杭州软件实施方案

杭州软件实施方案（11篇）

1.杭州软件实施方案 篇一

杭州市打车软件使用情况调查

您好，我们正在进行一项关于杭州市打车软件的使用情况调查，想邀请您用几分钟时间帮忙填答这份问卷。本问卷实行匿名制，所有数据只用于统计分析，请您放心填写。题目选项无对错之分，请您按自己的实际情况填写。谢谢您的帮助。

1、您的年龄？A、20岁以下B、20~35C、35~50、D、50岁以上

2、您平时出行一般使用什么交通工具？

A、私家车B、公共交通工具C、的士（打车）D、自行车或步行E、其他

3、您平时打车的频率？

A、很少，几乎不B、偶尔使用C、经常使用，家常便饭

4、您听说过打车软件，并且使用过么？

A、没听说过B、只听说过，没用过C、用过

5、您是否遇到过他人使用打车软件而被拒载的情况？

A、没遇到过B、偶尔会有C、经常有

6、您认为打车软件是否需要政府干预？

A、亟待加强政府监管B、属于市场行为，不需要行政干预C、无所谓

第4题选A或B，则无需填写以下部分。

7、您用过哪款打车软件？

A、滴滴打车B、快的打车C、大黄蜂D、Uber8、您在什么情况下使用打车软件？

A、上下班B、处理特殊事件时C、地理位置比较偏僻的地方D、天气不好的时候 E、饮用酒精后F、火车汽车站转乘G、限号限行H、打车必用

9、最吸引你用打车软件的原因是什么？

A、方便快捷B、有优惠，省钱C、赶潮流D、其他

10、您对打车软件的使用感受是？

A、不方便，司机响应速度慢B、一般，只有长途或加价才能约到车C、使用很方便，能够基本解决用车需求E、太棒了，打车神器

11、您认同打车软件额外加价的问题吗？A、不认同B、认同C、无所谓

12、您认为这类软件能否解决高峰或节假日打车难的问题？

A、能B、相对来说，能够暂时解决C、不能

13、如果没有优惠措施你还会使用打车软件吗？A、会B、不会

14、您认为打车软件与马路扬招相比，优势在哪？

A、方便，不用经历风吹雨打B安全，不用冒生命危险站在路边，怕司机看不到

C、高效，能让乘客更有效的管理碎片时间D、支付快捷，省去司乘之间假币风险和找零麻烦

15、您认为打车软件使用中的问题是？

A、担忧个人信息泄露B、司机行车还在操作手机C、司机爽约且肆意加价

D、年轻群体用手机抢车导致老年人无法及时打到车E、其他

16、您认为打车软件的前景如何？

A、前景可观，具有很好的发展能力B、不怎么好C、对未来的事情很难说

17、您对打车软件还有什么其他的意见？

感谢您的认真配合，非常感谢！

2.杭州软件实施方案 篇二

在当前寻求经济复苏的关键时期, 各国均试图通过发展战略性新兴产业, 以生物科技、新能源、新材料等新的经济增长点来实现新一轮的经济增长浪潮。由于锂电池在新能源行业中具有重要的作用, 因而, 目前锂电池行业仍然是各国经济政策偏向的重点。

目前, 市场上对3C电子产品、电动车以及电动工具仍存在着较大需求, 对锂电池的数量需求急剧上升。同时, 对锂电池的续航能力以及安全性能方面也提出了新的要求。从政策和市场两方面看, 锂电池在未来的发展潜力巨大。我国和相关企业应抓住这次机遇, 充分利用一切可以利用的资源, 实现技术上的突破和市场份额的增长, 提升我国锂电池行业的国际竞争力。

杭州在“长三角”区域经济发展格局中起着重要作用, 各个行业均呈现快速发展的趋势。而近年来, 锂电池行业在杭州的发展尤为迅速, 涉及锂电池生产的企业在政策和市场的催生下遍布各个经济区块。在各个企业主体的快速发展下, 整个行业的技术水平显著提高, 产值迅速增加, 所拥有的专利数也日益增长。因而, 分析这些专利, 明确杭州的专利增长趋势和这些专利所涉及的领域, 可以整体把握杭州市锂电池行业的发展格局, 对下一步杭州市锂电池行业专利布局和企业的竞争战略来说, 具有至关重要的作用和意义。

杭州锂电池专利发展趋势分析

1.杭州市锂电池专利申请授权量趋势

自1985年以来, 杭州地区申请的锂电池专利共724件。通过对这些专利按优先权年进行数量统计, 得到杭州市锂电池专利的申请和授权趋势 (见图1) 。

基于专利数据公开和入库时间的滞后等原因, 2013年的专利数据存在失真现象, 在此不予分析。从1985~2012年看, 杭州最初有锂电池专利产生是在1998年。在这之前, 杭州市并没有锂电池专利的申请和授权。直到2003年, 杭州市的锂电池专利一直微乎其微, 甚至部分年份还没有专利的申请和授权。在经历了4~5年的萌芽和孕育阶段之后, 杭州市的锂电池专利从2003年开始进入成长阶段, 专利的申请和授权量急剧增长, 从2003年的不到10件专利, 迅速成长到2006年的超过50件。之后几年, 在申请和授权数量上虽然也有一些起伏, 但总体呈现的是向上增长的态势。在2011年、2012年, 专利比以往更有大幅度的提升, 分别达到150件、180件。因而, 从总体的分布态势看, 杭州市的锂电池专利数量还在大幅度上涨, 能从侧面反映出杭州市的锂电池行业目前正在茁壮成长, 市场处于空前繁荣阶段。

2.杭州市锂电池专利申请应用国分布趋势

在如今技术竞争强度不断加大、范围和领域不断拓宽、技术流动性不断增强的时代, 专利的申请和应用, 绝对不会仅局限于专利所在国, 而会将技术含量较高的专利在其他国家内进行专利申请, 保证该专利在其他国家一样能够受到保护, 使该专利能够获得利益最大化。杭州市的锂电池专利应用也绝对不会仅限于本市或者中国, 也会在其他国家进行专利的申请, 保证杭州市的锂电池专利在其他国家一样能够受到保护。在对杭州市的专利进行同族扩充后, 显示出各个国家申请和应用的情况 (见图2) 。

从图2可看出, 杭州市的锂电池专利在进行同族扩充后, 从原有的724件专利扩充为835件。这些专利绝大部分还是在本国申请的, 但也可看出杭州市的锂电池专利已开始进行全球布局, 在几个重要的发达经济体中进行了专利的申请, 以期能在世界锂电池市场中获得属于杭州市的一片领域。如通过PCT申请的有3件, 在法国、欧专局和美国申请的分别有两件, 在德国、加拿大、澳大利亚和日本申请的专利分别有1件。在国外市场申请的专利数虽然少, 但是也覆盖了世界上几个主要的经济体, 可以说杭州市的锂电池行业在跨上国际舞台的征程中已迈出了重要一步。

杭州市锂电池专利技术分类构成

1.杭州市锂电池IPC构成分析

(1) 对杭州市锂电池专利按IPC大类统计分析可得出图3。其中, 图块面积代表的是该大类拥有的专利数量, 图块区域面积越大, 表示该大类拥有的专利数量越多。从中可看出, 所拥有的专利数量从多到少依次为H类 (电) 、G类 (物理) C类 (化学) 、F类 (机械工程) 、B类 (操控) 。从图3可以直观地看出, 锂电池的多数专利还是涉及到电能的产生;物理类主要是电池新材料的研发制作;化学类则主要是一些化学材料的制作或是通过化学反应来产生电能。而F类和B类则主要是通过机械工程或是操控等, 对锂电池材料的组装等来生产锂电池的工艺。所以从专利数量上看, 专利的竞争热点和核心技术点来自于电能的产生原理、电池的续航能力等一些电能产生和维持的技术。

(2) 从IPC小类的分布中可看出 (见图4) , 排名前5个IPC号为H01M4 (电极) 、H01M10 (二次电池及其制造) 、H01M2 (非活性部件的结构零件或制造方法) 、H02J7 (用于电池组的充电或去极化或用于由电池组向负载供电的装置) 、G01R31 (火花塞、引电装置) 。其中, H01M所代表的是用于直接将化学能转变为电能的装置;H02J所代表的是供电或配电的电动装置或系统、电能存储系统;G01R所代表的是测量电变量、测量磁变量等。因而可看出, 杭州市锂电池专利同国内的总体技术领域的分布情况接近, 核心技术点分布在:化学能转化为电能的效率, 电池的供电能力和电能的存储效率等。从图4中也可看出, 其余的IPC小类则主要集中于电池材料的创新、电池的组装工艺、电池的外观设计等其他方面。

