会展微营销 创业计划书（11篇）
1.会展微营销 创业计划书 篇一
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创业计划书
一：公司介绍
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅游服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅游。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅游服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅游服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
二：产品与服务
公司的业务主要包括以下部分：
(一)休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅游服务。这项传统的旅游服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以保证享受到真真正正的大自然。
(二)素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会
适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三)社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)Party Time
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
(五)潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
三：市场分析
1.行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅游享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅游产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
(1)市场细分
本公司旅游市场主要针对大学生。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部
花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅游消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
(2)市场定位
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
2.形象差异化。
公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
四：竞争分析
1.竞争优势
公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
2.人才优势
公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。另可招聘校园代理，让公司与消费人群近距离接触。
3.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五:市场营销
营销目标：信息传播最大化、媒体覆盖最大化、经济效益最大化。
营销策略：
1：总体目标
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度提高公司的服务与产品，使其在旅游市场中占据一定得市场份额。
2：阶段目标
第一阶段：展示期
在初级阶段通过搞活动，可以以团体旅游，情侣旅游等多种形式，以较低的价格让绝大多数的大学生享受本公司的服务，并掌握一定的客源。
第二阶段：发展期
开发多条旅游路线，以独特的活动吸引顾客。如前面提到的休闲旅游、素质拓展、社会实践、Party Time、潜能训练等。
第三阶段：稳定期
在拥有一定的客源后，不断开发创新新的内容，充实大学生地旅游生活，在保重老顾客的同时，招揽新顾客。
六：投资说明
本公司拥有资本50万，可以拿本公司的创业计划书向银行申请贷款投资，以扩大公司规模。
七：投资报酬与退出
三年的投资报酬：成本为自筹款50万和银行贷款100万，总的150万。三年盈利280万，则净赚130万。
八：风险分析
在投入大规模的宣传费用与路线计划后，客源量却稀少，收益不足以承担公司的经营，公司则会面临破产的可能。
九：管理组织与制度
公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一
定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
十：财务分析
1.公司三年投资计划
(1)投资方向和资金使用项目
公司在2011年2月到2014年2月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在南昌市开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：
①公司管理费用
②公司固定资产购置(主要是网络工作部)
③服务设计所需要的资金支持
④市场拓展、公关宣传、广告等费用
（2）投资计划(第一个三年计划)
初步计划，三年内公司完成投资350万
①公司管理费用(估算)：50万
初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：
2011年2月----2012年1月，公司人员控制在20人左右，管理费用10万2012年2月----2013年1月，公司人员控制在30人左右，管理费用15万2013年2月----2014年2月，公司人员稳定在30人左右，管理费用25万
②公司固定资产购置：50万元
如，购置办公设备，网络设备等。
③服务设计所需资金支持：150万
④市场拓展、公关宣传、广告等费用：100万
由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。
2.资金来源(三年内)
公司在2011年2月2014年2月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金50万
(2)初步估计，公司在2011年2月----2012年1月可实现营业收入40万，2012年2月----2013年1月，可实现营业收入90万。2013年2月---2014年2月可实现营业收入150万。
(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款100万。
(4)资金平衡分析
从以上分析可以看到，公司从2011年2月到2013年1月的两年内，须投资250万，公司初始投资50万，银行贷款100万，合计150万，资金缺口100万。依靠一年多的营业收入就可以解决。预计2013年2月到2014年1月的一年内，公司将实现营业收入280万。因此，保证资金的供应是有保障的。
3.效益预测
(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。
(2)投资收益预测
2.会展微营销 创业计划书 篇二
2015 年3 月5 日上午十二届全国人大三次会议上, 李克强在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划, 推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合, 促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展, 引导互联网企业拓展国际市场。2015 年全国两会上, 全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网+”为驱动, 推进我国经济社会创新发展的建议》的议案, 提出以“互联网+”为驱动, 鼓励产业创新、促进跨界融合、惠及社会民生的建议。
随着中国网民队伍的迅速壮大, 移动4G的全面覆盖, 微营销模式应运而生。如何利用微平台进行创新运营, 把握“互联网+”国家政策, 成为目前各企业探索的核心。大学生作为新一代知识力量, 创新性较强、接受能力较强、头脑灵活、思维活跃, 成为创业大军的中坚力量。
