商业活动演出策划案(共13篇)
1.商业活动演出策划案 篇一
商业策划案(简版)
1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)
智能手机的不断普及和应用,推动了移动互联网的发展,同时给企业带来了巨大的商机和挑战。传统的商业模式受到了冲击,传统的无线增值业务(短信、彩信、彩铃、游戏)已经无法满足智能手机用户的需求。
2、机会概述
新的商业模式的出现和应用都见证了3G市场的发展,像中国移动MM 商城、Eoe、机锋网、安致网等,不仅方便了智能手机客户下载软件,而且给第三方软件开发者搭建了一个学习、创作、发布和回报的平台。同时有得到了广告商和硬件开发上的大力支持。
互联网的市场是一个先入为主和不断创新的市场,鉴于目前的市场还不成熟,终端客户还不是很多。所以就给了我们市场准入的机会。随着智能手机不断减价,终端用户的不断增多,市场会逐渐成熟,那时候我们就可以成为移动互联网格局中的一个中坚力量。宏观的看整个移动互联网还处于布局阶段,有实力的公司都在争先恐后的做基础的应用,没有实现大规模的盈利。很多甚至是免费的模式去做,等这些基础应用有了一定的市场占有率,就开始以点带线,以线带面去多方位占领市场。
3、目标市场的描述和预测
目前无线互联网的市场目标客户大部分都是18-30岁之间的人群,这些大都是80、90后,这些人对移动联网的了解和应用比重是最大的。同时我们还有很多潜在客户,随着3G的推广和资费的下调。随着移动终端设备的不断降价,随着新00后的不断成长,未来国内不仅只5.23亿手机用户都可能使用移动互联网。
现在很多一个人或团队开发的应用和游戏,这些游戏整合起来就能发挥出巨大的广告效应,并且软件使用群体能是广告投放更精准,这就是我们开发的平台更有价值和意义。同时我们要不断开发基础应用,不断的增加自己的移动互联网入口程序,这样不仅能增加我们在市场上的话语权,而且能以点带面更大的扩展我们的应用,最大限度的增加市场占有率。有了市场占有率,就有了广告渠道,有了广告渠道就产生了利润。
4、我们的竞争优势
A、有很多的资源,把这些资源整合到一起就能产生1+1>2的效果
例如我们有彩信平台,我们有新浪的新闻,这些资源二次利用整合在一起就是新浪新闻
B、有品牌优势。
C、我们有手机软件的经验和人才储备。
D、我们有大量无线业务部分的固有客户。
E、我们有众多无线技术的解决方案的经验。
5、经济状况和盈利能力预测
预计初期是铺市场的阶段,不会有太多的利润。
中期就是维护客户和拓展市场,这一个阶段一定要接入广告,先把渠道打开。
后期广告跟进,并拓展终端零售商的广告市场。
其中的初期和中期后期就看投入的规模和技术的进度。
6、团队概述
最少是人30人以内的团队
网站开发、WAP开发、编辑、市场推广、android、symbian、iphone、windows mobile应用软件开发工程师
7、提供的利益
短期内的中期的广告收益回报和长期的上市资本回报。
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力
随着时代和技术的发展,传统的移动互联网的功能已经不能满足人们日新月异的需求,同时国家3G网络不断完善,给我们创造了移动互联网的平台,满足了人们个性化的新需求。智能手机技术的发展给我们提供了移动上网的载体。智能手机的应用和普及使我们的开发具有更大的价值和意义
主要竞争对手是现有的 智能手机软件商城客户端开发商,基本的手机应用程序开发商,市场的驱动是首先手机用户的需求,3G网络的不断完善和自费下调,智能手机软件硬
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。新闻报——满足客户随时能打开手机看到当天的新闻。
软件客户端——随时下载自己喜欢的应用和游戏。等等。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
首先我们要有自己网站或论坛以供用户用电脑下载到手机,免费为大家提供软件发布的渠道,技术支持,外包通告,用户反馈等服务,建立手机WAP网站入口,供用户直接从手机上下载软件。开发基本的应用软件向各个网站宣传推广,等有了市场占有率开始推广广告和软件增值业务。
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
1、客户
目前无线互联网的市场目标客户大部分都是18-30岁之间的人群,这些大都是80、90后,这些人对移动联网的了解和应用比重是最大的。同时我们还有很多潜在客户,随着3G的推广和资费的下调。随着移动终端设备的不断降价,随着新00后的不断成长 未来国内不仅只5.23亿手机用户都可能使用移动互联网。
2、市场容量和趋势
目前国内手机用户已多达5.23亿,成为世界上手机用户数最多的国家,移动通信业务收入在整个电信业务收入中所占比例已经超过50%,移动数据业务收入占移动通信业务收入1/4左右。iResearch(艾瑞市场咨询)预计到2008年中国手机上网整个市场规模将超过200亿元人民币,可见手机上网市场潜在的商机巨大。
这些数字还在不断的刷新。
3、竞争和各自的竞争优势
略
4、估计的市场份额和销售额
市场份额,这个需要宏观的统计销售额,我想前期不是很乐观,有待市场成熟,一旦市场成熟,相信回想新浪初期一样成几何倍数的增长。
5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)手机软件门户+移动互联网门户开发商。件的不断发展和创新。
现在,市场上的手机系统和软件鱼龙混杂,市场会朝着用户多元化得方向去发展,需要一个平台去梳理,去综合。一款android系统的手机还有很多个版本,这就需要整理所有的软件和系统,详细划分。移动终端设备的市场份额,决定软件的市场有多大。所以我们的平台要朝多元化的方向发展,以供不同的客户群使用,扩大自己的市场范围。
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
1、(定价和分销;广告和提升)
初期是先营,中期以营带销,打开广告通道。后期兼营兼销,全面打开广告市场,营造一个最大的手机软件开发、发布、交流、下载、应用、学习、反馈、外包的平台。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
开发一个论坛或网站为入欧把市场上主流的应用程序和游戏整理发布,吸引更多的第三方软件个人开发者和客户,把自己公司的优秀的应用程序置顶推荐。
规划开发出一个或者多个基础应用程序,并且侧重于用户的需要和体验。不求最全只求最精。并以免费的模式进行推广,争取最多的市场占有率。
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)
操作周期大概1年多,看市场的成熟度和工作的进度
五、总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
Web网站 Wap移动互联网入口
口袋商城客户端,整合所有的软件,并详细分类
新闻报 整合新闻资源和彩信资源,以免费的形式给客户安装使用,并提供广告和
商家打折信息。
浏览器
播放器 下载软件等
开发周期看投入的规模的技术进度,这些应用可以选择的做,也可以都做,但是要有侧重点,根据市场现有的软件进行分析其开发和推广的可行性。
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
初期会遇到资金流断裂的问题,内容问题,推广问题等一系列的问题
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
解决资金流断裂方法就是开源、节流。
给用户、开发者、技术讨论者一个发布信息和回馈的渠道,并且设定相应的奖励 推广可能会涉及到广告费用,再次不做详谈
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
度。
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”,包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
声明:因为很多东西不能假设,所以没有做出来,除部分数据来自互联网,其他均为个人对移动互联网的理解和看法,均为原创。
北京乐成数字通信学院
李天华
2010/10/14 眼光要远但是要叫踏实地,敲定计划就坚决执行,绝不动摇。潜力决定着未来移动互联网发展的格局,积极乐观的态度是我们碰到问题的基本态
2.北京商业贿赂第一案追踪 篇二
1998年4月,中国农行北京市分行与北京北大青岛商用公司陆续签订了《OA企业网络开发》、《99应用软件开发及功能拓展》、《校园IC卡项目开发》等多项合同,总价值近3200万元。付款之前,农行北京分行主管系统电子化设备及软件采购的科技处处长温梦杰给北大青岛商用公司总经理徐祗祥打去电话,笑呵呵地说:“咱们是老朋友了,请原谅我的直言不讳,这批合同中,你们能有多少利润我了如指掌。返还给我300万元吧!有财大家发嘛……”
温梦杰的一番话,犹如一盆冷水当场将徐祗祥浇晕。
的确,徐祗祥认识温梦杰已经多年,再熟悉不过了。温梦杰1956年出生于河北省乐事县,1984年北京金融学院毕业后分配到工商银行北京市分行科技处工作;1989年赴澳大利亚留学,1992年获得应用电子专业硕士学位回国,创办司爱恩科技有限公司;1994年被农行北京分行聘为科技处工程师,1997年升任处长,兼农行北京分行金信思创科技有限公司总经理。
300万元回扣,就是这批合同全部利润的70%。如此一来,北大青岛商用公司上上下下一年多的汗水全是为温梦杰付出了!但是,温梦杰既有丰富的从商经验,又是业内精英,极难对付。徐祗祥召集公司要员商讨几天,最终还是束手’无策。
为挽回损失,又不影响农行北京分行能及时付款及以后建立长久业务关系,不久后,徐祗祥“策划”了一个极不光彩的策略。
北大青岛商用公司有一名女翻译叫董薇。董薇时年27岁,辽宁大连人,北京外国语学院日语系毕业,不仅容貌靓丽,身材苗条,而且性格开朗,思想“前卫”,是公司出名的大美女。
那天,徐祗祥将董薇单独叫到办公室,认真地商量说:“如果你能将温梦杰伺候满意,公司挽回损失的10%属于你,还会把你提升为外联部经理!”
