工程部业务员营销目标责任书

工程部业务员营销目标责任书（11篇）

1.工程部业务员营销目标责任书 篇一

2011外阜业务员目标责任书

甲方（考核单位）： 乙方（被考核人）：

第一条：签订目的

根据我公司发展规划和2011年经营目标任务，为在管理中明晰目标，强化责任，特在经营管理中实行目标责任制。并以签订目标责任书的方式对责任人进行考核和奖惩，乙方作为甲方所监督的经营责任人，应以公司整体发展为目的，并接受甲方的经营业绩考核。第二条：签订期

甲方对乙方的考核期为一年，即从2011年____月____日起至2012年____月____日止。

第三条：签订内容

1、所辖区域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2、经营产品范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3、全年任务指标：合计＿＿＿＿万元。【目标任务分解计划详见附表】

4、如因市场变化或不可抗力因素，造成指标不能完成，需对指标进行调整时，乙方必须以书面形式写出真实的调整计划，报公司批准后方可进行执行。第四条：级别待遇

1、岗位工资：年薪32000元。即每月2666.6元（含各项补贴），当月只发70%，剩余30%用做季度考核和年终考核时予以兑现。如当季度完成目标任务的补发20%，未完成任务的予以取消（不计入年终核算）；另10%部分完成全年任务的全额补发，未完成任务的予以取消。

2、业务提成：泸纯纯酿0.6元／件；三年窖1.5%；醇和、五年、六年、九年2%；精品、秘制3%。每月发放回款额提成的70%,剩余30%的提成根据年终完成任务情况进行决算。即完成任务100%的全额发放、完成任务80%以上的只发剩余部分的60%、完成任务低于80%的剩余部分不予补发。

注：业务人员因故调整工作（包括：自动离职、严重违纪、不作为、长期请假等被辞退），不能继续履行本岗位职责的所有情况，工资和提成只发放在岗时的工资及当月提成部分，所有预留的不予发放。第五条：市场维护和管理

1、乙方应以市场为导向，深入挖掘市场潜力，把产品做深做透，不可盲目地追求销量和自身利益。

2、乙方要充分发挥公司与客户之间的桥梁作用，及时处理或上报在市场中出现的低价格倾销、窜货等问题，密切关注同类竞品的发展动态，灵活机动的掌握市场变化，为做到市场最大化提出合理化建议。

3、市场一线的业务人员是公司的形象代表，要讲究和客户相处的技巧与艺术，特别注重自身修养及业务素质的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，私自经销非公司经销产品，如因各种形式和理由经营非公司产品，谋取私利，一旦发现则扣除工资和提成差额部分，情节严重的直接开除。第六条：营销管理

1、所有产品的销售政策要严格按照公司的规定执行，业务人员如若必须向公司提出放宽条件时（合理范畴内），需经公司批准后方可执行，但该单业务只顶任务量不予提成和决算提成；如若为公司节省了销售政策（需经公司批准），按节省部分公司予以业务人员40%的奖励。

2、货物结算：先付款后发货，货款一律汇入公司指定帐户。乙方不得收受现金或赊销，如因特殊情况需赊销的应经甲方批准，所赊销货款由乙方出具借款手续，20天内由乙方向甲方还款；并从赊销之日起按1%的月利率计息，超出20天的按2%的月利率计息，由乙方承担。

3、业务所需样品酒一次性发放，如有另需自行购买。第七条：考核与奖励

1、每天08：00~22：00不能关手机，以保持信息畅通；如果关机罚款50元（1个小时内三次无法接通视为关机处理）。

2、严格按照“泸纯系列酒”运作思路与客户进行洽谈，不得进行口头承诺；如果发现对客户有口头承诺，罚款100元，产生严重后果者，罚款500元，作为降级标准。

3、与客户密切配合，协助编制运作方案，监督市场支持的执行到位，不得弄虚作假；如果弄虚作假，视情节罚款100—500，作为降级标准，直至开除。

4、未经公司书面许可不准向客户借钱借物；如果发生，视情节罚款100——500元，作为降级标准，直至开除。

5、销售文件及档案资料保存完整、保密，未经公司允许，不得擅自告诉他人；如果泄漏公司机密，视情节罚款100——500元，作为降级标准，直至开除。各种报表按时上报，要求内容真实、详细；如果没有按时上报，罚款100元；内容不详细，应付工作，罚款100元；【附：工作日志表、客户调查情况登记表】

6、窜货处理；区域内发生窜货，要负连带责任，视情节罚款100——1000元，并作为降级标准，直至开除。

7、甲方根据乙方月度、季度、经营指标完成情况给予认可、表彰、晋级、予警、整改、停职等指令，乙方服从执行。第八条：双方权责

1、乙方应遵守国家法律法规，正确履行企业管理职责，实现资产的保值增值，不得从事损害公司利益的活动，维护甲方利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核办法，根据甲方的需要，及时准确的提交相关资料和文件。

3、甲方保障乙方在产品供应、后勤服务等方面给予全面支持，帮助乙方协调各单位和客户之间的关系，为乙方开展业务营造宽松环境。

第九条：其它未尽事宜另行协商。

第十条：本责任书一式两份，双方各持一份，自签字之日起生效。

甲

方：

法人代表：

乙

方：

2011 年 _____ 月_____日

2.工程部业务员营销目标责任书 篇二

1 市场营销实践教学的现状

1.1 专业培养目标模糊目标是前行的方向和动力。

每一门课程在教学中都应有明确的目标, 从市场营销专业来看, 应以培养高素质、应用型、复合型的营销人才为专业建设目标, 让学生具备市场营销观念, 有着优秀的市场洞察力。而现阶段我院对市场营销专业人才的培养目标不太明确, 造成知识结构博而不精, 没有专长, 使得市场营销专业学生在自身定位及今后的从业方向上产生模糊。而用人单位对市场营销人才的要求越来越趋向综合化, 因此在课程设计和安排上更应该与社会接轨。

