产品推广部年度工作总结

产品推广部年度工作总结（精选13篇）

1.产品推广部年度工作总结 篇一

年度工作总结

不知不觉来到公司已经有半年了，半年里经历了很多，也学到了很多，也有不足的地方，对工作也有了新的认识。

一、工作总结

首先感谢老板给予的宝贵机会以及信任与指导，使我在半年中学会很多，也成长很多。其次感谢领导以及同事的关心帮助。这一年里，负责网络推广工作，主要涉及：参与公司LOGO的制作、公司产品外包装的制作，参与保护膜网APP设计，内容收集、兰庆阿里巴巴店铺装修维护，兰庆、元历公众号申请，兰庆官方微博申请、兰庆APP内容修改维护、纵横电商学习，元历官网版块设计、公司和外籍宣传视频的编辑、论坛、博客发帖，参与展会，学习拍照等

二、工作中存在的问题

1.对于工作过程中存在的细节问题不够熟练，在产品外包装设计的过程中由于对细节的忽视，导致了沟通效率的降低，经韩经理指导沟通，在和宽熹的交流中将问题进行化解，从当初的修改意见纯文本改为excel条理清晰，加快了进度。2.对于工作问题中的全局方向把握不足，在网站发帖的过程中，从当初的软文帖子，到后来的调整到产品基础知识以及介绍发帖，得到了张丰麟的指导以及帮助。从而化解的工作过程中方向问题。

3.对于产品拍照，图片的问题。从当初的手机拍照效果不好以及像素低质量差，无法满足工作需求，经公司提供摄影器材经过琢磨学习，为解决问题提供了方向。

三、工作心得

1.逆向思维：第一次收集汽车油箱容积时互联网找不到任何资料，但工作问题需要解决，就采用逆向思维，油箱的前身是汽车，汽车的信息到各大品牌汽车网站，再到车型，从逆向发散思维中找到解决问题的答案。这点在公司网站的模版设计中也得到了运用，从网络找不到现成答案，就去看保洁、华为、欧莱雅、万科、微软、海信等知名公司的模版样式并加以归类总结分析。运用到自己工作上。2.重视合作，从兰庆阿里巴巴店铺的建设过程中得到了最多体现，从出现的问题入手，产品价格需要和韩玲进行沟通，从产品厚度、宽度、价格处处都离不开配合，从而认识了团结合作的重要性。

3.营销思维。从盛总提到的关于产品图片一致性问题上得到了认知，自身也需要加强，无论是兰庆各个平台产品图片的一致性，乃至兰庆关于会议背景展板的美学设计方面处处都得到了很好的体现。4.学习借鉴。从关于阿里店铺的产品上架中运用这个思维，当不知道行业产品介绍大体模式时就去参观排名好的几家，进行学习消化，去阿里商学院看相关视频进行学习。将学习的结果直接运用到工作中。

在这工作的半年中我从领导以及同事的相处中学到了很多经验，也积累了一些知识，对于以后的工作乃至生活都将起到极大的帮助。

四、工作教训

1.工作细节问题：第一次网络发帖的过程中有一些不注意，涉及到一些敏感词没有有效的避免，这点是工作细节上的问题，以后的工作中需要加以注意完善。2.工作方向性问题：关于工作的流程以及方向性问题需要注意。作为一名刚刚接触网络推广工作的新人，对于工作的大的方向以及流程还不是太熟练，以后需要加强学习培养。

3.工作协调流程问题：从与兰庆方面协调关于照片一事过程中发现对于协调帮助的先后流程以及需要找谁的先后顺序流程问题，不够职业化，以后需要进行改进。五．工作计划

1.加强营销型思维的培养，学习相关知识，培养自己在相关方向的灵感与思维； 2.在现有条件下，完善关于摄影方面个人技能的完善，了解摄影方面的知识，抽时间学习；

3.关于PS作为日常学习的一个方面，制定学习计划，作为重中之重进行学习，设定一个季度的时间进行学习。

4.关注推广方面的最新知识，了解行业动态，不断优化学习。5.更好完成日常工作，将工作做的更好；

经过近半年的工作我发现自己离一个优秀的网络推广人员还是有差距的，在今后的工作中需要不断的学习，认真优化自己工作中的不足，及时克服工作道路上遇到的困难，争取早一天成为一名优秀的网络推广员

网络推广：于文华

2015年12月30日星期三

2.产品推广部年度工作总结 篇二

答:本次《推广目录》年度调整, 全国共有1433家生产企业通过网络填报提交了5534份产品信息。省级农机化主管部门通过审核, 向农业部推荐了1328家企业的5086个产品。按照农业部、财政部、发改委制定的《国家支持推广的农业机械产品目录管理办法》 (下文简称《管理办法》) , 农业部组织进行了专家评审, 并征求了财政部、发改委、工信部等部门的意见, 共有879家企业的3044个产品上网公示, 最后确定868家企业的3013个产品增补列入《推广目录》, 总通过率为59.2%。

第2问:本次《推广目录》年度调整工作有什么特点?

答:归纳起来主要有三个特点:一是申报数量多。受购机补贴政策的拉动和企业新产品开发力度的加大, 申报本次《推广目录》年度调整的企业数和产品数均创历史新高。二是入选门槛高。为扶强扶优扶大农机企业, 优化农机生产结构, 在申报之前, 我部印发了有关补充规定, 对企业的规模和资质提出了更高的要求, 提高了企业的入选门槛。三是评审把关严。评审专家在评审过程中, 依照《管理办法》对产品的先进性、适用性及范围、安全性和可靠性以及生产销售情况的要求, 严格把握评审标准。

第3问:在本次《推广目录》年度调整中, 如何保证审定工作的公平公正?

答:为了保证《推广目录》制定工作的公平公正, 我们在本次年度调整中坚持做到以下几点:

一是严格按照程序操作。目录调整制定工作严格按照《管理办法》规定的企业自愿申报、省级审核推荐、专家评审、公开公示、会签协商的五个程序进行, 以程序的公正保证结果的公正性。

二是发挥省级农机化主管部门把关作用。申报企业必须经过省级审核推荐, 才具备入选资格。未入选原因由省里反馈给企业。

三是评审专家队伍具有权威性和代表性。本次评审专家来自管理、生产、推广、鉴定、科研、销售等各个领域, 具有广泛的代表性。他们都是其所在专业的科技带头人, 专业技术水平高, 熟悉产品情况, 具有较高的权威性。

四是接受纪检部门监督。农业部驻部纪检组派员全程监督了目录的初审和综合审议工作, 确保了评审纪律和规定执行。

五是广泛接受社会监督。《推广目录》调整建议公示稿向社会进行了10个工作日的网上公示, 广泛征集社会各方面的意见, 接受监督。对于本次调整未列入的产品逐一向申报企业进行了反馈, 接受企业的监督, 确保结果公正。

六是实行集体研究制。对公示期间收到的意见进行认真核实, 按照统一标准, 集体研究决定。

第4问:公示期间收到了哪些反馈意见?

答:本次《推广目录》年度调整公示期间, 共收到98份反馈意见。反映的主要意见包括4个方面:一是询问未列入《推广目录》年度调整公示稿原因, 此类意见占多数。二是申请增补列入《推广目录》。三是投诉取消企业产品资格, 主要反映一些企业规模小、存在知识产权争议、不符合有关规定等问题, 建议取消企业产品进入目录资格。四是申请更正企业信息, 主要包括修改公示稿中的文字错误、更改企业联系方式等。

第5问:如何处理公示期间反映的问题?

答:对于公示期间反映的意见和问题, 我们坚持以下处理原则:一是做到耐心解释。省级受理机构负责将专家评审意见向企业反馈和解释, 并争取企业的理解和支持。二是进行认真核实。对举报材料需要现场查实的, 责成有关人员进行现场查实, 根据调查情况提出处理建议。三是采取集体研究。对反映的意见和问题, 与有关专家进行集体讨论, 提出处理意见。四是坚持统一标准。同类问题坚持一个尺度, 一视同仁。五是严格遵循程序。未经公示的产品原则上不再增补。

第6问:公示期间反映意见的处理结果怎样?

答:对于反映的意见, 我们进行了认真的调查核实, 并经会议集体讨论, 提出处理意见。一是充分尊重专家意见和工作程序, 对申请增补的但未列入公示稿中的产品不列入《推广目录》。二是举报取消的材料, 经查证情况属实的予以取消, 存在知识产权纠纷的, 以法院判决为依据。三是属于公示稿中文字错误的, 核查有关申报材料后予以更正。四是申请改变企业信息的, 提供有效证明材料后予以更改。通过公示, 取消了14企业的31个产品, 更正了12家企业的相关信息。

第7问:企业申报过程中存在哪些突出问题?

答:从评审情况来看, 主要存在五个方面问题:

一是一些产品技术含量低, 不够先进。如单一功能的简易小型面粉机、碾米机、榨油机和稻麦脱粒机等不在申报范围内。有关性能指标达不到规定的要求, 如发动机的油耗、挤奶机械的泄漏量、运动部件的安全防护等。

二是个别企业申报信息不实, 虚报产销量, 缺乏诚实守信精神。

三是一些企业规模小, 不满足有关规定要求;有的产品批量小, 生产时间短。

四是企业资质不符合要求。一些申报单位是事业法人单位, 有的是企业非法人。这次评审掌握的统一标准是, 不具备企业法人资质的, 不进入目录。

五是产品名称不规范。一个产品应该具有一个规范的名称和型号, 在申报材料中, 个别产品名称或型号不一致, 无法判定是否是同一产品。

第8问:今后在改进工作方面有什么打算?

