汽车美容创业计划书

汽车美容创业计划书（共11篇）（共11篇）

1.汽车美容创业计划书 篇一

汽车美容店投资攻略

形式:加盟店或独自建店。如果缺乏管理经验和技术知识,建议选择加盟的形式,当然要选择国际知名品牌加盟。

选址:最好在市区内建店,并且选择车流量多、车辆进出方便的地点,如停车场和马路边,招牌要醒目并朝阳。

店铺装修:双层结构。下层用于车辆的美容维护及停放,上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品,同时也接待客户。

管理架构:一般是经理、主管、小组,三层直线型结构。3-4人一个小组,每个小组都要有组长,以便明确责权。

服务项目:汽车漆面美容护理、汽车隔热防爆膜工程、汽车漆面保护膜、汽车隔音降噪处理、汽车美容DIY精品、汽车燃油喷嘴、燃油系统清洗等,当然洗车是必备的项目。

环境功夫需做足

汽车美容店也有星级评定,依据店铺的规模、技术水平和设备完善程度等标准可评为一至五星级。在广州。二星级以下的汽车美容店是禁止营业的。

由于汽车美容是特殊行业。所以在政策上对建店的要求有所规定,必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评,而这是进入汽车美容业最大的一道坎。广州环保局规定此类店铺要遵循“三同时原则”,即环保工程与主体工程要同时设计、同时施工、同时投入使用。只要排污达到要求,隔油沉渣池合乎标准,要通过环境测评一般没什么问题。

2.汽车美容创业计划书 篇二

何谓“汽车后市场”

从汽车下线进入用户群开始,到整车成为废弃物为止的全过程,都是汽车“后市场”各环节服务所关注的范畴。这里包含着汽车维修、保养、装饰、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等等。

小投资者可介入领域

汽车快速维修

目前市场中,汽车快速维修主要集中在两大领域,一是钣金的修复;二是车体划痕修复。而就其投资方式,绝大多数草根投资者都选择加盟方式。这种方式的最大优势就是可以降低技术门槛,毕竟修车是一个技术活,一般加盟商开店之前,都必须到总部学习2—4个月。

资金门槛:

20万—40万元,包括加盟费、品牌使用费以及场地租赁费用。

毛利润:

大约在50%—80%。

成功案例———有壹手

有壹手的多家门店都是投资者找场地、出资金,实际运营包括市场营销、订单分发、车险理赔等环节还是由有壹手统一负责,是一种托管运营的模式。通过上门取车、车主通过网络可实现异地实时监控两大利器,解决终端服务门店“信任”难题,真正实现车主在终端门店“可预约、可监控、可追溯”等几大痛点,让车主在接受服务的同时,信任感倍增。

建议投资:★★★★★

汽车保养

据权威部门统计,目前国内私家车保养市场大约有千亿元市场,尽管市场竞争激烈,但是对于草根投资者而言依然有不少机会可以切入。因为:一是,汽车保养市场乱象丛生,几乎没有人会信任修理厂、4S店,目前尚无一个品牌可以独占鳌头,所以机会多;二是,顾客忠诚度高,即顾客一旦认可了一家门店, 就会使用选择这家门店保养,几乎不会更换第二家;三是,保养市场的门槛不高,颇适合草根投资者介入。

就其投资方式而言,目前最佳方式为自主投资。

资金门槛:

10万—20万元,场地面积约150平方米,汽车维修中级技工至少为1人。

毛利润:

大约在50%—100%。

成功案例——会养车

会养车打通车主养车修车前后的各个环节:从线上轻问诊,到线下进店修理,再到全环节平台参与,给车主全程安心保障。对技师,会养车根据活跃度进行奖励,每一次疑问回复8毛钱, 每一单预约服务8块钱,直接补贴。会养车还根据技师水平做等级培训,提升技师归属感。除此之外,会养车还给技师之间提供了交流学习的机会,同时在线下建立汽修技师培训基地,将维修技师这一角色从幕后推到台前。

互联网的一大特点就是去中介化, 减少服务者与被服务者之间的沟通环节和成本,同时增进客户和服务人员之间的信任。目前,医生、美甲人员都已经从去中介化中获益。为维修技师搭建一个去中介化的平台,也是一个可挖掘的创业方向。

建议投资:★★★★★

高速救援服务

随着汽车保有量的不断增加,国内高速公路的迅速发展,市场中对高速救援服务的需求量也逐步上升。据联合汽车俱乐部老板陆正耀介绍,我国每年高速公路上需要救援的车辆至少五百万次。虽然这些事故车辆最后都能被救援, 但是真正能实现及时 (30—60分钟)救援的车辆不足一半。其根本原因是从业者数量少,很多时候也是无能为力。

造成从业者数量少的因素有很多, 其中有两个最为重要,分别是政策准入和资金门槛。不过现在投资者可以通过加盟的方式来解决这些难题。

资金门槛:

加盟方式有两种:一是带车加盟,即投资者拥有吊车或者拖车,这样只需要每月向盟主缴纳一定的费用即可;二是无车加盟,目前业内最低的加盟费约30万元,合同期限约3年。

毛利润:

目前市场收费标准是:大型吊车一个台班(8小时) 收费一般不超过5000元,两台10000元;清障服务大车350元/ 小时,小车250元 / 小时;2吨以下的车辆拖车10公里收费100元,2吨—5吨10公里收费150元。

成功案例———联合汽车俱乐部

联合汽车俱乐部老板陆正耀显然不希望UAA(联合汽车俱乐部)仅仅被看作是一个道路救援俱乐部,而是要通过网络和呼叫中心打造中国最大的汽车综合服务平台。

UAA目前已经在北京、天津、上海、广州、成都拥有自己的分公司、其中救援服务网络覆盖全国超过90%的区域。

建议投资:★★★★

汽车改装服务

据中国汽车音响改装维修协会相关负责人介绍,目前国内很多消费者都追求个性,所以对汽车改装存在较大需求, 主要集中在对车灯、发动机、车身、安装装甲、安装尾翼等改造项目。2014年汽车改装市场的营业额超过了40亿元,而且预计2015年有望突破60亿元。

不过由于汽车改装的多个领域,国家都有相关的改装标准和法规,这就提升了中小投资者介入的门槛。但是由于有改装需求的客户较为分散,具有资质的改装厂若在全国开设经营网点,运营成本将大幅提升,所以目前对于各个层面的投资者而言,招商加盟方式是解决运营成本过高难题的最佳手段。

资金门槛:

因地区不同,企业知名度不同,加盟费用也不尽相同,从几万元至几十万元不等。合同期限也从2年至5年不等。

毛利润:

行业的平均净利润率约为25%—30%。

成功案例———车爵士

车爵士采取运营模式依然是传统的加盟模式,即投资者选址、经营,但是其最大的优势就是技术免费升级和专家团队的保证。以往投资者加盟之后,学习技术之后,总部不再提供相关服务,而车爵士将会定期为投资者进行升级服务,即使投资者的团队全部离开,只要投资者愿意干,那么依然可以在短期内组建一支强大的队伍。另外,改装问题很多,并不是任何一个经营者都能做的,此时强大的服务团队优势凸显出来,一般情况下,专家团队可在24小时之内解决加盟商以及顾客的难题。

建议投资:★★★★

汽车美容、清洗

汽车美容清洗领域应该是草根投资者介入最多的领域,但是随着国家对于水资源的控制,以及门店成本的不断提升,使得各个汽车美容店的生意都不好。但是就目前而言,该市场的空间依然很大,关键是如何运营!

目前在该领域主流的创业模式还是自主创业,而运营模式更多采取的微信运营或者020模式。

资金门槛:

5万元左右,场地面积50平方米, 流动资金不少于1万元。

毛利润:

行业的平均净利润率约为50%。

成功案例———E洗车

E洗车提供的服务与传统汽车美容清洗不同,他完全是上门服务,顾客只需要通过微信下单,就能享受服务,而且最大的优势是没有店租成本。虽然它是24小时服务,但是上门服务,无需店面租金,这一项就比传统模式节约了很多资金;另外,传统洗车店第二大投入就是人工,但E洗车则很好解决这个问题,因为目前接到80%订单都是预约在晚上7点至10点期间,其余的时间很少,所以平时只需要1—2名洗车工应急即可。同时大部分洗车工都是兼职,毕竟当它高峰期时,传统洗车店已经关门,洗车工无事可做,完全有时间兼职,而且他们都有技能,也无需我重新培训。

建议投资:★★★★

汽车消毒

汽车消毒是最近一两年在汽车后市场中新兴的项目,由于人们对于健康的日益关注,以及雾霾天气的不断出现,人们对于汽车室内的空气质量十分看重, 因此带动了汽车消毒市场。

目前对于草根投资者而言,自主投资和加盟方式均可,但是更多的人更加倾向于加盟方式,因为后续服务更加有保证。

资金门槛:

5万—8万元,包括加盟费、品牌使用费、设备费用以及耗材费用。

毛利润:

行业的平均净利润率约为100%—150%。

成功案例———威洁

威洁汽车消毒机是该公司自主研发的一种新型臭氧消毒机,可以将汽车内饰产生的甲醛、苯、甲苯、重金属等污染物清除干净。该项目最大优势就是高效、便捷。目前汽车内部空间消毒的方法有: 臭氧消毒、紫外线消毒和光触媒消毒。臭氧消毒对车内饰等部件不会有所损坏, 也不会产生水汽,清除速度快,整个过程约5分钟,但是缺憾是有部分人对臭氧味道过敏。紫外线消毒清洁时间约半个小时,缺憾是容易造成仪表盘、真皮等部位老化。光触媒消毒时间最长,约一个小时,而且费用较高。

而且其运营方式也是十分灵活,投资者不一定要购买设备,可以采用租赁的模式,这样大大降低了草根投资者的投入风险。

3.汽车美容店创业计划书 篇三

“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。

利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，2004年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。

择吉开店 评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路

附近。此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。

两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。

4.汽车美容店创业计划书 篇四

“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车

主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，预计汽车的保有量我200万辆。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过60个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。

汽车美容店简介：................1

一、经营范围.............3

二、创业计划..............3

三、市场评估.............3

四、开业前准备的工作............41、市场定位...............42、选址............4

四、装修店面..............4

五、设备购买..............4

六、店面文化..............5

七、营销策略、日常经营..........5

八、招聘员工..............5一、经营范围

主要经营范围：参考现有的汽车美容店的主要经营范围。主要有汽车美容和汽车维修，新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等服务。根据经验的积累以及客户的需要以及自身的发展情况可以再合适的时候增加或删减某些项目，一切的宗旨是为顾客而服务。

二、创业计划

第一阶段：毕业后找一份在汽车美容店的工作，大概工作一年，熟悉汽车美容行业的基本工作运转情况，加上有相关的专业背景，一年之后对于这一行业会有更深的体会。

第二阶段：汽车美容店创业需要前期投入，包括租场地、雇佣员工，原材料买入等，这时候需要有较多的资本投入，因此需要招商引资，吸引有资本有兴趣的投资者加入，可以考虑与零件生厂商或者民间投资家沟通，创业计划书得到他们的兴趣，获得资本的投入。

第三阶段：计划实施，如何获得车主们的青睐和支持是最为关键的一步。车主们的信任是汽车美容店发展与壮大的最重要因素，因此必须要提供与众不同的服务。这就需要评估现阶段各汽车美容店的优缺点，充分发挥他们的优点，摈弃他们的缺点。

三、市场评估

1、目标顾客描述：需要给自己汽车做美容的人或者是需要我们帮他(她)维修汽车的人。

2、竞争对手的主要优势：他们比我们更有经验，他们有更多的老顾客，他们的市场占有率比我们要大的多。

3、竞争对手的主要劣势：他们没有我们这些年轻人的冲劲，他们的想法以及做法没有年轻人想的周到。

4、本企业相对于竞争对手的主要优势：有先进的技术和年轻人的冲劲。

35、本企业相对于竞争对手的主要劣势：没有老顾客，也没有同行业其他公司有经验。

四、开业前准备的工作

1、市场定位

首先做一些市场调查，主要调查广州市其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目。

2、选址

下列位置较适宜开设汽车美容店：商务楼、中大型居民社区、大型超市等附近汽车销售聚集点（街）或车管所、运管处周围；

附近客源充足，有较多宾馆、酒楼及机关单位等；

门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区旁；

同业或次同业店铺较多的地段；

店铺周围道路宽敞，车流量大，车辆进出方便，但不能靠红绿灯太近； 店铺门面必须临街，周围环境卫生整洁；

店铺门前有较多空地，可同时停放车辆4-6台；

门面上方能竖较大的招牌，广告效应好；

水源充足，排水条件优越。

四、装修店面

店面装修是一件很重要的事情，好的装横设计可以提高汽车美容店的等级，提高返客率，这一装潢设计可以参考国内外较为出名的汽车美容店，同时也要突出自己的特色。

五、设备购买

在有限的范围内考虑购买先进的设备，减少人工参与，这样不仅可以节省费用，也可以让车主们感受到这家新型汽车美容店的优势。在设备方面可以等自己有足够的经验再详细考虑。

六、店面文化

店面文化也就是规章制度，一定要建立好制度规范，使员工的行为以及形象得到认可，这是很重要的一步关系到美容店的未来。这一步就需要参考现有的美容店制度，还要分析自身的情况，从而做出符合车主们、员工们以及自身情况的规范措施，完成属于自己的特色美容店。

七、营销策略、日常经营

许多店在开张的初期车流量都是非常的低，有些店基本上是守着一间空店过日子。其实，每间店都是需要一个过程，一个积累的过程，一个从无到有的积累过程。这时候就要动用自己年轻的头脑，这里最关键的一点就是抓住客人的消费心理。只有了解了客人的心理，知道他们需要什么，喜欢什么那对症下药，就有机会成功。这时候大搞宣传、印制传单，商品促销、免费洗车一个月，多招一些业务员兼职帮忙做宣传，以此提高自家美容店的认知度是必不可免的。

八、招聘员工

鉴于刚开店经验不足，而且需要有过硬的技术，这需要招聘熟练的汽车美容、汽车修理师傅等，因为这样除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。

如今，买车的人越来越多，这就给汽车美容这个新兴行业提供了广阔的发展空间。而汽车美容店的利润也是相当可观的，开一家中档的汽车美容店投资大概在60万至80万元间，一般三年左右就可收回投资，经营得好的汽车美容店甚至2年左右便可收回成本。

5.汽车美容店投资创业计划书 篇五

无需加盟，明明白白合作，清清楚楚开店!不收取任何品牌使用费，无加盟费，产品设备耗材供应价格透明公开。

以国际知名品牌作为主导产品，无任何贴牌和低价和低质产品以次充好。

合作模式灵活自如，无任何不负责条例限制和政策限制。店面面积超过150平米，北京美车轩品牌免费使用，终身广告宣传共享。

拥有一套多年实践总结得来的操作和施工流程，在降低用工成本的前提下保证施工质量。

专业的培训团队，设施全面的培训场地，丰富的培训经验，保证了每位培训人员的过关技术。

最新技术，最新服务项目永续升级。

2、店面定位：

店面营业面积80—100平米，以大众车型作为主要服务对象，以装修简洁、产品效果明显、洗车流程标准化、漆面护理专业化、附带汽车精品销售，收费较低、投资较少为特点，以“优势产品+专业培训+真诚服务”为经营理念，属于北京美车轩技术流程简洁化的一种全新模式，追求以标准洗车为基础，带动其他服务项目综合全面发展，配套产品和工具追求高性价比。本模式专为中小投资者量身打造。

3、店面选址及场地要求：

成熟小区周边加油站附近或交通便利的路段，或者地下停车场。

洗车位1—2个25—40平米，专业施工车位一个25平米，客户休息及精品区40平米，总面积80—100平米。

4、店面服务项目：

标准流程洗车、漆面抛光、漆面划痕处理、氧化层处理、打蜡、封釉、镀膜、内饰清洁、内饰桑拿护理、精品销售。

5、美车轩支持：

总部精英培训2人，时间15天。培训资料包括：漆面处理、划痕处理、研磨抛光、氧化层处理、漆面打蜡、封釉、镀膜、内饰清洁、内饰桑拿、外饰件护理、不锈钢件护理、精品营销技巧，服务店经营管理培训。

教官上门指导培训3天，主要负责设备调试，协助制定营销政策，店面管理规章制度，人员及标准流程培训，指导开业。

总部每年带给2名免费技术培训名额，培训只收取住宿和耗材成本。

按照客户带给的房屋实景照片和房屋构造图，免费带给店面布局设计，店招门头设计，指导装修。

公司代理众多知名汽车用品及工具设备品牌，产品设备明码标价，为客户带给超低渠道价供货。

如客户店面规模到达150平米以上，北京美车轩品牌永久免费共享，美车轩负责广告宣传推广。

根据客户实际要求及当地市场状况免费带给开业宣传策划，会员制度策划，宣传彩页设计。

美车轩长期技术咨询服务支持，为您的经营管理排忧解难。

6、投资明细：

总投资额：2。58万

首批设备工具投资：0。8万(附详细配置清单)

首批美容护理产品投资：0。75万(附详细配置清单)

首批装饰精品投资：0。45万(附详细配置清单)

运营指导费用：0。58万(包括精英总部培训、教官上门指导培训，店面布局设计、门头形象设计、装修指导、店面经营管理指导。)

