汽车销售毕业生个人简历

汽车销售毕业生个人简历（精选15篇）

1.汽车销售毕业生个人简历 篇一

XXX，出生于XXXX年XX月XX日，男，来自XXXX市，毕业XX大学汽车工程系，现处于需就业状态，“我年轻我自信，爱拼才会赢”

所学部分课程：

主修：汽车维修与检测

选修：工商企业管理

基本技能：

计算机运用熟练，专业技能熟练，理论知识踏实，普通话水平过关，交际能力好。口才较好。

奖励情况：

上学期全班第2名，下学期全年级第3名，上学期全年级第3名，下学期全年级第3名，上学期全年级第3名，优秀班干部，

优秀班干部。优秀班干部，优秀团员，评为演讲与口才协会优秀干部。20厦门景智电子有限公司优秀员工

工作实践：

207月广东门窗加工厂技术员。2010年6月，江苏伟创力电子有限公司技术员，4月恒大地产业务员。206月厦门精止电子有限公司技术员。

自我评价：

待人真诚，做事有上进心，头脑灵活，接受能力强。处事自信、认真、有主见，不怕辛苦。

我憧憬做一个事业成功的人、能带快乐给身边人的人。

觉得很有意思，也是驱使我有强烈求知欲的一句话――

“玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物;人若是不学习，就不懂得做人的道理，也就成不了大器。”

热情大方,诚实肯干,有上进心,悟性高,有强烈的团体荣誉感.责任心大.什么事只有从小事做起,世上没有最好,只有更好!

2.汽车销售毕业生个人简历 篇二

关键词：个人档案

学生人事档案是学生个人思想品德、学历、业务专长、工作能力和管理水平的真实记录, 用人单位通过学生人事档案就可以系统地了解该生的基本情况。然而, 近年来, 由于对档案重要性认识不足, 有的毕业生到工作单位后完全忽视档案的转递, 有时出现了档案因误投、漏寄而没有准确、及时转达, 甚至发生遗失等现象。而毕业生本人却未能及时发现, 等到若干年以后需要办理定级、提职、加薪、调动工作单位等手续时, 才发现自己的档案不知去向。

一、什么是个人档案

“个人档案”是一个人一生生命轨迹的缩写, 是用人单位了解一个人情况的非常重要的资料, 也是一个人政治生涯中的重要组成部分, 绝不可小看和忽视。一个人只要需要工作、需要生活, 就离不开与社会上一些单位、一些部门、打交道, 建立起个人档案既是工作的需要, 也是社会的需要, 更是一个人在社会上工作和生活的需要, 这是单位或企业了解一个人的重要手段。没有档案的人当然就不便于单位或企业了解你, 对个人是肯定不利的。存放和保管好当然是一个重要环节。至于怎样保管、在哪里保管?一般应在县 (市) 团级及以上的人事档案管理部门, 这主要是指国家行政或事业单位的在册人员等;对于广大的农村人口一般应有乡镇户籍管理部门;对于企业单位另有规定, 一般应在他的所属上级行管单位。对于目前大量的流动人口则另有规定。

二、档案的作用

1、档案与工龄:

很多大学毕业生找到工作后, 没有及时办理参加工作手续, 工作几年后仍然是学生身份, 从而影响了自己的转正定级, 也影响到工龄和退休金的计算。

2、档案与福利:

毕业生在个人办理养老保险、继续深造 (如出国、考研) 、考公务员等事关个人切身利益的问题时, 都要用到档案。

3、档案与因公出国政审:

因公出国政审也必定要依据人事档案进行政治审查, 如果档案材料不全, 政审机构就会拒绝审查。

三、转递程序

毕业生的接收单位发出调档函后, 毕业生学校出具派遣单, 档案馆依据派遣单核实毕业生姓名、派遣单位, 进行详细登记, 填写“转递人事档案材料通知单”, 然后将毕业生档案送交校机要室, 并由接收人签字, 最后通过机要局专人送取, 档案一般不准邮寄或交本人自带。接收单位收到学生的人事档案后, 要将回执单及时寄给转档单位。到此, 一份档案的转递才算最终完结。它是一个健全的循环链, 一个封闭的系统。所以相对来说, 人事档案转递是比较安全的, 不易丢失。

四、注意事项

档案转递与毕业生个人有着密切的关系, 为避免档案的丢失, 毕业生要注意以下几点:一是在您毕业分配、升学、就业时, 要及时了解自己档案的去向, 做到“档随人走”。一旦发现您的档案去向不明时, 要顺藤摸瓜立即查找。因为人事档案转递的每一个环节都有接收人的签字, 在短时间内一般不会丢失。

档案转递是将单位名称和地址填好后密封, 通过机要局寄往具体用人单位。因此单位名称和地址填写是否准确, 直接影响到档案材料转递的准确性、时效性。这就要求每个学生在签订协议书时, 应提醒用人单位将单位的全称 (不要简称) 、详细地址、隶属关系、邮政编码及联系电话等填写清楚, 以便准确转递档案。

独资企业、无人事档案保管权限的合资企业、公司等单位, 应写明档案存放、挂靠的上级主管部门, 或所在地的人事局及人才交流中心, 以便档案投递到相关单位。

五、补办档案与原始材料

虽然现在有的单位可以补办新档案, 但以前的经历、工资、职称等历史原始材料将不复存在, 势必造成一定损失。

按照国家、省有关政策规定, 对于工资:毕业生参加工作满一年后, 转正确定档案工资等级。对于职称:在专业技术岗位上, 本科工作满一年、专科工作满三年直接确定助理级初级职称, 大专工作满一年, 中专工作满一年直接确定为技术员级职称;研究生工作满三年直接确定中级职称。非普通高等院校毕业生, 除工作年限外, 需申请评审相应级别的专业技术职称。

按国家及各级政府的有关政策规定, 只有各级政府所属的组织、人事部门委托的单位才有权保管人事档案。省、州、市 (县) 人事局所属的人才服务中心 (人才市场) 是专门负责保管人事档案的服务机构。到这里才能解决档案管理、工资工龄确定、评定职称、出据报考公务员的政审资料、开据考研出国证明等。

六、高校毕业生人事档案管理中存在的问题与对策

1、毕业生人事档案管理中存在的问题

(1) 毕业生对人事档案的重视程度不够, 怀着一种要不要档案无所谓的态度。 (2) 档案管理不规范。管理混乱等问题, 影响了人事档案管理工作的严肃性, 降低了人事档案工作效率, 更谈不上为毕业生提供优质服务了。 (3) 档案管理人员素质有待提高。

2、高校毕业生人事档案管理的对策

(1) 规范高校学生人事档案管理制度, 提高大学生人事档案管理和服务质量, 强化对毕业生的档案观念教育。 (2) 创新管理模式, 实现现代化的档案管理。 (3) 采取措施实现高校毕业生人事档案的动态管理。高校毕业生人事档案动态管理, 应充分利用现有的信息技术, 结合传统的档案管理流程, 即在“收、管、用”的过程中合理灵活的运用动态管理模式, 以期达到目标与过程的统一。 (4) 应加大为广大毕业生实行人事代理的力度, 使人事代理成为毕业生就业的有力保障。一是人事代理的范围不断扩大, 在继续做好“个人代理”的基础上, 积极向各高校联系, 宣传人事代理政策, 并制定对毕业生实行人事代理的优惠政策, 对毕业生实行以学校为单位的“集体代理”;二是人事代理的内容进一步完善, 对毕业生的干部身份、转正定级、落户手续、养老保险等方面实行全方位代理, 彻底解除毕业生的后顾之忧。

