农村电商发展的看法

农村电商发展的看法（10篇）

1.农村电商发展的看法 篇一

农村电商的现状及发展思路浅析

目录

（一）农村电商发展的时代背景

（二）农村网民的特点

（三）农村网民的上网习惯

（四）农村电商的方式

（五）农村电商网站的选用平台

（六）国家政策的支持

（七）顺丰，阿里，京东等企业的行动

（八）农村电子商务的模式

正文

（一）农村电商发展的时代背景：

改革开放三十年，给人们的生活带来了翻天覆地的变化，人民的生活得到了很大的提高，经济的三十年高速增长引起了是人的关注。但同时发现08年经济危机后以后经济的增长已经不像之前那样快了。很多人是开始关注未来中国经济的发展。经济的转型迫在眉睫，拉动内需也是一个长期的任务。农村经济的发展也备受政府和企业的重视。

随着电子商务长足的发展，农村经济的发展遇到了一个新的历史机遇。2015年7月15号财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资金,用于农村物流，金融，电商，人才的配套服务的投资。另外像阿里，京东，苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。为农村电商提供了一个良好的时机。

农村电商的号角已经吹响！

没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总结。共同为农村电商的发展添砖加瓦。

（二）农村网民特点： “2013年农村网民达到1.77亿，占网络人数28.6%；2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2016年将突破4600亿元，成为网购市场的新增点；农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁；农村用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。”

以上数据表明，农村网民数量在不断攀升，城乡、农村等三、四线区域拥有大量潜在网购人群，农村将为电商企业和互联网零售商提供一个更广阔的“蓝海”市场。

即便没有上述数据也不难发现电商下沉是必然方向。事实上，早在几年前零售及电商企业就已将战略部署向三、四线城市拓展，至2014年中旬电商企业已将触角深入农村。

2014年10月，国务院发展研究中心农村经济部巡视员、研究员谢扬在一次电子商务论坛上，曾抛出两个数据，全国农村网购规模2014年将达到1800亿元，2016年将达到4600亿，中国农村电商消费市场潜力巨大。

这个数据说明了什么？中国农村电商市场的巨大空间空间会带来什么？农村电商“井喷式”的发展会产生什么影响？又面临着什么样的困

据相关调查显示，手机已成为最主要的网购终端。64.2%的农村网民是通过手机购物，使用电脑购物的只占32.9%。可以说，手机不仅是农村网民最主要的网购终端，也是他们最主要的上网终端。移动互联网的爆发除了让很多PC网民加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。

（三）农村网民的上网习惯：(来自CNNIC)商务类应用在农村网民中快速发展。网络购物用户规模增长率高达 40.6%，是农村网民.上网设备：

（四）农村电商的方式：(一)网络购物

截至2014年12月，农村网民网络购物用户规模为7714万，比去年增加了2229万，年增长

率高达40.6%，是农村网民各互联网应用中网民规模增速最快的应用。城镇网民网络购物用

户规模为2.84亿，增幅16.9%，远低于农村网民。农村网民网络购物使用率为43.2%，使用率

较去年增加了12.1个百分点，比城镇网民网络购物使用率低17.2个百分点。尽管网络购物是

城乡网民间使用率差距最大的互联网应用，但随着2014年网络购物市场呈现普及化特征，网

购已经开始向全民扩散，农村受众正在加速扩大。

各互联网应用中网民规模增速最快的应用，远高于城镇网民。网络购物正在农村受众中加速

(二)团购

截至 2014 年 12 月，农村网民团购用户规模为 2914 万，网民规模较去年提高了 8.6 个

百分点，低于城镇网民 27.9%的增长率。农村网民团购使用率为 16.3%，和去年相比略有增

加，比城镇网民使用率低 14.2 个百分点(四)旅行预订

截至2014年12月，农村网民旅行预订用户规模为4028万，年增长率为3%，城镇网民旅

行预订用户规模年增长率为29.5%。与城镇网民旅行预订的使用率增速相比，农村网民在线

旅行预订的使用较去年底无明显差异。受到经济状况、生活环境的影响，农村网民对于旅行

需求无法得到释放。扩大 43.5%的农村用户会在一周之内多次访问电商网站，这一比例与城市用户相差仅10%。“逛电商”已经成为农村用户一个比较高频的互联网行为。同时，与之比例相当的则是“有购物需求才逛”的人群，占比约44%。可见，农村用户在使用电商服务时分化为“高频族”和“需求族”两大类人群。

虽然近一半农村用户已经养成了一周多次访问电商网站的习惯，但到了实际发生购物的时候，这一比例便降至17.9%，通过明确购买需求而产生消费行为的人群比例则增至61.4%。可见，农村用户的电商消费行为相对理智、目的明确。

（五）农村网民的电商网站选用的平台：

另外，73.6%的农村用户表示最常使用的电商网站是淘宝和天猫，而余下的大部分则会选择京东、1号店等自营电商，占比为18.8%。农村用户排在前三名的购买品类分别是“家电及电子产品”、“服饰”以及“农用商品和工具”。其中，前两类商品同时也是城市用户最爱购买的品类，属于大众层面的受欢迎品类。第三个品类则是农村用户比较显著的一个特有购物需求。现阶段，阿里和京东等电商巨头都在积极推动农村电商，向农村市场销售种子、化肥、农用工具等商品。从用户的反馈来看，已有10%的用户培养起了这样的消费习惯。

调查显示，农村用户最在意的是商品价格，其次是商品品质，在网购时在意价格的用户达到34.7%，占比最高。他们所在意的其他问题依次是售后、物流、支付和品类齐全度。这一方面，城乡两个用户群体并没有表现出太大的差异性，可见大家对网购服务的诉求相对一致。值得一提的是，农村用户对“物流不能送到家门口”的不满程度远超城市用户，达到17.6%，这与农村物流体系建设不完善有着直接关系。在支付方面，仅有3.6%的农村用户表示线上支付会造成不便，这一比例与城市用户相当。可见第三方支付服务在农村的普及程度已经与城市没有太大差异，不会对用户的网购行为造成不便。

（六）国家政策的支持：

财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资金,用于（1）建立完善县、乡、村三级物流体系（2）扶持县域电商服务中心和村级电商服务站建设（3）推动农村电商培训工作...农村电商、农村物流 物流

（七）顺丰，阿里，京东等企业的行动

进村刷墙，圈人圈地忙推广

2014年6月起，有媒体发现，京东、阿里、苏宁等电商巨头集体进入农村“刷墙”，多年不见的“标语体”重现村民屋后的墙上。京东的口号是：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东；阿里则打出了“生活要想好，赶紧上淘宝”这样简明、口语化的标语；而苏宁的“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”为刷墙之战添了些火药味。

以京东为例，2013年京东购买了3辆大篷车，分3条线路对100多个城镇进行宣传，在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告。大篷车还会在现场展现大家电的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购买，下单后就可以送货入户。下乡刷墙凸显影响力，现场展示样机刺激村民购买，以此迈入农村。

这只是电商巨头进军农村市场的一个表象，在这表象背后，围绕布局农村市场的配套服务已在紧锣密鼓地进行中。布局物流网络，完善农村配送体系

进军农村电商，物流是必争之地。农村远离城市中心，物流不发达，配送难是一个很大的问题，想要在农村市场大展拳脚，最首要的就是解决物流问题。1.京东推行先锋站计划和“京东帮”服务店

（1）先锋站计划，布局自营站网络。为进一步拓展自营配送体系，将渠道快速下沉，京东2014年初推出了先锋站计划。在政策、资金等支持下，在当地成立京东配送站，承担配送、销售、上门取件、换新、货到付款等一系列服务。

先锋站多处于国内偏远地区或此前尚属京东市场盲点区域，比如各远郊区县或村镇等。按照规划，先锋站在业务量稳定达到一定规模后，将被调整为自营站，业务模式与当前京东各普通站点无异。先锋站是京东拓展自营配送体系的重要抓手，将物流布局网络深入到了农村。

（2）“京东帮”服务店，解决大家电“最后一公里”配送。农村居住分散，物流成本高，投入产出比低，不少物流网点到了乡镇就难建下去。在四线以下城市网购中，特别是大家电“最后一公里”配送问题尤为突出。为此，京东开始布局其全国大家电“京东帮”服务店网络。面向4-6级市场的“京东帮”服务店只经营大家电业务，与京东之间属于合作关系，承载京东自营家电业务，主要解决的是配送和安装问题。其实，“京东帮”的核心，并不是京东的业务体系从线上走到线下，而是要基于线上的平台优势，建立线下的服务配送安装等服务体系。从本质上看，建立京东帮，就是要帮助京东商城建立覆盖县镇市场上的物流、安装、服务等一系列能力，推动京东从小家电市场走向大家电市场的覆盖能力，完成京东从城市市场向乡镇市场的落地能力。2.阿里借助菜鸟物流送大家电入户