1.2 实践教学方式落后当前, 本专业的实践教学模式主要可分为两种:

一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式 (简称“模式一”) ;另一种模式是使用模拟软件的实践教学模式 (简称“模式二”) 。在实际的教学工作中, 传统的教学模式越来越显现它的欠缺。就“模式一”而言, 在选择案例和专题时, 都是以著名企业作为分析对象, 而疏于对中小企业案例的分析。对“模式二”, 在教学的运用中, 学生往往以完成任务为主, 实践教学没有形成系统的体系, 实践归实践, 教学归教学, 两者不能相辅相成, 从而不能达到提高学生动手操作的能力。

1.3 社会实践教学不足市场营销专业是实践性非常强的专业,

要培养出现代化、高素质、应用性的人才, 必须把专业放到市场中去, 把课堂延伸到企业中。适当的实习实训选择, 对提高学生的实践能力是至关重要的。我院市场营销专业依次开展了电子商务实训、网络营销实训、市场调研实习等实训课程。但社会实践教学未能体现对学生的基本能力、业务能力和创新能力的培养要求。首先, 市场营销的大多数社会实践教学安排在机房而未能与外面企业真正接轨。学生根据提纲的要求, 运用学校提供的软件自行操作, 学生积极性不高, 以完成任务为主。其次, 市场营销专业缺乏稳定的校外实习基地, 未能与社会上的企业建立关系, 给学生创造真正的营销实习机会。

2 市场营销实践教学改革依据

根据应用型本科对市场营销专业学生的能力培养要求, 实践教学体系应体现基本能力、业务能力、创新能力培养的要求, 具体可包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容[1]。

专业基础技能训练应鼓励学生参加学校社团活动, 培养学生社会交往能力。专业单项技能训练采取校外实训基地与校内模拟形式同时进行, 每一个单项技能训练都应该有实习任务书、实习指导书, 指定专门的校内外实习指导教师进行指导, 并安排专门的实践活动时间, 以培养学生的专业素质和专业技能。专业综合技能训练可以通过校内实践教学环节, 如市场营销模拟实验、模拟企业管理等形式进行。岗位就业实训, 通过学生的顶岗实习和毕业实习, 实现实习与择业、就业相结合, 通过岗位实训, 使学生具备从事相关岗位工作的能力, 使其清晰自身定位和就业方向。在社会实践基地有限的情况下, 高校内服务性机构可以整合, 成为专业教师和学生的实习公司、让教师和学生共同生产经营, 达到提升学生实践能力要求。

3 市场营销实践教学改革目标

在应用型新建本科院校中, 如何提高学生的实践能力, 实现理论教学与实践教学相结合, 这一直是市场营销专业建设思考的问题。我校市场营销专业目标是培养具有良好的综合素质和现代市场营销的理论知识及技能, 具有较强的创新能力和营销能力, 适应市场营销一线需要的高等应用性专门人才。

3.1 符合职场要求企业要求营销人员应该具备的基本素质和能力包括:

积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力, 同时, 多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合[2]。所以, 学校教育要重视学生职业意识和职业能力的培养, 进一步与社会接轨满足企业需要。学校应根据市场上企业对营销人才的需求, 有针对性的培养学生专项业务能力。如开设“医药营销”、“汽车营销”、“保险营销”、“房地产营销”等热门行业的营销模块课程。

3.2 培养应用型人才应用型人才是指利用科学原理能够为社会直接谋取利益而工作的人才。

从应用型人才的知识结构来看, 主要是由应用科学知识体系组成的[3]。应用型人才应具有以下几点: (1) 实践能力强, 应用型人才具有丰富的动手能力和专业技能, 能够及时发现问题, 并利用所学的理论知识和技能来解决所面临的难题。 (2) 创造性突出, 创新和创造是各种不同层次的人才都应具备的核心特征。应用型人才在面临问题是要具备自己的想法, 敢于挑战。 (3) 综合素质高, 应用型人才除了高的专业素质, 还需要较强的责任心、品质、身体条件等各方面的非专业素质。因为这些非专业素养会直接影响专业工作完成的效果和质量。所以, 学校应对市场营销人才的需求进行细分, 如按服务对象可划分为消费品营销、金融市场营销、文化市场营销等类型。根据不同类型要求, 因材施教的培养学生的各方面的营销能力。

3.3 培养创新型人才所谓创新型人才, 通常表现出灵活、开放、

好奇的个性, 具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想像力丰富以及敢于冒险精神等特征, 就是具有创新精神和创新能力的人才[4]。

市场营销的使命就是不断发现市场机会, 不断创造需求市场, 因此, 它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用, 更表现为追求创新的意识, 一种发现问题、积极探求的心理取向、一种对新思想、新技术的敏锐性, 一种积极改变自己并改变环境的应变能力。营销创新型人才就是培养学生敢为天下先的勇气和科学怀疑、理性批判的精神。因此, 大学在培养营销人才中, 不仅要注重学生分析问题、解决问题的能力, 同时也要注重培养学生独特的视角, 敢于打破常规, 开拓自己的思维。

4 结论

如何提高市场营销实践教学效果, 培养出社会真正需要的营销专业人才, 是摆在市场营销专业建设面前的一项现实而迫切的课题。而对于新建本科院校市场营销专业而言, 明确目标定位, 突出特色教育就尤为关键。本文以福建工程学院市场营销专业实践教学现状的研究对象, 从市场营销的教学方式、课程体系、实践教学等方面着手, 以社会对于市场营销人才的需求为改革依据, 确定符合应用型本科教学特色的改革目标, 有一定借鉴意义。

参考文献

[1]童晓晖, 《强化实践教学加快高校应用型创新型人才培养》[J].嘉兴学院学报.2006 (3) .

[2]周梅华, 张红.《浅析市场营销专业的需求状况及就业途径》[J].黑龙江高教研究.2010 (6) .