参考文献

3.汽车销售毕业生个人简历 篇三

孙路弘

营销及销售行为学者，在海外谋生、求学，在国内实践、谋生。参加过央视《对话》、《对手》等节目，鲜明地表达自己对市场的观点和见解。出版过《用脑拿订单》、《看电影学销售》、《销售必读的24本书》等专著。承诺每月为读者奉献一篇最新的思考、最贴近现实的销售实践方法和策略布局。

沟通邮箱：yes4you@gmail.com 来函必复

尊敬的读者，“销售入门”这个课程就要结束了，在经过持续的学习后，你应该检验一下自己的学习成果。这里提供一套销售顾问的全面测试题，用来考核自己的实力水平。

这份考卷包括20道题，每道题有4个可能的答案（a，b，c，d）。20道题目均为单项选择题，如果你不确定答案，可以选择放弃，但是如果你选出多个答案，将按此题最低分计分。

如果可能，请用铅笔和橡皮完成答卷，这样方便修改。

测试内容说明

本套测试题分两个部分：销售顾问个人素质测试和销售顾问销售技能测试。

第一部分涵盖了销售顾问个人素质的十个重要方面，每个方面选用一道题。正确的选择可以得到3分，错误的选择为0分，介于正确与错误之间还有2分及1分的选择。

例：龙年对于中国人来说意义深远，主要体现在：

a) 中国人认为自己都是龙的传人；

b) 现实世界中实际上没有这种动物，是中国人整合出来的；

c) 12生肖中有这种动物；

d) 历史上龙年总是多变不定。

如果选择a，可以得到3分；选择b，可以得到2分；选择c，可以得到1分；选择d，就是0分。

第二部分涵盖了销售顾问在实际销售过程中，与客户接触的不同阶段需要展示、表现出来的五个重要技能，每个技能选用两道题。正确的选择可以得到2分，错误的选择得到-2分，介于其中有1分及-1分的选择。

例：北京对于中国来说是一个重要的城市，主要原因是：

a) 北京是中国的首都；

b) 北京是奧运会主办城市；

c) 北京周围没有海水；

d) 中国普通话是以北京话为基础发展起来的。

如果选择a，则得到2分；选择b，则得到1分；选择c，扣除2分；选择d，扣除1分。

社会科学行为表现能力水平的测试中，没有绝对的正确，也没有绝对的错误。因此，选择题中，任何一个选项在某种情况下都有其存在的道理。这里建议的分数，是考虑到中国社会环境中最常见的模式给出的。

测试卷面总分为50分

第一部分回答全部正确可以得到30分，全部错误得到0分；第二部分回答全部正确可以得到20分，全部错误则是-20分。

答题纸

如果你拿着的是从图书馆借来的杂志，请不要在试题上标注答案，请另外复印一份作为答题纸，然后在答题纸上回答。当然，如果这是你自己购买的杂志，是否在试题上直接标注答案就是你自己决定了，不过从爱惜图书，便利日后其他人阅读的意义上看，建议你还是复印答题纸，然后在答题纸上回答，这是理性的、有远见的做法。

测试要求

测试时间要求：30分钟。

测试形式：半开放（可以参考任何资料）。

测试分数说明与意义

测试分数以及每道题的解释，在下一期详细说明。

通过这套试题的测试，你应该大致了解到作为我们预期培养的高级销售顾问，需要在哪些方面提升技能，需要具体什么类型的思考方式。重要的不是答案正确与否，而是通过思考形成科学的判断，从而形成行为的本能。

请准备好，开始测试答题。

第一部分：销售顾问素质水平测试

一个销售顾问的基本个人素质，由10个关键的因素组成，因此，系统性测试通过选择题的形式，衡量销售顾问在销售过程中的心态、行为，以及内心驱动程度、执着程度、灵活性程度。

一、成就驱动力

Q1：在一次销售拜访中，偶然听到客户提到了他的朋友使用的产品（设备），事后，你肯定会做如下哪件事：

a) 想办法接触到他的朋友；

b) 想办法搜集一些他的朋友的信息；

c) 想办法将他们两个人都约到一起；

d) 看情况再说。

二、做事的执着程度

Q2：客户对后续的服务不是非常满意，作为销售顾问，你认为自己的责任是：

a) 督促售后服务人员按时为客户解决设备使用的问题；

b) 到客户那里访问，详细记录每次设备服务进行的细节，并详细记录包括一线技术人员、中层技术主管以及高层技术工程师的服务要求；

c) 销售顾问的主要职责是签单，服务问题已经超出了销售顾问的职责；

d) 只要在客户与售后服务人员之间进行协调，并安排他们见面就可以了。

三、陌生接触力

Q3：在结束第一次陌生拜访两周后，你会最先做如下哪件事：

a) 与客户约见，订好了一个在第一次拜访聊天中客户提到的风味餐厅的晚宴；

b) 给客户电话，约见提交初次的设备方案；

c) 与客户企业其他的人联系，争取上门拜访；

d) 看情况再说。

四、竞争意识

Q4：设想一下，你在目前的产品领域从事销售工作已经3年了，如下哪个方面你肯定会具备：

a) 只要拜访过的客户企业，都至少认识3个人以上；

b) 主要竞争对手的同区域内的销售顾问，至少认识3个人以上；

c) 自己企业内，售后服务、财务以及物流都至少认识两个人以上；

d) 公司新来的销售人员，进来3个月后，我至少认识一半以上。

五、合作意识

Q5：一个客户已经接触多次了，每次你都是一个人前往。这次去，仍然是一次例行联络关系和感情的拜访，你看到办公室内另外一个销售顾问也在，是否邀请这个同事与你一起去拜访这个客户，你会首先考虑到如下哪个方面：

a) 反正同事也没事，一起去还能有一个呼应和关照；

b) 同事一起去肯定有好处，至少他能够帮助我招呼对方不同的人，也好维护感情；

c) 同事一起去最大的好处是，万一下次临时有事无法响应客户，至少同事还比较了解情况，可以顺利接手；

d) 公司内部有规定，不许随便邀请同事一起拜访不相关的客户。

六、外向性程度

Q6：在邀请客户晚宴的时候，你与同事以及客户企业内的几个人都分别落座后，服务员拿来了菜单。此时，你会比较认同如下哪个表现：

a) 要求服务员多拿几份菜单，每人一份，并主动开始介绍这家餐厅的特色；

b) 最好自己不拿菜单，就算是服务员将菜单递给你，你也立刻递给其他的同事；

c) 既然拿到菜单，就尽量快速地点一个菜，然后将菜单给到客户手里；

d) 拿着菜单，询问客户的口味偏好，并介绍这家餐厅的特色。

七、目标导向力度

Q7：初次拜访以后的后续拜访中，更加详细了解了客户目前存在的问题，以及对设备的具体需求后，承诺在一定的期限内给客户提交方案书。此时，更加重要的是获得客户的如下哪个信息：