2013年5月，阿里和众多合作伙伴一起成立了专门的物流网络公司菜鸟网络。按照阿里的规划，建成后的菜鸟网络将是一个可以覆盖全国的物流骨干网络，能够支持日均300亿的网络零售额，目标是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达。”

2014年的7月10日，阿里启动渠道下沉战略，旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟网络平台的物流标准化服务及手机淘宝二维码扫码购等，首期推出了覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户，大家电直达2600多个区县、50多万个村。这表明阿里也在着手解决大家电“最后一公里”配送的难题，让电商真正惠及农村。

3.苏宁推进物流建设，升级维修点为乡村服务站

（1）物流建设不断加强。苏宁云商相关负责人透露，为配合三、四级市场攻略落地，苏宁物流推进省内干线建设专项工作，目前已在14个大区完成了22条省内干线建设。苏宁在这些物流主干线上建设的自营服务站（下文将详细提到），都能够实现次日送达。此外，苏宁目前正在推进“物流云”项目，预计到2015年将建成12个自动化分拣中心、60个区域物流中心、300多个城市分拨中心，以及5000个社区配送站。

（2）乡村服务站延伸物流网。2014年，苏宁把各地原有的200家乡镇售后维修点升级为新式乡村服务站，提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务。未来5年，苏宁还将建设10000个类似的乡镇服务站，覆盖全国四分之一以上的乡镇。除原有站点改造外，苏宁还采用加盟方式拓展服务站。这些服务站实际上是苏宁线下近1600家连锁门店和数十个物流基地的延伸，该模式将让O2O模式的推广更具深度。

总之，布局农村物流网络不只是“快递”那么简单，除了建设骨干物流网络，对农村这块特殊市场，一定要拓宽触角，网状布局服务点，做好农村基础的建设，以此承担交通不发达处的配送与服务。建设自营服务中心，培养村民消费习惯

布局了物流，解决了电商下沉到农村的基本渠道，接下来就要谋划更全面的覆盖，以实惠与便利吸引更多农村消费群体，培养他们的购物习惯。

网购对于大部分农村用户而言还是“新事物”，他们的认知程度也非常有限，要想让这类消费者接受网购，首先得学会使用电脑，更重要的是他们有没有网购的消费意识。

1.京东建县级服务中心，招募农村推广员

今年年初，京东县级服务中心在全国多个县市正式开业，将承担配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等落地重任。京东还将通过县级服务中心，招募数万名乡村推广员。

如果说“京东帮”服务店是面向大家电的一站式服务，县级服务中心这一模式则是“京东帮”的拓展和完善。目前京东县级服务中心和“京东帮”服务店的开店计划虽然在时间上不同步，但最终目标“一县一中心”和“一县一店”达成后，通过自营的京东县级服务中心和合作的“京东帮”服务店，京东商城的全业务可以无缝覆盖全国县乡级农村市场，京东在一二线城市塑造的正品低价形象将被接力传递到广大农村，农村消费者也能跟城里人一样在京东商城以优惠的价格买到可靠的商品。

2.阿里部署千县万村计划，推动农村线下服务实体

（1）县级运营中心和村级服务站。2014年10月13日，阿里巴巴在首届浙江县域电子商务峰会上，宣布启动“千县万村”计划，将在3到5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着阿里要在今后几年以推动农村线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。目前，阿里巴巴“千县万村”计划的第一个县级运营中心在桐庐启动，第一个村级服务站—桐庐县富春江镇金家村服务站也正式运营，这是淘宝进入农村的一个标志。

为了配合农村淘宝业务，阿里在农村建设的“村级服务站”，是为了配合农村淘宝业务，目前村级服务站提供网上代买、网上代卖、网上缴费、创业培育和本地生活五大服务内容。

（2）农村淘宝店惠及乡邻，培养网购习惯。针对农村的网购人群，阿里巴巴上线了“农村淘宝”，向广大农民用户提供农用商品、农资农具以及日常用品。不过，相对线上特殊定制的二级频道网站，线下的农村淘宝店才是重头戏。阿里巴巴提供资金支持农村淘宝店配置网络和电脑等设备，另外，阿里巴巴的技术人员还会对农村淘宝店店主进行培训。受过培训的店主可以帮助村民网购。如此一来，网络不便、缺少设施、不懂网购等难题都能得到有效解决。3.苏宁圈地自营服务站，培养村民消费习惯

苏宁市场相关负责人认为，农村市场虽然很大，但是太散，常规级别的连锁门店很难生存，点状的服务站则更加灵活，便于实现对农村市场的覆盖。然而苏宁的“野心”不止于改造型的服务站，自营服务站也提上了日程。

苏宁自营服务站是针对农村市场开出的灵活性强、便捷度高、服务范围广的一类门店。店内既有实体商品出样，又重点打造二维码、平板电脑、视频演示的虚拟出样，目的在于进一步培养三四级市场消费者的网购习惯。据悉苏宁的首家服务站将在宿迁洋河镇落地开业。

进军农村金融市场，解决农民信贷难题

农村电商发展与农村金融发展相辅相成，电商的发展有赖于金融服务，而金融服务的发展也需要电商数据和业务支撑。对于农村金融市场，四大国有银行嫌弃利润太小，股份制银行同样因为利润微薄不乐意涉足。农村金融市场存在很大需求，却被银行们以利润微薄而抛弃。在这样一个市场格局下，电商进军农村金融市场前景可观。

1.京东联手格莱珉，开拓农村金融市场 去年12月17日，京东宣布与格莱珉中国在多个领域达成战略合作意向，携手开拓中国广大的农村金融市场。双方将会从京东自建的配送网络入手，由京东金融小贷部门、配送部门和格莱珉共同为农民提供金融合作解决方案，合作拓展农村领域的消费和创业贷款。

目前民间借贷已成为农村金融的一个特色产品，然而中小企业和农村用户一直存在融资难的问题，有些借贷的年利率高达60%。针对这一痛点，京东在农村金融领域将重点通过赊销方式给农民提供资金，让农民先使用后付款，而利息比现在农民平均支付的利息至少降低50%。2.阿里为农民提供金融服务

在阿里的“千县万村”计划中，为农民提供金融服务也是工作重心之一，要创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等。针对一二线城市相对饱和的市场，从2014年下半年开始，阿里小微金融工作的重点也转移到了农村市场。与政府合作，打造农村电商生态体系

农村的互联网环境也需要改善。在阿里巴巴的首届中国县域经济和电子商务峰会上，地方政府人士对电商表达了很大兴趣，据资料显示，共计176个县市区相关人士与会，其中很多地方领导都希望电商落地地方。应该说他们对推进电商的态度是积极主动的，他们当中相当一部分群体已尝到电商的甜头。淘宝战略很明确，选择县市区的领导层作为电商培养对象，了解电商的基层领导可以推动地方乡镇到农村的电商发展，比淘宝直接开进农村要容易得多。

电商下乡不再是电商们的一个宣传口号，而是落到实处开展起来的新业务。当电商们“拿起锄头”准备大干一场后，要钱有钱要人有人的电商则为农业电商模式注入了全新的驱动力。电商挺进农村金融

作为2015年京东重要的业务板块之一，京东金融也开始瞄准电商渠道下沉的趋势，发挥在白条业务上积累的经验和优势，通过为乡村推广员试点授信，正式进军农村金融。京东集团CEO刘强东透露，京东将扩大对农村金融服务的支持力度，引入京东金融的白条、小额信贷等优势金融产品，解决农民融资难、成本高等困难。据介绍，京东金融已为江苏宿迁市宿豫地区的部分乡村代理员开通了农村白条业务，用以缓解乡村推广员们在京东代购时的资金垫付压力。蚂蚁金服发布的数据则显示，过去1年，新增的农村余额宝用户超过2000万，增收7亿元。其中，东莞、温州、苏州、泉州、成都等地的农村尤为活跃，开户数居全国前五。“80后”和“90后”是绝对的主力用户，占据去年新增农村余额宝用户的75%。

业内人士表示，电商挺进农村金融，在电商层面解决了乡村推广员的资金垫付压力，将有利于将电子商务红利迅速惠及乡村市场，也使得电商的渠道下沉战略得以进一步的延伸；在金融层面更是促进了互联网金融在拉动农村居民消费、解决农村居民融资难等问题上进一步发挥作用。

完善农村电商规范

当电商将资源开始投向农村电商这个“蓝海”后，农村电商自身的发展也成为了外界关注的焦点，在互联网基础相对薄弱的农村地区，如何提升电商的规范化也成为了电商平台当务之急。