[3]陈伟.《市场营销专业人才能力培养教学改革的研究》[J].黑龙江高教研究, 2010 (04) .

3.市场营销中心工作目标责任书 篇三

（2016年度）

为明确部门工作任务，充分调动公司员工的工作积极性、主动性，提高部门工作效率，确保公司各项经营任务的全面完成，本着“指标明确、奖罚分明”的原则，公司与市场营销中心自愿签订责任书。

一、考核时间及风险控制方式

1、考核时间：2016年1月1日至2016年12月31日。

2、风险控制方式：部门经理、副经理及其他人员自愿交纳集体风险抵押金，确保完成任务，经理交纳10000元、副经理交纳7000元、其他人员每人交纳2000元。

二、工作任务

1、管理职能：

1）外部市场营销体系建设与制度管理。2）外部市场调研、策划与风险分析。

3）投标管理。组织有关部门制定项目投标书（技术标和商务标）。4）大客户管理，经营统计管理。5）对项目发展公司管理。

2、营销职能：

1）外部市场营销协调管理。项目信息收集、项目跟踪、谈判、项目评审、技术交底、合同签订。

2）监督项目合同履约过程。

三、考核与奖惩

1、任务期内各项指标的完成与本部门收入挂钩，执行《建设集团公司工资分配管理办法》，并实行累计考核兑现。

2、全面完成任务内容，对市场营销中心予以兑现并返还风险抵押金。兑现基数：经理：2.6万元、副经理：2万元、其他成员：1.5万元，副经理以下人员由经理根据贡献大小及工作表现情况进行二次分配。

3、任务内容中第1、2、项，每完成一项增加本部门兑现奖10%。其它任务内容一项未完成扣兑现奖10%，累计计算。

4、如获鞍钢级先进市场营销中心增加兑现奖20%，先进纪委、工会各增加10%。

5、凡任务内容及以外管理工作有一项被鞍钢工程公司及上级主管部门通报批评的（发文、登报），经理兑现奖扣减10%，扣减相关人员20%，累计计算，直至免奖。

6、因工作失误或未达到领导和上级要求，给公司造成重大经济损失或名誉损害的责任者免奖扣全额风险抵押金，直至免职。

四、附则

1、上述奖励涉及个人纳税按国家有关纳税办法执行。

2、各项任务指标完成情况，由2016年末提出自检，经公司主管领导认定后报绩效考评办公室汇总，并由绩效考评办公室提出兑现方案报公司经理审定，交党政联席会讨论通过后，由财务会计部实施。

3、凡发现有弄虚作假行为，除追缴回兑现奖外，对部门领导和相关人员给予严肃的处理。

4、由于工作需要发生干部调动，接替者继续履行此责任状。

5、责任状一式二份（公司、部门各一份），双方签字后生效，未尽事宜按公司或上级文件规定执行，解释权属公司。

总经理：

部门经理：

二○一六年 月

4.工程目标责任书 篇四

甲方：

乙方：

项目名称：_________________合同号：___________________

一、甲方给予项目部的条件

除公司有关规定外，在下列方面甲方将为其提供如下条件。

1.劳务：_______________________________________________

2.材料：_______________________________________________

3.设备：_______________________________________________

4.资金：_______________________________________________

5.其他：_______________________________________________

二、项目经理的权限与责任

本公司实行项目管理和项目经理负责制。项目经理在甲方确认的总体方案、计划和授权范围内，负责项目全过程的组织及实施。做到充分利用和保管甲方分配的资源，就项目进展情况及时沟通、汇报，保证项目目标的成功实现。

1.权限

1.1经企业法定代表人授权，有权以企业法定代表人委托代理人的身份与业主洽谈业务，洽商、签署有关业务性文件。

1.2根据项目进度总目标和阶段性目标的要求，对项目建设的进度进行监督、检查、调整，有效控制生产进度。对工程项目有生产指挥权。

1.3对工程项目具有经营决策权。

1.4任用、考核项目经理部人员，有权决定其工资分配及奖惩情况。

1.5有权根据工程需要和财务预算，合理安排和使用资金。

1.6按合同规定对该项目的人、财、物资、设备有使用调配权。

1.7企业法定代表人授予的其他管理权力。

2.责任

2.1认真履行与业主签订的《工程承包合同》，实现项目工期、质量、安全、环境保护等工程建设履约目标。

2.2风险管理。对项目各阶段可能出现的风险进行评估，并制定应对方案。

2.3根据相关规定，缴纳相关费用。

2.4认真做好项目成本预算、成本控制及成本核算工作，定期和不定期地开展经济活动分析，努力提高工程项目的经济效益。

2.5做好合同管理工作，维护项目的合法经济利益。

2.6团队组织管理。进一步明确部门职能、岗位职责和任职标准，建立精干、高效的组织队伍，实施绩效管理，做到明确责任、分工负责、认真履行、互相配合。

2.7按照管理部下达的项目利润总额指标，控制项目部的费用总额。

2.8加强安全管理、环境保护和现场文明施工等工作，不断改善项目部员工的工作条件，切实做到安全生产、文明施工。

2.9其他需要规定的事项。

3、乙方的目标责任：实现利润目标：————万

三、考核的主要内容

1.贯彻公司管理制度情况。

2.执行公司指令情况。

3.完成公司下达的如下六方面指标情况

3.1工期。

3.2质量。

3.3成本。

3.4安全。

3.5工程回款情况。

3.6文明施工情况。

4.其他考核内容

4.1上报公司各类报表及信息的时效性、真实性。

4.2业主及地方政府等相关方的表彰与投拆。

4.3突发事件的影响及处理效果。

4.4对公司美誉度或项目效益影响非常大的事项。

四、考核办法

1.考核实施部门

项目经理的考核由公司高层领导牵头，由管理部牵头组织，财务部、采购部、预结算部、设计部等部门参与，按月或进度对项目经理进行考核。

2.考核实施

考核办法以工程经常性检查、工程阶段性考核和工程竣工后工程总体评定相结合的方式对项目经理进行考核评定。

1.1工程经常性检查：由公司管理部每月组织各专业人员对项目经理进行例行检查，例行检查的目的是了解项目经理的日常管理情况，保证工程处于受控状态。

1.2工程阶段性考核：采用月度例行检查、中期末期考核、竣工总评相结合的方式，由公司管理部牵头，组织各部室从工程进度、工程质量、工程投资控制和安全文明施工管理等方面对项目经理进行全面检查和考核，考核采用综合考评和单项考评相结合的综合评分制。

