房产中介赢利模式研究

房产中介赢利模式研究（13篇）

1.房产中介赢利模式研究 篇一

通过赢利模式的学习掌握了主要内容天龙八步。

1.市场调研

2.寻找机会

3.明确目标

4.产品定额

5.赢利目标

6.绩效管理

7.市场营销

8.财务管理降低成本八个方面.

首先是市场调研要用四只眼睛看市场，从4个方面入手，首先要掌握国家的政策法规，哪些项目是允许做的，哪些项目是不允许做的，哪些项目是国家支持的，哪些项目是国家给予优惠的，成立政策研究办公室。其次要了解谁是我们的竞争对手，竞争对手的优势在哪里?

认真研究分析，我们如何建立情报组织，以及企业信息保密管理。要讲究方法，敌进我退。产品的调研分析，对目标客户的调研分析，要弄清谁是你的客户?要寻找机会，找到切入点，要聚焦尖刀，找到自己的主打产品，主打业务，取长补短，尖刀加机会，危机中寻找转机，并知道我们的威胁在哪里，明确我们的客户，锁定高端，有产品定位，找到产品的四大黄金价值。

我们的客户是患者，在我们的工作中要对患者做好户籍管理，从各个环节细分，对不同的患者制定不同的康复计划。维护好我院的铂金客户即治愈患者，锁定高端客户，并利用患者的口碑转介绍患者就诊，扩大我院的影响。在整个盈利模式中要做好市场营销，满足客户需求，做好调研，财务管理要重拳出击，降低各环节的成本，为之达成目标!最后才能达到双赢!

2.房产中介赢利模式研究 篇二

一、我国港口物流园区赢利模式存在的主要问题

港口物流园区通过聚集和扩散效应增加物流量, 提高经济效益, 此外还可产生多个层面的益处。首先, 大批企业入驻物流园区, 给港口带来稳定的货源, 提升港口的竞争能力;其次, 物流园区会培育物流、资金流、信息流的畅通渠道, 促进商贸服务业发展, 从而推进腹地经济发展;最后, 港口物流园区可以促进临港工业的发展。

我国的港口物流园区虽然起步较晚, 但在政府的支持下, 港口物流园区, 特别是大型港口物流园区, 由于物流基础条件好、货量充足等条件取得了较快的发展, 如上海临港物流园区、大连保税物流园区、天津港物流园区等。但与鹿特丹港口物流园区、新加坡港口物流园区等世界先进港口物流园区相比, 我国的港口物流园区在赢利方面还有很大差距。主要表现在:盈利模式相对单一, 主要赢利点集中在园区基础功能, 增值赢利能力较弱或缺失;园区虽然集聚了大量的物流企业, 但其效益主要体现在形式, 没有产生效应;对政府的依赖性强, 包括通过获取廉价土地用于出租, 税收减免, 或政府拨款等。

二、影响董家口港物流园区赢利模式的主要因素分析

(一) 开发建设模式

我国港口物流园区按照兴办主体大致可分为四种类型:政府主办型, 多采用经济开发的模式;政府规划+企业运作型, 多采用主体企业引导模式;企业自办的专业型, 采用物流地产商模式;市场自发形成+政府规划型, 属于综合治理型。其中第一、二种类型较为常见。青岛市政府在董家口设立经济区, 负责整个区域的规划与发展, 但港区的开发由市政府委托青岛港集团开发建设, 港区配套的物流园区也以青岛港集团为主开发, 因此董家口港物流园区应属于第二种开发建设模式。

港口物流园区的兴办主体不同, 发展目标就会有所差异, 其对物流园区的赢利预期也会有所不同, 存在近期与远期、宏观与微观、整体与局部等方面的差异。比如:政府主办型要考虑对本地经济的促进作用、近期社会效益和远期发展效应;政府规划+企业运作型则会考虑物流园区与企业主业协调发展的问题。

(二) 经营管理模式

从我国现有第二种类型的港口物流园区来看, 其经营主体包括港口企业和专业物流企业。这两类企业在经营港口物流园区时, 其经营管理模式不可避免地受主体企业的经营模式的影响。董家品是新开发的港区, 许多港口功能尚待完善, 为了尽快形成运作规模, 经营主体必然会协调其对港口和物流园区的赢利需求。至少在开发的初期, 物流园区服从并服务于港口的运营发展是常见的做法。为了加快码头营运, 港口公司会在物流园区使用方面为船东、货主做出大幅度的优惠, 如减免堆存费和优惠的物流合资项目等。目前入驻董家口港物流园区的企业绝大多数是船东和货主企业。这种上下游企业的联合决定了董家口港物流园区的经营管理模式, 但在快速带来大量物流的同时, 也制约物流园区赢利模式的设计与发展。

(三) 区域产业模式

董家口港物流园区依托港口而生, 服务于周边产业区, 港口和产业区又反过来决定着物流园区的赢利模式。董家口港的建设目标是建设国家干散货集散中心和能源储运中心, 打造国家重要的大宗原材料交易及价格形成中心, 董家口产业区的发展目标是依托港口优势发展石油化工、钢铁冶金、装备制造、汽车等临港产业, 因此大宗散货如矿石、原油和化工产品等将是董家口物流园区的操作对象。大宗散货物流具有量大、可批量操作的优势, 但易受国家政策和国内外经济形势的影响。另外, 大宗散货货源地和消费地相对固定、货主高度集中、海运和铁路运输方式集中, 以大宗散货为操作对象的港口物流园区很难摆脱普通操作堆场的赢利模式。

三、董家口港物流园区的赢利发展方向

(一) 加强顶层设计

港口物流园区建设大致可以分为初创期、成长期、成熟期三个阶段。不同成长阶段的赢利模式会有所差异, 但上一个阶段要为下一阶段留有发展空间, 每个阶段都应服务于园区的顶层赢利模式。创建董家口港物流园区赢利模式时要充分考虑三个阶段的不同特点。初创期要发挥地理和场地资源优势, 提供仓储、多式联运等服务;成长期要适应物流国际化的需要, 大力发展保税物流;成熟期要重点研究园区的增值服务。

要敢于突破园区类型的限制。学术界根据物流园区的一些特点把园区分为转运型、仓储型、流通加工型和综合型等, 并为各个类型设立不同的发展方向。这种分类从标准化的角度有一定的指导作用, 但同时又限制了园区的创新发展。物流园区在中国的发展不过十多年的时间, 不同的物流园区在时间、空间、地理、经济、社会等方面的因素也不相同, 以类型规范自己就如同自缚手脚, 得不到长足的创新与发展。

(二) 夯实物流园区的基础赢利功能

从全国物流园区的收入构成来看, 库房、货场、办公楼租金仍然是物流园区的主要收入来源。相比之下, 港口物流园有充足的货量, 其基础赢利功能较为扎实, 物流转运和仓储功能就足以保证园区的正常运行。但董家口港物流园区还应从以下两个方面来夯实自己的基础赢利功能:一是做好合作客户的选择, 实现货主单位与独立的第三方物流企业的有效融合;二是要致力于与周边产业的融合, 有效地服务并支持周边产业的发展。

(三) 加强政策性赢利业务建设

1.

大力加强保税物流园区的建设, 将董家口的港口功能优势与周边产业区的政策优势叠加, 以国际中转、国际配送、国际贸易与国际采购为服务方向, 为物资流向复杂的国际贸易和国际运输需求提供一个特殊的政策平台, 为物流供应商提供保税物流园区的综合物流服务。同时, 可作为贸易中间商提供基于保税物流园区特殊政策平台基础上的贸易代理服务。

2. 关注区域内的政策发展。

青岛市正力争成为中韩自贸区谈判中设计的金融、保险、证券、物流等服务贸易领域开放的试点城市, 董家口港物流园区要为迎接中韩自贸区的建设作好自己的准备, 发挥与韩国的经贸合作优势, 探索具有青岛特色的国际物流园区经营模式。

(四) 拓展增殖性渠道建设

要以创新利润源为出发点, 强化园区增值性。信息服务、金融服务、供应链管理不再是物流价值增值过程的辅助成分, 而是现代物流的利润源。

1.

