努力做一名成功的班级经营者

努力做一名成功的班级经营者（精选11篇）

1.努力做一名成功的班级经营者 篇一

努力做一名合格的演员

作者：李雪健 《光明日报》（2015年08月28日 02版）

每个人也许都有自己的座右铭，而且随着时间的推移、工作性质的变化，座右铭也会变得不一样。自从参加工作以来，我就有了自己的座右铭，而且从来没有改变过，那就是“努力做一名合格的演员，做一名大家喜爱的演员”。对我来说，这句话的重要性不可估量。各行各业都有自己的标准，演员也有演员的标准。“合格”二字看似简单，却相当不容易。

从1970年参加工作一直到1976年，我是一个“业余演员”。前3年时间，我在贵州210厂当车工，同时也是厂里业余宣传队的一员。到1973年，我应征入伍，进入了二炮部队，继续在战士业余演出队里做演员。做业余演员的日子，让我印象最深的，就是人民群众对于文化生活的强烈渴求。尽管当时我们的演出水平有限，条件也很简陋，但是每到一地反响都非常热烈。这让我也开始意识到文艺事业的重要性。

我是看着新中国早期的电影长大的。孩提时代观看的一些电影，像《鸡毛信》《小兵张嘎》，以及后来懂事以后看的《烈火中永生》《狼牙山五壮士》《南征北战》等，直到现在我都记忆犹新。它们对我的成长和价值观的形成，几乎起到了决定性作用，因为优秀文艺作品中的形象，都能在潜移默化中作用于人的心灵。后来当了演员，我更进一步明白了文艺工作者作为“心灵工程师”的含义，体会到文艺工作者肩上承担的重任。

责任重担子大，对自己的要求就更不敢松懈。这其中榜样的力量也是巨大的。1974年，当时我还在二炮的业余宣传队。有一次，昆明军区文工团杂技队到我们部队来慰问演出。其中一位二十七八岁的女演员，我们当时大多数队员也就十来岁，都叫她老大姐。她在表演高台定车时，突然一阵劲风穿过舞台刮了过来，把她从大约两层楼高的高台上摔了下去。当时我们所有人都慌了，要派车送她去卫生队检查。但这位老大姐爬起来，一摆手，只是让我们给她打了一盆水漱漱口。我亲眼看见，她漱完吐出来的第一口水，有红色的血丝；再漱一次，吐出来的第二口，依然是红的，可最后她还是带伤演完了全场。离开舞台的时候，很多战士都流着泪为她鼓掌，一直目送她的车消失在远方。这件事给我的触动极大，它使我领悟到一位优秀文艺工作者的标准有多高，一名“合格”的演员究竟应如何自我要求。

再后来我成为一名正式的演员，从演话剧一直到出演电影、电视剧等，这句话我都一直牢记着。曾经的“演艺界”，如今变成了“娱乐圈”，充斥着浮躁，我觉得自己更需要这一句座右铭来时刻提醒、激励自己，明确一名演员的目的和宗旨何在。2014年参加文艺工作座谈会时，亲耳听到总书记说过一句十分精辟的话：“文艺工作者应该牢记，创作是自己的中心任务，作品是自己的立身之本，要静下心来、精益求精搞创作，把最好的精神食粮奉献给人民。”这句话说到我的心坎里了——作为演员，不应当是靠喧嚣的娱乐来维持自身的形象，而是用好的作品来实现自身价值，这才是“合格”的真意。

李雪健

1954年出生，影视演员，中国文学艺术界联合会副主席，中国电影家协会主席。他凭借《九·一三事件》《渴望》《焦裕禄》《杨善洲》等作品，获得了中国戏剧最高奖“梅花奖”、第9届金鹰奖最佳男主角奖、第11届中国电影金鸡奖最佳男主角奖、第14届大众电影百花奖最佳男演员奖、第14届中国电影华表奖优秀男演员奖等众多奖项。

（本报记者鲁博林采访整理）

2.努力做一名儿童心灵的守护者 篇二

关键词：心灵；守护者；教育

2013年10月14日上午，我认真聆听了东北师范大学心理学院副院长王海英教授《做儿童心灵的守护者》的讲座，听后感受很深，让我这位已经工作近二十年的幼教工作者，积累的零散的知识和经验又重新回炉加工梳理。

王老师以一个真实的故事为我们呈现了一堂精彩的课堂：一个三岁的小女孩，在幼儿园从不参与活动。师问：你想玩吗？女孩：“想，但我不知道该怎样跟别人玩。”孩子妈妈告诉我说：“孩子有玩具时就会下楼跟小朋友玩，没有玩具就不会。”通过故事王老师引出什么是健康，健康包括：躯体健康、心理健康以及道德健康。

接着讲述了儿童心理健康的特征：一个正常智力的幼儿在婴儿期，也就是18～24个月，就是自我意识形成的时期，发展最快的时期是幼儿期和青春期，同时要注意保护幼儿的健康情绪，建立和谐的父母亲子关系、师生关系和同伴关系，健全的人格逐渐从3～6岁开始逐渐形成，一旦形成很难改变，人格的形成就能决定今后的命运。

同时进一步阐述了影响儿童心理健康的因素包括生物学因素，也就是遗传因素和心理社会因素。用器官移植手术后人的表现和对精神病人脑组织的化学成分的检测为例证解析了遗传因素。心理社会因素包括家庭環境、生活事件和人格特征。为此，幼儿应在建立有良好的亲子、师幼关系的氛围下，在父母、老师正确的教养方式下培养幼儿良好的心理因素。

最后，又通过实例讲述了心理辅导的正确方法：（1）正确使用强化，培养幼儿良好行为；（2）提供适当的信息和情境激发儿童的好奇心。（3）运用恰当的语言形成幼儿正确的观念。

通过老师的讲解让我更加明确幼儿教师不只是一名带着孩子玩的孩子头，也不是一名只知道教书的教书匠。为此，作为园长，我将进一步带领老师重温《幼儿心理学》《幼儿园教育指导纲要》《3-6岁儿童学习与发展指南》，使老师们懂得尊重幼儿的人格与权利，尊重幼儿身心发展规律和学习特点，为幼儿提供健康丰富的生活和活动环境，以丰富的游戏活动为载体，创造安全、温馨的学习、游戏的环境。以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往，耐心倾听努力理解幼儿的想法与感受，支持与鼓励幼儿大胆探索与创新，形成合作探究式的和谐师生关系，关注幼儿的个体差异，促进幼儿的个性发展。

参考文献：

徐菊华.心灵·自觉·智慧：基于小学语文教育童本精神回归的意义阐释[J].小学教学研究，2011（20）.

（作者单位 新疆维吾尔自治区伊犁州奎屯市第二幼儿园）

3.努力做一名优秀的语文教师 篇三

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！首先非常感谢教研室给我这样一次与大家交流的机会。能跟大家一起交流工作心得，觉得很荣幸。回想自己的成长，也不是一帆风顺的，一路跌跌撞撞，不知不觉已在语文这块沃土中耕耘了二十个春秋，有喜有忧，有笑有泪，有迷茫有领悟，有蜕变有成长。今天跟大家汇报的题目是：《努力做一名优秀的语文教师》。不当之处，敬请批评指正。

一、确定目标不懈怠

我们教师工作，每日如蛇螺般转着，平淡、安稳，真的是“年年岁岁花相似”，很容易患上“职业倦怠症”。如何使自己工作保鲜？我觉得应树立目标，有了目标就有了动力，就会“不待扬鞭自奋蹄”。

回想我的教师生涯，我的不断进步正得益于：我为自己立下目标，然后朝着这目标努力，等这一目标实现后再制定下一目标，然后再实践再制定，如此良性循环，螺旋上升。成长不是一帆风顺的，不是想了就成，做了就成的，需要天时、地利、人和。但路总在脚下，有追求，有梦想，心灵就永葆青春！为自己定个目标并为之努力吧,你的人生会因之增添更多光彩!

