浙商银行考试内容

2024-08-03

浙商银行考试内容（10篇）

1.浙商银行考试内容篇一

浙商银行简介

“浙商银行”是经中国银监会批准设立的全国第十二家股份制商业银行，全称为“浙商银行股份有限公司”，英文全称为“CHINA ZHESHANG BANK CO., LTD.”，英文简称“CZB”。浙商银行于2004年8月18日正式开业，总行设在杭州，办公地点位于美丽的西子湖畔(杭州市庆春路288号)。现有注册资本270073万元，共有股东16家，其中15家民营股东占85.71%。

浙商银行前身为“浙江商业银行”，是一家于1993年在宁波成立的中外合资银行，2004年6月30日，经中国银监会批准，重组、更名、迁址，改制为现在的浙商银行。

浙商银行以服务优质中小企业为市场定位，按照“扬长避短，创造优势，虚实并举，有效管理，先进技术，优秀文化”的经营战略，“以公司业务为主体，小企业业务和投资银行业务为两翼”的“一体两翼”经营思路，沿着“在学习中发展，在发展中创新，在创新中领先，在领先中逐步做强做大”的路径，分步推进，逐步实现资本、规模、特色、质量和效益的协调与快速发展，逐步成为经营有方、富有特色、业绩优良、具有一定国际影响的国内一流商业银行。

浙商银行按照现代企业制度和金融监管的要求，建立了规范而有特色的公司治理结构；按照“统一法人，授权经营，集约化管理”的管理原则，统一文化理念，统一形象标识，统一规章制度，统一业务系统，统一服务标准，统一财会核算；按照“沿着浙商投资路径布局”的机构发展思路，已在天津、上海、南京、成都、西安、杭州、宁波、温州、绍兴、义乌等地设立了26家分支行（含筹）；按照“一体两翼”经营思路，致力探索和培育小企业业务，形成了“专业化经营、近距离设点、高效率审批、多方式服务”的业务特色，连续荣获2006、2007全国小企业金融服务先进单位；建立了全面、统一、垂直的风险管理体系，实行了富有特色的风险监控官委派制度，资产质量保持优良；在2006年率先全面实施了经济资本管理，建立了以经济增加值和经济资本回报率为核心的绩效考核体系；坚持“以工作业绩为本、以职业素养为先”的用人理念，积极培育特色企业文化。

截止2007年末，浙商银行总资产575亿元，一般性存款460亿元，各项贷款341亿元，不良贷款为0，资本利润率达到17.88%，主要相对经营指标和监管评级均居全国性商业银行中上水平。

浙商银行十分重视和积极履行社会责任，2004年成立时，即以资助“雏鹰起飞——浙商银行千名贫困学子助学计划”替代开业仪式；建立了浙商银行慈善基金，热心公益事业；“5·12”汶川大地震后，浙商银行及员工的捐款成为首批直接汇入灾区的款项；积极支持体育事业，组建浙商银行乒乓球俱乐部征战全国乒超联赛„

2.浙商银行携易方达推出“增金宝” 篇二

客户在浙商银行直销银行签约“增金宝”后，系统自动将签约账户内活期余额投资于易方达增金宝货币基金。有支付消费或取现需求时，无需赎回操作，签约商卡可直接刷卡消费、转账、取现。

据了解，“增金宝”最大的亮点主要有三个：一是签约商卡可直接刷卡消费、转账、取现、买理财、还信用卡等，真正实现投资与消费的无缝对接;二是购买理财时，募集期可享受超活期十倍以上的“增金宝”收益;三是申购、快赎均不设限额，由系统自动完成，无需人工操作。

浙商银行是12家全国性股份制商业银行之一，理财产品一直以“投资稳健、收益较高、期限多样、信息透明”为客户所熟知。2014年全行柜面理财累计募集资金近1200亿元，同比增长超过10倍。此次推出“增金宝”产品，正是其发力互联网金融，将余额理财作为突破口，全力出击扩展个人业务的一大举措。同时，该行在央行降息后第三日即推出“增金宝”，也为广大客户提供了一条对抗降息风险的便捷途径。

易方达是国内金融互联网领域的代表型企业，在银行余额理财领域已广泛对接数十家银行。今年，易方达重点打造“终极模式余额理财”，打通从货币基金余额理财到支付取现的“最后一公里”，这与浙商银行的服务理念不谋而合。

随着现金理财意识的普及，以余额理财为主的“新活期时代”正在到来。浙商银行推出“增金宝”，有助于唤醒更多投资者的现金理财意识，将创新业务惠及更广人群，帮助客户实现更优质的余额理财服务。<Z：＼1325＼结束符.jpg>

3.关于浙商银行的笔试题目篇三

浙商银行笔试1、科学管理理论的内容;

浙商银行笔试2、波特五力模型，分析意义与作用;

浙商银行笔试3、马斯洛需求层次理论，分析与工资薪酬升降关系;

浙商银行笔试4、群体决策的优缺点，改善建言;

浙商银行笔试5、广告学知识，好像说什么广告效应的评价体系与指标有哪些;

浙商银行笔试6、从营销学角度来分析需求、需要还有一个什么(忘记了)的概念;

浙商银行笔试7、有关银行投资之类的净现值计算题;

浙商银行笔试8、目标管理方法意义、内容及步骤;

浙商银行笔试9、有关TCL、IBM和浙商银行的一段题材题，尝试分析浙商的战略，以及你是如何理解和认识浙商的“做强”和“做大”的?

浙商银行笔试10、市场领先者与市场挑战者的战略差异，以及对浙商战略的意见和建议?

4.浙商银行考试内容篇四

一、先从宣讲会说起吧，大约11月下旬中信开始校园招聘，同样是网申。差不多12月开的宣讲会，要求打印网申简历现场投递简历，算是初面吧，人超级多，直接没挤进去。。然后清场。大家都出来按你报分行的位置排队，进去交简历+1分钟自我介绍。。宣讲的时候lz就一直在门口等着，然后排的比较靠前，木怎么等。。

2014年中信银行招聘笔试是第一次全国统考，分为两部分：专业测试和职业测试。时间为三个小时吧

（1）专业测试，题型为单选、多选（漏选得一半的分，lz居然没看到！粗了考场才听别人讲的，很傻叉的选了好多选项）、3-4篇阅读理解，题量很大，比较专业（有好多CPA会计的知识，交易性金融资产、持有至到期投资。。还有增值税改营业税。国际贸易（生产要素禀赋、李嘉图比较优势、关税真实保护税率。。已经忘得差不多了），反正专业题还是蛮多的，而且考的很广，也有一定的深度，会计、国际贸易居多，当天下午考建行又遇到好多cpa会计的题，虽然lz考过会计而且考了60分，但是还是大脑空白，都不会。有木有！!顺便吐槽下建行的笔试，比中信更虐，多选一个不会，而且刚开始就有3分钟的认知测试，lz还没反应过来就跳过去了。。唯一比较有把握的就是最后的4篇英语阅读理解。。所以银行笔试还是得看平时积累啊，基本分为行测+专业+银行相关、时事等。但是笔试貌似不会刷很多人滴。。

（2）职业能力测试：这部分是和专业测试分开的，需要通行证（准考证上有写，还有你的邮箱）。打开后发现做过类似测评，就是北森测评，主要包括行测+性格测试。。不是很难哇，但是好多数量关系都不会，貌似银行考试数量关系我就没做过，全蒙C。中信银行笔试复习可以去错.二、二面，12月19号面试，17号晚上才收到，所以外地的同学注意啦！要时刻准备着！那天面试人不是很多，根据三面的情况，二面估计刷掉一半。。这比例算是很低看看，也有这方面最新的笔试复习资料，效果不

了。。二面分组进去，面试官4-5个吧，有个很慈祥的老爷爷。偶说的时候会一直盯着他，也没有怎么紧张撒。分组进去，一组7-8个吧，先没人一分钟自我介绍，然后桌子上有无领导的题目、草稿纸和笔，不需要个人陈述，8分钟讨论，2-3分钟推选一人总结，题目比较短。。然后就结束了。感觉同组的人还是很厉害的，学校都不错。而且看见好多镁铝

三、终面，差不多一周就发终面了，也就是传说中的高层面试，就是各分行行长面大约八九个的样子，会给你打分。这次老爷爷也在。。但是其他行长比较严肃哦。有点小紧张。也是分组进去，我们那组就没怎么刷人。，貌似还是二面的那几个同学。每组6-7个吧，开始还是1分钟自我介绍（lz还是把初面时候的自我介绍重复了一遍），然后面试官问一个问题，谁想好了谁回答。