董薇知道总经理的话意味着什么,但丰厚的回报还是让她顷刻动了心。
1999年元旦前夕,董薇作为一名日语翻译,自然地出现在了温梦杰和徐祗祥的一次庆祝宴会上。见到温梦杰的第一眼,董薇禁不住暗自庆幸起来:这个男人比自己想象中优秀得多,成熟高大,温和儒雅。于是,她在这份“特别”的工作里更是不遗余力,两人很快熟悉起来。
不久,温梦杰果然上了钩,公事私事频频联系董薇。一次浪漫的酒吧约会后,两人默契地住进了一家宾馆……
那天深夜,董薇抓住机会要把话题往任务上靠,不料想温梦杰噗哧一声笑了:“你还是年轻呀!徐祗祥的那点小心思我还猜不透?他也真够损的!只是我没有办法,第一眼看见你就动了真心。说句实话,别在那个公司干了?我给你安排……”董薇慢慢低下头,将温梦杰拥得更紧了。
1999年春,董薇将一份辞职报告递到了徐祗祥面前。徐祗祥顿时惊得目瞪口呆。在这一轮的较量中,他输得心服口服,不久便按照温梦杰的要求,分5次将255万元的转账支票送到其手上。为跟董薇保持长久的秘密情人关系,温梦杰后来将她安排在了一家证券公司营业部工作。
温梦杰春风得意,乘兴又摆平了北京德派克信息技术公司业务部女经理孙玉华。孙玉华时年41岁,离导后独身多年。2000年下半年,农行北京分行跟德派克公司签订了定购计算机软件、系统迁移升级等多项合同。利用职权和这些业务关系,温梦杰不仅征服了孙玉华,而且索贿将近280万元。
孙玉华走进温梦杰的生活,董薇一清二楚却没干涉。因为温梦杰一再强调那是他的工作需要。而董薇也认为她比孙玉华年轻,优势明显,孙玉华对她根本构不成威胁。而这正中温梦杰的下怀。
然而乐极生悲。温梦杰做梦也没有想到,董薇更是个有心计的女人。
当两人的情人关系稳定下来后,2007年“五·一”节,董薇理直气壮地向温梦杰提出买套住房的要求。温梦杰想,这也不算什么,于是拿出52万元在朝阳区力鸿花园为她购买了一套两居室住房。
房子装修期间,董薇频频打电话征求温梦杰的意见喜欢什么颜色的墙,什么款式的门,哪种风格的卧室……温梦杰隐隐感觉事情复杂了。
9月中旬的一天,温梦杰把写着董薇名字的房产证送到董薇手上,并试探性地对董薇说:“你年龄也不小了,谈个朋友考虑终身大事吧。等你结婚时,我再送你一份厚礼……”然而,没等他的话说完,董薇突然嚎啕大哭起来:“我都是30岁的老姑娘了,还能嫁给谁?你是不是要抛弃我……”温梦杰赶紧解释:“绝对不是这个意思,我是为你的幸福着想!”
“为我幸福就离婚去!”董薇不依不饶,任凭温梦杰好话说尽也不让寸步。
不知何时,温梦杰已渗出一身冷汗。他感觉到处理这件事情,可能比任何一次套取回扣都要困难。
假离婚平息情人闹剧
2001年底,北京市农行例行对科技处和金信思创科技有限公司两个部门实施清盘。这个时期对温梦杰来说可是至关重要如果两个部门没有问题,他的处长和总经理两个位置就能坐稳;如果出现了问题,他将难逃责任。
恰在这时,董薇叩開了温梦杰办公室的门,非要他给个明确答复。做贼心虚的温梦杰手忙脚乱,一把将董薇拉到内间,哭丧着脸说:“清盘小组就在隔壁开会,你可不能一时冲动害我一辈子呀!我不是正考虑离婚的事嘛,你总得给我半年时间吧?”
得到这个说法,董薇这才离开。温梦杰终于躲过一劫。
2002年3月清盘结束,温梦杰松了一口气。其实,董薇那段日子虽然表面未动声色,内心却一点也没放松。
4月初,董薇准时找到温梦杰,获悉离婚之事毫无进展,她竟使用了借刀杀人的一手。董薇拨通孙玉华的电话,哭哭啼啼地说:“大姐,咱们都是受害人……”
孙玉华默默爱着温梦杰,尽管早就怀疑他作风不正。但是,她还是没想到事情会闹到这个地步。而今情敌杀上门来,孙玉华气得顿时浑身发抖。不过,这个阅历非凡的女人跟董薇处理问题的方式完全不同,她咬牙让自己平静下来后,不失风度地告诉董薇:“请你让温梦杰接听电话!”
温梦杰握住电话后,干吧唧嘴,说不出一句话来。孙玉华一字一板地问:“这个妹妹没冤枉你吧?第三个受害的女人——你的妻子莫桂芳还蒙在鼓里呀!咱们是不是再联系一下?”
莫桂芳跟温梦杰是大学同学,两人结婚已有16个年头。温梦杰去农行北京分行工作后,莫桂芳当了司爱恩公司的总经理。多年来,莫桂芳南北闯荡,对丈夫的业务也没有精力过问。毕竟,夫妻的感情一直不错,而且儿子也十几岁了,不能不为家考虑。
而今家庭受到威胁,事情可就闹大了!狼狈的温梦杰连连哀求:“别闹了!把我逼死,对谁有好处呢?”董薇这才愤愤地离开。
当晚,温梦杰为扑灭危机,首先找到
孙玉华。他扑通一声给孙玉华跪下,将北大青岛商务公司如何设计色情陷阱控制他描述得有声有色,最后说:“我一时没把握住自己,才落下今天这个被动局面。你不理解我谁理解我?你不支持我谁支持我?”
孙玉华相信了温梦杰的话。她叹了一口气,终于调转矛头,跟温梦杰站在了一个战壕,对垒董薇,但始终没有什么良策。
时间一天天过去了,董薇迟迟不见温梦杰和妻子有离婚的迹象,马上又抖擞精神,杀了过来。这次她直接亮出了杀手锏,要挟温梦杰说:“我跟北大青岛商用公司不一样,他们屈服你,是因为有生意要做;我一个人,没有什么可顾虑的。你索贿255万的每一个细节,我都了如指掌……可别把我逼急了?”
温梦杰顿时脸色铁青,他点着董薇的脑门,结结巴巴地搪塞说:“你,你别傻了!你可以威胁我,她,她莫桂芳就不能吗?着急是会出问题的,总得给她一个接受的过程吧……”董薇想想,也有道理,这才放温梦杰一马。
当晚,温梦杰驾车在北京街头兜来兜去,他知道躲过初一,躲不过十五,事情不出现转机,会越来越被动。这时,路旁马路上一个卖假证件的电话号码给了他启示:何不弄个假离婚证先缓解一下矛盾呢?
2002年5月初,温梦杰花100元在黑市买了一个他跟妻子莫桂芳离婚的假证件。
不久后的一天上午,董薇又打来电话。温梦杰底气十足地抱怨说:“你还有完没完?有话晚上回去说。”这语气,显然出乎董薇的意料。
当天夜里,温梦杰驱车赶到董薇的住处,把离婚证书撂在了床上。董薇又惊又喜,顷刻间变得像猫一样乖。她边为温梦杰精心准备夜宵,边哭哭啼啼地说:“其实,你着急,我的心比你还疼,以后我会好好照顾你……”
温梦杰马上严肃起来:“你又天真了!咱们结婚后,莫桂芳,孙玉华会善罢甘休吗?”