二、学习、反思促提高

1、上公开课，提高自己课堂教学最有效的途径。一线教师的专业成长在课堂，发展根基在课堂，而提高课堂教学最有效的途径是上公开课。一节公开课往往要讲很多遍，在这过程中执教教师要不断反思、改进，专家、领导要多次指导、点拨，往往是很多人智慧的结晶。它给执教教师带来的收获是常态课无法比的。当教师不辞劳苦地打磨公

开课时，公开课也毫无疑问地打造了教师。对此我深有体会，虽然上节公开课过程是难熬的，但自身提高却是迅速的。

在公开课的锤炼中，在不断学习中，我逐渐养成课前认真研读文本的习惯，并深深体会到：语文教学千头万绪，教学一篇文章不可能面面俱到，要想让学生一课一得，就要抓住课文的重点，引导学生在读中思考，读中感悟，读中体会，把可有可无的环节去掉，把语文上得简简单单、扎扎实实，上出本色语文，打造生本高效的课堂。

一定要争取多上公开课，这是对自己最好的“炼炉”。有了这个平台，你才会有和大家一起解剖、研究的机会；有了“公开”这面镜子，你才知道怎样不断地修正、纠正、改正自己。

2、反思，不断促进成长。

有人说写三年教案不会有多大进步，但写三年反思就有可能成为名师，这充分说明反思的重要性。我常反思我的教学，几乎每节课后我都静静思考，并及时记下精彩及失误之处。常常在一次次反思中，问题就水落石出。

深深反思后，我总结到：

1、没有认真解读文本，只是照搬名师的教案。

2、没有充分预设学生可能出现的问题，以至学生回答与我设想不同时，就慌了，不知如何应付，课堂应变力不足；

3、没有精心锤炼自己的语言，随意性的话太多；

4、对语文研究太少，底气不足。

当深刻地意识到自己的缺陷后，我要求自己把平时的每一节课都当成优质课对待，认真解读文本，每篇课文都要有自己的见解，上课前必须备好课，把要说的每句话都锤炼好。从那以后每节课都是这样，我的课堂教学提高很多。每次公开课后，听课的老师都不约而同地评价我整节课没有一句废

话，重点突出、脉落清晰、训练扎实

成功能鼓励自己，失败更能让自己反醒。时常反思自己，你会逐渐走上成熟。

3、读书，生活不可分割的一部分。

名师管建刚在《不做教书匠》中说：“读书，是精神一辈子修炼的需要，读书是教师生命的有机组成部分。”人世间，物质生活总是有限的，精神却可以广阔无边，读书让我们的视野延展到六合八方，给我们乐趣、光彩、才干，读书，让我们有育人的底气，天天读书，你的学科知识就会越来越丰富。

我喜欢读书，每天不读，便觉少点什么。好多老师觉得忙，没有时间读书。忙，是不争的事实，我们语文老师任务特重，每天都很累。但是想读书，时间总是有的。我常常等孩子睡后读书，常常在写字课前与学生一起读书，常常规定我每节课的工作量，干完规定的工作就读书„„

我还喜欢与几个爱书的同事聊书。常常见面的第一句是：又读什么书了？发现好书吗？推荐推荐！好多书就是在聊书中促进读的。我们聊书的过程不自觉的形成一读书氛围，也吸引着好多老师同我们一起读书。

我们读书，更要引导学生读书，从某种意义上说，教会学生阅读，才是对学生人性的最大尊重。实在地讲，语文教学，课堂教学的作用是有限的，它只能教给孩子基本的学习方法，而最重要的，能够影响孩子一生的学习，则依赖于大量的课外阅读。苏霍姆林斯基强调：“阅读的作用怎么说都不为过。”所以，从学生一入学，我就特别重视学生的课外阅读。读什么呢？商友敬老师说：“首选，当然是儿童文学作品，这是孩子们自己的文学，是他们自己的读物。在优秀的儿童文学作品中，有孩子自己的心灵花园，是孩子自己的趣味天地，用的是孩子自己的习惯话语（当然也是规范的、生动活泼的、优美形象的），他们的趣味、情感、想象力和语言能力，都能在儿童文学作品中得到滋长。今天，一个人在童年时代没有读过《安徒生童话》，没有读过怀特的《夏洛的网》，没有读过圣埃克絮佩里的《小王子》，没有读过《哈利·波特》，没有读过曹文轩、梅子涵、秦文君等人的儿童文学作品，没有读过任溶溶老先生的儿童文学译作，他的精神世界是有缺陷的，他的童年是苍白无趣的。”

如何引导学生阅读，使学生养成阅读习惯？首先老师必须先读，这样才能与学生聊书，才能有效的引导学生读书。其次，需要我们为学生创设阅读环境。我规定每天下午上课前的20分钟为阅读时间，不要小瞧这20分钟，天长日久后会是很大的财富。每周我安排一节阅读交流课，交流读书收获，向伙伴们推荐自己读过的好书，并评出这节课的书香学生。学生们要交流读书所得，要推荐所读之书，就必须要读书，一有空就读课外书，经常地比谁读的书多。下午写字课前你到我们班就会发现所有学生都在静静地读书，没有一个捣乱的。

语文老师应深知，我们的阅读不仅仅属于个人行为，为了学生，拓展儿童文学的阅读视野，我们义不容辞！和学生一道在阅读中呼吸，让读书成为我们必须的生活。

4、写作，语文教师必须的素质。

我们语文教师是教学生写作的，写作应是语文教师必须的素质。我以前除了写写教学反思、教学论文之外也没有写的习惯，为何？原因很多：①忙；②文笔拙劣。有时想写，但常常是心里感受强烈，写出来却是平谈无奇；有时写个开

头，然后卡壳，无法继续，只好掷笔而去，罢！罢！罢！留下无奈，留下伤感！所以好多教学经验跟同事们聊聊，说说，却从不整理下来。

写什么？怎么写？读了名师薛瑞萍的《给我一个班，我就心满意足了》，展现在我面前的是他们班级中每天发生的，每个班主任都会经历的“只道是寻常”的故事。我为什么不写我的学生，我的班？为何不留住那精彩的瞬间，难忘的事件？读了著名作家梅子涵《女儿的故事》，展现在我面前的是一家三口平凡而真实、平淡而温馨的生活。我为什么不写我的家庭？为什么不写我女儿的故事？讲述班级的故事，记录女儿的成长，就把这作为我写作的起点吧，从那开始，我也开始写，不求写好，只求逐渐把写作当成一种习惯。

名师窦桂梅说：“写，改变生命的职场，写作中，你会发现自己并非以为的那个自己，自己变得强大；”“写，让自己活得明白，更让自己活出了精彩”，“写，改变生命的属性。”

身为语文老师，为了学生，为了自己，我们都应当去写，让写作成为我们必需的素质。

当代教育家商友敬老师曾在《我有一个梦想》中这样写道：“我有一个梦想：我梦想所有的老师都爱他的学生，他的每一个学生；我梦想所有的学生都爱他的老师，不是害怕，不是崇拜，不是感恩，也不是迎合和奉承，而只是爱，单纯的爱。

“我梦想所有的语文老师，都能给孩子打开一片语言的空间，我说的主要是汉语，我们的母语，我们朝夕与共、血肉相连的母语。这个空间，无限广阔，无比深厚，有无究的精神财富。我们的孩子，在这个母语的空间里，精神得到自由的飞翔，情感得到健康的成长，智慧发出闪耀的光芒。他

们能用母语营建自己的精神家园，在这里唱歌、跳舞、吟诵、思考、对话和交流。

“我梦想古今中外优秀的儿童文学作品和优美的诗歌，能大量地进入小学的教材和课堂。让我们的老师和孩子一起沉浸在这优美、生动、形象而有韵律的，更充满了情感和想象力的语言世界里。正如梅子涵先生所说的：‘要点亮他们心上的灯。’只要点亮就能照彻人的一生。孩子长大了，到了中年，老年，他会记住点亮自己心上的灯的——小学语文教师。这就是我们最高的荣誉和最大的收获。”

我觉得这不只是商友敬老师的梦想，也是我们所有语文教的梦想，让我们共同努力，让这梦想成真！

4.努力做一名成功的班级经营者 篇四

——积极进取

努力做一名优秀的班主任

肥西金桥职高

周军

班主任是班级管理工作的组织者、领导者，同时又是班级的教育者，在学校和学生之间起桥梁和纽带作用。可以说，班级面貌在很大程度上取决于班主任。在日常班级管理中，班主任始终坚持素质教育这一根主线，将素质教育思想全面、深入的贯彻于对学生的教育教学工作之中，从而是学生得到全面发展，真正实现全面提高学生的素质这一目标。结合自己多年的班主任工作实践谈一点体会和感想：

一、热爱与尊重是教育工作的基础

我从工作以来一直从事班主任工作。我热爱这份工作，我愿意使遇到我的学生因我而健康快乐地成长，我要使我的学生都成为具有伟大人格和高尚品德的人、都成为有益于社会发展的人。而要实现这一目标，需要教师对学生的热爱与尊重。