基本流程就是这样吧，然后时间刷刷刷~~~就定格在现在正写面经的lz，也是在等待着，实在觉得无聊的lz。。

自从找工作就每天逛应届生，给我的帮助实在是很大，所以就写下来吧。全是大白话。大家凑活着看吧。

从10月份就开始就开始找工作，虽然现在还木定下来，但是已经不像之前那么焦躁，那么不安，那么害怕了。感谢关心我支持我的所有人。

5.八八战略感想摘录浙商想篇五

今年是“八八战略”实施15周年。习近平总书记对浙江工作专门作出重要指示，充分肯定浙江省委在“八八战略”指引下坚持一张蓝图绘到底、一任接着一任干，推动经济社会发展取得了历史性成就。同时，希望浙江以改革开放40周年、“八八战略”实施15周年为新起点，保持战略定力，秉持浙江精神，开拓创新、砥砺奋进，努力在决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利的征程中继续走在前列。

总书记的重要指示，迅速在之江两岸引起强烈反响。

7月10日，浙江省委召开“八八战略”与习近平新时代中国特色社会主义思想座谈会。大家认为，“八八战略”是习近平新时代中国特色社会主义思想在省域范围的先行探索，彰显了浙江是习近平新时代中国特色社会主义思想的重要萌发地，鲜明地体现了总书记一以贯之的治国理政风范。大家相信，“八八战略”这篇大文章必将在新时代谱写出新的壮美篇章，不断在实践中彰显习近平新时代中国特色社会主义思想的伟大价值和真理力量。浙江在“八八战略”指引下，也一定能继续走在前列。

全国工商联副主席、传化集团董事长徐冠巨，浙江省工商联主席、富通集团董事局主席王建沂，万丰奥特控股集团董事局主席陈爱莲，富润控股集团董事长赵林中，沁园集团创始人、水艺集团董事长叶建荣，杭钢集团董事长陈月亮等浙商也纷纷发表了践行“八八战略”的感想。以下是部分感想摘录。

徐冠巨：以“八八战略”为指引再创企业发展新优势

总书记在浙江工作期间，敏锐地洞察到了浙江人创业创新的智慧和激情，因势利导，高度重视民营经济的发展，在谋划浙江发展、提出“八八战略”当中，突出了“进一步发挥浙江的体制机制优势”，为浙江经济和浙江民营经济发展确定了战略方向。

浙江大地蕴藏着无限的潜能，只要发挥好体制机制的作用，每个浙江人就会前赴后继地行动起来，就会不断地开拓创新。浙江15年来的发展表明，“体制机制优势”是一切活力的源泉。特定的土壤和环境，为浙江民营经济这颗种子创造了阳光和雨露。“一有阳光就灿烂、一有雨露就发‘芽’”，是“八八战略”实施后浙江民营经济发展的生动写照。

在浙江工作期间，总书记要求“亲商、富商、安商”，让浙商内心产生强烈的共鸣。总书记也一直关心、关怀传化的发展。在浙江工作期间，曾七次视察传化。到中央工作后，仍一直关注传化。

总书记的关怀和指引，一直是我个人成长和传化发展的强大精神动力。面向新时代，如何再创体制机制新优势，迈向高质量发展?这些年来，我们在浙江省委、省政府的号召和支持下，以“凤凰涅槃”的精神，坚定推进转型升级。

当前，正值我们企业谋求新一轮战略发展的好时机。我们浙江民营企业决不会辜负总书记的期望，在浙江省委、省政府的正确领导下，一定能够实现高质量发展的目标，为我省“两个高水平”建设作出新的贡献!

王建沂：让“八八战略”在新时代绽放更加耀眼的光芒

总书记在浙江工作期间，一直高度重视和关心非公有制经济的健康发展，十分关心、关爱非公有制经济人士的健康成长。总书记亲自擘画的“八八战略”中的第一条优势，就是“进一步发挥浙江的体制机制优势。”

民营经济是浙江发挥体制机制优势的重要体现。“八八战略”的高度性、前瞻性和全局性，为民营经济发展创造了最优环境，是驱动浙江民营经济持续走在前列的最大动能。“八八战略”所展示的高瞻远瞩和巨大智慧，必将为浙商在“两个一百年”的伟大征程中提供强大动力。

面向新时代，站在中华民族伟大复兴的历史维度上，在我国经济迈向高质量发展以及打好三大攻坚战的进程中，我们会坚定不移地遵从总书记对浙江工作的重要指示精神，坚定不移地遵从“干在实处永无止境，走在前列要谋新篇，勇立潮头方显担当”的新要求新使命新期望，坚定不移地沿着“八八战略”指引的路子走下去，为推进“八八战略”再深化、改革开放再出发，以优异的成绩迎接改革开放40周年，让“八八战略”在新时代绽放更加耀眼的光芒。

陈爱莲：做“八八战略”的践行者、捍卫者、执行者、引领者

重温“八八战略”这一引领浙江发展的总纲领，回顾15年来浙江的突飞猛进，前瞻的战略眼光和深邃的整体思维令人深深折服。

浙江的广大民营企业，有幸较早得到总书记的谆谆教诲、亲切勉励和大力支持，一句“进一步发挥浙江的体制机制优势”，为民营经济的蓬勃发展提供了阳光、雨露和养分。省委省政府多年来在“八八战略”的道路上锲而不舍、驰而不息，一张蓝图绘到底，推出一系列发展民营经济的政策与改革，使浙江民营企业的道路越走越宽、越走越远、越走越稳。

在浙江工作期间，总书记曾到万丰集团考察，鼓励万丰团队要“走出去”，融入全球化，特别要加强科技创新，提升企业的核心竞争力。习总书记对万丰的殷殷嘱托高瞻远瞩、意味深长，时刻萦绕在我们耳畔，这些都与“八八战略”核心精神一脉相承。

作为受惠于“八八战略”高速成长起来的先进制造业样板，万丰一路走来，始终初心不忘、矢志不渝，积极践行着“八八战略”，坚持“听党话、跟党走，全面推进生产力发展”。在伟大的新时代，更是朝着高质量发展的战略目标，蓄势待发、扬帆起航。万丰一以贯之地专注实体经济，弘扬工匠精神，将“实业强国、产业报国”作为责任和使命，致力转型升级，建设全球领先的智慧工厂，做精做强航空产业和智能装备等战略性新兴产业，营造国际品牌、构筑百年企业。

万丰愿与全体浙商一起，深入贯彻习总书记“干在实处永无止境，走在前列要谋新篇，勇立潮头方显担当”的新要求，心无旁骛，全面发展，打造中国制造新标杆，勇当中国创造排头兵，争做“八八战略”的模范践行者、坚定捍卫者、有力执行者、坚强引领者，秉持“永恒提升价值、不断奉献社会”的价值理念，为实现浙江省的“两个高水平”建设，为实现“两个一百年”的奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，贡献万丰智慧和力量。

赵林中：在“八八战略”的指引下实现企业可持续发展

浙江企业界对“八八战略”并不陌生，“八八战略”同企业的方方面面密切相关，率先融入到“八八战略”中的企业，已经收获了丰硕成果。“八八战略”将带领浙江进入全面协调可持续发展的大道。

可持续发展是企业追求的永恒的主题。企业可持续发展需要两个条件：第一个是前提条件，就是观念革新。所谓观念革新就是要有正确的观念，否则会南辕北辙。再就是必要条件，建立创新体系。这两个条件之间，可以形成一种逻辑递进的关系。在企业里面革新什么观念呢?就是革成功的观念。在企业里头不应该有成功的想法。作为企业领导人，不能因为外界说你成功，你就自认为是成功。实际上没有成功的企业，只有时代的企业。做企业像冲浪一样，前面冲到最高峰，只不过是一个浪头，只不过是一个浪峰而已，很快会下去，你的任务是找下一个浪，如果找不到只能跌下去。

创新体系是什么呢?即破坏性创新和延续性创新，这两者之间应该是一个体的两面。破坏性创新意味着什么?就相当于你找到了一条别人没有找到的跑道，顺着这条跑道可以找到宝藏。当别人也发现时，都会追你，都会跟上这条跑道，你就要延续性创新，不断更新换代，让人追不上你。然而，路总有尽头，此时你必须要再一次革自己的命，再一次破坏性创新，再找一条新的路。你可能找到，也很可能找不到，找不到就会被别人超越。

“八八战略”再深化，改革开放再出发。我们要联系企业实际，“稳中求进，进无止境，蓄势谋远，远有方向”，从“新”入手，推动建设现代化经济管理体系，认清新形势，抓住新机遇，迎接新挑战，培育新意识，找准新定位，开发新产品和新服务，制定新战略，开拓新市场，培育新的生产要素，立足新空间，塑造新品牌，创新企业组织形式，创新优化企业制度，探索新管理形式，把“干在实处、走在前列、勇立潮头”的要求体现到精神状态上，体现到各项工作的落实中，致力打造和谐、本分、长久的企业。

