市场开拓协议书

市场开拓协议书（共12篇）

1.市场开拓协议书 篇一

市场开拓合作合同

合同编号：

与公司本着平等、自愿、有偿、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规之规定订立如下条款，以兹共同遵守。

第一条 本合同合作各方

（以下简称甲方）登记注册地址为: ,法定代表人：;（以下简称乙方）登记注册地址为，法定代表人：

第二条双方合作进行市场开拓及信息分享的项目名称为项目

第三条 双方合作内容：本着加强经济合作和资源共享的愿望，进行合作项目的投标活动及具体运作。

第四条 双方合作方式：经双方协商一致，为方便工作，仅以甲方的名义进行合作项目投标，投标产品及生产厂家由甲乙双方协商选定，中标后的权益按本合同约定进行分配。本项目的最终投标价格由双方协商决定。

第五条 合同期限：如未中标，自本合同签订之日起至合作项目招标结束之日止；如果中标，则期限为自本合同签订之日起至中标合同履行完毕之日止。

第六条 甲方的基本权利和义务

1、权利

（1）甲方可享受到双方所选定投标产品的最优惠价格支持。

（2）如果中标，则甲方的利润为中标金额的8%。该款在回款中扣除。1

如果甲方在与用户签订合同之日起6个月内回款的，利润为中标金额的8%；如果回款期超出6个月的，每超出一个月甲方加收中标金额的1%作为补偿。

（3）中标后甲方负责项目的中标服务费及设备采购、安装、培训、调试、物流、验收等项目费用应计入项目成本，不包含在中标金额的8%的甲方利润当中。

（4）甲方是乙方唯一合作方，未经甲方许可，乙方不得自行或与他人合作进行此次项目投标活动。

2、义务

（1）甲方根据乙方确定的方案及进度要求，进行项目投标。

（2）根据项目投标的要求，积极组织提供投标所需的有关材料、文件，积极组织进行项目投标。

（3）甲方负责按投标文件承诺支付项目的中标服务费及设备采购、安装、培训、调试、物流、验收等项目费用。

（4）若甲方中标，应依据甲方与用户签订的合同中的数量、型号，向乙方选定的供应商采购货物，采购价格不得高于投标前约定的价格。

（5）甲方在收到项目合同应收款后，按回款比例将乙方的利润在十个工作日内支付给乙方。

（6）不得自行或与他人合同进行此次项目投标活动。

（7）保守本合同秘密。

第七条 乙方的基本权利义务

1、权利

（1）乙方对本次项目拥有策划权及项目监控权。

（2）考虑到甲乙双方系共同合作并仅以甲方的名义进行本项目投标，因此在合同期限内，乙方有权以甲方的名义对外从事与本项目有关的相关活动，甲方应予协助。但乙方及乙方相关人员不得以甲方的名义从事与本项目无关的活动。

（3）乙方已为项目投标进行了前期的投入，其有权要求甲方协助完成项目投标方案设计或提供成熟的投标方案给业主。

（4）乙方有权取得利润。项目回款扣除甲方利润、货物成本、中标服务费、施工费、培训费、物流费、验收费等项目费用后，余额为乙方应得利润。

（5）乙方是甲方唯一合作方，未经乙方许可，甲方不得自行或与他人合作进行此次项目投标活动。

2、义务

（1）乙方保证提供给甲方的产品和服务符合招投标文件的要求。

（2）负责乙方所有投标区域的市场开拓、用户关系管理、协调项目验收及款项回收工作。

（3）乙方凭服务、培训、运输、安装调试等国家发票提取应得利润。乙方如不能向甲方提供17%增值税的发票，则此税额将从乙方的利润中扣除。

（4）维护甲方的信誉，不得以甲方名义从事假冒、欺诈等活动，否则甲方有权追究乙方的法律责任。

第八条保密

（1）、本合同内容保密，任何一方不得披露或提供给第三方。违约方向守约方支付五万元违约金。

（2）、任何一方均不得以任何形式和理由损害另一方的企业形象和经

济利益，否则承担由此引发的法律后果。

第九条 违约责任

遇到下列情形之一的，甲方除向乙方支付违约金，还需赔偿由此给乙方造成的损失，乙方还有权终止合同，另找合作方。

（1）、无正当理由，甲方未依约配合乙方进行投标或未提供相关投标资料，致使投标活动无法进行的。甲方向乙方支付十万元违约金。

（2）、甲方擅自自行或与他人合作进行此次项目投标活动，甲方向乙方支付十万元违约金。

(3)、甲方未能按时将帐户余额转给乙方的，每逾期一天，按欠付金额的万分之五支付违约金，逾期超过三十天，违约金双倍计算。

遇到下列情形之一的，乙方除向甲方支付违约金，还需赔偿由此给甲方造成的损失，甲方还有权终止本合同：

1、乙方擅自自行或与他人合作进行此次项目投标活动，乙方向甲方支付十万元违约金。甲方有权收取根据合同计算应得的利润。

2、乙方损害甲方的信誉或以甲方名义从事与本项目无关的活动或其他假冒、欺诈等活动，应向甲方支付十万元违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，还应当赔偿甲方全部损失。

第十条 合同变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出七天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分

割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第十一条 不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后七日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地

震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、**、罢工，政府行为或法律规定等。

第十二条 补充与附件

本合同未尽事宜，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十三条 本合同正本共六页，经双方法定代表人或授权代表签字并加盖单位公章之日起生效。

本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。

第十四条 合同未尽事宜，双方可友好协商解决。如协商不成，任何一方均可向各自有管辖权的人民法院起诉。

甲方：

法定代表人或授权代表：

乙方：

法定代表人或授权代表：

合同签订日期：

合同签订地：

2.市场开拓协议书 篇二

一、为中欧经贸合作创造基础条件

(一) 中欧贸易规模巨大

中欧作为世界重量级的经济体, 中欧货币互换协议是在中国和欧盟之间双边贸易与投资迅速增长的大背景下签署的, 这是双方向世界传递出致力于深化彼此合作关系的强烈信号。在经贸中, 双边通过货币直接互换, 可以规避美元汇率风险, 稳定人民币和欧元兑换的汇率, 能提高贸易结算中人民币和欧元的比例, 增加便利性。

2013年双边贸易总额高达5662亿美元, 欧盟连续十年保持中国的第一大贸易伙伴和第一大进口市场, 而中国则是仅次于美国的欧盟第二大贸易伙伴国和第一大进口市场。而在40年前, 双方的贸易额只有现在的1/235;到2020年, 双边贸易额将实现1万亿美元的目标。

(二) 中欧经济具有很强的互补性

中国是世界上最大的发展中国家, 欧盟内部多是发达国家, 双方处于经济发展的不同阶段, 在劳动力资源、资本、技术和市场潜力等方面具有高度的互补性, 中欧经济合作能够发挥彼此的比较优势, 实现互利共赢。

欧盟不仅是中国最大的贸易伙伴, 也是改革开放以来中国获取资金和现金技术的重要来源地。随着中国国力的增强, 企业竞争力的增强, 在欧盟陷入欧债危机的大环境中, 双方的投资方向开始发生反转, 过去由欧盟一边倒向中国投资的局面开始改变, 中欧相互投资成为常态并呈加速态势。2013年, 欧盟28国对华直接投资65.2亿美元, 对华累计投资超过900亿美元, 是中国第四大实际投资来源地;中国企业在2013年对欧盟直接投资36.2亿美元, 累计直接投资额已经超过350亿美元, 设立企业近2000家, 雇佣当地员工近5万人。美国荣鼎咨询公司的报告预计, 2020年前欧洲将从中国累计获得2500亿至5000亿美元的新增对外投资。

(三) 惠及民间商务活动

此次中欧达成的货币互换协议, 将对中国与欧盟28国民众在彼此国家的旅游、居住及求学等方面起到重要的促进作用, 使双方民间的商务活动更加便捷;更重要的是, 还能节省成本。

二、有助于推动人民币的国际化

(一) 人民币国际化是我国的一项国家战略

推动人民币国际化, 是我国在美国次债危机和欧债危机之后为减轻“美元陷阱”伤害、实现国家伟大复兴的战略性选择。

美国政府为实现其自身的经济复苏, 实行量化宽松的货币政策, 导致了美元的不断贬值, 购买能力严重缩水。为了减少美元贬值给中国持有的3万亿美元资产带来的损失, 我国开始推动人民币的国际化, 初步在双贸易中采用人民币进行结算, 并与越来越多的国家签订货币互换协议。

(二) 中欧庞大的贸易规模用本币交易有利于人民币国际化

近年来, 中国的经济取得了惊人的增长, 成绩斐然, 成为仅次于美国的世界第二大经济体, 也成为数个国家和地区的最大贸易伙伴国, 然而, 在双边的贸易中, 用人民币进行结算的比重很低, 只占到中国对外贸易总额的15%左右, 长期徘徊且难以获得突破性进展。