1.3工程总体评定：工程竣工后公司将组织有关专家和部门对工程进行总体评定，是对项目经理整个工程建设管理工作的最终评定。

五、其他奖惩规定

1.公司将根据各部室的考核结果，对项目绩效显著的事项，给予奖励。

1.1荣获总企业优质工程，按工程复杂程度、科技含量大小，奖励500～元。

1.2在采用新技术、新工艺、新材料、新方法施工中，对有创新或具有示范效应的项目部和个人，视具体情况或所创造经济效益、社会效益的大小，给予项目部或个人奖励500～1000元。

1.3杜绝一次性直接经济损失5000元以上的质量事故，将按损失费用的10%～20%给予奖励。

2.公司将根据各部室的考核结果，对项目经理不应出现的问题，给予处罚。

2.1未按照公司管理规定，及时准确上报各类报表及管理信息，经相关部门查实，给予项目经理50～500元/次·项处罚。

2.2不按时足额上缴各项费用，经查实每出现一次给予项目经理处罚100元/次。

2.3由于自身管理等原因被业主投诉一次，给予项目经理200元的处罚;综合评比为末位的或一个季度内被投诉两次及以上的，给予项目经理500元的处罚。

2.4出现突发事件，项目经理未能及时果断处理，造成企业重大损失的或因管理不善或决策失误，严重损害企业美誉度或造成企业巨大经济损失的，企业将视情节轻重一次性给予项目经理500～5000元的处罚。

六、考核兑现

1、经常性检查由公司管理部每月组织各专业人员对各项目部进行例行检查，将对项目部存在的问题提出书面整改意见。

2、对项目部的中期、末期考核是根据中期、末期考核内容及评分表，从工程进度、工程质量、项目技术管理和运用、工程成本控制、环境保护和职业健康和安全文明施工管理等方面对项目部进行全面检查和考核。项目经理每月工资的30%作为绩效工资，每月发放绩效工资的50%。项目部阶段考核评定为“优秀”以上，发放绩效工资的120%;评定为“合格”以上，当月全额补发绩效工资;项目部阶段性考核评定为“不合格”，则扣除绩效工资50%。项目经理可参照拟订对项目部人员的考核办法。

3、工程竣工后公司将组织有关专家和部门对工程进行总体评定，根据评定结果和实际完成利润情况发放奖金给项目部。

3.1奖金发放基础：较目标利润增加额

较目标利润增加额=实际利润(即结算额—实际成本)—目标利润(即合同额—目标成本)。

3.2奖金发放依据：根据附件一《工程项目综合奖励考评表》的实际考评分数;

项目奖励金额=较目标利润增加额×实际考评分%×提成比例30%

3.3提奖办法：项目奖励按竣工及工程回款情况分期提拨，具体办法规定如下：

项目总结考评结束后发放第一期项目奖励，第一期项目奖励提拨额=实际项目奖励×50%。

约定的工程回款达95%以上时，发放第二期项目奖励，第二期项目奖励提拨额=未发放奖励金额。

3.4奖励内部分配方法：

3.4.1项目经理奖金额为项目奖金总金额的30%-45%，由董事长/总经理确定

3.4.2项目经理在项目运行期有记过处分，小过折扣10%、大过折扣30%(本人应得奖励金额)

3.4.3项目部经理有对项目员工奖金分配建议权。

计算方式：

项目部员工个人分配金额=(项目奖励金额-项目经理奖金额)×个人考评分数%

×奖金系数×考勤系数

其中：奖金系数=个人薪资基数÷项目部薪资总额(项目运行期各月平均数)

考勤系数=个人出勤天数÷项目有效天数

项目有效天数为项目运行期间的实际工作日数。

七、相关事项说明

1.公司根据经营条件的变化，在征得目标责任人本人同意的基础上，可以对《目标责任书》进行调整。

2.本责任书在遇到特殊情况致使目标责任无法达成时，则由公司法人与目标责任人共同协商处理。

5.工程部业务员营销目标责任书 篇五

学前教育工程所在地中心校长是第一责任人，幼儿园园长，幼儿园指派的现场监管员是工程质量直接责任人，做好工程质量监管工作，要建立监管日志等档案资料，准确掌握工程动态。确保学校工程建设成效。不能随意减少或扩大投资规模，如果规划有变动或有较大隐患工程，要及时与中心校联系，并制订出切实可行的方案，报县教育局同意后方可实施；项目幼儿园要本着“安全第一，质量第一”的原则，严格细化施工程序，与施工单位因地制宜地制订出行之有效的制度和措施，要把安全施工纳入学前教育工程重要议事日程，对未履行安全管理责任，导致发生安全事故的，要依法追究相关责任人的责任；幼儿园对项目资料的收集和整理要与施工进度同步，不能留空档和死角，为上级检查和工程审计做好准备；中心校将组织有关人员对工程质量和有关人员工作情况进行监督检查，对发现工程使用劣质建材，偷工减料，工作懈怠，失职渎职的，将按照有关规定严肃处理。