首先在校就能创业, 作为一个大学生, 利用课余时间做营销不仅能积累自己的经验, 而且能赚取一定的生活费。相对于其他大学生在校项目, 微营销创业的成本低, 利润较高。因此, 将大学生创业就业的观察期延伸至人的一生发展, 在校期间微营销创业将是大学生提高创业能力的积极因素。同时, 微营销创业还能充实大学课余生活。大学教育不再是中学式的应试教育, 学生不仅学习成绩好, 还要具备较强的综合素质能力, 现今的大学生自主创业正是素质教育的有利表现。实践与理论相结合, 既可以加深对理论知识的理解, 又可提升自己的实践能力。
二、微营销时代大学生创业调查与分析
在“大众创业, 万众创新”、微营销的时代背景下, 大学生是不可忽视的创新创业群体。本项调查通过近一年的时间, 对石家庄各大主要高校进行了走访、问卷等形式的调研活动。
(一) 确立调查对象。首先, 小组成员通过讨论研究, 确立了调查课题以及课题的方向和范围, 然后经过分工, 收集与大学生微营销创业有关的材料, 并着重整理了关于石家庄大学生创业的相关信息, 经过讨论, 确定了以河北经贸大学、河北师范大学、河北科技大学、石家庄经济学院、石家庄铁道大学、石家庄职业技术学院等10 所高校的大学生为调查对象。
(二) 数据采集 (发放问卷) 。通过采用随机抽样的方法, 发放调查问卷收集数据, 了解相关的信息。采用实地走访与问卷调查相结合的方式, 调查共发放问卷1, 200 份, 收回1, 200 份, 其中有效问卷1, 114 份, 有效率为92.83%。
(三) 调查问卷分析。在有效调查样本中, 男生占37%, 女生占63%, 调查人群多为经济类及社科类专业, 其中大一学生占45%, 大二学生占38%, 大三及大四学生分别占13%和4%。如图1 所示。 (图1)
由图2 可知, 每日浏览微博及微信时间为0~2 小时的占38%, 2~4 小时的占54%, 4 小时以上的占8%。 (图2)
由图3 可知, 被调查的大学生中微信订阅号数在0~5 个的占32%, 6~10 个的占63%, 10 个以上的占5%。 (图3)
被调查的大学生中绝大多数接触过微营销, 但对其了解的甚少。接触渠道主要是通过微信 (博) 中朋友圈的分享, 接收数量较多, 日均10~20 条, 但对于商家推送的商品信息关注较少, 大部分只是偶尔看看甚至忽略。
由图4 可得, 在被调查的同学中, 浏览了感兴趣的商品之后, 有11%经常私信商家, 有51%偶尔私信商家, 有38%的从不私信商家。对于商家开展的例如“转发送礼”、“关注抽奖”等营销活动会引起绝大多数同学们的注意并参加, 但对真实信息的透露问题表示反感。 (图4)
我们在调查中了解到, 同学们对于学校构建统一的微营销平台的建议比较赞成, 并认为其是必要的。在该微平台的管理问题上, 数据显示, 有63%的同学认为应该由学校老师统一管理, 有15%的学生认为应由创业与就业促进协会负责, 只有10%和12%的同学认为, 应该由学生会或社团协会管理。
三、大学生微营销创业中的问题
(一) 质量问题。我国微营销安全监测体系尚不完善。现阶段多局限于生产和经营环节的监管, 对储运和使用没有严格的控制, 其质量安全事件频频发生。尚未建立统一的监测信息管理平台, 收集微营销销售产品的渠道不畅通, 导致微营销市场鱼龙混杂, 产品质量难以保证, 不利于大学生初部创业。
(二) 信任问题。现在做微商的有名牌企业也有个人商家, 由于其开店的门槛较低, 许多微商在朋友圈刷屏, 其效果有时适得其反。微营销是接近虚拟化的交易活动, 具有一定的隐患和风险, 这种基于信任的交易模式, 对于大学生创业而言, 信用、信誉等问题制约了大学生利用微营销实施创业活动。
(三) 缺乏专业团队运作。虽然微博、微信、QQ已成为新的大众传播渠道, 但微营销还未发展成为主流的营销方式。参与微营销推广的较多, 但是真正取得良好效果的并不多见。专业团队与专业人才的缺乏使得大多数企业的微营销内容千篇一律。虽然微营销的传播到达率很高, 但是对于商家频繁地推送硬广告和轰炸式的信息内容, 易令用户产生厌烦, 从而取消关注或者屏蔽。大学生微营销主要集中推送品牌活动、产品介绍、优惠打折等信息, 并且这些信息的文字内容没有经过精心打磨, 格式化、套路化现象严重, 大学生缺乏有效的指导, 在微营销中不能适应网络快速和个性化阅读的特性。
(四) 传播力有限, 难取得长期关注。受限于字数和视频的内容及形式, 导致微营销模式难以摆脱单一性, 无法多层次全方位地展现产品或者活动, 而且多数用户对网络广告有厌烦情绪, 或者对其进行抵触。而且许多其他有趣精彩应用旳吸引、分散着用户的注意力, 大学生微商们的商品信息则没有特别明显的趣味性, 难以获得顾客长期的关注, 迅速聚集人气的难度也比较大, 这样就得不到应有的传播效果。
四、对策及建议
(一) 提高运营团队的专业技能。微商是从个人朋友圈发展而来的, 因为成本小、门槛低而引致大量人的加入。各自为营, 又缺乏专业技能, 使得整个微商行业杂乱不堪, 进而带来的售后问题、服务态度问题, 严重影响着微商们的发展。如各个大小的微商及代理们为增强营销效果, 频繁的发布信息、推送消息。这些不合理, 不科学的营销方式让潜在顾客反而厌烦微商, 甚至抵触。所以, 行业的整体发展急需提高运营团队的专业技能, 以科学的方法使微营销发展步入科学的可持续发展轨道。
(二) 依托顾客人际扩大传播范围。微商是依托于人际关系的信任经济。社群式的营销都是从身边的亲朋好友开始的, 不像大品牌有百万的用户基础, 影响力和号召力很小, 主要依靠商家与商家, 商家与用户的口碑相传。所以, 要想提高微营销的业绩利润, 就必须依托客户扩大人际传播范围, 增大流量入口。譬如, 私信求转发、红包求转发、购买返利等方式, 保证产品的质量, 依托良好的口碑获得广大的客户群体。
(三) 诚信为本, 诚信经营。微营销的主要对象是熟人营销, 所以对产品的品质要求就更加严格了。大学生作为未来社会的接班人, 必须秉承诚信经营的理念, 深刻学习核心主义价值观。良好的口碑是企业发展的基础, 同样在微营销多杂乱的情况下, 大学生从事微营销更要将信誉放在第一位。从正规渠道购进商品, 保证商品的质量, 提高售后服务, 打下坚实的客户基础。
(四) 增强微营销产品的多样性、丰富性。微商相对于淘宝电商来说销售多元化的产品是其最大特征, 微商更适合服装和鞋子等, 淘宝电商大多销售规格化的标品。这种多元主要表现在轻小、物美的产品会逐渐崛起, 带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。从本次调查中也可以看出, 个性淘货更加受到人们的青睐, 并不是局限在某一商品。所以, 增强产品多样性以满足顾客的不确定性需求, 是微商未来发展的又一方向。
摘要：随着移动互联网时代的到来, 营销传播进入到3.0时代。虚拟与现实的互动促使微营销发展迅速, 较于传统营销模式而言, 微营销具有更广阔的平台。大学生接收新鲜事物能力强, 一部分学生积极利用微营销进行创业尝试。本文以石家庄部分高校在校学生为对象, 通过抽样问卷调查方法进行分析, 了解大学生微营销创业的特点, 并提出一些对策建议, 以引导大学生更合理地创业实践。
关键词：大学生,微营销,创业
参考文献
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[4]张国成.微信的现状和问题研究[D].四川省社会科学院, 2014.
[5]李凯.“微营销”的利弊与未来发展展望[J].中国商贸, 2014.1.
3.微营销部门周计划 篇三
周一：
1、微博发布12条，包括周一问候、励志名言、天气提醒、生活百科、生活感悟、职场人生、商品展示
2、拍摄淘宝上架商品
3、在阜阳新闻网、阜阳在线、阜阳公众网三大论坛上发布特惠商品信息。周二：
1、微博发布12条，包括元旦问候、华联二三事、幽默搞笑、生活百科、职场人生、风景旅行。
2、微信：在论坛上发布特惠商品信息。
3、处理淘宝商品图片
4、在论坛、微信、微博推广“华联易购”近期活动。
周三：
1、微博发布12条，包括早晚安问候、土特产推广、生活百科、职场人生、励志
语录。
2、微信：更新心灵鸡汤版块
3、处理淘宝商品图片
4、在阜阳新闻网、阜阳在线、阜阳公众网三大论坛上发布华联最可爱的人系列。周四：
1、微博发布12条，包括早晚安问候、生活感悟、生活百科、职场人生、商品展
示。
2、微信：更新华联新闻板块。
3、在阜阳新闻网、阜阳在线、阜阳公众网三大论坛上发布华联新闻
周五：
1、微博发布12条，包括生活感悟、生活百科、职场人生、风景旅行、天气提醒、幽默搞笑。
2、拍摄新上架商品，3、微信：更新商品展示板块
周六
1、微博发布12，括生活感悟、华联新闻、风景旅行、天气提醒、生活百科、职
场人生
2、在阜阳新闻网、阜阳在线、阜阳公众网三大论坛上发布华联最可爱的人系列。
3、整理本周计划、列好下周计划。
注：
1、日常做好与粉丝的互动，做好服务号的服务功能，保证粉丝数量不断增