“那怎么办呢?”董薇的语气已经没有丝毫杀伤力。“你知道我的一颗心是属于你的就足够了!”温梦杰一副恨铁不成钢的样子。
“我也不是要什么名分,就是见你跟她在一起心里难受罢了。”董薇知道,能,争取到跟莫桂芳平等的地位,已是拿终身的幸福做的赌注,这个成果也算丰硕了,于是不再说什么。
不久,温梦杰又来到孙玉华的住处,并一头扎进卧室,沉默半天说:“玉华,你相信我对你的感情吗?”孙玉华连连点头。温梦杰望着她的眼睛,缓缓地撒谎说:“我已经离婚,却不能娶你。要知道,我的事董薇、莫桂芳都掌握。以后我对你们谁都一样,知道我爱的是你就行了……”孙玉华无话可说。
说服了孙玉华,稳住了董薇,温梦杰的日子终于风平浪静,他也从此公平地周旋在了这两个情人和蒙在鼓里的妻子之间。而在处长位置上的两年里,温梦杰也在贪欲的泥潭里愈发疯狂。明真相两情人翻脸举报
其实,温梦杰的真实想法是这个处长他至多再干两年,等一切安排妥当了,时过境迁,就可以摆脱两个情人的纠缠,不怕她们要挟了。2003年2月,温梦杰悄悄实施一个重要计划。他以妻子莫桂芳的名义与红石房地产公司签订合同,在建外SOHU购买了三套价值3400万元的商品房。此后,温梦杰贪污、索贿的赃款,大部分转移来交付了这笔房款。
温梦杰的确具有非凡的经济头脑。一年过后,建外SOHU村那三套商品房就增值了1000万元。温梦杰也迎来了他人生中最为得意的时光,他时常做梦:等退下处长的位置,一家人就可以安安稳稳过日子了……
殊不知,一场致命的风浪正向他悄然袭来。
2004年春节期间,董薇嗲声嗲气地跟温梦杰要求,给她买一辆丰田佳美轿车。温梦杰立即一副吃惊不小的样子:“天哪,哪有钱呀?你没看见现在的商户都多狡猾,弄点回扣养活你这个小祖奶奶难死了。”
董薇的脸色立即拉下来:“孙玉华不是换了辆新款现代嘛!”温梦杰瞪圆了眼睛:“你又多想了!她孙玉华换新车就一定是我买的吗?人家自己也有实力啊。再说了,谁不知道咱们俩是恋爱关系,你开辆新车也是给我添麻烦呀!”董薇半信半疑。
不久后的一天深夜,温梦杰已经鼾声如雷,董薇不知为何却辗转反侧怎么也睡不着。一时无聊,她偷偷翻弄起温梦杰的手提包。突然,北京红石房地产公司的一张120万元的收据映入她的眼帘。收据显示,这笔款是用来偿还三套商品房房款的。
董薇立即警惕起来。没几天,她便偷偷来到建外SOHU,几经周折打探清楚了这三套房产的基本情况。首先,她震惊的是房产价格和增值幅度,用千万计算啊!其次,她无法承受的是房产的主人居然是莫桂芳。离婚了,但还是老婆亲,竟然花这么大的价钱给她买房,董薇气不打一处来,她马上电话联系了孙玉华。
从此以后,董薇从温梦杰的世界彻底消失,孙玉华也去了上海发展。温梦杰越想越恐慌,终日寝食难安。
2004年6月28日,北京市人民检察院第一分院反贪局接到上级部门转来的一封匿名举报信。举报信内容显示,北京农行科技处处长温梦杰用巨资为“前妻”莫桂芳购买建外SOHO三套商品房,其支出明显超过了合法收入。
接到这一重大涉嫌犯罪线索后,反贪局立即组织经验丰富的侦查员研究举报信内容,制订了周密的调查方案。
7月9日,温梦杰在家中落网,7月11日因涉嫌巨额财产来源不明罪被刑事拘留。与此同时,温梦杰的糜爛生活也传得满城风雨。莫桂芳这才如梦初醒,随即向温梦杰提出离婚。
商海中混迹多年的温梦杰异常狡猾,很少将索贿、贪污的款项直接支付建外SOHO的房款。他从农行的业务单位收取钱款,往往指定业务单位将款打入中转公司或私人账户,有时还让业务单位与中转公司签订伪造的业务转包合同,几经转手自认为没有痕迹后再汇给房地产商。这给此案的侦破工作带来前所未有的挑战。
经过10个多月夜以继日的艰苦奋战,侦查员终于彻底查证数百笔与购房有关的往来款项,温梦杰索取贿赂,贪污的犯罪事实浮出水面:2000年11月至2003年11月,温梦杰借分行与北京新晨技术公司签订采购软件技术开发合同之机,索贿四笔计300万元。2003年10月至2004年初,温梦杰如法炮制向康达联科信息技术索贿二笔计237万元……不仅索贿,温梦杰借助职务之便,在农行北京分行购买进口ATM机设备的业务中,采取欺骗手段让农行多付货款,后分数次将多付的钱款394万元打到了自己账户上,他甚至还把一笔38万元保险公司理赔款据为己有。
至此,温梦杰共索取贿赂款1073万元、贪污公款432万元的犯罪事实清晰起来。涉案金额竟然达1505万元!有人计算过,温梦杰受贿、贪污数额竟占了农行北京分行与这些公司所签订合同总额的八分之一。
2005年12月20日,北京市第一中级人民法院一审判决温梦杰犯受贿罪判处死刑,犯贪污罪判处死刑缓期两年执行,合并执行死刑。温梦杰不服,提起上诉。2006年7月10日,北京市高级法院终审裁定驳回其上诉,维持一审死刑判决。
3.商业活动演出策划案 篇三
策划案
策划制作:电子商务二部
部门定位:专业电子商务外包服务商(Professional E-commerce Outsourcing Service Providers 缩写为:PEOSP)
部门使命:让互联网为客户创造价值
一、电子商务服务外包简介:
电子商务外包服务企业是传统品牌企业以合同的方式委托专业电子商务服务商为企业提供部分或全部的信息技术或网络营销服务功能,为企业提供以战略咨询、电子商务策划、电子商务网站建设、网站运营推广、网上贸易和网上销售、网络销售渠道建设和规范管理为核心的一系列外包服务。电子商务外包服务可以帮助企业有效降低成本,获得更专业的服务,提高工作效率,满足企业对拓展电子商务战略的需求。
烟台惠通网络技术有限公司提供一站式电子商务外包服务,主要提供的服务有:网站推广外包、网络推广战略咨询、网络公关、网站建设、网站搜索引擎优化以及网络营销平台和网络推广工具。
二、电子商务服务外包的核心
1、电子商务咨询
包括四个层次:电子商务战略咨询、电子商务技术咨询、电子商务营销咨询、电子商务管理咨询。
2、电子商务策划
结合企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和电子商务网站的交易的过程,是为企业策划设计独特的一整套电子商务战略体系。
3、电子商务营销
借助于互联网完成一系列营销环节,达到营销目标的过程(包括线上线下营销活动整合、CRM客户管理系统整合、新品促销、节假日促销、库存处理等营销活动)。
综上,我们主要面向企业客户提供10大核心业务的整体外包服务:
1、电子商务战略咨询、策划
3、电子商务运营推广策划
5、电子商务人才培训辅导
7、企业网络营销策划传播
9、网络分销渠道建设、管理
2、电子商务商业模式规划
4、电子商务市场营销策划
6、电子商务整体外包托管
8、电子商务及ERP系统整合10、网络打假服务
三、电子商务服务外包业务细分
(一)官网外包
1、提供模块化技术以搭积木方式开发B2C官网、设计形象展示的Flash品牌官网。
2、提供全面的SEO&SEM方案,实施网站优化,实施搜索引擎营销。
3、帮助企业打造电子商务业务的网络推广体系,能通过博客、微博、百科问答、数据建设、资讯编辑、网站链接、网摘、SNS、BBS、分类信息等全面提高网站流量。
4、帮助企业建设网站运营体系,培训电商团队,提高企业电子商务营销实战与网站运营水平。
宣传口语:给您一站式的整合运用,让您的生意一步到位。
(二)网店外包
1、针对企业需求,建设淘宝网、拍拍网、百度有啊、慧聪网、M18、乐酷天等多种平台上建设网店。包括网店策划,门面设计与装修,宝贝描述,卖点提炼。网店策划电子商务专家与您合作,一对
一、全方位详细了解您的情况,帮您分析清楚什么是您最需要的,协助企业策划制定建站需求方案,帮助企业快速建立网上销售阵营,抢占网络先机。网店开发在制定出解决方案后,如果您对我们的解决方案表示满意,我们将根据方案,为您组建一支专业的技术团队,为您打造一个专业,功能完备的电子商务网站。
2、提供网店托管,精心策划网店营销,打造爆款产品。组织店铺促销、“聚划算”、QQ团购等活动。开展淘宝营销,管理淘宝直通车、钻石展位等营销工具,实施推广,进行淘江湖、淘帮派、淘品牌行动。
3、提供专业淘宝客服外包,并提供淘宝客服培训,帮助企业建立全面的客服体系。
(三)网络渠道
1、B2C网站渠道,针对网络渠道销售趋势,开拓大型B2C商城平台(京东、当当、卓越、1号店等)等渠道销售。
2、团购网站,面对网络团购的蓬勃发展,开拓团购网站渠道。着力与米饭网、拉手网等团购网站建立长期战略合作伙伴关系。
