂纹，广东方先生反映箭牌浴室柜面板严重开裂。山西李女士反映家中澳斯曼淋浴房钢化玻璃无故发生自爆，河北王女士也反映家中澳斯曼洗脸盆发生炸裂。

橱柜。在橱柜产品中，以次充好、材质作假、实物与合同不符成为消费者投诉的主要问题。福建许先生反映家中定做了一套博洛尼橱柜，包括衣柜、书柜、鞋柜、杂物柜等，安装柜子时和图纸相差甚远，商家说可以修改，但历经一月修改仍存在很大质量问题。江苏李女士反映在博洛尼店订了一款实木橱柜，销售人员说是门板为实木、柜体为实木颗粒板，送货安装时李女士看着不太对，于是划开门板查看发现是密度板的。

木门。在木门产品中，变形、开裂、材质不符成为消费者投诉的主要问题。北京李先生反映安装的北京日上木门及门套、垭口，入住后发现门套暴皮、垭口开裂。湖北徐先生反映购买TATA木门时，销售人员称木门和木框都是复合材料的，木门送到家才发现门框不是复合材料的，而是密度板材料，在运输途中还出现了损坏、变形。北京李先生反映TATA木门安装两月还未使用的情况下，就出现了两处裂痕。山西闫先生反映购置的TATA复合烤漆木门，安装后发现木门套线处出现大面积起皮、踢脚线掉色问题。

4.1酒水行业行业分析 篇四

厂家-----总经销-----经销商-----分销商-----终端-----个体

厂家：自主生产销售、贴牌生产销售、小作坊

总经销：独家代理（有可能是几种产品，也有可能全部产品）经销商：不止代理一家，同时代理多家厂商产品（分销类似）

分销渠道的作用：

1、关注区域市场和行业市场的空白点，与合作伙伴共同开拓空白市场，保证浪潮产品的市场覆盖率，使各个市场的用户都能够方便的购买浪潮产品

2、从厂商批量采购，提高交易效率，减少交易次数，3、扩大客户覆盖率，减少销售人员的日常工作

4、具有良好的销售额增长率和相对较大的市场占有率

5、有一个结构化的组织

6、可以对客户产生较大的品牌效应

一：行业趋势

高端酒由于受到国家政策的影响，以及市场消费群体的影响，在不断的下滑。

二：酒水销售业务模式

业务模式：

1、按照渠道划分

2、按照市场划分

3、不同的产品，由不同的销售人员负责，保证人员的专注化程度

4、区域承包，有区域经理自行分配

销售渠道：

1、流通型渠道：批发市场，商超，专卖店，名烟酒店等

2、餐饮渠道：中高端酒店，KTV，酒吧，咖啡厅等

3、庆典型渠道：家庭聚会，同学集会，商务聚会等

4，服务型渠道：企业组建品牌俱乐部以及组织会员到开展户外旅游、探险活动

5、礼品收藏渠道：不仅可以是礼品，还可以是收藏品，更可以做理财产品等

6、团购渠道：企事业单位福利性购买，或者消费者联合起来的集团性购买

7、特殊渠道：烟草渠道，客运渠道（列车、飞机等）

费用：

1、商超渠道: 堆头费、陈列费、海报费、临时促销费、促销员工资等

2、餐饮渠道: 堆头费、陈列费、海报费、临时促销费、促销员工资等

3、流通渠道: 店招、品尝酒、分销订货会、临时促销费用、促销员工资等

4、烟酒专卖店渠道: 专卖店装修、品尝酒、客户订货会、临时促销费用、促销员工资等

5、团购渠道: 会议场地、品鉴会道具、礼品酒、客情维护费用等

传播途径

广宣传播: 电台、电视、报纸、网络、电梯、车体、车站、等

促销道具: 海报页、产品手册、易拉宝、门推拉贴、便民卡、提示标语牌等 促销礼品: 会根据不同区域制定不同的礼品

三：行业通病

1，上班有点，下班没点

2，市场所占份额小，客户维护不到位 3，新产品投入大，终端没有及时铺货 4，客户分布不熟悉 5，费用投入大，回报少 6，差旅费用高，考勤难管理 7，订单难管理

5.广告行业市场分析 篇五

下边是我这个小小的角色在经历这些过后失败后对经营小广告公司的一些总结和看法。关于市场：

1、理性分析

（前期的研讨，分析，做出简单的预测性文字,但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。<这里包括了个人认知和个人阅历>）。

对于要进行的广告方案所提出的问题：

第一、它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？

第二、发行量有多大？

第三、它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口

第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力

第五、它在当地占据的市场份额是多少？

第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？

第七、它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较

第八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计 第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？

2、市场调研

（调研的时候要深入了解客观群体的实际心里和主管群体的主管看法）这里边包罗的东西实在太多了（季节，区域，人物心理，经济局势，国家的政策，当前人们热好，就像有人会在半夜里起来在网络上偷别人的菜一样，我们得抓住顾客的心，抓住顾客的心关键还是研究顾客的想法和心理<这个也涉及到心理学方面的东西>，再比如，很多四川经营商家抓住了北方人的味【消费者消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况】）深入研究了一个地区的商业发展格局，并在此基础上给所要经营的行业定位，由于西安市的整个市场比较复杂，大市场夹杂着小市场，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，也就是目前我们的战略性计划（农村包围城市的计划经营模式，但是总体大的目标还是不会变的）本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径。（所有广告行业的共同点：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。）（顾客）宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。在策划书中必须明确的告诉广告商，企业为什么要做，做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。（有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因）

一、前期市场调查

没有实证，就没有发言权！只有掌握了市场的第一手资料，了解了消费者的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。

1、公司自身定位

2、市场情况

3、受众人群

4、消费者心态

5、价格定位

6、同行业竞争比较

调研应该包括如下内容：

1、公司自身定位

2、公司产品定位

3、目标客户群

4、目标客户群的心理特征

5、目标客户群的年龄

6、目标客户群的收入和支出

7、市场状况

8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会）

9、投放媒体综合调研

二、中期广告投放

1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才

是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。

（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。

（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。

在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？

消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。（所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征）

直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。

高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。

三、后期广告维护

1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认

真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。

2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。

总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。（注：红色部分为策划书的原文，黑色部分为笔者的分析过程。）