a) 客户对整个项目的预算；

b) 客户目前项目的时间进度；

c) 客户通常的采购流程；

d) 客户企业内部的技术总工程师的态度。

八、没事找事的能力

Q8：在与客户企业的项目经理接触一段时间后，该项目经理表示，最后采购的决策实力人物是集团的总工程师。此时，你最认可如下的哪个表达：

a) 那能否安排我们直接见一面，您看是否我预订一个餐厅，然后您邀请一下；

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b) 这位总工程师有什么特点吗？他是哪里毕业的？也许我能够安排他的老校友一起坐一坐呢；

c) 这位总工程师有什么偏好吗？看我需要安排点什么礼品吗？

d) 不知道他对我们的项目了解程度如何，您看，我们公司下个月有一个到德国技术交流的机会，您是否征求一下他的意见，如果有兴趣，我安排公司给你们留两个名额如何？

九、自我管理倾向水平

Q9：由于工作需要，你被公司调到另外一个区域。公司要求你将现在接触的客户交接给其他销售顾问。在交接一个具体的客户时，同事说：“听你说接触了这个客户四次，这个客户还是挺有希望的，这四次你都给过他们什么资料？”你更有可能如何回答同事的问题：

a) 这里是这个客户的档案，在档案中看这条记录，每次接触客户提交给客户的资料清单以及资料名称，这个代号是提交的相关资料存储的文件夹目录；

b) 就是公司发的那些相关资料，没有什么特殊资料；

c) 除了公司统一发放的相关资料外，就是方案书，方案书的备份经理手里有；

d) 我下次陪你再去一次客户那里，到时候问一下客户，我们都给过他什么。

十、动机驱动因素

Q10：请设想一下，在拥有了你认为足够的财富后，你每天最有可能会做如下哪件事：

a) 休闲，自然醒，读书看报，从事社会义务工作等；

b) 从事自己一直有兴趣的事情，比如集邮、旅游等；

c) 找一个符合自己特长的工作做，不再在乎收入了；

d) 无法设想，因为现在认为不太可能实现财务自由。

第二部分：销售技能测试

大客户销售顾问需要的技能包括五个方面，分别是：

1．客户需求判断技能：客户问题的作用，问题变化的趋势；

2．建立关系技能：个人关系建立，信息披露设计，客户组织内关系图管理；

3．确立权威性的技能：树立专家的手段，实现的筹划和设计；

4．销售机会把握技能：产品特性，产品分类的利用，压力的运用等；

5．商业互惠交往技能：谈判，服务，个人动机把握等。

一、客户需求判断技能

Q11：你认为，在初次拜访客户时，客户肯定会对如下哪个话题最感兴趣：

a) 你成功地为其他客户服务的实例，而这些其他客户还都是眼前这个客户的同行，或者是竞争对手；

b) 试探性地提到，与眼前这个客户类似的其他客户车间存在的常见问题；

c) 作为行业内的知名品牌和历史悠久的供应商，你所代表的企业的品质、口碑等；

d) 你所要销售的产品的技术、性能、品质以及可靠的售后服务保障体系。

Q12：你已经接触了一段时间眼前的客户，但是客户仍然不断向你表示，你的产品的价格太昂贵了。你认为，与客户接触过程中存在的主要问题是：

a) 还是没有让客户信服你的产品的卓越性能和领先技术；

b) 还是没有让客户信任你这个销售顾问，没有建立牢固的个人关系；

c) 还是没有让客户理解他自己车间现存的现实问题，以及这些问题只有我们的设备可以解决的现状；

d) 还是没有让客户理解你的公司的实力和品牌，以及比对手高一点的费用其实是品质的保证。

二、 建立关系的技能

Q13：与客户建立关系的过程中，扮演最重要作用的是：

a) 个人信息的交换和透露；

b) 产品质量、性能方面的信息的讲解和展示；

c) 公司品牌、实力的表现和参观；

d) 产品价格具备市场上强有力的竞争力。

Q14：与客户个人建立关系最好的方法是：

a) 向对方询问一些隐秘的个人信息；

b) 主动向对方透露，坦陈自己的一些隐秘信息；

c) 多邀请客户一起吃饭、唱歌、洗桑拿；

d) 明确表示提供回扣，给予好处。

三、确立权威的技能

Q15：经过系统的销售培训后，你非常清楚，第一次拜访客户的最初10分钟是建立友好关系的时刻，但是，寒暄以及良好的谈话氛围建立后，就要尽快树立专业、权威的销售工程师的形象。此时，客户要求你详细讲一下设备的独特技术性能，你认为，如下哪个回答可以给对方比较专业、權威的印象：

a) 首先，我们的企业是美国上市公司500强，历史悠久，产品技术领先，具备各种独特的技术性能，为客户设备运行提供可靠的保障；

b) 有关技术性能，其实不过是评价和比较同类产品设备中三个关键方面里的一个方面：产品的技术领先。而此类产品还需要关注能量消耗水平，以及售后技术支援和服务的水平，总之，三个关键方面哪一个都不能忽视。我先就您关注的技术性能问题展开，技术性能分为两个前提，一个是企业的研发，一个是新技术应用的速度；

c) 有关独特的技术性能，关键要看您将来需要这个设备解决车间的哪些问题，是节能问题，还是气量大小问题，或者是供气品质稳定的问题了。这些企业常见问题，我们的产品都提供了独到的解决方案；

d) 有关技术性能问题，我回去后，给您收集一点这方面的详细资料，下周三给您提供过来，可以吗？

Q16：在与客户就产品技术性能深入沟通时，客户问了一个非常具体的技术问题，同时表示，这些问题以前就存在过。此时，你认为如下的哪个回答思路最有利于树立权威：

a) 的确，您提到的这个问题是非常重要的。如果这类问题不能妥善解决，将会严重影响设备的正常运转；

b) 其实，如果用了我们的设备后，就不会再发生类似问题了，这就是我们设备领先的一个特点；

c) 有关这类问题，我需要给您详细收集一些文字资料；

d) 您提到的这个问题许多其他的企业也都存在，一般这类问题是这样形成的：设备操作人员的水平、平时定期维护是否标准和到位，以及是否按照标准的操作流程运行设备。

四、销售机会把握技能

情景：在接触了长天企业后，你感觉良好。其实，对此次接触你没有特别的期望，但是他们的采购经理张总工程师已经同意审核你提供的供货方案，并愿意找机会再谈一次。主要的原因，可能是你们都特别喜欢足球，所以他对你开诚布公，告诉你他们每次的采购量是多少，甚至也告知你目前采购的价格是多少。而且，他说以前听说过你的公司，你们的产品至少与现在用的产品一样可靠、优质。你提议下周三再面谈一次，并且约定了下午2：30，他没有犹豫就同意了。你表示感谢，并约定看了周末一场关键的球赛后通一次电话，你们愉快地道别。