长，互动过程中要注意言辞，体现和亲和性。
2、本周思考针对超市商品定期在网络平台推广的方案，到门店进行实地考
察，初步设计出能更好的进行商品微营销推广的计划。
4.国际营销真新鲜店的创业计划书 篇四
-------国际商务1101第六组作业
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。我们的特色就是
新鲜，保证24小时的保质期，绝不出售超期食品。
2、品质要好，口感是否保持一致。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
一、奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项。
1、封口机
（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满
奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
4、吸管
果汁与奶茶的吸管区别开来。果汁统一用较细的塑料管，保证为高温不会产生变形的吸管，满足顾客各个季节的需求。奶茶用粗管，保证可以满足顾客吸食珍珠和果粒。
5、搅拌机
必须有质量和维修保证，保证细菌不会大量滋生。
6、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。果汁的储藏设备，一定要保证消毒杀菌。
二、奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。
三．管理团队
初期：店长一名，职务：负责奶茶厅经营成本的责任者，对外为奶茶厅的代表，参与营业活动的执行者，甄选培训激励员工的领导者，市
场分析决策者。
店员三名，职务：负债制作奶茶和包装果汁
整体要求
1.店员要有过硬的素质，文明有礼，有耐心，善于沟通。主义卫生细节，穿着
统一制服
2.全体员工要有学习咖啡文化的意识
后期：将会成立完整的公司管理体系，管理部门与营业部门分开而至
7财务计划
店面20平米，月租15000
初期投资30万，包括人员工资水电费和税费，和必要购买的一些书籍。制作成本要严格控制，财务概况
房租一年65万左右，店面装修3万，其他启动3万，水电费一年1万，员工工资4万每年
财务指标
三个月收回成本，以后每年扣除新开店投入后净利润10个百分点
损益估计
每年根据物价涨幅，和奶茶水果交易价格变化具体计算
创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。
5.会展营销教案 篇五
1、节事营销的特点及影响因素
节事：据不完全统计，我国各地举办的大大小小的节事活动有6000多个，其中影响较大的有300多个。哈尔滨冰雪节、青岛海洋节、傣族的泼水节，国外的圣诞节，万圣节（每年的11月1日，南瓜灯，美国明尼苏达州的阿诺卡（Anoka）号称是“世界万圣夜之都”，每年都举行大型的巡游庆祝，研究机构 BIGresearch 曾为美国全国零售联盟进行调查，发现53.3%的顾客会为2005年万圣夜购物，），中国四大鬼节：三月
三、清明节、七月十五、十月初一。西班牙一年一度的奔牛节。美国著名作家海明威首次来到潘普洛纳观看奔牛并写成了著名小说《太阳照样升起》1954年海明威获得诺贝尔文学奖后，西班牙奔牛节更是名声大噪。当地居民为了感谢海明威为奔牛节做出的贡献，特地在斗牛场的大门口，为他竖起了一座雕像。几个重要的概念：事件：短时发生的、一系列活动项目总和，同时也是其发生事件内环境设施、管理和人员的独特组合。特殊事件：具有一次性和非经常性的特点；发生在日常生活之外的事件。标志性事件：重复举办的，有传统、吸引力、形象或名声等方面的重要性。（风筝节、龙虾节）重大事件：大型活动，指能够使事件举办社区和目的地产生较高的旅游和媒体覆盖率、赢得良好名声或产生经济影响的事件。节事：节日和特殊事件的结合作为一个整体来进行探讨。其实并没有严格清晰的界定
二、节事的类型
（一）按活动的属性分类
1、传统节庆活动
2、现代节庆活动
3、体育赛事
4、文化娱乐盛事
5、其他团体活动
（二）按活动的影响分类
1、国际性节事
2、全国性节事
3、地区性节事
（三）按节事的组织者分类
1、政府性节事
2、民间性节事
3、企业性节事
（四）按节事的主题分类
1、以风物特产为主题
2、以文化为主题
3、以自然景观为主题
4、以民俗为主题
5、以宗教为主题
6、其他
（五）按节事涉及的内容分类
1、单一性节事
2、综合性节事 案例：世界三大体育赛事F1(一级方程式赛车)F1是世界公认的商业运作最成功的赛事之一，从竞技体育的角度来看，昂贵的F1赛事是一项无法普及的体育运动，它只是依附在商业操作下的一个产品，是各大汽车生产商展示各自实力的平台。节事的特点：大众参与性、民族性、文化性、传统性、经济性
象征性：节事活动带有明显的地方色彩，往往成为某地形象的象征事物。
环境依托性：节事的形成与发展与各个国家和地区的自然、人文以及经济环境密切相关。短时性：各种节事活动都有季节和时间的限制，一般都在事先计划好的时段举行。交融性：节事活动题材广泛，形式多样，大型节事往往与各种会议、展览等交融在一起。创造性：节事活动往往是围绕某个具有创意的主题来精心设计活动项目。强大的旅游吸引功能：节事活动是旅游地吸引游客的有力手段，并起到推广旅游地形象的作用。节事营销
两层含义：一是节事是一种很好的营销载体，节事本身是一种十分有效的营销活动，具有其他媒介不可比拟的优越性，其主要功能有：提升城市形象；宣扬地域文化；推介优势产业；带动旅游业的发展；促进经济进步。二是节事本身需要推广营销。是一种特殊的文化产品和服务产品，为了取得最佳的经济效益和社会效益。你不说别人不会知道，贯穿节前、中和后，节事策划。节事营销的特点：
节事主题、口号的重要性；活动参与者的广泛性（百姓喜闻乐见的）；营销手法的创意性；营销手段的组合性。主题口号，反映主题的句子，应该达到显著的信息传播效应。主题物品，与主题相吻合的具体实物。主题吉祥物，表现主题的象征性物品或图案。主题典故，与主题相关的历史事实、民间传说和趣闻。主题仪式，与主题相关的庆典和礼仪规范。主题氛围，基于主题营造出来的特色场面，包括活动场地的基调、音乐音响和装饰色调等。节事营销的3E原则:娱乐性entertainment，冒险性enterprise和兴奋excitement 5P要素：产品即节事，地点（文化传统沉淀下来的，便于到达，旅游等），价格，公共关系（广告和媒体），定位（关键）
不断强调节事将满足参加者的需求和它所能带来的利益
节事营销的影响因素：5W:why收益，需求who受众范围（全国的、区域内的、省市的、地方性的，兴趣，/where地方支持的可获得性独特性/when/what节事的目的，明确和创造期望
2、节事营销的品牌竞争战略
回忆品牌包括的四个层次：一种商标，商标注册情况等等上海“南极人”保暖衣请了葛优等明星代言广告，可以说做得相当成功的时候以为高枕无忧了，腾讯从诞生的第一天起，就开始侵权，名字叫OICQ，来源于“Oh , I seek you.”，意思是“哦，我找到了你。”2000年AOL给腾讯发来律师函，ICQ(“I seek you.”)是AOL的注册商标，因此任何在名称中使用ICQ字样的同类软件都有侵犯AOL商标使用权的风险。要求腾讯把OICQ改名，否则将诉诸以法庭。然后“OICQ2000”版很快更名为“QQ2000”以避免与ICQ发生的法律冲突。Linux 是一种类UNIX 计算机操作系统。一种象征：文化、质量和认知。一种口碑（档次）；消费者对产品的体验。体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。比如当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅卖300元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖25元；当其加入了服务，在咖啡店中贩卖，一杯最小要35～100元；但如能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式，一杯就可以卖到150元甚至好几百元。星巴克（Starbucks）真正的利润所在就是“体验”。
节事品牌：识别某一节事产品的名称，标志和商标。Eg：北京奥运会的福娃，世博会的海宝等等。青岛啤酒节的吉祥物都不一样，好像就是12生肖。饮酒大赛，猜酒王，啤酒知识问答，节事品牌竞争战略：波特的五力模型：潜在的竞争者有的节日很多地方都有，像龙虾节，购买者，供应商和替代品。