3、市场中的合作伙伴（同类合作者与异类合作者）

4、同类产品和不同产品之间的关系（相互的关系和影响）

关于公司本身：

1、公司目标

成为同行业的第一品牌。

2、公司文化

给消费者提供最新、最快、最准确的消费资讯，给客户提供最优质的传媒平台。

3、公司定位

面向中小型企业，涉足于教育培训、电子数码产品、娱乐休闲消费场

所（咖啡厅、酒店、宾馆、D吧等）、旅游、医疗、建材、消费场所、房产、招待所、征婚、家政、搬家、求职、招聘各大行业等并进行公

司形象宣传。

4、公司前景

发展趋势很广泛而且只要坚持做下去，一定会成就一番事业的，能带

动城市的发展和提供一定的就业机会。

5、团队建设

我们崇尚蚂蚁的团队合作意识和合作精神…….关于公司的分析：

1、公司的优势:

1、位于城市的方位？

2、公司员工的来源

3、公司组织形式

4、公司的规模

5、公司的总体战略

6、公司的计划（长期、中期、短期）

7、公司的竞争对手

8、公司的困难迎接准备措施

2、公司的劣势:

1、小型的民营企业

2、资金的短缺（这个是小型企业刚传业者共同面临的问题，关键是看谁

能在群雄中想出与众不同的法子来解决这样的局面和困境）

3、员工散乱

4、计划赶不上制度

3、公司的机会:

金融危机对于大多数人来说是一次灾难，当然对于更多的公司来说也是面临抉择几难的选择，一度也在徘徊，踌躇。就是在这个经济低迷的时期我们应该抓住危机下的潜在机会！分析危机下客户群体对待萧条冷门下的机遇的动向和发展，任何时候都存在商机，经济危机潜伏期人们也是需要生活的，步伐也不曾停留在过去，人们也总是朝着前方的路在寻找适当的方式来把自己的能力施展出来，低迷时期人们过分对经济和现实的担忧，造成市场消费的冷却，但是作为广告商来说这就是一个潜在的机会，而且在这个时期投放长远广告以便在经济复苏过来时已经达到时机成熟并且可以大刀阔斧的去战斗的准备。人们在危机时期往往处于一种观望状态。就像2009年以来的经济危机一样，房产、汽车、银行等行业都处于一种冷门，滞销阶段。然后就是在这个萌芽状态下孕育着巨大的机会，当然这时的机会是一种无形投资期的计划。当你把广告投放于市场时，这时人们会在复苏过来来认可你。因为你再经济危机的时候还正常的出现在客户的眼前。让人们可以转移经济为下对自己造成的恐慌感，把心态调整向积极的乐观的一面，人们当然会分析既然你在经济萧条的时候给他们以缓解紧张和压力，这个过后情感成分也在里面，这时一种情感策划！

4、公司的威胁

存在同行业的竞争者比较多，在经济危机下做此项目本身就有很大的风险存在。现在的员工素质整体不高，眼高手低，没有责任，不能吃苦。如果遇到困难可能会受到很大的打击，公

司承受风险危机的能力比较小。内部员工涣散，相互之间不信任，彼此抱怨！关于公司产品本身：

1、调研前期：自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁(暂存：第一盏灯：志存高远。人的一生中，你求上，有可能居中；你求中，则有可能居下；而你若求下，则必定不入流。所以在人生起步的时候，立志必须高远。要学雄鹰展翅飞，不效燕鹊安于栖。只有这样，才能激发你生命的潜能，步步为营，逐渐走向辉煌。

第二盏灯：把握当下。昨日如流水，一去不回头，对过去空流泪、徒伤悲，不但于事无补，反而会消沉了意志，浪费了精力。而不可及的明日，太空洞缥缈，不可捉摸。正确的方法就是关注现在，把握当下。只有这样，你才能有所作为，不负此生。

第三盏灯：永不气馁。人的一生中，有许多无法预料的苦难悲伤，就宛如层层乌云，扑天盖地压来。如果就表面看来，它们十分强大，势不可挡，但这一切并不可怕。而最可怕的是人的颓靡不振。这正是许多人失败的真正原因。

6.家居建材行业现状分析报告 篇六

目前，针对家居建材行业存在不足，企业必须实现产品质量不断提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各种新型建材不断涌现，建材产品需不断升级换代，以求不被市场淘汰。

目前，针对家居建材行业存在不足，企业必须实现产品质量不断提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各种新型建材不断涌现，建材产品需不断升级换代，以求不被市场淘汰。我国建材工业的发展将进入重大转折时期，进入主要依靠自主创新和经营管理制胜的新时代。由单纯追求产能规模的扩张转向追求质量和效益的提升;由原材料制造业为主转变为加工制品为主;技术上由从对国外先进技术的模仿跟进转向自主创新;由粗放式的无序、准无序竞争转向规范有序的竞争…

现状一：产能过剩建材部分产品和地区经济效益下滑

今年以来建材工业经济运行中出现了一些不容忽视的问题，高耗能产业发展虽然受到抑制，但仍然偏快。建材部分产品和部分地区产能过剩，影响建材工业健康发展。

1、普通浮法玻璃生产能力过剩

今年1-5月份规模以上平板玻璃制造业完成销售收入300亿元，比去年同期增长18.5%;实现利润总额14亿元，比去年同期下降55.9%;1-6月份生产平板玻璃3.8亿重量箱，同比增长19.1%，产销率96.73%，同比下降0.38%。

据不完全统计1-6月份投产10条平板玻璃生产线，新增产能5688万重量箱，平板玻璃总产能超过9亿重量箱，产能增长过快。

2、部分地区水泥产能过剩，产量增长过快

目前全国水泥产量增长速度仍然在10%以上，相对于能源供应紧张局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地区水泥产量的较快增长。

1-6月份，东部地区水泥产量仅增长7.2%，中部地区增长12.7%，西部地区高达22.3%。2010年新增水泥生产能力中，中西部地区占77%，其中西部地区占52%。

西部地区水泥生产能力的过快增长，在部分地区已经造成较为严重的产能过剩。现状二：进入微利时期建材家居行业告别暴利时代

2011年，受地产市场的限购令、人民币升值、国际经济因素等市场影响，家居建材的终端市场较去年同期有明显的回落;内部市场而言，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商的压力剧增。2011年，企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影，让建材等下游行业的企业叫苦不迭。

随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像家居生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，家居行业的暴利时代已经过去。

业内人士认为，一旦家居行业进入微利时期，企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节，每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。在家居建材趋向微利的时代，不少品牌已经开始寻求新的市场生存之道。像买地建厂，开发整体家居系列;卖砖的生产浴室柜系列;卖橱柜的也生产陶瓷产品……开发更加多元化的产品。

现状三：面临最严厉的“电荒”建材业身陷限电囹圄

5月份，从东部到中西部的浙江，江西、湖南、重庆、陕西等多地接连出现百万千瓦的用电缺口。一些省份不得不拉闸限电，电荒呈蔓延之势。

国家发改委预测，2011年电力缺口总量可能超过历史上最严重的2004年。面对最严厉的“电荒”，我国建材行业到底经历着怎样的“受困”局面呢?