2.杭州市锂电池专利聚类分析

图5为杭州市锂电池行业专利的聚类分析图。其通过对专利的聚类, 来总结出主要的专利技术分布领域, 内圈表示大的技术领域, 外圈为技术领域的每个小的技术分支。如果按内圈所占的面积大小来看, 图5显示:

(1) 杭州市锂电池的主要技术领域为电池薄膜、电池复合材料的制作、电池阳极材料的制作, 以及电池阴极材料的制作和电池组装工艺。其中, 电池薄膜为杭州市锂电池行业中的重要组成部分, 主要涉及到薄膜的转换和保护等工艺。

(2) 电池复合材料的生产和制作, 主要涉及到碳源、特殊容器和电极材料的生产制作。电池的阳极材料研发也占据了重要的组成部分, 主要涉及球磨和高温高压等工艺。

(3) 最后的大类为电池负极材料的生产。电池的正负极和薄膜等均涉及电池材料的研发生产, 而电池的组装, 则主要是对电池这些以新型材料制作的电器元件进行组装。

通过对杭州市锂电池的聚类分析, 以及结合锂电池生产的工艺流程 (图6为电池生产的主要工艺流程) , 可看出杭州市锂电池生产的主要技术领域在电池的薄膜、电池正极、电池的组装。但同时在电池的必备复合材料研发和电池的负极材料研发也具备一定的科研实力。

杭州市锂电池主要专利申请人分析

1.专利数量前10位专利申请人分析

图7为杭州市锂电池行业按专利数量排名的前10位专利申请人。在排名前10的专利申请人中, 有4家单位为院校, 分别是浙江大学、杭州电子科技大学、浙江工业大学、中国计量学院;6家为企业, 分别是万向电动汽车有限公司、杭州万好万家动力电池有限公司、杭州万马高能量电池有限公司、浙江谷神能源科技股份有限公司、杭州南都能源科技有限公司、杭州海孚新能源科技有限公司。

从专利数总量看, 浙江大学的锂电池专利数量具有绝对优势, 占前10位专利申请人专利数总量的34%。杭州电子科技大学所拥有的专利数量也较多, 占10家单位专利数量总量的11%。4家学校所拥有的专利数量占前10家单位锂电池专利数量总量的54%, 超过了一半。而万向电动汽车有限公司是所有杭州企业中拥有锂电池专利数量最多的一家公司, 也只占10家单位专利数量总量的22%。所有6家企业的专利数量总量占前10位专利申请人锂电池专利数量的46%。由此可以看出, 杭州市锂电池专利主要还集中于学校等科研院所之中, 而企业的自主研发能力还有所欠缺。

2.主要专利申请人的综合竞争力分析

图8为杭州市锂电池主要专利申请人的综合竞争力分布图。其中, 横轴代表专利的重要程度, 或者是专利的技术创新程度;纵轴代表申请人的综合财务实力;气泡的大小则代表该申请人在该技术领域所拥有的专利数量。

(1) 浙江大学所拥有的锂电池专利数量较多, 大大领先其他专利申请人。浙江大学锂电池的气泡位于横轴的最右端, 说明其专利的技术重要程度, 也大大超越了其他的专利申请人, 这也证明了杭州市的锂电池专利主要还是集中于学校。

(2) 万向集团拥有的专利数量在杭州市所有的专利申请人当中处于第二位。从横轴可看出, 万向集团的锂电池专利强度还是相对较突出的, 领先了杭州市锂电池的大部分申请人。而且从图中的纵轴看, 万向集团的财务实力非常突出, 远超过杭州市其他锂电池专利申请人。所以从专利数量、专利技术强度、公司财务实力三方面来看, 万向集团 (万向电动汽车有限公司) 在锂电池专利方面的综合能力最为突出。

(3) 杭州金马能源科技有限公司虽然拥有的锂电池专利数量很少, 但是从横轴看, 其所属专利气泡位于较右端, 说明其专利强度较高, 应受到市场上其他专利申请人的关注和重视。

杭州市锂电池核心专利分析

利用innography专利系统, 可按特定的算法将专利进行强度分析, 其将专利分为10个等级, 当专利强度越高, 其所拥有的分数越高。由于这个算法是对世界上所有的专利进行分析, 考虑到我国专利的实际情况, 可认为我国专利分数为3以上即可算为核心专利。

对杭州市的锂电池专利进行分析, 当将分数调为1时, 显示的专利数为64件;当将分数调为2时, 只显示7件专利。其专利所属的申请人为:浙江大学 (2件) 、万向集团 (3件) 、杭州金马能源科技有限公司 (1件) 、杭州万马高能量电池有限公司 (1件) 。这4位专利申请人相对于杭州市锂电池其他申请人来说, 其专利拥有的技术含量相对较高;但将分数调为3时, 显示专利数为0, 即没有一个能够达到3分及以上技术水平的专利。因而可看出, 杭州市锂电池专利的总体质量还明显偏低, 技术强度不是特别突出。

提升杭州市锂电池行业竞争力的对策建议

杭州市锂电池行业在2003年之后开始发展起步, 最近两年进入了快速发展的阶段, 申请的锂电池专利数量激增。相关专利不仅在国内得到了较好的应用, 而且通过PCT或直接在国外重要经济体申请了专利, 在国际上形成了广泛的布局。锂电池专利所涉及的领域也逐渐拓宽, 覆盖了锂电池产业链的各个环节, 在锂电池产业链的阳极材料、薄膜材料和复合材料制作方面具备较大的优势。此外, 在锂电池的组装工艺上也拥有较多的专利, 呈现出较为全面的发展格局。在锂电池行业不断发展的同时, 也涌现出了一批具有较强竞争力的院校和企业。这些院校和企业的不断研发, 使锂电池行业不断得到发展和壮大, 并带动了相关行业的发展, 呈现出具有较强活力的发展格局。

在肯定这些发展成绩的同时, 也应注意到杭州市锂电池行业发展还存在着一些不可忽视的问题, 如果这些问题不能得到有效的解决, 将直接制约着杭州市锂电池行业的进一步发展。因而, 笔者根据对专利数据的分析, 提出相关的对策建议, 以期能够解决杭州市锂电池行业发展中存在的相关问题, 对杭州锂电池行业进一步发展能有所裨益。

1.抓住行业发展趋势, 突破核心技术领域

当前, 无论是国际国内, 还是浙江省内, 锂电池行业均处于快速发展阶段, 专利数量快速增加, 所涉及的领域也逐渐拓宽。杭州市要抓住整个行业快速发展的机遇, 在锂电池行业的各个领域加紧研发, 争取在专利数量和技术领域上能够有新的突破。

目前, 杭州市的锂电池专利质量总体水平不高, 真正拥有高技术的核心专利数较少, 在国际国内的竞争力还比较弱。因而, 今后杭州市在注重专利数量增长和技术领域拓宽的同时, 还要在重要的技术领域上投入更多的研发力量, 在锂电池产业链重要环节中掌握一些核心技术, 从而能够在日益激烈的专利竞争中占据更多的主动权。

2.完善产业链专利布局, 提升行业价值链

杭州市的锂电池专利布局主要集中于阳极材料和薄膜, 以及后期的锂电池组装。而在锂电池的阴极材料和电解液等方面, 所拥有的专利数量还偏少。据统计锂电池阴极材料和电解液占整个产业链的成本分别达到10%和12%, 如果杭州市能够在完善和深入阳极材料和薄膜技术的同时, 加强对阴极材料和电解液的研发, 就可以构建立起相对完整的产业链, 杭州市整个锂电池行业的发展也将会更加健康和繁荣。政府可通过对阴极材料和电解液课题的研发立项等措施, 引导院校和企业加强这两个领域的研发和生产, 从而使锂电池行业在杭州市形成完整的产业链条。通过产业链的整合和技术点的深化, 切实提高锂电池行业的产品价值链。

3.搭建企业与院校合作平台, 加速技术成果转化

在对杭州市锂电池专利的分析中可知, 专利数量排名前10的专利申请人中, 院校所拥有的专利数达到54%, 占据前几位专利申请人专利总数的半壁江山。如果不将学校的这些专利进行产业化, 那么, 绝大多数的专利将停留在纸面, 而不能产生经济效益, 造成了巨大的专利浪费。因而政府应着力搭建院校和企业的合作平台, 让这部分学校的专利能够通过平台转让给企业, 让企业通过生产销售实现产业化, 使这部分专利能够充分发挥出作用。

