公司第三季度工作报告

公司第三季度工作报告（精选13篇）

1.公司第三季度工作报告 篇一

今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：

一、总体目标

1、在基础材料方面进行适当升级。

2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。

3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。

二、竞争态势

1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：

品牌美誉较高，口碑较好；

定位高端，口号鲜明

材料使用有鲜明的卖点

工程一直保持高质量

工地管理、包装、售后一直能维持较好状态

设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较

2、新的竞争对手

与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。

三、营销策略

1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。

2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。

四、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。

五、分阶段计划1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。

2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：推出精彩工地系列软文

在6月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。

仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。

工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。

各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。

在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。

3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。

启动a6推广，并进行新材料的相应推广。结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。主要推广手段为：

软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。

结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了，如果我们的计划失败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天！

来到公司已经半年了，在这里半年里，我只是对公司的工作有了很大致的了解，不能说是对公司的业务做到十分熟悉，也是对公司的业务能够做到基本了解。不过在独自一人出去做业务的时候还是有些困难，需要同事的帮助。我想假以时日，我也可以独挡门面，独自出去跑业务了。过去的半年工资，我做的还是不错的，我能够很快的适应公司的节奏，融入大家的集体也很快，所以我对公司没有任何的陌生感，感觉很好。200*年已经过去了，自从9月份进入公司以来一直努力做好本职的工作，虽然在本职工作中还有很多做得不足的地方，但是自己认为还不落后于别人。200*年的年关就在眼前，反思过去这一年的个人的得失，看着公司现在的状态，是去是留，是得过且过，还是更好的投入工作中，我有很多感受不得不说。首先，从我个人的角度考虑，放弃了五、六年的电脑维修工作，加入节电器这个时代宠儿的产业当中。一方面，在电脑维修方面，我一直做得很优秀，工资并不差，但是我并不想就这样打工下去，如果自己开店，我又不喜欢商场那种锱铢必较、唯利是图的环境；另一方面，对于节电器技术，我还是个门外汉，带着“节电器将在接下去的几年成为一个有利可图的产业”的想法，我加入公司，接触、学习、并实践安装节电器。是得是失真的很难说，就这样离开这个行业，我是不甘心的，是离开公司换一个类似产品的公司，我却也不希望是这样，我需要的是一个安定的环境，一个有前途的环境，但我也没有忘过领导对我的知遇之恩。“一个好的产业，一个梦想”。这是我当初的想法，几个月来公司工程部并不是一帆风顺的向着我当初想像的方面发展。每个人都有自己的想法有自己利益点，每个人都在为自己打算，在现在这个社会已经没有谁比谁地位高，谁是谁的员工，在一张一弛之间，如何把沙子一样的个人团结起来是一种艺术，凝聚力不是单方面的东西，在这个关键的时候，改革才是出路。以上是我带着个人感情的表述。“大树底下好乘凉”，200*年我想在大树底下乘凉，工程部有关的每个人都能从工程部新的一年的发展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在写我的个人计划之前，先把我对200*年工程部发展的构想说出来，让他成为我心中可以乘凉的大树。200*年过去了，所谓业绩就是做了130万的工程，但在这所谓的业绩之后是什么？认识自己的不足，才能“痛改前非”，才能适应社会，才能让200*年成为美好的一年。产品定位不准、优势不明显；进入行业的时机不对；团队合伯不默契、个人工作不够努力、业务员队伍不够积极；从领导到员工对节电器工作的整个过程都不熟悉，发展方向不明确。再加上没有专心做节电的环境，我认为200*年是不理想的。然而，半年的努力并不是白花的，对市场的了解、对行业的了解、对自己做这个产品的不足的认识以及前期对节电产品的活动，我们已经有能力扬长避短。200*年，我们首先应该引进节能服务公司的理念。所代理品牌可以换成有技术、资金双重实力的、产品价格实惠的、服务完善的有良好公司形象的节电产品生产公司。但也不放弃其他节能产品，也可以只给客户提供节能改造实施方案，让客户自己选择节电产品；计划每个季度的工作内容，充分发挥业务员的力量。找对几个行业推销的好时机。我的大致思路就是这样的。对于我个人的计划分季度提一下，因为我现在的工作还没有定位：第一季度，找好资料，核实节电器生产厂家实力（两到三家），选好明年主打产品的节电器品牌；做好春节前工程部XX年年收尾工作；春节后，做一次大规模的业务员队伍的壮大和动员（把宾服等的空调节电器相关的知识传达下去；把这个市场巨大的潜力，成熟的时机这个信息传达下去）第二季度，加入业务员队伍，发展业务，并安装节电器。第三、四季度，在前两个季度有所成绩的情况下，带领这支胜利之师转入企业电机节电器的发展。以上，是我对200*年的一些设想，时间太紧，没有细写，并不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望200*年，我会更加努力、认真负责的去对待每项工作，也力争赢的机会去寻求的客户。在将来的一年中，我会尽快完全的适应公司的工作，将我自己的工作能力提高到一个 很高的层次，不能说做到全公司最好，最起码要和同事的水平持平，那样我在公司才能有所发展，我这样做也是为公司服务，不辜负领导录用我时的期望。现在我说什么都是展望，没有做到，我不想落下一个说大话的把柄，我想我会更好的工作，用我的表现来展示自己的能力。

2.公司第三季度工作报告 篇二

2014年12月31日,郑州公交总公司党委在公交党校召开第四季度党务工作会议。13家直属党组织书记、党建处、宣传部有关人员及各运营公司政工科长参加会议。

会议首先由各基层单位书记以围绕群众路线教育实践活动为中心,汇报2014年党务工作开展的亮点、有特色工作情况,各单位领导班子民主建设情况、三重一大集体决策机制落实、干部选拔任用、为职工群众办实事等开展的党建活动,同时汇报明年党建工作思路。总公司党建处对2015年第一季度主要工作进行了安排部署,宣传部对内宣及网站工作进行了相关要求,要求各单位积极开展好各项活动及宣传工作。

郑州公交总公司党委副书记、副总经理田金雨做总结讲话,对党建宣传工作提出具体要求。一是2015年围绕企业中心工作,搞好党建宣传工作,稳定职工队伍,提高服务质量,提升客流量;二是为运营生产工作创造良好地环境,结合业务工作研究企业目前出现的各种问题;三是继续通过“三型”党组织建设、“六大工程”活动,抓好党员素质教育工作,注重服务型党组织建设,切实为职工解难事、办实事;四是抓好党员示范带头作用,提升服务意识,最后的落脚点还是“两个满意”,让市民出行满意,让职工生产生活满意;五是围绕中心工作,创新党建宣传思维模式,拉升客流,做到让市民满意;六是继续抓好班子民主建设情况、“三重一大”集体决策机制落实、干部选拔任用等工作,防止出现“一言堂”;七是做好“双节”期间“送祝福”活动,由宣传部牵头制作“千副春联送祝福”,要在场站、调度室、快速公交站台等悬挂,营造良好地企业节日氛围。

3.公司第三季度工作报告 篇三

一、总体概况

2013年第三季度通过广西人才网联系统招聘人才的用人单位（简称用人单位，下同）共11151家，需求人才数132436人，求职人才数169002人，人才供求比为1.28 （即人才需求人数或职位数为1时，人才供给或求职人才数为1.28，下同）。其中广西人才网联系统中用人单位数比去年同期增长了17.88%，求职人才数比去年同期下降6.40%，需求人才数与去年同期相比有小幅下滑，减少了1.89%，虽然总体需求下降幅度有所减少，但部分职位人才竞争压力有增无减。

在各地市人才网站分布中，广西人才网主站中招聘人才的用人单位共有7094家，需求人才数87727人，求职人才数133359人，占比分别为63.62%、66.24%和78.91%，人才供求比为1.52。

各地市人才网站供需情况见表1。

二、人才供给情况

2013年第三季度，广西人才网联系统的求职人才数为169002人。求职人才学历分布如图1。

图1 求职人才学历分布

其中求职人才数处于前十名的热门职位类型见图2。

图2 求职人数处于前十名的热门职位类型

如图2所示，上述十个职位类型的求职人才数量总计104610人，其中求职人才数超过1万人的有行政/文职/后勤类、销售类、财务/税务/审计/统计类和建筑/工程类，排名状况与去年同期相比，客服/技术支持类跻身前十名，位居第十位，机械制造类跌出前十名。虽然行政/文职/后勤类求职人才数依旧位居榜首，但求职人数相对去年同期下降7.46%。