中心学校校长签字：项目学校校长（园长）签字

6.工程项目部经理目标责任书 篇六

工程项目部经理＿＿＿＿负责工程项目日常管理及施工现场安排、协调。其主要职责是：

1、认真贯彻国家政策法规和公司规章制度，维护公司利益，切实执行公司项目开发计划。

2、负责工程项目部日常管理及施工现场安排、协调，努力提高现场管理水平和工作质量，树立公司良好的企业形象。

3、配合公司做好工程前期的运作及招标、评标工作。

4、组织设计、施工及有关单位进行施工图纸会审和技术交底。

5、做好项目质量、进度、投资、安全控制，严格执行与各单位签订的合同条款。

6、严格按照设计及规范要求进行施工程序控制，严把隐蔽验收关，使其达到设计规范及合同要求，严把设计变更和经济签证关，督促工程项目安全文明施工。

7、按照监理合同及相关监理条例对监理公司的工作进行全面督促检查，落实有关责任制，使监理真正发挥旁站监理、巡检及见证等职能的要求。

8、组织专业工程师对建筑设备、材料进行市场调研和认证，使进场的设备、材料达到质量可靠、经济合理的目标，杜绝不合格材料、设备进场。

9、协调处理好各项目、各分包单位、各专业、各工种之间的关系，及时妥善解决工程建设中出现的各种问题。

10、办理参加各分部、分项工程评定及组织工程验收等工作。

11、完成领导交办的其它各项工作，做好销售配合，物业交接及相关售后工作。

12、工程项目部经理因工作不认真、手续不完善、组织不合理失职给公司造成的损失要承担全部责任，并无条件的接受公司的处罚。按照建设单位制定的工期及质量要求将本工程依照以上的责任保质保量的完成，如在自己责任内发生的工程质量进度、安全、文明施工等问题无论那一项都由自己承担，不能有任何理由推卸责任。

7.工程部业务员营销目标责任书 篇七

为落实省民生工程任务，加快经济结构调整和发展方式转变，着力保障和改善民生，为保证我县教育民生工程的顺利实施，固镇县教育局与固镇县高皇小学签订目标责任书如下：

一、固镇县高皇小学对四项民生工程负总责

按照安徽省人民政府民生工程要求，加强民生工程实施，落实民生工程实施工作责任，建立目标考核制度，采取有效措施，确保完成2013年民生工程目标，进一步促进和谐固镇建设。

二、固镇县高皇小学实施2013年民生工程目标任务

（一）城乡义务教育经费保障机制改革。推进义务教育经费保障机制改革，继续免除义务教育阶段学生学杂费，全面免除农村地区义务教育阶段学生教科书费用，并补助农村贫困寄宿生生活费。

1、县教育局、财政局根据义务教育阶段实际在校学生数，拨付义务教育阶段中小学公用经费。学校要严格按照中小学公用经费开支范围，合理合规使用资金，定期公布学校财务收支状况，严格按照预算批复把好支出审核关。各项支出要据实列支，严禁虚列虚支、虚报冒领和挤占挪用，不得以“白条”以及其他不规范票据充抵支出，严禁私设小金库、公款私存等。加强财务管理，严格规范收费行为，严禁自立项目乱收费和向学生收取明令禁止的费用，严禁违规代收费，防止“一边免费”、“一边乱收费”。

2、免费提供义务教育阶段学生国家课程教科书，学校要保证免费发放到学生手中，并且做好国家课程教科书的循环使用工作。

3、县级财政将贫困寄宿生生活补助资金转入学校帐户，学校根据教育局确定的寄宿生补助名单为每位受资助学生办理存折和银行储蓄卡，不得发放现金，不得截留、挪用、挤占贫困寄宿生生活补助资金。

（二）校内留守儿童之家建设。按照省委省政府规划从2010年到2012年在全省建成2万个留守儿童之家和“实现留守儿童工作系统化、网络化、全覆盖、全关爱”的要求，2013年我县还将有约80个留守儿童之家项目建设(具体项目学校另文下发)。已建成的校内留守儿童之家学校要认真抓好留守儿童之家设施、设备的充实，继续加强管理充分发挥留守儿童之家的作用，为广大留守儿童健康快乐成长创造更好的环境和条件。逐步建立健全以学校为主体教育管理网络，加强对儿童思想道德教育、心理健康和良好行为习惯的培养及学习生活管理，充分发挥校内留守儿童之家的使用效益。

（三）校舍安全工程。学校应以全县校舍排查鉴定结果为基础，对中小学校教学用房、学生宿舍和食堂等三类重点校舍进行加固或重建，使其达到重点设防类抗震设防标准，完成2013年加固或重建工程（固镇县中小学加固或重建工程规划表另文下发）。

校舍安全工程继续坚持实行以县为主的“五统一”管理模式，即统一规划、立项，统一勘探、设计，统一招标、监理，统一资金管理，统一验收和决算审计。

校舍安全工程项目实行法人责任制、招投标制、公示制、工程监理制和合同管理制。项目学校法人是第一责任主体，在项目建设过程中负有直接责任，全程参与监督、协调和管理，对工程质量终身负责。

校舍安全工程严格实行工程质量监管。在质量管理上把好“十关”：一是把好施工企业资质关，确保工程源头不出问题；二是把好招标、投标审查关，确保缺乏资信的企业进入校安工程；三是把好施工合同签定关，确保工程符合国标；四是把好建筑材料关，建筑材料进入施工场地后必须通过县质监站检验合格后方可使用；五是把好施工质量关，确保工程达到抗震设防要求；六是把好施工安全关，确保工程规范操作；七是把好工期进度关，确保工程如期完成；八是把好资金安全使用关，确保资金按合同约定拨付，安全运行；九是把好项目施工验收关，确保不合格的工程不能投入使用；十是把好工程审计关，确保校安工程全程跟踪审计。