今年是“十二五”开局之年，全国各地开过两会，为彰显政绩，表示决心，各地政府投资热情极高，几乎全都开足马力，一心要大干快上，来他个开门红。

而“以大项目带动大投资，以大投资拉动GDP”，几乎成了各地政府迅速提高本地经济实力的不二法门。在如此巨大的投资拉动下，电力需求岂不就像浇了开水的水银柱一般，一个劲儿往上猛涨吗?需求一猛涨，供给跟不上，电荒不就出来了吗?

解决“电荒”问题，不能仅仅依靠发电量的增加，还需站在全局高度，着眼于调整能源供应结构、经济增速、产业结构与节能降耗等因素，把我们的增长速度控制在能源、资源能够承载的区间，加快结构调整，加快增长方式转变。

现状四：受楼市寒流牵连家居建材中小企业生存艰难

建材是与房地产市场联系最为紧密的行业之一。调查发现，由于建材行业中的产品较多，因此所受影响也各异。其中，水泥和玻璃行业受到的影响较小，建筑陶瓷与商品房销售直接关联，受到的冲击较为明显。

持续高压的房地产调控下，家居装修也被殃及池鱼。据了解，由于调控之下销售受阻，地产商销售回款速度变慢，进而拖累到装修业的销售回款，致使其现金流压力加大，金螳螂、广田股份、亚厦股份及洪涛股份等龙头装修公司，在今年上半年财报中透露其经营活动产生的现金流净额大幅下降……

现状五：提升档次我国建材行业需提高产品硬实力

我国是建材出口大国，但是并非出口强国，这其中很多原因都是因为我国所出口的产品只具备物美价廉的优势，产品的可替代性以及附加值不高都是外贸市场中的短板。

有专家和专业人士指出，此次陶瓷业面临最大规模的反倾销，为我国建材外贸企业的发展敲响了警钟，提高产品的硬实力，甚至对新兴市场的开发都将成为外贸市场转型之路的重点方向。

建材外贸企业的出口商品应由一般加工产品向高科技含量、高附加值、高创汇率产品转变。通过从技术以及产品质量上的提高，从根本上杜绝由于质量等问题引发的贸易摩擦事件。同时，多元化开拓国际市场。在巩固和发展欧美日等传统市场的同时，建材外贸企业可以积极拓展新兴的外贸市场，如非洲、南美、中东、东盟等，规避贸易摩擦重灾区，扩大建材产品的出口。

现状六：低碳时代来临绿色环保建材家居商机无限

建材行业是能耗大户，但节能空间较大。建材行业高能耗的三大原因，即结构不合理、单位能耗高、总量增长快。建材行业的高能耗主要是由于产业结构不合理、产品单位能耗高以及总量增长过快造成的。

因此节能降耗可以从调整产业结构、降低单位能耗、控制总量增长过快等几个方面进行，具体措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及优质浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建设低温余热发电项目、发展循环经济等，而结构调整又是降低行业综合能耗的最重要途径。为全球绿色环保事业的发展，还地球以洁净，建材节能环保势在必行。

在国内，节能环保建材行业在政策上有很大的优势，日前中共中央政治局会员中强调的，要切实抓好节能减排工作，无疑是建材行业发展的利好消息，从这一点也为建材产品未来发展的格调。

从市场上看，随着节能建筑所使用的材料和技术的逐渐成熟，其市场空间也越来越大。目前大型房地产开发商越来越重视这种绿色环保建材的提供与使用，需求量供不应求。节能减排对建材行业未来的发展是十分有利的。其积极影响主要体现在以下几个方面：第一，能够加快落后产能的退出，降低由落后生产工艺产生的较新型干法工艺更高的能耗;

第二，促进行业结构调整，改善供求关系;

第三，推进行业并购重组，进而提高行业集中度，并促进行业竞争模式由低价无序竞争转向增强区域控制力的竞争;

第四，通过建设余热发电、循环经济等项目，在降低行业自身成本的同时，产生较好的社会效益。

现状七：受累楼市调控建材家居业营销渠道谋转型

经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，上半年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。一方面是销售下滑，另一方面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。

家居行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。商业地产租金高涨是逼迫家居建材企业营销转型的最重要因素。

大多数经销商会认为，过去赚100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30元~50元以上。

木制品价格上涨是必然趋势，因为非洲、南美、东南亚等木材产地的环保理念增强，造成出口木材减少。上游木材价格的上涨也带动了下游产品的价格。调价，订单可能持续下滑;不调，利润受影响。面对建材原材料涨价带来的压力，不少地板企业也在积极创新产品营销模式，开拓新的营销渠道网上商城，采用多种途径探索企业逆势发展之道。

毫无疑问，电子商务时代已经到来。在这条充满希望的大道上，建材企业各个不甘落后，有些企业信心满满，有些企业将信将疑，但无论如何，他们都跑在或走在电子商务的大路上。经过这些年的发展，如今，企业的网络营销意识已经增强不少，制作精良、信息丰富的企业网站或商铺比比皆是。

家居建材与其他产品不一样，以前大家普遍认为网络不能卖地板和家居的半成品，因为我们觉得体验是这个行业里面非常强的一部分，消费者如果没有实体店的体验，是不能在网上直接购买这种产品的。

抛开建材，从其他行业电子商务这几年的发展来看，那不是你建不建，而是你没得选择只有建。5~8年以后，电子商务可能占了地板成交比例的50%~60%，现在传统专卖店，尤其在一线城市，其功能会从目前的卖场，逐渐转化成体验中心。

