工作室广告方案策划书

工作室广告方案策划书（11篇）

1.工作室广告方案策划书 篇一

驾校广告具体方案

1.电视广告

[投放频道、时间及频率]：连云港地方台、晚间、半小时一次

[广告概述]：一个穿着黑色西装的胖子带着几个小弟艰难地推着一辆外观精美的新车前进，终于把汽车推进了一家汽修厂，工人们纷纷摇头表示找不出问题，此

时有工人提出可以去隔壁试试，一天之后车子被稳当的开出来了，众人开开心心

离去之时，打出港连驾校

⑴广告时长：18秒

⑵广告诉求：感性诉求

⑶[电视广告脚本]

2.报纸广告

[报纸名称、投放时间及方式]：扬子晚报，连云港地方报纸等

[广告内容]

⑴软文：

标题:机智的我又一次巧妙的躲过了老婆的谋杀

正文：我老婆想要暗杀我很久了，她以前用的各种手段都被我一一化解了，比如

什么饭里投毒啊，我就佯称吃过了，再比如楼梯道想要伏击我，我刚到小区门口

掉头就往洗浴中心跑说要陪客户。这一次，她看了前几天的各种女司机的报道，居然想要通过伪造女司机学艺不精车祸伤人。机智的我自然有办法，我给他报了

港连驾校，一直笨手笨脚的她居然只学了一个月就考到驾照了。不会是真的学艺

不精吧怎么这么快！为了不被他撞到，我在大街小巷穿梭，他紧追不舍。就在我跑到一出偏僻开阔的地方的时候，我也终于意识到他好像学过头了，开车根本撞

不到人和车。我满脸笑意正想要嘲讽她失策的时候，好吧先不说了，我才发现他

居然还带了把枪，我先跑了。

⑵硬广：吃拿卡要全无，打罚辱骂禁止。一次缴费，包到教会，港连驾校。

3.户外广告

[投放时间及地点]：建筑物外墙的大荧幕等

[广告效果图]:现代化豪华的背景下，一位衣着连衣裙美女倚靠在一辆崭新的豪

华汽车上翘首以盼。旁边写大号字：“开豪华车，载白富美，首先你得？“下一

行略小一号字：千里之行始于足下，港连驾校。下一行红色大字：报名热线：XXXXXXXXX

2.图书广告应该回归书本身 篇二

其一，不是宣传书，而是宣传人。傍名人的图书宣传，如今无处不在。只要能跟名人沾上边，如名人作序、名人推荐、名人轶事等，那么封面题字、封底语录、腰封、海报、宣传语等等，几乎全是讲人而不讲书。其实不少名人，根本没看过、至少没细读过这本书，无非是帮人捧场而已。

其二，制造虚假信息，刻意吸引眼球。诸如利用图书广告语，卖噱头，吊胃口，尽极炒作之能事。有的雇人点击，花钱买榜，在广告上炫耀畅销；有的先“骂”后捧，先造谣再辟谣，设法调动舆论；还有的小题大做，散布假信息，刻意制造新闻。

其三，利用新业态，转嫁营销风险。随着互联网时代的发展，时下网上书业出现“粉丝经济”“作者营销”之类新概念。即利用微信公众号的影响力，通过用户生成内容，集合出拼贴的“戏作”。这种被称作“众筹”的出版业态，因为图书内容、质量的不确定性，以至把本由一方承担的出版风险，推由两方或更多方来共担。所谓“粉丝经济”的概念，其实就是“向读者筹款，借粉丝推销”。像这样，书的质量谁来保证？

3.广告策划书广告营销策划书 篇三

一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论)

1、目标市场：该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等

2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等

3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等

4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等

5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等

6、结论：

二、市场策略

1、市场营销目标：目标要具体并可测量

2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态

3、竞争对手分析：主要竞争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣传状况等

4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等

三、广告策略：

1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际;

2、广告主题即诉求点

3、广告表现策略

4、广告口号

四、广告创意策略

1、创意的主旨与要点

2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)