（四）中职学校家庭经济困难学生资助制度。落实各项助学政策，扩大受助学生比例，从2009年秋季学期开始，对农村家庭经济困难学 生和涉农专业中职学生免除学费，逐步提高资助水平，从制度上基本解决家庭经济困难学生的就学问题。县级财政将中职学校学生助学金和家庭经济困难学生资助资金转入学校帐户，学校根据享受助学金学生名单和家庭经济困难学生名单为每位受资助学生办理存折和银行储蓄卡，不得发放现金，不得截留、挪用、挤占中职学校学生助学金和家庭经济困难学生资助资金。

三、固镇县教育局全面加强对2013年民生工程实施工作的行政监察和内部审计监督，确保2013年民生工程的顺利实施，维护人民群众的切身利益。

四、固镇县教育局配合县财政局制定下发各项民生工程的具体实施办法，并组织开展督促检查。

五、固镇县教育局按对全县中小学校完成本目标责任书情况进行考核。

六、本目标责任书一式两份，固镇县教育局和高皇小学各执一份。

固镇县教育局

固镇县高皇小学（签字）

（签字）

8.工程部业务员营销目标责任书 篇八

电力工程公司目标考核责任书2007-01-28 00::

41电力工程公司目标考核责任书

甲方：国电海南大广坝发电有限公司

乙方：海南大广坝电力工程有限公司

一、总则

为全面落实集团公司各项工作目标，依据《中国国电集团公司章程》、《中国国电集团公司目标责任制考核管理暂行办法》及《海南大广坝电力工程有限公司目标考核责任书》（以下简称《考核办法》），甲、乙双方签订本目标责任书。

二、考核期

考核期为壹年，即从公历2006年1月1日起至2006年12月31日止。

三、考核内容

甲方对乙方考核以下内容：

（一）生产经营目标

1、主营业务收入： 1200万元

2、利润总额： 0万

3、管理费: 280万元

4、当年已完工程款回收率： 70%

（二）安全生产目标

1、不发生人身死亡事故；

2、不发生重大施工质量事故；

3、不发生重大设备损坏事故；

4、不发生重大人身伤亡交通事故；

5、不发生重大火灾事故；

6、不发生重大机械事故；

7、不发生恶性电气误操作事故；

8、不发生后果严重的倒杆、倒塔事故；

（三）党风廉政和精神文明建设目标

1、本单位领导班子成员不发生严重违反中纪委、国资委纪委有关廉洁自律规定和集团公司党组关于廉洁自律补

充的问题；中层干部及所属单位负责人不发生违法和严重违纪案件；本年度职工违法和严重违纪人数少于单位总人数的‰；领导班子考查、测评优秀称职率80%以上；党风廉政、精神文明建设责任制检查考核民主测评“好和较好”率为80%以上。

2、贯彻执行《党政领导干部选拔任用条例》和《深化干部人事制度改革纲要》，每年对干部严格进行德、能、勤、绩、廉的考核，不发生违反干部选拔任用程序的问题。

3、坚持民主集中制原则，重大决策、重要项目安排和重大额度资金的使用，须经集体讲座决定，不能由个人或少数人专断，不发生擅自担保贷款、拆借资金问题，不发生乱投资办企业，给本单位造成重大经济损失问题，杜绝失职、渎职行为发生。

4、认真贯彻执行集团公司党组、行政决议，不发生违反政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律的

事件，不发生严重损害集团公司、本企业社会形象的事件。

5、建立和健全以党内监督、行政监督、组织监督、群众监督、审计监督、财务监督、法律监督为一本的企业监审体系，支持监督部门开展工作，保证其履行职责。

6、维护党纪国法的严肃性，加大查办违纪违法乱纪法案件的力度，不发生瞒案、压案和不按规定上报案件情况的问题。

7、不发生员工政党死亡，杜绝“×××”，计划生育率100%，合理化建议处置率100%。

8、保持职工队伍稳定，不发生大规模群访事件。

9、争创与保持文明单位和思想政治工作优秀企业。

四、考核与奖惩

1、甲方根据《考核办法》及本责任书对乙方进行考核，并按照《考核办法》兑现奖励。

2、甲方对乙方考核指标的完成情况予以确认。

五、各方责权

1、甲方依法履行出资人职责，享有出资人的权利，维护所有权益，并按《考核办法》对乙方进行考核，根据考核结果对其进行奖惩。

2、甲方将严格履行出资人的职责，尊重、维护企业经营管理的自主权，不干预乙方的正常经营活动。

3、乙方应遵守国家法律、法规、忠诚、勤勉地履行企业管理职责，实现国有资产的保值增值，不从事任何损害企业和国有资产利益的活动，并接受甲方的业绩考核。

4、乙方有依法自主经营所在企业的国有资产，依照《考核办法》及本责任书的规定，取得奖励权利。对年度业绩考核和奖惩意见有异议的，乙方有权向甲方提出。

5、乙方原来的债务不参加年度业绩考核。

六、目标责任的变更、解除和终止

1、本责任书生效后即具有约束力，任何一方不得随意变更或解除。

2、如遇国家法律法规、相关政策发生重大变更，本责任书规定与之相抵触或因不可抗力因素影响。致使确定的考核指标明显清洁适用，可修改或变更本责任书的有关条款直至解除。

七、附则

1、本责任书未尽事宜双方另行协商，并可签订补充文件，作为本责任书附件。责任书附件作为不可分割的组成部分，与本责任书具有相等效用。

2、本责任书正本一式两份，由签约双方各留一份。

3、本责任书经甲、乙方代表签字并加盖公章后生效。

甲方: 国电海南大广坝发电有限公司

代表：

乙方: 海南大广坝电力工程有限公司

代表:

9.工程质量安全生产目标管理责任书 篇九

一、工程名称：

二、工种：

三、质量等级：

四、目标管理依据

为了进一步贯彻落实《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国劳动法》、《建设工程质量管理条例》、《建设工程安全生产管理条例》、《工程建设标准强制性条文》等法律法规和《建筑工程施工质量验收规范》、《建筑施工安全检查评定标准》及其他相关规范、标准和要求的有关规定，执行“安全质量第一，预防为主”的方针，遵守国家现行《施工规范规定》和《操作规程》，实行“谁主管谁负责”的原则，狠抓事故隐患的整治，遏制特大事故的发生，保障职工的身体健康和安全，保证职工的人生安全，保证项目全年无事故发生，特制订工程质量安全生产目标管理责任书。

五、目标

（一）质量目标

1）建立健全企业质量保证体系，杜绝重大质量事故，防止一般质量事故和较严重质量问题的发生

2）保证及时消除施工过程中发生的质量缺陷，提升质量合格率。

3）严格执行相关法律法规和各项标准要求，无违法违规行为。

（二）安全目标

1）杜绝一般和重大伤亡事故；杜绝重大坍塌事故、重大机械设备事故、重大火灾事故、多人中毒事故、重大交通事故。

2）一般工伤事故控制在3‰以内，重大工伤事故死亡率为零。

3）各专项施工方案实施情况为100%

4）安全生产、文明施工按JGJ59-99检查考核达到90分以上。

5）积极参与遂宁市争创文明施工标化工地的活动，严格遵守建筑施工企业安全生产许可证制度和建筑施工企业安全责任考核制度，无违规行为。

（三）责任目标

1）领导重视质量控制、安全生产、文明施工、机械设备和网络管理健全，各项规章制度落实和分工必须明确；

2）工程重要部位和隐蔽工程实行预检和复检，并形成相关书面记录；施工班组天天有检查记录，项目部管理人员跟进检查和督促

3）保证按照施工设计图纸和施工技术标准施工，不准偷工减料，弄虚作假；保证按照合同约定，对建筑材料、构配件和设备进行检验，不合格产品坚决不使用。

4）垂直运输机械的组、装、拆必须持有特种行业资质证书作业，安装和拆卸必须编制方案，经审核达到规范要求，备案检测合格、挂牌后方可使用。

5）基坑、模板、脚手架、施工用电、卸料平台施工前必须编制详细的施工方案，按方案施工；重大施工方案必须备案并组织专家论证。

6）民工生活区保持干净整洁，食堂生、熟菜要隔离；宿舍内禁止使用电磁炉、电水壶、液化气等相关危险系数较大的生活用品。

7）项目部定期开展质量、安全教育和培训；公司质量管理人员、相关技术人员及特种作业人员及各施工班组管理人员都应积极参加和接受培训教育。

8）严格遵守公司相关管理制度和规定，严禁向施工下属单位行贿和谋取不正当利益。

9）认真执行《四川省安全生产责任制》，坚持“谁主管谁负责”的原则，工程项目负责人为工程质量、安全生产第一责任人，工长，质安员为第二责任人，班组长为第三责任人，做到机构有人员、有措施、有制度。

10）安全生产工作质量实行目标管理，根据本工程的实际情况，按统一管理包干责任的原则，把目标落实到个人，签订责任书，实行考核制度，做到奖惩兑现。

11）强化“工程质量和安全生产”工作的管理，项目做到无质量、安全事故的发生。

12）工程质量和安全生产工作各项目负责人要定期、不定期的检查并记录，发现隐患要立即限期整改，对不整改的和整改不彻底造成重大损失，由分项承包负责人承担。

六、奖惩制度

1、本责任书规定的职责和任务，由工程负责人安排实施，工长、质检员、安全员督促、检查、落实。

2、分项工程责任人必须服从施工管理，对违反施工规范操作规程所造成的质量或安全事故由分项承包人全部承担，并按有关规定给予处罚。

3、按施工项目管理正确实施，无任何质量、安全事故的，由工程负责人给予经济奖励。

本责任书自签字之日起生效。

第一责任人：

第二责任人：

第三责任人：

10.工程部业务员营销目标责任书 篇十

为充分调动全体员工的主观能动性和创造性，强化各项管理工作，全面完成年度工作目标，不断提高执行力，推动本单位持续健康发展，根据2012年工程处工作的总体部署和项目部年度工作目标，按照“目标明确、责任清晰、薪酬与绩效挂钩考核”的原则，项目部与XX同志签订目标责任书。

一、责任期限：2012年度。

二、岗位职责

1、贯彻执行有关工程(产品)的质量方针、政策和标准规范，负责公司质量管理体系的运行管理，制定项目部的质量保证措施、质量管理办法和制度。

2、制订工程质量检验计划，包括标准试验时间安排，对施工过程、分项工程或工序质量进行检验和评定，对施工现场的标示进行检查，对隐蔽工程和外委加工构件进行重点检查和验收。

3、负责质量检验检查资料的整理归档，负责工程施工原始记录表格中属于质检人员检查签证的各项签认事宜。

4、负责建设单位、监理工程师关于质量方面的协调工作。

5、主持质量事故的调查和分析，提出事故报告和处理意见。

6、负责推行全面质量管理和创优活动，检查和指导QC小组活动。对项目采用的新技术、新工艺的关键工序进行检查。

7、组织项目经理部每月一次的工程质量检查。

8、检查外协队伍的持证情况，负责外协队伍施工质量方面的评审工作。

9、按时完成领导布置的其他临时性工作。

10、参与项目安全生产管理。

11、完成领导交办的临时任务。

三、岗位目标

（一）量化目标

1、基本目标

（1）工程质量验收合格率100%，优良率满足招标文件要求；（2）施工队申报检验的回复及时率100%；（3）杜绝重大技术质量责任事故；（4）工程质量统计报表报送及时率100%；（5）组织项目经理部每月一次的工程质量检查；（6）市局级工法成果 项；（7）创市局级优质工程；（8）局级优秀QC成果 项。