答:一是合理调整国家和省级目录结构。进一步提高国家目录入选门槛, 确保企业规模大、制造质量好、技术含量高、通用性强的产品进入国家推广目录。二是公开基础性评判条件, 提高透明度, 加强对入选产品的社会监督。三是扩大部级鉴定覆盖范围, 加强鉴定工作的规范性和统一性。四是建立网上查询系统, 方便企业和用户查询目录产品。

第9问:对企业今后申报目录有哪些建议?

答:有如下几点建议:一是按照标准规范产品名称和型号, 保证产品名称和型号的规范一致。二是坚持诚实守信, 申报信息要实事求是。三是认真仔细, 避免出现差错, 影响产品入选目录。四是准确理解相关规定, 严格按照要求填报信息和提供材料。五是树立正面的企业形象, 建立现代企业制度, 突出品牌和商标的效应。六是提高科技含量, 改进产品性能, 加快产品更新换代的步伐。

第10问:2011年度调整工作何时开始?

3.诊断新产品推广 篇三

谁在给新产品“判死刑”

典型现象：新产品推广过程中遭遇“层层否决”。

诊断：很多新产品还没有与消费者见面，就已经“死定”了。给新产品“判死刑”的不是消费者，而是销售部门的人员。

销售部门的“权力”越大，新产品推广失败的可能性就越大。对那些只有销售部而没有市场部的企业而言，新产品推广失败的可能性更大。

为什么会出现这种现象?因为销售部门权力越大，对新产品“拥有”否决权的人就越多。营销老总同意推广了，销售经理可能不同意；销售经理同意了，区域经理可能不同意；区域经理同意了，业务员可能不同意；业务员同意了，经销商可能不同意；经销商同意了，二批可能不同意——这就是新产品推广过程中的“层层否决”现象。

“层层否决”现象的可怕不在于销售部门以部门的名义否决，而在于几乎人人都拥有实质上的否决权。这种否决可能表现为拒绝推广，也可能表现为“软抵抗”。

本土企业的业务员、主管、经销商通常是按片区划分，每个人都扮演着片区“诸侯”的角色。片区诸侯的权力很大，他们是片区的“决策者”，他们直接对销量负责，一句“不符合本区域特点”就足够否决新产品在本区域的推广。

新产品“层层否决”的过程实际上是一个“完美批判”的过程，即“鸡蛋里挑骨头”，每个人都按照自己的标准和要求来“挑毛病”。没有哪个新产品是完美的，挑毛病的人越多，新产品在投放市场前就被“判死刑”的可能性越大。

因此，我们认为，新产品推广的最大障碍可能不是“不符合市场需要”，而是“不符合销售部门和经销商的需要”，在推广新产品时，销售部门人人都扮演着消费者代言人的角色，这非常可怕!

新产品推广当然要征求销售部门的意见，但鉴于在短时间内难以改变“层层否决”的现实，为了提高新产品推广的成功率，我们建议企业采取下列措施：

第一，新产品尽可能绕过通路环节，直铺终端。这样做能避免通路环节(经销商、二批等)的层层否决。因为经销商经常因为与厂家在价格、政策方面讨价还价时不满意，以新产品不符合市场需要为借口“否决”新产品，直供终端可以解决这个问题。如果产品直供成功，就可以“挟消费者以令业务员和经销商”。

第二，在大面积推广新产品之前，选择典型市场做试验性推广。实践证明，“事实”比“道理”更重要、更有说服力，“样板市场”的说服力超过营销理论。当典型市场成功后，就可以“挟成功的事实以令业务员和经销商”。

新产品推广，不单纯是营销问题，有时也是“公司政治”问题。

第三，吸取跨国公司的经验。跨国公司的市场部极其强势，销售部虽然可以在某种程度上参与新产品推广决策，但主要是扮演“执行者”的角色。一旦公司决定推广新产品，销售部只能不折不扣地执行。

让新产品“生逢其时”

典型现象：老产品卖不动了，再推广新产品。

诊断：很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想，恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”，殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外”。

这种想法的具体表现，就是尽可能让产品“多卖一段时间”。因此，当销量下滑时，他们本能的想法是“挽救老产品”而不是推广新产品。在促销政策的推动下，老产品销量的提升是“回光返照”，但这经常被业务员当做“返老还童”，只有等老产品实在无法挽救了，业务员和经销商才会下决心推广新产品。这是一种极为普遍的现象。

我们曾经以“传宗接代”比喻：一个人要想传宗接代，一定不能等到快死的时候才去生孩子，一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子，在退休之时抱孙子，这样才能生生不息。

推广新产品也是如此。新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。当老产品走下坡路时，新产品就可以及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。

一家白酒企业就曾经犯过这样的错误，他们提出了一个错误的操作模式：新产品上市要慢半拍，让老产品多销一段时间。结果在老产品卖不动时，新产品也推不动了。

白酒企业出现的特有现象“一二年喝倒一个牌子”，多是因为新产品推广不及时，“一二年喝倒一个品种”后，新产品跟不上，结果成了“一二年喝倒一个牌子”。我们认为，“一二年喝倒一个品种”是正常现象，“一二年喝倒一个牌子”是不正常现象。从正常现象变为不正常现象，根源就在于新产品推广的时机没掌握好。

典型现象：新产品上市时机失当，产生信心危机。

案例1：一家食品企业在旺季已经到来的12月份上市一种新产品，赶上旺季结尾，没有多大的销量，紧接着就赶上春节后长达半年的淡季，又没有销量。等到第二个旺季到来时，通路因为对已经半老不新的产品没有信心，都不愿经销，一个很好的产品就这样“夭折”了。

案例2：另一家食品企业在5月初上市一个新产品，赶上北方农村“收麦旺季”，借着旺季产品畅销的影响，铺货率较高，新产品初步立住了脚。通过政策影响熬过淡季后，很快又迎来了中秋旺季，由于销量较大，新产品彻底立住了脚。没过几个月，又赶上春节旺季，新产品成为畅销产品。

诊断：淡季推广新产品可以成功，旺季推广新产品也可以成功，但在旺季的结尾推广新产品很难成功。因此，推广新产品必须掌握时机。

新产品推广，很重要的是一个“推”字。推动新产品的影响有三种：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力铺货；三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，很多企业选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。

那么，淡季推广新产品，季节就会成为“反推力”，怎样才能成功呢?淡季推广新产品必须特别注意一点：一定不能全面推广，只能重点推广。因为重点终端在淡季也有较大销量，而普通终端在淡季老产品都卖不动，怎会有能力推广新产品?同时，由于重点终端起着引导消费的作用，可以利用重点终端在淡季培育消费群。由于有重点终端的引导，当旺季到来时，产品全面铺向普通终端就能够很快动销。

新产品推广，信心是关键。再好的产品，只要卖不动，大家一定会对产品、政策、营销模式产生怀疑。旺季推广，信心问题比较容易解决；淡季推广，只有重点终端能够带来信心，新产品在淡季都能够进入重点终端，这会给普通终端和厂家信心。所

以，新产品上市的时机问题，实质上是解决信心问题。

在旺季快结束时推广新产品，就很容易遭遇信心危机。新产品虽然很容易在旺季铺货，但稳定的消费群体没有形成。当淡季到来时，新产品在普通终端销量急剧下降，甚至退出终端，会让整个市场形成悲观氛围。在下一个旺季到来时，经销商和终端已不愿意再销售这个曾经走过下坡路的产品。

“节奏”也是力量

典型现象：新产品推广节奏失当。

案例：一家县级白酒经销商由于所经销的两个主导品种老化，就说服厂家提供了一个升级型新产品。新产品5月份到货后，经销商夫妻在操作模式上发生了矛盾：丈夫的计划是先只铺酒店终端，等到8月底再走通路铺商店。妻子认为，现在就有人上门提货，不卖白不卖，卖一瓶算一瓶，主张全面铺开。

诊断：心急吃不了热豆腐。新产品推广也是如此。

该经销商推广的老品牌新品种，在淡季全面铺货也可能成功，但淡季铺货率越高，新产品老化的速度可能越快。因此，我们强烈支持其丈夫提出的有“节奏”的新产品推广模式。

县级市场白酒终端主要分为两类：一类是酒店(饭店)，另一类是商店(卖场)。这两类终端遵循不同的销售模式。酒店是白酒的大终端，加价率较高，愿意推新产品，可以实现终端直供；商店是小终端，加价率较低，愿意卖老产品。

当新产品同时铺向酒店和商店时，就会产生两个不同的零售价格。酒店之所以愿意推新产品，正是因为新产品价格高。如果新产品同时铺向商店，就会把终端价格拉下来，酒店就不愿意推广。没有终端愿意推广，新产品就会夭折。

按照其丈夫的计划，淡季只铺酒店，酒店由于有利可图，一定会极力推荐，从而起到引导消费的作用。在8月底白酒旺季到来之前，全面铺向通路。由于前期的引导，再加上价格下降，销量会急剧上升。

从上述案例，我们得出一个结论：老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销，新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销。

因此，新产品推广，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更高的利润。除非有强力市场拉动，新产品只有给通路和终端创造更高的利润，才有可能畅销。

在新产品推广时，应该仔细分析一下终端，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的终端找出来。在推广新产品时，把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率”。

目前，很多企业已经犯了“铺货率崇拜症”，把铺货率作为最重要的考核指标。结果造成下列现象：货铺得到处都是，就是不动销。

把握新产品推广的节奏，就是要在初期把“推荐率”放在优先考虑的位置，先给那些愿意“推荐”新产品的企业铺货，这样的铺货才是有质量的铺货率。

终端的推荐一定建立在利润基础之上，因此，把握新产品推广节奏，实质也就是把握价格变化的节奏。

典型现象：新产品推广存在“赌博现象”，希望集中所有政策、力量，一举成功。

诊断：企业也许可以集中所有政策、人员，在很短的时间内把货铺下去，毕竟这些属于企业可以“控制”的范畴，但却难以在短期内让目标消费者接受产品，因为这属于企业只能施加“影响”而无法“控制”的范畴。