建设物流信息交易中心, 利用网络化、信息化等现代手段, 优化整合相关物流资源, 为园区物流系统提供共享交互的载体, 从而为企业提供高质量、高水平的增值服务, 提升资源的利用率, 实现社会物流系统的优化运作。

2. 以物流信息交易平台为依托, 创新供应链。

一要整合园区内部及腹地的物流企业, 二要整合上下游产业, 实现强强联合, 优势互补, 打造区域特色的供应链管理, 通过多方合作、共赢发展, 实现价值链的提升。

3. 大力发展物流金融。

通过物流园区与金融机构的合作, 创新融资渠道, 改变传统的融资模式, 推行货物质押、定单质押、融资租赁等融资手段, 提升资金利用效率, 降低物流成本。

总之, 董家口港物流园区作为一个以大宗生产资料操作为主的物流园区, 其建设开发初期的赢利模式受诸多因素的影响, 但这并不影响它成长为一个现代化的具有强大赢利能力的港口物流园区典型。在初创期就作好赢利模式的顶层设计, 有计划地推进园区的建设和发展, 可以有效地避免园区利益的割据与争夺, 突破许多物流园区发展的瓶颈问题, 实现园区企业与产业的和谐发展, 走出一条现代化的港口物流园区赢利模式。

参考文献

[1]何芳等.物流服务水平对企业赢利能力影响的探讨[J].商业经济, 2009 (4) :94.

[2]马妙明.不同发展阶段下各类型物流园区的盈利模式研究[J].商业时代, 2011 (22) :36.

3.瑜伽馆的赢利模式 篇三

开篇：

这个世界有没有比我们有钱10倍、100倍、1000倍？难道智商差别这么大吗？ 未来的趋势

雷军说“当台风来的时候连猪都能飞起来”

中篇：

环境分析、竞争者分析、参照市场分析 ——————

一、环境分析

1、政策分析：

从去年开始瑜伽行业市场好像越没有市场反应了？ 因为***上任了？

以前练瑜伽的是什么人“有钱、有闲、能报销人” 例：高档会所、高档饭店几乎全军覆没

现在什么比较火、卖包子、特别是***吃过的包子 —————— 瑜伽在中国的定位？

三不管地带（体育部、文化部、宗教部）瑜伽是什么：身、心、灵的结合

不要变成政府的对手、而要成为政府的秘书 例：毕福剑事件 例：灵修课程的高压线

中国人有一种习惯帮别人不见得能帮上、坏别人有的是方法、害人之心不可有、防人之心不可无 ——————

例：***对瑜伽的定义（最科学的微运动、最根本的养生学）——————

国家推动什么、就应该迎合什么、这就是趋势的风口 ——————

2、趋势分析： 互联网+、微金融

可怕的商业模式、我们高价、别人低价、我们低价、别人免费、甚至倒贴钱、（滴滴、快递）

假如马云进入瑜伽行业？ 例：免费瑜伽模式 没有远虑、必有近忧 ——————

二、竞争对手分析 可怕的竞争对手？

健身馆的模式（与房地产商的联盟）

例：阿里、京东、（24小时）、聚美优品（化妆品）、1号店（小食品）、唯品会（品牌折扣）

面对强大的对手不要挑战他、而要弥补他 ——————

三、参照市场分析：

不要盲目学习、而要懂得寻找标杆 标杆管理

例：美的（服务学海尔、成本学格兰仕、品质学格力）模仿本身就是创新 —————— 一二线城市：

高端会员（Y+、瑞伽）（核心要素：环境优势、高端会员锁定、教学能力）不可模仿性、盲目的模仿会死的更惨 ——————

1、教练培训（找工作、职业需求是刚性需求）问题：百度推广费用太高、小瑜伽馆烧不起

开发模式：我们想要的资源在哪里（职业学校、人才市场、劳动力市场）收费模式：高价格+100%就业、零元+代扣模式

就业模式：教练整体输出模式（专注学院名称、体验一个月合作、签订一年合作、教练教学辅导）——————

2、瑜伽会馆

问题：房租太高、竞争强烈

例：瑜舍（民宅、小班课、私教课、连锁）例：魏立民（分租外包、免费房模式）——————

解决方案：保证型教练培训+课程输出模式 —————— 二三线城市：

问题：竞争强烈、订不上高价 机会：房租、人员性价比高

例：威思丽（教练培训30~40万）（百度推广+培训通+转介）例：加盟推广 连锁加盟： 直营连锁 合作连锁 托管连锁 品牌连锁

利他思想、决定结局 ——————

解决方案：教练培训+连锁模式 —————— 县级城市：

问题：没有教练（机会也在于此）机会：房租便宜 二次消费项目结合

问题案例：瑜伽垫、瑜伽服、琼浆（小企业做利大量小的买卖）成功案例：减肥项目、SPA、微整、养生

资金不足走功效性项目路线、资金足走美容型项目路线 —————— 尾篇： 业绩不好一定跟资源有关、资源好不好一定跟模式有关

4.做大生意，“赢利模式”是王道！ 篇四

“赢利模式”是个“神马”东西?

“赢利模式”这么火，做为咨询界混饭吃的我，自然也在关心，于是用“度娘”一搜索，一大堆关于“赢利模式”的定义出来了，但愚意以为，很多解释都有问题，或不着边际、或环顾左右言他，或细到无法提炼重点，或高度概括等。

总而言之。把这些各路专家学者的建议，归纳起来，无非是以下七个方面。算是我的首创吧(如有雷同、纯属巧合)。

第一，你的赢利模式的核心产品，要有广阔的市场容量与持续的发展前景。市场容量太小，项目的发展空间自然小。市场发展前景小(比如夕阳产业，比如传统照明)，则项目的增长空间必然小。

第二，产品(或者服务)的核心力竞争很强。你的核心产品或者服务，核心竞争力是首创的，或者是传统产品(或服务)的升级版，理论上，具有无可比拟的竞争优势。

第三，项目的赢利能力很强(至少理论测算如此)。赢利能力太弱，无法保持项目的存活，无法为团队提供新鲜血液――现金流，自然也就无法扩大生产或者扩大规模。

第四，要有科学的利益分配机制。很多理论上测算很好的赢利模式，因为利益分配机制的不合理，造成核心骨干的流失与内讧，因为缺乏有效的激励机制，团队的凝聚力下降，项目也就处于半死不活的状态，同时，核心成员的流失，无形中也为自己制造了不少竞争对手。

第五，要能快速的复制。项目的运行机制如果无法进行快速的自我复制，也就无法快速的成长，自然也就无法做大做强。比如灯饰店，如果只能以单店的形式做大做强，甚至做成区域第一品牌，也算不得是盈利模式，因为他无法在其他区域同样复制多个同样的门店。能否复制，很大程度上取决于有没有标准的流程与作业方式。以及核心的人力资源推动这些标准去执行，

第六，要能制造竞争壁垒。这样才能不怕竞争对手的模仿与超越。不过，竞争力的来源，不仅限于产品，除开产品之外，还有融资平台、激励机制、服务标准等软性的东西。

第七、理论上，可以吸引风投或其他融资平台。正因为赢利模式有以上六个竞争优势，所以吸引各类风投或者上市，是顺理成章的事情。

用“赢利模式”的七个标准(主要是前面六个)衡量，我们就会很容易发现，哪些是赢利模式，哪些不是。比如家电连锁渠道、比如马云的阿里系、比如肯德基、麦当劳等。这些是已经成熟且成功的赢利模式，完全符合“赢利模式”的七个定义。但有些是理论上的“赢利模式”，比如现在比较热的O2O模式，未来诞生一些大的企业是必然。也有一些是理论上成功的盈利模式，但实践起来，发现并不理想，比如曾经火过一阵子的“武大郎”烧饼，在“制造竞争壁垒”、“利益分配问题”、“核心竞争力”上不符合关于赢利模式的定义盛斌子。

