洽洽食品

洽洽食品（2篇）

1.洽洽食品:坚果炒货行业第一品牌 篇一

规模优势明显的行业龙头

洽洽食品专业从事坚果炒货食品的生产和销售，公司主营业务突出，其中葵花子与西瓜子类的生产销售占到其主营业务收入的80%以上。2007-2009年度，洽洽食品年销售收入全行业排名均居首位，综合市场占有率行业排名第一位。2010年洽洽食品营业收入为21.1亿元，市场占有率约为6.2%左右，稳居行业第一。

自成立以来，洽洽食品就高度重视品牌发展战略，公司成功塑造了国内坚果炒货领域一流的“洽洽”品牌，2006年，“洽洽”商标在中国品牌研究院公布的中国100最具价值品牌排行榜上名列第88位，品牌价值18.22亿元。2006年-2008年，洽洽品牌连续位居“全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。

目前洽洽食品已经建立了覆盖国内大中型城市的全国性销售网络，且以经销商为主，共有1100家经销商和4家大型零售商，4家零售商为沃尔玛、苏果超市、麦德龙、乐购超市，其中，沃尔玛2010年为公司最大客户。

市场空间广阔带来整合良机

坚果炒货食品是典型的快速消费品，也是受到我国各族人民喜爱的传统食品。近年来，我国坚果炒货行业呈现持续快速增长的态势，根据中国食品工业协会坚果炒货专业委员会统计显示，2005年-2009年坚果炒货行业销售收入分别为197亿元、218亿元、244亿元、280亿元、322亿元，年复合平均增长率为13.06%。

未来几年，坚果炒货行业有望保持10%左右的增长速度，预计我国坚果炒货行业市场将从2010年的339.82亿元增长到2014年的487.93亿元。广大乡镇市场的开发和产品的不断细分所带来的市场空间会超出预期

目前我国坚果炒货行业生产企业近500家，规模普遍偏小，行业集中度较低，较难形成规模效益。最大的洽洽食品的市场占有率仅有约6%，且其他第二阶梯企业远远小于公司规模。随着消费者食品安全意识的不断增强，未来行业必然向优势品牌企业集中，洽洽食品存在继续整合行业其它区域性品牌的空间。

新产品和渠道深化是未来看点

从行业当前格局看，洽洽食品稳居行业龙头，未来收入规模继续扩张主要来源于的亮点在于产品多元化和渠道深化。2010年7月，洽洽食品全新推出的“喀吱脆”薯片，倡导“非油炸、不添加”的健康理念，当年销售额就达7587万元，取得良好开端。“喀吱脆”薯片若能复制葵花子的成功，则有可能成为公司另一个业绩爆发点，收入增长值得期待。

另外，国内中小型城市及广大农村市场将是行业下一轮的增长点。洽洽食品已在全国234个地级城市建立销售网点，建立经销商，但大部分县乡并未深入进去，为此洽洽食品正在大力推进“渠道精耕”的发展战略，逐步将销售网络延伸到全国主要县乡镇，占据广阔的县乡市场，进而建立全国销售网络。

募投项目进一步扩大产能

2.洽洽停牌寻并购福祸难料 篇二

创始人回归

在多元化道路上徘徊不定的洽洽迎来了创始人陈先保的回归。6月17日，洽洽一则公告宣布，陈先保成为洽洽新任总经理，原总经理陈冬梅因个人原因辞去了总经理的职务，但仍将担任洽洽公司董事、公司董事会专门委员等相关职务。

阔别两年创始人再度回归，引发了业内对于洽洽的再度关注。陈先保是洽洽的实际控制人，而当年陈先保退居幕后也有被逼无奈之意。

公开资料显示，在2012年末，洽洽被曝出在瓜子生产过程中存在诸多食品安全隐患，包括装袋前给瓜子喷香精、生产日期人为延后数月、重复使用煮瓜子的水、工人没有健康证等问题。当时为解释此事，洽洽官网上出现了以中国食品工业协会坚果炒货专业委员会名义发布的澄清公告，而当时陈先保就是该组织的会长，并由此被外界怀疑，陷入舆论漩涡。最终，为了避嫌陈先保将洽洽总经理的职务让给了其侄女陈冬梅，自己从此退居到幕后。