陈月亮：杭钢效益的提升正是得益于“八八战略”的指引

在改革开放40周年、“八八战略”实施15周年的重要节点上，总书记满怀对浙江深厚感情作出寓意深远的重要批示，充分体现了总书记对浙江深情关怀和高度重视，充分表达了总书记对浙江的殷切期望，同时也充分证明了今日浙江的改革发展成果靠的是在“八八战略”指引下一张蓝图绘到底的结果。

杭钢人深刻地感受到如今的杭钢效益高出历史上最高的两倍，临港作为重点产业基地，环保等作为主攻产业，实现了“产能压缩、结构优化、效率倍增、平稳转型”的目标，正是得益于“八八战略”的指引，得益于总书记在浙江工作期间两次到杭钢调研时作出的“要充分发挥浙江的区域优势，发展临港工业”，“要进一步引进循环经济理论，发展循环经济，发展环保产业，走可持续发展的道路”等一系列具有方向性针对性的重要指示。

总书记当年的指示，今天读来仍旧倍感亲切，从而使杭钢人更加坚定了以“八八战略”为指引，高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，深入贯彻落实省十四次党代会精神和省委省政府重大部署，不忘初心、牢记使命，勇立潮头，担当有为，为实现“杭钢强起来，发展高质量”，为浙江“两个高水平”建设作出新的更大贡献。

叶建荣：“八八战略”一直指导着我们企业的发展

2003年7月，“八八战略”提出之时，也正是我们沁园公司成立5周年，实现第一个五年规划的时候。

沁园是在1998年6月30日注册成立的，2003年6月8日，沁园集团位于杭州湾新区的第二生产基地正式开始生产，同一天杭州湾跨海大桥动工。就是这一年，沁园也从一个20多人的小工厂，发展成为销量上亿元的行业小龙头。正是在这个企业发展的关键节点，我们开始讨论公司下一个五年发展规划的时候，我们听到了“八八战略”。

回望我们践行“八八战略”的15年，它犹如一盏明灯，时时在指引着、帮护着我们企业的发展，从一个目标迈向又一个更加宏大的目标，比如：

在发挥浙江的体制机制优势方面，我们与杭州司迈特水处理工程有限公司(国企与外企合资企业)深度合作，并在2007年整体收购其成为沁园的全资子公司。

6.浙商博物馆解说词篇六

各位来宾，各位朋友，大家好。我是浙商博物馆的讲解员，非常欢迎大家的光临。浙商博物馆以“天下浙商的精神家园”为总体定位，集中展示了数千年来浙江经济的“人、物、事”，特别是改革开放以来，一千多万天下浙商的创业创新故事。

现在大家所在的位置是浙商博物馆大厅，面前这块浮雕的名字叫“浙商全球通零公里起点”标志，而那个小亮点，就是浙江省。这块浮雕的背景是钱江潮，钱江潮水涌向世界，寓意着省外海外近800万的浙商从这里走出浙江，走遍中国，走向全世界。钱江大潮也寓意着浙商敢为人先，勇立潮头，敢闯敢拼的创业精神。

这是漫画甬道，马云、徐冠巨、宗庆后、鲁冠球、南存辉、李书福，等等，这些熟悉的名字都能在这里找到他们亲切的笑脸。这些浙商精英，平时展现更多的是他们严肃的一面，而我们的漫画像通过艺术的夸张，来展现他们亲切轻松的另一面。

这是浙商博物馆的第一展厅，包括千年商脉、钱塘春早和筚路蓝缕版块。外圈是千年商脉和钱塘春早板块，千年商脉主要介绍浙江数千年的商业文明；内圈是筚路蓝缕板块，主要讲述当代浙商早期艰难创业的过程。

这位画像上的人物是范蠡。范蠡是中华商祖，也是民间传说的文财神，而他也是我们浙商的远祖。因为范蠡的事业的第一个高峰在古越浙江，所以对后世的浙江人有很深远的影响，特别是他弃官从商和富而有德的经商思想，更是深深影响了后世的浙江人。现在大家看到的大秤砣，它是古代米市用来称米的，之所以叫“陶朱利”，是商人们希望财神爷陶朱公范蠡能给他们带来滚滚利益。

这幅地图展现的是古代宁波的鄮县，鄮县是中国古代最早以贸易而直接命名的县。其位置大致在今天的宁波鄞州区。

大家看到的两位人物分别是李邻德和沈万三，其中李邻德是中国去日本做贸易的先行者。还有沈万三，大家一般把这位明初首富当做苏州周庄人。但其实他的祖籍在浙江湖州的南浔镇，所以我们也把他归入浙江商人行列。

这是胡雪岩专版。胡雪岩是晚清传奇人物，放牛娃出身的他身价最高时达到2000万两白银，土地上万亩，相当于晚清政府一年财政收入的将近一半。同时，胡雪岩又被朝廷赏穿黄马褂，册封二品顶戴，成为赫赫有名的“红顶首富”。

然而，由于后期投资决策失误等原因，胡雪岩由原本的富可敌国，在短短几年间沦落为一贫如洗。死后草草下葬，坟墓在胡雪岩死后107年才被后人找到。我们现在看到的这座坟墓是经由胡庆余堂末代学徒也是青春宝的创始人冯根生所修缮的。红极一时的红顶首富的凄凉结局让人不禁唏嘘感叹。

大家看到这幅刚劲有力的书法是朱镕基总理当年参观胡雪岩故居后，对胡雪岩一生的际遇有感而发写下的。大家仔细读一遍，朱镕基总理的评价意味深长。

这两块牌匾，它们是悬挂在杭州河坊街胡庆余堂药店里的“真不二价”和“戒欺”匾。胡雪岩以救死扶伤作为开设药店胡庆余堂的宗旨，经营上遵循真不二价、货真价实，童叟无欺的理念，让消费者能够真正放心购买药品。“戒欺”匾是由胡雪岩亲自撰文并书写的，这一块“戒欺”匾与一般牌匾不同，它不是向外挂而是正面向内悬挂在营业厅给内部员工看的。胡雪岩的经营理念，尤其是“戒欺”文化深入人心，经久不衰，被后世经营者奉为经典，也成为了中国传统商业文化的精华。

浙商之所以在改革开放后迅速崛起成为中国第一大商帮，是与浙江重商的地域传统文化分不开的。王充、顾炎武、陈亮、叶适、吕祖谦、王阳明、黄宗羲等思想家，他们提出了经世致用、工商皆本、义利并行等务实思想，而这些思想深刻地影响着浙江地区民众的思想价值观和行为方式。

了解了浙江商业思想源流后，现在向大家介绍浙江商业史实物，这些实物是古代浙江商业文明的载体和见证。比较具有代表性的是十六两木杆秤及红木算盘。传说十六两木杆秤是由范蠡发明的，当时他用南斗六星和北斗七星来记斤两，后来为了规范商人的经商道德，又加入了福禄寿三星，缺一两就是折福，缺二两就是折禄，缺三两就是折寿。

接下来向大家介绍浙江商业史上著名的三大商帮，龙游商帮、宁波商帮、南浔商帮。

龙游商帮以今天浙江省衢州市的龙游县为根据地，发轫于南宋，活跃于明中叶，鼎盛于清乾隆年间。是明清时期中国传统十大商帮之一。人们用“天涯若比邻”来形容龙游商人外出经商情形，外出经商人数最多时占整个县人口一半以上，民间有“无远弗界，遍地龙游”的谚语。他们经商的领域主要在珠宝业、垦拓业、造纸业和印书业等行业。

“宁波帮”形成于明朝万历至天启年间，鼎盛于“五口通商”之后，“无宁不成市”的说法驰名海内外。“宁波帮”是中国历史上著名商帮，也是现代浙商的主要历史源头之一。

一楼展厅所展示的宁波帮代表人物都已经不在人世，大家看到的顺序是以他们去世先后进行陈列。健在的杰出宁波帮商人会在二三展厅的相应版中展示。

浙商家谱上另外一个重要的群体是南浔商帮，他们来自同一个乡镇，是清朝同治、光绪年间中国最大的丝商群体。当时人们以“四象八牛七十二黄金狗”来形容他们的家产。“象”是指财产百万两以上，“牛”是五十万两以上，“狗”也有三十万两以上。他们总人数加起来超过一百位，他们创造的财富总量，大致相当于当时清朝政府一年的财政收入。