现状八：政策出台资金支持助推新型建材发展

新型建筑材料是区别于传统的砖瓦灰砂石等建材的建筑材料新品种，包括的品种和门类很多。从功能上分，有墙体材料、装饰材料、门窗材料、保温材料、防水材料、密封材料，以及与其配套的各种五金件、塑料件及各种辅助材料等。

日前，财政部、国家发展改革委员会发布了《新兴产业创投计划参股创业投资基金管理暂行办法》(以下简称《办法》)。其中明确指出，中央财政资金可通过直接投资创业企业、参股创业投资基金等方式，培育和促进新兴产业发展。

建筑业是高耗能行业，建筑节能势在必行。随着我国传统建筑业的转型升级。建筑部品行业也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑节能、太阳能与建筑一体化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新兴产业研发和实践的企业大量出现。

而节能环保、新能源、新材料这些与建筑密切相关的新兴产业，正是此次出台的《新兴产业创投计划参股创业投资基金管理暂行办法》所强调的重要投资领域。

近几年，建材企业为了提升核心竞争力，逐渐从过去追求数量转变为追求质量，从追求速度转变为追求效益，积极研发各种更节能实用、技术含量更高的新型建材。新材料是此次出台的《办法》中特别强调的重点投资领域。业内人士表示，《办法》的推出，将带来中国新材料产业迎来高速成长期，新型建筑材料行业也将获益颇丰。

7.建材行业市场分析 篇七

关键词：建材行业,电子商务交易模式,传统交易模式

我国建材行业由于产品的特殊性、消费者的消费特点、企业的现代化程度等因素的影响, 使得其电子商务市场发展远远落后于电子、图书、服装等行业。虽然上世纪末就有家居建材网络商城的建立, 但多以提供服务信息为主, 真正的电子商务交易规模较小。随着我国电子商务市场的快速发展和日趋成熟, 建材行业的电子商务交易市场也迎来了新的发展契机。

1 市场分析

1.1 建材行业

建材行业是我国国民经济发展中举足轻重的行业之一。我国建材行业2013年市场规模已达到4.3万亿元, 且连续几年增速在10%以上。得益于我国城镇化建设的发展战略, 未来中国城镇化发展对建材行业的巨大需求至少将持续20-30年。

一般来说, 客户对建材产品的使用有一定的技术要求, 建材市场整体呈现出如下特点:

(1) 建材消费具有一定的集中性。由于建材的使用多受某些重大工程项目、有关部门的规划的影响, 消费活动往往集中在某一时间段或某一地区内。因此, 建材产品的消费在时间上和消费区域上都具有集中性。

(2) 交易金额大, 支出集中, 但是销售对象分散。一个工程项目, 其建材产品的需求品种多, 需求量大, 即使是一次家装计划, 其支出也是较大的, 但这些短时间内大额支出的消费对象却可能比较分散。目前多数建材生产企业的分销渠道专业性较强, 往往一个经销商只销售一类产品。消费者要想完成一个综合性项目, 需要与众多经销商联系, 将大额支出分散到多个商家完成。

(3) 建材生产企业的分销渠道较为传统, 普遍依赖分销商。我国的建材市场容量大, 消费群体分散。但多数建材生产企业的规模较小, 企业的现代化程度不高, 在分销过程中普遍采用传统的分销渠道, 企业为了提高铺货率, 提高市场占有率, 普遍对分销商的依赖性较强。

1.2 电子商务行业

近年来, 我国的电子商务行业的发展如火如荼, 交易额连创新高, 截至2013年年底, 我国电子商务市场交易规模达到10.2万亿元人民币, 比2012年的8.5万亿元增长29.9%。在电子商务各细分行业中, B2B电子商务占比80.4%, 交易额达8.2万亿, 同比增长31.2%;网络零售交易规模市场份额占比17.6%, 交易规模达18851亿元, 同比增长42.8%。

国务院副总理汪洋曾表示说, “扩大消费, 稳定增长, 离不开电子商务的助力, 将来电子商务发展是扩大消费重要的推动力。调结构, 促转型, 离不开电子商务的支持;服务业比重的增加跟电子商务的发展是分不开的。我们要加大对电子商务政策的支持;当前电子商务首要任务还是发展。”由此可见, 电子商务已经深刻影响了社会生产和人民生活, 众多传统行业也都在纷纷试水电子商务经营模式。

2 建材传统贸易模式

建材行业传统的贸易模式链条较长, 一般需要经过品牌商、代理商、二级分销商、销售商、加工企业、采购公司等多个环节后才能最终进入项目公司进行最终消费使用。这种贸易模式会产生一系列问题, 主要表现在以下几点:

(1) 供应链的上游距离市场较远, 对市场的需求变化不够敏感。

供应链上游企业的产品由于需要经过多层级的分销商才能够最终达到消费者的手中, 当消费者的消费需求发生变化, 或者有消费反馈时, 上游企业往往要延时很久才能收到相应信息, 甚至信息在传递的过程中会发生误传或丢失的现象。

(2) 供应链中的各环节信息不对称, 极易产生牛鞭效应。

企业都是以盈利为目的, 多数是以自身利益最大化为目标, 在这一目的的指导下, 企业往往会凭借自身的信息优势, 利用信息的不对称来获利, 而由此产生的后果就是市场的需求在供应链的传导过程中极易发生偏差, 产生牛鞭效应, 推高了供应链的整体库存水平, 降低供应链整体运行效益。

(3) 供应链的环节复杂, 交易成本高, 整体效益降低。

供应链中各环节分销商的层层盘剥, 使得建材产品的交易成本居高不下, 而建材产品在各环节的流转过程中需要仓储物流配送服务的支持, 也会多次产生相应的运输费、装卸费、仓储管理费、人工费用、行政费用等, 使得供应链整体运营效益降低。

3 建材电子商务交易模式

建材的电子商务交易可以有Bto B、B to C、O to O等方式, 但相比之下, B to B是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。B to B的商务模式主要有以下两种。

3.1 面向制造业或面向商业的垂直B to B

垂直B2B可以分为两个方向, 即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系, 与下游的经销商可以形成销货关系。

3.2 面向中间市场的水平B to B

面向中间市场的水平B to B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所, 为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会, 如阿里巴巴、中国制造网等。

对于建材行业, 由于业内大型制造商或销售商数量有限, 中小型企业和品牌众多, 并且产品同质化竞争较为严重, 因此, 发展面向中间市场的水平B to B会更加适合。