Q17：在上述情况下，你认为得到这个订单的可能性是多少？

a) 90％以上；

b) 70％～90％；

c) 50％～70％；

d) 不会超过30％。

Q18：下周三约见的主要目标是：

a) 寻找并确定更多的需求；

b) 确定他是否是关键的决策人；

c) 拿下订单；

d) 让他同意先试用一批，如果感觉不错再大批定购。

五、商业互惠交往技能

Q19：你邀请一个比较熟悉的客户一起共进晚餐，结账时客户坚持要看一眼账单，你给他看了，他自言自语地说：“可够贵的呀。”此时，如下的说法中，你更加认可哪个说法可以影响对方将来的采购决策偏向你一点：

a) 这点钱小意思，上次有一个客户也是三个人，5000多呢；

b) 没事，钱不重要，咱们能一起聊聊才是关键的呢；

c) 不要紧，反正都是公司的钱，再说今年的预算还有多呢；

d) 是超了一点，不过没事，经理与我关系不错。

Q20：公司为酬谢新老客户的多年支持，决定在不超过规定的礼品价格前提下，向客户赠送一罐新下来的绿茶。你赠送给了一个还没有签约的客户，他看着包装如此高档的茶不愿意接受，并明确表示“你还是拿回去吧”。此时，在如下的说法中，你认为哪种沟通方式和内容更有可能让对方接受：

a) 其实，别看这么豪华的包装，价格并不贵。中秋了，就是一个意思，您不要有压力，就算是您最后决定咱们这次不合作，这罐茶叶算什么呢；

b) 这是公司发给我们的中秋礼品，您知道，我们家从来都不喝茶的，天生贫血。这么好的茶也别浪费了，上次在您办公室看您的茶杯就知道是懂茶的，反正我是给您留下了；

c) 您要不收呢，我也理解，也没有办法。您看这样吧，我将这个茶就留在您的办公室了，其他同事来都可以喝。下次我再来，一起喝，好不好；

d) 您要是不收，我回去实在是不好交待，领导非嘲笑我连个茶都送不出去，就算您照顾我，收了吧。

答完这套测试题，你也可以将完整的回答发邮件到老师的邮箱（yes4you@gmail.com），在下期杂志发行前就得到建议的正确答案。

（编辑：吴明 housy0116 @126.com）

“销售入门”专栏的课程马上就要结束了，你是不是想把全部课程收藏在一起“学而时习之”？这里有一个好消息：孙路弘老师在该专栏的基础上，进一步充实内容并结集出版的新书《用脑拿订单：大客户销售技能测试与成长》（暂定名）即将面世。如果你希望预订这本新书，可以发邮件至yes4you@gmail.com，留下你的大名和联系方式，出版后我们会在第一时间通知你。

4.销售顾问毕业生求职简历 篇四

基本信息

姓 名： YJBYS

性 别： 男

年 龄： 23岁

最高学历： 本科

工作年限： 应届毕业生

政治面貌： 共青团员

现居城市： 厦门

籍 贯：厦门

婚姻状况： 未婚

手机号码： XXXXXXXXXXXX

Email： XXX@yjbys.com

求职意向

工作类型： 全职 期望薪资： 面议 工作地点： 南昌市

求职行业： 建筑、房地产、装修

求职职位： 房地产销售/置业顾问 业务员/销售代表/业务代表

工作经历

10 月 - 月 XX市24小时便利店 待业

工作描述：

教育经历

9 月 - 5月 闽南师范大学 市场营销

专业描述： 专业描述： 管理学、统计学、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调研、企业管理、分销渠道、现代推销技术、营销策划、广告理论与实务、新产品营销

自我评价

5.汽车销售毕业生个人简历 篇五

性别： 男

年： 2

3民 族： 汉族

户籍： 河北石家庄

毕业学校： 河北外国语职业学院

专业： 销售类

学历： 大专

工作年限： 应届生

现所在地： 河北秦皇岛

希望地区： 浙江杭州北京上海

希望岗位： 电子商务/业务员/销售代表/商贸/国际业务

待遇要求： ￥800-1500元/月

最快到岗： 2009-01-20

教育/培训

2006-09 ~2009-07 河北外国语职业学院 商务英语 大专

2007-10 ~2007-12 河北外国语职业学院国际商务系 全国国际商务英语一级获证书：全国国际商务英语一级证书

2008-05 ~2008-06 河北外国语职业学院国际商务系 外贸业务员获证书：

2008-12 ~2008-12 河北外国语职业学院国际商务系 阿里巴巴电子商务认证获证书：阿里巴巴电子商务国际贸易，国内贸易，网上零售证书

主修课程

商务英语、国际贸易与实务、外贸函电、国际贸易综合实训、国际商务模拟贸易操作、商务报刊文摘、电子商务、外贸单证、商务谈判、市场营销学、企业文化、客户关系管理、公关礼仪、经济法等

获得奖励

12006-2007.优秀团员

2.2007-2008优秀团干部

3.2007年院级排球比赛二等奖

4.2008年通过河北省创业创新能力等级考试

校内实践

1.2007年12月，和同学一起卖书，虽没有赚到多少钱，但我更看重的是锻炼自己诚信，交流的一次机会。

2.2008年9月-11月，联合几位同学成立时尚毛线俱乐部，盈利1000元。充分锻炼了自己与人沟通与人相处的能力。

校外实习

1.2008年5月1日至5月4日在秦皇岛家惠超市做万利达家电销售。

2.在淘宝网上开设了自己的网店，主营保暖内衣。

工作经验

▌秦皇岛家惠超市（2008-05 ~ 2008-05）

公司性质： 私营企业 行业类别：

担任职位： 销售类;其他职位 促销员

工作描述： 销售业绩良好，得到经理和同事的肯定，认可

离职原因： 开学

技能/专长

语言能力： 英语

4计 算 机 能 力：全国计算机等级考试一级

计算机详细技能：熟练操作ms word、excel、powerpoint等办公软件

其它技能：通过cet-4级考试，具备cet-6级水平

熟悉电子商务操作及运营，有自己的淘宝网店。

自我评价

大学这几年，让我在电子商务营销方面有了很大的提高，熟悉这类工作。为人热情，活泼，大方。

6.毕业销售实习个人工作总结 篇六

时间总是转瞬即逝，特别是这段在xx公司实习的日子，让我感觉时间流逝的非常快。回顾我来到xx公司作为一名产品销售员工作的这些日子，有很多美好的回忆，当然也有些许艰难的回忆，但也正是在这些艰难的时候磨炼了我坚强的意志。所以不管是美好的时刻，还是困苦的时候，我都会心怀感激的去面对它。面对实习的结束，面对与这段给我带来成长日子的告别，我要为它做一篇实习工作总结，以此来为它画上一个圆满的句号，好让我重新扬帆起航，踏上我人生的征程。

通过这段实习的经验，我觉得作为一名销售员，最重要的还是要学会根据客户的需求来为客户推荐产品。在我这段实习的日子里，我看到有些同事口若悬河，有些同事讲起话来滔滔不绝，但是有时成交的`订单却少之又少。这是为什么呢？我觉得主要还是要找准客户的需求，对应客户的需求来给他进行精准定位和推销。比如，有些客户他要的是实惠，你给他推荐好的产品，但是价格很贵，那这个时候你跟他推销的再多，也是没有用，可能还会出现反作用效果。再比如有些客户他不缺钱，要的就是你的产品和服务，那这个时候，你给他介绍好的产品，为他服务热情和贴心，那这笔订单不用多说，成交的概率也会在百分之九十以上。当然能说会道也是一门诀窍，会为我们销售员更加的加分。

所以，在这段实习期里，我就一直不断的在积累经验，不断的学习怎么跟客户做到精准的推销产品，还包括怎么做好服务，怎么去提升自己的口才能力等等。

虽然经过自己的努力，自己也摸出了销售中的个别门道，但是还是有很多要去学习和改正的地方。比如自己在忍耐心这一方面，因为在有时候对待客服有耐心这一点也是非常重要的。比如，在实习期的时候，我的性子比较急，面对一些经常要买不买的客户就会产生一种不耐烦的情绪，甚至还会当面表现出来，也因为这个事情，很多客户都对我的服务感到不满。