据南方日报记者了解到，截至2015年春节前，1号店“特产中国”项目完成了遍布全国各地的70多个地方特产馆的开设，其中县级馆达64个。经过近1年的发展，1号店“特产中国”频道的开馆资质审查机制不断完善。在满足了严格的资质审查后，还要通过公司资质准备、商品品牌资质准备、后台注册店铺申请和以店转馆等开馆流程，并缴纳与一般店铺开设相同的费用，最终完成地方馆的开设。据介绍，1号店在很多目标区域进行了详细的项目介绍及培训，收获到不错的反馈。而在农村电商行业看来，大型电商平台直接的扶持极大地完善了农村电商的规范化建设。

在这方面，阿里巴巴的行动同样颇为迅速。据介绍，目前阿里已经启动“千县万村计划”农村战略，未来三至五年内将投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。目前“村淘”已进驻全国8个省区市，覆盖13个县、295个村。根据阿里的规划，重点发展的涉农电商业务，对农民消费者来说是“网货下乡”，对城市消费者来说是“农产品进城”。

顺丰集团最近两年在全国推嘿客店，在城市的各个销售中心，比较繁华的场所设立的这种商店，就起到既是试衣间，也是上网的演示厅，教给这些40、50后的人，转变他们不懂网络，必须看到和摸到商品才习惯的消费观念。

这种做法，和阿里到农村推广电商服务站点是有雷同之处的，让这些相对落后的人，能够接触到电脑，能够熟悉这些东西，让他们产生观念上的转变，来接受电商这种东西。

实际上线下的服务和线上的服务需要集合起来，建商店不一定是卖东西，也可以作为一个展示厅来挑选东西。

（八）农村电子商务的三种模式：

第一种是遂昌模式，走平台化道路。

无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。

遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。第二种是成县模式，走资源整合道路。

成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。

在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。

“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。

第三种便是通榆模式，走品牌化道路。

通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。

如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。

有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。

还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。

以上三种模式，并不代表其一成不变，毕竟行业刚刚开始，创新及变化一直在影响着行业发展。

农村电子商务的“三个必须” 农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，我浅薄的总结在农村发展电子商务需要具备以下三个“必须”：

第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力

以上三个县城，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会蛋出所谓的三种模式，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。

我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三农”关系到老百姓的切身利益，县委书记勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合理。

第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化

我们需要明白一个核心，在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关键是：其一，减少农产品的滞销，获得更多销量；其二，让农产品卖出更高的价格，获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。

联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的正确选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场，但现在需要先走出第一步。

第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化

农产品市场的劣币驱逐良币现象严重，我们耳闻能详多半是“地域品牌”，而非产品品牌，地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是毁灭性的打击。每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，会生长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业化的品牌化包装，通榆县便依托独一无二的地理位置，打造出了“三千禾”，这是一条突围之路。

江苏睢宁县沙集模式，更多的是从生产环节延伸到物流、销售等环节。起初是两个在中国移动打工的农民工，他们回乡之后办起网站，通过网页把全国各地的各类家具厂商的家具和订单图纸和本地的生产企业相连接，全镇现有网店3040家。最终形成了一个五六亿元产值的家具产业。

不管是哪种模式，不管这个地方发达还是落后，只要有网络的沟通，它的生产和销售就能打破各种交通的阻隔。

通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰在北纬45度，处于世界仅存的三大黑土地“东北黑土区”之中，属于世界公认的杂粮杂豆黄金产区。

就是在这样一个偏远的县域，很难想象该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封信给全国的消费者，信件名称叫“致淘宝网民的一封公开信”，并挂在淘宝聚划算的首页，信件内容比较长，我摘取三点主要内容以做说明。

第一，通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上。

第二，组建“通榆农产品电子商务发展中心”，并委托“三千禾”天猫旗舰店作为指定网店，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖操作。

第三，通榆县政府计划在明年，联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。农产品电子商务的趋势 最后再谈一个趋势，即“原产地直销”，正如通榆欲在明年打造“电商黑土地”。这种做法就是我们挂在嘴边的“C2B”模式，农产品不同于工业化产品，有着天然的生长周期，这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。

如果你对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以预约明年全年的口粮，今后那块黑土地就是你的了。随着物流配套设施的不断完善，冷链物流的不断发展，这种想象将会逐步变成现实。电商巨头在农村的动作：

具体的发展模式很多，浙江的遂昌模式，主要是通过网店协会连接电子商务服务站买卖农产品，农民只负责养殖或者种植，各村农民通过本村网点即电子商务服务站，当地称为“赶街”，进行农产品商品销售，采购农用生产资料，它最重要的是中间环节，就是网店协会连接的电子商务服务站，把供销双方都通过网络连接起来。全县现有协会会员1200多家，2012年共完成电子商务交易额1.5亿元。

江苏睢宁县沙集模式，更多的是从生产环节延伸到物流、销售等环节。起初是两个在中国移动打工的农民工，他们回乡之后办起网站，通过网页把全国各地的各类家具厂商的家具和订单图纸和本地的生产企业相连接，全镇现有网店3040家。最终形成了一个五六亿元产值的家具产业。

不管是哪种模式，不管这个地方发达还是落后，只要有网络的沟通，它的生产和销售就能打破各种交通的阻隔。

农村电商的发展依然任重而道远，更不是一蹴而就的事情。它更需要政府，企业和农民的相互配合，在摸索中总结，一步一步慢慢发展起来。

2.农村电商发展的看法 篇二

1 成本效益

1.1 成本构成对比分析

传统农产品交易模式见图1。

传统农产品交易流通环节中, 除生产者与消费者之外, 产品流通主要依附于第三方进行交易, 即由第三方先收购卖家产品, 再经由第三方进行货物分类、销售、包装, 最后配送到买家手中, 产品从卖方到买方的成本预算就要比买卖双方直接进行交易增长一倍, 且随着流通环节的增加, 成本也会相应的提高。而农村电子商务是利用信息技术完成交易活动的一种新型商务模式, 它将产品流通中的实体经营转移到网络经营上, 使得买卖双方通过网络平台直接完成整个交易活动, 而产品在流通链中所承担的交易成本也将压缩到最低[1]。

1.2 农村电子商务成本优势分析

农村电子商务的交易模式可以节约农户到厂家这个销售链上所关联的成本, 使得农户与企业获得最大的利润, 使农民增收, 实现买卖双方的共赢。近几年, 在农村电商的带动下, 我国农民人均纯收入持续上升, 尤其是在2013年3月13日全国“两会”上首次出现了有关农村电子商务的提案[2]之后, 同年我国农产品电商交易额就突破500亿元, 农村人均纯收入8 896元, 比2012年增长了12个百分点。

2 经济效益

通过近几年的数据研究, 不难发现农村电子商务创造了相当可观的经济效益, 给我国农业经济发展带来了新的增长点。第一, 屡创产量新高, 销售额持续攀升。粮食是我国农业经济收入的主要来源, 据国家统计局资料显示, 全国粮食总产量2012年高达58 957万t, 2013年更是突破60 000万t, 网上成交额分别为1 641.26亿元和2 000.00亿元[3]。第二, 各网络交易平台农产品销售种类增多且交易额呈持续上升趋势。根据淘宝网交易数据显示, 2010年农产品交易品种以干果山货、粮油米面、鲜花园艺为主, 交易额为37.35亿元;2011年新增花卉蔬果、植物树木等品种后, 交易额上升到113.66亿元;2012年又增加了茶叶和生鲜水产两个品种[4]。此时, 淘宝网上已有超过26万家经营农产品的网店, 涉及的农产品种类达到1 004.12万个, 交易额为198.61亿元。2013年“莱芜三辣一麻网”“三黑一花”特色畜产品交易平台销售总额3 000多万元。第三, 农产品网上交易市场增加。据统计截止2013年年底, 全国有涉农网站3.1万个, 其中电子商务网站超过3 000多家, 而淘宝注册地在农村 (含县) 的网店已发展到203.9万个。2011—2013年我国农产品电商交易额和电子商务交易总额见表1。

3 社会效益

农村电商在促进我国农业经济增长的同时, 对农村发展也产生了巨大的影响, 具体表现为四个方面。

亿元·年-1

3.1 减少农村劳动力流失

传统农村商品交易模式和部分地区农作物产量不高导致农民长期处于低收入水平, 农村大量劳动力外流, 土地大面积荒废, 农作物产量锐减, 严重阻碍了农村经济的发展。农村电子商务模式为农民创收的成果吸引大量的农民返乡务农, 产量与销售量的增长再次推动了农业经济的发展。例如浙江遂昌县的经济发展原本就以劳务输出为主, 后来通过网店协会连接电子商务服务站让供销双方直接通过网络平台进行农产品买卖, 在整个环节中农民只需负责养殖或者种植, 再通过本村网点即电子商务服务站进行农产品销售和采购农用生产资料。截止2012年年底, 全县已有协会会员1 200多家, 共完成电子商务交易额1.5亿元[5]。