照明灯饰行业的一些大企业，比如雷士、欧普，自然算盈利模式，但这两个企业面对的市场是快速变化的，对他们来讲，能否抓住LED广阔的市场容量与发展前景，是机会也是挑战。

“赢利模式”有什么用?笔者只能讲，他为我们提供了一个有效的思考框架，在我们自主创业或者即将创业时，对自己的项目思考的更充分些而己。或者，作为旁观者，评判别人的项目更科学而己。

盛斌子介绍：

――家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人

――十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物

――在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监(代)

――营销专著《渠道激励―营销制胜的核心利器》、《出奇制胜―泛家居(建材、家电)营销非常术》、《顶尖营销核心利器》，《终端爆破――立体整合营销突围》《经销商经营管理突围》

5.经销商新型赢利模式在哪里？ 篇五

现象一：资金成了唯一核心竞争力

随着市场经济的发展及行业的不规范性，目前大部分经销商生存及发展环境都不太良好。像白酒行业，随着终端时代的流行与疯狂，厂家与经销商都难以跨越终端这个壁垒。有限的终端在大量的品牌与供货商面前成了“香饽饽”，一时间进场费、买断费、促销费频频“进贡”给了终端，终端面对如此多的供货商之间的竞争，采取的竞标形式，于是资金成了我们经销商唯一的发展核心竞争力。夹在厂家与终端之间的经销商，上游看厂家的政策，下游看终端的脸色;一边是厂家的现款现货，另一边又是终端的无条件拖款;当前的市场形式，经销商如果没钱，有一切都没用。

我们说，一个企业的核心竞争力如果是靠钱都可以买得到的话，这绝对不是这个企业的核心竞争力，因为别人一旦有了比你更多的钱，你这种竞争优势就不复存在。那经销商需不需要核心竞争力呢?肯定需要。核心竞争力就像一个人在社会生存的能力一样，有钱要发展，没有钱的时候也要生存，靠得就是核心竞争力。试问经销商，你有自己的核心竞争力吗?你的市场行为在为培养核心竞争力而努力吗?当你每次与别人竞争终端时，都失败时，你又是如何去建设自己的网络呢?

现象二：员工责任心不强，流动性大

经常会听到说某某经销商的业务经理不干了，带走了一批业务员;又会听到某某业务携款逃跑了;某某业务员与分销商或酒店合作贪污促销费和进场费等等，

可以说经销商这一层面的业务人员是最不稳定的，不仅流动性大，而且责任心不强。我们从许多报纸上可以看到，有些公司是天天招人天天缺。像我们酒水经销商的公司可以说只有高层―老板自己，其他都是底层业务员，管理线很短的。

为什么一个区域的经销商连这几个业务经理和业务员都管理不好，都不能让员工死心塌地的为老板卖命呢?这就是经销商普遍没有将业务员当作好员工来看，经销商老板们总是想着业务员能为他挣多少钱，没有想到员工的稳定会给公司带来丰厚的利润。说白了，就是经销商这个层面的企业，还是一种雇佣与被雇佣的关系，是一种原始的粗放式利用关系。

现象三：与合作商只是简单的买卖关系

经销商是很累的，很苦的，谁都能理解，但在现实面前，理解又能给予什么呢?我们经销商处于一种厂家和终端之间一种角色，我们为什么老是要看合作商的眼色行事呢?就是因为我们在这种产品市场销售链中发挥的价值不是最重要的。对我们的合作商终端，我们只是一种“搬运工”的角色，所以终端的脸色是如此的重要;对厂家，经销商总是要支持，总是要政策，难道除了这种被动要政策就不能转化为主动地让厂家来投入。

生意的本质是什么?是为员工、为股东、为消费者和合作者创造价值。在当前买卖关系成为主导时，产品过多的情形下，创造提供产品之外的价值更加显得重要。大企业是这样，小企业更应该如此。经销商在本土区域市场精耕细作这么多年，如果与我们相关联的合作商老是停留在产品的买卖关系层面，那真的可以说是一种失败，那也根本谈不上发展和创造新的赢利点。

现象四：自己的土自己的地自己的生意

无论是北方还是南方，还是城市或农村，中国老百姓都有一个特别的习惯――――“关起门来过日子”。北京的四合院关的是那么严实，现在城市居民，同住一个楼，可能一辈子都不认识，这就是中国人的“家”意识。目前，大部分经销商的“家”意识也特别强，每当夜晚关门歇业的时候，我们许多经销商就关起门来算今天挣了多少钱。如果要想到这钱还要分给某某，那种心理比死亡的威胁还难受。

6.SNS网站的六大赢利模式 篇六

传统图文广告。传统的广告模式是那些SNS网站最初就存有的愿望和做法。但由于SNS网站大都没有很大的影响力, 所以只能靠一些廉价的图片、文字联盟广告来盈利, 或者通过投置图片和文字链, 搞一些让用户参与的活动以期获益。这种盈利模式和传统互联网站没有多大区别, 这里就不细说了。

游戏联合运营模式。游戏联合运营模式是校内网最开始采用的, 校内网与千橡集团的“猫游记”以及另一款网页游戏“三国风云”进行了合作。51公司也与国内获得红杉投资的新娱公司旗下的51wan合作, 初次试水网页游戏方向。后来, 这种交友和游戏融合的模式被史玉柱看好, 向51公司注资5100万美元, 成为51的第一大股东。其实, 这种模式的实质是廉价出售流量, SNS网站并不缺少流量, 但缺乏深层的影响力, 所以也一直得不到品牌广告商的青睐, 因此, SNS网站以这种形式来改善自己的处境。

植入式品牌广告。近些年, 植入式广告得到越来越多广告主的认可, 一方面是因为传统的广告太形式化, 模式单调, 点击率降低, 效果不佳。另一方面, 植入式广告可以巧妙地和网站的某些产品结合, 让用户在不知不觉中强化对该品牌的印象。例如, 开心网在停车位上放置宝马的广告, 在买房子游戏中内置了万科房地产的广告。一般来说这些内置广告对用户的操作都没有多大影响, 因此, 用户对这种广告比较容易接受, 不易产生反感, 因此, 广告效果也比较好。

APP应用分成模式。越来越多的SNS网站推出了开放平台, 提供一定量的API接口, 允许其它公司开发的APP让自己网站的用户自由选择使用。这种形式, 既可以满足自己网站的用户, 也能给开发者带来一定的收益。facebook自2007年8月推出开放平台后, 至今已吸引了40多万名开发人员, 开发的APP程序达到4万余个。一些APP提供商也迅速成长起来, 专门给myspace和facebook等做APP的slide.com公司去年初再次融资5000万美金。

虚拟增值服务。这种模式类似于腾讯的QQ秀。不过, 在SNS网站中采取这种盈利模式似乎并不能产生多少收入, 用户已经买过QQ秀了, 没有必要到各SNS网站再买一套虚拟服装。51交友网站一直在做类似的虚拟增值服务, 但是效果并不理想。在一些专业性的SNS网站, 还有类似的向用户收费的增值服务, 比如世纪佳缘、百合网等, 交纳一部分的费用, 成为高级别会员, 就能享受更多的服务, 例如查看用户照片, 或者用一定数量的虚拟货币, 把自己征婚的照片放到首页, 让更多的用户了解自己等等。