3、B2B网站营销,针对庞大的B2B交易市场,通过主要B2B网站开展批发业务。
(四)网络分销
1、淘宝分销,我们提供淘宝客的网络分销渠道搭建、管理及运作。帮助企业利用淘宝分销平台进行销售。
2、选择网络分销平台,我们提供网络分销系统或软件,或建设企业批发商城,发展代理、代销、批发业务,实现网络分销。
3、CPS联盟分销,组织CPS联盟,如领克特、亿起发、成果、唯
一、美通
等,实施CPS方式的网络分销。
(五)电商数据库精准营销
配合客户关系管理,提供数据库营销,实施深度挖掘与精准营销,提供VIP
客户短信营销、高端客户的邮件营销、电话回访营销、银行信用卡高端客户精准营销等服务。
四、电子商务外包服务方式
(1)电商外包全网全流程服务
全面承接客户整个电子商务项目的体系建设、网络运营、多元化营销,包括网站、网店、网络渠道与网络分销。提供完整的电子商务运营方案,从建设到实施,根据项目与服务提供的实际情况分阶段收取外包服务费。
(2)网店外包全流程服务
客户自行承担淘宝商城和QQ商城建设与广告营销费用。全权委托我方进行淘宝商城和QQ商城的运营和维护。由本公司和客户方共同制定销售目标与销售费用,根据销售目标收取不同标准的托管费用与分成。
(3)电商分包服务
主要有渠道外包、客服营销外包、网店推广外包。客户自行运营官网与网店,提供网络渠道开通费。授权我司为电子商务及互联网渠道代理商,我司自行开办授权网店,并组织人员拓展网络渠道,根据合作方式或销售收益分成。
五、聚焦电子商务外包服务的客户群体
前期选择时尚消费品(诸如服装行业、化妆品行业、家电行业)作为服务对
象进行试点,可同时着力推广现有产品(红酒系列、海和礼盒系列),通过实践不断摸索经验。
目前烟台尚未出现服装网上批发平台等类似的商城,可试着建立一个全国服
装批发市场的网络中转站,集中为三站服装市场内的业主提供采购服务。
行业分类:
政府机关电子电器房地产物流快递商业服务机械机电
广告设计通信电信装饰装潢医药医疗园林景观美容服饰
外贸出口购物商城宗教寺宇金融工商交通道路办公应用
家具办公行业门户化工能源体育户外教育培训视频影视
六、电子商务服务外包合作伙伴
1、技术支撑:与烟台本地3-5家网站建设与推广公司合作;
2、网络推广:与本公司电子商务一部友情合作。
3、网上商城:淘宝网 拍拍网 当当网 百度有啊烟台论坛等。
七、电子商务二部人员设置及职责:
(一)电子商务顾问:3人,网络营销策划,网络推手,网络炒作专家
1、岗位职责
(1)、自主开发新客户资源;
(2)、促成客户与公司间的合作关系;
(3)、使用即时聊天工具与客户在线交流,解答客户咨询并促使买卖的成交;
(4)、配合其他部门处理客户订单和售后问题。
2、岗位要求:
(1)、需要吃苦耐劳的精神,工作主动认真,有高度的责任感;
(2)、具有客户服务意识和销售技巧,对客户充满热情、耐心和亲和力;
(3)、性格开朗、易于沟通有较强的团队合作精神;
(4)、头脑灵活,打字速度快,文字表达能力强;
(5)、有淘宝客服经验者优先;
(二)美工:1人
1、岗位职责
(1)、能在短期内熟悉淘宝平台以及网站平台的基本操作流程,熟悉店铺,热爱网店网站,具有良好的客户服务意识;
(2)、商品图片处理,独立制作网店促销活动视觉文案(海报);
(3)、店铺装修,淘宝后台编辑商品,更新,发布;
(4)、工作耐心,细致,熟悉了解淘宝网购人群消费习性和特点,懂得如何与客户沟通。
(5)、能独立完成淘宝店铺的主页美化,制作促销、描述模板,根据公司产品的上架情况和促销信息自主制作促销广告位,对拍摄后的产品图进行校色、美化处理。
2、岗位要求
(1)、熟练掌握Photoshop等设计软件,文字表达能力强;
(2)、有自己的设计风格,需具有一定的文案功底,准确领会设计意图;
(3)、精通页面配色方案,有良好的美术功底、审美情趣;
(4)、工作认真,尽职尽责,上手快,能独立工作。
(5)、具备独立思考、优秀的专业能力,出色沟通技巧,以创新为已任的精神;
(6)、具有较强的团队合作精神,愿意接受挑战性的工作,能够及时高效完成任务。
(7)、有淘宝店铺销售宣传推广经验或有图文设计工作经验者优先。
八、电子商务二部的工作目标
(一)短期目标(到9月底的半个月时间):
1、一周内梳理电子商务服务外包的形态,确定二部的人员设置及职责分工。
2、月底前人员安排到位,组建3-5人的团队,并在短时间内统一思想,按计划做好各项准备工作。
3、后期架设电子商务平台。
规避固步自封的闭门造车思想,积极走出去转一转,多方了解学习,引以自用。在不断学习中积极探索电子商务发展的新模式和新思路。
(二)短期目标(第四季度)
1、年底前完成洽谈合作商家至少10家,并直接产生效益;
2、年底前团队建设完毕,并基本定岗;
3、年底前建设一个综合性的网上商城网站,采取商家入股的方式分摊建网及维护费用;
4、年底前成功策划并实施网络营销案例至少2个,并产生经济效益。
(三)其他事项:有待在工作中适时补充。
电子商务二部
4.活动宣传策划案 篇四
本次活动旨在落实教育部关于《深入开展节粮节水节电的通知》重要指示,作为活动策划方,我方将有一下计划:
一. 在活动宣传方面,(一)11月期间在全校范围张贴有关节粮节水节电活动的海报。并由后勤部门负责,开展全校用水设施大检修,落实节约用水理念,从根源上杜绝水资源的进一步浪费。
(二)11月11日由校学生会生活部联系食堂方交涉关于
制作节约粮食相关小卡片并置于食堂餐桌等相关事宜。以进一步提高同学们节约粮食的意识,从而达到宣传的既定目标和效果。
(三)11月13日周三晚间举行“节电乐器演奏音乐会”,晚
上5点半于图书馆一楼报告厅。本周五周六周日三天邀请音乐学院优秀非电子乐器学生,以及各音乐社团参加演出,并邀请各分院新生代表观看。其过程由校学生会具体负责,各部门分工配合。如经采纳,附上详细策划。
(四)11月12日通知各分院宣传部以节约资源为主题制
作宣传板,完成后集中于小广场,在全校范围进行“节
约资源文化展览”并每天中午在校园广播中广播节约资源的内容20分钟。
(五)在红烛杯比赛中,将写作类参赛项目设置为节粮节
水节电为主题的题目。
(六)11月9号到13号在学校拍摄节约资源小短片,并
5.商场活动策划案 篇五
第一:活动时间
2014年新年前
第二:活动地点
商场门口或大厅一楼场地
第三:周年庆活动主题: 喜迎新春节节有礼
活动思路:针对 春节的到来,抓住这一契机。充分通过媒体宣传,促销活动,提高销售,争创销售高峰。打造成为属于商场与消费者特有的消费节日,取得销售业绩和社会效应的双丰收。
活动目的:满足现有的消费群体,挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。
第四: 媒体宣传方案
(1)传单(活动内容)各活动期间 派发。(2)德州广播电视台第一房产(视频宣传片)(视频制作)
第五: 商场销售促销活动
第六:(具体活动安排)活动时间:XX日
14:5515:05开场舞—
15:0515:15舞台节目—
15:1515:35舞台节目—
15:3515:55有奖问答
15:55-16:05舞台节目—
结束。
第七:活动现场气氛布置方案
场外 1.宣传条幅气球(商场介绍)
场内 1.相关特价 促销悬挂POP价签
6.南亚风情.第壹城品牌策划案纪实 篇六
昆明,给人更多的印象是“宜人的气候”、“如画的风景”,而与“现代化的国际性繁华都市”没有过多的联系。地处西南的昆明从地理位置来讲,面向东南亚、南亚,有成为区域国际化城市的潜质。
同时,在中国国家层面“西进战略”的辐射之下,这个城市有了“新昆明”战略的铺展,于是有了呈贡新城崛起、二环快速交通系统主线通车、轨道交通建设启动、城中村改造方兴未艾的火热建设景象。
精明的商家敏锐洞察到了其中暗藏的商机,众多地产大鳄纷纷进驻昆明。
由于城中村项目改造的加快建设以及昆明市区在售楼盘提供充足房源,各种主题、各具特色的房地项目都在加紧推向市场,昆明房市供需关系稳定。在供需关系稳定的背后,各大开发商为了能够快速回笼资金,对自己项目的宣传推广力度不断加大,看似平静的背后暗流湍急。
作为百万平方的超级大盘,南亚风情第一城需要一个相当长的开发周期。而随着昆明楼市近些年迅速的发展,消费者对住宅消费更趋理性化。南亚风情第壹城属于一切都还只能在图纸上进行描绘的项目,如何打动消费者并让消费者愿意为未来买单?