我们这里重点介绍最大的四家即“四象”，根据他们的特点，后人分别称之为“刘家的银子，张家的才子，庞家的面子，顾家的房子”。张静江是四象之一张颂贤的孙子，南浔商帮中最有名的一位人物。他是民国奇人，是孙中山革命的忠实支持者，也是蒋介石政府的核心成员，曾当选过国民党中央政治会议主席，出任过浙江省政府主席。张静江身患残疾却还是骑马和骑自行车的高手，他也是如今有名的西湖博览会的创办人。

说到顾家，我们会提到顾乾麟，他创立的书蘋奖学金，是中国最早最持久的“希望工程”。迄今为止，已累计奖励？人。著名外交家、国务院副总理钱其琛便是该奖学金的受惠者之一。

接下来向大家介绍钱塘春早版块，浙商在改革开放后迅速崛起，但在改革开放前，浙江的民间自主创业也从来没有停止过。

首先简单介绍一下温州八大王事件。1982年初，中央下发打击经济领域犯罪活动的紧急通知，以“投机倒把罪”处理了一批从事自主经营活动的工商户。五金大王胡金林、目录大王叶建华以及电器大王郑元忠等八人被列为打击对象，1984年后全部平反，史称“八大王”事件。

——郑元忠是其中比较有代表性的一位人物。他曾是电器大王，因为“投机倒把罪”被判入狱。出狱后创办了庄吉西服，短短几年成为中国民营500强企业。但在2012年，年届花甲的郑元忠又因资金链断裂面临破产倒闭的危机。郑元忠的几起几落，代表了永不言败的浙商精神。

接下来我们看到的是茅理翔、邱继宝、阮小明等三位浙商的广交会故事。他们早期有的是混进广交会，甚至从下水道钻井广交会，最终被保安抓到，罚站罚钱写检查等屈辱经历。但正因为他们这种永不放弃的四千精神和积极进取的心态，才有了今天的成就。

《温州一家人》是一部反映温州草根艰辛创业的电视剧，十八大期间在央视一套黄金时间播出，获得很高的收视率。程慧秋、王碎奶这两位是《温州一家人》当中的人物原型。

一楼展厅的周边一圈，即千年商脉部分我们就参观完了。接下去我们进入第一展厅的另一个主体部分：筚路褴褛。也就是当代浙商的艰苦创业。

这是义乌货郎担专区。数百年来，义乌农民在农闲时挑着货郎担走村窜户用红糖饼换取鸡毛，再将鸡毛加工成鸡毛掸出售，以贴补家用。货郎担已成为浙商文化的经典标志之一。

我们看到的这副货郎担来自于义乌廿三里镇，义乌货郎担主要是由四个部分组成：竹筐、扁担、散货盒以及拨浪鼓。拨浪鼓摇起来，声音清脆动听，我们的父辈乃至我们自己听到拨浪鼓声音，可能就会浮现出小时候的温馨回忆。

现在我们看到的是娃哈哈版块。这辆破旧的三轮车，是宗庆后在创业初期用来送货的。宗庆后当年踩着这辆三轮车经营他的校办企业经销部时，已经43岁了。如今他已经三次蝉联中国富豪榜的榜首。这其中的酸甜苦辣局外人可能难以体会。右前方是宗庆后三次落泪的照片，已经五六十岁的中国首富，在大庭广众面前热泪盈眶，一定是百感交集，给我们很大的震撼。这三张照片是第一次集中公开展出，显得弥足珍贵。这里有三位知名浙商。我们分别用三样实物和三个年龄来说明：

第一位是南存辉和他的补鞋机。南存辉在十三四岁时，便背上父亲的补鞋机，到大街上给人补鞋。但正是这种经历，让他明白质量和诚信是占据市场的两大关键。他创办的正泰集团已经是中国500强企业，他本人也成为全国政协常委、浙江省工商联主席。

第二位是凌兰芳和他的“卖身契”。凌兰芳在50岁的时候下岗，33年的工龄被不到3万块钱买断，每年的补贴只有850元。但半百年纪的他并没有放弃，从零开始创业，最终他带领“40、50 部队”，创造了丝绸之路的辉煌。

第三位是周晓光女士和她的绣花样。当年16岁的周晓光就开始跟着母亲外出闯天下，摆地摊卖绣花用品，足迹遍及半个中国。如今新光已经成为一家综合性大型民营企业集团，周晓光本人也成为两届全国人大代表，成为了浙商女杰的代表之一。

这是传化集团徐传化徐冠巨父子的专题。从“一口缸，一只锅，一身债”开始创业，传化集团如今已经发展成年销售额和总资产双双突破200亿元的中国500强企业。传化集团董事长徐冠巨还先后当选为全国工商联副主席、浙江省政协副主席、浙江省工商联主席，成为浙商群体的领袖人物和中国民企代表人物。这口貌不惊人的大土缸，便是当年徐传化一家艰辛创业的见证。

这是阿里巴巴版块。阿里巴巴创始人马云，曾通过三次高考才勉强考进大学，两次高考数学都不及格，其中有一次高考数学成绩竟然是个位数。马云和宗庆后一样当年也踏过三轮车送货，当过小贩。35岁时开始创办阿里巴巴，2013年49岁时辞去CEO职务。短短的十几年时间，他创造了中国电子商务的奇迹。

这张照片是马云和他的团队在自己家里开会的场景，阿里巴巴的创意便是在这里产生。2003年的那场非典，马云从中发现了商机，创办了淘宝网。

接下来向大家简单介绍一下李书福，李书福以他不羁的性格被人所熟知，2010年吉利收购沃尔沃更使他人气倍增。李书福最大的特点在于他敢想敢做，他的启动资金仅是国有企业的几十分之一，但他对造车梦却坚持始终。国家不支持民营企业造车，他说请给我一次失败的机会。正是想别人不敢想，做别人不敢做的事，李书福克服了重重困难，从零开始拥有完整的汽车产业链和自主品牌，李书福的创业精神着实令人佩服。

这是万事利板块。眼前这架丝织机是万事利早期使用的素织机。边上这件礼服是万事利提供给北京奥运会青花瓷系列颁奖礼服，尽显高端大气，充满中国元素。体现了万事利从传统到现代，从生产制造到文化创意，并走向国际的过程。

7.江苏银行考试内容篇七

江苏银行是在江苏省内无锡、苏州、南通等10家城市商业银行基础上，合并重组而成的现代股份制商业银行，开创了地方法人银行改革的新模式。江苏银行于2007年1月24日正式挂牌开业，是江苏省唯一一家省属地方法人银行。

公司名称

江苏银行(JSCB)

外文名称

BANK OF JIANGSU

总部地点

南京

成立时间

2007年1月24日

公司性质

股份制商业银行

注册资金

103.9亿元

[1] 江苏银行是在江苏省内无锡、苏州、南通等10家城市基础上，合并重组而成的现代股份制商业银行，开创了地方法人银行改革的新模式。江苏银行于2007年1月24日正式挂牌开业，是江苏省唯一一家省属地方法人银行。

江苏银行秉承“让客户享受优质的金融服务”的使命，坚持走差异化、特色化、精细化、综合化、国际化的发展道路，致力于建设富有特色、具有核心竞争优势的一流商业银行。目前，江苏银行有营业机构490多家，其中，省内下辖12家分行，在南京地区拥有23个营业网点，在省外先后开设了北京、上海、深圳、杭州4家分行。作为主发起人，设立了江苏丹阳保得村镇银行。全行现有员工1.3万余人。

至2013年末，江苏银行资产总额达7600多亿元，本外币各项存款余额达5900多亿元，本外币各项贷款余额达4100多亿元。

在英国《银行家》杂志评选出的全球前1000家银行中，江苏银行排名逐年提升，2013年排名第179位，较上年提升21位，在国内商业银行中居第17位。先后荣获“中国最佳城市商业银行”“最佳创新中小银行”、“中国中小企业金融服务十佳机构”、“江苏省文明单位”等荣誉表彰。

（一）企业文化核心体系

企业使命：让客户享受优质的金融服务

企业愿景：建设富有特色、具有核心竞争优势的一流商业银行

核心价值观：融心创业、融智创新、融行创优

（二）品牌主张

融你我融无限

对内通过尊重每一位员工的个人价值，从而融聚全行员工的信念、力量和智慧，激发无限潜能，加快创新发展，提供优质服务。

对外通过尊重每一位客户的金融需求，从而努力为所有客户提供优质的金融服务，创造无限价值，回报社会民生，推动社会进步。

最终实现江苏银行与客户共同发展，与社会共同进步，共创无限美好的未来！

公司业务

江苏银行公司业务坚持以“风险可控、结构优化、效益优先、资本节约”为原则，以传统信贷服务为基础，精心打造供应链金融、现金管理、银团贷款等核心产品，致力于为客户提供一揽子金融服务解决方案。同时主动对接新兴产业，大力发展绿色信贷、文化金融，支持农业现代化发展。