正因为新产品推广过程中的赌博现象，经常出现新产品“推广过度”的问题。我们经常看到一些企业“不计代价”、“发疯式”推广新产品的现象，这种推广只能让竞品“恐慌”，真正成功的并不多。因为消费者接受新产品是一个缓慢的过程，过度的新产品推广通常只是让更多的货压在通路而已。对于有时效的产品，比如食品，新产品过多地压在通路，通常会把经销商“撑死”。

我们曾经有过一个比喻，推广新产品如同推墙，当用一根木杠推墙时，不要寄希望使出吃奶的劲一次推倒。有经验的人通常先推一下，然后回一下，如此四五次，就能很容易把墙推倒。

推广新产品也是如此。以推广政策为例，千万不要一次把推广政策释放完，否则，通路一定会一次性消化掉。我们主张推广政策至少要分3批释放，每释放一次政策，推动新产品前进一步。

推广新产品时一定要记住：最大的力量不是爆发力，而是耐力。

“高开低走”是门艺术

典型现象：对新产品不正确的期待。

案例：一家食品经销商的销售额从最高峰时的5000万元／年下滑到2000万元／年。诊断结论是产品老化，要推新产品。但让经销商苦恼的是，他花了很大的代价推广过很多新产品，却总是不成功。他得出一个结论：这个市场不认新产品。

诊断：我们到这个经销商处考察后，首先否定了经销商提出的“这个市场不认新产品”的结论，因为这是一个移民城市，消费比较前卫，对新产品接受速度比较快。

经过详细调研，我们才发现经销商对新产品错误的期待是屡次推广失败的主要原因。经销商的观点是新产品自然应该“质量更好一点，包装更美一点，价格更低一点，促销更大一点”。其实，这是一个貌似合理却极不可行的想法。

经销商最大的错误在于“价格更低一点”，同时又对质量、价格、促销提出更高的要求。经销商所犯的错误也是一个大众认知错误：新产品越便宜越好卖。

消费者想买便宜产品吗?不是，消费者只是想卖“占便宜”的产品。当消费者提出能不能便宜一点时，你可以把“成交价”降下来，因为那可以让消费者“占便宜”，但是千万不要把“标签价”降下来，因为那将使产品“不值钱”。

老百姓讲“一分价钱一分货”，不是“一分货一分价钱”。新产品的价格不是用来销售的，而是用于给产品“定位”的，新产品值不值钱，很大程度是由价格决定的。当给优质新产品标低价时，即使优质的产品，在消费者心中也已经不值钱。

正因为如此，新产品定价通常遵循“高开低走”的原则。“高开”是为了给新产品定位，“低走”是为了让消费者“占便宜”。

还有一些业务员和经销商认为政策是厂家给的，这个认识不正确，政策应该是产品的价格创造的。只有更高的价格，才有更好的政策。当新产品价格“高开低走”时，就给市场创造了更多的政策，给了新产品更大的推力。

我们的市场观察结论是：在产业集中化之前，市场上价格最低的商品，通常是卖得最差的商品。极少有哪个品牌能靠最低价打开市场。当然，像格兰仕那样打出品牌后再打价格战，另当别论。

“瞄准目标”才能成功

典型现象：新产品推广目的不明确，错把成功当失败。

诊断：什么叫成功?达到目标就叫成功吗?

新产品上市的目标是什么?这

还用问，扩大销量呗!

是的，业务员和经销商似乎只有一个目标，那就是不断扩大销量，恨不得每个新产品都能上量、成为主导产品。

这样的简单思维可能产生一个问题：错把已经成功的新产品推广当做失败。

在短缺经济时代，企业的目标确实比较单一，可以通过不断扩大销量提升利润，那是一个被称作“规模经济”的时代。过剩经济已经迫使一些行业进入了“规模不经济”时代，产品销量越大，利润越低，因为它是竞争对手的“靶子”，当所有竞品都有针对性地出政策时，主导产品就将逐步进入“无利润区”。

现在，如果想让一个产品既能产生销量，又能产生利润，还能抵御竞品的攻击，那一定会陷入“鱼和熊掌不可得兼”的困境。

在此情况下，新产品推广的目标已经发生了变化。

有的新产品推广是为抵抗竞争对手新产品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争，“成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，“失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功。

当新产品作为“小批量产品群”的一部分用于产生利润时，“销量的增加可能意味着失败”。此时，利润最大化是其目标，销量最大化不再作为基本目标。

市场环境已经变了，在推广新产品前最好搞清楚你的目标是什么，否则，错把成功当失败，那可就冤大了。

别拿“执行力”当替罪羊

典型现象：“天衣无缝”的新产品推广方案，到一线“漏洞百出”。

案例：一家食品企业在推广新产品前，进行了详细的市场调研，老总亲自主持召开新产品推广会，并专门制订了一份《新产品上市执行手册》。当新产品推广会议结束时，面对一个似乎“天衣无缝”的新产品推广计划，所有人员都松了一口气。10天后，市场部经理专程到目标市场走访，发现原来天衣无缝的新产品推广计划竟被执行得漏洞百出。市场部经理发现，参会的区域营销主管根本没有把会议精神传达给业务员，更谈不上传达给经销商，只是通过电话向经销商传达了这样一个简单信息：厂里又推出一个新产品，价格是××。会议精神、《新产品上市执行手册》全部被区域主管们“贪污”了。

诊断：传统的新产品推广，通常由技术人员拿出几个样品，然后由业务员或经销商“挑选”。被挑中的产品，在进货时“捎带”一点点，在市场上试试看，如果被接受就大批量进货。这种推广方式当然成功率极低，而且由于成功率较低，业务员和经销商已经害怕推新产品了。这次新产品推广，尽管厂方下了很大力气，整个营销队伍仍然没有信心，仍然当做一次传统的新产品推广在做。

该企业的市场范围虽然不大，但营销管理层次却不少。销售经理——省级经理——大区经理——小区经理——业务员，这么多的管理层次，很难上情下达、下情上达。关键时刻只有越级指挥和越级请示，结果造成中层管理能力弱化。本次新产品推广会只让小区经理以上管理人员参加，结果会议精神没有传达下去，基层执行人员和经销商对会议精神不了解。

中国市场广阔，因而企业的管理层次普遍较多，而中国本土企业的管理渗透力却普遍只有1．5级，这是本土企业面临的共同难题。针对这种现象，我们提出如下建议：

第一，对于已经程序化的“例常”问题，可以通过管理层次层层传达。、对于重要的信息，如重要新产品的推广，可以集中所有人员集中传达，或者以书面形式传达，避免层层传达过程中的失真。

第二，采取跨国公司经常采用的专业方法，由市场部拿着详细的推广方案到一线“路演”，并督导方案执行。

我们认为，总部策划“天衣无缝”，一线推广“漏洞百出”，这不是基层人员的“执行力”不够，而是管理的“渗透力”不足。执行力不过是无能管理者推卸管理责任的借口罢了。

别总是把责任推给研发部门

典型现象：研发部门总是新产品推广失败的替罪羊。

诊断：销售部门和研发部门经常闹矛盾，产品卖不动，销售部门只要一句“产品不符合市场要求”就可以把责任推得一干二净。当研发部门问销售部门到底需要什么样的新产品时，销售部门通常只能以“质量更好、价格更低”这样对产品开发没有任何指导意义的话搪塞。

完整的新产品开发应该包含两方面的内容：一是新产品“概念形成”；二是新产品“技术成形”。第一项内容应该由销售部门完成，因为业务员长期浸淫于市场，在新产品开发上应该是消费者需求的“代言人”。研发部门的责任应该是把销售部门提出的“新产品概念”通过技术手段予以实现。这才是新产品研发的完整流程。说新产品开发与业务员无关是在推卸责任。

埋头于实验室的技术人员，其性格总体上比业务员内向，即使亲自下市场调研，通常也无法像业务员一样善于沟通，因此，新产品开发一定要与销售部门结合，这样才能保证产品是符合消费者需要的，同时也避免以不断“试错”的方式推广新产品。

现在，一些经销商一听到推广新产品就紧张、害怕。“试错”式的新产品推广面临两难境地：不投入吧，推广成功不了；投入吧，又害怕白投入。

新产品为什么“怀才不遇”

典型现象：被专家称道的新产品经常“怀才不遇”，而不像新产品的新产品却大行其道。

诊断：“新瓶装旧酒”和“旧瓶装新酒”哪个更接近新产品概念的本质?“新瓶装旧酒”曾经是个贬义词，但现在更受营销人青睐。

、

家电行业注定要备受煎熬，因为家电行业这么多年始终在向消费者传递这样的概念：××企业取得××重大技术突破。正因为家电的技术突破很艰难，家电业已被一些人称为“夕阳产业”。

手机行业就要幸运得多。手机行业的形成要归功于摩托罗拉的技术突破，手机行业的繁荣则要归功于诺基亚对手机行业的重新界定。在摩托罗拉眼里，没有技术突破不算什么新产品；在诺基亚眼里，给消费者新感觉就是新产品。因此，一个新外观、一个新铃声、一个新颜色都足以成为新产品。