中欧货币互换协议的签订, 互换规模虽然低于预期的8000亿元, 但已经迈出了人民币与世界第二大货币欧元合作的序幕, 随着中欧贸易规模的继续扩大已经中国国力的持续走强, 在双边贸易中用人民币结算的比重会逐步增加, 人民币国际化未来前景可期。

(三) 中欧用本币投资有助于推动人民币国际化

在中美、中日关系持续紧张, 欧俄关系紧张的大背景下, 中国会更加倚重与欧盟尤其德国、意大利等大国在大项目投资、关键技术引进等方面的战略合作;另外, 欧盟在经济疲软、复苏乏力的当下, 也非常期望获取来自中国充沛的资金。

中欧货币互换协议将给双方企业节省诸多成本, 起到中资企业对欧盟投资催化剂的角色, 并有助于扫除进入欧盟后的各种隐形障碍, 促进人民币的国际化。

三、相关结论与政策建议

(一) 中欧货币互换协议具有重大的象征意义

一般而言, 货币互换作为一种后备手段, 其目的是通过对外汇市场进行干预, 应对大量资本流出导致的流动性问题。但是, 从中欧双边的情况来看, 双方都没有现实或潜在的国际流动性问题。而且, 即使双方的外汇市场有问题, 也主要是欧元与美元、人民币与美元的供求问题, 而不是欧元与人民币的供求问题。所以, 在外汇市场干预, 这个双边互换协议的作用是很有限的, 更多具有象征意义, 但这也反映出欧盟国家尤其是德国与中国贸易和投资的日益增长的现状。

签署互换协议的背景是, 欧元区和中国之间的双边贸易与投资迅速增长, 双方都有希望确保欧元与人民币汇率的稳定, 减少风险。中国人民银行与欧洲中央银行建立双边本币互换协议, 可为欧元区人民币市场的进一步发展提供流动性支持, 促进人民币在境外市场的使用, 也有利于贸易和投资的便利化, 长期对人民币国际化有利。

(二) 中国资本项目存在管制、资本市场缺乏深度限制了人民币国际化的节奏

人民币要想实现国际化, 成为国际储备货币, 需要具备三个条件:第一, 货币必须可自由可兑换;第二, 国内资本市场具有相当的规模和深度;第三, 本国的经常项目应当存在逆差。就目前情况来看, 我国依然存在资本项目管制, 人民币不能自由兑换, 境外人民币持有者缺乏增值保持的渠道;本国资本市场深度和创新能力不足, 无法抵御大规模资金的流进流出, 利率尚未市场化等等, 这就决定了人民币国际化不能一蹴而就, 而是一个循序渐进的过程。

当下我们的目标不是畅想人民币如何取代美元霸权和欧元地位, 而是在货币国际化的大框架下如何进行国内金融体制的配套改革, 当我们拥有了灵活的汇率制度、市场化的利率、发达的人民币债券市场和外汇市场时, 人民币国际化便是水到渠成之事了。

(三) 国际货币体系的惯性和美国的霸权将使得人民币国际化之路任重而道远

人民币国际化将以国家意志的模式坚定的继续向前推进, 除了自身条件的局限之外, 还面临着外部不确定性和巨大的风险。

首先, 国际货币体系本身具有的惯性, 使得货币替代是一个渐进式调整过程, 欧元区的经济规模、债券市场和金融化程度已不逊色甚至超过美国, 仍无法撼动美元先导货币的绝对优势;

其次, 美国的次债危机和美元的贬值, 尚未构成美元霸权地位发生巨变的根本性条件, 美国自身的综合性优势也尚未发生伤筋动骨的削弱或改变。在人民币正在走向全球储备货币的道路上, 将会获得一定程度的认可和国际地位, 但在美国千方百计的阻挠中, 其国际化进程也不会一帆风顺。

(四) 中国应苦练内功, 发展有深度和广度资本市场, 建设强大国防实力

我们应该继续推动货币互换, 加快人民币全球离岸金融中心建设, 在培育发达的金融市场的基础上, 逐渐放开资本项目, 使人民币顺利地走出去、安全地流回来。同时, 推动军事关键技术突破, 建设强大军力, 为人民币国际化保驾护航。

参考文献

[1]乔希·诺布尔.中欧签署3500亿元货币互换协议[J].金融时报, 2013, (10) .

[2]李稻葵, 刘霖林.双轨制推进人民币国际化[J].中国金融, 2008 (10) .

[3]巴曙松.金融危机后的人民币国际化之路:从周边化起步[N].国研网, 2010.

[4]邬红珍﹒互换对中国经济发展的战略机遇[J].科技与产业, 2012, (1) .

[5]徐奇渊.中欧双边本币互换协议签署意味着什么[J].国际纵横, 2014, (1) .

[6]潘丽英, 吴君.体现国家核心利益的人民币国际化推进路径[J].国际经济评论2012, (3) .

[7]周俊生.人民币英镑直接交易:加力人民币国际化[J].热点, 2013, (4) .

3.市场开拓协议书 篇三

关键词：《新版回购主协议》 风险管理 影响

今年1月，《中国银行间市场债券回购交易主协议（2013年版）》（以下简称《新版回购主协议》）正式发布。新版回购主协议引入国际先进的风险管理机制，采取了诸多制度创新，成为债券回购市场新的“中国标准”。该协议的发布，必将对债券回购业务风险管理乃至整个回购市场的长远发展产生深远影响。本文在此将新版回购主协议对业务层面带来的影响作以浅析。

对市场机构业务开展的影响

（一）签署《主协议》为市场准入要求，逾期未签则不能开展新交易

《新版回购主协议》在文本结构上分为《主协议》与《补充协议》两个部分。根据央行公告，签署《主协议》为市场准入要求，《主协议》发布后有一年的过渡期，过渡期满后未签署《主协议》的市场成员将不能叙做新的交易；《补充协议》则由市场成员结合业务实际自主决定是否签署。据了解，目前已有多家机构签署了新版《主协议》。

（二）《新版回购主协议》实现了协议文本的合二为一，简化了签署备案手续

《新版回购主协议》在形式上采用《主协议》（通用条款+两份特别条款）+两份《补充协议》的结构，其中，通用条款约定质押式、买断式等回购交易的共性内容，特别条款约定个性内容。新版回购主协议以一份主协议统辖质押式回购与买断式回购两种交易，在内容上包含了两类回购交易的规范条款，在形式上减少了文本数量，简化了签署备案手续，市场成员仅需签署一份主协议即可叙做两种回购交易，并为未来三方回购等创新交易品种适用主协议预留了空间。

（三）《主协议》实行多边签署，但机构仍可自主选择交易对手

市场机构签署多边《主协议》即获得入市交易资格，当一方签署《主协议》后，其与回购市场上所有签署《主协议》的市场机构将被视为均双边签署了《主协议》。目前，人民币债券回购市场有2000多家参与机构（不含丙类户），各机构业务规模与资信状况不一，市场机构日常开展业务的交易对手一般不超过几百家，签署《主协议》并不等于立即开展交易，而仅是双方开展交易的必要非充分条件。为防范风险，市场机构仍可通过资质审查、授信额度等内部准入制度严格控制实际交易对手范围。

对市场机构风险管理的影响

（一）升级信用风险管理机制，丰富信用风险管理手段

《新版回购主协议》最重要的制度创新在于引入了国际市场最先进的信用风险管理机制与工具，包括盯市机制与交叉违约、特定交易下违约、特定实体等加强版信用风险管控条款，充实完善了核心风险管理条款——违约事件的认定标准及处理流程，还针对买断式回购引入了单一协议与终止净额结算机制等。同时，考虑到境内机构现有风险管理能力与国内法律环境，将盯市机制与加强版风险管控条款设置为“签署《补充协议》后选择才适用”，为市场机构进行自主、灵活的风险管理预留了空间。

1.单一协议与终止净额结算

单一协议与终止净额结算机制赋予守约方，在对方发生破产等违约情形时提前终止全部回购交易、按照轧差后的净风险敞口进行支付的权利，能够有效缓释交易对手信用风险，降低坏账损失。基于人民币回购交易结构和我国法律制度，新版回购主协议中仅买断式回购引入了上述机制，能够实现跨交易的抗辩与风险敞口（或债权债务）的轧差互抵。

上述机制的引入将对业务产生以下影响：一是买断式回购的违约成本显著提高，一笔买断式回购违约可能触发全部买断式回购交易被提前终止；二是出于对金融机构破产引发系统性风险的担忧，欧美发达国家法律普遍认可单一协议与终止净额结算机制，给予金融机构之间债权债务相抵销的优待。但在我国现行法律制度下，上述机制与《企业破产法》的衔接还需强化，从而为该机制的实施提供更加有力的法律支持，帮助市场机构降低信用风险暴露，并相应节约授信额度和风险资本占用。