2、创新和挑战目标

（1）工程质量验收合格率100%，在不增加成本的情况下优良率 提高；

（2）杜绝一般性质量事故；（3）省部级工法 项；（4）创省部级优质工程；

（5）省部级以上优秀QC成果 项。

（二）定性目标

1、基本目标

（1）组织质量培训，理顺质量检验程序，不能因质量检验和监理程序而影响施工；

（2）按监理程序和质量检验计划进行检验，上道工序不合格严禁进入下道工序；

（3）严控现场质量，按规定对现场进行检查，对不合格品及时确认、标识和隔离，不合格原材料、半成品严禁使用，制止不合格品转移，制止不按标准施工、影响工程质量的行为。

（4）原始质量记录和上报资料要标准规范，不能因资料问题而影响计量支付和分部分项工程的检验验收；

（5）质检计划与施工组织设计匹配，可操作性强。

2、创新和挑战目标

（1）及时总结施工质量成果，在满足招标文件要求的质量前提下降低施工成本；

（2）全面完成项目质量计划，创建优质工程；

（三）控制目标

1、责任安全事故为0；

2、员工经济、刑事犯罪率为0；

3、保密事故为0；

4、公司及上级政策传达到位率100%；

5、廉政建设、稳定工作按有关规定执行。

四、绩效考核

1、**同志薪酬由基本工资、基本绩效奖励和超额绩效奖励三部分组成。基本工资是指承包年度按劳动工资管理部口径计算的应发工资；基本绩效奖励是指完成本岗位基本目标、控制目标和领导安排的 3

一般性临时工作后，集团公司核拨的基本奖励；超额绩效奖励是指本岗位完成创新和挑战目标（含领导安排的临时性挑战目标）后，集团公司核拨的超额奖励。

2、**同志完成岗位职责范围内的常规工作，集团公司核拨基本工资。

3、**同志完成本岗位基本目标、控制目标和领导安排的一般性临时工作后，集团公司按人均12000元核拨基本绩效奖励，每月由劳动工资管理部预支，每季由机关党委组织党委组织部、劳动工资管理部考核后兑现。（适用于集团公司机关，各单位自行规定）

4、**同志完成本岗位创新和挑战目标（含领导安排的临时性挑战目标）后，由绩效管理办公室组织党委组织部、机关党委、劳动工资管理部提出考核方案，报集团公司绩效管理领导小组审批后兑现。（适用于集团公司机关，各单位自行规定）

5、如***同志完不成控制目标，扣减部门员工基本绩效奖励：安全环保考核指标每人扣罚比例10%以内；经济及刑事犯罪、保密事故、政策传达到位率、廉政建设及稳定工作、部门重点工作五项考核指标每项每人扣罚比例2%以内，控制目标累计扣罚比例在20%以内。

五、相关规定

1、**同志薪酬基数按公司生产经营单位相应级别人员平均水平确定（适用于集团公司机关，各单位自行确定）。

2、**同志目标责任书中的考核指标和工作任务逐项考核，量化目标按完成百分比与薪酬挂钩考核兑现，定性指标按工作量节点与薪

酬挂钩考核兑现。

3、定量目标超额完成部分按挑战目标计算；制度修订类工作按基本目标计算，新建制度类按创新目标计算；新方法、新机制等引入推广类工作均按创新目标计算。

4、**同志如在完成某项工作中取得显著成绩，视具体情况给予特殊贡献奖励或针对完成某项工作另行签订责任书单独考核。

5、**同志在目标责任期内各级主管部门检查评比和服务基层生产经营中，对岗位职责范围内的工作负有直接责任，并承担相应的奖罚。

6、**同志岗位职责范围内的工作出现疏漏造成经济损失的，除承担相应工作责任外，并接受相应的经济处罚。

7、责任书未尽事宜，按管理局和集团公司有关规定执行（适用于集团公司机关，各单位自行调整确定）。

8、本责任书经部门负责人与**同志签字后生效。此责任书一式5份，部门分管领导、部门负责人、岗位责任人、机关党委、绩效管理办公室各一份（适用于集团公司机关，各单位自行确定），年度考核兑现后自动失效。

部门负责人（签字）：

岗位责任人（签字）：

11.工程质量、施工安全目标责任书 篇十一

重庆市大足县金泰建筑工程公司（以下简称甲方）项目经理（项目负责人）（以下简称乙方）

项目名称：大足县龙水工业园区还建房B1栋

为了确保“百年大计、质量第一”和“安全第一、预防为主”的方针的实施、坚持“谁主管谁负责”的原则，进一步落实工程质量和安全施工责任，强化目标管理，保证本项目工程质量、安全目标的实现，根据公司章程及相关制度规定，特签订本责任书。

一、指标

1、工程质量：必须达到国家技术标准规定的合格要求，符合设计、施工规范及合同中质量等级的规定，安全目标的实现，必须保证结构安全，使用功能符合设计要求，装修工程的合格率在60%以上。

2、施工安全：不发生重大伤亡事故。

3、不发生重大城市设施事故

二、奖惩

1、项目竣工后的当年终，按目标进度考核，工程质量、施工安全、城市设施三项指标在控制指标之内，且工程质量达到优良，成绩特别显著为公司赢得重大荣誉（获市级以上部门奖励或表彰），甲方给予乙方奖励0.1—0.5万元

2、凡发生一次重大工程质量事故、城市设施事故，损失较大，造成社会影响的，一切法律、经济责任由乙方自行负责，并根据情节轻重甲方给乙方如下处罚：

①、取消评奖资格；

②、通报批评；

③、没收安全、质量保证金；

④、停止1—3年工程承包资格；

3、凡发生一次重大伤亡事故，取消考评资格，一切经济民事责任由乙方自行负责。

三、保证金

甲方根据乙方工程业务的规模大小，向乙方收取安全质量保证金元，待工程验收交付使用后，退还乙方。

四、其它

本责任书一式两份，甲乙双方各执一份，签字后生效。

甲方：重庆市大足县金泰建筑工程公司

乙方：（签字）

法定代表人：