品牌发展的初期,产品创新必须和品牌传播同时进行,成功的胜算才大。房地产品牌的推广也莫不如是。
对于南亚风情第壹城的营销推广,我们同样需要一个强有力的产品利益点,以及一系列具有沟通力的品牌传播,给消费者一个等待,并购买我们产品的理由。
产品创新
——让你的孩子生活在美术馆旁边
上海最受欢迎的房子在哪里?黄浦江畔、东方明珠附近;北京最受欢迎的房子是哪里?天安门、鸟巢、水立方附近;广州最受欢迎的房子在哪里?珠江江畔、二沙岛星海音乐厅附近。
城市最受欢迎的房子无一例外都在一个城市的地标建筑旁边,因为东方明珠、鸟巢这样的地标恰恰构成了这些城市的精神内核。同样,对于真正有理想的地产开发商而言,构建的不只是房屋,是文化,是精神,更是生命。而作为云南顶尖民营企业的诺仕达集团,恰恰是一个有理想的城市建设者。
我们提议在南亚风情第壹城建一个美术馆,在提高自身楼盘品味的同时,更是为这个城市的文化品位加分。如果把项目楼盘比做一个产品。那么美术馆的创想,所运用的就是横向营销的思路,在横向营销策略下的产品创新。如此,不仅填补了云南大型美术馆的缺失,同时也使南亚风情第壹城具有了无可替代的绝对资源 —— 昆明未来的文化艺术新地标!
与美术馆所彰显的文化艺术气质相结合,项目所能为业主提供的,便不仅仅是遮风挡雨的一方天地,更是具备了其独有的精神价值。在楼盘直面购房者、投资客时,我们将具有更生动更深入人心的沟通语言。在浮躁不堪的现代城市,你不希望你的家就在美术馆旁吗?你不希望你的孩子能与最高雅深邃的艺术、文化为伴吗?
品牌传播
——这不是梦,这是即将到来的日子
南亚风情第壹城品牌推广遇到的另一难题即是:如何将我们领先的设计理念与消费者进行有效沟通,毕竟我们的项目处于图纸之上的时候,昆明其他诸多楼盘都已经在现房销售。怎么让消费者感受到我们的好,并且把他们口袋里的钱牢牢攥住,用最期待的心情等待南亚风情第壹城的到来?
在传播中,若是俗套的诉求第壹城的高度和理想,恐怕是自说自话,并不能给消费者最直接的印象。消费者不是专家,不能直观感受到南亚风情第壹城设计蓝图上体现出的领先。而且楼盘本身体量非常大,又是城中之城,她呈现的气质,需要跟云南、昆明、甚至全国的消费者讲清楚,通过传统的表达手法,将非常困难。
市场营销无非是把握三个关键词:错觉、幻觉、心理暗示。
最生动的方式,当然是要找到大家已经熟悉的,和项目有关联的一些概念,通过错觉、幻觉、心理暗示的营造,我们希望把一个抽象的东西变得很具像,把蓝图描绘得清晰,让所有人都能感受到这是一个什么样品味的楼盘,让来这里的人感受到尊崇。
南亚风情第壹城本身是一个集商业、商务、住宅、购物、休闲、娱乐和水岸环境于一体的多业态组合项目,用一个点很难勾勒出项目的所有信息。
什么样的概念既符合大体量、多业态组合的项目本身,又能让消费者清晰感知未来的风情第壹城呢?我们还是回到南亚风情第壹城项目本身:南亚风情第壹城根植于政务机构云集的昆明南市区,这里集合了省委、省人大、省政协等30多个各级机构,是昆明名副其实的政治文化中心。
项目内酒吧、演艺厅为主、咖啡馆、茶庄、美容纤体、影院等休闲业态组合,形成人与自然和谐交融的生态商业氛围。项目规划的南亚路,将引入银行、电信、证券等机构,着力打造区域化的金融中心。家乐福、南亚第壹MALL、主力百货云集的中央商业广场,建筑面积达9.6万平方米的5A级智能写字楼,更是打造了昆明的商务、金融新地标。
南亚风情第壹城不但具备堪比世界金融中心曼哈顿的商业特征,还兼具了比肩香港购物天堂、娱乐、时尚的潜质。在这里同样可以寻觅到巴黎浪漫、艺术的文化气息。南亚风情第壹城对于昆明的意义完全等同于曼哈顿对于纽约、巴黎对于法国的意义。
“新鲜变熟悉,熟悉变新鲜用”,处于成长阶段的品牌,比附消费者熟悉的心智资源进行传播,将起到事半功倍的效果。商业比附曼哈顿,用曼哈顿高度发达的商业体系映射南亚风情第壹城未来的无限商机;休闲比附巴黎,用享誉全球的休闲之都巴黎衬托南亚风情第壹城未来舒适从容的生活;购物比附香港,用世人皆知的消费天堂香港来诠释南亚风情第壹城未来的购物环境;将比附进行到底!对,这里就是昆明的曼哈顿,这里就是昆明的巴黎,这里就是昆明的香港!昆明的国际品位由此开始。
这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的巴黎,这里是昆明的香港!——独特手法展现独特的第壹城
这里是昆明的巴黎,这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的香港。这不是梦,这是即将到来的日子。曼哈顿、巴黎、香港均是具备鲜明特征的大都会,消费者足以构想出这些城市名字背后的包含的意义。在过往的房地产广告当中,奢华、绚丽都是常规的表现手法,针对南亚风情第壹城,在好的概念支撑下,直观独特的表现手法也是必不可少。让抽象的概念具象化也是我们在广告片中必做的功课。
在TVC中,我们用沉稳的灰色调开头,来表现项目打造一站式商务的高端品质,为受众传递稳重、内敛、简洁大气的项目形象。通过绚丽的色彩、建筑、品牌商品、美食、高雅餐厅等元素来演绎南亚风情第壹城一站式购物、一站式休闲、娱乐等信息。在结尾处用灰色调来呼应TVC的开头,以此来凸显南亚风情第壹城的高端商务,完美诠释项目的品质感。
在TVC中,我们用了大量画面重叠组合的蒙太奇手法来表现南亚风情第壹城完善的多业态组合以及提供丰富多彩的产品服务。这种采用大量画面叠加的剪辑手法比较大胆,打破了地产广告的固定模式,给消费者新奇感,以此强化品牌在消费者脑海中的记忆。
项目的高端定位,要求我们汲取过往的影视制作经验的同时,摒弃掉任一个扼杀项目气质的惯性思维,在视觉表现上做到有力而简洁,甚至包括尽可能的减少项目LOGO的出现。呈现在镜头内的每一幕都必须契合华丽、时尚、现代,为了最终的“简”,我们无限的扩展所能涉及的一切工作细节,排场、音乐、灯光、演员、服装、任何一个商品都曾为了保障“品质”,被来回地挑剔、淘汰与替换。
“这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的巴黎,这里是昆明的香港,这不是梦,这是即将到来的日子——南亚风情第一城。!”短短几个字,传达了关乎南亚风情第壹城的所有想象。
后续:这是见证奇迹的时刻
7.团日活动策划案 篇七
一. 主題:不学礼 无以立
二. 活动背景:“加强社会主义文化建设。抓好理想信念教育,特别是青少年的思想道德教育。” 国务院总理温家宝在2006年3月5日的第十届全国人民代表大会第四次会议上政府工作报告中指出了加强社会主义文化建设,抓好理想信念教育,特别是青少年的思想道德教育的重要性。