所以在下一阶段的工作里，我要改正自己的这一缺点，慢慢的在工作中培养自己的耐心，为客户做到耐心服务和贴心服务。努力提升自己，完善自己，为自己的事业打下坚实的基础，为公司的发展谋取更大的利润。

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7.汽车销售毕业生个人简历 篇七

1.1 应聘求职时使用的个人作品集

个人作品集已成为用人单位筛选设计人才评判元素中最重要的一个环节, 一本经过精心雕琢的作品集本身就是一个设计作品, 综合了学生的设计风格、色彩掌控能力、版面设计、文案写作、软件应用熟练程度等方面的信息, 反映着学生对设计的理解和综合掌控能力, 足以让用人单位从中全面了解该毕业生以前所取得的成就及今后发展的潜力。

1.2 继续深造使用的个人作品集

部分学生毕业后还将继续深造, 不管是打算在国外还是国内继续深造, 都需要个人作品集来给自己增加砝码。作品集是艺术设计专业学生综合设计水平的一个反映, 例如, 在研究生面试时, 如果能精心制作一份有目录, 有设计说明, 装订成册, 并且设计感极强的作品集, 会让人看了感觉你做事有条理, 对事情的重视程度高, 责任心强, 为入学面试加分。

1.3 纪念性质的个人作品集

许多学生毕业后, 由于种种原因, 将从事非所学专业性质的工作, 对于这一类学生, 可制作一份纪念性质的个人作品集, 这样的作品集可以成为人生的一个足迹, 可随时拿出来回味;也可在应聘其他行业岗位时, 通过展示个人作品集, 让用人单位从另一个侧面了解你的才华, 提升你的自身形象。

2 严格按照作品集的制作步骤进行制作

2.1 制作前的准备工作

第一步, 收集作品。艺术设计专业学生的作品存在两种形式:一种是实物形式的作品 (如绘画作品、手工作品、草图等) ;另一种是电脑设计的电子文件作品。实物作品通过扫描仪扫描或数码相机拍照处理成电子文件, 将所有作品的电子文件粘贴到一个格式化好的盘符里。

第二步, 归类作品。按照所开设的课程, 分门别类新建文件夹, 将作品一一对应放入文件夹中。

第三步, 筛选作品。 ①思考所要制作的个人作品集的用途, 然后选择能表达目的的作品。如果是为了求职, 就把重点放在所求职领域的相关作品上, 让用人单位看到你对这一领域是多么的精通;如果是为了申请更高教育, 那么应使作品多样性, 以展示你多才多艺和多样的兴趣爱好。②要坚持“宁缺毋滥”原则, 精选作品, 保证挑选出的每一个作品都是最优秀的。坚决舍弃差的作品。③选录作品的设计类型尽可能多样一些, 覆盖面广一点, 展示你的全面能力。

2.2 根据制作目的对作品进行分类和排序

例如你的专业是平面设计, 毕业后希望从事排版方面的工作, 那么就可将版式设计、书籍装帧、字体设计等方面的作品放在第一部分, 并且这一部分的作品要多于其他部分;平面设计还会学到很多课程, 如包装设计、企业形象设计等, 这些课程的相关作品可放在第二部分, 用来展示你其他设计领域的能力;一些基础课程如素描、色彩、构成的作品可放在作品集的最后部分。作品的分类不宜太多, 一般三至五个即可。作品集的每一部分都需要考虑作品放置的顺序, 一般, 可以将每一部分里最满意、最能体现设计风格的作品放在最前面。

2.3 确定作品集的页面大小与展开方向

艺术设计专业学生在制作作品集时, 往往会受到数码打印机允许的最大打印范围限制, 目前市场上流行的数码打印机的最大有效打印面积一般为303mm×436mm, 即A3幅度, 相当于一个8开 (含) 。因此, 设计作品集时, 设计者可从翻阅和携带的便利性上来综合考虑, 将作品集的成品规格限定为小于或等于210mm×297mm, 即A4幅度。作品集的展开方向主要从两个方面考虑是用横开还是竖开:①根据作品集里安排最多的作品的尺寸。如果这些作品需要宽而短的横开尺寸来放置, 就设计为横开开向;如果这些作品需要窄而长的竖开尺寸来放置, 就设计为竖开开向。②根据翻阅的方式。竖开不便于拿在手里阅读, 比较适合放在桌面阅读;横开适合拿在手里阅读, 但不便于翻页。选定开向后, 整本作品集的页面都应该应用相同的开向, 不能横竖开向混排, 这样会导致审阅者看作品集时需要转动进行阅读, 显得设计不严谨。

2.4 确定作品集的设计风格

2.4.1 设计主题

给作品集一个设计主题, 有了设计主题, 设计者就可以根据主题设计作品集所需要的版式、插图、字体风格、颜色等, 作品集的设计风格也随之出现了。

2.4.2 作品集的体现形式

作品集的体现形式包括:包装形式、装订形式、折页方式、纸张材料的选择等。

特殊的包装形式会让作品集风格独特, 如给作品集设计一个自锁式的封套或制作一个精美的木质包装盒, 都会让审阅者印象深刻。

书刊的装订和装饰技术发展得很快, 按其发展和演变的过程, 现代书刊订联的方法可分为三眼订、缝纫订、铁丝订、骑马订、锁线订、无线胶订和塑料线烫订胶黏装订法。订联的过程 (折、配、订、锁、粘等) 称为书芯加工;将订联成册的书芯包上外衣封面的过程称书封加工, 也称装帧加工。还有特殊的手工装订。选择与你设计主题相符的装订形式, 会让作品集风格明显。一些特殊的装订形式, 如手工线联, 会让作品集风格独特。

特殊的折页方式, 也会让作品集风格独特。例如, 折页外形像风琴的褶皱一样的风琴折, 可以用来展示系列作品;还有将两页或多页依次向内折叠滚动, 并互相包裹, 最后可形成一本完整手册的包心折。

最后就是一些特殊纸张材料的加入, 可以让作品集风格与众不同。例如, 作品集的封面除了用常见的铜版纸、彩色纸打印外, 也可以采用特殊的胶片、织物、金属、木头、皮毛进行制作, 这些特殊材料所呈现的视觉效果是决然不同的。也可在作品集的内页中加入特殊纸张, 如硫酸纸、布纹纸、牛皮纸等, 增加作品集的阅读趣味。

2.5 作品集的排版设计

作品集的制作内容包括:封面、封底、目录、前言、个人简历、各部分前的章前页、扉页、作品展示页面。排版时注意以下几点:

(1) 排版时注意统一和个性。可以制作出一些个性化的模板, 每个页面都用模板页面进行制作, 包括页面的页眉、页脚、页码、字体等, 每个页面都要统一。

(2) 排版时注意页面的平衡感。最主要的就是页面的图与底的平衡。例如, 许多制作者喜欢用一些图案或彩色的色块来做底, 在上面摆放作品或输入文字时, 就会发现, 作为底的图案比所要展示的作品还要吸引眼球, 这种喧宾夺主的底图破坏了页面的平衡感。