特色业务介绍：

信链通：是江苏银行推出的全产业链、全流程的供应链融资产品，助客户在供应链中与上下游合作伙伴共同发展。主要产品包括：动产质押融资、应收账款质押融资、保兑仓、国内信用证等。

农头贷：由江苏省农业产业化龙头行业协会提供江苏省内各级农业龙头企业名单，江苏汇隆投资担保有限公司对农业龙头企业提供担保，江苏银行对符合授信条件的农业龙头企业提供金融服务的业务模式。

能效贷款：江苏银行与世界银行集团国际金融公司合作，向特定客户发放的贷款，用于节能项目、可再生能源项目及生产制造节能、可再生能源设备的金融服务。

现金宝：是指通过与对公客户签订产品协议，约定对其人民币单位结算账户内存期不能确定的大额资金进行灵活管理，并以协议约定按存期靠档计息的产品

票据池：依据客户的要求，为客户提供票据代保管、票据信息查询、贴现、委托收款、以及以代保管票据部分或整体为质押办理流动资金贷款、开票等其他授信业务的产品。国际业务

江苏银行国际业务在国际结算和贸易融资产品基础上，推出“紫金外汇通”、“人民币海外直

通车”特色国际业务产品系列，可提供20余种融资服务。积极拓展合作渠道，全球代理行近2000家。推动外汇衍生类和理财类产品研发，不断适应各类客户的外汇资金业务需求，国际结算量近500亿美元。江苏银行加快国际化发展步伐，积极“走出去”，先后创立“上海跨境人民币工作室”、“深港工作室”，推动跨境金融产品创新。

特色业务介绍：

紫金外汇通：集国际结算、贸易融资、外汇资金交易为一体的外汇业务产品服务及组合运用，包含有紫金交易大户室、E时通等特色金融服务。

人民币海外直通车：包含各种跨境人民币结算业务服务的产品系列，能够有效帮助客户规避汇率风险，降低融资成本；

《2014江苏银行招聘考试一本通》

一、2014年江苏银行招聘考试大纲详细介绍与分析。

二、江苏银行招聘考试历年真题试卷参考。

三、江苏银行招聘考试（江苏银行相关知识）。

四、江苏银行招聘考试（重点时事政治）。

五、江苏银行招聘考试经济金融知识讲义与习题。

六、江苏银行招聘考试英语讲义与习题。

七、江苏银行招聘考试行测讲义与习题。

八、江苏银行招聘考试材料作文讲义与习题。

九、江苏银行招聘考试--视频课程与面试宝典。

十、2014江苏银行考试全套在线高清教学视频课程及讲义。

十一、2014年江苏银行考试全真模拟题试卷（10套）。

十二、江苏银行招聘考试法律知识讲义与习题。

十三、江苏银行招聘考试计算机基础讲义与习题。

十四、江苏银行招聘考试会计基础讲义与习题。

下载地址：最需网论坛里面有打包下载。

小企业金融业务

江苏银行始终坚持“服务中小企业、服务地方经济、服务城镇居民”的方针，深入贯彻落实监管部门各项小微企业信贷支持政策，不断创新小微企业金融业务产品和经营模式，全力帮助小企业客户成长壮大。

江苏银行深入洞悉小企业客户金融需求，全面推出“小快灵”服务品牌，建立完善小企业信贷机制，推进专营机构建设和业务服务流程优化，为小企业客户提供更加快捷、灵活、专业的金融服务。建立小微企业批量经营模式，提高融资效率。积极推动科技金融服务，与政府相关部门加强合作，先后推出“科技之星”、“软件之星”等特色贷款项目。

特色业务介绍：

“小快灵”品牌核心业务群

“小快灵”品牌核心业务群共有九大融资解决方案，四十余项小企业金融产品，以融资产品为核心，包含结算、理财、电子银行、咨询顾问等各类金融产品，为小企业客户提供“全方位、全流程、全覆盖”的金融服务，给客户卓越的金融体验。

科技金融服务：

“科技之星”贷款业务：与省科技厅、省财政厅开展“科技之星”贷款业务的合作，扶持省内千余户科技创新型小企业发展壮大；

省天使投资引导资金项目：与省科技厅、省财政厅共同推动省天使投资引导资金项目的开展，缓解科技型小微企业融资难问题，进一步建立健全科技投融资体系；

“软件之星”贷款项目：与省经信委合作开展“软件之星”贷款项目，进一步扶植省内软件型企业大力发展。

投行业务

江苏银行把投行业务作为战略业务，综合运用债券、信托、证券、基金、租赁、保险、资产管理等业务产品，有效满足高端客户个性化、多样化的金融需求，提升综合营销服务能力，延伸对公业务价值链，推动转型发展。

特色业务介绍：

1、综合金融解决方案：由江苏银行作为财务顾问，根据政府机构、大型企业、中小企业、个人客户的不同情况和投融资需求，综合运用传统商业银行、新型投资银行以及各种信托、基金、券商资产管理计划等产品和工具，整合成为全面的多元化金融服务方案，以最快的速度、最小的半径、最短的时间解决客户的金融需求。

2、结构化融资业务：通过理财业务募集社会资金，或采取受益权自营投资等专业化手段，为优质客户提供结构化融资服务，解决其多元化的融资需求。

3、各类债券承销业务：通过与各类中介机构合作，为优质企业发行企业债、公司债、短期融资券、中期票据、中小企业集合票据、中小企业私募债券、非公开定向债务融资工具等各类债券提供承销服务，帮助优质企业拓宽直接融资渠道。

4、各类股权质押融资业务：基于公司股东持有的优质上市、未上市股权，通过质押方式，为其提供阶段性融资需求。

5、并购重组业务：响应国家号召，支持优势资本的低成本扩张，为重点企业提供并购重组融资与顾问业务，服务内容包括但不限于尽职调查、并购能力压力测试、交易结构设计与实施、目标企业估值、协同效应分析、融资方案设计与实施、负债结构优化与重组、整合方案设计与实施等一揽子服务。

6、上市公司再融资业务：通过与券商合作，为上市公司提供公司债、定向增发、配股等承销及顾问服务，亦可参与上市公司的定向增发认购，帮助发行人顺利完成资金募集。

7、资产管理业务：为资金富余的机构客户与私人客户提供各类投资理财服务，期限短、中、长，风险高、中、低，资产涵盖信贷、票据、资本市场、货币市场等。

零售业务

江苏银行将零售业务确定推进转型、服务社会的重要抓手，在做好省内传统客户标准化金融服务的同时，积极创新财富管理、消费金融和银行卡业务产品，推动理财中心、社区银行、楼宇银行等服务渠道建设，全面提升中高端客户综合服务能力。

特色业务介绍：

财富管理：创建 “聚宝财富”个人理财服务品牌，形成包括理财产品、保险、基金、国债、贵金属、信托在内的理财业务产品体系，陆续推出了“稳健”、“稳赢”、“增长”、“尊享”、“月月赢”、“季季丰”、“e尊享”“节日专属”等特色理财产品，产品销量逐年攀升。

消费金融：针对不同层级的客户需求，创建了以“及时贷”为核心的品牌体系，形成购房、消费、民生三大类产品体系，推出存抵贷、循环贷、卡易贷、轻松购等特色产品，持续优化个贷业务结构，提高个贷业务综合收益，引入先进IT系统基础，大力发展消费金融业务。银行卡业务

江苏银行银行卡业务坚持“以客户为中心”的服务宗旨，在“量质并重、以质为先” 经营理念的指导下，完善银行卡业务审批流程，实现了中后台集中运营，深入细分市场，加强市场联盟，依托技术创新，开发特色产品，组织多样化营销，不断满足客户个性化消费需求。截至2013年末，信用卡账户规模已近88万户，实现年消费额127.04亿元。

特色卡介绍：

针对追求个性的年轻客户推出“彩照信用卡”；

针对注重健康的客户推出“手佳联名信用卡”；

首创推出了ATM购物渠道及“联嘉云联名卡”；

实现手机芯片与金融IC卡的合二为一；

推动支持 “空中圈存”的“天翼手机支付联名信用卡”；

与visa合作联合推出VISA青奥主题外币信用卡。

电子银行业务

电子银行是江苏银行转型升级的战略重点，涵盖网上银行、手机银行、短信银行、电话银行、电视银行、电子支付商户、互联网门户网站及相关电子支付业务。电子银行业务以“一点接入，全程服务”为目标建设产品平台，实施传统电子银行业务和互联网金融的双轮驱动，为客户提供优质的线上服务。