三、人才需求情况

（一）用人单位分布情况

2013年第三季度，通过广西人才网联系统招聘的用人单位共11151家，同比增长17.88%，其单位性质分布见表2。

其中，用人单位中企业数量比去年同期增加1602家，涨幅为18.16%。具体企业数量分布见表3。

[表2 单位性质分布]

[表3 企业数量分布]

（二）产业与行业需求情况

2013年第三季度，广西人才网联系统中用人单位需求人才数为132436人，较去年同期减少2554人，降幅为1.89%。

在行业分布方面，批发和零售业、制造业、房地产业、信息传输/计算机服务和软件业、建筑业等行业需求较多，所占比例分别达到18.95%、18.77%、10.89%、9.41%和9.25%，这五个行业累计需求达到89098人，合计占比达到67.28%，具体情况见表4。

（三）职位需求情况

在职位分布方面，需求人才数处于前十位的职位类型见图3。

图3 需求人才数处于前十位的职位类型

如图3所示，上述十个职位类型的需求人才数总计66402人，占人才总需求量的50.14%，其中销售类的人才需求达25403人，占比达19.18%，但是与去年同期相比减少了3000人，同比下降10.56%。

四、人才供求对比情况

2013年第三季度，人才供求比为1.28，与去年同期的1.34相比降低0.06，总体供需压力比较缓和，但结构性矛盾依然突出，部分热门职位竞争激烈。具体情况见表5。

由表5可见，2013年第三季度广西人才网联系统中仍有多数职位类型人才供求压力与去年同期相比有所增长，由于需求相对较少，计算机硬件类、化工/生物/医药/医疗器械制造类、翻译类、人力资源/人事类供求比较高，分别达到7.86、6.77、5.53和5.00。

五、人才供求特点

2013年第三季度，广西人才网联系统中用人单位需求人数小幅下滑，用人单位数量在同比仍有增长的情况下，需求人数同比下降了1.89%，而求职人才数量出现较大幅度下滑，同比下降6.40%，总体供求压力比去年同期有所缓和。

（一）人才供给总体小幅下滑，但部分职位人才供应仍维持旺盛局面

1.行政/文职/后勤类人才供应旺盛

2013年第三季度，行政/文职/后勤类的求职人才数与去年相比有较大幅度下降，降幅达到7.46%，但依旧是目前广西人才网联系统中最热门的职位类别，其求职人才数仍达到19313人，占比11.43%。

2.服务类人才供应继续维持低位，环比略有下降

2013年第三季度，广西人才网联系统中服务类人才供应继续维持低位，其中百货/连锁/超市/零售类、餐饮/娱乐和美容/保健类的求职人才供应合计为3926人，仍未达到去年同期水平，同比下降14.37%，在上季度明显回升后，本季度出现小幅下降趋势，较上季度环比下降5.08%。具体见图4。

图4 服务类求职人才数

（二）人才需求总体小幅下滑，部分职位需求人数逆势增长

2013年第三季度，在用人单位数量增长的情况下，广西人才网联系统人才需求继续小幅下滑，平均每家用人单位的人才需求量由去年同期的14.27人/家下降至11.88人/家，用人单位平均比去年同期需求下降2.39人/家，需求人才数合计为132436人，同比下滑1.89%，第三季度需求人才数近两年呈现逐年下降趋势，其基数从近15万人回落至13万人左右。具体见图5。

图5 人才需求量

1.金融类人才需求出现较大幅度增长

2013年第三季度，银行类、保险类和证券/投资/其他金融类等职位对人才的需求未受到总体需求下滑影响，继续维持上升趋势，其合计需求人才数由去年同期的2076人增加至2787人，涨幅达34.25%。

2.销售类、市场/策划/推广类等业务类人才需求同比持续下滑

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2013年第三季度销售类、市场/策划/推广类等业务类人才需求量受到总体需求下滑影响，连续两年同比下滑，总量跌破3万后，合计需求人数仅为29802人，比去年同期的34568人减少4766人，同比下降13.79%。具体见图6。

图6 销售类、市场/策划/推广类等业务类人才需求

3.行政/文职/后勤类、财务/税务/审计/统计类和人力资源/人事类等类别人才需求持续下滑

2013年第三季度用人单位对后勤管理支持类的人才需求持续下滑，其中行政/文职/后勤类、财务/税务/审计/统计类和人力资源/人事类等职位需求量合计较去年同期减少1772人，同比下降13.04%。

4.大多数职位人才需求下滑，部分职位需求人才数下降明显

在46个职位大类中，有31个职位类型的人才需求人数出现同比下滑，其中销售类、市场/策划/推广类、建筑/工程类、制造业生产管理类、百货/连锁/超市/零售类、文教/科研类等人才需求减少量最大，分别同比减少3000人、1766人、1443人、1349人、1140人和970人，其中制造业生产管理类和市场/策划/推广类人才需求降幅分别达到33.09%和28.65%。

（三）虽然人才供应与去年相比大幅下降，降幅远大于人才需求降幅，但多数职位竞争依旧激烈

2013年第三季度广西人才网联系统中供应与去年相比大幅下降，降幅大于人才需求降幅，但人才供求比大于2的职位类型达到23个，比去年同期增加2个，其中有12个类型的职位竞争激烈，人才供求比大于3，另外少数业务类和服务类职位需求缺口仍较大，结构性矛盾突出。

1.服务类、销售类等类别人才需求缺口仍较大

百货/连锁/超市/零售类、餐饮/娱乐类、美容/保健类和销售类等类别由于需求下降，人才需求缺口减小，但是其合计需求人才数为36700人，合计求职人才数为22354人，仍存在14346人的需求缺口，合计人才供求比仅为0.61。

2.人力资源、财务和行政等管理类较稳定职位的竞争激烈

人力资源/人事类、财务/税务/审计/统计类和行政/文职/后勤类等热门职位比去年同期竞争压力增大，其人才供求比分别为5.00、3.95和3.29，其中人力资源/人事类职位竞争最激烈，5人竞争1个职位。

（四）汽车、机械制造和电子信息等行业人才供求情况

汽车、机械、电子信息等作为广西重点发展的千亿元产业，在广西人才网联系统人才供求总量中也占有较大份额，与去年相比，上述行业人才供求情况出现较大变化。

1.汽车产业人才供需两旺，职位竞争较平和

2013年第三季度，广西人才网联系统中汽车产业人才呈现供需两旺的局面，其用人单位数为432家，比去年同期大幅增长了126.18%，需求人才数达到4969人，比去年同期增长了109.84%，求职人数为6693人，比去年同期增长27.29%，由于需求大幅增长，总体职位竞争趋于缓和，其人才供求比由去年同期的2.22下降为1.35。

2.机械制造行业人才呈现需求大减和供应大增的局面，总体竞争趋于激烈

2013年第三季度，广西人才网联系统中机械制造行业人才呈现需减供增的局面，其用人单位为477家，比去年同期下降了1.65%，需求人数为3565人，比去年同期大幅下滑38.93%，而求职人数达到6083人，与去年同期相比大幅增长30.45%，其职位竞争局面出现逆转，压力加剧，人才供求比从去年同期供不应求的0.80增至1.71。

3.电子信息产业人才供求总量大，总体竞争趋于激烈

2013年第三季度，广西人才网联系统中电子信息产业人才供需量均在万人以上，其中用人单位为1099家，与去年同期相比增长17.16%，但平均每家单位的人才需求量出现较大下滑，其需求人数为12468人，比去年同期下降了10.27%，而电子信息产业求职人数众多，达到近两万人，比去年同期增长了14.48%，其总体职位竞争压力有所回升，人才供求比为1.42，比去年同期增加0.31。

（五）应届毕业生供求情况（2013届）

1.应届毕业生网上求职人数增长乏力

2013年第三季度，广西人才网联系统中，应届毕业生网上求职人数为24300人，与上季度相比基本持平，环比微涨0.09%，但是与去年同期相比下降了28.07%，近两年第三季度的应届毕业生求职人数呈现持续下降趋势，应届毕业生网上求职情况见图7。

图7 高校毕业生求职人数

2.应届毕业生需求大幅下滑

2013年第三季度，广西人才网联系统中应届毕业生需求下滑，需求总数仅为14270人，环比降低了10.76%，与去年同期相比大幅下滑53.48%，其中广西人才网主站的应届毕业生需求为8778人，比去年同期下降9.62%，而广西人才网联系统中其他市县级人才网站的应届毕业生需求降幅较大。应届毕业生需求情况见图8。