3.2 缩小区域经济差距

我国农村区域经济发展水平受自然条件、地理位置、交通条件、基础设施等因素影响, 区域经济差距逐渐增大[6]。用一根网线、一台电脑, 就能将买卖双方连接起来的农村电子商务为缩小农村区域经济差距发挥了重要作用。以浙江丽水为例, 丽水优越的自然环境孕育出了优质的农特产品, 但因山区交通不便和信息的闭塞没有市场销路。农村电子商务建设的推动, 为丽水丰富的生态农特产品拓宽销售渠道, 成为丽水百姓增收致富、青年创业的“高速公路”[7]。

3.3 提高农产品知名度

农村电子商务依托国际化的信息网络不仅为农民提供了广阔的销售市场, 更为提高农产品知名度搭建了平台。随着我国农村3G、4G网络的全面覆盖, 我国农村上网人数不断增长, 据2014年第34次中国互联网络发展状况统计报告指出:仅2014年上半年, 我国农村网民规模就已占到全国网民总规模的28.2%, 上网人数达1.78亿, 与2013年同期相比增加了169万人。2009—2013年我国农村网民和全国网民规模见图1。越来越多的农民通过网络不仅能及时的掌握农产品市场政策、价格、生产等信息, 同时还可以借助网络平台加大对本土产品的宣传, 云南的花农、山东的菜农以及东北的粮农等等就是利用互联网提高了产品的知名度并大批量的销售到国外。

3.4 促进现代农业发展

农村电子商务模式一方面能够提供更为全面的市场交易数据, 帮助农民准确地进行市场评估与市场需求走向的预测分析, 指导农民合理调整生产计划与规模, 促进分散的小农生产和统一的大市场之间的和谐发展[8];另一方面, 逐渐完善的网络体系给农民提供更多的技术信息, 从而优化本土产品的培育方式, 提高产品的产量与质量。农村电子商务将市场信息与先进技术传播融为一体, 成为现代农产品销售的最佳渠道, 极大地推动了我国农业的现代化发展。

4 结语

2014年在《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》中首次出现了有关加强农产品电子商务平台建设的论述, 这不仅意味着我国农村电子商务即将步入高速的发展期, 更为完善农村电商运作体系、规范农产品网上交易市场环境提供了政策保障, 而随着我国农村网络的全面普及, 农村电子商务的优势也将越发的明显。因此, 各地政府应充分抓住这个商业契机, 加快农村资源整合节奏, 完善农村网络服务站点, 打造具有特色的农产品品牌, 尽快实现现代农业的产业化、信息化发展, 同时加大培养农民网络操作的能力, 提高农民网上交易意识, 为电子商务在农村的发展打下坚实基础, 进一步推动我国现代农业发展。

参考文献

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3.农村电商发展的看法 篇三

这段时间都在长沙老家待着，也去衡阳的岳母家拜了年，走了不少地方。而这些走过的地方基本以农村为主，传统的春节氛围虽然日渐淡薄，但是年货置办的方式一直没有太多的变化。虽然网购在农村已不是什么稀罕的名词，但是网购的行为在很大一部分的农村还是存在着基础条件上的不足。

之前说发展农村电商有几个障碍：农村网络普及率不高、农民网购习惯尚未建立、物流配送不方便等，这些的确也是事实，是通过这个春节期间的真实见闻之后，阻碍农村电商发展的现实难题其实更加具体。

（1）农村网络普及率不高是事实，但3G/4G网络覆盖同样有限。

这次春节在衡阳县待了5天时间，也去老婆娘家的亲戚家挨家去拜了年。因为亲戚比较多，交通也不太方便，所以那边的习俗是出门去拜年必须在每个亲戚家吃顿饭，也得至少住上一晚。就在这两天一夜的时间，真能享受到与世隔绝的宁静。手机信号虽然满格，但是手机网络信号永远停留在2G的状态，无论是联通还是移动，微信都无法使用。由此，我们可以想象一下在经济条件更差、地理位置更偏僻的农村地区，也许智能手机已经普及，但是运营商的3G/4G网络基站建设成为了最大的制约条件。

（2）农村网络安装费用高昂且指标有限。

这次回家，本想在家里安装一根网线，却 得知只能在镇上的邮电局办理，只有电信的光纤入户。就纯粹牵一根光纤入户来说，年度使用费是1290元，初始安装费100元，一共1390元。另外自己需要额外购买光猫和路由器，其中邮电局给的价格是300多元，实际在京东商城一款TP-link的光猫才169元，加上一个360安全路由器一共才258元，这就是信息不对称带来的价格差。同样的光纤网络安装服务，在北京或者长沙市区的价格可能只有这个的一半。而且更有意思的是，这边的光纤入户安装不是有钱就能装的，还有指标的限制。不巧的是我们家附近方圆200米约100户的人家，这批只有4个指标，并且都已经用完，要安装只能等下一批了，真没想到还是计划经济时代。归根结底，还是农村的网络基础设施建设投入成本巨大，且投入产出比不划算，所以从会计核算角度来衡量的话，目前这样保守的建设方式无疑是最优的。

（3）物流配送不方便的背后是农村城镇化发展落后的结果。

其实，我刚才提到的我家以及我老婆娘家，在经济条件方面都还是不错的，家家户户基本都是楼房，拥有小汽车的家庭也不在少数，其余家里至少有个电动车、摩托车。在农村，一个个的村落没有规则地分布着，散落在广袤的土地上，一条条乡村公路蜿蜒其中，像一根绳索串联起了这些散落的珍珠。而很多的乡村公路上是没有公共交通运行的，如果自家没有车，出行的确不方便。由于村落的分散，导致物流配送的成本也是很高的，即便像是在我自家，离交通主干道还有两三公里的距离，快递根本没法进来，网购的东西只能自己开车或骑车去好几公里外的地方自取，十分不便。本质上来说，这是因为城镇化发展不够使得农民无法离开农村，无法集体进入城镇生活，因而物流配送状况不能从一对多的模式转变为多对一，高昂的物流配送成本也制约了农村电商的发展。

（4）农村网购习惯尚未建立是因为用户体验差导致网购潮流未引爆。

因为前面三点的缺失，网购在很多农村地区根本无法实现，或者体验十分之差，网络差导致电商APP打不开、物流送不到、自取路程远且麻烦等。于是对于那些不能感受到网购便利性与性价比的农民用户来说，想要发展好农村电商同样很难。所谓实践出真知，只有尝到了甜头，用户才会有继续尝试的可能。以微信红包来说，前年春节微信红包刚出来的时候，我的舅舅、姨妈们虽然都在使用智能手机，但是对于移动应用接触很少。到了今年春节，随着微信红包的风靡，他们以及我的表兄弟表姐妹们都开始在群里玩，一天到晚不停地呼唤着发红包，抢到几分钱都特别开心，几乎成了一种生活习惯和生活方式了。对于他们来说，真的是微信与微信红包带领他们进入了移动互联时代，因为抢与发微信红包的过程中，他们获得了抢红包的成就感与趣味性，也逐渐建立了自己的微信使用习惯。对于农村电商来说，由于条件的不成熟，网购只是别人嘴里的时髦词汇，很多的农民用户根本还没有机会去接触与感受，所以这股网购的潮流暂时还没法在相当一部分的农村引爆。

不是置身其间亲身感受，可能都难以更深层次地发现农村电商甚至是农村互联网发展难的症结所在。对于农村电商发展来说，用户习惯是可以迅速培养起来的，但是宽带入户能不能更方便更便宜需要由具有垄断色彩的运营商说了算，而且农村的3G/4G网络基站的建设也得运营商说了算，农村的网络普及率注定难以提高。

对于物流配送情况，我们抛开城镇化落后这回事，现有的村落分散状况是无法改变的，交通不便也无法改变。即使网络条件支持网购，但是物流配送在时间上的快捷性是要大打折扣的，甚至还需要自取的方式完成。这对于农村用户来说无疑才是最大的并且短期内难以改变的障碍。

所以，对于农村电商发展来说，必定是一个长期发展的过程，需要一步一步走，从条件成熟的地区开始推进。与此同时，农村电商的发展还离不开运营商以及国家在农村网络基础设施建设上加大投入，在农村物流基础设施建设与政策上给予支持，如此一来，农村电商的发展速度也许会更快一些。

4.关于商户对电商平台的意见和看法 篇四

通过走访几家优质商户，得到关于对电商平台的意见和看法如下：

一、加入平台问题

部分商户对于开店的流程和资格有一定的疑问，主要集中在以下几个问题：一个身份可以开几个店？是否需要营业执照？开店时是否需要商品种类齐全？还有的询问联系方式是否需要公开，有的商户牵涉到代理分级的问题，不愿意公布联系方式。此外，关于店面的信誉问题，部分商家提出疑问，是否和淘宝一样有信誉评级系统，对于差评怎么处理等。