2.履约前提条件

履约前提条件指一方履行义务的前提是对方未发生违约事件或潜在违约事件。如对方发生违约（如宣布破产）或出现违约的征兆（如针对其他交易对手已发生违约行为），该方即可依据本条款中止在主协议项下全部交易的付款或交付义务，以防止守约方损失进一步扩大，有效缓释信用风险。

3.盯市机制

《新版回购主协议》引入了回购债券的动态盯市机制，在本质上即是回购交易的担保机制，共包括三项：质押式的调整机制、买断式的调整机制与履约保障机制（即保证金/保证券）。盯市机制即在回购交易存续期间，将债券市值与滚续本金进行动态比较，对差额部分实行多退少补，这可降低回购交易存续期间因债券市值波动引发的交易对手信用风险。

盯市机制在签署《主协议》后并非自动适用，需签署《补充协议》特别约定后才会适用。市场机构在决定是否适用盯市机制时需考虑以下三点：一是当回购业务量较大时，机构自身中后台系统能否支持估值、通知及调券等相关操作；二是未及时履行盯市义务将构成违约事件，会导致相关交易1被提前终止；三是盯市机制中的调整机制，在交易操作层面主要体现为回购债券的变更，实务中可通过“更新交易”或者“删除交易并重新叙做”等方式实现，上述方式如何进行账务处理，是否会与机构内控制度或操作风险指标监控产生冲突等。

4.充实完善违约事件

除支付或交付违约等基于交易对手自身信用风险因素的常规性违约事件外，《新版回购主协议》将最严重的信用风险事件——破产事件明确列为违约事件，将交叉违约、特定交易下违约、特定实体违约等违约情形作为加强版信用风险管控条款的内容，如交易对手在回购以外其他业务项下违约（交叉违约）或其关联实体发生违约（特定实体违约），将触发交易对手在回购业务项下的违约，这大大扩展了违约预警监控的业务范围与实体范围，丰富了交易对手信用风险监控指标，提高了风险监控的灵敏度。

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与盯市机制相同，上述加强版信用风险管控条款亦需签署《补充协议》特别约定后才会适用。市场机构在决定是否适用上述条款时需考虑两点：一是如双方同等适用，则自身触发违约事件的概率也相应提高；二是机构内部是否具备监控上述风险事件的管理能力及机制流程，若不具备，适用上述条款将构成对自身的单方约束。

（二）《补充协议》设置为可选文件，市场机构可进行差异化风险管理

考虑到回购市场业务规模巨大、参与主体众多、各机构风险管理能力不一、对金融系统性风险影响较大等因素，《新版回购主协议》将盯市与交叉违约、特定交易下违约等加强版风险管控条款均设置为“默认不适用，选择才适用”，即市场机构需签署双边《补充协议》并明确约定适用上述条款时才会适用。对于双边《补充协议》，市场机构可结合自身风险管理能力及实际业务需要，决定是否签署以及签署的方式等。

签署《补充协议》体现了市场机构风险管理精细化的发展方向。市场机构如需签署《补充协议》，可按照机构类型、风险状况（资本金、资产规模、内外部评级等）等因素对交易对手进行分层分类，制定差异化的《补充协议》谈判政策与标准版本，提高信用风险管理的针对性和有效性。对资信状况不同的对手可约定适用不同的违约起点金额、特定实体范围、盯市的频率、最低转让金额等。如对于资信较好的对手，可约定盯市频率为每月一次或两次，以及较高的最低转让金额；对于资信较差的对手，则可约定盯市频率为每周一次或逐日盯市，以及较低的最低转让金额，以防范信用风险。

对市场机构管理成本的影响

（一）核心机制向市场通行主协议靠拢，统一风险事件处理标准与流程，降低机构风险管理成本

目前，国际银行间市场开展外币债券回购与金融衍生品交易分别签署GMRA/MRA协议2与ISDA协议3，境内金融衍生品市场则签署NAFMII衍生品协议4。《新版回购主协议》借鉴了国际及国内相关经验，引入了单一协议、净额结算、债券替换、盯市等国际先进风险管理机制，充实完善了核心风险管理条款——违约事件及其后续处理条款，使得人民币回购协议与外币债券回购协议、金融衍生品协议在结构体例、文字表述、风险管理机制及违约处理标准与流程方面更加统一。同一种违约行为或其他风险事件在各份协议项下的认定标准、处理方式及操作流程更加趋同，避免市场机构风险管理机制及流程的重复建设，也为中资机构参与国际市场交易奠定了规则上的对话基础。

（二）规范质押券替换流程，降低交易协商成本

《新版回购主协议》引入了债券替换机制，交易一方提出债券替换要求且经对方同意后即可实施。该机制仅适用于质押式回购交易，且为《主协议》默认适用。《新版回购主协议》发布前，如交易双方需要替换回购债券，并无标准流程可循，双方须自行协商替换的标准、流程等。《新版回购主协议》则详细规定了质押券替换的法律效果及标准操作流程，降低了双方自行协商的成本及产生争议的风险。

在实践中，市场机构进行质押券替换操作时，还需考虑以下两点： 一是与盯市机制类似，替换在交易操作层面也体现为回购债券的变更，应通过何种方式实现，如何进行账务处理，是否会与机构内控制度或操作风险指标监控产生冲突等；二是回购业务量较大，频繁换券会对中后台造成一定压力，内部系统是否支持替换操作功能等。

未来展望

新版回购主协议针对买断式回购交易引入了单一协议与净额结算机制，但目前约占人民币债券回购市场交易总量90%以上的质押式回购仍未实现多笔交易的风险敞口互抵与净额结算，且在我国现行法律制度下，质押券如因被冻结在正回购方的账户中而无法实现快速处置，逆回购方实际上面临较高的信用风险。与质押式回购相比，买断式回购的信用风险暴露较小，在一定条件下可节约授信额度及风险资本占用，交易结构也与国际通行回购更为一致。因此，笔者认为未来可进一步研究引导业务由质押式回购向买断式回购过渡的可行性。

（本文仅为个人观点，不代表所在机构意见）

注：

1.根据《新版回购主协议》中的《通用条款》第五条第（一）款和第（八）款，若为质押式交易盯市违约，守约方仅有权终止该笔质押式回购交易；若为买断式交易盯市违约，守约方仅则有权终止全部回购交易，包括买断式与质押式。

2.GMRA/MRA协议是国际通行的债券回购交易主协议，英文全称为Global Master Repurchase Agreement/ Master Repurchase Agreement，目前国际市场上叙做债券回购交易签署GMRA/MRA协议已成为市场惯例和机构自身的内控要求。

3.ISDA协议是国际通行的金融衍生交易主协议，因其制定机构ISDA协会（International Swaps and Derivatives Association）而得名，目前叙做跨境金融衍生交易签署ISDA协议已成为市场惯例和机构自身的内控要求。

4.指中国银行间市场交易商协会制定发布的《中国银行间市场金融衍生产品交易主协议（2009年版）》。

作者单位：中国银行金融市场总部

责任编辑：印颖

4.合作建设市场协议书 篇四

甲方：郑州建材大世界东建材

乙方：

为了加快郑州商贸城的建设步伐，根据国家有关法律、法规以及郑州市人民政府郑文[1997]字55号文件第二条第四款的精神，甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商，就甲乙双方合作建设市场事宜，达成一致条款如下：

一、合作方式：

甲方提供场地，乙方出资，双方合作建设东建材建材精品超市。

1、乙方已定的摊位为际丈量为准）单价元/㎡（含公用面积、公共配套设施以及道路、水电管网），乙方应投资元人民币。

2、乙方委托甲方组织具有国家行业部门确认建筑资质的施工单位进行施工建设。

3、摊位建成且乙方应投入资金全部付清后，享有完全管理、使用权，自主经营、自负盈亏、照章纳税，独立承担民事责任。

4、乙方的营业摊位是整个市场的组成部分，物业由甲方统一管理。

二、合作期限：

自本协议签订之日起至年月日止，共年。其中包括月的施工期（自工程开工之日起计算）。

三、投资方式：

乙方全额交款或分两次交款。对于一次性付款者，可享受总价款的%的折扣，分期付款者不享受折扣。乙方可选择其中的任何一种形式进行投资。本

协议签订时，乙方按其选择向甲方交纳投资款和水电费押金。

1、乙方为一次性投入，总投入款为万元（大

写）。

2、乙方为分期投入，投资款为万元（大

写），摊位交付前日内，乙方应付清剩余万元（大写）的款项。

3、乙方应交水电费押金元（大写）。

四、交付期限：

甲方向乙方交付摊位的期限为年月日，如因遭遇不可抗

力因素和政府行为导致交付延期，不视为甲方违约，但应在二十日内以书面形式通知乙方，或在河南省省级报刊进行公告。

五、双方权利、义务：

（一）甲方权利、义务

1、甲方有权依照法律、法规和本协议的约定，对乙方的经营活动进行监督

和管理，按时收取乙方营业场地的物业管理费、水电费、空调、电梯享用费及其它相关费用。

2、甲方对整个市场提供保安、卫生、垃圾外运、物业管理等方面的服务，维持市场正常的经营秩序。

3、协助乙方办理营业执照等相关的经营手续，有关费用由乙方承担。

（二）乙方权利、义务

l、乙方有权依照法律和本协议约定，对合作建成后的营业摊位，进行自营、出租、转让获取收益，允许赠予和继承，但承租方、受让方、受赠方、继承方应代替乙方受本协议约束。双方签订的协议必须以书面形式报甲方备案，以便管理。