7、合作流程：

双方了解、选址指导、来北京总部考察、签订合作协议、首付总投资额的60%。

总部设计部门按照客户带给图纸和照片开始店面布局设计、门头装修设计，指导实施装修。

客户送员工到北京总部参加精英培训15天。

装修完成，付剩余总投资额的40%，总部发货。

总部派遣技术教官上门指导培训、试营业、择日正式开业、总部不定期回访，根据实际状况制定相应营销方案，后续持续支持，每年带给两名免费培训名额。

稳定的供应渠道，公开透明的产品设备耗材价格，长期合作，超低价供货。

6.汽车美容创业计划书 篇六

一、项目业务介绍

1、X项目背景

汽车美容、维修隶属国民经济发展不可或缺的第三产业，随着国民汽车持有量不断的增加，汽车美容、维修市场不断扩大。而国内汽车美容维修行业大多零散、分散、规模小、不规范、服务范围小等。因此，规范、统一、规模大、服务范围广、品牌效益好的的汽车美容维修市场的建立是非常必要的。

2、X公司概述

“以人为本，求真务实”--------公司将本着这一理念在汽车美容、维修行业，以全面、贴心的服务，先进的维修技术，服务于本行业、本城市，并向其他城市拓展。

3、X服务前景

随着社会的不断发展，生产力的不断提高，社会经济水平有了大幅度提高。同时，国民经济收入也在不断提高，国民对汽车的需求量不断扩大。随之而来的是汽车美容与维修行业市场的扩大。因此，未来的汽车美容、维修行业孕育着很大的市场。

4、X公司所处的环境

公司地址初步设于x。

通过调查显示，在调查对象中，拥有1辆私家车的家庭占64%，拥有1辆以上私家车的家庭占6%。其中，家庭月收入在2000—5000元的私家车拥有率占50%，家庭月收入在5000—8000元的占77%，家庭月收入在8000以上的几乎全部拥有私家车。

表4-1

调查者私家车拥有情况

有车

无车

月收入2000-5000

12人

12人

月收入5000-8000

12人

7人

月收入8000以上

10人

0人

在X，汽车占有率很高，因此，汽车美容、维修市场广阔。

5、X创立项的重要性及必要性分析

X地区汽车维修与美容是分开的，各自独立为“战”，而且，汽车美容店和维修店比较散乱。4S店大多位于张家口与X之间，车主维修保养和美容不方便，虽然各个品牌4S店数量不很少，但去维修、美容需排队等候、且更重要的是价格昂贵、所需时间长。创立汽车美容店，可以解决车主不方便、排队等候、价格昂贵、所需时间长等问题。因此，创立项目很重要，而且很有必要。

6、X创立公司经营业务及内容

公司业务：

1、汽车维修美容：

一般的汽车剐蹭维修（钣金、喷漆等）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆，车漆镀膜）等方面。

2、汽车保养：换机油、换机油格、查副水箱水位并补充、查雨括水箱并补充、查四轮气压并补充、例行换空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、换蓄电池等等。

3、洗车业务：精品洗车美容。

4、出售电子产品：（汽车导航、行车记录仪等）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器）汽车精品（汽车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）等。

7、X预计资本金

注册公司+公司店面+机器设备+员工工资=100万

二、X公司服务介绍

1、X公司服务描述

公司将本着“以人为本，求真务实”的理念，以最低的价格，提供最优秀、全面的服务。

公司的主要客户对象是汽车价格在十万以上的X地区及外围车主。

2、X公司服务优势

集汽车美容与维修与一体，节约客户的宝贵时间，同时质量有保证、服务好、价格低。

三、X市场调查和分析

1、X市场估算

通过调查显示，在调查对象中，拥有1辆私家车的家庭占64%，拥有1辆以上私家车的家庭占6%。其中，家庭月收入在2000—5000元的私家车拥有率占50%，家庭月收入在5000—8000元的占77%，家庭月收入在8000以上的几乎全部拥有私家车。

表4-1

调查者私家车拥有情况

有车

无车

月收入2000-5000

12人

12人

月收入5000-8000

12人

7人

月收入8000以上

10人

0人

从上述调查可以看出，X地区私家车占有率比较高。因此，市场比较广阔。

2、X预计市场份额

目前汽车美容与维修的市场主要在4S店和零散的汽车美容与维修店，预计本公司的市场占有额30%左右。

3、X市场组织结构（估算）

市场持有名称

占有份额估计

4S店

零散美容与维修店

40%

其他

10%

四、X公司战略

1、XSWOT分析报告

S：优势

W：弱势

O：机会

T：威胁

店面连锁，服务范围广；集美容与维修于一体，服务周到；人性化服务，求真务实，价格实惠；

新创立公司，缺少经营经验；技术不成熟；资金短缺；

汽车市场逐年上升，美容、维修业市场随之扩大；X地区汽车美容维修市场比较大X地区美容维修市场没有统一；；

现有的美容维修店已经占有一定的市场份额；4S店是未来公司最大的竞争对手；

公司将根据这些分析制定班公司的发展战略。

2、X公司总体战略

2-5年内，公司将发展成为一个提供汽车美容与维修于一体的区域性、综合性服务公司。

3、X公司发展战略

第1-2年

创办公司、汽车美容维修实体店，完善基本的美容维修业务，实行VIP优惠服务；

创办网站，开办论坛、微博等，宣传汽车美容店，增加知名度；

秉承“以人为本，求真务实”的公司理念，积极对外宣传；

服务导入市场，提高知名度，树立品牌形象；

逐步打开市场，为连锁分店做铺垫；

市场占有额为10%-15%

第3年

服务、技术基本成熟、规范；

挖掘新的服务业务；

提供网上预订车位服务；

增开连锁店向省内其他城市；

市场占有额为30%；

市场发展期4-5年

成熟稳定期5年以后

五、X营销战略

1、X目标市场

消费市场主要定位于X地区；

地域：X地区汽车拥有者；

社会阶层：普通工薪及个体经营户等；

2、X服务

短期：汽车美容、维修等基本业务；

中长期：基本业务及汽车保险等扩展业务和连锁服务；

3、X价格的确定

依据公司运作成本以及当地工资水品和消费水品来具体确定各项业务的价格（固定价格业务除外）

4、X分销渠道

采用一级分销渠道，即生产者—中间商—消费者的渠道。

本公司的生产者主要为汽车零配件、美容产品生产厂家或供货商。

中间商为本公司美容维修店

六、X产品制作管理

1、X工作流程

1、客服接待、引车入位

2、车主询问、客户交流

3、建立客户档案

4、车况检查

5、车辆服务讲解或项目推荐

6、确认施工项目

7、填写项目施工单

8、项目施工分配

9、施工准备

10、客户休息，车辆现场施工

11、施工完成，自检返工

12、施工现场清理，车辆整理清洁

13、财务交款

14、引车退出工位，欢送客户

2、X产品服务

汽车美容产品

（a.蓝钻水晶修复镀膜套装

b.蓝钻彩喷镀膜套装c.晶冠色彩釉

d.水晶色彩釉

e.翡翠色彩釉

f.银冠色彩釉

j.轮胎光亮釉）

汽车养护产品（a.万能清洁去脂剂

b.轮胎光亮喷雾剂

c.挡风玻璃除冰剂

d.橡胶密封喷雾剂

e.万能除锈喷雾剂

f.锂脂润滑喷雾剂

j.硅脂万能润滑喷雾剂

h.防护型速可补）

汽车装饰产品（a.电子电器

b.车外用品

c.影音系统

d.野营装备

e.坐垫

f.香水系列

j.公仔

h.换挡杆套

n.靠枕

m.座套）

汽车防爆隔热膜（a.防爆隔热膜）

3、X设备

高压洗车机,拆轮机

轮胎动平衡机

车身抛光机

地毯甩干机

升降机

机油抽注机8、7.5KW空压机

4、X质量管理措施及方法

为您和您的爱车提供最优质的服务，我们

全体员工向您承诺：

第一、本店所有产品质量保证原装品质；

第二、所有服务项目均按全球标准化服务流程操作；

第三、根据客户对服务项目的个性化需求，本店技术人员可量身定制服务项目；

第四、“客户的最大满足，是我们永远追求的目标，是我们的服务宗旨。

第五、我们的服务目标是：

快捷—创造时间效率

科技—保障服务品质

亲和—赢得顾客满意

欢迎广大车主朋友前往光临本店，并对我们的服务进行监督，谢谢您能为我们的服务提出宝贵建议！

七、X管理体系

1、X有限责任公司性质、组织形式

私营企业

自任店长管理

2、X部门职能

公司设立采购、财务、综合接待，技师、维修操作、售后等岗位。

3、X管理理念及公司文化

一个公司想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就应该在产品的质量上精益求精，而我公司是一个服务型的公司，所以我们不仅要在产品的质量上求精，还应在服务的质量上求精。我公司坚持以“以人为本，亲真务实”的宗旨来服务于顾客。

作为一个力争在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得长足发展的公司，我们将注重人力资源的开发。在社会中发掘高素质、高技能型人才。在这个知识不断更新的时代，我们公司还将不断提高员工学习的自觉性，形成我公司持久的推动力。

八．投资分析

1、X股本结构与规模

X股本结构

作为一家民营汽车美容维修店其股本结构在公司建立之初考虑到公司治理成本及运营效率其股东组成为：（1）公司第一股东为公司法人代表，对公司拥有管理和控制权，治理能力较强，对公司的发展也有着一定的稳定和开拓、发展作用。（2）第二股东，股东是投资人，具有追求利益最大化的动机和对经营者行为进行监督的动力，简而言之第二股东就是法人股东的投资人，合作伙伴，本公司一般有投资人或其授权代表担任。