潜在增值效应。前面所说的几种SNS网站的赢利模式都是可以直接获得收入的, 除此之外, 还有一种情况, 是用户并不为所使用的服务付费, 但这个用户本身可能是另一种服务的潜在收费用户, 或者说, 这个用户可以为另一个服务创造价值, 事实上, 这也将为网站带来潜在的增值效应。例如, 某查杀木马软件的注册费用要几十元, 但如果不交费也可以享受正版服务, 只是需要用户将指定的网址设为主页, 而这个主页可以通过广告流量来获得收入。再如, 注册天涯网站的流程很复杂, 最快捷的方式是通过手机注册, 一次2元, 但天涯同时还提供其他注册形式, 如受到邀请, 或注册天涯邮箱, 然后通过邮箱激活天涯账号。这其实也属于通过撬动其他服务的形式, 来最大化地发挥用户价值。这也是未来SNS网站获利大有可为的发展方向之一。

当然, 随着技术与应用的发展, SNS的赢利模式还会有所突破, 而且, 这些模式在实际的运作中也不是单一应用的, 网站往往将多种模式整合起来运行。其实, 只要不对用户产生负面影响, 且还能获得收益的, 都是值得SNS网站深入挖掘的赢利模式。

7.房产中介赢利模式研究 篇七

12月份时应邀为一家商场做赢利模式的构建，这家商场的投资方王董，是租了别人的一幢楼，做成了租赁式商场，与很多投资方一样，在招商完毕核算财务时，他发现当年一点盈利也不会产生，而且还保证不了收支平衡，急需为商场建一套赢利模式增加现金收入，至少将年度的管理支出达到平衡。

在交流完毕后，我们开始对商场的资金链进行评析，以便于从财务核算上来寻找最佳的切入点，做营销管理其实是一门非常综合的科目，需要深入企业内部，从企业的成本核算、流程控制、营销体系及产品线梳理层层诊断，才能找到最科学的策略选择。

单体店铺与商场的赢利分为营业内收入与营业外收入两个模式，营业内收入就是指的正常的营业情况下商场所赚取的利润额，而营业外收入指的是在自有媒体、供应链收费模式等经营外的收入，现在的商业运作中，营业内收入是与商场自身运作挂钩的环节，随商场整体运作情况浮动，而营业外收入则被很多人忽略，大型的商场会盯着进场费等现有条件，小型的单体店铺就基本没有什么营业外收入了。

通过诊断后，我们仔细推算了会员制模式的可行性，以其增加商场营业外收入来源，其实在很早以前，我就关注商业银行的赢利模式，我发现金融业的赢利模式操作水平要远远超过其它行业一个层次，因为他们每天的工作就是研究如何增大投资的有效回报率，拿分期付款业务来讲，这就是银行营业外收入的一个娴熟的赢利技巧，银行会自动的将优质客户进行筛选，并会千方百计的通过各种宣传渠道来诱惑信用卡使用者(会员)进行分期购物，我测算了一下，以某家银行有效发卡数800万张来计算，如果每月累计有10%的用户采用分期付款业务，按每期20元的手续费率来说，每个月手续费用就达到16000000万!一年的赢利甚至就会轻松达到数亿元!

我决定为商场导入会员制赢利模式，把会员制做为一个主要的赢利手段来运行，商场的主要消费群体定位是面向当地的学生群体，整个市区有18万的在校大学生，而这个庞大的群体就是我的模式所设定的主要群体，

我们特意在会员卡类里制定了校园时尚卡，每张定价为人民币30元，在会员卡增值上采取了多种政策，会员卡可在首月到指定的干洗店享受免费干洗一次，享受商场内会员折扣积分，并且与当地的时尚消费场所KTV、咖啡厅等达成了会员联盟，商场的会员卡享受同样的会员待遇，会员同时享受每两周一次的专业培训，由商场管理人员讲解商场各岗位从业的基本知识，会员可报名在商场内有偿实习。

在我的模式汇报会上，投资方王董事长非常感兴趣，立刻批示全力支持，于是方案顺利通过。

制定收费形式会员卡，一是可以回笼现金流，二是可以保证会员卡的价值性，办过卡的人不会轻易的将卡弄丢，当然了，我不担心卡片的售卖数量，因为我做了完善的推广计划，并且在招商时的宣传中，商场的定位已经被市场熟知，通过校园渠道的推广宣传，会员卡模式迅速被接受，前来听课的学生数量超出了我们的预计，办卡数量在两周内达到了10000多张，我测算了一下利润回报：

单卡的制作成本为0.5元，单次的干洗费用为10元，每张卡支出办卡提成3元，单卡净剩额度为30-13.5=16.5元，也就是说，会员制的纯利达到了16万!

其实办理会员卡只是会员制赢利模式的一个引子，我接下来操作的会员享受分期付款才是真正长期的赢利来源，针对会员数量的激增，我在跟商户交流后，出台了校园卡分期付款的制度，只要在商场购物满200元，即可享受最长三个月(每月还款一次)的付款周期，每期加收手续费5元，对学生来讲，200元以上的物品可以分期付款，大大减轻了他们的购物压力，在广告发出当月，就有5000多名学生来办理分期业务，不算期数，当期的手续费赢利就近万元，随着学生之间口碑传播越来越广，大批的学生顾客就会成为商场的固定购物群体，不仅增加了赢利收入，还保证了此类群体的长期忠诚度消费，我的预算是只要年度内每月保持在1万人的量，就可以使商场额外赢利80多万，随着多种会员模式的的同步执行，单凭会员制营销就足以完成150万元的利润收入。

店铺的利润来源其实有很多种赢利模式可以选择，经营者应该结合自身经营情况，筛选出最适合自身的模式来达到赢利拓展，一个稍微新颖的赢利模式，就足以带来超额回报。

8.房产中介赢利模式研究 篇八

一、实验目的通过分析一些知名的门户网站所提供的服务及功能，了解电子商务的企业网站是如何吸引消费者的注意，如何占有市场并实现赢利的。通过实验要认识到电子商务网络盈利及营销模式与传统商务的不同之处，增加对未来电子商务网站企业的盈利及营销模式的深刻认识。

二、实验内容

学生自己选定一个网站中的一种商品进行分析：

（1)、该商品的经营特色；

（2）、该商品如何吸引消费者；

（3）、该商品通过什么样的策略来占有市场？可以通过整合策略，广告策略，价格策略，渠道策略，促销策略，创新策略等来占有市场；

（4）、当前和未来电子商务网站的盈利的模式及方法。

三、实验步骤报告要求

(1)、分析该商品的特点，详细分析该商品的经营模式以及怎样吸引消费者；

(2)、分析当前电子商务网站的盈利模式，并举例详细阐述；

(3)、构想未来电子商务网站的盈利模式，并适当阐述。

9.浅析视频分享网站的赢利模式 篇九

关键词：网络视频,视频分享网站,赢利模式

1 引言

在视频播放前插播广告 (视频贴片广告) 是视频网站最普遍的赢利模式。互联网广告不同于传统的平面媒体, 广告主可以通过用户点击广告次数来对网站进行付费。在这种情况下, 要求视频网站必须要有很高的人气, 才能吸引大量的广告。中国互联网络信息中心 (CNNIC) 的调查显示, 电影、电视剧是网络视频用户最为喜爱的内容类型, 分别以77%和70.5%的比例位居前列。热映的电影、电视剧正在成为各家视频服务提供商争夺的热门资源。比如, 以搜狐为代表的门户网站砸重金购买版权。2009年, 搜狐占有当年电视热播剧的95%以上, 拥有独家新媒体版权的影视剧超过40部。在这种情况下, 正版影视作品的价格越炒越高。比如新版电视剧《三国》, 单集的网络版权叫价已到15万, 95集的一部剧版权价高达千万元。