二、培训需求问题 店面形象问题

如今对于商户来说，阿里巴巴和淘宝已经成为大多商户的首要选择。但是，阿里巴巴主要侧重批发业务，对商家关于在店面的装饰、美工等需求关注不够；而淘宝主要侧重零售业务，商家的店面装饰和商品的描述等就在吸引客户流量方面就很重要，但是部分商家由于资源有限，或对电子商务不熟悉，而在店面形象方面上就能力不足。因此，商家希望我们的电商平台可以提供如商品模特、店面装修培训等相关资源。店面管理问题

部分商户的营销方式大多局限于传统营销方式，而对于电子商务的了解比较少，即使一些商户在淘宝、阿里巴巴等开了自己的店面，但是对电子商务的运营管理等也有一定的困难，比如如何在网上与客户进行有效地沟通，如何利用平台管理商品。网上推广问题

如何在网上有效推广、营销自己的商品在竞争日益激烈的电子商务领域是众多商户面临的难题。一些商户局限于传统营销推广方式，而对电子商务的规则不甚熟悉，对自己的产品和服务无法准确定位，对买家在网上消费的心理无法准确把握，进而对在网上推广的手段和渠道知之甚少，从而陷入困境。因此，商户希望可以有相关的培训可以帮助他们提高营销能力，拓宽营销渠道。

三、培训形式问题

商户在网络营销方面有极大的培训需求，但就培训形式有一定的疑问。一些商户反应，不仅自己有培训的需求，自己的下游代理商也有极大的需求。由于下游代理商数量比较多，都是直接在这里提货，如果也能对这些代理商提供培训，那样最终也有助于商户自身和电商平台的发展。因此，希望公司可以提供这方面的服务，而由于代理商自身集中培训的可能性比较低，希望可以成立专门的办公室来处理这些培训事宜。此外，还有商户希望我们的培训可以尽早开始，现在处于淡季，业务方面不是很繁忙，正好有时间可以参加培训，而到十一黄金周可能就无法抽出时间参加培训。

四、电商平台的命名问题

公司目前的电商平台名称为“汉口北电子商务平台”，有商户反映这个名称过于笼统，不够明确，不知道这个平台具体采用什么模式。而像淘宝那样，名字的意思就是自己淘宝贝，阿里巴巴则现在都知道是做批发。因此，希望平台的名称可以亲善一点，让人一目了然，定位准确。

五、电商平台的模式问题

我电商平台目前的模式定位为批发和零售兼作，批发可以议价，有商户反映这样容易混乱，同一件商品零售价和批发价同时放在网上，其中间的价格差会给销售制造困难，因此建议批发和零售分开来做。批发方面，有自己的店面，可以网上议价，而零售方面，可以开自己的形象店，各经销商的价格统一，主打自己品牌。

六、对电商平台的信心问题

我电商平台由于还没正式成立，目前仍旧处于搭建平台阶段，一些商家信心不足。多数商家对阿里巴巴和淘宝这样的成熟平台情有独钟，其加盟我平台本身有我平台的资源优势以及自身扩宽销售渠道的等原因在内，目前主要对在我平台能否得到实惠比较关注。一些商户由于过于依赖传统营销，对客户源要求较高，而在电子商务平台上由于客户源稳定性难以确保，信心不是很足。因此，怎样让商家从我平台上看到希望，增强加入的信心也是一个重要问题。

七、结算周期问题

我电商平台目前对结算周期的定位是半个月结算一次，部门商户对此有所异议。对一些资金链短缺的商户来说，资金的及时回流重要性不言而喻，一些商户觉得半个月结算时间太长，资金无法即使回流对于日后的进货等资金使用有较大影响，部分商户建议我们要做成淘宝那样的结算模式，此外，对于资金结算方式也有一定疑问，采用什么方式支付，确认收货时间期限为为几天以及关于退换货的费用支付问题等。

5.农村电商发展的看法 篇五

1 引言

目前，从对于中国互联网认识以及使用的群体来看，绝大部份都集中于受太高等教育的人口，尽管其中会有散布于农业行业的部份，但从整体看来，所占比率很低。而且，就真正农业用户而言，受 到客观前提的限制，用户的真实需求被大大地打了1个折扣。恰是这类外部环境的局限，使患上众多的IT精英们面对于农业这个中国最大的产业只能望而生畏，特别是互联网的利用，不管是从树立商业模式的角度，仍是斟酌操作规程的施行而言，似乎都要比其它的产业的推行利用难患上多。

6.农村电商发展的看法 篇六

在 XX 县党委、政府的积极引导和大力扶持下，不少民营企业发力农村市场，扩大了当地特色农产品的销售渠道，促进了地方经济尤其是农村经济的发展。通过调研发现，电商人才缺乏、市场认同度参差不齐、物流基础差、产品标准化水平低、产业融合度不高等问题影响着农村电商经济的发展。因此，建议整合人才，加强产品标准化建设，充分利用物流资源打造冷链配送中心，构建电商服务传统产业的销售平台，开展主题营销活动增强平台市场认同度等，助力产业振兴，推动 XX 民营经济更好地发展。

XX 县委统战部认真学习习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话精神，深入贯彻落实党中央和自治区党委、市委关于发展壮大民营经济的各项决策部署，充分发挥统一战线联系广泛的独特优势，积极引导民营企业助推农村经济

尤其是互联时代农村电商经济的发展，大力发展“互联网+农业”的经济新形态，助力乡村产业振兴。课题组通过组织力量对 XX 县进行深入调查发现，近年来 XX 县互联网经济尤其是农村电商经济发展迅速，已成为当地农村经济发展的主要抓手，当地民营经济发展的助推器，但仍然存在不少亟待解决的困难和问题。

一、XX 农村电商发展的现状及特点 一是农村电商平台发展迅猛。众多的电商平台集中发力农村市场，截止 XX 年末，XX 县农村淘宝、乐村淘、北部湾商城等电商平台服务点达 X 多个，覆盖全县 X 个乡镇，其中 X 个行政村有 X 个已建成电商服务点，其中建立农村淘宝店 X 个；建立乐村淘村级服务点 X 个；村邮乐购村级服务点X 个。

二是电商平台卖良品交易量猛增。XX 县农村淘宝、乐村淘、北部湾商城等三大电商平台 XX 年年销售额超过 X 万元，其中 XX 县农村淘宝平台成交额、收入在 XX 各县区中一度名列第二。近年来，XX 县积极挖掘培育本地特色农产品，形成了包括 XX 大月饼、海鸭蛋等 40 多个品种的名特优农产品，产品不断受到市场的认同，促进产品不断升级，有效带动了传统特色农产品的种养殖发展和食品加工业发展，形成了月饼、海鸭蛋等产业振兴。

三是党委政府大力帮扶商务平台建设。XX 县积极帮扶电商做大做强，建成了电子商务公共服务中心。通过组织各级领导干部、村小二、村民代表的电商知识专题培训，开展特色电商节等活动，为 XX 大月饼、海鸭蛋、香山鸡嘴荔等特色品牌在网上平台推广，助力村民致富，推进精准扶贫发挥了非常良好的促进作用。

二、存在的困难和问题 电商要做到方便快捷有保障，满足不同人群高品质生活的需要，就必须要解决好两大问题。一个是消费者对电商的服务信任和产品品质的信任的问题，另一个消费者对产品的稀缺性和紧迫性的需求问题，要让顾客通过网店买到他在当地实体店买不到的东西。为此，农村电商还有很长的路要走。

一是农村电商人才缺乏。由于人才缺乏，很多平台企业不懂得运行推广，或是缺少推广的资源，造成店面资源无流量或者是流量贵，或是有流量没有转化，销售量上不去。如XX 乐村淘电商平台职员仅有 X 人，其中大专 X 人，中专 X人，没有直播人员。电商人才缺乏问题已经成为制约农村电商发展的重要因素。

二是农村电商的市场认同度参差不 齐。农村淘宝店，市场认同度比较高，所以它的销售比较好，而北部湾的商场也是搭乘了腾讯的平台，所以销售量也相对好一点，但是一些自营的就没有那么好了。大家对于网络销售产品的信任度，对自建自营的营销平台的诚信度还不太认同，多数电商平台为数据安全和流量控制，平台知名度低，缺乏公信力，一些好的农副产品之所以宁可选择传统的市场销售模式也不触网销售也基于这种原因。