作为一名教育者，我充分尊重学生的个性，热爱每一个孩子，尊重每一个孩子，接纳每一个孩子，相信每一个孩子都是未来的栋梁之材，做到有教无类。教育家陶行知先生说过：“要想真心爱学生，就必须尊重他们。人人都说孩子小，可是人小心不小。”一定要以“爱”为先导培养高素质的学生。因为高素质的人群是以爱来沟通情感的。做思想工作，我们党历来提倡以理服人，就是使受教育者乐于接受教育，一个人得不到爱，即使别人关心得都对，说的道理多么浅显易懂，也不易接受，这就叫做“逆反心理”。人无完人，更何况是半大的孩子。要允许学生犯错误，正确对待学生的错误。以宽容的心挽救误入歧途的学生。做到循循善诱，不急不燥，而且做好思想准备，许其再犯重犯。同时，还要根据每一个学生的特点，实施不同的教育。在教育过程中，一定要站在学生的角度上考虑问题，且做到已所不欲，勿施于人，这样才能让教育有效。我为每个孩子建立了个人档案，从中不断了解学生的家庭、理想、性格以及对自己的认识。只有了解他们，才能使教育工作有针对性，有实效。与此同时，我与学生建立了平等和谐的师生关系，为了进一步的了解学生，拉近与学生的距离，家访是必不可少的。

我做过家访的学生更能理解老师，从而更加努力。我班的班干部都是民主选举产生的。我所带的班还定期有班干部测评和调研，班级实行的是民主管理，更体现对学生能力的培养、对学生的尊重。当然，尊重学生并不等于放纵学生，越严格的要求才会体现更多一分的尊重。我热爱我的学生，所以我对学生要求更加严格，对学生的错误疾恶如仇，抓反复、反复抓，并有个人案例及工作记录，直到改正为止。当然，严格要求学生的老师更应严格要求自己，身教胜于言教。以身示范是无声的语言，要求学生不迟到，我总是提前到校，从未迟到过，我觉得只有这样的老师才有威信，这样的都是说话才有份量，学生才会接纳。我所带的班级纪律稳定，气氛和谐，团结向上。在学校的调研中，本人也得到家长和学生的认可，多次被评为优秀班主任。

二、调动学生主体参与是教育的有效方法

我在班级管理中的特点就是突出学生的主体参与性，以使德育工作更具有针对性、艺术性、民主性、发展性。让学生参与管理。

１、组织全体学生参与班级的管理。在新组建班集体的时候，我班学生在学习了规章制度后，自己制定共同要遵守的班规、班训。此后，我并不急于先班委，而是由每一位学生担任一天值日班长，负责班级一天的学习生活，记录班日志，每天放学前要有班长和我的总结，每一周要有周总结。遇到问题，交由班级大会讨论解决。这样做，就使每一个学生都能从管理者的角度观察问题，思考问题，同时又能体验管理都的社会责任。这样不仅有利于学生树立责任感，而且有利于学生学会自理，学会自律，学会自控，学会理解，更有利于班集体不断正脚步，不断进步。

２、调动各方面教育资源，组织学生参与德育活动。

尽可能多地利用各种教育资源协助达到更好的教育效果，我组织的较典型活动如下：中秋烛光晚会、迎三八握手行动、期中考试后的学习经验交流会、利用班会时间让学生到社会上去体验雷锋精神、书法绘画比赛、教师节除发动学生慰问教师。组织学生以小组为单位展开了劳动竞赛，他们学会了合作，体验了集体的力量，更树立了环保意思，对学生进行了热爱动物，热爱大自然的教育。学生在参与活动的过程中发挥了创造力，锻炼了能力，也提高了认识水平。当然，在平时班主任还要善于观察把握教育契机，随时召开多种形式的班会，可以走出去，请进来，这样的教育效果往往最有效。学生在实践活动中寻找真理，得出做人的道理，并努力使自己成为一个具有高素质的品德高尚的人。

３、学生参与评价

在学生主体参与了各种德育活动的基础上，由学生参与对自己、他人、班集体的评价，使德育活动更具有方向性、规范性、完整性。我曾经组织学生展开对于班委的评价活动。先由学生制定了班委的评价标准，然后制定了一些调研题目进行调研。调研之后，把调研的结果反馈给班委会，并向全班公布。然后学生共同制定下面的目标和行动计划。这样，在学生用高标准参与评价他人的同时也进行了一次自我教育，也成为一次自己我完善过程。与此同时，我经常在每一个学期走过一个阶段，要求学生进行自我评价，使学生明确了自己那些地方进步了，哪些地方还需要改进，也使学生更加明确了正确的方向，知道自己应该做什么，不应该做什么，应该怎样做，从而向德育目标靠得更近。

三、做好各方面学生的随时交流是教育工作的有效保证 １、注重与学生的随时交流 ⑴ 笔谈

最初设想是希望开辟一个与学生进行交流不爱时间限制的渠道具体实施开始想与教学老师合用一个随笔本，结果遭到了学生的坚决反对，后来想与家长合用一个本，结果又遭到了学生更强烈的反对，于是就不定时地围绕学生日常生活，学习中遇到的问题、困惑通过笑谈的形式用一个独立的本子与班主任老师交换意见和看法，交互相约定未经学生本人允许，他人一律不得以任何理由查看。

起初学生与老师交流的主要内容大多是如何适应新的高中生活这类比较大众化的问题，经常是我回答的内容比学生提的问题要多得很多。随着内容的断续和彼此了解的深入。我渐渐发现。学生开始大胆地通过笔谈来试探我。比如直接问我“老师，您对高中男女生交朋友怎样看”、“您怎样看待畅谈”，类似的问题我在回答的时候一律不讲大道理，不讲空话的原则，如实地将我的个人看法告诉他们，有的时候还请他们指导我处理一些小问题时所采取的方式和方法是否得当。——慢慢地，学生开始告诉我她的小秘密，多年困扰她的心理问题，开始与我探讨他们生活中所发生的各种事情，甚至直言不讳的告诉我“老师，您这样做不好，您应该这样”

一个学期下来，我非常喜欢这种方式，因为它为我们提供了远远超过“与学生进行交流不受时间限制的渠道”这一最初的设想，简单总结它至少还有如下优点：

笔谈的方式即是“谈话”，可又用于“谈话”这种方式比“谈话”更亲切，更容易让人彼此接受。

交流的双方都有很大的思考空间，不像面谈那样看着学生马上就要做出答复，至少从班主任的角度，可以更理智的思考怎样更好的回答学生提出的问题。有些问题避免了面对面的尴尬，比如学生当面指出班主任老师的不足很难，可是写在本子上就容易许多。

减少了师生间冲突的发生，可以无声地化解许多矛盾，使得表达歉意和感激远比谈话更容易。

在笔谈的过程中我从不使用红笔，一方面我个人认为红色是特权颜色，另一方面由于我多年的习惯，学生在看到红笔的回复时总有被“批示”的感觉，既然是谈，那首先就要平等，为了表示差别我总用学生不同的黑色或蓝色水笔。学生的笔谈本并不限时完成，一个学期下来的基本习惯是在我们彼此需要的时候，但是我每次交给学生的时候一定是双手呈送，因为我每次都非常感激我的孩子们所与我交流了那么多的内容。

⑵ 面谈

在本学期面谈主要采取了与学生的个人机谈和全班男女生分开的集体面谈两种方式，一句话，面谈是个别需求，集体面谈时男生是老师的主心骨，女生是老师的小棉袄。

２、注重与家长的适时交流：

与家长交流的形式主要是笔谈，E-Mail、电话和面谈四种方式。我个别观点，班主任都是“育”的是学生，不是必须时非要请家长这个“环境”来配合，我一般很少与家长打交道，这样做一方面给学生留有发展的余地，别一方面也让我去不断的寻求怎样不通过家长就能解决问题的办法，第三就是一旦所有道路都通不到“罗马”，我还有最后一招（请家长）于是就充满了解决问题的各种幻想和希望。

３、注重与任课教师的交流：

对于班主任来说与学生工作同样重要的就是做好任课教师与学生间的深入交流和协调，在本学期的工作中我主要引导学生做了如下几项工作：

⑴

充分尊重教师，保证良好的课堂纪律和秩序是对老师劳动最基本的尊重，通过一个学期的努力，本班的同学已经形成了良好的课堂学习气氛，为教师工作任务的顺利完成提供了最基本的保障。引导学生学会从生活中做到切实地关心老师，如有的老师身体不好且年纪略长，学生在这个老师授课前为他准备好休息的凳子，还有的老师在期未考试前授课任务繁重，学生能够主动体恤老师的辛苦等。

⑵

忠实、积极地配合任课教师做好组织教学工作：

不论老师在与不在，不论是任课教师还是代课教师亦或是实习教师都一律认真对待，上好每一节课，准备好每一节活动。

⑶

重点培养学习委员和科代表从各方面做好协调工作，如早读的安排，课前的准备，课时的协调，作业的督促和检查等。

４、为任课教师与学生和家长间的交流创造机会与空间。

鉴于我在整个学期当中多次与学生和家长进行了多角度、多渠道的交流，因此在与任课教师交换了意见之后，在学生的期未鉴定上学生意外地获得了任课教师的赞扬和期待。

5.努力做一名成功的班级经营者 篇五

本次培训一共聆听了六位专家的真知独见，其中对山东省教育创新人物、山东省优秀少先队辅导员、东营名师燕全欣老师的演讲印象最深，燕老师从有爱、勤研、乐学、守法、以身示范五个角度进行了演讲，就像一个大姐姐给我们的谆谆教诲，同时也真切的让我感受到了做一名老师的幸福感。另外，东营市首届道德模范、东营市教学能手刘晓芳老师则从如何上好课，如何做一名合格的老师等方面传授了自己的经验，同时贴心的给了我们这些新老师一些建议，让我倍感温暖，同时也学习了一些管理班级的有趣的方法。