之____篇

主标题：

副标题：

正文：

画面表现：

3、电视广告创意脚本(15秒)

镜头一(旁白、音乐)

镜头二

镜头三

镜头四

镜头五

镜头六

五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合)

1、媒介选择

2、媒介整合

3、媒介刊播频率：

六、预算分配

1、调查费用;

2、策划费用：

3、设计制作费用：

4、发布费用：

5、效果测定费用：

6、机动费用

七、广告效果评估方案

1、评估内容：

2、评估时间：

3、评估方式：

4、评估方法：

4.广告调查策划书 篇四

蔷薇婚庆营销调研计划

一、研究背景

包头地区婚庆服务行业的同质化，既不能有效的满足消费者的需要，也造成行业发

展层次低。而婚庆服务业在面对成长起来的80后一群，更是有非常广阔的发展前景。个性化与时尚化将更受潜在客户的欢迎。蔷薇婚庆公司是新近成立的一家婚庆公司，着眼于个性化时尚化的服务。为了给公司制定科学和低风险的营销策略，而提供可靠的数据作为基础。

二、调研目的1.了解包头地区婚庆行业提供的各种服务状况，以及受欢迎程度。

2.了解婚庆行业潜在客户对婚庆服务的期望值与实际消费能力。

3.更深层次的了解市场同类企业的发展模式，以便制定个性化营销策略

4.寻找婚庆市场空白点和缺值点

5.了解竞争对手的服务项目，制定个性化、时尚化的服务项目并使之符合中高档消费者的消费水平。

三、调研方案

（一）调研项目

1、消费者调查

对象：a、22岁——35岁的未婚但有结婚计划的男女

B、2005年——2009年时间段内结婚的已婚男女

项目： 是否注重婚庆服务

心目中的理想婚礼

对自己婚礼的满意与不满之处

对婚庆服务的建议

对婚庆服务的实际承受价位

2、经营者调查

对象：婚庆中介公司

项目： 供消费者选择的不同种类、不同价位的婚庆服务项目

大多数消费者选择的必要条件

3、竞争者调查

对象：其他大型婚庆公司与业务好的中小型婚庆公司

项目：档次、服务项目、服务种类、不同层次服务的价位、销售额、技术合作伙

伴、特色、促销策略（广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系）、服务态度

4、内部调查

店面装饰、外观、布置、广告手段

现有项目与种类、技术合作伙伴、员工素质

（二）、调查范围及对象

1、包头市东河区、青山区、昆区

（1）人流密集的商业地段、中高档美容场所、中高档卖场、可信的婚介场所

（2）消费者：22岁——35岁的未婚但有结婚计划的男女

2005年——2009年时间段内结婚的已婚男女

2、店面内部调查

员工、服务、店面装饰、位置、氛围

（三）抽样方式

采取随机抽样中的分层随机抽样。将调查总体按照一定标准进行分层，然后在每一层中用简单随机抽样方式抽取样本进行调查。

1、消费者（200人）

（1）未婚潜在消费者（100人）

职业、收入、受教育程度、性别

（2）已婚曾消费者（100）

职业、收入、受教育程度、性别

2、婚庆服务中介公司（20家）

按中介项目与规模分

3、竞争者（20家）

按营业额和档次分层

（四）调查方法

采用问卷法与访谈法

（五）整理资料的方式、方法

1.审核资料

2.资料分类

四、调研实施计划

1.组织成立调研项目组，组长___，组员10人；野蔷薇派5人协助工作，具体负

责消费者、中介机构、竞争者及内部调查。

2.调查员配备、选拔、培训

（1）调查员选拔条件：一定的文化素质，一定的专业知识，认真、负责的工作态

度，举止文明、性格大方、开朗。

（2）调查员培训

3.工作进度安排

d1～d3:对包头市未婚男女人数的粗略统计、居民收入、消费水平

d4～d6:确定具体调查方案及其他准备工作；

d7～d8:调查人员招募、培训工作；

d9～d18:实地调查工作；

d19～d20:问卷及其他数据资料复核、整理；d21～d27：数据处理；

d28～d29:撰写报告；

d30：提交报告

注：d1指第一天，d3指第三天，以此类推。

4.质量控制

五、调研费用预算

1、调研方式：问卷法与访谈法

2、问卷的长度：相关问句有15个，约1页A4纸。共200张

3、问卷设计费用：请资深婚庆从业人员设计，加上专业婚庆人员建议，预计费用：

5004、问卷检测费用：请专家2人，被调查者代表10人构成两组，检测问卷。每位专家100 元，每位被调查者代表5元，共计750元

5、问卷印刷费：每页问卷印刷费0.20元，合计40元

6、调研资料输入费用：20007、数据分析费用：3008、调查人员培训费、工资、补助：5000

5.广告策划书 篇五

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的 四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

一，前言

根据分析，六盘水市沐浴露的市场场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以XX沐浴露为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素研拟的2012年的XX沐浴露广告策划案。

二，广告商品

XX沐浴露公司——XX沐浴露

三，广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接11.12年广告

4，传播影响程度，不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

2011年X月——2012年X月

五，广告区域

贵州六盘水市

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

就XX沐浴露而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，新市场之开发，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，面市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在使用及购买频度的增加方面；亦因沐浴露日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所增益，故真正能让我们加以发挥的只有，旧市场占有率的提升，以及如何袭夺其他品牌的市场，使消费者转换品牌，指名购买我们品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标，此一目标又可区分为；