特色业务介绍：

网上银行：个人网银引入全新UI设计，致力于提升客户体验，为客户打造方便快捷、贴心入微特色服务的网上银行服务。企业网银通过较为完备的企业网上银行授权机制为企业的网上转账进行了全面的风险控制，为企业提供了一体化的财务运作平台。

移动金融：手机银行自2012年4月推出以来客户数增长迅猛，客户总数已超过30万户，目前正在逐步完善业务在移动端[4] 的实现，将移动金融作为业务突破口，推出手机证券、LBS服务等金融综合化、生活化服务；又陆续推出微信银行、易信银行，成为全国第一家微信、易信双平台移动银行。

互联网金融及三方支付：积极建立和扩展接入渠道，目前已实现支付宝、财付通等业内重点支付平台的业务覆盖，同时积极拓展与行业电商的合作，进行供应链融资的尝试，建立多样的专业化电商合作模式。[4]

2013年，获中国银行业协会“最佳贸易企业合作伙伴银行”奖。

2013年，荣获中国金融认证中心颁发的“2013年区域性商业银行最佳网上银行用户体验奖”。2013年，荣获中国银行业协会评选的2013年“最佳贸易企业合作伙伴银行”、“银团贷款最佳管理奖”和“银团贷款最佳交易奖”、“卓越业务团队奖”。

8.龙江银行考试内容篇八

龙江银行股份有限公司（LONGJIANG BANK CORPORATION，简称龙江银行）是经中国银行业监督管理委员会于2009年11月27日批准，在原齐齐哈尔市商业银行、牡丹江市商业银行、大庆市商业银行和七台河市城市信用社（三行一社）的基础上合并重组而设立的股份有限公司。[1]龙江银行注册资本37.2亿元，总行设在哈尔滨市，下设哈尔滨分行、齐齐哈尔分行、大庆分行、牡丹江分行、七台河分行、黑河分行、佳木斯分行、伊春分行、鹤岗分行、大兴安岭分行、双鸭山分行、绥化分行、鸡西分行13家分行，现有营业网点156个，从业人员3927名。行标说明：龙江银行的标志以张弓凝神的龙形和字母B（bank 银行）所组成正形，一镂空的江字为辅型，突出品牌名称。

《九江银行招聘考试一本通》

一、2014年九江银行招聘考试大纲详细介绍与分析。

二、九江银行招聘考试历年真题试卷参考。

三、九江银行招聘考试（九江银行相关知识）。

四、九江银行招聘考试（重点时事政治）。

五、九江银行招聘考试行测讲义与习题。

六、九江银行招聘考试货币银行学讲义与习题。

七、九江银行招聘考试--视频课程与面试宝典。

八、2014九江银行考试全套在线高清教学视频课程及讲义。

九、2014年九江银行考试全真模拟题试卷（10套）

下载地址：最需网论坛里面有打包下载。

组织机构

按照《公司法》、《商业银行公司治理指引》，以建设具有国内先进公司治理水平的现代金融企业作为重要工作目标，不断强化公司治理建设。

一是搭建了“三会一层”的组织架构，按照“三会分设、三权分开、有效制约、协调发展”的原则，积极建立科学高效的决策、执行和监督机制，建立起以股东大会的核心的权力机构，以董事会为核心的决策机构，以监事会为核心的监督机构，以经营层为核心的执行机构，相互制衡，分工协作，共促发展。创立大会选举产生了第一届董事会，由13名董事组成，其中独立董事3人;选举产生了第一届监事会，由7名监事组成，其中外部监事2人。经营层由6名高管组成，其中行长助理2名。董事会下设战略规划(6S)委员会、风险管理及关联交易控制委员会、提名与薪酬委员会、审计委员会等四个专门委员会;监事会下设提名委员会和审计委员会两个委员会;高级管理层下设资产负债管理委员会、考评委员会、产品开发与营销委员会、信贷审批委员会、农业金融等五个委员会。

9.马云当选浙商总会首任会长演讲篇九

10月25日，第三届世界浙商大会‚新作为——创客好时代‛论坛上，阿里巴巴董事局主席、浙商总会首任会长马云以当前经济现状和商人自身素养为主题发表了演讲。

马云在演讲中提出，企业家要做到‚知行合一‛，‚学知识很容易，但是把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢，是多么地难‛。

对于当前中国的严峻形势，马云已经多次表态，起伏都是正常的。今天他再次提出：‚其实经济一直是这样，只是中国压抑了这么多年，突然由于邓小平的改革开放，中国前30年的政策使得中国有了30年的高速增长，现在回落我觉得很正常。……说生意越来越难做，其实以前也没好做过，今天也不见得好做，永远难做。这就是需要你与其他人有与众不同之处。‛

马云指出：‚实体怪虚拟，虚拟怪实体，失败者总在怪别人。成功的人总在怪自己……我看到无数的人，所有的成功者都在检查自己，所有的失败者都是别人的错。就像打高尔夫球一样，不行的就怪天、怪地、怪杆子不好、怪球童走路太响，反正我们都会怪，都不会有出息。‛

最后，马云谈到，反腐倡廉是时代的决心，时代的痛。浙商永远不要参与任何行贿，如果有会员参与行贿，浙商会就将其清除出去。

以下是马云演讲全文：

感谢大家的信任，当了‚官‛(浙商总会会长)。我上一次当官是1985年，杭州师范学院的学生会主席。

这两个‚官‛，在我看来本质上都差不多，都要一种担当的精神，都要有一种感恩的心态，把大家团结起来。我确实从来没当过商会会长，昨天我们选出来的会长、副会长开了个会，会上大家提了很多的建议。

感觉浙江企业家眼光独到，看法也完全不一样，学习了很多，关于未来浙商总会的工作有了更多信心。尤其我们的秘书长郑宇民，能力大家都看得到，一直为浙商呼喊，为民营企业呼喊。

刚才我在下面听，学习了很多，也记录了很多，我想分享一些看法：企业家“知行合一”

我以前是当老师的，一直以为知识分子了不起，当老师有知识，当科学家都很了不起，当商人总觉得被人看不起。现在我觉得商人了不起，商人不是学校里能培养出来的，也不是靠国家政府训练出来的，说我培养多少个企业家出来，这很难。

商人纯粹是靠自己对市场的把握、独特眼光、拼搏的能力打出来的。商人在中国乃至全世界都是稀缺资源，我个人坚持认为商人是社会经济发展中的科学家和艺术家。

我以前在公司内部讨论战略的时候，那些MBA毕业的人经常讲，我们这样的战略不对啊，不可以复制化，我个人觉得战略是不能复制的，任何能被复制的东西都是复制品，真正不能复制的东西都是艺术品，就像我们脸长得这个样子。

复制是很容易做到的，企业的战略更是这样。一个企业家要把自己企业的产品、服务，打造成艺术品，无人可以复制，无人可以超越，只有这样才能走得久，才能走得远。

企业家另外一个很难的是‚知行合一‛。

学知识很容易，但是把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢，是多么地难，所以我经常不好意思地说，不是我很狂，我看到学者专家讲评的时候，说说我比他还会说，但做起来很难。

知行合一是企业家非常难做到的东西，所以，我希望大家要尊重这个社会稀缺的资源，那就是我们的企业家。小时候我有一个梦想，你长大想当什么啊，当科学家很了不起，当老师很了不起，当解放军很了不起，但是没人敢说我要当老板，好像当老板很丢人似的。我希望今后再对我们自己的孩子，如果他想当老板的话，多给他一些冒险，不仅学习知识，还要学会与人打交道，企业家是在社会中磨练出来的。

影响经济的四件事

我们今天谈了很多经济问题，经济潮起潮落，有好必有不好的时候，三十年好下来必定会有不好，这很正常。只是我们很多人会认为，我们倒霉，怎么叫我们碰上了，刚开始干，就轮到我们经济不好。

其实经济一直是这样，只是中国压抑了这么多年，突然由于邓小平的改革开放，中国前30年的政策使得中国有了30年的高速增长，现在回落我觉得很正常。

在经济好的时候，赚钱的企业不叫企业家，就像股市牛市的时候，你赚到了钱别把自己叫投资者，你只是炒股而已。大浪褪尽，依旧在那儿的，那才叫企业家。

能够对未来做判断，在经济好的时候，你要做经济不好的准备经济不好的时候，并且知道一定经济会不好，要把握好机遇。在经济不好的时候，有不同的眼光看待未来，有不同的视角看待未来。