院校和企业能够通过平台发挥各自的优势:院校能够着重从事研发, 在更多具有较多技术创新点的领域拥有较为高质量的专利;而有实力的企业可从事部分研发, 同时对院校和本企业研发部门生产出的专利进行产业化;综合实力较弱的企业, 对院校转让而来的专利进行产业化。通过产学研平台作用的充分发挥, 可使专利物尽其用, 将整个行业推向更加繁荣的发展阶段。

4.扶持核心重点企业, 提高综合竞争力

虽然杭州市的锂电池行业涌现出一批较为有实力的院校和企业, 如浙江大学和万向集团等专利申请人, 在整个杭州市锂电池行业来说, 其专利申请授权数量较多, 但是从全国的角度看, 杭州市专利申请人相对于广东和天津等一些拥有较多专利数量、较高技术强度的专利申请人, 其综合竞争力还有明显的差距。杭州的锂电池研发生产企业要想在全国锂电池行业中占有一席之地, 还需要对本地龙头企业进行扶持。如通过对该行业的税收减免和锂电池行业高新技术企业的资金支持, 对该行业具有良好前景的技术提供政府融资担保等措施, 扶持该行业具备竞争活力的企业, 提高其综合竞争力, 从而使龙头企业和具有良好前景的企业有能力参与国内乃至国际的专利竞争, 带动杭州市锂电池行业的整体发展。

参考文献

[1]于丽艳.我国34省市专利竞争力评价研究[J].科学学与科学技术管理, 2009 (1) :26-30.

[2]李伟, 刘红光, 刘桂峰.基于专利分析的国外混合动力汽车竞争情报研究[J].图书情报研究, 2012 (2) :37-40

[3]卞志昕.专利长度指标对比分析及实证研究[J].图书情报工作, 2013 (8) :97-103.

[4]陆萍, 柯蓝馨.innography在学科核心专利挖掘中的应用研究[J].图书馆工作与研究, 2012 (8) :122-125.

[5]陈伟, 于丽艳.基于因子分析的我国34省市专利发展实证研究[J].科技进步与对策, 2009 (6) :44-47.

[6]万小丽, 朱雪忠.专利价值的评估指标体系及模糊综合评价[J].科研管理, 2008 (2) :185-191.

[7]夏德根.中国航天领域技术创新的专利分析[J].南昌大学学报 (人文社会科学版) , 2010 (3) :82-85.

3.杭州软件实施方案 篇三

我的程序员之路开始的地方，是我选择的杭州华育软件实训学校。

“当上帝在向你关上一扇门的同时，必然会向你打开另一扇窗”。每个人当长大成人，最终都要离开父母的庇护，自己走上工作岗位。而选择什么样的工作，从事什么样的职业往往对涉世未深的年轻人是个艰难的选择。这个时候，很多人会走了很多弯路，才能找到自己的兴趣所在;而做程序员，做软件开发相关的工作，看似很不错的岗位，到底福利待遇是怎么样的?什么样的人才适合进到IT行业呢? 除了比尔盖茨和乔布斯之外，谁也不是天生注定就是一个程序员。

做程序员/软件开发工程师待遇到底怎么样?

隶属于浙江省外办的人力资源服务机构——浙江外服，最近也推出了一本《人力资源服务白皮书》，通过对2012年度多个行业多家公司的调查和分析，得出关于职场的各种数据。这本《人力资源服务白皮书》，调查范围涉及服装、纺织、皮革、保险、金融、IT行业、计算机软件、硬件、通信、网络设备、机械、设备、重工行业等十多个行业，每个行业至少调查了300家企业。同时还使用了来自国内薪酬数据调研排名前三位的“太和顾问”及国际四大管理咨询公司之一“合益集团”的数据，在浙江来说，现在各行业很多行业薪资增幅很大，其中，IT员工月薪最高，排在了硬件、通信、机械、汽车等行业的前面。数据显示，2012年，浙江省纯粹IT综合类岗位薪资已经达到8548元。

IT行业会持续发展吗?

虽然数据显示，IT行业薪资是不错的，但是很多人会担心，随着国家产业政策的升级，这个行业会慢慢走下坡路，甚至变成吃青春饭的行业。毕竟IT行业在过去的十五年里，已经经过了爆发式增长，一系列的行业巨头赫然在列，和他们竞争似乎很难了。这种想法虽有道理，却没有看到国家在十二五期间的重点扶持的产业中，信息软件也名列其中。随着4G时代的到来，4G的逐渐普及，毋庸置疑的是，移动互联时代来临，手机终端又将迎来爆发式增长，这其中的软件开发应用市场，物联网技术普及渗透，可以说又是一轮十年左右的爆发期。IT行业会持续发展，这是毋庸置疑的了。

我的程序员之路

杭州华育软件实训基地位于IT软件企业云集的杭州西湖区文三路，由知名教育家张大力先生创办。多年来稳中求进，发展势头迅猛。主要致力于中国的IT职业教育培训、认证、技术研发、企业信息化建设，是“国家高端IT紧缺人才培养工程”唯一指定的实训基地。杭州华育软件实训基地依托“订单实训”的模式，给众多学子带来了一次成为软件工程师的职业转变机会。学校本着为企业培养“一专多精”的精神，注重对学生实践能力的训练，让学生真正掌握企业需要的核心技术;同时，杭州华育国际软件实训基地提倡“技能+学历”的模式，在杭州华育学习不仅能掌握实用技术，也有机会获得相关大专学历的深造机会。“把需要工作的人变成工作需要的人”是华育教育的办学宗旨;“让千千万万的人通过我们的教育改变生活”是杭州华育软件的立业之本;“服务满意率100%、就业率100%、改变生活100%”是华育教育不懈追求的目标。多年来，数以千计的毕业学员通过华育面向全国的人才培养推荐体系成功就业，逐步实现了梦寐以求的人生理想。

4.杭州养老保险改良方案 篇四

个人账户储存额只用于事恋职员养老，不得提前支取，每年凭证国度同一发布的记账利率计较利钱，免征利钱税。参保职员衰亡的，个人账户余额可以依法担任。

对付国务院抉择实验后介入事变、个人缴费年限累计满的职员，退休后按月发给根基养老金。根基养老金由基本养老金和个人账户养老金构成。退休时的基本养老金月尺度以内地上年度在岗职工月均匀人为和本人指数化月均匀缴费人为的均匀值为基数，缴费每满1年发给1%。个人账户养老金月尺度为个人账户储存额除以计发月数，计发月数按照本人退休时城镇生齿均匀预期寿命、本人退休年数、利钱等身分确定。

构造奇迹单元在介入根基养老保险的基本上，为职员成立职业年金。单元按本单元人为总额的8%缴费，小我私纪獯本人缴费人为的4%缴费。职员退休后，按月领取职业年金报酬。职业年金的详细步伐由人力资源和社会保障部、财务部拟定。

5.杭州软件实施方案 篇五

杭科合[2005]87号

为进一步打响“创业在杭州”城市品牌，深入实施“一号工程”，建设“天堂硅谷”，大力鼓励和支持科技人员、高校师生在杭创业，培育和扶持科技型初创企业，促进高新技术成果转化，推进我市产业结构优化升级和保持我市经济持续快速协调健康发展，根据2005年我市科技工作的部署，我局将把实施科技型初创企业培育工程（以下简称“培育工程”）作为加快实施“一号工程”、建设“天堂硅谷”的重要措施之一。具体实施方案如下：

一、目的意义

为进一步实施“创业在杭州”战略，吸引支持更多的国内外科技人才来杭州进行科技创业，根据杭州市委、市政府《关于进步鼓励科技人员创新创业促进高新技术成果转化的若干意见》和《关于进一步加快民营科技企业发展的实施意见》精神，通过实施培育工程，进一步弘扬创业理念，激发创业精神，优化创业机制，改善创业环境，培育和扶植起一批具有成长性的科技型中小企业，造就一群具有开拓创新精神和竞争能力的企业家，为杭州市高新技术产业发展增添有生力量，进一步推进我市产业结构优化升级和保持我市经济持续快速协调健康发展。

二、指导思想

把实施杭州市科技型初创企业培育工程作为鼓励和支持科技人员科技创业的重要举措，作为科技部门推进实施“一号工程”，加快科技创新体系建设的重要抓手，作为市委、市政府提出的打响“创业在杭州”城市品牌的重要载体。

实施培育工程要注重资源集成，突出培育成效，做好三个结合。一是培育工程和孵化器建设相结合，充分利用市区孵化器的资源条件，重点对孵化器内的成长性好的孵化企业进行培育，把培育和扶持科技型初创企业作为孵化器建设的着眼点，以强化孵化器的培育功能和孵化质量。二是实施培育工程和科技计划实施 29