27号，东营区第十二届、十三届人大代表、常委，东营市名校长、东营区一中校长曹同国老师演讲内容站位很高，主要从教师的自身出发，就教师的发展、自身素养的提高给出了一些建议，也让我深刻感受到了作为一名教师的责任。下午，全国优秀教师、山东省特级教师、全国中小学优秀班主任周丽萍老师从如何做人、如何调节心态、如何进行心理教育等方面进行了演讲，演讲深刻而贴地气，使我受益匪浅，也暗下决心教好学生。

28号，山东省特级教师、全国优秀教师、东营市教科院教科室主任孙传文老师则从新课程背景下学生学习方式的转变与教师角色的定位等角度进行了演讲，同时结合孙老师儿时的故事，生动有趣，使我受益匪浅。下午，山东省书法家协会会员，东营市职业学院教师李秀坤老师带领我们学习了教学基本功训练——板书设计及粉笔字，一起领略了汉字之美,让我爱上了书写练习。

通过此次培训，我受益匪浅，下面主要谈谈我的心得体会：

一、教师必须多读书、丰富知识、提高自身修养 作为一名教师需要的不仅仅是书本上的专业知识、更需要的是渊博的知识、教育的智慧，我们要改变的是过去的老师的形象，我们要做一个有智慧、有爱心、让自己快乐也要让学生快乐得人，要想让自己的课讲的更好，更加的吸引学生。就必须提高自己的个人素质。

燕老师有一句话讲的非常好,“什么是教育？教育首先就是爱。爱他的学生，没有爱的教育不是真正的教育，培养对学生的爱就是要帮助他（帮助学生克服成长的障碍，帮助他就要成全他，成全他拥有美好的生活，获得走向幸福的能力）”.燕老师的一个个独特的观点真的是引起了我深深的思考，我们在面对学生的时候过多的关注的是学生的成绩，学生在繁重的学业负担下似乎也变得麻木，没有动力，如果我们能让学生感受到他今天的努力就是明天获得美好生活的能力，拥有幸福的能力，那学生就会更多的发挥他们自动自觉的一面，我对这句话是非常的同意的。只有课堂上的生动语言和有深度的提问才能吸引学生，激发学生的学习兴 趣。只有提高了自己的文学修养，才能讲出生动的一课。

二、尝试多种教学方法,改变课堂,创造多彩课堂.教师就必须在各个方面提高自己.尤其是在教学方面,一个优秀的教师不会上课单一，而是要有多种多样的课堂方式，只有形式多样的课堂,才能更好的吸引学生.让学生喜欢上课,从而在各个方面提高自己的能力.刘晓芳老师在讲座中说：一堂课下来，教师一定要明白在教学生什么，学生发展了没有，改变了没有，学生走出教室与走进教室有无变化？这就要求我们教师在备课的时候绝对不仅是在备教材，更多的是要关注学生，关注学生能学会什么，是否发展了。这也就要求我们的教学是面向全体的教学，我们的教学必须要采用更多的学习方法、教学方法，这里说的方法也不仅仅是单纯表面意义的活跃，而是要看课堂有没有深度，好的课堂应是有生成感，推进感的课堂，教师不仅仅准备给学生什么样的挑战，还要看学生能提升什么，突破什么？我们要使课堂变成思维的舞蹈者。

三、转变教师角色。“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。

四、教师要理解学生、尊重学生，要有学生立场。学生是个独立人格的人，他自己的兴趣、爱好、要求、愿望。老师要尊重学生，平等地对待学生。智慧的教师要把自己当成学生，把学生当成自己。对学生说话的音量要适中，不要大嗓门；尽可能用商量的口吻提出建议。如“我认为你这样做比较好”，并让孩子明白这样做的理由和益处，这时孩子会自觉地按你的要求去做。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给于他们更多的独立和自由，关爱和接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。

五、教师要学会终身学习。

新时代、新知识、新课程都要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。学习不仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，不断的提升自身的修养和素质。首先必须树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次，教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最后，要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。

6.努力做一名成功的班级经营者 篇六

今天我演讲的题目是:………..在人们的心目中，提起税，往往就和严肃、公平、公正等词语紧密联系在一起，税收作为国家的经济命脉，没有严格的法律、严密的制度、严肃的纪律作保障，是很难实现的，作为一名地税人，在让我感到光荣和自豪的同时，也感到了税徽的威严和身上的担子。执法收税，涉及广大纳税人切身利益，工作来不得半点虚假和应付。具体工作中既要搞好服务，又要严格公正执法；既要干好工作，又要一身清白。征管一线的工作无时无刻不在考验着我们的思想、作风和行为。结合市局开展的三互教育活动，我时刻告诫自己，要努力学习、认真工作、严格执法、清白做人，全力完成上级部署的各项任务。严格公正执法是税务人员的天职，干好工作是对我们基本的要求。只有这样，才无愧于我们的工资，无悔于我们的事业。

严格执法，我努力钻研业务，提高本领。学习是工作的基础，学习是严格执法的关键，在工作中，要做到工作、学习两不误，学习是为了更好的执法，严格公正执法，就必须加强新政策、新知识的学习。现在，税收法律、法规经常变动，税收文件一个接着一个，不学习就会被时代淘汰，不学习就不能严格执法。前段时间，市局下发一文件，开始，我没在意，后来一看，文件提到购买税控机的纳税人应抵免营业税、个人所得税。因涉及纳税人切身利益，必须准确把握、严格执行，按照规定，我对今年购买税控机的4位纳税人办理了抵免手续，抵免税款1600余元，受到纳税人好评。学习要有针对性，要带着问题去学习，工作中我做到用什么、学什么，缺什么、补什么，今年是省局确定的“信息化建设应用年”，我着重加强省局确定的11个软件的应用操作，一有多余时间我就帮同志们输入报表、代开发票、扣缴税款、修改数据，在工作实践中强化业务学习，从而夯实了严格执法的基础。

严格执法，我坚持力抓征管，多出成绩。个体税收征管工作很苦、很累，也很枯燥，但是作为一项工作，必须要有人干。一个人在单位要有存在的价值，就应该扑下身子，实实在在地做点事。分管个体工作几年来，我始终端正思想，把个体税收管理作为一件大事来抓。在搞好微机定税、临界点业户动态管理基础上，深入实际，认真落实好上级各种文件要求。为把市局“四房”管理落实到位，我和分局同志们一起积极探索税源管理新经验，在深入调研的基础上，分局决定在镇直驻地开展个体业户房产税、土地使用税征收清理活动。客观来讲，以前个体户的房产税、土地使用税管理不到位，征收难度相当大，但只要认准了的事，再难也要干下去。分局成立了领导小组，制定了实施方案，印发了宣传材料，建立健全了征收台账，我带领大家逐街进行登记，完善信息资料，并将应纳税款清单进行张榜公布，做到公开、公正。清理工作中，我一刻未敢放松，我深知与纳税人打交道必须细心、周全，稍不留心就可能影响整个工作的开展。我主动放弃了休息日，加班加点，天天穿梭于纳税人之间，有些纳税人不理解，我都要耐心细致地给他们做工作，讲政策、论危害，以税务人员的耐心、热心和诚心，说服他们，由于出发喝不上水，嗓子干的直冒火，满嘴口疮三、四个。有时，为了600元的税款连跑五、六趟，临缴时纳税人不耐烦的说，不就是600块钱吗？我缴就是了。确实，600元税款与企业上百万的税款无法比拟，但是，钱多钱少性质一样，都是国家税款，必须颗粒归仓。有时纳税人的态度比较蛮横，但我们决没有被困难吓倒，所有工作都按照法律程序一步一步来。在征税的过程中，分局一连拔掉3个钉子户，有利的整顿了税收秩序，营造了良好的税收执法环境，推动了清理工作的有效开展。通过清理，让我深刻懂得了什么叫做爱拼才会赢，任何事情，只要你尽全力去做，你就有可能成功，不去做，你连成功的机会都没有。

