雷军创业名言节选

雷军创业名言节选（精选2篇）

1.雷军创业名言节选 篇一

12月8日，我参加了创业邦年会，VANCL创始人陈年获选年度创业人物，UCWEB俞永福获选年度潜力创业人物，祝贺他们两位!我也借他们的光入选了年度最佳天使投资人，谢谢了。

本文是我在会议上的主题报告《如何挑选创业项目》

Google天使投资人赚了上万倍，天使投资听上去是天下最赚钱的生意，但世界上没有白吃的午餐，与高回报相伴相随的一定是高风险。如何控制风险，提高成功率，各家有各家的高招，我试图用理性的方法找寻其中的规律。

我只是投资领域的一个业余爱好者，开始做投资时间并不长，投出去的钱也不多。我之所以敢在这里谈投资，只因为这个话题还必须有人来谈，谈清楚可以帮助创业者更好地创业。就投资的三个关键问题，我先抛出我的观点，请行家指点。

一、投人还是投项目

每个风险投资家都会说，项目和人缺一不可。

但总会遇到如下两种情况：第一种情况，人非常好，项目也不错，但还不够好，投还是不投?第二种情况，项目非常好，人不错，但还不够强，投还是不投?在项目和人之间，还是需要做出最后的抉择，怎么办?最后，在中国的大部分风险投资家会选择投项目。

而我会毫不犹豫选择投人!因为人是内因，人和项目之间，人是决定性因素。我的几次实践也验证了我的想法。

比如VANCL陈年，4月他从卓越亚马逊离职后，我就对陈年说，“无论你做什么我都会支持”。第一次他创办我有网，我投资了，10月再次创办VANCL，我继续投资了。VANCL，我投的就是陈年这个人!这里也谢谢IDG合伙人林栋梁，他也是连续两次投资了陈年。

比如UCWEB俞永福，他还在联想投资工作的时候，我就曾经说过，“如果你想创业，我一定会支持”。后来他决定加入UCWEB创业，我也是毫不犹豫投资了(当然UCWEB是个非常不错的项目)。还有lakala 孙陶然、duowan 李学凌等。

我有点不理解：大部分机构为什么不这样做呢?琢磨了许久，我觉得基金的商业模式不支持这样的投资模式，因为投资机构募集投资人的钱，都有明确的退出期，如果项目不够好，至少会浪费几年时间，机构等不起。而天使投资者投的是自己的钱，没有外部压力，有足够的时间投人!还有一个很重要的原因，在中国，高素质有经验的人奇缺，这点和美国不一样。

所以，我的判断是投人的成算更高!

二、如何评估人?

评估人是世界上最复杂的事情!我不认为我自己有看人的天赋。听说看相术很有效果，但我没学过。我只不过是在长期的管理过程中不断总结提高对人的识别能力而已。

对人的评估最重要的是诚信，这是所有评估的前提。

天使投资人投入的资金量比较少，一般不会雇佣专业机构做尽职调查，很容易上当受骗，所以对人的诚信要求非常高。中国还处在市场经济的初级阶段，还没有建立真正诚信的商业氛围。在这样的环境中评估人，我最关心的是这个人的价值观、商业道德底线等，只有把握了这些东西，才能真正把握诚信度。

天使投资人和创业者有了深度的互信，这就是一个成功的开始。

我在《评估创业项目的十大标准》中给出了评估团队的六条标准：(1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感;(2) 志存高远并脚踏实地;(3) 最好是两三个优势互补的人一起创业;(4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目);(5) 低成本情况下的快速扩张能力;(6) 履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分。

我觉得(2) (3) (4) (6) 这四条比较容易把握，最难的是(1)和(5)，我展开讲讲(1)和(5)。

第(1)条：能洞察用户需求，对市场极其敏感。这是一项很高的能力!

大家都听过到非洲卖鞋的故事，有人觉得非洲没有市场，而有人觉得非洲市场很大。这就是一个洞察力的典型例子，觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到事物本质。史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼，源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

金山在微软和盗版的压力下差点关门，这个时候我反思最多的是我们做的产品为什么卖不出去。我站了九十天店面，天天和用户面对面的交流，终于找到了一些感觉。金山开始重新创业，做了词霸、毒霸、网游等，都比较顺利，最重要的原因是有了一定把握了用户需求的能力。

第(5)条：低成本情况下的快速扩张能力。这句话有两个关键词，“低成本”和“快速增长”，这里我先谈成本控制。

现在是经济冬天，大家都在谈过冬的问题。我觉得，创业企业没有到持续盈利之前，一直在过冬。创业必须具备少花钱甚至不花钱办事，并且把事情办漂亮的能力。如果靠花钱办事，小公司就没有机会了。

2.雷军创业名言节选 篇二

一个朋友，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要注意什么。我开玩笑说，要想成功，必须学习互联网创业的“葵花宝典”，第一条就是“挥刀自宫”。

大的软件公司有很多资源，研发能力不错，各种推广资源也非常优越，但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去，原因很多，比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。我认为还有一个重要的原因，就是方法不得当。大公司资源多，一个互联网创新项目，投入大量资源后，公司期望值高，考虑的问题自然多了，反而不容易做好。

从大公司离职出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套做法，控制成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。

不要想太多，不做太长时间的计划，尤其是计划不能太复杂!创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力，再加一点运气。大公司的工作经验太多，有时候反而会限制自己的做法。互联网创业，越简单越单纯，越容易成功!

1.专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就可以说清楚。

(1)一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。(创业 )(2)选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。(3)解决的问题少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本和风险。(4)解决明确问题的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。

2.极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。

(1)极致是互联网产品的核心，只要极致才能超出用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。(2)专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。

3.快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。

(1)互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。(2)用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。

4.口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。

(1)产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。(2)大规模的推广会带来如下的两个问题：一、投入大量市场费用后，用户期望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。(3)刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”!