2、合作期间，乙方自主经营，自负盈亏，照章纳税，独立承担民事责任。

由此所产生的一切法律责任和经济纠纷均与甲方无关。

3、乙方应当遵守法律、法规和本协议约定，守法经营，按时、足额向甲方缴纳物业管理费、水电费、空调、电梯享用费和其他相关费用。

4、乙方应当爰护市场内的设施，如果人为损坏，应照价赔偿或恢复原状。

5、乙方应当做好内部防火、防盗等安全工作，自备消防器材，保证内部消防安全。并与甲方签订防火安全责任书。如果出现安全、消防事故和财产损坏，一切责任和损失（包括第三方）由乙方承担，甲方不负任何连带责任。

六、违约责任：

1、除本合同第四条规定的特殊情况外，甲方逾期交付摊位，自逾期之日起，甲方按乙方已交款项，折合面积每平方米每月2 0元向乙方支付赔偿金。

2、乙方第二次未按期付款，逾期十五日内的，按乙方未交款项，折合面积每平方米每月2 0元，向甲方支付违约金；逾期十五日，视为乙方自动放弃权利，甲方有权处置乙方已定摊位，乙方已交款项不予退还。如乙方愿意继续履行合同的，需经甲方同意，但必须向甲方支付伍万元的违约金。

七、其他条款

l、乙方不得以任何理由干涉其摊位范围以外甲方对市场的规划与改造。

2、乙方未经甲方同意，不得在其营业场地（包括墙体）外的公共区域挂贴招牌标志、制作广告。

3、乙方不能按时向甲方缴纳物业管理费、水电空调电梯使用费等相关费用，每逾期一日，甲方按日1%向乙方收取违约金。

4、乙方应当维护市场的整体声誉和形象，自觉搞好经营场所的卫生，当天的垃圾清理到市场指定的地点。

5、营业场地的货物必须摆放规范。整齐美观。通道内及消防、配电设施周围不得存放货物，保证消防道路畅通无阻。

6、乙方需要隔断营业场地时，其方案必须报市场物业管理部门批准。所使

用材料必须符合消防规范要求。

7、乙方必须按甲方统一规定的标准，制作门头字号。

8、乙方上货时不得使用代步电梯，统一使用货梯，甲方按件收取费用。

9、乙方不得私拉乱扯电线、使用大功率电器设备，违者按市场管理规定处罚，由此造成的一切安全、火灾事故其法律责任和经济损失均由乙方自行承担。

10、乙方应自觉参加各类保险，保证人身及财产不受损失。

11、本协议期满时，乙方无条件放弃对该摊位的所有权利，交甲方处理。

八、本协议在履行过程中，因不可抗力因素或遇国家征用致使本协议不能履行时，各自承担自己相应的损失，双方互不负违约责任和侵权责任。但国家如果支付赔偿费时，并在国家法律法规许可的情况下，前1 0年归乙方；11-15年之间乙方得70%；16-20年之间乙方得50%；20年后全归甲方。

九、本合同在履行期间发生重大争执，导致合同无法继续履行，任何一方都有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。诉讼期间仍按本合同履行。

十、本协议未尽事宜，双方另行协商解决，签订的补充协议具有同等法律效力。

十一、本协议壹式肆份，甲乙双方各执贰份，双方签字盖章后生效。补充条款：

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

授权代表（签字）：身份证号：

联系电话：联系地址：

联系电话：

5.农贸市场承包经营协议书 篇五

发包人：（下称甲方）

承包人：（下称乙方）

为了更好地经营农贸综合市场，经甲乙双方充分协商，就乙方经营甲方的滨湾镇靖村农贸综合市场事宜达成一致，并签订本协议书，以资双方共同遵守。

一、合同标的甲方将座落在温岭市滨海镇清村的农贸综合市场（1800平方，210个摊位）承包给乙方经营，乙方根据本协议书约定享有经营管理转租承包受益权。

乙方对甲方所有的滨海镇农贸综合市场的现状已有充分了解，愿意承包经营甲方的上述农贸市场，并保证合法经营，并切实维护甲方的商誉。

二、经营方式

乙方承包经营期间，实行独立核算，自负盈亏，自主经营。

三、承包期限

承包期限为5年，即从2010年4月15日起至2015年4月15日止。

四、承包金及缴纳

乙方承包经营的五年承包金为七十万元，采取先缴纳后使用原则，乙方应按下列方式向甲方缴纳承包金。

1、2010年4月15日缴纳伍万；

2、2011年4月15日缴纳壹拾伍万；

3、2012年4月15日缴纳壹拾伍万；

4、2013年4月15日缴纳壹拾伍万；

5、2014年4月15日缴纳贰拾万；

五、保证金

乙方于2010年4月15日向甲方缴纳保证金伍万元，乙方违约的，乙方无权主张保证金，保证金归甲方所有，乙方无违约行为的，甲方应在协议解除或终止后及时退还保证金。

乙方缴纳的保证金由甲方保管期间，不计收利息。

六、甲方的权利义务

1、甲方权按约定收取承包金。

2、本协议签订后甲方应及时将农贸综合市场移交给乙方使用，乙方在确认甲方提供的设备设施等处于适用状态，能够满足乙方正常承包经营需要时预以接收。

3、甲方将农贸综合市场设备设施管道等的线路图提供给乙方，以便乙方经营过程中负责维护保养。

七、乙方的权利义务

1、乙方应按约定及时足额缴纳承包金。

2、乙方应当合法经营。

3、乙方应当受护农贸综合市场设备设施及环境卫生，及时维修和清理。经营期间的水电费用及其他有关部门收取的费用均由乙方自行承担。

4、乙方确需适当调整农贸综合市场内结构设施的，应当事先征得甲方书面同意，所有费用由乙方承担。

5、乙方在经营中不得违反国家的政策和法律，否则后果与经济责任自负。乙方与第三方之间签订的任何协议与甲方无关，涉及甲方的应事先征得甲方同意。

6、未经甲方同意，不得擅自使用甲方财产对此外提供担保，不得擅自处置甲方财产。

7、乙方不得以甲方农贸综合市场名义对外进行担保或从事与经营范围无关的经营活动，不得作出任何有损甲方利益的行为。

八、违约责任

双方应当人面履行本协议书约定，任何一方违约的，均应向守约方承担违约金伍万元，违约金不足以弥补守约方损失的，还应当赔偿守约方的损失。

一方违约的，守约方有权提出解除协议或终止本协议书的履行。

九、其它

1、协议期满后，甲方如重新对外发包经营的，在同等条件下，乙方有优先承包经营权。

2、协议期满或解除后，原有设备及设施归甲方所有，乙方安置的设备设施归乙方所有，甲方可拆价取得该部分设备设施。

3、合同期内，经双方协商同意的市场改造所获得的政府补助及费用由乙方负责。

4、协议中如有未尽事宜，应由甲乙双方共同协商作出补充规定，补充条款具有与本协议同等的效力。

十、本协议经双方签字后生效。

十一、本协议一式三份，甲乙双方各一份，镇相关部门留存一份。

甲方法定代表人、镇清村村民委员会：

6.印刷品市场开发协议书 篇六

甲方：

乙方：

甲、乙双方为了扩大印刷行业市场占有率，在互助互利的基础上经协商一致达成以下协议：

一、双方责任：

1、甲方：

① 同意乙方入职甲方的印刷厂（甲方必须明确拥有印刷厂的合法所有权及支配权）任成品市场开发的业务员。

② 按底薪加业务提成作为乙方工资当月发放，底薪为人民币＿＿＿元，属于乙方开发的业务按成品出厂价提成＿＿＿元，如果超成品出厂价的，超出部分的甲方让出50%作为奖励金发放给乙方。

③ 义务提供乙方办公场所、食宿。

④ 属于乙方开发的客户，甲方不得接单，否则按违约处理。

⑤ 保障乙方所接的单能及时出货。

2、乙方

① 尽心尽职为甲方开发印刷品市场。

② 不得下单，但为了保障客户的利益在甲方生产力不足不能及时出货的情况下，经与客户协商得不到许可的情况下，可以与甲方协商下单，否则按违约处理。③ 义务协助甲方崔讨欠款。