1、促进消费者指名购买XXX

2、促进商场销售员主动推荐XXX

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求

6.广告策划书 篇六

根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20XX及20XX年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX年xx洗发水广告企划案。

二，广告商品

xx洗发水公司——xx洗发水

三，广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接11,广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

20XX年6月——20XX年6月

五，广告区域

全国各地区(以城市为主)

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B，质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买xx

2，促使洗发店老板主动推荐xxx

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有xx品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱xxx

(三)广播台

7.广告创业策划书 篇七

这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

撰写的思路是：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向;进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点;再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向;据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

一、营销环境和行业分析

这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要

性。环境因素不可能也不需要全部罗列出来。在撰写计划时，关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素，然后，说明这些因素与目前的广告战略之间的联系。

(1)企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素

1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策??

2)市场的政治、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场

是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告??

3)市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品??

(2)市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系??

(3)市场概况

1)市场的规模

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势??

2)市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争关系的品牌是什么

未来市场构成的变化趋势如何??

3)市场构成的特性

市场有无季节性

市场有无暂时性

市场有无其他突出的特点

4)行业的市场运行模式

(4)营销环境分析总结

1)机会与威胁

2)优势与劣势

3)重点问题总结

二、消费者分析

(1)消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

(2)消费者分析与目标市场描述

1)确认市场细分

2)主要细分市场

3)次要细分市场

4)细分市场特征(地理、人口统计、消费心态、行为等??)

(3)现有消费者分析

1)现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现在消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

2)现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

3)现有消费者的态度

对本产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求??

(4)潜在消费分析

1)潜在消费者的特征

总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等

2)潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些产品的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足度如何

(5)消费者分析的总结

1)现有消费者

机会与威胁

优势与劣势

重要问题总结

2)潜在消费者

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点总结

3)目标消费者

目标消费群体的特征

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求??

(6)对企业以往的定位策略的分析与评价

1)企业以往的产品定位

2)定位的效果

3)对以往定位的评价

(7)新产品的定位策略

1)从消费者需求的角度

2)从产品竞争的角度

3)从营销效果的角度

(8)对新产品的定位的表述

新定位的表述

新定位的依据与优势??

(9)提出品牌价值主张

(10)各目标市场的营销组合概述

1)目标市场选择的依据

2)目标市场选择的策略

广告计划应该是企业营销计划的直接延续，对品牌主张的说明可以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系;品牌应该在目标细分眼中离有什么地位?广告策划人员要以企业的营销战略为依据对它进行说明，并以此指导所有的广告策划活动。??