严格执法，我追求执法为公，聚财为国。身处工作一线，常年与纳税人打交道，我深知在私利面前把握好自己的重要。结合市局开展的“三对比四算账”活动，经常比一比，时常算一算，我也感到公正执法、不徇私情很难，但是唯其难，在做到这一点的时候，才倍感吃得香、睡得着，才倍感光荣。一次，朱局安排我查一个单位，该单位应补缴税款8万多元，过后，单位负责人托熟人给我送来点礼品说意思意思，并说，向领导少汇报点，反正收了税也落不到你腰包，何不落个弟兄们感情，工作不要太认真。这事被我婉言谢绝了。若要了他的礼品，就欠了他的人情，就得为他办事，就得拿国家的税款做交易，不仅严格执法成为一句空话，而且我将执法犯法，有走向犯罪的危险，工作就会被别人支配，就会失去自由。君子爱财取之有道，该是我们的一分不会少，不该要的一分也不能要，执法为公，聚财为国，是我永恒的追求！

严格执法，我选择攻坚破难，创新有为。俗话说，干活没有累死的，何况我们的工作环境那么优越，不好好工作怎能安心。干的工作多了，一是可以创新思维、摸索经验，增强自己处理问题的能力；二是能得到同志们的认可，组织上的信任，何乐而不为？前段时间我就遇到一件麻烦事，一位村支书的兄弟开了一家钢球加工厂，生意十分红火，分局几次催他缴税都叫不开门，找到村里，书记又不配合工作，一时间我还真犯了难，人不朝面，什么办法也用不上。为了管好此户，有时做梦都在想如何办。前几天机会终于来了，我到镇宣传室上报单位泰安市文明单位事迹材料，正好该村也要申报，我抓住

这有利时机，马上找到该村支部书记，让他配合工作，一开始他推托各种理由不配合，我接转话题说：“这事如果汇报给镇长，可能对你村申报文明单位有影响”，村支书是个明白人，他立即觉察到问题的严重性，对我们笑脸相待，紧接说：“我兄弟的事好商量，明天我就催他去分局缴税”，经检查，共补缴税款6002元。我坚信，只要我们抱着对工作高度负责的态度，拿分局的事当自己的事办，创新思路、敢于攻坚，总有解决困难的机会和办法，严格执法就不是一个难题。

严格执法，我常常税情满怀，愧对家人。这几年，分局的工作一个接着一个，争创全省六好基层单位、全省十佳六好单位、信息化建设应用年、省局数据大集中、税源普查，由于单位人少，我是既当指挥员、又当战斗员，经常加班加点，不知放弃了多少节假日、星期天，家里的事很少过问，孩子经常对我说的一句话就是，爸爸，你怎么又加班啊，什么时间能领我出去玩玩，我告诉女儿，爸爸今年“十一”长假就带你去长岛，看大海、学游泳，高兴的女儿连蹦带跳。可事情偏偏不凑巧，今年十一前，单位正在对建筑行业进行清理，其中有一位济南的开发商，我多次找他都联系不上，税款迟迟不能缴纳，听人说，今年十一期间他要到镇上签订土地审批手续，我听到这一消息，主动放弃了十一假期，天天到镇里等待这位“大忙人”，就在十月五日的下午，我找到了他，他反而把纳税义务推的一干二净，说镇里招我来搞开发，只管建房、售房，其他的事情全部有镇里办理，面对这位有钱的法盲，我把有关的税收法规、条例复印下来送给他，一条条的给他讲，可他就是不认账，最后我告诉他，如果你执意不缴，我只好向局长汇报，报经市局批准，扣押你应纳税款的房产，还要处于你不缴税款5倍以下的罚款，在强大的法律攻击下，补交了税款20万元。事后，假期已过，长岛没去成，女儿好几天不理我。但是，为了工作，在家庭和事业发生冲突的时候，我只有选择后者。带孩子出去玩，今后有的是时间，但是，一旦错过征税的时机，国家的税款就会遭到流失，这损失可就大了。

7.努力做一名成功的班级经营者 篇七

各位领导、同志们大家好，今天很荣幸来到这里和大家沟通，探讨，今天我要演讲的题目是《努力适应新常态—做一名热心服务群众的技术员》。党的十八大以来，我们党和国家的事业呈现出了一系列发展‚新常态‛，已成为社会各界广泛接受。当前，全国各地深入持久贯彻党中央八项规定，狠抓作风建设，不断将转变工作作风内化为思想自觉和行动自觉上来。

今年是‚十三五‛开局之年，也是我县全面推进‚扶贫攻坚‛开局之年，新的一年里工作任务十分艰巨。这就要求我们每个同志都能敢于负责、勇于担当，要忠于职守、爱岗敬业，在本职岗位上创造优良的业绩，真正做到‚我的责任我担当、我的工作请放心‛。

服务好群众也就是要做好本职工作，做一些力所能及的小事，通过自身的言行、一举一动服务于广大人民群众，服务于我们的国家和社会。一是在加强学习上带好头，做真学、真懂、真信、真用的表率。二是在提高能力上带好头，做创新、创优的表率。三是在求真务实上带好头，做实谋、实抓、实干的表率。四是在团结干事上带好头，做互信、互助、互补、互谅的表率。五是在廉洁自律上带好头，做自重、自省、自警、自励的表率。

首先，作为一名林业工作者，我更是要时刻对照作风建设相关规定制度的要求，在工作、生活中带头遵守法律法规，积极主动普及法律知识，引导群众依法办事、依法维权，为群众树立榜样，作好表率。从日常做起，从小事做起，带头执行‚反‘四风’、转作风‛各项规章制度，维护制度权威要时刻对照服务联系群众‚最后一公里‛的要求，勤下基层，深入群众，联系群众，服务群众，说贴近群众的话，做贴近群众的事，当贴近群众的人，切实做到民有所呼、我有所应，民有所困，我有所帮，民有所盼，我有所为，把实事办好，把好事办实。始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，切实做到从群众中来，到群众中去，与群众打成一片，经常与群众面对面地交流，心与心地沟通，用真心诚意凝聚民心，用工作实效赢得民心。

8.做一名成功的管理者 篇八

两个人以上就需要管理。因为两个人，两条心。管理不是控制、约束和管制。而是沟通、组织、协调、处理的综合技术和艺术！

管的不是人——是事；理的不是事——是人！

如果你是一个企业的管理者，那么你该知道自己的责任重大。因为，企业经营的好坏靠管理，管理的优劣靠的就是管理者，一个合格的管理者，在企业管理中的作用显而易见。因此，一个懂管理、会管理、能管理的管理者就成为企业管理的核心。既然如此，经营管理者就必须有一个良好的综合素质。做到以下这些方面，帮你成功炼就成一个合格的经营管理者。

一、学习。管理者必须有持之以恒的学习精神，尤其在现代企业管理中这一点更为显得重要。这种学习应该是多层面的，包括在书本中学，在工作中学，在市场中学，在竞争中学，只有树立终身学习的理念，才能跟上社会的发展而不被淘汰。

二、精细。你不但要对自己分管的部门的业务了如指掌，还要对整个公司的业务做到心中有数，这样你的管理就会既符合公司整个的管理宏观要求，又切合分管部门的实际，你的管理就会切中时弊，管理的定位就会准确到位。

三、智能。企业管理有一成不变的地方，也有许多灵活化的规律，不可能是一个固定的一成不变的模式，这就需要管理者用心去思考和揣摸，心就是自己的智能，智能就是自己的综合素质。

四、开拓。市场竞争的无情和残酷，企业发展消亡的生死忧关，对每个管理者都提出了一个严重的课题，要是学不会开拓市场，或者说没有开拓精神，这种管理者就会软弱无力，不仅不能保证经济效益的实现，更谈不上管理者的管理生命。所以说，现代企业的管理者必须是一个开拓创新的先锋和尖兵。

五、忠于职守。任何一项管理都有管理要求，这种要求归结起来就是深、精、细、严、而要确保每个环节都能体现充分的效率性，就要求管理者必须具有强烈的责任感、使命感和危机感，以最大的努力去做好管理中的每一项工作，去协调好管理中的各项问题，去处理好管理中的任何关系。这一点就是管理者良好的忠于职守的敬业精神，也是一个管理者必须具备的优秀职业的操守。

9.努力做一名成功的班级经营者 篇九

一、销售经理应该作的事

销售经理的主要审评标准是产品的销售,所以你所带团队的本月/本周/本次活动的销售成绩直接影响到你本人的工作能力的评判

基于这样的一个要求我们把经理应该做的事归纳为以下几项:

1.根据所掌握的本团队的情况计定工作目标

提醒;该目标不能过高,过高则不仅会失去领导的信任,也会挫伤团队的锐气.2.对所领导的团队进行必要的培训

提示:培训应包括产品培训,团队精神培训,职业素质培训等等.3.调查有关与自己公司相关的商品的市场动向

有的公司有相关的调查部门,但也要有自己的经验和属于自己的调查成绩才是最重要的.(这需要训练自己敏锐的商业触觉)

