如何开拓县级市场营销网络

如何开拓县级市场营销网络（精选3篇）

1.如何开拓县级市场营销网络 篇一

开拓创新 扎实做好县级科技管理工作

县科技局是县政府的组成部门，担负着宣传贯彻国家科教兴国战略和党中央、国务院关于科技方面的路线、方针、政策的重任，可谓责任重大。但是，由于科技工作与经济紧密相连，尤其在经济总量欠发达的县市，由于受县域经济发展水平的制约，科技管理部门的职能作用难以充分发挥，在很大程度上只能停留在上传下达上。科技主管部门如何贯彻落实科学发展观，说到底就是如何介入县级经济和社会发展，做到与时俱进、科技先行的问题，我认为是摆在我县级科技管理部门的一大难题。

一、创新思维观念，变被动为主动

“科教兴国”战略人人皆知，但是，在县市的实际工作中，科技事业说起来重要干起来并不重要的问题十分突出。究其原因，既有客观因素的制约，也有主观努力的不够。从客观上来说，由于县级财力薄弱，科技投入严重不足，工作手段落后，不仅制约了科技工作的开展，还使科技管理者缩手缩脚，拿不起，放不下，长此以往，与外界的接触少了，获取信息的渠道窄了，为经济发展提供决策依据缺乏战略眼光或明显滞后于经济发展水平，也使职能弱化，部门形象、管理力度下降，作用不能发挥，职能难以履行。主观上来讲，由于科技管理硬任务少，又不注重自我宣传，加之观念没有及时更新，仍沿袭一些体制形成的思维、观念、方法来指导

现有体制下的科技管理工作，也在一定程度上降低了自身的位置。

如果我们不能及时创新思维换观念，就无法担负起用科技促进县域经济发展的重任。为此，首先，要营造科技是第一生产力的浓烈氛围，使全县上下充分认识到科技进步对经济发展的巨大作用，树立依靠科学技术促进县域经济发展的思想、理念。其次，要树立发展的需要、企业和产业发展的需要就是工作的出发点和落脚点的思想，既要做好科技型企业发展中的项目争取、政策咨询、信息发布、资金筹措、人才引进、流动、管理创新等服务工作，更要做好科学技术的传播和应用。第三，要帮助民营科技企业建立完善创新体系，调动民营企业增加科研经费投入和积极性，比如说我们可在科技三项经费中设立企业技术进步和技术改造专项引导资金，专门用于科技开发项目的补助，以此来逐步增强经济体质，促进县域经济发展。

二、顾全大局抓重点，有所为有所不为

县级科技管理部门从赋予的职能来说有十几项之多，从表面看，每项都很重要。由于职能比较宏观，给人的印象是务虚的比较多，在具体实施时很难区分哪些是最重要的职能。其实，科技部门受人力、财力的局限，要想每项职能都能尽善尽美地发挥，显然不符合实际，特别是在科技迅猛发展的今天，面对众多的工作任务和职能，我们必须确立主攻方向和工作重点，改变什么都做，又做不成什么或做不出特色的工作方法，必须围绕当地政府的战略重点，直接进入经

济主战场，变坐等政府下达任务、被动应付为主动参与，充分利用自身的科技资源，在促进县域经济发展的同时来完成职能所赋予的任务。首先，要紧紧把握民营科技型企业发展的大好时机，积极做好发达地区产业结构调整的梯次转移准备，以市场为载体，科学地运作好招商引资、引技这个手段，利用较好的政策、投资环境，将发达地区的民营科技型企业引进来，以带动提升县域工业经济的科技含量。其次，要把县域内技术含量较高、成长性较好的项目和企业，作为工作和服务的重点，为他们搞好策划、做好包装，促其升级，做大做强。第三，对部分市场前景看好的产品、项目要千方百计为其解决难题，使其尽快形成批量生产。

三、拓宽职能练内功，强化素质树形象

过去，我们大多以农业产业为基础的县市将主要精力放在抓农业上，虽在一定程度上反映在过去相当长的时期内科技管理部门对农业技术推广工作所做的贡献，但也暴露了工作面狭窄的缺陷，在注重农业发展的同时忽视了工业或其它方面。随着经济的发展，世界经济的多元化，农业占GDP的份额逐步的缩小，县市科技局如仍将目光锁定在农业经济上显然是不够的，必须把偏重农业发展的思路转到工业发展这个主题上来，促使科技与工业经济结合。这就要求我们科技部门必须练好内功。首先，要将科技管理人员造就成既精通本行业业务，掌握现代科技知识，又会管理、善服务、懂工业、通晓交叉专业的多面手。其次，要将科技局建成科技信息中心，运用现代科技手段搜集、加工、处理、发送国内外