规模

这是一家立足X地区面向全国的企业，规模在建立之初设1个店面。公司计划在运营状况良好的情况下两年内扩大店面或增加店面甚至进军周边地区。

2、资金来源与运用

资金来源

完全由第二股东或风险投资全额投资。

运用

前期资金主要是运营店面的投入及设备的选购，和员工工资及客服等方面。

3、投资收益与风险分析

投资收益

出去公司流动运营后的收益按股份持有的多少分红。

回报率：（例如你轮胎进价1000，其售价至少2000，如您占有10%的股份出去个中费用您至少收益40）

风险分析

激烈的市场竞争；

银行贷款风险；

金融危机。

公司在这种情况下可进行店面抛售，设备退货，按市场分析投资者可能损失50%资产

4、可引入的其他资本

风险投资

九、财务分析

1、公司初始资金来源

风险投资

其他机构或个人投资

总计

金额

50万

50万

100万

比例

50%

50%

2、公司初始资金的使用

公司注册以及店面租金预计30万人民币

汽车美容维修设备采购预计25万人民币

员工工资以及日常运作费预计25万人民币

清洁用品、水电费预计10万人民币

预留10万人民币作为流动资金

3、初步预计平均损益表

第一年

第二年

第三年

淡季

旺季

淡季

旺季

淡季

旺季

平均日常收入

3000

5000

3000

5000

3000

5000

平均日常支出

1500

3000

1500

3000

1500

3000

平均日常盈利

1500

2000

1500

2000

1500

2000

预计年利润

1260000

1260000

12600004、资产负债表

第一年

第二年

第三年

预计年利润

1260000

1260000

1260000

偿还投资成本

1000000

股东分红

150000

120000

120000

员工奖金

30000

35000

35000

剩余资金

80000

5000

5000

十、机遇与风险

1、机遇

(1)我国汽车保有量急剧增加，快速增长的汽车保有量为汽车维修行业的发展奠定了坚实的基础，给汽车维修行业带来了巨大的商机。

（2）我国汽车消费已经发生了质的变化。大量的轿车进入老百姓的家庭。

（3）汽车产业的利润向服务领域转移。

（4）相关法律的出台和政策的颁布使得外部政策环境相对宽松。

2．1外部风险

激烈的市场竞争；

股东风险；

金融危机。

2．2

内部风险

技术和设备的不断更新；

新产品或商品不能及时跟上市场需求；

竞争者的策略改变，应对策略部确定。

3、解决方案

熟悉该行业的相关法律；

以创意广告吸引客户，竞争市场；

通过网络等渠道及时更新设备和商品；

与该行业的合作伙伴保持密切联系，便于掌握行业动态。

十一、风险资本的退出

风险资本的退出如果选择在一定时期内退出，则按照以下方案进行。

1、撤出方式：

具体商议或以相关法律、法规的规定办理。

2、撤出时间：

7.汽车美容创业计划书 篇七

1.1 中国的创业教育仍然处于低水平运作阶段

一般发达国家受高等教育学生直接创业人数占总受高等教育人数的38%, 中国只有1%, 而广东, 只有0.25%。虽然创业教育在我国高校已开展了十余年, 但我国的创业教育水平仍然处于初级阶段。那是因为大部分高校不仅缺乏对创业教育的理性认识, 更缺乏统一协调有效运作的组织机构, 缺乏从事创业教育的高素质师资队伍, 缺乏符合创业人才需要的课程设置及课程实施, 没有形成高校创业型人才培养的教学模式。而大学生创业成功率低也是造成大学生不愿或不敢创业的主要原因。很多高校虽然已进行创业教育, 但不少是以选修课的形式出现的, 更多的是以就业指导、就业咨询等充当, 充其量解决了创业意识或创业精神等问题, 但尚未解决创业项目和创业技能等关键问题。

1.2 大学生创业失败的主要原因是缺乏专业的创业教育

创业教育是一种新型的教育, 要想避免主观随意性, 必须融入到专业教育之中, 形成创业教育和专业教育同轨实施的完整教育体系, 有步骤、有计划地实施教育内容, 完成教育过程。不是任何一个专业都适合创业教育, 要根据区域经济发展的需要, 选择那些适合创业的行业, 明确相关的专业, 设置创业与专业相结合的课程体系, 使职业技术素质和创业素质同步养成, 以培养出既能就业又能创业, 既有专业技能又有经营管理能力的复合型人才。职业教育在本质上不单是“找饭碗教育”, 还是“造饭碗教育”, 其明显的区域和行业特色可以为创业提供有利条件。广州番禺职业技术学院对此进行了有益的尝试。

1.3 大学生创业需要校企深度企合作促进创业成功

以就业为导向的职业教育都要求教育与产业对接, 校企深度合作, 更不要说创业教育。

无论是创业所需要的资源、条件还是创业者的能力与素质, 都比对就业者的要求更高, 如果在人才培养过程中不能有针对性地和产业有效对接, 和企业深度合作, 根本不能培养出学生对所创业行业的深入了解, 对要创立的企业的驾驭能力, 更不要说让创业者具备相关行业企业背景和各种资源的支撑。有些人误以为创业教育会为现行企业培养竞争对手, 正是这一错误的认识使创业教育的校企合作发展缓慢。但要想提高大学生的创业成功率, 必须依托某些企业的发展, 必须站在巨人的肩膀上帮它拓展版图。目前已有不少企业认识到, 他们需要找的不是打工一族, 而与他们利益共享、风险共担的创业者。广州番禺职业技术学院的合作企业华好集团就是其中的代表。

2 创业平台——美容化妆品行业的选取

2.1 美容化妆品行业超常增长速度为大学生创业提供了很好的产业背景

中国美容美发化妆品行业从20世纪80年代初中期兴起, 迅速成为增长速度最快的行业之一。截至2010年, 全国约有250万家各类美容美发机构, 3500余家化妆品生产企业, 6000多家美容美发培训机构, 全产业链形成了7000亿规模。行业年度发展速度平均在35%以上, 在各行业中保持了最高增长率, 远超全国年平均GDP的增长速度, 市场容量逐年放大。目前, 中国美容化妆品需求量已超过日韩, 居亚洲第一, 在全球仅次于美国、法国, 未来中国必然会成为全球最大的消费市场。美容化妆品行业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。如此发展速度为大学生创业提供了很好的产业与行业背景。

2.2 行业现有人员的低素质为高职院校大学生创业提供了有利的竞争优势

全国美容化妆品行业从业人员总数约1500万人, 已成为第三产业中就业人数最多的行业。尽管如此, 创业和从业人员的文化素质与专业技能却相对低下。据不完全统计, 现有创业和从业人员中, 小学和初中学历的占到20%~40%, 高中、中专学历的占40%~60%, 大专以上的不到20%, 甚至其中还有许多文盲。在美容化妆品行业面临规范化、规模化、专业化的产业结构调整, 经营模式不断创新、整合等未来发展趋势的背景下, 现有创业和从业人员的学历层次与专业技能显然已经无法适应行业的未来发展需要。具备高素质高技能的创新型美容化妆品精英人才将是未来人才需求的重点, 正是因为该行业门槛尚低, 就为高职院校的大学生创业提供了有利的竞争优势。

2.3 通过学历教育培养美容化妆品行业创业人才为我们提供了契机

美容化妆品行业的未来发展亟需高素质高技能的创业创新型人才, 但由于我国还没有建立真正意义上的美容化妆品学历教育体系, 导致美容化妆品行业优质人才资源匮乏, 创业与从业人员的素质较差, 行业内从品牌到产品不断演绎着抄袭与被抄袭的故事, 行业内真正具备综合竞争实力的名牌企业屈指可数。此外, 美容化妆品行业现有的教育体系主要依靠各类美容美发培训机构, 这些机构虽然能够培养大批技能型人才, 但缺乏对创业和从业人员综合素质、文化修养、审美情趣、全面技能特别是创业创新能力等方面的培养, 因此, 行业的发展亟需通过学历教育体系的构建来培养创业人才。广州番禺职业技术学院为此抓住了这一发展创业教育的契机。

3 校企合作——从体制上改革创业人才培养模式

3.1 校企各以优势资源组建培养创业创新人才的华好学院

广州番禺职业技术学院与广东华好集团利用各自拥有的优势资源, 成立“广州番禺职业技术学院华好学院”, 华好学院定位于学校的二级学院, 培养美容化妆品行业的创业创新人才。华好学院实行理事会领导下的院长负责制。理事会由七人组成, 企方委派三人, 校方委派四人, 理事会主席由校方分管教学的副校长担任, 副主席由企方董事长担任;理事会负责学院专业设置和重大建设项目的审定、负责人才培养方案的审定、负责院长的推荐和考核、负责年度预决算的审定等重大事项。学院设院长一人、执行院长一人、副院长1~2人, 院长由企方公司总裁担任, 执行院长由校方人员担任并主持日常工作, 企方委派一名副院长长驻学院协助执行院长工作。华好学院的师资队伍由学校和企业共同组建, 广东华好投资有限公司将首批派驻8位最专业的实战指导教练加盟。学校教师承担创业基础课程及通识课程的教学工作, 企业教师承担专业理论及实操课程特别是美容店创业课程的教学工作。校内实训基地由学校提供场地, 广东华好投资有限公司按照“校中厂”的模式出资建设。学校鼓励该实训基地按照生产性实训项目建设与管理, 并通过开展对外服务得到可持续发展。