正版影视作品价格的暴涨给视频分享网站带来巨大的成本压力。在无法获得足够正版影视作品的情况下, 网站视频很难吸引更多的用户。而采取UGC (用户共享内容) 模式的视频分享网站, 内容不可控, 广告主不敢轻易投广告, 还容易招来大批诉讼官司。这意味着完全依靠广告的赢利模式很难持续下去, 视频分享类网站必须找到一条合适的赢利路径。

2 视频分享网站的赢利模式

2.1 与电子商务相结合

与电子商务的有效结合可以帮助视频网站开辟一条新的营收道路。结合的方式主要有视频购物和视频付费观看两种。

目前, 电子商务网站多采用单一的图文购物形式, 如果能实现视频产品演示, 无论对卖家还是买家来说都将是利好。在三维立体呈现技术仍需极高成本的时期, 利用视频向用户提供直观、立体的产品展示无疑能提升用户的购物体验及真实感。同时, 视频购物平台也解决了传统电视购物的互动性差、播出时间受限制以及受众人群少且用户不准确等因素, 庞大的网民数量正是网络视频购物的坚实基础。2009年7月, 酷6网对外宣布“视频购物”频道正式上线, 开启了视频网站向电子购物领域跨进的序幕。

视频付费观看的模式被56网和美国You Tube采用。2009年8月, 56网宣布, 正式推出付费视频发布平台“56看看”, 原创作者及内容提供方可以通过该平台发布视频, 并从用户付费观看中获得收益。56网付费平台的运作机制是采用淘宝的C2C模式:拥有内容的卖家在平台上发布内容并自行定价, 买家认可这个价格付费之后才能观看。获得的收入90%给内容方, 而56网从中抽取10%的佣金。You Tube于2010年1月开始测试其视频租赁服务, 允许内容提供商在You Tube创建自己的频道, 提供电影和电视剧集的视频租赁, 在租赁价格和租赁时间给予视频提供商充分的自由。

2.2 与网络游戏相结合

视频网站的网民年龄偏低, 对网站娱乐性要求强, 这也是视频分享类网站上充斥许多搞笑、猎奇的视频内容的原因。调查显示, 习惯登录视频网站的网民中, 学生群体、网吧用户为大多数, 20岁左右年龄段的人群是网站视频上传和分享的主力。而18~30岁的人群则是网游企业锁定的范围, 视频网站与网络游戏的客户群存在着较高的重合。

网络游戏一直是视频分享网站的主要广告主, 如在激动网投广告的就有盛大、巨人等。一些网游厂商甚至把游戏宣传的工作外包给视频网站, 从创意、拍摄、剪辑、后续推广, 视频网站的一些制作团队如“赳客”、“拍客”等都能满足网游厂商的需要。优酷网负责人表示, 2010年将专程在游戏展会上派出大量记者和摄影前往采访报道。激动网更是计划对整个展会进行全程直播, 并对游戏厂商进行专访。

实际上, 网游玩家也是视频网站内容的积极生产者, 比如许多视频网站上设置专门的游戏频道, 玩家精彩的闯关过程可以放在视频网站上供其他的玩家观看、交流。针对这一普遍现象, 更有游戏厂商组织游戏视频比赛活动, 以满足玩家对于视频的痴狂, 同时又可达到宣传自身游戏的目的。因而, 视频网站与网络游戏可以在专题活动进行广泛合作, 比如新游戏上线、内测、开服以及定期的促销活动、选秀、比赛、招募等。

除了游戏推广宣传, 与网络游戏相结合还有另一种形式:游戏联合运营。联合运营是近年来网络游戏行业出现的新的经营模式, 即游戏版权拥有方将游戏授权给多家运营商运营, 后者利用自身独立的服务器、带宽、用户管理系统或支付系统等资源参与运营, 运营商向版权拥有方支付运营收入分成。网页游戏联合运营的模式能够充分发挥网络视频平台和研发策划的优势。虽然在运营收入上网页游戏短期内无法与客户端游戏相抗衡, 但是在用户数量及市场影响力上已小成气候。2010年4月15日, 乐视网旗下首款网页游戏《三国无敌》已经与包括盛大、game2、百度、新浪等国内一线游戏运营商达成战略合作, 显示了从广告、宣传报道到联合运营、网游和视频网站共生的关系将越来越紧密。

2.3 与搜索引擎相结合

2010年1月, 国务院常务会议决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。三网融合所带来的直接便利就是三种网络终端:手机屏幕、电脑屏幕、电视屏幕的合一。三网融合是对传统媒体渠道的一种颠覆。伴随着三类终端用户的融合, 对网络视频的需求量将会成倍增加。然而, 网民对于娱乐的需求却千差万别, 为不同人群提供不同娱乐内容将成为主流。

作为网络视频的后来者, 百度旗下奇艺网近日低调上线。除了借助百度视频搜索的巨大流量, 奇艺网的优势还在于母公司百度掌握了大量广告主信息和资源, 这将给奇艺网的广告销售带来很大帮助。目前奇艺网正在研发广告发布系统, 将综合地域、年龄、收入的构成、消费习惯、性别等因素, 通过相对复杂的算法, 实现精准定位的功能。

在美国, 谷歌正与美国第二大卫星电视运营商Dish Network合作测试一款电视节目搜索服务。用户可以利用基于Android系统的电视机顶盒, 搜索Dish的节目内容, 也可以搜索来自You Tube的内容, 从而对播放的电视节目进行个性化设置。谷歌计划将这一新服务与电视广告业务结合起来, 根据用户数据针对不同家庭投放不同广告。三网融合为移动广告带来了发展空间, 如果说电视面向家庭, 手机则面向个人, 手机的移动性使用户能够随时随地搜索视频信息, 当然也能在移动中接收广告。

2.4 对原创影视进行包装推广

网友天下 (Wang You.com) 看到网络草根原创的巨大潜力, 提出对影视原创进行包装推广, 逐步形成品牌和效益的商业模式。为此, 网友天下为注册网友提供4000兆的视频空间、数百首热门流行单曲的伴奏音乐, 网友们只需要有一台电脑、一个话筒、一个摄像头, 就可以在线视频录歌。这种模式得到了网友的认可, 每天约有5000个原创视频、6000个原创歌曲上传。网友天下的经纪品牌———“鸿人堂”, 专门负责聚合草根中的精华, 包装、推广和营销, 让草根自娱自乐文化走向市场, 产生价值。

与网友天下自创经纪品牌不同, 土豆网和优酷网更崇尚“强强联合”。土豆网与中影集团联合举办“2009土豆映像节”就是一个例子。在这次活动中, 土豆网和中影集团共同为原创播客内容颁奖, 并宣布将对获奖作品投资拍摄。中影集团表示, 他们将着手对“映像节”的半成品作品进行包装, 对于成品将直接进行宣传、销售。

优酷网近日宣布与中影集团结为战略合作伙伴。优酷网计划与中影共同斥资超过千万元, 邀请知名制作人、导演联手投拍10部电影短片。除此之外, 优酷网还借助互联网的覆盖范围广、网民视频拍摄软硬件日趋完善之机, 与多个电视台开展内容合作。2009年4月, 中央电视台新闻频道《社会记录》栏目, 用视频的方式对4月中旬的沈阳雪灾进行了回顾, 而节目中的大多数素材来自于优酷网。网友上传视频成了电视台制作节目的素材, 这无疑为视频网站带来了新的生机。

3 结论

当前, 网络视频行业的比拼不再是单项的比拼, 更像一场综合实力的较量。上游需要有良好的产业链支撑。比如, 美国Hulu之所以取得成功, 最核心的因素是股东背景导致它可以低成本获得大量优质的影视剧内容, 创立一年后便实现赢利。

中间需要有良好的客户体验, 个性化的服务。无论是通过普通搜索引擎找来的, 还是通过口碑传播和社交网站推荐来的, 首先要在服务内容和方式上吸引客户, 需要研究用户不断发展变化的视频消费习惯, 对内容进行精加工。同时, 还要有足够的服务使之驻足于此, 尽可能地满足客户的物资和精神需求。“一站式”服务是视频网站提升客户黏合度的最佳方式。与电子商务、网络游戏、搜索引擎相结合, 让网民乐在其中、流连忘返将是视频网站努力追求的目标。

下游还需要有强大的市场营销和视频分销能力。比如与影视制作中心合作, 借助网站的知名度、凝聚力集合影视、音乐创作的创新源, 包装和推广原创作品, 走出一条良性发展的道路。

参考文献

[1]新浪科技.CNNIC报告称我国网络视频用户规模达到2.4亿[EB/OL].http://tech.sina.com.cn.2010-04-07.