图8 高校毕业生需求人数

3.应届毕业生网上供求比回升明显，结构性矛盾突出

2013年第三季度，广西人才网联系统中用人单位需求毕业生数量持续下滑，应届毕业生网上求职意愿较低，但毕业生供求比仍达到1.70，比上季度的1.51增长了0.19，职位总体竞争激烈程度回升。其中广西人才网主站的应届毕业生求职人数为19670人，同比下降21.62%，而应届毕业生需求人数为8778人，同比仅下降9.62%，其供求比从去年同期的2.58下降到本季度的2.24，竞争压力有所下降。另外各种职位类别的应届毕业生供求情况也差别很大，例如银行类人才供求比达到34.55，即超过34人竞争一个职位；而销售类人才供求比仅为0.87，职位竞争压力较小。

各职位类型的毕业生供求情况见表6。

4.公司第三季度工作报告 篇四

XX公司第三季度安全生产工作总结

20xx年第三季度已经告一段落，第四季度即将来临，现将第三季度的安全生产工作做如下总结： 1、20xx年第三季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后，我公司首先成立了电视卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。

2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。

3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙;改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了电视和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。

4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”;对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。

5、锅炉班、维修班、综合班，20xx年第三季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”;锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作;维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。

6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名活动，参加人数：117人次;还对全体员工进行了一次关于“安全知识”，“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进行一次“安全知识”的电教课，参加人数：118人次。

小结：从20xx年第三季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。

XX公司第三季度安全生产工作总结

20xx年第三季度安全生产工作主要在生产现场安全管理、特种设备年审、安全培训和预防台风等方面开展工作。其中安全生产管理工作有一定起色，但也存在需要重视的问题。现从以下几个方面进行总结：

针对本季度酷暑高温、生产繁忙的现实，公司加强日常的生产现场安全管理工作，各分厂相应出台管理措施;我司还迎接上级管理部门在高温季节对生产一线的慰问。生产现场因产品的生产工艺需要，形成了由生产设备、起重运输设备、物料、工位器具、动力以及劳动者等要素形成的立体的、空间交叉的动态系统。这一系统的有序运行，能为产品的产出提供保证。一旦系统的某一要素出现问题，将有可能导致事故的发生。安全巡查中曾发现一条拖在地面上的临时线因附近的水泵漏水而被泡在水里，这一典型的安全隐患被及时发现并责令立即整改。这一隐患可导致一个完全可能发生的事实：一旦临时线漏电、水泵漏水与人员接触同时发生，事故将随时发生。因此，生产现场的日常安全管理工作尤为重要，必须坚持多层次、全方位、全天候的监管。

今年于第三季度应按规定实行年审的特种设备有桥式起重机30台，叉车5台，为了配合市特种设备检测检验所工作，不给车间生产造成过多的影响，其中要求在一天内检测完毕的有桥式起重机28台，叉车5台。考虑到其中有的桥式起重机因生产设备和工艺布局的调整，被移装其他车间，影响检测效率，生产部事先将每一台桥式起重机的规格型号、编号、吨位、原安装地等信息交给生产单位，以便生产单位做好先期准备工作。年审工作实施当天，市特种设备检测检验所工作人员分成几个小组到现场同时进行检测，由于准备工作比较充分，我司与特检所配合默契，结果是按计划和进度完成了任务。这次年审发现的典型问题如下：

桥式起重机：手控器吊绳缺失、大车限位器不灵、吨位标识缺失、钢丝绳缩径或断丝等。

叉车：车胎割裂、灯具不全等。

以上问题已由使用单位按进度完成整改，并将整改结果按要求书面反馈到市特检所。

继续做好“安全生产白日督查专项行动”工作，确保奥运期间的安全生产形势和和谐的社会环境，按时向集团上报安全生产白日督查专项行动工作报告，上报关于“应急预案体系建设”、“安全隐患排查治理”、“专项数据信息统计”三项材料，进行国庆节前的安全生产检查和隐患整改工作。本季度对各类职工进行安全生产教育培训67人次，其中“三级教育”29人次，“应急预案”电化教育35人次，应集团安排，参加“安全生产隐患排查、预警信息平台技术与事故应急处理”培训3人次。在《内部简讯》刊出安全生产管理文稿8篇，在内部网络上传安全生产相关文件3篇。其中，于八月份刊出关于“工伤频发的预警”文章，提醒广大职工在工伤高发期提高安全意识，注意劳动安全。此外，为各单位的新增设备配置了《安全操作规程》图框20件。

我司针对本季度关于各来袭台风的预报，修复门窗、加固屋顶、清理沟渠、查修电路、备好防汛物资，做好防风、防涝等工作，并由生产部牵头，巡查、监督各单位的各项准备工作。几次台风和暴雨虽然有惊无险，但防备工作却是万万不可松懈的。

参照地方政府关于“平安企业”创建工作的要求，宣传“营造安全环境、创建平安企业”的思想，整合本单位工会、安全生产、治安保卫、人力资源等综合管理力量，结合地方政府综合治理机构和行业管理机构作用，共同营造平安和谐的企业环境和社会氛围。

总之，本季度的安全生产管理工作，遵照年安全生产工作计划，加强安全生产工作监管、培训新职工、搞好特种设备年审和隐患整改工作，特别是开展“安全生产百日督查专项行动”，并将安全生产工作信息及时上报，整个安全生产管理工作做得比较到位。但是有些问题需要引起足够的关注。一是八月份的工伤发生次数达到了历史最高频数，虽然都是轻伤，但集中表现了工位器具管理缺陷、执行安全操作规程不到位等问题，应进一步加强三级安全教育。二是生产任务相对饱满时，有的生产现场拥挤、杂乱，工件占道现象突出，应该引起足够的重视。

XX公司第三季度安全生产工作总结

进入第三季度以来，我公司以“安全生产责任落实年”活动为主线，以各级各部门关于开展安全生产工作的一系列会议、文件精神为指导，不断强化责任落实，大力提高从业人员安全防范意识，突出隐患整改，有力的保证了道路运输的安全稳定。

1、按照上级工作部署，第二季度，我们认真组织开展了危险货物运输安全隐患排查活动，重点对罐式危险货物运输车辆的罐检报告进行了审查。对罐检报告到期逾审或罐检报告不合格的一律不予通过年审。对危险品运输车辆技术状况进行了摸底排查，共检查车辆168车次，存在问题2处，整改2处。

2、加强了车辆的年审管理，形成了比较完备的工作流程，从从业资格证件审查、责任书签订、行车日志发放填写审查、车载GPS终端安装使用到车辆保险等每个工作流程都有具体人把关，都有人签字负责。开展了车辆年审、二级维护提醒服务，提前告知驾驶员按时参加年审和二维，与去年同期相比逾期年审、二维车辆明显减少。

3、车辆GPS监控值班抓得实，公司设有24小时监控值班制度，并严格抓工作落实，定期检查值班日志及监控记录管理情况。根据监控情况，仅5月份值班人员就发出电话通知32起，其中发出恶劣天气告知4起，纠正疲劳驾驶18起，纠正超速行驶10起。并对两起违章通报车辆实施了处罚。

4、顺利通过了市局组织的危险品运输企业质量信誉考核工作。考核工作主要从运输安全、经营行为、服务质量等方面进行，经过大家的共同努力，质量信誉考核工作受到市局运管处领导的充分肯定。

安全生产月活动开展情况：

为积极做好“安全生产月”活动期间的各项工作，保障活动的顺利进行，公司及时召开办公会研究制订了详细的“安全生产月”活动实施方案。按照方案计划，目前“安全生产月”活动进入第一阶段，即宣传发动阶段。我们通过悬挂横幅、张贴条幅、宣传标语，办宣传板报等方式大力营造良好地活动氛围，为活动的开展奠定了基础。

一、针对汛期工作特点，积极制订汛期安全工作方案，提前做好各项安全检查，做到提前预防、提前准备，确保汛期工作的安全;

5.公司个人第二季度工作总结 篇五

公司个人第二季度工作总结范文1

上个季度，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是我们永远的追求”的物业服务宗旨，“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对第二季度的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为第三季度的工作打好基础。

一、人员管理

保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。

现有人员14人，本共有9人离职和调职，其中1人调职到库区，8人离职。

二、培训

对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。

在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。

加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。

经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

三、保洁工作模式方面

在集团公司领导指导下实行“无人清洁”，“本色清洁”取得了良好的效果。

在原有的白班基础上分成两个班次，主要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期。经常存在1小时保洁员无法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。