3.2 通过双方“长期共赢”实现校企合作的长效机制

华好学院是校企双方按照“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”的原则共同建设的创业创新学院。高职教育实施校企合作已经多年, 但如何谋求长效机制却是必须要解决的问题。支撑我们多年校企合作的动因是“共赢”, 但这一“共赢”, 常常是一时之需或是难以为继。合作的企业象走马灯不断变化。为此我们在寻求创业教育的合作企业时, 一定要选择那些愿意和我们学校长期一同成长、一同发展、一同收获的企业。广东华好集团未来的发展目标是上市, 上市的必要条件是企业长期可持续的发展, 为谋求这一发展, 人才的培养和储备是重中之重, 而在各类人才中, 产品销售和客户服务的人才是他们的短板。他们与我们合作的想法又高人一筹, 即要大规模培养的是与公司利益共享、风险共担的美容店店长。有了店长无论是市场的拓展、产品的销售、客户的服务还是业绩的增长都有了充分的保证。他们的这一利益目标与我们的改革目标一拍即合, 有了长期共同的利益就有了长效机制的前提, 为此双方签订了首期六年共建华好学院的合作协议, 进而保障校企合作长效机制的有效运行。

3.3 通过双方“共建共育”实现校企合作的“深效”机制

目前创业教育的校企合作除了缺乏长效机制以外, 还存在着即使长期合作也往往停留在表面, 不能长期深入到创业人才培养的全方位和全过程等问题。深度合作不只是需要举措, 还是需要机制才能保障, 为此我们提出建立“深效”机制这一概念, 并将如何建立校企合作的“深效”机制纳入我们必须要解决的问题之中。这个“深”其实就是要真正实现教育部提出的“企业教师占专业教师的一半, 生产性实训达到足够的比例, 半年的顶岗实习不是提前毕业”等等要求。要切实解决这一问题, 就必须要“共同出资、共同出人”, 然后是“共同建设、共同育人”, 没有长期共同的利益就不会有长效的合作机制, 没有必须担当的共同责任也就不会有未来“深效”的合作机制。为此, 合作协议中双方约定:学校出地、企业出钱共建“校中厂”实训基地;校企双方共派管理层和全职专任教师负责华好学院的建设、运营和学生的共同培育。学校提供该学院学生50%的学费保障华好学院的日常运营, 企业提供所派驻人员的全部薪资及学生奖助学金来支持华好学院的良性运转。

3.4 通过深化教学改革确定科学的创业人才培养模式

校企合作、工学结合的人才培养模式已深入到高职院校各专业的人才培养过程中, 但在创业人才培养过程中如何使其细化、使其固化, 使其规范、稳定、长效地运行是我们必须解决的问题。华好学院的成立是对高职院校与企业合作培养“订单班”的全面升级, 正因校企双方共同出人、出资建设, 这就从体制上、机制上保证了企业可以也必然会全方位、全过程地内植到人才培养的全过程, 也就是说我们在人才培养目标的确定、课程体系的构建、专业核心课程的建设、课程标准的制定、专业教材的编写、资源库的建设上、校内外实训基地建设、师资队伍的建设、教学过程的实施与运作等方面全面深入细化了校企合作与工学结合。无论是学生校内生产性实训的比例、校外顶岗实习的质量、校企双方师资的结构与比例等方面的问题也将会迎刃而解, 从而保证了工学结合人才培养模式的全面实施。

3.5 企业提供现实资源为大学生创业提供良好平台

大学生创业失败率高的一个重要原因是学生缺乏有能力运作又能满足市场需要的创业项目。高职大学生想走科技含量高、资金需求量大的创业路线, 对于大多数人来讲成功率一定很低。但从事服务类等门槛比较低又需要专门服务技能的项目则比较现实。华好学院的成立为志在创业的学生提供了一个可靠的平台。学生在此学院首先可以学习美容保健及人物形象设计等专业技能, 在此基础上学习美容店的运营与管理以及创业、开店等综合素质和能力。华好集团为学生提供的百家品牌代理公司、6000家加盟店等实训实习基地确保了学生在校期间就能实现零距离上岗。当学生充分了解这一行业的运营, 成为店长是他们为自主创业的第一步。接下来学校与企业就如何通过加盟连锁、企业和学生共同出资或学生入股等方式, 解决学生创业资金不足等问题, 从而为大学生创业创造最有利的条件。

4 人才培养——依托美容会所管理专业培养创业人才

广州番禺职业技术学院华好学院是依托美容会所管理专业培养创业创新人才。

4.1 人才培养目标

本专业培养具有创业创新精神、现代经营管理理念和市场经济意识, 掌握美容、保健、养生、营养及会所管理等相关知识, 具备美容师管理、顾客管理、美容保健养生项目组合及研发、市场开拓、财务管理等美容会所经营管理能力的创业创新人才。

4.2 就业岗位与就业范围

(1) 美容行业自主创业:美容店创业、化妆品店创业、人物形象设计创业等; (2) 美容会所管理岗位:如美容会所的店长、店长助理或各部组储备干部等; (3) 连锁美容企业总部各职能部门管理岗位。如美容会所网点开发管理、信息管理、加盟管理、服务管理、营销管理等。

4.3 职业能力

(1) 美容皮肤诊断与护理的能力; (2) 中医基础认知能力; (3) 亚健康预防与调理的能力; (4) 美容会所运营与管理的能力; (5) 美容化妆品企业创业能力。

4.4 职业能力核心课程

(1) 创业者成功素质; (2) 美容行业创业案例分析; (3) 美容创业项目选择与实施; (4) 工商模拟市场实训; (5) 创业商业模式; (6) 美容会所运营与管理; (7) 美容美体学; (8) 投资与风险管理; (9) 美容师与店长顶岗实训。

4.5 通过创业孵化区扶持学生创业

创业孵化区是一个面向创业学生的创业企业孵化器, 通过进一步提供创业知识指导、基本商务服务、中介增值服务和资本运作服务等, 营造良好的创业环境。

园区设置“预孵化-创业孵化-加速孵化”三级孵化体系。“预孵化”即“创业苗圃”一般为6~8个月为富有创业激情的学生提供零成本创业。推行“合约管理+育种评估+园丁服务”的工作机制, 为每个种苗提供全程跟踪孵育服务。同时采用“创业导师+专门孵化+资金集成”的服务模式, 为学生提供全方位的专业化孵化服务。创业孵化区将提供以下服务: (1) 场地服务:提供微型创业企业的办公场地, 相应的配套设施, 针对不同特色孵化器, 还有相应的场地优惠政策。 (2) 资金服务:协助联络合作企业、创投公司、担保公司和金融机构为企业提供相应的资金服务。 (3) 培训服务:为创业企业提供政策、管理、金融、税务、法律、市场、财务等方面的培训;设有“创业中心专家咨询委员会”, 为企业提供技术、市场等方面的咨询及培训。 (4) 中介服务:引入中介服务机构, 为创业企业提供注册、财务、审计、法律、专利和公证等服务。

阚雅玲主持的“高职院校创业与管理专业的设置与建设”课题为广州市第四届教育教育科学规划课题重点课题

参考文献

[1]郭金玲.加强高校创业教育, 培育自主创业型人才.青年与社会——中外教育研究, 2009 (4) .

[2]陈家洪.创业型人才培养的若干思考.经济研究导刊, 2008 (4) .