相结合，以加快高新技术产业发展，实施“一号工程”为出发点，科技计划实施适当向培育工程倾斜，加大对科技型初创企业的扶持力度，更好地发挥公共财政资金对促进科技创新的引导作用。三是培育工程和科技中介服务机构建设相结合，充分发挥科技中介服务机构在信息服务、融资、管理咨询、人才引进、公共关系等方面的中介作用，促进培育工程的实施。

三、预期目标

从2005年到2007年，培育工程重点支持科技创业者在杭进行科技创业，培育和扶持300家科技型初创企业，通过实施培育工程，形成一批具有良好成长性的高新技术骨干企业，拥有一批具有自主知识产权的高新技术产品，建立一支具有开拓创新精神的企业家队伍。

四、培育对象

1、重点培育市区各孵化器内的符合培育条件的创建期在三年以内的受孵企业。

2、其它符合培育条件的18个月以下的科技型初创企业以及个人科技创业。

五、培育条件

1、重点支持电子信息、软件、生物医药、新材料、光机电一体化、高效节能与环保领域产业化初创期项目和初创企业。

2、技术项目的商品化及产业化的可行性明确且市场前景较好。

3、具有完整的企业发展计划或者个人创业计划。

4、创业项目的知识产权明晰，无权属纠纷。

5、具有使企业成长的技术、管理方面的能力以及相应的团队。

六、支持措施

1、市科技局在培育工程实施期间每年安排科技型初创企业扶植和培育专项资金，重点支持成长性好的科技型初创企业。

2、对受培育的成长性较好的科技型初创企业，优先提供种子资金，资助其项目开发及初期产业化。

3、受培育的科技型初创企业的科技项目可优先列入我市各项科技计划，优先推荐申报国家科技型中小企业技术创新基金，并择优推荐列入省或国家的其它各项科技计划。

4、在杭州市创业联合投资协作网的基础上，组建“科技型初创企业创业支持联盟”，通过杭州创业联合投资协作网成员单位以及愿意投资科技型初创企业的其他单位，筹集1000万风险资金，对受培育的科技型初创企业进行资金支持。

5、帮助受培育的科技型初创企业进行银行贷款。

6、为受培育的科技型初创企业拓宽风险投资渠道，通过投融资洽谈、项目推荐、产权交易、包装上市等途径，促进科技型初创企业与风险资本的对接。

7、为受培育的科技型初创企业开展创业辅导、管理培训、企业诊断、信息咨询、市场营销和人才引进等服务，为创业者提供创业和发展的良好环境。

8、对业绩显著的优秀创业者和企业进行奖励。每年对科技型初创企业以及创业者进行评选，对具有开拓创新能力、创业业绩显著的科技人员进行表彰和奖励。

9、建立创业者交流和服务平台。通过杭州市民营科技企业发展促进会网站以及其他途径，为受培育的科技型初创企业提供政策、市场、技术和人才等方面的信息服务，反映创业者的呼声，促进创业者之间的交流和合作。

七、申报和审批

1、凡符合培育条件的市区各孵化器内创建三年以内的孵化企业和其他符合培育条件的18个月以下的初创科技型企业以及个人科技创业均可向所在地科技局或所在孵化器提出申请，填报《杭州市科技型初创企业培育工程申请表》和创业计划书；申报企业还需同时提交工商营业执照复印件，上财务报表（所有申报材料均一式五份）。

2、申请企业或个人所在地科技局或所在孵化器对申报材料签署意见后，上报市科技局。

3、市科技局对申报材料进行初审，并对通过初审的对象进行考察。

4、市科技局委托由政府管理人员、技术专家、财务专家、企业管理专家等组成的培育工程专家组对初审通过的拟培育对象进行评估或评审。

5、市科技局根据评估或评审结果确定培育对象，并通过媒体向社会公布培育企业名单。

八、实施管理

1、加强市区联动，列入培育工程的受培企业由市科技局和企业所在地的区科技局以及孵化器共同进行培育管理。

2、市科技局委托科技中介机构对受培企业进行定点联系，建立档案，提供个性化服务。

3、受培企业的培育期限为两年，对受培企业实行动态管理，对受培企业的经营状况进行考核，对不能实现经营目标的受培企业实行淘汰制。

4、对培育期满经营业绩良好的企业，市科技局将继续建立联系，予以重点扶持和支持。

6.杭州软件实施方案 篇六

人来自于自然, 却整日穿梭于钢筋混凝土丛林而疏远了自然, 疏远了天性和健康。随着生活水平的提高, 人们对内在健康的要求和重返自然的呼声也不断提高, 越来越多的市民投入到大自然的怀抱中, 积极参加爬山健身活动。在这样的时代背景下, 如何在现有步道基础上充实完善提高, 以更好地为广大登山健身爱好者服务, 是本工程所要解决的核心问题。

1 现状主要问题

(1) 各出入口及步道交叉口无引导标牌或引导标志磨灭不清, 有些设置地点不够醒目, 不能有效地给登山者以导向指引; (2) 坐凳、垃圾箱、观景台、避雨休憩亭廊等设施不足; (3) 几处路段路面破损或防滑措施不够到位, 陡坡处无栏杆, 存在安全隐患; (4) 部分经过民居点的步道被建筑及围墙等人工构筑物紧逼, 景观效果不佳; (5) 对沿线自然生态、人文风俗、地质地理、科学健身等相关内容的介绍近乎空白, 需要补充。

十里琅铛国家级健身步道具有优越的地理优势和立地条件, 具有丰富的生物和人文资源, 并已有一定的群众体育运动和旅游服务基础, 虽存在一些不利条件, 但通过科学的规划与建设, 可以化弊为利, 构建出生态、和谐、健康的登山健身步道。

2 总体定位

根据健身步道所处的地理区位及环境特征, 以及使用者的需求, 本设计将十里琅铛国家级健身步道的性质定为:“以开展群众性登山活动为主要功能, 拥有系统合理的引导、安全、环卫、休憩等设施, 集强身健体、生态教育、文化解说、地理科普、休闲游赏等多重功能于一体的特色登山游步道。”

3 设计原则

协调:所有设施和场地都要能融入整体环境中, 成为景区的有机组成部分;安全:修缮破损路面, 加装安全栏杆, 提高步道防滑性能, 保证登山者的安全;科学:对各种场地和设施要合理布局和设计, 使登山者能明确方位、舒适健身、丰富知识;生态:保护自然生态资源, 采用环保材料和技术, 所有建设都要把对生态环境的影响减至最低;经济:因地制宜, 量力而行;尽量保留现有步道, 减少土方;选用地方材料, 考虑坚固耐久性, 节约建设和维护费用。

4 具体措施

4.1 引导设施布局合理, 内容明晰———为登山健身者指引前进方向、提供前方资讯

4.1.1 主要出入口综合引导区:

布置采用原木框解说牌、入口标志、集散广场、特色植物景观等, 形成具有特色的入口引导 (如图2) 。

4.1.2岔路口地刻引导标志:在原有石板地面或新铺本地石板面上刻指向标志, 标注所在地和各方向所至地点的名称、海拔及相互之间的路程, 直观易懂。

4.1.3沿路简易引导标志:为原木桩式, 主要设置在自然土路易迷失方向处, 提示方向和路程等 (如图3) 。

4.1.4 登山石级引导提示标志:

在百位整数级石板面上刻画本级台阶海拔、级数和总台阶级数, 可以让登山健身者清晰定位, 并增强征服胜利感, 增添登山健身的乐趣。

4.2 安全设施周全到位, 不留死角———创造没有危险、能充分保障登山者人身和财物安全的健身步道

(1) 修缮现状破损路面, 以防健身者绊倒或跌落。修缮采用与原步道相一致的材料和工艺, 修旧如故, 浑然一体。 (2) 在陡峭步道外侧加自然式的仿木栏杆, 在增加安全性的同时也与自然环境相协调。 (3) 小型安全提醒标志:在危险路段设置, 采用原木桩形式, 上刻提醒语和紧急联系电话。 (4) 治安工作间:在山上共增设三处, 一处为改造仰峰岭废弃水泵房, 另外两处则设于双层观景亭下房。主要供景区工作人员执勤及摆放灭火器材, 以保障健身者的人身及财物安全。 (5) 消防蓄水池:沿健身步道共补充11座, 与现有蓄水池共同组成山林消防保障系统, 维护优美自然的健身环境。蓄水池用钢筋混凝土一体化浇筑, 水深不大于80cm, 以防小孩溺水;外表修饰成自然岩石干砌, 与景区环境相融合;池顶以高出步道30~40cm为宜, 充当非正式坐凳, 供健身者坐憩。