科技信息，为县域工农业生产提供现代化的服务平台。第三，要使科技部门成为人才聚集中心，通过人才集思广益，为县域经济发展出谋划策。第四，要使科技部门成为技术发散中心，以产学研为抓手，迅速将所掌握的科技转化为现实生产力，以此重塑科技部门新形象中，更好地发挥科技参谋作用。

四、重视人才聚智力，多管齐下争优势

作为县级科技管理部门，既不具备诸如计划部门的宏观调控方面的能力，也没有农业、经贸系统的微观管理手段，正像社会上流传的那样，“科技部门一无钱、二无权，干事度日如度年”。在这种软硬条件都不理想的情况下，要调动方方面面的积极性，首先，要充分利用县科技局、科协合署办公的有利条件，把行政职能与群团优势巧妙结合，使科技部门真正成为科技工作者的娘家，在政治上、生活上关心他们，努力把科技人员紧紧团结在自己周围以形成较强的凝聚力，利用学会人才荟萃及会员的聪明才智和专业知识来弥补当前人才匮泛的问题。其次，要尽最大能力挖掘群众团体的潜能，调动学会高智力集团的积极性，把他们的主要精力逐步引导到为企业提供技术咨询、技术服务、技术推广上来，使全县的科技资源得到优化配置，为县域经济的繁荣、发展服务。第三，要发挥学会的桥梁与纽带作用，实行科技人员牵线搭桥的有偿服务，通过产学研对接活动，将一些大专院校和科研院所的技术、智力资源吸引过来，帮助企业进行技术创新、技术攻关以及科技成果的应用与转化，来加快县域

工业经济发展和企业技术进步及产业升级，以此来不断提高科技管理部门在县域经济发展中的参与度。

五、与时俱进找契点，扣紧项目求发展

科学技术是经济发展的原动力和核心，经济发展如果离开科技，就如同无源之水。可以说项目、企业、产品是资本投入的载体，项目对经济发展具有较强的拉动作用，从这个层面上来说，可以通过抓项目来解决科技与经济结合的通道问题。因此，要想做好现阶段的科技工作，必须抓项目。首先，要千方百计向上争取项目，围绕国家“十二五”重大科技专项和省重点支持的项目，结合本地的资源、特色等优势，谋划、筛选一批如农产品加工、农产品安全检测等项目进行超前策划、包装，以争取国家重大科技及省专项经费的支持；其次，进行招商引资引进项目。要抓住发达地区进行产业转移的有利时机主动出击，利用县市区域内的存量资产，引进、嫁接一批项目，并将其打造成具有特色的主导产业。第三，面向民营企业找项目。随着县域经济民营化、私营化进程的加速，民营企业将成为科技开发、项目投入的主体，应适时进行引导，通过产学研对接等活动，将一些短平快、科技含量较高的项目引给民营企业主，以激活民间投资，并逐步形成具有县域特色的产业集群，培养一批民营科技型企业，以此实现由传统技术向现代技术的跨越，使民营科技企业成为县域经济发展新的增长点。第四，部门协作做项目。可以根据不同的投资渠道，积极协助不同部门做好项目筛选和可行

性报告的编制，完善项目备选制，以提高项目申报的命中率，在促进项目发展的同时带动县域经济的发展。

总之，作为县级科技管理部门，我们要牢牢把握科技工作的方针，不断与时俱进，做好科技与经济结合的大文章，主动搞好科技服务，运用现代科学技术为县域经济插上腾飞的翅膀；也只有在促进经济发展的同时，才能提高我们的公众形象和位次，在有为有位中更好地发挥职能和作用。

2.如何开拓县级市场营销网络 篇二

产品是企业一切经营活动的基础, 企业营销创新的关键点也是产品创新。

建议1:开发颠覆型的新产品

国内的收割机企业想要颠覆现有的竞争格局, 重新书写小麦收割机历史, 就需要研发一种有别于传统2号机的革命性机型。

回顾小麦机的发展历程, 30年前国家引进了国外的联合收割机技术, 开发了国内第1台小麦联合收割机, 也就是闻名遐迩的新疆-2型联合收割机。后来技术扩散到了国内其他生产厂家, 现在国内小麦收割机厂家生产的各种型号的小麦联合收割机, 几乎都是新疆-2的翻版和改进机型, 这也是造成国内小麦收割机长期处于同质化竞争“红海”的主要原因。

后来福田雷沃重工准确把握住了用户生产经营过程中, 追求更高效率机型的趋势, 通过增大发动机转速、加宽割台及加大喂入量等改进, 使雷沃谷神收割机很快从众多竞争对手中脱颖而出。福田雷沃重工一直遵循这一有效的竞争理念, 并最终成就了行业老大的地位。