8.大众汽车公司传奇创业传奇 篇八

创建伊始希特勒下令全民集资

1933年5月，德国法西斯头子希特勒召见汽车专家费迪南德，波尔舍，商谈生产一种德国百姓能够接受的廉价大众车。

波尔舍是位奥地利籍的工程师兼设计师，他告诉希特勒，自己目前正在进行国民车的设计，他向希特勒保证，绝对有办法制造出时速可达100公里，售价在1000马克(相当于142美元)以下的4人座汽车。当时美国的廉价汽车每辆也要425美元，波尔舍如能生产这么廉价的车，那真是太妙了!希特勒当即表示支持，这位大独裁者出于捞取政治资本之目的，不久向德国汽车业公开宣布：要以建造适合德国大众的廉价“国民车”为首要任务。

1936年波尔舍完成“国民车”的原型车制造，测试之后将其中最好的一辆送给了希特勒。希特勒非常高兴。授意政府给予资金和原材料方面的大力支持。政府决定成立一个专门生产“国民车”的汽车公司，由波尔舍负责。

波尔舍开始为建立新厂选址，最后选定在下萨克森州的沃尔夫斯堡。这是一个理想的地点，约有1万英亩的农田面积，足以建一座相当规模的工业城。这块土地的主人舒能柏格伯爵收到纳粹政府征地的通知后，非常气愤，曾试图反抗这项征收命令，但结果却无济于事。

1937年9月16日，大众汽车股份公司宣告成立。此时正值第二次世界大战爆发前夕，德国纳粹政府在希特勒的支持下，提出了一项储蓄计划，要求所有工人为“大众汽车”提供资金，当时共有34万人入股。到1937年底，总股金额已达到170万马克。

次年5月26日，大众汽车公司举行了新厂开工典礼。当天参加典礼的人共有7万多人，场面非常浩大，希特勒亲自出席典礼并发表演说，足见这位战争狂人对该厂的重视。

在战争年代里，大众汽车股份公司为德国法西斯政府生产了大量的军用产品，其中包括越野汽车、水陆两用汽车、坦克，甚至飞机等。第二次世界大战结束后，按盟军协议，该公司的财产被英国占领当局接管，大众汽车厂改名为沃尔夫斯堡汽车厂，专门修理盟国军用汽车，同时继续生产吉普车。

战争结束后，波尔舍也被指控为战争罪犯，作为希特勒的帮凶被囚禁在法国监狱。没过多久他获得自由，并创办波尔舍汽车公司。

歪打正着丑陋“甲壳虫”爬上美洲

1939年8月15日，由波尔舍设计的“甲壳虫”牌汽车正式投产。1949年，根据占领军颁布的法令，大众汽车公司的财产归还给联邦德国政府，该国政府则委托下萨克森州政府代管。从此，该公司进入稳定发展的阶段。从40年代末期开始，该公司开始恢复“甲壳虫”牌汽车的生产。在国内销售量剧增的同时，开始向丹麦、瑞典、比利时、瑞士等国大量出口，并准备向美洲挺进。

诺尔多夫是战后英军指派到大众公司的负责人，50年代初他派出一个小组，前往美国开拓“甲壳虫”市场，但最后几乎是在讪笑声中离开美国的。小组负责人回来向诺尔多夫报告说，美国的经销商对这种面目丑陋、马力不足的小车毫无兴趣，他们的顾客都买造型别致和设备齐全的大车，该小组带往美国的几辆“甲壳虫”样品车，居然也带回来了。

诺尔多夫决定亲自到市场考察一番，考察结果他发现国内购买“甲壳虫”的主要是年轻人，也有少量中年人。他觉得不能只找经销商，而应该直接面对美国市场。于是他召集公司高层开会，会上制定了一个很有价值的策略，就是成立一个独立的组织——美国“大众”，这是一个完全由德国大众汽车公司控制的子公司。按照总公司的安排，美国“大众”在美国各地建立了1000多个经销点，统一使用德国大众公司的蓝白标志。

1958年，当10万辆“甲壳虫”像蝗虫一样爬上美国口岸，一些人百思不得其解，底特律一位汽车巨头愤然骂道：“这简直是对人的侮辱!”然而美国的新生代却一窝蜂地抢购这种丑陋的德国车，这和该公司的广告及重视售后服务分不开。更为重要的是，“甲壳虫”迎合了美国新生代的反文化传统心理。

当时无数耸立在美国街头的“甲壳虫”汽车广告，巨大的广告画面就是一只甲壳虫，浑圆矮胖的造型，看上去十分滑稽，广告词非常简单：美丑只是表面的。

战后美国的新生代，对一切都表现出满不在乎，嬉皮士到处风行，传统的信仰和价值观受到怀疑和挑战，人们嘲弄一切原有的秩序，抛弃个人的尊严，以自我贬低为乐事……这一切反文化传统的表现，使“甲壳虫”的丑陋为人们所能接受，加上低廉的价格和良好的售后服务，使大众公司的“甲壳虫”风行一时。

广结联盟奥迪、桑塔纳风靡全球

1960年，前联邦德国议院通过一项法律，将国家垄断的大众汽车股份公司改为公私合营性质的股份公司。其中政府拥有该公司20％的股权，下萨克森州拥有20％股权，其余60％股份向私人出售。

实行股份制改革后，大众公司发展很快。60年代和70年代，该汽车股份公司国内外业务进一步扩大，大众公司发动了一系列的收购兼并及联营活动。1965年购买了汽车联盟股份公司，1969年又购买了内卡苏尔姆汽车厂。随后，这两个厂合并，专门生产“奥迪”型汽车。

大众汽车股份公司还积极与其他厂家联营，不断推出名牌汽车产品。在德国本土，它与著名的波尔舍汽车厂合作，生产出了驰名世界的“波尔舍914型汽车”。

20世纪末，大众汽车股份公司主要生产“马球型”、“高尔夫型”、“海风型”和“帕塞特型”汽车。奥迪内卡苏尔姆汽车联盟股份公司生产“奥迪80型”、“奥迪100型”、“奥迪200型”等。波尔舍汽车厂生产“波尔舍924型”。大众汽车公司与国外汽车同行联合，在一些国家和地区创建了不少子公司。国外的子公司，大多生产“桑塔纳型”汽车。

9.美容院创业计划书 篇九

1.美容院形式：家庭式、中小型美容院、大型美容院、美容会所、美容spa、中医美容院、微整形。

2.美容院特色：家庭式美容院、中小型美容院则是以便捷、温馨幼稚的服务取胜。大型美容院、美容会所他们的服务特色胜在项目齐全，奢华享受上。而中医美容院和微整形美容院属于专业性质，其专业项目、特色项目更多。

3.美容院优势定位：家庭式、中小型美容院趋向于生活化，轻松走入顾客们的生活中，投资小、风险小。大型美容院、美容会所顾客质量优质、利润大，升值空间大。而中医美容院和微整形已经成为当下最热门的项目，也逐渐被社会认可和接受，利润空间也非常大。

美容行业的基本情况

1、全国美容院的从业人数在不断地上升

2、成为第三产业中从业人数最多的行业

3、每万户居民城镇拥有40家美容院

4、美容行业总收入在2600.84亿，占全国国内生产总值的2.8%，第三产业的6.7%，都是处于飞跃式的增长

5、平均每一家美容院的就业人数在5.1人，美容行业从业人员平均工资略高于其他行业工资

6、城镇人口每个月花费在美容上的资金为50.2元

美容行业的发展趋势

新世纪以来，美容行业的发展正处于市场的快速发展期，并且近几年来美容院新店的增长速度在70%，生产总值的增长幅度高于全国GDP的增长速度。美容院加盟店有如此大的利润存在，那么在开美容院加盟店前，你需要对当地市场美容行业的前景进行调查，当地美容院的发展趋势确定你美容院加盟店的定位。还要考察当地美容院就业人数，产业的延伸以及供求的空间性，都是要做好考察的对象。

美容院加盟店的经营理念和目标

理念：专为女性设计，提供为女性最健康、美丽的服务项目，最温馨、浪漫、贴心的休闲场所。

10.2021美容店创业计划书 篇十

一、摘要

美容院用心经营市场，用心服务客户.经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹.当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰.然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”.不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来.结合美容行业的缺陷，我公司将制定最完美的策略弥补缺陷，让客户满意，也让自己满意.服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务.服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构；服务人员全部为美容美发类中专及以上学历.营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所.商业项目：项目以面部美容、纤体塑身为主，中医保健推拿为辅，附设中医沐足室、商务茶座.项目经营者：A女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能；B女士，美容保健行业技术专家.投资计划：本项目需要租用200平米场地，首期投入50万元装修及设备费用，40万元的开办费，预留70万元的流动资金及风险备用金.全部投资为160万元.预计开业后5月内达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资.二、公司描述

公司名称：NG-sweet美疗馆

NG-sweet美疗馆，“让美容成为享受”，绝不是NG-sweet美疗馆的一句空话.项目初期营业场所面积约200平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁.除了以上项目，我公司计划将来盈利后扩大规模，逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务.业务部门：分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部.“一分价钱一份体现”，只要您来，便让您满意的离开.“一边美容，一边享受”，便是对顾客最好的承诺.店长：全权负责美容美体馆的整体营运.美容主管（兼高级美容美体师）：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作，协助店长的工作.高/中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售.初级美容美体师/美容助理：顾客服务，疗程操作，工作环境清扫，商品销售.财务/物流：各项财务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作，接受店长的工作安排.前台咨询/接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理.培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训.后勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作.三、产品与服务