(3) 排版时注意版式设计知识的应用。例如排版时要注意字体、字号大小、字间距、行间距等。作为一本作品集, 一个页面中最好不要出现超过2种字体, 尽量不要出现繁体字, 注意字体磅值不要太大。字号是表示字体大小的专用术语, 计算机字体大小一般采用号数制, 点数制, 点也称磅 (P) , 每一点相当于0.35毫米。标题字一般用14点以上, 正文一般用9～12点, 文字多时可减到6～7点, 但低于5点以下过小会影响阅读。字距与行距的把握能体现出设计师的艺术品位, 一般来说, 字距与行距的比例为8∶10, 也就是用字8点, 行距则为10点, 这样可以使阅读明快流畅。当然在特殊版面的情况下, 有时加宽或缩紧字距、行距可以让版面更具有装饰性。

3 作品集的出图与装订

3.1 出图前期工作

艺术设计专业学生制作的个人作品集出图通常采用的都是彩色激光打印, 在出图前, 应该最后检查和调整好制作完成的电子文件。

3.1.1 检查文字

在Illustrator、Freehand、Coreldraw里制作的文字, 需将字体创建轮廓 (即将字体转曲) 。

3.1.2 检查色彩模式

在Illustrator等软件里制作的电子文件在输出成jpg格式时一定要将色彩模式转换为CMYK四色模式存储, 如果直接存储为RGB三色, 打印时会偏色, 尤其是中性灰度色。

3.1.3 检查文件的分辨率

处理位图图像时, 分辨率既会影响最后输出的质量也会影响文件的大小, 过大过小都不好。一般图像若需要用于高档彩色印刷, 可将分辨率设置为300像素/英寸, 300像素/英寸以上的图像可以满足任何输出要求[5]。作为学生制作的作品集, 为保证图像质量最佳, 电子文件的分辨率最好控制在300ppi以上。如果制作的页面黑白灰颜色居多, 也可将分辨率控制在200ppi以上即可。

3.2 选择口碑好的出图公司打印作品集

3.3 装订装饰作品集

按照前面确定的装订方式进行装订, 还可给作品集一些装饰, 如上光、覆膜等。

总之, 随着市场竞争的加剧, 个人作品集的制作已经成为艺术设计专业毕业生在毕业前夕必须要做的事情。要想在竞争中处于不败之地, 每位艺术设计专业毕业生必须分析清楚自己所要制作的个人作品集的使用用途, 然后按照所讲解的作品集的制作步骤, 精心完成个人作品集的制作。

参考文献

[1]李德顺.如何制作完美应聘作品集艺术设计专业毕业生就业指南[M].1版.武汉:中国青年出版社, 2008;30-31.

[2]王效孟, 于洋.印刷流程与工艺[M].2版.北京:北京理工大学出版社, 2009:78.

8.汽车销售毕业生个人简历 篇八

关键词：高校 应届毕业生 簡历

一、前言

据教育部统计数据，2014年全国普通高校毕业生规模将达到727万，比2013年增加28万人，是新中国成立以来大学毕业生最多的一年，高校毕业生就业形势更加复杂严峻。伴随着宏观经济环境的变化、企业的发展，不断对企业人员的素质和能力提出新的要求，人员的管理也面临着不断提高和更新的问题，这就意味着招聘工作在企业中随时可能发生，对维持企业的正常运行和发展起着至关重要的作用。[1]企业招聘的发生为求职者创造了就业机会，然而求职者想要获得这个机会，第一步就是给招聘企业投递简历。能否进入面试，简历起着决定性作用。针对缺乏经验的应届生大学生，学会制作简历则显得尤为重要。

二、简历制作的前期准备

1、信息收索

现在大学生求职信息主要来源有以下几个途径：招聘会、招聘网站、公司主页、校园BBS、亲朋好友介绍以及学校就业指导中心等。《中国劳动保障报》在2005年11月25日撰文指出，“是否了解企业是目前大学生求职的障碍，即便找到了工作，也会有一个不短的适应企业的过程”。很多应届生在投递简历之前，往往忽略对企业进行了解，稀里糊涂地就把简历投递出去。应届生在投递简历之前，应该先对企业经行一番了解。然而，很多大学生不知道应怎样去了解企业？了解企业哪些情况？如果身边有在该企业工作的亲朋好友，只是简单地询问一下“这个企业好不好”，“待遇怎么样”等等。如果没有认识的人，只是简单地浏览该企业的网站，便匆匆决定是否投递简历。告诉广大应届生一个诀窍，了解一个公司应该从企业文化开始。各个公司的企业文化是有着天壤之别的，关注一个企业的企业文化最好方法莫过于关注它的核心竞争力。

2、自我评估

在制作简历之前，必须对自己能力、性格、特长、爱好等做一番详尽的盘点，兵法有云：“知己知彼，方能百战不殆”。求职过程亦如用兵打仗，对求职者来说“了解自己，了解公司”，做到对症下药，方能药到病除。还记得曾经看到过这样一个报道：在一场招聘会上，有一位求职者向招聘单位的HR投递了一份简历，然后，这位HR就问他：“想应聘哪个职位？”没想到这位求职者半天不语，最后竟反问这位HR一句：“您看我应聘您们单位哪个职位比较合适呢？”这位HR先生无奈的摇摇头。招聘活动不仅是用人单位对求职者的选择，也是求职者对用人单位的选择。如果一位求职者对自己都缺乏正确的认识，用人单位肯定会将其拒之门外。

3、职位要求与自身条件匹配程度

当你看到自己中意的职位的时候，首先审查一下自己是否适合这个职位。将公司的招聘条件与自己的能力、性格逐一进行比较，看看自身条件和职位要求的匹配度究竟达到什么程度？如果两者的匹配程度没有达到一半，笔者建议你不必在该职位上花费太多精力，可以节省时间去寻找更加合适的岗位。如果，匹配度超过一半，则应该静下心来，仔细研究职位要求与自身条件，好好制作简历，争取能够拿到该份offer。这样做的目的是让求职者明确求职目标，提高成功率。

三、简历制作的注意事项

1.自信

自信有一种神奇的力量！在生活、爱情、学习、工作等任何一个领域，自信都无比重要。拥有了自信，人们才能充满睿智。同样自信在求职过程中也非常重要，自信可以让求职者振奋精神，充满力量。在求职过程中，自信的应届毕业生可以充分展示其学识与能力。

2.言简意赅

简历应做到重点突出、内容完整，尽可能简明扼要，避免拖沓冗长、拖泥带水，简历越短越好，最好是一页纸，一般不要超过两页。一个企业，特别是大型企业在招聘的时候往往会收到很多份简历，工作人员不可能每一份简历都仔细研读，1份简历一般只用1分钟就看完了，再长的简历也不会超过3分钟。[2]所以，简历的内容要尽量简略，可有可无的内容一律省略，学习经历从大学写起。简历背后没有必要附上成绩单、荣誉证书等复印件。如果一个企业对你的这些经历感兴趣的话，会让你在面试的时候带上相关证明文件的，所以在投递简历的时候就不必赘疣。

3.诚实第一

简历里面的任何一项内容都必须是真实，任何单位都不喜欢不诚实的员工。诚信是中华传统美德，诚信是立人之本、成事之基。大学生只有树立诚信道德观念，才能得到社会的认可，成为高素质人才，承担起社会责任和历史使命。然而，有些大学生为了能够进入面试环节，宁可背弃这种美德，选择不计后果、不择手段、胡编乱造去丰富简历的内容，把一些不是自己做的事情、自己不具备的能力都写在简历上面，将自己吹成一个无所不能的全才。一般在面试的时候，HR会就简历中的内容进行提问，如果你是无中生有，那么HR会很容易判断出你到底有无此项经历。如果，你的简历中有有不诚实的内容被HR发现，后果肯定是让你走人。