三、产品分析

(1)、产品特征分析

1)产品的性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者需求

2)产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

3)产品的价格

产品的价格在同类产品中属于什么位置

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格的认识如何

4)产品的材质

产品的主要原料是什么

产品在材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

5)生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

产品在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

6)产品的外观与包装

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符 产品在外观和包装上有无欠缺

产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 产品外观和包装对消费者是否具有吸引力

消费者对产品外观和包装的评价如何

7)与同类产品的比较

在性能上有何优势，有何不足

在质量上有何优势，有何不足

在价格上有何优势，有何不足

在材质上有何优势，有何不足

在工艺上有何优势，有何不足

在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足

(2)产品生命周期分析

1)产品生命周期的主要标志

2)产品处于什么样的生命周期

3)企业对产品生命周期的认知

(3)产品的品牌形象分析

1)企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业为产品设计的形象有无不合理之处

企业是否将产品形象向消费者传达

2)消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象是如何

消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

(4)产品的诉求点分析

1)产品的卖点

2)产品的诉求点

3)消费者与产品诉求点的契合??

(5)产品分析的总结

8.公益广告策划书 篇八

——《理解，包容同性恋》 策划组：龚静，张启明，刘俐汝，何洁，杨静，广告题目：爱的色彩(人与人之间的爱是多种方式的，就如七彩的虹斑斓，多姿)

广告主题：理解，包容，关爱同性恋

广告时长：30秒至1分钟

广告目的：

1.引起社会对同性恋行为的关爱；

2.避免大众对同性恋的歧视；

3.倡导人们要理解、包容这部分人群。他们也和我们一样，只是爱的对象是同性。这也是爱。

宣传重点：

呈现不同的温馨的关于爱的画面的组接，倡导人们要理解、包容这部分人群。

广告目标对象：

1.广大观众；

2.歧视同性恋的人群；

摄像：张启明

演员的安排：

年轻人：刘俐汝

老年人：临时找

陌生人A，B:何洁，杨静

一对恋人：女：龚静，男：临时找

两男A,B：去其他组暂借

具体拍摄镜头：

镜头一：

年轻人对老人的关怀（注：突出表现的主题是关爱。）（5’）

镜头二：

陌生人对陌生人之间的关心帮助（注：突出表现的主题是人与人之间的友爱）(5’)

镜头三：

一对男女恋人之间的浪漫镜头（注：突出表现的主题是恋人之间的爱情）(5’)

镜头四：

两个男孩（或女孩）之间微笑着走在一起最终走在一片草地上，一个男孩坐在地上，另一个男孩则躺在坐着的这个男孩的腿上。（注：突出我们公益广告的主旨）

镜头五：

在这两个人存在的草坪上，人越来越多，前面出现的几组排比镜头中的主人公也来到这片草地上。大家都会心的互相微笑。(注：镜头四务实一个连续的镜头10’)

9.旅游广告策划书 篇九

（一）一、前言

随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行，带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业，发展前景也越来越广阔，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于接受新事物，旅游动机十分强烈。

二、市场分析

1、市场环境分析：

旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和服务，实现旅游产品交易，在使游客满意的同时，使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水平。清远市近年来的经济迅速发展，人们生活水平不断提高，情侣旅游业发展具有美好的发展前景。

2、旅游环境分析：

清远雨量充沛，水系发达，峡谷河流众多，是广东生态、水力、旅游资源最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为发达，森林覆盖率为65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。清远市更有着广阔的石灰地区，地热资源丰富、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。

3、竞争情况分析：

今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，办事水平却参差不齐，缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，缺乏热忱。

4、旅游消费者分析：

1）、注重价格，讲究经济

相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比较的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。