二、甲方承担乙方开发的客户在传统节日所赠送的礼品及每年2-3次的招待费用（以发票为准），招待费每次不得超过1000元人民币，乙方按实报实销原则，作假按违约处理。

三、上门来厂或来电的客户由乙方或其他的业务员接待洽谈，甲方本身不得参与洽谈。

四、双方约定：

1、必须当月结算乙方的业务提成款（以乙方的客户定单为准）否则按违约处理。

2、乙方开发的客户，由甲方直接与客户产生合同关系，乙方不得签约，但甲方必须注明是乙方所开发的客户。

3、乙方开发的客户下的印刷定单所产生的款项均由甲方财务负责直接收取，乙方义务协助。

五、违约责任1、2、甲方违约则付乙方人民币10万元作为乙方的损失。乙方违约以当月所产生的业务提成及工资作为对甲方的损失赔偿。

六、本协议在执行中如有不妥之处，可由双方协商后另签补充协议。补充协议与本协议同具效力。

七、本协议经双方签字后生效，任何一方不得终止。

八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

7.老年人手机市场开拓 篇七

一、老年人手机市场状况

1.老年人手机市场现状及发展趋势

《2014年通信运营业统计公报》中的数据显示, 截止到2014年底, 全国手机用户总数达12.86亿户。由此可见, 手机已经成为当今信息互动中一个不可或缺的工具。随着全球老龄化关注度的飙升, 在手机细分市场里, 老年人手机也逐渐得到重视。

以往的老年人手机通常被定义为低端手机, 即售价低、利润低。它与高价位的商务手机和智能手机相比, 并未引起生产商和经销商足够的重视。但是, 随着我国老龄化人口的不断增加, 老年人群蕴藏的巨大消费潜力日益凸显。国家统计局公布的数据显示, 截止到2014年底, 中国60岁以上的老人占到总人口的15.5%, 达到了2.12亿。据预测, 到2050年, 全世界老年人口将达到20.2亿。如今, 子女由于工作婚姻等原因, 不能时刻陪在父母身边, 手机作为一种重要的沟通工具, 对老年人及其子女的重要性就不言而喻了, 越来越多的厂商们正加强对老年人手机的研发。

随着时代的发展, 老年人手机由传统键盘时代向触控时代更迭, 其中经历了T9键盘小屏功能机、半触控半键盘功能机, 全屏触控功能机, 以及全屏触控智能机的蜕变, 功能从单一电话短信, 向更多娱乐上网、语音短信、GPS、拍照、游戏等多种功能应用扩展。

可见, 智能化将成为老年人手机发展的方向。能提供科学实用的集日常联系、社交、娱乐、应急救助、健康安全等功能于一身的智能化手机, 将成为手机厂商们考虑的重点方向。

2.市场上销售的老年人手机分析

市场上销售的老年人手机主要有两大类, 分别是非智能老人手机和智能老人手机。非智能老人手机。主要的品牌有:诺基亚1050、TCL i310、联想MA388、中兴U288、华为G5000等。其主要特点是:大按键、大字体、耐摔、待机时间长等。智能老人手机品牌繁多, 功能各异。例如, 能提供4G网络制式的老人手机, 如中兴红牛V5、华为3C、天语Touch3、酷派8720、联想A320T、诺基亚Lumia638、红米note等。例如, 具有老人模式、极简桌面类, 如红米老人模式和极简模式、酷派大神note关爱模式、华为荣耀4X简易风格、三星S5老人模式、中兴红牛V5简易模式等。例如, 具有健康服务功能的福满多老人手机, 它能将监测数据通过智能手机上传云系统平台, 子女和医生都能迅速查询, 遇异常自动发短信至医生手机, 第一时间采取措施。

二、老年人手机问卷调查

2015年6月份, 我们团队在蚌埠、苏州等地进行了老年人手机问卷调查。此次问卷调查内容, 主要关于老年人对手机类型的选择情况、手机质量要求、功能强弱等。

此次发放的200份调查问卷中, 有效数据有180份。通过调查发现, 很多老年人对大字体、大屏幕、大音量、待机时间长等手机质量方面要求较高。同时, 对手机娱乐保健功能中的戏曲、评书、相声、健康知识咨询等比较青睐。除此之外, 很多老年人也向我们提出了如降低手机辐射、开发手机防诈骗软件等宝贵意见。

三、老年人特征和老年人专用手机设计

中国有2亿多老年人, 市场需求很大。然而, 要想真正抓住广大老年人的心, 需要从他们的角度出发, 打造一款真正适合大多数老年人使用的手机。

1.老年人特征

(1) 老年人的定义。不同的文化圈对于老年人有着不同的定义。世界卫生组织 (WHO) 及西方一些发达国家对老年人的定义为65周岁以上的人群。中华人民共和国政府规定为60周岁。 (中华人民共和国老年人权益保障法第二条规定:“本法所称老年人是指60周岁以上的公民”) 。

(2) 老年人的特征。 (1) 老年人的生理特征。首先, 老年人的器官功能下降。老年人的各种脏器功能都有不同程度的减退, 如视力和听力的下降;心脏搏出量可减少40%~50%;肺活量减少50%~60%;肾脏清除功能减少40%~50%;脑组织萎缩, 胃酸分泌量下降等。由此, 导致老年人器官储备能力减弱, 对环境的适应能力下降, 容易出现各种慢性退行性疾病。其次, 老年人的机体调节控制作用降低。老年人动作和学习速度减慢, 操作能力和反应速度均降低, 加之记忆力和认知功能的减弱, 常常出现生活自理能力的下降。 (2) 老年人的心理特征。第一, 健康需求。这是老年人普遍存在的一种心理状态。人到老年, 常有恐老、怕病、惧死的心理。第二, 依存需求。人到老年, 精力、体力、脑力都有所下降, 有的生活不能完全自理, 希望得到关心照顾, 子女的孝顺, 将会使他们感到老有所依。第三, 尊敬需求。老年人离开工作岗位可能情绪低落, 如果得不到尊重, 就会产生悲观情绪, 甚至不愿出门, 长期下去, 则会引起抑郁和低沉, 为疾病埋下祸根。第四, 人际交往的需求。老年人有通过人际交往获得各种信息, 取得与他人交流并得到感情宣泄机会的需要。但由于大多赋闲在家, 离开了熟悉的工作群体, 或因行动不便, 交往圈子明显缩小, 倍感无聊和失落。他们渴求走出去, 与老朋友交流, 又希望在各种活动中结交新朋友, 形成新的人际交往的圈子。第五, 文化娱乐需求。老年人退出工作岗位以后, 闲暇时间大大增加。“当一个工人退休时, 他 (她) 们通常能把更多的注意力和时间放到闲暇活动中去”。老年人通过参加一些有益的文化娱乐活动可以忘掉孤独, 摆脱寂寞, 增进身心健康。

(3) 老年人的生活方式。第一, 老年人逐渐从劳动职业生活活动中退出。这是老年生活方式最突出、最根本的特点。越到高龄期, 这一特点表现得越明显。第二, 老年人的消费方式改变。随着年龄的增加, 老年人在进行消费的时候, 具有消费心理成熟、价格敏感度高、注重实际等特点。第三, 老年人精神文化生活活动的内容发生明显的变化, 主要表现在从事学习和接受教育的活动显著减少, 劳动职业活动和社会政治活动的减少, 个人闲暇时间增多。第四, 生活活动空间明显缩小。老年人的生活空间随着年纪的增长逐渐缩小, 相应的是与社会接触减少, 人际交往的频率显著降低, 严重的甚至可能产生与社会的脱离, 于是容易产生孤独感和失落感。

2.老年人专用手机设计

(1) 市场定位。市面上的老年人手机种类在逐渐增多, 但真正能满足大多数老年人需求的手机却很难找到。本方案综合考虑了老年人的切实需求并结合问卷调查的结果为老年人量身打造了一款易操作的老人专属手机。本方案设计的老年人专用手机定位于“功能实用, 服务大众”。

(2) 产品特色。老年人专用手机具有多种功能。首先, 该手机设计了一个独特的按钮, 可以在触屏模式和按键模式之间切换。因为人到老年, 一般都会受到手脚不灵便, 以及其他健康疾病的困扰, 所以适合老年人用的手机就是要有较高的体验度。根据老人的需求, 该手机既具有触屏手机操作快捷方便的优点, 又具有克服老人由于手脚不灵便难以控制触屏手机的缺点。同时, 老年人不同于年轻人, 他们不喜欢频繁更换手机。因此, 触屏与非触屏模式之间的互换, 更能满足老年人的性情, 让老年人的手机使用更长久。其次, 该手机安装GPS定位系统, 方便老人的出行, 保障老人的安全。多数老年人都有身体上的疾病, 同时他们又是弱势群体, 在无人陪同的外出过程中, 极易受到伤害, 而GPS定位系统可随时随地向儿女们或者老伴反馈老人的具体位置, 使他们可以以最快的速度找到老人, 以免发生意外, 把受伤害程度降到最低。再次, 它具备视屏聊天, 相片和视屏存储功能, 便捷老人与子女之间的交流。老人可通过视频聊天等与在外务工、上学的子女取得联系, 以排解思念之情, 同时老人也可以在想念子女时翻看已存储的相片和视频。最后, 它内设保健娱乐功能, 如语音朗读保健典籍、京剧、评书与相声等。根据老人的兴趣爱好量身定制, 极大地丰富了老人的生活, 以及打发了许多闲暇时光。同时该手机还具有超大声音、超大字幕等普通老年机所具有的功能。