二 如何带好自己的团队

对于一个公司这是最重要的一点,独木不成林,只有一人优秀的团队不是成功的团队

由此我们总结的出:

1.员工的团队精神是有必要进行培养和加强的2.做为团队的带领人就要做到“服众”,让众人信服有两点是必要的其一,说话/做事对事不对人.其二,有良好的沟通能力,能决结棘手的工作问题

3.给自己的团队一个清晰的成绩评价标准.没有人是不喜欢被赞赏的,告诉他:你的成绩我看到了.这也是对员工的一种认同方式.4.个人任务的指定,明细分工这样可以让你所带的部门看起来紧紧有条.这样的部门才会受上级的关注更多.有效激励下属十二条经验

1、不要简单地发号施令。好的主管很少发号施令，他

们尽量让部属参与决策，共同研究工作，引导部属开动

脑筋，找出好的方案，让部属感到方案的提出，自己也有份，在执行中就既能正确理解，又有很高的积极性去开展工作；

2、对部属做出明确的授权。明确部属在那些工作范围内具有决定权，那些需要请示，可以提高工作效率和部属的工作积极性，但授权并非“倾倒”工作，如果没有明确的授权，只是一古脑地将工作全部交给部属去做，那就是“倾倒”，部属会认为上司滥用职权，将来可能会揽功委过而失去积极性；

3、为部属工作设立目标。设立目标是最有效改善部属表现的方法之一，但目标必须十分明确，而且能够量化考核的，要注意各个员工目标的平衡，避免鞭打快牛；

4、加强与部属的沟通。建立定期的聚会，让部属有机会表达他们的意见和想法，主管要认真记录谈话的内容，对合理的意见和建议要尽量明确地表示赞成或肯定，对不合理的意见要予以否定与解释，不能当场解决的要在日后给予答复。员工会因为上司的尊重与关心，更加努力工作；

5、主管一定要信守自己的诺言。好的主管一定要记得自己的承诺，并采取适当的行动。如果答应部属的事却没有做到，将损害部属对上司的信任和依赖感。因此，主管要及时将自己对部属的承诺记录下来，随时检查执行的情况，不要当面承诺，转身就忘了，短期内无法达成的，最好让部属知道已经着手进行，以及所遇到的困难；

6、不要经常中途变卦。部属的工作需要连贯性，最讨厌上司朝令夕改，让他们感到无所适从，或者不及时开展工作，等待上司的再次变卦，以免白浪费时间和精力，工作质量就会受到极大影响；

7、要及时检查部属工作。主管布置工作后，要根据不同的部属性格，采取不同的措施了解工作进度和遇到的困难，帮助解决问题，指导开展工作，保证任务的及时高质量的完成；

8、要正确开展批评。对部属要公平对待，对错误要大胆给予指出，要求改进，对违反规章的要严格处罚，切忌当和事老，但要注意方式，避免当众责骂部属，要就事论事，切忌以事论人；

9、不要轻率地下结论。每个人的处事方式都不同，上司的方法未必是唯一正确的方法，不要轻率地说部属的做法是错误的，更不要随便对部属的为人处事、道德品质下结论，也不要因为某一见事而以偏概全，这些稍微不慎都会影响部属的工作情绪和积极性；

10、适当地奖励部属。每当部属圆满完成工作时，立刻给予奖励或赞美，往往比日后的其他奖励方式更为有效，在日常工作中，赞美与批评的比例应该是4：1，当然，日常的赞美决不能代替应该给予的奖金、增资和晋级等；

11、要关心部属的身体健康和家庭生活。要注意关心部属的健康，对其生活中遇到的困难，要给予理解、帮助，让他感到上司不仅仅关注工作，还像对待自己的家人一样关注员工的健康、生活，感受到团队的亲情和温暖；

12、要与部属一起规划未来的发展前景。要尽量为部属创造升迁的机会，指导部属通过学习、锻炼获得更快地成长。

什么是自我管理

市场上的竞争激烈，上司们的“日理万机”，也许别人无暇为你提供更多支持，此时自我管理就成了我们脱离困境的法宝。谈到自我管理，简单的解释就是去主动管理。成功管理者的秘决就是今天做明天的工作。只有你有所准备，才能应付自如。

充分的准备是任何事情都需要的，包括从心理状态到资料自如，从你对自己的态度到你与他人的关系。这样，当你需要时，他们就会积极地给予你帮助。

1、必要的物质准备。如果光盘和文件摆放得井井有条，你就可以在就几分钟内迅速查找到所需信息。以避免不能轻易地找到所需物品而放慢，甚至中断工作。

2、最好把便条固定地放在某个地方，或把它们收集在标有日期的日记簿里，以便能迅速地找到。

3、必须熟知可能遇到的所有组织程序。如果确有合理的程序，你就要找到它。如果没有，那么就该制定一个了。

4、足够的睡眠和合理而健康的日常饮食，是保持良好身体状况的必要准备。

5、把握时间灵活度，快速判断什么时候需要寻求更多的帮助。这样会使你按时赶到工作地点，实施工作计划；合理调整工作任务。

6、与你的同事建立了良好的关系，当你需要帮助时，他们愿意考虑为你提供帮助。而且，对上级主管和客户来说，你完成任务的情况必须一向很好，这样，当你迫不得已说“不”的时候，他们也能给予充分的理解。

7、预先作好一天的计划。你了解每项工作可能会发生的问题，并能采取预防措施，防微杜渐。只要可能，或许你昨天就能完成今天必须完成的任务。

10.如何做一名成功的职业经理人 篇十

来源:来源： 3158创业资讯 发布时间:2012-4-28 点击率:506

跟其他行业的残酷竞争相比，旅游界的职业经理人是幸运的。大学毕业进入一家规模中等的旅行社，先做导游，再做计调，不用三五年就有可能升迁做经理。而一些头脑活络、手里又掌握客户资源的，则有更多的机会在业内流动，或者自立门户做老总。这样的前景，对于立志投身旅游业的年轻人，无疑具有极大的诱惑。

不过，旅游业终究逃脱不了产业发展的一般规律。随着竞争的加剧和行业集中度的提高，旅行社“小、散、乱、弱”的格局终会改变。而旅游经理人迈向成功的道路，也会愈益艰辛。面对未来旅游市场的激烈竞争，怎样才能做一个成功的旅游经理人呢？2005年5月12日，笔者应苏州大学旅游系王专博士的邀请，赴该校做了一次有关演讲。下面，笔者节选部分内容整理发表，以期对即将和正在迈入旅游业的后来者有所启发。原文如下：

再过一年时间，在座各位就要进入旅游界，成为职业的旅游经理人。中国目前的旅游业态，正在孕育着深刻的变化。大家在未来的加盟一定会加速这种变化。事实上，王专博士和苏州大学旅游系几位同仁创办的同程网，就正在改变中国旅游电子商务的基本形态。今天我不想讲理论，主要结合自己多年来的工作实践，将我做市场的点滴经验和一些思考，跟各位做一个交流。

一、成功者勇字当头

作为职业经理人，谁都渴望成功。怎样才能成功呢？当然有许多条件。但我认为首要的是勇字当头。做市场就是要不怕困难，一往无前。大家以后走上工作岗位，会遇到许多挫折和坎坷，但是不必太当回事，应该始终保持一种激情和信念。多年来我接触过不少行业的成功人士，以我的观察，成功的人身上都有一些共性的东西，就是特别有勇气和激情，做起事情来很投入，很狂热。成功的人不一定是智商最高的，但一定是意志最坚定、最有韧劲的。对于自己认定的东西不容易动摇，特别能坚持。

前一阵，中国营销传播网刊载了一篇文章：《华为如何打造一支营销铁军》。里面有个细节，说华为6000个销售人员都是刚出校门的大学生。经过短暂培训就投入市场一线，而且一般只用三年。这种做法看起来很不符合常理。在我们想象中，华为这样的优秀企业，它的销售人员应该都是富有销售经验的资深人士，但却不是这样。那么，他们这样做的道理在哪里？说到底，他们最看重的，其实就是大学生刚出校门时候的那种精神状态，看重的是一个“勇”字。用任正非先生的话说，“我要保证一线的人永远充满激情和活力！”

我个人体会也是如此。十年前做广告部经理，刚开始根本不懂什么叫市场，就凭着一股激情往前冲。记得第一笔生意是给一家房地产公司做开业庆典的策划。我们给他设计了42个项目。其中一项，是用三架飞机在庆典现场的别墅群上空编队飞行，一边飞一边拉彩烟，在空中画出那家企业的标志。当时就考虑全国还没人这么干过，那么我们可以做一下。结果，策划费赚了20万元。我现在看那个策划，当然是很幼稚的。但是，做市场就是要敢想敢干。市场实战的成功体验非常重要，它能树立人的自信。你不能等到所有的理论都学好了再去做市场。应该勇敢地冲进市场里面去，在实战中学习。