当我们合不得扔掉家里那台老掉牙的彩电时，有人在一年内已经换了好几部手机。其实，手机换来换去，使用的还是那几个有限自的功能。但消费者从购买手机中获得了满足感。

手机的快速更新换代可能要让那些抱着传统新产品观的人大跌眼镜了。这也提醒我们要重新理解新产品的概念。

传统上，新产品的定义是技术导向的，我们把新产品定义为具有新功能、新技术、新材料、新结构、新利益的产品。现在，我们还要给新产品定义一个消费者导向：“只要消费者看起来像新产品，就是新产品。”无论新产品具备多少技术含量或可能给消费者带来多大的利益，如果消费者不认同，就只能“怀才不遇”，只有被消费者识别，即让消费者看起来像新产品，才有意义。

4.产品推广部年度工作总结 篇四

时光飞逝，2011年即将结束。回首看看我进入xx公司已经有2个多月里，在公司的领导和部门同事的协助关怀下，使我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提高自身的素质和才能，现将2011年在公司的工作情况作一个报告和总结。

一.了解搜索引擎大概情况及竞争对手的相关信息.工作内容: 此项工作是熟知搜索引擎，总体市场战略,以及竞争对手的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们产品相同关键字排名的比较等

完成情况：此项工作的具体完成情况如下

1.了解产品基本情况:

XX公司主要是从保健产品的行业,主要项目包括:丰胸,减肥,染发剂,美白等……

网络目前主要推广:丰胸,减肥这两大项目.2.了解竞争对手的相关信息:

现在市面上丰胸减肥的产品特别的多：推广(主要指关键词及内容网)首先看他们的内容页那些比我们更有优势那些是值得我们学习的，在就是他们一般都用那些关键词、创意等。

二.制定及完善网络推广日常报表

工作内容:此项工作主要是制定及完善网络推广日常报表,包括:日报表 ,月报表

完成情况：

1.完成 每日竞价的消费、到达页面数、咨询和成单量；

2.完成 每日咨询量详情表 监控每日广告投放效果及咨询效果

3.每月报表制定

三.淘宝的管理和推广

工作内容:主要负责淘宝的产品上传及推广，淘宝上每个产品的上传和产品详情信息的收集，淘宝推广主要是论坛、求购吧、邮件群发等。

完成情况：

1、公司的丰胸产品和减肥产品已经上传完毕，设置产品的下架和上线时间。

2、产品的推广；主要是论坛、帮派和贴吧求购吧、邮件群发等。因为是保健品很多活动不能上直通车也不可以用。

四.搜狗和搜搜账号的维护

工作内容: 搜狗、搜搜竞价优化，查看关键字在搜索引擎上是否有广告显示，每个关键字的搜索量变化趋势，关键字自然排名的变化趋势，及导致关键字自然排名靠前是基于何种推广

方式。迅速提高网站的真实的流量,保证点击量的同时，节约成本。

完成情况:

1搜狗账户关键词调整:①消费高但是聊天情况比较差的词价格降低.②聊天,咨询情况比较好的词价格进行提升.③停一些关键词,否定了一些关键词④人流相关关键词匹配方式进行了调整搜狗账户目前基本情况:

时间段:9:00-22:00推广费用:每日基本在2000元左右流量:220左右

五.网络负面消息

工作内容:查看网络负信息,及时反馈.完成情况:监控百度,及其它网站负面信息,及时反馈,得到及时处理

工作中存在的问题汇总:

1.对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,内容

网,SEO推广,及其它的推广方式.知己知彼百战百胜。

2.搜狗目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量.6.搜狗账户关键词有100多个词质量还是2颗星,后期要将关键词质量度优化

7.sogou关键词增加了,但是咨询量并没有特别大的变化,找出原因,并进行调整

8.soso.这个搜索引擎咨询量太少了

9.网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量.虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!

2012年网络推广工作计划:

1、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为XX品牌推广策略提供网络支持。

2、力争丰胸产品发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。

3.完成公司下达网络推广部门年度指标任务

心得体会:

1、在这两个多月的工作中，我觉得团队协作是非常重要的,一个人有力量是有限的,只有沟通,协作,相互提醒和补充,才能大大提高了工作效率.在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，才能取得满意的成绩。

3、丰胸产品和减肥产品比较多,只有了解基本的知识,才能将推广做的更好,更准.一定要加强对顾客需求的了解.4.、要多在网上了解同行业的推广方向及内容,做为参考,这样才能提高

5.产品经理年度工作总结 篇五

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、x~x月份销售回款超过了之前x~x月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：

甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：

一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。

前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。

对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。

首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。

其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。

最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。

在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。

在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。

各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。

不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。

要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等;而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。

在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。

带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。

一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。

再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。

各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。

6.产品经理年度个人总结 篇六

1.充分的调研产品的5w2h，尤其是要找到产品形态，产品以及外延，产品的理论基础;

2.确立产品所处的行业环境以及在竞争中处的战略位置;制定产品延伸策略，包括后续产品和服务的延伸范围和设想;

4.找出系统风险和防范措施，如何利用系统方法化解市场风险，如何利用社会化的方法完成看似不可能的任务;

二、业务分析完成以后，进行详细的项目分析和实施

1.协助项目经理完成产品立项，包括任务分解、资源矩阵、人员招募和培训;

2.商议确定产品的具体需求，落实到每一个可获得的用例;

3.召集设计师和工程师、尤其是架构师充分参与产品开发设。

三、在面对技术与测试发出的疑问、意见时，产品经理的做法应是:

1.对持有疑问的设计内容找到对方的逻辑观点;

2.以对方的逻辑进行设计可以改变什么?节约开发实现成本还是提高用户体验?

3.回想自己最初这样设计的初心，进行对比，是否需要改变什么?

7.产品推广部年度工作总结 篇七

财政部副部长张少春和发改委副主任解振华到会并讲话，浙江阳光集团股份有限公司等13家中标企业分别与财政部经建司和国家发改委的环资司现场签订了“高效照明产品推广项目中标协议书”。2008年间，这13家企业将依照协议价和产品质量承诺，向全国29个省、市、自治区提供5000万只高效照明产品。此举标志着我国财政补贴高效照明产品推广工作正式启动。

我国是照明产品的生产大国和消费大国，照明用电高达3900亿千瓦时，相当于英国的一年的用电量。推广高效照明产品有利于改善城乡居民照明条件，对推动实现“十一·五”节能减排目标具有重要意义。根据国务院节能减排综合性工作方案和十大重点节能工程实施意见，“十一·五”期间国家通过财政补贴方式推广高效照明产品1.5亿只，可累计节电290亿千瓦时，相当于少建6个百万千瓦级装机容量的火电厂，减少发电用煤1500万吨，少排放二氧化碳2900万吨、二氧化硫29万吨，节能减排效果显著。

本次推广采取了政府采购招标确定供货企业，补贴资金实行间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。针对节能产品价格高的问题，国家财政将对推广使用的高效照明产品予以资金补贴，对城乡居民按中标协议供货价格50%给予补贴、对大宗用户将补贴30%。

首批推广的高效照明产品包括：普通照明用自镇流荧光灯 (5—8W) 、普通照明用自镇流荧光灯 (9—14W) 、普通照明用自镇流荧光灯 (18—24W) 、三基色双端直管荧光灯 (T8) 、三基色双端直管荧光灯 (T5及支架) 。

此次对中标企业及产品有严格要求，其中包括：中标产品达到照明产品国家能效标准的节能评价值，其规格、型号通过国家节能产品认证;中标企业保证对中标产品提供优质售后服务;在产品外包装和本体上印制“政府补贴、绿照工程”字样;接受招标人及其授权单位对中标产品生产及供应情况的检查等。

8.2012年度产品大奖 篇八

回望匆匆而过的2012年，在飘摇的地球上，有些产业形成垄断，丧失了竞争力而归于平淡，有些产业竞争惨烈但适者生存，而变得愈发强大，前者的代表是硬盘而后者的代表则是智能手机。无论在自己的产业中占据多大的优势，当竞争停止，创新的动力也会随之消失，被消费者淡忘、沦为边缘“指日可待”。

今年，来自近70大类600余款产品中的44款产品获得了CHIP 2012年度产品大奖，在这里我们看到了榜单中的常客，当然也有一些新生的品牌及其力作。应该说IT的历史恰由那些不甘于平淡、勇于挑战自我的人所创造，作为他们智慧的精华，44款产品在2012年留下了浓墨重彩的一笔。在进入崭新一年之时，CHIP以年度大奖的形式，纪念那些为行业树立榜样的英雄们。

9.产品网络推广计划三大准备工作 篇九

一、全方位深入了解产品

首先，需要熟知产品信息。要从自身产品出发，了解产品的特性、定位。只有深入了解了产品才能制作出适合该项产品的推广方案，所以任何推广工作的首要工作是全方位的去了解产品的基本信息。

其次，需要了解产品的市场状况。了解市场状况工作一般包括：

1、同类产品的市场情况；

2、竞争对手的推广方式；

3、产品用户的来源分析；

4、产品用户的体验分析。这方面产品信息包括自身产品和竞争对手产品的市场状况，掌握详细的数据资料，为下一步的计划工作做出更确切的分析和总结。

再者，需要总结优势劣势。根据多方面的产品信息资料分析，抓住本产品的产品特色、优势、价值点，之后可以围绕这些亮点去制作延展性的推广内容。对于产品在市场中显弱势的地方，尽量想办法用别的方式去消除、改进。

二、分析客户群体的网络习惯

在第一项准备工作中，已经确定了目标客户群体，接下来可以根据目标群体的特性去分析他们的网络习惯。他们的性别、年龄、分布区域、上网时间、常用的网站、喜欢的内容……众多因素，都是需要考虑到的。虽然目前已经有许多研究调查结果是可以显示这些信息的，为了更深入的了解和验证，你也可以根据产品特点做一些问卷调查，除了线下，也在论坛、微博、博客、空间……你所能与网友交流的任意网络场所，收集网友的意见，看他们对产品是否喜爱？有何期许？