当前, 市场挑战者如果要战胜行业领导者, 如仅仅对现有的2号机或类似机型进行简单的改进, 可能会永远没有获胜和翻盘的机会。想彻底改变现有的市场格局, 就需要推出颠覆现有设计理念和传统收获方式的全新产品, 这种产品要有极佳的适应性, 可以满足国内绝大多数小麦种植区的收获环境。

收获效率至少比现有同功率的机型提高30%, 更适用于机手进行生产经营, 机手的收入能大幅度提高, 从而吸引机手抛弃老产品, 转而购买新产品。对收获效率的不断追求是小麦收割机发展的一种内在动力。历史上分段收获取代人工收获, 牵引式收割机取代分段收获, 背负式联合收割机取代牵引式收割机, 联合收割机取代背负式收获, 都是因为后者比前者拥有更高的收获效率。

产品价格与用户的购买力水平匹配, 具备出众的性价比。高性价比是新产品能否顺利入市的关键, 农机行业从来不缺高新技术的产品, 但一般高新技术产品的高价位也会把大量的用户挡在门外, 从而不能形成规模经济效应。

环保节能、使用经济。从长远看, 地球上能源短缺是一个长期的不可逆的趋势。随着用机成本的不断提高, 今后节能环保型产品将会更受用户的青睐。生产厂家应该考虑在保证作业质量的前提下, 如何生产出匹配性更好、效率更高、油耗更低以及更便于修理维护的机器, 以满足用户的这种需求趋势。

建议2:到丘陵山区创造根据地

官方发布的小麦83%机收率, 仅指有机收条件地区的机收率, 而占中国可耕地面积70%的山区丘陵地区, 绝大多数地方农机化水平很低, 许多地方甚至为零。过年几十年里, 国内农机企业都把目光紧盯在农业基础条件较好的东北、黄淮海和新疆等地区, 而很少有大型企业关注山区丘陵地区农机需求。现有的联合收割机, 绝大多数都是针对平原地区作业环境进行设计和生产的, 其庞大的体积使其很难通过山区的崎岖小路, 更不用说进地作业了。

当前农村劳动力出现结构性短缺, 近1/2农村劳动力转入非农产业, 许多村庄已无青壮劳动力。据专家分析, 当前我国农业生产已经到了“增机减人”阶段, 但实际情况是大多数农村已经进入到了“增机没人可减”的境地, 所以山区丘陵地区发展农机化已经迫在眉睫。

生活在北方山区的农民都知道, 每年酷暑的麦收是一年中最辛苦的, 笔者的老家在西北地区山区农村, 对小时候麦收情景至今还记忆犹新。家里种0.5hm2小麦, 每年7月中旬全家4个成年人要忙活20天才收到麦场里, 这还不算用拖拉机或牲口碾麦子的时间, 而如果用小型联合收割机收, 可能只用不到2 h就可以真接装粮食回家了。笔者2010年回农村了解到的情况更令人不安, 由于没有壮劳力, 家里种的小麦已经减到了0.2 hm2, 麦收是虎口夺粮的关键时间, 村里有劳力的人都在抢收自己家的麦子, 出价1 500元/hm2都雇不到人来收割。据笔者2008年参与新农机调研情况来看, 现在山区丘陵地区许多地方情况都差不多, 所以山区丘陵地区必须发展农机化, 并且要尽快发展农机化, 尤其是小麦机械化收获更是山区农民急切盼望的。

久保田和洋马等跨国外公司已经看到了广大山区丘陵地区蕴藏的商机, 近年来对小功率收割机加快了在山区丘陵地区的市场培育。国内一些厂家也已经有所觉醒, 从2009年的一些农机展会上也能看到, 一些小企业推出的利用手扶拖拉机为动力的小型小麦收割机, 割幅在0.8~1.3 m, 从现场围观农民热切的表情看, 大家对这些小型农机具有极旺盛的需求。但与国外企业成熟的产品相比, 这些产品技术含量低, 质量和安全性都很难保证, 要想赶超那些性能卓越的国外产品, 大企业需尽快参与市场竞争。

山区丘陵地区农机化发展才刚刚起步, 发展空间极为广阔。随着农机化发展条件较好地区市场逐渐进入饱和期后, 国家将把农机推广的重点转移到条件不好的山区丘陵地区, 当前正是切入市场建立根据地的最佳时期, 尤其是中小企业更是如此, 趁着大企业还没有进入这块市场之前, 占领用户资源。

建议3:到海外去开辟新天地

在国内小麦收割机市场出现严重阶段性饱和、竞争白热化的情况下, 为了跳出“红海”的竞争, 小麦收割机企业应该到海外去开拓市场。

由于我国农业机械具有巨大的性价比优势, 近年来出口量逐年增长, 虽然2009年受金融危机的影响, 出口量出现了大幅度的下降, 但从长远看, 我国农机产品制造成本有优势, 出口前景仍然光明。