通过建立建材电子商务交易平台, 可汇聚众多供应商和采购商, 产品类别可包括钢材、陶瓷、木材、石材、五金、水泥等全产品品类, 可以提供实时信息、交易撮合、集成仓储、智能配送、金融服务、深加工服务、品牌推广等全流程一站式服务。建材电子商务平台示意图如图1所示。

建材电子商务交易平台可以为客户提供多元化的服务, 如:

(1) 云信息功能。

平台可汇集数量众多的建材品牌供应商, 覆盖建材全线产品, 产品类型丰富。供求双方均可在线发布供求信息, 实现供求信息、销售价格、成交价格、成交量等信息的实时发布和查询。同时, 平台还可提供专业的市场行情分析和实时交易建议。价格优惠, 满足采购商多元化的采购需求。

(2) 云交易功能。

建材产品的供需双方可在平台上完成询价、比价、磋商、交易、支付、订单处理等多个交易环节。平台可利用自身庞大的供需群体和环节简化、成本低廉的优势, 提供优惠的产品价格, 满足采购商多元化的采购需求。另外, 平台需要和银行建立起战略合作关系, 为上下游企业提供金融服务, 提供银行的支付端口, 使平台用户能够完成在线支付, 保证交易资金的安全性。

(3) 云金融功能。

平台可与银行和其他金融投资机构合作, 为建材采购商和供应商提供建材供应链金融服务。通过客户的交易数据, 对用户的交易记录、配送信息、退货信息、购物评价等数据进行风险评级, 可以掌握企业的实力, 根据企业的融资需求, 提供相应的金融服务。

(4) 云推广服务。

在建材行业中, 有数量众多的中小企业, 大多没有雄厚的经济实力在传统媒体中作大规模宣传推广。但在互联网中, 却可以利用互联网的长尾效应, 使这些中小建材企业获得与大企业同等的品牌推广机会。

(5) 物流功能。

建材产品体大量重, 物流总量普遍较大, 若是完全由采购商自行解决物流运输问题, 成本较高。作为建材电子商务平台可利用自身的总体物流量大, 物流需求稳定等优势, 与专业的物流公司合作, 简化流通环节, 优化运输路径。通过提供就近网店配送, 直送终端客户等服务, 既能让客户享受到便捷的服务, 又能降低物流费用。

(6) 仓储功能。

建材产品大多体积较大, 需要较多仓储空间, 货物的装卸搬运需要专业设备的支持, 并且随着建设项目的推进, 其使用的产品类别和产品量也会有所差别。作为建材电子商务平台可根据客户的这一需求特点提供项目现场的供应管理, 辅助终端客户进行工程材料的采购, 并提供货物装卸、仓储配送的服务。甚至可以通过与供货商、采购商和物流服务提供商的密切沟通合作, 实现零库存, 降低供应链整体成本。

(7) 其他增值服务功能。

平台除了基本的交易、推广、物流服务功能外, 还可根据客户需求, 提供定制化的增值服务功能, 如钢材深加工服务等。增值服务的提供可为客户带来使用上的便利性, 增加“一站式”服务体验的效果, 也能够为平台带来一定的盈利。

4 建材电子商务交易模式与传统交易模式对比分析

建材行业采用电子商务交易模式与传统交易模式相比, 可解决传统建材企业交易信息不对称、环节复杂, 交易成本高等问题, 实现线上询价、线上交易等功能, 提高交易便利性, 降低建材业总交易成本。

建材电子商务交易模式与传统交易模式相比在以下方面存在显著优势。

4.1 减少交易环节

使用建材电子商务平台, 可显著减少传统交易模式中的中间商环节, 使供应商和采购商能够直接沟通和交易。交易环节的减少也使交易价格能够具有市场竞争力, 交易双方均可有较以往更大的获利空间。

4.2 增加信息的透明度

利用互联网信息获取快速便捷的优势, 建材电子商务交易平台可实时查询历史交易价格、历史交易量、专业行情分析等信息, 帮助采购商货比三家, 做出更正确的决策。同时, 供应商也能够更直接地了解到市场的需求, 及时调整生产计划, 提供市场更紧缺的产品, 降低供应链整体库存水平。

4.3 提供更加专业化、规模化的服务

建材电子商务交易平台除了提供交易撮合功能外, 一般还提供交易咨询、定制化服务和后端的仓储物流配送等服务。平台可与各个领域的专家保持长期合作, 为客户提供专业的咨询服务;同时可利用自身业务量大的优势, 发挥规模效应, 与优秀的物流公司、增值服务公司等合作, 提供更加专业化的优质服务。

虽然建材电子商务交易模式与传统交易模式相比, 有着诸多优势, 但并不意味着电子商务交易模式会完全取代传统交易模式, 这两种模式应是互相支持, 互为有效补充的关系。并且在建材电子商务平台建立和运营的过程中, 也有很多问题需要注意。如, 建材的交易资金量较大, 如何保证客户资金的安全性;客户在网络购物时无法直接看到产品, 如何保证产品的质量;如何解决交易双方的诚信问题;企业经营管理者如何率先转变经营思维等。

随着电子商务行业的不断发展, 传统建材行业也会逐步融入这一发展浪潮, 不断完善交易模式, 创新出更多的服务功能, 提升建材供应链的整体效益水平。

参考文献

[1]王晓芳, 牛凯征.我国家居建材业电子商务发展状况浅析[J].建材发展导向, 2013, (11) .