2）、旅游景点以短期、自然风景类为主

年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣

3）、出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。

4）、年轻人从众心理显着，信息传递迅速

大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

5、企业经营情况分析

自由旅行社目前处在竞争激烈下风，因为企业刚刚起步各方面缺乏，无论是设备还是人员情况，都以其它公司水平有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金缺乏，但我们企业会用服务、真诚去做到最好。

三、广告地区

根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大着名景点。

四、广告受众

清远市的情侣，年龄：18—35岁左右

收入状况：全日制学生，1000/月元以下

工薪一族，1000/月—3000元

公司白领，3000—4000元/月

情侣旅游的消费特点

1、消费能力较强

情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。

2、主要以年轻人为主

毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以达到他们散心、放松、增进感情的目的上。

3、对目的地的环境要求较高

情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。

五、广告策略

广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，忽然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆！”。

促销活动：

活动目的—为提高自由旅行社的知名度，提高营业额。

活动时间—法定节假日或情人节，如选在中国的情人节七月初七。

活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。

主要对象—清远市的各地情侣

活动内容—在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。

六、媒体策略

1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。

2、选用在大、中专院校的广播宣传，主要在清远大学城、高级技校广播。

3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。

七、广告预算及分配

电视广告费用： 2000元每月，24000元

广播宣传费用： 1000元

报纸宣传费用： 500元

杂志宣传费用： 1000元

户外广告费用： 15000元

户外广告维修费用： 1000元

其他费用：2000元

总费用：44500元

旅游广告策划书范文

（二）一、吉木萨尔县旅游资源概述：吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书

1、北庭古城：位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓，吉木萨尔县城正北12千米处。两汉时期，这里建有“金满城”，为西域三十六国中的车师后国王庭所在地，突厥时称“可汗浮图城”。古城始建于唐贞观年间，长安二年（公元703年），武则天为加强对西域的管辖，在庭州设立北庭都护府，统管天山以北，巴尔喀什湖以东、以南，直至咸海，纵横数千里的广大地域。庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心。唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫，元代为别失八里帅府，北庭都护府前后雄踞天山北路600年，15世纪初毁于战火。

2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙，位于北庭古城西７００米处，建造年代约在公元1０世纪到1３世纪之间，是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址，规模宏伟，风格独特。回鹘寺的壁画，堪称一绝。

3、早在公元前二世纪，张骞正式开通了丝绸之路，它东起长安，西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长7000千米丝绸之路，新疆境内就有5000余千米，北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。

4、远在两汉时期，西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番，即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬，通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条着名的南北通道，后人称为车师故道。

5、野马繁殖中心：准噶尔野马，又名普氏野马，蒙古野马，原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地，现已见不到真正的野生种群。1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了A普系纯种野马16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代马142匹，野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下了深刻的印象。

6、古海水温泉度假村：这里的古海水温泉，七亿年前地壳运动是形成，喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定，是7、7亿年前的古海沉积水。()含有硫化氢、锂等多种物质，和铁、锌等微量元素。

以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。

二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析：

吉木萨尔具有旅游资源丰富，不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势，而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比，客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够，使吉木萨尔旅游资源开发落后，知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面：

1、吉木萨尔县旅游业基础差，起点低。规模与其旅游资源不相称，而且近年来，旅游业的发展资金投入远远落后。因而，旅游基础设施落后。除少数进行建设外，大部分未开发建设。

2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源，因开发程度低或者设施不配套，造成旅游业质量不高，在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。

3、旅游产业结构单

一、行业体系不全，效益低下。一是产业间发展不平衡；二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。

4、对外宣传不够，在国际，国内旅游市场的知名度极低。与沿海发达地区相比，吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”，不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上，也只限于很一般的了解，没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势，对主要客源宣传的针对性不强；同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。

三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析：

1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观，“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”，它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力，而这部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。

2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外，还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健，探险旅游、山岳森林，呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适，是吸引大部分旅客的理想景点。