三是农村物流服务基础差。农村电商销售的，开始是以耐储存产品为主导，现在为满足市场对健康产品的需求也逐渐的向冷链的生鲜产品转变，而物流供应链的管理还跟不上变化。目前遍及农村的物流还是邮政的，但冷链车极少。一些民营电商平台有普通冰柜储存用于收储产品，也还没有建立自己的冷链配送体系。其他的快递业务虽然都有，但是物流成本相对较高，加大农村电商的运营支出，造成产品价格的偏高满足不了消费者的需求。

四是产品标准化水平低。电商与产业对接融合不到位，缺少农业特色品牌和溯源认证机制。农产品质量溯源体系的不健全导致了品牌价值无法体现。一方面是由于农产品以初级产品为主，缺少深加工，缺少品牌包装，产品缺乏标准化、规范化。另一方面是市场竞争同质化瓶颈问题没有解决。同

质化导致低价竞争成为了电商夺取客户的主要手段，进而恶化了营商环境并导致了农产品市场的“劣币驱逐良币”现象的发生，资源浪费现象严重。这种竞争农产品同质化的根源在于产品标准的无序化。

五是产业融合度不高。大部分村民都不了解农村电商，认同度不高，许多农业企业、食品加工企业、农民专业合作社等农副产品生产企业主动“触网”意识不强。据统计，目前XX 县共有农业企业 X 家，农副产品加工企业 X 家，农民专业合作社 X 家，但仅有东园家酒、安农农业、穗香食品等少数涉农企业和食品加工企业有自建电商平台。主动参与各类电商平台销售的企业也不多，绝大部分企业还是通过传统的批发、零售方式寻找产品销售，往往造成在产品集中销售期出现产品滞销情况。如 XX 县广良种养农民专业合作社是一家专业研发、生产、销售及品牌运作为一体的合作社，其按照“合作社+基地+农户”的产业化经营模式发展富硒稻谷种植、黑稻种植、饲养海鸭产富硒海鸭蛋等，形成黑米糕点、黑米月饼、古法黑米酒特色产品，但是一直以来都是按传统渠道销售，没有与电商结合，产品销售上没有量的突破，产业升级没有得到进一步的激发。

三、推动农村电商发展的建议

一是整合人才资源，强化电商运营能力。推动成立本地电商协会，加大对电商人才引进和自主培养。加强电商技术人才、网红主播人才培训；邀请电商专家、讲师、网红直播团队到本地开展电商技能培训和网络直播知识培训；组织人员到电商发达地区学习先进经验，提高电商从业人员业务能力和运营管理水平；积极培育一批懂管理、会创新的电商人员、农村青年致富带头人、大学生村官、返乡创业大学生等农村电商人才，不断壮大电商人才队伍，为农村电商快速、健康发展提供人才支持。

二是加强产品标 准化体系建设，打造名优特产品中心。加强产品标准化建设，健全农产品溯源体系，打造优质农产品标准化体系。培育特色农产品品牌，通过针对性地制定产品销售计划，树立农特优产品品牌效应。建设好名特优产品展示厅，推动线上线下融合。

三是充分利用物流资源，打造冷链配送中心。整合电商物流资源，扶持壮大本地配送平台，尽量减少快递成本。电商主管部门加大对邮政物流等本地配送平台引导，支持开展同城配送，发挥好邮政服务到村到点的服务优势，强化其功能和作用发挥，提高本地农产品向电商产品的转化率。特别是在税收、金融等政策手段引导、扶持冷链配送中心物流体系建设。

四是构建电商服务传统产业的销售平台。推动商贸流通企业与新型农业经营主体全面对接，打造新型农商关系。加快健全物流企业、电商平台、新型农业经营主体三方的信息沟通，构建起市场为主导的电商服务于传统传产业的服务销售体系。

7.农村电商发展的看法 篇七

关键词：电商发展,新趋势,农村电商扶贫,新方法

近年来, 电商发展的范围已经波及了农村, 农民也能利用网站、手机短信、微信群以及QQ平台来分布创业信息, 进行创业交流, 向他人展示创业项目, 对电子商务的有关知识进行宣传, 使农村人们也加入到电商发展的新趋势中来。但是, 就目前而言, 电商在农村发展仍存在一些问题, 想要实现农村电商扶贫需要提出合理化的策略。

1. 农村电商发展的现状

近年来, 农村的电商市场在日益的扩大, 当时农村市场具有其特殊性, 在电商迅速发展的新形势下, 使电商惠及于农村人们仍是一件比较困难的事。经研究发现, 电商企业想要进入农村市场, 实现电商扶贫, 需要有针对性地解决问题, 提出可行的方案, 我国农村电商发展主要存在以下几个方面的问题。

1.1 观念陈旧, 物流不畅通

在我国, 大部分农村人口都缺乏对电商的了解, 对电商没有足够的认识。很多农民更愿意去实体店里购买东西, 由于对电商的不了解, 所以不会选择去网上购买更不会通过网络销售自己的产品。因此, 这为电商在农村的推广形成了一大障碍。另外, 农村中较为年轻的都外出务工, 留下的大多是年老者, 思想观念比较陈旧, 接受新鲜事物的能力不高。另一方面, 在农村, 农村人购买的商品是由流动商贩提供的, 这种形式不能形成销售规模, 经常出现随意要价的现象。同时, 农村存在网点空白, 货物不便于收发也阻碍了电商的发展。据有关数据表明, 快递公司多建立在县城, 并且布局不合理, 而农村没有快递网点, 较少的存在物流快的快递公司, 实现农村电商发展仍是问题。

1.2 缺乏电商人才

在农村, 电商人才极度缺乏。很多农产品的负责人表示, 电子商务想要在农村有效开展, 需要有十分懂得电子商务技术的农村卖家, 并且, 还需要对农业与食品安全知识有足够的了解, 掌握农产品的特点以及掌握市场行情, 对于客户提出的问题, 能做到有效的解决。另外, 农村家庭比较小, 知道如何网购和网上销售的人并不多, 所以农村人大多不会选择网络渠道。

2. 农村电商发展中需要解决的问题

2.1 开放思想, 发展更为全面的发展理念

想要让电商实现农村扶贫, 首先要转变农村人民的思想观念。因为电商主要注重“卖”, 使农村人们的市场观念更加开放, 利用自己成本低廉的优势形成聚集的货源。建立更为全面的发展理念, 使用电子商务来带动农村经济发展。用电商的发展来吸引和带动农村的资源, 使电商的产业链延长, 使农村电商经济发展。

2.2 政府制定支持策略

政府应该重视电商在农村发展的问题, 做好规划和引导作用。地方财政应该给予积极地资金支持。在每一村庄都建立一个自己的电商平台, 政府可以组织相应的培训工作, 选择一些电商的宣传员, 向农村人民宣传电商的有关知识或实际教导农村人们操作, 使农村人们看到电商所带来的便利与实惠。同时, 农村的电商网点要加强与银行的合作, 使得资金的流转更为畅通, 保证账户正常使用。各个物流公司要加强合作, 实现相互流转与派送, 使得商品的运货速度变得更快。另一方面, 银行要进行金融知识的宣传力度, 指导农民使用网上银行等具体的使用方法。使农民也学会在电子商务的发展背景下贩卖自己的产品。

2.3 对服务进行优化

在农村市场上, 人们存在着购买商品与销售商品比较困难的问题, 在农村市场上出现的假货比较多, 并且购买商品困难。另一方面, 农村生产的蔬菜、水果等农产品销售出去又遇到各种阻碍。所以, 电子商务在农村的发展能够有效地解决这一问题。当前, 已经有一些电子商务平台在这一问题上进行了探索与实践。提出了要加强电子商务平台与农村人民的协作与服务, 构建更为优质的服务平台, 为农产品建立电子商务品牌。在协作与服务方面, 使县级领导与相关的电子商务企业、电商人才之间加强联系与协作。对电子商务发展状况及时的跟踪与掌握, 对电子商务服务的内容、方法和手段进行创新, 积极地为电商企业、电商人才以及电商项目的实施提供更为优质的服务。加强物流运输工作的开展, 解决物流运输困难问题, 组织定向培训工作促进电子商务在农村健康发展。通过电子商务销售渠道, 使农村人民优质的农村品实现更好地销售。农村在电子商务的发展下迎来了新的发展趋势, 改变传统的经营方式, 在电商道路上越走越远。

结语

当前一些地方政府也已经看出了电商对经济的促进作用, 所以, 产生了业绩冲动, 想更好地加快当地经济的发展。但没有过多地考虑电子商务扶贫所采用的方法, 或者没有采取实际的行动。电子商务企业过度地追求收益。网上购物红火, 但是农村人民没有实现较大的收益。所以, 在电商扶贫方面仍有一些列问题急需解决, 从而, 使得电子商务的优势使得农村人民收益, 真正做到电商扶贫。