在“本色清洁”方面加强清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路施工，整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。在保证电梯地毯卫生达到标准的要求，每20分钟吸尘一次。

四、保洁工作完成方面

(1)完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订

(2)完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。

(3)完成对新入驻楼层的开荒工作。

(4)完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。

(5)完成大厦垃圾的清运工作。

(6)完成大厦外墙的2次清洗。

(7)完成外围地面冲刷工作。

公司个人第二季度工作总结范文2

一、第二季度经营情况

第二季度，部门共实现营业收入x元，完成季度任务指针的x，较去年同期x元增加了x元，上升率为x，实现利润x元，完成季度利润指针的x，较去年同期x(平均每月x元)相比，利润增长了x，增长率为x。第二季度，部门共接待婚、寿喜宴x趟次x桌，金额达x元，接待标准平均为x元/桌，较去年同期x元/桌增加了x元/桌，散台接待了x人次，上座率为x，包房共接待x人次，上座率为x。

二、主要工作与作法

在第二季度中，部门x年第二季度不仅是餐饮部在第一季度良好经营局面中持续上升的一个季度，也是酒店管理实行酒店六常法管理的第一个季度。自六常在我宾馆颁布和实施以来，我们不断用六常法的标准和要求来提高和完善自己，我们本着场分类、常整理、常清洁、常维护、常规范、常教育的六个方面来展开工作，并得到了明显的提高，以下我们对这个季度的工作做以下总结：

一、x采取措施

(1)x常分类

餐饮部前厅与后厨把所有的物品分成两类，一类是不在用的，一类是还要用的。

(2)x常整理

我们把不用的物品全部退回仓库，把还要用的物品数量降至最地安全用量，然后摆放井然有序，各物品都贴有标签，使任何人一看就能明白。

(3)x常清洁

我们餐饮部定期对物品以及设备设施做清洁，做好每天一小扫，每周一大扫的制度以保证物品及设备设施的整洁与干净。

(4)x常维护

我们定期对设备设施进行维护与保养，本着把小事做细的原则，“不用分类的分类，不用清洁的清洁，”不断完善与改进。

(5)x常规范

就是把员工的一切行为规范起来始之统一化。

(6)x常教育

我们每周定期对员工进行六常法的培训以及文明礼貌行为规范的培训，始员工的举止更标准化规范化。

二、x取得效果

(1)四楼库房

实施六常法管理之后，四楼库房改变了原有的物品摆放分散，无指定标签的现象。现所有物品摆放整齐，井然有序，贴有指定标签，一目了然，取得了明显的效果。

(2)酒水库房

实施六常法管理之后，酒水库房改变了原有的酒水无指定标签价格的现象，现库房酒水摆放整齐，井然有序，所有的酒水都贴有指定标签。

(3)后厨房

实施六常法管理之后，后厨房的材料物品摆放整齐，各类物品都贴有指定标签，灶台上也十分干净，而且每个部位都有指定的清洁物品，随时保持各部位的干净整洁，工具的摆放也井然有序，所有工具都贴有指定标签，需要是在也不需要花费时间去找了。

(4)餐厅与会议室

实施六常法管理之后，餐厅与会议室的所有物品摆放整齐井然有序，都贴有各种物品指定的标签。

此外，我们还为员工购买统一喝水杯子，统一定位贴上标签且统统放在一起，且每个部位都有指定的负责人员，例：空调、灭火器、等都有指定人员负责。并且各岗位人员的职责都通过书面形式进行明确。

三、x表现突出

自六常法管理实施以后，我们各部位都取得了显著的效果，特别是四楼库房的管理与以往比较有了明显的提高，同时我们也需要继续努力与提高。

六常法的颁布和实施确实使我们有了明显的提高与改善，但是我们还存在着一些缺点与不足以待于我们继续努力，我们会继续按照六常法的管理来不断提高和完善使之做的更好!

总之，我坚信，在酒店领导的正确指导下，在兄弟部门的大力支持、协助下，在部门全体干部员工齐心协力，努力拼搏下，第三季度的工作任务一定能完成，酒店领导提出的目标一定能够实现!

以上是餐饮部第二季度的工作总结，望领导给予批评指正。

公司个人第二季度工作总结范文3

我在中国银行解放南路支行是如何做的：

中国银行解放南路支行特点：

1)三月下旬存款余额4500万，其中对公：2500万 个人x万

2)附近高校 党校 高级中学 泉山区政府 四院 庞大的别墅区 一直辐射到康居小区 辐射区人员素质很高

3)留学的多 炒股的多 放高利贷多炒房地产多 学生多 退休老人比较多 做医疗和健康产业的多

4)经过持续不懈的产品宣传和大量不间断的开口网点辖区的正常储户对中英人寿保险有了初步的认识和了解

5)网点人员素质比较高，人品也非常好，做事非常谨慎，认真，细心，开口量很低，几乎不开口，行长工作非常敬业，做事非常谨慎，由于以往保险银保严重误导，出现过一次很严重的纠纷，(10万趸交给人办成10万期交，银行和保险公司各承担客户50%的损失)，所以对保险宣传相当慎重，经过观察，网点工作人员对保险认同度不高，对保险公司银行客户经理存在比较重的偏见。

我的做法是放平心态，一点一滴的做，让他们慢慢认同中英人寿

由于是新网点，很多人都不知道这个网点，初期网点人流量很少

我就给存储的宣传，以后办业务到这个网点办，不要排队，这个网点工作人员服务也非常好，工作认真负责细心，储户慢慢把存款搬家，我的做法：

1.办借记卡，网银，信用卡一条龙服务和宣传，例如，汉园宾馆员工来办卡，一个人我一次把他的借记卡，网银，信用卡办完为银行提供附加服务。

2.在柜台前，大力为银行宣传网银 基金 信用卡 第三方托管 保险外汇存款兑换等银行等中间业务收费项目

3.尽可能利用自己的人脉和网点接待了解的资源，帮助银行拉外汇和人民币存款，客户没有保险意向就尽量宣传银行中间业务。对于银行的所有中间业务不遗余力，不记成本的为银行奉献，通过自己高附加值的额外服务，让银行真切感受到你的用心付出和价值。

4.抓住储户短暂的办业务机会，用心沟通，为银行筛选和挽留大客户，我非常注意客户来办业务是不是贵宾卡，普通折要很巧妙的看他们的余额，如果余额超过5000元，我要请教客户为什么要放这么多现金做活期，多培养客户学会理财，不要让自己的钱闲着，要学会让自己的钱为自己工作，赚钱，对于大客户，我会邀请他们到理财室去，请大堂经理一起配合，为银行争取大额贷款，存款，基金，黄金等，成功了好几例。对此大堂经理对我的配合和支持也比较满意。

5.定位好自己的角色，对于银行业务，我是配角，对于保险业务，我是主角。不怕挫折，不怕困难，不畏艰难，不怕歧视，坚实做好每一天工作。

6，平衡网点工作人员的关系和利益，平衡业务的分配，只要网点安排的事，要不遗余力的去做，不要计较个人得失，魏总常说，吃亏是福，处理好柜台，对公会计，大堂经理，行长之间的关系。只要对银行有利的事，就要多做，哪怕有误解，他们最终会理解的。

公司个人第二季度工作总结范文4

水利局第二季度安全生产工作在大家的共同努力下较好地完成了各项任务，未发生安全生产事故，现将所做工作小结如下：

一、在安全防汛方面：

1、各有关单位根据3月份汛前检查发现的问题和隐患，及时进行了整改和排除，部分单位在4-5月期间，又进行了检查并处理，确保安全渡汛，洋庄乡政府对洋庄加油站河边的一幢民房进行了拆除，彻底消除安全隐患。

2、各有关单位在主汛期，均能按照防汛责任制要求，做好值班、防汛信息上传下达、安全巡查、抢险及报灾等方面的工作。

3、5月18日防汛指挥部和武装部联合组织开展冲锋舟驾驶培训和抢险模拟演练，参加人数70人。

二、在建施工项目和生产经营单位日常安全管理方面：

第二季度，各单位结合防汛工作，均加强了安全生产管理工作，提高安全生产意识，总体工作有进步，希望继续努力。

第二季度，由于防汛任务重，安办抽查较少，共抽查了12个水利生产企业，发出整改通知书6份。通过检查，看到许多单位对原来提到的问题均进行了整改，但有此没有整改到位，仍然存在项目经理和安全员不在现场进行管理;监理单位监督管理不够严格，监理员无证上岗;水利经营企业安全制度不够完善，电站员工部分无证上岗，安全设施不全等问题。