8.日化行业竞争分析 篇八

潜在进入者跃跃欲试

日化行业因其巨大的市场空间和高额的利润吸引着大量寻求商机的资本，众多的此内外人上跃跌欲试。持币待入。

一、可能进入者和进入方式

1业外资本纷纷介入。如酒业巨头五粮液进军日化，推出”丝姿”品牌，娃哈哈集团试水儿童化妆品，健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品。制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。

2许多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如九鑫集团打造的“螨婷”晶牌。

3一些日化从业人员有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。

4部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的进入方式有有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌，部分企业强强联合，共同开发新品牌，资金较弱的企业或个人定牌生产(OEM)。

二、进入障碍

1规模经济。由于日化产品的生产工艺和设备相对简单．再加上日化行业竞争加剧，许多专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。

2差异化。差异化包含两层含义 首先是产品差异化，这将是新进入者手中的一柄利器。其次是品牌差异化，消费者日益成熟的品牌意识将成为新进入者的一大障碍。

3资金需求。日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入，众多OEM厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。

4获得分销渠道。对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶．分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。

目前，三、四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差，一、二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足。

5转换成本。转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，曰化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。

6有关法律和政策的限制。自SDA更名为SFDA后，化妆品被纳入药品管理范畴，新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理，许多中小企业将被淘汰出局。

7障碍的其他来源。专利和专有技术、首创品牌的优势、学习曲线效应等。行业内竞争日益激烈

随着全球经济—休化的发展，日化行业小的竞争日趋激烈，尤其在高端市场，抗衡不仪决定广它们各白的市场地伙，而且直按影响到企业的获得能力。

一。竞争因素分析

1产品研发。对于整个行业来说，产品同质化问题日益突出，竞争企业的产品研发能力和策略对企业竞争有着重要意义。宝洁等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金．以提高其产品竞争力，而国内日化企业”重市场，轻研发”的思想仍比较严重。

2采购与制造。生产规模大的公司通过价格折扣、长期合同、接近供应商等方式可以获得相对较低的采购成本，并且可以通过先进的技术设备提高生产效率．获取规模效益，中小型企业则通过较低的劳动力成本、降低质量等级等方式来降低制造成本。

3市场营销。在行业发展日益成熟的今天，营销成为竞争者手中最重要的武器。企业要分析评价竞争对手如何选择目标市场和满足顾客需求采用了什么样的产品组合、价格体系、促销手段及销售渠道等。

4个性与文化。通过对竞争对手个性与文化的分析．有助于了解对方的思维方式，更好地预测竞争对手将来的动向和对企业坚持的不同战略做出反应。对竞争个性与文化的分析还包括对其组织结构和管理人员尤其决策者个人情况分析，如产权结构、治理机制、领导者个性等。

5其他。如服务体系。财务系统等也是获竞争优势的关键。

二、竞争激烈的主要原因

1日化企业数量急剧增多。近几年来国内日化企业增加了很多，仅广东省就有日化企业3000多家、品牌上万个。企业的增多也增加了经营指标的不确定性，促使竞争进一步加剧。

2日化行业市场集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度。

3缺少差异化。产品同质化严重．品牌缺乏个性，营销手段单一．造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。

4生产能力过剩。众多企业的加入及专业OEM厂家的出现使曰化行业生产能力严重过剩，尤其是洗发产品．宝洁、丝宝、联合利华等行业巨头的竞相降价，使日化企业的生存环境更加恶化。

三、竞争对手的选择

合适的竞争对手的选择会加强企业的竞争地位。好的竞争对手有助于企业实现自身的战略目标，增加持久的竞争优势．并改善所处产业的结构，有助于企业的市场开发和扼制进入。企业要根据自己的发展战略和市场地位选择适度而不是过高的竞争对手。

替代品初显端倪

所有的产业都有被替代的危险日化行业也不例外，只不过我们一时还难以感受到替代的威胁。

一、可能成为替代品的产品

1药品。日化用品的功能主要是保健与养护。很多行业内人士认为只要无副作用就是好产品，即使有效果的产品也需要使用相当长的时间。这同药品的功效性与即时性相比，药品成为替代品似乎成为一种必然。

2器械。人们现已开发了一些辅助美容的器械，随着科学技术的日新月异，通过器械来改善皮肤的外观可能很快成为一种现实。

二、替代的经济性及替代防御

1加强产品研发，提高产品的技术含量，强化产品功效并降低顾客的成本。

2提高转换成本。

3寻求与替代品的共存与联合，亦可进入替代的行业。

4行业内企业集体反击。供应商进一步成熟

相对原材料供应商而言，日化生产企业作为卜游生产环节(即买力)，在今天这种买方市场的现实里明显处于主动地位。但随着仪应商的进一步成熟，其计价还价能力也在加强。

一、由于日化行业的市场集中度较低，供应商的集中程度则明显高子购买者——日化企业，一些较有优势的供应商讨价能力大大加强

对单个供应商来说，曰化企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关键所在。一些新型的日化原材料没有替代品或转换成本太高，或者企业过于依赖供应商的技术和服务，日化企业只能接受供应商的条件和价格，供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力。

二、日化企业可以采取的措施

1与供应商建立长期合作关系、签署长期合同，这样既可获得相对优惠的条件，又可保证产品品质的稳定性。

2选择适度规模的供应商。企业要根据自己的生产规模和产品定位选择对应的供应商，既要求保证原料和服务的质量，又要使企业的购买成为其收入的一个重要部分．以增强企业的讨价还价能力。

3开发备用的供应源。

4深化和供应商的合作，如协作改进质量和工艺、信息共享等，以发展成为紧密型合作伙伴。

顾客趋于理性

就洗化企业面言，顾客主要是下游环节——零售商(直销产品除外)。把握顾客的讨价还价能力及其购义行为和特点足企业成功的基础。

一、顾客的讨价还价能力

顾客与零售商的讨价还价能力取决于四个因素一是零售商规模的大小，洗化产品销售总量的多少，二是转换成本的高低，是否容易找到替代晶．三是产品的差异化程度，四是对厂家各类信息的掌握情况。

二，顾客的购买特点和行为1零售商与品牌的定位是否对应。2产品质量的优良与稳定。3产品给零售商能带来的利润。4产品给零售商所能带来的影对其品牌发展的促进。5服务质量的可靠性，如送货及时等。6企业的其他支持，如费用与广告支持等。

日化企业可以根据以上特点改进自己的工作。以促进顾客购买。应对行业转型

通过以上分析可以看出 日化行业内竞争日趋激烈，不断涌入的大量新进入者又加剧了竞争的激烈程度，顾客和供应商的讨价还价能力都在加强，使得日化企业的获利能力大大下降，替代品在短期内不会成为行业的威胁，日化市场还有很大的空间。总之，日化行业处于从分散走向集中的转型期，预计在3—5年内会完成转型。

9.中国服装行业市场分析 篇九

随着时代的发展，科技的进步，人类的生活也在发生天翻地覆的变化。可无论怎样变化，人类生活所需的衣食住行始终是人类的基本生理需求，脱离了这些，人类终究是无法生存。

作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是永远的朝阳产业。不能说没有变化，变化的只是人们的需求层次发生了变化，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温，人们更多追求的的是个性气质的体现。而且这样的人群也在不断的由城市蔓延到乡村，潜在的市场是越来越大。