参考文献

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8.农村电商发展的看法 篇八

“互联网+”给我国经济的发展带来了新的机遇，在广大农村地区，将“互联网+”和农业结合在一起的最佳方式莫过于农村电子商务。通过互联网，一方面，农村电商是连通农村市场和城市消费市场的渠道，带动农产品的销售。另一方面，农村电商的兴起也给农村带来更多的就业机会，促进资金从城市向农村流入，更好地发展农业现代化。2015年11月9日，我国政府发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，全面部署农村电子商务的健康快速发展。

“互联网+”背景下桐棉镇那么村发展农村电子商务的意义

发展农村电子商务能提高农民收入，促进经济发展。多年来，我国所有农村地区，都面临着一些问题。首先是农民无法了解到市场上的全部信息，信息不对称。其次是一些很好的农村品由于缺乏宣传和营销渠道而卖不出去，造成产品积压，给农民带来损失。在“互联网+”下，农产品的信息及销售可以被转移至互联网上，突破了地域的限制，节省销售时间。

发展农村电子商务能提供更多就业岗位。目前那么村外出务工人员较多。在村里大力发展电子商务，为电商开辟新的空间，能够有效提高那么村的土地新引力，增加大量就业岗位，不仅可以吸引原来的外出务工人员返乡建设那么村，更有可能吸引到镇里甚至外地的大学生到农村创业就业，加快农村的发展进程。

发展农村电子商务能缩小城乡差距。在“互联网+”下，发展农村电子商务能够在很多方面有效地解决“三农”问题。互联网可以给人们带来极大的便利，也成为了现代高科技文明的体现。通过互联网，人们可以了解到世界各地的信息，从而帮助生产和生活。发展农村电子商务能够带动周边一系列产业的发展，通过建设农村交通物流，促进产业集群效应，从而缩小城乡差距。

“互联网+”背景下桐棉镇那么村发展农村电子商务的优势和劣势

“互联网+”背景下桐棉镇那么村发展农村电子商务的优势。一是桐棉镇那么村农业基础较好。那么村加强山林的绿化建设，生态环境较好，2016年种植树木1000亩，森林覆盖率可观，高于全国平均水平。村里山林面积达5.2万亩，山猪、生猪、淡水鱼等养殖资源丰富。2016年，实现养殖特种山猪，生猪达到300头，淡水鱼5000尾，并计划在2019年养殖特种山猪，生猪达到1000头以上，淡水鱼20000尾。养殖业的发展为桐棉镇那么村的农村电子商务的发展提供了坚实的物质基础。

二是人口数量多，外出务工人员较多。全村一共有485户，2015年底调查核实有191户贫困户，全村共2380多人，其中有1377人劳动力，769人男劳动力，400多人外出务工。数量众多的那么村人口为发展农村生产力打下了坚实的基础，在“互联网+”和电子商务的发展下，外出务工人员的回流也有利于提高生产，为农村电商提供多种多样的产品。

“互联网+”背景下桐棉镇那么村发展农村电子商务的劣势。一是那么村居民对电子商务发展经济的意识淡薄。长期以来，那么村的交通和信息都比较闭塞，农村人口思想观念陈旧，视野很窄，这就意味着这些农民对互联网及高科技所知甚少。同时，桐棉镇那么村的居民受教育程度普遍较低，文盲现象依然存在，即使接触到互联网和电子商务，也无法很好地使用这些新型工具。

二是互联网不普及。目前在桐棉镇那么村，依然没有做到“家家通网络，人人连wifi”。那么村的互联网普及率远远低于全国平均水平。并且全村485户中，有191户贫困户，贫困人口较多。对于这些贫困人口来说，没有能力购买相对来说稍微昂贵的互联网服务。

三是电子商务人才缺乏。“互联网+”的发展催生了市场对于电子商务技术人才的旺盛需求，也造成了互联网行业的平均年薪远远高过其他行业的收入水平。由于经济发展落后，互联网普及程度不理想，那么村既无法通过高额的年薪吸引到有经验的互联网人才来建设农村，也无法通过互联网行业的发展程度吸引那些电子商务人才。

“互联网+”背景下桐棉镇那么村发展农村电子商务的策略

提高农村居民的“互联网+”和电子商务意识。在村里加大对“互联网+”和电子商务的宣传，选取一些好的通过网店及电子商务致富的村落案例，印制成宣传单贴在村里，通过别人的案例，唤醒桐棉镇那么村居民的电子商务意识。同时，还可以通过村里文艺汇演、有奖竞猜等宣传方式开展宣传活动。此外，村和镇政府也要加强对村内“互联网+”的指导工作，由政府出资推进电子商务建设，让农民在日常生活中切实感受到互联网给生活带来的便利。

重视农村电子商务人才的引入和培养。专业的电商人才了解网店的运作模式，能够与消费者进行很好的沟通，且在售中、售后、物流等方面都有丰富的经验。对桐棉镇那么村来说，要注意农村电子商务人才的引进和培养。可以由镇政府出面，广纳贤才，由政府财政出资雇佣水平较高的电子商务人才到政府工作，这些人主要负责镇里电子商务发展的大方向，制定相关政策。在具体的实施岗位方面，政府可以与职业技术学院、高等院校合作，通过设立奖学金等方式，吸引本地学生报考电子商务专业，并引导他们在毕业后回到家乡进行电子商务的建设。此外，为了加强对本地农民的电子商务技能的培训，政府可以引入一些经验丰富的老师来到当地，为农民进行面对面的培训讲解，教他们如何进行电子商务操作，让农民都学会上网、学会开店。

加快桐棉镇那么村电子商务基础设施的建设。为了加快电子商务的发展，桐棉镇那么村要重视相关基础设施的建设，如物流、农村互联网、农村交通等建设。在那么村建设物流网点时，可以充分利用已经存在的农资流通网点，结合邮政物流已经建成的服务农村的邮政物流设施，避免重复建设，节约资金，并与第三方公司合作加快農村“最后一公里”的建设。同时，加强互联网设施的建设，要做到“家家通网络，人人连wifi”。此外，桐棉镇政府还可以将自身的电子商务基础设施与国家政策相结合，争取国家资金补助，加快互联网基础设施建设，并构建好农村交通网络，解决包括那么村在内的镇辖区内各个村的互联网普及的硬件问题。

9.我对农村小学教育的看法 篇九

万古学校 张朝华

素质教育”已经在我国实施多年，作为一名在小学一线教学多年的教师，我想浅谈一下对我国农村素质教育发展的现状及意见

素质教育最根本的一条是建设高素质的教师队伍。“水深鱼极乐，林茂鸟知归。”全面推进素质教育，就必须充分发挥中小学教师的主力军作用。李岚清同志在全国中小学素质教育经验交流会上强调指出：必须全心全意地依靠广大教师，充分调动教师的积极性、主动性和创造性；教师职业的本质是育人，教师的劳动是培养人的劳动，具体的说是引导青年学生走上正确的人生道路，向他们“传道”、“授业”、“解惑”，因此，在教育过程中，教师发挥着主导作用。

改革开放以来，党和国家特别关心教育的发展，采取多种措施，提高教师的社会地位待遇，教师已真正成为社会大众崇尚的职业，教育战线也呈现前所未有的生机勃勃的景象。但是，在两种体制的转换过程中，社会思潮中的拜金主义、享乐主义、极端个人主义的影响也使教育领域产生许多不和谐的音符。一些教师把知识当作商品，把纯洁的师生关系变成商品关系，热衷于捞外快，向学生索要或变相索要钱物；有的教师工作方法简单粗暴，体罚或变相体罚学生；有的教师不认真备课，不批改作业，不对学生进行必要的思想教育，教学意识淡薄，教学无目标，随意性大，甚至制定目标错位，不能依纲据本，知能传授不严密，缺乏科学性，浅层次的讲解多，许多课还是一支粉笔一本书。经验主义文化模式占主导地位，教学观念落后，教学方法陈旧，对新课程改革中出现的文化冲突普遍感到不适应。农村教师队伍不稳定。由于城乡学校差距悬殊，农村教师受利益驱动，工作不安心，千方百计想调入城镇学校。城镇教育又发展迅速，亟需调配师资，于是通过招考等方式从农村学校挖走了大批优秀的教师。农村教师队伍呈现出不稳定的态势。