这也许不能百分之百的准确反映出产品的市场价值，但是这些调查意见肯定对你制定、修改推广策略有所帮助。

三、选择合适的推广方式

最后一项准备工作是你需要敲定推广方式和推广平台。推广的方式有很多，有电子邮件推广、页面广告、博客、产品网站、供需市场平台、论坛、微博、微信……多种方式，可以相互结合，也可以挑选合适的方式重点推广。

打个比方，如果你的产品针对的是18-30岁女性，那针对性最强的平台是哪些？如果确定软文推广的方式，那最佳平台应该是瑞丽女性、太平洋时尚、网易女性……女性爱访问的较大的门户网站，浏览量较高。这些合适的媒介资源，可以找一些媒介公关公司，或者通过Q群去挖掘、培养媒介关系，这些都是前期的准备工作。

以上便是自己的一点见解，无论是否专业，记录下来这些小想法，希望对自己以后的推广工作能有所帮助！

10.产品推广部年度工作总结 篇十

选自营销策划人、赢道顾问总策划邓超明精心力作《网络整合营销实战手记》(第三章 必做的功课：深度&精准分析)

在营销活动中的“卖点”主要是通过厂家，比如生产企业、中间商(经销商)与零售商提炼这种方式来实现，当然也有顾客提炼的路子可以走。不过在做计划中，尤其是作为第三方提案，往往都是基于企业的材料和推广重点提炼用于推广的产品卖点。

在推广执行中，又会做一些卖点方面的优化与升级，听取市场反馈，把消费者的意见融入其中，进而让卖点更“炫”，更能打动人，更利于网络传播。

这个卖点的提炼，主要是一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。

卖点分析与提炼主要来源于这样几个方面：

一、主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等，从产品的功能角度提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。

当然在这方面分析与提炼卖点时，不能太散，也不能太全，过多过全，受众也很难记住，往往是采用扼要的几个有震撼力的词，把多种卖点概括起来，这样就比较好推广，受众看到后也比较好记，然后主推一个核心卖点，把其它卖点作为辅助的，在适当的时候出现。

二、赋予产品特定的附加价值，比如与生活潮流结合、同步与某种时尚趋势，或者是创造出新的产品概念，用概念突出卖点，或者是把产品放到某种整体解决方案里，这样都能够为产品建立起差异化的竞争力，形成颇具吸引力的卖点。

当然，在推广中，推出一些文字内容时，尤其是媒体报道、评论一类，在阐述产品卖点时，往往还会附带一些企业品牌方面的卖点，比如企业的硬件设备，以占地面积、生产设备、人员规模等为主;企业的`软件优势，包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模、营销服务网络等，这是一个品牌影响力的体现，可以强化产品卖点的说服力。

君不见在很多的企业报道，甚至是一些社会报道、财经新闻、家居新闻等各类媒体文章中，我们往往都会在里面发现这样的段落。比如3A环保漆的推广中，以下这样的品牌卖点文字会经常出现：

3A环保漆是国内环保漆的知名品牌，享有“中国环保漆第一品牌”之誉，同时也是“全程环保”与“纯环保”理念的忠实执行者。目前旗下拥有“爱宝贝”、“优耐净”、“银离子抗菌”、“1327净味炫彩”、“皓白茶香”等多款领先环保涂料产品。

，3A环保漆打造的“爱宝贝挑战代言人大赛”、“1桶漆 1棵树：爱心成就梦想之林”、“3A族”等活动，将环保产品推广与传播到每一个家庭中，引起了消费者的广泛好评。从5月开始，3A环保漆开始进军央视，2套、3套、7套我们均能发现3A环保漆活跃的身影。

与此同时，3A环保漆全面推广“宅即丽”内墙翻新服务体系，为业主解决内墙翻新的问题，以优质环保产品、个性化配色方案、领先施工技术、专业施工团队与系统化服务的优势，深得各地业主好评。

在卖点分析妥当并且提炼出来后，基本上所有传播都会不断阐释、强化卖点信息，比如媒体新闻与评论里，会采用各种文字组合去传递卖点;在互动活动中，会在活动介绍、参与环节、互动方式等多个细节处，植入卖点，影响用户。

11.企业如何成功推广新产品 篇十一

企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢?

制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。

因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。

某企业一个非常具有竞争力的新产品，推广一直不理想，老板非常着急，找到我让我出主意。经过和老板的沟通，发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施，于是业务人员便想推广，不想推广就不推广。

找到症结后，我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，营销总监、大区经理、区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分：另一方面开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期(以三个月和半年为时间段)销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。

这个方案一实施，马上在营销团队中引起震动。没有多长时间，我便接到老板的电话，说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍，业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花，该公司也很快引起了行业同行的重视，企业的盈利能力也得到大幅提升。

经销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持、配合和资源的倾斜，所以如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。

那么企业该采取那些措施去给经销商足够的动力和压力的呢?

在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。

在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。

某企业推出了一款新产品，安徽区域的经理通过努力，新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩，但是有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领导的关系非常好，管理起来难度比较大。

为了实现新产品在该市场的上市并推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，把该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施，该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升(因为该市场基础比较好)。

坚持不懈。新产品从市场导入到成长再到成熟，需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾，最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。

企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：

1对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪，一旦发现不是很理想，就自己丧失信心，最后不了了之。

2有的企业相信，多养些孩子，不一定那一个孩子一旦出息了，自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功

笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。

针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。

建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在所有市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。

某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。

针对这一情况，笔者向该企业建议，让企业的营销总监、大区经理、各销售经理亲自各主抓一个市场，把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目，用来建立标杆和样板市场。由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作，首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升。然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并针对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。当然结果老板达到了自己=的新产品推广目的。

把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。

12.产品推广部年度工作总结 篇十二

我国智能建筑行业的发展非常迅速,智能建筑新技术已不再单纯地应用于单体建筑物内,且逐步向建筑群、园区(社区)及城市发展,甚至组成大的网络(比如数据中心)来应对整个行业的发展。近两年,国家在大力发展绿色建筑、智慧城市及新型城镇化建设,为智能建筑行业的高速发展提供了良好的契机,从而孕育出一大批有实力的从业企业。

众所周知,智能建筑是一个复合型行业,其以工程应用为基础,综合了多个系统和诸多产品,包括综合布线、建筑设备监控、一卡通、信息网络、智能照明、能源管理、视频监控、会议系统、智能家居、系统集成等系统。如何使各系统在应用中进行联动,发挥其应用效果,是行业需要解决的问题,因此,各个生产厂家都在努力推出适合市场发展的新产品。

随着工程建设项目对新技术新产品需求的增加,新技术新产品层出不穷,根据智能建筑行业这一特点,《智能建筑》杂志社自2013年7月起在全国范围内召开了多场智能建筑新技术新产品研讨会,其目的是推动业内知名企业的新技术新产品在工程项目中的应用。

我社和行业内各个系统的产品生产企业都有长时间的互动,使得我们能及时了解到行业中名列前茅的新技术和新产品生产企业,并与这些企业合作在全国范围内进行新技术、新产品宣讲,同时邀请行业内的知名专家和学者对行业现状与发展方向进行讲解。

北京工业大学的郭维钧教授、太极计算机股份有限公司曹茂春、浙大中控首席专家杨永耀、江苏省智能建筑联盟黄筱淑就智慧城市建设内容进行了介绍;中国建筑业协会智能建筑分会会长、《智能建筑》杂志社社长黄久松介绍了行业发展现状,并对行业未来发展趋势进行了展望;山东大学教授杜晓通介绍了智能建筑领域中的新技术应用;陕西省建筑弱电专业委员会主任陈嘉伟对智能建筑新技术发展进行了探讨。这些专家从行业发展角度让各地参会人员对智能建筑行业的发展有了非常明确的认识,从而使企业把握行业发展的新机遇,推进智能建筑行业的顺利发展。

深圳达实信息技术有限公司的一卡通系统;北京柏斯顿智能科技有限公司、同方泰德国际科技(北京)有限公司、PORIS公司、广州市罗杰韦尔实业有限公司等企业的建筑设备监控系统;深圳智锐科技有限公司、广州瑞立德信息系统有限公司的停车场系统;广州市河东电子有限公司、广州合立正通有限公司、深圳澳斯凯电气有限公司的智能家居系统;华为技术有限公司、锐捷网络有限公司的信息网络系统;普天汉文集团、上海耐威电气系统有限公司、北京团山用九科技有限公司的综合布线系统;合肥伊科耐信息科技股份有限公司的智能照明系统;深圳市台电实业有限公司、深圳太极楼宇科技有限公司的会议系统;北京中创立方软件有限公司、深圳新基点智能技术有限公司的系统集成;重庆德易安科技发展有限公司、首能集团的能源管理系统;广州迪士普音响科技有限公司、霍尼韦尔的公共广播系统;杭州海康威视数字技术股份有限公司、浙江宇视科技有限公司、金三立视频科技(深圳)有限公司的视频监控系统都取得了不错的成绩。这些企业在会上对各自领域的新技术新产品进行了宣讲,促进了业内先进的新技术和新产品快速应用,从而提高了智能建筑系统的运行效率。会议要求包含各个子系统,因此,我社希望今后业内与业内知名企业进行合作,共同推广。