中国是世界上第一人口大国，可想而知，中国也会是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。中国地大物博，然而中国的东西南北差异却又是巨大的，这也就决定了中国服装产业整体发展很不平衡。总的来说，沿海地区的服装产业相对比较发达，而中西部地区的服装产业则相对落后。虽然近几年河南郑州的女裤服饰做的比较红火，可只凭一条裤子也始终改变不了中原地区服装业发展相对滞后的局面。而且各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装品牌和羽绒服,集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而时尚女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。其实除了服装产业不说，其他的行业也是这么个情况，给世界人民留下最深刻的印象也就是“Madeinchina”，而并非“Createinchina”。换句话说，中国做的最多的还是贴牌生产，缺少自己的自主品牌和专利，如果不是中国自身内部有这么大的市场，估计也不会像现在赚得这么多。拿服装行业来说，我们就缺乏自主的设计风格。

服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。内的服装企业一来缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。

面料研发能力不足是中国服装企业的另一软肋。面料是服装产品的关键，但目前国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着中国整个服装行业水平的提升。

我国化纤和棉花需大量进口，对国际原料市场依存度较大，而国际市场的原料价格总体呈现上升态势；随着经济的发展对能源的需求量不断增加，又由于能源的不可再生以及缺乏替代品等原因导致能源价格有稳步上升的趋势并将长期存在，从国际市场原油、煤炭多年的价格走势充分说明了这一点。

我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚”。在中国，服装行业的品牌战略转型一定是以具体的经营设计为前提的，怎么利用诸如主副品牌、高低产品结构等常规的经营规划的逐步切换来包装投入/产出与品牌溢价之间的平衡是关键的。不进行经营设计，企业就只能生产低价格的产品；战略设计的路径不对，结果也将很尴尬。另外，对于中国的服装品牌，还有一个影响要素，就是中国整个纺织服装行业在国际上的整体形象地位的改变，如果中国的服装产业在国际市场上还以低成本为主形象的话，那么，中国服装的品牌梦想就不会实现。

以上所说的是中国服装行业想要迅速发展的障碍，但我们也不要因此灰心丧气，毕竟科学技术不是一蹴而就的。我们的自主创新还需要不懈的努力，而且还需要走很长的一段路。事实上我们中国的服装企业现在也在这么走，也在朝着这个方向积极努力中。当然，我说的不是指那些小打小闹的小型服装生产商，这些只靠模仿抄袭的小企业是走不了多远的，而且也是成不了什么气候的。

在中国服装行业一面积极发展的同时，我们也要看到我们中国服装行业所具备的绝对优势。也就是上文我所提到的，我们中国是世界上人口最多的国家。人口多了，自然所需的服饰商品的数量也是巨大的。在还尚且不能以质取胜的今天，我们大可以量取胜。而且我国的服装产品的出口额也是巨大的无疑给中国的服装行业又增添了几分机会，毕竟我们目前所生产的大部分服饰由于缺乏技术含量，价格相对低廉。另外，我国地大物博，棉花蚕丝产量巨大，这无疑是另一优势。倘若能对这些产品深加工，我们的步子就会走的更大。

虽然我国的服装行业的现状是如此，但我国服装行业的前景又是明朗的。改革开放以来，我国服装业得到迅猛发展，为国民经济的发展做出了重大贡献，服装成为这一时期发展最快的产业之一。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善。

世界经济发展形势和现在社会所主导的是低碳环保经济，这也就决定了中国服装行业的发展方向。

下面我将举出上海国际服装纺织品贸易博览会近几届的会展实例,以此体现

10.建材行业市场分析 篇十

① 低的化学反应能力。炭与高温CO2气流发生反应生成CO的速率称为化学反应能力。冲天炉熔炼铸铁时，主要是将金属炉料熔化并使铁水过热。如果底焦燃烧时，随炉气上升的CO2容易和上层底焦及层焦发生吸热反应生成CO，就必将导致炉内温度下降，高温带缩短。并且，此反应还会使上层底焦和层焦烧蚀，炉气的潜热损失也将增大。所以，铸造焦炭的化学反应能力应较低。影响焦炭化学反应能力的因素很多，如在炼焦煤特性相同的情况下，炼出的焦炭孔隙率越高，块度越小，比表面积（单位重量焦炭的总表面积）就越大，其化学反应能力就越强；如果焦炭的石墨化强度越高，其化学反应能力就越低。

② 适宜的块度。即焦炭的大小。为了有利于炉内气流的运动，并具有较低的化学反应能力，要求焦炭的块度均匀并且较大。各国在制定铸造焦炭的规格时都对其块度有严格的要求，一般说来，宜为冲天炉内径的1/8～1/10。冲天炉不宜用60毫米以下的焦炭。③ 高的固定碳。焦炭固定碳含量越高，其热值越高，灰分也相应地较少。这对提高炉温、减少热损失和减少铁水的吸硫都大有好处。

④ 一定的强度。焦炭的强度有 3个方面:焦炭在装料过程中会受已装炉料和随装炉料的冲击，其抵抗冲击碎裂的能力称抗碎强度；焦炭在炉中随料柱向下运动时会受炉料及炉壁的摩擦作用，其抵抗摩擦破碎的能力称抗磨强度;焦炭在炉内要承受料柱的静压力，其抵抗压碎的能力称抗压强度。冲天炉的炉料是金属块，铸造焦炭所受的冲击较大，其抗碎强度应较高。

铸造焦炭除了块焦以外，还有另一种形式即型焦，或称为团块焦炭。制造型焦的主要原料是无烟煤、焦末和石油焦等，采用型焦可节约优质焦煤。型焦的密度大，化学反应能力低，而且块度一致，是较好的铸造焦炭。

铸造焦行业市场分析报告是对铸造焦行业市场规模、市场竞争、区域市场、市场走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过铸造焦行业市场调查和供求预测，根据铸造焦行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断铸造焦行业的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入铸造焦市场。铸造焦市场分析报告的主要分析要点包括：

1）铸造焦行业市场供给分析及市场供给预测。包括现在铸造焦行业市场供给量估计量和预测未来铸造焦行业市场的供给能力。

2）铸造焦行业市场需求分析及铸造焦行业市场需求预测。包括现在铸造焦行业市场需求量估计和预测铸造焦行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