水电站部分员工无证上岗问题和政府管理部门变动有关，安办和安监局联系过，因时间太长，无法直接换证，只能分期分批培训取证。

三、安全生产月活动情况

6月份是全国安全生产月，根据南平市水利局和武夷山市安监局文件要求，我局制定了安全生产月工作计划和要求，下发至各有关单位，各单位均根据安全生产月工作要求开展了宣传、培训、演练、隐患排查等工作。局安办参加了市安监局在公园组织的安全生产月宣传活动，参加了连墩电站、水电总公司组织培训开班式。连墩电站、水电总公司安全生产月活动内容多，形式多样，予以表杨。

四、其它方面：

参加民政局组织的防灾减灾日宣传活动;及时转发上级有关安全生产文件5份;印发了水利局安全生产目标责任;完成水利部安全生产系统数据库填报工作，目前全市共有37个水利安全生产管理单位和165个管理工程。

公司个人第二季度工作总结范文5

至今来市场部工作已有六个月。在这六个月的时间中，领导和同事们给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也对公司的整体氛围和工作情况有了一个初步的了解，在这六个月中，市场部的领导经常关心我，给我很多的建议，同事们也非常热情的帮助我解决很多的问题。让我很快的就融进了这个大家庭里面。成为市场部的一份子。下面是第二个季度来我的工作情况总结：

岗位的职责目前我的工作重点：

1、服务。我需要直接的和客户打交道，作为公司的代表，我时刻谨记自己的形象就是公司的形象，所以在这个工作中，我时刻保持这热情，耐心的态度处理所有业务。在这个过程中慢慢的去积累经验。为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。除了这些以外，我每天要会做一些市场部的后勤工作，掌控市场的随时动态，服从领导安排，哪里需要我，我就随时可以去那里帮忙。按时按量的完成领导安排的工作。

2、是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌控市场的实时动态，对客户的动态进行统计和整理。作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;

3、是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。我对自己的做得不好的地方也有一个总结：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然明白创新的重要性但是对创新的敏感度不够，很多时候并不能很快的就意识到需要改变做法。

2、由于经验太少，有时对于工作中相关问题的处理，总是协调不好，一时找不到合适的解决方法。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

6.公司第三季度工作报告 篇六

落实“第三季度安全生产大检查”工作方案

为认真贯彻落实运管所发（2012）83号关于《习水县道路运输行业2012年第三季度安全生产大检查暨“打非治违”、省安全生产电视电话会议检查工作的通知》文件精神，继续深入推进我公司安全生产隐患排查治理自查自纠专项行动，促进安全生产形势持续稳定好转，有效防范各类重特大事故的发生，结合我公司实际情况经公司研究，决定于2012年8月10日至9月10日在全公司开展安全生产大检查。现将有关安排工作如下：

一、总体要求

深入贯彻落实各级相关部门的部署，加强道路运输安全生产监督管理有效打击非法经营行为，消除道路运输事故安全隐患

二、组织领导成立“习水县永生公司第三季度安全生产大检查工作领导小组”，其组成人员如下：

组 长：王永生公司总经理

副组长：赵克贵公司副总经理

成 员：王飞、王跃、王霞、王彦、李娜、刘艾、赵成帅

具体分工如下：

第一组：赵成帅、李廷先、王彦 督查范围：桑木、回龙、二郎、永安、二里、官店、桃林、仙源等乡镇。

第二组：赵克贵、刘艾、李娜督查范围：醒民、同民、土城、隆兴、习酒、程寨、三岔河、民化等乡镇。

第三组：王飞、王跃、王霞督查范围：东皇、良村、温水、大坡、寨坝、坭坝、双龙、马临等乡镇（区）

三、检查内容

要以“安全生产主体活动”为契机，对照委发《关于强化道路运输安全监管的若干措施》(简称二十一条)标准，切实做好安全生产大检查。

1、彻查一次公司内部安全管理工作的落实情况，其中包括：安全生产主体责任的落实到位情况；安全生产管理体系和安全管理制度的落实到位情况；“一岗双责”，安全生产责任书、安全生产风险抵押金制度的落实到位情况；安全营运各项制度的建立与落实，安全生产投入及落实，是否按有关规定配备齐全安全管理设备设施；取得合法的经营、安全及有关证照；从业人员、车辆驾驶员的资质是否符合国家规定，取得合法有效的相应从业资格证书；安全生产隐患排查整治管理制度、安全自检自查、整改记录是否齐全：建立并落实驾驶员安全教育培训制度；落实“四不放过”的安全管理制度；

2、从业人员。要对公司营运驾驶员的从业资格进行清查，对营运驾驶员的从业资格，危险货物运输管理人员、驾驶人员、装卸人员、押运人员的从业资格进行全面检查。、坚持覆行“谁录(聘)用，谁负责"的原则，在新录(聘)用营运驾驶员、危险货物运输操作人员时，要认真核对其所持有的驾驶证、从业资格证的合法性，经岗前培训考试合格持证上岗

3、检查公司车辆定期维护、检测情况技术性能必须符合《营运车辆综合性能要求和检验方法》(GB18565-2001)和《营运车辆技术等级划分和评定要求》(JT/T198-2004)的要求，并对公司车辆投保法定保险和承运人责任险等情况进行全面检查。

车辆技术等级应符合相关要求。制动、转向系统及灯光、喇叭、刮水器等安全部件齐全有效，各部连接装置牢固可靠，使用符合国家标准的轮胎。门窗、座椅等应符合使用要求，配备有效的消防器材和救生设备。

四、有关要求：

(一)认清形势，提高认识。道路运输安全生产事关人民群众生命财产的安全，安全责任重于泰山，当前确保道路运输行业生产安全，是工作的重中之重，我们运输企业要以高度负责的态度，扎实做好道路运输安全生产大检查工作。

(二)加强领导，明确责任。公司所属各部门、要认真组织好这次安全生产大检查活动，按照属地管理的原则抓好落实，无论隐患大小，都要监管到位，全面落实检查内容。

(三)严密组织，抓好落实。按照道路运输行业安全生产的监管责任要求，对辖区的每一条交通要道进行安全隐患排查，对出现安全措施落实不到位的车辆该停业整顿的坚决停业整顿，该罚款的罚款；安全生产大检查工作要纵向到底，横向到边，不留死角，不走形势，不走过场。

(四)做好总结及信息上报工作。大检查活动期间，各小组每周五下午16点30分前将本周检查情况汇报安全办公室。

7.公司第三季度工作报告 篇七

1.教师心声: (1) 我的学校体育生活; (2) 我应聘体育教师岗位的故事, 或我参与招聘体育教师的故事。2.教育策略。3.点子下载:体育课堂教学中教学挂图、多媒体课件等教具的运用方法与技巧;或如何提高学生参与训练的积极性。参考教具:教学挂图 (或小黑板、演示盘) 、录音机、多媒体及课件 (或MP6) 。4.点点心意:巧用体育游戏提高技巧教学的策略和方法。5.聚焦大课间:如何合理组织大课间活动, 包含场地与器材的开发利用及组织过程中遇到的具体问题与解决方法等。6.校本课程的开发实例介绍:跳绳课程的开发。7.博客在线:各期评出的优秀博文;“草根争鸣”内容总结, 教师观点 (多角度) 摘登。8.回音壁:品评2010年1月～4月《中国学校体育》各期刊发的文章。

2010年第8期:最佳投稿日期 (2010年5月21日～6月20日)

1.教师心声: (1) 我的学校体育生活; (2) 我在校内外当裁判员的故事;或我培养学生裁判员的故事。2.教育策略。3.点子下载:针对学生消极上课的转化策略和方法;或学生不愿参与校队训练的处理策略和方法。4.点点心意:巧用体育游戏提高支撑跳跃类教学的方法与技巧。5.聚焦大课间:大课间创新活动项目介绍, 以活动的具体组织及拓展性的练习方法为主。6.校本课程的开发实例介绍:武术课程 (少年长拳、武术操、青年长拳、太极拳;棍、刀、剑、枪) 的开发。7.博客在线:同第七期。8.回音壁:品评2010年1月～5月《中国学校体育》各期刊发的文章。

2010年第9期:最佳投稿日期 (2010年6月21日～7月20日)