我们以前有位浙商说过，生意永远是越来越难做，关键是眼光。眼光看到县里面，就做县里面的生意;眼光看到全省，就做全省的生意;眼光看到天下，就做天下的生意。

其实，说生意越来越难做，其实以前也没好做过，今天也不见得好做，永远难做。这就是需要你与其他人有与众不同之处。

所以我想，中国今天的经济问题，我觉得没什么大的问题。中国历代下来，所有的问题我们都度过了，这么苦的日子我们都过来了，还怕这点什么东西。

前段时间，我见了一个欠发达地区的县委书记，县委书记做报告，世界经济错综复杂，讲了一大堆，影响了我们县。都是套话。

我觉得，今天来看，世界经济对我们中国有没有影响，我觉得客观来讲有整体性影响的。现在好像有80%的企业，所有的人都说经济不好，生意难做，看样子世界经济对我们是有影响的。

我觉得影响的就有四件事，这四件事对于在座的以及我们中国甚至是全世界的人，都没有引起高度的重视。任何一件事情出现危机的当刻不是危机，后面的危机才是危机。

第一，2008年的世界金融危机。当时危机出现时，中国政府应对强大，但我个人认为我们没有意识到危机四年之后还会余波不断。首先第一波波及美国，第二波波及欧洲，我们没有做充分的准备，这一波的金融危机对世界的影响就像地震海啸一样，这一震，这一波一波过来，需要时间。

第二，没有人认为互联网这次技术革命会对世界经济带来多大的影响。我相信，5年10年以前，我在这里开过很多会，公司内部的会或其他的会，当我们讲到互联网会对很多行业和产业带来巨大冲击的时候，大家就觉得你就是说说的。但现在大家都觉得不说上个‚互联网+‛都觉得不时髦，不‚+互联网‛也不新鲜。这个技术对中国乃至世界的影响只是刚刚开始。

第三，能源危机所带来新能源的诞生，所带来的一系列的变革，大家也没有足够的重视。

第四，在中国，我们的经济模式，我们的社会发展，导致我们环境的问题大家有没有想到。再加上这几年来中国政府其实很早就提醒大家转型升级，转型升级。这么大一个国家，说一件事情，坚持不断地说，五六年肯定有效果。如果一个政策下来，大概产生效果，大概三年。但是转型升级我们说了很多年，效果还不是那么好。

这几件事情合在一起，这个国家的经济已经发生变化三年。应该讲，我们今天的经济已经真正到了转型升级时候，转型升级已经开始。只是，转型升级，提出这个口号的时候，没有想到转型升级能够带来这么多麻烦。

因为任何东西都是要付出代价的，我一直在讲你拔牙都要付出代价。你牙疼了，你得到医院预约医生，你得付钱，你得出血，你得疼痛，可能还得休息几天。

现在经济转型了，你既希望转做新的经济模式，又不希望丢掉昨天，不能改那个，也不能死老企业。你想拔牙，不想流血、不想付医药费，也不想请假去看医生，这种可能性几乎没有，这个代价谁都得付。我们现在这个国家正在付出这个代价。

低端制造业、粗劣制造业还会下滑

我刚在台下听的时候，讲到制造业、实体经济，好像把制造业、实体经济与虚拟经济对垒起来。

关于实体经济和虚拟经济：我认为未来：

第一，中国制造业还会继续下滑，你高兴不高兴，还会下去。第二，中国的虚拟经济日子也不好过。

其实中国的制造业下滑，也不等于世界的制造业全都下滑，苹果很好，特斯拉也不错。低端制造业、粗劣制造业必须下滑，如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑，中国没有机会。

你想想我们三十年靠什么起来，我们原来靠加工，大家都知道知识产品、版权、品牌我们都没有，但是你想过没有，我们拼的是什么，拼的是成本低、劳动力低。

劳动力能低吗？我们努力奋斗的目标就是让我们的老百姓收入能好起来，你已经不可能再六百、七百块钱给他们了。因为劳动力成本越低，意味着你的产品附加值越低，你的员工创造力就越低，你的服务和产品的价值就越低。

第二个我们拼的是原材料低。请问中国有原材料吗？我们的生产原材料，尤其是铁、煤还是从报国外进口过来，搞得乌烟瘴气，赚得一点点毛利，我们的经济需要吗？把环境搞成这样。真正付出代价的是我们，我们谁都在付出这个代价。

这是一场真正的商业变革时代，你可以看成机会它是机会，你如果把它看成灾难，它就是真正的灾难。危机危机，机会一定在危险之中，了不起的企业一定是诞生在危险之中。只有冷静下来去观察，你怎么能改变自己。

我充满乐观，从5个月到15个月来看，经济不好，好不到哪儿去，而且可能比大家想象得还要糟糕，这个做好心理准备就不怕，守住自己的地盘。但是，从5年到10年来看，中国经济的机会强大无比，可能全世界找不到像中国这样的第二个国家。

我一直是一个乐观主义者，但乐观主义绝不等于盲目乐观，你需要有根有据。但是有一点是肯定的，经济形势好，你未必会好;经济形势不好，你也未必会不好。经济不好有不好的做法，经济好有好的做法，只是看待的角度不同而已。

为什么我认为中国经济现在的调整对浙商群体是巨大的机会？如果浙商群体过不了，中国没几个群体过得了。也很难找到一个商帮能过的了。从长远来看，中国目前的经济模式不能持久，我们要把握中国未来可能持久的经济模式是什么？刚才一个经济学家讲了，我们不可能保持10%的增长了。人如社会，企业如人，人长个子长到1米8，你不可能再保持10%的增长，经济同样。所以我们看得到的增长，大概二十年内、三十年内，我们已经看到了，中国经济高速增长。人看不到的增长是脑子里，不是身体的增长，而是脑子的增长。

中国未来要增长的，不是体量，而是质量。这是大家一定要思考清楚的问题。经济的增长7%、6%，即使5%那又怎样？四大经济体，美国、欧盟、日本、中国，只有中国一个经济体的GDP增长速度超过5%，中国每年的经济收入规模非常之大，这些钱已经够了，要问的是这些钱用得合理吗？用得对吗？该用到哪里？这是中国经济未来发展的重要思考。

内需经济是未来

根据今天的增长速度，未来10到15年中国会有5亿中等收入人群。5亿什么概念？美国现在大概有1.5亿中等收入人群，我们的5亿相当于3个美国的需求。

美国经济怎么起来的？内需。美元精神。美国强大的内需，不断开出未来的钱，不断借你们家的钱，花你们家的钱，一整套的经济的体制，加上美元加上军事实力，形成整个世界的标准。

假如中国未来有3个美国的经济体量，那是多么大的机会。问题是，如果按照昨天的做法，我们可能越做越死。如果我们还按照昨天这样的增长，我们永远看不到北京的蓝天，杭州的蓝天。这样的路子下去，产生的灾难是全人类的，我们的孩子是会倒霉的。所以我觉得经济模式该改变。我们稍微熬几年，抓住未来的机会。我们今天的模式，欧洲走过，日本走过，美国走过，有人说‚中等收入陷阱‛，但哪个成长期没有困难？小孩子身上都是伤疤，一样要过。中国必须面对的是，大量的中等收入群体会起来，中国经济未来的机会就在于强大的内需。

中国经济的三驾马车，我一直认为是‚两马一牛‛。出口是马车，投资是马车，但内需绝对是牛车。这么多年，内需，消费该怎么花？中国经济前30年，加大基础设施，加大出口，这是政府拿手好戏，政策补贴，银行的钱掏出来。消费，把老百姓的钱掏出来，那是企业家的本事，那是创新的体现。

什么是消费？消费的消，是消耗品的消，费，是浪费的费。我们小时候家里就1台电视机，现在家里有5台电视机，4台基本上不看，就是浪费。去思考这些购买冲动，哪怕它就用一次，一次也不等于粗制滥造，依旧很好。

我们要用观念去不断打开这个消费和内需拉动的东西，这一定是企业家的作用。请大家记住，未来20年到30年，中国必须以消费拉动，而消费拉动一定是企业家、一定是市场在拉动，这是我们所有人的机会。

失败者总在怪别人

大家即使过得不好，是所有人过得不好，其实今天过得好的人并不多。你看股市，倒霉的人、赚钱的人都有。很多人讲炒股，记住，天下没有人靠炒股发财，没有。要靠投资(才能赚钱)，投资和炒股是有巨大差异，刚才主持人问‘那个谁啊？你弄创业那么辛苦，还不如弄个投资’。好像投资很轻松一样，郭广昌投资头发都没了。投资是你要对(资金负责)，我们现在很多人买股票，从来不问别人，连公司做什么生意都不知道，反正听张三说要涨他就去买，那是肯定要死的。投资要研究多少东西啊，对不对？

很多问题，我们将来要记住一点，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌？恐慌就是你不知道未来，你就知道这是机会。我相信凭我们的能力，凭我们今天的员工素质，凭我今天投资下去对未来的坚持和坚守，绝大部分人不行，我们未必不行;而绝大部分人不行，我们行了。你只有这么去思考这个问题，看透了，你怕什么呢？