4.3 观景设施择点布设, 融入自然———供登山者在健身途中欣赏美景、舒心畅怀

各观景设施布置于视野开阔、有景可赏的地点, 采用水泥仿木或石材建造, 与环境融为一体。各观景设施不损伤树木和茶园, 根据场地情况而采用适当的尺度和形式, 尽量不悬挑。观景台旁立解说牌, 对健身者进行科学健身指导及乡土地理介绍。部分观景台结合休憩避雨功能, 增设亭廊, 自身也成为点景。

4.4 休憩设施结合观景, 方便可及———为登山者提供合理必要的体力恢复场地和设施

以合理步行距离理论为参考, 结合各交叉口和观景点, 以约500m的间隔布置休息平台、亭廊等设施, 作为驻足坐憩及避雨场所 (如图5) 。

亭廊材料以本地石材为主, 外观可仿原木和毛竹, 自然朴实。考虑生态原则和坚固耐久性, 部分设施的内部支撑骨架可采用钢结构 (如图6) 。

坐凳根据所处环境的不同, 采用原木、自然块石、规整条石、靠背椅等多种材料, 既与环境融合, 也节省造价, 体现经济原则。更换现状破损严重的坐凳, 修缮现有的几处石桌凳, 在紧靠石崖处凿排水槽, 避免雨水、杂物等继续污染桌面;在石桌面上刻画棋盘, 充实体育休闲内容。

4.5 解说设施形式多样, 内容广泛———丰富健身途中的知识性和趣味性, 倡导科学健身

推广生态旅游活动是可持续发展理念的体现之一, 而解说设施是让健身者了解自然人文的重要载体之一。解说设施根据对象的不同而采用不同的形式, 刻画植物品种、科学健身、地理地质, 景点介绍等内容, 多布置于特色景物、交叉口、休憩设施等旁边。其中景点、山名、地名解说牌采用敦厚的石框石板形式, 在石面板上详细刻画各点信息, 包括名称、海拔、区位、概况等;另外划出小块贴士, 结合各登山进程介绍相应的科学健身保健知识 (如图7) 。

4.6 环卫设施 (垃圾箱) 总体均布, 局部加密———方便游人投扔、有利于环境保洁

更换为粗凿石板式, 简洁粗犷, 与自然山地风貌相协调;每组分可回收和不可回收两个投入口, 体现生态理念;箱顶用石板覆盖, 卫生防雨;内胆采用阻燃耐久材料, 底面稍倾斜并开一小孔, 以利于排除水液。在空间分布上, 结合各坐凳和休憩场地一并放置, 原则上保持约50m的间距, 适当微调。

5 绿化设计

7.杭州今起实施楼市“限降令” 篇七

2014年05月23日 04:47

来源：浙江在线

根据杭州市相关政府部门的规定，从今天开始，如果商品房实际成交价低于备案价格超过15%，那么将通过技术手段限制网签。

原标题：杭州实施楼市“限降令” 成交价低于备案价格15%以上无法网签

浙江在线05月23日讯（钱江晚报记者 史一方 江嘉宜）多地在实施的“限降令”波及杭州。根据杭州市相关政府部门的规定，从今天开始，如果商品房实际成交价低于备案价格超过15%，那么将通过技术手段限制网签。这意味着传闻中的“限降令”将开始实施。事实上，在过去的一周，杭州不少降价楼盘的开发商被房管部门请去约谈，并被告知房管部门和物价部门将推出降价备案制度。

“我们在透明售房网上有端口，在上面走网签程序。通过技术手段，可以自动设置15%的下浮限幅，如果我们的实际成交价格比备案价格下调超过15%，网上销售系统将自动锁定交易，无法进行网上签约程序。”某项目的营销经理告诉记者。

杭州有不少楼盘之前有不少客户认购但未转签，在昨天收到通知后，一些楼盘的售楼人员立即通知客户进行签约。

不过，开发商想大幅降价销售也不是不可以，“前提是重新申请，降低楼房备案价，只要实际价格与新的备案价的价差在15%的范围内。但问题是，重新申请备案价至少要耗费7到10天时间，甚至更长，楼盘降价本身就是为了跑量，哪能耽误这么长时间？”一位开发商人员表示。

从今年春节以来，杭州楼市降价声音频现。降价过后，房闹紧接而来。杭州楼市的一举一动，均受到全国的关注。

8.杭州火锅店装修设计方案（共） 篇八

设计理念：设计师以截然不同的时尚、慵懒、前卫元素，颠覆过去消费者心目中沉浸在火红色的兴奋情绪，将餐饮机能、出餐动线与消费者饮食习惯一一串连，没有太多装饰，而是充分连用不同需求、不同机能的区域，产生出空间交错、穿透、借景、灯光互补的人文艺术风格，令顾客在用餐感到倍受尊宠且全然舒适的空间。

设计重点的保留令人食指大动的红色，出奇不意的表现在入口及用餐区的墙面上，拿捏得恰到好处的比例，让餐厅隐隐流动于空间氛围中。

入口处刻意降低照明亮度，以接待区的深沉对应侯位区的墙，轻重照度之间凸显空间动线的次序，在进入用餐区前会经过犹如精品展示般的酒柜，光线由垂直面投射出来，勾勒顶级宴饮享受的轮廓。

有鉴于消费顾客年龄涵盖范围极广，为兼顾各种形态的消费族群，座位区的设计也呈现多元化发展。

9.杭州市数字化城市管理实施办法 篇九

（2008年7月8日杭州市人民政府第30次常务会议审议通过 2008年8月8日杭州市人民政府令第244号公布 自2008年10月1日起施行）

第一章 总则

第一条 为加强数字化城市管理信息系统的建设，整合城市管理资源，规范城市管理行为，提高城市管理效能，根据国家有关法律、法规的规定，结合本市实际，制定本办法。

第二条 杭州市市区实行城市化管理的地区，均应纳入数字化城市管理范围。

第三条 本办法所称数字化城市管理，是指运用现代信息技术，量化城市管理部件、事件标准，细化管理行为，形成发现、处置和监督城市管理问题的完整闭合系统的方法。

第四条 本市数字化城市管理工作，实行资源整合、信息共享、分工合作以及统一标准、统一监督、分级指挥、按责处置的原则。

第五条 市人民政府统一领导全市数字化城市管理工作。

市城市管理行政主管部门负责全市数字化城市管理的规划建设、组织实施、指挥协调和监督考核工作。

各区人民政府（含杭州经济开发区管委会、杭州西湖风景名胜区管委会，下同）负责本辖区内数字化城市管理的组织实施工作。

信息化、建设、规划、公安、城管执法、民防、财政等有关行政管理部门应当按照各自职责，协同做好数字化城市管理的有关工作。

第六条 市数字化城市管理实施机构负责本市数字化城市管理的具体实施工作。其主要职责是：

（一）承担市数字化城市管理信息系统的建设管理工作；

（二）负责统一受理、确认城市管理部件、事件等信息，并分类移交；

（三）负责对城市管理部件、事件问题的信息采集和处置情况进行跟踪、监督；

（四）负责对责任主体问题的处置情况进行分析、评价；

（五）负责城建城管问题的群众投诉、举报的受理、协调、跟踪和督办。

第七条 由相关市级部门和区人民政府派员组成数字化城市管理协同工作平台（以下简称市协同平台），负责对分类交办的问题，依据城市管理部件、事件标准进行派遣、协调和督办。上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区人民政府和杭州西湖风景名胜区管委会设立二级协同指挥机构（以下简称区协同平台），负责本辖区内的派遣、协调和督办工作。

滨江区、余杭区、萧山区人民政府和杭州经济开发区管委会设立的数字化城市管理实施机构，履行辖区范围内数字化城市管理问题的受理派遣、处置核查及协同指挥等职责。

第八条 对数字化城市管理中发生的问题负有处置责任的市级有关部门、各区人民政府及所属部门、乡（镇）人民政府、街道办事处、设施产权人或管理维护单位，应当按照本办法规定，及时做好处置工作。

数字化城市管理相关单位的信息系统应当与市数字化城市管理信息系统实现信息、技术、业务等方面的对接。

第二章 规划和建设

第九条 市城市管理行政主管部门应当会同市信息化行政主管部门，根据国家数字化城市管理建设发展要求、全市信息化发展总体规划和城市管理实际，编制本市数字化城市管理规划，并纳入本市信息化建设和城市管理发展规划，经市人民政府批准后组织实施。