皮肤护理部业务及服务介绍：

NG-sweet皮肤护理部主要从事面部美容项目，具体包括：润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程等等.随着社会的进步，人们对自身美的要求越来越高，希望通过科学的方法，使自己永葆青春，增强自信.而这青春永驻的重中之重，应首推面子工程，即面部肌肤的护理了.自身经济条件不错的女士，大都愿意选择一家信誉有保障的美容院接受专业的美容服务，以求肤质长久的柔滑嫩白.NG-sweet皮肤护理部根据不同的客户肤质及需求，将面部美容分为四个阶层：指导性美容、养护型美容、修复型美容和调理型美容.指导型美容只对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导，基本上仅限于卖产品，自身没有任何技术含量.这个阶层的服务对象往往是一些自身肌肤条件很好，但平时缺乏足够时间打理保养的职场女性；养护型美容能够将皮肤生理学与产品简单结合，对皮肤进行相对专业的护理；修复型美容的功效性产品和技术能够对人体外表的缺陷进行改变，比如祛斑、去红血丝等.需要此阶层护理的客户往往有明显的肌肤问题；调理型美容注重三种平衡：一是皮肤的水份和油份的平衡；二是皮肤的酸碱度PH值的平衡；三是对身体内部的调理，改善气血平衡，以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络，达到健康美容、减肥瘦身、抗衰老、恢复年轻态的显著效果.调理型美容是目前美容部发展的最高阶段，使人体各部位的缺陷在调理过程中自然恢复，是真正的健康美容.因此调理型美容是皮肤护理部的核心业务.纤体推拿部业务及服务介绍：

NG-sweet美疗保健部是一个正规化、专业性的美疗保健场所.由于收入水平的不断提高，人们的物质享受也在不断增强.日常饮食上，大量高脂高热高糖食品及各种快餐和洋垃圾的摄入导致了现代人大腹便便的身材；另外由于生活节奏加快，竞争激烈，人们往往缺乏锻炼且用脑过度，导致体力透支，身体常处于亚健康状态，出现颈椎、腰椎疾患及神经衰弱（如失眠、健忘）、烦燥、上火、卵巢功能衰退、内分泌失调等症状，NG-sweet纤体推拿部采用历史悠久的传统医疗按摩、针灸、拔火罐等手法结合先进的保健设备，能迅速消脂排毒、舒通经络、补肾强腰、消除亚健康.从而达到塑身美体、消除疲劳，调节体内信息，增强体质，健美防衰，延年益寿的目的.针灸火罐、按摩推拿对身材肥胖之女性，特别是缺乏锻炼的中老年女性，因各种原因引起的肥胖、肢体麻木酸痛等症状疗效显著，且无任何副作用.中医保健部业务及服务介绍：

NG-sweet中医保健部主要从事中医沐足服务，即足浴疗法.中医学认为，人体是一个内外紧密联系的整体，足部是人体整体的一个缩小投影.足浴疗法主要用于治疗疾病和预防疾病，通过药物作用，温水作用，按摩作用等共同作用于人体足部穴位，使人体经脉气血流畅，五脏六腑气血充养，从而达到去病健身的治疗与保健作用.NG-sweet中医沐足主要提供足部药浴法和足部熏蒸法两种服务.此部门服务对象不限性别，因此另设沐足房与其它部门分开.各类服务描述：

皮肤护理

第一阶层：指导性美容

根据客户需求对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导，基本上仅限于卖产品.美容师根据客户的肤质条件，推荐合适的产品，并告知正确的使用方法和__即可.这一阶层的服务相对简单，时间也灵活机动，场所时间均不受制约.第二阶层：养护型美容

提供每次一个半小时的洗面护理、美容等服务.此阶层根据客户需求，采用相应的护理产品，为客户进行洗面、面部按摩、面膜、眼膜、修眉、去黑头等服务.第三阶层：修复型美容

此阶层服务有待于NG-sweet美疗馆扩大规模后逐步开展.第四阶层：调理型美容

提供每次二个半小时的美容美疗服务.调理型美容的理念是注重人体三种平衡：一是皮肤的水份和油份的平衡；二是皮肤的酸碱度PH值的平衡；三是对身体内部的调理，改善气血平衡，以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络，达到健康美容、抗衰老、恢复年轻态的显著效果.因此，这一阶层的美容服务内容较多、疗程较长.在为顾客选择正确护理产品的基础上，还应根据不同顾客的身体素质制订不同的护理措施.具体内容包括：洗面，头部、腹部、面部及其它身体部位按摩、刮痧、面膜、眼膜、修眉、去黑头等.纤体推拿

提供每次一至两小时的全身保健推拿、拔火罐、针灸等服务.对于单纯性肥胖、腰肌劳损、卵巢早衰、风湿酸痛等常见病症采用中医推拿、穴位注射、拔火罐等传统手法，并辅以特色超声波等现代科技手段，达到排毒、溶脂、紧肤、瘦身、缓解疲劳、舒筋活络的效果.中医保健

提供每次一个半小时足浴、按摩等服务.中医认为：人体五脏六腑在脚上都有相应的投影，脚部是足三阴经的起始点，又是足三阳经的终止点，踝关节以下就有六十多个穴位.无论足部药浴、熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位，促进血脉运行，调理脏腑，从而达到强身健体、祛除病邪、降压疗疾的目的.商务洽谈咖啡（茶）座.美容护理产品、健康药品等.各类保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等.美容健身咨询等

业务发展远景

在业务发展良好的情况下，将进一步规范企业管理和服务内容，建立连锁店.在美容纤体、足浴保健的核心业务带动下，发展周边业务，包括药膳、保健药品等.四、市场分析

市场状况

目前市面上美容纤体、足浴按摩尚属于特种服务行业.由于上市门槛不高，导致这类服务多于牛毛，从大规模的连锁店到家庭式美容屋，各种档次的服务均充斥于市场间，服务能力及水平参差不齐.而真正能上档次、既为顾客提供正规专业服务又能提供明快舒适环境的美容店却很少.市面上单一以美容纤体为主的美容店虽然不少，但能全方位提供中医保健美容服务、溶美容、纤体、推拿、按摩、火罐、针灸、足浴为一体的综合性美疗馆少之又少.在市区内目前尚未有余本美疗馆定位的经营手法相同的场所.要想长久霸占美容院市场的地位，必须要树立与其品牌相符的价值观.客户的需求分析

1.现代生活水平提高，很多女性都渴望肌肤嫩白，青春永驻，美容院是具有指导及治疗护理等作用的最佳场所.2.物质生活改善的同时，造就了大批肥胖的人士，而肥胖是爱__士之大忌，因此纤体塑身成为她们的当务之急.3.工作的紧张、竞争的压力、节奏的加快，致使很多人处于亚健康状态，对此最好的治疗手段是中医保健疗法，特别是保健按摩.4.现代女性在商业或者休闲过程中越来越倾向于到一些中高雅的消费场所，既满足了自身调理的需要，也达到了交流沟通的目的.5.高档的美疗中心将成为未来的一个市场发展点.6.顾客在接受护理保健服务时，希望有一个舒适整洁的环境，也喜欢在紧张的工作之余，能找到志趣相投的人轻松地聊聊天，舒缓压力.7.NG-sweet美疗馆地处商业中心，近九成顾客居住或工作在周边五公里以内，平均车程不到十分钟.且地下停车场车位充足，可免却停车难之苦.而大部分顾客可步行至此.8.商业交往过程中有人愿意出钱请人消费，而且此类消费场所又不致令人尴尬.9.处于身心健康和工作的需要，顾客可在接受美容美体保健服务之前或之后到附设的商务茶座互相交流、咨询或聊天.估计业务量

很难从市场需求或营销力度来推测业务量.如果初期聘用10个美容师、10个按摩师，按每人每月工作26天、每天工作8小时、每人每天营业额500~750元人民币计算，每月营业收入应为26~39万左右.服务导入市场的可能障碍及克服办法

前期服务导入的障碍主要是缺乏知名度；克服办法是用传单到商业大厦和成功人士聚会的地方散发.还可以发放打折优惠会员卡.五、竞争分析

根据《2009-20__年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》：美容院主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%.（一）美容院主要消费群体年龄分布在职业分布上，公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高.（二）美容院主要消费方式和区域顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外31.32%的消费群体为为随机选择进行消费；还有将近40%的群体会采取会员卡方式进行消费（使用卡者占19.28%；使用年卡者占23.08%）.（三）美容院总体消费量调查发现：主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元，其中每人每月消费2--3次者30.66%，每月消费一次者占40.26%.80%以上的被访者对目前的价格持接受态度.竞争分析

机构类型特点

小型美容院或纤体中心，鱼龙混杂，难以辨认，且服务单一，难以长期吸引顾客的兴趣.中医保健诊所规模小、经营环境不佳.桑拿按摩由于政府整顿、行业整体走下坡路.洗浴中心属于较低端的消费，足浴良莠不齐、竞争激烈、难上档次.整容专科医院面向严重面容缺陷者，过于专业化，不具休闲性质.进入壁垒/潜在的竞争加入者

领取美疗馆的营业执照必须有从业中医师和针灸师的资格证书和卫生局的审批证书.在经营过程中，需与政府相关管理部门保持良好关系.进入这一行的技术壁垒并不高.对于中低端足浴及按摩中心，壁垒在于特殊服务行业的营业执照；高端美容美体保健中心的进入壁垒在于营业牌照的申领和服务管理的水平.我们将努力通过连锁服务加强我们的竞争力.风险分析