老年人专用手机是针对广大老年人设计的, 它能满足广大老年人对手机功能的需求。

四、老年人专用手机的宣传和推广

本方案采用二维策略 (即广度和深度) , 进行产品的宣传和推广。

首先, 本方案采用广告进行产品的宣传和推广, 扩大宣传和推广的范围, 提高产品的知名度。在广告媒介的选取上, 本方案选择通过报纸、杂志、网络等渠道, 提高产品的知名度。报纸和杂志的发行量大, 宣传的覆盖率高, 阅读率高, 可保存, 如果遗忘还能查找。同时, 报纸和杂志也符合老年人的阅读习惯。我们会选择销量较好的报纸、杂志, 刊登老年人专用手机的相关信息, 吸引老年消费者的眼球。另外, 本方案还会借助网络快速传播信息的特点, 在一些正规的网站上发布老年人专用手机的信息, 并且, 还会引起年轻人的注意, 激发关爱老人的爱心。

其次, 本方案通过基于消费者心理的宣传和推广方式, 在合适地区进行产品展示和试用活动, 提高产品的认知度。因为, 老年人对新事物的敏感度较低, 并且在消费的时候更加注重实际。只有提高老年消费者对产品的体验度, 才能激发老年人的购买欲望。我们会选择合适地区进行产品的展示, 宣传员对产品进行详细讲解和演示, 老年消费者也可以选择试用。我们要做到, 让老年消费者买得放心, 用得舒心。

参考文献

[1]钟洁珍.老人手机顺势“触网”, 逆袭电商浪潮[N].广州日报2014-11-23 (9) .

[2]王先益.老年人特殊需要分析[J].市场与人口分析, 1993 (3) .

[3] (美) 威廉·利德威尔, (美) 克里蒂娜·霍尔登, (美) 吉尔·巴特勒著, 刘宏照, 王秀萍, 王爱琴译.最佳设计100细则[M].上海:上海人民美术出版社, 2005.

[4]程倩.S180中老年手机人性化设计研究[D].南昌:南昌大学, 2011.

8.市场开拓协议书 篇八

《天将雄狮》敦煌探班成龙一顿饭搞定奥斯卡影帝

7月21日，上影出品的成龙新片《天将雄师》首次开放媒体探班，奥斯卡影帝阿德里安·布洛迪的戏份也随之曝光。谈及布洛迪的加盟，成龙称自己用一顿饭就搞定了他。影片还没有开拍前，剧组实际上已经定好了一位演员来出演布洛迪的角色，但是成龙有一天突然收到了布洛迪的短信，布洛迪称，希望能有机会与成龙合作。于是，成龙就邀请他在北京的一家餐厅吃饭，一顿饭下来，布洛迪对成龙说：“我相信你，什么都听你的。”最后，一切就水到渠成了。据悉，该片的制作成本高达6500万美元，已确定于农历羊年初一全球同步公映。

《触不可及》连曝特辑及剧照孙红雷再度上演“潜伏”戏码

近日，由上影出品，赵宝刚执导，孙红雷、桂纶镁、方中信等主演的影片《触不可及》接连曝光了制作特辑和剧照。剧照中，孙红雷一身笔挺军装，看上去阳刚硬朗。据悉，孙红雷在片中出演一位共产党地下工作者，他长期潜伏于方中信饰演的国民党军官身边，暗中搜集地方情报。而桂纶镁则演绎了一位舞蹈老师，她将与孙红雷经历一场跨越半个多世纪的“谍恋”。《触不可及》是赵宝刚导演的电影处女作，他与孙红雷两人曾合作过《永不瞑目》《像雾像雨又像风》《男人帮》等经典电视剧。该片即将于9月19日登陆国内影院。

《心花路放》曝女版阵容8位女星集体吐槽导演宁浩太“狠”

继9位男星在第17届上海国际电影节开幕红毯上惊艳亮相之后，宁浩导演终于公布了8位女星的名单。7月20日，宁浩新片《心花路放》在北京举行了“女花男爱”发布会，袁泉、周冬雨、陶慧、雍梦婷、张俪、马苏、刘美含、焦俊艳登台亮相。作为发布会上的唯一男主角，宁浩的“处女座”特质遭到了女主角们的集体吐槽，据称，每个镜头拍几十条才过是正常现象，不过也有人表示自己很愿意被宁浩“调教”，只是在现场还是会顶不住压力，崩溃流泪。当天，片方还公布了一支“女人区”预告片，众女星的表演堪称突破自我。

《福布斯》公布男星收入排行榜小罗伯特·唐尼以7500万美元蝉联冠军

日前，《福布斯》公布了2014年好莱坞男星年度收入排行榜，这项排行统计的是演员们从2013年6月到2014年6月间的收入。其中，小罗伯特·唐尼以7500万美元的“年薪”蝉联冠军，道恩·强森以5200万美元居次，第三名则被布莱德利·库珀摘取，其收入为4600万美元。值得一提的是，在去年唐尼成为“吸金王”时，《福布斯》就曾预测，只要他愿意继续披上钢铁侠的战袍，未来几年内仍将笑傲群雄，事实证明，一语中的。除了以上3位男星，莱昂纳多·迪卡普里奥、克里斯·海姆斯沃斯、马克·沃尔伯格等也榜上有名。

《夜行者》首曝病毒视频杰克·吉伦哈尔为新片暴瘦18斤

《夜行者》由曾在《谍影重重4》《铁甲钢拳》等片中担任编剧的丹·吉尔罗伊自编自导。近日，片方发布了首款名为“我的视频简历”的病毒营销视频，视频中，杰克·吉伦哈尔出演了一名积极自荐的求职者。和视频不同的是，吉伦哈尔在片中饰演的是一位报道犯罪事件的记者，由于常常出没于黑暗的地下世界，与各种边缘人物打交道，因此吉伦哈尔希望自己的形象能体现角色“心理上与身体上的饥饿感”。为此，他减去了18斤体重，当被问及减肥的方法时，吉伦哈尔表示：“我只是非常热爱这部电影，除此之外没有什么窍门。”

美国电视评论家协会奖揭晓《傲骨贤妻》“一雪前耻”

2014年美国电视评论家协会奖（TCA）于近日举行了颁奖仪式。该奖项一向被视为艾美奖的风向标，但今年却有些背道而驰的意味。不久之前，CBS剧集《傲骨贤妻》没能进入艾美奖剧情类最佳剧集的提名名单，CBS主席Nina Tassler还曾对此结果公开表示不满。而在TCA的评选中，《傲骨贤妻》从《纸牌屋》《绝命毒师》《冰与火之歌：权力的游戏》《美国谍梦》等强劲对手中突围，夺得剧情类最佳剧集奖，总算是“一雪前耻”。马修·麦康纳与朱莉娅·路易斯-德利法斯分别凭借《真探》《副总统》获得两项个人演技大奖。

“史密斯夫妇”再度联手朱莉新片聚焦婚姻危机

环球影业主席唐娜·朗雷日前正式向外界宣布，布拉德·皮特和安吉丽娜·朱莉将共同出演新片《海岸情深》（暂译名）。据悉，该片由朱莉自编自导自演，并与皮特共同担任制片人，这也是他俩继《史密斯夫妇》之后的又一次合作。据知情人透露，该剧本是朱莉在多年前撰写的，故事讲述了一对夫妇通过一次度假来挽救他们即将破裂的婚姻。此前，由朱莉主演的《沉睡魔咒》取得了不错的票房成绩，由她担任导演的影片《坚不可摧》又即将在年底于北美上映，而今，下一部新片已经排上日程，如此频繁的大动作，朱莉这是要全面回归影坛了。

9.衢州人才市场委托招聘协议书 篇九

合同范本 >> 代理合同 >> 委托招聘合同 >> 衢州人才市场委托招聘协议书

甲方：

乙方：

经友好协商，就甲方委托乙方招聘人才事宜达成以下协议。

一、委托招聘内容：

甲方委托乙方招聘等个岗位，共名职员。甲方招聘岗位的职责描述、具体要求、福利待遇承诺等见《委托企业招聘需求表》（附件一）

二、甲方的责任和义务：

1、甲方向乙方提供营业执照复印件(加盖公章)，并提供详实企业资料(性质、经营范围、规模等)，同时向乙方提交详实《委托企业招聘需求表》，并按承诺对乙方推荐的人才进行面试招录工作。