4.杜绝低级错误

制作完成一份简历之后，要仔细的在检查一下，看有无一些低级的错误。譬如：标点符号错了、错字别字、语法错误、印刷错误等等。如果可以，最好让身边的人帮你检查一遍，因为往往别人比自己更容易检查出错误。简历上的错误对于求职者来说是致命的错误，要是用人单位发现你的简历上有低级的错误，他们会认为你是一位粗心马虎、不能予以重任的人，会影响用人单位对你整个品质、能力的判断。

5.扬长避短

简历的作用是推销自己，表现自己，你有什么特长，尽量在简历上表现出来，让用人单位发现你的价值。在制作简历的时候，要根据招聘岗位的要求，巧妙地将自己的优点展现出来。没有必要把与职位不相关的兴趣爱好一股脑呈现在简历上，这些兴趣爱好通常不能给成为加分项。岗位中的某些要求自己不具备，要采取巧妙的办法避开。把招聘条件中的能力、性格等要求，通过适当的例子展示在简历上，这样的简历放在招聘单位HR面前，他会觉得你就是单位需要招聘的员工。切忌过于谦卑，错误地认为向别人陈述自己的优点和成绩是炫耀。如果你不说清楚你能干什么，那么单位怎么会知道你是一个有用的人呢？

6.实时更新，对症下药

一份简历不是做出来了，就万事大吉。不管是什么单位、什么职位都用同一份简历，那样子肯定“石沉大海”。作为招聘单位，他们也非常期待你能专门为他们准备一份简历，期待你能用有说服力的证据，去证明自己符合岗位的要求，以及阐述自己对岗位的迫切需求。所以，正确的做法应该是针对不同的单位，即便是相同的单位不同的岗位，也要对简历进行适当的调整修改，尽量做到一个岗位一份简历。过一段时间，就要对简历进行适当的修改，将最近发生的一些经历添加进去。

四、简历投递注意事项

简历制作出来之后，接下来就是投递简历环节。投递简历的方式主要有招聘会递交、邮递、快递、传真、自己送等。作为应届毕业生，在简历投递方面是没有什么经验的，所以开始的时候可以到处试一试、投一投，出现问题之后，积极地想办法去解决问题。不要怕出错，不要怕碰壁，随着出错、碰壁次数增多，自然而然就获得了经验。在投递简历的时候，要抓住机会多和招聘人员聊聊，这样做好处有两个，一方面可以增进自己对公司的了解，另一方面，给招聘单位留下印象，将来获得面试的机会就比别人更大。当然投递完简历之后，如果长时间得不到回复。为了防止简历“石沉大海”，在简历投递一周之后，主动打电话咨询。

参考文献：

[1]刘立立.大学毕业生应聘简历的眼动研究[D].[硕士学位论文].东北师范大学，2007.

9.应届毕业生的汽车销售实习报告 篇九

引导语：实习报告必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。目的就是要肯定成绩，找出缺点。论文网在线实习报告频道为各位朋友编辑了的汽车销售实习报告范文，欢迎收看!

2011年2月11日，我正式走进东风日产4S店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是,以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎。

在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也

渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。

在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。

销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了NSSW九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。编后语：以上就是由论文网在线为您提供的的汽车销售实习报告范文，愿您能写出优秀的论文。

10.汽车销售个人简历 篇十

毕业学校：徐州工程技术学院

年龄：xx年2月-24岁 民族：汉

婚姻：已婚 政治面貌：群众

求职信息

求职类型：全职 要求月薪：4500-5999元/月

希望职位：汽车销售顾问

希望地区：江苏徐州《 徐州金山桥招聘

工作经历

就业单位：徐州xx汽车有限公司 职位：斯巴鲁汽车销售经理

工作时间：20xx年——20xx年1月

工作描述：

1、负责来店客户的接待、商品介绍、试乘试驾、销售合同商谈、交车;

2、负责来电、来店客户的跟踪;

3、负责展车的维护、确保展车处于最佳状态;

4、执行公司的6S管理，为客户提供整洁、舒适的购车环境。工作期间并熟悉了汽车构造、汽车配件、及汽车精品产品。

工作经验：

能够根据集团战略规划，制定公司年度销售战略，做好年度销售计划的制定与执行，保证销售目标的实现; 通过企业销售工作维护品牌形象，提高销售满意度，完善销售制度、销售流程。整理搜集行业市场信息的收集，对销售政策作出指导;与市场、客服等部门的沟通协调，及时提高品牌市场占有率。

技能水平

国家职业资格二级证书

机动车驾驶证

自我评价

11.北大再现“一个人的毕业照” 篇十一

2014年，北大古生物学专业唯一的毕业生薛逸凡因为一张“一个人的毕业照”走红网络。两年后的今天，北大古生物学专业的安永睿，作为2016年本届唯一的毕业生，也拍摄了一张“一个人的毕业照”。

古生物学是个冷门专业，即使在北大，从2008年创立至今也只有6名学生，堪称“六代单传”。为什么学生如此之少？薛逸凡表示这可能与大家对此了解不足有关，同是古生物学毕业生的刘乐则认为，“大家可能更喜欢就业面宽的专业，就像很多人从事经济金融一样”。

的确，在很多人看来，似乎只有市场认可度高的所谓“热门”专业才有学习价值，一旦有人择“冷业”而就，就会觉得很“另类”，甚至有人质疑开设报考人数尚少的“冷门”专业，会造成社会资源浪费。事实上，即便在科研领先的美国，古生物也算不上热门专业。但值得深思的是，公众鲜有质疑此类冷门学科，反而对其报以极大肯定，认为他们的工作会造福人类，能更好地构建未来。

人大教授周光礼曾说过：人类所有的知识都是有价值的。从学术传承和创新的角度看，冷门专业有其不可替代的存在价值。习总书记在日前召开的哲学社会科学工作座谈会上表示：“冷门学科看似同现实距离较远，但养兵千日，用在一时，需要时也要拿得出、用得上。”确实如此，无论多么生僻的知识，它的流失都是一种损失。2009年季羡林先生去世，他一人独自支撑几十年的吐火罗语就面临着后继无人的局面，而吐火罗语对于理解中国古代文明又有着重要意义。对社会来说，有更多的人坚守冷门知识、选择冷门学科，也是社会进步的标志。薛逸凡有一句话问得很深刻：“我们经历了或者还在经历着一种为了社会需求、他人的眼光去选专业、学习的工业化高等教育阶段，但我们何时才能进化到为兴趣而学的小时代？”

为兴趣而学，不应只是学生自己的事，整个社会都该提供这样的可能：让社会分配机制更加合理，让从事冷门学科的学者不会患得患失，让进入小众专业领域的学生们不必面对别人一厢情愿的“同情”，能够更加坦然地选择想走的路。