3）铸造焦行业市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

4）铸造焦行业市场竞争格局。包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等；

11.彩电行业分析报告 篇十一

1970 年 12 月 26 日，我国第一台彩色电视机在天津通信广播电视厂诞生。 1982 年，国家开始批准引进彩电生产线，彩电得以在国内大规模生产，外资彩电品牌也大批量进入中国，从此，国内彩电开始进入了品牌竞争时代，。至今，我国彩电行业的品牌竞争格局经历了五个阶段。

第一阶段（ 1982-1985 年）国产品牌涌现

从 1982 年开始，国内企业就纷纷从日本引进彩电生产线，到 1985 年前后，我国电视机年产量已达 1663 万台，超过了美国，仅次于日本，成为世界第二的电视机生产大国。这期间国产彩电品牌无论是技术还是规模都有了长足的进步，并涌现出了长虹、熊猫、金星、牡丹、飞跃等一大批国产品牌。

第二阶段（ 1986-1992 年）松下 、东芝等日本品牌占据绝对优胜

在这一时期，国产品牌囿于技术、品种、功能、质量、价格等诸多因素的局限，难以满足国内日益增长的市场需求，于是日资彩电企业凭借其技术优势和品牌优势，不失时机地抢滩中国彩电市场，并确定了优势地位。

第三阶段（ 1993-1998 年）国内品牌大反攻

我国彩电市场成为竞争度、开放度最高的市场之一。以长虹、康佳、 TCL 等为代表的彩电企业发起一轮轮的价格战，成长为国内彩电行业的主导品牌。国产品牌与国外品牌的市场占有率之比由以前的 2 ： 8 变成了 8 ： 2 。

第四阶段（ 1999-2001 年）洋品牌反扑高端

在被赶出低端市场后不久，洋品牌转向技术升级产品，抢先高端市场，索尼、松下、夏普、 LG 、三星、飞利浦等在等离子电视、液晶电视、背投电视为代表的高端彩电市场处于主导地位。而大部分国内彩电品牌仍旧在低端市场上进行残酷的竞争。

第五阶段（ 2002- 今）土洋品牌全面竞争

经过几年积累的国内彩电企业，在高端彩电中已经具备一定优势，于是，从 2002 年开始，长虹、 TCL 、创维等企业分别发起背投普及风暴、等离子风暴、纯平降价普及风暴及高清风暴，将占据高端彩电市场的外资品牌拖进价格战。

二、2002-2003年度品牌竞争格局

（一） 整体竞争格局

1 、 三大阵营

（ 1 ） TCL 、康佳、长虹、海信、海尔、创维构成第一大阵营，且竞争力指数要远远大于跟随品牌。

（ 2 ）索尼、东芝、飞利浦、 LG 、松下，与第一阵营界线非常清晰。

（ 3 ）国产二线品牌组成第三阵营。

2 、国产彩电品牌市场份额成长性比较

过去市场份额较大的老品牌，如长虹、康佳，市场份额都有所下降，而当时的一些新型品牌或转行品牌都有了较大幅度的上升。但长虹依然占据着最大的市场份额。

（二）市场竞争深度分析

1 、国外品牌依然占据高收入市场

尽管每个品牌都有高、低端产品，但总的来说，在人们的心目中，中外品牌的价值或影响力还是有差异的。从上图可以很明显看出，国外品牌占据着彩电消费群的高端社会阶层，特别是索尼，以其高质量、高品味站在了金字塔的顶端。

2 、国产彩电忠诚度远远不及国外品牌

（ 1 ）忠诚度排名靠前的几乎都是国外品牌，只有海尔凭借其品牌知名度高的优势，列居忠诚度第二。

（ 2 ）在市场份额上取得骄人成绩的品牌，在忠诚度的排名中均相继落马，有的甚至跌出了前十名。

3 、理想与现实的差距

通过以上分析，我们对中国彩电行业的发展并不抱乐观态度，中国的主力消费人群被国外品牌所占据，本土品牌知名度远远低于国外品牌，即使现在国产品牌依靠市场份额的绝对优势获得了高竞争力，可是，如果在技术上没有取得突破的话，国内彩电品牌将无法与跨国企业展开全面的竞争。

三、主要品牌竞争手段分析

1．TCL 2002年，国内彩电品牌开始在高端电视领域与外资品牌展开竞争，等离子方面，TCL可谓是国内实力派企业，是国内唯一、世界第七家掌握等离子驱动控制核心技术的企业，TCL等离子研发所闫晓林博士后更是世界等离子标准制定小组的领军人物。2003年1－5月份，TCL等离子继续保持国内销量领先的位置。TCL除了领跑等离子电视外，2003年又向背投发力，以60H z和85H z兼容的中国第五代数字精密显示背投畅销市场，另外，还有逐行扫描H iD氧吧背投、音响背投、网络背投、液晶背投以及背投中的顶级产品LCOS硅晶数字背投等，成为国内背投产品品种最齐全的企业。

2．康佳 康佳彩电不俗的市场表现是其成功实施“高清战略”的结果。作为国家骨干彩电企业, 康佳一直非常重视高清晰数字电视(HDTV)的开发，1999年1月7日,中国第一台高清晰数字电视------康佳T3298在美国拉斯维加斯全球消费类电子产品展上亮相；1999年9月26日,中国第一条高清晰数字电视生产线在康佳正式启动。进入2002年，康佳提出高清战略，以“高清”来统领液晶、背投、等离子和数字电视等四大系列高端电视产品，并相继研发成功数字高清逐行背投、数字高清液晶电视、数字高清等离子和数字高清CRT电视。本地化的生产更有效地降低了机顶盒的生产成本,为数字电视进入家庭降低了门槛。

3．长虹 长虹的翻身，与背投是分不开的。2001年4月，长虹推出了第二代50赫兹逐行扫描和100赫兹隔行扫描“精显”背投，在技术上，第一次与洋品牌处于同一水平。之后，长虹乘胜追击，当年7月推出了第三代背投，一举在技术上超越了洋品牌，市场占有率也节节攀升。2002年初，在经过与美国硅谷的高科技公司联合攻关，掌握背投核心技术后，又率先推出了第四代75Hz变频逐行扫描精显背投。经过一系列的动作，确立了长虹在背投彩电领域的优势地位，也保证了它能够在彩电行业继续拥有话语权。

四、彩电市场未来发展走势