（一）促进教师专业化成长

“要给学生一杯水，自己首先要有一桶水。”每一位教育工作者都必须切实提高自己的业务素质，应当精通所教学科的专业知识，并形成自己工作需要的知识结构，具有综合运用知识、解决教育教学工作中各种实际问题的本领。“授业”不但需要教师有深厚的文化修养，还要他们能吸收新信息，具有新思维，也就是说既要有深厚的文化底蕴，又要有现代的新鲜的“活水”。“解惑”需要教师有广博的知识，在课堂上不但能解决书本上的“惑”，还要能解决学生认知过程中发生的知情意行几方面的“惑”。要具有良好的心理素质和自我调节、自我完善的能力，具有创造能力、组织管理能力、分析与解决问题的能力以及掌握一定教育技术的能力和进行教育研究的能力。要达到上述要求，每一位教师必须转变教育思想，更新教育观念，认真学点教育学、心理学和先进的教育教学理论，重视文化、业务的进修，同时苦练教学基本功，这样，自身的素质才能再上一个档次。所以，就要积极地为农村教师创造条件，鼓励农村教师参加在职或脱产进修，提高学历层次，提升教学水平。精心组织农村教师进行全面的新课程理论培训，使他们能够认真理解，理会和把握新课程改革的指导思想，教育观念，改革目标以及相关的政策措施和各学科课程标准的解读。精心组织农村教师参加信息技术培训，提高信息技术素养。让农村教师定期分批到城镇学校“拜师学艺”，由专家引领，促进专业成长。

（二）加强农村教师职业道德建设，提高教书育人水平

提高教师的素质关键在于提高教师的职业道德，培养他们对人民事业无限忠诚的事业心和献身教育事业的精神。教育劳动是一种周期长、见效慢的劳动；教师的劳动没有轰轰烈烈、动人心魄的大场面，总是在一点一滴中进行，是一种平凡的劳动，没有严格的时空界限。它是“全天候的”、“立体多维度 ”的艰巨劳动。虽然近年来党和政府在改善教师的物质待遇上做了不少的努力，但由于各方面条件的限制，我国教师的报酬与他们付出的辛勤劳动相比，仍然是偏低的，其工作条件、生活条件与其他行业相比还有差距。所以，作为一名教师，只讲待遇不讲奉献是不行的，要做到忠诚党的教育事业，就必须提高自己的精神境界，坚定自己的职业信念，正确处理个人利益与国家利益的关系，在教育工作中寻求自身的价值，甘当人梯，甘当铺路石，找到自己人生轨迹的光辉位置。

提高教师的素质还必须加大教育体制改革的步伐。迄今，我们还有不少同志认为教师职业是“金饭碗”，就连民办教师也是“金饭碗”，一干就是十年、二十年，你教书我也教书，教孬教好一个样，直接影响着教育教学质量的提高。因此，告别“金饭碗”，实行全员聘用、竞争上岗，在确保公平、公正、公开的基础上，根据本人的德、能、勤、绩逐项打分，合格者聘用，不合格者下岗甚至辞退，势在必行。这样促使广大教育工作者增强压力感，提高自身素质，以适应激烈竞争的需求。

身正为范，学高为师。处在世纪之初的教育工作者任务艰巨，责任重大，必须提高对素质教育的理性认识，时刻注意自己的形象，树师德，铸师魂，修师业，笃师行，使自己成为一名高素质的优秀教师。

农村教师在师德方面要不断的学习和总结，不断的约束自我，提升自我。教育主管部门可将师德建设作为学校办学质量和水平评估的重要指标，加强对教师师德的考评，坚持师德考核与业务考核并重，建立教师自评，教师互评，家长评教师，学生评教师相结合的考评机制。重点考核教师教书育人的实绩和职业道德状况，教学态度和育人效果等。把师德考核结果作为教师职务聘任评优评先的重要依据。

（三）创设民主和谐的教育环境

10.农村电商发展的看法 篇十

一、农村小学艺术教育教学的现状

1．对艺术教育的重视不够

不少学校对艺术教育重视不够，缺乏正确的认识，认为艺术课可上可不上，随便对待，简单应付。有的学校虽然开设了艺术课，但形同虚设，随意性较强，经常被主课占用，一学期没有上过几节艺术课，使学生不能接受应有的艺术教育，造成大多数的农村孩子缺乏艺术知识和技能，学生的艺术素养低。

2．专业师资队伍紧缺

从一定意义上讲，教师的质量决定着学生的质量，教师的水平决定着学生的水平。艺术课程师资力量严重缺乏是造成现状的原因之

一。农村小学，受过艺术专业化、系统化教育和培训的教师为数甚少，很多艺术课教师都是半路出家，对音乐、美术等专业知识了解甚少。有的学校艺术课教学基本上是由非艺术学科老师兼任，由于教师水平有限，严重制约了小学艺术课程的发展，使得艺术教育发展不平衡。没有一支合格的师资队伍，又怎能实现艺术教育的正常化？

3．条件制约，教学设备短缺

据统计：我国有50多万所农村中小学校，1.4亿多中小学生，然而，80%以上的学校没有艺术课的专用教室，因为没有艺术教育经费的投入，所以根本没有能力添置艺术教育器材。学校对艺术教育的经

费投入甚少，艺术教学设备简陋、配置不足，有的学校能有电子琴、画夹、颜料等教学用具就不错了，更不用说能配备音乐、美术专用教室；有的学校管理不善、使用不当，不能保证教学的正常开展，严重阻碍农村艺术教育的开展，更谈不上开展艺术实践活动。

二、农村小学艺术教育教学的对策

针对上述农村小学艺术教育的现状，我认为从以下六个方面入手效果较好。

1．转变观念，提高对艺术教育的认识

学校艺术教育是面对全体学生的普及教育，学校领导和教师应坚定信念，建立起正确对待艺术教育的思想，从思想认识上到位，充分认识艺术教育在实施素质教育中的重要作用和突出地位，尊重艺术，尊重艺术教育，爱护艺术人才，形成良好氛围。

2．保证经费投入，加强教学设施等硬件建设

器材的配置是开展艺术教育的重要条件之一，也是顺利实施艺术教育的物质基础。多渠道争取艺术教育投入，加大器材设备的配备力度，改善教学条件，为艺术教育工作的开展提供硬件保障。学校可充分调动艺术教师的积极性，鼓励他们自制一些适合自身教学特点的艺术教学用品，补充教学设备的不足，为农村孩子也能走入高雅的艺术殿堂奠定了坚实的基础。

3．健全组织机构，加强师资队伍建设

配好艺术教育师资，建立相对稳定的、合格的艺术师资队伍。一方面是针对现有艺术教师，加强培训工作，提高教师的教学技能和水

平，使教师尽快适应学校艺术教育的长远需要；另一方面录用教师时以专业技能为标准，同时兼顾录用人的综合素质。采用多渠道培养方式，壮大艺术教师队伍，建设一支有敬业精神、有较强业务能力的骨干教师队伍。

4．深化改革，狠抓艺术教学质量

课堂教学依然是艺术教育的主渠道，学校应严格按照国家规定的教学目标与计划要求开足艺术课程，经常检查督导，保证艺术教学落到实处。教师应认真钻研《艺术课程标准》，树立先进的教学理念，明确艺术学科的教学目的，深化艺术教育改革，加强艺术教学研究，积极开展艺术教研活动，相互交流经验，运用多种形式的教学方法和先进的教学手段，构建生动活泼的艺术课堂教学模式，激发学生的学习兴趣，提高艺术学科教学质量。

5．活跃校园文化活动，为艺术教育营造良好的氛围

提高学生的音乐素质，需要学校为他们营造一个良好的氛围。通过校园文化活动提高学生的音乐素质是有效的途径。学校可成立各种兴趣小组，鼓励学生根据自己的相应基础、特长和爱好自愿参加，经常性地开展丰富多彩的艺术活动；定期举行校园艺术节，开展歌唱、舞蹈、绘画、工艺制作等多种形式的艺术活动，为学生个性化和全面发展提供广阔的天地。此外，组织学生积极参加各级各类比赛、让学生积极参与社会实践，把课堂教学与课外艺术实践紧密结合起来。通过这些活动，丰富学生的精神生活，使学生在实践中不断发展特长，学生的音乐素质在耳濡目染中得到提高。

6．利用资源，因地制宜地开展农村艺术教育

农村的自然环境是宝贵的艺术教育资源，学校应充分利用内部和外部环境所蕴含的艺术功能，切合当地实际，在日常的课堂学习中考虑学生的本体特性，从他们熟悉的艺术形式入手开展有效的艺术教育活动。如：结合当地的风景等进行素描活动。平时可向社会和家长展示艺术教育的成果，宣传艺术教育在社会生活中的重要地位。通过这些资源，激发学生的兴趣、提高学生的艺术水平，为学生个性化和全面发展提供广阔的天地。

农村艺术教育的起点较低，决定了农村小学的艺术教育之路更艰难。我们要从实际出发，创造条件，营造良好氛围，着力特长师资队伍的建设，让农村小学的孩子与城市的孩子一样接受艺术的熏陶，享受优质教育，走在同一起跑线上，让艺术之花开遍农村小学校园。

姓名：杨娅

学校：柞水县杏坪镇中心校