媒体评点：我们乐见“一个人的毕业照”再多几张，可以来自于不同高校、不同专业，因为这意味着有更多的高校提供了知识传承的渠道，有更多的学生可以坦然只为兴趣而选择人生道路。“一个人的毕业照”更多了，也是在为社会认知纠偏，让这些学生至少可以不用费尽心思地回答“学这个以后干什么”的问题，“为了知识而学习”，这应该是全部答案。（王子墨，《光明日报》）

◎话题拓展：“一个人的毕业照”背后的思考；冷与热；向学术功利主义说不；为兴趣而学；警醒与反思……

（资料来源：搜狐公众平台、新华网等）

12.汽车销售顾问个人简历 篇十二

目前所在： 增城

年 龄： 30

户口所在： 重庆

国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚

民 族： 汉族

身 高： 182 cm

体 重：

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 销售

工作年限： 2 职 称：

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 希望工作地区： 增城，东莞，白云区

工作经历

__公司 起止年月：-07 ～ -01

公司性质： 中外合资 所属行业：汽车及零配件

担任职位： 汽车销售顾问

工作描述： 销售部季军事家

离职原因：

__公司 起止年月：-11 ～ 2009-06

公司性质： 民营企业 所属行业：汽车及零配件

担任职位： 机电维修工

工作描述： 毕业前专业实习

离职原因：

教育背景

毕业院校： 重庆理工大学

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2009-07

专 业 一： 汽车应用 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平：

其它外语能力：

国语水平：

工作能力及其他专长

13.汽车销售个人求职简历 篇十三

国籍：中国

民族：汉族

年龄：23岁

目前所在地：广州

户口所在地：广州

身材：

婚姻状况：未婚

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：汽车销售

工作年限：2

职称：高级

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：1500——

希望工作地区：广州东莞深圳

工作经历

公司名称：广州市番禺力源汽车维修服务中心

起止年月：-05～-04

公司性质：私营企业

所属行业：各种车辆制造与营销

担任职务：业务接车员

工作描述：201月至2月，在广州番禺区力源汽车维修服务中心做过业务接车员，负责管理企业员工日常行为制度，业务扩展，精品销售，接车编写维修故障单等。提高了自身管理能力和专业知识。

公司名称：广州德兴汽车维修厂

起止年月：2008-01～2008-03

公司性质：私营企业

所属行业：各种车辆制造与营销

担任职务：汽车电工学徒

工作描述：2008年1月至3月，在广州德兴汽车维修厂做过汽车电工，学习了很多汽车电路知识，大大提高了自身的`动手能力，丰富了社会阅历。

教育背景

毕业院校：广州市广播电视大学

学历：大专获得学位：大专毕业日期：2008-07-01

所学专业一：汽车检测与维修所学专业二：日语

教育培训经历

-052007-06广州市轻工职业技术学校金工实心优秀实习生

2007-092007-12广州市交通职业技术学校汽车整体拆装实心汽车高级电工和维修技工

语言能力

外语：英语一般

其它外语能力：日语一般

国语水平：精通

粤语水平：精通

持有证书

12月考取中级汽车维修技工证201月考取中级汽车电工证

2007年12月考取高级汽车维修技工证2007年7月考取高级汽车电工证

2007年12月考取汽车维修上岗工证2008年5月考取机动车C1驾驶证

个人自传

本人性格开朗、稳重、有活力，作风优良、待人热情、真诚。自信、乐观，具有一定的创新意识和创造能力。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。兴趣广泛，好动。从小热爱球类运动。因此，有广范的人际关系，具有较强的团结精神和集体意识，与人相处融洽，具有良好的交际能力和适应能力，无不良嗜好。

联系方式

通讯地址：

联系电话：

14.毕业生销售实习报告 篇十四

培训结束之后，正式走上岗位开始接触毕业生销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大；有时候办事不够干练；工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对毕业生销售有了一定的了解，掌握了一些基本的毕业生销售技巧：

一、良好的服务态度是毕业生销售成功进行的前提

毕业生销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高毕业生销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心。

在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。

二、高超的毕业生销售技能是毕业生销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的毕业生销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些毕业生销售技巧：

1、沟通技术的应用

1）通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

2）了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

3）掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让毕业生销售朝对卖方有利的方向发展；

4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

1）了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验毕业生销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

2）加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

（1）异议包括毕业生销售异议与售后异议。毕业生销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

毕业生销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

（3）处理售后异议的几个要点：

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争论，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交缔结的技巧，在多数毕业生销售中，营业员如何控制毕业生销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持态度。

三、善于抓住顾客心理是毕业生销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的毕业生销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

毕业生销售实习报告范文2

一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、公司概况

新园广告有限公司位于漳州市漳浦县佛昙镇的鸿儒大姐，专业研究、制造、组装、毕业生销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑毕业生销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡。公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市AAA级信用单位”等荣誉称号。

三、实习内容

我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及毕业生销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑毕业生销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触毕业生销售了。通过不断地向顾客介绍毕业生销售过程中，让我懂得毕业生销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的毕业生销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的毕业生销售经验和技巧。

从刚开始觉得毕业生销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了毕业生销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到毕业生销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强，随意性较大，容易冲动

2、有时候办事不够干练；

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有毕业生销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

毕业生销售实习报告范文3

一、实习目的让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

二、实习时间

xx年x月x日—xx年x月x日

三、实习地点

广安市华峰电器有限公司长虹空调专柜

四、实习内容

主要在店内毕业生销售长虹空调，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、毕业生销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客毕业生销售产品，并尽量毕业生销售系列产品，巧用毕业生销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会

刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着毕业生销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内毕业生销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在毕业生销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的毕业生销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。

但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。

我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调毕业生销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品毕业生销售给顾客。

针对顾客不情况采取不同的毕业生销售策略，这些都是平时在旁边旁听其他毕业生销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验。虽然说刚刚开始的时候我的毕业生销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到很多，很快熟悉了公司运作以及售后服务，订单系统，熟悉了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。

就这样在一边打杂，一边自学的情况下，毕业生销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的毕业生销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”根据不情况采取不同的毕业生销售策略，达到毕业生销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你毕业生销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及毕业生销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。

六、实习总结

虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出以下几点：

1、态度决定一切。

尤其是做毕业生销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了毕业生销售的性质，毕业生销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了毕业生销售行业就不能打退堂鼓。

2、要坚持，不能半途而废。

尤其是在毕业生销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，毕业生销售不是一件难事。

3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。

据顾客的不同情况采取不同的策略。达到毕业生销售的目的。

4、熟悉品牌的优势与特点，对毕业生销售的品牌充满信心。

再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。

5、虚心向好的毕业生销售学习。

学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。

6、增强团队合作意识。

无论是在什么地方工作，团队合作意识是必须要有的，要服从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然毕业生销售热情高，毕业生销售额也就慢慢增长了。

我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份毕业生销售的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份毕业生销售工作中积累了很多毕业生销售实战场上的毕业生销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

15.汽车销售毕业生实习报告 篇十五

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1)车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。

2)车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3)右侧+副驾驶座

307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。

制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。

307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。

307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面重视程度。

4)后排座椅

车窗:307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。

儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。

座椅折叠:307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便。

头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。

5)车辆后方

307行李箱容积620l(水容积法)，在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。

行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操作。

尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡。

6)驾驶室

主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。

中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门 开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。

中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。

乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次要的。操作简单，关闭后会有相应提示(仪表板和中央显示器)。

4.试乘试驾

向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。

5.报价协商

客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。

6.签约

客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。

7.成交

成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。

8.交车