各区人民政府和市有关部门应当根据本市数字化城市管理规划，编制本地区、本部门的数字化城市管理实施方案。

第十条 市城市管理行政主管部门应当会同市标准化行政主管部门，制定有关数字化城市管理部件、事件的范围、分类、立结案、处置期限等标准，向社会公布，并按统一的标准建立数字化城市管理信息系统。

第十一条 数字化城市管理信息系统的规划和建设，应当体现整合资源、降低成本、发挥功能、提高效率的原则，并注重加强管理机制建设，改善技术装备，提高城市应急处置能力。

各级人民政府及其相关部门、与城市管理有关的企事业单位，对已建成的信息化系统和网络，应当按照全市统一的规划、技术规范要求实现与数字化城市管理信息系统的互联互通和信息资源共享。

市信息化行政主管部门对实施数字化城市管理的各级人民政府及其部门的信息资源开发利用和交换共享实施监督管理。

第十二条 数字化城市管理信息系统主要包括：数字化城市管理业务信息系统；数字化城市管理地理信息系统；数字化城市管理部件、事件及地下管网数据库；数字化城市管理评价系统；数字化城市管理协同工作网络系统；数字化城市管理与相关信息系统的交互平台；城市管理热线投诉受理平台等。

数字化城市管理信息系统的建设，应当按照数字化城市管理规划的要求和电子政务建设的有关规定，及时建成投入使用，并逐步扩大范围、更新功能。

数字化城市管理信息系统的建设，应当符合信息化法律法规和相关规范、标准要求，并按规定经验收合格后方可投入使用。

第十三条 本市在上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区和杭州西湖风景名胜区范围内建立统一的市级数字化城市管理信息平台，实施统一的信息采集、受理、派遣和核查工作。

滨江区、萧山区、余杭区和杭州经济开发区可建立区域性数字化城市管理信息平台，独立实施信息采集、受理、派遣和核查等工作，但应当与市级数字化城市管理信息平台实现互联互通、信息共享，并统一纳入市级数字化城市管理信息平台的分析、评价范围。

第三章 信息采集

第十四条 本办法所称信息采集，是指按划定的网格区域，根据数字化城市管理部件、事件标准，通过日常巡查或其他方法发现城市管理中的部件、事件问题，并将信息传输到数字化城市管理信息平台。

第十五条 城市管理行政主管部门可委托专业单位（以下简称信息采集单位）组织专门人员（以下简称信息采集员）实时发现问题、采集信息。

信息采集单位的确定，应当符合政府采购的有关规定。

第十六条 信息采集单位采集信息，应当严格按照数字化城市管理部件、事件标准及信息采集规范要求，及时将采集到的信息传输至数字化城市管理信息平台，减少漏报，不得虚报、瞒报、假报。对轻微的事件，可由信息采集员现场处理。

信息采集员经培训合格后，方可从事信息采集工作。

第十七条 信息采集员采集信息时，有关单位和个人应当予以配合、支持，不得采取威胁、恐吓等方式阻扰信息采集，不得侮辱信息采集员。发生上述违法行为的，公安机关在接到报告后应当及时赶赴现场处理，制止违法行为。

第十八条 信息采集单位采集的信息，对照城市管理部件、事件标准，经受理、核查后，可作为城市管理行政执法的依据之一。

第十九条 城市管理行政主管部门应当设立并公布公众投诉电话、网上投诉地址等，及时受理有关单位和个人对城市管理中存在问题的举报、投诉，并纳入数字化城市管理信息系统。

有关单位、个人的举报、投诉经查实的，城市管理行政主管部门可给予奖励。

第四章 受理派遣和处置核查

第二十条 市数字化城市管理实施机构依据本办法和城市管理部件、事件标准，对采集的信息进行确认，符合条件的应当移交协同平台派遣。

第二十一条 协同平台对市数字化城市管理实施机构移交的信息，应当根据城市管理部件、事件标准，直接向对应的责任单位派遣。

第二十二条 责任单位在接到协同平台处置派遣信息后，应当组织相应人员按规定时限进行处置，并将处置结果反馈至协同平台。

第二十三条 市数字化城市管理实施机构应当根据协同平台督办反馈情况，指令信息采集单位组织人员及时核查。经核查通过的，予以结案；经核查未通过的，市数字化城市管理实施机构应当再次交协同平台派遣。

第二十四条 对城市管理部件、事件责任不清的，由所在区人民政府进行协调，明确相应的处置责任主体。对跨区域、属于市级相关部门责任以及经所在区人民政府协调后确实无法处理的问题，可由市协同平台牵头组织协调。

对经协调达成一致意见的，相关部门和单位必须严格执行。

第二十五条 经协调仍无法确定处置责任主体的，可由所在区人民政府组织有关单位实施代整改；专业性强的处置问题，可由城市管理主管部门指定专业单位实施代整改。

第二十六条 滨江区、萧山区、余杭区和杭州经济开发区数字化城市管理实施机构在履行辖区范围内数字化城市管理的受理派遣、处置核查及协同指挥职能时，应当按照本章规定的程序进行。

第五章 监督和考核

第二十七条 城市管理行政主管部门对市民举报、投诉的相关问题，应当及时将处置结果告知举报人、投诉人。

第二十八条 数字化城市管理实施机构应当按照城市管理部件、事件分类及处置期限的规定，对责任单位问题处置情况进行分析和评价，并由城市管理行政主管部门按规定向社会公布，接受社会监督。

各责任单位问题处置情况的分析、评价结果应当纳入各类责任考核范围，包括：

（一）市人民政府对各区人民政府、市级各部门（单位）的考核；

（二）区人民政府对乡镇、街道以及区各有关部门（单位）的考核；

（三）有关行政主管部门（单位）对所属单位的考核。

第二十九条 在数字化城市管理工作中，相关责任人对交办的问题推诿、扯皮、拖延处置或因处置不当造成后果的，应当按有关规定进行问责。

第六章 法律责任

第三十条 数字化城市管理中发现的问题涉及违反有关法律、法规、规章规定的，应当移交有关行政执法机关调查处理。

第三十一条 信息采集单位未按合同约定采集信息的，由委托单位按合同约定处理。对违反规定的信息采集员，信息采集单位应当停止其信息采集活动。

第三十二条 威胁、恐吓、侮辱信息采集员，或抢夺、盗窃、毁损采集员的信息采集器，或采取暴力手段致使信息采集员的人身受到伤害、违反治安管理规定的，由公安机关依法予以处理；构成犯罪的，依法追究当事人的刑事责任。

第七章 附则

第三十三条 本办法中下列用语的含义：

（一）数字化城市管理部件（含地下管网），是指城市中具有明确产权人或管理维护单位的市政公用、道路交通、市容环卫、园林绿化、房屋土地等纳入数字化城市管理的相关设施。

（二）数字化城市管理事件（含公用事业服务事项），是指人为或自然因素导致城市管理部件发生改变或者破坏而引起的城市管理现象。

第三十四条 市区实行城市化管理地区以外的其他区域的数字化城市管理工作，可参照本办法执行。

各县（市）数字化城市管理工作，可参照本办法执行。

10.杭州软件实施方案 篇十

一、宗旨意义

（一）是培育富有淳安特色新兴产业的重大举措

2005年千岛湖国际游艇展是目前国内规模最大的水陆联合游艇展。展会的成功举办，充分显现出游艇在千岛湖良好的适宜性，也充分展示了千岛湖发展游艇产业的美好前景和巨大潜力。游艇展会的举办，已经为一个富有淳安特色新兴产业的兴起开辟了良好的局面。

（二）是创建游艇制造销售休闲基地的重要途径

因为千岛湖一流的自然环境优势和对游艇发展的适宜性，通过打造千岛湖游艇会展业，逐步培育成熟千岛湖游艇产业，有望使千岛湖成为全国游艇制造、销售和休闲三大基地。

（三）是唱响休闲度假胜地国际品牌的重点载体

游艇产业的国际性、休闲性和高端性，将大力提升千岛湖的知名度、美誉度和千岛湖旅游的档次，千岛湖休闲度假胜地的打造离不开游艇产业的发展，游艇产业的发展更为唱响休闲度假胜地的国际品牌注入了新鲜的血液。

二、展会形式

（一）国际游艇水陆联展

国际国内知名游艇汇聚千岛湖，通过陆地实艇的静态展示和水域游艇的动态辉映,适当安排游艇模型与电子媒体的对照推介，并适时安排VIP水面试乘体验，开展模特儿的游艇休闲度假场景演绎和媒体的宣传报道及评选活动，造浓展会氛围。