从山东省智能建筑新技术新产品研讨会开始,杂志社相继举办了浙江省智能建筑新技术研讨会、湖北省智能建筑新技术新产品研讨会、首能集团股份NineSky能源管理系统·陕西省智能建筑新技术新产品研讨会、江苏省智能建筑新技术新产品研讨会、安徽省智能建筑新技术新产品研讨会、广东省智能建筑新技术新产品研讨会、2014中国智能建筑行业发展新技术西南片区研讨会、2014年中国智能建筑行业发展新技术云南省研讨会,共九场。九场会议共有近两千人参会。会议采用半天演讲的模式,利于参会代表协调时间,并且较易接受新技术新产品。会后我们还为大家提供了交流和互动的机会,使得参会人员能够得到大量实用且有价值的行业信息,

从会议上认识到跟进接触,从而使得产品企业和工程企业以及设计单位形成了一个闭环,利于行业新技术的推广应用。

在参会人员的邀请上,我们注重邀请当地比较知名的工程企业,同时邀请当地设计单位和业主单位参加会议,这样就使得各个企业都能达到目的,使得新技术应用有一个比较好的开端,从而能顺利地达到实施应用。

2015年,我社将继续以省会城市作为研讨会的举办地,拟定湖南长沙、福建福州、江西南昌、广西南宁、辽宁沈阳,会议名称定为“2015年中国智能建筑行业新发展××省研讨会”。欢迎各个单位积极参与。

以下是各地与会代表的参会感受:

2014年6月19日,由《智能建筑》杂志社主办的“江苏省智能建筑新技术新产品研讨会”在南京中央饭店举行,行业内约130人参加此次研讨会。中国建筑业协会智能建筑分会会长黄久松亲自做了“2014智能建筑行业发展及展望”的精彩演讲,黄筱淑老师做了“智能建筑新技术发展探讨”的主题演讲,其他行业内知名企业也做了技术交流和互动,场面十分热烈。

我通过参加本次《智能建筑》杂志社搭建的技术与产品交流平台,了解了最新的行业动态,开阔了视野,并有利于将新技术与新产品更好地融入项目中,给客户更多更好的选择。

《智能建筑》杂志多年以来为促进智能建筑行业的发展方面做了许多工作,我在此预祝其越办越好!

我非常有幸地代表出入口产品的厂家和作为《智能建筑》杂志社特约通讯员参加了《智能建筑》杂志社主办的2013年、2014年在全国不同地区举办的智能建筑新技术新产品研讨会。与来自各省、地区、直辖市的设计、建设、管理及物业部门的领导和技术人员、大专院校、科研单位的科研人员,聚在一起学习,一起交流心得,智能建筑新技术新产品研讨会不仅使我学到了很多新的知识,更重要的是有了一个相互交流的平台。每次研讨会虽然是短暂的,但是专业厂商和专家老师的精彩讲解以及典型案例的剖析,无不在我们的脑海里留下了深刻的印象。下面我就交流研讨会谈几点心得体会:

研讨会让我们接触到了一些先进的智慧城市解决方案、系统集成、智能家居、智能照明、能源管理、一卡通、安防新趋势、计量、建筑设备监控系统(楼宇自控)等技术。虽然我们都是智能建筑工作者,但是,我们不可能掌握所有的智能建筑新技术及设计,尤其是中国智能建筑行业一些新发展趋势。例如中国建筑业协会智能建筑分会会长黄久松所讲的2014智能建筑行业发展及展望,深圳达实信息技术有限公司市场总监黄志勇所讲的2014智慧城市与门禁一卡通新技术,不仅让我们在感叹智能建筑技术日新月异的同时,也让我们具备了一些应用新技术的能力。我们只有不断地学习新知识,掌握新的应用技能,以创新的思维应对不断变化的建筑需求,才能更好地驾驭智能建筑科研、实践的工作。

这些就是我从研讨会中得到的体会,总之,精彩的演讲内容、可贵的学习机会和新颖的技术研讨会,使我们不论从理论上,还是实践上,都有了一个新的进步和提高。在今后的工作中,我将把研讨会学习的心得与同事分享。使我们的队伍共励共勉、共同进步,为智能建筑出入口管理系统更好地发展贡献自己微薄的力量。

一本刊物,尽现赤诚之心、百家之言。悉心翻阅,贵刊纵横博览、虔诚探索、汇聚行业精英,心系行业发展,用一份专业、诚挚的精神推动着国内智能建筑行业的不断前行。今年9月,我司有幸受邀参加了西南片区研讨会,会上,行业专家、行业先行者为大家解读了智能建筑行业的最新政策与制度改革,分析了行业的发展趋势与潜在市场。同行们带着最新产品、最新技术进行积极推广,展开热烈讨论,精彩纷呈。这次会议帮助我们了解了更多行业的前沿资讯和技术、产品信息,也有利我们及时调整、完善经营策略,让我们更加坚定了从事智能建筑行业的信心!智能建筑的繁荣与发展离不开所有市场参与者的努力与坚持,所以,感恩行业精英们的一路同行、互为标杆,感谢贵刊一直用专业精神、高瞻远瞩的责任意识,带领祖国的广大智能建筑从业者阔步前行!

2014年6月19日,我有幸参加了江苏省智能建筑新技术新产品研讨会,非常感谢《智能建筑》杂志社给予的机会。这是一个很好的智能建筑技术交流平台,既有人气又有活力。通过该平台,我了解了智能建筑的新产品和新技术,开阔了眼界,拓宽了思路,对智能建筑的发展方向有了更明确的目标,尤其是新产品的信息发布和案例分析对我们的工作起到了积极的指导性作用,智能建筑必将向人们提供更安全、高效、便捷、节能、环保、健康的建筑环境,为国家的现代化建设获取更大的社会效益和经济效益。

智能建筑新技术新产品研讨会是智能建筑行业主流媒体以互动形式走进市场、贴近用户的非常好的创新:有协会领导对政策的解读和对市场的分析;有专家对新技术的独到见解;有集成商的项目设计案例分享;也有产品厂家的新产品及新技术应用推介。技术创新是建筑智能化的生命源泉。研讨会拉近了协会、杂志、设计院、集成商和产品厂家相互之间的距离,提供了一个很好的面对面交流的平台,为《智能建筑》杂志增添了新的活力,有利于杂志的多元化发展,充分体现了主流媒体对行业的引领作用。

达实信息专注于为用户提供门禁一卡通整体解决方案,产品线涵盖门禁管理系统、访客管理系统、电梯控制系统、智能通道闸、智能停车场及车位引导系统、消费管理系统、考勤系统等一卡通应用。技术创新和产品创新是达实信息的生命线,公司近期推出了国密门禁系统和基于NFC的手机一卡通系统,不仅能满足国家对重要场合门禁系统的安全性要求,同时也为智慧城市、智慧社区、智慧园区以及中国移动、中国电信和中国联通等电信运营商手机一卡通业务的推广提供全面的解决方案支持。

2014年10月23日,由《智能建筑》杂志社主办的2014中国智能建筑行业发展新技术云南省研讨会成功召开,《智能建筑》杂志社社长黄久松对中国智能建筑行业发展过程中重要数据的统计及新技术在现实中的应用进行了讲解,分析了中国智能建筑行业的未来价值远景;1 1家研发公司及生产公司分享了智能化在现实生活中的运用;围绕绿色、科技、环保、节能、创新技术为中心,面向系统集成、智能家居、智能照明、能源管理、一卡通、视频监控建筑设备监控系统等在现实中的发展应用,参会的有工程商、系统集成商、设计院、项目业主等单位。

西双版纳超凡科技有限公司是以安防为基础的智能化集成公司,我有幸参加了此次会议,为公司的发展成长吸收新知识,在今后的智能化集成中能得到更多的资源共享、技术帮助,探讨了铜退塑进的发展,我对此非常感兴趣,希望西双版纳盛产的天然橡胶能派上用场。

今年,《智能建筑》杂志社举办的智能建筑新技术新产品研讨会在各省召开,增强了杂志的知名度和影响力,有利于促进各省智能建筑行业的积极发展。我参加过几次这样的研讨会,每次会议都有行业内权威专家、知名企业参加,利用这个平台,大家聚在一起交流新技术,探讨技术在市场运用中的问题,深受启发。

研讨会是新观点、新技术信息汇聚的平台。与会专家都是部委或行业内资深权威,他们往往对政策理解透彻,其高屋建瓴的见解和深入浅出的语言都令与会者获益匪浅。

参会厂家要么是深耕行业数十年的领军者,要么是领军行业十多年的主力军,要么是犹如初生牛犊般敢闯、敢拼的新生力量,他们从各自的角度、优势谈市场展望、前沿技术和客户需求,谈技术从研发到市场化落地的理解……畅所欲言。因入行时间有早晚,观察视角有差别,大家往往都能在相互交流中产生思维的激荡,感触颇深。

“学而不思则罔,思而不学则殆”;“独学而无友,则孤陋而寡闻。”智能建筑新技术新产品研讨会恰恰让我们避免了这种偏颇,在交流中拓宽视野,调整自己,通过学习和实干,紧跟行业快速发展的步伐,不断发展壮大自己。

研讨会是企业宣传自己、提高影响力的舞台。因为这个平台专业,所以参会企业充分利用这个舞台,向所在省份乃至全国的业内专家和同行以及参会的其他社会人士展示自己的新产品、新技术、新形象,从而提高了企业的知名度和影响力。有不少参会企业本身就是伴随着《智能建筑》杂志社而成长壮大起来的。

通过这两年各省办会的辛勤工作,《智能建筑》杂志社的新产品新技术研讨会在行业内有了重要影响。今后应在过去成绩的基础上,多突出各省特点,多交流经验与做法,稳固提升研讨会在行业内的重要影响力。