与其他农机产品相比, 联合收割机类农机出口量一直非常小, 主要是收割机对服务的要求非常高。农忙期间, 国内收割机基本都是一对一的服务, 而产品出口后, 厂家无力派人员到国外去做一对一的服务, 所以国内企业对收割机出口一直非常谨慎, 每年出口量都很小。

3.如何开拓县级市场营销网络 篇三

口碑营销，正成为餐饮市场营销的核心。故弄玄虚、低级趣味甚至无底线的炒作，将很快被消费者抛弃。

碰到好的东西，去跟别人说说，分享一下;或者买到了很贵的很好的产品，在朋友圈显摆一下。口碑营销利用的是人们的炫耀心理与分享心理。所以说，海底捞的服务是口碑营销;“土特色模式”的平娃三宝是口碑营销;乐凯撒是口碑营销……

我们把策划口碑营销分为三个阶段：策划引爆点→选择合适的传播途径→监控数据。

一、策划引爆点

引爆点就是让用户尖叫的声音，当然也是围绕用户去策划。从用户的心理需求出发，用户在乎什幺?关注什幺?想听什幺?我们就给他们什幺。

1. 新奇和有趣

人们都喜欢新奇，喜欢分享有趣的`东西。所以当我们看到乐凯撒在深圳的花园城中心店开业推出的“随喜就餐”时，能够忍不住的发到网上引发传播。在深圳当地至今还有不少消费者和媒体提起乐凯撒比萨的“随喜就餐”活动，应该还会有印象。

陈宁介绍说，当时，花园城中心店开业前三天，他们搞了一个营销活动就叫“随喜就餐”，即是随便点随便吃随便给钱，让消费者疯狂参与，全城多家媒体都争先报道，迅速提高了乐凯撒的知名度和人气。

这些案例之所以成功引发口碑传播，源于企业策划的引爆点引起了人们惊喜、有趣的情感。也就是上文中提到的，引发用户尖叫。

2. 学会讲故事

你可能对广告不感兴趣，但是好的故事人人都喜欢听。听完自然也会给别人去讲。制造易于传播的故事，会成功引发口碑营销。

你可能不喜欢吃巧克力，但是绝对听说过Dove巧克力的故事，甚至也会被感动的热泪盈眶。这样当身边的人提起巧克力品牌，你首先想到的，就会是Dove巧克力的故事，因为除了这个，你对其他品牌没有一点印象!

因此一个品牌如果将故事讲好，也能成功引发口碑宣传。

3. 真诚的情感

其实中国的消费者是很容易被感动的，只要用心服务好客户，用户就会通过口碑去回报你。

以快餐通常缺乏服务来讲，平娃三宝通过改良，打破了传统快餐只卖产品没有服务的怪病。加强了服务这一核心竞争力。从原来的散兵作战到如今的团队作战，聘请了职业经理人，客人点菜的过程，收银主动微笑询问点顾客意见?关心顾客生怕顾客漏了本店的特色，给顾客选择提供了便利。原来凉菜吧台

点完客人端，现在是传菜生直接给客人端到桌子上，省得客人分心。在入座之前，餐厅主管会通过客人的小票咨询台号，引导客人入座，避免了原来客人自己找座的尴尬。

4. 实实在在的实惠

消费者当然最关心的是自己的利益，是否能得到实惠。如果我们能让消费者受益，帮用户省钱，自然会得到用户的拥戴。

饭菜真湘之所以能在东莞成功杀出餐饮市场，成为当地大众消费餐厅的代表，正是因为它真的太便宜了，特别是菜品便宜好吃+细致入微的服务，让人觉得性价比特别高，花的值就这样在顾客心里烙下烙印。

还有美团网之所以崛起，也是因为大家得到了优惠，所以口口相传。

二、选择合适的传播途径

光有了引爆点是不够的，如果没有好的传播渠道与方式也不行。口碑营销顾名思义是通过口口相传的，但是更多的口碑事件是我们通过在互联网上看到然后才知道的。当然受众群体也不一样传播的途径也就不一样，也许老年人更多是通过广播，电视。年轻人是通过微博，微信朋友圈，而学生更多的是通过QQ(通常是25岁以下)。当然还有知乎，天涯，豆瓣，贴吧等等。主要是因地制宜，不要选错你的“战场”。

三、监控

监控时我们到底在监控什幺?主要有两点。

1. 监控数据

数据监控的方式可以通过百度热点，搜索量。微博的热点排行。论坛的发帖量，点击数，转载量等。

2. 监控舆论走向

因为口碑营销是要树立品牌的形象，美誉度。所以一定要防止传播过程中因为一些意外引发的负面信息传播。