2、甲方应积极配合乙方的荐才工作，及时反馈所推荐人才的招录情况。

3、未经乙方同意与参与，甲方不得直接与候选人进行接触，否则乙方有权放弃已承诺的义务。

4、甲方在试用期内辞退乙方提供的人才，或人才自主离职的，应及时通知乙方，同时由甲方根据乙方要求重新提供新的候选人才，并完成招录工作。

三、乙方的责任和义务：

1、乙方按甲方《委托企业招聘需求表》中的要求和承诺为甲方搜寻、筛选、推荐人才。

2、乙方在协议生效日内完成首批人才推荐，按每岗位名候选人才向甲方推荐人才。

3、乙方协助甲方审定《委托企业招聘需求表》，并协助甲方组织人才复试(乙方可提供面试场地)。

4、凡乙方推荐并被甲方录用的候选人，乙方不得将该候选人推荐至其他单位（甲方同意的除外），乙方应严守保密条款，保证甲方和候选人提供的信息不外泄。

四、费用及付款方式

1、收费标准根据招聘职位的不同划分为三级：

（1）普通职位（月薪在1200元以下），乙方按每岗位每人200元收费标准向甲方收取委托费，共计人民币元整。

（2）中级职位（月薪在1200元——3000元之间），乙方按每岗位每人月薪30%收费标准向甲方收取委托费，共计人民币元整。

（3）高级职位（月薪在3000元以上）乙方按每岗位每人月薪45%收费标准向甲方收取委托费，共计人民币元整。

2、甲方应在本协议签订后按委托费50%支付预付款项计元，乙方收款后协议方能生效，余款在人才试用合格后一月内付清。

乙方因客观原因不能为甲方提供符合《委托企业招聘需求表》规定要求的人选，则应向甲方退还全部费用。

五、注意事项

1、若首批推荐人才录用不成功，乙方可再次推荐合适人选，在允许的范围内可以根据甲方要求进行推荐；除非乙方及时提出此岗位人选无法寻猎，提出中止为止，费用结算参照本协议第四条办理。

2、甲方在试用期内发现被录用者不能胜任工作而辞退，或被录用者在试用期内自行辞职的，乙方可自甲方提出请求之日起日内免费为其重新推荐合适人选至少名。

3、甲方在面试乙方推荐的人选后，认为符合非本协议规定的甲方所设置的其他岗位时，同样属于乙方为甲方提供的委托招聘服务，并参照本协议所规定的服务收费标准收取相应的服务费用。

六、违约罚则

1、一方当事人因第三方的原因违约，应先向对方承担违约责任，与第三方之纠纷另行解决。

2、合约期内甲方不得自行或再委托其他机构招聘已委托招聘的岗位，否则以违约论。

3、在协议履行过程中，甲方变更职位的要求、薪水等条件没有得到乙方书面确认的前提下，单方面提出解除协议属于违约行为，乙方不予退还已收预付款项。

4、协议签订后因甲方的原因致使协议不能按期履行，自乙方第一次提醒之日起30日后协议自动解除，乙方所收预付款项不予退还。

七、后契约义务

在合同履行中双方可能掌握的另一方的技术及商业秘密如未经书面许可，不得向任何第三方披露，否则承担相应的法律后果。

八、本合同的任何修改和变更均以双方协商一致的书面文件为准；本协议未尽事宜，双方协商解决。

九、本协议由双方加盖公章及授权代表签字之日起成立，协议一式二份，双方各执一份。

甲方代表：

甲方（盖章）：

时间：年

10.市场开发合作协议 篇十

甲方：葫芦岛安全科学技术研究所

乙方：身份证号：

为了更好的开发市场，发挥甲乙双方各自的优势及积极性，本着互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，对于在市开展安全评价业务达成如下协议：

一、协议期限

本协议有效期为三年，从年月日到年月日。

二、合作方式和利润分配原则

1、甲方委托乙方负责在市以甲方名义在甲方授权范围内开展安全

评价业务及相关业务活动，在市建立葫芦岛安全技术科学研究所驻市安全评价业务室；

2、利润分配比例按合同金额计算，甲方按合同总金额的60%提取评价费用，余下的40%支付给乙方，做为乙方在市的开展评价业务的代理费用，乙方承揽所有评价业务均依照以上分配比例。

3、支付乙方40%费用方法

（1）乙方提供合理真实的正规发票；

（2）甲方协助乙方办理支付费用时产生费用乙方承担。

三、双方权利义务

（一）、甲方权利与义务

1、甲方委托乙方在市设立葫芦岛安全技术科学研究所驻市安全评价业务室，提供甲方资质给乙方开展安全评价业务，拓展市安全评价业务市场；

2、甲方负责为乙方出具安全评价业务收费的发票及收据，承担税费缴纳的义务，乙方尽量减少、降低开具发票的次数和金额；

3、甲方负责出现场及安全评价报告的编写，并按要求及时制作完成评价报告，制作评价报告过程中所发生的费用由甲方承担；

4、甲方应按合同要求编写出质量合格的安全评价报告，并服务到报告通过

评审；

5、甲方有权拒绝接受违反相关部门规定及不合资质方面的相关评价业务；

（二）、乙方的权利与义务

1、乙方负责市场的安全评价业务的开发，在开发过程中所发生的一切费用均由乙方承担；

2、乙方自筹资金，负责在市筹建安全评价室，自行组织业务队伍，并自行负责房屋的租赁和办公设备的购置等相关筹建费用及日常开销；

3、乙方负责与客户签订安全评价委托协议，并代收评价费用；

4、乙方应在甲方每份评价报告编写完成并交付给乙方的同时，按合同约定

比例将评价费及时支付给甲方，否则甲方有权拒绝交付安全评价报告；

5、乙方自行处理并承担安全评价报告的评审工作及相关费用（如：评审会

议费、业务提成、佣金等）；

6、乙方在与甲方合作期间，不得与其他评价机构有业务往来，在协议有效

期间将其招揽的全部业务交由甲方评价，不得向其他机构转让评价业务；

7、乙方在承担评价业务时，与客户签订合同时不得擅自报价，所报价格应

按辽宁省同行业市场指导价格或甲方提供的参考价格执行，若低于上述标准价格应征求甲方意见，在获得甲方许可后方可与客户签订合同；

8、乙方有义务协助甲方与其所在地的安监局等相关部门及相关人员取得联

系，协调双方之间的关系，并建立良好的沟通平台，为甲乙双方联手开拓市安全评价市场打下坚实的基础；

9、乙方应严格保守甲方所提供的一切与评价业务相关的价格与技术信息等

内部信息；

四、违约责任

1、甲乙双方应严格遵守本协议，约定任何一方未按本合同约定履行，应承担

违约责任。给对方造成损失的，按实际损失的二倍进行赔偿，按实际损失额无法计算赔偿额的，违约方应向另一方赔偿人民币拾万元整。

2、乙方的相关业务活动应与甲方保持一致，遵循甲方的各项规定和政策，不得做出有损甲方相关利益的事情，否则甲方有权中止合同并追究相关责任。

3、若甲方连续三次检查发现乙方工作有不符合本协议规定,或其它有损甲方声誉、形象的行为，甲方可单方终止协议，并由乙方赔偿甲方因此而遭受的损失。

4、如果乙方违反本协议任一条款，应承担违约责任，甲方有权全部或部分取消尚未履行的订单，乙方无权因此提出任何索赔。

五、争议的解决

因履行本合同发生的任何争议，双方应协商解决。协商不成时应向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

六、其他

1、本合同自双方签字盖章之日起生效。

2、本合同未尽事宜，甲乙双方另行签订补充协议。补充协议及合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：乙方：

11.2009年市场开拓的五大战略 篇十一

目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的 区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市 场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动 推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：

1．有利于企业降低营销风险

“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究， 包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步随着市场的不断滚动拓展， 企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。

2．有利于保证资源的及时满足

市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

3．有利于市场的稳步巩固拓展

“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。

二、“采蘑菇”战略

与“滚雪球”不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管 选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“ 蘑菇”，不管这个市场是否和原来的市场邻近……。

“采蘑菇”的市场拓展方式，也有其独特的优点：

1．企业能取得最佳的经济效益

因为，企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。所以，企业的资源总是得到了最佳配置和利用。

2．企业市场拓展战略具有灵活性

尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则，则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了。

这种战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是企业比较普遍适应的一个战略。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。

三、“保龄球”战略

保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。

企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键 市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。

当然，该“关键市场”应该具有如下特点：

1．该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快：

2．该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。一般，“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即某种商品消费或生活方 式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要企业占领这个“高能量”市场，就能取得以点带面。辐射一大片市场的 效果。

当然，这是一种“先难后易”的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领，其他市场就“横扫千军如卷雪”了。显然，这是实力较强的大企业才能选择的战略。

四、“农村包围城市”战略

和“先难后易”的“保龄球”战略相反，这是一种“先易后难”的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。