作为特殊文化产品的节事活动，要打响品牌要注意以下几个方面：着重挖掘节事的文化内涵，在特色上下工夫，文化魅力；强调个性；宣传推介；不断创新节事主题和活动。（爸爸去哪）推进长江上游地区“美食之都”和“会展之都”建设，由国家商务部支持，重庆市人民政府和中国烹饪协会主办，重庆市商业委员会、重庆市巴南区人民政府承办的“第五届中国(重庆)火锅美食文化节暨中国(重庆)国际美食节”。川菜，本是四川的一部分，火锅协会20余家火锅商家，评选出传统经典榜、创新时尚榜、放心厨房榜。
3、节事营销的主要形式
节事活动具有很强的轰动性，属于典型的眼球经济，注意力经济，美女经济。节事营销的常见形式
新闻推介：新闻发布会，新闻导语5w原则；为媒体准备节事新闻素材：信息准确（统一口径）、命中率高时效性很强、方便利用；节事进程跟踪报道（动态报道）。香港盛事之都电影节，时装节 广告推介：报纸（稳定，最广泛的）、杂志（特意选购的，论文杂志）、广播（时效性）、电视和网络广告（展会专业网站和购买一个广告空间，虚拟展会）
其他媒体：户外广告，直接邮寄广告，销售点广告（销售现场的广告形式），赠品广告。人员推介：一对一的服务，上门拜访，（销售专员，市场专员）
网络舆情是由于各种事件的刺激而产生的通过互联网传播的人们对于该事件的所有认知、态度、情感和行为倾向的集合。乐思网络舆情监测系统是针对向互联网这一新兴媒体，通过对海量网络舆论信息进行实时的自动采集，分析，汇总，监视，并识别其中的关键信息，及时通知到相关人员，从而第一时间应急响应，为正确舆论导向及收集群众意见提供帮助的一套信息化系统。
事件推介(火炬的传递，爱晚亭那里)宣传品推介（医院最多了，免费的杂志）海报推介：公交站牌（车）城市巡回推介：国际性的都会组团去某个国家作推广。文化贸易、文化交流、友好合作、繁荣发展黑龙江省黑河市第3届中俄文化节黑河开幕
节事营销方式的创意：浙江象山开渔节宁波市中国开渔节是以感恩海洋、保护海洋为主题，渔文化为主线的海洋民俗文化类节庆，它以浓厚的渔文化为底蕴，1.北京国际旅游文化节 2.上海国际艺术节 3.中国吴桥国际杂技艺术节（河北国际杂技艺术交流中心，河北省吴桥县素有“中国著名杂技之乡”、“世界杂技艺术摇篮”的美誉，每两年一届，地点是河北省会石家庄市，在10月份最后一个周末开幕，为期9天。铁狮子，以红、黄色调为主，很好地塑造了节庆形象，营造喜庆氛围，具有开放、热情、友好、醒目的视觉效果。第五届国际杂技商业演出
暨杂技魔术产业交易洽谈会，新闻发布会，公布评奖结果，沧州分会场）4.平遥国际摄影大赛 5.宁波国际服装节 6.青岛国际啤酒节 7.潍坊国际风筝会 8.中国曲阜国际孔子文化节 9.中国金鹰电视艺术节 10.南宁国际民歌艺术节中国最具发展潜力的十大节庆：北京大兴西瓜节（中国西瓜之乡西瓜博物馆）、中国呼和浩特昭君文化节、中国长春电影节（戛纳ga）、中国江苏盱眙龙虾节、中国豆腐文化节（安徽淮南八公山是豆腐的发祥地）、中国宜昌三峡国际旅游节、中国成都国际美食旅游节、中国昆明国际文化旅游节、中国石林火把节（彝族文化，昆明市石林县房地产暨名特优商品展销会，万城阿诗玛美食夜市啤酒音乐节、彝族第一村斗牛城斗牛活动、大型火把节主题晚会、燃放焰火。公益活动、商业演出、政府主导 企业运作）、中国天水伏羲文化旅游节（中央四台，中文国际频道，公祭伏羲大典他根据天地万物的变化，发明创造了八卦，并教会了人们渔猎的方法，同时他还是中医学的创始人居三皇之首伏羲建都陈国（今河南省淮阳县、神农、轩辕（皇帝），与其妹女娲成婚）。（上述按行政区划排序）文艺晚会
如何为节事营销募集资金：
制定预算：预算商务主要财务类别：广告、印刷品、邮费、咨询费用、公共关系、辅助机会（促销展台和摊位）、促销印刷品
制定预算方案时，还要考虑的经常被忽略的三个问题：应付意外事故的储备状况、间接成本（管理费用）、利润。常规的做法是应付意外事故的储备占到整个预算的10%-20% 节事营销利润率（ROEM）的计算：预计的净利润 / 营销总预算（营销资产）＝ROEM 对节事营销利润的评估是保证营销活动不会对整个节事获利状况造成负面影响的关键。
ROEM＝财务可行性
ROEM对于不同节事并没有一个特定的理想值，需要对每一次节事进行分析来确认营销支出和节事获利之间的比例是否值得将节事继续进行下去。
ROEM的百分比越高，节事的获利前景也就越好。机构的财务理念和节事的整个目标将会决定目标ROEM。对于大多数营销人员来说ROEM的平衡点大约是15% 如何为节事营销募集资金？－－寻找资金来源 内部来源：现金储备（种子基金）、折扣（组织大规模采购能够获得较低的价格）
外部来源：为招揽顾客而亏本销售的商品、门票销售收入、销售规划、专卖权出售、货款、让步、捐赠、买主、赞助、促销伙伴、后端收入－例如出售参加者的名单 赞助商的类型：
冠名/展示：承担大部分支出
接待/支持：承担部分支出，如食物饮料
等级排列：根据赞助金额确定赞助商产品、服务和各个领导的曝光度 以货代款：赞助商无偿向节事提供自己的产品和服务 计算赞助投资的回报
评估人们对赞助商产品和服务的认知程度和态度的转变 评估赞助商产品或服务销售的增长
比较节事前后某一特定时点的销售量与前几年同一时点的销售量 比较在节事举办地区的销售量与全国在相同市场上的平均销售量 分析能刺激购买的促销方法（打折票或凭优惠券打折）在节事举办前后追踪分销商数量的变化
比较在覆盖范围相似的媒体做广告的价格/成本 吸引赞助商的激励：购买媒体 通过购买媒体，赞助商可以通过广告来宣传他们与节事的联盟关系等；由组织买断某一时段，再以优惠价卖给赞助商 交互营销
通过交互营销，赞助商可以进入利基市场 答谢会
款待客户或员工都可能增加赞助商现有市场份额。活动类型包括私人帐篷聚会，鸡尾酒会，贵宾位或专门更衣室等 产品样本
6.会展营销 团队的艺术 篇六
——中社会展，你不是一个人在战斗——会展营销，你永远不会独行 大家下午好，今天天气不太好，阴凉下雨，但我们却在这里看到了光明，感受到了温暖，因为中设大团队又聚在一起。我今天的演讲主题是：会展营销，团队的艺术。
回顾过去的十一个月，我心潮澎湃。因为我存在于中设大团队中，也经历过酒店展，年货会，炒货展的小团队中。在团队中，我们一起享有辉煌，也经历过沧桑；增添过动力，也承受过压力。披荆斩棘的路上我们相互合作、相互学习、相互支持、相互理解，我们新人还有很多不尽人意的地方，但每一次团队的老大哥，老大姐们，激情又燃烧了一次。
如果没有他们，营销规划谁来组织；
如果没有他们，价格制定谁来执行；
如果没有他们，渠道扩撒谁来创新；
如果没有他们，销售推进谁来带头。
我不敢再去想没有，庆幸的是，我们的会展有团队，你不是一个人在战斗！穿过时光的隧道，让我们回到2002年，大蜀山下，合肥经开，中社会展走过了十年。在开始的五年中，我相信我们的话语权没那么大；社会资源没那么多；人脉关系没那么广，但我们走过来了，迎来了十年后的今天。我很遗憾，十年前我无法参与，但我也庆幸，因为后十年，我奉陪到底。
这是我们每个参与过中社会展营销团队的奋斗，我们的营销有团队，你永运不会独行！
团队精神，闪烁着高贵的情操，将相和的清音至今回响；
团队精神，流淌着高深的智慧，“驷马不和，取道不长”；
团队精神，睿智而深远，孟子言：“天时不如地利，地利不如人和”；周易述“二人同心，其利断金，同心之言，其臭如兰”；我说，一朵鲜花，扮不出美丽的春天；一颗星辰，绘不出灿烂的星空；一个个体，做不出中设的明天。
如果你问我，你能为中设带来什么？我想说：我没有什么可以奉献，有的只是热血、辛劳、年轻和汗水。有的是不怕失败的勇气；有的是不怕丢脸的豪气；有的是不怕营销中看不到明天太阳的傲气。
7.会展营销怎样提高命中率 篇七
一．展板内容设计简洁、大气、突出核心卖点，核心展板与参观人群最集中的方向视角相对。展示最关键的是发布和传递信息，让流动的人群在第一时间内快速了解核心产品的核心价值成立点，或云山雾绕，或置于死角，或扯块塑料布拉个大标语，有形象，没要素或者干脆没形象，没好感都会直接损失关注。参展形象和实用效果都很重要，学会做发布，抓住视线聚焦的黄金一分钟，用最简单的方式一目了然地传递信息是提高参展命中率的第一步。
二．资料准备要充足，好记性不如烂笔头，资料是企业的产品名片。有的企业只带了二三百份资料，半天就已招架不住。如果觉得每次发放全套资料太浪费，也可以只做清晰直观的产品目录，把产品优势介绍清楚，
否则名片海量，类似的产品也都有，信息很容易湮没掉。
三．产品优势介绍简明扼要。器械耗材领域门槛低，雷同企业、雷同产品都不少，自己的优势究竟在哪里需要一两句话说清楚，否则你有，我有，大家有，客户为什么非要选择说服不了自己。把关键的一分钟交流时间抓住，既可以快速吸引客户，也可以很快了解清楚客户的层次和需求。有的企业销售人员口若悬河，让人感觉到只有口才，没有真材料。有的企业人员则又太实在，明确告诉对方自己的产品没有任何优势，和大家都一样。没有特点、卖点和优势的产品往往不会让人心动，做了也会很累和食之无味。
8.浅谈微博营销对会展品牌建设影响 篇八