二、大格局是一种视野

我们研究市场问题，要善于“化繁为简”，一下子抓住市场的要害。我们中国人在这方面是非常智慧、非常有天赋的。国学大师季羡林先生有个观点，他说西方思维是通过“推理”一步步接近真理，而东方思维是通过“领悟”，跨越中间过程“直达”真理。我们要多多培养自己的领悟能力。其实，任何高深复杂的理论，都可以概括为一句话。比如营销，核心问题就是“需求”。你发现了需求，创造了需求，满足了需求，就有市场。我是做电视记者出身的，电视新闻写作有个词叫“导语”，就是再复杂再重要的新闻，都可以用一句“导语”说清楚。多年前《新华日报》在头版发了一篇报道，是关于春兰集团老总陶建幸的访谈。记者问他，你觉得做市场最重要的是什么？陶总回答就是四个字：“投其所好”。他在另外一个场合还说过一句很精彩的话：“能把复杂的问题用简单化思维去处理，这是人的最大的成功。”

怎样才能做到化复杂为简单？关键是眼界要高，视野要开阔，要有一种“大格局”。什么是“大格局”？“大格局”就是一种宏观的、开阔的视野。余世维博士的讲座大家可能都听过，他对“大格局”的解释很到位，他说肯尼迪六岁就

出入英国皇宫，所以他能做总统。这就是一个视野问题。多年前我做广告的时候去过一些知名企业，有的现在发展到非常大，有的却已经在市场上消失了。其中有个彩电企业，90年代初产值就达到10个亿，现在却变成了别人的一个车间。为什么会出现这种情况？主要原因就是企业决策者缺乏一种宏观视野。在企业最辉煌的时候，他看不清未来的趋势，看不到潜在的危机，反而滋生了一种沾沾自喜的“土财主”心理，最后把机会失去了。

做一个成功的旅游经理人，尤其需要大格局大视野。到目前为止，中国旅游业的市场发育并不充分，景区市场营销的水平普遍较低，旅行社的总体状况还是小散弱。即使象上海春秋那样做到33个亿的规模，如果跟国外相比也还相差许多数量级，美国运通一年的营收是150亿美元！但是，这种状况肯定会改变，而且正在改变。以前我在旅游界听得最多的一句话就是“旅游行业是微利行业”。春节前我走访各地市场，苏州文旅集团的曲总告诉我，他们已经完成了对四十家旅行社的整合，基本可以做到人财物“一支笔”，开始有能力大批量的对外集体采购。去年他们的营收是多少呢？超过一个亿。按照毛利率3.5％计算，利润大概在350万元左右。作为传统旅行社，能够完成这样的整合是非常不容易的。因为旅行社一向就是谁也不服谁。但是，如果我们视野再放开一点看呢？同样在苏州，同程网的“同程旅游交易平台”已经聚集了全国18000多个旅游经理人，这是一种什么样的整合力度？再看上海的携程网，4月28日他们刚刚公布了第一季度的财务业绩，我给大家念一下：营收9,690万元，比去年同比增长51%；净利润3,960万元，比去年同比增长82%；毛利润率85%，与去年同期相比持平。面对这组数字，你还认为“旅游行业是微利行业”吗？那么请大家想一想，全国15000多家旅行社，有那么多好的资源，有那么多优秀的旅游经理人，为什么没有一家能够完成同程网那样的业内整合？为什么没有发展出一家携程网那样的旅行服务公司？说到底，就是由于大家都盯着眼皮底下的这块团队市场，认为做团队来钱快操作简单，忽视了在未来最有发展潜力的自助游市场。结果呢？价格战打得头破血流，搞得谁都没钱赚。

三、培养颠覆性思维

做市场要有一种颠覆性的思维，才能取得比较大的成功。颠覆性思维，图谋的不是改良，而是变革。是“无中生有”。是彻底的改变。它在本质上是一种富有前瞻性的战略性思维，来自于决策者对于产业未来变动趋势的深刻洞察。你如果不能对这一点有所认识，只是简单地模仿别人表面的东西，是很难在市场竞争中取胜的。以前有句话叫做“人无我有，人有我新”。第一句话我赞成。第二句话我觉得有问题。你凭什么认为自己一定能做得比别人更好更新？这是一种藐视别人智力的说法。实际上，要在别人已有的基础上做得更好，是很困难的。正确的做法，应该是尽量去做别人不做的事情，而且要做得跟别人不同。孙子兵法讲，“攻无不克，攻其所不守。”做市场应该集中优势资源，进入一块相对空白的市场空隙，这样才能形成一种强势地位。比如携程，它的商业模式跟传统旅行社就完全不同。而且它所针对的自助游市场，正是传统旅行社所不重视的。所以，这块市场一旦启动起来，传统旅行社很难跟它竞争。同样，我现在特别关注同程网，也是因为它的“同程网上旅游交易平台”这个虚拟市场空间，有可能在未来颠覆旅行社的传统交易模式，改变旅行社的交易习惯。

当所有人都看到变革的结果，可能已经是几年以后。但是决策者的思维是早就开始的。春兰做到中国空调业老大是94年。但是早在86年它刚起步，产值只有1000万的时候，陶建幸总经理就提出了 “三五一”计划：第二年3000万，第三年5000万，第四年一个亿。当时所有人都觉得不可思议：这怎么可能呢？一个企业每年增长20％就不错了，怎么可能这样增长呢？其实陶总的思维是颠覆性的，他提前看到了家用空调这块市场空白。他的“让开大道，占领两厢”，就是要抓紧时间尽快做出产业规模，全面占领家用空调这个巨大市场。

同样，央视无锡影视基地发展起来以后，国内一窝蜂兴建了许多人造景观，但是大部分都失败了。这些景点失败的原因，就是他们只看到了“景点加表演”这种形式很容易模仿，却不知道影视基地在九十年代的兴起，是因为契合了电视连续剧在中国将成为市场化产品的这个趋势。而一个市场化的产品，必然需要通过基地化的大规模生产，才能大幅提高产量和降低成本。而影视旅游只是其中的一个副产品而已。这就是一个决策思维问题。当然，颠覆性思维不仅体现在决策，还体现在操作市场的手法。比如怎样掌握市场主导权？怎样实现由弱势到强势的转化？怎样改变做生意的游戏规则？等等。

四、用心感知消费者

市场发展到今天，只是产品质量好已经很难满足消费者的需求。要真正做好市场，必须超越产品的物质层面，深入研究消费者精神层面的东西。以我多年来的个人阅历，我认为其实一个人在许多时候并不真正清楚自己需要什

么。人对自己真实需求的感知，常常是模糊的。因此，我们要善于体察人性，用心去感知消费者。要仔细分析消费者的价值观、生活形态和文化心理，要一直深入研究到消费者的潜意识。

昨天张朝阳先生在这个地方给大家做了演讲。大家知道他的搜狐现在很赚钱。但是搜狐赚钱靠的是门户网站广告吗？不是。他靠的是短信。今年春节七天，单是无锡地区就发了5600多万条短信，放大到全国那就更不得了。有的女孩子一天能发一百多条短信。那么，短信满足的是人的什么需求？如果大家研究一下短信的内容，我可以说大部分短信都跟工作无关，许多短信内容其实是很无聊的，但是大家还是乐此不疲。再看盛大网络的传奇游戏，不仅中学生爱玩，实际上许多白领金领也爱玩。我自己也曾经打游戏打过通宵。你说游戏能带来什么实用价值？无非就是浪费时间和消耗精力。那么，游戏满足的是人的什么需求？

学过营销理论的都知道，营销就是发现需求和满足需求。但是，真正的需求往往是隐而不见的。要把隐秘的需求发掘出来，还需要洞察人性。营销学研究人的购买决策过程，从知晓到兴趣，再到产生购买欲望，最后完成购买行为。这个理论是基于一个假设，那就是人的思维和行动是比较理性的。事实上，我认为人在许多情况下是非理性的。我有时甚至怀疑人在本质上就是非理性的。你说你爱上一个人有什么道理？没有任何道理。消费者的某种购买偏好，有时候也没有什么道理。但是在非理性的背后，潜藏着合理的因素。比如短信和游戏，表面上是浪费时间和精力，但就在时间和精力被消耗的过程中，人的精神和情感得到某种放松。现代社会人的精神层面存在许多问题，弗洛姆曾经在《逃避自由》这本书中对此做过精辟的分析。现在人的物质生活得到很大提高，人的精神获得了前所未有的自由，但是，在得到自由的同时，我们也失去了一种秩序感、平衡感、归属感，精神和情感变得有些无所依归，于是产生焦虑。适度的焦虑可以给人积极向上的压力，但是焦虑过度就需要缓释。这也许就是短信和游戏所满足的隐秘需求。