4年过去了,随着物质经济的高速发展,精神文明逐渐在大学生意识中并没有得到增强。特别是日常文明礼仪方面,现在在大街上,随地吐痰、随手乱扔、随意骂人等现象随处可见。高等院校既是培养高级专业人才的摇篮,也是社会组成的一部分。大学生活是大学生进入社会开始独立人生的第一站。随着我国高等教育的迅速发展,高校办学规模不断扩大,校园社会化现象日趋明显,大学在培养人才必定全力以赴,但是对于学生的礼貌教育力度往往不够。所以,我院团总支决定发动各团支部开展此次主题团日活动。
三. 活动时间:十月份至十一月份
四. 活动形式:院各团支部可以以分组讨论,话剧表演,红色歌曲,互动游戏,相声,小品等多种形式表达主题
8.公关活动策划案 篇八
系列公关活动策划草案
一.系列活动目的:
通过举办博雅酒店.上海系列公关活动(共八次),扩大酒店在张江地区的企业及高档住宅人群中的知名度和影响力,推广酒店品牌,让现有及潜在客户对博雅酒店有更感性及全方位的了解,从而推动酒店客房及餐饮的销售。
二.举办时间
2007年4月至2007年8月
三.活动内容
1. 时间:2007年4月28日
14:00PM-17:00PM 主题:女性健康美容讲座
对象:张江地区公司负责定房的女士、行政或秘书小姐,以及工作繁忙无暇顾及美容保养的女性领导层人士。
形式:讲座。并提供饮料及博雅自制小点心。
人数:50人
地点:宴会厅
费用:5000元左右
2. 时间:2007年5月10日
18:00PM-21:00PM 主题:秘书节
对象:张江地区潜在客户的定房负责人及秘书小姐 形式:晚餐自助餐及名片抽奖,乐队表演。人数:50-60人 地点:西餐厅
费用:1.5万元左右
3. 时间:2007年5月24日
19:00PM-21:00PM 主题:红酒品尝会
对象:张江地区各大企业公司高层领导人,行政财务部的负责人
形式:与红酒供应商合作,由其提供一定数量品质保证的红酒并组织品尝会,酒店提供场地以及需要的一切帮助,包括小食、甜点等。
人数:50人左右 地点:宴会厅
费用:5000元左右
4. 时间:2007年6月9日
14:00PM-17:00PM
主题:个人画展
对象:张江地区企业管理层人士,以及对艺术绘画热爱人群。
形式:与张江艺术馆合作,邀请新一代新风格的画家来酒店开个人画展,酒店提供场地及饮料或其他服务。
人数:不限
地点:待定
5. 时间:2007年6月21日
19:00PM-21:00PM 主题:鸡尾酒冷餐会
对象:各大旅行社及国内外订房中心人员,包括已经提供客源的公司以及潜在合作对象,以尽可能寻找更多更广泛的合作伙伴。形式:提供自制鸡尾酒及自助餐,并有乐队伴奏。人数:50人左右 地点:宴会厅
费用:一万元以内
6. 时间:2007年7月6日
19:00PM-21:00PM
主题:弦乐演奏纳凉晚会
对象:张江地区企业管理层人士,张江地区别墅居民以及各界音乐艺术爱好者。扩大交流以及酒店影响力,用音乐的感染力营造融洽温馨氛围。
形式:室外弦乐演奏,并提供饮料及冷餐自助餐。
人数:60人左右。
地点:静思园(户外花园)
费用:一万左右
7. 时间:2007年7月21日
14:00PM-17:00PM
主题:自制家庭蛋糕讲座
对象:张江地区别墅及高档住宅区居民,以及周遍企业白领及感兴趣的行政或秘书小姐。
形式:现场演示家庭自制蛋糕全过程并配合讲解。
人数:50人左右
地点:小宴会厅
费用:1000元左右
8. 时间:2007年8月4日
14:00PM-16:00PM 主题:“博雅之夏”游泳邀请赛
对象:张江地区企业经理人,游泳爱好者。
9.印象创新:实景演出的商业奇迹 篇九
歪打正着的成功
由张艺谋、王潮歌、樊跃组成的“印象三剑客”最初打造《印象·刘三姐》时,并没有想象到它空前的成功。他们所在的北京印象创新艺术发展有限公司只是想极力推动这种在真实山水中表演的实景演出。实景演出是一种全新的演出理念,它通过将真实的地貌环境和民俗民风搬上舞台,让人们体验到当地不同于自然风景的“印象”。通过巧妙的导演,往往能让观看演出的人们也置身其中,成为演出的一部分,使得观赏者产生亦真亦幻的感觉。
实景演出的初衷自然是以旅游创收为目的的。一场“印象”演出的成本大约只有几万块,但演出收入却能达到每天十几万。没想到的是,实景演出自然地带动了文化旅游的发展,成为文化产业新兴的力量。以前常有导游说,每次带团到桂林,游客总感觉桂林的旅游资源只有自然风光,没有文化景点。在欣赏《印象·刘三姐》后,游客的传统观念彻底改变了,“享受着晚风,聆听着蛙声,听山歌对唱,这种感觉真好!”。
或许是“山歌”的魅力,《印象·刘三姐》突然就火了起来。今年“五一”三天假期,《印象·刘三姐》演出6场,观众就高达18000人。而到目前为止,《印象·刘三姐》已上演1200场以上,“印象”经济形成了。晚间的演出留住了匆匆游客的脚步,阳朔县有一万多张上档次的床位,可到了黄金周或者周末,阳朔还要闹“房荒”或“床荒”,由此派生的吃、住、行、购等一系列需求,拉动了相关产业的发展。同时还催生出新的旅游景点“东街”——这一原本幽静的山道因大量游客的出入和停留,成为当地政府重点开发的热土。而参加《印象·刘三姐》演出的三百多位农民,每月可以领到六百元人民币的工资,连剧中那头温顺可爱、憨态可掬的水牛,每月也可领到三百元“出场费”。《印象·刘三姐》的成功,可谓带动了当地农民向城市发展。据统计,《印象·刘三姐》公演以来,演出收入已经过亿;给阳朔经济所带来的直接或间接的增长点,在两位数以上。《印象·刘三姐》也成为一场完全的市场化演出,堪称文化产业与旅游的完美结合。
张艺谋曾经坦白说,当初首创《印象·刘三姐》时并没有考虑到市场,只是单纯的演出,但没想到后来反响远超出想象。在某种意义上来说,张艺谋的印象系列已经超出了文化和艺术的范畴,而转化成了“印象”之所在地的“印钞机”,带来的是大量的财富和社会经济的发展。这一显著效益,让全国10余个省市,甚至国际知名景点向他投来“橄榄枝”,邀请他在当地再建印象系列。“印象三剑客”也因此开始向全国推广新的实景演出项目,如今,成为奥运会开闭幕式总导演的张艺谋也公开声明,印象系列一些创意会被用到奥运开幕式。在印象创新公司看来,这个系列还只是一个开始,至今全世界还没有类似演出,它的独特性刚显现出来,导演的创作思路与热情也还在上升期,对印象系列的成功绝对有信心。
印象系列成旅游主力军
“如果‘印象•刘三姐’还算是一种歪打正着,那么‘丽江’和‘西湖’就是很明确的面向市场的产业化运作”,张艺谋直言不讳。在桂林打造《印象·刘三姐》获得空前成功后,凡是张艺谋打造的印象系列都受到社会极大的关注。丽江、西湖等地也都打出了“印象牌”,效果立竿见影。《印象·丽江》雪山篇自演出以来,游客在丽江的滞留时间由1.65天提升为2天以上,提高了旅游相关产业的收入,同样取得了不错的社会效益和经济效益。到目前为止,三个印象系列的演出总票房收入超过4亿元人民币。重庆市武隆县、海南省海口市也希望采取同样的操作模式,以文化拉动旅游,《印象·大海》和《印象·武隆》将成为张艺谋团队的下两部“印象”作品。
