创业策划书完整版（共1篇）
1.创业策划书完整版 篇一
中国联通营销策划方案目录前言
一、市场调研…………………….1
二、市场分析…………………….2
三、SWOT分析…………………4
四、营销战略及分析…………………….7
五、4P分析………………………8
六、CIS（企业形象）策划……….10
七、广告营销策划………………12
八、财务预算……………………15
九、总结…………………………16
附录前言近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。一.市场调研调研一：问卷调查我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二：网络调查我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.3 6亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。二．市场分析1．宏观市场中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。2.微观市场：消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。运营商方面：联通公布的财报显示，联通年实
现收入1712 4亿元，净利润约为339.1亿元。中国移动
中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业收入达到4,123.43亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为15.5%。待开发潜力不大。中国电信 电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。
简言之，联通最大的竞争对手是中国移动新技术，Strengths(优势):
3)价格便宜：入网费和使用费都相对中国移动便宜。4）政策优势大：是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司，国家有意缩小其和中国移动的距离，在信息化社会的发展中将最具有潜力。5）硬件设备好：正是因为联通公司组建时间比中国移动晚，所以可以采用最为先进的设备，从而保障了通话质量。经过这几年的运做，网络覆盖率大幅度提升，提高了可通话区域面积和通话质量，发展速度是中国移动所无可比拟的W：Weaknesses(劣势): 从公司外部看面临许多外部环境的挑战：中国联通作为新兴的电信运营企业，与原垄断企业的竞争实力和市场占电信市场公平、有效的竞争格局尚未形成。，电信市场上不规范竞争甚至恶性竞争频繁发生，中国联通等新兴运营商的正常发展受到阻挠。，网间结算政策对联通来说负担较重。固话运营商发展小灵通业务，网间结算方式对中国联通这样的新兴移动运营商的影响硬件---现有的设施设备不能够满足用户的不完善,信号总体来说略逊移动一筹.2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年移动电话用户(万户)7 85.3
13992.21323.3 2386.3 4329.6 8526
到2008年年底，全国移动电话用户达3.98827亿户，其中中国移动用户达
2.635227户，市场占有率为65.9%；中国联通移动电话用户达1.34亿户，市场占有率为34.1%。显然联通和移动相比差距还是很大的。表2 2008年中国移动通信系统容量情况
从表2可以看出，在移动通信能力上，中国联通和中国移动相比有比较大的差距，而且这和其用户数也是相关的，不过反过来也说明了联通的进步空间还很大，挖掘潜力也较大。交换机（万门）基站（个）信道（个）中国移动9558 50810 2861075
中国联通 4 3363 197511 95980
O: Opportunities(机遇):硬件---企业融资上市资产增加硬件完善G 网的升级，即将引进W 网。中国电信获得CDMA2000牌照，而中国联通获得技术更成熟的WCDMA牌照，形成三家运营商鼎足而立的格局。
T : Threats(威胁): 有移动竞争, 已经白化随着反垄断、促竞争改革的不断深入，以及移动通信技术和市场的快速发展，中国政府逐步取消对电信产业，特别是对移动通信产业的进入管制加剧移动通信产业的竞争程度。国外随着中国加加入WTO , 通信将充斥中国的通信市场,与中国所有的手机服务商
城镇务工人员城镇打工人员则多是家庭情况比较困难，外出寻求出路的人员，所以很少有人会舍得这昂贵的电话费跟家人联系，而联通这一惠民政策则使得务工人员可以在低费用的情况下与家人畅叙相思。
大学生大学生多社团活动，社团内部联系紧密，而电话费也是一个让同学们头痛的问题，而联通在这方面则提供了多种网络，可以让同学们在某一个集体里的自由联通，享受到不一样的待遇。
（三）、战略分析：