（二）游艇经济高层论坛

邀请政府相关部门、相关产业的领导和专家学者到会，要在全面剖析中国游艇经济发展前景及趋势的同时，从千岛湖景观水系的增值开发、游艇产业的远景规划及游艇配套业的发展、游艇经济拉动相关产业发展的可行性与前景、政府对游艇产业及经济发展的政策配套等方面进行认真分析，深度研讨千岛湖游艇经济发展的重大意义，探索千岛湖游艇产业发展的思路、对策和前景。

（三）游艇产业签约（游艇下水）仪式

1、国际游艇俱乐部建设项目的签约；

2、引进大型游艇制造企业项目的签约；

3、参展游艇的销售签约；

4、游艇下水仪式。

在展会上就以上达成协议的项目举行签约仪式，同时举行游艇下水仪式，展示展会取得的良好成绩。

三、组织机构

（一）主办单位

淳安县人民政府

杭州市经济委员会

（二）责任单位

淳安县经济贸易局

淳安县海事处

杭州佳德展览服务有限公司

（三）协同单位

淳安县旅游局

淳安县公安局

（四）冠名单位

杭州千岛湖绿城投资置业有限公司

（五）支持单位

国家体育总局水上运动管理中心

浙江省经济贸易委员会

澳大利亚贸易委员会

中国船舶工业行业协会船艇分会（待定）

上海船舶工业行业协会（待定）

浙江省造船行业协会

四、工作职责

（一）县经贸局

1、协调策划国际游艇展的整体方案：一是策划方案制定明确到位；二是邀请国际游艇组织作为支持或协办单位，真正体现国际性；三是与市经委、中介机构明确展览规模及资金预算；

2、会同市经委邀请国内外游艇制造商、参展商和国内知名企业家等嘉宾，并做好举办期间嘉宾的接待工作；

3、协调游艇展举办期间各项目场地、人员、安全和组织等事宜，重点协调千岛湖国际游艇展示、游艇产业签约（游艇下水）仪式和游艇经济高层论坛项目的具体工作。

4、负责游艇展的整体运作和工作考核。

（二）县海事处

1、调度我县现有游艇用户的游艇在水上造型展示活动；

2、游艇展期间，负责千岛湖游艇秀及VIP试乘体验项目的指导及安全保护工作；

3、国内外游艇准入及相关海事政策的宣传指导；

4、做好游艇参展商游艇进出千岛湖区域的交通引导工作。

（三）县旅游局

1、负责提供有关千岛湖及千岛湖旅游的宣传资料；

2、提供本县拟购买游艇单位和个人的信息，以及拟购置游艇的品牌与制造商情况；

3、协助落实游艇经济高层论坛项目。

（四）县公安局

1、负责整个游艇展项目安全保障预案的制订；

2、负责游艇展参展游艇的运输安全保障工作

；

3、负责游艇展举办期间的安全保障工作。

（五）展览公司

1、负责整个游艇展方案的落实和运行事宜；

2、重点负责参展游艇的招展工作，确保游艇数量规模的到位；

3、重点负责游艇运输、展示现场场景布置和展示期间展示秩序事宜；

4、重点负责千岛湖游艇模特秀项目的落

实工作；

5、重点负责游艇经济高层论坛项目的落实工作；

6、负责游艇展嘉宾的邀请和协助做好嘉宾接待工作。

（六）冠名单位

1、对游艇展各项目的实施给予积极的支持；

2、协助落实在杭州召开的游艇展新闻发布会事宜；

3、协助落实游艇展举办场地及场景布置事宜。

五、活动安排

（一）国际游艇水陆联展

1、时间：10月27日-10月29日

2、地点：千岛湖广场及水域

3、主题：游艇选择千岛湖

4、形式：

（1）在千岛湖广场陆地区域静态展示，并在千岛湖湖面建成能容纳四十艘游艇停泊的水面可移动游艇专用浮礅码头，供参展游艇及县内已经拥有的高档游艇停泊展示。

（2）在游艇上、表演区通过模特与游艇的结合与相互辉映，演绎游艇休闲生活，展现出游艇度假的无穷魅力。以香艇美女秀的形式，突出休闲度假千岛湖的主题。

（3）在展会水面展示区域，开展千岛湖现有游艇及下水展示游艇的水面巡航表演，展现千岛湖的独特优势和巨大魅力。

（二）游艇VIP试乘体验

1、时间：10月27日-10月29日

2、地点：千岛湖湖区

3、主题：游艇乐园千岛湖

4、形式：在千岛湖湖区开辟区域提供给游艇VIP乘坐游艇，亲身体验游艇驰骋于千岛湖湖面的无限乐趣。

（三）游艇产业签约（游艇下水）仪式

1、时间：展会期间

2、地点：千岛湖开元度假村

3、主题：游艇产业千岛湖

4、形式：搭建游艇及相关设施设备的购销平台，开展游艇俱乐部的筹建，拓展千岛湖的游艇制造业，安排游艇营运指标改造提升千岛湖营运游艇档次，出台千岛湖游艇产业相关政策。

六、目标要求

（一）展会规模上有新的突破

要在去年游艇展的基础上，力争有更多的国际国内知名游艇厂商和经销商报名参展，力争有更多的适合千岛湖水域及适应千岛湖休闲度假的高中档游艇汇聚本届艇展。

（二）内容形式上有新的突破

要继续充分发挥千岛湖水域优势，突出游艇水上造型活动，进一步展示千岛湖游艇休闲度假的巨大魅力，并结合千岛湖景观水系的增值开发，隆重推出游艇经济高层论坛。

（三）政策配套上有新的突破

要在现有政策规章的基础上，进一步完善游艇市场准入、游艇管理、游艇俱乐部管理和产业培育扶持等方面的政策措施，为千岛湖游艇产业的发展提供最完善最优惠的政策保障

（四）游艇销售上有新的突破

要在去年游艇展较好的销售业绩基础上，争取取得更好的成绩，力争游艇销售成交金额逾5000万元。

（五）会展经验上有新的突破

要通过两届游艇展的举办，初步积累好千岛湖游艇会展业发展的系统经验，大力促使千岛湖游艇会展业由政府培育、扶持转向市场化运作。

11.杭州新东方女子医院营销方案 篇十一

对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显着的高端医疗消费群体，而在湛江市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。

分享到： ★高校

一、浙江高校的背景分析

（略，浙江大学、浙江师范大学、浙江理工大学、浙江工业大学、浙江广播电视大学、湛江中医学校、湛江财贸学校）

二、现代大学生在性知识、性教育方面的状况：

现代大学生在性知识、性教育方面的状况： 大学生在性知识 高校学生群体年龄分布在 19 至 24 岁之间，处在爱情多发期，加之社会文化的冲击和开放程度的加大，大学生同居事件在各大高校中已相当普遍。

受西方的价值体系和生活方式影响，往往我行我素相信自己的选择，对待性的问题更加开放，贞洁已经不对他们造成心理压力，而对待同居的态度还会生出类似互相攀比的心理。

1、反对学校在现行教育体制指导下开辟性教育课程。

几乎没有学生对来自校方的正统性教育表示赞同，大学生受的正统教育已经有了十几年，自己 已经具备一定的判断力，他们一旦感觉校方在灌输在强迫他们接受什么，逆反心理会马上产生。

2、女生是大学生性观念转变的关键。

性需要已被女大学生们普遍认为是正当的欢愉与渴求，现代避孕方法的发展和推广也导致了女性性活动的增加。现在有的女大学生认为，即使两人不相爱，只要不是互相利用，也可以发生性关系。

3、校外租房同居现象并不鲜见。

在校外租房在一些大学生中已经成了普遍现象，某些学校对此的态度则为“睁一只眼闭一只眼”。现代大学生认为性 是爱情的必然结果，同居可以维护爱情的持久。

4、异地学生更容易发生性关系。

根据一项调查，3034 名婚检青年中 46%的男青年和 45%的女青年承认有过婚前性行为，而这必定会带来一系列负面影响，如怀孕率的提升，妇科疾病的不断发生，而学生对计生问题的盲目性和随从性给我们医院带来了营销希望和机会。

三、杭州新东方女子医院进行学校推广的 SWOT 分析

1优势分析：针对女性的妇科专科优势；

2服务优势；

3技术优势；

4交通方便；

5劣势分析：是一个新的医院品牌；

6机会分析：分析目前湛江各医院尚未进入校园。

学生的怀孕率不断攀升。学校的群体环境适合我们展开工作。各大高校外地学生居多，对湛江的医疗市场不了解，混乱。医院介入的话很容易建立起自己在学生中的品牌。年轻人是维护品牌的中坚力量。学生消费主观性强烈，容易形成惯性消费模式。