1.教师心声: (1) 我的学校体育生活; (2) 我与那道“坎”, 叙说自己在职称、评优方面的故事。2.教育策略。3.点子下载:提高讲解示范效率的方法与技巧;或调整学生参加比赛的心理的策略与方法。4.点点心意:巧用体育游戏组织学生进行队列训练的方法。5.聚焦大课间:如何协调领导、班主任和科任教师参与大课间活动。6.校本课程的开发实例介绍:篮球课程的开发。7.博客在线:同第七期。8.回音壁:品评2010年1月～6月《中国学校体育》各期刊发的文章。

各栏目要求:

1.教师心声:以教师自己真实的想法及情感故事为主。撰文提示:“教师心声”分为两个部分, 您可以根据需要选择其中任一部分撰写。针对第一部分“我的学校体育生活”, 要求围绕“教书育人”的故事展开, 可以是对教学、生活、训练、兼职、读书、学习等方面的记录, 也可以是您与学生、领导、家人等人之间故事的回忆。针对第二部分, 您需要在给定命题的限定下进行撰稿。

2.教育策略:以在教学与训练中可以体现教师教育智慧、策略、技巧的故事为主, 以案例形式表述为佳 (可以针对教学、教育、训练、管理等各个环节展开) 。

3.点子下载:以教师在教学、训练与管理中的创新思路、方法、技巧, 及其在实践中的具体应用为主。

4.点点心意:课堂教学技巧与创新, 以技术动作形成规律为依据, 以教学效果明显的实用型技巧为主, 请尽量配数码照片。

5.聚焦大课间: (1) 要有针对性, 结合优秀大课间项目, 以活动的组织、具体练习方法为主, 可以侧重于场地器材的合理使用、组织形式、组织内容、组织质量几个方面进行讨论研究, 并配相应的活动照片; (2) 以组织、开展大课间过程中积累的经验、实用的技巧和方法、摸索出的规律、要遵循的原则为主的借鉴性强的文章。

6.校本课程的开发实例。以创新后的常规项目和传统体育项目的、引入课堂的民族体育项目的练习方法等内容为主。注意:要因地制宜, 充分考虑项目的文化因素、场地器材、可行性等因素。

7.博客在线:采自《中国学校体育》官方博客圈论坛中的优秀文章, 及每月定期讨论话题的总结;并分为“精彩博文”和“草根争鸣”两个栏目 (注:各期“精彩博文”名单详见本刊博客, “草根争鸣”讨论主题详见本刊官方博客圈) 。

8.回音壁:以广大读者对本刊各期内容的欣赏、评价, 以及针对具体文章的理论思想与实践方法所撰写的读后感, 所提出的自己的思考、建议、实践方法为主。

投稿要求:

1.投稿标题中要包含投稿期数、栏目名称、文章题目等信息, 例如“2010年第7期一线话题 (教师心声) :我应聘体育教师岗位的故事”, 这将有助于稿件及时得到审理。

8.第三季度招聘序幕提前拉开 篇八

职场指数

七月热门职位TOP10

138简评：7月人才求职指数较上月有所提高

◎2014年7月，美容人才求职指数小幅上升。十大热门职位中，除“美容顾问、美容院店长”的职位投递数比上月略有下滑，其他八大职位的人才求职热度均环比上升。不难看出，下半年美容企业又开始新一轮的人才储备工作。

◎“销售经理、市场总监、销售代表”三职位环比增长幅度大，成为求职者青睐岗位。想要成功应聘此类岗位，建议求职者必须拥有丰富的市场经验，专业的销售技巧，娴熟的专业技能，是符合企业要求的“成熟型”人才。

七月热门人才TOP10

138简评：7月热门人才邀请数平均增幅19.78%

◎7月，美容企业十大热门人才邀请数平均增幅19.78%。“美容导师、美容师、美容顾问”依然成企业需求最热职位前三名。其中，“销售代表”以30.31%的高环比增速上升三位，居榜单第七：上月第六名的“品牌经理”本月下降三位。

9.公司第三季度工作报告 篇九

2013年以来，行政办在公司领导的关心指导及财务部、供 销部的大力支持下，通过配合公司其他部门，积极主动，团结协作，带着极强的责任心，服从大局安排，较好的完成了领导交办的各项工作；按照2013年工作计划及总体部署，我办各项工作正有条不紊地开展，现将2013年第一季度工作进行小结，情况如下：

一、金沟煤矿土地预审前期手续办理

在尹中华经理的积极协调下，通过与武汉设计院新疆分院就金沟煤矿工业广场用地事宜进行沟通，目前设计院已按照县国土资源局预审要求重新出图，待公司领导审核通过后，正式出图，并进行下一步申报工作。

二、公司权证年检手续

按照工商年检程序，现已完成2012天缘、金沟、天祥、长运四个公司营业执照的网上年检申报工作，并顺利通过网上预审，书面年审材料也已准备完毕，待公司领导审核签字后即可办理书面年检手续。

三、天祥废气发电公司注销手续

我办已于2012年5月5日登报申明注销，并在天缘公司的经营范围中增加了“焦炉煤气发电项目”，天祥公司已可以注销，目前财务部正在办理税务注销手续。

四、车辆年审、保险续交、维修保养及加油工作

二月份顺利完成了新N33646、新N36061的年审工作，三月份顺利完成了新N51580及新N13073的年审工作，并对新N33646进行全面维修及保养，新N36061、新N51580、新N13073全部更换机油，共完成维修工作4起，保险续交4起，在车辆维修保养期间通过积极协调，保证了公务用车的正常运转和人员的按时上下班；能及时进行油卡的支票充值，并严格按照谁驾驶，谁签字进行车辆的日常加油工作，未发生一起因车辆加油不及时影响工作的的事件。

五、公文的及时上传下达及处理

第一季度共处理各类文件180余份，在收文的第一时间能及时进行上传及下达，处理完的文件及时进行立卷归档，加强了重要文件督办工作，没有出现一起因文误事的事件，保证了机关公文工作的正常运转，收文发文台账清晰规范。

六、人员招聘及面试工作

2013年以来，通过新疆人才网总站向我公司投递简历的应聘人员共计100余人,2月份下旬我办对投递简历的人员进行积极主动的电话联系，目前电话联系80人，仅有11人进行了现场及网上面试，45人后期陆续来公司面试，其余24人因各种原因（电话联系不通、已有工作）联系不成功，面试通过的6人已由我办开具介绍信到厂区进行试用，以上电话联系人员已建立详细的《应聘人员情况跟踪表》；3月27日我办带广告宣传牌、宣传册、招聘简章等资料到阿拉尔市塔里木大学参加了“2013年自治区普通高校毕业生校园供需见面招聘会”进行现场招聘，截止下午2点，共有23人到我公司展位投递简历，其中男性

4人、女性19人；应聘者多为生物化学及农学专业学生，其中民族应聘者11人（男性2人、女性9人），汉语水平均过级，以上学生7月份方可毕业，预计八月份基本可签订就业协议，后期我办会陆续通过各种途径，争取为公司后期的发展储备更多、更好的人力资源。

七、印信管理、报刊邮件的发放

共加盖印章120人次，印章使用、管理齐全规范、台账清晰；重大合同严格按照先审批后盖章的程序进行办理；截止目前共发放报纸、信件800余份，发放邮件及包裹220人次，未发生一起差错。

八、档案、图纸、文件整理及归档1、2月份重点进行了天缘煤焦化及金沟的档案资料整理工作，3月份重点进行了长运、天祥公司及党、工会等档案文件的整理工作；按照区分公司及分类整理的思路，对以上四个公司所有的图纸、批复文件及文字资料进行分类整理，力求做到收集齐全、严谨及时，共计整理图纸100余份、批复文件120余份、文字资料及其它重要文件1000余份，并分类打印档案盒标签，通过细化档案分类，做到了查找快速方便及整齐美观的效果，也使办公室人员逐步形成了及时整理档案的好习惯，并将档案资料整理工作日常化，做到文件资料“随办随归”。

九、考勤管理及食堂、后勤的管理

通过制定严格的考勤管理制度及请假制度，考勤员每月对考勤仪数据进行认真核对及汇总，考勤表逐级进行审批，保证了考勤秩序的有效管理；每月25号前由食堂核算员对食堂物资

进行盘库，每周制定详细的菜谱，做到事事有监督，每月底将食堂盈亏张榜公示，做到了公平透明。

十、社保统筹的缴纳、人员体检及劳动合同管理

截止三月份，我办共完成538人的社保统筹缴纳工作，做到了月月有明细，对于新增、减少的人员能及时进行申报及停缴，没有发生一起因社保统筹缴纳不及时引起的劳资纠纷；共完成了30人的体检工作，保证了入职、离职手续的正常办理；对于合同到期员工及新入职员工能及时续签、签订劳动合同，保证了公司的合法用工。