有幸能应邀参与到此次研讨会,其中丰富详实的演讲内容让人深受启发,环环紧扣的现场活动让人印象深刻。

经过多场专家和厂商的主题演讲,分别就智能建筑与生活、中国智能建筑发展的新形势、新技术新产品等热点话题与专家们进行讨论和学习。与行业众多知名专家的零距离接触,使我亲身感受到了建筑智能化给日常生活所带来的魅力。与业界知名专家、技术高层零距离探讨让我受益匪浅。与众多同仁欢聚一堂,围绕智能建筑新技术新产品展开精彩发言激情互动,共同揭开“智能建筑新篇章”。

通过此次的研讨会活动与老相识重逢,结交新的朋友,收获颇多,为自己今后的工作和学习提供了更广阔的舞台。

2014年5月21日,我非常荣幸地参加了由《智能建筑》杂志社在古城西安举办的“2014年陕西省智能建筑新技术新产品研讨会”。参加本次研讨会有来自我省智能化建筑上下游企业的设计、咨询、管理方面领导和业务骨干以及大专院校、科研单位的技术专家。

通过郭维钧、陈嘉伟两位老师和各专业厂商的精彩演讲,我全面了解了国内领先的智能建筑新技术、新产品、新解决方案。比如先进的系统集成、智慧城市、智能家居、智能照明、能源管理解决方案等,更让我获益的是我掌握了国内智能建筑行业发展的新趋势,为我今后的技术工作提供了新视角,打开了新思路。

本次内容丰富的精彩演讲、技术先进的学术研讨,不仅提高了我的理论水平,而且让我从实践方面有了新的认识和高度。在日后的工作中,我会把研讨会的学习心得与同事分享,与我们的团队共同进步,为智能建筑行业有更好的发展贡献自己的微薄之力。

最后感谢《智能建筑》为我们提供了一个非常好的业内交流学习机会和资讯速递平台。

博观而约取,厚积而薄发,聚同业精英,促行业发展,智能建筑引领智慧城市新风尚;

信立而德彰,创新而自强,汇四方之智,与时代同行,智能科技架构绿色城市新梦想。

这是从“智能建筑新技术新产品研讨会广州站”归来的路上,我有感而发,用笔写下的两句话,用于对主办方的感谢,也为了提醒自己铭记这段难忘的记忆。

今年以来,《智能建筑》杂志社相继主办了一系列的“智能建筑新技术新产品研讨会”,从13朝古都西安,到钟灵毓秀的南京;从改革开放的前沿广州,到天府之国成都,不同的地理环境,不同的智能建筑和智慧城市发展特点,凝结了一大批同业中人的辛勤劳动和经验集成,身为其中的一员,去各地走一走、看一看,学习借鉴,交流互通,一直是我的一个梦想。而今,借助于这些研讨会,终于圆梦,收获的不仅仅是技术,还有友谊与感动。

钢筋水泥构筑、各类建筑纵横的都市森林,转变为高效智能、绿树掩映、鸟啼莺鸣的绿能世界并不容易,智慧城市和节能中国,离不开绿色科技的创新与不断发展。同方泰德将自身发展与国家智慧城市建设紧紧联系在一起,将国内建筑实况与国际领先的楼宇自控科技完美结合,逐渐走出了一条自身独有的智慧城市和建筑节能之路。

非常荣幸的是,作为同方泰德的一员,我全程参与了智能建筑新技术新产品研讨会广州站。用自己的双眼,见证了智慧城市科技之美;用自己的双手,触摸到了智慧城市发展之果。

群贤毕集,知行合一

2014年8月21日,智能建筑新技术新产品研讨会广州站盛大开幕,同方泰德参与了此次会议,并发表了主题演讲。来自全国各地的100余名业内资深专家、系统集成商、工程商、项目业主、产品服务商和相关从业人员到场,可谓群贤毕集。

研讨会紧紧围绕“智能建筑行业发展趋势及新产品新技术应用”这个主题,就系统集成、绿色建筑、建筑节能、能源管理、一卡通以及平安城市(天网工程),智能建筑工程的竣工检测、云管控、运行维护等展开了全面深入探讨。

同方泰德、河东电子、迪士普音响、深圳达实、中创立方、太极集团等企业相继做了精彩发言,汇报了自身在智能建筑与智慧城市发展中取得的技术、产品创新成果,分享了自身对智能建筑行业未来发展的认知。黄久松会长也对2014年智能建筑市场的发展要点和未来的发展方向做了提纲性总结,振聋发聩,引人警醒。

智能建筑行业飞速发展的今天,真正的智能建筑必然含有“绿色”和“智能”的双重要求,如何将产品应用和顶层设计结合在一起,从整体设计、运营维护、行为节能三个维度入手,达成了智能和节能的有效平衡?会议期间,很多企业分享了自身的经典案例,以实际案例栩栩如生地对此进行了详细讲解。鲜活的案例不仅增加了讲解的生动性,也更易于人们接受和认知。

样式新颖,活力四射

广州站的会议地点选在了河东电子的智能建筑体验馆,那里远离闹市,更多了一分安静与恬然。对于习惯了以往酒店式会议的人来说,刚开始可能会有一点不适应,但很快,你就会发现这样做的好处,其中也有主办方的良苦用心。清幽的环境,可以激发人们的专注力。相对而言,酒店环境过于嘈杂,人心难定,理解力难免下降。

会议期间,为了避免听觉疲劳,主办方采取了演讲间歇抽奖的方式给大家提神醒脑,充电宝、平板电脑、手机等形式多样且实用的礼品,不仅满足了大家的日常需求,更是让每一个人对接下来的演讲和抽奖倍加关注。

不少企业,借助于此开展微信营销、视频营销等活动。同方泰德现场举办了扫描微信二维码抽奖活动。参会的嘉宾积极参加,踊跃异常。会中抽取了5名幸运用户,赠送了同方泰德LED节能蜡烛灯。

不同企业的演讲人特色各异,但都功夫了得,充分借助了传播手段,视频、动画、场景控制、实物展示不一而足,只为了能将自身优势与创新成果阐述得更加明白,讲解得更加生动,使别人的记忆更加深刻。这些新颖的活动迅速拉近了到场人员的距离,让大家熟悉起来,也非常便于彼此了解各自公司的经营理念与业务需求。

热情好客的河东人还为大家准备了中西结合的丰盛午餐,并用自身领先的舞台灯光、音响控制等技术,营造了良好的就餐和会议环境,使人听着舒服,看着顺心,不知不觉间一天的时间就飞逝而过。

晚上回到酒店,心情久久不能平复,梳理这一天的收获,很多以前困惑自己的难题,不经意间已经化解;很多需要解决的问题,已然有了可以咨询的对象;很多以前只是听说过的人物,现场已经有过亲切的交谈……

13.产品推广部年度工作总结 篇十三

为进一步推广“清凉一夏  三亚度假”夏季旅游产品，全面提升我市夏季度假旅游目的地卖点，强化三亚夏季旅游品牌，今年，我市继续整合酒店、旅行社、景区、潜水、包机商、高尔夫球会、婚纱摄影、房地产开发商、周边市县旅游企业及媒体等资源，从6月底至8月初，以长沙、杭州、南京、南昌、武汉、重庆九大“火炉”城市为主攻目标，实施三亚夏季旅游产品“夏季攻势”。经过40天紧张的互动交流与推介，20三亚市夏季旅游产品推广活动取得了实实在在的效果，其后期效应仍将渐渐凸显。7-8月份，全市旅游饭店接待过夜国内游客80.92万人次，比上年同期增长17.34%；国内旅游收入9.54亿元，比上年同期增长23.42%，我市旅游市场实现了“旺季持续，淡季不淡”的预期目标。现将活动情况如下：

一、政企联袂，谱写三亚旅游促销新 篇章

本次“清凉一夏  三亚度假”旅游产品“夏季攻势”由市政府主办，全市各相关部门积极响应，各企业注入了极大的热情并鼎力支持，政企两股力量组成精英促销团队，由市委、市人大、市政府、市政协九套班子领导轮番担纲，合力出击。许多企业踊跃免费提供景区门票、酒店客房等丰厚的奖品，犒奖当地的旅行商和市民代表。据不完全统计，全市直接参加本次夏季旅游产品推广活动的政府各部门和企业人员近500人次、投放的旅游促销资料达几十万册、各企业提供的奖品累计达数十万元，在促销阵容，人力、物力、财力投放方面均刷新了三亚旅游促销新纪录。本次推介活动引起三亚周边市县的兴趣和关注，九指山、陵水、保亭等市县的旅游行政主管部门及企业纷纷加盟三亚促销团队，“搭车”促销。

促销人员长途跋涉，克服重重困难，将大批灯光、音响、背板、“易拉宝”、LED全彩电子显示屏、几十万册旅游促销资料及几十种热带旅游产品实物和模型、热带水果等促销材料带到现场，冒酷暑、顶烈日、戴星光搭建充满热带清凉气息的三亚风情街和演艺舞台，滚动宣传播放三亚旅游DVD光碟和产品广告，倾情表演洋溢三亚地域特色的风情歌舞，“火炉”城一时惊现滨海特色的三亚风情街，吹起阵阵三亚夏日清凉风。全体成员齐心协力，团结互助，遵守工作纪律，广交朋友、散发资料、通力展示和推介产品，不顾旅途劳顿频频与当地客商接触和洽谈，不厌其烦解答客人的咨询，表现出优良的专业和敬业精神。本次促销活动从形式的确定、组织、展台展览的布置、宣传品的准备，到新闻媒体的报道等各个环节，都安排得井井有条，顺理成章。“政府搭台树形象、打品牌，企业唱戏闯市场、卖产品”是本次促销活动的一大特点，促销活动所到之处，无不洋溢着阵阵三亚夏日清凉风；当地市民无不对三亚市政府的服务理念、亲和力和凝聚力表示由衷的钦佩。