退居两年，陈先保再度回归。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，作为洽洽食品的创始人，陈先保对于洽洽的过去和现在都了如指掌，此次他回归总经理位置，正是说明洽洽的发展遇到了瓶颈，需要他本人再度冲锋陷阵。

翻看洽洽的历史，此前洽洽正是在陈先保的带领下，站稳了中国坚果炒货类休闲食品的龙头地位。食品饮料行业营销战略专家徐雄俊认为，如今食品消费整体低迷，此时的洽洽正处于多元化布局上的关键期，创始人的回归则意味着洽洽多元化布局决策时机已到。

停牌为并购

值得注意的是，陈先保重新出山不到半月，洽洽就发布了拟筹划重大事项停牌的公告，有消息人士透露，洽洽极有可能在筹划新一轮的并购，其多元化的战略可能被再度拾起。

作为国内坚果炒货类龙头企业，洽洽一直想实现自己在坚果炒货产业外开发和寻找外延产品作补充的战略路线。但是在此前的多次产品扩张项目中，洽洽食品的表现都不尽如人意。

今年4月，洽洽宣布将自己主营饮料和果冻业务的子公司合肥华力食品有限公司75%股权转让给合肥动力食品有限公司。而洽洽在两年前重磅推出的“啵乐冻”也从洽洽的产品序列中剥离出来了。这并不是洽洽在产品多元化道路失败的个例。

公开资料显示，洽洽在2013年把果冻产品纳入自己新产品名录的同时，在2013年8月19日还收购了江苏小康牛肉酱并且改名为“洽康”。而洽洽在为此次收购发布的公告明确指出，其基于公司战略规划，为丰富产品品类，实现公司向调味品行业的战略拓展。但是，洽洽财报显示，啵乐冻果冻运营两年亏损2000万元，牛肉酱业务也在此前洽洽食品的“豪言壮语”中损失100多万元。看起来洽洽似乎只能是重新回到坚果炒货的主业继续发展了。

如今，陈先保重新接任了洽洽食品总经理一职，以及此次拟披露重大事项，让业内对于洽洽是否又要走多元化产生了猜想。记者就关于洽洽停牌是否与其想再次进行产业多元化发展的问题联系了洽洽食品，截至发稿时，并没有得到对方回复。

多元化发展

实际上，从多元化发展到剥离果冻业务，再到如今的寻找并购目标，洽洽在多元化道路上的徘徊不定也在间接影响其业绩。业内人士指出，多元化是多数食品企业的共同选择，然而成功走上多元化道路的企业却不多。

在业内看来，洽洽此前在果冻、牛肉酱等产品上的失败，很大程度上是源于营销方式的滞后。朱丹蓬表示，在之前的几次产业多元化扩展当中，洽洽没能以不同的团队去进行不同品类的产品销售，导致多元化遇挫。“休闲食品领域越来越细分，从研发到渠道再到营销，更加要求专业化操作。而洽洽此前的团队却一直以坚果炒货的模式来操作其他产品，难免会有隔行如隔山的问题。”

如今，陈先保回归，即便是剥离了果冻业务，但是其多元化仍是洽洽未来的选择。洽洽2014年财报显示，公司在对于2015年战略发展的描述中指出，其将通过适当的参股、控股、合作开发的方式进入相关细分行业，实现基于坚果炒货行业、休闲食品乃至食品行业的有限多元延伸。

有消息人士称，洽洽可能将进军儿童果冻行业。该人士称，对于洽洽而言虽然于今年5月剥离了此前的果冻业务，但是如今仍有可能重新涉足于此，而洽洽选择的新方向为儿童果冻。“选择熟悉的产业下手可以避免重蹈覆辙，其次选择细分领域，可以做到更加精准。不过，此次回归或表明洽洽在多元化上又走到了新的原点。”

对此，朱丹蓬也表示，洽洽此前的经验是再度涉足多元化的优势，但是前提是必须解决好现在的营销团队分配以及管理层大局操盘能力弱的问题。同时，徐俊雄也补充道：“洽洽要想真正实现产业多元化的目标，一定要做好自己的品牌延伸，成立不同的事业部。不然不仅会在多元化的道路上失败，而且还会波及到自己的核心产业，使其受损害。”