[2]21世纪经济报道.视频网站遭遇“囚徒困境”:版权市场力量博弈[EB/OL].http://tech.sina.com.cn/i/2010-04-24/03154104270.shtml.2010-04-24.

[3]王乐鹏.电子商务原理及应用[M].北京:中国电力出版社, 2007.

10.浅谈中介招商引资模式 篇十

市场经济下，无论是生产营销型企业还是谋求发展的地方政府都需要招商，可以说，招商是营销过程中的关键环节之一，是企业将“产品”推向市场的必由之路。在中国，各级地方政府为拉动经济发展，也在积极进行招商引资活动。但随着社会化程度的加深，政府主导型招商引资模式已无法适应经济发展和政府职能转变需要。

从政府职能的角度，可以将招商引资模式分为政府主导型招商和中介招商两种形式。然而政府主导型招商模式适用于经济发展初期，中介招商模式则适应于新时期经济发展和政府职能转变的要求。

长期以来，地方政府将投资优惠政策作为吸引外资最重要的竞争手段，使得企业过于依赖政府，创新能力差，企业成长后劲不足，缺乏经济效益。但近年来政府职能开始转变，党的十六届六中全会把服务型政府建设作为构建和谐社会的必然要求。服务型政府建设已成为中国行政改革的目标选择，从以往的“全能政府”转向“有限政府”。

然而理想的招商模式是依靠市场机制发挥作用，通过市场经济配置资源，政府让位于企业和其他社会组织，即市场化招商引资。中介招商模式就是政府角色向社会管理和公共服务的回归，这种方式在法律上是一种委托合作关系，在中介招商模式下，从市场调查、与投资者的洽谈到签订项目合作协议书都由中介机构承担，政府则从招商引资的前台逐渐淡出，转到地区产业规划、优化投资环境以及监督招商中介机构上来。

专业中介机构为什么能在招商引资工作起到积极的作用？首先，对招商项目经过专业的分析评估并形成报告，让潜在投资人获得对称的信息，降低了沟通成本便于投资人作出决策。其次，帮助了政府对投资者进行分析评价并筛选。最后，中介机构还可以帮助项目的实施。

政府的角色改变优化了招商的软环境，成为调控产业政策的引导者、中介招商组织的培育者。

类似中工招商网这样的中介组织，在符合政府制定的宏观产业规划下，既能为各类工业园区从招商策划到执行宣传提供一站式的招商服务，更能搭建投资者与招商者之间信息交流平台，是政府——中介互动招商模式的完美体现。

11.房产中介赢利模式研究 篇十一

1 高新科技与乳猪养殖的高效整合

1.1 帮助养殖户应用科技创造利润

有为人博士实验室的研发团队认为, 科技的发展分为科技研发和科技应用阶段, 有为生物科技有限公司所从事的科技属于应用性科技范畴。应用性科技与研发性科技的不同点在于研发性科技活动研发出的产品, 不一定能推向市场, 而象有为生物科技有限公司这样的企业, 会找准市场的疑难点、需求点, 然后反过来再去研发产品, 这样研发出来的高科技产品就能很快转化为生产力。只有这样, 才能使“有为”的高新技术与市场高效整合。这不仅需要“有为”对市场的问题、需求点特别敏感, 更需要有前瞻性。为此, “有为”的科技推广员, 一年中要花大部分时间做市场调研, 通过对市场的实际调查, 甚至是亲自参与到当地猪场、农户的仔猪饲养中, 发现一些母猪、乳猪养殖中切实存在而又容易被人忽视的问题。在实际的母猪饲养过程中, 有很多猪存在产后总不发情、产期间隔长、能量不平衡、营养供给不合理等问题以及母猪产后瘫痪等, 令养猪户头疼。要避免这些问题, 要让养猪户不花或者少花钱, 花了钱以后又要能治好病, 这就需要技术的支撑, 而且这些技术必须“傻瓜”化即简单、易学、易用, 让养殖者能科学养猪。“有为人”要做的就是帮助养殖户应用科技创造利润。

1.2 把握养猪业的发展趋势, 将有为技术优势高效整合到母猪、乳猪的饲养过程中

目前我国养猪业的发展趋势是:首先, 由于对食品安全的担忧, 人们对饲料产品的卫生质量和安全要求越来越高, 生产无污染、无残留、优质、安全、价格合理的猪肉是时代的要求;其次, 我国猪产业正处于从追求猪的数量增长到追求肥猪出栏率的提高的发展阶段;第三, 我国的生猪养殖模式正处于从散养到集约化和规模化养殖与散养并存的转变过程中。而在有为人博士实验室看来, 现在这些要求可能都需要有尖端的生物科技去满足行业发展的需要。也正是因为清晰地看到了行业发展这个需求, 有为人博士实验室把工作的重点放在了如何将技术优势高效整合到猪的饲养过程中。生物技术在猪的养殖中有许多可开发利用的空间。如:通过提高饲料的利用率, 从而提高母猪的产奶量与乳猪的日增重, 减少乳猪的营养性拉稀等;从人的健康、保健和环境保护出发, 研究和推广不含抗生素的新型饲料添加剂;通过新的生物技术减少和控制母猪与乳猪的疾病、提高乳猪免疫力, 减少直至杜绝乳猪拉稀、母猪产后不发情等;另外, 在追求高产的目标下, 母猪与乳猪承受的各种应激越来越多, 环境、温度、断奶、转群等, 母猪与乳猪每天都在挑战自我。除了给它们吃好外, 给母猪与乳猪提供一个舒适的生理和精神环境对延长母猪的利用年限、减少乳猪的应激都是非常重要环节, 这些也需要相关的生物技术去解决。

2 产品的安全是铸就“有为”品牌猪系列饲料的成功之源

2.1 以安全的生产来保障产品的安全

一个知名品牌的产生源于企业产品的品质, 有为人博士实验室强大研发力量的支持是江西有为生物科技 (股份) 有限公司信誉的根本, 高品质安全的饲料只能由团队的力量生产出来。在有为质量不仅是质量部门的职能及要求, 而且将其物化到企业产品、流程等企业活动过程中, 使之存在于企业有形的各岗位中。有为把质量被视作企业的生命线, 为此, 有为通过培训等各种形式, 不断提高员工的知识和技能水平。管理层还广开言路, 多方倾听员工对质量管理工作的意见, 以激发员工对质量工作的极大热情。现在上至董事长、下至一线操作工都对自己生产的产品有着强烈的责任感。在有为这个团队, 人人认知产品的安全是铸就品牌的成功之源。“安全”首先是安全生产, 其次才会有安全饲料。在有为公司, 凡进入生产车间的人员都被要求戴安全帽、防护镜、穿安全鞋, 高空作业人员还要系安全带。在有为评价管理者的业绩的首要一条是要求人员安全、生产安全, 保证零事故。