对于中小企业来讲，首先就选择进攻最难占领的中心市场，欲速则不达，成功的可能性很小。企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。在实践中，“农村包围城市”战略的实施常常伴随着“时空间断法”的运用。企业在包围占领周边市场同时，会对中心市场进行一定的广告宣传，但是却没有产品的 跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断，令消费者由出奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位 落差，最后形成万马奔腾之势。为一举占领中心市场提供良好的基础。

五、“撒网开花”战略

撒网战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同

时占领的方式。

撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：

1．需要企业具有充足的营销资源

在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立自己的销售渠道。常常伴以广告“地毯式轰炸”，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。

2．需要企业具有大量的开发费用

因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。

3．需要企业具有强大的调控能力

企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。

12.浅论海外工程承包市场开拓 篇十二

“十五”期间,国内企业在国家政策的激励下纷纷实施“走出去”战略,尤其是海外承包工程方面成绩显著。根据商务部统计,2007年,中国企业完成对外承包工程营业额406亿美元,比2006年增长35.5%;新签合同额达到776亿美元,同比增长17.6%。到2007年,中国对外承包工程行业完成营业额已连续7年实现增长,年均增长率为28.8%。新签合同额实现连续14年增长,年均增长率为21.7%。但海外工程承包市场瞬息万变,如何加大开拓海外工程承包市场的力度,如何对海外工程承包市场进行行之有效的调研、分析、判断和决策,如何在投标谈判过程中把握主动。本文仅根据个人的海外工作经验,简单就开拓海外工程承包市场的3个阶段(市场调研、市场营销和项目谈判)作一些概括的介绍。

1 市场调研

一般来说,在市场调研中主要侧重以下3个方面:

1)当地法律法规:

现代社会普遍建有比较完善的法律法规体系,对各种经营活动进行约束和保障。我们在当地开展经营活动也一定要熟悉和了解当地的法律法规,既要做到合法经营,又要能够规避风险。即使是在法律不健全的国家和地区,也要了解其基本的法律框架和社会运作模式,以便能够入乡随俗地开展经营活动。尤其要注意,越是法律不健全的社会,越可能存在法律陷阱,企业很容易在不经意的时候蒙受损失。

各地的法律法规一般都是很繁杂的,涉及到方方面面,要想完整全面地掌握难度很大。但是,对于目标市场而言,这是一项长期的工作,一定要坚持做,围绕着项目和市场开拓逐步收集,逐步完善。同时,注意对一些非常规性条文的研究和理解,真正弄清楚其含义和适用范围、相应的法则等,降低法律风险。

另外,我国商务部派往驻在国使领馆的经商处是我们在海外经营的主管机构,他们的主要任务之一就是对驻在国进行多方面的调研,作为在海外从事国际工程承包的企业,我们应当和他们保持紧密的联系,获得他们所积累的各方面有效信息。

2)营销方向研究:

市场营销应当是有方向性和针对性的,同时也是一个需要综合考虑和安排的系统工程。随着国际承包市场竞争的日趋激烈,我们也应当尽快从粗放型市场营销向精细型市场营销转变,要针对我们存在优势的细分市场展开营销。我们不仅需要了解当地的政治、经济、文化、历史、社会等各方面的综合情况,也需要收集了解当地的工程承包市场状况、投资热点和趋势等资料,更需要了解当地和在当地经营的国际承包商的大致状况、施工能力和专长等竞争者信息。通过这些调研,我们才能有意识地在竞争中突出我们的技术优势,使技术优势与市场竞争紧密结合起来。同时通过调研,我们也要对自己进行市场定位,并选好最佳切入点,凭借我们的技术和管理优势开拓市场。

3)市场资源情况:

建筑材料和机械设备市场是我们开展经营活动的主要资源,了解各种资源的市场行情和价格变化规律是市场调研的重要工作内容。在新市场中,因为我们是新面孔,了解价格的时候会遇到很多困难,获得的信息水分也比较大。如果我们是具有国际知名度的企业,进入新市场后,会有很多小的资源企业主动找上门来寻求合作,而且会以低价格或者协助疏通关系等为诱饵,吸引我们的注意力。面对这些,我们一定要保持清醒和冷静,在广泛询价的同时,有重点地接触有实力、信誉好的大型供应商和专业分包商等,以长期合作的姿态建立关系,逐步取得比较可靠的市场资源情况。选择合作单位的时候应该认识到,很多小企业的运作是不规范的,个别还存在欺诈行为;而大型企业则相对比较注重商业信誉,只要建立了彼此的信任,合作就相对安全。

2 市场营销

国外承包市场的市场营销与国内相比,需要格外注意以下几个环节:

1)代理关系:

按照公司的经营模式,我们一般是先寻找比较可靠的代理,然后开始市场开拓和营销。通常,我们寻找的合作伙伴都是国际性的承包商或者咨询公司,以及当地比较知名的企业或者有相当活动能力的个人。借助这些关系以及他们所带来的社会人际资源,我们可以相对比较容易地开展工作,获取项目。但是,不同的地区、不同的企业和个人有不同的文化背景和工作习惯,在接触的过程中,需要小心把握,谨慎处理,以免因为不必要的疏忽而破坏了合作关系。另外,在新的市场环境中,会有很多当地人前来接洽,提供很多线索和关系,有些人从其业务层次和规模上讲都很难真正接触社会高层和主流,活动能力有限,对此我们需要认真甄别,谨防上当受骗。

2)项目追踪:

选择追踪的项目首先应该符合公司的经营战略。同时,从长远来看,国际工程承包市场的竞争越来越激烈,与国际大型承包商在国际市场上同台竞争,最后往往需要凭借自己的优势取胜。我们的传统优势是劳动力成本低廉,但是随着中国经济的稳步高速发展,这个传统优势正在逐步丧失。从长远来看,我们应该从劳动密集型项目逐步向技术密集型和资金密集型项目发展,积累和拓展自己的技术优势,积极发展融资建造项目,开拓高端承包市场。

3)投标报价:

首先,要认真研读标书,正确理解标书要求,有针对性地进行项目策划,全面部署项目管理和资源调配计划,并尽量保证策划的可实施性,为以后的项目实施提供可靠依据。其次,认真核算工程量清单,认真做好分包和供应商的询价,发挥国内外一体化的优势,甚至借助国际合作伙伴的采购渠道,寻求最合理的价格。海外项目的投标报价工作,收到的标书及图纸都是外文,英文量最大,其他有少量法文和俄文。除各公司自己的翻译力量外,针对目标市场,逐步培养自己的工程翻译或与有经验的工程翻译公司建立良好合作关系,以保证投标报价工作能够在翻译工作准确及时的前提下正常推进。

分包及供应商询价工作也非常重要,需要各公司海外工作相关人员在市场调研以及投标报价阶段都要投入相当的力量进行相关工作,以保证得到合理和准确的价格,保证我们投标的价格竞争力。

3 项目谈判

1)了解业主、了解对手、了解自己:

认真研究充分理解业主的招标文件后,在谈判前要知道业主想要什么,自己的长处是什么。根据入围的竞争对手情况,知己知彼,灵活采取谈判策略。在谈判过程中要击中要害,急业主所急,感动业主。

2)动员社会关系:

首先发动当地代理、咨询公司的力量,集思广益,跟踪项目动态,开展项目攻坚。在一些重要项目中,投标文件里可以加上我国政府相关部门(如商务部、商会)的支持文件,必要时,可以请当地使馆经商处出面,拜访业主相关人员,支持项目投标。要求国内合作的知名银行出具企业资信证明等文件。会计师事务所出具企业审计报告。在政策和资金支持上使业主放心,增加投标的成功率。

3)避免无序竞争:

现在往往到项目最后阶段是几家中国企业在竞争,有些中国企业为中标,盲目压低标价,缩短工期、提高技术标准或接受一些不合理的条件。最后导致不能履约或亏损履约,使企业蒙受损失。

鹬蚌相争,渔翁得利。业主看到有机可乘,他们不再像过去那样一次开商务标就拍板了,而是用一家企业的低价格来要求另一个竞争对手降价,逼其暴露所能承受的价格底线,在此情况下再进行第二轮甚至第三轮报价投标。

为避免中国企业在国外无序竞争,各承包商会已建立起项目协调机制。希望国内金融机构对具体公司和具体项目考虑是否给予支持时,同商会项目协调结合起来。由于各承包商会法律地位不明确,协调的权威性无法保证,最终使国家和企业利益受损。

4)合同评审:

在合同最终签约前,严格执行合同评估审查制度,法律合约、财务以及经营管理等关键部门都要对合同进行评审。对合同条款中的一些关键条款,如有关履约保函的条款、有关罚款的条款、有关工程款和预付款的条款、有关合同中止和终止的条款等,都要给予特别的重视,从合同角度规避项目风险。

各公司可以将目前国际通行和大家常用的几种合同范本作为范本,请专家对相关项目人员进行培训,帮助大家理解和掌握关键性合同条款和合同风险,以便逐步熟悉和了解国际工程承包的运作程序。

参考文献