今天，虚拟经济和实体经济千万不要对立。中国无论是实体经济，还是虚拟经济，都是婴幼儿期。中国有几个真正的投资大师？你们请问，那些炒股票的人，天天看报纸、听广播的，他们干嘛自己不去买？我发现世界各大基金的老板，我都认识，他们从来不听，他们买什么从来不告诉别人。

所以我自己觉得，中国的虚、实都还是初级阶段，我们都还有很长的路要走，只是大家记住，这三十年的发展，我们的生意做得太顺利了，国家发展得太顺利了，我们没碰上过(危机)。欧美几百年的企业，他们不知道倒了多少，又再做起来的不知道多少了。我看那帮老头，前两天在英国碰上那几个80多岁坐在那，哪个人身上没有五六个洞？

所以，我觉得中国30年已经很幸运、平稳、高速地发展了三十年，未来的三十年，是你亮本事的时候，也就是说，前三十年，你练出来的毅力、能力、团队，这样的一整套，在这个时候能发挥真正的作用。

当然也有说，现在政府不作为了。你也别怪政府，政府以前搞经济也太容易了，现在突然碰上危机，有的政府不晓得该怎么办。不是他不作为，是他不知道该怎么作为。大家都要互相理解，对吧？招商进来是刚开始的第一步。一个企业生孩子最容易，孩子养大最难，养大有出息更难。

所以我们国家在经济建设的政府和企业里面，缺了大批经济人才。这个的储备、准备，是需要时间的。而在座的我们以及未来的年轻人可能为这个社会(做出贡献)。你今天做准备正好，否则呢，我觉得我们都是过惯了三十年的顺风顺水，碰上了一次倒霉的事情觉得就有多倒霉，其实没多大点事。所以大家放心。

那么，另外一个我也看到，实体怪虚拟，虚拟怪实体，失败者总在怪别人。成功的人总在怪自己——哎呀，我怎么没把握住这个？哎呀，当时讲过怎么就没有听见？哎呀，我儿子跟我说的时候，我怎么没注意呢？这些人都会成功。但是，那些怪别人把自己搞翻掉、把自己弄开的人，都没出息。

我看到无数的人，所有的成功者都在检查自己，所有的失败者都是别人的错。一会怪政府。就像打高尔夫球一样，不行的就怪天、怪地、怪杆子不好、怪球童走路太响，反正我们都会怪，都不会有出息。

所以我们还要自己检查自己，不断地反思、不断地反省，别人成功了，去欣赏别人，要学会欣赏;即使别人失败了，也不要觉得别人很愚蠢，我告诉大家，几乎所有企业犯的错，是90%的人重复犯了99%的错，你们要去思考下。天下其实没有那么多愚蠢的人，人与人之间相差的真不多，只是你会不会去反省、会不会去欣赏、你会不会熬一熬而已。

好企业都是在诞生在坏时代。我想讲一个例子，英国和美国在两百年以前竞争航运是很典型的。英国的船那时候垄断了整个海运，美国人来了，和英国竞争，没多少年，美国就把英国打败掉了。你知道为什么打败，原因很简单，欧洲人、英国人不敢冒险，而美国人敢冒险，欧洲人一看风不对，今天就不出去了，但美国人照样出去。美国人22个月船行到广州贩卖茶叶，路上几乎是各种风浪。所以他们吃的都是雨水加咸鱼，省下来的那点钱让每一公斤茶叶少了5分钱。正因为少了那5分钱，才完全抢下了这个市场，然后英国人说，我们的船比美国人好。美国人说现在航船技术变化那么快，坏了再换个新船，然后零部件坏了继续上，形成了美国链条中的零部件也起来了，一个行业就诞生起来了。

敢不敢冒风险，敢不敢迎接挑战，敢不敢改掉昨天自己觉得很熟悉的东西，这是我们今天要去思考的。

企业竞争，是组织文化人才的竞争，从“强我”到“利他” 这些我们在座的企业家，能坐在这里的，你们已经经历了无数的困难，我相信不要再担心，有很多小孩，那些激情似火、冲动似火的创业者来，我们应该欣赏，但是我们心里面知道：年轻人，路还很遥远，我们走过的路、吃过的亏，他们都会走一遍，只是我们今天讲要对未来有敬畏，对昨天要有感恩，我们感恩是没有中国三十年的平稳发展，就不会有我们的今天。

对未来来讲，敬畏之心必须要有，要有对新技术的敬畏，它的发展将远远超过大家的想象。其实没有阿里巴巴，很多传统零售行业也会倒下，只是我们的降生加速了你们的倒下而已。

就像航海技术起来了，就把它颠覆掉，第一次工业革命出来把农业颠覆掉。但是任何一次技术革命，别给我讲技术消灭了就业，不是那么回事，其实每次的技术革命都创造了无数的就业。第一次工业革命，人们认为机器会取代人力，事实上，工业革命诞生了无数的工人，第二次农业革命也诞生了无数的就业机会，这一次技术革命也不例外，只是他要求的是高端就业。

所以，我也相信，也请大家记住，经济的转型一定从原本低端的，向高端制造业走，而制造业必须跟服务业结合在一起，服务业才是未来，任何的制造业就是一个服务业。服务业、制造业其实不是在拼成本，也不仅仅是拼成本，还拼创新能力、拼人才、组织。几乎所有的银行都愿意投到流水线上，而不愿意投在员工身上。如果你在员工身上投钱，如果你能在创新能力、组织建设和文化建设上面做起来。因为制度只让你的员工不去干些坏事情，而文化可以激发员工的创新能力。

企业与企业的竞争，最后其实是人才的竞争、领导层的竞争和创新能力的竞争。所以我想告诉大家的是，不管你喜欢还是不喜欢，这个世界的游戏规则从现在起已经换掉。你昨天的一些比赛游戏规则可能已经改变，所以刚刚有的企业家在讲，我觉得他们还在讲IT，现在是DT，就是DATA TECHNOLOGY，IT讲的就是自己的信息化而已，那是基本功，而DT出来后，它不是技术的变革，而是思想的变革，可以使你的员工更强大、让你的合作伙伴更强大、让你的客户更强大，甚至让你的对手更强大。

大家有时候会想，对手更强大是什么概念？就像贼越傻警察越无能，贼越强则警察越强。对手越强，你才会越强，你看到任何一个对手，你都要把它看作一种福报，因为今天终于有一个人让我练一练了。但是，千万不要你死我活，因为你搞死他，你未必能活下来。

所以我们在这个商战的过程中，请大家记住，DT数字技术是采用了IT技术以外，去让别人更强，今后的企业也会越来越透明，今后的企业也要懂得分享，企业在透明和分享的基础上要担当责任、要培养出无数创新人才，这才是未来的竞争之处。

今后，不是让你的员工，他800元，我300元;他买进原材料两斤两块钱，而我买了一块八;我的流水线可以生产五千件，他可以生产4000件。以前是以规模化、标准化为准则，现在则是以个性化、独特化定制为主。制造业的区别已经不仅仅是成本、精益求精，还有很重要的是我们对自己的产品很了解，但是我们花在对客户、对市场的了解却不多。其实未来的制造不是B2C，而是C2B，消费者定制。

今天世界、中国的机会在于人越多的地方机会越多，大家可以想一想，以后哪个省的人口越多、需求就越大，需求越大，臵顶的标准就越大。这个整个就倒过来了。

我想分享一下自己的看法，从强我变成利他思想，是21世纪，企业必须要有的素质，你要让你的员工比你聪明、比你更了解信息和数据、让你的员工有更强的能力，让你的客户、合作伙伴更强。这个才是这个世纪会诞生的新型的企业，不管你信不信，反正我今天是说了，等到30年以后，你再回头看看。我的好处在于，我们公司其他人在干活，而我是在胡思乱想。

浙商永远不要行贿

对年轻人来讲，没有比这个时代更好的了。这个时代，不需要拼老爸老妈的关系，不需要拼腐败，不需要拼银行贷款，拼的是你的真知才学，怎么样去努力。

我也想跟浙商所有的理事、会员讲，这个国家这几年付出的代价是惨重的，反腐倡廉，这是中国有史以来最大的一次。这是时代的决心，时代的痛。

我希望，浙商永远不参与任何行贿，如果我们的会员参与行贿，就清除出去。这个代价不能再让我们的下一代去承受，再去拼这些东西。

我希望大家坚持底线，我们可以少做生意.但是政企关系还是要搞好，但是不干那些事。我们拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奋，拼的是不断改变自己，拥抱变化。别人讨厌的东西，我们停下来思考一下。竞争失败，往往是因为看不见，看不起，看不懂，跟不上。