摘要：随着我国社会经济的发展，会展行业也出现了前所未有的光明前景，并且形成了一套独立的产业链，为市场经济的繁荣做出了巨大贡献。但是，由于我国会展产业形成较晚，目前也面临着多种问题和挑战，此时会展品牌建设尤为重要。微博营销是随着新媒体而兴起的营销方式，通过微博营销展开会展品牌的建设成为当下促进会展行业发展的重要措施。
关键词：会展行业 品牌建设 微博营销 影响
自改革开放以来，我国的经济不断发展，加入世界贸易组织后，会展行业开始逐步兴起，并且展现出了光明的发展情景，能够带动相关产业的发展，同时能够充分利用人力、物力等资源，形成了独立的产业链，促进了商业贸易的发展，为我国市场经济的繁荣做出了巨大的贡献。微博营销是近年来新兴的营销方式，其在新媒体的带动和影响下，逐步占领着营销市场，而会展行业要想实现可持续性发展，必须关注会展品牌的建设，微博营销就是一个极好的契机，利用微博展开一系列营销，积极建设品牌，能够促进会展行业的发展。本文旨在分析会展行业的特点及微博营销手段，进而探究微博营销对会展品牌建设的影响。
一、会展行业面临的挑战
我国会展行业是在加入世界贸易组织后才兴起的，主要的投资者和经营者为政府，也就是说会展行业是在政府的宏观调控下发展的，由此便导致多数会展企业的企业结构较为陈旧，各项服务设施的更新速度较为缓慢，并且在品牌的创建过程中，企业的投资和盈利之间存在着较大的差距，这就导致多数政府不能够负担支出，使得众多的会展企业不能正常运行、发展停滞，企业拥有的各项资源不能够充分利用，导致了极大的浪费；另外，由于得不到政府的支持、宣传力度小、商业信息面狭窄等问题，使得多数会展企业成立不久就倒闭，仅仅在举办大型展销会的时候为各个商家提供某些特定的服务，一旦展销会结束，这些会展企业也就不复存在，其存在时间极短，并没有发挥其社会价值和企业优势不能够带动经济的发展，甚至阻碍了城市经济的繁荣。
面对我国会展企业出现的各种挑战和问题，探讨、分析原因，最主要的就是会展企业的自身综合实力弱，不能够在复杂而激烈的社会竞争中取得胜利。在日常工作中不重视企业的宣传工作或者没有较好宣传、营销方式，这些都大大削弱了企业竞争力，不能够适应市场的发展方向和速度，难以在竞争中实现企业的发展，并赢得更多的发展机会。一旦会展企业发展停滞，其盈利状况将大大折扣，很难满足企业的日常花销，那么会展企业就必须寻求新的盈利办法和途径。这就导致众多会展企业把会展看做是产业链的一个关键节点，而并不是进行规划的途径，由此更加降低了企业品牌的宣传情况，形成恶性循环，不断削弱企业的综合实力，削弱企业的竞争能力。面对这种局面，会展企业应该致力于提高自身的经营能力、扩展市场、注重品牌的建设。
二、会展企业的微博营销方法
微博是一个拥有上亿用户的交际平台，由此便奠定了强大的信息传播基础，相较于传统的海报、广播电视台等宣传媒体，微博的信息传播速度增大了上百甚至上千倍。会展企业可以建立微博公共账号，而后在微博上进行企业相关信息的宣传，不仅便于用户的浏览，且没有时间和空间的限制、更新及时，更加利于企业形象的宣传和企业品牌的建设。同时，当会展企业使用微博进行营销的时候，应积极宣传自身品牌和业务，这些宣传能够吸引更多的用户，从而便于增加关注度和可信度，这些均能够通过微博得到良好的实现。例如，当会展企业与某些用户使用微博公共账号进行沟通或互动的时候，其他用户也能浏览到相关的信息，也可以对企业的服务或品牌做出相应的评价，由此能够吸引用户，间接的进行了企业品牌的宣传。在利用微博进行营销的时候，能够实现免费广告发布，当某些公众人物的微博中提及会展行业的消息，人们也会对其广泛关注，由此便发布了免费的广告，能够达到比实际广告更好的效果，且成本极低。
三、微博营销对会展品牌建设的影响
（一）加快建设速度
在网络化和信息化的社会大趋势下，微博等新媒体出现了，并且快速入侵了营销市场，其对于会展品牌的建设具有重要的积极效应。过去，会展企业采用传统营销方式，需要消耗较大的人力、物力、财力资源对消费者的需求、观念进行彻底分析，然后使用广播、电视、展板等方式开展营销，这个过程的实现往往需要很长的时间，不利于会展品牌的建设，并且严重制约了会展企业的发展。而微博这一新媒体的出现，给会展行业带来了一种全新的营销手段，使用微博营销的时候可以直接从微博平台上获取有需要的信息，包括客户需求、企业意图、服务理念等，大大缩减了工作时间，降低了企业成本，加快了企业的宣传速度和力度，能够迅速的把会展企业的品牌、服务以及优势等传播出去，更快的受到人们的关注和认可，从而更利于会展品牌的建设。同时，通过微博这一平台，会展企业可以和参展商和观众进行及时有效的交流，有利于企业了解客户的需求，客户了解企业的服务，建立起互信互利的局面，这将有利于促进会展品牌的建设。
（二）强化影响力
互联网能够详细记录出每个消费者的浏览网页的情况，会展企业能够清楚的看到参展商和观众从了解、筛选会展产品，到后来的参加和评价会展产品的整个过程，这也是使用微博营销的一大优势。一直以来，在各种营销手段中，消费者才是营销的核心，是企业发展的核心，迎合消费者的心理和需求是企业的制胜法宝。在使用微博营销的时候，通过建立一个公共的微博平台，众多消费者对平台进行关注，而后浏览信息，此时，企业根据消费者浏览信息的情况综合分析，便很容易了解消费者的需求，洞察消费者的购买倾向和心理需求，进而迎合其需求而开展品牌的建设，使得企业的各种商品具有独到的购买价值，利于企业的形象和未来的发展。当会展企业的品牌在一些贸易公司中树立起了良好的形象，这些公司就会自发的在微博上更新内容，间接地为该会展企业的商品进行推销，而在微博上的动态更新又会被消费者重新捕捉到，对于扩大企业的知名度和信用度具有积极作用。总之，通过微博营销能够洞悉消费者的购买倾向，进而最大限度的扩大会展企业的影响力，宣传企业的品牌和服务，提升竞争力。
（三）实现社会职能
微博营销能够将会展企业的信息有计划、有目的的发布、展示给广大用户，大大增加了企业的文化和技术含量，也便于政府对会展企业进行一定的统筹调控，可以给予企业较大力度的支持，包括科技支持和财力支持，使得会展企业能够在先进科学技术的指引下快速发展。同时，会展企业的高速发展也能够为其所在的城市提供较多的科技成果和经济效益，进而推进会展行业的发展。这些表明，会展企业通过微博营销能够较好的建设品牌，并且能够实现其社会职能。首先，当会展企业的品牌建立起来并广泛传播的时候，企业自身能够获得较大的利润，同时当地政府也能够获得更多的税收，而后支持并投资更多的会展企业，由此并形成了良性循环，加速了城市发展。并且，会展企业的发展能够直接带动城市的经济繁荣，为人们提供了更多的岗位，创造了更多的财富。当会展企业在某个城市中的品牌力度和影响力较大时，就会吸引更多的企业，实现了积极的贸易交流，能够带动城市其他产业的发展，成为城市经济发展的主要动力，促进社会经济发展。
四、结语
9.会展招商计划企划案专题 篇九
主题：绿色太阳
活动的场地：室外
现场氛围的布置：健康积极
邀请客户: 各级经销商
广告宣传：网络，电视，报纸，广播，另外广告要体现出绿色意识 媒体的联络：邀请本地著名媒体及太阳能权威媒体见证
确定会议讲话的嘉宾等各项工作。针对企业的现状，在主题的框架下本机构再进一步确定了本次招商活动的内容：
1、成功太阳能终端商的讲座。、太阳能及光伏产品专家讲述产品设计理念，强调产品品质优势。
3、营销政策发布。、新品发布。
5、现场签约促销政策。
6、现场签约
招商会的前期准备工作
为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券和门票，与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是我们的准客户，使我们的招
商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。
活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系；而会场筹备小组，也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。保证前期工作细节上把握好。
会议现场氛围的控制
会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功的。
后续跟踪的新闻报道
10.会展微营销 创业计划书 篇十
一、培养目标
本专业培养适应海峡西岸经济区，尤其是厦门市经济与社会发展要求，“强化对台特色、服务品牌会展”、德智体美全面发展，基础理论扎实、知识面宽、专业能力强、综合素质高、富有创新精神的国际会展经济与管理的应用型高级专门人才。
会展旅游方向培养具有会展知识、旅游知识相互融合渗透的国际会展旅游复合型人才，外语表达流利，熟悉国际会展旅游的营销、策划、服务、管理等工作，毕业生能够胜任会展、酒店、旅行社、景区等领域的管理、研究、咨询、服务，以及商务接待与客户服务、涉外文化传播等单位（如机场、航空公司、银行等）的工作，也可以从事本专业的教学和科学研究工作。