十一、办公用品的计划制定及保管发放

进入2013年以来，基本上做到了每月进行一次办公用品的计划制定，本着节约的原则，杜绝了办公用品的重复采购，办公用品由专人进行管理，共发放办公用品42人次，办公用品领用台账清晰规范，保证了正常的办公秩序。

十二、完成了外部接待及领导交办的其它工作

行政办

10.物业公司客服第二季度工作总结 篇十

2、每周四继续进行部门培训，主要从消防知识、仪容仪表、礼仪礼节、设备原理、物业规范等业务培训，使部门全体员工的服务意识和业务素质得到不断提高。

3﹑每周召开一次工作会，在总结工作的同时，积极充分听取员工的意见或合理化建议或批评。

4﹑不定期开展团队活动。组织员工进行爱卫生﹑爱护小区周边环境的活动，增强员工的凝聚力和向心力。

5﹑坚决执行公司领导提出的“首问责任制”，各员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管领导负责，主管领导直接向公司经理负责。

6、进行月绩效考核工作量化，建立激励机制和健全绩效考核制，根据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，激励先进、鞭策后进。加强员工队伍管理，建设高效团队，增强员工的凝集力。

7﹑小区业主对服务工作的满意率达90%以上。投诉处理回访率100%。急修及时，返工﹑返修率不高于2%。

8、资料管理：严格按照档案管理规定。另外，对业主资料、年度派工单资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，楼层各住户资料袋装化，实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度、借查等规章制度。

11.公司第三季度工作报告 篇十一

在惠普、戴尔、宏碁的业绩均表现平平的第三季度，联想业绩却出现了超过30％的强劲增长。

市场研究公司IDC的最新数据显示，今年第三季度，全球PC出货量为8970万台，增长11％，低于预期的13.5％。IDC报告指出，惠普、宏碁和戴尔等几大制造商第三季度业绩均低于市场平均水平，而联想和华硕在本季度表现强劲，增幅均超过30％：东芝销量增长约15％。

报告指出，惠普当季度表现不尽如人意的原因主要是美国消费者需求不足以及亚太地区销量下滑。惠普本季度个人电脑出货量基本与一年前持平，市场份额下降到17.6％。宏碁的市场占有率下滑至13％，戴尔市场份额则降至12.4％。

今年上半年，宏基董事长王振堂曾预计，今年商用PC将出现井喷，目前商用PC与消费类PC的出货比例是3：7，今年这一比例将达4：6。与消费类PC的更换周期不同，商用PC有固定的更换需求，这个需求在过去几年就应该展现在订单上，但正巧遇到金融风暴的冲击而往后顺延。不过，随着经济持续复苏，企业恢复资本支出，今年下半年商用PC换机潮能有效带动商用机种出货量。

022012年我国车用锂电池需求或超70亿瓦时

10月21日，国家863动力电池测试中心主任王子冬在上海表示，如果按照政府的新能源汽车计划推广量来算，预计到2012年新能源汽车所用的动力电池需求量将超过70亿瓦时，品质合格的电池产量与需求有相当大的缺口。

王子冬介绍，以2012年目标来看，混合动力汽车保有量达到50万辆(其中插电式混合动力汽车保有量达到15万辆)，按照2-10kWh，辆车，平均5kwh/辆车计算，则需要动力电池25亿瓦时。纯电动车保有量达到10万辆，按照客车160kwh/辆车，小车30kwh/辆车，小车和大车的比例为5：1，则需要动力电池56亿kWh。

03丰田全球再召回百万汽车国内13万余辆被召回

国家质检总局10月21日通报称，天津一汽丰田汽车有限公司决定自11月15日开始召回部分皇冠、锐志轿车，以上车辆数量共计134234辆。这些被召回的车辆包括2005年2月21日至2006年12月31日期间生产的71840辆皇冠轿车，以及2005年10月18日至2006年12月31日期间生产的62394辆锐志轿车。

本次召回范围内的车辆由于后轮制动钳的滑动导向销防尘罩内部进水，使得防尘罩的安装部位及滑动销生锈，影响制动钳的制动性能，进而影响行车安全。天津一汽丰田汽车有限公司将对召回范围内的车辆的后轮制动钳滑动销的防尘罩进行免费更换。如果制动钳滑动销锈蚀严重，则免费更换新的制动钳总成。

当天，日本丰田汽车公司还宣布在全球范围召回大约150万辆汽车，以修复制动液泄漏故障。

这家汽车业巨头说，打算自愿在美国召回74万辆汽车，在日本召回60万辆汽车，在欧洲、澳大利亚、中国、亚洲其他地区各召回数万辆汽车。

04十二五期间能源局拟推可再生能源十大工程

来自国家能源局的消息，我国可再生能源“十二五”规划已形成初稿，并初步与科技部、海洋局等部门交换了意见，但尚未全面征求意见。规划将提出“十大可再生能源重点工程”，“十二五”期间的可再生能源产业发展将重点围绕十大工程展开。

据透露，入选十大可再生能源重点工程的包括重大水电基地工程、千万千瓦级风电工程、可再生能源示范城市等。其中，重大水电基地工程将推动金沙江、怒江流域的水电开发：对于我国此前规划的七大千万千瓦级风电工程，其中将有五大工程计划在“十二五”期间建成：对于可再生能源示范城市，“十二五”期间将从“发展可再生能源”和“节能环保”两方面进行双重标准考核。

可再生能源“十二五”规划初步确定了主要可再生能源行业“十二五”期末的发展目标，其中，光伏发电装机目标为5GW，风电装机目标为9000万千瓦。尽管如此，能源局人士预计光伏和风电产业“十二五”期末的发展超越目标的可能性很大。

能源局人士表示，可再生能源“十二五”规划的基本思路是，力促水电发挥可再生能源的主体作用，将风电作为可再生能源的重要新生力量，將太阳能作为后续潜力最大的可再生能源产业，同时推动生物质能多元化发展。

05我国完成统一税制外企将缴城建税和教育费附加

10月21日，国务院发布了自2010年12月1日起，城建税和教育费附加内外统一的通知，这意味着中国终于完全实现了税收制度内外统一。中国政府在1985年和1986年先后出台了征收城建税和教育费附加的暂行条例，为当时城市建设和扩大教育经费提供了有效来源。

此后，为了鼓励外商在中国投资，1994年国家税务总局出台了《关于外商投资企业和外国企业暂不征收城市维护建设税和教育费附加的通知》(国税发[19941D38号)，在通知中规定，在国务院没有明确之前，对外商投资企业和外国企业暂不征收城市维护建设税和教育费附加。这一优惠措施持续了16年。

近年，随着统一税制、公平税负，创造平等竞争环境的目标，中国政府先后对税收中存在的内外资企业和个人税负不平等现象一一进行改革。城建税和教育费附加年初就被列入财政部2010年工作要点中，终于在2010年最后一个月得以实施。

06东航借航空联盟开拓国际市场

东航自加入天合航空联盟以来，不断加紧与联盟伙伴共同扩张国际市场。近日，东航现已通过增加航班和调整国际远程航班时刻，以及与联盟合作伙伴的网络合作，发力北美航线，实现每天都有航班飞往北美主要城市。

据东航介绍，东航携手联盟伙伴发力北美航线后，将大大增加国内主要城市经上海浦东枢纽至北美地区的城市互通，并逐步实现中美间上千个城市之间的“联程值机，行李直挂”，一票穿梭中美。

据悉，目前上海一纽约航班从每周五班已增加到每天一班，能够衔接的国内航点从16个增加到了20个，到达纽约后，通过合作伙伴达美航空公司在肯尼迪机场枢纽的网络支持，在当地可衔接的联程航班由原来的3个增加到38个，基本覆盖北美中东部和中南美部分主要城市。而从纽约起飞的回程航班可以接纳来自北美37个城市经浦东枢纽到达中国国内19个城市，由此形成了从广州、昆明、南昌、南京、武汉、青岛、大连、北京和香港等城市与北美、中南美38个城市间的超过1000个的衔接机会。