二、目标市场明确，有的放矢

“清凉一夏  三亚度假”促销活动的最大诉求就是宣传三亚夏季的比较气候优势，扭转三亚在客源市场的“酷暑”形象，推介三亚夏季旅游产品，持续推广“清凉一夏  三亚度假”，形成品牌效应，打开巨大的市场需求空间，完成三亚旅游市场由供方向需方的转变，最终实现三亚旅游市场“旺季持续，淡季不淡”的发展目标。为此，我市夏季旅游产品推广活动主攻长沙、杭州、南京、南昌、武汉、重庆九大夏季“火炉”城市。其理由有：一是巩固和扩大去年在九大“火炉”城市开展“清凉攻略”的成果，逐步培育、拓展新的夏季度假客源市场；二是这九大城市夏日气温高而闷热，居民出游消暑的欲望较为强烈；三是九大城市位于经济较发达的长江经济带上，居民消费水平较高，出游能力较强；九是九大城市与三亚有航线、航班连接，进出三亚的交通方便；九是九大城市人口众多，潜在客源多，市场增长潜力大、势头较好。

三、“火炉”城劲吹三亚清凉风

（一）精心包装，极力推介

本次推介活动总结了去年的成功经验，集思广益，研究目标市场的实际情况，围绕三亚高端度假散客和商务会议旅游，促销团队加盟了一批新的酒店，充实了一批新的旅游产品，制定总体活动方案。促销活动再次高举“美丽三亚浪漫天涯”、“清凉一夏 度假三亚”的旗帜，着重推出“三亚夏季旅游产品推介会”、“奥运在北京 度假在三亚”、“三亚旅游绿色通道”等活动，并首次启动“三亚旅游促销大篷车”进行流动促销，整体上做到既有保留，又有创新。

本次推介活动采取“两路出击”的做法：每到一个城市，一方面市政府与当地政府分别就促进双方旅游交流和发展达成旅游战略合作意向，为三亚发展内地客源市场，促进三亚与这九大城市的旅游合作打下良好的.基础；向为三亚旅游做出突出贡献的当地旅行商、包机商和航空公司颁发“促进三亚旅游事业发展贡献奖”，九大城市共有30多家企业获得此项荣誉。三亚市旅行社协会和重庆市旅行社协会还共同组织召开了两地“旅游合作研讨会”，双方就旅行社行业建设、旅游市场开拓、旅游人才交流以及如何处理两市间旅游投诉等问题进行约定并达成协议。另一方面，市政府邀请当地党政部门领导、知名人士、旅行商、相关企业代表加盟，面向旅行商市场举办“专业推介会”，面向广大市民终端市场打造“三亚风情街”推介，通过两地主流媒体携手宣传，放大效果，强化当地市民对三亚旅游的认识。整个推介活动采取热带风情倾情表演、旅游产品和房产展示、LED三亚风光播放、派发促销资料、三亚夏日旅游新产品发布、有奖问答和抽奖、强势媒体宣传推广等手段，营销三亚“动感夏令营”、“婚纱蜜月”、“清凉度假”、“休闲观光”、“旅游房地产”、“休闲高球”九大板块的阳光之旅、海洋假期、海底婚礼、梦幻海底潜水、游艇垂钓、温泉美浴、度假房产、雨林养生等丰富的夏日休闲度假旅游产品，为客源地市民呈献了三亚最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔白的沙滩、最风情万物的少数民族、最可口的美食等丰富的“三亚夏日清凉盛宴”，“清凉一夏度假三亚”在九大“火炉”城市轰轰烈烈火了一把

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（二）凸显文化，产品抢眼

为这次促销活动整合打包的夏季旅游产品增加了文化元素，在宣传和展示“海洋旅游”、“清凉度假”的同时，强调对环境保护的“绿色旅游”；各企业为这次促销策划编印的宣传资料详细介绍和展示了夏季旅游产品，内容丰富、图文并茂、文字优美，在设计理念和宣传主题方面既全面贴合促销活动，又突出旅游的文化元素。在每个城市的推介会上，三亚的热带草裙舞、深海美人鱼舞、黎族打柴舞、沙滩休闲服饰秀以及三亚风情街展示，将三亚的浪漫、休闲诠释得淋漓尽致。促销现场，三亚夏日旅游产品吸引了众人的眼球，成为当地旅行商和居民热切了解的对象，很多展位被围得水泄不通，大家互动交流热烈，旅行商和市民竞相索取三亚旅游宣传资料，咨询三亚旅游资讯，缀以三亚清凉元素的促销资料、贝壳链、椰雕链、太阳帽、鼠标垫等精美小礼品走进客源地的千家万户，激起了广大市民出游三亚的强烈欲望。在每个城市的推广活动中，不少市民当场就与企业代表签下订单；促销团还没“班师回朝”，不少市民已经背起行囊，前来三亚体验“清凉一夏”。据统计，九大城市推介活动共接待近700家旅游企业、近千名旅行商；经测算，有上百万人次近距离面对面接受三亚旅游资讯。

（三）媒体放大，效应显著

在每个推介城市，当地主要报纸、电视台、广播电台等媒体和网络对三亚的促销活动给予极大的关注，并作为当地一大新闻加以报道；我市精心筛选当地主要报纸、电视台做广告推介，并在主要报纸上刊登软性文章，扩大受众面，放大促销效果。据统计，九大城市有90多家当地媒体约180名记者报道，其中广播电视报道近100条，平面媒体和网络报道180多条，各大网络对此的达200多条。期间，海南日报、海南电视台、三亚晨报、三亚电视台等省内媒体全程跟踪报道，两地媒体的联合报道形成一轮又一轮宣传合力，集中性、规模性的报道，实现了良好的传播效果。江西电视台都市频道全程直播我市促销活动启动仪式、业界推介会及三亚风情街展示，并在活动期间全天候开通咨询电话，进行短信有奖竞猜等互动活动，节目播出三天，手机参与量就接近6万人次、热线电话量近4千人次；江西电视台还制作了5集三亚旅游专题片，在江西电视台滚动播放，整个报道内容生动、评价积极，互动节目播出近半小时，直接参与问答的有效人数超过3千；市旅游局主要领导和企业代表做客江西电视台都市频道《互动60分》直播间，接受市民热线咨询，解读三亚旅游风情，观众参与度非常高，产生强烈的媒体效应，营造了浓厚的“三亚夏天清凉”的舆论氛围，成为本次促销活动的最大亮点。

九、创新形式  扩大效果

本次推介活动在策划上突出亮点，实现了有所创新。

（一）借力奥运推介三亚

本次推介活动把三亚旅游与奥运会有机结合，借助三亚完美地实现了奥运圣火在中国内地的首传，挖掘奥运深邃的历史意义和现实价值，提出“发扬奥运精神，抓住奥运契机，打造奥运经济，全力推进三亚国际化和城市化进程”的口号，开辟一条通往热带中国的“绿色奥运旅游通道”，借力奥运平台推广“文化三亚”，成为三亚从“旅游文化”向“文化旅游”飞跃的有力推手，创造持续不断的后奥运价值和财富。

（二）巧妙“借口”宣传三亚

利用名人效应和影响，强化三亚旅游形象。我市特邀著名科学家、三亚荣誉市民袁隆平，当代发明家、全国劳模、武钢首席专家陈晓合力为三亚旅游“站台”，推介三亚，成为本次推介活动的一大亮点。袁隆平以其切身，盛情邀请长沙市民到三亚旅游度假、避暑纳凉；陈晓“希望武汉市民爱上三亚”的呼吁与受众产生共鸣，赢得众人热烈的掌声。

（三）动静结合，万里跋涉卖清凉

本次“清凉一夏 三亚度假――三亚夏季旅游产品推广月活动”除了采用“专业推介会”、“三亚风情街”等静态手段进行促销之外，还首次采用“三亚旅游促销大篷车”动态促销形式。两辆承载着美丽三亚热带风情和缤纷夏季旅游产品的旅游促销大篷车，不仅是“火炉”城中一道引人注目的亮丽风景线，而且还是流动的三亚城市形象和旅游产品广告。“三亚旅游促销大篷车”一路风风火火，风尘仆仆，跨越海南、广东、湖南、江西、浙江、上海、江苏、安徽、湖北等九省一市人口稠密的二十多个城市巡回促销，行程2万余公里，规格之高、规模之大、时间之长、影响之深、参与人数之多、受众之广均创三亚旅游促销之最，三亚清凉风席卷了大江南北半个中国。所到之处，独具特色的三亚热带风情感染着各地市民，给当地市民和旅游业界留下非常深刻的印象，取得了预期的促销效果。

九、促销活动取得阶段性成果

经过“清凉一夏 三亚度假”促销活动，扩大了三亚夏季旅游产品影响力，提升了三亚夏季旅游目的地卖点，强化了三亚夏季度假旅游品牌，传统的客源市场继续呈增长趋势，新兴的客源市场对三亚给予了更高的关注。九月份，武汉、杭州、重庆、南京、长沙飞往三亚的航班平均上座率均在80.8%以上，南京飞三亚的航班平均上座率竟高达97.3%。进入8月份，南昌飞三亚的航班日均上座率也在95%以上；三亚凤凰国际机场一片繁忙，进出港航班3592架次，比去年同期增长27.7%；进出港游客45.6万人次，比去年同期增长20.3%。

“清凉一夏 三亚度假”促销活动加快了我市国内游市场的发展。7-8月份，全市旅游饭店接待过夜国内游客80.92万人次，比上年同期增长17.34%，增幅比上年同期提高2.98个百分点；国内旅游收入9.54亿元，比上年同期增长23.42%，增幅比上年同期提高6.12个百分点。