二、业务培养要求
本专业学生主要学习国际会展旅游的基础理论、知识和技能，接受会展商务礼仪和跨文化交际、会展营销策划、会展旅游管理的实践训练，职业证书多，实践能力强，英语流畅，具有从事国际会展旅游营销、策划、服务与管理的综合素质。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1、扎实的知识基础与文化素养，具备良好的职业道德意识。
2、系统化的国际会展和旅游管理知识体系，较强的应用能力和实战能力。
3、熟悉商务礼仪和商务旅游、跨文化交际知识，较强的人际关系能力。
4、中文、英语流利，日语或韩语为二外，兼有闽南语的优势，善于双语和方言导游及会展讲解；通过英语四级证书或外语导游证，力争获得国家级的会展策划师资格证书。
5、熟悉国际旅游业的最新动态、具备酒店/旅行社/导游/景区景点等服务的基本技能与管理、策划能力。
6、身体强健、心理健康开朗，体育达标。
三、学制、授予学位和相近专业
1.学制：四年
2.授予学位：管理学学士学位 3.相近专业：会展经济与管理（策划方向）、旅游管理。
四、课程设置：
1.主干学科：管理学、经济学。
2.主要课程：会展旅游管理、会展旅游营销、会展旅游城市比较、跨文化交际（英）、会展概论、会展经济学、会展商务英语、会展服务、会展信息管理、导游翻译、客服英语、英语口语（外教）等课程。
3.主要实践性教学环节：
A、承担厦门大型会展节庆活动的会务服务及学校外事接待和导游服务任务。B、以联合办学的模式，安排学生参加省内外会展城市、饭店实习，培训和考察等教学实践。
C、厦门多家高星级酒店和知名旅行社、会展旅游公司为本专业长期合作的实践基地，学生在国际星级酒店、厦门知名旅行社、会展旅游公司等实践基地实习三至六个月，实践国际星级酒店的管理和服务、旅行社运作、导游服务、会展旅游公司业务，并有机会在著名景区、旅游局及培训中心、会展中心等单位进行各种业务实习，获得由实习单位提供的奖学金和优先录用就业的机会。
D、每年举办实习征文大赛、导游大赛、就业模拟大赛，知名企业协办。4.主要专业实验：
会展城市考察、会展实习、省内实习、旅行社/酒店实习、毕业实习、毕业论文及答辩。
五、毕业规定
本专业学生应完成教学计划规定的全部课程的学习及实践环节训练。修满170学分，其中公共基础课46学分、专业基础课35学分、专业课24学分、限制性选修课12学分、公共选修课8学分、独立设置实践45学分，毕业论文答辩合格，准予毕业。
六、各学期教学计划总体安排表（略）
七、会展经济与管理（旅游方向）专业教学进程安排表（略）
11.《会展策划与营销》教案 篇十一
教授内容：第六讲：招展策划与展位营销
教学要求：使学生明确展览利益主体价值以及它们之间的关系，了解展会销售的产品是什么；明确招展策划的几个步骤，及所需要注意的问题，掌握招展方案和招展函的编制内容。教学方法：课堂教学、学生案例讨论
重点难点：展览各利益主体希望在展会中获得什么，展位营销的方法；目标参展商数据库建立的重要性及建立方法；展区展位划分、招展代理确定和招展价格确定等的原则，以及应注意的问题。招展函的写作。
教学过程：
第一节、展览利益主体价值分析与招展营销要素分析
一、案例分析：
请大家看以下案例，并用营销学的知识分析福州迎春家用车赏车会策划成功的原因。2004年12月18-19日，福州迎春家用车公园赏车会在福州温泉公园举行，结果两天来吸引了福州数万名车迷，现场直接销售汽车60余辆。
这一届车展，如果就参展商数量而言，规模不大，但就效果来说，不亚于福州的任何一次车展。此次参展车型基本上是家用车，有一汽大众，一汽丰田、北京现代、广州本田、斯柯达、东风标志、东风日产、东风悦达起亚、上海通用、上海华普、吉利汽车等品牌的主力车型参展。在目前的汽车消费中，家用车消费占据了汽车市场70%以上的绝对份额，并且这个比例还在上升。因此，本届车展是针对家用车消费的，针对家用车举行专业展，在福州乃至福建都是首次。
赏车会的口号是“让有品位的人赏识有品位的车”，主办方在环境、情节、专业上费了一番功夫。福泉公园位于福州市最繁华的商贸区，环境优美、交通便利。其欧式的风格与时尚的家用车展相得益彰，车与环境的完美结合，实现了参展商的良好愿望。
在现场，巴黎国际婚纱摄影向市民展示了经典婚纱秀，香车美女在欧式风格的公园里，高雅而和谐。
本届家用车站还注重培育汽车文化，举办了大型少儿汽车绘画展，200多个小朋友在现场以“家有爱车”为主题，描绘了对汽车的美好印象和有车生活的向往。“开心宝贝”专业儿童摄影为每位参与绘画的小朋友拍照，并提供奖品，小朋友的笑声成为展会的一道诱人的风景。
车展两天，参展车商收获很大。福州中机中泰汽车销售有限公司叶经理告诉记者：“这是我们首次参加在温泉公园举办的车展，虽然没有进行什么促销活动，但销售效果明显。从人流量、现场环境和气氛来看，这次车展很成功。”而销售量不大的车商也认为通过这次参展，宣传了品牌形象，提高了品牌知名度，让更多的消费者了解自己的产品性能价格比。
对学生的答案进行总结评价。
二、展会利益主体价值分析和展位营销
主办方、参展商和观众是展会的基本利益主体，它们之间的相互作用直接决定了展会组织的运作和核心价值的最终实现。他们的愿望---通过展会获得收益
提问学生各方想从展会中获取什么？
（一）招展对于展会的重要性
展会主办方、参展商、观众方的利益关系是相互带动相互制衡的，主办方应当设法了解参展商的需求，并通过满足其需求达到展位的销售。良好的定位、策划和服务是展会招展成功的开始，优质的参展商会吸引有质量的观众，而高质量的观众也会吸引高质的参展商。任何一方的失衡都可能会造成价值的变动，因此很多展会对于招展和招商都同等的重视。但是展会主办方的直接经济利益主要是通过招展实现的，因此招展工作情况也是展会能否成功举办的晴雨表。
（二）展会出售的产品
1、展位，是有形的，是一种媒介、载体，参展商参加展会，目的并不是租用展会的展位本身，而是为了更好的享受到展会带给它的各种服务。
2、展会策划、组织和服务
（三）无形产品的有形化
1、信息明确，有吸引力：包括招展书、参展商手册，观众组织描述清晰细致
2、人员服务到位
3、过程协作顺畅
（四）展位营销的手段
1、关系营销是指办展机构与顾客以及展会服务中间商等建立和保持密切关系，并通过彼此交换和履行共同的承诺，使有关各方都实现各自营销目的的各种营销行为。有财务性关系营销、社会性关系营销、系统性关系营销。
2、合作营销是指办展机构有选择地与一些机构和单位合作，采取一些有效的策略，共同来对展会展位进行营销的一种营销策略。合作营销的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短，优势互补，拓宽营销渠道和营销范围，扩大营销覆盖的地域，取得更好的营销效果。
3、直复营销是一种互动的营销系统，它使用一种或多种广告媒体，以实现在任何地方产生可以度量的回应和达成交易的目的。直复营销最主要的特征是办展机构与客户之间的“互动”，彼此之间可以以双向交流的方式传递信息。直复营销的另一个特点是其营销效果是可以测量的，办展机构可以确切地知道他们回复的内容是什么。直复营销的方式有：直接邮寄、电话营销、展会现场推广、直接客户拜访等
4、网络营销是以国际互联网为媒介进行展位营销的一种营销方式。网络营销的具体办法由三种：自己建立展会专门网站、在行业专业网站上营销、自己网站与行业专业网站互联。
组织学生讨论为什么电话营销在展会营销中用得越来越普遍？电话营销的特点是什么？怎样做好电话营销？
第二节、招展策划
一、建立目标参展商数据库
案例阅读
请阅读书中第128页的案例，分析2004中国（古镇）国际灯饰博览会招展成功的三大因素。
2004年中国（古镇）国际灯饰博览会在广东中山古镇举行。根据筹备工作方案，展览面积4万平方米，共设展位2400个。为了确保招展任务的如期高质完成，在总结往届灯博会经验的基础上，筹委会梳理招展信息，充分挖掘展会资源，建立了参展商数据库，成立了精干 2 的招展机构，广泛宣传，多轮驱动，取得了良好的效果。
1999年和2002年两届灯博会的成功举办，为这届博览会积累了大量的客商及灯饰企业资料，筹委会在完善招展企业数据库的基础上，又采取了一系列的措施：
一是在镇内通过电视台、灯饰报、政府网站、灯饰在线网站等发布招展信息； 二是借古镇领导赴美考察之机，参加美国拉斯韦加斯灯展，在展会上介绍古镇灯博会的有关情况，邀请商家前来参展参观；
三是通过电子邮件、邮寄、电话、传真等方式向国内外5000多家灯饰及相关企业发送了邀请函；
四是温州灯饰商会协商进行代理招展，邀请温州的客商前来参展
五是古镇组织了12家企业组团参加“2004年中国轻工业产品博览会”,宣传古镇形象，并同时发布灯博会宣传广告，以达到借展招展的效果。