除此之外，东航在北美航线上经营的另一点——洛杉矶，更改时刻后，在北美中西部地区去、回程航班可以衔接的城市也分别达到9和11个城市。

12.公司第三季度工作报告 篇十二

为切实加强畜禽水产品质量安全监管, 严厉打击生猪养殖环节使用“瘦肉精”等违禁物品的违法行为, 确保市民在中秋、国庆“两节”吃上“放心肉”, 2012年9月13日, 市局相关执法人员、市畜产品安全检测中心检测人员, 各县市区畜牧水产局执法人员及相关乡镇站检验员共30余人分为4个小组, 对岳塘区内主要养殖场 (户) 开展了一次“瘦肉精”拉网排查行动。

本次拉网排查霞城、宝塔、双马、板塘、荷塘等5个乡镇的40个养殖场 (户) 、取猪尿液样品120个, 快速检测“盐酸克伦特罗”、“莱克多巴胺”和“沙丁胺醇”项目共360个, 检测结果全部为阴性。

之前, 我局已完成对雨湖区、九华示范区的抽检, 均未发现“瘦肉精”等违禁行为。今后, 凡涉及“瘦肉精”的案件一律移交公安部门处理。我局将进一步强化对“瘦肉精”源头管理、生猪养殖、生猪屠宰、肉品流通消费等环节综合监管力度, 对仪器检出“瘦肉精”的养殖场 (户) , 将依法从严查处, 情节严重者还将追究刑事责任。

13.公司第三季度工作报告 篇十三

2008年四季度，为了个险业务能够有效地持续发展，根据总分公司的战略规划，优化业务结构，提升公司业务价值，进一步增强公司的创费创利能力，了解公司竞争力变动情况，分析目前公司竞争力变化的原因，查找业务发展中存在的突出问题和趋势，研究制定本阶段业务发展的举措，现由我代表贺兰支公司对四季度我公司个险业务发展情况向各位领导和讲师、组训作如下汇报：

一、个险经营基本情况

至11月27日，个险本部共实现新单期交保费15.38万元，完成计划指标的8.55%；实现短险保费5.6万元；件数153件，有效人力49人，人均保费3140元，件均保费1005元，同比增长30.84%。

二、存在的问题及解决方法

四季度个险经营中，新单期交完成进度较慢和人力增长不理想，主要是以下几个方面的问题：

1、业务员的人均拜访量严重不足；老业务员的新增访太少；新人有效拜访不足。改善措施：规范活动管理——全员更换活动日志（主管需更换经营日志）。主管检查批阅属员活动日志每周不得少于两次，部门每周五集中收取检查。每天交纳拜访卡3访，由个险部每天进行电话回访，凡未按要求拜访一访扣款5元，假访一次10元。

2、入司一年以内新人进入团队后，在经过了缘故拜访面谈、讲解促成之后，陷入了拜访的盲区，即拜访量与保单促成不成正比。通过明星分享及沟通发现，部分入司三年以内业务人员沟通促成技能同样存在问题。改善措施：利用早会安排衔接教育培训，内容涉及条款熟悉、险种卖点分析、产品组合搭配、拒绝处理及话术演练、促成技巧、交单理赔实务、基本法等。以上部门内容同样适用于老业务员的回炉培训。

3、主管没有起到模范带头作用，举绩与达标均无建树。改善措施：再次熟悉四季度活动方案内容，调动主管积极性；组织学习本公司2008年营销团队考核方案，即团队六项考核指标，将团队经营成效以数据考核直接反映。加大追踪力度，每天下午由个险部追踪主管，主管追踪属员，达到逐级追踪。对于阶段访量不足，业务出现滑坡的团队，在每天晚上八点钟召开主管夕会，由主管对本团队进行分析说明，制定方法与策略，改善这种情况。

4、团队人数逐渐减少，团队在氛围营造、组织人力增加、目标达成之间相辅相成关系明确到每一位业务伙伴。改善措施：跟上公司经营节奏，将增员工作日常化。创业说明会到场人数、确定参训、报考代资、办理入司每一环节的追踪确认。提出人人增员、人人发展的口号，将增员作为争创优秀团队的重要工作落实。

5、在总分公司进行业务调整之际，营销员没有尽快进入调整阶段，没有跟上业务发展的步伐，导致四季度业务启动速度慢，任务完成进度落在了各兄弟公司的后面。改善措施:迅速调整营销员的展业积极性，改变方向与战略，仔细分析市场。现在对于贺兰县来讲，农村市场占据主要市场地位，受今年大气候的影响，农作物卖不出去，没有好的价格，导致农村业务出现疲软现象。通过早会的选到，转到城镇做业务，利用小个体和单位召开不同形式的产说会，解决营销员的困惑。

三、采取的措施

总体而言，四季度，我司个险部新单期交、人力指标增长均不理想，为了扭转此局面，我司须从以下几个方面进行整改，快速扭转目前业务低迷的状态：

1、在经营机制方面

第一、着力加强团队基础建设，提高出勤率，在制度方面征求公司的支持，使得上下一心，凝心聚力达成目标。

第二、逐渐实现业务员的归属感，加强基本法的宣导，让业务员真正感到中国人寿是自己坚强后盾，从而加强对公司的责任意识。

2、在营销策略方面

第一、整合各种资源，建立与团险、中介渠道资源的共享平台，积极开展交叉销售，对客户资源进行共同开发和维护。

第二、加强产品的市场定位、包装和宣传。重新审视目前开办的各类主打产品，进行分类组合，通过分析市场有针对性的进行重点宣传和销售； 第三、继续加强与社区的联系，深入开展保险进社区活动，通过组织各类社区活动，在社区中树立起公司品牌形象，建立良好的口碑效应；

第四、密切注视同业公司发展动态，深入研究同业公司经营及销售策略，结合我司优势重拳出击，在速度、创新上超越同业；

第五、逐步转变产品说明会运作模式，由集中化向分散型的小型或者个人产品说明会转型。

3、在队伍建设方面

第一、长期以来，主管队伍发展缓慢成为我司销售人力发展缓慢的主要原因，为了解决这一问题，我司出台了新的增员办法，在销售队伍中创造起人人争做主管，人人争做大主管的氛围，并不断加大各级主管的培训及训练；

第二、继续打造和扩充精英队伍，有效培养更多的业务员加盟到这支队伍当中来；通过完善精英俱乐部章程，为精英俱乐部成员提供更多的服务支持、培训、活动，这支队伍的贡献在一定程度上决定了我司个险定点超越目标的实现；

4、在基础管理方面

第一、重新研讨和制作出适合业务发展的活动工具并进行全面推广。以往活动管理流于形式，不扎实不稳固，为此，专向出台活动管理办法，促进销售人员拜访积极性并养成良好的拜访习惯；

第二、规范组训讲师工作模式，使组训从繁杂的内务工作中脱离出来，真正从事到业务发展和组织管理工作当中去；

第三、坚决贯彻落实分公司“2008版基本法”，在个险销售部成立基本法推广小组，专向对新版基本法进行研究和推广，通过基本法学习、考试、比赛等形式，把基本法深入到每位员工和代理人心中去；

（5）在培训教育方面

第一、加强组训、讲师队伍培养和建设，通过对组训、讲师进行新模式培养，打造出一批坚强有力的生力军，从而建立起科学的教育培训体系，为个险销售提供最有力的培训和业务推动支持；

第二、建立健全新的招募、培训、育成体系，以确保组织大发展的需要。在队伍的扩充和组建中，改变现有的增员方式和培训、育成机制，建立新人招募项目组，负责新人的招募、甄选、入司手续的办理，代资考试的培训，实战演练的督导等综合性工作，减轻推荐人、主管的育成工作，帮助个险团队组织的快速发展，加强衔接教育培训，使新人能够更快地进入展业、销售阶段。

第三、加强与客服部门的沟通配合，积极邀请专业人员定期举办有关业务实务方面的培训，着力解决业务人员在销售实务过程中所面临的困难，尽量减少因业务实务知识的欠缺而导致的工作效率的降低以及相应出现的矛盾。

总之，贺兰支公司个险将在四季度的业务发展和经营管理工作中，必然会在一步一步的探索中向上提升，谁也无法预料在经营的过程中会遇到什么惊涛骇浪，但是只要全体伙伴在公司总经理室的英明领导下，在个险部的直接指导下和带领下，在全体主管和所有伙伴的共同支持和配合下，一定能够克服经营中遇到的重重困难奋力向前，迎接属于自己的曙光。而作为公司的一名组训，我也将会竭尽全力为贺兰公司的发展贡献自己的微薄之力，在未来的日子里不断学习不断进步不断成长最终使自己成功进化。

中国人寿贺兰支公司