据海南印象文化旅游发展有限公司有关人士介绍,早在项目筹备阶段时,他们就在海口市各大景点对游客及市民进行了问卷调查,发现选择“多种类型于一体的实景演出”的游客人数占调查总人数的45%,这也激励了海口市政府为该项目投入近亿元。按照海口旅游投资控股集团的预估,海口气候宜人,《印象·大海》全年演出天数将达250多天,远远超过其他印象系列的可演出天数。尽管《印象·大海》的演出票价目前还没有最后确定,但参照其他“印象”演出的票价,业内人士认为其应该在200元上下,按70%的上座率,光门票收入就将产生巨大的经济效益。海口市也希望能藉《印象·海南岛》改变海南旅游南重北轻的窘状。据海口和三亚两地旅游局的调查,目前海口游客人均逗留天数为1.31天,而三亚人均逗留天数为1.71天。
虽然之后的印象系列都有复制《印象·刘三姐》的嫌疑,但游客的尝鲜和市场的诱惑使得这种“印象旅游”风头不减,以“实景”为关键词的一种演出类型开始成为各地旅游的主打产品。今年“五一”前夕,《大宋·东京梦华》在开封清明上河园内首次震撼公演;南京第一台大型水上实景演出——“夜泊秦淮”改版复出,并和画舫游组合成“夜游秦淮”旅游新品与游客见面;安徽黄山今年也将推出大型山水实景演出《梦寻徽州》,目前正在进行山水舞台建设及专业演员招聘工作。同时,全国部分旅游胜地、文化重镇也开始着手打造自己的旅游文艺产品,贵阳的《多彩贵州风》也颇受好评,深圳的《锦绣中华》、珠海的《康乾盛世》、成都更平民化的川剧表演、北京的“京剧游”……都想在奥运之前火一把。
文化拉动的旅游产业链
旅游文艺市场近年来出现高度重视本土文化资源的良好势头,也构造出各大旅游目的地迥异的“文化差异”,而这恰恰是旅游发展最需要的。印象系列的实景演出能否打造“文化差异”?对于实景演出,“印象三剑客”面临的最大质疑便是“印象”能否复制。不过不用担心,丽江市市长助理白长虹的解释很有代表性。“虽然有重复《印象·刘三姐》的危险,但丽江资源是独一无二的,我们希望借助张艺谋的名气扩大丽江的国际影响力”。白长虹解释,这是以文化创意再创旅游辉煌,打造国际性的品牌,但它的身后仍然是结结实实的本土文化。看过《印象·丽江》的游客都会被奇异的歌声和舞蹈所震撼,这就是丽江,是中国的,也是世界的。的确,通过《印象·丽江》等文化产品,极大地推动了丽江文化产业的发展,目前超过20个经营项目的文化产业总收入占全市GDP的9%,已经成为旅游之外的支柱产业。
“各地的地理环境、人文风俗都迥然不同,做出来的东西肯定也完全不一样。”樊跃说,他并不担心印象系列搞下去会重复,“你看《印象·刘三姐》和《印象·丽江》会觉得重复吗?绝对不会,它们根本就不可比,完全是不同的……另外,我们也会不断创新,决不会自砸招牌。”对于印象系列的复制,樊跃介绍说,从艺术创作上来看,在不同条件下开发出符合当地特色的文化产品,也是很有必要的。另外现在人们对文化消费的重视也随生活水平的提高而提高,需要更多更好的文化产品来满足人们的需求,而现在投资文化也逐渐成为热潮,投资商也会越来越看到这个庞大的市场。
不忌讳复制的“印象”,又能给各地经济带来良性发展,自然成为许多地方政府重点扶持的内容。随着一个个“印象”对当地经济的带动,印象创新打造出一个固定的产业链条。印象系列推动当地旅游的发展,而旅游的发展带来商贸、服务业经济的增长,拉动景区百姓的就业。凭借“印象”实景演出和旅游的旺盛,风景胜地的品牌效应开始发挥作用,吸引着大量投资的进入,又进一步推动当地经济的发展。这是一个靠文化来拉动旅游及相关行业发展的链条,吸引着更多的地区邀请张艺谋他们继续打造印象系列。
对于印象系列能走多远,张艺谋很有信心,“现在有很多省份在和我们谈,一些地方的类似项目在进行当中……中国黄金周旅游人数可能是全世界最多的,旅游所带来的巨大商机体现在各个方面。最好的旅游景点如果能结合当地的文化和旅游风情,完全是一种全新的事物,有着广阔的前景。”但也有不同的观点,云南大学副校长曹和平就指出,从艺术形式上“印象”是成熟而精巧的,但是从产业发展上则仍显幼稚。“缺乏延伸产品,只是一个单一观念,将在很大程度上制约‘印象’的产业化发展。”
10.登山活动策划案 篇十
自由自在’向着快乐冲来!
——业主登山活动策划案
一、活动目的1.让业主在紧张繁忙的工作之余放松心情,尽情享受美好的秋意和运动的快乐;
2.让业主在集体活动中相互交流,相互帮助,增进感情;
3.让大家在充分休息之后以更加饱满的热情和良好的精神状态投入到生活和工作中来。
二、活动思路
1.活动时间:2011年11月12日
2.活动地点:恒大名都
3.参与对象:
准业主;意向客户
4.活动主题:自由自在’向着快乐冲来!
5.合作单位:长沙跨越广告创意公司(活动公司)
6.活动宣传推广:
对业主的通知
活动信息网络炒作及短信投放;
三、活动内容
1.登山比赛
比赛规则
以小组为单位,参赛成员集体同时登山,最先到达目的地者为第一名,评出前三名,分别给予不同的奖励。
一等奖:户外登山运动包
二等奖:户外登山运动水壶 三等奖:户外登山运动帽
2.互动活动
亚历“三”大 :大家围坐成一个圈,从任意一个开始报从一开始的数字,但凡有3,或者3的倍数的数字都要跳过,有违反而说出3或3的倍数的围着大家小跑3圈。
登山大将面对面:登山大将:今日山花开几朵?主持人回答什么数
字,大将们就必须凑成几个人站在一起,没有组成花朵数的为大家表演节目。
糊眼迷城:在主持人手里抽小纸团,抽到“中” 的成员站出来用红
领巾蒙住眼睛转圈,负责人喊停时候,转圈者要说出自己前方的方向景致,猜中者可获得精美礼品。
“我爱记友名”:随意八7-9人派一组照片,拍照前相互介绍名字,过后拍照师随意点到照片里的人员,此时照片里站在其旁边的一位要说出他的名字,说不出的接受大家建议的惩罚。
四、活动细则
以小组为单位,组长负责本组成员的召集、联络及安全工作(可由工作人
员担任),及时掌握组内成员的活动情况并与负责人保持联系。
五、活动注意事项
注意安全,安全第一; 衣着、鞋子要适合登山运动;
活动过程中听从统一指挥,不要单独行动,遇到问题可与组长或负责人
11.宣传活动策划案 篇十一
一.活动目的:
给同学们创造一个可以相互沟通交流的途径,希望同学们可以用一纸信签,尽情的释放心语。卸下那沉重的足以让我们疲惫不堪的包袱,让心灵得到放松;撕去让我们感到很雷累的伪装,把那些怀念、后悔、遗憾、难过统统丢弃在这里,在这里会有另外一个“他”或“她”会用文字的话语帮我们将它们潮解。当我们倾诉的时候,将是最后一次为自己故事流泪;这里是我们展露心灵最真实一面的平台;这里或许就是我们的转折。在这个“心灵客栈”里我们都可以找到治愈心灵之伤的良药!