11.汽车美容创业计划书 篇十一

创业会让人上瘾吗？优乐养车创始人冯晓海或许是最好的佐证。

13年前，他是国内最大汽车社区爱卡汽车网的联合创始人；5年前，由他创办的满座网上线，成为国内第一家团购网站。如今，汽车后服务市场在资本催生下变得异常火爆，冯晓海又抬脚迈入风口。

在经历了团购、用车出行、上门服务的批量式创业风潮后，恐怕没有人再忽视创业公司对既有商业规则带来的改变，特别是当他们都在向同一个领域发起冲击。随着中国汽车数量以每年超过2000万辆的速度增长，那些在购买环节之后的汽车维修保养、配件流通、美容改装等细分市场变得前所未有的宽广。在这个被称为“汽车后”的大市场中，互联网创业者们同样在迅速地整合资源，试图颠覆传统。冯晓海也是其中之一，这一次他选择的角度是上门汽车美容。

优乐养车第一条服务线聚焦上门洗车，这是汽车后市场使用频次最高的服务，但同时这也是竞争最激烈的一个领域。“这个行业，有人在做‘1元洗车’、‘5分钱洗车’，甚至还有免费洗车，因为大家把它看成是一个入口级的产品。”冯晓海说。

在冯晓海看来，给线下门店导流这种事，是团购那会儿就玩剩下的，这个模式更轻，但平台对线下店没有把控能力，质量很难保证，这样导致用户对平台品牌很难形成信任。他试图将优乐养车打造为一个M2C（Mechanic to Consumer，技师连接消费者）的汽车服务平台，直接将后市场的技师与车主联系在一起。

汽车后市场随着O2O热潮涌来而备受关注。从二手车交易到上门洗车、汽车保养、汽车金融，无数创业者和投资人共同奔向这个万亿市场，但同时也伴随了更多的不理智。

作为中国互联网汽车领域的第一批成功创业者，冯晓海见证了这个行业创业公司的生生死死，这次创办优乐养车绝非一时兴起。事实上，在满座网被苏宁收购之后，他一直有冲动想继续创业，“当时已经有几个看好的项目，但身边一个前辈告诉我，这时候应该去休息，想想过去两个项目的收获和经验。”

并不是所有人都有连续创业的勇气，过去一年，冯晓海在苏宁任职本地生活事业部总经理，负责苏宁旅游、苏宁彩票、本地生活三大业务，拿着不低的薪水也不用为项目、资金和团队忧心。但创业似乎又跟每个人的个性有关，就像冯晓海平时喜欢潜水、跳伞，他形容自己是一个爱冒险的人。相比于在大公司里向领导汇报、让部门的员工满意，冯晓海更享受做产品，为用户服务所带来的满足感。

优乐养车经过3个月的封闭测试、技师培训，于3月18号在北京、成都两地开放汽车美容服务，目前的服务内容包括：随叫随到的上门洗车、上门洗车打蜡、汽车内部SPA、轮毂深度清洁和车内空气净化等。

在前期，优乐养车的服务项目都比较基础，因此服务质量是培养用户粘性的关键。在筛选技师方面，一是招收新鲜血液，重新培养，另外是挖掘产业中的一些资深技师来平台做标准化的输出，并为他们提供一套汽车维保解决方案。另外，冯晓海说，优乐养车的团队十分地接地气，不定期的与线下技师沟通交流，去了解他们的需求，也为了能够及时的得到专业性的反馈意见。

优乐养车上线一个月，目前在北京和成都两地的技师和服务商已有200+，日均下单量为600单，服务近万名车主。冯晓海说在接下来的时间里，会继续在一二线城市做大规模的扩张。先通过汽车美容服务覆盖更多私家车主，未来可以考虑推出汽车俱乐部、汽车金融、汽车保险、配件等产品形态。

有过汽车社区和团购经验的冯晓海选择在汽车后市场领域创业似乎再自然不过。但他也在反思，同样是O2O，当年团购时代的做法还依然适用吗？

这场由团购掀起的移动互联网创业浪潮已经过去五年，而大多数创业者如今依然在沿袭野蛮生长的老路：在雷同的商业模式下比拼谁能更好的复制和翻版，用粗暴的价格方式挤掉对手，无法进入创新致胜的轨道。如果单纯比拼线下地推的执行力，恐怕没有谁会比一个在“百团大战”中拼杀过来的创业者更有说服力。但也只有这群人更清楚，单纯为了追求规模的资金鏖战最终会让他们付出什么代价。所以如今的冯晓海更注重模式的创新，而不是简单重复地用一个APP整合线上线下资源。

或许与理工科出身的背景有关，冯晓海总能发现简单事物背后的规律可循，商业模式也不例外。就像互联网最初由门户网站走向细分领域的垂直网站，移动互联网也在从团购这样一个标准化的平台模式走向细分和垂直，在冯晓海看来，O2O领域正在走向重度垂直，这个过程中的关键在于服务终端从业者的品牌化，进而建立用户端的信任。

冯晓海着重强调了这一信用体系，它能产生良币驱逐劣币的效用。提供优质服务的技师能获得更多的曝光率，平台会对这些技师提供更多支持，不仅仅在先期解放技师的生产力，让他们通过自己的双手赚钱，后期还会扶持技师创业，让他们发展成新的服务提供商。“其实就像阿里巴巴之所以做到今天，是因为它建立了一套信用生态。而我们想在汽车后服务市场方面为专家建立一些服务体系，降低他们独立创业的门槛，把优乐养车的平台价值体现出来。”

面对眼下国内在汽车后服务市场领域形形色色的创业公司，冯晓海说：“其实不管什么行业，起初都需要大家一起来把市场做大。如果市面上只有你一家公司，那你很容易变成炮灰。但另一方面，在这个阶段也许没必要冲在行业最前面。换句话说，其实很多商业模式大家一眼就看得明白，也很容易快速复制，这种情况往往是需要去深思的。这是我做团购时的一些感受，当一个商业模式离钱很近的时候，往往是最不容易胜出的。”

“其实对一个创业者来说，首先是不能被资本所绑架，但这件事很难做到。很多投资人会在背后鼓励你往前冲，资本永远在给你打兴奋剂，带着你向前跑，可是当他们一旦觉得市场的状态不对，就都缩回去了。所以那种不顾方向只管埋头去冲是一件很危险的事情。另外，就我个人觉得，创业者应该时不时把头抬起来，去看整个公司的发展方向。在满座网的那个时间点，我太过专注于运营和公司治理，当你过多陷入公司的具体事务，视线就会受阻。”

作为一个连续创业者，冯晓海已经在互联网圈摸爬滚打了十几年的时间。

在北京工业大学大学念完应用数学后，冯晓海去了搜房网，工作一年后，跳到人人网，最后回归传统IT行业，在摩托罗拉中国待了一年半以后离开，转身开始创业。

2001年底的时候，冯晓海和朋友一起开了个网吧，买游戏卡，同时也开发些管理软件，但是由于网吧经营做大需要很多许可证，所以创业一年后就关门了。

不过冯晓海并没有放弃创业的念头。2002年的时候，丰田和奔驰开始进入中国，汽车市场开始由商务转向私家车售卖模式。那时候冯晓海和朋友在买车的时候，发现了一个问题，就是买车市场信息的不对称性。这对别人来讲或许是件很值得抱怨的事情，但是冯晓海却从里面看到了商机。

当时的搜车信息主要还是新浪和搜狐的汽车频道，看到的内容也都是软文和广告，所以为了给买车用户提供更多的便利性消息，冯晓海和其他两个朋友一起创办了爱卡汽车网。

当时为了便宜，冯晓海在帮助用户提供汽车周边服务的时候通常采用集体采买的模式，这个模式很受消费者欢迎，最后甚至还发展到跟4S店合作推出整车团购的项目。发展五年后，爱卡汽车网，在2007年的时候被美国CNET以一千万美元收购。

在搜房网的工作经验和创业的心得体验，让冯晓海学到不少东西。那个时候，国外团购网站Groupon开始兴起，而中国本土的饭桶网也开始做一些团购的业务。在汽车行业的集体采买经验，让冯晓海看到团购网站的潜力。

于是，2009年的时候，冯晓海就组建团队创办了满座网。而事实也证明冯晓海的眼光。也在那一年，团购网站也迎来了大爆发，鼎盛时期的公司数量达到五千多家。但是最后，随着团购大潮的褪去，团购网站已经是剩下不多。而这仅有的几家，还差不多笼罩在BAT的阴影中，百度收购糯米，腾讯战略投资大众点评，阿里巴巴入股美团。生存空间的进一步压缩，让冯晓海做出一个大胆决定。这个决定的最后结果就是：2014年1月，苏宁云商全面收购满座网。

千团大战时代满座最终被苏宁收购，虽然没能独立上市，但这也算是一种成功，冯晓海回忆起当时的创业经历十分感慨，如今团购摇身一变成了O2O，对冯晓海来说也算得上是老本行，同时经验丰富的他在第三次创业当中或许会少走许多弯路。