3吉木萨尔县旅游景点集中，内容丰厚，是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一，应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区，而且可以和吐鲁番景区，阿勒泰景区，哈密景区形成环线，发展旅游的前景广阔。

4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲，地处偏僻、路途遥远，难以招徕国际客源，实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近，据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远，从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程，有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞，就可大量吸引世界各地游客。

三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略：

坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针，近几年，吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上，计划整合和开发旅游资源，逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区，营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境，着力构建大旅游产业格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工，北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内度假旅游市场，由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点，更要开发当地的人文和历史文化，把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去，让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴，在吸引高档旅游者时另具独特的吸引力。因此，吉木萨尔旅游广告的目的：

1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。

2、通过扩大知名度，增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度，加速旅游业开发建设力度，是吉木萨尔的旅游尽快上档次。

3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。

四、吉木萨尔县旅游的广告表现：

1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。

2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。

3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代，重点景点与其他景点相交辉映。

五、吉木萨尔旅游的广告主题词：

1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.2、这里是野马的故乡，这里是车师古道的源头。

3、这里有古海水温泉，这里是乌鲁木齐的后花园。

4、古代西域中心，今日精品小城，吉木萨尔，旅游的新天地。

六、吉木萨尔县旅游广告的创意：现代城市景观与现有景点镜头相交会

七、吉木萨尔县旅游广告分镜头：

吉木萨尔街景，北庭古城镜头，野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头。

八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间：

20**年10月1日――20**年12月31日

九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算：

包括：广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用，费用总额：万元。

十、吉木萨尔县旅游广告的监控：

10.广告策划书格式 篇十

（一）《广告项目策划书》的基本内容

广告策划书的基本构成包括标题、正文和署名三大部分。其中标题部分常用公文形式—— “XXX（项目）广告策划书”（或企划书）表达，有时也可采用主标题、副标题双重形式表达，如“东方之情，人生所有——XXX广告策划书”，其中主标题点出整个宣传活动的中心主题，而副标题则指出了文书的性质与内容。在署名部分，主要是写出整个广告作品的策划单位及写作时间。

在广告策划书中，正文部分是中心与主体，一般应包括以下几个方面的基本内容。

第一部分：前言

主要介绍广告策划项目的由来、经历的时间、指导思想、理论依据、事实依据以及《广告项目策划书》的目录内容。

在写作中，这部分应该简明扼要。

第二部分：市场分析

主要是把广告调查、分析结论表述出来，具体内容有以下四个方面。1.市场环境分析

包括国家经济形势与经济策略分析、市场文化分析（如法规文化、社会习俗、消费文化、文明程度等）、市场消费状况分析（如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规模、公众消费的变化趋势等）、市场商品格局状况、竞争对手的广告策略及市场战略分析等内容。

2.公众分析

包括消费者的构成分析（如人口构成、收入水平等）、消费能力分析、消费行为分析（如消费心理、购买动机、频率等）、消费时尚分析、消费态势走向分析、公众需求与商品之间的一致性分析等。

3.产品分析

包括企业经营状况分析、产品个性特征分析（如性能、质量、价格、原料、工艺、包装、外观等）、商品定位分析、服务项目分析、产品生命周期分析、品牌形象分析等。

4.分析结论

即立足于广告策划需要，表述分析、研究的结论，尤其是企业的经营情况，企业与产品形象分析结论，市场环境与市场要求分析结论，公众消费意识、经济条件与需求分析结论，企业在开发设计、生产管理、市场营销等方面存在的问题，公众市场为广告宣传活动所提供的机会点，企业优势为广告宣传活动所提供的支持点等。

在写作过程中，这部分应该条理化、写实化，注重运用调查数据、资料阐述分析结论。

第三部分：广告策略

这是广告策划书的重点部分，主要介绍广告决策、策划的基本结论，具体内容有以下七个方面。

1.目标策略

主要介绍广告目标设想（包括广告总目标、阶段目标、具体宣传目标）、战略性方法（包括主体基本宣传方法、配合性宣传方法）、阶段广告工作任务。

2.定位策略

介绍企业形象和品牌形象的定位建议、市场定位、宣传的商品品质定位、宣传观念定位等。

3.媒介策略

主要介绍广告媒介的分配规划（包括媒体分配、地理分配、时间分配、内容分配四方面的规划内容）、组合方式以及媒介单位、选用理由、选用方式、选用次数、日期、持续时间、媒介启用时的注意事项等。