五、找准卖点有效传播

市场调研是营销工作的基础，这是一个常识。我们曾经花费一百多万元做了三年的全国旅游市场调查，案例我已发布在网上。不过，有一个重要结论因为怕引起误解我没有写。这个结论就是，仅仅通过定量调查的方式，是很难了解消费者对于产品的真实感受的。必须结合定性分析，运用我们的理性思辨能力，深入思考和仔细辨析。之所以出现这种情况，是由于消费者受到空间距离的阻隔，很难全面掌握产品的相关信息。事实上，距离影响信息传播的程度，远远超过我们的想象。以往我们有种错觉，认为随着互联网的兴起和发展，时空距离对于信息传递已经不再是一个问题。其实并不是这么简单。比如，美国是世界上最强大的国家，每天面向全球输出它的文化和其他各种信息。但是，在座各位能够说得出美国的几个城市？美国有许多世界一流的名牌大学，但是大家能够说得出美国的几所大学几位教授？我们当初开发华东线的一个逻辑起点，就是认为远距离的游客对于景区的认知是模糊的，绝不像我们身在其中的人那样清晰。

距离对于信息传播的这种影响，在旅游行业表现得尤为明显。景区并不象快速消费品那样可以摆在消费者面前。你从不同的角度展示景区的不同卖点，消费者的感知可能完全不同。无锡有个4A级景区锡惠公园，去年请我去讲营销问题。我说从战略上看，你们以后可能没饭吃。为什么呢？因为不需要做多少调研，瞄一眼就知道你们景区现在的客源都是些什么人。早晨，老头老太来这里早锻炼；周末，家长带孩子到动物园看老虎；平时，打工仔和大学生到这里来划船谈恋爱。这说明你这个景区目前是一个市民公园。而无论国外还是国内，市民公园最终的走向必然是门票廉价或者免费。所以，你现在还不是一个能够进入国内旅游市场的旅游产品。东北人不可能来这里看老虎，西北人不可能来这里早锻炼。当时他们墙上挂着一张制作精美的宣传招贴，广告语是“江南第一山，天下第二泉”。我说这个招贴很漂亮，但是对市场没有用。“江南第一山”，也就300多米。而且站在山顶也没啥好看的，又不是站在上海经贸大厦楼顶。“天下第二泉”，说来说去还是老二。而且，“泉”给人的品牌联想，无非就是一口井，并不是一个景区。

但是如果换个角度进行诉求，情况就不一样了。比如，把锡惠公园里面的“寄畅园”拎出来作为卖点。康熙、乾隆下江南，十四次到过的江南园林就是“寄畅园”。所谓“普天之下，莫非王土”。皇帝什么好地方没有去过？两代帝王能够十四次到同一个地方，说明这里一定有啥特别的好处。你要把这个好处寻找出来，展现出来。如何展现？很简单，方法就是“化简为繁”。所谓“大户人家规矩多”。寄畅园秦氏家族在四百年中，发生过多少故事和传说？沉淀着多少历史和文化？你要把这些沉淀下去的东西挖掘出来，用可感可触的形式加以表现，并且广泛地传播出去。现在的寄畅园，五分钟一圈就转完了，门票卖15元游客都嫌你贵。但是如果你把文化资源整合好了，卖50元都

没问题。文化是最能产生品牌溢价的东西。他们当时接受了我的意见，并且很快付诸行动。今年他们耿主任跟我讲，春节以来景区的团队每天翻番。这就是一个找准卖点有效传播的问题。

六、掌握资讯注重均衡

在未来，旅游营销管理的发展方向，将从目前的完善各种服务功能，逐步转变为建立和拥有最佳的资讯体系。现在，许多旅游企业都开始将自己的业务数字化，以求节约成本和扁平化扩大与消费者的接触面。因此，旅游经理人要谋求自身的竞争优势，必须懂得如何掌握资讯。但是这里有个难题，就是我们面对“海量信息”怎么办。比如互联网，全世界每天大约新增一百多万个网页，信息实在太多了。大家每天上网阅读和下载大量资料，有些人甚至养成了所谓的“下载癖”。但是，过量信息会使人迷茫，使人变得不知所措。这就涉及到如何获取资讯的方法问题。

首先，海量信息需要“海量阅读”。“海量阅读”就是我们过去常说的“泛读”。是一种对于各方面综合信息的博闻强记。作为一个职业经理人，坚持不断学习，保持足够的信息占有量是很必要的。坦率说，中国的旅游行业进入门槛过低，从业人员良莠不齐。跟其他行业的职业经理人相比，中国的旅游经理人是不大爱学习的。

“海量阅读”的重要作用之一，是可以让我们“在混沌中感知市场”。人的大脑天生就有一种在混沌中感知、归纳和整理信息的功能。就象一台设计精密的粉碎机，各种信息进去以后，经过粉碎，会自动有序地流出来。我们常说做市场要有商业直觉。商业直觉的形成，除了跟经验有关，还与信息的占有量密不可分。

其次，获取信息要学会“去粗取精”。市场信息要转化为有助于营销决策的资讯情报，需要一个“去粗取精”的过程。比如互联网，就象一个深不可测的海洋，每天有许多优秀的帖子浮上来，也有大量的垃圾信息沉淀下去，我们要重点关注那些浮出水面的东西。在网络的海洋里，一个帖子能够浮上来，并且得到“病毒式”地快速传播，总是有些道理的。

那么，怎样便捷快速地发现对我们有用的资讯呢？方法很简单，就是盯住每个行业中影响力最大的专业网站和论坛。比如，做营销的人，就应该多多学习和研究中国营销传播网。优秀的网站，一般都会聚集一批优秀的原创作者。通过阅读和学习别人的成功案例，我们能够较快地了解整个行业的最新理论研究成果和实战操作技法。在此基础上，我们的视野还应放宽一点，做一些适当延伸，浏览一些相关的管理类、品牌类的优秀网站，比如中国管理传播网、全球品牌网等等。

11.教育心得-努力做一名孩子玩伴 篇十一

时间过的飞快，学期又将进入尾声了。寒来暑往，工作已经六年了，记得六年前刚踏进幼教大门时，孩子们都亲切的叫我姐姐……姐姐。那时，我曾在书上看到：一名优秀的幼儿园老师一定要在她为人母之后……看了之后，我很不服气，因为那时的我觉得自己很优秀——孩子们喜欢我，我可以和孩子们打成一片。六年后，我有了自己的宝宝，孩子们不在称我为姐姐，不过他们还是在下课的时候会来拉拉我的衣角，摸摸我的手臂或者在午睡的时候轻轻的跟我说，老师你来，我有句悄悄话要和你说：“你带眼镜不好看”……每当这时我都会很欣慰，因为我知道，虽然我已不是孩子们的.姐姐，可是这丝毫不会削弱我在孩子们心中可亲可爱的样子。只不过，对于孩子，我不再只是他们的玩伴，而又多了一个身份——孩子的妈妈。

做了妈妈的我在工作中，不但知道了孩子在幼儿园的需要，而且知道了爸爸妈妈，爷爷奶奶们所关心的，孩子们的：吃喝拉撒。这是六年前我所不屑的，对于这方面的提问我是比较敷衍的，如：老师，今天我们家的孩子饭有没有吃完，那时的我往往是记不住的，而现在成了妈妈的我，会很关注孩子们的吃饭问题，因为饭不吃完，会直接影响孩子们的身体健康。今天哪位孩子饭吃的很慢，我便会蹲下来问：宝宝，有没有那里不舒服？手会很习惯的摸摸他的额头，确定没问题，则会用激励，鼓励等方法让孩子尽可能的吃完自己的一份饭菜。在一日活动中，现在的我对于哪个孩子咳嗽了，我会变很敏感，孩子咳了几下，是不是连续咳的，咳嗽的时候有没有痰等，等家长来接的时候以便即时的和他们沟通。

在孩子午睡的时候，我不再一味的帮孩子盖好被子，因为现在的我知道，午睡的时候太热了对孩子也是不好的，所以在孩子午睡的时候我经常会在孩子身边走来走去，摸摸他们的脖子里有没有汗，是要多盖点被子还是该掀掉些被子……六年后的我没什么不一样，依然热爱着我的那群孩子，只是，我认可了书上的那句话：一名优秀的幼儿园老师一定要在他为人母之后……，现在的我知道六年前的我不是一名优秀的幼儿园老师，虽然那时的我坚信自己是的，而现在成为妈妈的我更不敢夸口自己是一名优秀的幼儿园老师，我只是一步一个脚印的走好自己的路：让孩子喜欢我，让家长信任我！

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