四、合作方式 作为刚开业的医院，虽然明白学生是自己的消费群体中的一员，也是我们主要终端销售人群，但缺少与学校的联系，必须寻找突破口，建立与学校 的对话通道，在良好的基础上，全面渗透到学校的各个层面，既要有高度，又要有亲和度。

1、介入要点：学生会、团委、学生会女生部等学生团体组织。

2、宣传方法：

（1）大量制作可读性较强的《青春进行时手册》《大学生青春手册》，采用青春健康教育的置入宣传方式。

（2）高校广播：关爱女性，呵护健康。杭州新东方女子医院提示您：关注健康，努力学习，享受健康生活每一天。广播稿 15 秒：关爱女性，呵护健康。杭州新东方女子医院提示您：关注健康，努力学习，享受健康生活每一天。

（3）制作学生教师健康爱心卡 爱心卡（打折扣、代金），凡来我院健康检查的学生可凭学生证或其它证件到我院享受医疗服务 爱心卡

（4）举办《大学生青春讲座》。在各高校张贴宣传海报、必要时发送论坛传单。

（5）在学校宣传栏，建立专家宣传海报以及医院科室宣传海报。

（6）根据学校的不同，可与女生部联系，制作健康教育杂志。

（7）校园网站上的宣传。

（8）通过海报的张贴，达到宣传效果。

（9）在赞助的基础上，与学生会宣传部等联系，在校刊、校报建立互动栏目，以及女性医疗栏目，对学校进行长时间的宣传推广。长期和短期相结 合，活动与知识相结合。

（10）推广 “少女意外妊娠援助中心”。

说明：学校营销是一个长期性的建设工程，并不是发发几本宣传册、举办几次讲座能解决问题的，需要进行长期的规划与深入。最终是要形成看、听、辩、教、娱为一体的宣传体系。

① “看”——各高校内“青春期保健”宣传活动；

② “听”——各高校内“青春期保健”专家讲座；

③ “辩”— —各高校内举行相关健康主题的辩论赛；

④ “教”——编写有关“青春期保健”的宣传册；

⑤ “娱”——开辟“青青校园” “大学生日记”网络频道，由各高校组成人员来维护与宣传。

★美容院

一、杭州美容院情况调查分析（需深入了解渠道情况进行分析）

对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显着的高端医疗消费群体，而在湛江市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。

二、合作方法讨论

1、简单操作：选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，终端资料及优惠卡互发。

（1）制作终端介绍资料；

（2）制作优惠卡。

注意：卡的发放的限制性条件。

2、系统操作（等执行力较强后推广）光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点：

——处于亚健康状态，但是非常渴望健康，并希望随时随地掌握自己的健康状况；

——处于健康状态；但是希望保持健康；

——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；

建议：

——做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养。

战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。

——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。

合作伙伴：美容用品有限公司

载体：“健康女人 一生美丽”大型推广活动

概念：个人健康顾问—----个人美容顾问

——利用美容用品有限公司每半年 1 次的招商会推介会的机会，双方共同倡导“健康女人 一生美丽”的活动推广，将“个人健康顾问”的概念灌输到美 容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，东方妇科医院再通过“终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端；

形式：在每期的市级招商会终端会中新东方女子医院分别指派一名策划专员搭配一名健康顾问和一名健康大使（护士和医生）即可；招商会无须供费用；

——在时尚杂志中投放 2 版以“健康女人，一生美丽”的主题广告；

产品

无形产品：新东方女子医院。

有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm×90mm）质量追求近乎完美。

形式：卡的材料（pvc 材料外加粉红色皮纸套）

概念：个人健康顾问

概念诠释：个人健康顾问

唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务。

独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询，独家拥有医生个人联系方式及限期内的 1 次妇科全套免费体检。

专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议。

严密性——医患关系的科学结合，更有利于隐私保密，真正提供全方位的人性化增值服务。

安全性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用 安全性。

3、个人健康顾问会员卡内容：

1、凭此卡到我院就诊免挂号费、医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费；

2、2006年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值300元的妇科全套免费检查；（包括：黑白B超、细胞涂片、阴道镜、乳腺检查、妇科白带常规检查）；

3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的 9 折优惠（持卡人须携带本人身份证）；

4、此卡的有效期为 1 年，到期后可申请续会；

程序：

1、设立项目宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进行组织宣传，东方妇科医院策划专员及健康顾问（健康大使）积极配合 ；

2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点；

3、会员卡获取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可；

4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用；

5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等情况进行详细登记；

6、每逢节假日，我院对会员进行手机短信祝福或邮件祝福； 健康顾问卡获取途径： 健康顾问卡获取途径：

——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可获取；

会员管理：

1、根据美容院提供的获卡人名单及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记；

2、持卡人先到导诊台进行确认；再由导诊带到收费处进行登记；

3、收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对； ；

4、收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等详细资料进行有效的登记（输入电脑存档）

5、指定医生（客户部）详细登记会员病史，不定期进行电话回访；

6、每逢节假日，会员均可收到我院的祝福（手机短信群发或贺卡）。

★ 国贸商场、世贸商场 国贸商场、商场是女性的天堂，是东方妇科医院宣传的要塞

1、终端宣传资源 商场一楼大厅的医院形象宣传；阶段性宣传，以节约成本。电梯过道宣传（介于 1 楼化妆品柜台与 2 楼女性衣服柜台）

2、客户资源共享 与专卖柜台、商场联系制作联名卡，或代发爱心卡。

注意：要限量限制性条件发放，比如购买多少元物资可以得到，以体现爱心卡的稀缺性（物以希为贵）这是所有发卡的要义。

★ 合作医疗

一、目的：建立特殊病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。

二、实施组织：由孙院长牵头，医务部、企业策划部具体负责（具体由李总再定）。

制度： 《医疗协作管理办法》 医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本管理办法。

一、由医疗部、企业策划部在分管院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作。

二、企业策划部与医疗部制定月度协作开发计划，并负责编制、季度、月度业务报表报分管院长。

三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作，并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做 不定期工作汇报。

四、协作方式：协作关系建立后，由企业策划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进行业务支持，医院向协作方支付劳务费用。按照病种不同制定激励机制（详见医院协作费用提取规定）

五、工作计划：

1、制定协作资源对象计划。

2、由院长带队拜访。

3、制定联系方法及介绍确认方法。

4、制定费用快速返回方法。

5、制定定期联络公关跟踪方法。

★ 社区“手拉手”工程 社区“手拉手”

1、赞助社区活动、社区媒体的开发；如公共区域警示牌、社区宣传栏等；

2、以 1.5 公里为半径，拟建立 5 个社区服务点，进行社区健康宣传教育；

3、社区常规卫生服务宣传，利用活动契机推广“爱心卡”会员制及体检中心，建立东方妇科医院社区卫生服务体系；

4、参与社区的公益活动，注意同街道办事处、居委会、社区物业公司合作意义。

5、在社区周边建立指示系统。

6、针对性联系单位妇科体检。

★ 娱乐场所

1、活动主题： “预防疾病、保障健康”

2、主办及协办单位 卫生局主办：杭州新东方女子医院协办

3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，搞好宣传工作。

（1）活动时间： 2012年

月

日---2012年 月 日止

（2）活动场所：湛江各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所。

4、活动细节安排：

（1）借助卫生局完成本次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”（需与卫生局协商）的相关指示精神，做到“师出有名”。或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障健康”活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为出发点，形成自上而下，名正言顺的活动 执行力。

（2）通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。

（3）通过新闻媒体告知本次活动的咨询热线或健康热线，以及活动网址，设立专门论坛进行在线答疑等。

（4）在娱乐场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。

（5）在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报。

（6）制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各娱乐场所，在不知不觉中传递本次活动的信息。

（7）在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。（小 盒子上印有医院名称及电话）（8）在娱乐场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明卫生局、东方妇科医院及联系电话等。制作精致警示牌贴于洗手间内。

（9）定期对娱乐场所在职人员进行体检。

（10）以卫生局的名义，走访各娱乐场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支持。

（11）通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费 进行检查及治疗，避免其来院挂号时的尴尬，保护患者隐私。

（12）制定专为本次活动而设立的体检项目，患者持卡可直接到体检中心进行体检，（娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式，医院 得卡后可对其进行“奖励”，以此提高其对本次活动积极性。）