二.活动主题:
构建心灵交流的桥梁,让我们的心在这里打个小盹儿
三.活动时间:
2012年2月25日(周六)—2012年2月26日(周日)
四.活动地点:食堂门口
五.活动简介:
从“心灵驿站”活动中希望可以帮助一部分同学找到笔友,倾诉现实生活中的难言之隐。向看不见,触不到的笔友打开心窗,敞开心扉。
六.活动安排:
(1)活动前期:
由学习部负责制作活动宣传单,制作好后由学工助理在活动前发放到同学们手中,同时还要给他们进行详细的讲解;办公室负责联系各专业辅导员通知到班级心理健康委员,让他们在班里进行宣传,同时用飞信或者QQ在班里发表活动通知;宣传部负责制作海报,张贴在学校的宣传栏。信息部负责电子版海报。
(2)活动现场:
①中心助理要提前到达食堂门口摆好桌子,展板。对来往的同学宣传活动,并引导他们参与活动,登记姓名,联系方式等。并由中心助理帮他们随机配对找笔友。等活动结束后再联系他们通知他们活动结果。
②活动中,组织者要尽量使气氛活跃起来,同时其他助理也要辅助组织者活跃现场气氛,防止出现冷场现象。组织者还要加强与同学们之间的互动,使每一位参与者都能快乐地融入到活动之中。
③助理还要注意拍照。
(3)活动结束:
整理照片,清理场地,办公室及时写通讯稿,并及时发布。
七.注意事项:
1.由该活动的负责人在活动前将物品和人员安排到位并在活动前一天再次确认有相关职责的助理清晰的了解自己的任务,以确保活动的顺利进行。
2.活动应该设计一个预备方案,针对活动中可能出现的意外情况进行应急处理与合理变动。
活动二:“放飞理想”宣传活动
一.活动目的:
希望通过活动可以让更多的大学生重新树立人生目标,重新找到活力,动力。重新树立价值观,人生观,优缺点和人生目标。增强自尊,自信。增强自我方向感。在探索自身的同时思考自己的生涯规划,放飞理想。
二.活动主题:点亮星空,放飞理想
三.活动时间:2012年3月17日(周六)19:30—21:30
四.活动地点:东操场
五.活动简介:
学工助理提前准备好数只记号笔,五个“孔明灯”,打火机等。等参加活动的到达东操场后,待一切准备就绪。让同学们十个人左右一组用记号笔在“孔明灯”写下自己的心愿或者理想,然后一起点亮“孔明灯”,真诚的祈愿后放飞。
六.活动参与对象:通过在食堂门口公开招募,积极号召同学们。预算招50人,也可以集体组队参加,分五组,每组按照标准10人。
七.活动准备:
(一)前期准备:
①宣传部在活动前一个星期即安排好本部成员,制作招人醒目的宣传海报,并将其张贴在人流量多,醒目的位置;另外信息部负责电子版海报,在校园网上宣传。
②在食堂门口设立摆台点,吸引学生前来报名参加,另一方面,可由助理在其班级进行宣传(报满50人为止);
(二)现场准备:
将报名参加比赛的人分为五小组,每个小组10人,在学工助理的引导下放飞“孔明灯”,放飞理想。
八.注意事项:
1、天气因素:如遇大风下雨,则重选活动日期,延期举行
2、人身安全:如有人受轻伤,由助理进行紧急处理;若严重烧伤,则立即送往校医院。
活动三:“心之愿”送祝福宣传活动
一.活动目的:
希望同过此次活动给同学们传达祝福,给同宿舍的,同班的,同校的同学,送去温馨而平凡的祝福,用一只普通却饱含浓浓感情的纸鹤传达我们的心意吧!给我们单调的生活注入温情,让同学们感受到大学生活的丰富乐趣。
二.活动主题:真诚祈愿,纸鹤传情
三.活动时间:2012年3月4日(周三)—2012年3月6日(周五)
四.活动地点:食堂门口
五.活动内容:
如果有什么想说的又不好当面说出来,抑或是想匿名的为朋友送上祝福,都可以通过此次活动一纸传情。只要亲手写下祝福的花语,亲手折好一只小纸鹤,交给活动的学工助理就可以让祝福飞到思念的人身边。
六.活动安排:
(一)前期准备:
宣传部在活动前一个星期即安排好本部成员,制作招人醒目的宣传海报,并将其张贴在人流量多,醒目的位置;另外信息部负责电子版海报,在校园网上宣传
(二)活动期间:
在食堂门口设立摆台点,吸引学生前来报名参加,另一方面,可由助理在其班级进行宣传。收集同学精心准备好的纸鹤,助理领导所有参与活动的同学做好信息登记。
(三)活动后期:
跟据参加活动的同学留下的联系方式,将送纸鹤的任务平均分配给每位助理,助理在根据同学们留下的联系方式送去纸鹤,送去祝福。
七.注意事项:
1.安排人员在食堂门口、各宿舍楼门口等人流多,显目的地方张贴宣传海报;
2.安排维护人员引导学生登记信息,安排照相人员照相;
3.安排人员清理现场。
4.办公室负责在最短的时间内写好宣传稿,挂在校园网上对我们此次活动进行报道;
12.新年活动策划案 篇十二
新年活动策划案
一、主题
一年一度的新年就要到来,许多市民已经开始把跨年这样一个时间段当成又一个购物的黄金时段通过跨年同乐会的方式,载歌载舞的向民众传递当天晚上江汉路上的各种优惠信息让***购物有章可循,让商家有的放矢
二、名称
XXXX(冠名品牌名称)2006-2007武汉新年跨年同乐会
三、举行时间
2006年12月31日晚8时--2007年1月1日凌晨0点30分
四、演出场所
武汉市汉口江滩
五、主办单位
武汉市明日之星文化传播有限公司
武汉市总商会
六、协办单位
湖北经视
湖北经视艺术团
七、赞助单位
武汉电信
百事武汉分公司
大洋百货
万达影城
八、承办单位
武汉市明日之星文化传播有限公司
九、形式
由主持人通过口播、游戏环节、送新年祝福等方式,将江汉路各个商家的优惠信息穿插在整台晚上中向民众播报,让民众在欣赏精彩的歌舞,相声,小品节目的同时,迅速得到购物信息为商家提高商机
十、定位
大型户外露天免费演出
十一、观众
核心观众:
每年年末,从圣诞前夕一直到农历新年之后一段时间,都是民众购物的黄金时期比起五一、十一这样的假期来说年末的消费热度将持续两个月基于中国的传统习俗,民众总是会在年末的时候疯狂消费,尤其以购买新服饰最为疯狂同时,由于许多商家在重要节日都对入行通宵营业,并且进行大折扣销售,所以通宵逛街,已经是武汉市民的一种购物方式而在凌晨之前,商家没有大规模优惠活动,而市民怕交通拥挤早早来到武汉关江汉路四周的时候,江滩几乎成了他们的必游之地在这段时间,这个地点怀揣钞票准备疯狂购物的消费者成为晚会的核心看众
一般观众:
多年以来,江滩公园已经成为附近居民茶余饭后的休闲之所,成为附近民众的后花园所以晚饭后,来此休闲的附近居民成为晚会的一般观众
边缘看众:
年关旅行,已经成为许多人度过新年的方式而夜游江滩也几乎是外地来汉旅游者的固定节目之一对于这样一群拥有着较强购买能力的组群来说,偶遇的露天晚会对他们来说有着一定的吸引力,所以他们成为晚会的边缘观众
特邀观众:
武汉自古就是通商之地,商业发达商会的支持自然不能少在这样一场以商业信息发布为主旨的晚会上,武汉总商会的相关人员九成为晚会的特邀看众
十二、节目构想
节目类型
歌舞类:以艺术团为班底,演出民族舞、现代舞、街舞等类型舞蹈同时邀请附近社区的老年(儿童)歌舞表演,向民众展示武汉市民的文化风貌,拉近观众和看众之间的距离外聘,邀请高校优秀艺术人才已经文化本土方言歌手入行演出
语言类:小品,相声,汉味舞台剧等语言类节目向来都是晚会最能吸引观众的节目类型所以语言类节目将在晚会中占据比较大的份额比重让在笑声中让观众感受人们生活的日新月异,亲情友情爱情
特技类:江滩成年有轮滑,自行车等爱好者入行活动,将他们的节目带上舞台,将带来一批潜在的看众
游戏类:由赞助商提供奖品,通过现场游戏入行派送,不但可以树立赞助商的良好形象,同时增加现场看众的积极性以实物或代金券等方式入行奖励,可以是现场看众成为商家的潜在客户
零点报时:全民倒数零点主持人进行新年祝福播报,对商家进行宣传
人员要求:
艺术团演员:有固定的舞蹈班底,联系多套舞蹈,纯舞蹈节目,歌伴舞节目都由固定舞蹈班底作为舞群
外聘演员:个人节目演出前半个小时就为,团体节目由负责人带领保证节目质量,表演完毕既可离开,保证后
台秩序
主持人:即时和工作人员进行沟通,按照安排入行商业信息的口播已经游戏环节的主持能够将口播广告和串词有机的结合在一起,机智幽默,保持现场的气氛
十三、舞美
在江滩公园最靠近主渗透口的广场入行舞台搭建,整体感觉以喜气为主多用红色舞台背景和周围融洽安排赞助商广告舞台前侧留一定空地,在此处布置低空安全焰火,烘托晚会气氛,确保安全
十四、经费
晚会收渗入渗出:
冠名广告:对晚会进行冠名,收取冠名广告费会场大型布景广告;主持人播报晚会名称时行口播广告;前期晚会宣传携带广告场地周围布置气球条幅广告;游戏环节广告语复述以及主持人口播广告
新年祝福广告:收取祝福广告费,在零点钟声敲响之后,由主持人口播商家祝福广告
一般广告:按条收取广告费用由主持人在每个节目之间入行口播广告
晚会支出:
前期媒体宣传费用(3-4天报纸宣传;一周公汽启动电视广告);场地租借,舞台搭建,演员费用
费用管理:
由专人作出预算,核定整体晚会支出,制定广告价格专门人员入行前期洽谈,收渗透集中管理本着开源节流的思想进行资金支出
十五、总结
13.活动策划案格式 篇十三
活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样,一般而言,包括roadshow、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点:
1.主题要单一,继承总的营销思想
在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行swot分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性
一个合适的产品,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5.变换写作风格
一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验,当然这种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6. 切忌主观言论
在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的,只有通过对整个市场局势的分析,才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样,在策划书的协作过程中,也应该避免主观想法,也切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,任何结果都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,客户如果看到策划书上的主观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析,只是主观臆断的结果。