六是5月份在北京组委会召开了第一次新闻发布会，来自央视、北京电视台、中央人民广播电台、新华社、中国照明电器、新浪网、搜狐网等来自国内外近60家媒体对灯博会进行了相关报道。
七是在招商方面，组委会高度重视，5月份已经通过邮寄、电子邮件、传真等方式向海内外10万业内人士寄发了邀请函。通过中国照明协会与西班牙协会联系，邀请协会成员前来参观；并与一些知名B to B网站合作利用他们的客户资源；此外还在欧美的专业杂志上投放广告。
八、6月初，组委会在东莞召开了招商推介会，古镇领导亲自向与会企业介绍灯博会的情况，推介会取得了良好效果。
提问学生灯博会成功的三大因素是什么？
1、建立数据库需要收集的目标参展商信息（1）参展商基本信息的收集
（2）在宏观上进行分析，有的放矢
要了解企业的地区分布特点、行业内的企业结构、了解行业的市场特点
2、如何收集目标参展商的信息 信息收集渠道
（1）行业企业名录：很多行业都有一些资料齐全的行业名录或者企业大全，这些书或者光盘里收集了该行业大量企业的基本资料，如企业名称、地址、联系办法等，有些企业名录还每年更新。我有一段时间就经常收到推销这些名录的邮件。办展机构可以从这里找到大量的目标参展商信息。
（2）商会和行业协会：各行业的商会或者协会一般与本行业的企业联系密切，掌握大量的企业信息，有一定的会员单位。与商会和行业协会合作是获得企业信息的重要途径。
（3）政府主管部门：这也是一个很好的渠道，如在旅游局我们可以获得旅行社、星级饭店和相关景区的较为完整的信息。
（4）专业报刊：各行业的专业报纸和杂志掌握着本行业的最新动态和信息，他们很多经常是走在行业发展的最前列，与行业内企业密切往来，掌握了一定数量的企业信息。另外，通过收集专业报刊上企业的广告也可以掌握一定数量的企业信息。
（5）同类展会：刚才我们在灯博会的案例中看到他们很好的利用了同类展会收集信息，进行宣传。在展会上我们可以到展位直接收集每一个参展商的信息，也可以通过购买展会会刊 3（会刊上有参展商名录）来收集。
（6）外国驻华机构：各国驻外机构每年都会向本国企业推荐一批著名的展会供他们做参展选择，因此，通过外国驻华机构收集改过企业信息也是一种不错的选择。（7）专业网站（8）电话黄页
3、建立目标参展商数据库的原则
（1）数据库要有一定的数据量（2）分类科学合理
（3）数据及时更新，修正、便于查找和检索（4）对数据库的修改设定权限。
4、建立目标参展商数据库的方法
（1）提出数据分类标准，并按标准分类；（2）确定数据库基本字段；（3）选择合适的软件
（4）输入目标参展商信息
二、展区和展位划分
1、划分展区和展位的原则
（1）按专业题材划分展区
在展会招展前，要对展会所有的展览场地进行统一安排，筹划各种展览题材安排在什么样的位置，各展区需要多大的面积。所谓按专业题材划分展区，就是在满足展品对场地要求的基础上，将同类展品安排在同一个区域里展出，这样可以是展会条理清楚，秩序井然。如果展会的国际参展商很多，也可以不按专业题材分管的要求而将他们单独安排在一个展区里，一般称 “国际馆”。（2）要有利于提高展会的档次
展区和展位的划分直接影响到参展商和观众对展会的印象。如果一个展会的标准展位和特装展位分布杂乱无章，各种展品的展位互相混杂，即使这个展会的规模很大，我们也会认为它档次不高，缺乏专业性。旅交会的例子，旅游商品与形象展区。（3）要有利于观众的参观
要使目标观众能够很方便地找到他感兴趣的展品的展位。（4）要有利于提高参展商的展出效果
展区和展位的划分对参展商的展出效果有直接的影响，如果一个或几个标准展位夹在一些特装展位中，标准展位会变得非常不显眼；如果将一些次要题材放在展馆最好的位置，展会的整体效果将大打折扣。因此，展区和展位的划分既要符合展品的特点，也要考虑到展位的搭装效果，还要考虑到观众参观，这样参展商的展出效果才不会受到太大的影响。（5）要有利于展会现场管理和现场服务
场地充分利用，不要有闲置的死角；展区和展位的划分要注意展馆消防安全，要便于紧急情况是疏散人群；方便展位的搭装和拆卸，方便展品的进馆和出馆。
划分好展区和展位以后，要按一定的比例将它绘制成站会展位平面图，并在图上标明各展区展位的具体位置，标明展馆各出入口、楼梯、现场服务点等，以便参展商在选择展位是能够更好地做出选择。
三、招展价格的制定
为展会确定一个合适的招展价格是招展策划的另一个重要任务。招展价格对参展商的参展决策有重要影响，如果价格高，可能会吓退参展商，但价格过低，展会的收入减少，展会就可能出现亏损。因此，确定一个合理的招展价格，对展会的展位营销和展会的经济效益都有着重大影响。招展价格一般按展位不同分为标准展位价格和空地展位价格。标准准展位一般按一个展位多少钱来算，空地展位一般用每平方米多少钱来算。此外还有室内展位和室外展位之分。
制定一个合理的价格是一件比较复杂的工作，与通常企业定价策略相似，主要的定价方法有成本导向定价法，竞争导向定价法和需求导向定价法等。我们在前面立项策划一章内容里还介绍了“盈亏平衡分析法”。除此以外，还要考虑行业特点等因素，具体如下：
1、分考虑竞争的需要来定价
主要是考虑那些与本展会有竞争关系的同类展会的价格状况，评估本展会在市场上处于何种地位，从而确定价格。
2、合展会的发展阶段来定价
一般展会项目的生命周期经历投入期、成长期、成熟期和衰退期等发展阶段。在展会的投入期，展会市场认知度比较低，企业参展不积极，这时主要采取保本策略吸引企业参加，价格不宜太高；在展会的成长期，展会的规模扩大，在行业内的知名度开始上升，企业参展的主动性增强，此时要在提高展会的质量基础上实现展会的利润目标，展会的价格可以适当提高；在展会的成熟期，展会在市场上的地位基本稳定，参展商数量和市场份额也比较稳定饱和，展会的价格也基本固定；在展会的衰退期，展会吸引力减弱，参展企业开始减少，展会面临重新定位，展会价格开始向低调整。
3、结合展会的价格目标来定价
每一个展会的目标会有所不同，如果展会的目标是以生存为主，那么展会的“盈亏平衡价格”就是他的最后底线；如果展会的目标是扩大市场份额，那么招展价格可以暂时低于盈亏平衡价格，这样就要以展会亏损为代价。
4、考虑展会的价格弹性来定价
展会价格弹性是指展会的价格每变动1%时，展会展位的销价格售量的变动大小。它主要是衡量展会的目标市场对价格变动的敏感程度。如果弹性大，展会价格的一点降价就会引起展位销售量的大增；如果弹性小，展会招展价格的降低队展会展位的销售就不会产生什么影响。
5、考虑展会展览题材所在行业的状况
主要是考虑该行业平均利润率的大小和该行业的市场发展状况。行业平均利润率的大小决定了该行业企业可能的盈利水平和支付能力。如果行业平均利润率较小，那么，企业的盈利水平和支付能力可能也不高，这时，如果展会的招展价格过高，企业将无法承受；反之，可以将招展价格定得高一点。
行业的市场发展状况也是制定展会招展价格是需要考虑的另一个重要因素，例如，如果行业处于买方市场状态，企业要宣传自己，参展积极性就高，展位价格也可以定的高一些；如果出于卖方市场状态，反正别人求我买东西，这样的企业参展积极性就不高，展位价格就应定得低一些。
6、展区和具体位置的差别
这就是所谓“位优价高，位劣价低”
在很多时候，在招展的具体执行过程中，展位的营销价格并不是严格按照上述招展价格来执行的，而是会在招展价格的基础上给予一定的折扣。折扣也是营业推广的一种手段，可以吸引更多的企业参展。折扣主要有统一折扣、差别折扣、特别折扣和位置折扣。
招展价格混乱，会影响到展会的形象和长远发展。引起招展价格混乱的原因很多，他可能是因价格折扣而起，也可能因展位促销策略而起，还可能是因为招展代理随意降价。因此在执行招展价格时应注意严格执行价格及价格折扣标准，加强对招展代理的招展价格管理，避免在招展末期低价倾销展位，严格控制特别折扣的适用范围，严格控制特别折扣的适用范围，严格控制特别折扣的适用范围。
四、招展代理确定
1、招展代理的种类和来源
独家代理---在某一时期内将某一地区的招展权交给某一家代理独家负责，该地域内不再有其他的代理商为本项目招展，本招展单位也不得在该地域内招展。一般要承诺完成一定数量的招展任务。
排他代理---代理商在某一地区一定时间内有招展权，该地域内不再有其他的代理商为本项目招展，但本招展单位可以在该地区招展。国外代理一般可采取这种形式。
一般代理---在同一地区同时委托几个代理商作为招展单位的招展代理，本单位也可在该地区招展，但须明确各代理单位的招展权限。代理条件必须统一、明确。
承包代理---代理承包一定数量的展位，不论能否完成约定的展位数量，代理商都得按商定的展位费付给办展机构。
小练习：
1、司、相关协会和商会、有关媒体、个人、国外驻华商务处、贸易代表处都可成为招展代理。
2、如果你想请某公司、协会和商会或媒体作为招展代理，应从哪些方面来对代理进行资质考核？
公司的资质考察 过去的代理业绩