2.2 今天的饲料即是明天的食品

有为人提出, “今天的饲料即是明天的食品”, 近年来食品的安全性问题越来越严峻, 中毒事件屡有发生, 影响范围越来越广。食品的安全性问题引起了各国政府、国际组织、食品企业和消费者的广泛关注。有为公司在成立之初即要求在一年之内必须通过国际质量体系认证的HACCP (Hazard Analysis And Critical Control Point, 危害分析及关键控制点) 。

2.3 采购是产品安全的源头

要确保产品的安全, 首先得把住采购这个源头。为了选择最优秀的供货商, 保证产品的安全性及稳定性, 有为公司在采购维生素和矿物质等添加剂时, 都是专人负责与厂家进行直接谈判。在其他蛋白类原料选择上, 首先, 供货商的开发程序是非常严格的, 在合作之前, 品管部和采购部人员都要对供货商进行现场评估, 并对厂家的生产能力有一个判断, 在了解产品的质量后, 工作人员还要到现场亲自取样, 经化验合格后与其建立初步合作关系, 在前三次合作对供货要详细地做检查, 确定产品稳定后才能将其纳为有为公司的长期合作伙伴。其次, 为保证产品的稳定性必须有良好稳定的货源, 每种原料通常不少于3个正规、有实力的供货商, 所确定的供货商会与之进行长期合作。第三, 在市场上谁都能买得到的原料, 有的厂家只测粗蛋白和水分两种指标, 而有为公司会通过先进的分析仪器能够了解原料的蛋白、水分、灰分、纤维、赖氨酸、色氨酸、谷氨酸等多种指标, 以便对原料品质作出较全面的评估。第四, 在原料验收方面, 必须按照品管部门的标准多次抽样、多点取样, 严格验货, 细微严格地进行检测。有为人博士实验室拥有先进的快速检测仪, 能够及时、快速、准确地对原料和产品的质量进行分析。

2.4 推广生产过程的动态控制

产品的安全问题, 过程同样重要。由于HACCP是一种预防性的质量保证安全体系, 强调的是对过程的动态控制, 有为公司在实施过程中确立了3个关键控制点:一、原料接收、卸货, 药品配制, 每天库存盘点;二、混合均匀度控制;三、流程冲洗程序。当发生偏离或偏差时能及时采取措施给予纠偏, 避免了不合格产品的发生。并且公司从原料接受、原料贮存、投料、粉碎、中控、混合、制粒、冷却、打包、流程冲洗程序、成品保管、发货、进出车辆消毒等每个环节或过程都制定了详细的SOP (Standard Operation Procedure, 标准操作手册) , 要求每个岗位、每个环节、每个过程都必须严格按照SOP进行操作。此外, 公司正积极努力地贯彻执行全面质量管理 (TOM, Total Quality Management) , 要求企业在每个环节及整个流程中达到六西格玛 (6σ) 的水平, 也就是每一百万个机会的缺陷失误率少于3.4, 即合格率达到99.99966%, 力争做到产品质量及质量控制成为同行业内的佼佼者。

有为人博士实验室将HACCP、六西格玛与TQM进行整合, 集成创新。在实施HACCP的同时开展TQM和六西格玛。在阅读大量资料及实践的基础上, 通过理论分析提出了适合自己饲料企业特色的关键成功因素 (CSFs, Critical Successful Factors) 和实施步骤。实践证明将这3种整合能创造出卓越品质。

3“有为”把整合产业链当作使命

毫无疑问, 散户与规模养殖户, 他们的愿望都是让母猪不发生繁殖疾病, 保证正常受孕、多产仔、多产奶, 乳猪不生病、不拉稀, 总之要多赚钱。要达到这些目的, 除了母猪自身的遗传基础, 给母猪及乳猪创造舒适的环境、管理到位外。起决定因素的还是饲料。现在饲料成本居高不下, 今后一个相当长的时间都可能很难降下来甚至不能降下来, 而仔猪价太低, 导致多数养殖户亏本。“有为”认为, 中国养猪业要赢利, 其主要矛盾, 不是养殖规模大小的问题, 不是母猪单胎产仔高低的纯技术问题, 更不是养猪户的素质问题, 也不是其它技术水平的问题, 而是产业体系不适应市场化环境的问题, 是结构不合理的问题。这种结构的不合理表现在:1、品种结构。为追求日增重与瘦肉率, 养殖品种过分追求“多元”杂交品种, 而忽视地方品种;2、规模结构。养殖规模过分强调“养殖小区”建设、抓大放小的结果是忽视散户与小规模养殖户;3、产业结构。问题更突出, 主要表现在种植与养殖分离、养殖与销售分离。由于产业链不能一体化运作, 导致利益分配失衡, 这是养猪户陷入进退两难境地的主要原因。片面追求规模化, 导致种养分离, 猪粪不能由自家农田消化, 还得花钱雇工处理, 令生产成本提高;片面追求高产, 忽视地方猪种耐粗饲、能够充分利用当地非粮饲料资源的种质特性, 令本已紧张的粮食资源更加紧张, 只得高价采购, 降低养殖效益。特别是由于对地方猪种对纤维的利用能力认识不足, 缺乏量大、价廉、质优的饲草来源及与之配套、科学合理的精料配合, 导致营养不平衡, 多数母猪存在代谢疾病, 乳猪拉稀;4、片面追求规模化, 轻视散户与小规模养殖, 不能充分利用形不成商品的资源及老、妇等闲置劳动力, 综合收益降低;5、养殖与销售分离, 造成销售渠道被制约。总之, 养猪业缺乏整合, 不具整体性。

12.互联网赢利模式：除了短信靠什么 篇十二

携程网、掌上灵通等相继上市，盛大、和讯、腾讯等纷纷列队纳斯达克，中国新一代网络创业者正在复制纳斯达克的传奇故事。

短信、游戏、收费邮箱、搜索等给了互联网新生代们一张张好看的财务报表，但除了这些具体的增值业务之外，还有什么可以赢利？

这正是众多网络精英们在“中国互联网峰会”上探讨的焦点话题。

和讯网CEO谢文一语中的：虽然大多互联网公司已经过了赢利关，但即使是“龙虎榜”上的互联网公司，刨掉短信收入还能赢利的寥寥无几。盛大和网易以外的公司都没有实现规模赢利，这是很危险的状态，这种状况为互联网的盛景埋下了隐忧。

赢利的绝招

互联网的风光变化就是快。时势造英雄，不管是互联网新贵还是旧贵都缘于太多的偶然。

以前，只要是做互联网，什么都对；但当纳斯达克跌至最低谷时的，干什么都是错；下半年风向突变，中国概念股在纳斯达克率先反弹，一切似乎又回到了从前。

是短信、游戏及收费邮箱拯救了互联网。20后，收费邮箱、游戏、短信、搜索分别被张朝阳们掘了出来，这些业务还带动了网络广告的发展，使互联网们找到了赢利的路。据Iresearch统计，上述4项业务接近70亿元，有望超过100亿元。

这还与中国巨大的市场密不可分：世界第一手机消费大国，世界第二PC消费大国，8000万网民。这样大的终端用户群，使短信和网络游戏等互联网增值业务能在短时间内呈井喷式发展。

但和讯网CEO谢文认为这样的赢利模式下面存在隐忧。尽管非规模性的短期赢利使互联网赢得了资本的追捧，但这种“繁荣”也造成了互联网的困境：不管是短信、游戏还是其他任何一种收费服务，都有数十家公司抢食，这造成了狼多肉少的格局。特别是在无线增值领域，除至少有3000多家公司抢食之外，还有无数不成规模的小公司都在蠢蠢欲动。

掌上灵通总裁杨镭认为：每个行业最多能容纳三个门户，第四个要么挤进前三，要么必死无疑，但资本的追捧使每个行业产生出第五个、第六个门户。相关统计数据显示，全国网络游戏厂商超过200余家。