4.诉求策略 主要介绍本次广告宣传的诉求对象、诉求符号、诉求信息和诉求方式等。5.创意说明

在这方面，主要介绍广告宣传的意境设想、意境表述、意境风格和创意的独特之处。

6.宣传文案

主要介绍系列化广告宣传的主题、标题、标语、口号，广告正文以及创作思路、意图。

7.表现策略

主要介绍广告的主题表述、文案表述（包括平面广告作品文案、电视广告分镜头脚本）、各种广告媒介的表现（即示形图景、格式化样本）、媒介规格以及制作要求等。

在写作中，这一部分应该力求翔实具体、清晰明确，以写实化的手法描述出广告宣传作品的式样，给人以实体感。

第四部分：广告计划（略）

这是执行广告宣传方案的计划，具体内容有以下四个部分。

1.广告工作计划

主要介绍进行广告调查、创意、策划、设计、制作和实施的时间安排。

2.广告发布计划

主要介绍广告媒介作品在各种媒介上推出的时机及其文化、心理上的象征意义，广告宣传的持续时间和终止时间等。

3.其他活动计划

主要介绍配合广告宣传所策划的市场经营活动的时间安排，如公共关系活动、商务促销活动等。

第五部分：效果预测（略）

11.广告策划书 篇十一

一.前言

《美味佳宾》餐馆位于长春师范大学五舍楼下，经营特色菜、干锅铁板、凉菜、鱼类、银锅、盖浇饭、特色饭、炒饭。品种多样，经济实惠，经老顾客反响，传承了东北的特色文化，传播了特色美味，以顾客是上帝的心态，多年来服务于学生，热情而周到，使同学们感到宾至如归的感觉，是学生吃饭聚餐的最佳选择。

二.广告策略

广告主题：美味可口，宾至如归。

诉求对象：六、七、八、九、十舍同学。

广告口号：难挡的诱惑，随时的享受。

广告类别：视频广告。

三.广告背景

《美味佳宾》位于五舍楼下，服务对象以一二三四五舍为主，距离六七八九十舍较远，大部分同学不知道有这家餐馆，而且这家餐馆空间较大，可容纳多人聚餐，生日会之类。我们本着服务于同学的心理，希望能服务于六七八九十舍的同学。四,广告目地

本着事半功倍的原则，来做最好的宣传广告效果，结合广告目标和实际情况，我们希望通过这个渠道，采取拍摄广告以及宣传片的形式对这家餐馆进行宣传，让《美味佳宾》在长春师范大学学生中的影响力扩大，同时扩大客源，以增加盈利。

五.广告时间

前期制作时间除外，播出一个月。

六.相关单位

长春师范大学网络电视台

七.广告安排具体内容

1.前期拍摄餐馆的特色菜照片以及视频宣传片。用单反将餐馆的佳肴拍摄美观，用摄像机通过拍摄这家餐馆平日里人来人往的样子，反映出餐馆口碑好，顾客多。

2.视频剪辑和音乐选取。通过运用AE PR PS AU 等技术在视觉上给人以冲击力和吸引力，来扩大广告的宣传力度。

3.后期制作以及播出。每天安排人在三食堂负责电视广告的播出，以确保商家的利益。

八.广告拍摄

1.视频主要采用AE以及穿插照片为主来作出绚烂的视觉效果。

2.视频对餐馆的大体认识，配以解说词，是同学了解到餐馆的历史，接着不断切换特色菜的照片，是同学有个初步的认 识，最后视频拍摄显示顾客很多给人以诱惑。