所熟悉的行业和业务范围 业务覆盖区域
营业执照，关注发证单位和有效期 人员数量 业务规模 办公地点 负责人的情况
协会和商会资质考察 成立的时间 覆盖的地域 会员数量
对行业内企业的感召力
媒体的资质考察 发行量的大小 发行覆盖的地域
在行业内的权威性
对行业内企业的感召力和影响力
2、代理的聘用及代理期限
代理的聘用程序：首先验资，资信程度考察；然后商谈代理条件；最后签订代理合同。代理期限一般是一年一年签，对于那些业绩未定、信誉良好的代理商，可以与其建立较长期的代理关系。
3、代理商的权利和责任
4、代理佣金---根据代理的形式、代理期限的长短、代理商的业绩水平来综合确定。独家代理、排他代理和一般代理的佣金，一般按照办展机构实收到的代理商缴纳的参展费总额的15%--20%提取；承包代理一般只有在完成承包展位数量后才可以提取佣金，他的佣金一般要高一些，如25%或更高。给代理商的佣金可以采取累进折扣制，即按招展的不同数量给予对应的佣金比例。
5、代理商的管理
坚持定期书面报告制度：每隔一段时间，要求代理商汇报其招展的进展情况，汇报自己及当地企业对展会的看法、建议，并对当地市场做出分析。 招展价格的控制：应严格按照代理合同所规定的价格折扣操作。
收款与展位划定：所有参展商展位的划定一般应有办展机构控制和最后确定，代理商一般无权划位，只能提划位建议，其建议只有办展机构书面认可后才有效。
参展商的参展费：除承包代理外，代理商原则上不得代收参展商的参展费和其他一切费用。个别特殊情况，可允许代理商代收，但必须在办展机构制定的时间内，将其所代收的参展商的参展费扣除商定佣金后全部上缴。
累进制折扣的控制：因为累进折扣是按照招展数量计算佣金，所以要明确不同数量所对应的佣金比例。
第三节、招展方案的编制
招展方案是在招展策划的基础上，为展位营销而制定的具体执行方案。招展方案是对展会招展工作的整体规划和总体部署，是展会策划诸多方案中的核心方案之一。
一、招展方案的基本内容
1、根据产业分布特点，划分招展重点地区
2、展区和展位划分（介绍展会对展区的划分和安排情况，并附上展区和展位划分平面图）
3、招展价格
4、招展函的编制和发送
5、招展分工
6、招展代理
7、招展宣传推广
8、展位营销办法
9、招展预算招展总体进度安排列
第四节、展会招展函的编制
一、招展函的主要内容
1、展会的基本内容
名称 标志
展会时间地点 办展机构名单
办展起因和办展目的 展会特色 展品范围 价格
2、市场状况介绍 行业状况 地区状况
3、展会招商和宣传推广计划 招商计划
宣传推广计划 相关活动 服务项目
4、参展办法
如何办理参展手续 付款方式 参展申请表 联系办法
各种图片和图案
二、制招展函的原则 内容描述有吸引力 言简意赅，目的明确 美观大方
便于邮寄和携带
招展函实例解析2006中国国际电子商务展览会招展函的特色，并请学生在前面立项策划案的基础上，写一份浙江国际教育展的招展函。
2006中国国际电子商务展览会招展函
日
期：
2006年5月23-26日
地
点：
上海光大会展中心（漕宝路88号）规
模：
3万平方米
主办单位：
上海市信息化委员会
上海市对外经济贸易委员会 上海市建设和交通委员会 协办单位：
江苏省信息产业厅 浙江省信息产业厅 安徽省信息产业厅 浙江省电子商务协会
上海市信息服务业行业协会 上海市电子商务行业协会 上海市银行卡同业公会
承办单位：
上海天和会展服务有限公司、上海信服会展服务有限公司
指定媒体：
《上海信息化》
前 言：
随着网络技术的兴起和不断发展,中国电子商务随着这个潮流高速发展着.特别是21世纪后.截至2005年底,中国电子商务市场的发展,国际.国内的风险投资机构也为此大力注资.相关基础设施建设依然保持较高的投资和增长.中国政府也开始高度重视电子商务发展的基础环境,从政策制订,硬件和网络建设,软件开发,知识产权的保护以及推广电子政务等各方面,都为电子商务发展奠定了较好的基础。
中国电子商务市场分析：
受中国总体经济的强势增长及国内内需的拉动,中国电子商务市场也面临前所未有的机遇.根据iResearch统计调查发展, 截至2005年底,中国电子商务市场规模已经达到了5000多亿元人民币.而且这个增长势头仍在继续, 预计到2007年,中国电子商务市场规模将会达到17000多亿元人民币。
电子商务展览会介绍：
上海国际信息化博览会是展示信息产业技术和成果，推进行业发展的重要展会，目前已举办两届，取得了显著的效果。“第三届上海国际信息化博览会”将于2006年5月23—26日在上海光大会展中心举行，由上海信息化委员会，上海市对外经济贸易委员会，上海市建设和交通管理委员会等单位联合主办。展会总面积超过30000平方米，展位将达1400个，参观人数预计将达到20万人次以上。
电子商务展做为“第三届上海国际信息化博览会”的重要主线内容，突出了电子商务在国民经济发展中的重要地位，充分展现国内外电子商务技术和市场应用的最新发展。另外，展会期间还将举办产品信息发布会和技术讲座，技术交流 等专题活动，为参展企业提供一个互动的推广和交流平台。届时，“28届国际软件工程大会”也将同期举行，为这次的展览会增色了不少。
在成功举办2005中国国际电子商务展览会的基础上，我们将充分发挥长三角地区的信息优势、科研优势、产业优势与市场优势，并且依托在中国最具规模、专业化的上海国际信息化博览会的背景下，我们有理由相信2006中国国际电子商务展览会无论在展会规模、国际化程度、展会质量等方面都将有质的飞跃。
展会的宗旨是：推动信息产业和技术发展，促进信息产业和技术交易，展示信息产业和技术成果的专业化展览会。展会的主题是：电子商务——新时代的企业商务模式。
历届主要参展商
中国电子商务协会、易趣、一拍网、黄页、环讯、中国汽车网、中国银行、花旗银行、买买乐、BROJOY、CHINA PAY、海虹集团、香港即时科研、亿通国际、东方钢铁、RFID、GCI控股、锋众、联合国贸易网、社保卡、爱姆意、各大学展团、韩国展团等。
主题活动
为了提高展会期间的展商与专业观众的互动与交流，打造中国电子商务行业权威展会的品牌。我们将在展会期间安排以下主题活动：
以人为本，网聚生活的力量（网络生活馆）
网上创业专场咨询与演示板块
新版网络游戏·体验板新概念“网络家园·样板房”展示 专业性热点“研讨会”（会议馆） 独家概念类产品展示 2010世博会“数字世博”·预展
当今电子商务最新潮流技术与理念类产品·展示 银行交易一条龙透明化操作演示
展 会 特 色
专业的展览和观众:
本展览会是中国地区权威的、专业的国际电子商务展览会。我们将充分发挥行业整体与权威优势，邀请的观众都是行业内的国内外专业观众，包括政府行业主管部门、相关科研机构与生产企业、专业媒体等。并且，我们将进行广泛的展前与展会期间的宣传报道，邀请社会公众人士参观本届博览会。
精彩纷呈的研讨会： 展会期间将针对行业热点和需求，组织邀请政府主管部门、国内外知名企业、科研机构、大专院校就电子商务的发展与应用举行多场研讨会。其中“第28届国际软件工程大会（ICSE）”，是国际软件界主要的技术交流活动之一，也将成为本届展览会相关活动的一大亮点！
全方位的宣传推广:
通过国内外专业媒体广泛发布展会信息；邀请主要媒体对展会进行专访和报道；通过专业协会层层宣传报道；通过相关科研单位专题宣传发布；通过专业网站及时传递信息；通过参加国际性专业展览会强势推介；通过直接邮寄发布即时信息。
展会亮点:
政府专场——本次展会设立政府专场，以集中汇报我国信息化和电子商务的成果，届时邀请上海市市委、市政府、市人大、市政协有关领导莅临指导。
作为“第28届国际软件工程大会（ICSE）”的主题活动之一，届时国内外著名软件和网络工程师、专家将参观本次展会，并与参展商进行技术、商务交流。
展览范围
1.专业技术馆（以专业电子商务技术和产品为主）
电子商务的软件、硬件支持系统、电子商务解决方案；
电子商务与网络安全：信息系统安全、网络安全、国际及国内 IT 认 证、加密、防火墙、防病毒、入侵检测、防雷、网络监控、信息安全标准化、灾难恢复、报警、安全测评。
2.综合馆
电子支付、金融、金卡工程、证券、电子商务技术；
企业信息化、社区信息化、电子商务平台、公众信息平台等；
通讯数据处理：固定网业务、移动网业务、因特网业务、无线通信业务；
参展报名截止期：2006年4月15日
特别提示：历届参展商可享受5%的价格优惠；
参展费用：略
会刊广告：略
参展程序：略
联系方法
承办单位：上海市信服会展有限公司
地
址：上海市天目西路511号锦程大厦2005室（200070）
联 系 人：贾毅军先生、王华小姐
联系电话：+86 21 58363627、63533417
传
真：+86 21 62814409
电子邮件：jiayijun@vip.sina.com
银行账号：上海浦东发展银行第一营业部 076402—4122031539（人民币）