下一个掘金点

搜狐总裁张朝阳认为，当互联网开发出一些普遍性的应用、形成规模性的赢利之后，才是互联网真正的春天。而互联网分析师吕伟钢认为，寻找下一个掘金点才是关键。

IResearch总经理杨伟庆认为，互联网的发展过程就是不断掘金的过程，此前已经挖掘出了网络广告、电子商务、网络游戏、收费邮箱、网络搜索四大掘金点，这四大掘金点在一定期限内还将保持高速增长。保持高速增长的原因除互联网自身的发展之外，还因为中国巨大的人口基数提供了巨大的增长空间。

据IResearch统计数据显示，20中国网络广告市场为10．8亿元，增长速度为120％，今后这个市场还会沿着每年60％、50％左右的速度发展。

中国搜索市场去年统计有5亿元的`规模，发展速度也非常快，20依然保持在60％以上的速度。包括短信在内的互联网增值业务在年达到27亿元，2004年的增长速度将放缓，但也将达到50％左右。

网络游戏在2003年达到25亿元，在今后数年内的增长速度也将在60％左右。整个网络信息产业发展速度在今后三年内将以50％左右的速度高速增长。但三年之后，随着宽带的普及、无线运营环境的改善以及3G服务的提升，需要发现新的赢利模式，比如流媒体等。

与电子邮箱、搜索等已经发展了数年一样，网络作为虚拟社区也被人们关注了很长一段时间，但直到现在真正虚拟的网络社区还没有成形，因而还谈不上出现好的商业模式。

作为商务运营平台，网络社区的成形有赖于改善现在的网络环境，提升周边配套设施，特别是网上支付平台的完善。尼葛洛庞帝认为，随着互联网的发展，这些将成为现实，将把人们带入真正的“数字化生存时代”。

但“数字化生存”时代看来离我们还有相当的距离，谢文表示：互联网发展短短十年已经历了大起大落，失败并不可怕，屡败屡战是人类进入数字化生存的唯一门径。

13.房产中介赢利模式研究 篇十三

一、房地产低碳经济的发展模式

房地产低碳经济发展应该从两个方面考虑:低碳开发与低碳消费,前者即在房产开发的整个流程中,实施低碳生产、低碳销售、低碳服务;后者即消费者需要有一定低碳消费理念。

1. 房地产低碳开发模式

纵观整个房地产产业链而言,低碳开发应该包括低碳建筑的研发、低碳产品的生产、销售、低碳建筑后期的服务,涉及到钢铁、水泥、家电、装饰等各种行业。而其中关键的是房地产企业有关低碳产品的研发能力,这将会影响到能否赢得一定的市场份额。所以说房地产低碳经济要想有效运行,要始终以低碳建筑产品为中心,以房地产开发企业为主体,形成整个产业链内部的合理分工,带动整个产业链的低碳化,这才是房地产企业发展低碳经济的有效方式。这些都是建立在企业具有低碳理念的基础上,从提高土地利用率到创新新产品,再到最后的低碳销售、低碳服务。

2. 房地产低碳消费模式

低碳消费即消费者在选择住宅时树立低碳消费意识,在整个消费过程中视降低碳排放为目标,减少能源消耗,从而实现低碳经济。这其中应该包含三个方面:一是在选择购买住房时,尽量选择低碳建筑,如采光、通风较好的,有热水采暖的,具有一些节能设备的;二是在房屋装潢过程中,选择环保性的装修材料,减少二氧化碳排放量;三是在平时生活使用过程中,长期树立节约意识,并且注重垃圾处理,分类投放以便回收再利用。

二、淮安房地产低碳经济发展的制约因素

1. 房地产低碳开发方面

(1)房地产企业缺乏开发低碳建筑动力。现阶段,淮安乃至国家有关低碳房产的政策较发达国家相对滞后,开发商在整个过程中承担很大的风险包括开发成本的增加。所以,在问卷调查中,淮安很多房地产企业虽然认同低碳理念,但是都不愿意付诸行动,持观望态度。加上消费者很难直观的比较节能建筑的优劣,很难形成低碳消费意识,这就使得低碳房产缺乏竞争力。

国内有些企业环保意识比较强烈,已经尝试着使用节能材料,但是从整体上缺少规划,只关注建筑阶段的节能,忽视了后续使用阶段时的碳排放,最终节能效果很有限。

(2)房屋的设计不够合理。一些发达国家的房屋基本都是七八十平方米,结构设计得比价合理,设备齐全,很注重绿化。但是淮安很多都是100平方米以上的毛坯房,而且很多小区设计上采光、通风存在缺陷,加上精装修的房子占的比例还不足10%,这些一定程度上都影响淮安发展低碳房产。

2. 房地产低碳消费方面

(1)公众的低碳消费意识非常薄弱。在对100名消费者的问卷调查过程中,发现有80%的居民第一次听说低碳房产,而且一听到说低碳住宅的价格较贵,都表示购房时不会加以考虑。这样的薄弱意识必然影响了消费者的选择,从而影响了淮安低碳建筑的推广。

(2)市场上低碳产品缺乏。通过问卷调查,大部分房地产企业不愿意开发低碳产品,原因是投入比较大,难度比较高,在成本上缺乏优势,所以从盈利角度房地产企业只能选择放弃开发低碳建筑,而只关注违背保护生态环境的普通产品。

从消费者角度,消费者不愿意选择低碳住宅的原因是价格较高,归根到底是因为开发企业对低碳产品没有深入市场进行调研,不了解消费群体的具体情况,盲目投资造成了价格过高。

三、淮安房地产低碳发展的政策建议

1. 从税收、金融方面大力支持房地产企业

对于房地产开发商而言,发展低碳经济即意味着资金的大量投入;对于消费者而言,发展低碳经济即要加大消费成本,因此要想促进低碳房产的发展,政府要制定相应的政策鼓励和支持企业、消费者。一方面通过制定激励惩罚措施,对高能耗、高排放的住宅,通过征税提高其环境污染的成本,从而改变房地产的发展方向;另一方面,房地产要开发低碳住宅,就要投入大量资金,承担较大的风险,政府可以通过增加财政补贴等方面,对企业加大支持力度,提高其开发的积极性;同时拓宽企业融资渠道,创新新的金融工具,降低银行的信贷风险。

2. 提高开发水准,推进环保材料和新技术的应用

淮安目前与低碳房产相关的技术比较落后,如很多的户型中都会采用大面积的玻璃来增加采光,但是玻璃吸热好,散热也快,因此在冬夏季要使用空调保持温度,这带来了能源的消耗。其实可以考虑采用低辐射玻璃,既能满足采光的要求,也能隔热保温,减少能源的消耗,同时增加小区的绿化,种植大量的绿色植物,可以吸收二氧化碳,达到发展低碳的效果。作为政府也应该完善相关体系为增强企业的技术创新能力提供制度保障;注重人才培养建设,为企业吸纳突出的科技人才。

3. 调整高碳产业结构,降低其在经济中的比重

房地产的低碳发展需要依靠其上下游产业,如能源、建材等,这些产业在淮安都属于高碳产业,因此要努力实现房地产产业链的低碳化,降低这些产业的碳排放,如可以提高这些产业进入的壁垒、政策制定减排标准等。淮安政府应大力发展风能、太阳能等能源,并鼓励企业应用到房地产开发中,减少对天然气等高碳能源的应用,实现低碳经济的发展。

摘要：在界定房产低碳生产和低碳消费模式的基础上,通过问卷调查了解淮安市低碳房产发展中存在的制约因素,并从税收、金融、技术、产业结构等方面提出低碳房产发展的政策建议。

关键词：低碳消费,低碳生产,房地产

参考文献

[1]喻燕.低碳房地产发展困境与对策[J].房地产开发,2010,(3):47～48.

[2]陈素梅.低碳经济对我国房地产经济的影响探讨[J].现代商贸工业,2012,(8):125～126.